Bir kişiyi istediğiniz kararı vermeye nasıl zorlayabilirsiniz? Manipülasyon psikolojisi: Başka birine istediğimi nasıl yaptırabilirim?

14 Eylül 2017

İnsanlarla ilişkilerinizde hoş değişiklikler sağlayacak küçük sırlar

pixabay.com

Herkes dünyayı - ya da en azından yakında bulunan ve başarımızın bağlı olduğu kişileri - kontrol edebilmek ister. Ancak bunda herkes başarılı olamaz. Psikologlar kullanmanın yeterli olduğunu söylüyor Gündelik Yaşamİnsanları belirli bir şekilde etkilemeye yardımcı olan temel teknikler. Burada asıl önemli olan kişiyi hissetmektir. Yine de eğitim önemlidir, böylece her şey sanki kendi başına, gerginlik olmadan gerçekleşir.

Benjamin Franklin etkisi - nezaket geri döner

Ünlü Amerikalı politikacı Benjamin Franklin Kendisine olumsuz davranan bir kişinin iyiliğini kazanmaya çalışırken, onun için sadece bir iyilik yaptı - uzun zamandır aradığı çok değerli ve ender bir kitabı ona ödünç verdi. Sonuç olarak adam Franklin'e karşı iyi duygular beslemeye başladı. Kendisi için iyilik yaptığınız kişi, daha da büyük bir iyilik ile karşılık vermeye hazırdır; bu, Franklin'in yasasıdır.

Daha fazlasını iste!

Bir arkadaşınızdan yüz bin kredi isterseniz, o kadar kolay ödeyemez. Ancak bu istek onu mükemmel bir şekilde ihtiyacınız olan şekilde ayarlayacaktır ve reddetmeden bir süre sonra kendisi sizi bulup otuz veya elli bin teklif ettiğinde - bilin: teknik işe yaradı! Reddeden adam kendini suçlu hissetti ve "iyileşmek" istedi. Bu nedenle taleplerinizi ve isteklerinizi daima abartın.

Bir kişinin adı sihirli bir anahtardır

Bu eski ve çok iyi bilinen bir tekniktir - bunun hakkında yazdım Dale Carnegie ama gerçekten işe yarıyor! Her insan için dünyadaki en arzu edilen ve hoş ses isim olumlu bir bağlamda telaffuz edilir. Biriyle konuşurken ona daha sık ismiyle hitap etmeye çalışın. Aynı anda gülümsemeniz tavsiye edilir - ve başarının yarısı cebinizde.

Samimi pohpohlama

pixabay.com

Evet dalkavukluk da samimi olabilir. Kaba ve asılsız görünmemesi için kişiye daha yakından bakın, karşınızda kimin olduğunu belirlemeye çalışın. Benlik saygısı yüksek bir muhatap için herhangi bir iltifat verebilirsiniz - bunlar yalnızca kendisi hakkındaki kendi fikrini doğrulayacak ve otomatik olarak onun için hoş bir insan olacaksınız. Ancak kendisini oldukça düşük değerlendiren biri, pohpohlamalarınızı güvensizlikle karşılayacaktır ve bu, onun iyiliğini kaybetmenin en kolay yoludur. Bu durumda daha incelikli bir oyun oynamanız gerekir.

Bir "ayna" ol

Bir kişiyle konuşurken onun jestlerini, yüz ifadelerini ve davranışlarını göze çarpmadan tekrarlamaya çalışın. Sadece "kafa kafaya" değil - davranışlarınızın onunkine benzer olmasına, ancak tamamen aynı olmamasına izin verin. Kendine benzeyenlere iyi davranmak, insanın bilinen bir özelliğidir. Yani bir süreliğine “ayna” haline gelerek sempati kazanacaksınız ve bu kişiden bir şeyler elde etmeniz daha kolay olacaktır. Sebep, ismin tekrarlanması durumundakiyle aynıdır: muhatap bir kez daha kendisinin var olmasını ve dahası onun varlığının başkaları için hoş olmasını sağlar.

Yankı ol

Prensip önceki tekniktekiyle aynıdır. Bir kişi, muhatabının, sanki haklı olduğunu teyit ediyormuş gibi, dikkatle dinlediğini ve sözlerine büyük önem verdiğini gösterir gibi, sözlerini ve tüm cümlelerini nasıl tekrarladığını duymaktan her zaman memnuniyet duyar.

Yorgun birine sormalısın

pixabay.com

Aktif, aktif bir kişinin isteğinize yanıt vermesi pek olası değildir. Ancak yorgun bir kişiye dönerseniz - büyük olasılıkla size kendi yorgunluğunun ve dinlenme arzusunun prizmasından bakarsanız, isteği kabul edecektir. Örneğin, akşam yorgun bir patrona yaklaşıp erken gitmenize izin vermesi ve işinizi yarın sabah bitireceğinize dair söz vermeniz, büyük olasılıkla onay duyacaksınız. Üstelik sözünüzü tutarak ve işi zamanında teslim ederek patronunuzun saygısını kazanacaksınız.

İnsanların hatalarını öne çıkarmayın!

Açıkça yanılsalar bile. Hata oldukça ciddi olsa ve sizden başka kimse fark etmese bile. Elde edeceğiniz tek şey bir insana düşman olmaktır. Bakış açısını değiştirmek ve onu hatayı düzeltmeye zorlamak için kademeli bir yaklaşıma ihtiyaç vardır. Ne iddia ederse etsin onunla aynı fikirdeyiz. Ve sonra dikkatlice, yavaşça, bakış açısını değiştirmeye yönelik hassas çalışmaya başlayın.

Sadece başını salla

Konuşma boyunca başınızı sallamak, muhatabı onunla aynı fikirde olduğunuza, söylediklerini onayladığına ve dolayısıyla ona sempati ve onayla davrandığınıza ikna etmelidir. Başınızı sallamak gibi basit bir jest, daha sonra muhatabınızı haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Dinlemeyi öğrenin

pixabay.com

Bir kişi sadece dinliyormuş gibi yapıp kendi düşünceleriyle meşgul olduğunda bu hemen belli olur. Böyle insanlara hiçbir şey anlatmak istemezsiniz, inanmazlar, sempati uyandırmazlar. Ancak size söylediklerini içtenlikle anlamaya çalışırsanız, durumu "denemeye" çalışın, aynı fikirde olun - en azından başlangıçta - hem güveni hem de yardım etme arzusunu hemen uyandıracaksınız. Başlangıçta çaba göstermeniz gerekebilir. Ancak sadece ilgileniyormuş gibi davranmak yerine gerçekten ilgilenmeyi başarırsanız, o zaman herkesi haklı olduğunuza ikna edebilirsiniz.

Modern dünya iletişim sanatıdır. Çoğu Hayatınız başkalarıyla nasıl iletişim kuracağınızı ve onlardan nasıl yol alacağınızı nasıl bildiğinize bağlıdır. Bu endişe verici Kişisel hayat, arkadaşlar ve kariyer. Rakipleriniz farklı olacak, ancak muhatabınızı anlaşmazlıklarda kazanma ve ikna etme yeteneği kesinlikle işe yarayacaktır.

İnsanları kelimelerle nasıl ikna edebilir ve istediğinizi nasıl başarabilirsiniz?

Kişiye yaklaşın. Muhatabınızla ne kadar ortak noktanız olduğunu gösterin. Bunlar benzer ilgi alanları, görüşler, hobiler, hobiler olabilir. Bir iltifat edin veya nazikçe iltifat edin. Ruhen sizin gibi hisseden, sempati duyan bir insanı ikna etmek çok daha kolaydır.

Bir kişiye borçlu olun. Bugün birisine kahve ısmarlayın, ona küçük bir hediye verin veya bir iyilik yapın. Yarın bir iyilik isteyebilirsiniz. Kişi manevi olarak size borçlu hissedecektir.

Hızlı ve kendinden emin bir şekilde konuşun. Muhatabınızı ikna etmek için güzel söz kullanın. Kelimelerin akışından çekinmeyin. Konuşma hızı, konuşmacının sözlerine olan güveni gösterir. Argümanları, gerçekleri, abartıları, metaforları kullanın.

Kullanmak Zayıf noktalar. Her insanın sadece zırhı değil aynı zamanda zayıf yönleri de vardır. Asalet, acıma, görev duygusu, şöhret, şöhret, kibir, bencillik, cömertlik, nezaket ve diğer içgüdülere baskı yapın. Bir kişiyi doğru anahtarı bularak ikna edebilirsiniz.

Daha fazlasını iste. Bir kişiden 100$ borç almasını isteyin. Büyük ihtimalle reddedecek ama kendini suçlu hissedecek. Bundan sonra ondan 10 dolar isteyin. Bu isteğini yerine getirecek. Daha azını elde etmek için her zaman daha fazlasını isteyin.

Doğru zamanı seçin. Zamanlama herşeydir. Bir kişi iyi bir ruh halinde değilse, meşgulse veya konuşmak istemiyorsa, başlamamak bile daha iyidir. Kişi havasındayken, mutluyken veya morali yükseldiğinde konuşmaya başlayın. Bu sayede istediğiniz şeye daha çabuk ulaşacaksınız.

Muhatabınızla tartışmanıza gerek yok. Bir insanı ikna etmek istiyorsunuz ama o tam tersini mi söylüyor? Katılıyorum, bundan sonra rakip artık o kadar kavgacı olmayacak. Doğrudan tartışmayın, ancak belirsiz bir şekilde aynı fikirde olun ve sonra ısrar etmeye ve çizginize bağlı kalmaya devam edin.

İkna ederken iddialı olun. Bazen daha tecrübeli kişileri değil, daha iddialı olanları dinliyoruz. Aktif ve ikna edici insanlar güven uyandırır. Kalıcı olun ve pes etmeyin.

Karşılığında bir şey ver. Bir kişiyi ikna etmek istediğinizde ya da sormak istediğinizde karşılığında bir şeyler vermeniz gerekir. Bir kişi ne almak ister ve siz hangi değeri sunabilirsiniz? Muhatabınızı motive edin. Bu şekilde rakibinizi ikna etme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Kabul etmesini sağla. Kişinin birkaç kez “evet” kelimesini söylemesini sağlayın. Bundan sonra insanlar daha olumlu oluyor ve birçok şeye katılmaya hazır oluyorlar.

Kavgaya veya çatışmaya girmeyin.İstediğinizi nasıl başarabilirsiniz? Atmosfer kaynamaya başlasa bile sakinliğinizi koruyun. Duygulara teslim olan kaybeder.

Beden dilinizi kontrol edin. Sadece dilinize değil vücudunuza da dikkat etmelisiniz. Çoğu zaman insanlar muhatabın davranışına bakıp sonuç çıkarmak için bizi pek dinlemiyorlar. Konuşurken açık olun. Kollarınızı ve bacaklarınızı çaprazlamayın, kasılmayınız veya eğilmeyiniz. Göz temasını koruyun ve gülümseyin.

İnsanları kelimelerle ikna etmeyi öğrendiğinizde hayat radikal bir şekilde daha iyi hale gelecektir.

İkna etme yeteneği her birimizin ustalaşması gereken çok önemli bir beceridir, çünkü birçok açıdan gerçekten faydalıdır. yaşam durumları. İşyerinde, evde, kamusal yaşam diğer insanları ikna etme ve etkileme yeteneği, hedeflere ve kişisel mutluluğa ulaşmanın ana araçlarından biridir.

İkna etmenin püf noktalarını öğrenerek birisinin sizi etkilemeye çalıştığını anlayabilirsiniz. Sen onların yardımıyla. Satış danışmanları veya reklamcılar gereksiz malları satmak isteseler bile paranız yanınızda kalacaktır. Makale, insanın bilinçaltını manipüle etmek için kullanılabilecek teknikler sunuyor.

Adımlar

Bir kişinin düşüncesini etkilemek için yeniden çerçevelemeyi kullanın. Kötümser, yarısı suyla dolu bir bardağın nesnel gerçeğini değerlendirerek "Bardağın yarısı boş" diyecektir. Yeniden çerçeveleme, olayları, nesneleri ve davranışları sınıflandırma, kategorize etme, gruplandırma ve adlandırma şeklimizi değiştirmenin bir yoludur.

Yansıma tekniğini kullanın. Aynalama, bir şeye ikna etmek istediğiniz kişinin hareketlerini ve vücut dilini taklit etmektir. Muhatabımızla aynı şekilde davrandığımızda empati görüntüsü yaratırız.

• Farklı el veya baş hareketlerini kopyalayabilir veya öne ve arkaya eğilebilirsiniz. Hepimiz bunu bilinçaltı düzeyde yapıyoruz ve dikkat ederseniz sizin de aynı şeyi yaptığınızı fark edeceksiniz.
• Acele etmeyin; diğer kişinin eylemini tekrarlamadan önce 2-4 saniye bekleyin. Jest taklidi aynı zamanda “bukalemun etkisi” olarak da adlandırılır.

1. Garanti oluşturmak için karşılıklılığı kullanın. Birisi bizim için bir şey yaptığında, bu iyiliğin karşılığını verme zorunluluğu hissederiz. Yani birisinin sizin için iyi bir şey yapmasını istiyorsanız, neden önce o kişi için güzel bir şey yapmıyorsunuz?

   • İşyerinde iş arkadaşınıza oy kullanma hakkı verin.
   • Evde komşunuza bir çim biçme makinesi ödünç verin.
   • Bunu nerede ve ne zaman yaptığınız önemli değil, asıl önemli olan ilişkiyi tamamlamaktır.

2. Zamanı kendi avantajınıza kullanın.İnsanlar genellikle zihinsel olarak yorgun hissettiklerinde uyumlu ve itaatkar davranırlar. Birisinin isteğinizi kabul etmeyeceğini düşünüyorsanız o yorulana kadar bekleyin. Örneğin konu işe geldiğinde, iş gününün sonunda eve dönerken bir iş arkadaşınızın yolunu kesebilirsiniz. Ne sorarsan sor, cevap büyük olasılıkla "Yarın halledeceğim" olacaktır.

   İstenilen sonucu elde etmek için uyumu (açıklık, dürüstlük) kullanın. Hepimiz bilinçaltımızda eylemlerimizde tutarlı olmaya çalışırız. Satış danışmanları müşterilerle konuşurken ellerini sıkarak bu tekniği kullanırlar. Aklımızda, el sıkışmak bir anlaşmanın tamamlanmasıyla, yani "el ele tutuşarak" ilişkilidir. Satıcı bunu, müşteri bir şey satın almadan önce bile bilerek yapıyor; kazancın kendisine ait olacağını biliyor.

   • Bu tekniği öğrenmek için kişiyi karar vermeden önce harekete geçmeye zorlayın. Örneğin bir arkadaşınızla dışarıdasınız ve sinemaya gitmek istiyorsunuz ama o tereddüt ediyorsa sinemaya doğru ilerlemeye başlayın. Sinemaya doğru ilerlerseniz sinemaya gitme ve uzun zamandır beklenen filmi izleme şansınız artacaktır.

3. Çabuk konuş. Konuştuğumuzda genellikle "hmm", "sanırım" gibi ünlemler kullanırız ve tabii ki her yerde bulunan "tabiri caizse". Bu konuşma doldurucuları istemeden bizi daha kötü gösterir, daha az özgüvenli görünmemize ve dolayısıyla ikna edici görünmememize neden olur. Kendinize güvenerek konuşun ve muhatabınızı kolayca ikna edebilirsiniz.

   Kararları etkilemek için sürü davranışını kullanın. Karar alırken etrafımızdaki insanları sürekli gözlemleriz; eylem ve eylemlerimiz için onaya ihtiyacımız var. Bizi etkileyen ya da kişiliğinde otorite gördüğümüz bir kişiyi takip etmeye daha istekli oluruz.

   • Resmi bir unvanınız olmasa bile lider olarak görülüyorsanız bu tekniği kullanabilirsiniz.
   • Çekici ve kendinden emin olun; insanlar fikrinize değer verecektir.
   • Sizi bir otorite figürü olarak görmeyen biriyle (rütbe olarak üst düzey bir kişi veya yakınınızın ebeveynleri) karşı karşıyaysanız, sürü davranışını yine de kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
     • Kişinin hayran olduğu bir lidere iltifat edin.
     • Üretiliyor olumlu düşünceler Bu kişinin kafasında kime hayran olduğu konusunda onu kazanabileceksiniz ve bu kişi bu nitelikleri sizinle ilişkilendirecektir.

4. Satın alın veya ödünç alın " en iyi arkadaş kişi."İnsanların sizin sadık bir arkadaş olduğunuzu düşünmelerini sağlamak ve karşılığında da sadık olmalarını sağlamak için, köpeğinizin bir fotoğrafını masaya koyun (size ait olması gerekmez). Bir takım oyuncusu gibi görüneceksiniz, ancak kendinizi fazla kaptırmayın. Çok fazla fotoğraf paylaşırsanız insanlar profesyonel olmadığınızı düşünecek.

   Bir içki teklif et. Bir kişiyi bir şeye ikna etmek istiyorsanız, sohbet sırasında ona çay, kahve veya kakao gibi sıcak bir içecek ikram edin. Sıcak bir içecek ikram ederseniz, kişi bilinçaltında sizi sıcak, hoş ve misafirperver bir insan olarak algılayacaktır. Soğuk bir içecek tam tersi etki yaratabilir. Tipik olarak insanlar sosyal olarak izole olduklarını hissettiklerinde üşürler ve sıcak yiyecek ve içeceklere yönelirler. Onların ihtiyaçlarını karşılayın, böylece sözlerinize daha duyarlı olacaklardır.

5. Olumlu yanıtı "Evet" olan sorular sorun. Olumlu bir yanıt öneren sorular sorarak sohbete başlayın; örneğin: "Bugün hava güzel, değil mi?", "İyi fiyata bir araba satın almak istiyorsun, değil mi?"

   • Birinin evet demesini sağladıktan sonra ona "Evet, satın alacağım" dedirtmek daha kolay olacaktır.
   • Belirsiz sorular sormak en iyisidir, ancak karınızın diğer kıza neden iltifat ettiğinizi bildiğinden emin olun.

6. Dokunma bariyerini aşın.İster bir anlaşmayı bitiriyor olun ister birisine çıkma teklif ediyor olun, o kişiye gelişigüzel bir şekilde dokunun. Hafif bir dokunuş, bir ürün veya hizmeti tanıtma şansınızı artırabilir - muhatabın yakınlaşma arzusu bilinçaltı düzeyde etkinleştirilir.

   • İnsanlara baskı yapmayın! Birkaç hafta sonra kişiden bir iyilik istemeyi deneyin.
   • Konuşma sırasında mümkün olduğunca keyifli olmaya çalışın. Bir kişi sizden etkilenirse, istediğinizi elde etme şansınız artar.
   • Daha güçlü görünmenin birkaç yolu var. Yargıçlar, polisler ve din adamları arasında popüler olan siyah takım elbise giyebilir veya tarafsız bir yüz ifadesine sahip olabilirsiniz. Ancak baskın olmak her zaman ikna edici olmak anlamına gelmez. Eğer bir satıcıysanız, bulmayı tercih edersiniz ortak dil alıcıyla ve onu korkutmamak için. Eğer bir kontrolör iseniz, insanları avucunuzun içinde tutma, onlara hükmetme ve hükmetme olasılığınız daha yüksektir.
   • Ne zaman duracağınızı bilin. Çok inatçı insanlar var ve aynı zamanda başkalarından kaçınanlar da var.
   • Daha sonra ödeme yapmayı kabul ediyorsanız bir sözleşme imzalayın ve güvenilir bir üçüncü tarafın hazır bulunmasını sağlayın.
   • Ondan intikam almak ve onu korkutup kaçırmak için satış asistanının kullandığı yöntemlerin aynısını kullanın. Mesela araba alırken konuşun. Cevabını bildiğiniz sorular sorun: "Araba satışları düştü, değil mi?" "Arkadaşlar, bence 2012 arabasını şimdiden silmelisiniz!" Böylece satıcı, ürünü satmak için geriye doğru eğilecektir. Çalışanlara şunu hatırlatın: maaş bunu şans eseri yaparak reddetti.
   • Kişinin içinde bulunduğu duruma ilişkin görüşünüzü paylaşın. Diyelim ki birisi geleceği görebildiğini keşfetti. Ona kendinizde de benzer bir şey keşfetmekten ne kadar korktuğunuzu anlatın. Belki ilk başta kişi sizinle hediyesi hakkında bir hikaye paylaşmayacaktır - birkaç gün bekleyin. O zaman ona ünlü medyumdan bahset. Belki şimdi kişi açılacaktır. Adım adım hareket etmeniz gerekir; insanlar genellikle bu şekilde açılırlar.
   • Çok fazla konuşmayın. Senin görevin anlamak potansiyel müşteriler ve cüzdanlarına girmeyin. İnsanların, onların çıkarları için hizmet etmeye istekli olduğunuzu görmeleri için dinleme ve anlama yeteneğinizi gösterin. Çok fazla kelime, hem sizin hem de potansiyel müşterilerinizin zaman kaybıdır.
   • “İhtiyacım olan şey bu!” diye düşünmelerini sağlayın. Bu insanları ikna etmeyi kolaylaştıracaktır.

   Uyarılar

   • Çok hızlı konuşmayın. Kendinize güvenmeniz gerekir, ancak teknikleri aceleyle uygulamak olumsuz sonuçlara yol açabilir.
   • Çok fazla talep ederseniz talebiniz reddedilebilir. Bir şey istediniz mi ve şansınızın zayıf olduğunu mu düşünüyorsunuz? Bu kişiye iyi davranın ve iyi ruh hali, ne istediğini sor. Eğer bir kişi kötü ruh hali Muhtemelen daha da sinirlenecek.
   • Talep onun refahına katkıda bulunmadığı sürece, kişiyi bir şey yapmaya ikna etmeye çalışmayın.
   • Mesajlarınızda aceleci davranmayın veya uygunsuz kelimeler kullanmayın.
   • Bir kişi onu manipüle ettiğinizi öğrendiğinde, şirketinizden son derece rahatsız hissedecektir. Sadece ne kadar olduğunu düşün Sen mal ve hizmetlerin zor satışından veya pasif-agresif bir aile üyesinden nefret ediyorum.
   • Arkadaşlarınız üzerinde ikna tekniklerini kullanırken dikkatli olun. Bazen kendi lehinize bir karar vermeniz ve başkalarını bunun doğruluğu konusunda ikna etmeniz gerekir. Öte yandan, bunu çok sık yaparsanız insanlar onları kontrol ettiğinizi veya manipüle ettiğinizi düşünebilirler. Bu istenmeyen sonuçlara yol açabilir.

Etkileyici bir söz söyleme becerisine, hipnotize edici bir bakışa sahip olan ve ikna edici argümanlarla donatılmış olanlar, kişiyi istenilen aktiviteye motive edebilir ve istenilen hedefe ulaşabilir. Kendinizi üstün hissediyorsanız ya da herhangi bir nüfuzunuz varsa, farkına bile varmadan, zorlamaya başlarsınız. Meslek hayatında ve ailede zorlama, zihinsel ve zamansal maliyetinin minimum olması nedeniyle diğer etkileme yöntemleri arasında favori haline gelmiştir.

Böylece şefkatli baba Vyacheslav, genç oğlunun bulmasına yardım etmeye karar verdi. Fiziksel gücü ve cesaretiyle onu tekvando bölümüne kaydettirdi. Ancak zayıf ve uzun boylu olan oğul, gücünün yetersizliğini öngördüğü için kuvvet güreşine katılmayı reddetti. Vyacheslav onu eğitime katılmaya zorladı ve devamsızlık durumunda tekvando ücretlerini kendi biriktirdiği birikimlerden geri ödemekle tehdit etti.

İkna, bir kişiyi etkilemenin etkili ve sadık bir yöntemi olarak kabul edilir. Bu, entelektüel harcama, çok sayıda argüman ve yapıcı bir diyalog yürütme becerisi gerektiren, emek yoğun bir süreçtir. Bu yöntemin aksine, zorlama yöntemi en özlü ve koşulsuz olarak kabul edilir. Bir kişiye istediğiniz şeyi nasıl yaptıracağınız sorusunu çözmede etkilidir: kısaca, hızlı ve etkili bir şekilde! Ancak zorlama imtiyaz, üstünlük ve güç sahibi olanların elindedir. Bu, her türlü insanlığı, saygıyı ve eşitliği reddeden oldukça sert bir yöntemdir.

Ortak zemin

İkna ve zorlama yöntemini makalenin farklı noktalarına dağıtmak gerekli değildir, içeriklerinin kutupluğuna rağmen yine de benzerlikleri ve bağlantıları vardır:

1. İkna yöntemleri ve zorlama yöntemleri, insan bilincini ve davranışını kontrol etmek ve yönlendirmek için tasarlanmıştır.
2. Ortak bir hedefleri var - muhatabı ikna etmek doğru nokta görüş.
3. Zorlama, ikna etme ve bir kişiyi etkilemenin diğer yöntemleriyle birleştirilirse etkilidir. Başka bir deyişle: ikna edin ve sonra zorlayın.

Zorlamanın farkı nedir?

İkna yöntemi mantıklı ve tutarlıdır, üç ana temele dayanır: tartışma, kanıt, açıklama. İkna, bir kişiyi kendi özgür iradesiyle istediğiniz şeyi yapmaya nasıl İKNA EDEBİLECEĞİNİZİ gösterir.

Zorlama genel yöntem Bir kişinin davranışı üzerindeki psikolojik baskı ve bazen fiziksel (barbarca) etki, onu emirler, yasaklar ve yoksunluklar yoluyla taleplere uymaya teşvik eder.

Zorlama yönteminin özellikleri

1. Dış teşviklerin (ödül ve ceza) eşlik ettiği bir talebe dayanmaktadır.
2. Direktif, kategorik ve disipline dayalı katı otoriter yöntemler.
3. Kişinin olası yoksunluk ve ihlallerden korkmasına dayanır.
4. BASKI ilkesinin rehberliğinde, bir kişiyi bir şey yapmaya nasıl ZORLAYACAĞIZ, ancak onu gönüllü olarak bir şey yapmaya ikna etmemek.
5. Tehdit, emir, kısıtlama ve yasaklar nüfuzun başlıca yardımcılarıdır.
6. Faaliyet motivasyonu cezadır, ceza tehdididir.
7. Davranışın ana düzenleyicisi, yaşamın yararlarından ve konforundan yoksun bırakılması ve sınırlandırılmasıdır.
8. Teşvik-zorlayıcı taktikler şu ilkeye dayanmaktadır: "Çünkü bu gerekli."
9. Savunmacı bir “hayır” yanıtı geliştirir.

Zorlama neye benzer ve olası sonuçları

Zorlama her yaştan ve her statüdeki insanı ağına yakalar. Herkes baskı altında: karı koca, çocuklar, ebeveynler, büyükanne ve büyükbabalar, arkadaşlar, müşteriler, astlar, stajyerler, acemiler, öğrenciler, meslektaşlar, yabancılar.

Zorlama yöntemleri:

1. Organizasyonel: otoriteye, statüye, kendinden emin ve katı davranışlara, delici bakışlara, kategorik tona, güçlü iradeye dayalı bilgilere maruz kalma:

• açıklama yapmadan görevlerin tamamlanması için son tarihler, çerçeveler ve koşullar belirlemek;

Kızının annesi: “Karar vermek için zamanın olmalı Ev ödevi 20 dakikada matematikte."

• kategorik gereklilikler (koşulsuz yasaklar ve kısıtlamalar);

Konuşmacı öğrencilere: “Benden sonra geç gelenlerin derse girmesi yasaktır.”

Çoğunlukla bu grup yöntemlere yenik düşen nüfuz alıcıları, sağlanan her türlü bilgiye yönelik eleştirelliklerini kaybederler ve nadiren mantığa ve veri analizine yönelirler. Bilginin doğruluğunu kontrol etmeye gerek yoktur.

1. Utandırma yöntemleri: Basıncın çok belirgin olduğu aktif zorlayıcı teknikler yoluyla aktiviteyi teşvik etmek, duygusal küreçok savunmasız hale gelir - bir kişi üzerindeki etkisi kolaydır.

• sonuçları olan gözdağı;

Yönetici astlarına: "İnternet sağlayıcımıza bağlanmak için 5 istek gönderene kadar hiç kimse öğle yemeği molasına çıkmayacak."

• fiziksel (kuvvet) tehditler;

Öğretmen öğrenciye: "Anahtarı kaçırırsan ellerine vururum."

• kınama;

Koç öğrenciye: “Son yarışmada performansınız çok beceriksizdi. Bugün %100 performans göstermelisiniz.”

• şantaj;

Baba okul müdürüne: "Eğer bana veli komitesi tarafından toplanan paranın nasıl kullanıldığına dair tam bir rapor sunmazsanız, şehrin eğitim müdürlüğünü anlaşmazlığımıza dahil edeceğim."

Sistematik psikolojik baskı altında olan zorlama mağduru, sürekli korku içindedir, değişen dereceler Olumsuz duygular: kaygıdan paniğe. Böyle duygusal durum verimlilik azalır, motivasyon azalır, gelişme olumsuz tutum zorlayıcıya.

1. Ceza yöntemi (disiplin yöntemi):

Faaliyetlerin kontrolü olası ceza tehdidi altında gerçekleşir. Çoğu zaman ödül, cezanın yokluğudur ve bunun da farklı bir doğası vardır:

• maddi kısıtlamalar (bazı faydalardan yoksun kalma);

Yönetici astına: "Geç kalacağınız her dakika size 100 rubleye mal olacak."

• ertelenmiş ceza (zamansal, mekansal kısıtlamalar);

Karıdan sarhoş kocaya: "Kurumsal bir partiden geç gelmeniz, size bir ay boyunca arkadaşlarınızla iletişim kurmayacağınız anlamına geliyor."

• tutumları kötüleştirerek cezalandırma;

Anne-babadan kıza: "Sakin davranamadığın için bugün seninle iletişim kurmuyoruz."

Konuşma kalıpları örnekleriyle adım adım talimatlar: zorlamanın nasıl hesaplanacağı ve direnileceği

Zorlayıcı etkiye karşı savunma becerilerinde ustalaşmak, kendini "avlanan koyun" gibi hisseden ve saldırganın becerikli ellerinden çıkamayan bir kişinin asıl görevidir. Ancak bunu yapmak için, yönünüzü zamanında belirlemeniz ve tuzağı kapatmadan önce baskıyı başlatan kişiyi belirlemeniz gerekir.

Zorlama belirtileri:

1. İç mücadele: Bunu yapmak istemiyorum ama yapmak zorundayım.
2. Görgü kurallarının ihlali.
3. Aniden ortaya çıkan suçluluk, görev, tehlike duyguları.
4. Şüpheli sözsüz işaretler: gizlilik, tehdit, samimiyetsizlik, saldırgan jestler.
5. Diyalog sırasında muhatap:

• olup bitenlerden sorumlu olarak atandı;
• "oyunun muma değmediğini" anlıyor;
• baskı hissediyor;
• gereksinimleri tamamlamak için bir süre sınırı alır;

Zorlamaya direnmeye yönelik eylemlerin algoritması:

En az etkili türleri Karşı etkiler ise karşılıklı zorlama, görmezden gelme ve yıkıcı eleştiridir. Aktif türler psikolojik yüzleşme, psikolojik kendini savunma, karşı argüman, psikolojik yüzleşme olacaktır. Karşılaşma medeni kalmalı, gücün devamlılığına bağlı olarak direnişin şiddeti artmalıdır:

1. Duygularınızın farkındalığı ve ustalığı:

duygusal patlamayı susturarak rasyonel bir düzeye ulaşmak gerekir. Diyalogda duraklamalar, derin, yavaş nefes alma, soğuk, kendinden emin bir bakış ve yavaş, sakin konuşma bu konuda yardımcı olacaktır.

1. Psikolojik kendini savunma konumundan bir bilgi diyaloğu yürütmek (psikolojik sambo tekniği):

ayıklığın korunmasına ve durumu analiz etmek için ek zaman kazanmaya yardımcı olan "savunma" konuşma kalıplarının ve tonlamanın kullanılması.

Örnekler:

• sonsuz açıklama - zorlamanın amacını öğrenin;

Saldırı ve suçlamalara yanıt olarak: “Neyi değiştirmenizi önerirsiniz?”, “Neyi önerirsiniz?”

• “sis atmak” - ifadelerle dikkati “sakinleştirmek” için bilginin bir kısmıyla harici anlaşmayı gösterin;

"Evet, belki", "Belki", "Haklısın."

• “bozuk kayıt” - konuşmanın bağlamına karşılık gelen anlamlı bir cümleyi birçok kez tekrarlayın;

Başlatıcı: "Bunu yaparak bana hiç saygı duymuyorsun."

Muhatap: “Kendimi sizin yerinize koymaya hazırım, açıklayın.”

Ve: "Bunu ilk kez yapmıyorsun."

C: "Kendimi senin yerine koymaya hazırım, açıkla."

• “İngilizce profesörü” - kişiliğinizin özelliklerine atıfta bulunarak, şartı yerine getirmeyi doğru bir şekilde reddedin;

Ve: “Daha hızlı gidebilirsin iş yeri, ofisi kapatmam gerekiyor.”

C: "Soğukkanlı doğamı daha hızlı hareket etmeye zorlamam pek mümkün değil."

1. Karşı argüman: Tüm mantıksal argüman dizisini kullanarak, ancak gerekçeleri değil, net konumunuzu savunun! Argümanlara meydan okuyun, retleri kullanın: “Hayır”, “Yapamam”, “İşe yaramaz”, “Hayır, anlamıyorum.”
2. Yüzleşme- Gerekirse etkileşimde bir kesinti veya iletişimin sona ermesiyle sonuçlanan açık yüzleşme.
3. Duygusal rahatlama.

Ne sıklıkla zorluyorsunuz ve etkili mi?

Bu materyali okuduktan sonra okuyucu, bir kişiye istediğiniz şeyi nasıl yaptırabileceğiniz konusunda düzenli bir anlayışa sahip olacaktır. Ancak başka yöntemlerin katılımı olmadan saf zorlamanın etkinliği, yalnızca siyasi ve pedagojik platformlarda, hızlı bir şekilde sakinleşme ve eylemlerde tutarlılık gerektiren acil durumlarda meşrulaştırılabilir.

Başkalarıyla günlük etkileşim cephaneliğinizde birçok zorlayıcı etki tekniğini öğrendiyseniz, o zaman bu tür baskı altındaki duygusal atmosferin olumsuz, korku, endişe ve belirsizlikle dolu olduğunu unutmayın.

Kolay ve zarar vermeden Psikolojik sağlık Sakin ve tarafsız bir tutumunuz varsa zorlama mümkündür gergin sistem soğukkanlı. Aynı zamanda, bu tür baskılara dayanabilecek kişilerin iyimser insanlar (güçlü, dengeli bir tip) olduğunu unutmayın. Etkinin etkinliği, önemli koşulların karşılanması koşuluyla da korunur:

1. Gereksinimlerin anlamını kendilerinin aktarma yeteneği.
2. Doğru eylemlerin zamanında teşvik edilmesi.

Bir kişiyi etkilemenin en etkili, esnek ve olumlu seçeneği Karmaşık bir yaklaşımçeşitli kontrol yöntemlerinin birleştirilmesi insan aktivitesi. O zaman eylemleri gerçekleştirme ve olumlu tutum geliştirme sürecinde olumlu motivasyon geliştirmek mümkün hale gelir. İkna ve zorlamanın “bir arada” olmasının kat kat daha etkili olduğunu unutmayın!

Bu yazıda size yollardan birinden bahsetmek istiyorum. manipülasyon psikolojisi insanlarla ilişkileri geliştirmeyi ve temas kurmayı amaçlamaktadır.

Sonuçta herkes yaşadı umutsuz durumlar bir ilişkide, bir kişiyle temasa geçiyormuş gibi göründüğünüzde, çeşitli yollar ama hiçbir şey yardımcı olmuyor. Örneğin çalışanınız yavaş çalışıyor. Onu sürekli zorluyorsun, motive ediyorsun. Ancak daha hızlı çalışmıyor. Ya da eşiniz çok kıskanıyor. Kendinizi sözlü olarak açıklamaya çalıştınız, diğer erkeklerin sizinle ilgilenmediğini örnek olarak gösterdiniz, ancak gerçek şu ki: o kıskanıyor! Yani sözleriniz ve davranışlarınız durumu iyileştirmez. Ne yapalım? Bunu nasıl kırabilirim kısır döngü? Çevrenizdeki insanların istenmeyen davranışlarını nasıl düzeltebilirsiniz?

Doğrudan programlayın!

Bir kişiyi doğrudan programlamak için bilinçaltınızla temasa geçmeniz gerekir, bu da ilgilendiğiniz kişinin bilinçaltıyla temasa geçip sonucu programlayacaktır. Bunu yapmak için mükemmel bir teknik buldum ve şimdi bunu sizinle paylaşacağım.

1. Rahatlayın. Rahatça oturun. Sırtınızın düz olması tavsiye edilir. Derin bir nefes alın ve yavaşça nefes verin. Gözlerinizi kapatın ve yukarı kaldırın. 50'den 1'e kadar sayın, böylece sizi alfa seviyesine veya bilinçaltıyla iletişim seviyesine taşıyın.

2. Kişiyi görselleştirin - kendiniz veya sorun yaşadığınız başka biri olabilir. Ayrıca sizi rahatsız eden sorunu da gözünüzde canlandırın. Diyelim ki patronunuz çok agresif ve... Zalim kişi. Ona yüksek sesle konuşmaman gerektiğini, sana bağırmana gerek olmadığını, sorumluluklarını zaten anladığını anlatmaya çalıştın. Sorunu tanımlamak ve ilk resimde görselleştirmek zorunludur.

3.Şimdi bu görüntüyü biraz sola taşıyın. Bilinçaltı için Sol taraftaki geleceği temsil eder, sağ ise geçmişi temsil eder. Gelecek hakkında düşündüğünüzde, yakın gelecek için planlar yaptığınızda başınızın öne eğileceğini veya sağa döneceğini unutmayın.

Kişinin (veya sizin) bir tür günlük aktiviteyle meşgul olduğunu hayal edin. Örneğin sakız çiğnemek, su içmek, saç şekillendirmek, makyaj yapmak, sigara içmek, gazete okumak vb. Bu sayede niyetinizin gerçekleşmesi için tetikleyiciyi ayarlayacaksınız.

Bu resimde durumun nasıl düzeltildiğini hayal ettiğinizden emin olun. Bizim durumumuzda patronunuz size bağırmayı bırakır, çalışkanlığınızı fark eder ve daha az saldırgan hale gelir. Bu durumda tetik mekanizmasını seçin. Örneğin, her sigara yaktığınızda patronunuz daha çekingen, arkadaş canlısı ve kibar hale gelir.

4.Resmi daha da sola taşıyın ve sonucu yakalayın. Yani nihai kararınızı, ulaşmak istediğiniz hedefi, kişinin düzeltilmiş istenmeyen davranışını hayal edin. Her şeyi parlak bir şekilde boyayın. Örneğin, patronunuz sizin bakış açınızı paylaşan en tatlı, en nazik kişi haline geldi. Onunla kolayca iletişim kurar, pazarlık yapar ve ortak bir dil bulursunuz. Sonuç olarak işe gitmekten mutlu olursunuz.

5. Prosedürü tamamlayın. 1'den 5'e kadar sayın, derin bir nefes alın ve kendinize şunu söyleyin: “Gözlerimi açtığım anda niyetim gerçekleşecek. Her şey yolunda gidiyor! Ve enerjik bir yükseliş hissiyle alfa halinden çıkın.

Temel olarak yapmanız gereken tek şey bu!

Anlatıldığında uzun görünebilir ancak pratikle bu egzersiz 5-7 dakikada yapılabilir. Ama ne sonuç. Önemli olan art arda üç resmin sola doğru gittiğini hayal etmektir. Ve sonuç belli olacak!

Not: Bu tekniği kendim denediğimde yazmaya karar verdim. Kendi örneğimden yazmadım, çok kişisel. Yedi yıldan fazla bir süre boyunca bunun hayatta mümkün olabileceğine bile inanmadım. Gizlice umut ettim ama inanmadım. Bu tekniği kullandıktan sonra hayallerim gerçek oldu, şok oldum!

Sadece dene! Kesinlikle daha kötüye gitmeyecek. Yorumlara abone olun!