Menyediakan pelanggan panas untuk renovasi apartemen metering. Bagaimana menarik pelanggan renovasi apartemen, kasing yang sudah jadi

Saat mencari ide bisnis yang cocok, pertama-tama, Anda perlu mempertimbangkan industri yang memiliki margin tinggi dan biaya awal yang rendah.

Bisnis yang ideal juga dicirikan oleh fakta bahwa ia menghasilkan pendapatan sejak hari pertama beroperasi.

Industri perbaikan rumah cocok dengan semua kriteria ini, terutama jika Anda memiliki keterampilan dan pengalaman yang tepat. Jadi bagaimana Anda memulai bisnis renovasi apartemen?

Apa yang akan dibutuhkan?

Instrumen. Untuk memulai bisnis konstruksi, Anda membutuhkan peralatan terlebih dahulu. Alat profesional tidak murah dan akan dikenakan biaya mulai dari 100 ribu rubel. Untuk menghemat uang, Anda bisa menyewa alat konstruksi yang mahal.
Mobil. Sebuah van adalah yang terbaik untuk Anda, tetapi jika Anda memiliki mobil sendiri, Anda juga dapat menggunakannya. Kirim alat berat dan Bahan bangunan tanpa mobil hampir tidak mungkin, oleh karena itu, jika Anda tidak memiliki mobil sendiri, maka Anda harus membelinya secara kredit atau menyewanya.
Kamar. Anda tidak perlu menyewa tempat, yang sangat mengurangi biaya memulai bisnis Anda dibandingkan dengan ide bisnis lainnya. Kantor Anda dapat ditemukan di rumah Anda, dan peralatannya disimpan di garasi.
Negara . Untuk perusahaan perbaikan kecil, tim yang terdiri dari dua atau tiga orang sudah cukup. Tetapi pada tahap awal, Anda cukup bisa mengaturnya sendiri, jika Anda tidak mengambil benda besar.
Pendaftaran dan pajak. Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Untuk internal pekerjaan finishing tidak diperlukan lisensi. Anda dapat melakukan pembukuan sendiri, tetapi yang terbaik adalah memberikan bagian pekerjaan ini kepada seorang spesialis. Harga layanan akuntansi mulai dari 1000 rubel per bulan.

Dengan demikian, biaya awal dan bulanan menjalankan bisnis ini cukup rendah. Anda dapat mencoba bisnis ini tanpa risiko kehilangan banyak uang.

Bagaimana cara mempelajari tingkat persaingan?

Dalam hal bisnis konstruksi, Anda tidak perlu melakukan apa pun memindai dengan seksama pasar. Ini akan cukup untuk memeriksa hanya tingkat persaingan dan harga rata-rata untuk pekerjaan.

Jika renovasi apartemen perlu dipesan berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan sebelumnya, dan pemilik bisnis tidak ingin menegosiasikan biaya renovasi yang lebih rendah, ini adalah sinyal bagus bahwa ada sedikit persaingan di pasar.

Jika perusahaan sangat kompetitif untuk bekerja dan siap untuk pemotongan harga yang signifikan, ini mungkin berarti bahwa pasar sudah jenuh dan akan sulit untuk menemukan pelanggan.

Bahkan sebelum investasi pertama dalam bisnis Anda, Anda dapat mengirimkan iklan yang menjelaskan ruang lingkup pekerjaan dan perkiraan biaya jasa. Bergantung pada berapa banyak panggilan yang akan ada, Anda akan dapat memperkirakan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan pertama.

Bagaimana menemukan klien?

Untuk mendapatkan klien pertama bagi pengusaha pemula, ada beberapa cara:

Beriklan di surat kabar lokal. Iklan surat kabar adalah cara yang baik dan cukup murah untuk mendapatkan pesanan. Tapi kamu harus siap untuk jumlah yang besar panggilan dari orang-orang yang tidak akan memesan apa pun, tetapi hanya menyelidiki air dan membandingkan harga.
iklan internet. Sampai saat ini, semua lebih banyak orang gunakan internet untuk mencari artis berbagai karya. Anda dapat beriklan secara gratis atau dengan biaya minimal di situs papan buletin dan forum kota.
Iklan di lorong. Anda dapat mencetak brosur dengan daftar layanan Anda di printer rumah Anda dan mendistribusikannya ke rumah-rumah di daerah Anda. Banyak pintu masuk memiliki papan buletin di mana Anda juga dapat menempatkan iklan Anda.
Kolaborasi dengan desainer. Jika Anda memiliki desainer interior yang akrab, Anda dapat menyetujui kerja sama dengannya. Banyak orang yang memesan desain untuk apartemen mereka meminta saran dari spesialis yang baik.
situs Anda. Situs kartu nama adalah cara yang bagus untuk menawarkan layanan Anda kepada banyak orang. Situs harus ditempatkan daftar lengkap layanan Anda, harga dan informasi kontak. Ini akan berguna jika Anda membuat formulir di situs masukan sehingga pelanggan dapat menulis kepada Anda. Pastikan untuk membuat bagian di situs dengan contoh pekerjaan Anda. Juga, situs harus memiliki kesempatan bagi pelanggan untuk meninggalkan ulasan mereka tentang perusahaan Anda dan merekomendasikannya kepada orang lain.
iklan kontekstual. Jika Anda memiliki situs web sendiri, Anda dapat menemukan pelanggan menggunakan iklan kontekstual Yandex Direct atau Google Adwords. Untuk melakukan ini, Anda harus mendaftar ke layanan yang relevan dan mengirimkan iklan Anda. Anda dibayar untuk setiap transisi ke situs Anda dari klik pada iklan.

Seperti yang Anda lihat, mengatur bisnis kecil Anda sendiri di industri konstruksi dan perbaikan sama sekali tidak sulit, dan siapa pun yang memiliki keterampilan dan pengalaman profesional dapat melakukannya.

Artikel ini ditulis oleh saya untuk pengrajin pribadi, tim kecil dan pemilik perusahaan perbaikan yang mengalami kekurangan pesanan untuk renovasi apartemen atau alirannya yang tidak stabil (terkadang padat, terkadang kosong).

Saya telah bekerja di bidang konstruksi cukup lama dengan arah yang berbeda, khususnya, dengan arah perbaikan dan dekorasi apartemen / cottage, dan, menganalisis permintaan yang saya terima, saya melihat bahwa keadaan untuk setiap pemohon adalah sama, terlepas dari kenyataan bahwa klien berasal dari daerah yang berbeda dan , seringkali, benar-benar ahli dalam kerajinan mereka, merawat hasil yang berkualitas untuk pelanggan mereka.

Masing-masing dari mereka mengalami kesulitan nyata dalam menarik pelanggan. Dari mulut ke mulut tidak stabil, Avito berhenti bekerja, iklan berbayar (Yandex langsung, situs dan promosinya) mahal, tetapi uangnya hilang, dan tidak ada panggilan dan tidak ada ..

Pada artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda metode online yang efektif untuk menarik pelanggan ke bisnis perbaikan Anda.

Ingat! Jika beberapa metode tidak memberi Anda hasil, analisis alasannya. 95% bahwa Anda menggunakan alat ini dengan tidak benar. Anda perlu menguji pendekatan yang berbeda, menganalisis hasilnya, menguji lebih lanjut. Segera setelah hasilnya hilang, pikirkan cara memperkuatnya.

Presentasi video:

10 cara offline untuk menarik pelanggan untuk renovasi apartemen

Sebelum menulis materi ini, saya mempelajari apa yang ditulis orang lain tentang topik ini. Dan saya terkejut bahwa tidak ada materi lengkap yang layak. Dari artikel ke artikel hal yang sama ditulis ulang ...

Oleh karena itu, pada awalnya saya akan memberikan dalam bentuk daftar pendek metode offline (diretas, disebutkan di Internet) untuk menarik pelanggan ke bisnis perbaikan. Efektivitas metode ini atau itu berbeda dan tergantung pada pesan iklan (penawaran), desain, lokasi, dll.

Saya tidak bisa memberikan spesifik tentang metode ini, karena. Saya mengkhususkan diri secara eksklusif dalam menarik pelanggan dari Internet. Jika beberapa metode menarik minat Anda, cari detail tentang penerapannya di Internet.

Cara-caranya adalah sebagai berikut:

promosi dan pamflet;
iklan di pintu masuk, lift, di pagar;
kerjasama dengan desainer, arsitek;
kemitraan dengan perusahaan di bidang terkait (yang memiliki audiens target Anda);
pemasangan iklan di media cetak daerah (koran, majalah);
dari mulut ke mulut (ini adalah "untuk pencuci mulut", muncul ketika reputasi dan pelanggan yang puas diperoleh).

Sekarang mari kita beralih ke yang paling menarik dan efektif - cara online menarik pesanan pribadi untuk perbaikan dan dekorasi apartemen.

Cara menulis iklan renovasi apartemen

Sekarang, buka Avito atau papan buletin lainnya dan pindai iklan di bagian renovasi apartemen, Saya melihat horor yang tenang ini:

Bagaimana menurutmu? Menakjubkan?

Bagaimana menurutmu:

Apakah iklan dengan harga 100-800 rubel terlihat efektif dan realistis?
Apakah baik untuk mengoptimalkan iklan untuk kueri yang diketik pengguna (saya, khususnya, mengetik "renovasi apartemen")?
Apakah gambar beberapa iklan menarik?

Tentu saja, semua ini subjektif, tetapi sebagian besar bekerja dengan buruk.

Saya akan memberi Anda beberapa hal dasar yang harus Anda ketahui saat menyusun (menulis) iklan untuk papan buletin atau untuk pamflet cetak:

Lupakan kata-kata umum, janji, "jaminan". Hampir semua iklan penuh dengan ini. Bukan hanya mereka tidak percaya, mereka tidak memperhatikannya. Fokus hanya pada apa yang benar-benar penting bagi pelanggan Anda. Ingat apa yang diminta pelanggan Anda dalam komunikasi. Apa yang mereka perhatikan? Apa yang mereka takutkan, dll. Dan fokus pada itu di iklan Anda.
Tulis dengan singkat, jelas, to the point. Lupakan tentang "air" dan judul serta teks kosong. Ini tidak bekerja. Tidak ada yang akan membaca "lembar" teks, terutama jika tidak diformat (tidak dipecah menjadi paragraf). Ubah iklan Anda menjadi serangkaian poin pembicaraan yang jelas.
Judul harus mengaitkan dan membuat Anda mengklik.. Judul harus terlibat dalam pembacaan iklan berikutnya. Anda harus "memukul" klien potensial. Untuk melakukan ini, Anda harus mengenal audiens Anda dan merasakan penderitaan dan kebutuhan mereka.
Foto pengumuman yang menarik. Pikirkan tentang bagaimana Anda menonjol dan apa yang akan membantu untuk memilih iklan Anda dan mengkliknya?
Buat banyak iklan dan uji mereka. Bentuk setidaknya 10 iklan berbeda dengan judul dan pengumuman foto yang berbeda. Nyalakan satu per satu dan ukur hasilnya berupa view dan kualitas hits. Catat hasilnya dalam spreadsheet (Excel atau Google Docs).
Teks iklan harus ditulis dalam bahasa manfaat. Melupakan tentang " bahan bangunan berkualitas dan klise serupa. Ubah menjadi "bahan bangunan dengan garansi tertulis 25 tahun" dan seterusnya.
Jangan membuat kesalahan dalam teks. Kesalahan menakut-nakuti dan secara drastis mengurangi tingkat konversi. Anda segera membentuk opini negatif tentang diri Anda sendiri.
1 layanan = 1 iklan. Jika Anda terlibat dalam "renovasi kamar mandi", Anda harus memiliki iklan terpisah untuk "perbaikan kamar mandi gabungan", "perbaikan kamar mandi terpisah", "kombinasi kamar mandi", "perbaikan toilet 1,5 sq.m." . Dan dalam setiap kasus, Anda harus menyesuaikan deskripsi untuk layanan tertentu. Jika memungkinkan untuk menunjukkan harga untuk solusi yang sudah jadi, lakukanlah.
Tunjukkan nama asli Anda + tambahkan foto pribadi. Anda ingin orang-orang percaya pada Anda dan membayar uang di masa depan. Jadi jangan sembunyi. Hapus jarak antara Anda dan klien. Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang nyata.
Jangan mengganti deskripsi layanan dengan tautan ke situs dengan deskripsi ini. Jangan malas untuk menulis iklan di papan buletin. Anda akan kehilangan bagian terbesar dari audiens dengan memposting tautan ke sumber pihak ketiga alih-alih memposting deskripsi di sini dan sekarang.
Menggunakan kata kunci dalam iklan. Masukkan frasa yang terkait dengan iklan Anda secara organik di judul dan teks.
Segera tanggapi pertanyaan. Baik itu pesan pribadi akun pribadi atau telepon dengan SMS. Tetap terhubung dan jangan kedinginan.

Tempat memasang iklan tentang renovasi apartemen (papan buletin)

Metode 2. Avito.ru

Faktanya jalan bebas dengan kesempatan untuk membeli berbagai paket lanjutan dengan fitur periklanan (menyoroti hasil pencarian, mengangkat, dll.).

Daftar, di bagian "Layanan", pasang iklan Anda. Buatlah semenarik mungkin dalam arti:

tunjukkan manfaat dari penawaran Anda;
menangani keberatan yang paling umum;
menjawab pertanyaan kunci;
tunjukkan nilai tinggi dari penawaran Anda;
berikan contoh pekerjaan Anda.

Metode 3. Pertukaran pesanan untuk renovasi apartemen (agregator layanan perbaikan)

Untuk Anda, saya telah membuat pilihan pertukaran platform tersebut. Daftar, isi profil Anda dengan kualitas tinggi, temukan peluang untuk meningkatkan pengembalian akun Anda di situs tertentu. Menghasilkan peringkat bagus dan pergi!

19+ pertukaran pesanan untuk perbaikan dan dekorasi apartemen (agregator):

Metode 4. Jejaring sosial (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokus pada publikasi foto (contoh karya dari objek nyata) dengan deskripsi tentang apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda melakukannya, mengapa Anda melakukannya. Semua nuansa ini akan menunjukkan kepada pelanggan potensial Anda profesionalisme dan perhatian Anda terhadap detail, ini sangat penting.

Untuk membuka gulungan gunakan:

Setiap metode bekerja dan membawa pelanggan. Ambil saja dan terapkan!

Metode 5. Direktori bisnis global dan lokal

Katalog global biasanya merupakan bagian terpisah dari portal yang lebih besar atau portal yang berdiri sendiri.

Mereka dapat menjadi tema umum (yaitu, dibagi ke dalam berbagai kategori tematik, termasuk "renovasi apartemen"), serta khusus, di mana hanya lokasi konstruksi.

Biasanya semua direktori memiliki tautan ke wilayah tersebut.

Namun, perhatikan juga direktori lokal dan regional.

Misalnya, di distrik Moskow memiliki forum dan direktori sendiri. Tetap di dalamnya.

Atau, misalnya, Anda berasal dari kota "Lyubertsy" di wilayah Moskow, ada sumber daya dengan katalog di sana. Penempatan pada mereka akan memberikan efek maksimal.

Di bawah ini adalah beberapa sumber TOP gratis untuk memposting baik konstruksi umum maupun murni.

5 katalog tematik umum perusahaan:

Anda dapat mengumpulkan direktori lain dengan mengarahkan kueri ke Yandex “ katalog perusahaan menambahkan situs web" dan sejenisnya.

5 katalog bangunan perusahaan:

Anda dapat mengumpulkan katalog bangunan lain dengan mengarahkan kueri ke Yandex “ direktori perusahaan konstruksi menambahkan situs web”, “membangun katalog perusahaan”, “membangun direktori situs" dll.

Metode 6. Forum tematik regional

Buat akun di forum, isi dan bantu calon pelanggan dengan pertanyaan, jawab pertanyaan mereka. Jangan terlibat dalam iklan agresif, itu hanya akan mendorong Anda menjauh atau Anda bisa saja dilarang karena melanggar aturan situs.

Metode ini tidak cepat, tetapi pada "lengan panjang". Biasakan untuk memantau topik baru setiap hari atau setiap hari dan meresponsnya.

Metode 7. Forum “Ibu”

Metode ini tidak sepenuhnya jujur dan terletak pada kenyataan bahwa Anda menemukan forum di mana topik "penipu" atau, secara umum, tim perbaikan yang tidak bermoral dibahas.

Anda mendaftar dengan kedok anggota forum "lokal", mengisi selusin posting di berbagai cabang untuk kealamian, dan kemudian membagikan penemuan Anda, tetapi senyata mungkin kisah kerja sama yang gagal dengan tim pribadi yang mengambil uang, tidak melakukan apa pun dan menghilang.

Akibatnya, saya harus melamar ke perusahaan, mengandalkan gaya pekerjaan yang saya sukai, dll. dll. Anehnya, semua dilakukan dengan jelas, pekerjanya bersih, mereka membersihkan diri sendiri, sopan ... Mereka memberi jaminan ... Yang utama BUKAN menulis nama perusahaan =)

Metode 8. Tur virtual, panorama

Metode ini bekerja dengan baik di ceruk ini! Idealnya, buat panorama SEBELUM dan SETELAH yang sama, serta tur virtual untuk situs (juga ditampilkan di ponsel) dan di Facebook.

Dengan bantuan mereka, Anda dapat menunjukkan keindahan perbaikan, apa yang disukai pelanggan potensial.

Ya, itu harus dilakukan untuk setiap proyek dan itu adalah biaya tambahan (walaupun saya lebih suka menyebutnya investasi), tetapi pada akhirnya akan berhasil untuk Anda.

Metode 9. Saluran Youtube dengan video tematik

Kami melihat bahwa sejak tahun lalu, orang menjadi lebih aktif dalam melamar setelah menonton video Youtube. Pada saat yang sama, sehubungan dengan ini, garis ketidakpercayaan dirasakan sepenuhnya atau hampir sepenuhnya dihancurkan.

Jadi, jadilah seorang blogger! tuliskan video bermanfaat, jawab pertanyaan dari pelanggan saat ini (mereka sama untuk sebagian besar, jika tidak semua), promosikan video Anda!

Semakin cepat Anda memulai, semakin banyak tampilan bertarget yang Anda miliki, semakin "buang".

Metode 10. Penjualan 2 Langkah

Terlepas dari kenyataan bahwa ini telah dibicarakan selama beberapa tahun, 99% tidak menerapkannya, bersembunyi di balik ketidakpercayaan (sebenarnya, kemalasan) dalam "tindakan" ini.

Apa itu penjualan dua langkah? Ini adalah saat, pada tahap pertama berkencan, Anda menawarkan sesuatu yang berharga kepada calon klien secara gratis sebagai imbalan atas informasi kontaknya (biasanya email / nomor telepon).

Gratis, agar dapat diunduh secara aktif, harus memiliki nilai yang sangat tinggi untuk klien potensial. Dia harus "memukul" tepat ke rasa sakit utamanya.

Sebagai contoh, saya akan mengutip topik "hackneyed" - " Bagaimana cara menghemat hingga 30% untuk renovasi apartemen!" atau " Bagaimana membedakan kontraktor yang tidak bermoral dan menghemat lebih dari seratus ribu untuk perbaikan!”

Tetapi mendaftar adalah setengah dari pertempuran! Selanjutnya, tugas Anda adalah membangun kepercayaan antara Anda dan klien potensial, untuk mengingatkan Anda tentang diri Anda sendiri sampai keputusan dibuat. Memanggil pengukur ke situs dan mengembangkan perkiraan perbaikan dapat berfungsi sebagai tindakan konversi.

Metode 11. Yandex Direct untuk renovasi apartemen

Ini mungkin yang paling cara yang diketahui, yang hampir semua orang coba, tetapi pada saat yang sama, membuat 97% orang yang mencobanya kecewa.

Namun, melihat bagaimana orang gagal mengatur Direct, saya melihat tidak ada yang mengejutkan dalam hal ini.

Penting! Resep untuk kegagalan: Tambahkan 10 kata, buat 1 iklan untuknya, tetapkan tawaran per klik dan masukkan uang ke akun ...

Yandex Direct, bila digunakan dengan benar, memberikan hasil yang sangat keren, baik di Moskow maupun di daerah.

Penting! Di Moskow, biaya minimum aplikasi untuk renovasi apartemen adalah 250 rubel.

Namun, untuk mencapai hasil ini, perlu bekerja sama dengan baik pada periklanan dan situs itu sendiri. Anda perlu memahami bahwa konversi ke aplikasi dan biayanya secara langsung tergantung pada penawaran dan portofolio Anda.

Yandex Direct memiliki sejumlah alat:

(dalam hasil pencarian di Yandex);
(di situs informasi);
(pengembalian pengunjung yang termasuk dalam kondisi yang Anda butuhkan);
Audiens (tampilkan iklan ke database calon pelanggan, dikumpulkan, misalnya, menggunakan penjualan dua langkah);
Pencarian hyperlocal (menampilkan iklan kepada audiens sesuai aturan tertentu di geo-lokasi yang diinginkan).

8 langkah untuk menyiapkan Yandex Direct:

Analisis pesaing;
Mempelajari pelanggan potensial Anda;
Pengumpulan dan pengembangan frase kunci dasar, dari mana kami selanjutnya akan mengumpulkan berbagai pertanyaan (dengan kata lain, parse);
Parsing, pembersihan, permintaan ungrouping;
Menulis iklan penjualan;
Menyiapkan analisis web dan;
Mengunggah kampanye iklan (AC) ke akun + pengaturan Yandex Direct Anda;
Melakukan kampanye iklan setelah peluncuran dengan penyempurnaan dan optimalisasi kampanye iklan.

Metode 12. Google AdWords

Saluran ini belum banyak digunakan di RuNet karena kompleksitasnya yang lebih besar, tetapi dalam beberapa kasus saluran ini lebih menguntungkan dan hemat biaya daripada Yandex Direct.

Google Adwords memiliki sejumlah besar alat penayangan iklan untuk berbagai kondisi.

Untuk menggambarkannya, Anda memerlukan artikel besar yang terpisah atau buku mini dengan lebih dari 1 lusin halaman.

Namun, karena saya ingin memberi Anda manfaat dalam kerangka artikel ini, saya telah membuatkan Anda beberapa artikel tentang sumber pihak ketiga, yang saya rekomendasikan untuk dipelajari:

Dan terakhir, beberapa tips tentang minat audiens yang dapat Anda iklankan:

pesaing;
kompleks perumahan di daerah tersebut;
pengembang;
dll.

Metode 13. Promosi SEO dari situs web renovasi apartemen

Mungkin cara yang paling menguntungkan untuk menarik pelanggan potensial. Ingatlah bahwa dengan mempromosikan situs web Anda sendiri, Anda berinvestasi pada alat Anda.

Anda dapat mempromosikan situs baik sendiri maupun dengan bantuan spesialis (hal utama di sini adalah menemukan seseorang yang bertanggung jawab dan merawat hasil Anda dan tidak jatuh ke tangan agen streaming yang "memotong" uang dari pelanggan yang mudah tertipu tanpa memberikan hasil dan tanpa melakukan pekerjaan apa pun yang ditujukan untuk pencapaian Anda).

Hal utama yang perlu diingat adalah bahwa spesialis seperti itu tidak akan bekerja dengan harga agensi streaming! Ada pengecualian, tentu saja, tetapi itu pengecualian!

Jadi, pekerjaan apa yang harus dilakukan di situs untuk menjadi pemimpin ceruk:

menganalisis pesaing di hasil pencarian Yandex (kami menggunakan layanan Megaindex);
merakit inti semantik(daftar kueri pencarian yang orang-orang cari solusi untuk masalah mereka dan yang sedang Anda pecahkan);
bersihkan dan pisahkan kueri yang dikumpulkan, sehingga sebagai hasilnya, kelompok permintaan diperoleh, untuk masing-masing halaman situs yang terpisah akan dibuat (untuk bekerja dengan inti semantik Saya merekomendasikan KeyCollector dan keys.so);
membuat struktur situs web yang kompeten berdasarkan kelompok permintaan yang dihasilkan;
buat TOR untuk teksnya berdasarkan analisis hasil pencarian Yandex saat ini;
menulis teks sesuai dengan TOR yang dikompilasi (kami menggunakan pertukaran teks
secara teratur menganalisis posisi situs dengan permintaan pencarian (kami menggunakan layanan TopInspector dan SeoLib);
instal CallTracking dan bekerja dengan basis klien Anda di CRM (kami merekomendasikan sistem sederhana semua dalam satu LPtracker dan ROIstat yang lebih canggih)
lakukan analisis situs web secara teratur menggunakan Yandex Metrics/Google Analytics.

Metode 14. Menjual situs web untuk renovasi apartemen

Rekomendasikan di tanpa kegagalan memiliki situs web dan terus berupaya meningkatkan, konten, dan promosinya. Situs web adalah aset Anda yang, dengan sikap yang benar, menumbuhkan dan mengembangkan bisnis Anda, menarik pelanggan yang Anda butuhkan dengan autopilot!

Metode 16. Analisis dan penguatan saluran yang efektif

Saya sarankan menggunakan Yandex Metrika, karena lebih mudah untuk memahami dan memiliki, pada saat ini, fungsi yang sangat serius yang memungkinkan Anda melakukan analisis yang baik dan mengidentifikasi aspek bermasalah dari situs atau kampanye iklan untuk memperbaikinya.

kesimpulan

Untuk menyiasati sebagian besar kolega "di toko" Anda hanya perlu mulai melakukan sedikit setiap hari!

Mulailah menerapkan yang saya daftarkan satu per satu, langkah demi langkah. Dan dalam waktu dekat, sejumlah pelanggan potensial akan datang kepada Anda secara berkelanjutan dengan kemajuan.

Tugas Anda adalah "menyelesaikan" strategi untuk menarik dan menyaring aliran aplikasi yang masuk, serta setiap hari untuk melakukan satu tindakan sesuai rencana.

Kedengarannya sederhana, tapi itu benar!

Biarkan saya memberi Anda analogi sederhana - jika Anda melakukan perbaikan khusus di fasilitas setiap hari, maka setelah X hari (pengganti yang benar tergantung pada kerumitan perbaikan) - perbaikan akan selesai! Jika Anda membeli bahan dan menunda pekerjaan perbaikan, ruangan akan tetap tanpa perbaikan.

Untuk perbaikan apartemen dan tempat lainnya, hubungi kami!

PS. Tulis di komentar jika artikel ini bermanfaat bagi Anda dan apa yang Anda ingin saya tulis di lain waktu!

Alexander Kaptsov

Waktu membaca: 5 menit

A A

Apa yang dimaksud dengan renovasi apartemen profesional mungkin sudah diketahui semua orang. Ini adalah kinerja operasi tertentu yang memungkinkan Anda mengembalikan fungsionalitas tempat. Dengan kata lain, apartemen memperoleh tampilan dan kenyamanan baru karena finishing permukaan (langit-langit, dinding dan lantai), penggantian pintu dan pemasangan jendela. Konsep renovasi apartemen juga mencakup pekerjaan pemipaan, penggantian kabel listrik, pemasangan peralatan listrik, dan sebagainya.

Argumen yang mendukung kegiatan bisnis yang terkait dengan perbaikan apartemen

Saat membuka bisnis baru, setiap pengusaha menghitung prospeknya. Dalam masalah perbaikan, sebagian besar pemilik rumah menggunakan layanan dari perusahaan khusus.

Apa yang menyebabkan ini:

Pelanggan menghemat waktu, karena perbaikan independen sering tertunda untuk waktu yang lama. Hal tersebut berdampak pada kurangnya pengalaman dan waktu luang dari pemilik apartemen.
Biaya berkurang - akurasi pengukuran memungkinkan Anda membeli jumlah bahan yang tepat.
Master selalu tahu bahan bangunan mana yang memiliki kualitas terbaik.
Pekerjaan profesional tidak sesuai dengan perubahan dan sentuhan akhir.
Pekerjaan yang dilakukan dijamin.
Ketersediaan harga untuk layanan master.

Layanan tim perbaikan mungkin diperlukan oleh mereka yang sedang membangun rumah baru, (tanpa perbaikan) atau di pasar sekunder. Jumlah transaksi real estat perumahan menunjukkan jumlah besar klien yang mungkin membutuhkan renovasi apartemen. Selain itu, perbaikan besar atau kosmetik di tempat tinggal dilakukan setiap 7-10 tahun. Seperti yang Anda lihat, ruang lingkup pekerjaan di kota-kota besar adalah, secara halus, besar.

Bagaimana cara membuka usaha?

Selain prospek bagus, membuka urusan sendiri, yang ditujukan untuk pekerjaan perbaikan di apartemen cukup sederhana:

Pertama-tama, masalah organisasi dan hukum sedang diselesaikan - pengusaha perorangan atau LLC dibuka,. DI DALAM kasus ini USN direkomendasikan, maka pemberian layanan kepada individu dan badan hukum diperbolehkan.
Kegiatan tersebut tidak berlisensi, yang menyederhanakan pendaftaran bisnis.
Izin juga tidak diperlukan. Namun, penting untuk mengurus kontrak, sertifikat penerimaan dan dokumen lainnya. Ini akan melindungi aktivitas perusahaan dari pelanggan yang tidak bermoral, dan mengkonfirmasi pendapatan.
Anda tidak dapat melakukannya tanpa rekening giro dan pencetakan.
Langkah selanjutnya adalah memilih master. Dua tim yang terdiri dari dua orang sudah cukup untuk memulai.
Beli alat (tidak layak disimpan di sini) dan bahan habis pakai.

Aspek keuangan untuk memulai bisnis tidak terlalu mahal, itu termasuk item pengeluaran berikut:

Pendaftaran status pengusaha perorangan - 800 rubel.
Pembelian alat, stok bahan, seragam - 340.000 rubel.
Acara periklanan - 60.000 rubel.

Biaya awal akan menjadi 400.800 rubel, mengingat sudah ada transportasi barang pribadi dan ruang untuk menyimpan alat. Dengan pengaturan kasus yang tepat, bisnis akan terbayar dalam empat bulan.

Metodologi promosi bisnis

Pasang iklan

Iklan yang dipasang di semua area kota (di pintu masuk ke pintu masuk rumah atau di dalamnya) adalah bentuk iklan yang efektif. Penekanan khusus harus diberikan pada bangunan dan fasilitas baru yang sedang dibangun. Pindah ke rumah baru biasanya didahului dengan renovasi.

Pasang iklan di koran

Harga iklan semacam itu cukup terjangkau. Anda dapat meliput semua surat kabar kota paling terkenal. Inti dari pendekatan ini adalah berkedip secara teratur di media. Pengumuman yang muncul setiap minggu tetap berada dalam ingatan seseorang. Ketika muncul kebutuhan untuk memperbaiki apartemen, ia akan segera menemukan nomor telepon yang tepat.

Buat situs web

Langkah ini sangat berkontribusi terhadap promosi perusahaan. Perawatan harus diambil untuk memaksimalkan isi dari sumber daya. Tempatkan di situs daftar layanan dasar, harga, cerita tentang spesialis Anda, foto objek yang sudah jadi, ulasan pelanggan.

Opsi satu halaman akan menjadi yang terbaik, meskipun dalam Akhir-akhir ini para ahli menyarankan untuk membuat halaman terpisah untuk setiap layanan. Dengan demikian, promosi situs di mesin pencari difasilitasi. Misalnya, "peletakan parket", "plesteran dinding" dan sebagainya. Klien sering membutuhkan spesialis dalam satu arah.

Rekomendasi Pelanggan

Efektivitas dari mulut ke mulut hampir tidak dapat ditaksir terlalu tinggi. Banyak yang telah memverifikasi fakta ini untuk pengalaman pribadi. Mereka memastikan bahwa rekomendasi dari klien yang puas dalam banyak kasus menggantikan reputasi yang sangat baik, pengalaman kerja yang luar biasa, dan dana yang besar untuk periklanan. Ini tidak mengejutkan. Bagaimanapun, ulasan kenalan bertindak lebih baik daripada iklan apa pun.

Jadi, bisnis akan gulung tikar jika ada dua syarat:

Jika kualitas pekerjaan benar-benar tinggi, itu akan sesuai dengan yang tercantum dalam iklan.
Jika periklanan dilakukan secara aktif dan sistematis.

Strategi kerja di tahun 2017

Kesulitan memprediksi arus pelanggan (volume pekerjaan) adalah .

Keadaan ini dipengaruhi oleh faktor eksternal:

Kelimpahan pesaing.
Penurunan sementara dalam permintaan untuk layanan tersebut. Terkadang resesi terjadi dengan sangat tajam.

Di sinilah beban kerja yang tidak merata masuk. Misalnya, selama enam bulan mereka bekerja 15 jam sehari, memenuhi pesanan mendesak, kemudian mereka menganggur. Untuk alasan ini, beberapa manajer membatasi staf hingga jumlah staf minimum atau menolak staf permanen sama sekali. Pembentukan brigade dimulai hanya ketika ada perintah tertentu. Dalam hal ini, kontak harus dibuat dengan profesional yang dapat diandalkan dari antara kenalan.

Strategi apa yang meningkatkan volume pesanan?

Pendekatan mana yang harus diambil:

Kerjasama dengan pengembang

Mitra dalam menghadapi perusahaan konstruksi membantu pembentukan pesanan yang diproyeksikan. Dalam varian ini, beberapa perusahaan bahkan menolak klien swasta dan memfokuskan upaya mereka pada subkontrak. Misalnya, mereka melakukan pekerjaan plesteran di lokasi konstruksi. Intinya kecil - untuk setuju dengan pembangun dan menerima pesanan dari mereka.

Memilih ceruk yang sempit

Pendekatan ini kondusif untuk stabilitas bisnis. Anda hanya dapat menawarkan perbaikan kelas "Elite" (misalnya, di pemukiman pondok) atau opsi yang sangat ekonomis. Meskipun layanan murah, bahkan dalam volume besar, tidak berkontribusi pada promosi bisnis yang sistemik. Hal lain yang mahal pekerjaan yang kompleks dengan kabel listrik, instalasi pipa, dekorasi interior dan sebagainya. Dalam hal ini, tim dari profil yang berbeda diperlukan. Mereka akan mengubah satu sama lain pada objek. Dapatkan semacam konveyor. Di sinilah kerjasama dengan desainer membantu, yang merekomendasikan perusahaan renovasi rumah kepada pelanggan mereka.

Perkiraan data:

Penghasilan bulanan - 330.000 rubel.
Laba bersih - 119.000 rubel.
Biaya awal - 380.800 rubel.
Pengembalian - mulai 4 bulan.

Rencana bisnis ini, seperti semua yang lain di bagian ini, berisi perhitungan harga rata-rata, yang mungkin berbeda dalam kasus Anda. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda membuat perhitungan untuk bisnis Anda secara individual.

Pada artikel ini, kami akan membuat rencana bisnis terperinci layanan untuk perbaikan apartemen dengan perhitungan.

Deskripsi Layanan

Perusahaan ini bergerak dalam bidang renovasi apartemen. Layanan disediakan untuk dekorasi apartemen, perbaikan. Organisasi ini bekerja pada tingkat yang berbeda, tetapi terutama berfokus pada kelas menengah. Harap dicatat bahwa rencana bisnis ini tidak dirancang untuk perusahaan besar, tetapi untuk pengusaha pemula.

Analisis Pasar

Layanan untuk penyediaan perbaikan apartemen adalah perusahaan yang cukup menguntungkan. Di banyak kota, ceruknya tidak ramai, dan pintu masuknya gratis. Hal ini membuka prospek yang sangat baik dalam bisnis ini. Pertama, biaya akan dikurangi menjadi upah, karena klien dapat membeli bahan baku sendiri atau membayar secara terpisah. Untuk biaya ini, Anda dapat menambahkan dana untuk iklan. Kategori biaya yang tersisa dapat dianggap tidak signifikan.

Dalam bisnis ini, sangat penting untuk memahami apa yang Anda kerjakan. Pilihan yang ideal adalah jika pengusaha swasta bekerja di bidang bisnis ini, mengetahui harga, kualitas dan urutan pekerjaan yang diperlukan, memahami bagaimana layanan harus dipromosikan.

Paling sering, perusahaan semacam itu dibuka oleh mantan pekerja yang memutuskan untuk mencoba berenang mandiri.

Ingatlah bahwa dua kriteria terpenting adalah kualitas layanan yang diberikan dan iklan. Apalagi aspek kedua ini tidak kalah berpengaruhnya terhadap kesuksesan.

Bahkan di kota-kota maju, tidak ada organisasi perbaikan besar. Lebih tepatnya, jumlahnya sangat sedikit. Manfaat dapat diperoleh dari perusahaan besar, hanya biaya yang meningkat dan seringkali mengurangi profitabilitas. Oleh karena itu, perusahaan kecil akan menjadi pesaing utama. Kesulitannya terletak pada kenyataan bahwa cukup sulit untuk menilai dampaknya terhadap pasar. Banyak hari ini bekerja di segmen pasar abu-abu, aktivitas mereka tidak dapat dilacak dengan cara apa pun. Tak perlu dikatakan, banyak yang bahkan tidak memiliki kantor sendiri.

Bagaimana Anda bisa memenangkan pasar? Kualitas dan promosi layanan. Iklan aktif akan menjadi mesin utama, tetapi lebih pada itu nanti.

Cukup sulit untuk membuat potret pembeli tertentu. Saat ini, banyak yang menggunakan layanan tim perbaikan semacam itu. Ini belum tentu orang kaya. Meskipun, pesanan besar dapat diperoleh dari mereka. Karena itu, ada baiknya membangun pekerjaan Anda sedemikian rupa untuk menarik perhatian orang-orang dengan pendapatan rata-rata dan tinggi.

Jika kita berbicara tentang usia, maka paling sering orang di bawah usia 45-55 tahun melamar ke kantor tersebut. Generasi yang lebih tua, sebagai suatu peraturan, melakukan perbaikan sendiri. Pensiunan seringkali tidak memiliki cukup uang untuk menggunakan layanan semacam itu.

analisis SWOT

Saat membuat organisasi Anda sendiri, Anda perlu mengevaluasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi operasi bisnis. Dampak lingkungan luar tidak dapat diubah, tetapi banyak konsekuensi dapat dihindari, dan peluang dapat digunakan untuk kebaikan. KE faktor eksternal termasuk:

Peluang

Gratis masuk ke pasar.
kategori harga yang berbeda.
Mobilitas fasilitas produksi sendiri.
Peluang untuk mengoptimalkan produksi sendiri.
Kemungkinan menerapkan rezim pajak yang menguntungkan (STS, UTII).
Peluang besar untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri.

Ancaman

Tingkat rata-rata investasi modal (karena harga tinggi alat profesional).
Layanan ini bukan komoditas.
Kurangnya jaminan akan tingkat permintaan yang konstan.
Inkonsistensi pesanan (penyumbatan mungkin terjadi atau, sebaliknya, tidak adanya objek).
Tingkat persaingan yang tinggi.

Adalah mungkin dan perlu untuk bekerja dengan faktor-faktor internal. Ini termasuk:

Kekuatan:

Memberikan pelayanan yang berkualitas.
Memberikan jaminan atas pekerjaan yang dilakukan.
Biaya pekerjaan yang dapat diterima.
Personil yang berkualitas.
Alat berkualitas.
Jangka waktu kerja yang singkat.
Menyediakan jarak yang lebar jasa.
Mengembangkan strategi pemasaran dan harga.

Sisi lemah:

Kurang pengalaman.
Kurangnya basis pelanggan.
Reputasi bisnis nol.
Kesulitan dalam mencari personel yang berkualitas.
Kurangnya program pelatihan staf.

Berdasarkan analisis faktor internal, organisasi dapat mengikuti salah satu jalur berikut:

Perkuat kemampuan Anda sendiri momen positif menggunakannya sebagai keunggulan kompetitif.
Cobalah untuk mengatasi kelemahan.
Meminimalkan akibat yang timbul dari adanya kelemahan.

Penilaian Peluang

Permintaan di industri ini sulit diperkirakan. Puncaknya adalah dari April hingga Oktober. Namun di sisa waktu, nilai permintaan tidak banyak berfluktuasi. Anda dapat mengurangi pengaruhnya dengan bantuan perusahaan periklanan yang baik dan basis pelanggan tetap.

Pekerjaan akan dilakukan sesuai dengan jadwal berikut:

Total: 58 jam per minggu. Per bulan: 252 jam.

Ingatlah bahwa menurut Kode Perburuhan Federasi Rusia, seorang karyawan tidak dapat bekerja lebih dari 40 jam seminggu. Agar tidak mempekerjakan orang tambahan, Anda dapat mengatur masing-masing dari mereka untuk pekerjaan paruh waktu, sehingga menurut surat kabar semuanya sesuai dengan hukum. Kemudian setiap karyawan (yaitu, finishers dan tilers) akan memiliki tarif 1,45. Jika opsi ini tidak cocok untuk Anda, Anda dapat mengatur lembur atau bekerja pada hari libur.

Dengan demikian, hanya akan ada satu shift. Anda tidak harus memecah pekerjaan menjadi beberapa tim. Hal ini akan meningkatkan kualitas kerja dan meningkatkan tingkat tanggung jawab.

Setelah mengembangkan basis klien, Anda dapat berpikir untuk memperluas, menambah jumlah tim. Dimungkinkan juga untuk menyewa seorang mandor, daripada melakukan hal-hal ini sendiri. Segera ada baiknya memikirkan sekretaris atau wakil yang akan terlibat dalam pemilihan klien, panggilan telepon, dan periklanan. Mandor dapat mengambil tanggung jawab untuk memeriksa pekerjaan, mengoordinasikan rencana layanan yang diberikan kepada klien. Selain itu, Anda dapat menawarkan layanan untuk pembelian dan pengiriman bahan, setelah sebelumnya setuju dengan organisasi mana pun tentang pasokan grosir bahan baku.

Aspek organisasi dan hukum

atau . Kode OKVED yang dapat digunakan:

45.25.5 - Produksi pekerjaan batu;
45.31 - Produksi pekerjaan kelistrikan;
45.32 - Produksi pekerjaan insulasi;
45.33 - Produksi pekerjaan sanitasi;
45.42 - Produksi pertukangan dan pertukangan kayu;
45.43 - Pemasangan penutup lantai dan pelapis dinding;
45.44 - Produksi lukisan dan karya kaca;
45.44.2 - Produksi karya lukisan;
45,45 - Produksi pekerjaan finishing dan finishing lainnya.

Ingat bahwa satu kode OKVED utama harus dipilih, sisanya juga harus ditunjukkan.

Jenis kegiatan ini tidak perlu lisensi.
Perbaikan apartemen menurut OKUN (Pengklasifikasi layanan All-Rusia untuk populasi) - layanan rumah tangga. Karena itu, seorang wirausahawan tidak hanya dapat menggunakan, tetapi juga. Harap dicatat bahwa UTII disediakan hanya untuk penyediaan layanan kepada individu. Jika Anda akan terlibat dalam renovasi apartemen yang diubah menjadi real estat komersial, untuk badan hukum, maka Anda harus beralih ke USN. Anda juga bisa mendapatkan paten dan mendapatkan manfaat dan hak istimewa tertentu. Tapi ini akan meningkatkan biaya awal. Anda dapat menggunakan STS "Penghasilan" 6% atau STS "Penghasilan dikurangi pengeluaran" 6-15% (tarif ditentukan tergantung pada wilayah).
Tidak diperlukan izin. Sangat penting untuk berhati-hati sebelum membuat kontrak, sertifikat penerimaan, dan dokumentasi lain yang tidak hanya mengkonfirmasi pendapatan, tetapi juga melindungi Anda dari pelanggan yang tidak bermoral.
Buat daftar harga terperinci yang akan membantu pelanggan menavigasi.
Lebih baik mendapatkan segel, terutama karena saat ini ada banyak program online yang memungkinkan Anda melacak dan mengelola dana di rekening bank Anda.

Rencana pemasaran

Strategi harga: Jangan meremehkan biaya pekerjaan. Pertama, dapat mengurangi profitabilitas perusahaan menjadi nol. Kedua, langkah seperti itu benar-benar dapat menakuti calon pelanggan. Dalam bisnis ini, kebanyakan orang mengaitkan harga jasa dengan kualitasnya. Perlu dipertimbangkan untuk menetapkan harga pasar rata-rata. Jika Anda yakin akan ada pelanggan di segmen harga yang lebih tinggi, dan kualitas pekerjaan berada pada level tertentu, maka Anda dapat membuat harga lebih tinggi dari rata-rata.

"Jangan menaruh telurmu di semua keranjang pada saat yang bersamaan." Pertama, pendekatan ini akan memakan biaya yang cukup mahal. Kedua, perusahaan periklanan di bidang jasa perbaikan memiliki kekhasan tersendiri. Perlu mempelajari pasar ini secara lebih rinci dan memilih jenis iklan yang memiliki dampak terbesar pada calon konsumen. Ini termasuk:

Memposting iklan.

Spesies ini dianggap yang paling cara yang efektif menarik pelanggan. Jika memungkinkan, mereka dapat ditempelkan di seluruh kota. Sangat penting untuk melewati bangunan atau objek baru yang sedang dibangun. Sebagian besar pengumuman semacam itu perlu ditempelkan langsung di pintu masuk atau di dalamnya.

Iklan di surat kabar.

Layak untuk menempatkannya di semua surat kabar kota yang terkenal. Biaya iklan semacam itu rendah. Di sini sangat penting untuk mem-flash di koran secara teratur. Pengumuman mingguan akan tetap ada dalam ingatan, jika perlu, seseorang akan mencari di koran dan menemukan telepon yang tepat.

iklan internet.

Ini dapat mencakup pemeliharaan situs Anda sendiri (lebih baik). Dan Anda harus mengisinya secara maksimal. Buat daftar harga, bicarakan master Anda, tunjukkan contoh pekerjaan (lebih disukai dengan video dan ulasan pelanggan).

Radio dari mulut ke mulut.

Ini tampilan gratis periklanan. Mereka tidak dapat dikendalikan secara langsung. Tetapi kualitas pekerjaan Anda akan memastikan penerimaan pesanan baru. Anda juga dapat membagikan kartu nama Anda kepada pelanggan yang puas. Jenis iklan ini mulai bertindak, sebagai suatu peraturan, setelah 5-10 pesanan pertama. Kecuali, tentu saja, kualitas pekerjaan Anda aktif level tertinggi. Bahkan jika ada sesuatu yang salah, Anda perlu mencoba memperbaiki kekurangannya, untuk memenuhi permintaan pelanggan sebanyak mungkin.

Jangan lupa bahwa yang terpenting adalah fokus iklan Anda secara sistematis dan benar.

Perhitungan pendapatan yang diproyeksikan

Rencana produksi

Dengan demikian, tidak ada ruang yang diperlukan untuk bekerja. Pada awalnya, Anda dapat bertemu di wilayah pelanggan, terlebih lagi Anda masih harus mengevaluasi apartemen, menyusun rencana, dan memperkirakan. DI DALAM Resort terakhir Anda selalu dapat mengambil keuntungan dari menyewa kamar. Tentu saja, ketika organisasi menjadi terkenal, memiliki basis klien dan pengusaha ingin berkembang, masuk akal untuk mempertimbangkan untuk menyewa kantor Anda sendiri, serta menyewa seorang desainer. Semua ini akan meningkatkan jangkauan layanan yang ditawarkan, dan meningkatkan reputasi perusahaan.

Anda dapat menyewa kamar kecil untuk overexposure inventaris. Tidak perlu melakukan perbaikan.

Dengan demikian, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk perbaikan dan furnitur. Tapi di sini alat akan membutuhkan biaya yang serius. Organisasi kami akan mempekerjakan dua tim finisher (masing-masing dua orang) dan satu tiler. Mereka semua membutuhkan alat dan perlengkapan mereka sendiri.

Anda harus menghabiskan banyak alat untuk 5 orang. Ini termasuk berbagai bor, obeng, mixer, level, kambing, penggiling, dan banyak lagi. Tentu saja, lebih baik segera membeli alat yang berkualitas.

Bahan habis pakai tidak termasuk biaya bahan baku yang diperlukan untuk perbaikan. Ini dibayar oleh klien dan menyediakan semua yang diperlukan.

Layak membeli seragam untuk pekerja. Pertama, itu akan menambah kehormatan, dan kedua, mereka akan memiliki semua yang diperlukan untuk bekerja. Ini akan memberi mereka kenyamanan.

Gaji akan dihitung sebagai berikut:

Mengambil orang yang lebih baik dengan pengalaman kerja, belum tentu dengan pendidikan.

Saat menghitung, jumlahnya ditunjukkan "kotor", yaitu, pajak penghasilan pribadi dan kontribusi tidak dipotong dari gaji.

rencana organisasi

Rencana keuangan

Pendapatan bulanan	330.000 rubel
Pengeluaran
Menyewa	6000 rubel
Bahan habis pakai	5.000 rubel
Gaji	165.000 rubel
Periklanan	20.000 rubel
Outsourcing (jasa tukang listrik, operator telekomunikasi, tukang kunci)	8.000 rubel
Pengeluaran kantor	2.000 rubel
Total biaya:	206.000 rubel
Laba sebelum pajak	124.000 rubel
Pajak	5.000 rubel
Laba bersih	119.000 rubel
Profitabilitas (laba bersih / pendapatan)	36,06%
Pengembalian (Biaya awal / Laba bersih)	dari 4 bulan

Kami mengambil pajak UTII, karena ternyata lebih menguntungkan dalam kasus ini. Dalam kasus khusus Anda, mungkin saja USN akan lebih menguntungkan. Jumlah itu diberikan per bulan. Ingatlah bahwa UTII dibayar sekali dalam seperempat. Artinya, untuk kuartal tersebut, pengusaha membayar pajak 15.000 rubel.

Resiko

Penting untuk tahap persiapan memperhitungkan semuanya kemungkinan risiko. Mereka biasanya dibagi menjadi internal dan eksternal. Yang terakhir termasuk risiko berikut:

Menurunnya pendapatan penduduk.

Ini dapat menyebabkan penurunan tajam permintaan untuk layanan. Untuk melawan, ada baiknya memperkuat perusahaan periklanan, jika perlu, menurunkan harga. Tindakan ini akan membantu mengurangi kerugian dan mengurangi waktu henti.

Meningkatnya persaingan dalam industri.

Untuk menghindari risiko ini, Anda hanya perlu menawarkan layanan berkualitas tinggi kepada pelanggan. Pastikan untuk dapat menampilkan diri Anda, karyawan Anda, dan perusahaan. Menjadi dikenal di kota Anda, meningkatkan reputasi bisnis Anda, kehormatan. Omong-omong, menurunkan harga di sini bisa membantu, tapi tidak banyak.

Ketidakjujuran pelanggan.

Semua kontrak harus diformalkan. Anda dapat bekerja setelah pembayaran di muka. Pertimbangkan asuransi risiko. Jika perlu, Anda harus pergi ke pengadilan untuk menuntut pembayaran utang.

Probabilitas terjadinya sedang.

Risiko internal akan mencakup:

Kualifikasi personel yang rendah.

Sebaiknya lebih hati-hati mendekati pemilihan personel. Pertimbangkan cara untuk menguji keterampilan, mengembangkan tindakan dan dokumentasi lain yang memungkinkan kontrol kualitas. Daftarkan karyawan baru untuk masa percobaan.

Probabilitas terjadinya sedang.

Downtime karena kerusakan peralatan yang digunakan, serta penurunan kualitas, pekerjaan lambat.

Hal ini diperlukan untuk memeriksa kondisi alat yang digunakan pada waktu yang tepat. Perlu dipikirkan untuk membeli unit peralatan tambahan. Kualitas peralatan yang dibeli harus diberikan Perhatian khusus. Ini harus menjadi alat yang andal. Salah satu perusahaan yang paling populer adalah HILTI (Jerman).

Kemungkinan terjadinya tinggi.

Kekurangan staf.

Perlu dipikirkan cara-cara untuk menarik karyawan dan memotivasi mereka untuk kerja sama yang bermanfaat lebih lanjut. Pencarian harus dilakukan tidak hanya melalui surat kabar dan televisi, ada baiknya menggunakan Internet.

Kemungkinan terjadinya rendah.

Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat menulis rencana bisnis untuk bisnis Anda sendiri. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Permintaan terakhir: Kita semua adalah manusia dan kita dapat membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat jika rencana bisnis ini atau yang lainnya di bagian ini tampaknya tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam kegiatan ini atau itu atau Anda melihat cacat dan dapat melengkapi artikel, beri tahu kami di komentar! Hanya dengan cara ini kita bisa bersama-sama membuat rencana bisnis yang lebih lengkap, detail dan relevan. Terima kasih atas perhatiannya!

Definisi audiens target
Sesuaikan iklan
Dapatkan pelanggan yang ditargetkan
Dapatkan Aplikasi

Perusahaan "Chestny Remont" bergerak dalam dekorasi lengkap dan sebagian apartemen di St. Petersburg. Mereka juga membantu dengan penerimaan gratis apartemen di gedung-gedung baru. Sebelum ini, kampanye iklan telah dilakukan di Vkontakte, tetapi mereka tidak membawa hasil dan mereka memutuskan untuk menghubungi saya untuk menarik pelanggan renovasi apartemen dari jejaring sosial ini.

Sebelum memulai, Anda perlu menyiapkan halaman arahan (dalam hal ini, grup) untuk lalu lintas. Pertama-tama, dia meminta pelanggan untuk mengganti sampul dan mengisi grup dengan konten unik. Mereka mulai menggunakan postingan dengan foto berwarna, polling, dan mengambil tagar.

Corong penjualan adalah alat analisis yang memungkinkan Anda memahami bagaimana Anda klien potensial sampai pada keputusan untuk membeli produk atau layanan Anda.

Saat mengerjakan proyek ini, saya memutuskan untuk menggunakan 3 saluran penjualan:

Setelah berbicara dengan pelanggan, saya mengidentifikasi segmen audiens berikut di peta pikiran:

Saya mengumpulkan berdasarkan:

Pesaing
Kompleks perumahan
Teman karyawan pesaing
Kategori minat

Di samping itu:

Saya menganalisis posting populer dalam subjek untuk memahami gambar mana dalam iklan yang paling mungkin terkena.
Saya mengumpulkan kernel untuk lebih memahami target audiens: data demografi, di kelompok mana. Paling sering, anak perempuan berusia 20 hingga 45 tahun tertarik pada perbaikan. Mereka juga dalam 2-3 kelompok tentang desain interior dan hasil akhir yang indah.

Untuk menguji iklan, digunakan gambar dari Internet atau foto yang disediakan oleh pelanggan. Saya juga menguji ajakan bertindak. Misalnya: "Pergi dan bergabung / Pergi dan isi / Gabung dan dapatkan diskon." Hasilnya adalah 20-30 postingan dengan berbagai gambar dan daya tarik. Saya memilih pangkalan panas untuk pengujian, dikumpulkan oleh pesaing dan Kompleks Perumahan. Saya mematikannya dan melihat posting mana yang memiliki RKT tertinggi, konversi ke langganan, dan rasio positif ke negatif.

Contoh iklan untuk renovasi apartemen VKontakte

Selama pekerjaan, sejumlah iklan "tidak cocok" untuk iklan terungkap:

Promo gagal

1. Audiens yang tampil baik di ceruk ini: kompleks perumahan dan pesaing.

Mereka secara konsisten membawa aplikasi untuk 100-300 rubel, yang membuat saya dan pelanggan saya sangat senang.

2. Anda perlu mengerjakan isi grup.

Di awal pekerjaan, berlangganan grup (untuk audiens yang panas) berharga 50 rubel! Itu banyak, bukan? Oleh karena itu, diputuskan untuk sepenuhnya mengubah paket konten dalam grup, dan sebagai hasilnya, harga turun menjadi 20 rubel per pelanggan.

3. Desain.

Desain harus menginspirasi kepercayaan diri dan terlihat layak di antara pesaing yang memiliki desain buruk.

4. Perbaikan setelah beberapa bulan.

Niche ini bukan yang tercepat dalam menghasilkan profit, tetapi ini adalah nilai plusnya. Dengan terus-menerus menghangatkan pelanggan dengan bantuan konten, kami menunjukkan kepada mereka profesionalisme kami dan fakta bahwa kami dapat dipercaya untuk memperbaiki apartemen mereka. Dan jika, secara berkelanjutan, Anda membawa pesanan ke pelanggan seharga 100-300 rubel (dan bahkan lebih sedikit), maka ini akan dianggap sebagai dasar yang sangat baik untuk kerja sama jangka panjang.

Sekarang Anda tahu ke mana harus membawa klien untuk renovasi apartemen dan bagaimana menulis iklan untuk menemukan banyak klien. Anda dapat sekali lagi melihat teks iklan dalam sampel dari kasus saya dan, berdasarkan itu, buat teks penjualan Anda sendiri untuk mengiklankan renovasi apartemen. Jika ada yang kurang jelas, tulis di komentar.