كيف تبدأ مشروع الزهور الخاص بك. كيف تفتح مشروع زهور من الصفر؟ ما الذي يمكن تداوله؟ نحن نشكل تشكيلة

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

331000 ₽

بدء الاستثمارات

265000 - 330000

53000-111000 ₽

صافي الربح

5 شهور

فترة الاسترداد

لفتح محل زهور صغير بمساحة 20 مترًا مربعًا. سوف تتطلب الأمتار 331 ألف روبل ، والتي ستؤتي ثمارها مقابل 5 أشهر من العمل. سيبلغ صافي الربح في السنة الأولى من التشغيل 682 ألف روبل.

1. ملخص مشروع "متجر الزهور"

يتزايد حجم سوق الزهور كل عام ، مما يشير إلى التطور النشط لهذه الصناعة. اليوم ، الأعمال التجارية الزهور في الطلب و عرض مربحاعمال. الهدف من المشروع هو فتح محل لبيع الزهور في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. المصدر الرئيسي لدخل المؤسسة هو بيع منتجات الزهور. الجمهور المستهدف- عدد سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 50 سنة بمتوسط ​​دخل.

المزايا الرئيسية لمتجر الزهور:

الحد الأدنى من التكاليف الأولية ؛

أرباح عالية على المدى الطويل ؛

الربحية التجارية 20-30٪.

لتنفيذ المشروع ، تم استئجار غرفة بمساحة إجمالية 20 م 2 تقع في المنطقة المجاورة مباشرة لمركز التسوق ، وحجم الاستثمار الأولي 311000 روبل. يتم توجيه تكاليف الاستثمار لشراء معدات متخصصة: ترتيب منفذ البيع بالتجزئة ، وشراء منتجات الزهور. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تغطي الحسابات المالية فترة تشغيل المشروع مدتها ثلاث سنوات. ومن المتوقع أنه بعد هذا الوقت ، ستكون هناك حاجة لتوسيع الأعمال التجارية. وفقًا للحسابات ، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في الشهر الخامس من التشغيل. بناءً على نتائج السنة الأولى من التشغيل ، من المتوقع تحقيق ربح صافٍ قدره 682.782 روبل وعائد على المبيعات بنسبة 21 ٪. يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع

2. وصف الصناعة والشركة

الزهور هي إحدى السمات الرئيسية للعطلة. لقد رسخ تقليد تقديم الزهور وتزيين المساحات بها وجوده بقوة في روسيا. لذلك تجد محلات الزهور دائمًا زبائنها رغم أزمات الموسم والأزمة الاقتصادية. يعد الطلب على الزهور نوعًا من انعكاس للوضع المالي للمجتمع - فكلما زاد ثراء ، زاد عدد الزهور التي يتم شراؤها. وفي الوقت نفسه ، حتى في أوقات الأزمات ، تدير متاجر الزهور أعمالها بنشاط - حيث يتغير التركيز على المبيعات فقط ، وتعطى الأفضلية لخيارات الميزانية ، لكن حجم المبيعات لا ينخفض.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أظهر سوق الزهور الروسي نموًا نشطًا. تشهد إحصاءات أحجام السوق على التطور الديناميكي لسوق الزهور. في كل عام ، تتزايد أحجام السوق - في الفترة من 2011 إلى 2015 ، زاد حجم سوق الزهور المقطوفة من الناحية المادية بمقدار 1/3.

الشكل 1. حجم سوق الزهور بالقيمة الحقيقية ، مليار قطعة ، 2011-15

من الناحية النقدية ، يكون هذا النمو أكثر وضوحًا بسبب الزيادة في أسعار الزهور. خلال الفترة 2011-2015 ، زاد حجم السوق بنحو 40٪.

الشكل 2. قيمة سوق الزهور ، مليار روبل ، 2011-15

حتى الآن ، يمكن تقدير السوق الروسي بأكمله بنحو 160 مليار روبل من الناحية النقدية و 35.8 طنًا من الناحية المادية.وفقًا لتوقعات المحللين ، سيستمر سوق الزهور الروسي في النمو. وفقًا لشركة التحليل GLOBAL REACH CONSULTING ، تقدر القدرة الحقيقية للسوق المحلي بنحو 40 مليار دولار.

وبالتالي ، يُنظر إلى تجارة الزهور على أنها واحدة من أكثر الأعمال الواعدة ، على الرغم من المكون المحفوف بالمخاطر. ينمو متوسط ​​ربحية تجارة الزهور باستمرار. في الوقت نفسه ، تزداد احتمالية المخاطرة أيضًا. تتعلق التهديدات الرئيسية بالموسمية الواضحة للعمل والاحتمال الكبير للتخطيط غير الصحيح لأحجام مبيعات منتجات الزهور. تصل مبيعات الزهور إلى ذروتها في فبراير ومارس ومايو وسبتمبر وديسمبر ، وتعتبر أشهر الصيف مواسم "خارج" ، مما قد يؤدي إلى انخفاض كبير في الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتم تخزين الزهور لفترة طويلة - تقتصر المدة القصوى لبيعها على أسبوع واحد. في حالة الشراء المفرط لمنتجات الزهور ، قد يتكبد المتجر خسائر. ومع ذلك ، يأخذ البائعون هذه المخاطرة في الاعتبار عند التسعير ، بافتراض أنه لن يتم بيع حوالي 60٪ من الزهور.

أفكار جاهزة لعملك

خطر آخر هو الاعتماد القوي على الواردات. اليوم ، تحتل روسيا المرتبة السادسة في واردات زهور الزينة ، وتبلغ حصة الواردات في المبيعات حوالي 90٪. ومع ذلك ، هناك اتجاه إيجابي في حصة المنتجات المحلية. وبحسب المحللين ، ستحتل روسيا في السنوات العشر المقبلة المرتبة الثانية في أوروبا من حيث الواردات بعد ألمانيا. يكمن هذا الخطر في النمو المحتمل لسعر الصرف ، واحتمال فرض حظر على استيراد منتجات الزهور من بعض البلدان ، وتشديد السياسة الجمركية ، وما إلى ذلك. يوضح الشكل 3 هيكل واردات الزهور حسب الدول المنتجة. تقع أكبر حصة من الواردات في هولندا - 44.7٪ ، وتحتل الإكوادور وكولومبيا المرتبة الثانية والثالثة بنسبة 36٪ و 12.8٪ على التوالي. دول أخرى تمثل 6.5٪ فقط من الولادات.

الشكل 3. توزيع البلدان المنتجة حسب حجم عمليات التسليم من الناحية المادية في الاتحاد الروسي ، 2014

تمثل الورود 43٪ في هيكل توصيلات الزهور. ثاني أشهر الأزهار هي الأقحوان - 24٪. أما المراكز الثلاثة الأولى فيتم إغلاقها بالقرنفل ، وتبلغ حصة التوريدات منها 22٪. بشكل عام ، ل السنوات الاخيرةيظل قادة التوريد دون تغيير ، ومع ذلك ، هناك ميل لتعميم الألوان الغريبة وغير العادية. في مؤخراتحاول محلات الزهور تنويع مداها وجذب العملاء بأنواع فريدة من الزهور.

الشكل 4. هيكل الزهور في الحجم الإجمالي للواردات (من الناحية المادية) ، ٪ ، 2014

يتكون التسعير في السوق من عنصرين - مقدار التكاليف (مع مراعاة سعر الصرف والرسوم الجمركية وسعر البنزين وما إلى ذلك) وتقلبات الطلب - تستلزم الزيادة في الطلب زيادة في الأسعار. في المتوسط ​​، تتضمن سياسة التسعير في سوق الزهور رسومًا إضافية تتراوح بين 100 و 300٪ من سعر الشراء.

في معظم الحالات ، يتم بيع الزهور بالتجزئة في شكل أجنحة وأكشاك أزهار - 70٪ ، وحوالي 10٪ في المتاجر ومحلات الزهور والبوتيكات المصممة للقطاع المتميز أقل شهرة. في الآونة الأخيرة ، تكتسب المتاجر عبر الإنترنت شعبية ، وهي نموذج أقل خطورة من تجارة الزهور.

أظهر تحليل سوق الزهور أهمية وأهمية هذا العمل. المزايا الرئيسية نسبيا تنظيم سريعوبداية العمل ، وغياب أنشطة الترخيص ، وعتبة منخفضة لدخول السوق ، ومستوى مقبول من الاستثمار الأولي ، وارتفاع الطلب على السلع ، ومستوى من الربحية. ومع ذلك ، يجب أيضًا مراعاة عيوب تجارة الزهور الحساب: منتجات غير قياسية ، اعتماد كبير على السياسة الجمركية ، أسعار الصرف ، الموسمية الواضحة ، مستوى عال من المنافسة.

3. وصف السلع والخدمات من محل بيع الزهور

النشاط الرئيسي لمتجر الزهور هو تجارة التجزئة في قص الزهور. بالنسبة لأعمال الأزهار ، من المهم وجود مجموعة من الخدمات الإضافية ، والتي تشكل مزاياها التنافسية. قد تشمل الخدمات الإضافية:

خدمة البريد السريع الزهور.

زخرفة نباتية للاحتفالات.

بيع المنتجات ذات الصلة (البطاقات البريدية ، والألعاب اللينة ، والحلويات ، وما إلى ذلك) ؛

تغليف الهدايا؛

رسم صناديق الزهور بالورود والحلويات ؛

التعبئة الأصلية للباقات ، على سبيل المثال ، أكياس مخروطية بمقبض مريح أو ورق حرفة ؛

رسم النقوش والرسومات على بتلات الزهور ؛

إنشاء تركيبات نباتية للزينة.

أفكار جاهزة لعملك

يمكن أن يكون نطاق الخدمات الإضافية أوسع بكثير - يعتمد ذلك على شكل المتجر وأهدافه. لتشكيل قائمة بالخدمات في محل لبيع الزهور ، يوصى بدراسة خدمات المنافسين. حتى الآن ، يعتبر بيع الباقات القياسية نموذج عمل خاسر. يقدّر المستهلكون المعاصرون الإبداع والنهج الأصلي والتفرد في خدمات الأزهار المقدمة.

قائمة خدمات محل بيع الزهور:

بيع الزهور(الورد ، الأقحوان ، الزنبق ، الفاوانيا ، الحوذان ، الكوبية ، اليوستوما ، القرنفل ، الجربرا ، الستروميريا ، النرجس ، الأوركيد ، الزنبق ، الفريزيا) ، مع مراعاة موسمية الزهور ؛

تغليف الهدايا من الزهور وباقات الزهور;

عمل تنسيقات الزهور وباقات الزهور;

بيع المنتجات ذات الصلة(بطاقات بريدية ، علب هدايا بالورود والحلويات) ؛

تسليم باقات عن طريق خدمة البريد السريع;

زخرفة نباتية للاحتفالات.يتم توفير خدمات تصميم المباني بأمر مسبق ، مع مراعاة رغبات العميل ؛

ترتيب الباقة عبر الهاتف- لتوفير وقت العميل في انتظار الباقة ، يوفر المتجر خدمة الطلب المسبق. يكفي أن يقوم العميل بالاتصال بالدفع واستلام الباقة.

4. بيع وتسويق محل بيع الزهور

تتيح لنا إحصاءات المدن المتوسطة والكبيرة تكوين "صورة" نموذجية لعميل محل بيع الزهور: 57.9٪ من الرجال و 42.1٪ من النساء ، متوسط ​​العمرالمشتري - 35 سنة الثروة المادية - متوسط. وفقًا للإحصاءات المذكورة أعلاه ، يتم أيضًا تحديد الجمهور المستهدف من المتجر - السكان الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 50 عامًا بمتوسط ​​مستوى دخل.

الخطوة الأولى هي تحليل البيئة التنافسية. سيسمح لك ذلك بتقييم مستوى الطلب والتهديد التجاري ، وتطوير مزاياك التنافسية واتخاذ قرار بشأن استراتيجية التسويق. خدمات إضافية، تغليف غير عادي ، خدمات إبداعية مقدمة في متجرك.

عند التخطيط لحملة إعلانية ، يجب ألا يغيب عن البال أن قنوات الترويج مثل الإعلان في الصحف والراديو والتلفزيون في مجال تجارة الزهور لا تحقق التأثير المطلوب. هذا يرجع إلى حقيقة أن شراء الزهور غالبًا ما يكون ظاهرة اندفاعية - يمشي الشخص بجوار كشك للزهور ويقرر شراء باقة من هنا. لذلك ، سيكون الإعلان الخارجي هو الأكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أحد العوامل التي تحدد المزايا التنافسية لمتجر الزهور هو الموقع المناسب. أنجح موقع للمخرج هو وجود جناح عند تقاطع عدة شوارع مع الكثير من حركة المرور.

بالإضافة إلى ذلك ، فمن المستحسن إنشاء في الشبكات الاجتماعيةمنتجات الدعاية الجماعية والملف الشخصي. يعد إنشاء موقع ويب لمتجر زهور أمرًا اختياريًا تمامًا ، خاصةً إذا كنت تخطط لموقف أزهار صغير. يجب أن يتم تحديد سعر البضائع المباعة لمتجر لبيع الزهور مع مراعاة أسعار المنافسين. من المهم أن تكون سياسة التسعير مرنة بما فيه الكفاية - وهذا سوف يلبي الطلب في كل من الميزانية وشريحة الأسعار باهظة الثمن. لتحفيز بيع منتجات الزهور ، وبطاقات المكافآت ، والخصومات والعروض الترويجية المختلفة ، وبرنامج الولاء للعملاء المنتظمين من الممكن استخدامه.

يجب عليك أيضًا توفير إمكانية إنشاء شعارك الخاص وعبوات علامتك التجارية ، والتي ستصبح السمة المميزة للمتجر. سيكلف تطوير أسلوب حصري وشعار واسم أصلي ما متوسطه 6000 روبل. تبلغ تكلفة اللافتة الإعلانية حوالي 20000 ، بما في ذلك التثبيت. لا تنسى هذا النوع من الدعاية مثل الكلام الشفهي. لهذا السبب افضل دعايةسيكون هناك زهور نضرة واحتراف بائعي الزهور القادرين على عمل تنسيقات أزهار جميلة.

5. خطة إنتاج متجر الزهور

يتضمن افتتاح محل لبيع الزهور ست مراحل رئيسية ، بما في ذلك التسجيل ، واختيار الموقع والمباني ، والتوظيف ، وشراء المعدات ، والبحث عن موردي منتجات الزهور ، وتخطيط المبيعات وشراء البضائع. بعد ذلك ، سوف نلقي نظرة فاحصة على كل منهم.

1. التسجيل مع هيئات الدولة.بيع الزهور بالتجزئة ليس نشاطًا مرخصًا به ، مما يبسط عملية جمع المستندات المطلوبة لفتح محل لبيع الزهور. يمكن أن يكون الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. بالنسبة لمتجر الزهور ، يوصى بتسجيل رجل أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل" بمعدل 6٪). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

47.76.1 بيع الزهور والنباتات والبذور والأسمدة الأخرى - بالتجزئة في المتاجر المتخصصة. هذا هو النشاط الرئيسي. عند تنويع تجارة الزهور والحصول على خدمات إضافية ، يمكنك تحديد الأكواد التالية:

47.78.3 تجارة التجزئة في الهدايا التذكارية والحرف اليدوية

64.12 أنشطة البريد السريع بخلاف الأنشطة البريدية الوطنية

74.10 الأنشطة المتخصصة في مجال التصميم

82.92 أنشطة التعبئة والتغليف

أفكار جاهزة لعملك

ليس من الضروري إدخال قائمة الرموز بالكامل ، ولكن إذا كنت تخطط لتوسيع نطاق عملك بشكل أكبر ، فيوصى بإدخال جميع الرموز المدرجة التي قد تكون مطلوبة في المستقبل.

قائمة المستندات لفتح محل لبيع الزهور:

إذن لتجارة الزهور ؛

يتم الحصول على برنامج الرقابة الصحية والإنتاجية مرة واحدة بعد موافقة Rospotrebnadzor ؛

عقود الإزالة والتطهير والتطهير ؛

عقد صيانة نظام التهوية وتكييف الهواء ؛

عقد تصدير النفايات الصلبة والتخلص منها ؛

الوثائق الداخلية: سجل المحاسبة المطهرات;

تصريح صحي SES أو شهادات الجودة ذات الصلة.

2. الموقع واختيار المباني التجارية.المعيار الرئيسي لاختيار الموقع هو حركة المرور العالية للأشخاص. يمكن أن تكون تقاطعات في الشوارع ، أو منطقة بالقرب من مركز تسوق أو محطة حافلات ، أو شوارع مزدحمة في المناطق السكنية. مساحة البيع بالتجزئة في الطابق الأرضي من مبنى سكني مناسبة أيضًا - كقاعدة عامة ، تكون هذه المباني أرخص نسبيًا. بالنسبة لمتجر الزهور ، غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا - ستكون كافية لمساحة البيع بالتجزئة وغرفة صغيرة لتخزين الزهور. لتنفيذ المشروع من المخطط استئجار غرفة بالقرب من مركز التسوق. تبلغ مساحة المباني المؤجرة 20 م 2 ، ويبلغ متوسط ​​التكلفة لمدينة يبلغ عدد سكانها 800-1 مليون نسمة 20000 روبل.

3. تجنيد.الموظفون الرئيسيون لمتجر الزهور هم بائعي الزهور. يوصى باتباع نهج مسؤول لاختيار بائع الزهور وتعيين موظفين محترفين ، لأن جودة الخدمات المقدمة تعتمد عليهم. أثناء التشغيل اليومي للمخزن من الساعة 9:00 إلى الساعة 21:00 ، سيتعين على بائعي الزهور العمل في نوبات.

4. شراء معدات.في محل بيع الزهور ، من الضروري الحفاظ على درجة حرارة من +5 درجة مئوية إلى +8 درجة مئوية ، وهو أمر مريح للزهور. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى تركيب ثلاجة متخصصة. تكلفة هذه المعدات هي 50000-70000 روبل ، ومتوسط ​​التركيب 20000 روبل. لتوفير المال ، يجب أن تفكر في شراء معدات مستعملة - سيكلفتها أقل بنسبة 20-25٪. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار معدات العمل الصغيرة التي سيحتاجها بائعو الزهور لعمل باقات - تم وضع روبل لهذا الغرض. نقطة أخرى مهمة هي تركيب معدات الأمن ومكافحة الحرائق ، والتي ستكون تكلفتها في المتوسط ​​30000 روبل.

5. ابحث عن موردي منتجات الزهور.هذه النقطة هي أحد المفاتيح الأساسية عند تنظيم عمل للزهور ، لأن عمل المتجر وجودة المنتج النهائي يعتمدان على موثوقية الموردين. يمكن إجراء البحث عن شركاء من خلال المنتديات والمواقع الإلكترونية. اختيار الموردين هو عمل مسؤول وشاق إلى حد ما.

6. تخطيط المبيعات وشراء منتجات الزهور.تخطيط النطاق جدا معلما، لأن توريد منتجات الزهور يعتمد عليها. يمكن أن تؤدي المصطلحات المحسوبة بشكل غير صحيح إلى تعطل المتجر أو الخسائر بسبب تلف المنتج. ويتبع ذلك مهمة أخرى - نظام راسخ لتسليم منتجات الزهور. ضع في اعتبارك أنه يجب إحضار الزهور المقطوفة كل 4-5 أيام. وبالتالي ، من المخطط إجراء 5 عمليات شراء شهريًا كل 5 أيام. لملء منطقة تجارية من 15 إلى 20 م 2 ، ستكون هناك حاجة لشراء مبدئي لما يقرب من 70000 روبل. في الوقت نفسه ، ستبلغ قيمة الشراء الإضافي للتشكيلة 10000-15000 روبل.

يعتمد تخطيط المبيعات على موسمية نشاط الأزهار. تقع ذروة المبيعات في التواريخ التالية - 14 فبراير ، 23 فبراير ، 8 مارس ، 9 مايو ، 1 سبتمبر. يمكن أن يكون ربح هذه الأيام 20-25٪ من إجمالي الربح للشهر بأكمله. في الصيف ، ينخفض ​​الطلب بشكل كبير ، على الرغم من أنه يجب مراعاة أيام التخرج والزفاف. يظهر جدول تقريبي لأحجام الإيرادات حسب الأشهر في الشكل. 5 - يوضح فترات الذروة والانخفاضات في مبيعات الزهور.

الشكل 5. ديناميات حجم مبيعات منتجات الزهور حسب الأشهر

من الصعب جدًا توقع دخل محل بيع الزهور. في كل حالة ، من الضروري التخطيط بعناية لأحجام المبيعات ، مع مراعاة شريحة السعر ، والمنطقة ، والمنافسين ، وما إلى ذلك. بالنسبة للتنبؤ في هذا المشروع ، سيتم استخدام متوسط ​​مؤشرات السوق. وفقًا للإحصاءات ، يبلغ حجم المبيعات في متجر ثابت شهريًا 200-250 باقة. بناءً على حقيقة أن المتجر سيقدم زهور مختلفة- غير مكلف وقسط - يعتمد تخطيط المبيعات على نسبة 60/40٪: أي سيكون عدد الباقات غير المكلفة 120 قطعة ، والأخرى باهظة الثمن - 80 قطعة. سيكون متوسط ​​سعر الباقات في الجزء غير المكلف 300 روبل ، في الجزء الباهظ الثمن - 1500 روبل. في المتوسط ​​، سيكون الدخل الشهري 267150 روبل.

الجدول 2. المبيعات المخطط لها لمتجر زهور

شهر	جزء غير مكلف			شريحة باهظة الثمن			الإيرادات الشهرية ، RUB
	حجم المبيعات ، القطعة	السعر ، RUB ،	REVENUE ، RUB	حجم المبيعات ، أجهزة الكمبيوتر ،	السعر ، روبل.	REVENUE ، RUB
سبتمبر
ايرادات السنة:

6. خطة تنظيمية لمتجر زهور

لتشغيل محل لبيع الزهور ، سوف تحتاج إلى تشكيل فريق عمل:

مخرج- مدير مخزن ، يجمع بين عمل محاسب وأخصائي لوجستيات مشتريات. قد يكون المدير هو صاحب العمل نفسه ؛

باعة الزهور- الموظفون الذين يشاركون في إعداد التراكيب وبيع الباقات ؛

• عاملة النظافة(بدوام جزئي) ، وتنظيف المبنى 3-4 مرات في الأسبوع.

من المخطط تعيين اثنين من بائعي الزهور الذين سيعملون في نوبات. جدول العمل: من 2 إلى 2. تظهر الممارسة أن ل عمل ناجحلا يجب أن يكون بائعي الزهور قادرين على ترتيب الباقات والتوافق مع العملاء فحسب ، بل يجب أيضًا أن يكونوا على دراية بعلم النفس من أجل تقديم الباقة التي يرغب العميل في شرائها. لا ينبغي إهمال هذه النقطة ، لذلك عند اختيار بائعي الزهور ، يجب أن تأخذها في الاعتبار. سيبلغ إجمالي صندوق الأجور 72000 روبل ، مع مراعاة مدفوعات التأمين - 93600 روبل في الشهر.

الجدول 3. موظفي متجر الزهور

نظرًا لأن قائمة الخدمات تتضمن تسليم باقات ، فمن الضروري التعاون مع خدمة البريد السريع. يقدم السوق حاليًا مجموعة متنوعة من خيارات الخدمة. خدمة الساعيالذين يرغبون في التعاون مع الكيانات القانونية. متوسط ​​سعر تسليم واحد في المدينة هو 250 روبل. عادةً ما تتقاضى المتاجر التي تقدم مثل هذه الخدمات رسومًا إضافية تتراوح من 50 إلى 100 روبل. نظرًا لأنه من الصعب جدًا التنبؤ بشعبية هذه الخدمة ، لا يتم أخذ الربح منها في الاعتبار في هذا المشروع. في حالة تطوير الأعمال التجارية بنجاح ، من المخطط توظيف سائق ساعي يقوم بتسليم منتجات الزهور. في المرحلة الأولى من العمل ، لا يكون وجود مثل هذا الموظف ضمن الموظفين أمرًا مربحًا.

7. خطة مالية لمتجر زهور

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. ومن المقرر أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع أعمالها. لبدء المشروع ، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار الأولي. ما يقرب من 43 ٪ من الاستثمار الأولي في المعدات التقنية وأثاث المتجر ؛ 45٪ من الاستثمارات - للشراء الأولي لمنتجات الزهور وتشكيل صندوق لدفع الإيجارات والرواتب في الأشهر الأولى من العمل ، للإعلان والتسجيل - 12٪. وبالتالي ، فإن المبلغ الإجمالي للاستثمار الأولي سيكون 311000 روبل. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

اسم	مقدار	تكلفة قطعة واحدة ، فرك.	المبلغ الإجمالي ، فرك.
المعدات والأثاث والأجهزة
عرض التبريد
نظام سبليت (للمباني التجارية)
طاولة الأزهار
معدات الأمن ومكافحة الحريق
كمبيوتر
المزهريات البلاستيكية
أدوات وأدوات تزيين (مقص ، دباسة ، ورق تغليف ، إلخ)
التسجيل
تسجيل IP
صنع الختم ، وفتح آلة تسجيل النقدية
القوى العاملة
زهور ونباتات للزهور
دفع رواتب وايجار اشهر العمل الاولى

تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار والمرافق وكشوف المرتبات والإعلان والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ استقطاعات الاستهلاك بطريقة القسط الثابت ، بناءً على المصطلح استخدام مفيدالأصول الثابتة في 5 سنوات. ل سعر ثابتتشمل أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على مقدار الإيرادات. في هيكل التكاليف ، تبلغ الحصة من كشوف المرتبات 47٪ ، وشراء منتجات الزهور - 25٪.

الجدول 5. المصاريف الشهرية محل الزهور

8. تقييم الأداء

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 251000 روبل هي 5 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 156000 روبل. من المخطط أن تصل إلى حجم المبيعات المخطط لها في الشهر الثالث من التشغيل. ربحية المبيعات في السنة الأولى من التشغيل - 21٪. صافي القيمة الحالية موجب ويساوي 88312 روبل ، مما يدل على جاذبية الاستثمار للمشروع.

9. المخاطر المحتملة لتجارة الزهور

تأتي تجارة الزهور مع مجموعة متنوعة من المخاطر التي يجب مراعاتها عند التخطيط:

الزهور سلعة قابلة للتلف.من أجل تجنب الخسائر ، من الضروري مراقبة السوق باستمرار وتوقع الطلب ؛

احتمال استلام سلع ذات جودة رديئة أو معيبة.من الممكن تقليل هذه المخاطر عن طريق اختيار موردين موثوق بهم وصياغة عقد بكفاءة ؛


دورية سوق الزهور والطلب العرضي (الموسمية).لن يكون من الممكن القضاء على المخاطر تمامًا ، ولكن من الممكن التخفيف من تأثيرها من خلال فتح قطاعات أعمال جديدة وتقديم خدمات إضافية ؛


أخطاء في تقدير حجم المبيعات، الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى التخلص من 60٪ من جميع منتجات الزهور. من الممكن التخفيف من هذه المخاطر من خلال جمع البيانات الإحصائية: تركيب جهاز استشعار عند مدخل المتجر يقوم بحساب الزوار الوافدين. ستسمح لك هذه المؤشرات وإحصائيات المبيعات بحساب الحجم الأمثل للمشتريات ووضع خطة أسبوعية. تتكيف محلات الزهور الصغيرة مع تنسيق العمل في غضون شهر إلى شهرين ؛


مستوى عالالمنافسة في السوق.من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا وتحقيق بعض الأهداف ميزة تنافسية;


• تقلبات سعر الصرف واحتمال تشديد السياسة الجمركية.من الممكن الحد من تأثير هذه المخاطر من خلال تنويع الموردين وشراء جزء من البضائع من الشركات المصنعة المحلية ؛
• فقدان الحيز أو زيادة الإيجار.نظرًا لأن الموقع المناسب يحدد إلى حد كبير نجاح الأعمال التجارية ، فإن تغييره يمكن أن يترتب عليه تكاليف كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، يجب عليك اختيار المالك بعناية وإبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل.

يصف المقال مخاطر إدارة تجارة الزهور بشكل جيد للغاية ، لكنه لم يؤكد أن أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على نجاح هذا العمل هو موقع الجناح ومستوى المنافسة في البيئة المباشرة. لماذا هو كذلك؟

بادئ ذي بدء ، لأنه في مدن أساسيهالسكان نفسه غير متجانسة. لا حسب التركيبة العمرية ولا الدخل ولا التفضيلات. وهذا أمر مهم ، لأنه في مناطق مختلفة يوجد "متوسط ​​فاتورة" مختلف ، مما يؤثر بشكل مباشر على ربحية الشركة.

ثانيًا ، حيث يعيش المواطنون ذوو الدخل المرتفع ، ستكون حصة الباقات التي تحتوي على عنصر الأزهار وربحية أعلى في هيكل الإيرادات أعلى بشكل ملحوظ مما هي عليه في المناطق التي يعيش فيها المتقاعدون بشكل أساسي.

ثالثًا ، من المنطقي التركيز على المنتجات والخدمات "ذات الصلة" وزيادة حصتها في الإيرادات ، لأنه في معظم الحالات ، يكون "الربح من المبيعات" أعلى من متوسط ​​الهامش المعتاد على المنتج الرئيسي.

أثناء العمل في مثل هذه المشاريع ، سئلني كثيرًا: ما هي الزهور الأكثر طلبًا؟ ما الذي يجب أن يكون الحد الأدنى من المشتريات وأرصدة المنتجات؟ ماذا يجب أن يكون الترميز؟ لسوء الحظ ، يمكن أن تكون الإجابة على هذه الأسئلة فقط خبرة عمليةأو دراسة السوق بعناية. في الوقت نفسه ، تختلف "التجربة" في كل مدينة ، في كل منطقة. يجب أن يوضع هذا دائمًا في الاعتبار.

لسنوات عديدة ، كانت تجارة الزهور واحدة من المجالات الرائدة لريادة الأعمال الخاصة.

يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أنه بغض النظر عن الموسم ، فإن الزهور كهدية ستكون ذات صلة. خصوصا في العطل. لكي يبدأ متجر الزهور في تحقيق دخل ثابت بعد عام من افتتاحه ، تحتاج إلى وضع خطة عمل كفؤة مع جميع الحسابات. إن خطة العمل المصاغة جيدًا هي بالفعل نصف نجاح مشروع الزهور.

يمكنك فتح مشروع الأزهار الخاص بك من البداية في المنزل ، وسوف يتكون من زراعة نباتات مزروعة بوعاء داخلي في المنزل وبيعها. ليست هناك حاجة إلى معدات خاصة لهذا الغرض ، لكن الدخل من زراعة النباتات في المنزل سيكون ضئيلاً. لذلك يجب على رواد الأعمال المهتمين بهذا المجال الاستثمار في تجارة زهور أكثر جدية.

اختيار الشكل القانوني لإنشاء مشروع الزهور الخاص بك

لفتح محل لبيع الزهور ، يجدر إعطاء الأفضلية لـ IP (صاحب المشروع الفردي).

إذا تم الاختيار لصالح رجل أعمال فردي ، يتم تقديم المستندات التالية إلى مكتب الضرائب:

• الإيصال المدفوع لرسوم الدولة لتسجيل IP (800 روبل) ؛
• طلب في النموذج P21001 لتسجيل حالة IP. يجب أن تكون مصدق عليها من قبل كاتب عدل ؛
• إذا كان سيتم الاحتفاظ بالمحاسبة وفقًا لنظام الضرائب المبسط ، فسيتم كتابة طلب في النموذج رقم 26.2-1 بشأن الانتقال إلى النظام الضريبي المبسط ؛
• نسخة من جميع صفحات جواز السفر الداخلي لمقدم الطلب.

سيستغرق النظر في مجموعة من المستندات لفتح IP أسبوعًا. إذا لم يكن من الممكن استلام المستندات في الوقت المحدد ، يقوم مكتب الضرائب بإرسالها بالبريد في غضون 2-3 أسابيع.

بقرار إيجابي لفتح IP ، يتم إصدار رائد الأعمال:

• OGRNIP ؛
• مقتطف من USRIP ( سجل واحد IP) ؛
• إخطار التسجيل لدى مصلحة الضرائب فرد;
• إخطار بالتسجيل في PFS الإقليمية للفرد (صندوق المعاشات التقاعدية) ؛
• من Rosstat - إخطار بتعيين رموز إحصائية.

بعد التسجيل كرجل أعمال فردي ، من الضروري عمل ختم (من 500 روبل) وفتح حساب مصرفي (من 1000 روبل).

كود OKVED 52.48.32 "تجارة الزهور والنباتات الأخرى والبذور والأسمدة بالتجزئة".

بعد تسجيل رجل أعمال فردي ، ستكون الخطوة التالية هي شراء السجل النقدي وتسجيله والتسجيل اللاحق لدى مصلحة الضرائب. ستستغرق هذه العملية حوالي أسبوعين. في المتاجر التي تُباع فيها سجلات النقد ، غالبًا ما يتم تقديم الخدمات للتسجيل السريع لدى مكتب الضرائب. إذا كنت تستخدم خدمات هذه المؤسسة ، فستكون جميع المستندات جاهزة في غضون 3 أيام كحد أقصى.

رجوع إلى الفهرس

المستندات المطلوبة لإنشاء مشروع الزهور الخاص بك

بغض النظر عن مساحة المبنى التجاري ، يجب أن يحتوي على مستندات مثل:

• الحصول على إذن للأنشطة التجارية من إدارة المنطقة (وفقًا لرقم 381-Ф3) ؛
• استنتاج من الخدمة الصحية والوبائية بشأن امتثال المباني التجارية لجميع المعايير الصحية ؛
• كتاب شكاوى واقتراحات المشترين.
• إشعار شحنة للبضائع المقدمة ؛
• قائمة أسعار البضائع المباعة (هذا العنصر اختياري).

يجب تقديم كل هذه المستندات عند الطلب الأول إلى المشتري. من الأفضل الاحتفاظ بوثائق مثل عقد إيجار المباني ، ووثيقة تؤكد تسجيل سجل نقدي ، وسجل للمعاملات النقدية ، ووثائق للمعدات ، وما إلى ذلك ، أيضًا في غرفة التجارة ، بحيث إذا وصلت شركة التفتيش ، يمكن توفيرها على الفور. يجب أن يكون لدى جميع الموظفين كتب وبطاقات طبية سارية المفعول ، والتي ستشير إلى اسم الموظف وصورته.

رجوع إلى الفهرس

اختيار موقع لفتح محل لبيع الزهور

بالنسبة إلى المنفذ ، يمكنك اختيار الأماكن:

• في أحد مراكز التسوق بالمدينة. يوجد الكثير منهم في موسكو.
• في الطابق الأرضي من السطر الأول من المباني السكنية ؛
• في مبنى منفصل. يكاد يكون من المستحيل العثور على مثل هذه المساحة للبيع بالتجزئة في موسكو ؛
• لاستئجار غرفة صغيرة في الجناح التجاري بتصميم معياري ؛
• في لهجة. هذه الغرفة ذات العجلات هي مساحة صغيرة ، يمكنك أيضًا تسميتها مقطورة سيارة ؛
• في المتجر عبر الإنترنت. يوصي خبراء الأعمال في مجال الزهور بفتح متجر على الإنترنت به منفذ تجاري قائم بالفعل. لا يمكن أن يوجد محل لبيع الزهور عبر الإنترنت بشكل منفصل. من السهل شرح ذلك. بعد كل شيء ، الزهور هي سلعة قابلة للتلف.

أهم شيء في اختيار موقع مساحة البيع بالتجزئة هو عدم ارتكاب خطأ. المكان الأكثر ربحية لبيع الزهور هو منفذ البيع بالتجزئة ، والذي يقع بالقرب من الطريق السريع. حتى لو كان محل الزهور يقع بالقرب من محطة المترو ، ولكن لا يوجد طريق قريب ، فلا يمكنك توقع أرباح كبيرة منه.

عند إبرام عقد إيجار ، من الضروري توضيح ما إذا كانت فواتير الخدمات العامة وجمع القمامة مدرجين في الإيجار. إذا كانت المنطقة مستأجرة في مركز تسوق أو في مبنى سكني ، فيجب عليك على الفور توضيح مدى توفر مثل هذه الفرصة مثل الإعلانات الخارجية. في كثير من الأحيان ببساطة لا وجود لها. في هذه الحالة ، من الأفضل رفض هذه الغرفة.

رجوع إلى الفهرس

معدات لتنظيم عمل الزهور

أهم المعدات في محل بيع الزهور هي الثلاجة. من غير المقبول فتح متجر بدونه. إذا قمت بعمل وحدة تبريد بناءً على طلب فردي ، فستكون تكلفة المعدات حوالي 150 ألف روبل.

بالنسبة للأحبار والأجنحة الصغيرة ، يتم تثبيت أنظمة الانقسام القياسية مع خيارات الشتاء. بتكلفة ، سيكلف هذا الجهاز نفس تكلفة تركيب مكيف الهواء التقليدي.

سوف تحتاج إلى المزيد من الرفوف للزهور وأواني الزهور. في الأطنان والأجنحة الصغيرة ، عادةً ما يتم تثبيت معدات أبسط: تصميمات خاصة وقوارير بلاستيكية لها. تستخدم الثلاجات الكبيرة الأرفف والمزهريات الزجاجية.

ضع في اعتبارك تكلفة فتح محل لبيع الزهور. تكلفة معدات البيع بالتجزئة اللازمة في موسكو:

• تكييف الهواء - 20 ألف روبل.
• ثلاجة - 40 ألف روبل.
• ستارة حرارية - 15 ألف روبل ؛
• طاولة بائع الزهور - 7 آلاف روبل ؛
• جرد واكسسوارات لمتجر لبيع الزهور - 28 ألف روبل.

سيكلف إجمالي المعدات 110 ألف روبل.

سيساعدك الإنترنت في معرفة التكلفة الدقيقة للمعدات الضرورية في كل مدينة.

رجوع إلى الفهرس

موظفي متجر الزهور

يجب أن يكون طاقم العمل مسؤولاً ، 2 بائع زهور ، 1 محاسب. لا يمكنك تعيين محاسب ، ولكن يمكنك استخدام خدمات شركة خارجية للخدمات القانونية والمحاسبية للشركة. وإذا كان لدى المتجر أيضًا قناة توزيع عبر موقع الويب ، فستحتاج إلى شخص آخر يتلقى الطلبات عبر الإنترنت ويلبيها ، ولكن في بداية النشاط التجاري ، يعد فتح متجر لبيع الزهور عبر الإنترنت مجرد إهدار للمال. يمكنك التفكير في فتح قناة توزيع عبر الإنترنت عندما يكون عمل نقطة البيع الرئيسية راسخًا. عند فتح مشروع تجاري في محل لبيع الزهور ، تحتاج إلى استئجار بائعين أكفاء. فقط هم يعتمدون ملاحظات إيجابيةالمشترين.

رواتب الموظفين ستكون:

• المسؤول - 30 ألف روبل ؛
• بائع زهور (شخصان) - 50 ألف روبل ؛
• الدعم المحاسبي والقانوني للشركة - 10 آلاف روبل.

إجمالي 90 ألف روبل.

رجوع إلى الفهرس

النطاق ومميزاته

إذا كانت منطقة البيع صغيرة ، فسيكون الخيار المثالي هو بيع الزهور المقطوفة حديثًا. محفوظ بوعاء النباتات المنزليةوالمنتجات ذات الصلة في مثل هذه الأماكن لا يبحث المشترون عنها. بالإضافة إلى ذلك ، تشغل هذه الفئة من البضائع مساحة كبيرة. سيكون من المربح أكثر استخدام منطقة المبيعات هذه لتوسيع نطاق الزهور المقطوفة.

بالنسبة للتونار ، نظرًا لصغر المساحة ، يجدر تفضيل مجموعة متنوعة من القرنفل (عادي ورذاذ) ، أقحوان (رأس واحد ورذاذ) ، ورود (عادية ورذاذ) ، جربر وتوليب. نطاق الألوان: أبيض ، أصفر ، أحمر ومتعدد الألوان.

لجناح بمساحة 10 أمتار مربعة. سيكون النطاق m هو نفسه بالنسبة للطن. إذا كانت المساحة من 20 مترا مربعا. م وأكثر ، سيكون من الممكن إضافة بساتين الفاكهة والقزحية والأنثوريوم إلى المجموعة المتنوعة. يمكن أيضًا زيادة عدد أنواع الورود.

لمتجر تبلغ مساحته 30 مترًا مربعًا للبيع. م ، يمكن أن يشمل النطاق نباتات الأواني الداخلية ، والتربة ، والأسمدة ، والأواني وغيرها من الملحقات. إذا كانت مساحة المتجر من 50 مترا مربعا. م وأكثر ، ثم يمكن توسيع النطاق إلى الحد الأقصى. سيكون من الممكن تضمين النباتات الغريبة ونباتات الأواني كبيرة الحجم وأنواع مختلفة من التربة وما إلى ذلك. بالنسبة للمتاجر ذات مساحة البيع الكبيرة ، من الضروري تنظيم تغليف المنتجات والهدايا ، أو ، على سبيل المثال ، الإنتاج من بطاقات بريدية المؤلف من الزهور الطازجة.

تجتذب تجارة الزهور ، أولاً وقبل كل شيء ، استثمارات صغيرة وربحية جيدة. ومع ذلك ، نظرًا لهشاشة الأزهار وموسمية المبيعات والعديد من العوامل الأخرى ، يجب عليك اتباع نهج مسؤول لتنظيم الأعمال التجارية.

[ يخفي ]

الفروق الدقيقة في تجارة الزهور

لإنشاء عمل تجاري على الزهور ، عليك مراعاة الميزات التالية:

1. السلع القابلة للتلف. تميل الأزهار إلى فقدان مظهرها الأصلي ، وهذا يحدث بسرعة كبيرة. في هذا الصدد ، لن تكون هناك حاجة فقط للعناية المناسبة بنباتات متجرك ، ولكن أيضًا التخطيط الدقيق لشراء البضائع.
2. أسعار المنتج. التكلفة الأولية للزهور منخفضة جدًا ، لكن الهامش عليها يتراوح من 100 إلى 150 بالمائة. فقط قائمة محدودة من السلع ، مثل الأدوية أو الأسلحة ، لديها مثل هذه المؤشرات الهامة. لتعظيم العائد على الأعمال التجارية ، يجب على المالك أن يأخذ هذه الحقيقة في الاعتبار.
3. المرونة. لا يتطلب مشروع الزهور رأس مال كبير لبدء العمل ، والأهم من ذلك ، أنه لا يتطلب الكثير من الجهد لإغلاق المشروع.
4. الموسمية. سوف تتغير الإيرادات حسب الوقت من السنة. ستكون الأرباح الفائقة في أيام العطلات ، وهو الوقت الذي ستصبح فيه الهدايا في شكل باقات الزهور هي المظاهر الرئيسية للاهتمام. سيكون الصيف أكثر موسم غير مربح للعمل ، حيث ستتاح الفرصة للناس لزراعة الزهور في أكواخهم الصيفية أو ببساطة قطفها في الحدائق.

نماذج الأزهار التجارية

ستكون الخطوة التالية بعد اتخاذ قرار الانخراط في بيع الزهور هي اختيار شكل هذا النشاط. هناك العديد من تنسيقات أعمال الزهور ، ولكل منها مزاياها وعيوبها.

يحدث عمل الزهور:

• خيام الزهور
• محلات الزهور الصغيرة
• متاجر الزهور عبر الإنترنت ؛
• محلات الزهور.

خيام الزهور

العيب الرئيسي لهذا التنسيق هو الاعتماد الكبير على الموقع. من المهم أن نفهم أنه لن يكون من الممكن تجنب المنافسة هنا ، وأن وجود خيمتين مختلفتين مع أزهار تقف بجانب بعضهما البعض هو ظاهرة طبيعية. سيكون الخيار المثالي هو فتح كشك في المستقبل بجوار تدفق كبير من الناس. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك ساحة مزدحمة ، حيث يمكنك جني أموال جيدة من بيع الزهور للشباب في عجلة من أمرهم في موعد غرامي.

نظرًا لصغر حجم الغرفة ، من المستحيل ببساطة الاهتمام بالعناية بالزهور. سيُطلب من المالك وضع المنتجات في أقرب وقت ممكن على عدد قليل من الأرفف وفي نفس الوقت عدم الإضرار بجودة البضائع.

محلات الزهور الصغيرة

نحن نتحدث عن محلات أزهار كاملة المساحة تبلغ مساحتها 30 مترًا مربعًا. مثل هذا العمل لن يتطلب استثمارات كبيرة فحسب ، بل يتطلب أيضًا المزيد تفحص بعمقالمنافسين. إن تحديد منافذ البيع بالقرب من هذه المؤسسات محفوف بخسائر كبيرة في الأرباح. سيتم أيضًا لعب دور مهم في مقدار الربح من خلال مجموعة متنوعة غنية يمكن زيادتها حسب مساحة المبنى. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج التوظيف إلى التوسع. إذا كان بإمكان بائع واحد العمل في الجناح ، فيجب أن يضم المتجر عدة موظفين ، وأن يكون لديه التعليم المطلوب لبائع الزهور.

متاجر الزهور على الإنترنت

لدى العديد من رجال الأعمال بالفعل مشاريع شائعة عبر الإنترنت لبيع الزهور اليوم ، وبناءً على ملاحظاتهم ، يمكن ملاحظة عدد من مزايا هذا التنسيق. ستكون الميزة الأكثر أهمية هي الراحة للمشتري عند إجراء الصفقة. كقاعدة عامة ، ليس لدى الأشخاص الكثير من وقت الفراغ ، في هذا الصدد ، يبدو الشراء من جهاز محمول أو كمبيوتر منزلي جذابًا للغاية.

أهم خطوة في تنظيم متجر على الإنترنت هي تطوير موقع على شبكة الإنترنت. يجب أن يتم إنشاء مثل هذه البوابة حصريًا بواسطة محترف ، لأن من مظهر خارجيوستعتمد راحة الخدمة على نصيب الأسد من النجاح. لا يمكن إهمال أهمية هذه المرحلة ، لذلك من الأفضل الاتصال باستوديو ويب موثوق.

كما تلعب غرفة تخزين الزهور وتنظيم التسليم دورًا مهمًا. يجب أن تكون الغرفة التي تنتظر فيها البضائع لعملائها جافة وباردة. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون درجة الحرارة في الغرفة حوالي 18 درجة مئوية. يجب أن يتم التسليم من قبل أشخاص مسؤولين ، والتأخير والتأخير غير مقبول.

محلات الزهور

أغلى في البداية ، ولكن في نفس الوقت الشكل الأكثر ربحية لأعمال الزهور هو الصالون. يجب ألا تقل مساحة هذه الغرفة عن 60 مترًا مربعًا.

آفاق متجر الزهور عمليا غير محدودة. مع الاهتمام الواجب بجميع التفاصيل والفروق الدقيقة ، يمكن للأعمال التجارية أن تحقق أرباحًا هائلة لمالكها.

يتم توسيع إمكانيات مثل هذه المؤسسة بشكل كبير بسبب وجود موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا. بائعي الزهور المحترفين قادرون على صنع روائع حقيقية من أصناف نباتية باهظة الثمن. بالنسبة لمثل هذا المنتج ، في النهاية ، سيحتاج العميل إلى دفع مبلغ دائري ، لذا فإن صالون الزهور هو عمل مخصص للمدن الكبرى حصريًا.

إحدى السمات المميزة المهمة لهذا النموذج هي القدرة على العمل مع عملاء الشركات. العقود والاتفاقيات المبرمة مع مختلف المنظمات ستأخذ على الفور أهم المناصب في دخل عملك.

معرض الصور

جناح زهرة محل زهور مثال لمتجر الزهور على الإنترنتصالون الزهور

إرشادات خطوة بخطوة لفتح عمل تجاري لبيع الزهور

بعد إجراء تحليل شامل لجميع مزايا وعيوب فتح مشروع لبيع الزهور من البداية ، يجب أن تنتقل مباشرة إلى الإجراءات نفسها. لفهم من أين تبدأ ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى وضع خطة واضحة ، والتي ستتضمن جميع الخطوات اللازمة للتنفيذ.

تسلسل الإجراءات على النحو التالي:

1. تسجيل المستندات.
2. البحث عن مورد.
3. إيجاد مساحة متجر.
4. شراء معدات.
5. اختيار الموظفين.
6. تجميع متنوعة.
7. دعاية.

ورقة العمل

إجراء تسجيل الأعمال التجارية بسيط ولا يستغرق الكثير من الوقت. ولكن بالإضافة إلى تسجيل IP على نقطة البيعيجب أن تكون هناك قائمة بالوثائق ، ومعظمها يجب أن يكون متاحًا للعملاء.

تشمل هذه الوثائق:

• رخصة تجارية
• اختتام المحطة الصحية والوبائية بشأن الامتثال للمعايير ؛
• كتاب الشكاوي والاقتراحات.
• قائمة التعبئة.

البحث عن مورد

لتقليل المخاطر ، يعمل رواد الأعمال ذوو الخبرة مع العديد من الموردين في وقت واحد. عند اختيارهم ، يجب أن تسترشد بالموثوقية وسياسة التسعير المناسبة لك. على سبيل المثال ، منتج من كولومبيا له سعر منخفض ، ولكن يجب أن تكون سرعة البيع سريعة قدر الإمكان بسبب الجودة المنخفضة للمنتج. هذه المنتجات مناسبة حصريًا للأجنحة والأكشاك.

تتميز الزهور من تجار الجملة من روسيا بسعر أغلى ، في حين أن مدة الصلاحية أطول بكثير.

الموردون الرئيسيون في السوق هم:

• الهولندي؛
• إكوادور ؛
• روسيا.

من الضروري التركيز على البضائع من هذه البلدان.

ليس أقل من دور مهميلعب عملية شراء المختصة للسلع.

هناك عدة أنواع من هذه الإجراءات:

1. الشراء الأساسي. تلك المواقف وعددها التي يتم بيعها بأي حال من الأحوال. من خلال عملية الشراء الرئيسية ، يتم تجديد النطاق بطلب مسبق ، وهذا سيوفر لك الوقت والجهد في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك خصومات على المشتريات الأساسية.
2. شراء إضافي. تتطلب خبرة معينة في العمليات التجارية. يتم شراء الزهور من نوع أو نوع معين ، والتي من المفترض أن يتم بيعها. الثوابت في هذه القضيةلا ولا يمكن أن يكون ، لأن الطلب يتغير باستمرار.
3. عطلة التسوق. يصبح الطلب في مثل هذه الأيام ذروته ، على التوالي ، تتم عمليات الشراء بكميات أكبر بكثير. ستكون العطلة الرئيسية لأصحاب الأعمال في مجال الزهور في 14 فبراير و 8 مارس. في الحالة الأولى ، يتم الشراء قبل ثلاثة أسابيع من التاريخ ، في الحالة الثانية - شهر.

متجر البحث عن الفضاء

عند البحث عن أماكن العمل واختيارها ، يتم إرشاد رجال الأعمال ، كقاعدة عامة ، بدرجة سكان المكان الذي يقع فيه هذا المبنى.

قد يكون المنفذ موجودًا:

• في النغمة
• في الجناح
• في غرفة منفصلة
• في الطابق الأول من مبنى سكني ؛
• في المركز التجاري.

إذا كانت هناك حاجة للتوفير في الإيجار ، فيمكنك اختيار مركز تسوق.

عند إبرام اتفاقية الإيجار ، هناك أيضًا بعض الفروق الدقيقة. على وجه الخصوص ، من المهم توضيح ما إذا كانت المرافق مدرجة في مبلغ الدفعات الشهرية.

يتحدث هذا الفيديو عن الاختيار الصحيح لمحل لبيع الزهور. المواد مأخوذة من قناة توصيل الزهور UFL.

شراء معدات

من المشتريات الإلزامية ، يجدر إبرازها ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. تتراوح تكلفتها من 9 إلى 15 ألف روبل. سيكون من المرغوب شراء ثلاجة ، خاصة للمحلات المتوسطة والكبيرة. بالنسبة للغرف الصغيرة ، يمكنك قصر نفسك على تركيب مكيف هواء.

ويشمل ذلك أيضًا شراء عبوات الباقات. السيلوفان الشفاف هو أكثر أنواع العبوات شيوعًا ، وهو إلزامي للشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب الانتباه إلى وسائل التسجيل الأخرى:

• جريد؛
• الشريط.
• شعور؛
• حصيرة.

عند اختيار الأدوات ، يمكنك قصر نفسك على قطاع ومقص.

تجنيد

من الأهمية بمكان في اختيار الموظفين الإمكانات الإبداعية للموظف. يجب أن يكون لدى موظفي محل بيع الزهور تفكير خارج الصندوق والأصالة والإبداع هي الصفات الرئيسية. بالنسبة للصالونات التي تتعامل مع منتجات المصممين من الزهور ، يلزم وجود موظف مؤهل تأهيلا عاليا مع تعليم بائع الزهور.

بالإضافة إلى موظفي خدمة العملاء ، ستحتاج المؤسسات الكبيرة إلى محاسب ومسؤول. لا يمكن لمتجر على الإنترنت الاستغناء عن شركات النقل والسائقين المسؤولين.

أيضًا ، بالنسبة لأي نوع من المؤسسات ، يلعب ود الموظفين دورًا مهمًا. في حالة تجارة الزهور ، تم تعزيز هذا الدور بشكل كبير. يأتي المشتري إلى المتجر ، كقاعدة عامة ، في مزاج جيد، مهمة الموظف هي الحفاظ على هذه الحالة المزاجية وزيادتها.

تجميع متنوعة

يعتمد معدل استرداد المشروع ونجاحه بشكل مباشر على حجم التشكيلة. ولكن لا يوجد اختيار عالمي للمنتجات لجميع أشكال تجارة الزهور. نظرًا لخصائصه ، يتطلب كل تنسيق مجموعة معينة من السلع.

للجناح

تقتصر الخيام الصغيرة والأكشاك والأجنحة على اختيار النباتات الحية. بسبب حجم التداول الكبير المضمون في الأماكن المزدحمةهذه المنتجات ليس لديها الوقت لتفقد الجودة. في الوقت نفسه ، عند شراء سلع مماثلة ، يكون من المربح للمؤسسات الصغيرة العمل من خلال وسطاء.

من بين أكثر أنواع الزهور المقطوفة شيوعًا ، يمكن تمييز ما يلي:

• قرنفل؛
• أقحوان؛
• الوردة؛
• جربر.
• توليب.

لمتجر

المتاجر ومحلات الزهور توسع نطاقها بشكل كبير.

قد تشمل:

• الزهور المقطوفة ، بما في ذلك الأنواع الغريبة ؛
• باقات المصمم
• نباتات داخلية مزخرفة
• منتجات العناية بالزهور.
• التربة.
• الأواني والمزهريات.

تقوم بعض المؤسسات بتنويع تشكيلتها من خلال:

• بطاقات العيد
• هدايا تذكارية؛
• ألعاب الأطفال.

دعاية

لا يجب أن تكون الحملة التسويقية في حالة نشاط الزهور على نطاق واسع. رجال الأعمال يقصرون أنفسهم على اللافتات والمنشورات. يمكن لمحلات بيع الزهور تحمل تكلفة الإعلان على شاشات التلفزيون. تضع مشاريع الإنترنت معلومات عن نفسها على بوابات أطراف ثالثة مختلفة ولافتات مختلفة.

زهرة الربحية التجارية

وفقًا للخبراء ، فإن ربحية تجارة الزهور عالية نسبيًا. تعتمد النسبة المئوية الدقيقة على حجم العمل وعوامل أخرى مثل الموقع والتوظيف. يظهر سوق تجارة النباتات معدلات نمو جيدة ، مما يعني أنه من الممكن دخوله في السنوات القادمة.

يقول رجال الأعمال الذين وضعوا على أقدامهم أكثر من شركة قوية أنه لا فرق لهم فيما يتاجرون به. لكن بيع الزهور والباقات كعمل تجاري هو مهنة خاصة. أنت تتاجر في الجمال ، وحتى مع الربحية العالية. تشير التوقعات إلى أن تجارة الزهور في روسيا ستظهر معدلات نمو جيدة في المستقبل القريب. هذا يعني أنه لم يفت الأوان بعد على الأقل 2-3 سنوات لدخول هذا السوق. لكن يبدو أن بيع الزهور أمر سهل. هل هو حقا؟

سنوضح لك خطوة بخطوة كيفية فتح مشروع لبيع الزهور.

تجارة الزهور: الإيجابيات والسلبيات

ما الذي يجذب رجال الأعمال لفكرة افتتاح محل لبيع الزهور خاص بهم ؟:

• دخول سهل .... لا يتطلب الكثير من رأس المال لبدء التشغيل. لفتح جناح صغير بالقرب من المترو أو في محطة للحافلات ، يمكن أن يكون هذا المبلغ 6-8 آلاف دولار.
• ... والخروج. هذا مهم أيضا. إذا كنت ترغب في إغلاق القضية ، فبالإضافة إلى الإجراءات البيروقراطية المعتادة ، سيكون عليك بيع المعدات فقط.
• هوامش مبيعات كبيرة حقًا. الزهور ليست سلاحا ، وليست أدوية ، ولكن نسبة الترميز عند بيعها تميل إلى نفس المؤشرات: 100 - 150٪ بالإضافة إلى التكلفة. وهو أمر ملهم. هل من المربح القيام بأعمال الزهور؟ الجواب واضح.

ولكن ، من ناحية أخرى ، لن يكون الترميز كبيرًا جدًا لولا مخاطر هذا العمل ، الذي لا يمكن للمبتدئين ببساطة نسيانه:

• منتج قصير العمر. نسبة كبيرة من الرفض والتي تتزايد كل ساعة. تذبل الأزهار للأسف ...
• الموسمية. ما يمكنك الاعتماد عليه بالتأكيد هو 8 مارس ، 23 فبراير ، عيد الحب ، 1 سبتمبر. ربما هذا كل شيء. كل الصيف هو موسم "ميت" وغير واعد.

السياحة مهنة مهمة وواعدة. من البداية: التصميم ، واختيار الأماكن ، والداخلية ، والتوظيف ، وجذب العملاء الأوائل.

بالإضافة إلى ذلك ، لدينا تعليمات لفتح مغسلة سيارات: المتطلبات الصحية ، استئجار صندوق ، أنواع غسيل السيارات ، الخدمات الإضافية والأساسية ، تزيين غرفة العميل ، والمزيد.

كيف تبدأ عمل الزهور

كيف تنظم عمل زهور؟ يعتمد ذلك على الاختيار الصحيح للموقع أكثر من أي موقع آخر. من الأفضل بيع باقات الأعمال في منافذ البيع في المناطق التجارية. يمكن تصنيف "نقاط" لبيع الزهور على النحو التالي:

1. أجنحة وأكشاك زهور بالقرب من المترو ومحطات الحافلات. وهذا يشمل أيضًا أماكن التداول في الأسواق ومراكز التسوق. يعتمد استرداد هذه النقاط على الموقع. يجب أن يكون مقبولاً للغاية. يقول المطلعون على هذا النشاط التجاري إن تجارة الزهور في 8 مارس فقط هي التي تدفع مقابل مكانها.
2. المحلات التجارية الصغيرة في الطوابق الأولى من مناطق التسوق والأعمال ، في مراكز التسوق. هذه النقاط لديها الفرصة لتوسيع نطاقها من خلال الهدايا والتعبئة والتغليف والهدايا التذكارية ونباتات الأصص وأشياء أخرى.
3. محلات الزهور الفاخرة ، ما يسمى بمحلات الزهور. إنها محاطة بالمتاجر الأخرى ، في مراكز التسوق باهظة الثمن. سلع "حصرية" في عبوات باهظة الثمن. الجمهور المستهدف هم الأثرياء.
4. متاجر الإنترنت. تعتبر تجارة الزهور عبر الإنترنت هي الأقل تطورًا (خاصة في المقاطعات) ، لكنها الاتجاه الواعد.

موردي الزهور بالجملة

يقدم تجار الجملة وكبار الموردين الزهور من هولندا وكولومبيا والإكوادور وكذلك المنتجين المحليين.

شيء عن الورود. الورد الهولندي منتج عالي الجودة وباهظ الثمن. يتم إحضارها "مبللة" ، أي في الدلاء والشاحنات ، يتم تخزينها لفترة طويلة ، وبالتالي فهي تكلف أكثر. الزهور من أمريكا الجنوبية ، على العكس من ذلك ، يتم تسليمها جافة عن طريق الجو ، في صناديق من الورق المقوى. على الرغم من أن الورود الإكوادورية لها رؤوس أكبر ، إلا أنها تكلفتها أقل ولا تبدو جيدة المظهر. هذا منتج "شارع". زهور المنتجين المحليين عند الشراء هي نفسها التكلفة الخارجية أو أكثر تكلفة. لا يتم تخزين هذه البضائع لفترة طويلة ويتم رفض العديد من الورود. لكن على الرغم من ذلك ، تجد الأزهار المحلية مشتريها ، خاصة في الموسم. هم "أكثر حيوية" ورائحتها على عكس المستوردة.

ليس فقط الورود.في الواقع ، فإن "خبز" المتاجر الصغيرة والصالونات ليس بالورود على الإطلاق ، بل الزهور "الداخلية": الأقحوان ، والقرنفل ، والزنبق ، وفقًا للموسم. يجب تعديل عمليات التسليم الخاصة بهم مثل الساعة. بعد كل شيء ، يتم دفع الإيجار والخدمات المجتمعية والرواتب والضرائب من المبالغ من بيع هذه الزهور.

الموردين الموثوق بهم هم جزء كبير من تجارة الزهور. بعد كل شيء ، في الأيام الحاسمة التي تغذي العام: 8 مارس. 14 فبراير ، 1 سبتمبر ، تحتاج أحيانًا إلى كل شيء وبشكل عاجل. ويجب ألا يخذلك المورد الخاص بك.

كيفية فتح محل لبيع الزهور من الصفر: نموذج لخطة عمل

تبلغ مساحة محل الزهور 8-10 متر مربع. متطلبات المبنى ، وبالتالي فإن تكاليف المرافق ضئيلة. قد لا يحتوي الجناح على الصرف الصحي وإمدادات المياه.

كم يكلف فتح محل لبيع الزهور؟

تحتاج إلى الحصول على الحد الأدنى من المعدات التالية:

1. رفوف 30 الف روبل
2. كرسي مكتب - 3 قطع ، 10 آلاف روبل
3. طاولة مكتب مريحة - 2 قطعة. 10 آلاف روبل
4. المزهريات ، أكشاك الزهور المتخصصة ، المواد الاستهلاكية ، لأول مرة حوالي 25 ألف روبل

المجموع: 75 الف روبل.

نحن نحسب لمدة ثلاثة أشهر ، على افتراض أن هذا الوقت هو اليوم "السحري" لبائعي الزهور - الثامن من آذار (مارس). لنأخذ الإيجار بمعدل 1000 دولار شهريًا. اعتمادًا على المدينة والموقع ، يختلف مبلغ الإيجار بشكل كبير. مجموع 108 آلاف روبل. - تأجير.

بلغ حجم الاستثمارات الأولية قبل الافتتاح 183 ألف روبل. هذا ليس بالكثير ، لكن نصيب الأسد سيكون شراء البضائع والنفقات الجارية.

الأفراد: بائعان ، محاسب عقد ومسؤول ، وهو المالك أيضًا. لنأخذ هامش تداول بنسبة 90٪. هذا هو المتوسط ​​في الوقت الحالي. إذا تم اختيار المكان بشكل صحيح ، فيجب أن تكون الإيرادات اليومية حوالي 13 ألف روبل في اليوم ، ويجب أن تكون الإيرادات الشهرية 390 روبل.

دعنا نحسب تكلفة ممارسة الأعمال التجارية:

• شراء البضائع - 200.0 ألف روبل ؛
• الراتب مع المستحقات - 60 ألف روبل ؛
• استئجار محل لبيع الزهور - 35 ألف روبل ؛
• فواتير الخدمات (التدفئة والكهرباء وما إلى ذلك) - 18.0 ألف روبل ؛
• المواد الاستهلاكية للاحتياجات الحالية - 6.0 ألف روبل ؛
• الضرائب - 10.0 ألف روبل.

التكاليف الإجمالية - 329 ألف روبل.
بناءً على هذه البيانات التقريبية للغاية ، سيكون الربح 61 ألف روبل. اتضح أن الربحية بلغت 15.6٪. نحن نأخذ في الاعتبار ما نتحدث عنه الخريف. في وقت الصيفستكون الدرجات أقل.

من الناحية العملية ، تصبح هذه النقاط مربحة على المدى الطويل فقط إذا كان هناك العديد منها (ثلاثة على الأقل) ، أي تم بناء شبكة.

متوسط ​​محل زهور

مقر لمتجر زهور بمساحة 50.0 متر مربع. أمتار. يجب إضافة صندوق عرض مبرد إلى قائمة المعدات الخاصة بأعمال الزهور. من الأفضل أن تكون معدات خاصة بالزهور) وطاولة زهور. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون فئة المعدات التجارية أعلى ، ويجب أن تكون أجهزة الكمبيوتر ونظام المناخ موجودًا.

موظفي متجر الزهور

تحتاج لمتجر زهور: بائعان على الأقل ، بائع زهور ، مسؤول. إذا كان هناك موقع إنترنت وخدمات توصيل ، فستحتاج أيضًا إلى ساعي. عند تعيين موظفين ، يجب ألا تذهب إلى المبالغة:

• أولا. لا تأخذ الأشخاص الذين عملوا سابقًا في الشارع إلى المتجر. أرباب العمل من ذوي الخبرة يقولون إن طعم هؤلاء العمال فاسد ، ويحصلون على "المكانس".
• ثانيًا ، عند التوظيف ، لا تولي اهتمامًا كبيرًا لمجموعة متنوعة من دورات الأزهار والدبلومات والدبلومات. تُظهر الممارسة أن الخبرة العملية في محل زهور جيد وامتلاك عشرات الطرق "لإنعاش" الزهور أكثر أهمية من الشهادات.

متجر الزهور على الإنترنت

من الجيد كسب المال ليس فقط "من الشارع" وفي المتجر ، ولكن أيضًا لإنشاء مبيعات عبر الإنترنت. كيف افعلها؟ استثمار صغير في الإعلان ، وشراء موقع مروج له ، وتوظيف ساعي ، ومرسل ومسؤول لعقد - أنت هنا مالك شركة شبكة تبيع الزهور. وهذا الآن اتجاه غير متطور وواعد. إذا كان لديك بالفعل نشاط تجاري لبيع الزهور "في الحياة الواقعية" ، فيمكن لموظفي المتجر أداء واجبات الساعي والمرسل.

إنه عمل مربح للغاية إذا تم القيام به بشكل صحيح. يغلق بعض رواد الأعمال متجرهم بسبب الجهل الأولي بمخاطر هذا العمل. مثل هذا العمل في المدن الكبرى فيه الكثير من المنافسة. اليوم ، يوجد في كل زاوية تقريبًا كشك لبيع الزهور يعرض شراء الزهور منها. بالنسبة لأولئك الذين لم يواجهوا أعمال مماثلة، يبدو أنه لا يوجد شيء معقد هنا. ومع ذلك ، من الصعب للغاية في الممارسة أن تبدأ.

تقييم ربحية متجر الزهور

قبل أن تفتح متجرًا مثل هذا ، عليك التفكير في كل شيء. من أجل تقييم ربحية مثل هذا العمل بشكل صحيح ، فمن المستحسن تقدير عدد أكشاك الزهور القريبة و المبلغ الإجماليالسكان في المدينة.

بالفعل في مرحلة التخطيط للافتتاح ، يجب أن تفكر مليًا في كل منها خطوة مستقبلية، سيسمح لك ذلك بإجراء أنشطة زهور ناجحة. هذا يعني أنك بحاجة إلى التفكير في:

• المبنى الذي سيقع فيه المتجر ؛
• نطاق؛
• كم تكلفة شراء المنتج ؛
• التسعير
• مزيد من خطوات التطوير؛
• طرق إضافية لجذب العملاء.

بعد تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات أخيرًا ، أو بالأحرى ، بعد تقييم إمكاناتك بشكل أكثر واقعية ، تحتاج إلى اتخاذ قرار. إذا ، لسبب ما ، لا تجلب تجارة الزهور القائمة على المكان المختار دخلاً ، فمن الأفضل عدم محاولة البدء.

ستكون التكلفة التقريبية لتنظيم هذا المتجر من الصفر من 150 إلى 200 ألف روبل. في الحالة الطبيعية ، سيدفع متجر الجودة نفسه في غضون عام.

اختيار الموقع والمباني

العامل الرئيسي في أي عمل مبيعات هو موقع منفذ البيع بالتجزئة. سيوفر المكان الذي يتم اختياره جيدًا ما يصل إلى ربع ربح المتجر. يجب أن يكون الموقع المختار مقبولًا للغاية. يعتبر المكان المثالي مثل هذا الموقع الذي يمر من خلاله الكثير من الناس حتى في أيام الأسبوع.

المكان الجيد هو تقاطع تقاطعين للنقل. على سبيل المثال ، قد تكون محطة مترو مزدحمة يمر من خلالها آلاف الأشخاص كل يوم. من الضروري أيضًا مراعاة حقيقة أنه ، في هذه الحالة ، تقع مواقف السيارات بجوار المتجر. كان من السهل أيضًا الوصول إلى المتجر. إذا قمت بوضع كشك بالقرب من مكان وقوف السيارات محظور ، فستضمن تدفقًا إضافيًا للعملاء.

لذلك ، أنت بحاجة إلى غرفة تقع مساحتها في النطاق من 5 إلى 8 متر مربع. إذا كنت تخطط لفتح محل زهور جيد من البداية ، فأنت بحاجة إلى اختيار غرفة بمساحة 30 مترًا مربعًا.

هذه الغرفة كافية تمامًا ، في هذه الحالة ، لوضع تشكيلة جيدة فيها والبدء في البيع.

ماذا يجب أن يكون النطاق؟

لا ينبغي أن يقتصر كل محل لبيع الزهور على قائمة بسيطة من المنتجات. تتطلب هذه الأعمال منتجات ذات صلة وتقديم خدمات متنوعة.

رائد الأعمال القادر على الجمع بين عدة مجالات في عمله سيوفر لنفسه إيرادات جيدة ، على التوالي ، سيبقى واقفاً على قدميه. هذا يستحق الاهتمام به. يجب على العميل الذي اشترى الزهور الاتصال بالمتجر مرة أخرى. لذلك ، تحتاج إلى الجمع بين السعر وجودة البضائع المقدمة. ضع في اعتبارك الاتجاهات الرئيسية لتشكيلة الزهور التي يزداد الطلب عليها.

أقطع الأزهار

هذا منتج شائع جدًا وشائع جدًا وله طلب جيد. عدد الأزهار التي يمكن قصها وعرضها كبير جدًا. هذه الألوان هي:

• ورود؛
• الزنبق.
• الأقحوان.
• قرنفل؛
• الزنابق.
• الميموزا ، إلخ.

ضع في اعتبارك أن الزهور الحية لن تدوم طويلاً. لذلك ، في النوافذ ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب تحديد المواقع الموجودة في المخازن لفترة طويلة. إذا لم يكن للزهرة عرض تقديمي ، فيجب التخلص منها. حاول شراء العدد المطلوب فقط من الزهور. إذا لم يتمكن المتجر في فترة زمنية قصيرة من بيعها ، فيجب التخلص من الزهور. وفقًا لذلك ، ستكون هناك تكاليف إضافية للبيع.

كم عدد الأنواع المختلفة للزهور المقطوفة؟ ربما كلما كان ذلك أفضل. ومع ذلك ، تحتاج إلى شراء قدر ما يمكن للمشترين المحتملين شراؤه فقط. خلاف ذلك ، يتم التخلص منها ببساطة.

لزيادة إمكانية تسويق الزهور ، يضع البائعون عليها ملصقات ومطبوعات وثقوب. هذا يسمح لك بزيادة القوة الشرائية للمنتجات بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان المنتج أغلى ثمناً ، فستحصل على ربح أكثر.

بوعاء، فلورز

هذا المنتج أقل شعبية من المنتج السابق. ومع ذلك ، يجب أن يحتوي هذا المتجر على مثل هذه الزهور في المخزون. يحب الخبراء الحقيقيون مشاهدتها تنمو. لذلك ، فإن بعض الزهور "ذواقة الزهور" تعطي أسماء وتسميها أطفالها. يمكن أن يصبح الجامعون الحقيقيون للمنتجات العشبية عملاء منتظمين إذا كان بإمكانك إنشاء عمل تجاري جيد. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك العديد اصناف نادرة. وستسمح لك المراقبة المستمرة للأنواع الأكثر شيوعًا بتحديد حاجة السوق.

الزهور المحفوظة بوعاء لها أيضا جدا تنوع كبيرأنواع. يمكن أن تكون بأحجام مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن ينمو صبار الصحراء في غضون بضع سنوات إلى أكثر من 80 سم في الارتفاع. للحصول على هذا المنتج في المخزون ، أنت بحاجة إلى بائع زهور متمرس يعرف كل التفاصيل الدقيقة للعناية بالزهور. يمكن للأفعال الأمية للعامل المأجور أن تدمر المنتج تمامًا. لذلك ستكون هناك خسائر.

أصناف

هذه المنتجات أيضا تحظى بشعبية كبيرة. يتيح ذلك للناس زراعة النباتات بشكل مستقل ومراقبة نموها والاعتناء بها. يمكن أن يثير بيع بذور الخضروات المختلفة اهتمامًا كبيرًا بين المتقاعدين الذين يرغبون في زراعة بذور الخضروات الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بيع بذور أواني الزهور بشكل مربح. هذا المنتج مطلوب أيضًا. لزراعة زهرة بوعاء ، تحتاج إلى العبث لفترة طويلة جدًا. هذا هو العامل الذي يجذب المشترين.

بيع المنتجات ذات الصلة

لدعم المزيد من الأموال أيضًا في الإيرادات ، تحتاج إلى بيع المنتجات ذات الصلة بشكل مربح. بالنسبة لمثل هذا المتجر ، فإن المواد ذات الصلة هي:

• أرض؛
• اسمدة؛
• الأواني.
• مواقف؛
• المزهريات والحاويات المختلفة ؛
• الشتلات الصغيرة.

لن يكون هناك طلب كبير على مثل هذه السلع ، ولكن في المستقبل يمكن الاعتماد عليها كمصدر إضافي للدخل. عند بيع مكونات إضافية ، سيزداد متوسط ​​الشيك. لذلك ، قبل فتح محل لبيع الزهور أو كشك ، قم بإعداد قائمة أولية بالتشكيلة المطلوبة.

بالنسبة إلى أي محل لبيع الزهور ، يجب الحرص على شراء المواد المعبأة ، وهو أمر ضروري دائمًا لإنشاء باقات جذابة. ستبدو الباقة الاحتفالية ، المزينة بمواد تغليف ممتازة ، أكثر أناقة ، وبالتالي فهي تكلف أكثر. تتيح لك هذه الباقات تحديد سعر يمكنه في المستقبل تغطية تكاليف بائع الزهور ومواد التعبئة والتغليف. أيضا تغطية تكلفة الزهور الفاسدة بالكامل.

إذا كنت ترغب في فتح نشاط تجاري وإنشاء كشك بسيط ، فيمكنك قصر نفسك على الزهور النموذجية اللازمة لإنشاء باقات.

الأفراد والمعدات

لتعيين موظفين ، تحتاج فقط إلى بائع زهور واحد ، ستشمل واجباته إنتاج باقات. إذا قمت بفتح متجر مقاسات كبيرة، ثم في وقت لاحق ، يمكن رفع عدد الموظفين إلى عدة أشخاص. يجب تعيين الموظفين رسميًا. بحيث في هذه الحالة ، لم يكن لديك مشاكل مع مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الموظف المعين إصدار كتاب صحي. لا يجوز السماح للموظف بالعمل بدون جواز مرور دفتر الصحة.

يجب أن تكون الغرفة المختارة مزينة بشكل جمالي. هذا ينطبق على كل من الديكور الخارجي والتصميم الداخلي. لتخزين جميع الزهور بدون جذور ، تحتاج إلى الشراء والعثور على مكان مناسب لتثبيت المزهريات التي سيتم تخزينها فيه.

أيضا ، لفتح محل لبيع الزهور ، سوف تحتاج إلى ثلاجة صناعية كبيرة. في المتاجر الأكثر تقدمًا ، تُستخدم غرفة المرافق كثلاجة مزودة بأنظمة المشي.

للتصميم الداخلي ستحتاج المكونات التالية:

• رفوف.
• مواقف؛
• الرفوف.
• عدادات صغيرة
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية (مطلوب).

قم بتثبيت ركن المشتري ، والذي يجب أن يحتوي على الأذونات الواردة من مختلف الهيئات ، والشهادات المفتوحة ، بالإضافة إلى دفتر "الشكاوى والاقتراحات".

كيف تحدد السعر؟

اعتمادًا على الموردين المحددين ، يجب أن يكون الهامش 200٪ على الأقل. خلاف ذلك ، لن يكون العمل مربحًا. إذا كنت تعتقد أن المنتج أغلى ثمناً ، قم بزيادة السعر. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك المنتجات ذات المظهر الأكثر جاذبية.

سيتم ملاحظة ذروة المبيعات الرئيسية خلال العطلات.

التسجيل الصحيح

أي عمل يبدأ بالتسجيل الصحيح. قبل تنظيم عمل زهور ، قم بتسجيله بشكل صحيح.

ستكون المتاجر الصغيرة والمتوسطة كافية للتسجيل كرجل أعمال فردي.تحتاج إلى التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة إذا فتحت متجرًا متخصصًا مع حجم مبيعات كبير. الوقت المستغرق للتسجيل هو أسبوعين أو أكثر ، حسب قائمة الانتظار.

عليك القيام بالمستندات التالية:

• تصريح تجاري
• استنتاج صادر عن المحطة الصحية الوبائية ؛
• قائمة أسعار البضائع
• عقد إيجار أماكن العمل ؛
• شهادة تؤكد تسجيل KMM.

لا يتطلب هذا العمل توفير شهادات للمنتجات المباعة. إذا رأى المشترون نسخة من الشهادة معلقة على المنصة ، فإن ثقتهم ستزداد. يمكن طلب الشهادات من البائعين.

لبدء البيع كثيرًا ، يجب أن تتعرف على المتجر قدر الإمكان المزيد من الناس. يجب إطلاق حملة إعلانية في مرحلة تسجيل القضية. سيؤدي هذا إلى إنشاء شركة ذات طلب جاهز. المنصات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لجذب العملاء هي كما يلي:

• توزيع النشرات
• الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي الشبكات.
• مجالس الإعلانات المبوبة المجانية ؛
• صحف المدينة
• لافتات.
• اللوحات واللافتات.

تجنب بيع البضائع غير القابلة للتمثيل. يجب الاعتراف بأن هناك تكاليف إضافية. المنتجات ذات الجودة الرديئة لن تؤدي إلا إلى تخويف المشترين.

حاول أن تراقب باستمرار حجم المنتجات المباعة واشتر فقط الكمية الضرورية للغاية. يجب أن تتكون حصة الشراء الرئيسية من قائمة بالمنتجات الأكثر شيوعًا. شراء الزهور مرة في الأسبوع.

مع قلة الطلب على المنتجات الأكثر تكلفة ، فكر في نظام خصم مربح من شأنه إرضاء المشتري ودفعه إلى الشراء. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام الخصومات: -15 ، -20 ، كل باقة ثالثة مجانية. إذا قمت برفع سعر السلع باهظة الثمن مقدمًا ، فعند إجراء خصم ، لن تخسر القيمة. يتم استخدام هذا المخطط من قبل محلات السوبر ماركت أو المتاجر الكبيرة.

شراء البضائع فقط من الموردين الرسميين والمعتمدين. سيؤدي ذلك إلى تجنب حالات القوة القاهرة والمنتجات السيئة وما إلى ذلك.

وبالتالي ، عند فتح محل لبيع الزهور من الصفر ، فأنت بحاجة إلى القيام بعدد من العمليات البسيطة التي تجعل هذا العمل هو الأكثر كفاءة.