كيف يكسب مؤلفو النصوص المال؟ ما هي إعادة الكتابة؟ فوائد واضحة للعمل كمؤلف

تعد كتابة الإعلانات إحدى الفرص العديدة لكسب المال عبر الإنترنت. أصبحت كتابة النصوص مطلوبة اليوم أكثر من أي وقت مضى. يحتاج الآلاف من مالكي مواقع الويب والمدونات والمتاجر عبر الإنترنت ورجال الأعمال الذين يتم عرض سلعهم وخدماتهم عبر الإنترنت إلى محتوى فريد وعالي الجودة أو مجرد بيع محتوى يمكنه جذب انتباه الجمهور المستهدف وإبقائهم على موارد معينة وإجراء عمليات شراء.

• وظيفة: الكتابة ( كتابة الإعلانات) - كتابة النصوص .
• لماذا هو مطلوب؟: النصوص والمقالات مطلوبة في جميع مواقع الويب تقريبًا، وفي الأعمال التجارية يتم استخدامها للعروض التقديمية والكتيبات وأوصاف السلع والخدمات.
• كم يدفعون مقابل ذلك؟ يتم تسعير كتابة الإعلانات بشكل مختلف، من 20 روبل إلى عدة آلاف من الدولارات لكل 1000 حرف.

كتابة الإعلانات وإعادة الكتابة: ما هي الاختلافات؟

هناك قادمون جدد في مجال التوظيف عبر الإنترنت يخططون لربط أعمالهم نشاط العملمع كتابة النصوص، يظهر مصطلحان باستمرار " كتابة الإعلانات" و " إعادة الكتابة». تحت كتابة النصوصعادة هذا يعني كتابة النص " من الصفر" المؤلف الذي يقوم بهذا العمل ليس لديه سوى علمه وخبرته ومصادره معلومات اساسية. في بعض الأحيان، لكتابة نص عالي الجودة، يحتاج مؤلف الإعلانات إلى معالجة كميات كبيرة من المعلومات، والتي يحصل منها على الحقائق الموثوقة اللازمة لإنشاء نص بالجودة المطلوبة.

مثال على أمر حقوق التأليف والنشر: يحتاج العميل إلى كتابة مقال عن كيفية العناية بالخيول، طول المقال 7 آلاف حرف. يجب أن تجد الكثير من المعلومات بنفسك وتكتب مقالًا حول هذا الموضوع.

إعادة الكتابةنفس الكلام بلغة بسيطة، عبارة عن إعادة سرد لمصدر واحد للنص بكلماتك الخاصة.

مثال على أمر إعادة الكتابة: يقدم لك العميل نص جاهز أو رابط لمقالة على الإنترنت. كل ما عليك فعله هو إعادة كتابة المقالة النهائية بكلماتك الخاصة بهذه الطريقة نص جديدلم يتطابق مع الأصل، أي كتابة نفس المعلومات بمعنى آخر. ( على سبيل المثال، بدلاً من الشراء، اكتب شراء).

كيفية كسب المال عن طريق الكتابة على الإنترنت

أي شخص مهتم بإمكانية كسب المال على الإنترنت يشعر بالقلق إزاء مسألة ما إذا كان من الممكن كسب المال من خلال كتابة الإعلانات. يمكنك كسب المال من كتابة الإعلانات وهناك عدة طرق أكثر أو أقل فعالية للقيام بذلك:

1. إنشاء النصوص المخصصة. يمكن للمالكين المباشرين لموارد الإنترنت العمل كعملاء ( المبدعين والمطورين وأصحاب المواقع والمدونات والحسابات في في الشبكات الاجتماعية، المتاجر عبر الإنترنت، محرري المنشورات عبر الإنترنت) أو وسطاء بين العميل المباشر والمقاول.
2. كتابة نصوص للبيع. في هذه الحالة، يقوم المؤلف بإنشاء نصوص دون مواصفات فنية محددة، مع التركيز في أغلب الأحيان على خبرته أو معرفته المتخصصة أو على الموضوعات الأكثر شعبية في مجال الإنترنت.

يتم نشر المقالات المعدة للبيع بهذه الطريقة على مواقع الويب المتخصصة أو المنتديات المواضيعية أو تبادلات كتابة الإعلانات، حيث يجدها المشترون.

تعتمد تكلفة الأعمال من هذا النوع وانتظام بيعها على الطلب على الموضوع، ومؤهلات المؤلف وخبرته، ودرجة تعقيد العمل المنجز، وكذلك على مدى تقييم المؤلف نفسه لعمله . في في هذه الحالة، النقطة الأخيرة هي الأقل أهمية، حيث يتم تقديم مئات وآلاف الأعمال المماثلة في البورصات الأكثر شعبية وشعبية ( مع استثناءات نادرة) ويوجد دائمًا مؤلف يقدم مقالًا بنفس الجودة أو أفضل مقابل أموال أقل.

لاحظ أن:ومع ذلك، فإن العديد من "متاجر المقالات" توفر ميزات تعريفية مثل تصنيف المؤلف وسمعته. لذلك، كلما ارتفع التصنيف وكانت السمعة أفضل، كلما تم شراء أعماله عن طيب خاطر، كلما زاد ربح المؤلف من بيع مقالاته.

وبالتالي، فمن الممكن تمامًا لكل من المؤلف الذي بدأ حياته المهنية للتو والكاتب المحترف الذي يتمتع بالخبرة والسمعة والعملاء المنتظمين أن يكسبوا المال من كتابة النصوص على الإنترنت.

كم يمكن أن تكسب من كتابة الإعلانات؟

بالطبع السؤال كم يمكن أن تكسب من كتابة الإعلانات" هي واحدة من أهمها. لفرحة المبتدئين، يمكننا أن نقول ذلك الحد الأعلىلا توجد وسيلة لكسب المال. وبطبيعة الحال، في حدود معقولة. لا يمكنك كسب الملايين بمجرد كتابة النصوص.

إذا كنت تكرس نفسك للعمل 8-9 ساعات يوميا، ثم يمكنك كسب المال عن طريق كتابة النصوص 30 - 70 ألف روبل شهريا.

وكمثال على الأرباح الأكثر احتمالا، فكر في كاتب النصوص الأكثر عادية مع الأداء الأكثر متوسطا. لذلك، وفقًا لبيانات متوسطة للغاية، عند كتابة النصوص يوميًا:

• 5000 حرف بدون مسافات،
• مواضيع بسيطة وشعبية،
• مع متوسط ​​السعرما يقرب من 50 روبل لكل 1000 حرف

مؤلف الإعلانات المتوسط ​​تمامًا، دون أي بيانات متميزة، ومواهب وعملاء منتظمين كرماء للغاية، يمكنه، دون بذل الكثير من الجهد، 2-3 ساعات يوميااحصل على دخل قدره 1750 روبلاسبوعيا وتقريبا 7500 روبل شهريا. نعم، انها ليست الكثير من المال. ولكن مع الكميات الأكبر وفرص العمل الأكبر، تكون الأرباح أعلى بالمقابل.

إعادة الكتابة، كقاعدة عامة، يتم تصنيفها أقل بكثير، لأن تكاليف العمالة أقل هناك. ومع ذلك، في ظل ظروف معينة، يمكن لمحرر الكتابة المتفاني والمجتهد أن يصل بسهولة إلى المستوى المطلوب 20 - 30 ألف روبل شهريا.

إذا كان هذا لا يبدو كافيًا بالنسبة لك، فلا تيأس، فهذه مجرد البداية.

إذا نظرت إلى مؤلفي المواقع الأكبر، فسيتم الدفع لهم من 180 روبل لكل 1000 حرف، في حين أن حجم النصوص وعدد الطلبات هناك أكبر بكثير. حتى في بورصات كتابة الإعلانات، والتي سأناقشها بمزيد من التفصيل أدناه، يمكنك العثور على الطلبات التي تحمل علامات الأسعار على 100-150 روبل لكل 1000 حرف.

نظرًا لأنني اضطررت بنفسي إلى طلب رسائل نصية لمواقع مختلفة، ( في وقت من الأوقات كان يكسب المال عن طريق إنشاء مواقع الويب وبيعها)، ثم أستطيع أن أقول إنني على دراية بعمل مؤلفي النصوص بشكل مباشر. كنت أعرف مؤلفي النصوص الذين كسبوا 100 دولار لكل يوم عمللقد كتبوا كثيرًا حقًا وكان السعر 150 روبل لكل 1000 حرف. لن يقدم كل عميل مثل هذا السعر، ولكن إذا حكمنا من خلال ما لاحظته، فإن أي مؤلف إعلانات قادر على كسب أكثر مما يعتقد، ولهذا تحتاج فقط إلى الكتابة حقًا كلمات جيدة. عندها فقط سيبدأ ظهور العملاء المنتظمين الذين سيبدأون هم أنفسهم في دفع المزيد مقابل الجودة.

أي عميل يعرف المشاكل الرئيسية - دوران،

لأنه من الصعب جدًا العثور على شخص لا يخترق بل يكتب مقالات مفيدة. لذلك، من خلال طلب النصوص لشخص واحد، يتلقى العميل جودة متوسطة ويبدأ في إعطاء الطلبات التالية لشخص آخر. تستمر هذه العملية حتى يتم العثور على نفس المؤدي.

منذ عامين قرأت كتابًا عن كتابة النصوص لمؤلف أجنبي وأذهلتني!

تحدث المؤلف عن كيف تمكن من كسب المزيد 50 ألف دولارعلى كتابة النصوص لمدة شهر من العمل. أظهر الكتاب أمثلة حيث تم بيع نفس المنتج مع نصوص بيع مختلفة على مواقع الويب وكانت النتيجة ببساطة مذهلة. مع النص الأصلي لم تتجاوز المبيعات 100 دولار شهريا، لكن عندما كتب المؤلف نصا آخر تجاوزت المبيعات 100000 دولار!

• للأسف، لا أتذكر عنوان الكتاب ومؤلفه، إن لم أكن مخطئًا، فهو كتاب “كيف تكتب حتى يثقوا بك”.

لكنني أدركت أن صناعة كتابة الإعلانات كبيرة جدًا وضرورية دائمًا. يوجد في أمريكا تقريبًا أقسام لكتابة النصوص وبرامج تدريبية مدتها ستة أشهر على الأقل.

يعتمد الدخل على العديد من العوامل، وأهمها ما يلي:

1. تكلفة الطلبات المكتملة.
2. إجمالي حجم العمل المنجز (عدد النصوص المكتوبة وحجمها).
3. مستوى الطلب للمؤلف.
4. مستوى مهارته المهنية.
5. القدرة على العثور على الطلبات المثيرة للاهتمام وذات الأجر المرتفع وتلقيها.
6. مستوى القدرة على العمل ودرجة الإصرار.

مواقع كتابة الإعلانات حيث يمكنك كسب المال

يوجد حاليًا عدد كبير من عمليات تبادل كتابة الإعلانات - وهي مواقع كتابة الإعلانات حيث يمكن للجميع تقريبًا العثور على وظيفة مناسبة لأنفسهم. العثور على هذه التبادلات ليس بالأمر الصعب، فقط استخدم محرك البحث. فيما يلي نظرة عامة على تبادلات كتابة النصوص الأكثر شيوعًا في RuNet.

1. Advego – هناك الكثير من الطلبات هنا مراحل مختلفةالتعقيد، يتم توفير برنامج خاص به للتحقق من تفرد النص، وبرنامج للتحليل الدلالي، والتدقيق الإملائي، والقدرة على بيع النصوص النهائية الخاصة بك. هناك قواعد أكثر صرامة لفناني الأداء هنا مقارنة بالبورصات الأخرى، على سبيل المثال، يحق للعميل عدم الدفع مقابل عمل المؤدي إذا لم يعجبه النص ببساطة. يتم تقييم العمل بالعملة الأمريكية، ويمكن سحب الأرباح من خلال نظام الدفع عبر الإنترنت ويب ماني، ياندكس المال، كيويو اخرين. الحد الأدنى لمبلغ السحب هو 5 دولارات.

1. TEXT.RU هو تبادل ممتاز لكتابة النصوص. كمية كبيرةأوامر من سعر لائقيمكن أن يوفر العمل والدخل لأكثر من مائة مؤلف. يمكنك زيادة دخلك عن طريق بيع النصوص الجاهزة في متجر المقالات. تحظى البورصة بشعبية كبيرة بسبب خدمة التحقق من التفرد الديمقراطية والمخلصة، حيث يمكنك، لسبب واحد، التحقق من الأخطاء الإملائية وعلامات الترقيم وحتى الأخطاء الأسلوبية. تتوفر أيضًا خدمة فحص النصوص SEO وحتى قاموس المرادفات الروسية. يتم سحب الأموال المكتسبة إلى WebMoney وYandex Money وQIWI وغيرها، الحد الأدنى للسحب هو 100 روبل.

1. يعد Copylancer.ru أحد أقدم التبادلات على Runet. تحظى البورصة بشعبية كبيرة ومطلوبة من قبل كل من العملاء وفناني الأداء نظرًا للقدرة ليس فقط على تلقي طلبات العمل، ولكن أيضًا لبيع المقالات الجاهزة في متجر المقالات. تقدر تكلفة العمل في المتوسط ​​\u200b\u200bفي البورصة بـ 20 - 110 روبل لكل 1000 حرف بدون مسافات وتعتمد على تصنيف ومؤهلات المؤدي. مكافأة رائعة لفناني الأداء - يتم أخذ رسوم العمولة لصالح المورد من العميل فقط، على عكس البورصات الأخرى، حيث يدفع الجميع العمولة المستخدمين النشطينالتبادلات. يمكنك سحب أرباحك إلى WebMoney وYandex Money وQIWI وغيرها، الحد الأدنى للسحب هو 20 روبل أو 2 دولار.

بالنسبة لأولئك المهتمين بمن يكسب من كتابة النصوص، يمكن أن يساعد منتدى textis.ru/forum. هنا لا يمكنك معرفة دخل مؤلفي النصوص فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على الكثير من المعلومات المفيدة والمهمة الأخرى - الكتب والمواقع الإلكترونية الخاصة بكتابة النصوص وموارد العمل الأخرى. أولئك الذين يكسبون المال من كتابة الإعلانات يتركون أيضًا تعليقات وانطباعات عن عملهم هنا في الأقسام " اتصال مجاني " و " القسم العاطفي».

المورد Copywriterforum.ru ليس أقل فائدة. إلى جانب الكتلة معلومات مفيدةيمكنك استخدامه لترميز سيرتك الذاتية أو المشاركة في المنافسة.

يمكنك أيضًا وضع إعلانات حول خدماتك على مواقع العمل الحر، مثل fl.ru أو weblancer.net.

كيفية ربح المال من كتابة النصوص للمبتدئين

في هذه المهمة الصعبة، يواجه المبتدئون أصعب الأوقات. وهناك أسباب كثيرة لذلك:

• الكثير من المنافسة بين ممثلي هذه الطبقة من العاملين على الإنترنت؛
• عمليات العثور على العملاء غير واضحة؛
• أجور منخفضة للوافدين الجدد أو الغياب التامأي دفع؛
• الاصطدامات مع العملاء غير الكافيين (يحدث هذا أيضًا) والمطالب المتضخمة على جودة العمل ؛
• آليات التفاعل المعقدة وغير المفهومة من خلال التبادلات المستقلة وكتابة النصوص؛
• عقوبات عدم الاستيفاء أو التنفيذ الجزئي لمتطلبات الأمر؛
• وإلخ.

ومع ذلك، فقط الوافدون الجدد الأكثر اجتهادًا وإصرارًا وثقة بالنفس يصبحون عاجلاً أم آجلاً " الماستودون"ولم تعد لديهم أسئلة تتعلق بما إذا كان من الممكن حقًا كسب المال عن طريق كتابة الإعلانات على الإنترنت.

الطريق إلى الإعلان والوسائل الرقمية مفتوح أمام الوافدين الجدد الأكثر شجاعة والمحظوظين والموهوبين ( رقمي) - الوكالات. هناك، تحت إشراف معلم أكثر خبرة، سيتم تعليمه كيفية كتابة المبيعات، " لذيذ"والنصوص المشرقة. بالإضافة إلى الخبرة التي لا تقدر بثمن، سيحصل الوافد الجديد على منتظم أجورعلى جهودكم ونجاحاتكم.

إذا كان خيار العمل الدائم لا يناسبك، وتبحث عن بديل مع توظيف مرن وجدول زمني، إذن:

1. مثل معظم المبتدئين، سيتعين عليك على الأرجح التعرف على تبادلات كتابة النصوص والمواقع المتخصصة للعاملين لحسابهم الخاص.

هذه فرصة رائعة لدراسة المطبخ من الداخل، واكتساب الخبرة، وإنشاء محفظة، ومعرفة المجالات والمواضيع لكتابة النصوص الأسهل والأكثر نجاحًا.

إن مصير جميع مؤلفي النصوص المبتدئين المحبين للحرية تقريبًا هو نفسه تقريبًا: يتم تقدير الطلبات الأولى بأقل تكلفة. ولكن مع نمو الاحتراف والمحفظة والتصنيف، تزداد أيضًا تكلفة خدمات الوافد الجديد - حيث يبدأ تكليفه بطلبات أكثر تكلفة. ومع ارتفاع أسعار الخدمات، يرتفع الدخل أيضًا. وبالتالي، من خلال التسجيل في العديد من البورصات في نفس الوقت وتحمل العبء الثقيل لعدة أوامر في نفس الوقت، تتاح للمبتدئين الفرصة لكسب دخل معقول أو حتى لائق. لكن هذا وهذا يعتمد على درجة كفاءته ومثابرته وقدرته على إنتاج مادة جيدة.

1. المبتدئون مختلفون. إذا كنت محظوظا ولديك معرفة متخصصة في بعض مجالات ومجالات الحياة، فيمكنك الاعتماد على الفور على الطلبات المدفوعة جيدا. بطبيعة الحال، بشرط أن يكون موضوع معرفتك المتخصصة مطلوبًا وذو صلة، وأنه بالإضافة إلى المعرفة المتخصصة، لديك القدرة على التعبير عن الأفكار بكفاءة وتحويلها إلى كلمات وجمل. يمكن لمثل هذا الشخص أن يكسب مبلغًا لائقًا أكثر أو أقل من كتابة الإعلانات بالفعل في الشهر الأول من العمل، منذ ذلك الحين رأي الخبراءتقدر قيمتها أعلى وتدفع أكثر.

كيفية كسب المال الجيد من كتابة الإعلانات

هناك طرق مختلفة لكسب المال عبر الإنترنت من خلال كتابة الإعلانات:

1. أوامر "الالتقاط" في البورصات والمواقع الإلكترونية للعاملين لحسابهم الخاص.
2. عندما لا تكون هناك طلبات، يتعين عليك مواصلة الكتابة وعرض أعمالك النهائية للبيع على نفس الموارد.
3. أنشئ موقع الويب الخاص بك أو حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونتك وقدم خدماتك بشكل احترافي.
4. سجل في جميع البورصات الممكنة وابحث عن العملاء من خلال جميع القنوات.
5. قدم نفسك ككاتب قيم ومحترف يعمل في مشاريع كبيرة.
6. قم بتوسيع مجال نشاطك عن طريق إضافة أنواع من كتابة الإعلانات إلى قائمة الأسعار مثل الشعارات والتسمية ونصوص البيع وأوصاف المنتجات وغيرها.
7. قم بنشر سيرتك الذاتية وتحديثها بانتظام على مواقع العمل الشهيرة في قسم "العمل الحر". في كثير من الأحيان، يبحث أصحاب العمل المستعدون للتعاون مع مؤلفي الإعلانات المستقلين عن متخصصين يمكنهم كتابة نصوص بيع عالية الجودة. التعاون المستمر مع اثنين من هؤلاء العملاء يمكن أن يوفر للمؤلف دخلاً مرتفعًا ومستقرًا.
8. لكتابة نصوص جيدة حقًا - هناك حاجة دائمًا إلى الأشخاص الذين يقومون بعملهم بكفاءة.
9. إن مؤلفي الإعلانات الذين يعرفون اللغات الأجنبية ويمكنهم التعبير عن أفكارهم كتابيًا بكفاءة يتمتعون بتقدير كبير. يمكن تقدير تكلفة هذا العمل بدءًا من 1000 روبل. لكل ألف حرف بدون مسافات ويزيد فقط.

وأخيرًا، من يدري ما هو مصيرك المستقبلي ككاتب إعلانات. من الممكن أنه بعد الانتقال من المبتدئ إلى خبير الكتابة، ستكتب كتابًا أو تطور دورة تدريبية تسمى " كتابة الإعلانات: هل من الممكن حقًا كسب المال؟" وبعد ذلك ليس لديك أدنى شك - سوف يرتفع دخلك بشكل كبير.

تلخيصًا لكل ما سبق، يمكننا استخلاص نتيجة مخيبة للآمال: مقدار ما تكسبه من كتابة الإعلانات يعتمد كليًا على تفانيك ومثابرتك وعملك الجاد. بالطبع، تتمتع الكتابة الاحترافية، مثل أي نوع آخر من الأنشطة، بالكثير من المزايا، ولكن لكي تكسب أموالًا جيدة حقًا، ستحتاج إلى بذل جهود هائلة وتحطيم أكثر من لوحة مفاتيح واحدة إلى أجزاء. ولكن هذه مزحة - لست بحاجة إلى الضغط على لوحة المفاتيح، فهي أداة العمل الخاصة بك.

إذا قررت القيام بذلك، أوصي بالبدء بقراءة كتب المؤلفين الأجانب. إن قراءة الأدبيات المتخصصة لا توسع آفاقك وتزودك بالمعرفة اللازمة للعمل فحسب، بل تسمح لك أيضًا بتحسين مؤهلاتك، مما يعني أنه سيكون هناك طلب عليك في الصناعة عبر الإنترنت. ومازلت أحتفظ بنصائح كتابية مقتبسة من عدة كتب وألتزم بها.

بدلا من الإخراج

لا يمكن للجميع تحقيق النجاح والاعتراف، وبالتالي أرباح عالية، في كتابة الإعلانات. كتابة النصوص الاحترافية ليست فقط القدرة على التعبير عن أفكارك بشكل صحيح والكتابة دون أخطاء. هذه مجموعة كاملة من المهارات والقدرات ( مستوى عالالمسؤولية، والقدرة على التخطيط وإدارة الوقت بكفاءة، والقدرة على التفاوض، والقدرة على تقييم قدرات الفرد، وما إلى ذلك.) والتي بفضلها يمكنك تحقيق نجاح كبير وتقدير وأرباح لائقة. ولكن من بين أمور أخرى، هذه أيضًا فرصة للحصول على منصب في منشور معروف أو مورد عبر الإنترنت، ومن ثم لن تصبح الأرباح مرتفعة بشكل غير لائق فحسب ( فوق السوق)، ولكنها ثابتة أيضًا. وإذا قررت ربط حياتك بكتابة النصوص، فتذكر أن هذه إحدى المهن التي لا يوجد فيها مكان للكسل والاختيار وعدم المسؤولية. خلاف ذلك، سيكون من المستحيل ببساطة تحقيق الاعتراف وأي أرباح مقبولة.

(8 التقييمات، المتوسط: 4,88 ). يرجى التقييم، لقد حاول PAMMtoday جاهدًا!

إذا بدأ الجميع بكتابة نصوص المبيعات،
إذن من سيكتب حكايات خرافية للأطفال؟
أليكسي فوستروف.

في الدراسات الاستقصائية حول كتابة الإعلانات، حول العمل ككاتب إعلانات على الإنترنت- بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا بالنسبة لي. وهذا منطقي. بعد كل شيء، أولا، تعد كتابة النصوص (كتابة الإعلانات) واحدة من أبسط الأشياء وأكثرها سهولة بالنسبة للمبتدئين. ثانيا، موقعي مخصص للمبتدئين. لذلك فمن المنطقي أن تكون مثل هذه الأسئلة كثيرة وأن يطرحوها علي.

اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا أتحدث عن العمل كمؤلف إعلانات على الإنترنت. وحتى ذلك الحين، ليس عن كل شيء على الإطلاق، ولكن فقط عما واجهته بنفسي. سيكون هذا عادلاً ومفيدًا لك أيها الزوار.

بعد قراءة هذا المقال سوف تفهم ما هوأين يمكن العثور عليه. سوف تكون مقتنعًا أيضًا بأن أي شخص لديه أدنى قدر من التعليم يمكنه حقًا كسب المال عن طريق الكتابة على الإنترنت وأن الأمر في الواقع بسيط جدًا طريقة بأسعار معقولةالربح للمبتدئين. ولكن ما يكفي من الكلمات، دعونا ننتقل إلى العمل.

§ 1. المصطلحات: ما هي كتابة النصوص، ومن هو مؤلف الإعلانات، وما إلى ذلك.

دعونا أولا تحديد المصطلحات.

• تفرد النص- قيمة توضح مدى اختلاف نص معين عن النصوص الأخرى الموجودة على الإنترنت. تقاس كنسبة مئوية. يتم تحديده من خلال برامج مختلفة أو خدمات عبر الإنترنت (البرنامج الأكثر شهرة هو).


• الشخصيات- عدد الأحرف في النص. بما في ذلك علامات الترقيم والأحرف الخاصة. في بعض الأحيان تتم الإشارة إلى عدد الأحرف بمسافات.


• حقوق النشر- كتابة نص حول موضوع محدد حسب الشروط التي يحددها العميل. علاوة على ذلك، الكتابة من الصفر (جمع المعلومات ومعالجتها وتقديمها مع استنتاجاتك الخاصة). المعنى الثاني لكلمة "حقوق التأليف والنشر" هو حق المؤلف وكل ما يتعلق به. ولكن في هذا السياق ليس من المثير للاهتمام بالنسبة لنا. ولن يتم استخدامه.


• حقوق الطبع والنشر لكبار المسئولين الاقتصاديين- نفس حقوق الطبع والنشر. فقط في هذه الحالة، عند كتابة النص، لا يزال من الضروري مراعاة متطلبات تحسين محركات البحث (SEO). عادةً ما يشير العميل مسبقًا إلى أن حقوق الطبع والنشر الخاصة بـ SEO مطلوبة. ويسرد الشروط. يجب أن يكون الناتج نصًا يسهل على الأشخاص قراءته، وفريدًا للمستخدم، ومُصمم وفقًا لقواعد التحسين الداخلي.


• اعادة كتابة(إعادة الكتابة) - إعادة كتابة نص كتبه شخص ما بكلماتك الخاصة. أولئك. يوجد نص جاهز تحتاج فقط إلى إعادة كتابته بكلماتك الخاصة (مثل العرض التقديمي في المدرسة). يجب أن يكون الناتج نصًا فريدًا وسهل القراءة ويحتوي على جميع الأفكار الرئيسية للنص الأصلي.


• نسخ ولصق(الانتحال) - نسخ النص دون أي تغييرات. الاسم يأتي من كلمات انجليزية"نسخ" (نسخ) و "لصق" (لصق). ليس في الطلب لأن محركات البحثإنهم يحاربون النسخ واللصق بنشاط.


• مترادف- استبدال الكلمات بمرادفاتها في النص المصدر. والنتيجة هي نص فريد بالنسبة لمحركات البحث، ولكن قابلية قراءته سيئة للغاية بالنسبة للبشر. إنهم يدفعون القليل مقابل المرادفات. ولذلك، يتم إنتاجه عادة باستخدام برامج المرادفات الخاصة. إن الطلب على المرادفات قليل لأن محركات البحث تفرض عقوبات على المواقع التي تستضيفها.


• ترجمة- يستخدم بطريقتين .
  الأول هو الترجمة المعتادة للنص من لغة إلى أخرى. أولئك. هناك نص على لغة اجنبيةعلى الموضوع المطلوب(أو يتم الإشارة إليها/تقديمها من قبل العميل)، وترجمتها وإرسالها إلى العميل. اتضح أنه نوع من حقوق الطبع والنشر. لتجنب المشاكل، من الضروري أولاً الإشارة إلى أن هذه ترجمة. ثانيا، قم دائمًا بتوفير رابط للمصدر.
  الطريقة الثانية هي ترجمة النص من لغة إلى أخرى مرتين أو ثلاث مرات باستخدام الخدمات والبرامج المختلفة (الترجمة الآلية). على سبيل المثال، نحن نترجم الانجليزية النصإلى اللغة الروسية، ثم النص الروسي الناتج مرة أخرى إلى اللغة الإنجليزية، ثم هذه اللغة الإنجليزية مرة أخرى إلى اللغة الروسية. نحصل على نفس الشيء كما في حالة المرادفات. فقط أسوأ بكثير. حاليًا، لا يتم استخدام طريقة "كتابة" النصوص هذه، نظرًا لأن محركات البحث تحدد مثل هذه "الترجمة" على الفور وتمنع الأشخاص من القيام بها على الفور.


• مؤلف الإعلانات- الشخص الذي يكتب أنواع مختلفةنص للطلب أو للبيع. في حالتنا (أذكرك أننا نتحدث عن العمل كمؤلف إعلانات على الإنترنت)، تتم كتابة النصوص لمواقع الويب والمدونات وموارد الإنترنت الأخرى. في الغالبية العظمى من الحالات على الإنترنت، يُطلب من مؤلف الإعلانات تقديم عروض فريدة ومُحسَّنة لتحسين محركات البحث ومكتوبة بشكل جيد نصوص قابلة للقراءةدون أي حقوق التأليف والنشر "الرتوش". بهذا الترتيب للأولوية. أي أن مؤلف الإعلانات، دائمًا تقريبًا، عبارة عن آلة كاتبة ذات عيون تعمل بدقة وفقًا لبرنامج معين.


• كتابة الإعلانات- عملية كسب المال عن طريق كتابة النصوص وإعادة الكتابة وما إلى ذلك. الاسم العام لجميع أنواع كسب المال عن طريق كتابة النصوص لموارد الإنترنت.

§ 2. ما هي وظيفة مؤلف الإعلانات؟

لذا، دعونا أولاً نحدد كيف يمكن لمؤلف الإعلانات المبتدئ أن يجني المال.

أوصي بشدة بعدم التشغيل في جميع أنحاء الإنترنت. تذكر، بالنسبة لكاتب الإعلانات المبتدئ، فإن أفضل الأماكن ليست تلك التي تدفع أكثر، بل تلك التي لديها أكبر عدد من العملاء. المنافسة في مجال كتابة الإعلانات عالية جدًا ولا يتم قضاء معظم الوقت في تنفيذ الطلبات، بل في القتال من أجلها. لذلك، كلما زاد عدد الأوامر، أصبح تنفيذها أسهل، والأهم من ذلك، أنها أكثر ربحية.

قم بتقييم الفرص المتاحة لك بعقلانية: بينما أنت وافد جديد بدون اسم، سيتم اختيارك أنت، وليس أنت. مواهبك لا تهم أي شخص وتعني شيئًا لك فقط. ما يلي مهم بالنسبة للعميل:

• ~ سعر.


• ~ لجعلها أكثر أو أقل قابلية للقراءة.


• ~ المواعيد النهائية.

هذه هي النقاط الثلاث الرئيسية التي يجب على مؤلف الإعلانات المبتدئ الانتباه إليها. يعد الالتزام بالاتفاقيات (الشروط) الخاصة بها هو المفتاح الرئيسي للنجاح في العمل كمؤلف إعلانات. لا تنحرف ولا تبتكر أي شيء إضافي: خذ الطلب، أكمله، احصل على المال. كل شيء بسيط وليس الرومانسية. سنتحدث أكثر أدناه.

أعتقد أنه من الواضح أن كاتب الإعلانات المبتدئ سيتقاضى أجرًا أقل من مؤلف الإعلانات ذي الخبرة؟ بعد كل شيء، الفرق بين المحترفين والمبتدئين كبير. مظهره الرئيسي هو بالتحديد سعر المقالات. بالإضافة إلى ذلك، يتم الدفع للمبتدئ مقابل عدد الأحرف، والمحترف مقابل عدد البضائع التي يبيعها النص الذي يكتبه. لذلك، من المهم اكتساب الخبرة في أسرع وقت ممكن، كما يقولون، أن تتحسن.

كان هذا هو الجواب على السؤال "كيف"، والآن الجواب على السؤال "أين".

§ 3. أين يمكن لمؤلف الإعلانات كسب المال؟

إذا قرأت كل ما سبق بعناية، فيجب أن تكون قد فهمت بالفعل أننا، كمؤلفي نصوص مبتدئين، نهتم في المقام الأول بالأماكن التي يتجمع فيها العملاء لإعادة الكتابة وكتابة النصوص وما إلى ذلك.

« يذهب العملاء إلى حيث يوجد العديد من مؤلفي الإعلانات. وخاصة المبتدئين. إنها أرخص وأسرع هناك!»

أين يمكنك على الإنترنت أن تجد في نفس الوقت العديد من العملاء المستعدين للدفع ومجموعة من مؤلفي النصوص الذين يرغبون في كسب المال؟ كلاهما متاح على أو الخدمات. هذا هو المكان الذي يجب أن يذهب إليه كاتب النصوص المبتدئ، ويجب ترك جميع الأماكن الأخرى للمستقبل المهني.

حول الخوارزمية المثالية للإجراءات لمؤلف الإعلانات المبتدئ، الباحث عن عمل، التالي:

• 1. إما أن تذهب إلى أو إلى. إما هناك أو هناك.


• 2. هل تبحث عن طلب بأسعار معقولة، بعد قراءة الوصف الذي تفهمه بوضوح ما هو مطلوب منك. بالنسبة للطلبات القليلة الأولى، لا تنظر حقًا إلى السعر؛ ما يهمك الآن ليس مبلغ المال، ولكن فهم العملية نفسها والمشاركة فيها.


• 3. تقوم بإكمال الطلب تمامًا كما هو موضح في الشروط والأحكام الخاصة به.


• 4. أكمل الطلب تمامًا خلال الحدود الزمنية المحددة في شروطه.


• 5. تقوم بتسليم الطلب المكتمل إلى العميل. الأعمال الأولى مؤلف الإعلانات المبتدئوفي معظم الحالات، يقوم العملاء بإعادتها للمراجعة. - بيان الأخطاء والسهو الذي وقع. بصمت ودون مزيد من اللغط، يمكنك تصحيحها.


• 6. أكمل حوالي عشرة أوامر ل كتابة الإعلانات.


• 7. اجلس الآن وفكر مليًا فيما إذا كنت بحاجة إليه أم لا.

سوف تكرر النقاط الخمس الأولى من هذه الخوارزمية كثيرًا. إذا قررت بالطبع البقاء في مجال كتابة الإعلانات.

هناك سؤال آخر يطرح علي كثيرًا وهو كالتالي: "كم من الوقت يستغرق كاتب النصوص المبتدئ ليبدأ في كسب أموال جيدة باستمرار؟" بادئ ذي بدء، كل شخص مختلف. ثانيا، كل هذا يتوقف على الرغبة في العمل والاجتهاد والصبر والحظ. إن امتلاك العقول والأيدي المستقيمة أمر مفروغ منه. لذلك من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال بدقة.

لا يمكنني سوى تقديم بعض النصائح حول كيفية تسريع بداية هذا الوقت.

1. علينا أن ننسى (بواسطة على الأقل، في بداية "المهنة" لمؤلف الإعلانات) حول رؤية الفرد لشيء معين. عن رأيك الخاص في هذه القضية أو تلك. يجب أن تأتي رؤية ورأي العميل في المقدمة.




2. لا تحاول أن تفعل ما هو أفضل، افعل بالضبط كما أمرتك. حتى لو كنت متأكدًا بنسبة 100% من صحة "تحسيناتك". فقط لو

• أ).جداً حكة شديدةفي مكان ما، الرغبة في تغيير العالم للأفضل لا تطاق؛


• ب).أنت أكثر أو أقل على دراية بالعميلوهذه ليست المرة الأولى التي تعمل فيها معه؛


• الخامس).أنت أنت تعرف بالضبطولماذا صدر هذا الأمر وأين ستذهب نتائج تنفيذه.



عندها فقط يمكنك محاولة إرسال العمل المكتمل إلى اثنينخيارات. الأول - حسب الطلب، والثاني - مع "التحسينات" ووصف سبب وجودها هنا. إذا كان واحدا على الأقل الجميعإذا لم يتم استيفاء هذه الشروط، فمن الأفضل عدم المحاولة. خلاف ذلك، فإنك تخاطر بإضاعة الكثير من الوقت والأعصاب وعدم الحصول على أي شيء في المقابل، باستثناء البواسير. تم اختباره مرارا وتكرارا من تجربتنا الخاصة.

لا تنطبق هذه النصيحة، من حيث المبدأ، على كتابة الإعلانات فحسب، بل تنطبق أيضًا على أي نوع آخر من التعاون على الإنترنت.




3. بناء علاقات مع العملاء. خاصة مع تلك العادية والكافية. لا تخف من طرح الأسئلة. صدقوني، إنه أفضل الآن مرة اخرىالسؤال عن شيء غير واضح يعني خسارة العميل في المستقبل.

أنا شخصياً فعلت هذا. لقد أخذت الطلب وأكملته وأرسلته إلى العميل وقام بالدفع. مباشرة بعد الدفع أكتب له رسالة (عبر الرسائل الشخصية على، عبر بريد إلكتروني، ICQ، وما إلى ذلك)، حيث أسأله عن رأيه في عملي، وما الذي يمكن تحسينه أو تصحيحه، وما إلى ذلك. للوهلة الأولى، يبدو الأمر غبيًا ومخيفًا، لكن التأثير مذهل.

أي عميل مناسب (وهؤلاء هم العملاء الذين تحتاج إلى العمل معهم) سوف يجيبون عليك بالتأكيد، ومن المحتمل جدًا أن تبدأ نوعًا من التواصل، يمكن أن تكون نتائجه:

• أ).أنت احصل على المعرفة التي تحتاجهامن شخص مطلع على الموضوع أو سوف يشاركونك خبرة شخصية. في بداية مهنة مؤلف الإعلانات، يعد كلاهما أكثر أهمية حتى من الدفع مقابل العمل المنجز (أعتقد أنني بحاجة إلى إخبارك أن هذه المعرفة لا ينبغي حفظها فحسب، بل لا يجب حفظها عن ظهر قلب: أنت تفهم هذا جيدًا بنفسك، يمين؟)؛


• ب).إذا تمكنت من إعطاء انطباع بأنك عامل ذكي عادي، فمن المرجح أن تحصل على أمر "اختبار"، والذي يجب عليك ببساطة إكماله "بشكل ممتاز". في هذه الحالة تحصل على عميل منتظم;


• الخامس).قد لا تحصل على عميل، ولكن صديق جيد. وهذا التعارف ليس بالضرورة "من أجل المال". إلى جانب المال، هناك الكثير من الأشياء الرائعة في عالمنا.



الشيء الرئيسي هو ألا تكون مزعجًا. إذا كان الشخص لا يريد التواصل معك فلا داعي لمضايقته. وبالطبع في إلزامياستخدم المعرفة المكتسبة أثناء التواصل مع العميل. فهي لا تقدر بثمن بالنسبة لك. سواء بالنسبة لمؤلف الإعلانات أو كمستخدم.




4. تأكد من تقديم نفسك كشخص أبيض، وليس كشخص "يغزو" الإنترنت. أولئك. لا توجد ألقاب وصور رمزية رائعة للغاية. فقط اسمك الأول والأخير الحقيقي والصورة و وصف قصيرما تستطيع. هناك فارق بسيط هنا يتجاهله معظم مؤلفي النصوص المبتدئين. وليس فقط المبتدئين، وليس فقط مؤلفي النصوص.

كقاعدة عامة، المبتدئ لا يعرف كيف يفعل أي شيء. على الأقل هذا ما يعتقده. ولكن هل تعرف حقا كيفية القراءة والكتابة؟ لذا قم بالإشارة إلى شيء مثل ما يلي: "أعرف كيفية قراءة المواصفات الفنية / وصف الطلب بعناية وبشكل مدروس. سأكتب نصًا مختصًا يأخذ في الاعتبار جميع رغبات العميل! وكل شيء بنفس الروح.

فقط تذكر أنه سيتعين عليك إثبات "مهاراتك" عمليًا.




5. تبرز من بين حشد مؤلفي الإعلانات. في أي تبادل لكتابة النصوص، يوجد دائمًا عدد أكبر من العمال مقارنة بالأوامر الجيدة. ومن الأسهل بكثير أن تستقبلهم شخصية معروفة مقارنة بشخص من حشد من الأشخاص المتطابقين.

تهدف نصيحتي السابقتين (3 و 4)، من بين أمور أخرى، إلى "التعرف عليك" كشخص له اسم ومظهر ومهارات. واترك الصور الرمزية المرسومة والألقاب الصاخبة والملفات الشخصية الفارغة للكتلة الرمادية من تلاميذ المدارس والخاسرين. فقط تذكر أن "التميز" و"أن تصبح مهرجًا" هما شيئان مختلفان. المهرجون لا يعملون كمؤلفين. المهرجون في السيرك يجعلون الناس يضحكون.

نعم، وانس كل هذا الهراء حول "السرية" وحقيقة أنك لا تستطيع "مشاركة" معلومات عنك على الإنترنت. يمكنك الحصول على وظيفة دون اتصال بالإنترنت العمل العادي، تقديم لقبك فقط من المعلومات الخاصة بك؟ وبالمثل، لن يدفع أي شخص عبر الإنترنت أموالاً جيدة إلى حساب غير مسمى في بورصة المقالات.




6. لا تحاول سرقة رسائل الآخرين وتمريرها على أنها رسائلك الخاصة. لا تحاول خداع العميل. لا تحاول الاحتيال على الخدمة التي تعمل بها.

لأن:

• أ).متروك لكم كان هناك بالفعل المئات من هؤلاء الأشخاص الأذكياءوطرق مكافحة ذلك راسخة تمامًا (على سبيل المثال، يحارب Yandex و Google سرقة المحتوى. ناهيك عن الخدمات والبرامج المختلفة للتحقق من تفرد النص)؛


• ب).على شبكة الإنترنت، وذلك بسبب استحالة التحقق شخصيا من شخص ما، السمعة تأتي أولاولا يجب أن تفسده منذ البداية؛


• الخامس).عندما تشرع في طريق الخداع، فإنك أولاً وقبل كل شيء، أنت تهين نفسك. أنت تعترف لنفسك بعدم قدرتك على القيام بشيء ضروري، وقدرتك على النمو والتطور.



الداخلية هي شيء قوي للغاية يحدد حياة الشخص بأكملها. ويمكن أن يصبح مساعداً فعالاً إذا لم يبحث الإنسان عن الطرق السهلة والأساليب الفاسدة، بل تعلم التغلب على العقبات وتحقيق الأهداف باستخدام الأساليب "النظيفة". في هذه الحالة، يتم "تزوير" مجموعة معينة من القواعد داخل الشخص، والتي يتم من خلالها طي الجبال، وتجفيف البحار، ويتم إنجاز أشياء أخرى بطولية في نظر الآخرين. أولئك. تتشكل الشخصية المستعدة للقتال والاختراق والتطور. وأن لا تتذلل وتهين نفسك.

باختصار، كما يقول ميخائيل زادورنوف، لا تفعل أي شيء تخجل منه أمام والدتك.




7. لا تعتمد على حقيقة أن كتابة الإعلانات ومساعدتها هي هدية مجانية. هذا شكل من أشكال توزيع الأموال على كل من يحتاج إليها. كتابة الإعلانات عمل جاد. ولن يعطيك أحد المال فقط. يجب أن يتم كسبهم.

§ 5. الخلاصة

نعم، تعد كتابة النصوص أو إعادة الكتابة من أسهل الطرق للمبتدئين. لكن كلمة "بسيطة" لا تعني "سهلة". لذلك، إذا قمت في البداية بإعداد نفسك لتحقيق أرباح سريعة و"سهلة"، فسوف تصاب بخيبة أمل شديدة.

حسنًا، أعتقد أن كل ما سبق كافٍ لبدء حياتك المهنية ككاتب إعلانات بنجاح. لم تعتقد أنني سأصف عملية التسجيل على . ولا ترسل لي أسئلة من هذا القبيل. العمل كمؤلف الإعلانات- هذا أولاً وقبل كل شيء العمل برأسك. لذا تابع الأمر.

يمكن أن تصبح الكتابة الافتتاحية وإعادة الكتابة المصدر الرئيسي للدخل ونقطة انطلاق. ستكون هناك رغبة. بالإضافة إلى ذلك، في كتابة الإعلاناتالعديد من الأشكال للتنفيذ. والقدرة على كتابة النصوص مطلوبة في مجالات متنوعة. لذا امض قدمًا ولا تتوقف عن المضي قدمًا!

إن كسب المال عن طريق الكتابة على الإنترنت أمر سهل! وهذا المقال سيثبت لك ذلك. تعد كتابة الإعلانات أحد أكثر أنواع العمل الحر شيوعًا، علاوة على أنها لا تتطلب ذلك تدريب خاص. يمكن لأي شخص أن يكتب. في هذه المقالة سنلقي نظرة على ماهية كتابة الإعلانات، وكيف تصبح مؤلف إعلانات، وكذلك أين وكيف تجني المال من كتابة النصوص.

كتابة الإعلانات: ما هو؟

كتابة الإعلانات في أبسط أشكالها هي إنشاء نص فريد. يتم التحقق من تفرد النص من خلال خدمات مختلفة، والتي بدورها تعمل باستخدام خوارزميات مختلفة.

لما هذا؟ كل شيء بسيط للغاية: يحتاج مشرفو المواقع إلى نصوص فريدة حتى لا يتم حظرهم بواسطة محركات البحث. ويعتبر النص فريداً إذا لم يتطابق مع النصوص الأخرى الموجودة على الإنترنت بنسبة 70% على الأقل. ومع ذلك، غالبًا ما يُطلب من مشرفي المواقع كتابة نصوص فريدة بنسبة 90-95%.

نوع من كتابة الإعلانات هو إعادة الكتابة. إعادة الكتابة هي تفرد المقال. يتم منحك مصدرًا واحدًا أو أكثر، وبناءً عليه تكتب محتوى فريدًا. تعد كتابة الإعلانات مهمة أكثر صعوبة: يجب عليك وضع معرفتك وخبرتك في النص. ولهذا السبب يقولون أنه لا يوجد مؤلفو نصوص عالميون. لا يمكن لشخص واحد أن يجيد الحرف اليدوية والآلات ومصادمات الهادرونات في نفس الوقت.

إن كتابة النصوص الأعلى والأكثر ربحًا هي بيع النصوص. إذا لم تكن قد سمعت من قبل بمصطلح "بيع النص"، فربما تفاجأت الآن. نعم، يمكنك بيع النصوص. أحيانًا يكون مؤلف الإعلانات أفضل من المسوق المحترف، فهو يستشعر الجمهور المستهدف بمهارة شديدة. إنه يعرف كيفية سحب الخيوط الصحيحة، وهو أمر مشجع العميل المحتملشراء بضائع.

أنواع وأغراض النسخ

كتابة الإعلانات لديها العديد من الأصناف. وهكذا يمكن تقسيم جميع النصوص إلى الأنواع التالية:

• الأدبي (الشعر والنثر) ؛
• كتابة النصوص الإعلامية (نصوص لوسائل الإعلام)؛
• الإعلان (بيع النصوص)؛
• الأعمال (اقتراح تجاري)؛
• SEO (نصوص مكيفة لمحركات البحث)؛
• إعادة الكتابة؛
• معلوماتية؛
• علمي.

بالطبع أصعب شيء في الكتابة هو الأدب أو الإعلان أو النص العلمي. على سبيل المثال، بدون مهارات وقدرات معينة، لن تتمكن من كتابة الشعر، ومن غير المرجح أن تتمكن من التفكير في الحياة في الكون.

كلما كان نوع كتابة الإعلانات أكثر تعقيدًا، قل عدد المتخصصين المشاركين فيه، ولكن ارتفعت الأسعار. ومع ذلك، يتمكن بعض مؤلفي النصوص من "الترحيل"، والانتقال من كتابة النصوص المعلوماتية إلى كتابة الإعلانات الإعلانية والعودة.

ش أنواع مختلفةكتابة الإعلانات لها أهداف مختلفة وجمهورها الخاص. يتميز الأدب الأدبي بالاتساع الجمهور المستهدفوالهدف الرئيسي هو إثارة المشاعر وإظهار نفسك ببساطة كمؤلف.

إن كتابة النصوص الإعلامية لها أهداف مثل توفير المعرفة وتشكيل الآراء. بالإضافة إلى توفير المعرفة، فإن كتابة الإعلانات لها أيضًا هدف مهم مثل بيع خدمة أو منتج. وفي الوقت نفسه، يتم تعريف جمهورها بوضوح. بعض النصوص مكتوبة لـ«رجل عمره 23-28 سنة، دخله فوق المتوسط، مندفع، سئم العمل «لدى عمه» ولذلك يريد أن يفتح مشروعه الخاص».

تتم كتابة النصوص التجارية لرجال الأعمال والسياسيين وحتى العلماء بأهداف مشابهة للنصوص الإعلانية: تقديم المعرفة وبيع البضائع. يمكن أن تسعى كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO) إلى تحقيق عدة أهداف في نفس الوقت: تكوين رأي، أو تقديم المعرفة، أو بيع منتج، أو ببساطة إحضار موقع إلى أفضل 10 مواقع على Runet لبعض الاستعلامات الرئيسية. الجمهور الذي تُكتب له نصوص تحسين محركات البحث واسع النطاق ويغطي جميع مستخدمي الإنترنت تقريبًا.

أولاً، قم بتقييم مهاراتك وخبراتك. ماذا يمكنك أن تكتب عنه الآن؟ ربما عملت كمحاسب لمدة 10 سنوات؟ عظيم! يتم دفع النصوص المتخصصة (على سبيل المثال، حول الموضوعات القانونية أو المحاسبية) من 150 روبل. / 1000 سنتيم. (أحرف بدون مسافات). لنص واحد يمكنك كسب ما يصل إلى 1000 روبل أو أكثر.

تأكد من اغتنام الفرصة لتعلم كيفية كتابة نصوص المبيعات: فهم يدفعون أكثر بكثير. ينص نص المبيعات على أنك تستخدم "الحيل" من أجل:

• إشراك القارئ؛
• يمسك؛
• إجبارك على إجراء عملية شراء.

يتم استخدام كل شيء: عنوان جذاب، وكتل تحتوي على إحصائيات، وتشغيل النص من خلال خدمات خاصة... التحويل، و بكلمات بسيطة، يمكن أن تصل نسبة الأشخاص الذين يقومون بعملية شراء بعد قراءة نص المبيعات إلى 50% أو أكثر. فقط تخيل: كل قارئ ثانٍ يشتري منتجك. وبطبيعة الحال، فإن خدمات المتخصصين القادرين على تأليف مثل هذه النصوص تكلف أموالاً رائعة، ومع ذلك، فإنها تؤتي ثمارها بسرعة. هل أنت مستعد لتصبح الشخص الذي يحرك المبيعات بالكلمات؟

تأكد من التسجيل في العديد من عمليات تبادل كتابة النصوص وابدأ في قبول الطلبات حول الموضوعات التي يمكنك كتابة نص مختص حولها. لا تأخذ أوامر رخيصة جدًا: كقاعدة عامة، يبحث بعض العملاء عن مبتدئين لا يفهمون الأسعار، ويعملون معهم مقابل 5-15 روبل. / 1000 سنتيم. الحد الأدنى لكاتب الإعلانات المبتدئ هو من 30 إلى 50 روبل. / 1000 حرف أو أكثر.

بمجرد إكمال طلباتك القليلة الأولى، تأكد من إنشاء محفظة. يتم التعامل مع المؤلفين الذين لديهم محفظة بمزيد من الثقة والولاء. يمكنك إنشاء محفظة على شكل روابط أو لقطات شاشة، أو إنشاء موقع الويب الخاص بك مع أمثلة لأعمالك.

انتباه:إذا بلغت أرباحك من كتابة الإعلانات أكثر من 300 ألف روبل سنويًا، فإننا ننصحك بفتح رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة وممارسة الأعمال رسميًا. علاوة على ذلك، فإن فتح مشروع فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة سيساعدك في العثور على عملاء أكبر وأكثر انتظامًا، حيث يمكنك قبول المدفوعات في حساب مصرفي.

كن مستعدًا لحقيقة أن الأمور لن تكون سهلة دائمًا. العمل من المنزل يجعلك أقل تنظيمًا وانضباطًا. بدلا من الاستيقاظ للعمل في الساعة 7 صباحا، يمكنك النوم. لكن لم يقم أحد بإلغاء العمل نفسه.

بالنسبة للبعض، فإن خلق بيئة عمل يساعدهم على التركيز على العمل بدلاً من التركيز على الراحة والأعمال المنزلية. على سبيل المثال، يمكنك ارتداء الملابس المكتبية والإشارة بوضوح إلى ساعات العمل التي ستعمل فيها. تأكد من تحذير عائلتك أنه حتى لو كنت تعمل من المنزل، فهذا ليس سبباً لإلهائك عن عملك كل 5 دقائق.

تعد كتابة الإعلانات أحد أنواع الأنشطة التي أصبحت شائعة جدًا على الإنترنت مؤخرًا. المزيد والمزيد المزيد من الناسجرب أيديهم في هذا الشأن. ينجح البعض، والبعض الآخر، لسوء الحظ، ينزعج ويغادر. لماذا يحدث هذا، وهل من الممكن حقا كسب المال؟

في الواقع، كان هذا النشاط في السابق مرتبطًا فقط بالمبيعات والنصوص الإعلانية. سيتم مناقشة هذا أدناه. الآن، نظرا لتقدم الأعمال التجارية عبر الإنترنت، استحوذت كتابة النصوص على اتجاه إضافي آخر، إذا جاز التعبير - كتابة مقالات فريدة ومبتكرة لمشاريع الإنترنت (محتوى مواقع الويب).

ما الذي تحصل عليه مقابل؟

تكتسب الأعمال التجارية عبر الإنترنت زخمًا، وبالتالي فإن كتابة الإعلانات يتم تقييمها قبل كل شيء، لأنه بدون محتوى لن يكون هناك موقع على شبكة الإنترنت. المحتوى هو العامل الرئيسي لأي مشروع. لذلك، يمكن لمؤلف الإعلانات كسب المال دون مغادرة المنزل، وإنشاء نفس المحتوى لمشرفي المواقع (العملاء).

كل شيء يأتي مع الخبرة، لذلك عليك أن تذهب إلى تبادل كتابة النصوص، والتي يوجد الكثير منها على الإنترنت الآن. من خلال التسجيل لهم، يمكنك بالفعل البدء في تلقي أموالك وخبرتك الأولى. لا تظن أن هذه مجرد "هدية مجانية" أخرى. لن تحصل على أجر واحد إذا لم تعمل.

يمكنك البدء بإعادة كتابة النصوص - إعادة كتابة النصوص بكلماتك الخاصة مع الحفاظ على المعنى أو الفكرة الأصلية. ليس من الصعب جدًا كتابة مثل هذه النصوص. بمجرد أن تثق في قدراتك، يمكنك البدء على الفور في تأليف النصوص ("كتابة النصوص").

بشكل عام، هناك الكثير من الخلاف حول هذا المصطلح، لكن بشكل عام يحق لك اعتبار مثل هذه النصوص بمثابة كتابة الإعلانات إذا كانت مكتوبة بناءً على معرفتك وخبرتك. لذلك، لا تنتبه لأولئك الذين سيجادلون بأن كتابة النصوص هي نص جديد وأصلي حصريًا. عندها، ربما، فقط السادة العلماء الذين يقومون بالاكتشافات هم من يمكنهم الانخراط في كتابة النصوص.

الشيء الرئيسي هو الممارسة! ادرس أكبر قدر ممكن من المواد حول موضوع معين، فمن الأفضل أن تأخذ شيئًا غير معقد، موضوعًا تتقنه جيدًا، ثم تفتح مستند WORD وتكتب مقالًا من الصفر.

خيار آخر رائع هو أخذ المقالات حسب الطلب. الشيء الرئيسي هنا هو عدم الخوف، واتخاذ أوامر بسيطة في المرحلة الأولية والامتثال للمواعيد النهائية لاستكمالها. لذلك، اختر ما هو الأفضل بالنسبة لك وابدأ العمل. قم بكل عمل بأكبر قدر ممكن من الكفاءة!

ما هو السعر الذي يجب أن أضعه على مقالاتي؟

لا يزال هذا السؤال يعذب الكثير من الناس ويبدو أنه سيكون إلى ما لا نهاية. سيحدث هذا لأنه لا توجد أسعار "صحيحة" أو "دقيقة". يمكنك بيع سلعة بسعر رخيص، سيكون هناك دائمًا مشتري لها، ولكن بنفس الطريقة سيكون لديك دائمًا مشتري "أغلى ثمناً" لا يرغب في شراء شيء رخيص ويفضل شرائه منك مقابل 5- 10 دولارات، وربما أكثر. كل منتج له مشتري خاص به، تذكر!

إذا لم يشتروا شيئًا منك، فلا تخفض أسعارك أبدًا، واكتب المزيد والمزيد حتى يحتوي متجر المقالات الخاص بك على الكثير من السلع. حدد أسعارًا مختلفة لكل 1000 حرف (بعضها أغلى والبعض الآخر أرخص).

القرار الأكثر منطقية هو تحديد سعر السلعة بنفس السعر الذي ستشتريه به بنفسك! يعد هذا أسلوبًا جيدًا حقًا، ولكن من المهم أيضًا أن تفهم من هو المشتري؟

حقيقة النسخ!

الشيء هو أنه يتم شراء المقالات الرخيصة فقط بسرعة، ولكن يتم شراؤها من خلال ما يسمى بـ "الأقمار الصناعية" أو المحسنين أو البائعين. كقاعدة عامة، الجودة أو أسلوب مؤلفك ليست مهمة، فقط تفرد النص. إن أرباح هؤلاء العملاء صغيرة، لذلك ليس من المربح بالنسبة لهم شراء أشياء باهظة الثمن. وهذا هو السبب وراء بيع المقالات الرخيصة بسرعة، لأنها الأكثر وفرة في البورصات. هناك عدد أقل بكثير من العملاء الباهظين، وهم موجودون، لكنهم عادة ما يعملون بالفعل مع مؤلفي النصوص العاديين.

لذلك، من أجل الحصول على طلبات باهظة الثمن، تحتاج إلى الوصول إلى القمة، والعمل وتحسين نفسك، لتصبح محترفًا مطلوبًا. يجب أن تفهم بنفسك لماذا يجب على العميل أو المشتري شراء المادة منك، لماذا يحتاجها؟

أغلى المقالات هي المقالات التجارية التي تعلن أو تبيع منتجًا/خدمة معينة. هذا هو المجال الذي يتم فيه جني أكبر الأموال، حيث أن "كل شيء على الإنترنت هو مجرد إعلاناتهم".

التقدم في كتابة النصوص

تحسين معرفتك باللغة الروسية وتحسينها باستمرار. الكتابة للبيع وتقديم الطلبات، كل هذا لن يؤدي إلا إلى تحسين مهاراتك. ستعمل قريبًا على الإعلان ونصوص المبيعات مع العملاء المنتظمين.

ومع ذلك، لا ينبغي عليك الجلوس لفترة طويلة في البورصة (البورصات)، والمضي قدمًا في حياتك المهنية كمؤلف إعلانات و"الانتقال" إلى مواقع العمل الحر، حيث سيكون لديك المزيد من الفرص للعثور على عملاء أو مشترين جيدين، والتحدث عن نفسك ككاتب إعلانات. متخصص وكسب المزيد.
قمة مؤلف الإعلانات هو موقع الويب الشخصي الخاص بك (العلامة التجارية) الذي يحتوي على الخدمات والأسعار والمحفظة والخبرة وربما حتى فريقك الخاص من المحترفين.

كم يمكن أن تكسب من كتابة الإعلانات؟

هناك الكثير من الفروق الدقيقة هنا، كل هذا يتوقف على جهودك وخبرتك وسرعتك وسعرك وجودتك وحظك. يكسب البعض ما بين 100 إلى 200 دولار شهريًا، والبعض الآخر الآلاف، والبعض الآخر لا شيء على الإطلاق.
كل شيء في يديك! النجاح هو الصبر والعمل! لا تتعجل أو تسعى للحصول على المال، ولا تستسلم بسرعة كبيرة. اصنع اسمًا لنفسك أولاً وبعد ذلك سيعمل من أجلك!

تعليمات

هناك الكثير من المنشورات المطبوعة والهوايات. يمكن أن تكون هذه مجلات عن السيارات، أو مدونات عن الأفلام أو الموسيقى. ابحث عن العديد من هذه المنشورات على الإنترنت وقدم خدماتك لهم. ربما يحتاجون فقط إلى مؤلف. كمحفظة، يمكنك أن تقدم لهم ما كتبته حتى يتمكن المحررون من تقييم مستواك، أو كتابة شيء لهم فقط.

مرحبا بكم أيها الأصدقاء الأعزاء في المدونة. موقع إلكتروني. إذا بدأت بقراءة هذا المقال، فهذا يعني أنك مهتم بفرصة كسب المال من خلال كتابة الإعلانات. لماذا تنشأ مثل هذه الرغبة هو سؤال آخر. هل سئمت من كونك عوالق مكتبية، وهل أنت غير راضٍ عن جدول "الشخص المبكر" الخاص بك، وهل تتدفق عصائرك الإبداعية في الليل فقط؟ ربما لا تحظى نصوصك بالتقدير الكافي، ومع ذلك يبدو أنه يمكنك تحقيق المزيد؟ وربما تكون قد درست بالفعل المعلومات الأساسية وتعرف ذلك أكثر ابسط شكلالعمل على الإنترنت - الانخراط في إعادة الكتابة وكتابة الإعلانات.

تجربتي، التي تحمل الاسم الرمزي "كيفية العمل ككاتب إعلانات في المرحلة الأولى"، تشكلت تحت علامة التناقضات بين الأوهام والواقع في عملية إتقان هذا "الكتابة السهلة" للوهلة الأولى.

فوائد واضحة للعمل كمؤلف

أول ما لفت انتباهي هو أنه يأسر أي شخص فكريًا شخص متطور- فرصة الحصول على أموال عادية مقابل نصوص عالية الجودة. بدا الأمر بسيطًا وسهلاً. نعم، نحن نعرف كيفية كتابة النصوص، ولكن عدد الأحرف التي يجب كتابتها يوميًا يبدو ضئيلًا بالنسبة لنا. بالتأكيد، نصف صفحة فقط - ودولار في جيبك. لكن في العمل أكسب عدة مرات أكثر، وأقضي الكثير من الوقت وأحصل على أقل.

إنجازاتي الشخصية من حيث عدد الشخصيات التي يتم إنشاؤها أسبوعيًا مكان دائمالعمل، أثناء أداء مهمة حددتها لاحقًا على أنها اعادة كتابة 330 ألف حرف. وتمكنت أيضًا من العمل ككاتب إعلانات هناك - مهام عاجلة تتراوح بين 20 إلى 30 ألف حرف يوميًا. وهذه ليست نصوصًا بسيطة، ولكنها موجهة نحو الملفات الشخصية، بمصطلحات معقدة. لقد قيل لي دائمًا أنه من الممكن النزول من المستوى العلمي إلى المستوى الشعبي، لكن لا يمكن الصعود إليه. لذلك، بعد تخصيص عدة أيام لتسعير التبادلات المستقلة، ومبلغ الدفع مقابل النصوص للموقع، والتعرف على عروض العمل في مجال العمل عن بعد، وحساب دخلي الشهري المستقبلي المحتمل، تركت راتبي الرسمي المنخفض الأجر 5- وظيفة يومية، مع الحزمة الاجتماعية- مكافأة طول مدة الخدمة والإجازة الصيفية.

تبادل المحتوى أو تبادل العمالة: أين يمكنك كسب المال من خلال كتابة الإعلانات؟

أول شيء قمت به هو التسجيل في إحدى منصات التبادل المستقلة. على الإنترنت، أدركت أن هذه ليست مجرد نقطة انطلاق لكاتب الإعلانات الطموح. بالنسبة للكثيرين، أصبحت عمليات التبادل متاحة في مجالات أخرى (التخطيط والتصميم، تحسين محرك البحث). التسجيل في البورصات مفيد ومربح. بالإضافة إلى أنني رأيت الوضع بشكل عام في المجال الذي يهمني، فقد تمكنت من تحليل الموضوعات الشائعة وأوامر النصوص الأكثر شيوعًا للموقع. وبطبيعة الحال، كم وماذا يدفعون.

أساس العمل في التبادلات هو كتابة المقالاتوالطرح للبيع و"الطلبات الساخنة" التي تتطلب التنفيذ الفوري إلى حد ما. هناك عدد كبير جدًا من عمليات تبادل المحتوى وكتابة النصوص، ومن الممكن جدًا كسب المال من خلال كتابة النصوص عليها. أشهرهم:

• بيع الرسائل النصية؛
• أدفيجو؛
• إتكست؛
• كوبلانسر.
• النص الجديد.
• وسيط النص؛
• كتابة الإعلانات الذكية؛
• وحش المحتوى;
• تعليق.

هناك أيضًا خيار لتبادل العمل المنتظم عبر الإنترنت، حيث يتم نشر الوظائف الشاغرة لمؤلفي النصوص، ومعيدي الكتابة، ومديري المحتوى. لكن على الأغلب لن تجد عمل واعدمع دفع لائق على الفور. لماذا؟ أنت بحاجة إلى الخبرة، ومحفظة مؤلفي الإعلانات، وبعد كل شيء، مجرد مناقشة الموضوع بلغة واحدة. ولكن بعد التدريب، من الممكن تمامًا أن تصبح مرتبطًا عن بعد بمنظمة واحدة وتكسب أموالًا إضافية في وقت فراغك.

مواصفات كتابة النصوص للموقع

إن كتابة مقالاتك الخاصة لتبادل المحتوى هو الخيار الأفضل لأولئك الذين يحبون العمل بهدوء وتحديد موضوعات المقالات بأنفسهم. إذا كنت مهتمًا بموضوعات محددة، فاعتبر نفسك محترفًا، واحتقر الموضوعات الشائعة التي تبدو في متناول الجميع - فهذا المكان مناسب لك. ولكن هنا تطرح مسألة التمويل - لا يمكنك معرفة من ومتى سيشتري النصوص الخاصة بك للموقع.

شراء - سوف يشترون، ولكن قد لا يكون هناك ما يكفي للعيش فيه. لذلك، استعد لحقيقة أنه في المرحلة الأولى، لا يزال يتعين عليك تجاوز طموحاتك، وتطوير كفاءة متزايدة، وتكون متصلا باستمرار، وأحيانا تضحي بمفهومك لجودة العمل.

بالإضافة إلى ذلك، ليس من السهل الحصول على طلب في البورصة. هناك منافسة حقيقية، "القوائم البيضاء" لمؤلفي النصوص، وفي بعض البورصات، لا يتم فتح الوصول إلى الطلبات بشكل عام إلا بعد البيع الناجح لعدد من المقالات. ولكن، عند إكمال المهام البسيطة، فإن تقييمك يزداد تدريجيًا. مع الصبر، يمكنك تحقيق دخل جيد مع مرور الوقت.

المواضيع الأكثر شيوعًا للمقالات كانت ولا تزال تلك المرتبطة بشكل طبيعي بالأعمال:

• السياحة؛
• بناء،
• الصحة والجمال؛
• علم النفس والأعمال؛
• وظيفة؛
• إنشاء وترويج المواقع الإلكترونية؛
• نصوص مختلفة للعطلات.

من الخطوات الأولى لتحسين النص للموقع

كم هو ممل... اعتقدت أن هذا سيكون خلاصًا من مستنقع حياتي الماضية. نعم، في البداية كان نفس نوع العمل. الاختبار، التحقق من التفرد، التحرير مرة أخرى، التحقق من التفرد، التحقق من الأخطاء. وبعد مرور بعض الوقت، لم يعد هذا النص مكروهًا. هنا عليك أن تتعلم، كما هو الحال في أي عمل آخر. على عكس النص التقليدي، لا تتضمن حقوق الطبع والنشر الاقتباس. تم إلغاء التجميع أيضًا. في الواقع، عليك أن تكتب من رأسك. وهذا النهج يتعارض تماما مع ما هو معروف عموما. تتحقق برامج التحقق من التفرد باستخدام طرق مختلفة وغالبًا ما يتم التحقق مما هو فريد Text.ru، ليست فريدة من نوعها أدفيجو. ولكن إذا قمت بإعادة كتابة النصوص بكلمات جديدة في حياتك، فمن الطبيعي أن يستغرق الأمر بعض الوقت لفهم مبدأ عملها.

لا يمكنك العمل كمؤلف إعلانات وكسب المال إلا من خلال الإنشاء. "الكلمات الرئيسية"، "محتوى تحسين محركات البحث"، "نصوص تحسين محركات البحث" - يتم إتقان هذه المفاهيم وغيرها بسرعة كبيرة، ويتطلب تجميع المفاتيح في النص مهارات معينة، ولكن بالنسبة لشخص لديه التفكير المنطقيانها بأسعار معقولة جدا. الجوهر الأساسي لتحسين النص هو:

• مفاتيح. يجب أن يحتوي نص المقال على كلمات معينة محددة بكمية معينة. هؤلاء الكلمات الدالةالعميل يعطيك. إذا كتبت المادة بنفسك، فإنك تحدد الكلمات الرئيسية بناءً على استعلامات البحث؛
• وصف. وصف المقال بجملة متماسكة تغطي المعلومات الرئيسية. المهمة الرئيسية للوصف هي جذب الزائر إلى الصفحة. وعلى قول "القديم" فهذا تعليق توضيحي. فقط ليس مملاً؛
• عنوان. عنوان الصفحة الأصلي الذي يحتوي على الكلمات الرئيسية؛
• الغثيان والماء في النص.يظهر الغثيان درجة تشبع المقالة بالكلمات المفتاحية، فتأخذ محركات البحث مستواها بعين الاعتبار وتخفض ترتيبها. يتم تحديد الماء بعدد ما يسمى بكلمات التوقف (معظمها عبارات معقدة، جمل مزخرفة، وما إلى ذلك). الجميل هو أن هناك العديد من البرامج، على سبيل المثال، (TEXTUS PRO، Copywriter's Notepad) والخدمات عبر الإنترنت لتحديد هذه المؤشرات. يتم الفحص بشكل فوري، ويمكنك إزالة الفائض واستبداله على الفور. يتم توفير نفس الخدمات من خلال تبادل المحتوى (Text.ru، Advego).

حول مسألة تفرد النص

يتم التحقق من تفرد النص بواسطة برامج متخصصة، وكذلك خدمات عبر الانترنت. كل واحد منهم، بطبيعة الحال، لديه تفاصيل محددة خاصة به. ومع ذلك، يمكن تقسيمهم بسهولة إلى مجموعتين. يتم تنزيل البرامج الأكثر شيوعًا والمعلن عنها (Advego Plagiarism و TXT anti-plagiarism) من التبادلات ويتم التحقق من النص الخاص بك باستخدام طريقة Shingle (تجميع مجموعة معينة من الكلمات، على سبيل المثال، لا يزيد عن ثلاث كلمات متتالية).

لقد أصبح التحقق من الخدمات عبر الإنترنت، بالنسبة لي شخصيًا، مغامرة مثيرة لا نهاية لها. خاصة على Text.ru. لقد قمت بلصق النص وفحصته، ثم إعادة فحصه، ثم قصه ولصقه مرة أخرى للتحقق. لكن النتائج كانت مختلفة. غالبًا ما تؤدي الخدمات المتعبة والمثقلة عبر الإنترنت إلى نتائج خاطئة بنسبة 100%.

ومن الجدير بالذكر أنه إذا كان النص مكتوبًا بالفعل "من الرأس" فستكون النتيجة دائمًا 100٪. طرق التحقق مثل Text.ru ليست مناسبة جدًا للنصوص المليئة بالمصطلحات الخاصة أو الخصائص التقنية. من الممكن، بالطبع، العثور على مرادفات لبعض الإنشاءات المقبولة عموما، ولكن هذا يبسط النص نفسه.

حول راتب مؤلف الإعلانات

حول الشيء الرئيسي...من المحتمل أن تكون الأسعار الأولى التي تراها على هذا النحو: 0.9 -1 دولار لكل ألف حرف. لا تملق نفسك كثيرا. تعطي المنافسة في بورصات كتابة الإعلانات مؤشرات بقيمة 0.6 دولار أو أقل. في بداية مسيرتك المهنية على الإنترنت، لا يجب أن تعتمد على مستوى أجور الكتّاب المثبتين على الإنترنت. وبمرور الوقت، ستتمكن من تقديم منتج تنافسي وتوقع أجرًا أعلى. ربما أعلى من ذلك بكثير إذا كنت تشعر حقًا أن هذا المسار هو طريقك.

تعود أصول مهنة مؤلف الإعلانات إلى زمن الكتبة القدماء. لذلك، سوف تعيش دائما. اليوم فقط، لم تعد بحاجة إلى الكتابة على الورق.

هذه الوظيفة بالتأكيد ليست للجميع، عليك أن تحبها. بطبيعة الحال، الاستثمار والتطوير. يمكنك دائمًا المحاولة. وعلى عكس "المال السهل عبر الإنترنت"، فإن هذا لا يتطلب استثمارًا. وبطبيعة الحال، سيتم دفع شيء لك على أي حال. أي أن الخطر ضئيل - ويمكن أن تكون الفائدة القصوى.

آمل أن تكون المادة مفيدة للقراء الأعزاء. اشترك في تحديثات المدونة ولا تفوت أشياء جديدة مفيدة لعملك.

سأكون ممتنًا للضغط على الأزرار وإعادة نشر هذه المادة. نراكم في المقالات القادمة. حظا سعيدا للجميع وتطوير عالي الجودة لعملك الخاص.

بإخلاص، جاليولين رسلان.