Hogyan vonzunk ügyfeleket a befejező munkákhoz. építő vagyok. Hogyan találjunk ügyfeleket

• A célközönség meghatározása
• Reklám beállítása
• Szerezz célzott feliratkozókat
• Alkalmazások fogadása

A "Honest Repair" cég szentpétervári lakások teljes és részleges befejezésével foglalkozik. Új építésű lakások ingyenes átvételében is segítenek. Ezt megelőzően már végeztek reklámkampányokat a Vkontakte-on, de ezek nem hoztak eredményt, és úgy döntöttek, hogy felveszik velem a kapcsolatot, hogy lakásfelújítási ügyfeleket vonzanak be erről a közösségi hálózatról.

Mielőtt elkezdené, el kell készítenie egy céloldalt (in ebben az esetben csoport) a forgalom számára. Először is megkértem a megrendelőt, hogy cserélje ki a borítót, és töltse fel a csoportot egyedi tartalommal. Elkezdtük használni a színes fényképeket, szavazásokat és kiválasztott hashtageket tartalmazó bejegyzéseket.

Az értékesítési tölcsér egy elemző eszköz, amely lehetővé teszi annak megértését, hogy potenciális ügyfele hogyan dönt a termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról.

Amikor ezen a projekten dolgoztam, úgy döntöttem, hogy 3 értékesítési tölcsért használok:

Az ügyféllel folytatott beszélgetés után a következő közönségszegmenseket azonosítottam a gondolattérképen:

Adatbázisokat gyűjtök innen:

• A versenyzők
• Lakóépületek
• A versenytársak alkalmazottainak barátai
• Érdeklődési kategóriák

Kívül:

• Elemezem a népszerű bejegyzéseket egy témakörben, hogy megértsem, mely reklámképek látogathatók a legvalószínűbb.
• Összeállítom a kernelt, hogy jobban megértsem célközönség: demográfiai adatok, mely csoportokban. Leggyakrabban a 20 és 45 év közötti lányok érdeklődnek a javítás iránt. 2-3 csoportba tartoznak a belsőépítészet és a szép kivitelezés terén is.

A hirdetés teszteléséhez az internetről származó képeket vagy az ügyfél által biztosított fényképeket használjuk. A cselekvésre ösztönzést is tesztelem. Például: "Menj és csatlakozz / Menj és töltsd ki / Csatlakozz és kapsz kedvezményt." Az eredmény 20-30 poszt különféle képekkel és felhívásokkal. A teszthez a versenytársaktól és Lakossági Komplexumoktól gyűjtött forró adatbázisokat választok, lecsavarom, és megnézem, hogy melyik posztnak a legmagasabb a CTR-je, az előfizetésre való átváltás és a pozitív és negatív arány.

Lakásfelújítási hirdetés minta a VKontakte-on

A munka során számos reklámozásra „alkalmatlan” hirdetés került napvilágra:

Sikertelen promóciók

1. Közönség, amely jól teljesített ebben a résben: lakóépületek és versenytársak.

Folyamatosan 100-300 rubelért adnak rendeléseket, ami engem és az ügyfelemet is nagyon boldoggá tesz.

2. Dolgoznod kell a csoport tartalmán.

A munka kezdetén a csoport előfizetése (forró közönség számára) 50 rubelbe került! Ez azért sok, nem? Ezért úgy döntöttek, hogy teljesen megváltoztatják a csoport tartalmi tervét, és ennek eredményeként az ár előfizetőnként 20 rubelre esett.

3. Tervezés.

A dizájnnak bizalmat kell ébresztenie, és tisztességesen kell kinéznie a szörnyű dizájnnal rendelkező versenytársak körében.

4. Javítás néhány hónapon belül.

Ez a rés nem a leggyorsabb a profitszerzésben, de ez az előnye. Előfizetőink folyamatos tartalommal való felmelegítésével megmutatjuk nekik a professzionalizmusunkat és azt, hogy ránk bízhatják lakásuk felújítását. És ha rendszeresen 100-300 rubel (vagy még kevesebb) kérelmet nyújt be az ügyfélnek, akkor ez kiváló alapot jelent a hosszú távú együttműködéshez.

Most már tudja, honnan szerezzen ügyfeleket lakásfelújításhoz, és hogyan írjon helyesen hirdetést, hogy sok ügyfelet találjon. Az esetemből származó mintákban ismét megtekintheti a hirdetésszöveget, és ez alapján elkészítheti saját eladó szövegét a lakásfelújítások hirdetéséhez. Ha valami nem világos, feltétlenül írja meg a megjegyzésekben.

Utasítás

Az ügyfelek vonzásának folyamatát annak meghatározásával kell kezdeni, hogy ki az Öné. Meg kell határozni, hol lakik, hány éves, mit olvas, mit eszik, szociális jellemzőit, kulturális preferenciáit, jövedelmi szintjét stb. Ez lehetővé teszi annak megértését, hogy hol kell keresni.

Minden városban vannak újságok a hirdetésekhez, megfelelő rovatokkal. Rendeljen pár hirdetést a nagy példányszámú újságokban, és várja meg az eredményt. Ha hívás érkezik, nyugodtan rendelhet tovább. Ha nincs hívás, keressen más magazinokat és újságokat.

Keress egy barátot a „Baráti Körben” weboldalon. Az elv ugyanaz: regisztráció és keresés.

Helyezzen el hirdetéseket cége tevékenységéről mind a hirdetőtáblákon, ahol az Önéhez hasonló szervezetek jelennek meg, mind azokon az erőforrásokon, ahol ügyfelei találhatók. Minél több hirdetést tesz közzé, annál nagyobb a siker esélye.

Videó a témáról

A jó mester aranyat ér. A munkája után boldog akar lenni, és nincs olyan érzés, hogy kidobták volna a pénzt. De hogyan találjunk egyet mesterek Mert végső apartmanok? Mire kell figyelni a választásnál, és a „drága” mindig a „jó” szinonimája?

Utasítás

Határozza meg, mennyit hajlandó fizetni a befejezésért.

Kérdezze meg ismerőseit, barátait, kollégáit, hogy tudnak-e valami jót mesterek, keressen hirdetéseket az újságokban vagy az interneten.

Válassza azt, amelyik a legkedvezőbb ár-hírnév arányt kínálja.

Egy építőipari cég kézműveseinek szolgáltatásai többe kerülhetnek, mert az irodát, az adókat, a vezetői munkáját és hasonló, nem Önhöz kapcsolódó kiadásokat kell fizetnie. Bérel mesterek ebből a szempontból kevesebbe fog kerülni, és itt alaposan meg kell nézni, hogy kit vesz fel. A profinak több jele is van, az elégedett ügyfelek véleménye mellett: - a jó nem kér ennél alacsonyabb árat átlag ár hasonló munkákra a város körül;
- a szakember addig nem nevezi meg az árat, amíg saját szemével nem látja, mit kell tennie;
- egy szakembernek megvannak a saját szerszámai - fúró, drótvágó és minden egyéb szükséges dolog, ezért legyen óvatos, ha tárgyal veled a szerszámokról;
- a jó mesternek pontosnak kell lennie, így ha elkésik a szerződéskötési értekezletről, késhet a befejező munkák átadásával.

Alekszandr Kapcov

Olvasási idő: 5 perc

A A

Hogy mit jelent a szakszerű lakásfelújítás, azt valószínűleg mindenki tudja. Ez bizonyos műveletek végrehajtása a helyiségek funkcionalitásának helyreállítására. Vagyis a lakás új külsőt és kényelmet kap a felületek (mennyezet, falak és padlók) kidolgozásának, az ajtók cseréjének és az ablakok beszerelésének köszönhetően. A lakásfelújítás fogalmába beletartoznak a vízvezeték-szerelési munkák, az elektromos vezetékek cseréje, az elektromos berendezések felszerelése stb.

Érvek a lakásfelújítással kapcsolatos üzleti tevékenység mellett

Új üzlet nyitásakor minden üzletember kiszámítja a kilátásait. Javítási ügyekben a lakástulajdonosok túlnyomó többsége erre szakosodott cégek szolgáltatásait veszi igénybe.

Mi okozza ezt:

• Az ügyfél időt takarít meg, mert az önálló javítások elvégzése gyakran sokáig tart. A lakás tulajdonosának tapasztalata és szabadideje hiányzik.
• A költségek csökkennek - a mérések pontossága lehetővé teszi a megfelelő mennyiségű anyag megvásárlását.
• A kézművesek mindig tudják, melyik építőanyag a legjobb minőségű.
• A professzionális munka nem egyeztethető össze az átalakításokkal, kiegészítésekkel.
• Az elvégzett munkákra garanciát vállalunk.
• Megfizethető árak a mesterek szolgáltatásaiért.

A javítócsapat szolgáltatásait azok igényelhetik, akik új otthont építenek (felújítás nélkül), vagy a másodlagos piacon. A lakóingatlan tranzakciók száma jelzi nagy szám lakásfelújításra szoruló ügyfelek. Ezenkívül a lakóhelyiségekben 7-10 évente nagyobb vagy kozmetikai javításokat végeznek. Amint látja, a munkakör nagy városok enyhén szólva is hatalmas.

Hogyan lehet üzletet nyitni?

kívül jó kilátások, nyisd ki saját üzlet, amelynek célja a lakások javítási munkája, meglehetősen egyszerű:

1. Mindenekelőtt a szervezeti és jogi kérdés megoldódik - egyéni vállalkozó vagy LLC nyílik. Ebben az esetben az egyszerűsített adórendszer javasolt, ekkor a szolgáltatásnyújtás magánszemélyek és jogi személyek számára egyaránt megengedett.
2. Az ilyen tevékenységek nem engedélykötelesek, ami leegyszerűsíti a vállalkozás bejegyzését.
3. Engedélyek szintén nem szükségesek. Fontos azonban ügyelni a szerződésekre, átvételi igazolásokra és egyéb dokumentumokra. Ez megvédi a cég tevékenységét a gátlástalan ügyfelektől, és megerősíti a bevételt.
4. Nem nélkülözheti folyószámla és pecsét sem.
5. Ezután ki kell választania a mestereket. A kezdéshez elég két két fős csapat.
6. Vásároljon szerszámokat (itt nem kell pénzt megtakarítani) és fogyóeszközöket.

A vállalkozás indításának pénzügyi oldala nem túl drága, a következő kiadási tételeket tartalmazza:

• Státusz regisztrációja egyéni vállalkozó- 800 rubel.
• Szerszámok, anyagkészletek, egyenruhák vásárlása - 340 000 rubel.
• Reklámesemények – 60 000 rubel.

A kezdeti költség 400 800 rubel lesz, figyelembe véve, hogy már van személyes rakományszállítás és egy helyiség a szerszámok tárolására. Ha jól csinálják, a vállalkozás négy hónap alatt megtérül.

Vállalkozásfejlesztési módszertan

• Adj fel hirdetéseket

A város minden területén (a házak bejáratának bejáratánál vagy azok belsejében) kihelyezett hirdetések hatékony reklámtípust jelentenek. Különös hangsúlyt kell fektetni az épülő új épületekre és létesítményekre. Az új lakásba költözést általában felújítás előzi meg.

• Helyezzen el hirdetéseket az újságokban

Az ilyen reklámok ára meglehetősen megfizethető. Lefedheti az összes leghíresebb városi újságot. Ennek a megközelítésnek a lényege a rendszeres megjelenés a sajtóban. A hetente megjelenő hirdetések megmaradnak az ember emlékezetében. Ha lakásjavításra van szükség, gyorsan megtalálja a megfelelő telefonszámot.

• Hozzon létre egy webhelyet

Ez a lépés nagyban hozzájárul a cég népszerűsítéséhez. Ügyelni kell arra, hogy az erőforrást a lehető legnagyobb mértékben feltöltsék. Tegye fel a webhelyre az alapszolgáltatások listáját, árakat, szakértőiről szóló történeteket, fényképeket a befejezett projektekről, vásárlói véleményeket.

Az egyoldalas változat lesz a legoptimálisabb, bár Utóbbi időben A szakértők azt tanácsolják, hogy minden szolgáltatáshoz készítsenek külön oldalt. Ez megkönnyíti webhelye népszerűsítését a keresőmotorokban. Például „parkettázás”, „falak vakolása” stb. Az ügyfelek gyakran igényelnek szakembert egy adott területen.

• Ügyfél ajánlások

A szájreklám hatékonyságát nehéz túlbecsülni. Sokan ellenőrizték ezt a tényt személyes tapasztalat. Biztosítanak arról, hogy egy elégedett ügyfél ajánlása sok esetben helyettesíti a kiváló hírnevet, a széleskörű munkatapasztalatot és a nagy pénzügyi forrásokat a reklámozáshoz. Nem csoda. Végül is a baráti vélemények jobban működnek, mint bármely reklám.

Tehát egy vállalkozás akkor fog növekedni, ha két feltétel teljesül:

1. Ha a munka minősége valóban magas, az megfelel a hirdetésben foglaltaknak.
2. Ha a reklámozást aktívan és szisztematikusan végzik.

Munkastratégiák 2017-ben

Az ügyfelek áramlásának (a munka mennyiségének) előrejelzésének nehézsége az.

Ezt az állapotot külső tényezők befolyásolják:

1. Versenytársak bősége.
2. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet átmeneti csökkenése. Néha a recesszió nagyon élesen jelentkezik.

Ez egyenlőtlen terhelést eredményez az alkalmazottak között. Például hat hónapig napi 15 órát dolgoznak, sürgős megrendeléseket teljesítenek, aztán tétlenek. Emiatt egyes vezetők minimális létszámra korlátozzák a személyzetet, vagy teljesen megtagadják az állandó alkalmazottakat. A csapat kialakítása csak akkor kezdődik, amikor meghatározott sorrend van. Ebben az esetben az ismerősei közül megbízható szakemberekkel kell kapcsolatot teremteni.

Mely stratégák növelik a rendelések mennyiségét?

Melyik megközelítést érdemes alkalmazni:

• Együttműködés a fejlesztőkkel

Partnereink építőipari cégek formájában segítenek az előre jelzett megrendelések kialakításában. Ebben az esetben az egyes cégek még a magánügyfeleket is megtagadják, és erőfeszítéseiket az alvállalkozásra összpontosítják. Például vakolási munkákat végeznek a fejlesztői telephelyeken. Már csak az építtetőkkel kell megegyezni, és megrendeléseket kapni tőlük.

• Szűk fülke kiválasztása

Ez a megközelítés hozzájárul az üzleti stabilitáshoz. Csak "elit" osztályú javításokat (mondjuk nyaralófalvakban) vagy kizárólag gazdaságos megoldásokat kínálhat. Bár az olcsó szolgáltatások még nagy volumenben sem járulnak hozzá a rendszerszintű vállalkozás előmozdításához. A másik dolog drága összetett munkák elektromos vezetékekkel, vízvezeték-szereléssel, belső dekorációval stb. Ebben az esetben különböző profilú csapatokra van szükség. Megváltoztatják egymást a tárgyakon. Az eredmény egyfajta futószalag lesz. Itt segít az együttműködés azokkal a tervezőkkel, akik lakásfelújító céget ajánlanak ügyfeleiknek.

Ezt a cikket olyan magánkézműveseknek, kis csapatoknak és javítócégek tulajdonosainak írtam, akik lakásfelújítási rendeléshiányt vagy instabil (néha sűrű, néha üres) megrendeléseket tapasztalnak.

Elég régóta dolgozom az építőiparban különböző területeken, különösen a lakások/nyaralók javításának és befejezésének irányításával, és a hozzám érkező kéréseket elemezve azt látom, hogy minden jelentkező esetében a helyzet a ugyanaz, annak ellenére, hogy az ügyfelek különböző régiókból származnak, és gyakran valóban mesterei a mesterségüknek, és gondoskodnak arról, hogy ügyfeleik kiváló minőségű eredményeket érjenek el.

Mindegyiküknek komoly nehézségei vannak az ügyfelek megnyerésében. A szóbeszéd instabil, az Avito leállt, a fizetett reklámok (Yandex Direct, weboldal és promóciója) drágák, de a pénz kifolyik, kérések pedig nem érkeztek és még mindig nem...

Ebben a cikkben megosztom Önnel a hatékony online módszereket, amelyekkel ügyfeleket vonzhat a javítási vállalkozásába.

Emlékezik! Ha valamelyik módszer nem hoz eredményt, elemezze, miért. 95%, hogy nem megfelelően használja ezt az eszközt. Különféle megközelítéseket kell tesztelnünk, elemeznünk kell az eredményeket, és tovább kell tesztelnünk. Amint az eredmény elkezdődik, gondolja át, hogyan erősítheti meg.

Videó bemutató:

10 offline mód arra, hogy ügyfeleket vonzzon lakásfelújításra

Mielőtt megírtam volna ezt az anyagot, tanulmányoztam, mit írtak mások ebben a témában. És meglepett, hogy egyszerűen nem voltak tisztességes, teljes értékű anyagok. Ugyanezt írják át cikkről cikkre...

Ezért a legelején formában megadom rövid lista offline módszerek (eltört, az interneten megemlítve), hogy vonzzák az ügyfeleket a javítási üzletágba. Egy adott módszer hatékonysága változó és függ a reklámüzenettől (ajánlattól), a designtól, a helyszíntől stb.

Ezekről a módszerekről nem tudok konkrétumot mondani, mert... Kizárólag arra specializálódtam, hogy ügyfeleket vonzak az internetről. Ha valamelyik módszer érdekli, keresse a megvalósítás részleteit az interneten.

A módszerek a következők:

• Promóciók és szórólapok;
• reklám bejáratokban, liftekben, kerítéseken;
• együttműködés tervezőkkel, építészekkel;
• partnerség a kapcsolódó területeken működő cégekkel (akiknek megvan a célközönsége);
• reklámozás a regionális nyomtatott médiában (újságok, magazinok);
• szájról szájra (ez a „desszert”, akkor jelenik meg, ha kialakul a hírnév és az elégedett vásárlók).

Most térjünk át a legérdekesebb és leghatékonyabbra - online módokon magánrendelések bevonása lakások felújítására és dekorálására.

Hogyan írjunk lakásfelújítási hirdetést

Most azonnal menjen az Avito-ra vagy bármely más faliújságra, és olvassa be a hirdetéseket a lakásfelújítási rovatban, Ezt a csendes borzalmat láttam:

Mit gondolsz? Hatásos?

Mit gondolsz:

• Hatékonynak és reálisnak tűnnek a 100-800 rubel árú hirdetések?
• Jó-e optimalizálni a hirdetéseket a felhasználók által begépelt lekérdezésekre (különösen a „lakásfelújítás” kifejezést írtam be)?
• Megragadóak valamelyik hirdetés képei?

Persze ez mind szubjektív, de többnyire nem működik jól.

Elmondok néhány alapvető dolgot, amit tudnod kell, amikor hirdetőtáblákra vagy nyomtatott szórólapokra hirdetsz (írsz):

• Felejtsd el az általános szavakat, ígéreteket, „garanciákat”. Szinte minden reklám tele van ezzel. Nemhogy nem hisznek ebben, de nem is figyelnek rá. Csak arra koncentráljon, ami igazán fontos ügyfelei számára. Ne feledje, hogy az ügyfelek mit kérdeznek Öntől a kommunikáció során. Mire figyelnek? Mitől félnek stb. És fókuszálj erre a hirdetéseidben.
• Írj röviden, érthetően, lényegre törően. Felejtsd el a „vizes” és üres címsorokat és szövegeket. Ez nem működik. Senki nem fogja elolvasni a szöveg „lapjait”, különösen, ha azok nincsenek formázva (nincs bekezdésekre bontva). Alakítsa hirdetését egyértelmű beszédtémaké.
• A címnek fel kell hívnia a figyelmet, és kattintásra kell késztetnie.. A címsornak további olvasmányokat kell vonzania a hirdetéshez. „El kell találnia” a potenciális ügyfelet. Ehhez ismernie kell a közönségét, és át kell éreznie fájdalmait és szükségleteit.
• Fényes fotó a bejelentésről. Gondolja át, hogyan fog kitűnni, és mi segíti elő, hogy hirdetését kiválasztsák és rákattintsanak?
• Hozzon létre sok hirdetést és tesztelje őket. Hozzon létre legalább 10 különböző hirdetést különböző címsorokkal és bejelentési fotókkal. Kapcsolja be őket egyenként, és mérje meg az eredményt a nézettség és a kérések minősége formájában. Írja be az eredményt egy táblázatba (Excel vagy Google Docs).
• A hirdetés szövegét az előnyök nyelvén kell megírni. Megfeledkezni róla " minőségi építőanyagok” és hasonló klisék. Csináld „építõanyaggá 25 év írásos garanciával” stb.
• Ne hibázz a szövegben. A hibák elrettentő erejűek, és drámaian csökkentik a konverziós arányt. Azonnal negatív véleményt alkotsz magadról.
• 1 szolgáltatás = 1 hirdetés. Ha „fürdőszoba javításával” foglalkozik, akkor külön hirdetésekkel kell rendelkeznie a „kombinált fürdőszobák javítása”, „külön fürdőszoba javítása”, „fürdőszoba kombinálása”, „1,5 négyzetméteres WC javítása” címmel. És minden egyes esetben a leírást egy adott szolgáltatáshoz kell igazítania. Ha lehetséges árakat feltüntetni egy kész megoldásnál, tegye meg.
• Adja meg valódi nevét + adjon hozzá személyes fényképet. Azt akarja, hogy az emberek higgyenek neked, és pénzt fizessenek a jövőben. Szóval ne bújj el. Távolítsa el a távolságot Ön és az ügyfél között. Mutasd meg, hogy valódi személy vagy.
• Ne cserélje le a szolgáltatás leírását az ezzel a leírással rendelkező webhelyre mutató hivatkozással.. Szánjon időt arra, hogy hirdetést írjon a faliújságra. A közönség oroszlánrészét elveszíti, ha a leírás helyett itt és most linkeket tesz közzé harmadik féltől származó forrásokhoz.
• Használat kulcsszavakat hirdetésekben. A címben és a szövegben szervesen szerepeltessen a hirdetéséhez kapcsolódó kifejezéseket.
• A kérésekre azonnal válaszoljon. Akár privát üzenetekről van szó személyes fiók vagy hívások SMS-ből. Maradjon kapcsolatban, és ne fagyjon meg.

Hol lehet hirdetést feladni lakásfelújításról (hirdetőtáblák)

2. módszer. Avito.ru

Valójában szabad utat lehetőséggel különféle speciális csomagok vásárlására hirdetési funkciókkal (kiemelés a keresési eredmények között, emelés stb.).

Regisztráljon és adja fel hirdetését a „Szolgáltatások” részben. Legyen a lehető legeladóbb abban az értelemben, hogy:

• mutassa meg ajánlata előnyeit;
• kezelni a leggyakoribb kifogásokat;
• válaszoljon a felmerülő fő kérdésekre;
• mutasd meg ajánlatod magas értékét;
• Mondjon példákat a munkáira!

3. módszer. Csere lakásfelújítási megrendelésekre (javítási szolgáltatások összesítője)

Ilyen csereplatformok közül válogattam az Ön számára. Regisztráljon, töltse ki hatékonyan profilját, találjon lehetőségeket fiókja hatásának növelésére egy adott webhelyen. Pénzt keresni jó minősítésés hajrá!

19+ lakások felújítására és befejezésére vonatkozó megrendelés cseréje (összesítő):

4. módszer: Közösségi hálózatok (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Koncentráljon a fotókiadványokra (valódi tárgyakból készült munkák példái), amelyek leírják, mit csinál, hogyan csinálja, miért csinálja. Mindezek az árnyalatok megmutatják potenciális ügyfelei professzionalizmusát és a részletekre való odafigyelését, ez nagyon fontos.

Promóciós felhasználáshoz:

Mindegyik módszer működik, és ügyfeleket hoz. Csak vesszük és megvalósítjuk!

5. módszer. Globális és helyi cégjegyzékek

A globális katalógusok általában vagy egy nagy portál különálló részei, vagy egy különálló portál.

Léteznek általános tematikusak (azaz különféle tematikus kategóriákra osztva, beleértve a „lakásfelújítást”), valamint speciálisak, ahol kizárólag építkezések fogadnak helyet.

Általában minden könyvtár a régióhoz kapcsolódik.

Ugyanakkor fokozottan ügyeljen a helyi és regionális címjegyzékekre is.

Például Moszkvában a kerületeknek saját fórumuk és katalógusaik vannak. Helyezze magát beléjük.

Vagy például Ön a moszkvai régióbeli Lyubertsy városából származik, saját forrásaik vannak katalógusokkal. Ha rájuk helyezi, akkor maximális hatást ér el.

Az alábbiakban több TOP ingyenes forrást adok az elhelyezéshez, mind az általános tematikus, mind a tisztán építő jellegűeket.

5 általános tematikus cégkatalógus:

Más katalógusokat is gyűjthet a " kérés megadásával vállalati címtár webhely hozzáadása" és a hasonlók.

5 építőipari cég katalógusa:

Más építési katalógusokat is gyűjthet a " kérés megadásával az építőipari cégek jegyzéke, adjon hozzá webhelyet”, “építőipari cégek katalógusai”, “építkezési katalógusok" stb.

6. módszer Regionális tematikus fórumok

Hozzon létre egy fiókot a fórumon, töltse ki és segítse a potenciális ügyfelek érdeklődését, válaszoljon kérdéseikre. Ne végezzen agresszív reklámozást, az csak elidegeníti Önt, vagy egyszerűen kitilthatják az oldal szabályainak megsértése miatt.

Ez a módszer nem gyors, de sok időt vesz igénybe. Tedd szokásoddá, hogy minden nap vagy minden második nap új témákat figyelj, és válaszolj.

7. módszer. „Anya” fórumok

Ez a módszer nem teljesen őszinte, és abból áll, hogy olyan fórumokat talál, ahol a „csalók” vagy általában a gátlástalan javítócsapatok témáit vitatják meg.

Regisztrálsz egy „helyi” fórumtag álcája alatt, a természetesség kedvéért tucatnyi bejegyzést írsz különböző szálakba, majd megosztod a kitalált, de minél valósághűbb történetedet egy sikertelen együttműködésről egy privát csapattal, amely elvitte a pénzt, nem csinált semmit. és eltűnt.

Ebből kifolyólag az általam kedvelt munkastílus alapján kellett felvennem a kapcsolatot a céggel stb. stb. Meglepő módon mindent áttekinthetően csináltak, tiszták voltak a dolgozók, kitakarítottak maguk után, udvariasak... Garanciát adtak... A lényeg, hogy NE írják ki a cég nevét =)

8. módszer. Virtuális túrák, panorámák

A módszer remekül működik ebben a résben! Ideális esetben készítsen azonos ELŐTT és UTÁNA panorámákat, valamint virtuális túrákat a weboldalon (mobiltelefonon) és a Facebookon.

Segítségükkel megmutathatja a felújítás minden szépségét, mit szeretnek a potenciális ügyfelek.

Igen, ezt minden projektnél meg kell tenni, és ez többletkiadás (bár én inkább befektetésnek nevezem), de végül is működni fog.

9. módszer. Youtube csatorna tematikus videókkal

Azt tapasztaljuk, hogy a tavalyi évtől kezdődően az emberek a Youtube-videók megtekintése után sokkal aktívabban kerestek meg minket. Ugyanakkor az ember úgy érzi, hogy a bizalmatlanság vonala teljesen vagy majdnem teljesen megsemmisült.

Ezért legyetek bloggerek! Írd le hasznos videókat, válaszoljon a jelenlegi ügyfelek kérdéseire (ezeket a legtöbb, ha nem mindenki ismétli), reklámozza videóit!

Minél gyorsabban kezdi, minél célzottabb nézetei vannak, annál nagyobb a „kimerülés”.

10. módszer. 2 lépéses értékesítés

Annak ellenére, hogy erről már több éve beszélnek, 99% nem valósítja meg, bizalmatlanság (sőt, lustaság) mögé bújva ebben az „akcióban”.

Mi az a kétlépcsős értékesítés? Ilyenkor a randevúzás első szakaszában ingyenesen felajánlasz valami értékeset a potenciális ügyfelednek az elérhetőségéért (általában egy email/telefonszám) cserébe.

Ahhoz, hogy ingyenes legyen, aktívan letölthető legyen, nagyon magas értékkel kell rendelkeznie egy potenciális ügyfél számára. Pontosan a fő fájdalmát kell „ütnie”.

Példaként a „hakni” témákat adok fel - „ Így spórolhatsz akár 30%-ot a lakásfelújításon!"vagy" Hogyan lehet megkülönböztetni a gátlástalan vállalkozót, és megtakarítani százezreket a javításokon!”

De az előfizetés fél siker! Ezután az a feladatod, hogy bizalmat építs ki közted és a potenciális ügyfél között, hogy emlékeztess magadra, amíg meg nem születik a döntés. Az átalakítási művelet lehet egy földmérő felhívása a helyszínre, és javítási becslést készít.

Módszer 11. Yandex Direct lakásfelújításhoz

Talán ez a legtöbb ismert módszer, amit szinte mindenki kipróbált, ugyanakkor a kipróbálók 97%-ának csalódást okozott.

Viszont látva, hogy akik elbuktak, hogyan hozták létre a Directet, nem látok ebben semmi meglepőt.

Fontos! Recept a kudarcra: Adjon hozzá 10 szót, hozzon létre 1 hirdetést hozzájuk, állítson be egy kattintásonkénti ajánlatot, és helyezzen el pénzt a számlájára...

A Yandex Direct, ha helyesen használják, nagyon jó eredményeket ad Moszkvában és a régiókban.

Fontos! Moszkvában a lakásfelújítási kérelem minimális költsége 250 rubel.

Ennek az eredménynek az eléréséhez azonban szorosan együtt kell működnie mind a hirdetésen, mind a webhelyen. Meg kell értenie, hogy az alkalmazássá alakítás és annak költsége közvetlenül az ajánlatától és a portfóliójától függ.

A Yandex Direct számos eszközzel rendelkezik:

• (a Yandex keresési eredményei között);
• (információs oldalakon);
• (az Ön által elvárt feltételeknek megfelelő látogatók visszatérése);
• Közönség (reklám megjelenítése az adatbázisban potenciális ügyfelek gyűjtött, például kétlépcsős értékesítéssel);
• Hiperlokális keresés (hirdetés megjelenítése a közönségnek bizonyos szabályok szerint a kívánt földrajzi helyen).

A Yandex Direct beállításának 8 lépése:

1. Versenytárs elemzés;
2. Potenciális ügyfelei tanulmányozása;
3. Alapvető kulcskifejezések összegyűjtése és fejlesztése, amelyekből később összegyűjtjük széleskörű kérések (más szóval, elemzés);
4. Elemzési, tisztítási, csoportosítási kérések;
5. eladási hirdetések írása;
6. Web-analitika beállítása és;
7. Reklámkampányok (AC) feltöltése Yandex Direct-fiókjába + beállítás;
8. Reklámkampányok menedzselése indítás után, reklámkampányok véglegesítése és optimalizálása.

12. módszer: Google AdWords

Ezt a csatornát nagyobb összetettsége miatt még nem használják széles körben a RUNetben, de bizonyos esetekben jövedelmezőbb és költséghatékonyabb, mint a Yandex Direct.

A Google Adwords számos eszközzel rendelkezik a hirdetések megjelenítéséhez különféle körülmények között.

Leírásához külön hatalmas cikkre vagy egy több mint 1 tucat oldalas minikönyvre lesz szüksége.

Mivel azonban e cikk keretein belül előnyöket szeretnék nyújtani Önnek, készítettem egy válogatást a harmadik féltől származó forrásokról szóló cikkekből, amelyeket tanulmányozásra ajánlok:

És végül néhány tipp arra vonatkozóan, hogy milyen közönség érdeklődési körökben hirdethet:

• versenytársak;
• lakóparkok a területen;
• fejlesztő;
• stb.

13. módszer. Lakásfelújítási weboldal SEO promóciója

Talán a legjövedelmezőbb módja a potenciális ügyfelek vonzásának. Ne feledje, hogy saját webhelyének reklámozásával eszközébe fektet be.

Webhelyedet akár önállóan, akár szakértők segítségével reklámozhatod (a lényeg itt az, hogy találj valakit, aki felelős és törődik az eredményeiddel, és ne kerülj olyan streaming ügynökség kezébe, amely „levágja” a pénzt a hiszékeny ügyfelektől anélkül, hogy eredményeket produkálva anélkül, hogy bármilyen, az Ön eredményének elérését célzó munkát végezne).

A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy egy ilyen szakember nem fog dolgozni egy streaming ügynökség áráért! Persze vannak kivételek, de ők kivételek!

Tehát milyen munkát kell elvégezni a webhelyen, hogy vezető szerepet töltsön be a résben:

• versenytársak elemzése a Yandex keresési eredményeiben (a Megaindex szolgáltatást használjuk);
• szemantikai magot gyűjteni(a keresési lekérdezések listája, amelyekkel az emberek megoldást keresnek a problémájukra, és amelyeket Ön megold);
• az összegyűjtött lekérdezések tisztítása és csoportosítása, így az eredmény egy kéréscsoport lesz, amelyek mindegyikéhez külön webhelyoldal jön létre (a szemantikai mag A KeyCollector-t és a keys.so-t ajánlom);
• hozzon létre egy hozzáértő webhelystruktúrát a létrejövő kéréscsoportok alapján;
• elkészíti a szöveg műszaki leírását a Yandex aktuális eredményeinek elemzése alapján;
• szöveget írni az összeállított műszaki leírás szerint (szövegcserét használunk
• rendszeresen elemezze a webhely pozícióit keresési lekérdezések alapján (a TopInspector és a SeoLib szolgáltatásokat használjuk);
• Telepítse a CallTracking szolgáltatást, és dolgozzon együtt ügyfélbázisával a CRM-ben (ajánljuk az egyszerű all-in-one rendszert, az LPtrackert és a fejlettebb ROIstat-ot)
• webhelyelemzést végezni rendszeresen a Yandex Metrica/Google Analytics használatával.

14. módszer. Eladó weboldal lakásfelújításhoz

Ajánlom be kötelező legyen egy weboldala, és folyamatosan dolgozzon annak javításán, feltöltésén és népszerűsítésén. A weboldal az Ön eszköze, amely megfelelő hozzáállással növekszik és gyarapítja vállalkozását, autopilóta segítségével vonzza a szükséges ügyfeleket!

16. módszer. A hatékony csatornák elemzése és erősítése

Javaslom a Yandex Metrica használatát, mert... könnyebben érthető és be van kapcsolva Ebben a pillanatban, egy nagyon komoly funkció, amely lehetővé teszi, hogy jó elemzéseket végezzen, és azonosítsa egy webhely vagy hirdetési kampány problémás aspektusait, hogy kijavítsa azokat.

következtetéseket

Ahhoz, hogy legyőzze a legtöbb kollégáját az iparágban, csak el kell kezdenie minden nap egy kicsit!

Kezdje el lépésről lépésre végrehajtani az általam felsoroltakat. És hamarosan a potenciális ügyfelek cseperedése folyamatosan fejlődik.

Az Ön feladata lesz a bejövő alkalmazások vonzására és szűrésére vonatkozó stratégia „finomhangolása”, valamint minden nap egy-egy művelet elvégzése a tervezett terv szerint.

Egyszerűen hangzik, de igaz!

Hadd mondjak egy egyszerű hasonlatot - ha minden nap konkrét javítási munkákat végez egy helyszínen, akkor X nap múlva (a javítás összetettségétől függően helyettesítse a szükségesvel) - a javítás befejeződik! Ha anyagokat vásárol és elhalasztja a javítási munkákat, a szoba javítás nélkül marad.

Lakások és egyéb helyiségek felújítása esetén forduljon hozzánk bizalommal!

PS. Írd meg kommentben, hogy hasznos volt-e számodra ez a cikk, és miről szeretnéd, ha legközelebb írnék!