Jika kita membandingkan pasar ritel bahan bangunan Barat dengan pasar Rusia, kita dapat menyimpulkan bahwa di Rusia baru mulai berkembang.
Pengembangan aktif. Tingkat pertumbuhan tahunan sekitar 20%. Sangat mudah untuk menjelaskan. Manusia terus-menerus membangun sesuatu, membangun dan akan membangun. tumbuh kota-kota besar, berkembang pedesaan dll. Untuk semua ini yang Anda butuhkan sejumlah besar bahan bangunan. Oleh karena itu, produksi dan perdagangan kelompok barang ini akan selalu populer. Banyak pengusaha berpikir tentang cara membuka toko perangkat keras dari awal. Ini adalah segmen pasar yang cukup menjanjikan. Dengan rencana bisnis yang diperhitungkan dengan baik dan manajemen yang kompeten selanjutnya, toko bahan bangunan akan memberi pemiliknya penghasilan yang baik dan stabil.
Tahapan membuka toko perangkat keras dari awal
Kembali ke indeks
Daftarkan toko bahan bangunan
Ini dapat dilakukan baik sebagai pengusaha perorangan (pengusaha perorangan) dan sebagai LLC (perseroan terbatas).
Jika diputuskan untuk mendaftarkan toko yang menjual bahan bangunan sebagai pengusaha perorangan, maka dokumen-dokumen berikut harus diserahkan ke kantor pajak:
- tanda terima pembayaran bea negara untuk pendaftaran IP (800 rubel);
- aplikasi dalam bentuk P21001, disertifikasi oleh notaris;
- jika akuntansi akan disimpan sesuai dengan sistem perpajakan yang disederhanakan, maka perlu untuk menulis aplikasi untuk transisi ke sistem pajak yang disederhanakan dalam formulir No. 26.2-1;
- salinan semua halaman paspor internal pemohon
Pertimbangan satu set dokumen untuk membuka IP adalah seminggu.
Dengan keputusan positif untuk membuka IP, pengusaha dikeluarkan:
- OGRNIP;
- ekstrak dari USRIP ( register tunggal AKU P);
- pemberitahuan pendaftaran pajak;
- pemberitahuan pendaftaran di SFC teritorial individu(Dana pensiun);
- dari Rosstat sertifikat penerbitan kode statistik.
Setelah mendaftar sebagai pengusaha perorangan, perlu membuat segel (dari 500 rubel) dan membuka rekening bank (dari 2 ribu rubel).
Jika diputuskan untuk mendaftarkan toko yang menjual bahan bangunan sebagai LLC, maka yang berikut ini diberikan kepada kantor pajak:
- formulir aplikasi 11001;
- piagam LLC;
- jika hanya ada satu pendiri, keputusan untuk mendirikan, jika ada beberapa pendiri, maka disediakan protokol tentang pembentukan badan hukum;
- tanda terima pembayaran bea negara (4 ribu rubel);
- fotokopi paspor semua pendiri yang diaktakan;
- jika akuntansi akan disimpan sesuai dengan sistem perpajakan yang disederhanakan, maka perlu untuk menulis aplikasi untuk transisi ke sistem pajak yang disederhanakan dalam formulir No. 26.2-1.
Jangka waktu untuk pertimbangan aplikasi oleh otoritas pajak adalah satu minggu.
Dalam hal tanggapan positif terhadap aplikasi, inspektorat pajak mengeluarkan:
- sertifikat pendaftaran LLC;
- piagam terdaftar LLC;
- sertifikat dalam bentuk 1-3-Akuntansi;
- ekstrak dari Daftar Badan Hukum Negara Bersatu;
- pemberitahuan pendaftaran dengan Dana Pensiun Rusia (PF);
- sertifikat pendaftaran di TFOMS (dana teritorial asuransi kesehatan wajib);
- pemberitahuan penerbitan kode statistik dari Rosstat.
Diperlukan beberapa hari lagi untuk mendaftar ke FIU, FSS, dan Rosstat. Ini akan memakan waktu dua hari untuk membuat segel organisasi. Pembukaan rekening bank memakan waktu rata-rata tiga hari. Modal dasar LLC harus setidaknya 10 ribu rubel.
Setelah usaha penjualan bahan bangunan Anda terdaftar, langkah selanjutnya adalah membeli mesin kasir kemudian mendaftarkannya ke kantor pajak. Proses ini akan memakan waktu sekitar dua minggu. Di toko-toko tempat mesin kasir dijual, layanan sering diberikan untuk mempercepat pendaftaran ke kantor pajak. Jika Anda menggunakan jasa organisasi ini, maka semua dokumen akan siap dalam waktu maksimal 3 hari.
Kembali ke indeks
Sewa tempat untuk toko bahan bangunan
Persaingan di segmen pasar ini cukup tinggi. Toko rantai besar juga beroperasi di pasar bahan bangunan, yang tidak hanya menjual bahan bangunan sebagai perantara, tetapi juga memiliki produksi sendiri, yang produknya kemudian dijual di toko mereka dengan harga pasar terbaik. Oleh karena itu, membuka usaha sendiri dalam format supermarket dengan luas retail yang besar sangat tidak menguntungkan. Lebih baik memberi preferensi untuk membuka toko kecil yang menjual bahan bangunan dalam format "dekat rumah". Saat memilih lokasi untuk toko semacam itu, persyaratannya adalah sebagai berikut:
- Area yang disewa harus dari 40 hingga 100 sq. M;
- toko harus berlokasi di area perumahan rumah atau di lantai dasar bangunan tempat tinggal dan berada dalam jarak berjalan kaki untuk pelanggan;
- di rumah tetangga tidak boleh ada toko pesaing yang menjual bahan bangunan;
- tempat yang disewa harus sepenuhnya mematuhi semua persyaratan SES dan Inspektorat Kebakaran.
Saat menyusun rencana bisnis, kami menulis bahwa biaya sewa bulanan akan menjadi sekitar 30 ribu rubel. Jumlah yang lebih akurat akan tergantung pada lokasi toko dan area yang disewa.
Kembali ke indeks
Pembelian peralatan yang diperlukan untuk toko bahan bangunan
Untuk membuka toko dalam format "dekat rumah", Anda tidak perlu membeli peralatan khusus apa pun. Sangat mungkin untuk bertahan dengan satu set standar etalase, rak, podium, konter, dll.
Biaya pembelian peralatan akan menjadi sekitar 100 ribu rubel.
Kembali ke indeks
Rekrutmen untuk toko bahan bangunan
Toko bahan bangunan harus buka tujuh hari seminggu. Jam buka - 9.00-21.00. Oleh karena itu, berdasarkan grafik ini, toko akan membutuhkan setidaknya 2 tenaga penjual. Mereka harus bekerja secara bergiliran, sesuai jadwal dua-dua, selama 12 jam. Sangat penting untuk menemukan penjual yang kompeten. Karena, untuk membantu pembeli dalam memilih produk tertentu, untuk menasihatinya, Anda memerlukan spesialis yang akan memahami bahan bangunan.
Biaya upah tenaga penjual adalah 40.000 rubel sebulan (gaji 1 tenaga penjual adalah 20.000 rubel).
Kembali ke indeks
Rangkaian produk dan pemilihan pemasok
Bermacam-macam toko perangkat keras kecil dalam jarak berjalan kaki harus terdiri dari 300-400 item. Yang terpenting adalah barang yang mungkin Anda butuhkan sewaktu-waktu. Misalnya, wallpaper telah lepas, tetapi tidak ada tempel wallpaper di rumah. Karena itu, tidak mungkin ada orang yang secara khusus pergi ke supermarket konstruksi.
Contoh bermacam-macam toko bahan bangunan kecil:
- berbagai campuran bangunan;
- bahan habis pakai;
- pemasangan perekat;
- berbagai perekat wallpaper;
- pemasangan busa;
- paku, baut, dll .;
- berbagai alat untuk pekerjaan konstruksi;
- Produk-produk terkait.
Dalam proses kerja, bermacam-macam barang yang diperlukan akan menjadi lebih jelas.
Untuk memilih pemasok barang, Anda perlu mempelajari perusahaan grosir yang beroperasi di wilayah tertentu. Beberapa dari mereka memiliki produksi sendiri. Pilihannya sangat besar. Produksi dan penjualan bahan bangunan di Akhir-akhir ini telah menjadi jenis bisnis yang sangat populer. Para ahli menyarankan untuk memberikan preferensi kepada perusahaan-perusahaan yang kontraknya menyatakan bahwa mereka setuju untuk mengisi kembali berbagai barang kapan saja.
Kami menulis dalam rencana bisnis bahwa perlu menghabiskan sekitar 700 ribu rubel untuk membuat stok saat membuka toko yang menjual bahan bangunan dari awal.
Produksi bahan bangunan di Rusia menunjukkan pembangunan berkelanjutan. Dalam industri manufaktur negara, arah ini menempati posisi keempat atau kelima, membaginya dengan industri ringan, tetapi membiarkan pembangunan mesin, industri tenaga listrik, dan industri makanan tetap berjalan.
Namun, fluktuasi permintaan bahan bangunan tunduk pada faktor yang sama yang mempengaruhi tingkat pertumbuhan PDB. Beberapa tahun terakhir telah ditandai dengan tren negatif - perlambatan pertumbuhannya. Setelah "lepas landas" dinamika pertumbuhan PDB pada tahun 2011 (4,3%), laju kenaikannya mulai menurun pada tahun 2012 (3,5%), dan pada tahun 2013 tren ini semakin meningkat (1,7%). Perlambatan pembangunan berdampak pada penjualan bahan bangunan secara umum.
Toko bahan bangunan adalah bagian dari infrastruktur konstruksi
Pertanyaan tentang bagaimana membuka toko bahan bangunan sangat relevan, karena kesalahan perhitungan kecil penuh dengan biaya tinggi. Tantangan krisis ekonomi memaksa para pengusaha di industri ini untuk membangun hubungan mereka dengan pemasok lebih jelas, menganalisis konsumsi secara pragmatis dan hati-hati membandingkan strategi pasar mereka dengan situasi.
Di sisi lain, keinginan masyarakat untuk meningkatkan taraf hidup mereka, membangun bangunan komersial dan industri baru untuk berbagai bisnis adalah abadi. Oleh karena itu, wirausaha berupa toko bahan bangunan terus menjanjikan. Meskipun harus diakui bahwa profitabilitas dari arah perdagangan ini bukan yang tertinggi di antara yang alternatif. Efektivitasnya sangat ditentukan oleh manajemen yang ditempatkan dengan baik yang sesuai dengan rencana bisnis.
Apa yang harus Anda pikirkan sebelum membuka toko bahan bangunan? Faktor apa yang menentukan seberapa bisnis yang menguntungkan? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kita dapat mengidentifikasi beberapa posisi, pelaksanaan yang tepat yang berkontribusi pada kesuksesan komersial: lokasi toko, fitur tempat, tingkat kerjasama dengan pemasok, tingkat dukungan iklan untuk barang yang dipasok, kualifikasi staf, dan, akhirnya, tingkat umum organisasi kerja.
Peran penting dalam efisiensi penjualan bahan untuk konstruksi dimainkan oleh rencana bisnis yang seimbang untuk toko bahan bangunan. Apa toko cocok untuk dibuka? Mari kita cari tahu. Menurut statistik, sekitar satu setengah ribu toko perangkat keras beroperasi di Moskow. Di antara mereka, empat bentuk khas dapat dibedakan. Tapi ini akan dibahas nanti. Mari kita mulai dengan pertanyaan di mana toko itu seharusnya berada.
Tempat untuk toko bahan bangunan
Faktor organisasi terpenting yang mempengaruhi keberhasilan penjualan bahan bangunan adalah kemudahan pengiriman barang kepada pembeli yang datang dengan kendaraannya, termasuk truk. (Seperti yang Anda sendiri pahami, toko bahan bangunan bukanlah toko roti: Anda tidak dapat mengambil pembelian di tas belanja dengan bersiul.)
Di atas adalah yang paling penting untuk supermarket konstruksi. Namun, tidak dapat dikatakan bahwa toko mini tidak peka terhadap kenyamanan pengiriman. Potensi kunjungan pelanggan akan maksimal jika bisnis bahan bangunan Anda serba guna dan dekat dengan jalan raya utama, toko memiliki akses yang mudah dan area parkir yang terencana untuk kendaraan pelanggan.
Setelah menemukan tempat yang bagus, kami akan memutuskan jenis kamar.
Tempat untuk toko bahan bangunan dan perlengkapannya
Tempat untuk toko bahan bangunan harus dipilih dengan hati-hati. Tata letaknya harus nyaman untuk pemeliharaan dan penjualan. Diinginkan bahwa kondisi bangunan tidak memerlukan perbaikan besar. Persyaratan wajib harus diakui sebagai tidak adanya kelembaban, ventilasi yang baik, dan penerangan.
Tidak hanya peralatan komersial untuk toko bahan bangunan yang harus murah. "Aturan genre" adalah perbaikan yang ekonomis. Hasil akhir yang rapi dengan bahan bangunan modern dan murah lebih disukai untuk toko. $10 per meter persegi dinding drywall dicat baik-baik saja. Dana yang disimpan lebih baik diarahkan ke kegiatan utama, yang akan berguna untuk pembelian barang dari pemasok.
Bekerja dengan penyedia
Perdagangan bahan bangunan didorong oleh pengiriman yang luas. Bagaimana memulai merumuskan prinsip-prinsip interaksi? Taktik yang masuk akal dari pihak toko penting di sini.
Sebuah supermarket untuk pengisian penuh dengan bahan yang digunakan dalam konstruksi harus bekerja sama dengan 90-150 pemasok. Dan semuanya sangat tertarik dengan pembayaran di muka 100%. Namun, pengusaha (pemilik toko) "meretas" kekeraskepalaan mereka dengan secara bertahap membujuk mereka untuk bekerja dengannya untuk realisasi.
Kegiatan ini melibatkan kombinasi dua tahap. Untuk memulainya, pengusaha berusaha membeli barang dengan diskon atau dengan pembayaran yang ditangguhkan. Kemudian, dengan jelas dan mantap mengikuti prinsip kemitraan, dia setuju untuk menerima bahan bangunan untuk dijual.
Tidak ada cara lain. Anda tidak akan bekerja untuk waktu yang lama dengan pembayaran di muka 100% dengan semua pemasok. Selain itu, yang terakhir, menyadari stabilitas kerja toko bahan bangunan sebagai mitranya, juga tertarik pada efisiensi keuangannya. Singkatnya, kompromi dimungkinkan di sini.
toko mini
Minimarket menempati area hingga 100 m 2 . Hingga 20 item barang disajikan di lantai perdagangan mereka, jumlah total artikel hingga 200. Di antara mereka, seringkali ada yang sangat khusus. Misalnya, wallpaper atau jual lantai keramik. Bahkan pengusaha besar, tetapi pendatang baru dalam bisnis ini, tidak ingin mengambil risiko uang besar, mulai secara bertahap menuangkan modal mereka ke dalam industri, setelah "melatih" pertama di toko mini dan melatih tulang punggung staf untuk supermarket masa depan di atasnya. Karena itu, pertanyaan tentang bagaimana membuka toko bahan bangunan dari awal menjadi relevan.
Permintaan bahan bangunan stabil dan diharapkan tidak ada perubahan di segmen ini. Dengan organisasi perdagangan yang kompeten, pilihan tepat pemasok, lokasi, pemilihan bermacam-macam, toko akan membawa keuntungan yang baik.
Perdagangan bahan bangunan sedang booming. Permintaan bahan bangunan yang konstan membuat bisnis penjualannya menjanjikan, meskipun ada pertumbuhan pasokan (lihat "").
Perdagangan bahan bangunan dilakukan pada level yang berbeda: mereka dijual oleh supermarket konstruksi khusus yang besar, toko berukuran sedang, kios di pasar dan lainnya tempat ramai. Secara konvensional, gerai dengan spesialisasi tersebut dapat dibagi menjadi empat kelompok:
- Toko-toko kecil atau paviliun hingga 100 sq. m, bermacam-macam - 10-20 item.
- Toko di 150-200 sq. m area, dengan renovasi sebagian. Kisaran toko tersebut mencakup 40-70 item, mereka dapat menawarkan 1.000-2.000 jenis barang.
- Toko besar (500-1.000 m persegi) dengan desain yang bagus dan gudang barang (200-2.000 m persegi). Bermacam-macam toko tersebut mencakup 70-100 item komoditas dan 10.000-15.000 artikel
- toko gudang dengan luas total 2 500 meter persegi m. Dari 15 hingga 30 grup produk dan stok 200-1.000 artikel. Terkadang toko semacam itu memiliki "ruang pamer" di mana sampel barang yang ditawarkan ditunjukkan.
Menurut skala perdagangan, keuntungan dapat berkisar dari ratusan hingga puluhan ribu dolar per bulan. Penjual mencatat profitabilitas yang tinggi dari bisnis ini dan kemampuan untuk mendapatkan keuntungan yang sangat baik jika bisnis ini didirikan dengan benar.
Kelayakan ekonomi bisnis
Keuntungan dari toko bahan bangunan tergantung pada omset, dan pengusaha harus memutuskan pertanyaan utama: toko apa yang ingin dia lihat dan apa yang bisa dia andalkan dalam kenyataan.
Modal awal untuk toko bahan bangunan adalah sekitar $10-15 ribu untuk setiap 100 meter persegi. m daerah. Menurut kesimpulan para ahli pasar dan pemilik toko, operasional toko kecil tidak layak secara ekonomi.
Misalnya, omset bulanan toko 100 meter adalah $6.000-7.000 dengan markup rata-rata 25%. Setelah menyelesaikan dengan pemasok, pengusaha memiliki $1.500-2.000, di mana Anda masih perlu membayar pajak, membayar gaji, dan sebagainya. Laba bersih, oleh karena itu, tidak tetap.
Biaya 200 sq. m dikenakan pembayaran di muka untuk barang akan membutuhkan $ 50-60 ribu. Omset bulanan toko semacam itu akan menjadi 25-30 ribu dolar, dan laba bersih akan menjadi $ 1.500-2.000. Toko dengan luas 1000 meter persegi. m akan memberikan 300 ribu dolar omset. Omset bulanan dengan promosi iklan yang tepat akan menjadi sekitar 100 ribu dolar, laba bersih - setidaknya $ 5.000.
Izin untuk membuka
Langkah pertama dalam organisasi toko adalah pendaftaran negara dari bentuk ekonomi dan hukum perusahaan yang dipilih. Dalam kebanyakan kasus, salah satu dari dua opsi dipilih - LLC atau IP. IP lebih cocok untuk toko kecil dengan satu pemilik. Untuk bisnis yang lebih besar dengan beberapa pendiri, lebih tepat untuk mendaftarkan LLC.
Anda dapat memilih sistem perpajakan tergantung pada undang-undang lokal khusus untuk wilayah tertentu. Yang paling nyaman adalah UTII (pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan), yang khas untuk pengecer di sebagian besar wilayah Rusia.
Dengan tidak adanya UTII, USN (sistem perpajakan yang disederhanakan) paling dapat diterima. Goskomstat harus memberikan pemberitahuan tentang penugasan kode OKVED ke perusahaan Anda.
Untuk membuka toko, Anda memerlukan izin:
- administrasi kota setempat.
- Kamar Dagang.
- Stasiun epidemiologi sanitasi.
- Inspeksi kebakaran.
- Inspektorat lalu lintas negara bagian (untuk persetujuan parkir).
Pemilihan lokasi toko
Kriteria untuk memilih tempat untuk toko adalah standar dengan beberapa spesifikasi:
- Kedekatan jalan raya dan arus manusia.
- Area gedung baru.
- Pasar konstruksi besar.
- Kedekatan dengan toko terkait, tetapi tidak duplikat.
- Kawasan industri perkotaan dengan harga minimal Disewakan.
- Dana non-perumahan (jika tidak, petugas pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan sewa).
- Parkir gratis wajib di depan toko.
- Pintu masuk mobil yang nyaman (untuk toko besar - kereta api).
- Kepatuhan dengan persyaratan SES dan proteksi kebakaran.
Tentu saja, lebih baik memiliki kamar sendiri. Tapi, jika tidak ada, sewaan juga cocok. Saat merundingkan persyaratan sewa, tanyakan apakah mungkin untuk membeli tempat tersebut dari waktu ke waktu. Dengan semuanya berjalan dengan baik, ini sangat cara yang nyaman membeli ruang ritel.
Peralatan Toko
Peralatan perdagangan untuk toko perangkat keras meliputi item berikut:
- Rak satu sisi dengan pengikat ke dinding.
- Rak bilateral untuk penempatan di lantai perdagangan.
- Lemari pajangan kaca untuk barang-barang kecil.
- Penghitung show-windows untuk departemen tertentu.
- Jaring perdagangan untuk jenis tertentu barang-barang.
- Pengencang untuk menempatkan barang di dinding.
- Meja pengepakan.
- Mesin kasir (mungkin beberapa.
- Gerobak dan keranjang untuk pelanggan.
Berbagai produk
Bermacam-macam toko harus dibentuk dengan mempertimbangkan:
- Ruang lantai toko.
- Ketersediaan kelompok produk tertentu di toko pesaing.
- Kebutuhan permintaan pasar lokal.
Bagaimanapun, bermacam-macamnya harus beragam mungkin. Pembeli modern memiliki kesempatan untuk memilih toko, sehingga tidak mungkin tertinggal dari pesaing dalam hal apa pun. Fitur tambahan pertumbuhan omset perdagangan dengan kekurangan ruang mungkin perdagangan katalog sesuai pesanan.
Kelompok produk khas untuk toko perangkat keras
Pernis dan cat. Kelompok ini akan mencakup cat untuk semua jenis pekerjaan, impregnasi, primer, pernis, pelapis untuk berbagai bahan.
Wallpaper dengan jangkauan terluas: kertas, kain, sablon sutra, untuk melukis, dengan kemungkinan pewarnaan di masa depan, warna, polos. Grup ini juga akan mencakup seluruh rentang lem wallpaper. Campuran bangunan kering, pasir dan semen.
Ubin ubin, impor dan domestik, lantai, dinding, berbagai ukuran dan tekstur. Perekat ubin, nat bersama, semuanya untuk memotong, meratakan, dan meletakkan ubin.
Pipa: pancuran, bak mandi, wastafel, toilet. Berbagai aksesori pipa: kran, kerut, pipa, kran, rak shower, dll. Rak, cermin, perabot kamar mandi, gantungan, tempat sabun, dan lainnya juga diperlukan.
Penutup lantai: papan, parket, karpet, laminasi, linoleum, gabus dan lantai bambu. Bahan atap: ubin logam, batu tulis, dll. Pintu: pintu masuk, interior, plastik, kaca, kayu, MDF. elit dan murah.
Peralatan listrik: lampu gantung, lampu, lampu, LED, kabel, sakelar, kabel ekstensi, dll. Peralatan konstruksi akan mencakup rol, kuas, spatula, dll. Kelompok ini juga mencakup peralatan listrik: bor, palu putar, penggiling, penggiling, gergaji ukir , dll. Jika ada ruang kosong, Anda dapat menawarkan peralatan berkebun dan furnitur pedesaan
Pilihan pemasok
Anda tidak boleh terbatas pada pemasok yang berlokasi di kota Anda - pengiriman dari kota tetangga sering kali ternyata lebih menguntungkan, dan pemasok sering kali menanggung biaya transportasi untuk pengiriman dalam jumlah besar.
Gunakan internet untuk memilih penyedia. Pemasok yang paling nyaman adalah mereka yang memberikan barang (atau sebagian) untuk dijual dengan penyelesaian berikutnya atau penundaan penyelesaian.
Staf toko
Karyawan toko harus berpengalaman dalam bermacam-macam dan siap untuk memberi tahu klien tentang masalah apa pun. Setiap departemen harus memiliki setidaknya satu konsultan yang berpengalaman dalam kelompok produk departemen.
Manajer dapat menjadi spesialis berpengalaman yang mengetahui bidang ini dengan baik. Bermacam-macam, hubungan dengan pemasok, dan manajemen personalia toko tergantung pada manajer. Selain asisten penjualan, kasir, manajer gudang, pembersih, dan pemuat akan dibutuhkan.
Jumlah karyawan ditentukan oleh ukuran toko. Lebih baik membangun remunerasi pada prinsip-prinsip insentif: gaji dan bonus, tergantung pada kuantitas yang dijual dan kualitas pekerjaan.
Ekonomi toko bahan bangunan
Jumlah investasi awal dalam bisnis tergantung pada skala toko. Menurut ulasan pengusaha dengan pengalaman dalam mengatur toko profil ini, ruang ritel 100 sq. m menyumbang sekitar 300-400 ribu rubel investasi.
Seperti disebutkan sebelumnya, masuk akal untuk membuka toko kecil hanya jika margin perdagangan jauh lebih tinggi dari 30% dan kemungkinan memasok barang untuk dijual. Dalam hal ini, ukurannya juga penting. menyewa per kamar: itu harus minimal untuk profitabilitas yang memadai.
Berikut adalah beberapa data ekonomi tentang organisasi dan pengoperasian toko dengan luas sekitar 200 meter persegi. M.
- Total biaya pembukaan dari 1.500 ribu rubel.
- Dari jumlah tersebut, modal kerja adalah 700 ribu rubel.
- Omset bulanan toko adalah 900 ribu rubel.
- Laba bersih 60 ribu rubel.
- Jangka waktu pengembalian 25 bulan.
Promosi Toko Bahan Bangunan
Jenis usaha ini sangat kompetitif, sehingga promosi kegiatannya harus dipikirkan matang-matang.
Pada saat toko dibuka, kampanye iklan harus dilakukan di media lokal. Poster iklan, pita di jalan-jalan kota seharusnya tidak hanya melaporkan tanggal pembukaan toko, tetapi juga memuat informasi tentang manfaatnya, diskon, fitur bermacam-macam, dll.
Toko harus memiliki situs web di Internet. Jangan berhemat pada situs yang cerah dan informatif yang mencerminkan semua aspek toko. Pembaruan situs web secara teratur adalah suatu keharusan.
Kerjasama dengan organisasi perbaikan dan konstruksi dan tim individu sangat efektif. Masuk akal untuk berkembang untuk mereka sistem khusus diskon untuk mendorong pelanggan baru.
Membuka toko bahan bangunan Anda sendiri mungkin tampak seperti bisnis yang mudah dan investasi rendah. Tapi benarkah demikian?
Di Yekaterinburg pada saat ini ada lebih dari 100 toko bahan bangunan. Di antara mereka ada toko kecil yang sangat khusus dan hypermarket besar, menempati ribuan meter persegi dan memiliki berbagai macam produk. Jadi bagaimana Anda menonjol di pasar ini?
Rencana bisnis ini dirancang untuk membuka toko bahan bangunan kecil di tengah kompleks perumahan yang baru dibangun "Kamenny Ruchey". Strategi pengembangan toko memungkinkan Anda menghemat dalam menarik pelanggan, memenuhi persyaratan paling penting dari lingkungan pasar modern: fleksibilitas dan mobilitas.
Tentu saja, bisnis ini tidak menjanjikan Anda untung jutaan, tetapi sangat mungkin untuk memiliki penghasilan stabil 100-150 ribu rubel. Sebagai keuntungan bisnis ini dapat dicatat bahwa investasi utama berada di modal kerja. Artinya, jika perlu, Anda dapat dengan cepat mengeluarkan dana yang diinvestasikan.
Hal utama adalah mengidentifikasi audiens target dengan jelas dan mencoba memenuhi kebutuhannya sebanyak mungkin ketika memilih berbagai macam bahan bangunan.
Jumlah investasi awal adalah 893.600 rubel.
Pendapatan maksimum - gosok 1.168.333
Saatnya mencapai titik impas adalah 4 bulan.
DARI ROI batu adalah 13 bulan.
Keuntungan Maksimum- 147.800 rubel.
2. Deskripsi bisnis, produk, atau layanan
Masing-masing dari kita, cepat atau lambat, harus menghadapi kebutuhan akan perbaikan. Dan masalah ini menjadi sangat relevan setelah akuisisi apartemen baru. Namun, ketika berencana untuk memulai renovasi, hanya sedikit pemilik rumah yang menyadarinya proses yang sulit mereka harus. Agar perbaikan dapat diselesaikan lebih cepat, perlu untuk memastikan pasokan bahan yang tidak terputus. Dan karena tidak selalu ada waktu dan kesempatan untuk pergi ke hypermarket besar, toko bahan bangunan kecil yang terletak di dekatnya akan berguna.
Ide utama membuka toko bahan bangunan "ByStroyka" adalah membuka toko bahan bangunan kecil di daerah yang sedang aktif dibangun. Pembukaan toko direncanakan saat perumahan akan diserahkan, dan pemilik apartemen akan mulai memperbaiki, mulai dari tahap penyelesaian kasar tempat.
"ByStroyka" dibuka untuk periode penyelesaian pemilik apartemen di rumah. Segera setelah kompleks perumahan ditempati, toko pindah ke kuartal lain yang sedang dibangun. Jangka waktu operasi toko di satu tempat adalah 3 tahun.
Untuk mewujudkan ide ini, perlu untuk meminimalkan biaya keuangan dan waktu pembukaan toko baru. Misalnya, perbaikan kamar dilakukan dengan investasi minimal dalam gaya desain industri. Ini tidak memerlukan bahan finishing berkualitas tinggi dan spesialis yang berkualifikasi. Yang utama adalah menjaganya tetap bersih dan kering. Dan sebagai peralatan komersial rak logam yang dapat dilipat dipilih, yang mudah diangkut dan dipasang.
Aneka toko bahan bangunan
Bermacam-macam toko bahan bangunan akan difokuskan pada semua tahap dekorasi interior. Dengan demikian, toko memenuhi kebutuhan mereka yang ingin membeli semua bahan yang diperlukan untuk perbaikan di satu tempat, dan mereka yang tidak siap untuk melakukan perjalanan jauh untuk membeli suku cadang yang hilang.
Sebagian besar dari bermacam-macam akan ditampilkan di lantai perdagangan. Pembeli juga dapat menjelajahi katalog pemasok yang dapat Anda pesan. Di antara pemasok ada produsen asing dan domestik.
Perkiraan daftar barang:
- Campuran bangunan: plester, dempul, campuran meratakan;
- perekat ubin;
- lembaran eternit;
- Lantai self-leveling;
- cat;
- pipa PVC;
- pipa logam-plastik;
- Kabel polipropilen;
- Alat konstruksi;
- barang listrik;
- kertas dinding;
- Ubin keramik, dll.
Karena ukurannya yang terbatas dan kecil stok gudang, toko bahan bangunan "ByStroyka" mampu dengan cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan dari klien.
3. Deskripsi pasar
Sulitnya membuka toko bahan bangunan adalah banyaknya hypermarket konstruksi dan perusahaan retail di pasaran yang menyediakan berbagai macam produk. Jaringan besar mencakup semua tahap konstruksi dan perbaikan - dari awal pengembangan hingga penyelesaian akhir bangunan. Selain itu, tidak mungkin untuk bersaing dengan perusahaan semacam itu dalam hal harga karena perbedaan besar dalam skala kegiatan.
Namun demikian, adalah mungkin untuk menempati ceruk Anda dalam bisnis ini jika Anda memilih lokasi yang tepat, memikirkan dengan cermat berbagai macam toko, dan juga dengan hati-hati mengatur proses pengiriman bahan ke konsumen akhir.
Toko perangkat keras paling baik dibuka di antara gedung-gedung baru dan dekat persimpangan transportasi. Lokasi toko ByStroyka adalah Yekaterinburg, kompleks perumahan "Stone Ruchey". Tanggal penyelesaian kompleks perumahan - kuartal IV tahun 2015. Alamat - jl. Shcherbakov. Kompleks perumahan terdiri dari 4 rumah dari 26 lantai. Jumlah total apartemen - 904. Tiga lantai pertama akan digunakan sebagai ruang ritel.
Target audiens toko ByStroyka adalah pemilik apartemen di kompleks perumahan Kamenny Ruchey.
Tujuan utama pembukaan toko adalah untuk memfasilitasi proses pelaksanaan pekerjaan perbaikan, serta untuk memastikan pasokan bahan yang tidak terputus untuk pelanggan sasaran.
Keuntungan utama dari toko ini adalah buka di lantai pertama atau basement gedung baru. Dengan kata lain, dia adalah toko perangkat keras terdekat untuk target audiens yang ditentukan. Artinya, toko tidak akan memiliki pesaing dalam hal lokasi.
Selain itu, karena toko tutup, pelanggan tidak perlu menimbun barang dagangan. Dimungkinkan untuk menghitung jumlah bahan yang diperlukan untuk setiap tahap pekerjaan dan memesan terlebih dahulu. Hal ini memungkinkan klien mengurangi biaya pengiriman.
analisis SWOT
Kekuatan proyek | Kerentanan proyek |
|
|
Peluang dan prospek | Ancaman dari lingkungan eksternal |
|
|
Karena pasar modern real estat tidak stabil, toko bahan bangunan harus fleksibel dalam segala hal. Toko ByStroyka memenuhi persyaratan mobilitas: kami dengan mudah beradaptasi dengan perubahan permintaan pelanggan dan mengubah lokasi, dengan fokus pada audiens target.
4. Penjualan dan Pemasaran
Prinsip utama kerja perusahaan adalah fleksibilitas dan mobilitas.
Fleksibilitas memungkinkan Anda untuk cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan dari pembeli, serta menangkap audiens dari berbagai pendapatan.
Mobilitas memungkinkan Anda berada di dekat klien target.
Strategi bisnis ini tidak kompetitif, karena tidak perlu menunggu sampai klien menemukan perusahaan kami. Kami sendiri menemukan klien dan memberinya kondisi yang nyaman untuk bekerja sama.
Adalah penting bahwa toko bahan bangunan memiliki tanda yang cerah. Rambu harus ditempatkan pada fasad bangunan, dan juga terlihat jelas dari sisi jalan ketika bergerak ke segala arah. Biaya tanda adalah 60.000 rubel.
Untuk target penonton mengetahui tentang pembukaan toko, seharusnya membagikan selebaran di dalam kompleks perumahan. Flyer memberikan diskon 10% untuk pembelian pertama Anda.
Kemudian atraksi tambahan tidak diperlukan, karena klien menerima cukup manfaat dari kerjasama: tidak perlu pengiriman, lokasi nyaman, layanan berkualitas, harga relatif murah.
5. Rencana produksi
6. Struktur organisasi
Staf minimum - 7 orang:
- Direktur;
- Manajer pembelian;
- Akuntan;
- 2 penjual - kasir;
- 2 konsultan penjualan.
Kasir dan asisten penjualan bekerja berpasangan dan secara bersamaan berada di lantai perdagangan. Mereka dapat saling menggantikan di tempat kerja selama periode penjualan aktif.
Tanggung Jawab Konsultan Penjualan:
- Memberikan bantuan berkualitas kepada pelanggan dalam pemilihan bahan;
- Menghasilkan pesanan untuk bahan;
- Menerima barang ke gudang;
- Atur barang-barang di rak-rak lantai perdagangan;
- Memantau perubahan permintaan, berpartisipasi dalam pembentukan kisaran stok barang (bersama dengan manajer pembelian).
Tanggung jawab petugas penjualan:
- Melepaskan barang ke pelanggan, menerima pembayaran, mengeluarkan tanda terima;
- Bekerja dengan kasir dan program 1C;
- Mengatur pengembalian dan pertukaran;
- Memantau pemenuhan ketersediaan barang di gudang dan dalam program;
- Jika perlu, ganti atau ambil sebagian tugas asisten penjualan.
Volume penjualan secara langsung tergantung pada kualitas kerja karyawan lantai perdagangan. Bagaimanapun, merekalah yang menjalin kontak dengan konsumen akhir. Oleh karena itu, penjual harus berpengalaman dalam berbagai produk, memiliki gagasan tentang spesifikasi teknis bahan, dapat menjual produk terkait. Mereka harus ramah dan mudah bergaul, tahan stres dan banyak akal, mereka membutuhkan kemampuan untuk menyelesaikan situasi konflik dengan cepat.
Jadwal kerja penjual adalah 2 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka - dari 9.00 hingga 22.00. Gaji - 20.000 rubel + bonus (1% dari pendapatan)
Juga, sebulan sekali, inventaris gudang dilakukan, di mana semua karyawan lantai perdagangan berpartisipasi. Inventaris dilakukan selama jam kerja dan dibayar secara terpisah - 250 rubel per jam.
Tanggung Jawab Manajer Pembelian:
- Cari pemasok, kesimpulan kontrak;
- Melayani pelanggan besar: dari pemesanan hingga pengiriman;
- Pembentukan bermacam-macam barang (bersama dengan asisten penjualan);
- Menyusun rantai logistik dan mencari perusahaan transportasi;
- Belajar pasar yang kompetitif, mencari peluang untuk memperluas jangkauan;
- Pembentukan strategi harga (bersama dengan direktur).
Manajer Pembelian harus menjadi karyawan giat yang menjelajahi pasar setiap hari dan mencari peluang untuk mengurangi biaya pembelian bahan. Dia harus segera menemukan peluang untuk kerjasama yang menguntungkan dengan grosir dan distributor, dan memelihara hubungan lebih lanjut.
Jadwal kerja manajer pembelian adalah 5 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka: dari 9.00 - 19.00. Gaji - 25.000 rubel + bonus (1,5% dari pendapatan).
Tanggung jawab seorang akuntan:
- Organisasi akuntansi perusahaan;
- Pelaporan tepat waktu;
- Manajemen kasir;
- Kontrol persediaan;
- Pelaksanaan perintah direktur.
Seorang akuntan harus menjadi orang yang penuh perhatian dan menuntut yang menyusun dan memelihara urutan seluruh aliran dokumen perusahaan. Dia juga harus secara teratur memantau perubahan undang-undang dan menemukan cara untuk mengurangi biaya di bidang pembayaran wajib.
Jadwal kerja seorang akuntan adalah 5 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka: 9.00 - 18.00. Gaji - 25.000 rubel.
Tanggung jawab direktur:
- Kelola karyawan toko
- Mengembangkan strategi pengembangan perusahaan;
- Jelajahi pasar real estat, serta cari peluang untuk memperluas perusahaan;
- menentukan Deskripsi pekerjaan mensistematisasikan pekerjaan semua karyawan;
- Ganti karyawan jika perlu;
- Analisis kegiatan perusahaan, pengembangan langkah-langkah untuk meningkatkan kualitas perdagangan.
Di toko kami, manajer toko adalah pemiliknya. Dia mengendalikan seluruh proses toko mulai dari kesepakatan dengan pemasok hingga pengiriman barang ke konsumen akhir. Tetapi tugasnya termasuk tidak hanya memastikan kelancaran operasi toko, tetapi juga mencari cara lebih lanjut perkembangan. Pertama, ia perlu dengan hati-hati melacak perubahan permintaan, tergantung pada tahap perbaikan apa yang paling banyak dibeli oleh pembeli. Kedua, ia perlu mencari peluang untuk memindahkan toko ke tempat lain yang sedang dibangun setelah kompleks perumahan di mana toko tersebut saat ini telah terisi penuh. Artinya, toko harus memiliki waktu untuk bergerak sebelum saat pendapatan turun di bawah biaya.
Sejauh urusan sendiri bisa diibaratkan dengan seorang anak, maka jadwal kerja pemiliknya tidak terbatas. Tugas utamanya adalah selalu menyadari bagaimana perubahan internal bisnis dan perubahan pasar eksternal. Gaji pemilik tergantung pada keuntungan toko, serta pada keputusan distribusi keuntungan.
Dana umum upah per bulan (tidak termasuk premi) - 130.000 rubel.
7. Rencana keuangan
Biaya investasi
Pendapatan dan pengeluaran
Pendapatan toko perangkat keras dihitung berdasarkan ukuran pasar potensial.
Volume pasar potensial tersebut sama dengan jumlah apartemen di kompleks perumahan. 20% pemilik apartemen dibeli secara eksklusif di hypermarket gedung, masing-masing, hanya 80% pembeli potensial yang akan mengunjungi toko kami. Dari jumlah tersebut, 50% adalah klien aktif yang secara teratur memesan dan membeli kembali bahan yang diperlukan. Frekuensi pembelian bervariasi dari 4 hingga 8 kali sebulan. 30% lainnya melakukan pembelian 2 hingga 4 kali sebulan. Sisanya 20% pelanggan mengunjungi toko hanya jika diperlukan, frekuensi kunjungan mereka adalah 1-2 kali sebulan.
Juga, jangan lupa bahwa rata-rata renovasi apartemen berlangsung dari 6 bulan hingga 1 tahun. Artinya, selama periode tertentu ini, klien individu melakukan pembelian aktif.
Cek rata-rata di toko perangkat keras 5 ribu rubel.
Berdasarkan ini, kami menghitung perkiraan pendapatan.
Ukuran pasar dan potensi pendapatan |
|
|---|---|
Jumlah total pembeli potensial | |
Besar kecilnya target pasar pelanggan tetap, di antaranya: | |
melakukan pembelian 4-8 kali sebulan | |
melakukan pembelian 2-4 kali sebulan | |
melakukan pembelian 1-2 kali sebulan | |
Cek rata-rata, gosok. | |
Pendapatan rata-rata per bulan, gosok. | 1 168 333 |
Pendapatan per bulan untuk periode awal (6 bulan pertama), gosok. | 584 166,5 |
Penyelesaian penuh di gedung baru terjadi dalam waktu 3 tahun dari commissioning rumah. Tetapi perubahan dalam aktivitas pelanggan memiliki tren berikut: dalam enam bulan pertama, pendapatan tumbuh dengan lancar menjadi 500.000 rubel, karena pemilik apartemen baru mulai melakukan pekerjaan perbaikan. Setelah sekitar 8 bulan - setahun toko pergi ke tarif maksimum pendapatan. Selama periode ini, ada pemukiman aktif kompleks perumahan. Hampir setiap apartemen sedang direnovasi. tahapan yang berbeda selesai. Tingkat ini dipertahankan selama satu setengah tahun, setelah itu penyelesaian berakhir, dan pendapatan turun tajam.
Markup pada bahan bangunan berkisar 40-70%. Mari kita ambil markup rata-rata 50%. Akibatnya, pendapatan rata-rata dikurangi biaya bahan akan menjadi 194.722 rubel. Dan pendapatan maksimum dikurangi biaya bahan akan menjadi 389.450 rubel.
Pertimbangkan struktur biaya tetap:
Struktur biaya toko konstruksi |
||
|---|---|---|
Tempat disewakan | ||
Gaji bulanan untuk karyawan | ||
Pajak + kontribusi sosial | ||
Sewa Gazelle selama sebulan | ||
layanan komunikasi | ||
Pembayaran komunal | ||
Perdagangan dianggap sebagai domain pengusaha pemula. “Ini adalah jenis usaha kecil yang paling sederhana dan paling umum,” kata sosiolog yang berbasis di Moskow, Arkady Semyonov. - Ambil, misalnya, toko bahan bangunan. Menurut survei selektif, di mana Anda akan memulai bisnis Anda, dari daftar sepuluh ide yang diajukan, banyak yang lebih menyukai perdagangan barang untuk perbaikan dan dekorasi apartemen. Ternyata ini lebih menarik dari service mobil atau".
Dan pada kenyataannya, hampir semua orang, dengan pengecualian yang sangat jarang, dengan satu atau lain cara setidaknya sekali dalam hidup mereka membeli wallpaper untuk apartemen, sekrup self-tapping untuk pengencang, keran untuk pipa ledeng. Selain itu, karena keributan dan antrian yang terus-menerus, orang mendapat kesan bahwa hampir semua toko di profil ini berhasil. Apakah ini benar-benar demikian dan apa yang perlu dilakukan untuk membuka gerai ritel yang sukses dengan barang untuk diperbaiki, kami memutuskan untuk mencari tahu.
Optimis dan pesimis
Dilihat dari informasi dan diskusi di Runet, tema toko bahan bangunan Anda populer. Berikut adalah beberapa posting yang layak untuk dilihat:
“... Saya ingin mendengar pendapatnya orang yang berpengetahuan: Seberapa menguntungkan membuka toko bahan bangunan? - anggota forum bulavka tertarik.
“Jika ada peluang, maka tidak ada yang perlu dipikirkan, buka, kembangkan, sejahtera! Jenis bisnis ini akan selalu diminati,” shahter78 yakin anggota forum lainnya.
"Saya sudah lama terlibat dalam masalah ini," keraguan Dmitry Ivanovich. - Ada cukup banyak masalah, yang paling penting adalah harga yang menarik. Bagaimana mencapainya - saya tidak tahu. Tukang - orang-orang licik. Mencari tempat yang murah. Mereka menggali tanah dengan tahi lalat. Jika Anda menaikkan harga sedikit, pelanggan akan terpesona oleh angin. Dan berdagang lebih murah daripada pesaing adalah kerugian.”
Ekonom ahli, khususnya Mira Kolomiytseva, yang berspesialisasi dalam bisnis kecil, menganggap pernyataan terakhir semacam tangisan dari hati. “Banyak publikasi tentang topik “toko bahan bangunan sendiri” tidak ada hubungannya dengan kenyataan,” katanya. - Misalnya, beberapa penulis menghubungkan jumlah awal dengan ruang ritel, kata mereka, ini adalah indikator utama. Angka-angka abstrak diberikan, ketaatan yang diduga menjamin keberhasilan usaha. Secara khusus, dibutuhkan 500 ribu rubel sebagai modal kerja untuk satu titik di 100 meter persegi. Sementara itu, itu membingungkan bagi calon pengusaha.”
Menurut Kolomiytseva, orang memiliki kesan yang salah tentang bisnis yang tenang yang akan mendatangkan penghasilan dalam hal apa pun. Sementara itu, toko harus "dikonfigurasi dengan benar" dalam hal bermacam-macam dengan dengan mempertimbangkan harga distributor grosir terdekat.
Kita berbicara tentang semacam peta jalan, yang harus dibuat sebelum memulai. “Pelanggan tidak menyukai spesialisasi toko bahan bangunan yang sempit,” kata Valery Andreev, seorang pengusaha dari Rostov-on-Don. - Sebagai aturan, mereka datang dengan daftar yang mereka beli. Oleh karena itu, pemilihannya harus secermat mungkin. Saya kenal seorang pengusaha yang berdiri di kasir di supermarket besar bahan bangunan dan tanpa terasa memperhitungkan siapa yang membeli apa dan berapa banyak.
Dalam pemilahan ini, di satu sisi, posisi duplikasi harus dikecualikan, karena terlalu mahal untuk dipelihara. Di sisi lain, biaya transportasi dan penyimpanan dioptimalkan. “Penting untuk membangun sistem interaksi yang jelas dengan distributor,” saran Anna Smirnova, direktur toko bahan bangunan kecil. - Hubungan pribadi yang baik penting di sini. Dalam hal ini, dimungkinkan untuk mengakses perubahan harga grosir melalui Internet.
Aritmatika biaya
Anna Smirnova, mengandalkan pengalaman pribadi, mengatakan bahwa toko harus memiliki aksesibilitas transportasi yang nyaman. Itu bisa menjadi area tidur, dan bahkan zona industri, dan wilayah di sepanjang pintu masuk-keluar utama dari kota atau desa. "Perbaikan tempat bisa menjadi yang paling murah, tetapi Anda harus membayar untuk peralatan," yakin Arkady Semenov. “Secara psikologis, penting bagi orang untuk membeli di lingkungan kerja yang akrab, dan tentu saja bukan di gudang.” 
Oleh karena itu, perlu dipasang ketinggian hingga 3 meter dan lebar 1 meter, serta beberapa etalase kaca yang dapat dikunci dengan kunci. Tentunya Anda akan membutuhkan pintu putar untuk pembeli, meja pengepakan dan sekitar sepuluh gerobak berlapis krom untuk bahan bangunan yang dibeli.
Tentu saja, setiap toko harus mengembangkan proyek bisnisnya sendiri, tetapi indikator dasar tetap harus diperhitungkan. Kami menyajikannya dalam tabel yang disederhanakan.
| Posisi | Jumlah, gosok. | Catatan |
| modal kerja | 5-7 ribu per meter persegi. m ruang | Tetapi tidak kurang dari 600 ribu rubel |
| Peralatan komersial (rak, pajangan) | 2-3 ribu per meter persegi. m ruang | - |
| Sewa dan gaji | 2-3 ribu per meter persegi. m ruang | 1 manajer per 50 sq. M |
Ringkasnya, kita dapat mengatakan bahwa membuka toko bahan bangunan akan membutuhkan seorang pengusaha perencanaan rinci dan implementasi yang tepat dari rencana tersebut. Para ahli percaya bahwa "titik impas" akan berlalu dalam waktu satu tahun sejak tanggal pembukaan, sedangkan profitabilitas bisnis harus setidaknya 15%.
Memuat...