Incroyablement en croissance marché russe prêts aux particuliers au fil du temps. Désormais, les organismes bancaires, qui se font une concurrence effrénée, pourront introduire chaque année de nouveaux et aliments sains type de crédit. Lorsque la gamme de tous les prêts proposés s'élargit, la demande de tous les services émanant des intermédiaires entre l'institution bancaire et les emprunteurs - pour les services de divers courtiers en crédit - augmente immédiatement. Pour cette raison, la création d’une entreprise doit se faire avec un plan d’action stratégique clair. Il s'agit d'un business plan spécifique pour la création d'une agence de courtage.
Selon le plan d’affaires de l’agence de courtage, deux types de travaux s’offrent à tous les courtiers en crédit. Il est possible de se limiter à la fourniture de services de conseil, aidant les clients dans le choix d'un organisme bancaire et des conditions du prêt. C'est-à-dire pour aider à la préparation de documents inexplicables. Et pour qu’une agence contacte directement un organisme bancaire, il ne faut pas qu’elle en ait un.
Plus tous les courtiers ont de banques partenaires, plus ils ont de clients, comme le disent tous les experts en la matière. Il pourrait s'agir de sept ou huit banques acceptant de coopérer étroitement, ou de plusieurs organisations de ce type.
Mais tous les banquiers disent qu’ils n’accepteront pas de signer des contrats sérieux avec les soi-disant « premiers arrivés ». Et un établissement de crédit n'acceptera certainement pas une coopération officielle avec des courtiers s'ils ont une expérience positive de travail stable avec des structures bancaires et existent déjà depuis plus d'un an.
Sélection d'un emplacement
L’un des arguments pour convaincre les banquiers de la capacité d’un courtier à assurer un flux stable de clients est la localisation de l’agence. Après tout, tous les opérateurs marché moderne, peut utiliser deux approches différentes à la fois. Et l'un d'eux est d'avoir une pièce située à proximité des endroits où clients potentiels. Par exemple, les marchés automobiles ou les points de vente au détail.
La deuxième option serait d’ouvrir un bureau situé en centre-ville. Il est préférable de ne pas lier votre dossier personnel à un dossier spécifique point de vente. Vous devez vous efforcer d'augmenter considérablement le flux de clients en sélectionnant endroit confortable, auquel tout le monde peut accéder sans problème.
Personnel
D'après le business plan d'une agence de courtage, une superficie d'une vingtaine mètres carrés peut être suffisant pour accueillir trois gestionnaires de courtiers à la fois. Et ce seront les spécialistes clés de la nouvelle agence. Le salaire de ces professionnels comprendra un salaire total de six à dix mille roubles et un certain pourcentage de la transaction réalisée.
Vous aurez besoin d'une table avec une chaise, d'un ordinateur et d'un téléphone pour chacun des managers. Une imprimante et un scanner seront très utiles.
S'il existe une telle possibilité, il est préférable d'embaucher également un comptable, en lui payant vingt-cinq mille roubles, afin qu'il ne puisse être distrait par aucun autre travail.
Où chercher des managers expérimentés
Remplir un nombre incroyable de documents, axés sur le business plan d'une agence de courtage, demande une certaine précision et un soin particulier. Vous pouvez embaucher des spécialistes parmi ceux qui étaient auparavant employés de divers services de crédit d'organisations bancaires. Une autre option consiste à embaucher des diplômés de spécialités proches de chez vous. Par exemple, des facultés d'économie. Et ils apprendront tout le reste grâce à une pratique indépendante.
Combien dois-je facturer pour mes services ?
Le montant moyen d'un prêt contracté auprès de courtiers peut être de 250 à 350 000, selon les experts. Après tout, les personnes qui ont souvent besoin de prêts très importants en font la demande. Et en dans ce cas, il sera très important de choisir le meilleur de tous les produits de prêt possibles, car néanmoins des économies de un à deux pour cent sont encore perceptibles.
Les prêts les plus populaires parmi tous les clients des courtiers ordinaires sont les prêts à la consommation. Viennent ensuite les prêts nécessaires à l'achat de véhicules d'occasion.
Les agences d'évaluation du crédit peuvent utiliser deux systèmes de paiement différents pour leurs services. Certains peuvent retirer des fonds sous forme d'un pourcentage du montant total du prêt émis. Et d'autres spécialistes exigent un paiement fixe. Dans les cas où un organisme bancaire refuse d'aider à l'obtention d'un prêt, le bureau ne recevra également aucune récompense monétaire. Si nous parlons du paiement moyen pour un support client complet, jusqu'au moment où le prêt est reçu, cela coûte à tout client entre cinq et dix pour cent du prêt.
Publicité
Si vous regardez le business plan d’une agence de courtage, il est préférable d’utiliser la publicité extérieure. Par exemple, utilisez la commande de trois ou quatre panneaux d'affichage, qui peuvent être placés à proximité de votre propre bureau.
Vous pouvez également promouvoir vos services en utilisant le World Wide Web. Il est préférable de créer un site Web d'agence personnelle et d'y publier des informations complètes sur tous les services.
Avant d'ouvrir une société de bourse, il faut comprendre par soi-même : de quel genre de métier s'agit-il ? Un courtier est une personne qui agit comme intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Il existe de nombreuses directions dans ce métier : douanes, assurances et autres. Les gains dans les sociétés intermédiaires sont les commissions qu'elle reçoit pour une transaction réalisée.
Trois façons d'ouvrir une société de courtage :
1. Organisez une succursale d'une grande entreprise russe ou étrangère existante.
2. Conclure un accord avec une grande entreprise en devenant son agent.
3. Créez votre propre société de courtage.
La troisième option sera la plus difficile. Mais il n’y a pas lieu d’avoir peur. Si vous avez des idées pour une entreprise intermédiaire, vous devez d'abord réfléchir à la meilleure entreprise à ouvrir. Beaucoup de jeunes se demandent : comment ouvrir un cabinet d'expertise, ou comment ouvrir une agence de courtage d'assurance. L'ensemble du processus d'ouverture est prescrit dans l'arrêté du 16 mars 2005, pris par le Service fédéral des Marchés financiers.
Les étapes de création d'une entreprise :
- Obtention d'une licence pour fournir des services de courtage. Pour ce faire, remplissez simplement un formulaire spécial et soumettez une candidature. Il est recommandé de s'enregistrer en tant que société à responsabilité limitée.
- Fournir des documents sur l'enregistrement d'une personne morale et l'enregistrement auprès du service des impôts.
- Adoption de plusieurs listes établies par le Service fédéral des marchés financiers.
Si vous décidez d'ouvrir une succursale d'une entreprise toute faite avec une licence de courtage, tout est beaucoup plus simple. Il suffit de convaincre la société de gestion que vos idées commerciales d'intermédiation seront mises en œuvre avec succès et, par conséquent, généreront des bénéfices importants. Ce n'est que dans ce cas que le siège social acceptera de supporter des coûts considérables pour l'entretien de la succursale nouvellement créée.
Il est encore plus simple de conclure un contrat d'agence. Dans ce cas, vous avez la possibilité d'utiliser la marque d'une entreprise déjà connue. Les revenus sont répartis à 50X50 entre le fondateur de la succursale et la société mère.
La force majeure et la fraude pure et simple sur le marché des services FOREX ne réduisent en rien la popularité et la pertinence des marchés de gré à gré aux yeux des clients de la CEI. Les citoyens russes et ukrainiens continuent de considérer les instruments à haut risque comme leur principale idée d'investissement, et mmgp.ru reste au moins quatre fois plus populaire que le forum smart-lab.ru (selon les données Alexa Rank en Russie).
La demande crée l'offre et chaque année, de plus en plus de nouveaux courtiers naissent, dont le développement est littéralement suivi en direct par de nombreux investisseurs. De tels projets qui ont gagné en popularité au fil des ans Dernièrement avant même la naissance, citons PrivateFX, Gerchik&Co et ICE FX.
Pour une raison quelconque, la contribution des fondateurs de certaines entreprises est parfois surestimée dès la phase d'ouverture, et à la fin, nous obtenons souvent un autre centre de négociation banal. Combien coûte l’organisation d’un tel bureau et les coûts d’ouverture d’un nouveau courtier sont-ils vraiment si élevés ?
- Enregistrement de la société;
- Ouverture d'un compte bancaire ;
- Fournisseurs de liquidités ;
- Développement de sites Web et autres dépenses ;
- Conclusion.
Inscription du courtier
Je gère ce blog depuis plus de 6 ans. Pendant tout ce temps, je publie régulièrement des rapports sur les résultats de mes investissements. Aujourd'hui, le portefeuille d'investissements publics dépasse 1 000 000 de roubles.
Surtout pour les lecteurs, j'ai développé le cours Lazy Investor, dans lequel j'ai montré étape par étape comment mettre de l'ordre dans vos finances personnelles et investir efficacement votre épargne dans des dizaines d'actifs. Je recommande à chaque lecteur de suivre au moins la première semaine de formation (c'est gratuit).
Décomposons les coûts d’organisation d’une entreprise aussi populaire, avec quelques hypothèses. Le premier point après la sélection d’un PDG (fixons son salaire à 1 000 $ par mois) pour le propriétaire du courtier sera la création d’une société mère et son incorporation. Nous laisserons tranquilles les juridictions civilisées comme les États-Unis, la Grande-Bretagne et l’Australie, ce qui constituera une entreprise coûteuse et inutile. Les juridictions civilisées ne conviennent pas aux investisseurs nationaux, interfèrent avec l'existence des systèmes habituels de gestion fiduciaire PAMM et LAMM et limitent les méthodes de dépôt et de retrait de fonds. Chypre semble être une sorte d'option intermédiaire, mais les offshores des Caraïbes sont beaucoup plus calmes pour le créateur et plus intéressants.
Comme principale, j'utiliserai les informations du site Web du cabinet d'avocats international Heritage Group (heritage-offshore.com). Il s'agit d'un intermédiaire ordinaire entre les clients russophones et les bureaux d'enregistrement locaux, sans particularité. Le plus grand service de ce type sur RuNet est offshorewealth.info. Cependant, les informations sur le dernier service sont structurées de manière complexe et les prix des services différeront légèrement.
Les Îles Vierges britanniques sont le principal port des activités offshore. Dans certains secteurs, jusqu'à 60 % des entreprises mondiales sont enregistrées ici. À l'étranger, les Îles Vierges britanniques sont le choix le plus probable pour un nouveau courtier, parmi les entreprises ayant le plus d'ancrage national. un exemple brillant sert de courtier FIBO. Cependant, cette juridiction n’est pas très populaire dans l’espace post-soviétique.
Saint-Vincent-et-les Grenadines est une option plus connue et plus populaire, en grande partie en raison de la présence de pseudo-régulateurs sur le territoire de l'État. En fait, dans cette juridiction, vous pouvez obtenir un morceau de papier supplémentaire pour mille dollars, ce qui n’est pas une lourde charge pour les organisateurs du courtier. Amarkets a suivi cette voie et Alpari dispose également d'une structure dans le groupe de sociétés enregistrées dans l'offshore spécifié.
En général, Alpari, au cours de son activité rapide, a réussi à essayer les réglementations financières de la plupart pays célèbres. Aujourd'hui, il y en a au Belize subdivision structurelle. Le Belize n'est pas seulement l'option de constitution de société la moins chère, c'est aussi la plus fidèle aux propriétaires d'entreprise en termes de essais et le litige, l'option la plus simple pour obtenir une licence financière plus ou moins décente.
Si une simple entreprise au Belize coûte 1 549 $, les créateurs de courtiers sophistiqués qui en possèdent une devront débourser 26 724 $ (y compris l'ouverture d'un compte bancaire). De plus, les coûts annuels liés au maintien d’une entreprise agréée seront bien entendu nettement plus élevés.
Ouverture d'un compte bancaire
Le deuxième point en termes d'organisation d'un courtier sera l'ouverture d'un compte bancaire. Ce point est important aussi bien lorsque l’on travaille directement avec les clients que lorsque l’on collabore avec des systèmes de paiement électronique.
Il n’est pas nécessaire d’ouvrir un compte bancaire dans la même juridiction où la société a été enregistrée. De plus, les formalités administratives auprès des banques étrangères, associées à la barrière de la langue, peuvent considérablement compliquer la conduite opérationnelle des affaires.
La plupart des courtiers FOREX ouvrent des comptes dans les États baltes amis. Les banques lettones Rietumu et Norvik sont particulièrement populaires. Le coût d'ouverture d'un compte sera de 499 $, plus les frais de gestion documentaire et d'apostille des documents, qui dépassent rarement 250 $. De plus, vous aurez besoin d’un compte bancaire courant personnel supplémentaire pour retirer les bénéfices sous la forme.
Fournisseurs de liquidité
Ainsi, nous obtenons une entreprise toute faite avec un compte bancaire prêt à accepter les paiements des clients. Mais peuvent-ils commencer à trader ? Nous avons besoin de fournisseurs de liquidités avec lesquels nous pouvons coopérer de deux manières.
La première façon. Partenariat en marque blanche avec un courtier fiable avec de faibles spreads. La plupart des courtiers disposent de tels programmes. L'entrée peut être gratuite ; les frais de port et d'apostille des contrats seront pris en charge par analogie avec le paragraphe précédent (250$).
La deuxième façon. Marque indépendante sortie indépendante aux banques, consortiums ou agrégateurs de liquidités. La chose la plus importante dans ce cas est la nécessité d'acheter et d'entretenir de manière indépendante un terminal de trading. Par défaut, vous devrez et devrez communiquer étroitement avec MetaQuotes Software Corp. Le coût d'un terminal de trading, selon les composants achetés, varie de 50 à 150 000 dollars américains. Coûts d'entretien – minimum 10 000 dollars par an. Ajoutons ici les mêmes frais de port de 250 dollars.
La question de la priorité est une question philosophique. Économiser sur un terminal est extrêmement tentant pour une jeune entreprise, mais son propre service vous permet de réaliser toutes les capacités de b-book et de récupérer plusieurs fois votre investissement dès la première année. N'oubliez pas que plus de 90 % des traders perdent leur argent sur le marché. Votre propre terminal vous permet de gagner grâce à ces pertes, c'est simple.
Développement de sites Web et autres dépenses
La prochaine étape vers un travail réussi sera le développement d’un site Web. En fait, c'est le plus important étape de commercialisation, dont vous ne pouvez pas vous cacher. Un centre de négociation est une entreprise Internet, et le site Web sera le visage de l'entreprise, un lieu de rencontre pour les clients avec des consultants, un tableau d'affichage et une ressource pour télécharger un terminal de trading. Le nom de domaine, l'hébergement, la protection du serveur semblent être les coûts initiaux, puis le développement comptes personnels, intégration de bases de données et bien plus encore. Nous gardons à l’esprit que le site peut être amélioré à l’avenir, mais nous devons d’abord commencer le plus rapidement possible. D'après mon expérience, pour 10 000 dollars, vous pouvez lancer une ressource discrète. La question est celle des relations publiques de l'entreprise et de la couverture appropriée du processus.
Par ailleurs, il est nécessaire de lier les comptes bancaires et le système d'acceptation des paiements des clients. Il existe un compte marchand pour cela. Contrairement aux magasins en ligne, les activités FOREX, tout comme les paris, les produits pharmaceutiques et les produits pour adultes, semblent aux banques être risquées et peu fiables. Concernant les systèmes de paiement, la plainte d’un client peut entraîner des sanctions importantes, c’est pourquoi les banques sont très sensibles au processus de connexion de nouveaux courtiers au système. Vous devrez payer 5 à 10 fois plus qu'une entreprise ordinaire sans risque, soit 2 500 $. Nous inclurons dans ce montant les frais de besoins postaux, de vérification et d'apostille des documents.
Le dernier poste de dépense. Marketing, promotion des courtiers, publicité. Ce sont des dépenses ridicules : des centaines de millions de dollars peuvent être dépensés à ces fins. Ou vous pouvez vous débrouiller avec une marque/une personne des médias, un blog déjà promu ou l'épave d'un ancien projet qui a laissé des questions derrière lui.
Je ne m’engage pas à estimer l’ampleur de ces injections de liquidités ; en effet, il existe de nombreuses façons de les réduire à presque zéro.
Conclusion
Résumons. Le coût minimum pour ouvrir un courtier Forex à partir de zéro en tant que partenariat en marque blanche avec enregistrement de société offshore sans licence est la première année :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Entreprise au Belize avec un service nominal pendant un an | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Site de developpement | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Dépenses imprévues (10% des calculs) | 1 580 |
| TOTAL: | 29 377 |
Coût maximum d'un courtier offshore classique avec licence, ouvert en toute autonomie sans partenariat (hors frais marketing) :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Société au Belize avec service de prête-nom, bureau, compte (pour le régulateur) et licence pour un an | 26 724 |
| 3 | Compte bancaire en Lettonie pour une entreprise, ainsi que pour un usage personnel (facultatif) | 998 |
| 4 | Site de developpement | 10 000 |
| 5 | Compte marchand | 2 500 |
| 6 | Licence MetaTrader | 150 000 |
| 7 | Frais de port et frais associés | 750 |
| 8 | Dépenses imprévues (5% des calculs) | 9 549 |
| TOTAL: | 2 12 521 |
Comme il ressort des informations présentées, les principaux postes de coûts pour des investissements minimes sont le développement du personnel et du site Web. Lorsque, au maximum, l'utilisation d'un logiciel de trading nécessite des coûts importants, ainsi que la constitution d'une société titulaire d'une licence d'un régulateur offshore.
Ainsi, l'éventail des investissements initiaux est assez large. L'optimisation des coûts vous permet d'organiser et de développer votre propre marque au lieu d'un bureau de représentation ou d'une succursale d'un bureau. Le montant des frais est tout à fait abordable pour un investisseur de la CEI et s'inscrit dans le cadre bon sens. Lors du choix d’un partenaire fiable, cela implique une coopération avec des traders IB actifs et stables.
L'investissement maximum détermine le rendement maximum futur. Vous pouvez compter sur l'attraction directe des clients, vous pouvez utiliser toutes les technologies « cuisine » à la fois. Peu importe les commerçants que l'entreprise attire dans ce cas, ce qui compte c'est l'afflux de clients dans son ensemble. Malheureusement, les investissements au niveau du coût de l'immobilier dans la capitale n'arrêtent pas de nombreux escrocs ; d'année en année nous recevons nouvelle histoire d'un autre nouveau supercourtier. J'espère que cet article vous permettra d'évaluer la fiabilité et les plans de nombreux projets existants et évitera aux lecteurs des investissements cauchemardesques comparables aux coûts de leur organisation !
Cordialement, Vitaly O.Kh.
Les activités de courtage sont répandues en Europe et en Amérique. Les Russes ont un faible niveau de connaissances financières et utilisent rarement les services des sociétés de courtage. Cependant, les analystes prédisent un intérêt accru pour les marchés financiers, l'idée commerciale d'ouvrir une société de courtage est donc prometteuse. Une condition préalable à la mise en œuvre est la disponibilité des connaissances nécessaires ou la capacité d'attirer des courtiers de haute qualité qui feront tout le travail. Cela nécessitera également un investissement initial important.
L'essence de l'activité de courtage
Un courtier est un spécialiste financier qui effectue des transactions en bourse avec l'argent de ses clients afin de réaliser un profit. La base de la disposition des fonds est la gestion fiduciaire. Le courtier utilise tous les instruments financiers possibles et investit dans des titres. Le revenu du courtier est indiqué en pourcentage du bénéfice total ou est déterminé par un montant fixe.
Outre la rentabilité maximale possible, l'activité de courtage comporte des risques élevés :
- Prévisibilité du marché papiers précieux est relatif, les fluctuations dépendent des événements du monde. Certains incidents peuvent provoquer un effondrement, une hausse sans précédent des taux de change et des cours boursiers.
- Une activité de courtage réussie est possible grâce à une surveillance constante des analyses, des actualités et des statistiques. Inaperçu un événement important peut entraîner des pertes.
- Le métier de courtage est complexe et responsable. Pour effectuer des transactions sur le marché, les recommandations des agences spécialisées qui surveillent les marchés financiers sont nécessaires. Le courtier effectue en permanence une analyse indépendante des marchés, des taux de change, de la dynamique des facteurs micro et macroéconomiques.
Formes possibles de création d'entreprise
Afin d'organiser une activité de courtage avec accès direct à la bourse, des investissements importants seront nécessaires - au moins 10 millions de roubles, un budget publicitaire supplémentaire sera prévu. Les entreprises ayant un accès direct au marché se constituent sur la base de crédits importants, organismes financiers. Un courtier novice peut gagner de l'argent en trouvant des clients pour les grandes sociétés de courtage. La commission pour chaque nouveau client est de 100 à 150 $.
La forme d'activité de courtage la plus populaire est le sous-courtage : il s'agit de travailler sous la direction d'une grande société de courtage étrangère. Il en existe 2 types :
La nouvelle société est enregistrée en tant que bureau de représentation régional d'un partenaire étranger dans sa région. Les compétences de l'entreprise comprennent la rédaction de contrats, la collaboration avec les clients, l'ouverture de comptes et le transfert des fonds des clients vers les comptes de la société mère. Le bureau de représentation perçoit des bénéfices sur toutes les transactions de ses clients, qui dépassent largement les frais d'agence.
Un accord est conclu avec la société mère sur le sous-courtage, qui vous permet d'exercer des activités indépendantes en bourse, de former des traders et de créer votre propre marque sous les auspices d'une société de bourse étrangère. Le propriétaire de l’entreprise utilise un modèle commercial tout fait, une marque bien promue et verse des commissions à la société mère.
Il est possible d'obtenir le maximum de profit en ouvrant une entreprise dans le cadre d'un contrat de sous-courtage, mais l'investissement initial sera requis autant que possible.
Enregistrement d'entreprise, licence
L'enregistrement de votre propre entreprise est plus difficile que le travail d'agent, le processus est réglementé par arrêté du Service fédéral. Avant d'ouvrir une société de courtage, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, LLC ou JSC.
Il est recommandé d'ouvrir une personne morale, LLC, JSC, qui permettra, en cas de faillite, de répondre des dettes de l'entreprise dans la limite du capital apporté par les fondateurs. Entrepreneur individuel doit être tenu responsable de tous les biens possédés.
L'activité de courtage est agréée par le Service fédéral des marchés financiers sur la base de la loi fédérale n° 39-FZ du 22 avril 1996. La licence est délivrée une seule fois, sous réserve de disponibilité fonds propres au moins 10 millions de roubles, employés certifiés, soutien technique, comptabilité d'entreprise. Le coût des frais d'État pour l'obtention d'une licence est de 1,3 mille roubles, le délai de délivrance est de 30 jours. Les agréments les plus fréquemment délivrés concernent les activités de courtier et les activités de gestion de titres.
Sélection de bureaux, équipements techniques
Le succès d'une entreprise dépend de la confiance des clients, il est donc important de choisir un local spacieux et lumineux d'une superficie de plus de 50 m2 avec un espace d'accueil et un bureau. La décoration est conservée dans des couleurs strictes, des meubles et accessoires coûteux sont utilisés et un système de climatisation est installé.
En plus des communications standard, une connexion téléphonique et un accès Internet haut débit ininterrompu sont requis. Le coût de location des locaux est de 30 000 roubles.
Vous aurez besoin d’un matériel informatique moderne et fiable ; vous aurez besoin d’un moniteur grand format. Le succès des transactions dépend de la vitesse de l’ordinateur et d’Internet. Le coût d'un ordinateur pour un lieu de travail est de 70 000 roubles. De plus, vous aurez besoin d'une imprimante, d'un fax, d'un scanner, d'un photocopieur, ce qui nécessitera 150 000 à 200 000 roubles.
Logiciel d'entreprise de courtage
Les activités boursières s'effectuent sur des plateformes d'information et de négociation. La plus populaire parmi les sociétés de courtage est MetaTrader4. Les avantages sont :
- Indicateurs personnalisés, conseillers, scripts.
- Les commandes sont exécutées dans les plus brefs délais.
- Non-distribution d'informations sur les transactions.
- Notification sur le système et les événements commerciaux.
- Prise en charge des notifications de marché (alertes).
Le coût de la version sous licence est d'environ 15 000 $. MetaTrader4 ne nécessite aucun logiciel supplémentaire pour fonctionner.
Rechercher des clients
L'activité de courtage s'adresse aux riches personnes, avec un revenu de plus de 1 000 $ par mois, entités juridiques qui veulent gagner de l'argent temporairement gratuitement espèces. Il existe deux options de coopération :
- Les clients eux-mêmes participent à la bourse, la société de bourse effectue des transactions contre rémunération.
- Les clients bénéficiant du droit de gestion fiduciaire offrent à la société de bourse la possibilité d'effectuer pour leur compte et moyennant des frais des transactions en bourse.
En démarrant une entreprise de courtage, ils prévoient de coopérer avec 20 clients. Pour développer l'entreprise et attirer de nouveaux clients, une campagne publicitaire axée sur les groupes cibles est nécessaire. Il est obligatoire de créer votre propre site Internet décrivant les avantages de la société de courtage, les options de coopération prometteuses, tout services disponibles. Il est possible d'avoir plusieurs clients réputés, de percevoir un revenu important avec un nombre minimum de transactions ou de servir plusieurs clients, le coût de chaque transaction ne dépassant pas la moyenne.
Récupération de l'entreprise
Une entreprise de courtage nécessite des investissements importants, au moins 10 millions de roubles à l'ouverture, des investissements constants dans une campagne publicitaire et l'entretien des bureaux. Il est difficile d'évaluer la rentabilité des opérations de courtage, différentes opérations rapportent un pourcentage du coût des transactions. Même si le résultat n'est pas rentable, le courtier reçoit sa récompense, la disponibilité des transactions terminées est donc importante.
Des revenus supplémentaires peuvent être obtenus en enseignant aux clients les bases du courtage. De nombreuses entreprises gagnent plus de 50 % grâce aux séminaires et aux formations. Avec une activité active en bourse, il est possible de récupérer une entreprise en 3 à 4 mois, le revenu annuel peut atteindre 2 millions de roubles.
L'activité de courtage est très rentable avec haut niveau risque. Pour ouvrir une entreprise, vous devez avoir des connaissances et une expérience spécialisées travail réussi en bourse. La rentabilité et le retour sur investissement d'un investissement dépendent directement du nombre d'opérations de courtage effectuées.
Aujourd’hui, les transactions sur les marchés de valeurs mobilières suscitent un intérêt croissant. De nombreux traders débutants arrêtent rapidement leurs expériences, ayant perdu des sommes impressionnantes, tandis que d'autres ont plus ou moins de succès. Il y a aussi des gens comme vous qui sont intéressés non seulement par des informations sur la manière de négocier avec succès sur les plateformes de trading, mais également sur la manière de créer une société de courtage et d'y organiser le travail au bon niveau.
Des personnes aléatoires qui n’ont aucune idée de ce que c’est essaient rarement d’ouvrir un bureau de courtage. Mais d’abord, définissons les concepts de base :
- Un courtier est un intermédiaire. Ce concept est utilisé dans les domaines de l'assurance, des prêts, affaires douanières, ainsi que dans le négoce de devises et le marché des valeurs mobilières.
- Activités de courtage comme concept général– intermédiaire dans la conclusion de toute transaction. Au sens étroit où monde moderne J’ai l’habitude de comprendre ce terme comme des services intermédiaires dans le négoce de titres. Conformément à Loi fédérale« Sur le marché des valeurs mobilières » du 22 avril 1996 N 39-FZ ( nouvelle édition valable à partir du 01.01.14), le courtier effectue des opérations d'achat et de vente d'instruments financiers pour le compte du client, pour son propre compte ou pour le compte du client, aux frais du client.
Il y a deux options principales à faire activité de courtage, les deux nécessitent un investissement et une préparation sérieuse. Passons du plus simple au plus complexe.
Un contrat d'agence avec une société de courtage réputée au niveau fédéral voire international. L'essence de cette option est la suivante : l'organisation ouvre un bureau de représentation d'une grande entreprise dans la région et opère sous sa marque. En règle générale, des frais sont facturés pour l'utilisation de la marque, mais il s'agit généralement d'un montant symbolique. Les revenus sont distribués par accord, les agents peuvent recevoir jusqu'à 50 et même 70 % de la commission sur les opérations de trading des clients attirés (il s'agit de revenus et non de bénéfices, c'est-à-dire que tous les frais d'entretien de la salle des marchés, d'attraction de clients et d'animation de séminaires de formation sont pris en charge par l'agent à ses frais, part des « revenus »). Les investissements pour l'obtention d'une licence ne sont pas nécessaires, vous êtes soumis à l'effet permissif de votre licence « fédérale », vous agissez en son nom. Logiciel pour le trading en ligne, des ressources analytiques et toute une liste de fournisseurs de liquidités pour un travail réussi avec vous seront également partagés.
Étant donné que les revenus du courtier consistent en un très petit pourcentage de la commission sur la transaction de chaque client (généralement environ 5 centièmes de pour cent de tout « mouvement », rentable ou non rentable), les revenus du courtier ne dépendent pas de la rentabilité des transactions du client, mais sur son chiffre d'affaires), alors il vous faudra travail actif pour attirer les clients. Il peut s’agir de quelques dizaines de grands traders « privilégiés » ou d’un flux constamment renouvelé de petits investisseurs. Généralement, les nouvelles recrues sont recrutées via des séminaires de formation.
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