Hvordan få noen til å ta den riktige avgjørelsen for deg. The Psychology of Manipulation: Hvordan få den andre personen til å gjøre det jeg trenger

14. september 2017

Små hemmeligheter som vil sikre en hyggelig forandring i forholdet ditt til mennesker

pixabay.com

Alle ønsker å kunne styre verden – eller i det minste de som er i nærheten og som vår suksess er avhengig av. Det er imidlertid ikke alle som lykkes. Psykologer sier at det er nok å bruke i Hverdagen grunnleggende teknikker som bidrar til å påvirke mennesker på en bestemt måte. Det viktigste her er å føle personen. Og likevel – trening er viktig slik at alt skjer som av seg selv, uten spenning.

Benjamin Franklin-effekten - Vennlighet vender tilbake

kjent amerikansk politiker Benjamin Franklin, og prøvde å finne plasseringen til en person som behandlet ham negativt, gjorde ganske enkelt en god gjerning for ham - han lånte en veldig verdifull og sjelden bok som han hadde lett etter lenge. Som et resultat ble mannen gjennomsyret av gode følelser for Franklin. Den du har gjort godt for er klar til å gi enda mer vennlighet – dette er Franklins lov.

Spør om mer!

Hvis du ber en venn om hundre tusen lån, er det usannsynlig at han forsvinner så lett. Men denne forespørselen vil sette ham opp perfekt slik du trenger, og når han en tid etter avslaget selv finner deg og tilbyr tretti eller femti tusen - vet: trikset fungerte! Personen, etter å ha nektet, følte seg skyldig og ønsket å "korrigere". Overvurder derfor alltid dine krav og forespørsler.

Navnet på en person er en magisk nøkkel

Dette er et gammelt og veldig kjent triks - jeg skrev om det Dale Carnegie men det fungerer virkelig! For hver person er den mest ettertraktede og behagelige lyden i verden fornavn, som uttales i en positiv sammenheng. Når du snakker med noen, prøv å tiltale dem ved fornavn oftere. Det er også ønskelig å smile samtidig – og halve suksessen er i lomma.

oppriktig smiger

pixabay.com

Ja, smiger kan også være oppriktig. For at det ikke skal se frekt og urimelig ut, se nærmere på personen, prøv å finne ut hvem som er foran deg. Eventuelle komplimenter kan sies til en samtalepartner med høy selvtillit - de vil bare bekrefte hans egen mening om seg selv, og du vil automatisk bli en hyggelig person for ham. Men en som vurderer seg selv ganske lavt vil ta smigeren din med mistillit – og dette er den enkleste måten å miste sin gunst på. I dette tilfellet må du spille et mer subtilt spill.

Bli et "speil"

Når du snakker med en person, prøv å diskret gjenta hans gester, ansiktsuttrykk, oppførsel. Bare ikke "på pannen" - la oppførselen din bli lik, men ikke akkurat den samme som hans. Et velkjent menneskelig trekk er å behandle de som ligner på seg selv godt. Så hvis du blir et "speil" for en stund, vil du vinne sympati, og det vil være lettere å oppnå noe fra denne personen. Årsaken er den samme som ved gjentakelse av navnet: samtalepartneren igjen han er overbevist om at han eksisterer, og dessuten at det faktum at hans eksistens er behagelig for andre.

Vær "ekkoet"

Prinsippet er det samme som i forrige teknikk. Det er alltid hyggelig for en person å høre hvordan samtalepartneren gjentar ordene og hele frasene sine, som om han bekrefter riktigheten og demonstrerer at han lytter nøye og legger stor vekt på ordene hans.

Du må spørre fra noen som er slitne

pixabay.com

En aktiv, aktiv person vil neppe svare på forespørselen din. Men hvis du henvender deg til en sliten person - mest sannsynlig, ser på deg gjennom prismet til sin egen tretthet og ønske om å hvile, vil han godta forespørselen. For eksempel hvis du henvender deg til en sliten sjef om kvelden og ber om å slippe deg tidlig og lover at du er ferdig med jobben i morgen tidlig, mest sannsynlig vil du høre en avtale. Dessuten, ved å holde løftet ditt og levere arbeidet i tide, vil du tjene sjefens respekt.

Ikke påpek folk på feilene deres!

Selv om de tydeligvis tar feil. Selv om feilen er ganske alvorlig og ingen unntatt du la merke til den. Det eneste du vil oppnå er å bli en fiende for en person. Gradalitet er nødvendig for å endre hans synspunkt og tvinge ham til å rette opp feilen. Enig med ham uansett hva han sier. Og deretter forsiktig, sakte, begynne det subtile arbeidet med å endre hans synspunkt.

Bare nikk

Å nikke gjennom samtalen skal overbevise samtalepartneren om at du er enig med ham, at du godkjenner ham, det han sier, noe som betyr at du behandler ham med sympati og godkjenning. En så enkel gest som å nikke vil senere hjelpe deg med å overbevise den andre personen om at du har rett.

Lær å lytte

pixabay.com

Når en person bare later som han lytter, mens han selv er opptatt med sine egne tanker, er dette umiddelbart tydelig. Slike mennesker vil ikke fortelle noe, de tror ikke, de forårsaker ikke sympati. Men hvis du prøver å oppriktig forstå hva de forteller deg, prøv å "prøve" situasjonen, enig - i hvert fall i begynnelsen - vil du umiddelbart vekke både tillit og et ønske om å bistå. Du må kanskje gjøre en innsats på deg selv først. Men hvis du klarer å faktisk bli interessert, og ikke bare late som du er interessert, så kan du overbevise hvem som helst om at du har rett.

Den moderne verden er kunsten å kommunisere. Mest av livet ditt avhenger av hvordan du kan kommunisere med andre og få viljen din fra dem. Det dreier seg om personlige liv, venner og karriere. Motstanderne dine vil være annerledes, men muligheten til å vinne og overbevise samtalepartneren din i tvister vil definitivt komme godt med.

Hvordan overbevise folk med ord og oppnå det du ønsker?

Kom nærmere personen. Vis hvor mye du har til felles med samtalepartneren. Det kan være like interesser, meninger, hobbyer, hobbyer. Gi et kompliment eller smigre forsiktig. Det er mye lettere å overbevise en person som føler at du er lik i ånden og føler sympati.

Gjør personen rett. Unn en person i dag med kaffe, gi en liten gave eller gjør en tjeneste. I morgen kan du be om en returtjeneste. Personen vil føle seg moralsk i gjeld til deg.

Snakk raskt og trygt. Bruk veltalenhet for å overbevise samtalepartneren. Ikke vær sjenert for flyten av ord. Talehastigheten indikerer tillit til talerens ord. Bruk argumenter, fakta, overdrivelser, metaforer.

Bruk svake punkter. Hver person har ikke bare rustning, men også svake punkter. Legg press på adel, medlidenhet, pliktfølelse, berømmelse, berømmelse, innbilskhet, egoisme, raushet, vennlighet og andre instinkter. Du kan overbevise en person ved å finne den rette nøkkelen.

Spør om mer. Spør personen om et lån på $100. Han vil mest sannsynlig nekte, men vil føle skyld. Spør ham om 10 dollar. Han vil oppfylle denne forespørselen. Be alltid om mer for å få mindre.

Velg riktig tidspunkt. Tiden bestemmer alt. Hvis en person ikke er i ånden, er opptatt eller ikke vil snakke, er det bedre å ikke starte en gang. Begynn å snakke når personen er i humør, glad eller på opptur. På den måten får du det du vil ha raskere.

Det er ikke nødvendig å krangle med samtalepartneren. Vil du overbevise en person, men han sier det motsatte? Enig, etter det vil ikke motstanderen være så krigersk. Ikke krangle direkte, men vagt enig, og fortsett deretter å insistere og bøye linjen.

Vær selvsikker når du overtaler. Noen ganger lytter vi ikke til mer erfarne mennesker, men til mer selvsikkere. Aktive og overbevisende mennesker inspirerer til tillit. Vær utholdende og ikke trekk deg tilbake.

Gi meg noe tilbake. Når du vil overbevise en person eller spørre, må du gi noe tilbake. Hva ønsker en person å motta og hva kan du tilby av verdi? Motiver samtalepartneren. På denne måten vil du være mer sannsynlig å overbevise motstanderen din.

Gjør enig. La personen si ordet "ja" flere ganger. Etter det er folk mer positive og klare til å være enige i mange ting.

Ikke gå inn i en krangel eller konflikt. Hvordan få det du vil ha? Hold deg rolig, selv om atmosfæren begynner å koke. Den som gir etter for følelser taper.

Kontroller kroppsspråket. Det er verdt å se ikke bare på tungen din, men også på kroppen din. Ofte lytter ikke folk så mye til oss som de ser på oppførselen til samtalepartneren og trekker konklusjoner. Vær åpen når du snakker. Ikke kryss armer eller ben, ikke sleng eller sleng. Oppretthold øyekontakt og smil.

Når du lærer å overbevise folk med ord, vil livet bli dramatisk bedre.

Evnen til å overtale er en veldig viktig ferdighet som hver enkelt av oss bør mestre, siden den er veldig nyttig for mange livssituasjoner. På jobb, hjemme, kl offentlig liv evnen til å overbevise og påvirke andre mennesker er et av hovedverktøyene for å nå målet og personlig lykke.

Ved å lære triksene med overtalelse, kan du se når noen prøver å påvirke deg. du med deres hjelp. Selv om salgsassistenter eller annonsører ønsker å selge unødvendige varer, forblir pengene dine hos deg. Artikkelen presenterer teknikker som du kan bruke til å manipulere den menneskelige underbevisstheten.

Trinn

For å påvirke måten en person tenker på, bruk reframing."Glasset er halvtomt," vil pessimisten si, etter å ha vurdert det objektive faktum at glasset er halvt fylt med vann. Reframing er en måte å endre hvordan vi kan klassifisere, kategorisere, kombinere og navngi hendelser, objekter og atferd.

Bruk refleksjonsteknikken. Refleksjon er å etterligne bevegelsene og kroppsspråket til personen du vil overbevise om noe. Når vi oppfører oss på samme måte som vår samtalepartner, skaper vi inntrykk av empati.

• Du kan kopiere forskjellige hånd- eller hodebevegelser, eller lene deg forover og bakover. Vi gjør alle dette på et underbevisst nivå, og hvis du er oppmerksom, vil du merke at du gjør det samme.
• Ikke skynd deg - før du gjentar handlingen til samtalepartneren, vent 2-4 sekunder. Gesteimitasjon blir også referert til som "kameleoneffekten".

1. Bruk gjensidighet for å skape garantier. Når noen gjør noe for oss, føler vi oss forpliktet til å betale tilbake gjelden. Så hvis du vil at noen skal glede deg, hvorfor gjør du ikke den personen først?

   • På jobb, gi en kollega stemmerett.
   • Hjemme - lån naboen en gressklipper.
   • Uansett hvor og når du gjør det, er det viktigste å utfylle forholdet.

2. Bruk tiden til din fordel. Vanligvis oppfører folk seg imøtekommende og underdanig når de føler seg mentalt slitne. Hvis du tror at noen ikke vil godta forespørselen din, vent til han blir sliten. Når det for eksempel gjelder jobb, kan du avskjære en kollega på vei hjem på slutten av arbeidsdagen. Uansett hva du spør, vil det mest sannsynlige svaret være: «Jeg tar meg av det i morgen».

   Bruk kongruens (åpenhet, ærlighet) for å få ønsket resultat. Vi prøver alle ubevisst å være konsekvente i våre handlinger. Salgskonsulenter bruker denne teknikken når de snakker med kunder ved å håndhilse. I våre sinn er håndhilse forbundet med gjennomføringen av transaksjonen - "hands on". Selgeren gjør dette med vilje allerede før kunden har kjøpt noe – han vet at han vinner.

   • For å lære denne teknikken, få personen til å handle før de tar en avgjørelse. For eksempel, hvis du er ute på tur med en venn og vil gå på kino og han nøler, begynn å gå mot kinoen. Sjansene for å gå på kino og se den etterlengtede filmen vil øke hvis du beveger deg i retning kino.

3. Snakk fort. Når vi snakker bruker vi vanligvis interjeksjoner som «hmm», «jeg tror» og selvfølgelig det allestedsnærværende «så å si». Slike talefyllere får oss til å se dårligere ut, vi høres mindre selvsikre ut og høres derfor lite overbevisende ut. Snakk selvsikkert, og du kan enkelt overbevise samtalepartneren din.

   For å påvirke avgjørelsen, bruk "flokk"-adferd. Vi observerer hele tiden menneskene rundt oss for å ta en avgjørelse; vi trenger godkjenning for våre handlinger og handlinger. Vi er mer villige til å følge personen som imponerer oss, eller i hvis ansikt vi ser autoritet.

   • Du kan bruke denne teknikken hvis du blir sett på som en leder – selv om du ikke har en offisiell tittel.
   • Vær sjarmerende og selvsikker, og folk vil sette pris på din mening.
   • Hvis du har å gjøre med noen som ikke ser på deg som en autoritetsfigur (en overordnet i rang eller din betydelige andres foreldre), kan du fortsatt bruke flokkadferd til din fordel.
     • Ros lederen som denne personen beundrer.
     • genererer positive tanker i denne personens hode om hvem han beundrer, vil du kunne vinne ham og denne personen vil knytte disse egenskapene til deg.

4. Kjøp eller lån bestevenn person." For å få folk til å tro at du er en lojal venn og at de vil være lojale tilbake, legg et bilde av en hund på bordet (det trenger ikke å være ditt). Du vil se ut som en lagspiller, men ikke la deg rive med. Hvis du legger ut for mange bilder, vil folk tro at du er en ikke-profesjonell.

   Tilby en drink. Hvis du vil overbevise en person om noe, tilby dem en varm drink under en samtale, for eksempel te, kaffe eller kakao. Tilbyr du en varm drikke, oppfatter personen deg ubevisst som en varm, hyggelig og gjestfri person. En kald drink kan ha motsatt effekt. Generelt føler folk seg kalde og har lyst på varm mat og drikke når de føler seg isolert fra samfunnet. Tilfredsstill deres behov, og de vil bli mer mottakelige for ordene dine.

5. Still spørsmål som antyder et positivt "Ja"-svar. Start samtalen med å stille spørsmål som tyder på en positiv respons, som for eksempel: «Det er fint vær i dag, ikke sant?», «Du vil vel kjøpe en bil til en rimelig pris?»

   • Når du får noen til å si ja, vil det være lettere for deg å få personen til å si ja, jeg kjøper det.
   • Det er best å stille vage spørsmål, men sørg for at kona din vet hvorfor du komplimenterer den andre jenta.

6. Bryt berøringsbarrieren. Enten du avslutter en avtale eller ber noen ut på en date, ta på den personen tilfeldig. En lett berøring kan øke sjansene dine for å markedsføre et produkt eller en tjeneste – samtalepartnerens ønske om å komme nærmere aktiveres på et underbevisst nivå.

   • Ikke press folk! Prøv å be personen om en tjeneste noen uker senere.
   • Under samtalen, prøv å være så hyggelig som mulig. Hvis personen er tiltrukket av deg, vil du være mer sannsynlig å få det du vil.
   • Det er flere måter å se kraftigere ut på. Du kan velge å bruke den svarte dressen som er populær blant dommerne, politiet og presteskapet, eller du kan holde et nøytralt ansikt. Men å være dominerende betyr ikke alltid å være overbevisende. Er du selger bør du heller finne gjensidig språk med kjøperen, ikke for å skremme ham. Hvis du er en kontroller, må du heller holde folk i en knyttneve, dominere og dominere dem.
   • Vet når du skal stoppe. Det er folk som er veldig sta, og det er de som rett og slett skyr andre.
   • Hvis du godtar å betale senere, signer kontrakten og ha en pålitelig tredjepart til stede.
   • Bruk de samme metodene som salgsassistenten for å ta hevn på ham og skremme ham vekk. For eksempel, når du kjøper en bil, ta en samtale. Still spørsmål du vet svarene på: «Bilsalget går ned, ikke sant?» «Gutter, jeg synes dere bør avskrive 2012-bilen deres nå!» Dermed vil selgeren gå av veien for å selge produktet. Minn ansatte om at de lønn redusert ved å gjøre det ved en tilfeldighet.
   • Del din mening om situasjonen personen er i. La oss si at noen oppdager at han kan se fremtiden. Fortell ham hvor redd du var for å finne noe slikt i deg selv. Kanskje personen til å begynne med ikke vil dele en historie om gaven med deg - vent noen dager. Fortell ham så om en kjent synsk. Kanskje nå vil personen åpne seg. Du må handle i etapper – ofte er det slik folk åpner seg.
   • Ikke snakk for mye. Din oppgave er å forstå potensielle kunder heller enn å sette seg inn i lommeboken. Vis evnen til å lytte og forstå slik at folk kan se at du er klar til å tjene dem til deres beste. For mange ord – bortkastet tid, både dine og potensielle kunder.
   • Få dem til å tenke: "Dette er det jeg trenger!" Dette vil gjøre det lettere å overbevise folk.

   Advarsler

   • Ikke snakk for fort. Du må være trygg, men hvis du skynder deg med triksene, kan dette føre til et negativt resultat.
   • Hvis du spør for mye, kan forespørselen din bli avvist. Du spurte ikke om noe og tror sjansene dine er små? Behandle denne personen godt og når han har det godt humør, spør etter det du ville ha. Hvis en person har dårlig humør Han blir nok enda mer sint.
   • Ikke overtal en person til å gjøre noe hvis forespørselen ikke bidrar til hans velvære.
   • Ikke opptre overilet og ikke bruk upassende ord i ankene dine.
   • Når en person finner ut at du har manipulert dem, vil de føle seg ekstremt ukomfortable i selskapet ditt. Bare tenk hvor mye du hater å presse varer og tjenester eller et passivt-aggressivt familiemedlem.
   • Vær forsiktig når du bruker overtalelsesteknikker på venner. Noen ganger må du ta en avgjørelse til din fordel og overbevise andre om riktigheten. På den annen side, hvis du gjør dette for ofte, kan folk tro at du kontrollerer eller manipulerer dem. Dette kan føre til uønskede konsekvenser.

Å indusere en person til ønsket aktivitet og oppnå ønsket mål kan ikke bare være den som eier ferdighetene til et imponerende ord, et hypnotiserende utseende og er utstyrt med overbevisende argumenter. Hvis du føler deg overlegen, eller har noen innflytelse, uten å merke det selv, begynner du å tvinge. I yrkeslivet og i familien har tvang blitt en favoritt blant andre metoder for påvirkning på grunn av dens minimale tanke- og tidskostnader.

Så den omsorgsfulle faren Vyacheslav bestemte seg for å hjelpe tenåringssønnen med å finne fysisk styrke og mot og meldte ham inn i taekwondo-delen. Men den tynne og høye sønnen nektet å delta i maktkamp, ​​da han forutså strømbruddet. Vyacheslav tvang ham til å delta på trening, og truet, i tilfelle fravær, med å refundere ham for taekwondo fra hans egne akkumulerte sparepenger.

Overtalelse regnes som en effektiv og lojal metode for å påvirke en person. Dette er en arbeidskrevende prosess som krever intellektuelle kostnader, en bagasje av argumenter og ferdigheter til å føre en konstruktiv dialog. I motsetning til denne metoden regnes tvangsmetoden som den mest konsise og ubetingede. Det er effektivt for å løse spørsmålet om hvordan du får en person til å gjøre det du vil: kort, raskt og effektivt! Men tvang er innenfor makten til de som har privilegier, overlegenhet, makter. Dette er en ganske tøff metode som fornekter enhver form for manifestasjon av medmenneskelighet, respekt og likeverd.

felles plattform

Det er ikke nødvendig å spre metoden for overtalelse og tvang på forskjellige punkter i artikkelen, til tross for polariteten til innholdet, har de fortsatt likheter og sammenkoblinger:

1. Metoder for overtalelse og metoder for tvang er utformet for å kontrollere og manipulere bevisstheten og oppførselen til en person.
2. De har et felles mål - å overtale samtalepartneren til ønsket punkt syn.
3. Tvang har sin effektivitet hvis den legges på overtalelse og andre metoder for å påvirke en person. Med andre ord: å overbevise – og så å tvinge.

Hvordan er tvang forskjellig?

Metoden for overtalelse er logisk og konsistent, den hviler på tre hovedpilarer: argumentasjon, bevis, avklaring. Overtalelse demonstrerer hvordan man GI en person til å gjøre det du trenger av egen fri vilje.

Tvang er offentlig metode psykisk press og noen ganger fysisk (barbarisk) innvirkning på menneskelig atferd, tilbøyelig til å oppfylle kravene til ordre, forbud og deprivasjoner.

Kjennetegn ved tvangsmetoden

1. Den er basert på et krav ledsaget av ytre stimuli (belønning og straff).
2. Rigide autoritære metoder basert på direktiv, kategorisk og disiplin.
3. Den er basert på en persons frykt for mulig berøvelse og krenkelse.
4. Veiledet av prinsippet om TRYKK, hvordan man tvinger en person til å gjøre noe, men ikke frivillig tilbøyelig til aktivitet.
5. Trusler, pålegg, restriksjoner og forbud er de viktigste påvirkningshjelperne.
6. Motivasjon for aktivitet - straff, trussel om straff.
7. Den viktigste regulatoren av atferd er berøvelse og begrensning av livets fordeler og bekvemmeligheter.
8. Incentiv-tvangstaktikk etter prinsippet: «Fordi det er nødvendig».
9. Forsvareren utvikler en gjensidig "nei"-holdning.

Hvordan tvang ser ut og dens mulige konsekvenser

Tvang fanger i nettet alle aldre og statuser til mennesker. Alle og alt blir tvunget: mann, kone, barn, foreldre, besteforeldre, venner, kunder, underordnede, traineer, rekrutter, studenter, studenter, kolleger, fremmede.

Tvangsmetoder:

1. Organisatorisk: eksponering for informasjon basert på autoritet, status, selvsikker og streng oppførsel, gjennomtrengende blikk, kategorisk tone, viljesterke egenskaper:

• å sette tidsfrister, rammer, betingelser for å fullføre oppgaver uten forklaring;

Datterens mor: «Du må ha tid til å bestemme deg hjemmelekser matematikk på 20 minutter.

• kategoriske krav (ubetingede forbud og restriksjoner);

Foreleser for studenter: «Etter meg får ikke etternølere komme inn i salen».

Påvirkningsadresser, som ofte egner seg til denne gruppen av metoder, mister sin kritikkverdighet til all informasjon som gis, henvender seg sjelden til logikk, dataanalyse. De trenger ikke kontrollere nøyaktigheten av informasjonen.

1. Metoder for sensurering: stimulere aktivitet gjennom aktive tvangsteknikker, der trykket er veldig påtakelig, emosjonell sfære blir veldig sårbar - påvirkningen på en person utføres enkelt.

• skremming av konsekvensene;

Leder til underordnede: "Ingen vil gå på lunsjpause før de fyller ut 5 søknader om tilkobling til Internett-leverandøren vår."

• fysiske (makt) trusler;

Lærer til elev: "Jeg slår hendene dine hvis du savner nøklene."

• fordømmelse;

Trener til en elev: «I den siste konkurransen var prestasjonen din den mest klønete. I dag er du forpliktet til å yte 100 %.

• utpressing;

Far til rektor ved skolen: "Hvis du ikke gir meg en fullstendig rapport om disponeringen av pengene som er samlet inn av foreldreutvalget, vil jeg involvere byens utdanningsavdeling i vår konflikt."

Å være under systematisk psykologisk press, er offeret for tvang i konstant frykt, og opplever varierende grader negative følelser: fra angst til panikk. I slike følelsesmessig tilstand nedgang i produktivitet, motivasjon, utvikling negativ holdning til tvangen.

1. Metode for avstraffelse (metode for disiplin):

kontroll av aktiviteter utføres under trussel om mulige straffer. Ofte er belønningen fravær av straff, som også har en annen karakter:

• materielle restriksjoner (berøvelse av noe gode);

Leder til en underordnet: "Hvert minutt du kommer for sent vil koste deg 100 rubler."

• betinget straff (tidslige, romlige begrensninger);

Kone til en full ektemann: "Din sene ankomst fra et firmafest lover deg en måned med mangel på kommunikasjon med venner."

• straff ved å forverre holdning;

Foreldre til datter: "I dag kommuniserer vi ikke med deg, siden du ikke kan oppføre deg rolig."

Trinn-for-trinn-instruksjon med eksempler på talevendinger: hvordan beregne og motstå tvang

Å mestre ferdighetene til beskyttelse mot tvangsinnflytelse er hovedoppgaven for en person som føler seg som en "drevet sau" og ikke kan komme ut av de dyktige hendene til en angriper. Men for dette må du finne peiling i tide og finne ut initiativtakeren til tvang før han smeller fellen.

Tegn på tvang:

1. Intern kamp: Jeg vil ikke gjøre det, men jeg må.
2. Brudd på etikettsreglene.
3. Plutselig opptreden av følelser av skyld, plikt, fare.
4. Mistenkelige ikke-verbale tegn: hemmelighetsfullhet, trussel, uoppriktighet, aggressive gester.
5. Under samtalen, adressaten:

• er tildelt ansvar for det som skjer;
• forstår at "spillet ikke er verdt lyset";
• føler press;
• mottar en frist for å oppfylle kravene;

Algoritme for handlinger for å motstå tvang:

Minst effektive typer Motpåvirkninger er gjensidig tvang, ignorering, destruktiv kritikk. Driftsart psykologisk konfrontasjon vil være psykologisk selvforsvar, motargumentasjon, psykologisk konfrontasjon. Konfrontasjonen må opprettholde en sivilisert karakter, og intensiteten av motstanden må øke avhengig av tvangens utholdenhet:

1. Forstå og mestre følelsene dine

det er nødvendig å nå et rasjonelt nivå, dempe det følelsesmessige utbruddet. Pauser i dialog, dyp langsom pust, et kaldt selvsikkert blikk, langsom rolig tale vil hjelpe med dette.

1. Gjennomføre en informasjonsdialog fra posisjonen til psykologisk selvforsvar (psykologisk samboteknikk):

bruk av "defensive" talevendinger og intonasjon, som bidrar til å opprettholde nøkternhet i tenkningen og få ekstra tid til å analysere situasjonen.

Eksempler:

• uendelig avklaring - finn ut formålet med tvang;

Som svar på angrep og anklager: "Hva vil du anbefale å endre?", "Hva vil du anbefale?".

• "tåke" - demonstrere ekstern enighet med en del av informasjonen for å "dempe" årvåkenhet med fraser;

"Ja, kanskje", "Kanskje", "Du har rett."

• "bruddet rekord" - gjenta en romslig setning mange ganger, som tilsvarer konteksten til samtalen;

Initiativtaker: "Du respekterer meg ikke i det hele tatt ved å gjøre dette."

Adressat: "Jeg er klar til å gå inn i din stilling, forklar."

Og: «Det er ikke første gang du gjør dette».

A: "Jeg er klar til å gå inn i din stilling, forklar."

• "Engelsk professor" - gi et korrekt avslag på å oppfylle kravet, med henvisning til egenskapene til din personlighet;

Og: «Du kan fort gå arbeidsplass Jeg må stenge kontoret.

A: "Det er usannsynlig at jeg kan få min flegmatiske natur til å bevege seg raskere."

1. Motargument: forsvar din klare posisjon, involverer hele den logiske rekken av argumenter, men ikke begrunnelser! Utfordre argumentene, bruk avslagene: "Nei", "Jeg kan ikke", "Det vil ikke fungere", "Nei, jeg forstår ikke."
2. Konfrontasjon- åpen konfrontasjon, som om nødvendig ender med et brudd i samhandlingen eller slutten av kommunikasjonen.
3. Følelsesmessig utladning.

Hvor ofte tvinger du, og er det effektivt å gjøre det?

Etter å ha satt seg inn i dette stoffet har leseren en ordnet forståelse av hvordan man får en person til å gjøre det man vil. Men effektiviteten av ren tvang uten involvering av andre metoder begrunnes kun på politiske og pedagogiske plattformer, i nødssituasjoner som krever rask konsentrasjon og sammenheng i handlinger.

Hvis du har lært mange tvangsteknikker i ditt daglige arsenal av samhandling med andre, så husk at den emosjonelle atmosfæren under et slikt press er negativ, fylt med frykt, angst og usikkerhet.

Enkelt og uten skader mental Helse tvang er mulig hvis du har en rolig, upartisk nervesystemet flegmatisk. Husk samtidig at det er den sangvinske (sterke, balanserte typen) som tåler et slikt press. Effektiviteten av innflytelse opprettholdes også under viktige forhold:

1. Evnen til å formidle meningen med kravene selv.
2. Rettidig oppmuntring til riktige handlinger.

Det mest effektive, fleksible og positive alternativet for å påvirke en person er En kompleks tilnærming som kombinerer flere kontrollmetoder menneskelig aktivitet. Da blir det mulig å utvikle positiv motivasjon i prosessen med å implementere handlinger, utvikle en positiv holdning. Ikke glem at det er mye mer effektivt når overtalelse og tvang går hånd i hånd!

I denne artikkelen vil jeg fortelle deg om en av måtene manipulasjonspsykologi rettet mot å forbedre relasjoner og etablere kontakter med mennesker.

Tross alt har alle vært det håpløse situasjoner i et forhold, når du ser ut til å ta kontakt med en person, prøver du ulike måter men ingenting hjelper. For eksempel jobber din ansatte sakte. Du presser ham konstant, motiverer ham. Men det går ikke fortere. Eller din ektefelle er veldig sjalu. Du prøvde å forklare deg verbalt, viste ved eksempel at andre menn ikke er interessert i deg, men faktum gjenstår: han er sjalu! Det vil si at dine ord og handlinger ikke forbedrer situasjonen. Hva å gjøre? Hvordan bryte dette ond sirkel? Hvordan fikse den uønskede oppførselen til menneskene rundt deg?

Program direkte!

For å programmere en person direkte må du kontakte underbevisstheten din, som igjen vil kontakte underbevisstheten til personen du er interessert i og programmere resultatet. For å gjøre dette fant jeg en flott teknikk som jeg vil dele med deg nå.

1. Slapp av. Sitt komfortabelt. Det er ønskelig at ryggen er rett. Pust dypt inn og pust ut sakte. Lukk øynene og løft dem opp. Tell fra 50 til 1, dette vil bringe deg til alfa- eller underbevisst tilkoblingsnivå.

2. Visualiser personen – det kan være deg selv eller noen andre du har problemer med. Og visualiser også problemet som plager deg. La oss si at sjefen din er veldig aggressiv og Grusom person. Du prøvde å forklare ham at du ikke skulle snakke med deg i en forhøyet tone, det er ikke nødvendig å kjefte på deg, du forstår allerede dine plikter. Det er viktig å identifisere problemet og visualisere det i det første bildet.

3. Flytt nå dette bildet litt til venstre. For underbevisstheten venstre side representerer fremtiden og høyre representerer fortiden. Legg merke til når du tenker på fremtiden, legger planer for nær fremtid, hodet vil vippe eller snu til høyre.

Tenk deg at personen (eller du) gjør en daglig aktivitet. For eksempel tygge tyggegummi, drikke vann, style hår, sminke, røyke, lese avis osv. Dermed setter du utløseren for implementeringen av intensjonen din.

På dette bildet, sørg for å forestille deg hvordan situasjonen blir korrigert. I vårt tilfelle slutter sjefen din å rope på deg, legger merke til din flid, blir mindre aggressiv. I dette tilfellet velger du utløseren. For eksempel, hver gang du tenner en sigarett, blir sjefen din mer behersket, velvillig og høflig.

4.Flytt bildet lenger til venstre og fange resultatet. Det vil si, forestill deg din endelige avgjørelse, målet du ønsker å oppnå, den korrigerte uønskede menneskelige oppførselen. Tegn alt lyst i farger. For eksempel at sjefen din har blitt den søteste, snilleste personen som deler ditt synspunkt. Du kan enkelt kommunisere med ham, forhandle og finne et felles språk. Til slutt går du gjerne på jobb.

5. Fullfør prosedyren. Tell fra 1 til 5, ta et dypt pust og si til deg selv: «Så snart jeg åpner øynene, er intensjonen min realisert. Alt ordner seg!". Og kom ut av alfatilstanden og føl deg oppløftet.

I utgangspunktet er det alt du trenger å gjøre!

Den kan se lang ut når den beskrives, men med øvelse kan denne øvelsen gjøres på 5-7 minutter. Men for et resultat. Det viktigste er å forestille seg tre påfølgende bilder som går til venstre. Og resultatet vil være i ansiktet!

P.S. Jeg bestemte meg for å skrive om denne teknikken da jeg prøvde den på meg selv. Jeg skrev ikke på mitt eget eksempel, for personlig. I mer enn syv år trodde jeg ikke at noe slikt var mulig i livet. Håpet i all hemmelighet, men trodde ikke. Ved å bruke denne teknikken ble drømmer virkelighet, jeg ble sjokkert!

Bare prøv! Det blir absolutt ikke verre. Avslutt abonnementet i kommentarfeltet!