Aracı kurum açmak için neye ihtiyacınız var? Kendi komisyonculuk işinizi nasıl açabilirsiniz? Aracı kurum açmanın aşamaları

Hızlı büyüyen türlerden biri girişimcilik faaliyeti aracı kurumlardır.

Özünde bunlar, müşterilerin (müşterilerin) finansal faaliyetlerinin verimliliğini artırmak için özel hizmetler sağlayan firmalardır.

Günümüzde aracılık hizmetleri sigortacılık, dış ticaret, lojistik ve Finans sektörü. Pek çok hevesli girişimci, bir aracı kurumun nasıl açılacağını merak ediyor.

İş planlaması

İlk adım net bir iş planı hazırlamaktır. Müşteri tabanı, yatırım hacmi, karlılık, personel, ücret fonu, vergiler, pazarlama bütçesi, pazar değerlendirmesi gibi önemli bileşenlere özellikle dikkat etmek önemlidir. Bu parametreler doğrudan aracı kurumun odaklandığı faaliyet alanına bağlıdır.

Rusya Federasyonu kanunlarına göre bu tür bir ofis açmak için lisans alınması gerektiğini, yani öncelikle bir ücret ödeyerek ilgili makamlara başvuruda bulunmanız gerektiğini bilmeniz çok önemlidir. Faaliyet alanı ne olursa olsun aracı kurum kuruluş ilkeleri aynıdır.

Kredi komisyoncuları nasıl çalışır?

Günümüzde tüketici kredileri özellikle popülerdir. Kullanılmış araba alımına yönelik kredilere talep biraz daha az. Mortgage kredisi destek hizmetlerine en düşük talep.

Çoğu durumda, bu tür ofisler müşterilerden ya sabit bir ücret ya da toplam kredi tutarının bir yüzdesini talep eder. Bu nedenle, hemen aşırıya kaçmamalı ve nasıl ipotek komisyoncusu olunacağı sorusuna cevap aramamalısınız, önce buna değip değmeyeceğini düşünün.

Organizasyonel ve yasal form ve gerçek etkileşim

Kanun, komisyoncuya şirketi için yasal formu (OLF) seçme konusunda mutlak özgürlük sağlar. Bu nedenle, bir aracı kurum açmadan önce tüm artıları ve eksileri önceden tartın ve hem bireysel girişimci hem de LLC, CJSC veya muhtemelen OJSC olarak kaydolmayı düşünün. OPF seçimi şirketin itibarını, vergi miktarını ve şirketin çalışmaları üzerindeki kontrol düzeyini önemli ölçüde etkiler.

Sahibinin sahip olması gereken kayıtlı sermaye miktarına ilişkin belirli gereksinimler de vardır. Kendiniz düşünün: dolaşımda para olmayan bir aracı kurum nasıl açılır? Mümkün değil. Bu nedenle, örneğin bir finansal komisyoncu Borsa en az beş milyon rublelik bir başlangıç bütçesine sahip olmalıdır.

Hayatın küçük hiçbir şeyi

Gerekli tüm şartları yerine getirdikten sonra sıfırdan ve en düşük maliyetle aracılık şirketi açmayı bilen bir işletme kayıt şirketiyle iletişime geçmelisiniz. Burası tüm kayıt sorunlarına yardımcı olacakları yerdir. Peki, açman gereken son şey aracılık ofisi, yer aramak ve kalifiye personel seçmektir. Müşteri tabanınız yoksa yardım için bir reklam şirketiyle iletişime geçmelisiniz.

Peki başarılı bir aktiviteye başlamak için yapılması gerekenler:

Oda kiralamak;

Bir işletme kaydedin;

Kişisel bir banka hesabı açın;

Kayıt belgelerini noter tarafından tasdik ettirin.

Hizmet pazarında kendinizi nasıl tanıtabilirsiniz?

Bu detaylı çalışma gerektiren bir sorudur. Aracılık faaliyetinin hızla gelişmesine rağmen, bu iş alanına giriş seviyesi on milyonlarca doları buluyor.

Bu, yeni bir komisyoncu olarak kendinize başvurmak için bu tutarı harcamanız veya rezerve etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Elbette, komisyoncuların yüksek kârlılığını anlayan ve aynı zamanda gerekli sermayeye (kendisine ait veya uygun şartlarda çekilen) sahip deneyimli bir uzman için, bir komisyonculuk şirketi açmak tamamen kabul edilebilir bir çözümdür (eğer iyi koordine edilmiş bir şirket varsa). profesyonellerden oluşan bir ekip).

Ancak çoğu durumda (ve bu iş alanındaki tüm acemi girişimcilerin yaklaşık yüzde 80'inin yaptığı şey budur), büyük ortaklardan biriyle uzun vadeli işbirliği sağlamak daha karlıdır. Bunu yapmak için, zaten iyi bir itibar kazanmayı ve müşterilerin güvenini kazanmayı başarmış büyük aracı kurumları ortak olarak seçmeniz gerekir.

Bir partnerle etkileşim, birçok sorunu en yüksek verimlilikle çözmenize olanak tanır

Şirketin faaliyetleri uluslararası veya federal standartlara uygun olmalıdır. Şirket çalışanlarının uzman olarak yüksek vasıflarını doğrulayan özel sertifikalar almaları gerekmektedir. zorunlu Tabii ki şirketin tüm faaliyet alanlarını ve finansal sonuçlarını etkileyen eğitim ve sertifikasyona tabi tutulur.

Aracılık ürünleri hazır olarak alınır. Yalnızca kullanımlarına ilişkin komisyonlar ödenir. Bu çok kullanışlıdır: Bu ürünlerin geliştirilmesine doğrudan yatırım yapmak yerine yalnızca komisyonlara para harcamanız gerekir.

İşbirliği biçimleri

Bugün üç ana işbirliği biçimi vardır:

1. Bir aracı kurum, büyük aracı kurumlardan birinin bölgesel şubesi olarak faaliyet göstermektedir.

2. Ana şirket ile alt komisyonculuk sözleşmesi yapılır.

3. Kuruluş, bir holding şirketinin temsilcisi olarak hareket etmektedir. Bu durumda, holdingin yerli mi yoksa yabancı mı olduğu önemli değildir - bu faaliyet alanında her şey zaten sağlanmıştır ve ilgili yasal düzenlemelerle çevrelenmiştir.

Elbette, üçüncü noktadaki işbirliği biçiminden birinci noktadaki etkileşime geçtiğinizde maliyetler önemli ölçüde artacaktır, ancak unutmayın ki harcamalarla birlikte gelir de daha hızlı büyüyecektir!

Bir sigorta komisyoncusu için iş planı oluşturmanın ana aşamaları

1. Organizasyonun türüne karar verin. Bugüne kadar en iyi seçenek online broker yerine alt broker olarak aracı kurum açmak olarak değerlendirilmektedir. Bir alt komisyoncu, halihazırda kurulmuş olan diğer ekonomik yapılarla aktif olarak işbirliği yapan bir kuruluştur. Bu her şeyi en aza indirmenizi sağlar olası riskler ve iş fikirlerinin uygulanmasına ve iş karlılığının arttırılmasına yönelik maliyetler.

Böyle bir işletmeyi kaydettirmek için en yaygın seçenekler arasında bireysel bir girişimcilik veya limited şirket açmak yer almaktadır.

Ancak LLC olarak kayıtlı bir şirket müşterinin gözünde çok daha saygın görünecektir ve mali sorunlar olması durumunda LLC katılımcıları yalnızca kayıtlı sermayeleri dahilinde sorumludur.

Kendi şirketimi mi açmalıyım?

Bir aracı kurumun ucuz ve en kolay iş olmadığını belirtmekte fayda var, bu nedenle böyle bir işe başlamanın en az üç yolu vardır. Kendi aracı kurumunuzu açabilmenizin yanı sıra, şehrinizde büyük bir aracı kurumun şubesini organize etme seçenekleri de vardır (bu yabancı veya tanınmış olabilir) yerli şirket) ve ayrıca başka bir büyük organizasyonun temsilcisi (alt komisyoncusu) olursunuz.

Her şeyden “daha pahalı”. Ancak başka bir şirketin şubesini açarsanız, neredeyse tüm mali kaygılar ana şirkete düşer (ofis ekipmanı, reklam vb.), Bu nedenle, liderliğiniz altında böyle bir şirketin fizibilitesini ve geri ödemesini kanıtlamanız gerekecektir.

Bu durumda, işletmenin sahibi değil, ortağı olacaksınız ve ana şirket, faaliyetlerinizi kontrol etmek için her türlü fırsata sahip olacaktır.

Daha çekici seçenek– büyük bir şirketle acentelik sözleşmesi yapmak. Şube açma masraflarını yarıya böleceksiniz, marka alacaksınız ünlü komisyoncu ve analitik kaynağı ve şirket - gelirinizin sabit bir yüzdesi.

Ancak şimdi sıfırdan aracılık işi kurmak için ne yapılması gerektiğinden ve ne kadar harcama yapılması gerektiğinden bahsedeceğiz.

Bir aracı kurumun lisanslanması ve yetkili sermaye

Bir şirketin aracılık hizmeti verebilmesi için özel bir lisansa ihtiyacı vardır. Bir komisyoncu veya bayi lisansı almak için bir şirketin sahip olması gerekir. kendi fonları 10 milyon ruble tutarında.

Müşterilerinizin sermayesinin de güven yönetimini yapmayı planlıyorsanız bu tutar 35 milyona çıkıyor. Ve son olarak, saklama faaliyetleri şirketin 60 milyon ruble kayıtlı sermayeye sahip olmasını gerektiriyor.

Lisanslama sürecinin kendisi Aracı kurum özellikle karmaşık değil, bir form doldurmanız ve Federal Hizmete başvuruda bulunmanız gerekiyor. finansal piyasalar Rusya Merkez Bankası. Lisansın tescili yaklaşık iki ay sürecektir.

Ofis

İnsanların paralarını emanet ettiği saygın bir şirketin uygun bir ofise sahip olması gerektiğini söylemeye gerek yok. En değerli yatırım, sorunsuz ticaret için bilgisayar ve yazılımdır.

Ayrıca resmi haberleri takip etmek için büyük bir TV'ye, bir yazıcıya, iyi internet ve telefon iletişimi, tarayıcılar ve diğer ofis ekipmanları.

8-10 işyerinin donatılması gerekiyor. Bunlardan üçü başlangıçta çalışanlara, geri kalanı ise müşterilere ait olacak. Kare Ofis alanı– 50 metrekareden.

Personel ve aylık giderler

İlk defa üç veya dört çalışan yeterli oluyor. Bir gönderi almayı düşünün genel müdür Yalnızca en az bir yıllık ilgili iş tecrübesine ve yeterlilik serisi 1.0 sertifikasına sahip bir kişi tarafından yapılabilir. Bazen özel lisans alabilmek için kadroda böyle bir sertifikaya sahip birden fazla çalışanın bulunması gerekir.

Bir nokta daha; muhasebecilerin veya sistem yöneticilerinin bir komisyonculukta nadiren işe alınmasıdır. Çoğu zaman, muhasebe ve bilgisayar hizmetleri paradan tasarruf etmek amacıyla dış kaynaklardan sağlanır.

Şirketin aylık giderleri yaklaşık 200-250 bin ruble olacak.

Kâr

En avantajlı olanı doğrudan satış ve zengin müşterilerle çalışma kursudur, ancak şirket işlemlerden faiz alır ve bu nedenle çok sayıda küçük alıcıyı çekerek başlamak mantıklıdır. Bir diğer kâr kaynağı ise seminerler ve özel programlar aracılığıyla müşterilere eğitim verilmesidir.

Gelirle ilgili o zaman şirketten aktif çalışma ve kullanılabilirlik çok sayıda Müşteriler için 3-5 ayda kendi masrafını çıkarabiliyor ve ayda yaklaşık 300-400 bin ruble kar elde edebiliyor.

Böyle bir işletme açmanın tüm zorluklarına rağmen aracılık, giderek genişleyen ve ülkemizde henüz çok yaygın olmayan bir iş olduğundan, rekabet avantajı elde etmek için gerçek bir fırsat var.

FOREX hizmet pazarındaki mücbir sebepler ve doğrudan dolandırıcılık, BDT'li müşterilerin gözünde tezgah üstü piyasaların popülerliğini ve alaka düzeyini hiçbir şekilde azaltmaz. Rusya ve Ukrayna vatandaşları yüksek riskli araçları ana yatırım fikirleri olarak görmeye devam ediyor ve mmgp.ru, smart-lab.ru forumundan en az dört kat daha popüler olmaya devam ediyor (Rusya'daki Alexa Rank verilerine göre).

Talep arzı yaratıyor ve her yıl giderek daha fazla yeni broker doğuyor ve bunların gelişimi kelimenin tam anlamıyla birçok yatırımcı tarafından canlı olarak izleniyor. Popülerlik kazanan bu tür projeler Son zamanlarda doğumdan önce bile PrivateFX, Gerchik&Co ve ICE FX'i içerir.

Bazı nedenlerden dolayı, bazı şirketlerin kurucularının katkısı bazen daha açılış aşamasında fazla tahmin ediliyor ve sonunda çoğu zaman dikkat çekici olmayan başka bir işlem merkezi elde ediyoruz. Böyle bir ofis kurmanın maliyeti nedir ve yeni bir komisyoncu açmanın maliyeti gerçekten bu kadar yüksek mi?

Şirket kaydı;
Bir banka hesabı açmak;
Likidite sağlayıcıları;
Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar;
Çözüm.

Broker kaydı

Bu blogu 6 yılı aşkın süredir yönetiyorum. Bunca zaman boyunca yatırımlarımın sonuçlarına ilişkin düzenli olarak raporlar yayınlıyorum. Artık kamu yatırım portföyü 1.000.000 rubleden fazla.

Özellikle okuyucular için, kişisel mali durumunuzu nasıl düzene koyacağınızı ve birikimlerinizi etkili bir şekilde onlarca varlığa nasıl yatıracağınızı adım adım gösterdiğim Tembel Yatırımcı Kursu'nu geliştirdim. Her okuyucunun eğitimin en azından ilk haftasını tamamlamasını tavsiye ederim (ücretsizdir).

Böyle bir şeyi organize etmenin maliyetlerini küçük varsayımlarla detaylandıralım. popüler iş. Broker sahibi için bir CEO seçtikten sonra (aylık maaşını 1.000$ olarak belirleyelim) ilk nokta bir ana şirket kurmak ve şirketleşmek olacaktır. ABD, İngiltere ve Avustralya gibi medeni yargı bölgelerini pahalı, işe yaramaz bir girişim olarak yalnız bırakacağız. Uygar yargı bölgeleri yerli yatırımcılar için uygun değildir, olağan PAMM ve LAMM güven yönetimi planlarının varlığına müdahale eder ve para yatırma ve çekme yöntemlerini sınırlandırır. Para. Kıbrıs bir tür ara seçenek gibi görünüyor, ancak Karayipler'in açık denizleri yaratıcı için çok daha sakin ve daha ilginç.

Ana bilgi olarak, uluslararası hukuk şirketi Heritage Group'un (heritage-offshore.com) web sitesindeki bilgileri kullanacağım. Bu, Rusça konuşan müşteriler ile yerel kayıt memurları arasında sıradan bir aracıdır ve dikkat çekici değildir. RuNet'teki bu türden en büyük hizmet offshorewealth.info'dur. Ancak en son hizmete ilişkin bilgiler karmaşık bir yapıya sahiptir ve hizmetlerin fiyatları biraz farklılık gösterecektir.

Britanya Virjin Adaları offshore ticaretinin ana limanıdır. Bazı endüstrilerde dünya şirketlerinin %60'a kadarı burada kayıtlıdır. Yurt dışında yeni bir komisyoncu için BVI en muhtemel seçimdir ve yerli kökleri olan şirketler arasında en çok tercih edilenidir. parlak bir örnek FIBO komisyoncusu olarak hizmet vermektedir. Ancak bu yetki alanı Sovyet sonrası alanda pek popüler değil.

Saint Vincent ve Grenadinler, büyük ölçüde eyalet topraklarında sahte düzenleyicilerin varlığı nedeniyle daha ünlü ve popüler bir seçenektir. Aslında bu yetki alanında bin dolara fazladan bir kağıt parçası alabilirsiniz ki bu, komisyoncunun organizatörleri için külfetli değildir. Amarkets de bu yolu izlemiş olup, Alpari de belirtilen offshore'a kayıtlı şirketler grubu içerisinde bir yapıya sahiptir.

Genel olarak Alpari, hızlı faaliyeti sırasında çoğu ülkenin mali düzenlemelerini denemeyi başardı. ünlü ülkeler. Bugün Belize'de onlar var yapısal alt bölüm. Belize sadece kuruluş için en ucuz seçenek değil, aynı zamanda şirket sahiplerine en sadık olanıdır. denemeler ve dava, aşağı yukarı makul bir mali lisans almanın en kolay seçeneği.

Belize'deki basit bir şirketin maliyeti 1.549 dolarsa, bu durumda bir şirkete sahip olan gelişmiş broker yaratıcılarının 26.724 dolar (banka hesabı açmak dahil) ödemesi gerekecek. Ayrıca, lisanslı bir şirketi sürdürmenin yıllık maliyeti elbette önemli ölçüde daha yüksek olacaktır.

Banka hesabı açma

Bir komisyoncuyu organize etmenin ikinci noktası bir banka hesabı açmak olacaktır. Bu nokta hem doğrudan müşterilerle çalışırken hem de elektronik ödeme sistemleriyle işbirliği yaparken önemlidir.

Şirketin kayıtlı olduğu yargı bölgesinde bir banka hesabının açılmasına gerek yoktur. Dahası, denizaşırı bankalarla yapılan evrak işleri, dil engeliyle birleştiğinde, işin operasyonel yürütülmesini önemli ölçüde karmaşık hale getirebilir.

Çoğu FOREX brokerı dost Baltık ülkelerinde hesap açar. Letonya bankaları Rietumu ve Norvik özellikle popülerdir. Bir hesap açmanın maliyeti 499 $ olacak, buna nadiren 250 $'ı aşan belge yönetimi ve belgelerin apostil masrafları da eklenecek. Ayrıca formdaki karları çekmek için ek bir kişisel cari banka hesabına ihtiyacınız olacaktır.

Likidite sağlayıcıları

Böylece müşterilerden ödeme kabul etmeye hazır bir banka hesabına sahip hazır bir şirket elde ediyoruz. Peki ticarete başlayabilirler mi? İki şekilde işbirliği yapabileceğimiz likidite sağlayıcılara ihtiyacımız var.

İlk yol. Düşük spreadli güvenilir bir broker ile beyaz etiket ortaklığı. Çoğu brokerın bu tür programları vardır. Giriş ücretsiz olabilir; posta ücreti ve sözleşmelerin apostil masrafları önceki paragrafa benzetilerek alınacaktır (250$).

İkinci yol. Bağımsız marka bağımsız çıkış bankalara, konsorsiyumlara veya likidite toplayıcılara. Bu durumda en önemli şey, bağımsız olarak bir ticaret terminali satın alma ve bakımını yapma ihtiyacıdır. Varsayılan olarak MetaQuotes Software Corp. ile yakın iletişim kurmanız gerekecek ve bunu yapmak zorunda kalacaksınız. Bir ticaret terminalinin maliyeti, satın alınan bileşenlere bağlı olarak 50 ila 150 bin ABD doları arasında değişmektedir. Bakım maliyetleri – yılda en az 10 bin dolar. Buraya aynı 250 dolarlık posta ücretini de ekleyelim.

Öncelik sorunu felsefi bir sorundur. Terminalde tasarruf etmek genç bir şirket için son derece caziptir, ancak kendi hizmeti, b-book'un tüm yeteneklerini gerçekleştirmenize ve ilk yılda yatırımınızın karşılığını birçok kez almanıza olanak tanır. Yatırımcıların %90'ından fazlasının piyasada paralarını kaybettiğini unutmayın. Kendi terminaliniz bu kayıplardan dolayı kazanmanızı sağlar, bu kadar basit.

Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar

Bir sonraki adım başarılı çalışma Bir web sitesi geliştirmesi olacak. Aslında bu, saklanamayacağınız en önemli pazarlama aşamasıdır. Bir işlem merkezi bir İnternet işidir ve web sitesi işin yüzü, danışmanlarla müşteriler için bir buluşma yeri, bir ilan panosu ve bir ticaret terminalinin indirilmesi için bir kaynak olacaktır. Alan adı, barındırma, sunucu koruması ilk maliyetler, ardından geliştirme gibi görünüyor kişisel hesaplar, veritabanı entegrasyonu ve daha fazlası. Sitenin gelecekte geliştirilebileceğini aklımızda tutuyoruz ancak öncelikle mümkün olduğunca çabuk başlamamız gerekiyor. Deneyimlerime göre 10 bin dolara gizli bir kaynak başlatabilirsiniz. Sorun şirketin PR'ı ve sürecin doğru şekilde kapsanmasıdır.

Ayrı olarak, müşterilerden ödeme kabul etmek için banka hesaplarını ve sistemi birbirine bağlamak gerekir. Bunun için bir satıcı hesabı var. Çevrimiçi mağazaların aksine, FOREX işi, bahisçilik, ilaç ve yetişkinlere yönelik ürünlerle birlikte bankalara riskli ve güvenilmez görünmektedir. Ödeme sistemlerinden müşterinin şikayeti önemli yaptırımlarla sonuçlanabildiğinden bankalar yeni brokerleri sisteme bağlama süreci konusunda oldukça hassastır. Sıradan, riskli olmayan bir işten 5-10 kat daha fazla, yani 2.500 $ ödemek zorunda kalacaksınız. Bu miktara posta ihtiyaçları, belgelerin doğrulanması ve apostil masraflarını dahil edeceğiz.

Son gider kalemi. Pazarlama, komisyoncu promosyonu, reklam. Bunlar çok saçma harcamalar, yüz milyonlarca dolar bu amaçlara harcanabilir. Ya da bir marka/medya insanı, daha önce tanıtılan bir blog ya da eski bir projenin geride soru işaretleri bırakan enkazıyla idare edebilirsiniz.

Bu tür nakit enjeksiyonlarının boyutunu tahmin etmeyi taahhüt etmiyorum; aslında bunları neredeyse sıfıra indirmenin birçok yolu var.

Çözüm

Özetleyelim. Lisanssız denizaşırı şirket tescili ile beyaz etiket ortaklığı olarak sıfırdan bir Forex komisyoncusu açmanın minimum maliyeti ilk yılda:

№	Gider kalemi	Dolar cinsinden maliyetler
1	CEO maaşı	12 000
2	Belize'de bir yıllığına nominal hizmet veren şirket	1 549
3		998
4	Site geliştirmek	10 000
5		2 500
6		750
7	Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %10'u)	1 580
	TOPLAM:	29 377

Ortaklık olmadan bağımsız olarak açılan, lisanslı klasik bir offshore komisyoncunun maksimum maliyeti (pazarlama maliyetleri hariç):

№	Gider kalemi	Dolar cinsinden maliyetler
1	CEO maaşı	12 000
2	Belize'de aday hizmeti, ofisi, hesabı (düzenleyici için) ve bir yıllık lisansı olan şirket	26 724
3	Letonya'da bir şirkete ve kişisel kullanıma yönelik banka hesabı (isteğe bağlı)	998
4	Site geliştirmek	10 000
5	Satıcı hesabı	2 500
6	MetaTrader Lisansı	150 000
7	Posta ücreti ve ilgili masraflar	750
8	Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %5'i)	9 549
	TOPLAM:	2 12 521

Sunulan bilgilerden de anlaşılacağı üzere, minimum yatırımlar için ana maliyet kalemleri personel ve web sitesi geliştirmedir. Maksimum seçenek olarak, bir ticaret yazılım paketinin kullanılmasının yanı sıra bir offshore düzenleyiciden lisans alan bir şirketin kurulmasının önemli maliyetler gerektirdiği durumlarda.

Bu nedenle ilk yatırım aralığı oldukça geniştir. Maliyet optimizasyonu, bir temsilcilik ofisi veya bir ofisin şubesi yerine kendi markanızı organize etmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Maliyetlerin miktarı BDT'li bir yatırımcı için oldukça uygun ve çerçeveye giriyor sağduyu. Güvenilir bir ortak seçerken aktif IB ve istikrarlı yatırımcılarla işbirliğini içerir.

Maksimum yatırım gelecekteki maksimum getiriyi belirler. Doğrudan müşteri çekimine güvenebilirsiniz, tüm “mutfak” teknolojilerini aynı anda kullanabilirsiniz. Bu durumda şirketin hangi tüccarları çektiği önemli değil, önemli olan bir bütün olarak müşteri akışıdır. Ne yazık ki, başkentteki gayrimenkul maliyeti seviyesindeki yatırımlar pek çok dolandırıcıyı durduramıyor; yıldan yıla alıyoruz yeni hikaye başka bir yeni süper komisyoncudan. Umarım bu makale, mevcut birçok projenin güvenilirliğini ve planlarını değerlendirmenize olanak tanır ve okuyucuları, bunları organize etme maliyetleriyle karşılaştırılabilecek kabus yatırımlarından kurtarır!

Saygılarımla, Vitaly O.Kh.

Ticari komisyoncu, bir ticari işlemin (mevcut bir işletmenin veya işletmenin satın alınması ve satışı) iki tarafı arasında aracılık yapan kişidir. Komisyoncu aynı zamanda iş satın alma işlemlerinde ve şirket birleşme projelerinde aracı veya arabulucu olarak da hareket eder. İşlemin tamamlanmasından sonra veya belirli aşamaları geçme sürecinde, böyle bir komisyoncu, genellikle işlemin yüzdesi şeklinde hesaplanan bir ücret alır. Ayrıca iş komisyoncuları arasında sadece bireyler değil aynı zamanda ilgili kurum ve kuruluşlar da bulunmaktadır. Rusya'da en iyi ticari komisyoncuların derecelendirmeleri bile var (mevcut takvim yılı için derlenmiş).

Bir işletme komisyoncusu nasıl para kazanır?

Komisyoncunun ana kazancı türü, kuruluşlar, işletmeler ve diğer iş türleri arasında yapılan işlemlerin yüzdesidir. Bugün bu çok güçlü ve mali açıdan desteklenen bir alandır, çünkü Moskova'da bir komisyoncu aracılığıyla yapılan işlemlerin yüzdesi %50'yi, St. Petersburg'da ise %25'i aşmaktadır. Sonuç olarak, belirli işlem aşamaları için veya bir işletmenin satın alınmasının, mevcut bir işletmenin satışının, organize bir birleşme veya devralmanın tamamen tamamlanması için komisyoncu bir ödül alır.

Maksimum pazar payı ticari nesneler tarafından işgal edilmektedir. 2014'ün sonunda, Rusya Federasyonu'ndaki destekli işlemlerin dörtte birine kadarı perakende tesislerini içeriyordu.

Nasıl iş komisyoncusu olunur?

Resmi faaliyetlere başlamak için tüzel kişilik olarak kaydolmanız veya Bireysel girişimci. Gerçek çalışmaya başlamak için aşağıdaki becerilere sahip olmanız gerekir:

şirket değerlemeleri,
satılık uygun mülkleri aramak,
Nesnenin satış öncesi hazırlığı,
bir alıcı aramak (erişim ticaret platformları, reklam, diğer kaynaklar),
Sahipler arasındaki görüşmeleri organize etmek,
tanımlar optimal koşullar fırsatlar,
Şirketlerin alım satımına ilişkin işlemlerin yürütülmesinde hukuki yardım.

Bir ticari komisyoncunun çalışmasında, işlemlerin gizliliğini koruma becerisine, standart satın alma ve satış planlarını kullanmama istekliliğine, ancak satın alma ve satış planına ve koşulların hazırlanmasına bireysel bir yaklaşım benimsemeye ihtiyacı olacaktır.

Broker iş yardımı

Çoğu zaman faaliyet alanlarını değiştirmek isteyen şirket yöneticileri, istenilen alanın formatına ve özelliklerine hemen "giremezler". Her zaman yoktur yeterli miktar ilgilenilen bir işletmeyi satın almak için ücretsiz fonlar. Ve anlaşma "uçup gidebilir". Bir komisyoncu işin inceliklerini anlayabilir ve bir işletmenin durumunu ve değerini değerlendirebilir, ancak sahibinin bir şirketin satın alma ve satışının baştan sona nasıl resmileştirildiğini bilmesine bile gerek yoktur. Ayrıca iyi bir komisyoncu, kredi tekliflerinin seçilmesinde veya alınmasına güvenilebilecek türden işlerin bulunmasında yardımcı olabilir. Ayrıca mevcut işletmelerini taksitle ve oldukça uygun koşullarla satmaya hazır sahipler de var.

Ticari komisyoncu hizmetleri

Bugün, hem hazır işlerinden uygun şartlarda başarılı bir şekilde ayrılan tanıdık girişimcilerin tavsiyelerinde hem de özel sitelerde uygun bir işletme komisyoncusu bulabilirsiniz. Özel dergilerde en aktif brokerlerin derecelendirmeleri bulunmaktadır. Brokerların en sık kullandıkları hizmetler şunlardır:

satışta:

ticaret işletmeleri,
Yemek servisi,
hizmet,
Hizmetler,
güzellik Salonları,
Üretim şirketleri.

Satın alırken, sahip olmak isteyenler komisyoncuyu “çağırır”

araba yıkama,
ticari işletmeler (çadırlardan büyük ticaret platformlarına kadar),
yemek servisi,
oteller,
fitness, güzellik ve sağlık alanları.

Ticari komisyoncular kimlerdir?

Kendi işinizi satmaya karar verirken, bir işletmenin satışına yönelik aracıların kim olduğunu ve yardım için onlarla iletişime geçmeniz gerekip gerekmediğini öğrenmelisiniz. Ticari komisyoncular, en yüksek fiyatı ödemeye istekli bir alıcı bulmaya yardımcı olan finansal danışmanlardır. Herhangi bir şirketin karlı bir şekilde satılmasına veya satın alınmasına yardımcı olan, isteğe bağlı hizmetler sağlarlar. Broker, şirketin derecelendirmesini ve değerini artırma konusunda tavsiyelerde bulunarak şirketin satışa hazırlanmasına yardımcı olacak

Ticari satış aracısı, piyasadaki mevcut durumu anlayan deneyimli bir uzmandır. Hizmetlere en çok zaman faktörünün başrol oynadığı kriz dönemlerinde talep edilir. Temsilcinin görevleri arasında işin geri ödeme faktörleri, işin kişiselleştirilmesi ve kaynak maliyetleri temel alınarak değerlendirilmesi yer alır.

Hazır işletmelerin alım satımı - işletme komisyonculuğu hizmetleri

Sunulan hizmet portföyü yalnızca hazır işletmelerin alım satımını içermemektedir. Ticari komisyonculuk hizmetleri, değerleme, değerin artırılması ve uygun iş koşullarında satış konularında yardım içerir. İşlem prosedürü aşamalar halinde gerçekleşir:

sözlü anlaşma;
ön anlaşma;
teminat transferi;
alıcıyı işletmeyle tanıştırmak;
Ana sözleşmenin imzalanması ve ifası.

İşlemin saflığından emin olmak için tüm aşamalar acente tarafından kontrol edilir. Bazı durumlarda bir işletme komisyoncusu değerleme uzmanı rolünü oynar. Vergi ve muhasebe raporlama prosedürü, ekipmanın durumu ve üretkenlik düzeyi incelenir.

Bir işletme komisyoncusu Emlakçı değildir!

Ticari satış uzmanı, satış görevine kapsamlı bir şekilde yaklaşan bir uzmandır. Bir işletme komisyoncusu bir emlakçı değildir, ancak kârlı anlaşmaları hızla sonuçlandırma konusunda uzmandır. Aracının görevleri arasında satıcı ve alıcı tabanını genişletmek yer alır; komisyoncunun görevleri, satılan işletmenin değerini artıracak çözümleri değerlendirmek ve bulmaktır.

Bir emlakçı gibi, komisyoncu da hizmetlerin ödemesi olarak işlemin bir yüzdesini alır; Müşteri genellikle hizmetin bedelini öder. Bir işletme komisyoncusunun, bir işletmenin satışına hazırlanma konusunda daha fazla yetkisi vardır. Her aşamada işbirliğinin incelikleri satıcıyla dikkatlice tartışılır.

Aracılık faaliyeti lisanslı bir faaliyettir. İÇİNDE Rusya Federasyonu 1 Eylül 2013 tarihinden itibaren piyasada aracılık faaliyeti yürütme lisansı değerli evraklar Rusya Federasyonu Merkez Bankası tarafından yayınlandı. Daha önce Federal Finansal Piyasalar Servisi tarafından yayınlanmıştı (2004'e kadar - Federal Menkul Kıymetler Piyasası Komisyonu).

Borsanın Ticaret Katılımcıları üzerinde kontrol sahibi olabilmesi ve onların değerlendirmesini yapabilmesi için ekonomik durum Alım satım katılımcılarının, Halka Açık Anonim Şirket “Moskova Borsası MICEX-RTS”ye bilgi sağlama ve raporlama Prosedürü uyarınca Borsaya bilgi vermeleri ve raporlama yapmaları gerekmektedir.

Forex komisyoncusu nasıl olunur

Diyelim ki sıfırdan açmaya karar verdiniz.

Adım adım bir işlem merkezi oluşturma

Kendi işlem merkezinizi (FOREX şirketi) oluşturmak için birkaç adımı uygulamanız gerekir.

Bu işin döviz piyasasında nasıl çalıştığını öğrenmeniz, gelecekteki şirketinizin gelişiminin tüm aşamalarını düşünmeniz gerekiyor. Anahtarınızı formüle etmeniz gerekiyor rekabet avantajları ve şirketinizin aracılık hizmetleri pazarında tanıtımına karar verin.
Kayıt olmak için gerekli varlık ve bir banka hesabı açın. Oluşturulan işlem merkezi için, tüm yasal belgeleri yetkin bir şekilde hazırlamak, müşteri pozisyonlarını karşılamak için Forex piyasasındaki diğer katılımcılarla anlaşmalar yapmak, düzenleyicilerden birinden lisans almak gerekir: Rusya Federasyonu Merkez Bankası, CySEC ( Kıbrıs), IFSC (Belize), NFA (ABD), FCA (İngiltere), BaFin (Almanya). Lisans Kıbrıs'ta verilmişse ve faaliyetleriniz bu pazarın düzenlendiği bir ülkede (örneğin, Rusya Federasyonu'nda) gerçekleştiriliyorsa, CySEC sizden Rusya Federasyonu Merkez Bankası'ndan bir lisans talep edecektir.
Başlangıçtaki yeteneklerinize göre bir işlem merkezi web sitesi oluşturun, bir ticaret platformu satın alın.
Bir ofis açın, donatın ve deneyimli personeli işe alın ve görevleri doğru şekilde dağıtın. Arka ofis organizasyonunun bir örneği Metaquotes web sitesinde görülebilir.

Ne kadar paraya ihtiyaç var?

En pahalı eşyaları listeleyelim:

Bir ticaret platformu lisansı satın almak - 5.000 $'dan 150.000 $'a kadar (müşterilerinizin ve platformun sayısına bağlı olarak);
Her platform için aylık bakım ücreti 1.000 ila 10.000 ABD Doları arasında değişmektedir;
Platforma haber akışı - 300 ABD dolarından başlayan lisans + 20 ABD dolarından başlayan aylık abonelik;
Likidite sağlayıcısına ödeme - 25.000 $'dan 2.500.000 $'a kadar + aylık “destek” ücreti;
Düzenleyici lisansı. Lisansın kendisi ucuzdur. Örneğin, SySEC sizden 4.000 € ile 10.000 € arasında bir miktar talep edecektir.Fiyat, ana ve ek hizmetler. Tüm düzenleyiciler yetkili sermaye gerektirir. CySEC için bu tutarın 125.000 € ila 730.000 € arasında olması, Rusya Federasyonu Merkez Bankası için ise 100.000.000₽ + SRO'ya yapılan katkılardan olması gerekir. Yabancı bir düzenleyiciyi seçerseniz, o ülkede minimum fiziksel varlığı sürdürmeniz gerekecektir; bu da ayrıca yıllık yaklaşık 180.000 € işletme maliyeti gerektirecektir. ücretlerçalışanlar ve diğer işletme giderleri (örneğin BT, telefon, elektrik, ofis kirası, dış ve iç denetçiler, Sarf malzemeleri vb.), iki üst düzey yöneticinin maaşları hariç: genel müdür, mali direktör.
Ayrıca sunucu ekipmanını da finanse etmeniz gerekecektir.

Tedarikçiler ve likidite sağlayıcıları

Tipik olarak likidite sağlayıcıları büyük bankalar ve diğer finansal kuruluşlardır (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman, vb.). ).

Likidite sağlayıcıları bir araya getiren aracılardır. çok sayıda bunları ihraç etmenize olanak tanıyan likidite sağlayıcıları en iyi fiyat bir komisyoncu için. Sağlayıcılara örnekler: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange, vb. Bazı brokerlar, tedarikçilerin ve sağlayıcıların hizmetlerini aynı anda kullanır.

Yasal kayıt

Rusya Federasyonu'nda bu faaliyet, 29 Aralık 2014 tarihinde kabul edilen ve Rusya'da Forex Piyasasının Düzenlenmesi Hakkında Kanun olarak bilinen 460 sayılı “Rusya Federasyonu'nun Bazı Mevzuat Kanunlarında Değişiklik Yapılmasına Dair” Federal Kanun ile düzenlenmektedir. ve 1 Ekim 2015 tarihinde yürürlüğe girmiştir. Artık komisyoncuların, forex bayisini tazminat fonuna (ödemeler iflas etmiş forex bayilerinin müşterilerine sağlanan) tek seferlik bir katkı (iki ₽2 milyon tutarında) ödemeye zorlayan bir SRO'ya katılmaları gerekiyor. ücret (1 milyon₽ tutarında) ve aylık üyelik aidatı yapın.

Daha önce Alfa-Bank, Kıbrıs'ta kayıtlı offshore Alfa Capital Holdings (Alfa-Forex markası altında) aracılığıyla hizmet sunuyordu. Ancak CySEC, bu düzenleyici tarafından lisanslanan tüm kuruluşların varlık yerlerini açıklamalarının zorunlu olduğu yeni gereksinimler duyurdu. Bu, şirketlerin düzenleyici kuruma Avrupa Birliği dışında hangi ülkelerde hizmet sundukları hakkında bilgi vermeleri gerektiği anlamına geliyor. Ayrıca, bu ülkelerdeki faaliyetlerini esas alarak yürüttükleri belgeleri de düzenleyici tarafından doğrulanmak üzere sunun. Yani, Rusya Federasyonu'nda çalışmak için sonuçta yine de Merkez Bankası lisansına ihtiyaç duyulacaktır.

Rusya Federasyonu'nda yabancı şirketler piyasada bulunabilir, ancak faaliyet göstermeleri yasaktır. reklam faaliyetleri. Her ne kadar kural olarak İnternet bunu yapmaları için yeterlidir. Örneğin Nefteprombank'ın bir markası olan ve yukarıda bahsedilen yasanın yürürlüğe girmesinden bu yana aktif olarak kullanılan NPBFX (Belize) için durum böyledir.

Ukrayna ve Kazakistan'da da benzer düzenleme getirilecek.

Klasik şema

Rus ajanı + Offshore şirketi ve Kıbrıs banka hesabı.

Bir offshore şirketini kaydetme prosedürü

Yabancı şirketlerin tescili, tescil yerinde belirli bağlantı ve yeteneklere sahip uzman firmalar tarafından gerçekleştirilmektedir. Yeni şirketiniz bir ay içinde tescil edilecektir. Fiyat ve isimden memnun kalırsanız firmalar hazır firmalara da teklif vermektedir.

sağlayan firmalar var tam bir ürün yelpazesi komisyoncu kayıt hizmetleri. Hizmetlerinin maliyeti, işinizin ölçeğine bağlı olarak 20.000 - 30.000 Euro olabilir ve birkaç yüz bine ulaşabilir.

Rus şirketi

Rusya'da kendi adınıza bir şirket kaydedebilirsiniz. Uyumlu bir isim almak daha iyidir açık deniz şirketi(iyi örnek: Alpari - Alpari Ortağı).

Not: En büyük Rus DC'lerinden birinin istatistiklerine göre (adını vermeyeceğiz), iki yıl boyunca istatistiklerini alırsak, üzerinde çalışan birkaç bin tüccardan yalnızca birkaçı başarılı kaldı ve bu da bir tanesine güvenilebilir. el. Aynı zamanda, kısa zaman aralıklarında çok daha fazla siyah renkte tüccarlar vardır, ancak zaman geçtikçe sayıları azalır, yani örneğin yılın ilk yarısında siyah renkte olurlar, daha sonra bir süre sonra siyah renkte olurlar. yıl sayıları azalıyor, iki yıl sonra ise yalnızca birkaçı kalıyor. Mesele DC'nin kendisinde değil, fakat mesele şu ki, Forex ticaretinin kendisi o kadar riskli bir iş ki, esas olarak yalnızca tüccarların arkasında duranlar kalıcı kar elde ediyor, yani. Bunlar piyasa yapıcılar, DC'ler, komisyoncular ve bankalardır, çünkü bu piyasa katılımcıları, tüccarlar kaybettiğinde bile para kazanıyor.

IB ve White Label brokerleri

Pek çok tam teşekküllü broker (genellikle Forex), web sitelerinde ve reklamlarında size kendi franchise'larını kullanarak kendi DC'nizi oluşturmanızı, yani Tanıtıcı Broker olmanızı teklif eder. IB brokerlarının kazancı, çektiğiniz, parası brokera aktarılan ve müşterilerin terminalleri aracılığıyla çalıştığı müşterilerin işlemlerinden elde edilen spread payından (örneğin %20-50) oluşur.

Eksi bu işin küçük gelirler, bir ofisi sürdürmek için büyük harcamalar, başka birinin markası için çalışmak. Bir komisyoncunun sorunları varsa, çektiğiniz müşteriler ona değil size gelecektir.

Beyaz etiket(Rusça: Beyaz Etiket), bir firmanın markasız ürün veya hizmet üretmesi ve bu ürün veya hizmetlerin başka bir firma tarafından kendi markası altında kullanılmasını kapsayan bir kavramdır. Kendi markanız altında şirketinizi kurup geliştiriyorsunuz, ancak başka bir brokerın ticaret platformunu kullanıyorsunuz. Böyle bir işletmenin avantajı, şirket açma ve platform satın alma maliyetlerinin çok daha düşük olması, lisanslardan tasarruf edilmesi ve sunucularla teknik personelin bakımıdır.

Geliriniz hem spread payından hem de yatırımcıların işlem yüzdesinden oluşabilir.

Beyaz etiketin eksileri: işlem platformunun işlevselliğini genişletmenin imkansızlığı, terminale ve sunucuya erişim eksikliği, kotasyon akışı üzerinde kontrol eksikliği, likidite sağlayıcısı ile yatırımcılar arasında ekstra bir bağlantının varlığı.