Cette semaine, sous la rubrique "Vendeur de la semaine", nous avons le plaisir de vous présenter le méga-amoureux des sacs. C'est ainsi qu'Ekaterina de Kherson s'appelle, et ce n'est pas déraisonnable. En effet, au cours des dernières années, elle a vendu plus de 5 000 sacs. Sur le site récemment fermé, Aukro Katya figurait dans le top 6 des vendeurs de sa catégorie. Elle a ouvert un profil à Shafa il y a tout juste un mois, mais a déjà réalisé 73 ventes réussies. Il est donc fortement recommandé à tous ceux qui s'intéressent aux sacs en cuir de marque à bas prix de consulter notre article.

Ekaterina, profil à Shafa - spaniela86
? (5010) - avis sur les ventes réussies d'autres plateformes

Les principaux produits sont :
- les sacs en cuir, y compris ceux de marques premium ;
- foulards de soie.

Katya, parle-nous un peu de toi. Depuis combien de temps faites-vous des sacs et qu'est-ce que c'est pour vous - un passe-temps ou une entreprise à part entière ?

J'ai 30 ans, marié, économiste cybernétique de formation, et un "sac à main" dans la vraie vie)
J'ai toujours aimé les beaux sacs en cuir, je les regardais dans les vitrines des magasins chers. Même il y a 7 ans, elle-même n'en avait que quelques-uns en cuir. Je ne pensais même pas que dans quelques années les sacs occuperaient toutes mes pensées)))

Ces dernières années, j'ai parcouru un long chemin depuis le zéro vendeur sur Aukro à une 5 000e vente lors de cette vente aux enchères en septembre de cette année. Je suis un vrai maniaque des sacs, et je ne peux pas m'appeler autrement

Chaque personne devrait avoir son propre passe-temps, le mien est les sacs. Je ne peux pas imaginer ma garde-robe sans 40 différents sacs je Homme heureux parce que mon hobby est complètement le même que le travail.

En moyenne, mes ventes sur Aukro étaient de 5 sacs par jour - 25 par semaine. Presque tous les jours, du lundi au vendredi, pendant 5 ans, j'ai mis aux enchères 5 sacs par jour. La mise à jour de l'assortiment est très importante, car, d'après ma propre expérience, les gens sont toujours intéressés à regarder de nouveaux articles 🙂

Nouveau grand sac hobo en cuir incroyable

Quel genre de sacs vendez-vous?

Mon produit principal est les sacs en cuir. Il y en a souvent des neufs (parfois avec étiquette, parfois sans) ou des sacs d'occasion en parfait état. Parfois - des sacs en textile, mais uniquement de marque (par exemple, des sacs Guess). Je ne traite pas les sacs en similicuir, ainsi que les sacs en cuir dit PU.

Il y a sept ans, j'ai commencé à m'occuper des vêtements de stock d'Allemagne (une parente y habite, elle a aidé à établir des contacts avec des magasins de vente). Environ un an plus tard, j'ai pensé que je pouvais faire mon hobby - les sacs, j'ai commencé à chercher une ressource Internet où je pourrais les vendre. Par coïncidence, je suis allé à Aukro, j'ai commencé à parcourir la catégorie "Sacs" et j'ai réalisé que c'était ce que je cherchais. J'étais "accroché" au fait qu'il est possible d'exposer des marchandises à partir de 1 UAH et que les acheteurs déterminent eux-mêmes le prix des marchandises dans un combat équitable.

L'intérêt m'a poussé à mettre mon premier lot aux enchères. Si je me souviens bien, c'était un magnifique sac en cuir neuf, que la sœur de mon mari m'avait offert en cadeau, mais il n'allait pas dans le style. Je l'ai mis en place pour 1 hryvnia et les attentes étaient justifiées. En conséquence, le prix a augmenté à 400 hryvnia (même au taux de 8 hryvnia) - il était de 50 dollars.

Et puis j'ai définitivement décidé de commencer à vendre des sacs. Au début, j'ai acheté un peu, puis au bout d'un an ou deux environ, une base de clients réguliers s'est remplie, puis de grandes ventes régulières à Aukro.

Mes critères d'achat de sacs - uniquement en gros, uniquement auprès de fournisseurs de confiance, uniquement la catégorie "nouveau" et la catégorie "sélection de luxe". Et mon mari et moi aimons vraiment voyager, et partout où nous allons, j'essaie d'apporter un sac à main inhabituel. Eh bien, ou des sacs à main inhabituels :). Eh bien, ou quelques-uns, quelques-uns :))

Quels modèles de sacs sont à la mode actuellement ? Qu'est-ce que les clients aiment ?

Soit dit en passant, la tendance à la vente de sacs ne coïncide pas toujours avec la mode. Les grands sacs en viande noirs ou marron, les sacs en daim des modèles "hobo", "torba", "sack" sont pertinents et populaires.

J'adore les gros sacs moi-même. Comme dit le proverbe, "on devient vraiment adulte quand une tête de chou est placée dans son sac à main, et on n'en a pas honte" 🙂 accessoires.

Comment obtenir le juste prix si vous souhaitez vendre votre sac ?

Les principaux critères d'évaluation d'un sac sont :

• marque;
• pays du fabricant ;
• matériel de sac (les sacs en cuir, bien sûr, devraient être beaucoup moins chers que ceux en cuir);
• taille du sac ;
• état.

Les marques chères sont principalement l'Italie, la France, l'Angleterre, l'Allemagne, c'est là que des choses de première classe sont cousues. Les sacs Made in Italy sont le summum de la perfection des bagages. La qualité est toujours incroyable. J'adore les sacs italiens

La taille du sac joue un rôle important. Il est ridicule d'estimer un petit crossbody à 1000 UAH, puis de se demander pourquoi il n'est pas à vendre.

Quant à l'état - évaluez-le honnêtement. Ne cachez pas les défauts, le cas échéant. Si le sac est comme neuf / parfait, le prix peut être plus élevé, ce n'est pas grave. S'il y a des inconvénients, il est alors raisonnable de baisser le prix afin de trouver votre acheteur.

À titre d'exemple, un excellent sac à bandoulière élégant en cuir souple fabriqué en Angleterre ou en Allemagne peut coûter 300 à 500 UAH. Si le sac est plus grand, le prix sera plus élevé. Beaux sacs taille moyenne en parfait état ont une fourchette de prix de 500-800 hryvnia.
Plus de 1000 hryvnias sont de marque, volumineuses, grandes, faites d'un excellent cuir, fabriquées en Italie, France, Angleterre, Allemagne (en parfait état, bien sûr).

Du fait que j'achète des sacs en grande quantité, je peux leur fixer des prix abordables et ravir mes clients. J'essaie de respecter le " juste milieu " des prix - et de ne pas m'offenser, et de donner à mes clients la possibilité de reconstituer leur garde-robe " sac " plus souvent.

Comment acheter un sac en ligne et ne pas s'énerver ?

L'essentiel lors de l'achat d'un sac sur Internet est photo de haute qualité sous tous les angles afin que vous puissiez voir clairement ce que vous achetez. Je n'ai jamais accepté les photos de magazines. Il est préférable de prendre une photo vous-même afin que l'acheteur puisse voir vraies photos le sac qu'il achète. Je prends toutes les photos de mon profil moi-même. Je pose mes sacs sur mon canapé pour qu'ils se sentent à l'aise 🙂

Afin de ne pas vous tromper avec le matériel, regardez la page du vendeur. S'il vend des vêtements et un seul sac, tout en écrivant avec assurance qu'il est en cuir, il vaut mieux poser des questions plus claires, car si une personne n'est pas un spécialiste du cuir, elle peut se tromper, même pas exprès.

Si le vendeur, comme le montrent les critiques et le produit exposé, vend activement des sacs en cuir, avec photos détaillées, descriptions, alors vous pouvez être calme. Et sur une note, je vais donner quelques conseils - environ 60% des sacs en cuir à l'intérieur ont des étiquettes avec les inscriptions - cuir, pelle, leder. Ces mots avec différentes langues traduit par cuir. Et les inscriptions comme 100% pu sont 100% polyuréthane, c'était "loin" de la peau 🙂

Je travaille avec des marques et je peux dire en toute confiance que les articles de marque sont toujours visibles par la qualité du cuir, des coutures, des accessoires, des plaques signalétiques (plaques métalliques avec le nom de la marque). Par exemple, dans de vrais sacs Balenciaga, il y a des coureurs de Lampo, une marque de meubles chère qui ne produit que des accessoires de haute qualité. Vous déboutonnez votre sac, regardez sous le curseur et cherchez la marque lampo. C'est la même chose avec les sacs Prada.

Un autre exemple est l'hologramme de l'authenticité. Par exemple, chaque sac Cavalli et Fendi a un hologramme d'authenticité à l'intérieur qui scintille sous un angle de lumière spécifique. Un sac de marque se caractérise toujours par la qualité de la doublure. Vous ne verrez jamais une doublure fine et de mauvaise qualité dans un sac de marque, avec une couture incurvée, avec des fils saillants.

Est-il réaliste d'acheter un sac de marque à un prix allant jusqu'à 1 000 UAH ?

Acheter un sac de marque jusqu'à 1 000 hryvnia ??? C'est réel pour moi.
Résumer simplement les sacs avec le mot « marque » n'est pas tout à fait vrai. Après tout, chaque sac à main est individuel. A un prix allant jusqu'à 1000, je vends souvent des sacs Armani, Coccinelle, Baldinini...

Dans le même temps, nous vendons des modèles de luxe pour UAH 2000-2500. Récemment il y avait Prada, l'original avec la carte d'authenticité, il y avait aussi Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo et bien d'autres.

D'ailleurs, je ne vends jamais de copies et de répliques. Ici, je suis un fervent partisan du fait qu'il vaut mieux ne jamais porter ça. Une fille avec un beau sac en cuir de haute qualité aura l'air bien mieux qu'avec un semblant pathétique d'une marque.

Quels types de cuir existe-t-il, en quoi sont-ils différents et lesquels sont les meilleurs pour les sacs de tous les jours ?

Oh, les types de peau sont un grand séparé longue histoire) Que seulement je n'avais pas. Et la peau d'une chèvre, et d'un veau, et d'un crocodile naturel (c'est naturel, et pas seulement un gaufrage "sous", ce qui est beaucoup plus courant).

Le cuir le plus cool pour un sac de qualité est le veau. Il est généralement lisse, doux, résistant, ne se brise pas et ne se fissure pas à sa surface. Les sacs en cuir de veau sont très élégants et ne s'usent pas longtemps.

La peau de bovin est la plus épaisse. En raison de son épaisseur et de sa résistance, un tel cuir a une longue durée de vie ; les sacs fabriqués à partir de celui-ci sont tout simplement « indestructibles ». Les sacs italiens en cuir de taureau sont toujours beaux et durables. J'ai souvent ces sacs.

Ce que j'aime aussi : le cuir aniline - cuir avec un traitement minimal. Ces sacs sont très élégants dans des looks décontractés, parfaits pour les topsiders, les mocassins et un arc de ville décontracté.

Je voudrais également souligner la peau de saffiano. Par exemple, les sacs Prada « adorent » ce genre d'habillage en cuir. Cuir Saffiano - peau de mouton ou de veau avec un gaufrage spécial en diagonale, résistant à diverses taches et rayures. Après avoir appliqué ce gaufrage, la peau semble très inhabituelle et statutaire. De nombreuses stars mondiales sont heureuses de porter des sacs à main, des pochettes, des sacs à main de ce dressing particulier. Il y a quelques semaines j'ai vendu ce cabas chez Aukro (Michael Kors, cuir saffian). Le client était très content)

Je voudrais également attirer l'attention sur le cuir verni. Il s'agit d'un très beau cuir avec une surface miroir brillante, traité avec un revêtement de vernis à base de résine polyuréthane.
Mais il y a beaucoup de nuances ici. Bien que la peau soit belle, mais très souvent, il y a des problèmes avec elle. Si vous le mettez avec quelque chose de contrastant, alors rien ne peut être tracé à partir de la chose. Par conséquent, les sacs en laque, en particulier les sacs clairs ou colorés, doivent être portés très soigneusement afin de ne pas les gâcher avec des rayures sombres.

Existe-t-il des marques de sacs sympas qui ne sont pas très populaires chez nous, mais valent-elles la peine d'y prêter attention ?

Je vais vous parler de quelques marques insolites que je croise parfois.
La marque allemande Liebeskind Berlin est les sacs les plus insolites qui ne sont presque pas représentés en Ukraine. Caractéristique distinctive marques : produits de peau la plus douce des nuances complexes et incroyablement belles avec des techniques inhabituelles pour la teinture du cuir et des tissus. Les couleurs vont des pastels délicats aux couleurs de base très nobles (avez-vous déjà essayé le cuir marron dans des tons froids ?).

La marque de sacs à main Fossil est une marque américaine qui a commencé son histoire il y a 30 ans au Texas. Le pari a été fait sur le sens du vintage. Le cuir vieilli artificiellement fait à la main, à force de le porter, il n'en devient que plus attrayant, des détails originaux - c'est ce qui caractérise cette marque. La clé antique est l'un des éléments de conception centraux de Fossil, qui est devenu une partie intégrante de la conception des sacs, faisant des produits Fossil l'un des plus reconnaissables au monde.

Oui, et parallèlement aux sacs, j'aime beaucoup les foulards en soie et les étoles rigolotes. Avec différents imprimés positifs, des motifs intéressants qui égayent chaque fois que vous les enroulez autour de votre cou et que vous vous regardez dans le miroir).

Un sac, une pochette fait partie intégrante de l'image d'une fashionista. Les femmes accordent beaucoup d'attention à lui et sont prêtes à dépenser des fonds impressionnants pour son achat, achetant souvent plusieurs pièces pour différents cas vie. Par conséquent, une boutique de tels accessoires pour femmes est en théorie une entreprise rentable. Mais est-ce que tout est si simple et que faut-il savoir pour ouvrir un magasin de sacs à partir de zéro ? Dans cet article, nous allons essayer de comprendre tous les points importants.

Caractéristiques et pièges

La principale difficulté pour vendre votre accessoire féminin préféré est le niveau élevé de compétition. Cela nécessite une préparation minutieuse avant d'ouvrir un magasin. Il y a beaucoup de choses à considérer.

• Emplacement. Il est important de comprendre que le centre de la ville ne donne pratiquement rien aux affaires aujourd'hui. Pour faire du profit et ne pas travailler à perte, vous devrez surestimer le coût des sacs, et c'est déjà un inconvénient dans la lutte contre les concurrents. Naturellement, à niveau de qualité égal, les clients iront là où les prix sont les plus bas. Par conséquent, vous ne devriez pas vous efforcer d'ouvrir une boutique chère dans le centre-ville. Il devrait être plus pratique d'aborder la question de la location ou de l'achat de locaux pour un magasin ;
• Varier. Les femmes, les filles aiment beaucoup choisir. En conséquence, pour fidéliser les clients, il est nécessaire de leur proposer un choix assez impressionnant mais énorme de sacs et d'accessoires, par exemple des chapeaux, des écharpes, des gants. Ce sera un bel ajout au produit principal et une autre source de revenus qui assurera un trafic élevé et, par conséquent, augmentera la probabilité d'un achat. Vous pouvez également ajouter des valises à roulettes, très appréciées, à l'assortiment principal.
• Aménagement intérieur, éclairage. Avant d'ouvrir une boutique de sacs à main pour femmes, vous devez bien réfléchir à votre décoration intérieure. Ceci est important, car la perception féminine du monde est basée sur un début sensuel et émotionnel. Par conséquent, un intérieur élégant, une enseigne lumineuse attirera sûrement l'attention, suscitera l'intérêt et vous fera aller au magasin. L'éclairage de l'assortiment - sacs est également important. Cela attirera l'attention sur eux. De telles conditions poussent indirectement les filles, les femmes à acheter ;
• Création d'un analogue sur Internet. Si dans vrai vie les fonds vous permettent d'ouvrir un magasin de sacs ordinaire, puis sur Internet, il peut s'agir d'une boutique offrant un vaste choix, des prix avantageux et des conditions d'achat pratiques. La création d'une telle ressource est un investissement rationnel dans le développement des entreprises ;
• Promotions et soldes. La tenue de tels événements vous permet de promouvoir votre entreprise relativement rapidement. Le sexe féminin mord volontiers sur de telles propositions. De plus, la taille de la remise n'est pas si importante, l'essentiel est sa disponibilité. La vente de sacs et d'accessoires vous permettra de vous débarrasser des produits périmés et des anciennes collections. Le renouvellement périodique de l'assortiment est vital. L'arrivée de nouvelles collections doit être érigée en événement et signalée différentes façons: à travers la distribution de tracts, la publicité dans la rue, le social. réseaux et autres ressources Internet;
• Recrutement d'équipe. Pour plaire aux filles, les femmes ont besoin de créer un service de haut niveau. Ce sont des managers polis qui connaissent tout ou presque du produit. Cela ne vaut pas la peine d'économiser sur le personnel. Il est nécessaire de surveiller de près le travail des vendeurs et de procéder aux ajustements appropriés. C'est le service qui va transformer le magasin en boutique. Il est important d'apprendre vous-même les méthodes de communication appropriées avec les clients, afin de savoir à quoi faire attention du personnel. Sur, comment passer un entretien d'embauche, nous en avons parlé dans l'article correspondant.

Comment ouvrir une maroquinerie - qui va se développer et faire du profit ?

Malgré l'abondance des magasins, vous pouvez toujours trouver votre propre créneau dans lequel l'offre ne couvre toujours pas suffisamment la demande. Mais même si le marché est plein, une approche compétente et originale aidera à redistribuer les flux de bénéfices. Les particularités d'une maroquinerie sont telles qu'il n'y a pas besoin d'un certain nombre d'articles obligatoires pour les autres points de vente liés à la garde-robe et au style.

Caractéristiques de la vente de maroquinerie

Les articles en cuir comprennent les articles en cuir qui ne nécessitent pas d'ajustement de taille. Avec umki, accessoires, portefeuilles et sacs à main, porte-clés, porte-cartes de visite et autres articles, qui s'achètent soit sous l'influence de l'humeur, soit en cadeau, soit en complément d'une garde-robe stylée. Le schéma commercial n'est pas différent de tout autre point de vente - achat de biens et vente à un prix plus élevé, mais il existe certaines particularités.

Selon la catégorie de prix de produits choisie, la rentabilité peut être d'environ 50 % pour les produits économiques et de classe moyenne, et jusqu'à 140 % pour les produits de luxe. Si nous nous concentrons sur l'acheteur de masse et que nous importons des produits bon marché, la marge bénéficiaire ne peut pas être supérieure à une limite raisonnable - l'effet du prix abordable pour l'acheteur disparaîtra. Dans ces points de vente, le profit ne dépend pas du montant de la marge, mais de l'assortiment et de l'augmentation continue du rythme des ventes. C'est aux acheteurs de masse que conviennent les magasins de maroquinerie, où vous pouvez acheter presque tous les noms de ce groupe de produits, des sacs aux housses pour documents.

Si le choix est devenu un produit de marque coûteux, il existe deux façons de traduire votre plan d'affaires en réalité. Il s'agit d'un magasin multimarques où vous pouvez acheter un sac Versace, une ceinture de pantalon Armani et un portefeuille Gucci, et un magasin franchisé monomarque. Tous les fabricants d'élite ne sont pas prêts à fournir des franchises, cela doit également être pris en compte. Un package de franchise est assez cher, mais vous bénéficiez d'un plan marketing éprouvé, d'un système de remises calculé, du soutien d'une société mère et de la confiance d'acheteurs avertis.

Les complexités du commerce de la maroquinerie incluent le fléau de tous les détaillants - la mode... Les acheteurs de maroquinerie sont dans la plupart des cas sensibles aux changements des tendances de la mode, et ils doivent s'adapter aux caprices de ces tendances. Néanmoins, les classiques veillent toujours à la stabilité, certaines choses ne changent pas au fil des ans et la ceinture de pantalon classique d'Armani ou de Gucci peut maintenir le niveau de demande pendant de nombreuses années.

La partie financière du business plan

Les deux parties les plus consommables du budget sont la location ou l'achat de locaux, cela comprend à la fois l'équipement commercial et le montant alloué pour l'achat initial de biens. Locaux à louer à galerie marchande, selon l'emplacement, peut être d'environ 500 000 roubles par mois. Le montant dépend également de l'étage sur lequel se trouve l'espace de vente au détail, en règle générale, plus il est élevé, moins il est cher. L'explication est simple : le flux principal d'acheteurs potentiels passe par le premier étage.

Au début, vous pouvez économiser sur du matériel commercial si vous utilisez du matériel usagé. En fonction de la superficie de votre point de vente, le coût du matériel est également calculé. Lors de la vente de maroquinerie, vous ne pouvez pas équiper les cabines d'essayage, mais vous limiter à un bon miroir, devant lequel les acheteurs pourront évaluer à quel point un sac ou une ceinture correspond à leur apparence.

Enfin, le montant d'achat d'un article est déterminé par la fourchette de prix de votre magasin. Des sacs d'une valeur allant jusqu'à 3 000 roubles sont importés de Turquie et de Chine. Alternativement, vous pouvez rechercher des fabricants nationaux. Sacs à main marques chères coûtera environ deux fois plus cher, mais la marge est plus élevée. Si, à part les sacs, rien d'autre n'est prévu, l'assortiment peut être constitué de trois cents unités de produits, mais en même temps, il est nécessaire de prévoir une variété de styles, de formes et de tailles. Les ceintures et les portefeuilles sont des produits plus abordables ; pour un démarrage économique, vous pouvez élargir l'assortiment en formant plusieurs groupes de produits. Cela augmente la probabilité d'un achat, surtout à la veille des vacances, lorsque les articles en cuir sont particulièrement demandés comme cadeaux pour les amis et la famille.

Frais de documentation dans la plupart des cas, ils sont standard, si nous ne parlons pas d'acheter une franchise, alors les coûts sont légèrement plus élevés. Habituellement, un brevet commercial et un permis commercial, une copie du contrat de location, des copies de certificats et d'autres documents d'un entrepreneur privé ou d'une LLC sont requis. Dans certains cas, une autorisation est requise pour une enseigne, si elle est située à l'extérieur du centre commercial, et l'approbation du mode de fonctionnement.

Questions de l'espace de vente et d'approvisionnement des marchandises

Il y a des particularités à travailler dans un bâtiment séparé d'un magasin de maroquinerie et à louer une boutique dans un bâtiment de centre commercial. Si la location d'un point de vente dans le complexe est conçue pour le flux d'acheteurs potentiels qui voient d'une manière ou d'une autre le magasin, une pièce autonome séparée nécessitera un travail plus approfondi sur l'enseigne et la publicité. En règle générale, ils se rendent exprès dans un magasin ou un salon séparé. L'avantage dans ce cas est un pourcentage d'acheteurs assez élevé par rapport aux curieux qui entreront inévitablement dans le centre commercial.

Trousse standard équipement de magasin pour une maroquinerie ressemble à ceci :

Supports pour sacs;
- des vitrines vitrées pour la petite maroquinerie ;
- compteur;
- caisse;
- coffre-fort pour les documents et l'argent ;
- un coin acheteur bien conçu.

Il est impératif que vous abordiez l'affichage des produits de la manière la plus avantageuse pour présenter tous les articles sous le meilleur jour possible. Pour ce faire, vous pouvez inviter un marchandiseur expérimenté. La règle de base du merchandising est que le produit est «face» à l'acheteur, c'est-à-dire que l'extrémité inexpressive de l'emballage ne motive pas à faire un achat et donne à la vitrine un aspect décontracté.

Personnel pour un magasin de maroquinerie

Sans aucun doute, les vendeurs sont tenus de comprendre les particularités des marchandises afin de conseiller l'acheteur si nécessaire. Où pouvez-vous trouver de tels vendeurs ? Vous pouvez contacter une agence de recrutement et commander le recrutement du personnel conformément aux exigences, mais il existe une option pour former les vendeurs strictement en fonction des besoins de votre magasin. Cela nécessitera un cours d'initiation aux spécificités du travail, une familiarité avec les marques des vendeurs, une explication de la politique tarifaire.

Pour un petit magasin d'une superficie allant jusqu'à 30 m². mètres, deux vendeurs sont requis, si le magasin est de marque, un administrateur est également requis. La comptabilité peut être externalisée afin d'économiser de l'argent, car votre propre comptable coûte assez cher. Si vous envisagez d'ouvrir une chaîne de magasins au fil du temps, vous pouvez alors penser à créer votre propre service comptable. Des techniciens de nettoyage sont également nécessaires et peuvent avoir besoin d'un agent de sécurité. Engagez un agent de sécurité séparément ou contactez l'entreprise appropriée, cela est décidé individuellement. Lors de l'ouverture d'un magasin dans un immeuble de centre commercial, la sécurité peut être assurée par le propriétaire.

Accélérer le rythme des ventes

L'acquisition de clients joue un rôle important dans travail réussi magasin, et ici, il est nécessaire d'élaborer un plan pour une campagne publicitaire. Le moyen le moins coûteux d'attirer des clients est de distribuer des dépliants et des dépliants.

La méthode des remises et des bonus pour attirer un acheteur est assez efficace. Le programme de remise peut être mis en œuvre de plusieurs manières, par exemple en émettant des cartes de fidélité spéciales en plastique. Un client invité par un client régulier peut compter sur une remise symbolique, et un client régulier bénéficie également d'un bonus agréable. Remplir une carte client fidèle permet de créer sa propre clientèle, à qui on peut envoyer des brochures publicitaires et des brochures avec de nouveaux catalogues, des notifications sur les promotions de vacances et certainement des félicitations pour les vacances.

Fournir aux clients des services supplémentaires, tels que des réparations urgentes de matériel ou un service pour raccourcir les courroies, percer de nouveaux trous dans les courroies. Cette activité centrée sur le client permet de fidéliser rapidement la clientèle.

Ouvrir magasin de maroquinerie à succès, le désir seul ne suffit pas, la concurrence nous oblige à inventer de nouvelles manières de travailler. Cependant, en même temps, ce type d'entreprise présente de nombreux avantages: il n'est pas nécessaire d'ajuster la marchandise aux paramètres de la silhouette du client, sauf pour raccourcir la ceinture. Le commerce des articles en cuir peut générer des bénéfices élevés, et un plan d'affaires compétent aidera à éviter les erreurs courantes.

Aujourd'hui, je ne publie pas un simple article, mais une sorte d'interview d'un jeune entrepreneur actif dans le domaine des affaires sur Internet et du commerce en ligne. Il s'appelle Alexander Galaktionov et il est le créateur d'une boutique en ligne à succès de sacs pour hommes. Sac République et des studios de développement de sites Web. Nous n'avons pas parlé du studio, mais de la boutique en ligne et du commerce en ligne en général, Alexander a répondu à mes questions et partagé Une information intéressante que vous lirez ci-dessous. L'interview s'est très bien passée, personnellement, j'ai beaucoup aimé.

Avant de passer aux questions, je voudrais dire en mon nom personnel que pour moi personnellement, Alexander est un excellent exemple d'entrepreneur qui se fixe des objectifs et les atteint avec succès. Il n'a pas peur des difficultés, il n'a pas peur de commencer quelque chose de nouveau et d'expérimenter. Eh bien, en plus de ses dignes données entrepreneuriales, il est aussi un excellent causeur, ainsi qu'une personne bonne et sympathique ! Bon, ne tirons pas le chat pour moi... passons aux questions 😉

1. Salut Alexandre ! D'où venez-vous (ville), quel âge avez-vous, comment avez-vous commencé à faire des affaires et pourquoi les affaires et non l'emploi (si vous avez travaillé quelque part avant les affaires, dites-le moi aussi) ?

Salut Nikolay. J'ai 26 ans, je suis né à Tcheliabinsk. Comme je me suis lancé assez tôt dans les affaires, dès les premières années de l'université, je n'ai officiellement travaillé nulle part - cahier de travail Je n'ai pas, parfois à cause de cela il y a des problèmes (obtention d'un prêt, visa, etc.).
À cette époque, je développais des sites Web, réparais des ordinateurs, vendais des cours Parabellum via un programme d'affiliation.

2. Parlez-nous de votre entreprise.

Maintenant, l'activité principale est la boutique de sacs en ligne Bag Republic. Nous vendons des sacs pour hommes, des porte-documents, des valises et des sacs de voyage exclusivement en cuir véritable fabriqués en Angleterre et en Italie.

3. Est-ce votre première entreprise ?

Non. Comme je l'ai déjà dit, j'ai fait beaucoup de choses. Je n'ai officiellement enregistré un entrepreneur individuel qu'au cours de ma quatrième année, lorsque des clients sérieux venaient et qu'il était nécessaire de rédiger correctement les transactions. À ce moment-là, seul le studio Web restait, mes partenaires et moi faisions tout nous-mêmes - nous avons trouvé des commandes, dessiné des dessins, programmé. Maintenant, je ne participe pratiquement pas aux activités du studio Web.

Au cours du processus, plusieurs autres projets n'ont pas répondu aux attentes, qui ont par la suite été clôturés. Magazine Internet, école de marketing... Ces projets m'ont donné bonne expérience et des connaissances intéressantes.

4. Pourquoi avoir choisi le commerce en ligne (boutique en ligne) ?

La boutique en ligne Bag Republic est née d'un studio Web - j'ai décidé d'utiliser moi-même les technologies et les connaissances en marketing Internet que nous proposions à nos clients depuis plusieurs années. J'étais confiant dans un démarrage réussi.

Il y avait aussi un désir de se déconnecter, au moins partiellement. Les biens physiques sont un autre niveau d'activité dans lequel vous devez effectuer différentes actions, résoudre d'autres problèmes. C'est intéressant.

La boutique en ligne ne nécessite pas de présence permanente. Vous pouvez tout contrôler à distance, l'essentiel est de résoudre le problème du personnel qui traitera les commandes.

5. Racontez-nous comment vous avez ouvert une boutique en ligne étape par étape, pour ainsi dire : comment vous avez choisi un créneau, comment vous avez trouvé des fournisseurs, comment vous vendez un produit (outils publicitaires), etc.

Niche m'a choisi elle-même 🙂 Je voulais acheter une sacoche pour ordinateur portable en cuir, mais je n'ai rien trouvé d'approprié dans les magasins de la ville, partout il y a des produits chinois à des prix très gonflés. J'ai analysé le créneau des sacs pour hommes via le service Wordstat et j'ai décidé de l'essayer.

Je voulais démarrer rapidement et à moindre coût. Comme mon expérience le montre, les ventes réussies ne nécessitent aucun raffinement de conception - il est seulement important de transmettre à l'acheteur l'essence de l'offre, c'est pourquoi un moteur gratuit pour le site et la conception de base fournie avec le kit ont été choisis. Nous n'avons supprimé que des fonctionnalités inutiles, repeint quelques panneaux et introduit des puces de vente connues de tous, mais peu de gens les utilisent.

J'ai cherché des fournisseurs sur Internet. Vous entrez dans Yandex « pour acheter tel ou tel produit en gros » et vous recevez un tas d'offres. Au départ, je n'ai mis que des photos, il n'y avait pas de produit. J'ai créé Yandex.Direct, j'ai constaté une réelle demande, puis j'ai effectué mon premier achat. J'ai décidé de me lancer à Moscou en raison de la plus grande demande.

6. Parlez-nous de votre plan de travail avec les fournisseurs. Autant que je sache, vous n'achetez pas de marchandises, mais le fournisseur les envoie directement au client. Pourquoi avoir choisi ce modèle en particulier ?

Ce n'est pas tout à fait vrai. Nous achetons des produits chauds à l'avance dans notre entrepôt, ils se vendent très rapidement et nous prenons des articles lents et divers exclusifs de l'entrepôt des fournisseurs au fur et à mesure que les commandes arrivent. J'ai toujours pensé que les fournisseurs ne fonctionnaient pas comme ça, il s'est avéré tout le contraire - voici un aperçu 🙂

Les fournisseurs n'envoient rien aux clients, ils ont assez de leurs propres problèmes de livraison, nous nous occupons donc de toute la logistique nous-mêmes. Nous avons conclu des contrats avec des services de messagerie. Lorsque la commande arrive, nous appelons le coursier, il se rend chez le fournisseur, récupère la commande, l'apporte au service de coursier et il la remet à un autre coursier le lendemain matin pour qu'il la livre à l'acheteur.Exactement le même schéma avec notre propre entrepôt, mais en plus simple - nous louons une partie de l'entrepôt directement auprès du service de messagerie, donc cela revient un peu moins cher.

7. Quels documents, certificats et autres formalités sont nécessaires pour ouvrir légalement et officiellement une boutique en ligne ?

9. Quel a été l'investissement initial dans l'entreprise ?

Cela ne veut pas dire que grâce au studio web j'ai commencé gratuitement. Même le temps de vos propres spécialistes coûte de l'argent. Mais j'ai réussi à économiser beaucoup, car j'avais des connaissances, de l'expérience, une compréhension claire du problème et la capacité de le régler correctement.

Le lancement du site a coûté 10 000 roubles, bien que les travaux ne se soient pas arrêtés jusqu'à présent et qu'un montant beaucoup plus important ait été dépensé pour le moment, des spécialistes extérieurs sont impliqués.
Achat du premier lot de marchandises 15 000 roubles. + 2500 roubles. livraison.
Le budget publicitaire était de 500 roubles / jour, maintenant ce chiffre a également augmenté - il ne sert à rien d'économiser sur la publicité, qui représente l'essentiel des bénéfices.

10. À quelle vitesse avez-vous reçu la première commande et quand avez-vous récupéré tous vos investissements et réalisé un bénéfice ?

Un Direct correctement configuré a fonctionné instantanément - nous avons reçu 3 commandes la première semaine. Ils sont passés à zéro presque immédiatement, mais n'ont obtenu un bénéfice net qu'à la fin du deuxième mois de travail.

11. Si ce n'est pas un secret, combien ce moment Votre boutique en ligne est-elle rentable ou quel est son chiffre d'affaires ?

Ici, il est impossible de répondre sans équivoque, la situation est en constante évolution... Cette année, le bénéfice mensuel moyen a doublé par rapport à l'année précédente. Mais il y a des mois où les ventes sont bonnes, et il y en a d'autres qui ne sont pas rentables. Nous sommes passés en territoire négatif pendant les vacances de printemps : 8 mars, 9 mai. À la fin de l'année, mon objectif est de gagner un certain montant, je ne le nommerai pas.

J'ai monté Direct moi-même, je l'ai retravaillé plusieurs fois. Nous avons récemment réécrit la plupart des publicités, lancé des tests A/B et du reciblage, et préparons une campagne pour YAN. Le travail d'amélioration de la publicité contextuelle ne doit pas s'arrêter, même une campagne parfaitement réglée perdra de son efficacité avec le temps, car rien ne s'arrête sur Internet.

13. Quelles difficultés avez-vous rencontrées dans le processus de mise en œuvre de l'idée et faites-vous encore face aujourd'hui ?

Le problème le plus important est la logistique. Il est très difficile de travailler avec des services de livraison, leurs processus commerciaux ne sont absolument pas flexibles et au moindre écart par rapport au schéma, ils n'ont pas de plan « B ». La seule solution qu'ils proposent est de tout reporter au lendemain en recommençant le processus. Une telle commande peut être considérée comme perdue, mais vous devez toujours payer pour la livraison.

Les acheteurs ne comprennent souvent pas pourquoi le coursier ne peut pas arriver minute par minute à une heure précise, ou pourquoi, si l'adresse de livraison change spontanément, le coursier ne peut pas se rendre immédiatement chez eux à l'autre bout de Moscou.

Le deuxième problème est lié à la circulation des espèces. Nous proposons toutes les options de paiement les plus populaires, mais malgré tous les progrès de Moscou, 100% des commandes sont désormais traitées en espèces. Le service de messagerie accepte les espèces pour nous, ils poinçonnent également les chèques de banque. Mais si l'acheteur a accepté les marchandises, et après 5 minutes après le départ du courrier a décidé de refuser (ne l'a pas aimé), alors un problème se pose - le service de messagerie n'est pas le vendeur, il ne peut pas retourner l'argent reçu il y a 5 minutes . Nous ne pouvons pas non plus transférer d'espèces par coursier, ceci est interdit par la loi sur les services postaux. Il s'avère que nous prenons de l'argent liquide, mais nous ne le restituons qu'à la carte, ce n'est pas clair pour les clients.

14. Si vous aviez la possibilité de remonter le temps, changeriez-vous quelque chose dans votre entreprise, corrigeriez-vous des erreurs ou regretteriez-vous quoi que ce soit ?

Je ne regrette rien, un entrepreneur ne doit pas du tout regretter ses erreurs - toutes les erreurs me donnent une expérience supplémentaire. Par exemple, l'année dernière, nous avons pris des commandes jusqu'au 28 décembre. C'est inutile, même le service de messagerie le plus cher ne peut pas fournir une livraison à temps avant les vacances du Nouvel An. Ce n'est pas cool de rendre les acheteurs nerveux, alors nous travaillons déjà sur des solutions à ce problème.

15. Y a-t-il des personnes qui vous ont aidé ou vous aident à ce jour avec des conseils, mentalement ou physiquement ?

Parmi mes connaissances, il n'y a personne avec l'expérience dont j'ai besoin, je dois donc tout faire moi-même. Les séminaires Business Youth me motivent le plus. Je ne peux pas dire que je suis fan d'eux, je ne suis même pas abonné au groupe, mais Petya et Misha me font vraiment payer pour l'action, c'est en grande partie grâce à eux que j'ai lancé ce projet.

16. Dans quelle mesure votre créneau est-il compétitif ? Conseilleriez-vous à quiconque de se lancer dans le commerce en ligne, ou est-ce une entreprise difficile et êtes-vous simplement chanceux ?

Là où il y a de la demande, il y a toujours de la concurrence. Il existe de grands concurrents qui vendent des sacs dans toute la Russie depuis les années 90. Il y a de nouveaux projets bien investis. Peut-être attirerons-nous aussi des investissements dans le développement, de telles propositions nous parviennent parfois.

Je ne peux pas dire que le commerce en ligne est une entreprise difficile. Cette région de la Russie se développe maintenant activement, cela vaut la peine d'y travailler, cela vaut la peine d'y investir. Mais le propriétaire a besoin de connaissances en technologie et en marketing Internet, il doit rester à l'affût, être au courant des nouveaux produits. Si une personne n'est pas en mesure d'enregistrer de manière indépendante un e-mail, d'installer un compteur sur le site ou de comprendre les graphiques de statistiques du site, elle ne doit pas s'engager dans ce type d'activité. De nombreux clients de notre studio Web ont payé beaucoup d'argent aux sociétés de référencement pendant des années, en promouvant des demandes au sommet, pour lesquelles personne ne vient à eux. Il est incroyablement difficile de persuader un tel client d'investir de l'argent, par exemple, dans de la publicité contextuelle, sur laquelle "lui-même ne clique jamais".

17. Quel est le vôtre avantage compétitif devant d'autres boutiques en ligne et avez-vous besoin de vous démarquer ?

Parfois, les clients appellent et disent en clair « J'achèterai chez vous si vous accordez une remise supérieure à celle du magasin N ». Nous essayons de ne pas rivaliser sur les prix, donc mes opérateurs ont reçu l'ordre de ne pas succomber à un tel chantage et de ne rien donner comme ça.

Vous devez faire votre travail aussi efficacement que possible : livrer les commandes à temps, travailler uniquement avec des produits éprouvés, puis les acheteurs recommanderont le magasin à leurs amis. Ce n'est pas toujours possible, mais nous nous battons pour cela.

L'avantage peut être appelé termes simples livraison. Les concurrents ont une énorme feuille de texte, qui doit être lue attentivement, et nous tenons tous dans 4 colonnes http://bagrepublic.ru/delivery/
Afin de fournir de telles conditions, nous prenons en charge de nombreux frais de livraison, nous travaillons non seulement avec des sociétés de transport fédérales, mais également avec des coursiers privés. Le site calcule toujours automatiquement le coût final de la commande avec toutes les remises et suppléments. Pour les sites modernes, c'est dans l'ordre des choses, mais pour une raison quelconque, de nombreux concurrents ne le font pas.

18. Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur en herbe ?

19. Quels sont vos projets pour l'avenir ? Peut-être que d'autres projets apparaissent ou envisagez-vous d'étendre votre entreprise existante ?

Je suis activement engagé dans la vente en gros de textiles italiens et je teste maintenant un autre créneau de vente au détail. Soit dit en passant, le site de test a été lancé sur un constructeur de site Web gratuit.

Bag Republic ne sera pas non plus en reste. Il sera transféré sur un moteur payant, nous développerons nouveau design, nous rappellerons les fonctionnalités existantes. Déjà maintenant, je fais lentement des esquisses préliminaires des termes de référence.

20. Quelles perspectives voyez-vous actuellement dans le commerce en ligne pour les aspirants entrepreneurs ? De quel côté peuvent-ils regarder maintenant ?

Partout. Le marché du e-commerce est en pleine croissance. Il existe des niches déjà occupées par des géants - vêtements de marque, chaussures, électronique, livres. Il est impossible d'y arriver sans investissement, mais vous pouvez facilement vous lancer dans tous les autres créneaux. Lancez une boutique en ligne sur un constructeur gratuit avec tout produit qui vous intéresse, testez-le. Tous les produits sont en vente, il est seulement important de commencer.

Vous avez pensé quel pourrait être le produit le plus stupide ? Les premières à venir à l'esprit étaient les poupées gigognes. Googlé. Les résultats de la recherche regorgent de magasins de matriochka, il y en a même des exclusifs pour 65 000 roubles. pour un ensemble de 3 pièces. Cela signifie qu'il y a une demande pour eux et que vous pouvez entrer dans ce créneau. Commencez! ??

Conclusion tout seul

Un grand merci à Alexandre pour avoir répondu aux questions. Comme je l'ai dit, j'ai beaucoup aimé l'interview. Remerciements particuliers pour les conseils qu'Alexander me donne parfois dans sa correspondance personnelle. J'espère qu'un jour nous nous verrons et parlerons en direct. Eh bien, à vous, chers lecteurs, je veux dire une chose : essayez, commencez, développez, car ce n'est qu'ainsi que vous pouvez réaliser quelque chose dans la vie. Ne cherchez pas le bouton magique "Loot", il n'existe tout simplement pas et ne sera pas. Posez des questions à Alexander dans les commentaires sous l'article si vous avez des questions, et abonnez-vous également aux nouveaux articles, car ils ne seront pas moins intéressants.

Et je veux vraiment demander, pas besoin de tester la solidité du magasin d'Alexandre !!! C'est juste qu'après la publication d'articles sur ma boutique en ligne et mes autres projets, j'ai regardé beaucoup de commandes laissées, de facturation, etc. , mais si les commandes sont réellement expédiées. Traitez les autres avec respect. J'espère comprendre !

Merci pour votre attention!

Recherchez la demande de sacs dans votre ville. Tout le monde a besoin de cet accessoire. Mais vous devrez établir une politique d'assortiment et de prix en fonction du niveau moyen de capacité de paiement et du nombre d'habitants de la ville. La situation de la concurrence fait également l'objet d'une analyse minutieuse.

Le point le plus important dans le processus d'élaboration d'un plan d'affaires est la sélection des fournisseurs. Vous devez trouver des sacs à la mode et de haute qualité au prix le plus bas.

Les principaux risques

Le principal danger réside dans les erreurs dans la formation de l'assortiment du magasin. Des sacs de mauvaise qualité ruineront votre réputation. Un produit trop luxueux et cher peut conduire à la ruine si la majorité des acheteurs potentiels préfèrent les prix moyens. Une analyse initiale minutieuse et un coussin financier contribueront à atténuer ce risque. Cela ne vaut pas la peine d'investir tout l'argent dans le lot initial. Testez la demande dans la pratique et ajoutez les modèles les plus populaires à votre assortiment.

Emplacement

Comme pour tout point de vente au détail, pour un magasin de sacs, vous devez rechercher le plus endroits bondés... Les ajustements sont effectués par la ville dans laquelle vous envisagez de travailler. La concurrence est féroce dans les grandes agglomérations. Recherchez des espaces de vente au détail gratuits dans les centres commerciaux populaires. Vous pouvez louer un pavillon à grand marché... Si nous parlons d'une pièce séparée, une grande quantité est nécessaire pour l'emplacement dans les zones centrales. Si le capital de démarrage est limité, des options dans de nouvelles zones résidentielles peuvent être envisagées. Manque ou peu de concurrence avec un grand nombre clients potentiels peut être votre atout.

Dans une petite ville, trouver un local décent au centre et payer son loyer est beaucoup plus facile. Les critères de sélection sont similaires - le nombre maximum d'acheteurs potentiels doit passer près de votre magasin dans la journée.

Idéal pour organiser une petite boutique de sacs - locaux avec superficie totale 30-40 m². Cela suffit pour le placement gratuit d'un bon assortiment de modèles dans la zone de vente, un petit entrepôt et des buanderies. Des zones plus petites sont acceptables, mais ne vous blottissez pas dans des pièces trop exiguës. Les acheteurs doivent être à l'aise. Une zone commerciale spacieuse et bien éclairée permet de mieux voir les sacs et d'évaluer leur attractivité. La réputation d'un magasin à succès doit être travaillée dès le début. Un autre argument important est qu'il est beaucoup plus facile de voler dans une foule.

Équipement

Peu importe la taille de votre magasin et sous quelle forme il est organisé, vous avez besoin de supports commerciaux pour accueillir les marchandises. Les fabricants proposent de nombreuses options :

1. Cintres spéciaux pour sacs.
2. Racks et étagères standards. Ils peuvent être placés autour du périmètre de la pièce. Avec une grande surface de vente, des racks double face sont installés au centre.
3. Comptoirs et supports en verre pour petits accessoires et produits d'entretien pour le cuir et autres matériaux à partir desquels les sacs sont cousus.
4. Maille spéciale en métal. Il est fixé au mur et utilisé pour afficher les produits.

Pour l'équipement d'un petit magasin conçu pour un acheteur au revenu moyen, 70 000 roubles suffisent. Vous pouvez économiser de l'argent en achetant des racks d'occasion ou en commandant leur fabrication.

Les systèmes antivol ne sont pas installés dans un petit magasin. Pour les grandes surfaces, c'est un must. Quel que soit le volume des échanges, il est recommandé d'utiliser un ordinateur, un lecteur de codes-barres et un Logiciel pour la comptabilité des marchandises. Les investissements supplémentaires pour l'achat de ce kit sont d'environ 30 000 roubles. En retour, vous bénéficierez de nombreux avantages :

1. Gain de temps important pour la comptabilité des marchandises.
2. Facilité de contrôle des revenus.
3. Service supérieur.

Installez de grands miroirs le long du mur. Les clients doivent pouvoir voir leur reflet et évaluer si le modèle de sac leur convient, s'il est associé à des vêtements et des chaussures.

Si vous envisagez d'ouvrir une boutique d'élite, la décoration des locaux et l'achat d'équipement nécessiteront environ 2 000 000 de roubles.

Personnel

Le nombre d'employés dépend de la taille de votre magasin. Si vous avez ouvert un petit point de vente, au début 2-3 conseillers de vente suffiront. Le principal critère d'embauche est un travail sain dans une entreprise similaire et la capacité de communiquer avec les clients. Vous pouvez rechercher des employés via des annonces, via les recommandations de connaissances ou impliquer une agence de recrutement dans le processus. Au début, le propriétaire du magasin est également encouragé à travailler avec les clients. De cette façon, vous pouvez tester le travail de votre magasin, trouver des erreurs dans l'organisation.

Le nettoyage est généralement à la charge du vendeur. L'opportunité d'embaucher un comptable à temps plein dépend du chiffre d'affaires et de l'assortiment du magasin, de la forme d'enregistrement et du système fiscal.

Le salaire est formé en fonction de la moyenne de votre ville. La création d'une nouvelle entreprise est associée à des coûts élevés, mais cela ne vaut pas la peine d'économiser sur les qualifications des conseillers commerciaux et leur rémunération. Des employés expérimentés et motivés sont la ressource la plus importante. Schéma de formation optimal les salaires- taux minimum + pourcentage des ventes.

Documents et licences

Le choix de la forme d'organisation dépend de vos projets de développement commercial et du nombre de fondateurs. Si le magasin a un seul propriétaire et que vous ne prévoyez pas de vous développer, un entrepreneur individuel est tout à fait approprié. Dans ce cas, l'enregistrement prend 5 jours ouvrables, les frais d'État sont d'environ 800 roubles. S'il y a plusieurs fondateurs ou si vous envisagez de créer une chaîne de magasins à terme, il est conseillé d'enregistrer immédiatement une personne morale. Code OKVED - 52.43.2 commerce de détail de maroquinerie et accessoires de voyage. Vous devez ouvrir un compte bancaire. L'étape suivante consiste à obtenir un brevet commercial, à acheter et à enregistrer une caisse enregistreuse.

Si vous louez un espace dans un centre commercial, l'administration prend en charge la plupart des tracas de la décoration des locaux. Dans le cas d'une pièce séparée, vous devez obtenir vous-même les permis :

Autorisation pour l'emplacement du point de vente.
- Conclusions du SES et de la surveillance incendie.
- Contrat d'enlèvement des ordures ménagères, de désinfection et de dératisation.
- Obtention des autorisations de l'administration locale pour un horaire de travail précis et placement de publicité extérieure.

Rentabilité

Pour organiser un petit magasin, 300 000 à 600 000 roubles suffisent. De nombreux facteurs influent sur la rentabilité. Avec la bonne organisation, le bénéfice brut peut atteindre au moins 400 000 roubles par mois. La normale pour un petit magasin avec un niveau de prix moyen est considérée comme la période pour atteindre la période de récupération de 6 à 8 mois.

Commercialisation

Si l'emplacement et l'assortiment sont adaptés, la publicité extérieure peut suffire à attirer les clients. Il est important de bien annoncer l'ouverture du magasin - utilisez n'importe quel fonds disponibles... Cela vaut la peine d'offrir des réductions aux premiers clients. Des promotions régulières de liquidation des stocks doivent être organisées régulièrement. Réfléchissez à un système de bonus pour les clients réguliers.

Le facteur le plus important est un service impeccable. La politesse et le professionnalisme des vendeurs, le réapprovisionnement de l'assortiment avec des nouveautés à la mode, des accessoires connexes et des produits d'entretien des sacs, l'assurance qualité, la possibilité de commander un modèle à partir de catalogues - tout cela attirera plus de clients que la publicité la plus chère.

Résumé

Lorsque tous les facteurs sont pris en compte, que le plan d'affaires est soigneusement élaboré et que les erreurs sont corrigées dans la pratique, un magasin de sacs peut être un démarrage réussi d'une nouvelle entreprise.