Farid Shabaev,
directeur général de l'entreprise
"ALLIANCE DE COURTIER"
Quand pouvez-vous vous développer selon votre plan d’affaires ?
Avant de rédiger un plan d’affaires pour développer votre entreprise, assurez-vous que l’entreprise est prête à évoluer. Farid recommande d'évaluer une entreprise en fonction de neuf paramètres :
Vous disposez d’une marque reconnaissable, du moins dans la région où vous opérez.
Revenu stable.
Les processus métier, les instructions et le contrôle de leur conformité ont été débogués et décrits.
Normes de qualité : exigences relatives aux qualifications des spécialistes, une liste de services avec tarifs, réglementations de collaboration avec les clients et partenaires, un accord de prestation de services.
Stratégie de développement des affaires prescrite sur trois ans.
Bonne réputation : de nombreux clients satisfaits, Internet ne regorge pas d’avis exclusivement négatifs sur votre entreprise.
Banques partenaires avec lesquelles vous avez conclu des accords.
Expérience de transactions complexes : un exemple avec un crédit immobilier, un exemple avec un refinancement.
Large gamme de produits : biens de consommation, prêts hypothécaires, crédit-bail.
Combien coûte l'ouverture d'un bureau de courtier en crédit avec un business plan ?
Farid a essayé de prendre en compte les prix moyens du marché en grandes villes Russie. Il s'est avéré que cela représentait 150 000 roubles. par mois. Évaluation du coût:
Bureau (25-30 m²) – 20 000 roubles. par mois.
Le salaire officiel de trois employés (deux managers et un directeur) est de 45 000 roubles.
Déductions fiscales 43% : 19 350 roubles.
Internet et papeterie : 1 500 roubles.
Publicité, promotion sur les réseaux sociaux, mise à jour des informations sur le site Internet : minimum 30 000 RUR. par mois.
Tenue du compte courant et support comptable : 3 000 RUB.
Dépenses pour vérifications nécessaires clients – 15 000 roubles. par mois.
Système fiscal simplifié 6% - 6000 frotter.
connexion téléphonique : 2 000 roubles.
commande de cartes de visite et de matériel publicitaire pour le bureau : 3 000 roubles.
Facture moyenne des transactions
Ci-dessus, nous avons parlé d'une large gamme de produits. Farid propose sept services aux clients. Pour chacun, il a calculé la facture moyenne.
| Service | Montant moyen en roubles | Commission du courtier en pourcentage et en roubles |
| Prêt à la consommation | 500 mille | 10% = 50 mille |
| Hypothèque | 2,5 millions | 3% = 75 mille |
| Prêt garanti par un bien immobilier | 3 millions | 5% = 150 mille |
| Prêt pour la construction d'une maison | 4 millions | 5% = 200 mille |
| Aide à la location | 4 millions | 3% sont payés par le client = 120 000 et 1% par la société de leasing = 40 000. Total : 160 000. |
| Analyse de crédit et financière simplifiée du client (UCFA) : 4 rapports de crédit (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) et FSSP) | 2,5 mille | frais de courtier 1000, bénéfice 1500 |
| Analyse complète de crédit et financière du client (PCFA) : 4 rapports, TsKKI, certificat d'entreprise SPARK, chèque SB | 5 mille | frais de courtier 1500, bénéfice 3500 |
| Refinancement de crédits à la consommation et de cartes de crédit | 500 mille | Le client paie 10 % = 50 000 et le retour d'assurance 20 % = 10 000. Total : 60 mille |
Plan de transaction par employé
Dans l'entreprise de Farid, les primes des managers dépendent du plan de revenus. Plus les revenus sont élevés, plus le pourcentage de la partie bonus est élevé. Des bonus sont également payés sur la base d’analyses de crédit et financières.
Plans de revenus :
Le plan de revenus minimum est de 150 000 roubles. Le gérant perçoit 10% de ce montant.
Plan moyen : de 151 000 à 300 000. Bonus 12,5%.
Plan maximum : à partir de 301 000. Bonus 15%.
Plans d’analyse de crédit et financière :
10 UKFA. Bonus 500 roubles de chaque UKFA.
5 PKFA. Bonus 1000 roubles pour chaque PKFA.
Bénéfice net par mois
Calculons les revenus et soustrayons les dépenses fixes.
Bénéfice net
400 mille (plan minimum) – 150 mille (dépenses obligatoires) – 50 mille (primes et primes aux salariés) = 200 mille bénéfice net.
Assurez-vous de mettre de côté au moins 15 à 20 % de vos bénéfices dans un fonds de réserve pour les situations de force majeure et les mois difficiles.
Combien coûte l’ouverture d’un bureau de franchise ?
Avant d'ouvrir des bureaux de franchise, vous devez « présenter » cette même franchise : décrire les produits, les processus commerciaux, les activités de marketing ; préparer le matériel de formation pour les franchisés et développer des mises en page publicitaires. Tout cela nécessite de l'argent. Farid a dépensé 200 000 roubles pour emballer la franchise. Si vous vous adressez à une agence de marketing pour l'emballage, le prix atteindra 700 000 roubles.
La prochaine étape consiste à ouvrir des bureaux de franchise. Cela nécessite également des coûts :
30 000 roubles. par mois - paiement pour un employé qui dirige le bureau de l'entreprise
Paiement de 20 000 roubles à un spécialiste qui dispensera une formation
30 000 roubles Création de nouvelles pages de destination publicitaires basées sur votre
10 000 roubles création et mise en place de campagnes publicitaires dans la région
présence de franchisés.
20 000 roubles achat de 200 prospects clients pour démarrer le bureau
25 000 roubles Développement d'un brand book avec le nom du partenaire.
23 400 roubles fiscalité fiscalité simplifiée 6% sur la vente d'une franchise
Total : 158 400 roubles.
Bénéfice de la franchise
Farid a vendu la franchise par « packages ». Le moins cher coûte 390 000 roubles. Nous soustrayons 158,4 mille roubles. dépenses et obtenez 138,4 mille bénéfices nets d'une franchise. Le délai de lancement d'un bureau de franchise est de 1 mois.
Redevance : les trois premiers mois sont un délai de grâce, puis 20 à 30 000 roubles. mensuel.
Bureau ou franchise
Deux modèles pour développer les activités d'un courtier en crédit sont l'ouverture de nouveaux bureaux ou la vente d'une franchise. Farid a essayé les deux options et a déterminé les avantages et les inconvénients de chacune.
Bureau
Avantages:
Vous sélectionnez vous-même les employés ou contrôlez leur sélection. Êtes-vous sûr que les employés sont au moins adéquats.
Ayez un contrôle total sur vos finances
Contrôler la qualité du travail de bureau
Éliminer le risque de pertes financières.
Cohérence dans les actions de chaque collaborateur de l'entreprise.
Bénéfice supplémentaire : tous les bénéfices reviennent à l'entreprise et non au franchisé.
Inconvénients :
Coûts et risques supplémentaires
Le temps coûte. Il faut s'absenter d'un mois et demi à deux mois de la gestion du siège social de l'entreprise.
La franchise
Avantages:
Bénéfice supplémentaire de la vente d'une franchise.
Redevances mensuelles.
Mise à l'échelle de l'entreprise. Expansion géographique
présence de l'entreprise.
Augmenter l'image et la notoriété de l'entreprise.
Nouveaux canaux de vente, nouveaux partenaires prometteurs.
Réductions sur les services des partenaires.
Inconvénients :
Un franchisé sans scrupules qui abandonne soudain les normes établies et commence à travailler selon les siennes. Cela comporte de nombreux risques de réputation pour l’ensemble de la marque.
Manque de contrôle sur le travail des franchisés sur place. Manque de feedback constant.
Le franchisé cesse de payer des redevances, tout en continuant à travailler sous votre marque.
« Le dernier point des inconvénients de la franchise est notre expérience personnelle. Nous avons vendu une franchise à un entrepreneur de Samara : nous avons remis tout le matériel, formé et amené des clients. Lorsque la date limite des redevances est arrivée, aucun paiement n’a été reçu. Pendant plusieurs mois, le franchisé a refusé de payer les royalties. Nous lui avons demandé de fermer le bureau sous notre marque et lui avons proposé de travailler à son compte. En réponse, nous avons reçu une lettre du tribunal arbitral concernant « l’enrichissement sans cause ». Le franchisé a intenté une action en justice contre nous exigeant le remboursement de la franchise. Nous avons déposé une demande reconventionnelle. Maintenant, nous intentons une action en justice."
P.S.
Le service du système EBK propose aux clients des courtiers en crédit des prêts et des outils de vérification du crédit.
Les activités de courtage sont répandues en Europe et en Amérique. Les Russes ont un faible niveau de connaissances financières et utilisent rarement les services des sociétés de courtage. Cependant, les analystes prédisent un regain d'intérêt pour les marchés financiers, de sorte que l'idée commerciale d'ouvrir société de courtage est prometteur. Une condition préalable à la mise en œuvre est la disponibilité des connaissances nécessaires ou la capacité d'attirer des courtiers de haute qualité qui feront tout le travail. Cela nécessitera également un investissement initial important.
L'essence de l'activité de courtage
Un courtier est un spécialiste financier qui effectue des transactions sur bourse avec l'argent des clients afin de réaliser un profit. La base de la disposition des fonds est la gestion fiduciaire. Le courtier utilise tous les instruments financiers possibles et investit dans des titres. Le revenu du courtier est indiqué en pourcentage du bénéfice total ou est déterminé par un montant fixe.
Outre la rentabilité maximale possible, l'activité de courtage comporte des risques élevés :
- Prévisibilité du marché papiers précieux est relatif, les fluctuations dépendent des événements du monde. Certains incidents peuvent provoquer un effondrement, une hausse sans précédent des taux de change et des cours boursiers.
- Une activité de courtage réussie est possible grâce à une surveillance constante des analyses, des actualités et des statistiques. Inaperçu un événement important peut entraîner des pertes.
- Le métier de courtage est complexe et responsable. Pour effectuer des transactions sur le marché, les recommandations des agences spécialisées qui surveillent les marchés financiers sont nécessaires. Le courtier effectue en permanence une analyse indépendante des marchés, des taux de change, de la dynamique des facteurs micro et macroéconomiques.
Formes possibles de création d'entreprise
Afin d'organiser une activité de courtage avec accès direct à la bourse, des investissements importants seront nécessaires - au moins 10 millions de roubles, un budget publicitaire supplémentaire sera prévu. Les entreprises ayant un accès direct au marché se constituent sur la base de crédits importants, organismes financiers. Un courtier novice peut gagner de l'argent en trouvant des clients pour les grandes sociétés de courtage. La commission pour chaque nouveau client est de 100 à 150 $.
La forme d'activité de courtage la plus populaire est le sous-courtage : il s'agit de travailler sous la direction d'une grande société de courtage étrangère. Il en existe 2 types :
La nouvelle société est enregistrée en tant que bureau de représentation régional d'un partenaire étranger dans sa région. Les compétences de l'entreprise comprennent la rédaction de contrats, la collaboration avec les clients, l'ouverture de comptes et le transfert des fonds des clients vers les comptes de la société mère. Le bureau de représentation perçoit des bénéfices sur toutes les transactions de ses clients, qui dépassent largement les frais d'agence.
Un accord est conclu avec la société mère sur le sous-courtage, qui vous permet d'exercer des activités indépendantes en bourse, de former des traders et de créer votre propre marque sous les auspices d'une société de bourse étrangère. Le propriétaire de l’entreprise utilise un modèle commercial tout fait, une marque bien promue et verse des commissions à la société mère.
Il est possible d'obtenir le maximum de profit en ouvrant une entreprise dans le cadre d'un contrat de sous-courtage, mais l'investissement initial sera requis autant que possible.
Enregistrement d'entreprise, licence
L'enregistrement de votre propre entreprise est plus difficile que le travail d'agent, le processus est réglementé par arrêté du Service fédéral. Avant d'ouvrir une société de courtage, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, LLC ou JSC.
Il est recommandé d'ouvrir une personne morale, LLC, JSC, qui permettra, en cas de faillite, de répondre des dettes de l'entreprise dans la limite du capital apporté par les fondateurs. Entrepreneur individuel doit être tenu responsable de tous les biens possédés.
Les activités de courtage sont agréées par le Service fédéral des marchés financiers sur la base de loi fédérale du 22 avril 1996 n° 39-FZ. La licence est délivrée une fois, sous réserve de la disponibilité de fonds propres d'au moins 10 millions de roubles, d'employés certifiés, soutien technique, comptabilité d'entreprise. Le coût des frais d'État pour l'obtention d'une licence est de 1,3 mille roubles, le délai de délivrance est de 30 jours. Les agréments les plus fréquemment délivrés concernent les activités de courtier et les activités de gestion de titres.
Sélection de bureaux, équipements techniques
Le succès d'une entreprise dépend de la confiance des clients, il est donc important de choisir un local spacieux et lumineux d'une superficie de plus de 50 m2 avec un espace d'accueil et un bureau. La décoration est conservée dans des couleurs strictes, des meubles et accessoires coûteux sont utilisés et un système de climatisation est installé.
En plus des communications standard, une connexion téléphonique et un accès Internet haut débit ininterrompu sont requis. Le coût de location des locaux est de 30 000 roubles.
Vous aurez besoin d’un matériel informatique moderne et fiable ; vous aurez besoin d’un moniteur grand format. Le succès des transactions dépend de la vitesse de l’ordinateur et d’Internet. Le coût d'un ordinateur pour un lieu de travail est de 70 000 roubles. De plus, vous aurez besoin d'une imprimante, d'un fax, d'un scanner, d'un photocopieur, ce qui nécessitera 150 000 à 200 000 roubles.
Logiciel d'entreprise de courtage
Les activités boursières s'effectuent sur des plateformes d'information et de négociation. La plus populaire parmi les sociétés de courtage est MetaTrader4. Les avantages sont :
- Indicateurs personnalisés, conseillers, scripts.
- Les commandes sont exécutées dans les plus brefs délais.
- Non-distribution d'informations sur les transactions.
- Notification sur le système et les événements commerciaux.
- Prise en charge des notifications de marché (alertes).
Le coût de la version sous licence est d'environ 15 000 $. MetaTrader4 ne nécessite aucun logiciel auxiliaire pour fonctionner. logiciel.
Rechercher des clients
L'activité de courtage s'adresse aux riches personnes, avec un revenu de plus de 1 000 $ par mois, entités juridiques qui veulent gagner de l'argent temporairement gratuitement Argent Oh. Il existe deux options de coopération :
- Les clients eux-mêmes participent à la bourse, la société de bourse effectue des transactions contre rémunération.
- Les clients bénéficiant du droit de gestion fiduciaire offrent à la société de bourse la possibilité d'effectuer pour leur compte et moyennant des frais des transactions en bourse.
En démarrant une entreprise de courtage, ils prévoient de coopérer avec 20 clients. Pour développer l'entreprise et attirer de nouveaux clients, une campagne publicitaire axée sur les groupes cibles est nécessaire. Il est obligatoire de créer votre propre site Internet décrivant les avantages de la société de courtage, les options de coopération prometteuses, tout services disponibles. Il est possible d'avoir plusieurs clients réputés, de percevoir un revenu important avec un nombre minimum de transactions ou de servir plusieurs clients, le coût de chaque transaction ne dépassant pas la moyenne.
Récupération de l'entreprise
Une entreprise de courtage nécessite des investissements importants, au moins 10 millions de roubles à l'ouverture, des investissements constants dans une campagne publicitaire et l'entretien des bureaux. Il est difficile d'évaluer la rentabilité des opérations de courtage, différentes opérations rapportent un pourcentage du coût des transactions. Même si le résultat n'est pas rentable, le courtier reçoit sa récompense, la disponibilité des transactions terminées est donc importante.
Des revenus supplémentaires peuvent être obtenus en enseignant aux clients les bases du courtage. De nombreuses entreprises gagnent plus de 50 % grâce aux séminaires et aux formations. Avec une activité active en bourse, il est possible de récupérer une entreprise en 3 à 4 mois, le revenu annuel peut atteindre 2 millions de roubles.
L'activité de courtage est très rentable avec haut niveau risque. Pour ouvrir une entreprise, il est nécessaire d’avoir des connaissances spécialisées et une expérience de travail réussi en bourse. La rentabilité et le retour sur investissement d'un investissement dépendent directement du nombre d'opérations de courtage effectuées.
La force majeure et la fraude pure et simple sur le marché des services FOREX ne réduisent en rien la popularité et la pertinence des marchés de gré à gré aux yeux des clients de la CEI. Les citoyens russes et ukrainiens continuent de considérer les instruments à haut risque comme leur principale idée d'investissement, et mmgp.ru reste au moins quatre fois plus populaire que le forum smart-lab.ru (selon les données Alexa Rank en Russie).
La demande crée l'offre et chaque année, de plus en plus de nouveaux courtiers naissent, dont le développement est littéralement suivi en direct par de nombreux investisseurs. De tels projets qui ont gagné en popularité au fil des ans Dernièrement avant même la naissance, citons PrivateFX, Gerchik&Co et ICE FX.
Pour une raison quelconque, la contribution des fondateurs de certaines entreprises est parfois surestimée dès la phase d'ouverture, et à la fin, nous obtenons souvent un autre centre de négociation banal. Combien coûte l’organisation d’un tel bureau et les coûts d’ouverture d’un nouveau courtier sont-ils vraiment si élevés ?
- Enregistrement de la société;
- Ouverture d'un compte bancaire ;
- Fournisseurs de liquidités ;
- Développement de sites Web et autres dépenses ;
- Conclusion.
Inscription du courtier
Je gère ce blog depuis plus de 6 ans. Pendant tout ce temps, je publie régulièrement des rapports sur les résultats de mes investissements. Aujourd'hui, le portefeuille d'investissements publics dépasse 1 000 000 de roubles.
Surtout pour les lecteurs, j'ai développé le cours Lazy Investor, dans lequel j'ai montré étape par étape comment mettre de l'ordre dans vos finances personnelles et investir efficacement votre épargne dans des dizaines d'actifs. Je recommande à chaque lecteur de suivre au moins la première semaine de formation (c'est gratuit).
Décomposons les coûts d’organisation d’une entreprise aussi populaire, avec quelques hypothèses. Le premier point après la sélection d’un PDG (fixons son salaire à 1 000 $ par mois) pour le propriétaire du courtier sera la création d’une société mère et son incorporation. Nous laisserons tranquilles les juridictions civilisées comme les États-Unis, la Grande-Bretagne et l’Australie, ce qui constituera une entreprise coûteuse et inutile. Les juridictions civilisées ne conviennent pas aux investisseurs nationaux, interfèrent avec l'existence des systèmes habituels de gestion fiduciaire PAMM et LAMM et limitent les méthodes de dépôt et de retrait de fonds. Chypre semble être une sorte d'option intermédiaire, mais les offshores des Caraïbes sont beaucoup plus calmes pour le créateur et plus intéressants.
Comme principale, j'utiliserai les informations du site Web du cabinet d'avocats international Heritage Group (heritage-offshore.com). Il s'agit d'un intermédiaire ordinaire entre les clients russophones et les bureaux d'enregistrement locaux, sans particularité. Le plus grand service de ce type sur RuNet est offshorewealth.info. Cependant, les informations sur le dernier service sont structurées de manière complexe et les prix des services différeront légèrement.
Les Îles Vierges britanniques sont le principal port des activités offshore. Dans certains secteurs, jusqu'à 60 % des entreprises mondiales sont enregistrées ici. À l'étranger, les Îles Vierges britanniques sont le choix le plus probable pour un nouveau courtier, parmi les entreprises ayant le plus d'ancrage national. un exemple brillant sert de courtier FIBO. Cependant, cette juridiction n’est pas très populaire dans l’espace post-soviétique.
Saint-Vincent-et-les Grenadines est une option plus connue et plus populaire, en grande partie en raison de la présence de pseudo-régulateurs sur le territoire de l'État. En fait, dans cette juridiction, vous pouvez obtenir un morceau de papier supplémentaire pour mille dollars, ce qui n’est pas une lourde charge pour les organisateurs du courtier. Amarkets a suivi cette voie et Alpari dispose également d'une structure dans le groupe de sociétés enregistrées dans l'offshore spécifié.
En général, Alpari, au cours de son activité rapide, a réussi à essayer les réglementations financières de la plupart pays célèbres. Aujourd'hui, il y en a au Belize subdivision structurelle. Le Belize n'est pas seulement l'option de constitution de société la moins chère, c'est aussi la plus fidèle aux propriétaires d'entreprise en termes de essais et le litige, l'option la plus simple pour obtenir une licence financière plus ou moins décente.
Si une simple entreprise au Belize coûte 1 549 $, les créateurs de courtiers sophistiqués qui en possèdent une devront débourser 26 724 $ (y compris l'ouverture d'un compte bancaire). De plus, les coûts annuels liés au maintien d’une entreprise agréée seront bien entendu nettement plus élevés.
Ouverture d'un compte bancaire
Le deuxième point en termes d'organisation d'un courtier sera l'ouverture d'un compte bancaire. Ce point est important aussi bien lorsque l’on travaille directement avec les clients que lorsque l’on collabore avec des systèmes de paiement électronique.
Il n’est pas nécessaire d’ouvrir un compte bancaire dans la même juridiction où la société a été enregistrée. De plus, les formalités administratives auprès des banques étrangères, associées à la barrière de la langue, peuvent considérablement compliquer la conduite opérationnelle des affaires.
La plupart des courtiers FOREX ouvrent des comptes dans les États baltes amis. Les banques lettones Rietumu et Norvik sont particulièrement populaires. Le coût d'ouverture d'un compte sera de 499 $, plus les frais de gestion documentaire et d'apostille des documents, qui dépassent rarement 250 $. De plus, vous aurez besoin d’un compte bancaire courant personnel supplémentaire pour retirer les bénéfices sous la forme.
Fournisseurs de liquidité
Ainsi, nous obtenons une entreprise toute faite avec un compte bancaire prêt à accepter les paiements des clients. Mais peuvent-ils commencer à trader ? Nous avons besoin de fournisseurs de liquidités avec lesquels nous pouvons coopérer de deux manières.
La première façon. Partenariat en marque blanche avec un courtier fiable avec de faibles spreads. La plupart des courtiers disposent de tels programmes. L'entrée peut être gratuite ; les frais de port et d'apostille des contrats seront pris en charge par analogie avec le paragraphe précédent (250$).
La deuxième façon. Marque indépendante sortie indépendante aux banques, consortiums ou agrégateurs de liquidités. La chose la plus importante dans ce cas est la nécessité d'acheter et d'entretenir de manière indépendante un terminal de trading. Par défaut, vous devrez et devrez communiquer étroitement avec MetaQuotes Software Corp. Le coût d'un terminal de trading, selon les composants achetés, varie de 50 à 150 000 dollars américains. Coûts d'entretien – minimum 10 000 dollars par an. Ajoutons ici les mêmes frais de port de 250 dollars.
La question de la priorité est une question philosophique. Économiser sur un terminal est extrêmement tentant pour une jeune entreprise, mais son propre service vous permet de réaliser toutes les capacités d'un b-book et de récupérer plusieurs fois votre investissement dès la première année. N'oubliez pas que plus de 90 % des traders perdent leur argent sur le marché. Votre propre terminal vous permet de gagner grâce à ces pertes, c'est simple.
Développement de sites Web et autres dépenses
La prochaine étape vers travail réussi Il y aura un développement de site Web. En fait, c'est le plus important étape de commercialisation, dont vous ne pouvez pas vous cacher. Un centre de négociation est une entreprise en ligne, et le site Web sera le visage de l'entreprise, un lieu de rencontre pour les clients avec des consultants, un tableau d'affichage et une ressource pour télécharger un terminal de trading. Le nom de domaine, l'hébergement, la protection du serveur semblent être les coûts initiaux, puis le développement comptes personnels, intégration de bases de données et bien plus encore. Nous gardons à l’esprit que le site peut être amélioré à l’avenir, mais nous devons d’abord commencer le plus rapidement possible. D'après mon expérience, pour 10 000 dollars, vous pouvez lancer une ressource discrète. La question est celle des relations publiques de l'entreprise et de la couverture appropriée du processus.
Par ailleurs, il est nécessaire de lier les comptes bancaires et le système d'acceptation des paiements des clients. Il existe un compte marchand pour cela. Contrairement aux magasins en ligne, les activités FOREX, tout comme les paris, les produits pharmaceutiques et les produits pour adultes, semblent aux banques être risquées et peu fiables. Concernant les systèmes de paiement, la plainte d’un client peut entraîner des sanctions importantes, c’est pourquoi les banques sont très sensibles au processus de connexion de nouveaux courtiers au système. Vous devrez payer 5 à 10 fois plus qu'une entreprise ordinaire sans risque, soit 2 500 $. Nous inclurons dans ce montant les frais de besoins postaux, de vérification et d'apostille des documents.
Le dernier poste de dépense. Marketing, promotion des courtiers, publicité. Ce sont des dépenses ridicules : des centaines de millions de dollars peuvent être dépensés à ces fins. Ou vous pouvez vous débrouiller avec une marque/une personne des médias, un blog déjà promu ou l'épave d'un ancien projet qui a laissé des questions derrière lui.
Je ne m’engage pas à estimer l’ampleur de ces injections de liquidités ; en effet, il existe de nombreuses façons de les réduire à presque zéro.
Conclusion
Résumons. Le coût minimum pour ouvrir un courtier Forex à partir de zéro en tant que partenariat en marque blanche avec enregistrement de société offshore sans licence est la première année :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Entreprise au Belize avec un service nominal pendant un an | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Site de developpement | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Dépenses imprévues (10% des calculs) | 1 580 |
| TOTAL: | 29 377 |
Coût maximum d'un courtier offshore classique avec licence, ouvert en toute autonomie sans partenariat (hors frais marketing) :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Société au Belize avec service de prête-nom, bureau, compte (pour le régulateur) et licence pour un an | 26 724 |
| 3 | Compte bancaire en Lettonie pour une entreprise, ainsi que pour un usage personnel (facultatif) | 998 |
| 4 | Site de developpement | 10 000 |
| 5 | Compte marchand | 2 500 |
| 6 | Licence MetaTrader | 150 000 |
| 7 | Frais de port et frais associés | 750 |
| 8 | Dépenses imprévues (5% des calculs) | 9 549 |
| TOTAL: | 2 12 521 |
Comme il ressort des informations présentées, les principaux postes de coûts pour des investissements minimes sont le développement du personnel et du site Web. Lorsque, au maximum, l'utilisation d'un logiciel de trading nécessite des coûts importants, ainsi que la constitution d'une société titulaire d'une licence d'un régulateur offshore.
Ainsi, l'éventail des investissements initiaux est assez large. L'optimisation des coûts vous permet d'organiser et de développer votre propre marque au lieu d'un bureau de représentation ou d'une succursale d'un bureau. Le montant des frais est tout à fait abordable pour un investisseur de la CEI et s'inscrit dans le cadre bon sens. Lors du choix d’un partenaire fiable, cela implique une coopération avec des traders IB actifs et stables.
L'investissement maximum détermine le rendement maximum futur. Vous pouvez compter sur l'attraction directe des clients, vous pouvez utiliser toutes les technologies « cuisine » à la fois. Peu importe les commerçants que l'entreprise attire dans ce cas, ce qui compte c'est l'afflux de clients dans son ensemble. Malheureusement, les investissements au niveau du coût de l'immobilier dans la capitale n'arrêtent pas de nombreux escrocs ; d'année en année nous recevons nouvelle histoire d'un autre nouveau supercourtier. J'espère que cet article vous permettra d'évaluer la fiabilité et les plans de nombreux projets existants et évitera aux lecteurs des investissements cauchemardesques comparables aux coûts de leur organisation !
Cordialement, Vitaly O.Kh.
L'une des options les plus courantes pour enregistrer une telle entreprise est l'ouverture d'un entrepreneuriat individuel ou d'une société à responsabilité limitée.
Mais une société enregistrée en tant que LLC paraîtra beaucoup plus respectable aux yeux du client, et en cas de problèmes financiers, les participants à la LLC ne sont responsables que dans la limite de leur capital autorisé.
Dois-je ouvrir ma propre entreprise ?
Il convient de noter qu'une société de courtage n'est pas une activité bon marché ni la plus simple. Il existe donc au moins trois façons de démarrer une telle entreprise. En plus du fait que vous pouvez ouvrir votre propre société de courtage, il existe également des options pour organiser une succursale d'une grande société de courtage dans votre ville (cela peut être étrangère ou bien connue). entreprise nationale), et devenez également agent (sous-courtier) d'une autre grande organisation.
"Plus cher" qu'autre chose. Mais si vous ouvrez une succursale d'une autre entreprise, alors presque toutes les préoccupations financières incombent à la société mère (matériel de bureau, publicité, etc.), vous devrez donc prouver la faisabilité et le retour sur investissement d'une telle entreprise sous votre direction.
Dans ce cas, vous ne deviendrez pas propriétaire de l’entreprise, mais plutôt son associé, et la société mère aura toutes les possibilités de contrôler vos activités.
Une option plus attractive– conclure un contrat d’agence avec une grande entreprise. Vous diviserez par deux les frais d'ouverture d'une agence, vous recevrez une marque courtier célèbre et sa ressource analytique, et l'entreprise - un pourcentage stable de vos revenus.
Cependant, nous allons maintenant parler de ce qui doit être fait et du montant à dépenser pour créer une entreprise de courtage à partir de zéro.
Agrément d'une société de courtage et capital autorisé
Afin de fournir des services de courtage, une entreprise a besoin d'une licence spéciale. Pour obtenir une licence de courtier ou de concessionnaire, une entreprise doit avoir fonds propres d'un montant de 10 millions de roubles.
Si vous envisagez également d’effectuer une gestion fiduciaire du capital de vos clients, ce montant passe à 35 millions. Et enfin, les activités de dépôt nécessitent que l'entreprise dispose d'un capital autorisé de 60 millions de roubles.
Le processus de licence lui-même société de courtage n'est pas particulièrement compliquée, vous devez remplir un formulaire et soumettre une demande au Service fédéral des marchés financiers de la Banque centrale de Russie. L'enregistrement de la licence prendra environ deux mois.
Bureau
Il va sans dire qu’une entreprise réputée à laquelle les gens confient leur argent doit disposer d’un bureau approprié. L’investissement le plus précieux est celui des ordinateurs et des logiciels pour un trading fluide.
De plus, vous aurez besoin d'un grand téléviseur pour suivre en permanence l'actualité officielle, d'une imprimante, de bonnes connexions Internet et téléphoniques, de scanners et d'autres équipements de bureau.
Il est nécessaire d'équiper 8 à 10 postes de travail. Trois d'entre eux appartiendront dans un premier temps à des salariés, le reste sera destiné à des clients. Carré espace bureau– à partir de 50 mètres carrés.
Personnel et dépenses mensuelles
Pour la première fois, trois ou quatre salariés suffisent. Pensez à prendre un post directeur général Ne peut être effectué que par une personne possédant au moins un an d'expérience professionnelle pertinente et un certificat de qualification de la série 1.0. Parfois, pour obtenir des licences spéciales, il est nécessaire d'avoir parmi le personnel plusieurs employés possédant un tel certificat.
Encore un point : les comptables ou les administrateurs système sont rarement embauchés dans une maison de courtage. Le plus souvent, les services comptables et informatiques sont externalisés afin de réaliser des économies.
Les dépenses mensuelles de l'entreprise s'élèveront à environ 200 000 à 250 000 roubles.
Profit
Le plus avantageux est la vente directe et un cours pour travailler avec des clients fortunés, mais l'entreprise reçoit des intérêts sur les transactions effectuées et il est donc logique de commencer par attirer grande quantité petits acheteurs. Une autre source de profit est la formation des clients par le biais de séminaires et de programmes spéciaux.
Concernant les revenus de l'entreprise, alors travail actif et disponibilité grand nombre clients, il peut s'amortir en 3 à 5 mois et générer un bénéfice d'environ 300 à 400 000 roubles par mois.
Malgré toutes les difficultés liées à l'ouverture d'une telle entreprise, le courtage est un métier qui se développe progressivement et qui n'est pas encore très répandu dans notre pays, il existe donc une réelle opportunité d'acquérir un avantage concurrentiel.
Une société de courtage est une société intermédiaire pour tout ce que vous pouvez imaginer, et sa popularité dépend de beaucoup de choses.
Le sujet de l'activité, l'emplacement du bureau et son intérieur dans les détails nécessaires ne sont parfois pas moins importants pour conclure un accord qu'un courtier professionnel. Lorsqu'une personne est courtier, une gamme d'activités très étroite s'offre à elle, mais si une entreprise exerce des activités de courtage, le volume maximum possible doit être couvert. La toute première étape consiste à créer un plan d’affaires pour une société de courtage.
Toutes les nuances de la planification d'entreprise
Le flux de clients dépend de la localisation de l’entreprise et de la première impression du bâtiment. Ici, même en cas de location, il ne faut pas économiser d'argent sur un bon lieu en ville, mais vous devriez d'abord essayer d'économiser de l'argent. Lors du choix d'un emplacement, vous devez vous concentrer sur les domaines sociaux qui seront les plus susceptibles d'être associés à vos activités - hypermarchés, marchés automobiles ou même d'autres entreprises fournissant des services, par exemple des transports. Le bureau lui-même n'a pas besoin d'être grand et une superficie de 20 m2 suffit pour 4 courtiers.
Le plan doit indiquer combien chaque membre de l'entreprise recevra, et il n'est pas nécessaire de gonfler artificiellement les chiffres, puisque le dirigeant n'a besoin que de 15 000 roubles par mois plus un pourcentage des transactions. Mais une telle mesure prend fin après 2-3 mois de développement réussi d'un spécialiste, puis il passe à l'autosuffisance. En outre, un comptable et un administrateur système peuvent être embauchés, mais si un comptable doit être au travail de temps en temps et recevoir ses 25 000 à 30 000 pour cela, l'administrateur système apparaît en règle générale une fois tous les 1 à 2 mois. et a un salaire minimum contractuel.
La création de chaque lieu de travail, en plus de la location des bureaux elle-même, coûtera au minimum 45 000 roubles, mais il s'agit d'une contribution unique qui sera rentable dans un avenir très proche. De plus, le délai de récupération dépend d'un autre aspect important : la bonne campagne publicitaire. Il n'est pas nécessaire d'installer des panneaux d'affichage dans toute la ville, mais si vous diffusez de la publicité audio localement, cela aura un effet.
La structure formelle du plan ressemble à ceci :
- Politique de confidentialité;
- Résumé;
- Étapes de mise en œuvre du projet avec des délais approximatifs ;
- Caractéristiques des futures orientations d'activité ;
- Plan de développement de l'organisation pour les 2-3 prochaines années ;
- Description équipement nécessaire et ses propriétés ;
- Plan financier;
- Évaluation des risques, puisqu'en aucun cas vous ne pouvez en être sûr à 100 % ;
- Justification financière et économique des investissements.
Sur la base des résultats de la planification commerciale, vous pouvez essayer de commencer à développer votre société de courtage, qui réussira certainement si vous respectez tous les points de la première à la dernière lettre.
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