Hvordan tiltrekke kunder til etterarbeid. Jeg er byggmester. Hvordan finne kunder

• Definisjon av målgruppe
• Tilpass annonser
• Få målrettede abonnenter
• Få applikasjoner

Selskapet "Chestny Remont" er engasjert i komplett og delvis dekorasjon av leiligheter i St. Petersburg. De hjelper også til med gratis aksept av leiligheter i nybygg. Før det hadde det allerede blitt utført reklamekampanjer på Vkontakte, men de ga ikke resultater, og de bestemte seg for å kontakte meg for å tiltrekke seg kunder for renovering av leiligheter fra dette sosiale nettverket.

Før du starter, må du forberede en landingsside (i denne saken gruppe) for trafikk. Først og fremst ba han kunden bytte omslag og fylle gruppen med unikt innhold. De begynte å bruke innlegg med fargerike bilder, avstemninger og plukket opp hashtags.

En salgstrakt er et analyseverktøy som lar deg forstå hvordan din potensielle kunde kommer til beslutningen om å kjøpe produktet eller tjenesten din.

Da jeg jobbet med dette prosjektet bestemte jeg meg for å bruke 3 salgstrakter:

Etter å ha snakket med kunden, identifiserte jeg følgende målgruppesegmenter i tankekartet:

Jeg samler baser på:

• Konkurrenter
• Boligkomplekser
• Venner av konkurrentansatte
• Interessekategorier

I tillegg:

• Jeg analyserer populære innlegg i emnet for å forstå hvilke bilder i annonser som mest sannsynlig vil treffe.
• Jeg samler inn kjernen for å forstå bedre målgruppe: demografiske data, i hvilke grupper. Oftest er jenter fra 20 til 45 år interessert i reparasjoner. De er også i 2-3 grupper om interiør og vakre finisher.

For å teste annonsen brukes bilder fra Internett eller bilder levert av kunden. Jeg tester også handlingsoppfordringer. For eksempel: "Gå og bli med / Gå og fyll ut / Bli med og få rabatt." Resultatet er 20-30 innlegg med ulike bilder og appeller. Jeg velger varme baser for testen, samlet inn av konkurrenter og boligkomplekser .. Jeg skrur av og ser hvilke innlegg som har høyest CTR, konvertering til abonnement og forholdet positivt til negativt.

Eksempelannonse for renovering av leiligheter VKontakte

I løpet av arbeidet ble det avslørt en rekke "uegnede" annonser for annonsering:

Mislykkede kampanjer

1. Publikum som presterte bra i denne nisjen: boligkomplekser og konkurrenter.

De kommer konsekvent med søknader for 100-300 rubler, noe som gjør meg og kunden min veldig fornøyd.

2. Du må regne ut innholdet i gruppen.

I begynnelsen av arbeidet koster et abonnement på en gruppe (for et varmt publikum) 50 rubler! Det er mye, er det ikke? Derfor ble det besluttet å fullstendig endre innholdsplanen i gruppen, og som et resultat falt prisen til 20 rubler per abonnent.

3. Design.

Designet skal inspirere til tillit og se anstendig ut blant konkurrenter som har forferdelig design.

4. Reparer etter noen måneder.

Denne nisjen er ikke den raskeste i å tjene penger, men dette er dens pluss. Ved å varme opp abonnenter konstant ved hjelp av innhold, viser vi dem vår profesjonalitet og det faktum at vi kan bli betrodd reparasjoner i leiligheten deres. Og hvis du fortløpende bringer bestillinger til kunden for 100-300 rubler (og enda mindre), vil dette bli ansett som et utmerket grunnlag for langsiktig samarbeid.

Nå vet du hvor du skal ta kunder til leilighetsrenovering og hvordan du skriver en annonse for å finne mange kunder. Du kan igjen se på annonseteksten i prøvene fra min sak og ut fra den lage din egen salgstekst for annonsering av leilighetsrenovering. Hvis noe ikke er klart, sørg for å skrive i kommentarene.

Instruksjon

Prosessen med å tiltrekke kunder må begynne med definisjonen – hvem er din. Det er nødvendig å bestemme hvor han bor, hvor gammel han er, hva han leser, hva han spiser, sosiale egenskaper, kulturelle preferanser, inntektsnivå, etc. Dette gjør det mulig å forstå hvor du skal lete etter det.

Hver by har aviser for annonser med passende overskrifter. Bestill et par annonser i aviser med stort opplag og vent på resultatet. Blir du oppringt kan du trygt bestille videre. Hvis det ikke var noen samtaler, se etter andre magasiner og aviser.

Se etter en venn på siden "in the Circle of Friends". Prinsippet er det samme: registrering og søk.

Plasser kunngjøringer om virksomhetens aktiviteter både på oppslagstavler der organisasjoner som deg er publisert, og på ressurser der kundene dine befinner seg. Jo flere annonser du legger ut, desto større er sjansene for suksess.

Relaterte videoer

En god mester er gull verdt. Etter arbeidet hans vil du glede deg, og det er ingen følelse av at pengene blir kastet. Men hvordan finner du en mestere til avsluttes leiligheter? Hva skal man se etter når man velger, og er «dyrt» alltid et synonym for «bra»?

Instruksjon

Bestem hvor mye du er villig til å betale for finishen.

Spør bekjente, venner, kolleger om de vet godt mestere se etter annonser i aviser eller på Internett.

Velg den som ga det beste forholdet mellom pris og omdømme.

Tjenestene til håndverkere fra et byggefirma kan koste mer fordi de må betale for kontoret, skatter, arbeidet til sine ledere og andre utgifter som ikke er relatert til deg. Ansette mestere fra dette synspunktet vil det koste mindre, og her må du se nøye på hvem du ansetter. Det er flere tegn på en profesjonell, i tillegg til anmeldelser fra fornøyde kunder: - en god vil ikke be om en pris mindre enn Gjennomsnittspris for lignende arbeid i byen;
- Spesialisten vil ikke angi prisen før han ser med øynene at han må;
- en profesjonell har sitt eget verktøy - en drill, wirekuttere og alle andre nødvendige ting, så du bør bli varslet hvis han forhandler med deg om verktøyene dine;
- en god håndverker må være punktlig, så hvis han kommer for sent til et møte for å lage kontrakt, kan han komme for sent med levering av etterarbeid.

Alexander Kaptsov

Lesetid: 5 minutter

A A

Hva som menes med profesjonell leilighetsoppussing er nok kjent for alle. Dette er ytelsen til visse operasjoner som lar deg gjenopprette funksjonaliteten til lokalene. Med andre ord får leiligheten nytt utseende og komfort på grunn av etterbehandling av overflater (tak, vegger og gulv), utskifting av dører og montering av vinduer. Konseptet leilighetsrenovering omfatter også rørleggerarbeid, utskifting av elektriske ledninger, installasjon av elektrisk utstyr, og så videre.

Argumenter til fordel for en næringsvirksomhet knyttet til reparasjon av leiligheter

Når du åpner en ny virksomhet, beregner hver forretningsmann sine prospekter. I reparasjonssaker bruker det store flertallet av huseiere tjenestene til spesialiserte firmaer.

Hva forårsaker dette:

• Kunden sparer tid, fordi uavhengige reparasjoner ofte blir forsinket i lang tid. Det påvirker mangelen på erfaring og fritid fra eieren av leiligheten.
• Kostnadene reduseres - nøyaktigheten av målingene lar deg kjøpe riktig mengde materialer.
• Mestere vet alltid hvilket byggemateriale som har best kvalitet.
• Profesjonelt arbeid er uforenlig med endringer og finpuss.
• Arbeidet som utføres er garantert.
• Tilgjengelighet av priser for tjenester til mestere.

Tjenestene til et reparasjonsteam kan kreves av de som bygger et nytt hus, (uten reparasjon) eller på annenhåndsmarkedet. Antall boligeiendomstransaksjoner indikerer stort antall kunder som kan trenge oppussing av leiligheten. I tillegg utføres større eller kosmetiske reparasjoner i boliger hvert 7.-10. år. Som du kan se, er arbeidsomfanget i store byer er mildt sagt enorm.

Hvordan åpne en bedrift?

Bortsett fra gode utsikter, åpen egen virksomhet, rettet mot reparasjonsarbeid i leiligheter er ganske enkelt:

1. Først av alt blir det organisatoriske og juridiske problemet løst - en individuell gründer eller LLC åpnes. I dette tilfellet anbefales USN, da er levering av tjenester til både enkeltpersoner og juridiske personer tillatt.
2. Slike aktiviteter er ikke lisensiert, noe som forenkler registreringen av en virksomhet.
3. Tillatelser er heller ikke nødvendig. Det er imidlertid viktig å ta vare på kontrakter, akseptsertifikater og andre dokumenter. Dette vil beskytte selskapets aktiviteter mot useriøse kunder, og bekrefte inntekten.
4. Du klarer deg ikke uten brukskonto og utskrift.
5. Det neste trinnet er å velge master. To lag på to personer er nok til å starte.
6. Kjøp et verktøy (det er ikke verdt å spare her) og forbruksvarer.

Det økonomiske aspektet ved å starte en bedrift er ikke for dyrt, det inkluderer følgende utgifter:

• Statusregistrering individuell entreprenør- 800 rubler.
• Kjøp av verktøy, lager av materialer, uniformer - 340 000 rubler.
• Reklamearrangementer - 60 000 rubler.

Den opprinnelige kostnaden vil være 400 800 rubler, gitt at det allerede er en personlig godstransport og et rom for oppbevaring av verktøy. Med riktig innstilling av saken vil virksomheten betale seg i løpet av fire måneder.

Bedriftsfremmende metodikk

• Legg ut annonser

Annonser som er lagt ut i alle områder av byen (ved inngangen til inngangene til hus eller inne i dem) er en effektiv form for reklame. Det bør legges særlig vekt på nye bygg og anlegg under oppføring. Flytting til et nytt hjem er vanligvis forut for oppussing.

• Legg ut annonser i avisene

Prisen på slik reklame er ganske rimelig. Du kan dekke alle de mest kjente byavisene. Essensen av denne tilnærmingen er regelmessig blinking i pressen. Kunngjøringer som vises ukentlig forblir i en persons minne. Når behovet oppstår for å reparere leiligheten, vil han raskt finne riktig telefonnummer.

• Lag en nettside

Dette trinnet bidrar sterkt til å promotere selskapet. Det bør utvises forsiktighet for å maksimere innholdet i ressursen. Plasser på nettstedet en liste over grunnleggende tjenester, priser, historier om spesialistene dine, bilder av ferdige objekter, kundeanmeldelser.

Et alternativ på én side ville være det beste, selv om det er i I det siste eksperter anbefaler å opprette en egen side for hver tjeneste. Dermed blir det lettere å markedsføre nettstedet i søkemotorer. For eksempel "legging av parkett", "puss på vegger" og så videre. Kunder krever ofte spesialister i én retning.

• Kundeanbefalinger

Effektiviteten av jungeltelegrafen kan neppe overvurderes. Mange har bekreftet dette faktum for personlig erfaring. De forsikrer at anbefalingen fra en fornøyd klient i mange tilfeller erstatter et utmerket rykte, god arbeidserfaring og store midler til annonsering. Dette er ikke overraskende. Tross alt fungerer anmeldelser av bekjente bedre enn noen reklame.

Så virksomheten vil slappe av hvis det er to forhold:

1. Hvis kvaliteten på arbeidet er virkelig høy, vil det tilsvare de som står i annonsen.
2. Hvis annonsering utføres aktivt og systematisk.

Arbeidsstrategier i 2017

Vanskeligheten med å forutsi flyten av kunder (arbeidsvolum) er .

Denne tilstanden påvirkes av eksterne faktorer:

1. Overflod av konkurrenter.
2. Midlertidig nedgang i etterspørselen etter slike tjenester. Noen ganger oppstår lavkonjunkturer veldig kraftig.

Det er her den ujevne arbeidsmengden kommer inn. For eksempel, i seks måneder jobber de 15 timer om dagen, oppfyller hasteordrer, så er de inaktive. Av denne grunn begrenser noen ledere staben til et minimum antall ansatte eller nekter i det hele tatt fast ansatte. Dannelsen av en brigade begynner først når det er en bestemt ordre. I dette tilfellet bør det etableres kontakter med pålitelige fagfolk blant bekjente.

Hvilke strategier øker ordrevolumet?

Hvilken tilnærming å ta:

• Samarbeid med utviklere

Partnere i møte med byggefirmaer hjelper dannelsen av prosjekterte bestillinger. I denne varianten nekter noen firmaer til og med private kunder og fokuserer innsatsen på underleverandører. De utfører for eksempel gipsarbeid på byggeplasser. Poenget er lite - å bli enige med byggherrene og motta bestillinger fra dem.

• Velge en smal nisje

Denne tilnærmingen bidrar til forretningsstabilitet. Du kan bare tilby reparasjoner av klassen "Elite" (for eksempel i hyttebebyggelse) eller ekstremt økonomiske alternativer. Selv om billige tjenester, selv i store volumer, ikke bidrar til å fremme en systemisk virksomhet. En annen ting er dyrt komplekse verk med elektriske ledninger, rørleggerinstallasjon, interiør og så videre. I dette tilfellet trengs team med forskjellige profiler. De vil endre hverandre på gjenstander. Skaff deg en slags transportør. Det er her samarbeid med designere hjelper, som anbefaler boligoppussingsfirmaet til sine kunder.

Denne artikkelen er skrevet av meg for private håndverkere, små team og eiere av reparasjonsfirmaer som opplever mangel på bestillinger for oppussing av leiligheter eller deres ustabile flyt (noen ganger tett, noen ganger tom).

Jeg har jobbet i byggefeltet i ganske lang tid med forskjellige retninger, spesielt med retningen for reparasjon og dekorasjon av leiligheter / hytter, og ved å analysere forespørslene jeg mottar, ser jeg at tingenes tilstand for hver søker er den samme, til tross for at kundene er fra forskjellige regioner og ofte virkelig mestrer håndverket sitt, og sørger for et kvalitetsresultat for kundene sine.

Hver av dem opplever virkelige problemer med å tiltrekke seg kunder. Muntlig ustabilitet er ustabil, Avito sluttet å jobbe, betalt annonsering (Yandex direkte, nettstedet og dets promotering) er dyrt, men pengene er borte, og det var ingen samtaler og ingen ..

I denne artikkelen vil jeg dele effektive nettbaserte metoder med deg for å tiltrekke kunder til reparasjonsvirksomheten din.

Huske! Hvis en metode ikke ga deg resultater, analyser hvorfor. 95% at du bruker dette verktøyet upassende. Du må teste ulike tilnærminger, analysere resultatet, teste videre. Så snart resultatet har gått, tenk på hvordan du kan styrke det.

Videopresentasjon:

10 offline måter å tiltrekke kunder for renovering av leiligheter

Før jeg skrev dette materialet, studerte jeg hva andre skriver om dette emnet. Og jeg ble overrasket over at det rett og slett ikke er noen verdige fullverdige materialer. Fra artikkel til artikkel blir det samme skrevet om ...

Derfor vil jeg helt i begynnelsen gi inn skjemaet kort liste offline metoder (hakket, nevnt på Internett) for å tiltrekke kunder til reparasjonsvirksomheten. Effektiviteten til denne eller den metoden er forskjellig og avhenger av reklamemeldingen (tilbudet), design, plassering osv.

Jeg kan ikke gi noen detaljer om disse metodene, fordi. Jeg spesialiserer meg utelukkende på å tiltrekke kunder fra Internett. Hvis noen metode interesserer deg, se etter detaljer om implementeringen på Internett.

Metodene er som følger:

• kampanjer og flyers;
• reklame i innganger, heiser, på gjerder;
• samarbeid med designere, arkitekter;
• partnerskap med selskaper innen relaterte felt (som har din målgruppe);
• annonsering i regionale trykte medier (aviser, magasiner);
• jungeltelegrafen (dette er "til dessert", vises når et rykte og fornøyde kunder er oppnådd).

La oss nå gå videre til det mest interessante og effektive - måter på nett tiltrekke private bestillinger for reparasjon og dekorasjon av leiligheter.

Hvordan skrive en annonse for oppussing av leilighet

Akkurat nå, gå til Avito eller en annen oppslagstavle og skann annonsene i leilighetsrenoveringsseksjonen, Jeg så denne stille skrekk:

Hva tror du? Imponerende?

Hva tror du:

• Ser annonser med priser på 100-800 rubler effektive og realistiske ut?
• Er det bra å optimalisere annonser for søk som brukere skriver (spesielt jeg skrev "leilighetsrenovering")?
• Er bildene av noen annonser fengende?

Alt dette er selvfølgelig subjektivt, men for det meste fungerer det dårlig.

Jeg vil gi deg noen grunnleggende ting du bør vite når du kompilerer (skriver) annonser for oppslagstavler eller for trykte flyers:

• Glem vanlige ord, løfter, "garantier". Nesten alle annonser er fulle av dette. Det er ikke bare det at de ikke tror på det, de legger ikke merke til det. Fokuser utelukkende på det som virkelig betyr noe for kundene dine. Husk hva kundene spør deg om i kommunikasjon. Hva legger de merke til? Hva er de redde for osv. Og fokuser på det i annonsene dine.
• Skriv kort, tydelig, til poenget. Glem "vann" og tomme titler og tekster. Dette fungerer ikke. Ingen vil lese "ark" med tekst, spesielt hvis de ikke er formatert (ikke delt inn i avsnitt). Gjør annonsen din til et sett med klare samtalepunkter.
• Overskriften skal hekte seg og få deg til å klikke.. Overskriften bør engasjere seg i etterfølgende lesing av annonsen. Du må "treffe" en potensiell klient. For å gjøre dette, må du kjenne publikummet ditt og føle deres smerter og behov.
• Fengende kunngjøringsbilde. Tenk på hvordan du skiller deg ut og hva som hjelper deg med å velge annonsen din og klikke på den?
• Lag mange annonser og test dem. Lag minst 10 forskjellige annonser med forskjellige overskrifter og bildekunngjøringer. Slå dem på én etter én og mål resultatet i form av visninger og kvaliteten på treff. Registrer resultatet i et regneark (Excel eller Google Docs).
• Teksten i annonsen må være skrevet på fordelsspråket. Glem det " byggematerialer av høy kvalitet og lignende klisjeer. Gjør det om til "byggematerialer med skriftlig 25 års garanti" og så videre.
• Ikke gjør feil i teksten. Feil skremmer bort og reduserer konverteringsraten drastisk. Du danner en negativ oppfatning om deg selv umiddelbart.
• 1 tjeneste = 1 annonse. Hvis du driver med "oppussing av bad", bør du ha egne annonser for "reparasjon av kombinert bad", "reparasjon av separat bad", "kombinasjon av bad", "reparasjon av toalett 1,5 kvm." . Og i hvert enkelt tilfelle må du tilpasse beskrivelsen for en bestemt tjeneste. Hvis det er mulig å angi priser på en ferdig løsning, gjør det.
• Angi ditt virkelige navn + legg til et personlig bilde. Du vil at folk skal tro på deg og betale penger i fremtiden. Så ikke gjem deg. Fjern avstanden mellom deg og klienten. Vis at du er en ekte person.
• Ikke erstatt beskrivelsen av tjenesten med en lenke til et nettsted med denne beskrivelsen. Ikke vær lat med å skrive en annonse for oppslagstavlen. Du vil miste brorparten av publikum ved å legge ut linker til tredjepartsressurser i stedet for å legge ut en beskrivelse her og nå.
• Bruk søkeord i annonser. Organisk skriv inn setninger relatert til annonsen din i tittelen og teksten.
• Svar raskt på henvendelser. Enten det er private meldinger personlig konto eller samtaler med SMS. Hold kontakten og ikke bli kald.

Hvor plasserer du en annonse om oppussing av leiligheter (oppslagstavler)

Metode 2. Avito.ru

Faktisk gratis måte med mulighet til å kjøpe en rekke avanserte pakker med annonseringsfunksjoner (fremheving i søkeresultatene, løfting osv.).

Registrer deg, i "Tjenester"-delen, legg ut annonsen din. Gjør det så selgende som mulig i den forstand at:

• vise fordelene med tilbudet ditt;
• håndtere de vanligste innvendingene;
• svare på sentrale spørsmål;
• vis den høye verdien av tilbudet ditt;
• gi eksempler på arbeidet ditt.

Metode 3. Utveksling av ordre for renovering av leilighet (aggregatorer av reparasjonstjenester)

For deg har jeg laget et utvalg av slike plattformer-utvekslinger. Registrer deg, fyll ut profilen din med høy kvalitet, finn muligheter for å øke avkastningen på kontoen din på et spesifikt nettsted. Tjene god vurdering og gå!

19+ utvekslinger av ordre for reparasjon og dekorasjon av leiligheter (aggregatorer):

Metode 4. Sosiale nettverk (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokuser på fotopublikasjoner (eksempler på arbeid fra virkelige objekter) med en beskrivelse av hva du gjør, hvordan du gjør det, hvorfor du gjør det. Alle disse nyansene vil vise dine potensielle kunder din profesjonalitet og oppmerksomhet på detaljer, dette er veldig viktig.

For å rulle ut bruk:

Hver av metodene fungerer og bringer kunder. Bare ta og implementer!

Metode 5. Globale og lokale bedriftskataloger

Globale kataloger er vanligvis enten en egen del av en større portal eller en frittstående portal.

De kan være både generelt-tematiske (det vil si delt inn i forskjellige tematiske kategorier, inkludert "leilighetsrenovering"), så vel som spesialiserte, der bare byggeplasser er lokalisert.

Vanligvis har alle kataloger en lenke til regionen.

Vær imidlertid også oppmerksom på lokale, regionale kataloger.

For eksempel har distriktene i Moskva sine egne fora og kataloger. Bli i dem.

Eller, for eksempel, du er fra byen "Lyubertsy" i Moskva-regionen, det er ressurser med kataloger der. Plassering på dem vil gi maksimal effekt.

Nedenfor er noen TOP gratis ressurser for å legge ut både generell og ren konstruksjon.

5 generelle temakataloger over selskaper:

Du kan samle andre kataloger ved å sende en forespørsel til Yandex " katalog over selskaper legger til nettsted" o.l.

5 byggekataloger over selskaper:

Du kan samle andre byggekataloger ved å sende en forespørsel til Yandex " katalog over byggefirmaer legge til nettsted”, “byggefirmakataloger”, “byggeplasskataloger" etc.

Metode 6. Regionale temafora

Opprett en konto på forumet, fyll den ut og hjelp potensielle kunder med spørsmål, svar på spørsmålene deres. Ikke delta i aggressiv reklame, det vil bare skyve deg unna, eller du kan ganske enkelt bli utestengt for brudd på reglene på nettstedet.

Denne metoden er ikke rask, men på den "lange armen". Gjør det til en vane å overvåke nye emner hver dag eller annenhver dag og svare.

Metode 7. "Mamma"-fora

Denne metoden er ikke helt ærlig og ligger i det faktum at du finner fora der emnene "svindlere" eller generelt skruppelløse reparasjonsteam diskuteres.

Du registrerer deg under dekke av et "lokalt" forummedlem, fyller ut et dusin innlegg i forskjellige grener for naturlighet, og deler deretter din oppfunne, men så realistiske som mulig historie om mislykket samarbeid med et privat team som tok pengene, gjorde ingenting og forsvant.

Som et resultat måtte jeg søke på selskapet, stole på arbeidsstilen jeg likte osv. etc. Overraskende nok ble alt gjort klart, arbeiderne var rene, de ryddet opp etter seg, høflige ... De ga en garanti ... Hovedsaken er IKKE å skrive navnet på selskapet =)

Metode 8. Virtuelle turer, panoramaer

Metoden fungerer utmerket i denne nisjen! Ideelt sett kan du lage de samme FØR- og ETTER-panoramaene, samt virtuelle omvisninger for nettstedet (vises også på mobiltelefoner) og på Facebook.

Med deres hjelp kan du vise skjønnheten i reparasjonen, hva potensielle kunder elsker.

Ja, det må gjøres for hvert prosjekt, og det er en ekstra kostnad (selv om jeg foretrekker å kalle det en investering), men det vil ordne seg for deg til slutt.

Metode 9. Youtube-kanal med tematiske videoer

Vi merker at siden i fjor har folk blitt mye mer aktive i å søke etter å ha sett Youtube-videoer. Samtidig oppleves det i forhold til dette at mistillitslinjen er helt eller nesten fullstendig ødelagt.

Så bli en blogger! Skrive ned nyttige videoer, svar på spørsmål fra nåværende kunder (de er de samme for de fleste, om ikke alle), promoter videoene dine!

Jo raskere du starter, jo mer målrettede visninger har du, jo mer "eksos".

Metode 10. 2-Trinns salg

Til tross for at dette har blitt snakket om i flere år, implementerer ikke 99% det, og gjemmer seg bak mistillit (faktisk latskap) i denne "handlingen".

Hva er to-trinns salg? Dette er når du i den første fasen av dating tilbyr en potensiell klient noe av verdi gratis i bytte mot kontaktinformasjonen hans (vanligvis en e-post/telefonnummer).

Gratis, for å bli aktivt lastet ned, må ha en veldig høy verdi for en potensiell klient. Hun burde "slå" rett inn i hovedsmerten hans.

Som et eksempel vil jeg sitere de "hakkede" emnene - " Slik sparer du opptil 30 % på oppussing av leiligheter!" eller " Hvordan skille en skruppelløs entreprenør og spare mer enn hundre tusen på reparasjoner!”

Men å melde seg på er halve kampen! Videre er oppgaven din å bygge tillit mellom deg og en potensiell klient, for å minne deg på deg selv til en avgjørelse er tatt. Å ringe en måler til nettstedet og utvikle et reparasjonsestimat kan tjene som en konverteringshandling.

Metode 11. Yandex Direct for oppussing av leilighet

Dette er nok det meste kjent måte, som nesten alle prøvde, men som samtidig brakte skuffelse til 97 % av de som prøvde det.

Men når jeg ser hvordan mislykkede mennesker konfigurerer Direct, ser jeg ikke noe overraskende i dette.

Viktig! Oppskrift på feil: Legg til 10 ord, lag 1 annonse for dem, sett et bud per klikk og sett penger på kontoen ...

Yandex Direct, når det brukes riktig, gir veldig kule resultater, både i Moskva og i regionene.

Viktig! I Moskva er minimumskostnaden for en søknad om renovering av leilighet 250 rubler.

For å oppnå dette resultatet er det imidlertid nødvendig å jobbe tett både på reklame og på selve nettstedet. Du må forstå at konverteringen til applikasjonen og kostnadene avhenger direkte av tilbudet og porteføljen.

Yandex Direct har en rekke verktøy:

• (i søkeresultater på Yandex);
• (på informasjonssider);
• (retur av besøkende som faller under forholdene du trenger);
• Målgrupper (vis annonser til databasen potensielle kunder samlet inn, for eksempel ved bruk av to-trinns salg);
• Hyperlokalt søk (vis annonser til publikum i henhold til visse regler i ønsket geo-lokasjon).

8 trinn for å sette opp Yandex Direct:

1. Analyse av konkurrenter;
2. Studerer dine potensielle kunder;
3. Innsamling og utvikling av grunnleggende nøkkelfraser, som vi senere vil samle inn fra bred rekkevidde forespørsler (med andre ord analysere);
4. Parsing, rengjøring, oppheving av forespørsler;
5. Skrive salgsannonser;
6. Sette opp webanalyse og;
7. Laste opp reklamekampanjer (AC) til Yandex Direct-kontoen din + innstilling;
8. Gjennomføring av annonsekampanjer etter lansering med foredling og optimalisering av annonsekampanjer.

Metode 12. Google AdWords

Denne kanalen er ennå ikke mye brukt i RuNet på grunn av dens større kompleksitet, men i noen tilfeller er den mer lønnsom og kostnadseffektiv enn Yandex Direct.

Google Adwords har et stort utvalg av annonsevisningsverktøy for en rekke forhold.

For å beskrive dem trenger du en egen stor artikkel eller en minibok på mer enn 1 dusin sider.

Men siden jeg ønsker å gi deg en fordel innenfor rammen av denne artikkelen, har jeg laget et utvalg artikler om tredjepartsressurser for deg, som jeg anbefaler for studier:

Og til slutt, noen tips om hvilke interesser du kan annonsere for publikum:

• konkurrenter;
• boligkomplekser i området;
• utvikler;
• etc.

Metode 13. SEO-promotering av en nettside for oppussing av leiligheter

Kanskje den mest lønnsomme måten å tiltrekke potensielle kunder på. Husk at ved å markedsføre ditt eget nettsted, investerer du i verktøyet ditt.

Du kan markedsføre nettstedet både på egen hånd og ved hjelp av spesialister (hovedsaken her er å finne noen som er ansvarlige og bryr seg om resultatet ditt og ikke falle i hendene på et strømmebyrå som "kutter" penger fra godtroende kunder uten å gi resultater og uten å utføre noe arbeid rettet mot din prestasjon).

Det viktigste å huske er at en slik spesialist ikke vil fungere for prisen til et strømmebyrå! Det finnes unntak, selvfølgelig, men de er unntak!

Så, hvilket arbeid bør utføres på nettstedet for å bli en nisjeleder:

• analysere konkurrenter i Yandex-søkeresultater (vi bruker Megaindex-tjenesten);
• sette sammen den semantiske kjernen(en liste over søk som folk leter etter en løsning på problemet deres og som du løser);
• rydde opp og fjerne gruppering av innsamlede forespørsler, slik at som et resultat oppnås grupper av forespørsler, for hver av dem vil det opprettes en egen side på nettstedet (for å jobbe med semantisk kjerne Jeg anbefaler KeyCollector og keys.so);
• lage en kompetent nettsidestruktur basert på de resulterende gruppene av forespørsler;
• tegne en TOR for teksten basert på analysen av de nåværende Yandex-søkeresultatene;
• skrive tekst i henhold til den kompilerte TOR (vi bruker utveksling av tekster
• jevnlig analysere stedets posisjoner ved søk (vi bruker TopInspector og SeoLib-tjenester);
• installer CallTracking og jobb med kundebasen din i CRM (vi anbefaler et enkelt system alt i en LPtracker og mer avansert ROIstat)
• gjøre nettstedsanalyse regelmessig ved å bruke Yandex Metrics/Google Analytics.

Metode 14. Selger nettside for oppussing av leilighet

Anbefaler i uten feil har en nettside og jobber kontinuerlig med forbedring, innhold og promotering. Et nettsted er din ressurs som, med den rette holdningen, vokser og vokser virksomheten din, og tiltrekker deg kundene du trenger på autopilot!

Metode 16. Analyse og styrking av effektive kanaler

Jeg anbefaler å bruke Yandex Metrika, fordi det er lettere å forstå og har, på dette øyeblikket, en svært seriøs funksjonalitet som lar deg utføre gode analyser og identifisere problematiske aspekter ved et nettsted eller en reklamekampanje for å korrigere dem.

konklusjoner

For å komme rundt flertallet av kollegaene "i butikken" trenger du bare å begynne å gjøre litt hver dag!

Begynn å implementere de jeg listet opp en etter en, trinn for trinn. Og veldig snart vil en drypp av potensielle kunder komme til deg fortløpende med en progresjon.

Din oppgave vil være å "vri" strategien for å tiltrekke og filtrere den innkommende strømmen av søknader, samt hver dag å gjøre en handling i henhold til planen.

Høres enkelt ut, men det er sant!

La meg gi deg en enkel analogi - hvis du hver dag utfører spesifikke reparasjoner på anlegget, så etter X dager (erstatt den riktige avhengig av kompleksiteten til reparasjonen) - vil reparasjonen bli fullført! Hvis du kjøper materiell og utsetter reparasjonsarbeid, vil rommet forbli uten reparasjon.

For reparasjon av leiligheter og andre lokaler, kontakt oss!

PS. Skriv i kommentarfeltet om denne artikkelen var nyttig for deg og hva du vil at jeg skal skrive om neste gang!