Kaip pradėti verslą parduodant stabdžių kaladėles. Rinka ir konkurentai. Papildomas internetinės parduotuvės atidarymas

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 11 minučių

A A

Nepaisant nestabilios ekonominės padėties, automobilių skaičius Rusijos keliuose ir toliau nuolat auga. Beveik kiekviena šeima turi bent automobilį ar motociklą. Todėl automobilių dalių poreikis buvo, yra ir bus visada. Juk bet kuriai transporto priemonei reikia periodinės priežiūros, keičiant susidėvėjusias dalis. Remdamiesi tuo, galime drąsiai teigti, kad automobilių dalių parduotuvės atidarymas yra pelningas verslas.

Kaip sukurti automobilių dalių parduotuvę: nuo ko pradėti?

Kai verslininkas turi idėją atidaryti automobilių dalių parduotuvę, jis turi nuspręsti, kas ten bus geriausiai parduodama. Tam padės automobilių rinkos tyrimai.

Dokumentai registracijai

Kas įtraukta į dokumentų, reikalingų norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę, sąrašą?

Verslininko statusą patvirtinantys dokumentai – individualus verslininkas arba LLC, kuriuose nurodoma veiklos rūšis ir pavadinimas pardavimo punktas, apmokestinimo rūšis. Tai yra vadinamoji steigimo dokumentacija.
Leidimas rasti parduotuvę gautas iš vietos valdžios institucijų.
„Rospotrebnadzor“ išduoti parduotuvės sanitarinės ir epidemiologinės atitikties dokumentai. Tai atskira pakuotė kuri apima daugybę dokumentų:

SES (riboto galiojimo termino) išvada dėl šių patalpų atitikties visoms įstatyme dėl tokių objektų numatytoms normoms;
dokumentas, suteikiantis teisę patalpinti prekybos objektą (išduotas remiantis aukščiau nurodyta išvada);
su Rospotrebnadzor specialistais suderinama speciali programa, užtikrinanti sanitarinę ir pramoninę kontrolę, ir tik po to gali būti įgyvendinta;
sutartis su įmone, kuri valys ir dezinfekuos oro kondicionierius bei patalpų vėdinimo sistemą;
sutartis su chemine valykla ar skalbykla dėl darbuotojų darbo drabužių skalbimo;
sutartis dėl dezinfekcijos, taip pat dezinfekcijos darbų atlikimo;
disponavimo sutartimi liuminescencinės lempos lempos, kuriose yra gyvsidabrio, ir susitarimas dėl atliekų, įskaitant kietąsias komunalines atliekas, išvežimo.

Priešgaisrinę saugą prižiūrinčių institucijų leidimas eksploatuoti parduotuvę.
Vidinės dokumentacijos prieinamumas: žurnalai, kuriuose registruojamas inventorius ir atsarginės dalys, apskaitos dokumentai ir kt.

Mokesčiai ir apskaita

Prekyba atsarginėmis dalimis paprastai apima dviejų rūšių mokesčius.

USNO (supaprastinta sistema)

„Supaprastintą“ daugeliu atvejų pasirenka individualūs verslininkai. Skaičiuodami mokesčius turite atsižvelgti į pajamas, išlaidas ir 15% mokesčio tarifą. Deklaracija mokesčių inspekcijai pateikiama kartą per metus iki kovo 31 d. Ši sistema nereikalauja sudėtingumo buhalterinė apskaita, galite apsiriboti knyga, kurioje atsispindi išlaidų ir pajamų dalys.

UTDV (vieno mokesčio)

Skaičiuojant šios rūšies mokestį būtina atsižvelgti į kai kuriuos fizinius rodiklius.

Prekybos ploto dydis (jos plotas).
Pagrindinis pelningumas (nustatyta vertė 1800 rublių).
Koeficientai K1 (defliatorius), K2 (koregavimas) ir 15% mokesčio tarifas.

Mokesčio sumą leidžiama mažinti sumokėtų socialinių įmokų dydžiu. Deklaracija teikiama kas ketvirtį. Tokią sistemą dažniausiai renkasi ribotos atsakomybės bendrovės. Beje, jiems teks tvarkyti sudėtingą apskaitą.

Kokios vietos reikia parduotuvei?

Tiek nuomojamos, tiek privačios patalpos yra tinkamos įsikurti parduotuvei, prekiaujančiai automobilių dalimis. Jo matmenys gali skirtis, o pradinio kapitalo dydis čia vaidina lemiamą vaidmenį. Rekomenduojamas parduotuvės plotas – ne mažiau 60 kvadratinių metrų, prekybos plotas yra 45 kvadratiniai metrai, o likusiuose 15 metrų yra sandėlis ir ūkinės patalpos.

Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad parduotuvės sandėlis atlieka antraeiles funkcijas. Čia saugomos reikalingiausios prekės ir nauji daiktai. Pagrindinė asortimento dalis, kuri nepateikiama prekybos aukšte, turėtų būti saugoma kitame sandėlyje, tai yra pirminiame. O čia svarbiausia, kad tarp parduotuvės ir pagrindinio sandėlio būtų nedidelis atstumas, nes tuomet prekių pristatymas gali būti atliktas per trumpą laiką, neatidėliojant visai dienai.

Taip pat svarbi išleidimo angos vieta. Būtina atsižvelgti į tai, kad yra geras susisiekimas ir automobilių stovėjimo aikštelės. Parduotuvės pelningumas gerokai padidėja, jei ji veikia šalia degalinės, degalinės ar plovyklos. Automobilių turgus laikomas idealia vieta.

Kur parduotuvės perka automobilių dalis?

Automobilių dalių pirkimas parduotuvėms, kaip taisyklė, vyksta per du ar tris didelius tiekėjus. Tinkamų pardavėjų paieška gali būti atliekama per internetą, kuriame yra visa reikalinga informacija. Tirdami informaciją apie būsimą tiekėją, be pristatymo asortimento ir sąlygų, taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į atsiliepimus apie jį.

Tai turėtų būti imamasi su visa atsakomybe, nes prekės neatitikimas deklaruotiems duomenims ir dažni defektai sukels problemų parduotuvei ir sugadins parduotuvės reputaciją.

Dauguma tiekėjų, jei užsakymas viršija tam tikrą limitą, prekes pristato nemokamai. Tai gali būti vertinama kaip premija. Tai ypač svarbu parduotuvės veiklos pradžioje, kai transporto išlaidos prie prekės kainos prideda iki 5% jos savikainos.

Be pagrindinių reikmenų, būtina pasirūpinti ir itin specializuotomis prekėmis, kurios išskirs šią parduotuvę iš panašių patalpų. Tarkime, ypatinga rūšis kokybiškas aliejus arba kokybiškus priedus, kurių antkainis didžiausias. Todėl šio momento negalima ignoruoti.

Į kokias atsargines dalis reikėtų orientuotis parduotuvės asortimente?

Parduotuvė taip pat gali sujungti aukščiau nurodytas specializuotas sritis.

Koks yra populiariausias produktas, nepaisant automobilio markės?

Priekiniai žibintai ir buferiai.
Šoniniai veidrodėliai ir šoninės durys.
Stabdžių žibintai ir varikliai.
Pavarų dėžė ir stebulės.
Pakabukai ir lentynos.

Koks yra geriausias būdas suprojektuoti parduotuvę?

Autodetalių parduotuvės pelningumui, be prekių kokybės ir darbuotojų įgūdžių, įtakos turi ir teisingas gaminių eksponavimas, nepriekaištingos konstrukcijos vitrinos, klimatas parduotuvėje bei dizainas.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų, pradėdami kurti interjero dizainą, kreipiasi į profesionalų paslaugas – įmones, kurios specializuojasi kuriant ir įgyvendinant mažmeninės prekybos vietų dizaino projektus.

Parduotuvė turi būti suprojektuota taip, kad lankytojai jaustųsi patogiai joje būdami. Prie pardavimų augimo prisideda ir tinkamai išdėliotos prekės, patogi ir, svarbiausia, aiški navigacija, lengvas, neįkyrus dizainas.

Ramią parduotuvės atmosferą papildys optimali patalpų temperatūra ir maloni muzika.

Kiekviena mažmeninės prekybos vieta turi savo prekių matricą, kuri diktuoja optimalų prekių išdėstymą. Jis yra individualus konkrečiam asortimentui ir konkrečiai prekybos zonai. Šis faktas turėtų būti projektavimo projekto pagrindas.

Dideliam produktų pasirinkimui reikia naudoti prekybą ir gerai apgalvotą navigaciją.

Kokios komercinės įrangos reikės norint eksploatuoti parduotuvę?

Štai sąrašas komercinė įranga pilnam parduotuvės funkcionavimui:

Prekybos zonos lentynos ir vitrinos kur galima laisvai išdėlioti ir išdėstyti prekes;
stelažai. Jie pravers tiek prekybos zonoje, tiek sandėlyje;
kompiuteriai, prijungtas prie vietinis tinklas ir internetas. Pirma, specialių programų pagalba nesunku tvarkyti atsarginių dalių inventorių. Antra, turėdami specialią programinę įrangą, galite palengvinti atsarginių dalių pasirinkimą pagal kodą, taip pat vizualiai parodyti reikiamą detalę;
kasos skaitikliai— vietos, kur įsigyjamos prekės ir įrengiamas stacionarus telefonas;
stalai, kėdės galbūt mažos sofos pirkėjams.

Komercinės įrangos kiekis visiškai priklauso nuo parduotuvės dydžio.

Koks jis turėtų būti automobilių dalių parduotuvės darbuotojai Vidutinis dydis?

Gana dažnai ekspertais pasitelkiami „nepriklausomi“ meistrai. Jie gali patarti dėl bet kurios detalės kokybės, paaiškinti greito jos susidėvėjimo ar gedimo priežastis, o kai kuriais atvejais atlikti skubų automobilio keitimą ar remontą tiesiai prie parduotuvės.

Pirmą kartą atidarius parduotuvę, įmonės savininkas asmeniškai kontroliuoja prekybos procesą, nes būtina apmokyti darbuotojus ir įkurti prekybos vietos prekybą. Ekspertai rekomenduoja samdyti darbuotojus, turinčius patirties parduodant atsargines dalis.

Kartais klientas rankoje atneša detalę, nežinodamas tikslaus jos pavadinimo, paskirties ir kitų parametrų. Konsultantas turi greitai pereiti prie situacijos trumpalaikis pasiūlyti lankytojui lygiai tokį patį arba panašų.

Kaip reklamuoti verslą?

Reklamuoti parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis, galima naudoti tris kryptis.

Reklaminiai renginiai tiesiai toje vietoje, kur yra parduotuvė. Tai yra atpažįstamas ir aiškiai matomas ženklas, taip pat stacionarus ar nutolęs statinys - miesto šviesa.
Reklaminė veikla, kuria siekiama perduoti informaciją apie naują parduotuvę tikslinė auditorija. Jie apima:

reklama specializuotuose žurnaluose ir laikraščiuose, skirtuose vairuotojams, ir reklama internetu;
vizitinių kortelių ir reklaminių lankstinukų, kuriuose yra įmonės logotipas, informacija apie pagrindinę prekę, kainos, adresas, kontaktiniai numeriai, platinimas. Kur geriausia juos platinti? Netoli kelių policijos, automobilių stovėjimo aikštelių, sankryžų, tai yra ten, kur gali būti potencialių klientų;
Parduotuvių reklamą galite talpinti ant transporto (autobusų, troleibusų, tramvajų), reklaminių stendų, leisti reklamą per radiją ar televiziją;
Parduotuvę reklamuoti padeda ir įvairių renginių rėmimas.

Reklama per tarpininkus:

abipusiai naudingi susitarimai su tomis organizacijomis, kurių dėka parduotuvė gali priimti naujų klientų. Degalinių, plovyklų, padangų servisų, mokamų automobilių stovėjimo aikštelių darbuotojai gali dalinti reklaminę medžiagą, taip pat jų paslaugos bus reklamuojamos parduotuvėje;
Užmegzti santykiai su serviso meistrais ar mechanikais, remontuojančiais automobilius namuose ir garažuose, leidžia pritraukti naujų klientų. Tiesa, jiems teks suteikti nuolaidą atsarginėms dalims arba domėtis kitais pelningais pasiūlymais.

Bet kurios parduotuvės pavadinimas, įskaitant automobilių dalis, yra veiksminga rinkodaros priemonė. Ši taisyklė buvo išbandyta daugybę kartų. Ekspertai rekomenduoja renkantis vardą laikytis tam tikrų reikalavimų.

Turėtų būti:

Reikia apsvarstyti keletą variantų. Pavyzdžiui, „Autodalių parduotuvė“, „Viskas jūsų mėgstamiausiam automobiliui“, „Automobilių karalystė“ arba kažkas juokingo: „AvtoMisha“, „Avtomaster Petrovich“.

Iš pasirinktų pavadinimų reikia išbraukti pačius nesėkmingiausius, o su likusiais kreiptis į patentų biurą, kad patikrintų unikalumą. Taip išvengsite kaltinimų pasisavinus esamą pavadinimą.

Automobilių dalių parduotuvės verslo planas nuo nulio

Automobilių dalių parduotuvės verslo projektas su šiais duomenimis:

nuomojamas plotas - 100 m²;
darbo laikas: 9.00-21.00 val.;
per pamainą dirba du žmonės (iš viso 4 darbuotojai);
siūlomas asortimentas - atsarginės dalys automobiliams GAZ;
vidutinis antkainis - 35% (brangioms atsarginėms dalims - 20%, įvairioms smulkmenoms - 100%);
Apskaičiuotos vidutinės mėnesio pajamos yra 1 200 000 rublių.

Kapitalo išlaidų suma

Kapitalo išlaidų suma yra 1 600 000 rublių, šią sumą sudaro:

inventoriaus išlaidos - 1 000 000 rublių;
parduotuvės atnaujinimo išlaidos - 150 000 rublių;
reklaminiai renginiai (iškaba, spauda, reklama žiniasklaidoje) - 150 000 rublių;
komercinės įrangos išlaidos - 300 000 rublių.

Mėnesinės parduotuvės išlaidos

Išlaidų suma kiekvieną mėnesį yra ne mažesnė kaip 200 000 rublių, į šią sumą įeina:

fondą darbo užmokesčio- 850,00 rublių;
mokėjimas už patalpų nuomą - 60 000 rublių;
komunalinių mokesčių mokėjimas - 15 000 rublių;
mokesčių mokėjimas - 40 000 rublių.

Parduotuvės pelningumas

Jei vidutinės mėnesinės pajamos yra 1 200 000 rublių, prekių kaina yra 890 000 rublių, tada bendrasis pelnas bus 310 000 rublių. Atskaičius mėnesio išlaidas, grynosios pajamos bus 110 000 rublių. Todėl parduotuvės pelningumas siekia 11%. Atsižvelgdami į kapitalo investicijų dydį, galime daryti prielaidą, kad prekybos vieta atsipirks per 14-15 mėnesių.

Naujos franšizės automobilių dalių parduotuvės atidarymas yra perspektyviausias būdas plėtoti savo verslą.

Franšizė – patikima ir pelninga veikla, nereikalaujanti didelių finansinių investicijų. Tokiu atveju verslas neprasideda nuo nulio ir nereikalauja milžiniškų pastangų. Verslininkui nėra ko rūpintis reklamos ir parduotuvės reklama, nes įsigytas žinomas prekės ženklas jau yra populiarus rinkoje.

Norėdami nusipirkti franšizę automobilių dalių parduotuvei ir sėkmingai vykdyti verslą, verslininkui reikės:

minimali investicija franšizės įsigijimui, kuri yra maždaug 500 000 rublių;
patalpos, kurių prekybinis plotas ne mažesnis kaip 15 m²;
ne mažiau kaip trijų darbuotojų buvimas (pirmajame etape).

Dėl to verslas labai greitai atsipirks – visas kapitalo išlaidas bus galima grąžinti tiesiogine prasme per 4-5 mėnesius.

Kiek kainuoja nusipirkti ar išsinuomoti paruoštą verslą Maskvoje ir Sankt Peterburge?

Paruošto verslo - parduotuvės, prekiaujančios automobilių dalimis, kaina yra labai įvairi tiek Maskvoje, tiek Sankt Peterburge. Kainai įtakos turi patalpų dydis, objekto vieta, verslo amžius ir kiti veiksniai.

Tarkime, kad 7 metus veikiantis nedidelis 14 m² ploto prekybos centras duoda 70 000 rublių pelną. Tokia parduotuvė kainuos 690 000 rublių.
30 m² ploto parduotuvė miesto centre, veikianti 15 metų ir duodanti 120 000 rublių pelną, jau kainuos 2 650 000 rublių.

Rasti pasiūlymus išnuomoti paruoštą verslą yra gana sunku, nes prekyba automobilių dalimis yra pelningas verslas. Todėl arba verslininkas pats veda savo parduotuvę, arba tiesiog dėl kokių nors objektyvių priežasčių parduoda jau įsteigtą verslą.

Mėgstate automobilius ir gerai juos suprantate? Sužinokite, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio. Taikant tinkamą požiūrį, šis verslas duos geras pajamas.

♦ Kapitalinės investicijos – 400 000 rublių.
♦ Atsipirkimas – 6–10 mėn.

Su automobiliais susijusį verslą drąsiai galima vadinti vyrišku verslu, nes ne kiekviena moteris išdrįs atidaryti automobilių parduotuvę ar servisą, nes suabejos, kokią komercinę įrangą reikia įsigyti, kaip kompetentingai suformuoti klientų ratą ir prekę. diapazonas.

Jei mėgstate automobilius, gerai juos suprantate ir ieškote startuolio, kurį galėtumėte pradėti, būtinai patikrinkite kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio.

Laikantis tinkamo požiūrio ir kruopštumo, šis verslas duos gerų pajamų ir atsipirks trumpi terminai.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: paruošiamasis etapas

Nepakanka tik pasakyti sau: „Noriu atidaryti automobilių dalių parduotuvę“.

Pirmiausia turime vadovauti parengiamieji darbai kad suprastumėte, koks pelningas šis jūsų verslas vietovė ir ar prasminga investuoti pinigus į komercinę įrangą, patalpų nuomą autodetalių parduotuvei ir pan.

Taigi, galite tinkamai organizuoti parengiamuosius automobilių parduotuvės darbus, jei:

Išstudijuokite teorinį pagrindą. Net jei turite darbo su automobiliais patirties, pravartu užpildyti žinių spragas.
Nuspręskite, ką tiksliai veiks jūsų automobilių dalių parduotuvė:
- parduoti vietinių ar užsienio automobilių atsargines dalis;
- parduoti specializuotą įrangą ar ką nors lengvesnio: skalbimo priemones, kilimėlius, sėdynių užvalkalus, lipdukus ir pan.;
- Jūsų automobilių parduotuvė aptarnaus vienos markės automobilius, pavyzdžiui, Peugeot, arba tieksite įrangą skirtingiems užsienio automobiliams.
Išanalizuokite konkurentų, kurių prekybos centrai yra toje vietovėje, kurioje ketinate atidaryti automobilių dalių parduotuvę, produktus ir kainas, kad išvengtumėte jų klaidų.

Jei nuspręsite atidaryti automobilių parduotuvę nuo nulio ir neturite tokio pobūdžio veiklos patirties, greičiausiai jums prireiks patarimų iš tų, kurie turi pelningas automobilių dalių parduotuves:

Jei abejojate, nuo ko pradėti, pradėkite nuo automobilių parduotuvės verslo plano sudarymo su konkrečiais skaičiavimais, atsižvelgdami į nekilnojamojo turto kainas, atlyginimus ir komercinę įrangą jūsų regione.
Nelaukite klientų automobilių dalių parduotuvėje, nes tokia taktika yra neveiksminga.
Būtina užmegzti ryšius su taksi vairuotojais ir servisais, kad jie aprūpintų juos atsarginėmis dalimis, ko daugelis verslininkų nenori daryti.
Neužpildykite savo automobilių parduotuvės atsarginėmis dalimis įvairiems užsienio automobiliams.
Visuomet sandėlyje turėkite universalių prekių (alyvos, antifrizas, stiklų plovikliai, tepalai ir kt.), o visa kita atvežkite tik pagal išankstinį užsakymą.
Būtina užmegzti glaudų bendradarbiavimą su tiekėjais.
Jei du ar tris kartus nepavyks gauti klientui reikalingų atsarginių dalių, jis persikels į kitą automobilių parduotuvę.
Išmokite puikiai išmanyti automobilių atsargines dalis, kad vos pažiūrėję į detales suprastumėte, ką tiksliai pirkėjas turi užsakyti.
Neretai automobilių entuziastai (ypač moteriškos lyties atstovės) atsineša kokį nors varžtą su užrašu „Noriu užsisakyti tokį patį“ ir tuoj pat turite įvardyti rodomą detalę.
Nereikėtų apsiriboti vien užsienietiškų automobilių aptarnavimu.
Vietos automobilių pramonės modelių dalių pardavimas yra labai pelningas verslas.
Vietinių automobilių atsarginės dalys perkamos daug dažniau, nes jos pigesnės, o užsienietiški automobiliai genda daug rečiau.
Automobilių dalių rinka yra verslo sritis, kuri nuolat keičiasi.
Turite sekti šiuos pokyčius, kad savo automobilių dalių parduotuvėje klientams pasiūlytumėte tik moderniausius ir kokybiškiausius gaminius.
Pagalvokite, kaip pavadinti savo įstaigą.
„Automobilių parduotuvė“ yra pernelyg banalus, bet neturėtumėte sugalvoti kažko egzotiško ir sunkiai įsimenamo.
Atminkite, kad pagrindiniai jūsų klientai yra vyrai, ir jie nevertins kūrybiškumo.
Jei neturite pakankamai lėšų atidaryti tikrą automobilių parduotuvę, galite atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę.
Jei klientams pasiūlysite atsargines dalis ir universalius gaminius už mažesnę kainą nei įprastose parduotuvėse, greitai sukursite klientų bazę.
Konkurencija šiame versle yra gana didelė, todėl net pradiniame startuolio kūrimo etape turite būti kompetentingi konkurencinius pranašumus jūsų automobilių dalių parduotuvė.
Tai gali būti:
- priimtinos automobilių dalių ir priedų kainos (net jei jūsų atsarginės dalys kainuoja 20–30 rublių pigiau nei konkurentų, galite greitai susikurti „pigiausios automobilių parduotuvės mieste“ reputaciją);
- užsakytų dalių pristatymo greitis;
- darbas su oficialiais tiekėjais;
- aukštos kokybės produktai;
- įvairios akcijos. Pavyzdžiui, „Pirk brangiausią aliejų, gauk salono kvapą nemokamai“ ir pan.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: reklama

Jei ketinate atidaryti kuklų prekystalį vietiniame turguje, tada nereikia leisti pinigų didelei reklamos kampanijai.

Tačiau stambūs automobilių prekybos centrai, svajojantys užkariauti rinką ir per trumpą laiką pritraukti kuo daugiau didmeninių klientų (taksi paslaugų, autovežėjų ir kt.), neapsieina be rimtos reklaminės kampanijos.

Norėdami greitai pranešti piliečiams apie naujos automobilių dalių parduotuvės atidarymą:

reklamuotis laikraščiuose, radijuje ir televizijoje;
Laikraštyje užsisakykite nemokamų skelbimų plakatą atitinkamame puslapyje, pavyzdžiui, „pirk ir parduok automobilius“;
spausdinkite vizitines korteles ir reklamines brošiūras, kurias platinsite toje vietovėje, kurioje nuspręsite atidaryti automobilių parduotuvę.

Patenkinti klientai, kurie pasakos savo pažįstamiems, draugams ir artimiesiems, kad atsidarė tokia nuostabi parduotuvė.
Jūsų pažįstami su potencialių klientų: taksistai, automobilių meistrai, degalinių savininkai ir kt.
Eikite susitikti su jais, o ne laukite, kol jie atsitiktinai užsuks į jūsų automobilių parduotuvę.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: kalendoriaus planas

Kadangi automobilių parduotuvių savininkams nereikia gauti specialių licencijų, kad galėtų veikti, o jums nereikia pirkti specialios komercinės įrangos, kad dirbtumėte parduotuvę, jūsų pagrindinis rūpestis bus: patalpų, kurios būtų intensyvaus eismo zonoje, paieška, sutartys. su tiekėjais, formuojant asortimentą.

Realiai visa tai galite susitvarkyti per 4–5 mėnesius.

Scena	sausio mėn	vasario mėn	Kov	Balandžio mėn	Gegužė
Dekoras
Pastatų paieška ir renovacija
Įranga
Personalo paieška
Pirmos partijos pirkimas
Reklama
Atidarymas

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: pagrindiniai žingsniai

Automobilių parduotuvės atidarymas mažai kuo skiriasi nuo techninės įrangos parduotuvės atidarymo.

Turite pereiti tuos pačius etapus: registracija, tinkamų patalpų paieška, komercinės įrangos pirkimas, darbuotojų samdymas, asortimento formavimas, tiekėjų ir klientų paieška.

Registracija automobilių parduotuvėje

Norėdami atidaryti automobilių parduotuvę nuo nulio, turite oficialiai užsiregistruoti.

Pasirinkite vieną iš dviejų jums tinkančių verslo formų: individualus verslininkas ( individualus verslininkas) arba LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Jei ketinate parduoti tik automobilių dalis, įrangą ir pan asmenys, tada užtenka IP.

Jei norite dirbti su juridiniais asmenimis, pavyzdžiui, tiekti savo prekes įmonei, kuri užsiima kelių pervežimais, turėsite užsiregistruoti kaip LLC, kad galėtumėte tai padaryti.

Jei jau turite verslumo patirties ir pakankamai pinigų, kad atidarytumėte didelio masto verslą, užsiregistruokite kaip LLC.

Jei esate naujokas šiame versle ir nusprendėte pradėti kuklų verslą, tuomet geriau apsiribokite individualiais verslininkais ir supaprastinkite registracijos procedūrą sau.

Patalpos automobilių dalių parduotuvei

Linksmas faktas:
Havanoje viena iš turistams siūlomų pramogų – vairuoti 50-ųjų metų „Ford“ ar „Cadillac“. Tačiau turistai nemato, kas yra po „klasikinio amerikietiško automobilio“ gaubtu. Ir yra dalių iš Volgos, Žigulių ir traktoriaus Belarus.

Labai svarbu atidaryti automobilių parduotuvę vietovėje, kurioje intensyvus eismas, ir surasti ją taip, kad jums nereikėtų ilgai ieškoti savo parduotuvės.

Gerą pelną duoda turgavietėse, šalia autobusų stotelių ir pan. esančios automobilių dalių parduotuvės.

Rinkdamiesi vietą įsitikinkite, kad šalia nėra kitų automobilių parduotuvių, antraip teks pakovoti dėl kiekvieno kliento.

Taip pat svarbu atminti, kad jūsų klientai yra vairuotojai, o tai reiškia, kad jūs negalite išsiversti be automobilių stovėjimo aikštelės.

Tačiau patalpų plotas priklauso nuo norimos atidaryti parduotuvės dydžio. Rinkoje sėkmingai veikia tiek nedideli prekystaliai, tiek aukščiausios kokybės įstaigos, išsidėsčiusios 100 kvadratinių metrų.

Idealiu atveju automobilių dalių parduotuvės plotas turėtų būti ne mažesnis kaip 30–40 kvadratinių metrų. metrų, kad tilptų ne tik prekybos zona, bet ir sandėlis, serviso patalpa, vonios kambarys.

Nereikia investuoti daug pinigų į remontą.

Klientai vyrai tikrai neįvertins interjero rafinuotumo, o moterys pas jus užsuks nedažnai.

Svarbiausia, kad automobilių parduotuvė turėtų reikiamą įrangą, kad jūsų gaminys būtų demonstruojamas palankiausioje šviesoje.

Automobilių dalių parduotuvės įranga

Atsižvelgdami į tai, kokio dydžio automobilių dalių parduotuvę norite atidaryti, rinkitės įrangą, kad prekė atrodytų patraukliai, o klientas iš karto rastų tai, ko jam reikia.

Negalite išsiversti be šio minimumo:

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	100 000 rub.
Lentynos ir lentynos	20 000
Stiklinė vitrina	15 000
Bankomatas	10 000
Kompiuteris su spausdintuvu	25 000
Kita	30 000

Automobilių parduotuvės darbuotojai

Nedidelių automobilių parduotuvių, kurios labiau primena prekystalius, savininkai mieliau apsieina be pagalba iš išorės, atliekantis pardavėjo, valytojos, buhalterio, vadybininko funkcijas.

Galite sekti jų pavyzdžiu, tačiau nepamirškite, kad tai gana sunku.

Be to, idealiu atveju jūsų parduotuvė turėtų būti atidaryta ir šeštadienį, ir sekmadienį, kad padidėtų pardavimo rodikliai.

Geriau samdyti pardavėją, su kuriuo dirbsite pamainomis (pvz., 2/2 dienos), o laisvomis dienomis užsiimsite prekių užsakymu, apskaita, atliksite valdymo funkcijas.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę samdyti valytoją, kuri ateitų kartą per dieną.

Automobilių dalių parduotuvės tiekėjai

Interneto technologijų amžiuje tiekėjus rasti lengva.

Turėtumėte tai padaryti iš karto, kai nuspręsite atidaryti automobilių dalių parduotuvę, kad nustatytumėte savo verslo kryptį.

Nereikėtų bandyti aprėpti visų galimų automobilių modelių, kitaip nepavyks.

Geriau apsiribokite kelių prekinių ženklų aptarnavimu ir būtinai praplėskite asortimentą universaliais gaminiais: kilimėliais, dangčiais, tepalais, antifrizu, stiklo poveržlėmis, interjero kvapais ir kt.

Bendraukite tik su licencijuotais automobilių gaminių tiekėjais, antraip anksčiau ar vėliau susidursite su klientų nepasitenkinimu, kurie skųsis, kad pardavėte jiems nekokybišką prekę.

Nepirkite daug atsarginių dalių, sutikite dirbti su tiekėjais „pagal užsakymą“ ir su atidėtu mokėjimu.

Nutraukite santykius su tais tiekėjais, kurie dažnai jus nuvilia (užsakytą atsarginę dalį žada atsiųsti ir to nedaro), nes jūsų verslas priklauso nuo pristatymo greičio.

Tiems, kurie domisi automobilių verslui skirto startuolio steigimu,

Kviečiame žiūrėti šį vaizdo įrašą:

Kiek kainuoja atidaryti automobilių dalių parduotuvę?

Šis verslas yra vienas iš tų startuolių, kuriems pradėti nereikia didelių pinigų sumų.

Jums nereikės mokėti už licencijas, leidžiančias dirbti, atlikti europietiškos kokybės remonto darbus parduotuvėje ar įsigyti brangios įrangos.

Jei bandysite, tai visiškai įmanoma išlaikyti 350 000–400 000 rublių ribose.

Ši suma gali būti daug didesnė, jei nuspręsite atidaryti didelė parduotuvė automobilių dalys, kurių plotas nuo 50 kv. ir aukščiau.

Tokiu atveju vien prekėms įsigyti teks išleisti pusę milijono ar daugiau, kad vitrinos neliktų tuščios.

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	380 000 rublių.
Registracija	20 000
Parduotuvės remontas ir įranga*	90 000
Mažmeninės prekybos įranga	100 000
Pirmos atsarginių dalių partijos pirkimas	100 000
Reklama	10 000
Papildomos išlaidos	60 000

*Sutaupysite, jei perkate ne naujus, o jau naudotus, bet geros būklės baldus.

Tiesa, tai dar ne visos išlaidos, kurios laukia verslininkų, nusprendusių atidaryti automobilių dalių parduotuvę.

Kiekvieną mėnesį, be pelno, turėsite ir išlaidų, be kurių neįmanoma įsivaizduoti jokio verslo:

*Suma, kurią išleisite patalpų nuomai, gali būti žymiai didesnė. Viskas priklauso nuo regiono, kuriame gyvenate, ir vietovės, kurioje nuspręsite atidaryti savo automobilių parduotuvę, patrauklumo. Į tai reikėtų atsižvelgti, kai.

Atsisiųskite paruoštą automobilių dalių parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrenginių duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Jei nuspręsiu atidaryti automobilių dalių parduotuvę, kiek iš jos galiu uždirbti?

Automobilių parduotuvių savininkų pelnas yra labai individualus.

Prekių, kurias parduodate savo automobilių dalių parduotuvėje, antkainis gali svyruoti nuo 30% (ypač brangių dalių) iki 100–120% nebrangių universalių prekių.

Neišpūskite savo kainų, kitaip jūsų klientus išvilios kitos automobilių parduotuvės. Tačiau neverta bandyti plėsti savo klientų rato dempinguojant kainas.

Taigi dirbsite nuostolingai.

Kad automobilių dalių parduotuvė būtų pelninga, kasdien pas jus apsilankytų mažiausiai 20 klientų, kurie įsigytų ne mažiau kaip 400 rublių.

Žinoma, tai labai sąlyginiai rodikliai, nes kažkas užsuks pas jus nusipirkti eglutės kvapo salonui už 50 rublių, o kažkam reikės dalies už 10 000 rublių.

Bet net jei paimtume minimalius rodiklius, paaiškėja, kad tai yra labai geras mėnesinis uždarbis automobilių parduotuvei: 400 rublių x 20 žmonių = 8000 rublių per dieną.

Per mėnesį su tokiais rodikliais automobilių dalių parduotuvė uždirbs apie 250 000 rublių. 150 000 iš nurodytos sumos bus išleista kitai prekių partijai įsigyti, nuomai, personalo paslaugų apmokėjimui, mokesčiams ir kitoms išlaidoms, tačiau 50 000 - 100 000 bus automobilių dalių parduotuvės savininko pelnas.

Kurdami klientų bazę galėsite parodyti panašius pardavimų skaičius.

Tai užtruks mažiausiai šešis mėnesius, o jei savarankiškai pradėsite užmegzti ryšius su taksi vairuotojais, automobilių vežėjais ir paprastais vairuotojais, visais įmanomais būdais skatinsite savo verslą.

Jei prieš pradėdami paleisties studijuojate viską, kas susiję su tema “ Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę“, galite išvengti nemalonių netikėtumų, nuo kurių kenčia pradedantys verslininkai.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Išsiruošę atidaryti savo prekybos verslas dėl automobilių atsarginių dalių, turite suprasti, kad be finansinio pelno ši veikla pareikalaus iš jūsų didelės atsakomybės.

Priešingu atveju prarasite laiką, pinigus ir, galbūt, artimų žmonių pagarbą. Tokiais klausimais reikia apdairiai ir nuosekliai judėti užsibrėžto tikslo link.

Verslo pliusai ir minusai

Teigiami taškai:

galimybė padidinti tam tikrų atsarginių dalių antkainį iki 80%;
stabilus dienos pelnas;
maži mokesčiai, lengvatiniai laikotarpiai mokesčių mokėjimui;
galimybė organizuoti prekybą per internetinę parduotuvę.

Kaip ir visoje prekybos pramonėje, šis verslas turi neigiamų aspektų:

ilgos dokumentų tvarkymo procedūros, kartais nemalonus bendravimas su pareigūnais dėl legalaus parduotuvės atidarymo;
nesąžiningi tiekėjai;
esant dideliam asortimentui, būtina periodinė kruopšti atsargų apskaita;
teks bendrauti su kaprizingais klientais su išpūstais reikalavimais savo paslaugoms;
sandėlio ploto išlaidos;
periodinis mokesčių ataskaitų rengimas.

Mūsų šalyje tam tikromis aplinkybėmis kai kurie neigiami taškai galima paversti teigiamas rezultatas. Pavyzdžiui, pradiniame etape verslininkas moka mokesčius pagal lengvatinį variantą maždaug 2 metus. Pasibaigus lengvatiniam laikotarpiui, dokumentus galite perregistruoti giminaičio ar patikimo asmens vardu. Taigi, pakeitę savininką, neribotą laiką išliksite lengvatinėmis sąlygomis.

Atsarginių dalių parduotuvių tipai

Automobilių transporto priemonių yra tiek daug, kad tiesiog neįmanoma organizuoti prekybos atsarginėmis dalimis, turint visų tipų asortimentą. Įranga skirstoma pagal paskirtį:

automobiliai;
sunkvežimiai;
keleivių vežimas autobusais;
speciali statybinė technika, savivarčiai, vilkikai, buldozeriai ir daug daugiau;
žemės ūkio technika, traktoriai, savivarčiai, kombainai.

Be to, visos šios rūšys skirstomos į prekės ženklai, įvairios gamybos įmonės, vietinės ir užsienio dalys. Norėdami nuspręsti, kokio tipo atsargines dalis ketinate parduoti, turite nuodugniai išstudijuoti savo regiono rinką, jos poreikius, netoliese esančių atsarginių dalių tiekėjų prieinamumą, kainas ir sąlygas, kuriomis jie parduoda prekes.

Dauguma daug žadanti kryptis— prekyba užsienio lengvųjų automobilių atsarginėmis dalimis. Išstudijavę rinkos poreikius, galite rinktis vienos arba kelių markės automobilį. Labai pelninga sudaryti sutartį su tam tikro prekės ženklo gamintoju ir tapti oficialiu jo atstovu regione, tuomet be tarpininkų galėsite gauti originalias atsargines dalis žemomis kainomis. Tačiau tam reikia pateikti didelius didmeninius užsakymus.

Išlaidos

Daugeliu atvejų verslo plėtrai reikalingas pradinis kapitalas. Prekybos atsarginėmis dalimis išlaidų pusė apima šiuos elementus:

parduotuvės patalpų nuoma;
Atsarginių dalių sandėliavimo patalpų nuoma;
komercinės įrangos pirkimas;
prekiaujant per internetinę parduotuvę, perkant kelis kompiuterius ir mokant už svetainės sukūrimą ir priežiūrą;
mokėjimas darbuotojams;
pačių atsarginių dalių kaina;
tam tikros transporto išlaidos, automobilio nuoma arba apmokėjimas už degalus ir tepalus nuosavam transportui.

Praktika ir statistika rodo, kad norint atidaryti vidutinio lygio parduotuvę, jums reikės ne mažiau kaip milijonas rublių. Tai klasikinis variantas, kiekvienas turėtų vadovautis savo sąlygomis ir galimybėmis.

Įmonės teisinės formos įregistravimas

Teisingas įmonės teisinės formos pasirinkimas ateityje nulemia, kaip seksis jūsų verslui, o įregistravus veiklą – teisėta. Priklausomai nuo pasirinktos formos, baudų kaina už įvairūs sutrikimai, mokesčių sumokėjimo tvarka ir dydis.

Yra keletas teisinių įmonių formų: atvira ir uždara akcinės bendrovės, LLC ir individualus verslininkas. Teisių ir pareigų pasiskirstymas kiekviename variante yra skirtingas, mūsų atveju populiariausias ir paprasčiausias variantas yra individualus verslininkas.

Norėdami užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, turite pateikti visą dokumentų paketą:

registracijos paraiška;
pasas ir jo fotokopija;
TIN ir jo fotokopija;
valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
Dėl užsienio piliečių— registracijos Rusijoje dokumentai, notaro patvirtintos asmens tapatybės kortelės.

Tam, kad nebūtų gaištas laikas ir nepadarytų bereikalingų klaidų, tai labiau patartina už pagrįstą atlygį patikėti advokatų kontoroms ar konsultacijų centrams. Pagal įstatymą registracija trunka 5 dienas.

Tinkamo kambario pasirinkimas

Norint sėkmingai prekiauti, yra visuotinai priimtos sąlygos, pagal kurias nustatoma parduotuvės vieta. Tai turėtų būti vieta, kur susirenka žmonės: magistralės ir sankryžos, turgaus aikštės, miesto centras pirmoje pagrindinių gatvių linijoje. Tokios vietos užtikrina didesnį srautą ir taupo pinigus reklamai. Pakaks didelės patrauklios lentelės priešais įėjimą arba ženklo viešųjų maršrutų sankryžoje.

Grindys yra labai svarbios – pirmenybė būtų teikiama pirmajai. Rūsiai gali būti drėgni, todėl reikės papildomų išlaidų apšvietimui.

Didelėse parduotuvėse būtina numatyti vietą lankytojų transporto priemonėms, apgalvoti išvažiavimo ir įvažiavimo kelius.

Didelė parduotuvė su dideliu srautu turėtų turėti aukštas lubas ir gerą vėdinimo sistemą.

Atkreipkite dėmesį į elektros tinklo būklę, patartina, kad laidai būtų nauji, o visi įrenginiai atitiktų jūsų planuojamą sunaudoti galią. Labai svarbu, kokios būklės yra šildymo ir vandens tiekimo sistemos. Nereikia siekti didelių plotų, nuoma tokiose vietose nėra pigi, vadovaukitės savo poreikiais, atsižvelgdami į plėtros perspektyvas.

Personalo atranka ir asortimentas

Priklausomai nuo planuojamos prekybos apimties, jums reikės įvairių specialistų:

pardavėjai;
ekspeditoriai;
buhalteris.

Patartina pasikviesti patyrusius, pasiteisinusius darbuotojus, dirbusius šiame versle. Pardavėjai turi gerai išmanyti asortimentą, techninę terminiją, dalių pavadinimus, kur jos laikomos, greitai naršyti tarp komercinės įrangos ir sumaniai aptarnauti klientus – nuo to priklauso Jūsų parduotuvės įvaizdis.

Renkantis asortimentą, reikia gerai išmanyti vietinę atsarginių dalių rinką, žinoti, kokios didelės įmonės yra regione, kokią įrangą jos turi ir kokios būklės.

Iš paprastų vairuotojų galite sužinoti daug naudingų dalykų apie tai, ko ir kam greitai prireiks. Tai vienas iš pavyzdžių – informaciją apie potencialius pirkėjus reikia rinkti iš visų turimų šaltinių, teikti pelningus pasiūlymus, sudaryti sutartis su įmonėmis ir paslaugų centrais.

Visada atidžiai stebėkite kainų politiką, koreguokite atsarginių dalių antkainius ir neleiskite kainoms būti aukštesnėms nei konkurentų. Idealiu atveju kaina turėtų būti šiek tiek mažesnė, jei tai leidžia jūsų galimybės.

Reklama ir klientų paieška

Naudokite tradiciniais metodais reklama: reklamjuostės, laikraščiai, internetas, televizijos skraidyklės, lankstinukai ir įvairios akcijos. Reklamos agentūros Jie reikalauja nuolatinio įsipareigojimų vykdymo stebėjimo, jų paslaugos nėra pigios.

Tikslinė reklama yra efektyvi. Vienas iš tokių pavyzdžių – mokymasis apie atsarginių dalių poreikį transporto įmonė, nešvaistykite laiko ir veikite. Padėkite plakatus prieš jų vartus, prieš pirkimo vadybininkų langus su pelningais pasiūlymais dėl reikalingų dalių. Į valdininkų pašto dėžutes įdėkite savo prekių asortimento brošiūras ir nurodykite, kad kainos lanksčios ir derinamos.

Vykdyti verslą internete

Turėdami parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis, galite derinti prekybą naudodamiesi internetine parduotuve. Taip atsiras naujų klientų, įskaitant iš kitų miestų. O savo mieste pristatymui galite pasinaudoti kurjerių paslaugomis ar net pristatyti patys.

Internetine parduotuve galite naudotis tik dirbdami pagal užsakymą. Tada sutaupysite nemažą sumą patalpų nuomai, personalui ir nereikalingų dalių pirkimui bei galėsite išleisti internetinės svetainės kūrimui ir reklamai.

Statistika rodo, kad norint atidaryti nedidelę internetinę parduotuvę, reikia investuoti ne mažiau kaip 50 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu iš pradžių bus mažai paraiškų, o pardavimų apyvarta nedidelė, nes parduotuvei reikia laiko susikurti savo auditoriją ir rasti nuolatinių klientų. Norėdami visapusiškai reklamuoti internetinę parduotuvę visoje šalyje, jums reikės ne mažiau kaip 300 tūkstančių rublių ir ne mažiau kaip šešis mėnesius.

Vaizdo įrašas apie parduotuvės, prekiaujančios atsarginėmis dalimis, atidarymą

Vaizdo įraše - naudinga ir Detali informacija apie šio verslo atidarymą ir valdymą:

Savo automobilių dalių parduotuvės atidarymas yra sėkminga investicija, kuri praktiškai garantuoja stabilias pajamas. Kad ir kokia būtų ekonominė situacija, perkamų automobilių skaičius kasmet auga, o jiems visiems reikia priežiūros ir remonto. Todėl pagrindinis dalykas, kurį reikia padaryti pirmajame etape, yra išsiaiškinti, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę, kad darbas būtų tinkamai organizuotas ir verslas kuo greičiau pradėtų nešti pelną.

Parengiamasis etapas

Automobilių parduotuvės savininkas privalo išmanyti prekybos specifiką. Geriausias variantas– jei gerai išmanote automobilių dizainą, jų atsargines dalis (įskaitant kokybę ir geriausius gamintojus). Priešingu atveju turėsite pasitikėti tiekėjais ir samdomais specialistais, o tai yra gana didelė rizika, ypač pirmajame etape.

Taigi, ruošiamės parduotuvės atidarymui:

Pirmiausia turite išanalizuoti rinką. Tai didelė konkurencija, todėl būtina išsiaiškinti atsarginių dalių asortimento paklausą ir jų aktualumą. Turite nustatyti, kaip jūsų parduotuvė bus palanki palyginti su konkurentais (pavyzdžiui, specializuojasi „japoniškų“, „vokiškų“ ar vietinių automobilių modeliuose). Asortimentas turi būti suformuotas iš anksto iš populiariausių atsarginių dalių ir priedų.
Antra, reikia pasiruošti reikalingus dokumentus atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Individualaus verslininko atidarymas yra labai paprastas, tam reikia minimalių lėšų, laiko ir dokumentų. Jei planuojate dirbti tik su asmenimis, kurie ateis į parduotuvę, pakanka individualaus verslininko. Bet jei ketinate bendradarbiauti su juridiniais asmenimis: taksi įmonėmis, vežėjais, dideliais automobilių sandėliais, tuomet neapsieisite be LLC. Ypač jei turite planų plėtoti verslą, atidaryti filialus ir kitas parduotuves.
Trečia, turite pasirinkti kambarį, kuris geriausiai atitinka jūsų poreikius.
Ketvirta, užsisakykite įrangą, biuro įrangą ir įdiekite programinę įrangą.
Penkta, nuspręskite dėl personalo ir prekių tiekėjų.

Išspręsus visus šiuos klausimus, reikės sudaryti išlaidų sąmatą, įskaitant reklamos kampaniją, kuri pritrauks pirkėjus. Todėl verslo sėkmei vieno noro (tarkime, noriu atidaryti automobilių dalių parduotuvę) aiškiai neužtenka, būtinas ir aiškus veiksmų planas.

Kur turėtų būti jūsų parduotuvė?

Nėra aiškių vietos apribojimų. Automobilių dalių parduotuvę užsienio ar vietiniams automobiliams geriausia atidaryti gyvenamajame rajone. Pelningiausia nuomotis 60 kvadratinių metrų ir daugiau patalpų, priklausomai nuo automobilių, kurių atsargines dalis ketinate pasiūlyti klientams, skaičių. Nuomojant atkreipkite dėmesį į sutarties sąlygas, kad nebūtų įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai nuoma arba staigus jo padidėjimas nebuvo nemaloni staigmena. Sutartyje būtinai įtraukite pratęsimo galimybę, taip pat ilgalaikę nuomą (jei pageidaujate). Renkantis kambarį būtinai atsižvelkite į šiuos veiksnius:

pakankamas plotas su kokybiškomis komunikacijomis (elektra, vanduo, šiluma, kanalizacija);
prekybos zonos, inventoriaus sandėlio ir pagalbinės patalpos buvimas arba galimybė įrengti;
netoliese esančių parduotuvių su panašiu prekių asortimentu trūkumas;
patogios automobilių stovėjimo aikštelės klientams buvimas ar galimybė (ne mažiau kaip penkiems automobiliams).

Asortimento pasirinkimas jūsų parduotuvėje

Išmaniajai parduotuvei reikalinga specializacija. Galite atidaryti automobilių dalių parduotuvę užsienio automobiliams arba pradėti nuo vietinių automobilių (pavyzdžiui, GAZ). Netgi atsižvelgiant į Aukštesnis lygis Mūsų keliuose rusiškų atsarginių dalių parduotuvių ir užsienietiškų automobilių rinkoje vis dar mažesnė konkurencija, jie rečiau genda. O GAZ automobiliai yra daugiausiai komercinių transporto priemonių šalyje

Be to, čia lengviau apskaičiuoti įrangos išlaidas minimalus asortimentas, o iš anksto (dėl didelio inventoriaus) verta įsigyti tik populiariausias atsargines dalis. Suorganizuodami tikslius pristatymus pagal užsakymą, iš tiekėjo galite greitai gauti bet kurį agregatą, dalį ar atsarginę dalį. Automobilių dalių parduotuvės paklausiausios prekės yra priekiniai ir stabdžių žibintai, šoniniai veidrodėliai, buferiai, durys, ratų stebulės, pakabos svirties ir statramsčiai. Taip pat užtikrintai parduodamos automatinės pavarų dėžės, varikliai ir jų atsarginės dalys.

Kur gauti prekių automobilių dalių parduotuvei?

Jei jums įdomu, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę, jums tikrai reikės produktų tiekėjų. Tai labai svarbi Jūsų verslo detalė, nes nuo pristatymo greičio, kokybės bei atsarginių dalių kainos priklauso parduotuvės pelningumas ir patrauklumas pirkėjams. Kiekvienai prekių grupei patartina turėti kelis tiekėjus – tai yra raktas į parduotuvės stabilumą. Geriau rinktis iš oficialių gamintojų platintojų – toks tiekėjas vargu ar pasiūlys padirbtų gaminių.

Jei bendradarbiaujate su oficialiais atsargines dalis ir komponentus gaminančių įmonių atstovais, tai yra papildomas pliusas parduotuvei. Jūs netgi galite legaliaiženkle naudokite automobilių, kurių atsarginėmis dalimis parduodate, logotipą. Įprastai tarpusavio atsiskaitymai su tiekėjais vyksta banko pavedimu atidėtu būdu (vidutinis laikotarpis – 30 kalendorinių dienų).

Prieš sudarydami sutartis, nedvejodami patikrinkite tiekėjo patikimumą ir jo įmonės ar įmonės reputaciją. Jūsų reputacija priklauso nuo jo darbo kokybės, įsipareigojimų vykdymo laiku, patikimumo ir patikimumo. Lengviausias būdas patikrinti patikimumą (jei atidarymo metu neturite darbo su tiekėjais patirties) yra naudotis internetu. Šiandien čia tikrai bus paminėta beveik kiekviena nesąžininga įmonė.

Personalo atrankos į automobilių dalių parduotuvę ypatybės

Net jei esate absoliutus atsarginių dalių prekybos profesionalas ir ketinate prekiauti savarankiškai, jums reikės patyrusių pardavėjų. Būtent pardavėjas yra specialistas, kurio dėka prekė arba atsidurs lentynoje, arba bus greitai parduota. Pardavėjas turi išmanyti asortimentą ir jo ypatybes, mokėti bendrauti su pirkėju, jam patarti, pasiūlyti alternatyvias ir papildomas prekes. Klientai visada grįžta į vietas, kur gavo aukščiausios klasės aptarnavimą, net jei kainos yra šiek tiek didesnės.

Tinkamo pardavėjo paieška gali užtrukti, bet verta pastangų. Kad žmonės norėtų aktyviai dirbti, jie turi būti motyvuoti siekti rezultatų, kad jų atlyginimas būtų susietas su parduotuvės pajamomis. Tai reiškia, kad darbuotojai turėtų gauti fiksuotą tarifą ir papildomą procentą nuo gautų pajamų. Jei visą laiką nesate parduotuvėje, personalą reikia reguliariai stebėti.

Parduotuvėje, be pardavėjų, reikės direktoriaus (jei pats planuojate eiti šias pareigas – vyresniojo pardavėjo), buhalterio ir pirkimų vadybininko. Užtenka samdyti buhalterį puse etato arba užsakovo. Pirkimų vadybininką gali pakeisti vyresnysis pardavėjas arba pardavimų konsultantai, juolab kad iš pradžių pirkimo darbų bus mažai.

Ar automobilių dalių parduotuvei reikia specialių programų?

Dauguma prekybos įmonių jau ilgą laiką sėkmingai naudoja 1C apskaitos programą savo verslui. Tačiau atsarginių dalių pardavimas turi savo ypatybes, todėl kūrėjai siūlo jiems specializuotas programas. Pagrindinis skirtumas yra darbas su katalogais, kur kiekviena atsarginė dalis turi unikalų numerį, be to, ji gali turėti keletą analogų iš alternatyvių gamintojų.

Todėl norint susieti visą dokumentų srautą (kodas iš katalogo, paraiška tiekėjui, kvitas ir išlaidų sąskaita ir kt.) specialios programos. Jie labai palengvina parduotuvės darbo organizavimo ir apskaitos tvarkymo darbus. Internetu galite laisvai pasirinkti tinkamą savo parduotuvei sprendimą. Tokia programa leidžia greitai apdoroti ir išsiųsti užsakymus tiekėjui, palengvina darbą su kainoraščiais ir katalogais, o atidarius galima prisijungti prie internetinių parduotuvių.

Kokias išlaidas reikėtų įtraukti į verslo planą?

Norite atidaryti automobilių dalių parduotuvę, bet ar turite pakankamai pinigų? Kol vyksta rinkos analizė, patalpų ir personalo paieška, paklausių atsarginių dalių sąrašo sudarymas ir tiekėjų parinkimas, tiesioginių išlaidų nereikia.

Tačiau išlaidos ateityje bus nemažos, todėl turite sudaryti kompetentingą verslo planą, kad, viena vertus, nieko nepraleistumėte, o kita vertus, aiškiai paskaičiuotumėte būsimas išlaidas. Sudarome išlaidų sąrašą:

įmonės registracija ( subjektas arba individualus verslininkas);
patalpų nuoma;
parduotuvės įrangos išlaidos, įskaitant lentynų, lentynų, kompiuterių, vitrinų gamybą ar pirkimą, remonto darbus ir interjero dizainą;
reklama. Čia atsižvelgiama į iškabų gamybą, reklamos įmonių elgesį neprisijungus (reklaminės medžiagos kūrimas ir platinimas, žiniasklaidos naudojimas, reklama transporte, lauko reklama ir kt.) ir internete (teminės svetainės, forumai, savo internetinės svetainės kūrimas, t. kontekstinė reklama ir kt.);
prekių pirkimas;
darbuotojų atlyginimai;
mokesčiai.

Nereikėtų tikėtis, kad parduotuvė gaus pajamų nuo pat pirmos atidarymo dienos. Geriausiu atveju gali atsigauti, todėl verta turėti papildomų lėšų nenumatytoms išlaidoms. Negana to, už nuomą teks mokėti iš karto, net iki atidarymo (kol įrenginėjama parduotuvė, perkamos prekės ir pan.), kaip ir samdomi darbuotojai.

Automobilių dalių parduotuvė, ypač orientuota į užsienio automobilius, turi esminių skirtumų nuo daugumos mažmeninės prekybos vietų. Savininkas turi profesionaliai pažinti automobilius kaip techninį objektą, nes jo parduodamos prekės mažmeninėje ar mažoje didmeninėje prekyboje turi įtakos transporto priemonių saugumui.

„Nepaisant to, kad gamintojai yra atsakingi, problemos gali būti labai rimtos“, – sako Andrejus Michailovas, parduotuvės „Auto-Rhino“ direktorius. – Man yra tekę sulaukti grasinimų, nes neva pardaviau padirbtas prekes, dėl kurių įvyko avarija. Todėl mėgėjams nepatariu eiti į šį verslą jau vien dėl to, kad nepavyks įrodyti, kad esi teisus.“

Kita vertus, daugelis ekspertų šį verslą laiko įdomiu verslu, daugeliu atvejų garantuojančiu stabilias pajamas. Taigi, išsiaiškinkime, nuo ko pradėti. prekyba auto dalimis, ir ką reikia žinoti, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

Teisingas dalykas

Kad būtų paklausa, produktas turi būti paklausus. Ši aksioma visiškai taikoma parduodant automobilių dalis ir agregatus. Tai liudija kasmet 10-15% augantis pajėgumas Rusijos rinkašią kryptį. Ekspertai įsitikinę, kad nepaisant didėjančios valiutos vertės, po dvejų ar trejų metų Rusijoje bus parduota automobilių dalių, kurių vertė 65 mlrd.

„Tai didžiulis ir dinamiškai besivystančiam ekonomikos segmentui, į kurią kasdien įtraukiama vis daugiau naujų dalyvių“, – teigia Michaelas Walesas iš JK, projekto „Automotive Russia“ specialistas. „Galime drąsiai numatyti naujų parduotuvių atidarymą.

Kitaip tariant, makroekonominių rodiklių požiūriu nuosava automobilių dalių parduotuvė gali būti laikoma pelninga veikla. Įdomu, ką apie tai galvoja patys pardavėjai? Štai viena iš jų nuomonių:

„Rusijoje, ypač provincijose, yra automobilių kultas. Dabar klientų paklausa iš pirmosios ir antrosios masinio užsienio automobilių pirkimo bangos. Tai žmonės, kurie savo importuotus „geležinius arklius“ įsigijo 2005–2010 m. Atėjo laikas jiems arba pigiai parduoti automobilį tokiomis sąlygomis, arba susitvarkyti turimą įrangą. Dažniausiai jie daro pastarąjį. Automobilių dalių paklausa nuolat auga.

Specializacija ir rinkodara

Pardavėjai ir net ekspertai vis tiek pataria atidaryti specializuotas parduotuves. „Turiu dešimties metų patirtį apsipirkinėdamas įvairiuose miestuose“, – rašo forumo narys Prometheus_1974. - Nemaišykite atsarginių dalių iš VAZ ir užsienio automobilių. Nors suartėjimas vyksta, tai iš esmės skirtingi verslai“.

Tai pirmasis. Antra, patyrę rinkodaros specialistai siekia diversifikacijos ir mano, kad mažmeninė prekyba turėtų sudaryti 70-80% apyvartos, o likusieji 20-30% turėtų būti susieti mažomis didmeninėmis sutartimis:

„...galutiniai atsarginių dalių vartotojai, tokie kaip dideli bankai, gamyklos, dideli ir vidutinis verslas, tai yra tie, kurie turi savo transporto parką, pataria AndreiZ iš Iževsko. - Į tokiu atveju reikalavimai kiek kitokie: darbo su dokumentais tikslumas, aukšta atsarginių dalių kokybė ir, žinoma, komisiniai (be komentarų).“

Taigi verslininkas, planuojantis atidaryti savo parduotuvę, turi aiškiai susikurti pardavimo koncepciją, tai yra apsispręsti, kokio tipo automobilius planuoja prekiauti atsarginėmis dalimis, bei apie potencialių klientų spektrą.

Praktinis patarimas

Pradedantis verslininkas tikrai susidurs su problema, kaip pasirinkti specialų kodą kiekvienai atsarginei daliai, atsižvelgiant į automobilio markės tipą. Jei patyrusiems pardavėjams ši tema neaktuali, tai pradedantiesiems rinkodaros specialistams teks „prakaituoti“ dėl katalogų, kurie, beje, nėra pigūs. Tačiau juos galima atsisiųsti per torrent, nors tai „ilgai ir nuobodu“.

Tuo tarpu Andrejus Michailovas tuo tiki Universalaus asortimento automobilių parduotuvėse nėra, nes kiekviena sritis turi savo statistiką. Tačiau bet kuriuo atveju, atsakydamas į klausimą, kaip atidaryti savo automobilių dalių verslą, jis pataria pradėti nuo Prekės, ypač iš visų tipų lempučių, filtrų, stabdžių trinkelių, uždegimo žvakių, įvairių alyvų ir autochemijos.

Pavyzdžiui, daugelio direktorių teigimu, populiariausi atsarginių dalių parduotuvių produktai šiandien yra:

Mann alyvos filtrai (20-30% rinkos talpos);
uždegimo žvakės NGK V-Line (40%);
Brembo stabdžių diskai (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 alyva (35%).

Apskritai mažuose ir vidutinio dydžio miestuose, kuriuose gyvena iki 500 tūkstančių žmonių, dėmesys turėtų būti skiriamas automobilių atsarginėms dalims, kurių kaina yra 500–700 tūkstančių rublių. Todėl gaminio elementų pasirinkimas turi būti tinkamas.

„Suskaičiuokite, kiek klientų paliko jus, nes jūsų nafta buvo brangi? - klausia AndreiZ iš Iževsko. – Galbūt būtų paprasčiau „Esso-Mobil“ padaryti šiek tiek mažesnę nuolaidą? Jei vis tiek nuspręsite savo asortimentą papildyti pigiais aliejais, rinkitės antros eilės prekių ženklų aliejus, bet ne akivaizdžius kokybės pašalinius. Galiu rekomenduoti kažką panašaus į „Ravenol“, bet jokiu būdu ne „Zik“, „Hado“ ir „Mannol“. Viskas, kas parašyta, gali būti sėkmingai išplėsta į kitus gaminio elementus.

išvadas

Kadangi atsarginių dalių asortimentas regionuose skiriasi, pradinės sąlygos, reikalingos norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą, taip pat skirsis. Vieniems prireiks milijonų rublių, kad galėtų pradėti dirbti prestižiniame centre, kiti sutelks dėmesį į gyvenamuosius rajonus, manydami, kad 600 tūkstančių rublių galės numalšinti pradinį prekybos apyvartos alkį. Abu bus teisūs savaip.

Tačiau „...parduotuvę lengviau atidaryti, jei jau turi autoservisą“, – įsitikinęs Andrejus Michailovas. „Tokiu atveju jūs aiškiai žinosite, ką užsako „jūsų vietiniai automobilių savininkai“, kurie, jūsų meistro prašymu, nuvyks į jūsų parduotuvę. Jei turite savo dirbtuves dviem ar trims dėžėms, tai parduotuvei atidaryti nereikės daug pinigų, tarkime, 700-800 tūkst. „O pelnas atsiras po trijų mėnesių“, – įsitikinęs verslininkas.

Tačiau galite pasikliauti ir parengtais verslo planais konsultacinės įmonės. Kai kurie iš jų rekomenduoja turėti 6 000 000 rublių pradinį biudžetą, žadant trejų metų atsipirkimo laikotarpį.

Kitaip tariant, lūžio tašką galima įveikti per vieną ketvirtį arba, kaip garsioji patarlė, pažado laukia trejus metus. Viskas priklauso nuo pradedančiojo žmogaus profesionalumo ir pasirengimo.