Cum să atrageți clienți la finalizarea lucrărilor. Eu sunt constructor. Cum să găsești clienți

• Definiția target audience
• Personalizați reclamele
• Obțineți abonați vizați
• Obțineți aplicații

Compania „Chestny Remont” este angajată în decorarea completă și parțială a apartamentelor din Sankt Petersburg. De asemenea, ajută la acceptarea gratuită a apartamentelor din clădiri noi. Înainte de asta, pe Vkontakte se făcuseră deja campanii de publicitate, dar nu au adus rezultate și au decis să mă contacteze pentru a atrage clienți de renovare de apartamente din această rețea de socializare.

Înainte de a începe, trebuie să pregătiți o pagină de destinație (în acest caz grup) pentru trafic. În primul rând, i-a cerut clientului să schimbe coperta și să umple grupul cu conținut unic. Au început să folosească postări cu fotografii colorate, sondaje și au luat hashtag-uri.

O pâlnie de vânzări este un instrument de analiză care vă permite să înțelegeți modul în care clientul potențial ia decizia de a vă cumpăra produsul sau serviciul.

Când lucram la acest proiect, am decis să folosesc 3 pâlnii de vânzări:

După ce am discutat cu clientul, am identificat următoarele segmente de public în harta mentală:

Colectez baze pe:

• Concurenții
• Complexe rezidentiale
• Prietenii angajaților concurenților
• Categorii de interese

In afara de asta:

• Analizez postările populare în acest subiect pentru a înțelege ce imagini din reclame sunt cel mai probabil să lovească.
• Colectez nucleul pentru a înțelege mai bine public țintă: date demografice, în care grupuri. Cel mai adesea, fetele de la 20 la 45 de ani sunt interesate de reparații. De asemenea, sunt în 2-3 grupe despre design interior și finisaje frumoase.

Pentru a testa reclama se folosesc imagini de pe internet sau fotografii furnizate de client. De asemenea, testez apeluri la acțiune. De exemplu: „Du-te și alătură-te / Du-te și completează / Înscrie-te și obține o reducere”. Rezultatul sunt 20-30 de postări cu diverse poze și apeluri. Aleg baze fierbinți pentru test, adunate de concurenți și Complexe Rezidențiale.. Deșurubez și văd ce postări au cel mai mare CTR, conversie în abonament și raportul dintre pozitiv și negativ.

Exemplu de reclamă pentru renovarea apartamentului VKontakte

În cursul lucrării, au fost dezvăluite o serie de reclame „nepotrivite” pentru publicitate:

Promoții nereușite

1. Publicul care a avut rezultate bune pe această nișă: ansambluri rezidențiale și concurenți.

Ei aduc în mod constant cereri pentru 100-300 de ruble, ceea ce ne face pe mine și pe clientul meu foarte fericiți.

2. Trebuie să stabiliți conținutul grupului.

La începutul lucrării, un abonament la un grup (pentru un public fierbinte) costa 50 de ruble! Sunt multe, nu-i așa? Prin urmare, s-a decis schimbarea completă a planului de conținut în grup și, ca urmare, prețul a scăzut la 20 de ruble per abonat.

3. Design.

Designul ar trebui să inspire încredere și să arate decent în rândul concurenților care au un design teribil.

4. Reparați după câteva luni.

Această nișă nu este cea mai rapidă în a obține profit, dar acesta este plusul ei. Încălzind constant abonații cu ajutorul conținutului, le arătăm profesionalismul nostru și faptul că ni se pot încredința reparații în apartamentul lor. Și dacă, în mod continuu, aduceți comenzi clientului pentru 100-300 de ruble (și chiar mai puțin), atunci aceasta va fi considerată o bază excelentă pentru cooperarea pe termen lung.

Acum știi unde să duci clienții pentru renovarea apartamentului și cum să scrii un anunț pentru a găsi o mulțime de clienți. Puteți să vă uitați din nou la textul reclamelor din mostrele din cazul meu și, pe baza acestuia, să vă creați propriul text de vânzare pentru reclamă pentru renovarea apartamentului. Dacă ceva nu este clar, asigurați-vă că scrieți în comentarii.

Instruire

Procesul de atragere a clienților trebuie să înceapă cu definiția – cine este al tău. Este necesar să se stabilească unde locuiește, câți ani are, ce citește, ce mănâncă, caracteristicile sociale, preferințele culturale, nivelul veniturilor etc. Acest lucru face posibil să înțelegeți unde să îl căutați.

Fiecare oraș are ziare pentru reclame cu titluri adecvate. Comandați câteva anunțuri în ziare cu tiraje mari și așteptați rezultatul. Dacă primiți un apel, puteți comanda în siguranță mai departe. Dacă nu au fost apeluri, căutați alte reviste și ziare.

Caută un prieten pe site-ul „în Cercul de Prieteni”. Principiul este același: înregistrare și căutare.

Plasați anunțuri despre activitățile companiei dvs. atât pe panourile de buletin unde sunt publicate organizații ca dvs., cât și pe resursele în care sunt localizați clienții dvs. Cu cât postați mai multe reclame, cu atât sunt mai mari șansele de succes.

Videoclipuri similare

Un maestru bun își merită greutatea în aur. După munca lui, vrei să te bucuri și nu există niciun sentiment că banii sunt aruncați. Dar cum găsești unul studii de masterat pentru finisaje apartamente? Ce să cauți atunci când alegi și „scump” este întotdeauna un sinonim pentru „bun”?

Instruire

Stabiliți cât sunteți dispus să plătiți pentru finisaj.

Întrebați cunoscuții, prietenii, colegii dacă știu bine studii de masterat caută reclame în ziare sau pe internet.

Alegeți-l pe cel care a oferit cel mai bun raport preț-reputație.

Serviciile meșterilor de la o firmă de construcții pot costa mai mult pentru că trebuie să plătească biroul, impozitele, munca managerilor lor și alte cheltuieli care nu țin de tine. Închiriere studii de masterat din acest punct de vedere, va costa mai puțin și aici trebuie să te uiți cu atenție la cine angajezi. Există mai multe semne ale unui profesionist, pe lângă recenziile clienților mulțumiți: - unul bun nu va cere un preț mai mic decât prețul mediu pentru lucrări similare în oraș;
- specialistul nu va numi pretul pana nu va vedea cu ochii ca va trebui;
- un profesionist are propriile sale unelte - un burghiu, tăietori de sârmă și toate celelalte lucruri necesare, așa că ar trebui să fii alertat dacă negociază cu tine despre uneltele tale;
- un bun meșter trebuie să fie punctual, așa că dacă întârzie la o întâlnire pentru întocmirea unui contract, poate întârzia cu livrarea lucrărilor de finisare.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 5 minute

A A

Ceea ce se înțelege prin renovare profesională a apartamentelor este probabil cunoscut de toată lumea. Aceasta este efectuarea anumitor operațiuni care vă permit să restabiliți funcționalitatea sediului. Cu alte cuvinte, apartamentul capata un nou aspect si confort datorita finisarii suprafetelor (tavan, pereti si podea), inlocuirea usilor si montajul ferestrelor. Conceptul de renovare a apartamentului include și lucrări de instalații sanitare, înlocuirea cablajelor electrice, instalarea echipamentelor electrice și așa mai departe.

Argumente în favoarea unei activități de afaceri legate de repararea apartamentelor

Când deschide o nouă afacere, fiecare om de afaceri își calculează perspectivele. În probleme de reparații, marea majoritate a proprietarilor de locuințe apelează la serviciile unor firme specializate.

Ce cauzează acest lucru:

• Clientul economisește timp, deoarece reparațiile independente sunt adesea întârziate mult timp. Afectează lipsa de experiență și timpul liber de la proprietarul apartamentului.
• Costurile sunt reduse - acuratețea măsurătorilor vă permite să cumpărați cantitatea potrivită de materiale.
• Maeștrii știu întotdeauna care material de construcție are cea mai bună calitate.
• Munca profesională este incompatibilă cu modificări și finisaje.
• Lucrările efectuate sunt garantate.
• Disponibilitatea prețurilor pentru serviciile maeștrilor.

Serviciile unei echipe de reparații pot fi solicitate de cei care construiesc o casă nouă, (fără reparații) sau pe piața secundară. Numărul de tranzacții imobiliare rezidențiale indică număr mare clienții care ar putea avea nevoie de renovare a apartamentului. În plus, reparațiile majore sau cosmetice în spațiile rezidențiale sunt efectuate la fiecare 7-10 ani. După cum puteți vedea, domeniul de activitate în orase mari este, ca să spunem ușor, uriaș.

Cum să deschizi o afacere?

Inafara de perspective bune, deschis propria afacere, care vizează lucrările de reparații în apartamente este destul de simplă:

1. În primul rând, se rezolvă problema organizatorică și juridică - se deschide un antreprenor individual sau SRL. În acest caz, se recomandă USN, atunci este permisă furnizarea de servicii atât persoanelor fizice, cât și persoanelor juridice.
2. Astfel de activități nu sunt licențiate, ceea ce simplifică înregistrarea unei afaceri.
3. De asemenea, nu sunt necesare permise. Cu toate acestea, este important să aveți grijă de contracte, certificate de acceptare și alte documente. Acest lucru va proteja activitățile companiei de clienții fără scrupule și va confirma veniturile.
4. Nu te poți descurca fără un cont curent și fără tipărire.
5. Următorul pas este selectarea maeștrilor. Două echipe de două persoane sunt suficiente pentru a începe.
6. Cumpărați un instrument (nu merită să economisiți aici) și consumabile.

Aspectul financiar al începerii unei afaceri nu este prea costisitor, el include următoarele elemente de cheltuieli:

• Înregistrare stare antreprenor individual- 800 de ruble.
• Achiziționarea de unelte, stoc de materiale, uniforme - 340.000 de ruble.
• Evenimente publicitare - 60.000 de ruble.

Costul inițial va fi de 400.800 de ruble, având în vedere că există deja un transport personal de marfă și o cameră pentru depozitarea uneltelor. Cu setarea corectă a cazului, afacerea va plăti în patru luni.

Metodologia de promovare a afacerilor

• Postați anunțuri

Reclamele postate în toate zonele orașului (la intrarea în intrările caselor sau în interiorul acestora) sunt o formă eficientă de publicitate. Un accent deosebit trebuie pus pe clădirile noi și pe facilitățile în construcție. Mutarea într-o casă nouă este de obicei precedată de renovari.

• Pune reclame în ziare

Prețul unei astfel de reclame este destul de accesibil. Puteți acoperi toate cele mai cunoscute ziare ale orașului. Esența acestei abordări este intermiterea regulată în presă. Anunțurile care apar săptămânal rămân în memoria unei persoane. Când va apărea nevoia de a repara apartamentul, va găsi rapid numărul de telefon potrivit.

• Creați un site web

Acest pas contribuie foarte mult la promovarea companiei. Trebuie avut grijă pentru a maximiza conținutul resursei. Pune pe site o listă de servicii de bază, prețuri, povești despre specialiștii tăi, fotografii cu obiecte finalizate, recenzii ale clienților.

O opțiune de o pagină ar fi cea mai bună, deși în timpuri recente experții recomandă crearea unei pagini separate pentru fiecare serviciu. Astfel, promovarea site-ului în motoarele de căutare este facilitată. De exemplu, „punerea parchetului”, „tencuirea pereților” și așa mai departe. Clienții au adesea nevoie de specialiști într-o singură direcție.

• Recomandări pentru clienți

Eficacitatea cuvântului în gură poate fi cu greu supraestimată. Mulți au verificat acest fapt pentru experienta personala. Ei asigură că recomandarea unui client mulțumit înlocuiește în multe cazuri o reputație excelentă, o experiență de lucru excelentă și fonduri mari pentru publicitate. Acest lucru nu este surprinzător. La urma urmei, recenziile cunoscuților acționează mai bine decât orice reclamă.

Așadar, afacerea se va desface dacă sunt două condiții:

1. Dacă calitatea lucrării este cu adevărat ridicată, aceasta va corespunde celor menționate în anunț.
2. Dacă publicitatea este realizată în mod activ și sistematic.

Strategii de lucru în 2017

Dificultatea de a prezice fluxul de clienți (volumul de muncă) este de .

Această stare de fapt este influențată de factori externi:

1. Abundență de concurenți.
2. Scăderea temporară a cererii pentru astfel de servicii. Uneori, recesiunile apar foarte brusc.

Aici intervine volumul de lucru neuniform. De exemplu, timp de șase luni lucrează 15 ore pe zi, onorând comenzi urgente, apoi stau inactiv. Din acest motiv, unii manageri limitează personalul la un număr minim de personal sau refuză deloc personalul permanent. Formarea unei brigăzi începe numai atunci când există un ordin specific. În acest caz, ar trebui stabilite contacte cu profesioniști de încredere din rândul cunoscuților.

Ce strategii cresc volumele de comenzi?

Ce abordare să luați:

• Cooperare cu dezvoltatorii

Partenerii în fața companiilor de construcții ajută la formarea comenzilor proiectate. În această variantă, unele firme chiar refuză clienții privați și își concentrează eforturile pe subcontractare. De exemplu, efectuează lucrări de tencuială pe șantiere. Ideea este mică - să fiți de acord cu constructorii și să primiți comenzi de la ei.

• Alegerea unei nișe înguste

Această abordare este favorabilă stabilității afacerii. Puteți oferi doar reparații din clasa „Elite” (de exemplu, în așezările de cabane) sau opțiuni extrem de economice. Deși serviciile ieftine, chiar și în volume mari, nu contribuie la promovarea unei afaceri sistemice. Alt lucru este scump lucrări complexe cu cabluri electrice, instalații sanitare, decorațiuni interioare și așa mai departe. În acest caz, sunt necesare echipe de profiluri diferite. Se vor schimba reciproc pe obiecte. Luați un fel de transportor. Aici ajută colaborarea cu designerii, care recomandă compania de renovare a locuințelor clienților lor.

Acest articol a fost scris de mine pentru meșteri privați, echipe mici și proprietari de firme de reparații care se confruntă cu un deficit de comenzi pentru renovarea apartamentelor sau fluxul instabil al acestora (uneori dens, alteori gol).

Lucrez de destul de mult timp in domeniul constructiilor cu directii diferite, in special, cu directia de reparatii si amenajari apartamente/cabane, iar analizand solicitarile pe care le primesc, vad ca starea de fapt pentru fiecare solicitant. este la fel, în ciuda faptului că clienții sunt din regiuni diferite și, de multe ori, cu adevărat stăpâni în meșteșugul lor, îngrijind un rezultat de calitate pentru clienții lor.

Fiecare dintre ei se confruntă cu dificultăți reale în atragerea clienților. Vorba în gură este instabilă, Avito a încetat să funcționeze, publicitatea plătită (Yandex direct, site-ul și promovarea acestuia) sunt scumpe, dar banii au dispărut și nu au fost apeluri și nici ..

În acest articol, vă voi împărtăși metode online eficiente pentru a atrage clienți în afacerea dvs. de reparații.

Tine minte! Dacă vreo metodă nu ți-a adus rezultate, analizează de ce. 95% că utilizați acest instrument incorect. Trebuie să testați diferite abordări, să analizați rezultatul, să testați mai departe. De îndată ce rezultatul a dispărut, gândiți-vă cum să-l întăriți.

Prezentare video:

10 moduri offline de a atrage clienți pentru renovarea apartamentelor

Înainte de a scrie acest material, am studiat ce scriu alții pe această temă. Și am fost surprins că pur și simplu nu există materiale demne cu drepturi depline. De la articol la articol se rescrie același lucru...

Prin urmare, la început voi da sub formă lista finaliștilor metode offline (hackneyed, menționate pe Internet) pentru a atrage clienți în afacerea de reparații. Eficacitatea acestei metode sau aceleia este diferită și depinde de mesajul publicitar (ofertă), design, locație etc.

Nu pot da detalii despre aceste metode, pentru că. Sunt specializată exclusiv în atragerea clienților de pe Internet. Dacă vreo metodă vă interesează, căutați detalii despre implementarea ei pe Internet.

Metodele sunt următoarele:

• promoții și fluturași;
• publicitate la intrari, lifturi, pe garduri;
• cooperarea cu designeri, arhitecți;
• parteneriate cu companii din domenii conexe (care au publicul dumneavoastră țintă);
• publicitate în presa scrisă regională (ziare, reviste);
• gura în gură (aceasta este „pentru desert”, apare atunci când se câștigă o reputație și clienți mulțumiți).

Acum să trecem la cel mai interesant și eficient - moduri online atragerea de comenzi private pentru repararea și decorarea apartamentelor.

Cum se scrie o reclamă pentru renovarea apartamentului

Chiar acum, accesați Avito sau orice alt panou și scanați anunțurile din secțiunea de renovare a apartamentului, Am văzut această groază liniștită:

Tu ce crezi? Impresionant?

Tu ce crezi:

• Anunțurile cu prețuri de 100-800 de ruble par eficiente și realiste?
• Este bine să optimizați reclamele pentru interogările pe care le introduc utilizatorii (eu, în special, am tastat „renovarea apartamentului”)?
• Sunt atrăgătoare imaginile unor reclame?

Desigur, toate acestea sunt subiective, dar în cea mai mare parte funcționează prost.

Vă voi oferi câteva lucruri de bază pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când compilați (scrieți) anunțuri pentru panouri de buletin sau pentru fluturași tipăriți:

• Uită de cuvintele comune, promisiuni, „garanții”. Aproape toate reclamele sunt pline de asta. Nu doar că nu cred în asta, ci nu îi acordă atenție. Concentrați-vă numai pe ceea ce contează cu adevărat pentru clienții dvs. Amintiți-vă ce vă întreabă clienții în comunicare. La ce acordă atenție? De ce le este frică etc. Și concentrați-vă pe asta în reclamele dvs.
• Scrieți pe scurt, clar, la obiect. Uită de „apă” și de titlurile și textele goale. Asta nu merge. Nimeni nu va citi „foile” de text, mai ales dacă acestea nu sunt formatate (nu sunt împărțite în paragrafe). Transformă-ți anunțul într-un set de puncte de discuție clare.
• Titlul ar trebui să cuprindă și să te facă să dai clic.. Titlul ar trebui să se implice în lectura ulterioară a anunțului. Trebuie să „loviți” un potențial client. Pentru a face acest lucru, trebuie să-ți cunoști publicul și să-i simți durerile și nevoile.
• Fotografie captivantă de anunț. Gândiți-vă cum vă evidențiați și ce vă va ajuta să vă selectați anunțul și să faceți clic pe el?
• Compuneți o mulțime de anunțuri și testați-le. Formați cel puțin 10 anunțuri diferite cu titluri și anunțuri foto diferite. Porniți-le unul câte unul și măsurați rezultatul sub formă de vizualizări și calitatea accesărilor. Înregistrați rezultatul într-o foaie de calcul (Excel sau Google Docs).
• Textul anunțului trebuie să fie scris în limba beneficiilor. Uita de " materiale de constructii de calitateși clișee asemănătoare. Transformă-l în „materiale de construcție cu garanție scrisă de 25 de ani” și așa mai departe.
• Nu faceți greșeli în text. Greșelile sperie și reduc drastic rata de conversie. Îți faci imediat o părere negativă despre tine.
• 1 serviciu = 1 anunț. Dacă sunteți angajat în „renovarea băilor”, ar trebui să aveți anunțuri separate pentru „renovarea băilor combinate”, „repararea unei băi separate”, „combinarea unei băi”, „repararea unei toalete 1,5 mp”. . Și în fiecare caz individual, trebuie să adaptați descrierea pentru un anumit serviciu. Dacă este posibil să indicați prețurile pentru o soluție gata făcută, faceți-o.
• Indicați-vă numele real + adăugați o fotografie personală. Vrei ca oamenii să creadă în tine și să plătească bani în viitor. Deci nu te ascunde. Eliminați distanța dintre dvs. și client. Arată că ești o persoană reală.
• Nu înlocuiți descrierea serviciului cu un link către un site cu această descriere. Nu fi lene să scrieți un anunț pentru anunț. Veți pierde partea leului din audiență prin postarea de link-uri către resurse terță parte în loc să postați o descriere aici și acum.
• Utilizare Cuvinte cheieîn reclame. Introduceți în mod organic expresii legate de anunțul dvs. în titlu și text.
• Răspunde prompt la întrebări. Fie că este vorba de mesaje private cont personal sau apeluri cu SMS. Rămâneți conectat și nu vă răciți.

Unde să plasați un anunț despre renovarea apartamentului (avizier)

Metoda 2. Avito.ru

De fapt Autostradă cu posibilitatea de a cumpăra o varietate de pachete avansate cu funcții de publicitate (evidențierea în rezultatele căutării, lifting etc.).

Înregistrează-te, în secțiunea „Servicii”, postează anunțul tău. Fă-l cât mai vândut posibil, în sensul că:

• arată beneficiile ofertei tale;
• tratați cele mai frecvente obiecții;
• răspunde la întrebările cheie;
• arata valoarea mare a ofertei tale;
• oferiți exemple din munca dvs.

Metoda 3. Schimb de comenzi pentru renovare apartament (agregatori de servicii de reparatii)

Pentru tine, am făcut o selecție de astfel de platforme-schimbi. Înregistrează-te, completează-ți profilul cu calitate înaltă, găsește oportunități de a crește randamentul contului tău pe un anumit site. Câştiga rating bun si pleaca!

19+ schimburi de comenzi pentru repararea și decorarea apartamentelor (agregatoare):

Metoda 4. Rețele sociale (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Concentrați-vă pe publicații foto (exemple de lucru din obiecte reale) cu o descriere a ceea ce faceți, cum o faceți, de ce o faceți. Toate aceste nuanțe le vor arăta potențialilor tăi clienți profesionalismul și atenția la detalii, acest lucru este foarte important.

Pentru a derula folosiți:

Fiecare dintre metode funcționează și aduce clienți. Doar luați și implementați!

Metoda 5. Directoare de afaceri globale și locale

Cataloagele globale sunt de obicei fie o secțiune separată a unui portal mai mare, fie un portal independent.

Ele pot fi atât generale-tematice (adică împărțite în diverse categorii tematice, inclusiv „renovarea apartamentelor”), cât și specializate, unde sunt amplasate doar șantiere.

De obicei, toate directoarele au un link către regiune.

Cu toate acestea, acordați o atenție deosebită directoarelor locale și regionale.

De exemplu, districtele din Moscova au propriile forumuri și directoare. Rămâi în ele.

Sau, de exemplu, sunteți din orașul „Lyubertsy” din regiunea Moscovei, există resurse cu cataloage acolo. Plasarea pe ele va da efectul maxim.

Mai jos sunt câteva resurse gratuite de TOP pentru postarea atât generală, cât și pur de construcție.

5 cataloage tematice generale ale companiilor:

Puteți colecta alte directoare introducând o interogare în Yandex „ catalogul companiilor adauga site-ul web" și altele asemenea.

5 cataloage de constructii ale companiilor:

Puteți colecta alte cataloage de clădiri prin lansarea unei interogări în Yandex „ directorul firmelor de constructii adauga site-ul web”, “cataloage firme de constructii”, “directoare de șantier" etc.

Metoda 6. Forumuri tematice regionale

Creați un cont pe forum, completați-l și ajutați potențialii clienți cu întrebări, răspundeți la întrebările lor. Nu vă angajați în publicitate agresivă, aceasta vă va împinge sau pur și simplu puteți fi interzis pentru încălcarea regulilor site-ului.

Această metodă nu este rapidă, ci pe „brațul lung”. Fă-ți un obicei din a monitoriza noi subiecte în fiecare zi sau din două în două zile și răspunde.

Metoda 7. Forumuri „mamă”.

Această metodă nu este în totalitate sinceră și constă în faptul că găsești forumuri în care se discută subiectele „escrocilor” sau, în general, echipele de reparații fără scrupule.

Vă înregistrați sub pretextul unui membru „local” de forum, îndesați o duzină de postări în diferite ramuri pentru naturalețe și apoi împărtășiți povestea dvs. inventată, dar cât se poate de realistă, despre cooperarea nereușită cu o echipă privată care a luat banii, nu a făcut nimic și a dispărut.

Ca urmare, a trebuit să aplic la companie, mizând pe stilul de lucru care îmi plăcea etc. etc. În mod surprinzător, totul a fost făcut clar, muncitorii au fost curați, au făcut curățenie după ei înșiși, politicoși... Au dat o garanție... Principalul lucru este să NU scrieți numele companiei =)

Metoda 8. Tururi virtuale, panorame

Metoda funcționează excelent în această nișă! Ideal este să faci aceleași panorame ÎNAINTE și DUPĂ, precum și tururi virtuale pentru site (afișate și pe telefoanele mobile) și pe Facebook.

Cu ajutorul lor, puteți arăta frumusețea reparației, ceea ce iubesc potențialii clienți.

Da, trebuie făcut pentru fiecare proiect și este un cost suplimentar (deși prefer să-l numesc investiție), dar îți va merge până la urmă.

Metoda 9. Canal de Youtube cu videoclipuri tematice

Observăm că, de anul trecut, oamenii au devenit mult mai activi în aplicarea după vizionarea videoclipurilor de pe Youtube. În același timp, în raport cu aceasta, se simte că linia neîncrederii este complet sau aproape complet distrusă.

Așa că, devine blogger! Scrie videoclipuri utile, răspunde la întrebările clienților actuali (sunt la fel pentru majoritatea, dacă nu toți), promovează-ți videoclipurile!

Cu cât porniți mai repede, cu cât aveți mai multe vizualizări direcționate, cu atât mai mult „epuizare”.

Metoda 10. Vânzarea în 2 pași

În ciuda faptului că despre asta se vorbește de câțiva ani, 99% nu o implementează, ascunzându-se în spatele neîncrederii (de fapt, lenei) în această „acțiune”.

Ce este vânzarea în doi pași? Acesta este momentul în care, în prima etapă a întâlnirii, îi oferi unui potențial client ceva de valoare gratuit în schimbul informațiilor sale de contact (de obicei un e-mail/număr de telefon).

Gratuit, pentru a fi descărcat activ, trebuie să aibă o valoare foarte mare pentru un potențial client. Ar trebui să „lovindă” direct durerea lui principală.

Ca exemplu, voi cita subiectele „răzbunate” - „ Cum să economisești până la 30% la renovarea apartamentului!" sau " Cum să distingeți un antreprenor fără scrupule și să economisiți mai mult de o sută de mii de reparații!”

Dar înscrierea este jumătate din luptă! În plus, sarcina ta este să construiești încredere între tine și un potențial client, să-ți amintești de tine până când se ia o decizie. Apelarea unui măsurator pe site și elaborarea unei estimări de reparație poate servi ca acțiune de conversie.

Metoda 11. Yandex Direct pentru renovarea apartamentului

Acesta este probabil cel mai mult mod cunoscut, pe care aproape toată lumea l-a încercat, dar, în același timp, a adus dezamăgire pentru 97% dintre cei care au încercat-o.

Cu toate acestea, văzând cât de eșuați au creat Direct, nu văd nimic surprinzător în asta.

Important! Rețetă pentru eșec: adăugați 10 cuvinte, creați 1 anunț pentru ele, setați o sumă licitată pe clic și puneți bani în cont...

Yandex Direct, atunci când este utilizat corect, dă rezultate foarte interesante, atât la Moscova, cât și în regiuni.

Important! La Moscova, costul minim al unei cereri de renovare a apartamentului este de 250 de ruble.

Cu toate acestea, pentru a obține acest rezultat, este necesar să lucrați îndeaproape atât pe publicitate, cât și pe site-ul în sine. Trebuie să înțelegeți că conversia în aplicație și costul acesteia depind direct de oferta și portofoliul dvs.

Yandex Direct are o serie de instrumente:

• (în rezultatele căutării pe Yandex);
• (pe site-uri de informare);
• (întoarcerea vizitatorilor care se încadrează în condițiile de care aveți nevoie);
• Segmente de public (afișați anunțuri în baza de date potențiali clienți colectate, de exemplu, folosind vânzări în doi pași);
• Căutare hiperlocală (afișați reclame publicului în conformitate cu anumite reguli în locația geografică dorită).

8 pași pentru configurarea Yandex Direct:

1. Analiza competitorilor;
2. Studierea potențialilor dvs. clienți;
3. Colectarea și dezvoltarea frazelor cheie de bază, din care vom colecta ulterior gamă largă cereri (cu alte cuvinte, parse);
4. Cereri de analizare, curatare, degrupare;
5. Redactarea reclamelor de vanzari;
6. Configurarea analizei web și;
7. Încărcarea campaniilor de publicitate (AC) în contul tău Yandex Direct + setare;
8. Realizarea campaniilor de publicitate dupa lansare cu rafinamentul si optimizarea campaniilor de publicitate.

Metoda 12. Google AdWords

Acest canal nu este încă utilizat pe scară largă în RuNet datorită complexității sale mai mari, dar în unele cazuri este mai profitabil și mai rentabil decât Yandex Direct.

Google Adwords are o gamă largă de instrumente de difuzare a anunțurilor pentru o varietate de condiții.

Pentru a le descrie, veți avea nevoie de un articol uriaș separat sau de o mini-carte de mai mult de 1 duzină de pagini.

Dar, pentru că vreau să vă ofer un beneficiu în cadrul acestui articol, am făcut pentru dvs. o selecție de articole despre resurse terțe, pe care le recomand pentru studiu:

Și, în sfârșit, câteva sfaturi despre interesele publicului pe care le puteți promova:

• concurenți;
• ansambluri rezidentiale din zona;
• dezvoltator;
• etc.

Metoda 13. Promovarea SEO a unui site web de renovare a unui apartament

Poate cel mai profitabil mod de a atrage potențiali clienți. Rețineți că, prin promovarea propriului site web, investiți în instrumentul dvs.

Poti promova site-ul atat pe cont propriu, cat si cu ajutorul specialistilor (principalul aici este sa gasesti pe cineva responsabil si grijuliu de rezultatul tau si sa nu cazi in mainile unei agentii de streaming care „taie” bani de la clienti creduli, fara dând rezultate și fără a desfășura vreo lucrare îndreptată spre realizarea ta).

Principalul lucru de reținut este că un astfel de specialist nu va funcționa pentru prețul unei agenții de streaming! Există excepții, desigur, dar sunt excepții!

Deci, ce lucru ar trebui efectuat pe site pentru a deveni un lider de nișă:

• analiza competitorilorîn rezultatele căutării Yandex (folosim serviciul Megaindex);
• asambla nucleul semantic(o listă de interogări de căutare pentru care oamenii caută o soluție la problema lor și pe care le rezolvați);
• curățați și degrupați interogările colectate, astfel încât în ​​consecință să se obțină grupuri de solicitări, pentru fiecare dintre acestea să fie creată o pagină separată a site-ului (pentru lucrul cu nucleu semantic Recomand KeyCollector și keys.so);
• alcătuiește o structură competentă a site-ului web pe baza grupurilor de cereri rezultate;
• întocmește un TOR pentru text pe baza analizei rezultatelor actuale ale căutării Yandex;
• scrie text conform TOR compilat (folosim schimbul de texte
• in mod regulat analiza pozitiile site-ului prin interogări de căutare (folosim serviciile TopInspector și SeoLib);
• instalați CallTracking și lucrați cu baza dvs. de clienți în CRM (recomandăm un sistem simplu, totul într-un singur LPtracker și ROIstat mai avansat)
• face analize de siteîn mod regulat folosind Yandex Metrics/Google Analytics.

Metoda 14. Vanzare site pentru renovare apartament

Recomand in fara esec au un site web și lucrează constant la îmbunătățirea, conținutul și promovarea acestuia. Un site web este atuul tău care, cu atitudinea potrivită, îți crește și crește afacerea, atrăgând clienții de care ai nevoie pe pilot automat!

Metoda 16. Analiza și consolidarea canalelor eficiente

Recomand să folosiți Yandex Metrika, deoarece este mai ușor de înțeles și are, pe acest moment, o funcționalitate foarte serioasă care vă permite să efectuați analize bune și să identificați aspectele problematice ale unui site sau ale unei campanii de publicitate pentru a le corecta.

concluzii

Pentru a ocoli majoritatea colegilor „în magazin”, trebuie doar să începi să faci câte ceva în fiecare zi!

Începeți să le implementați pe cele pe care le-am enumerat pe rând, pas cu pas. Și foarte curând un filtru de clienți potențiali va veni la tine în mod continuu, cu o progresie.

Sarcina ta va fi să „finalizezi” strategia de atragere și filtrare a fluxului de aplicații de intrare, precum și în fiecare zi să faci o acțiune conform planului.

Sună simplu, dar este adevărat!

Permiteți-mi să vă dau o analogie simplă - dacă în fiecare zi efectuați reparații specifice la unitate, atunci după X zile (înlocuiți-o pe cea potrivită în funcție de complexitatea reparației) - reparația va fi finalizată! Dacă achiziționați material și amânați lucrările de reparație, camera va rămâne fără reparații.

Pentru reparatii apartamente si alte spatii, contactati-ne!

PS. Scrie în comentarii dacă acest articol ți-a fost de folos și despre ce ai vrea să scriu data viitoare!