Farid Shabaev,
generalni direktor kompanije
"BROKERSKI SAVEZ"
Kada mogu proširiti svoj poslovni plan
Prije nego što napišete poslovni plan za proširenje kompanije, provjerite je li posao spreman za proširenje. Farid preporučuje procjenu poslovanja u devet dimenzija:
Imate prepoznatljiv brend, barem u regionu prisutnosti.
Stabilan prihod.
Poslovni procesi, uputstva i kontrola njihovog poštovanja su debagovani i opisani.
Standardi kvaliteta: zahtjevi za kvalifikaciju stručnjaka, lista usluga sa tarifama, propisi za rad sa klijentima i partnerima, ugovor o pružanju usluga.
Propisana strategija razvoja poslovanja za najmanje tri godine.
Dobra reputacija: mnogi zadovoljni kupci, internet nije prepun isključivo negativnih recenzija o vašoj kompaniji.
Partnerske banke sa kojima ste sklopili ugovore.
Iskustvo složenih transakcija: primjer sa hipotekom, primjer sa refinansiranjem.
Široka linija proizvoda: potrebe, hipoteke, lizing.
Koliko košta otvaranje poslovnog plana kancelarije kreditnog brokera
Farid je pokušao da uzme u obzir prosječne tržišne cijene u glavni gradovi Rusija. Ispalo je 150.000 rubalja. Mjesečno. Raspodjela troškova:
Ured (25-30 m²) - 20.000 rubalja. Mjesečno.
Zvanična plata tri zaposlena (dva menadžera i direktor) iznosi 45.000 rubalja.
Porezni odbici 43%: 19 350 rubalja.
Internet i kancelarijski materijal: 1.500 rubalja
Oglašavanje, promocija na društvenim mrežama, ažuriranje informacija na web stranici: najmanje 30.000 rubalja. Mjesečno.
Održavanje tekućeg računa i računovodstvena podrška: 3.000 rubalja.
Troškovi za due diligence klijenti - 15.000 rubalja. Mjesečno.
USN porez 6% - 6000 rubalja.
telefonski priključak: 2.000 rubalja
naručivanje posjetnica za promotivne materijale za ured: 3.000 rubalja.
Prosječan ček za transakcije
Gore smo pisali o velikoj liniji proizvoda. Farid nudi sedam usluga klijentima. Za svaku je izračunao prosječan ček.
| Servis | Prosječan iznos u rubljama | Brokerska provizija u postocima i rubljama |
| potrošački kredit | 500 hiljada | 10% = 50 hiljada |
| Hipoteka | 2,5 miliona | 3% = 75 hiljada |
| Kredit osiguran nekretninama | 3 miliona | 5% = 150 hiljada |
| Kredit za izgradnju kuće | 4 miliona | 5% = 200 hiljada |
| Pomoć oko lizinga | 4 miliona | 3% plaća klijent = 120 hiljada i 1% lizing kuća = 40 hiljada Ukupno: 160 hiljada. |
| Pojednostavljena kreditna i finansijska analiza klijenta (UCFA): 4 kreditna izvještaja (NBKI, OKB, Equifax, CBRS) i FSSP) | 2,5 hiljada | Troškovi brokera 1000, dobit 1500 |
| Potpuna kreditna i finansijska analiza klijenta (PCFA): 4 izvještaja, CCCH, SPARK poslovna referenca, SB provjera | 5 hiljada | troskovi brokera 1500, profit 3500 |
| Refinansiranje potrošačkih kredita i kreditnih kartica | 500 hiljada | 10% kupac plaća = 50 hiljada i povrat osiguranja 20% = 10 hiljada Ukupno: 60 hiljada. |
Plan posla po zaposlenom
U Faridovoj kompaniji bonus dio menadžera zavisi od plana prihoda. Što je veći prihod, veći je postotak bonus dijela. Bonusi se isplaćuju i iz kreditnih i finansijskih analiza.
Planovi prihoda:
Minimalni plan prihoda je 150 hiljada rubalja. Od ovog iznosa, menadžer prima 10%.
Srednji plan: od 151k do 300k Bonus 12,5%.
Maksimalni plan: od 301 hiljada Bonus 15%.
Planovi kreditne i finansijske analize:
10 UKFA. Bonus 500 rubalja od svake UKFA.
5 PCFA. Bonus 1000 rubalja za svaki PKFA.
Neto dobit mjesečno
Izračunajte prihod i oduzmite fiksne troškove.
Neto profit
400K (minimalni plan) - 150K (obavezni troškovi) - 50K (bonusi i bonusi za zaposlene) = 200K neto dobiti.
Obavezno odvojite najmanje 15-20% svog profita u rezervni fond - za situacije više sile i mršave mjesece.
Koliko košta otvaranje franšizne kancelarije
Prije otvaranja franšiznih ureda, potrebno je „upakirati“ upravo ovu franšizu: opisati proizvode, poslovne procese, marketinške aktivnosti; pripremiti materijale za obuku za primaoce franšize i razviti reklamne izglede. Za sve ovo je potreban novac. Farid je potrošio 200 hiljada rubalja na pakovanje franšize. Ako se prijavite za pakovanje marketinškoj agenciji, cijena će se povećati na 700 hiljada rubalja.
Sljedeća faza je otvaranje franšiznih ureda. Ovo također ima svoju cijenu:
30 000 rubalja mjesečno - isplata za zaposlenog koji vodi kancelariju kompanije
Plaćanje od 20.000 rubalja specijalistu koji će voditi obuku
30.000 rubalja Izrada novih reklamnih odredišnih stranica na temelju vlastitih
10.000 rubalja kreiranje i postavljanje reklamnih kampanja u regionu
prisustvo primaoca franšize.
20.000 rubalja kupovina 200 potencijalnih klijenata za otvaranje kancelarije
25.000 rubalja Izrada brend booka sa imenom partnera.
23.400 rubalja USN porez 6% od prodaje franšize
Ukupno: 158.400 rubalja.
Zarada od franšize
Farid je prodavao franšizu u "paketima". Najjeftiniji košta 390 hiljada rubalja. Oduzimamo 158,4 hiljade rubalja. troškova i dobiti 138,4 hiljade neto dobiti od jedne franšize. Rok za otvaranje franšizne kancelarije je 1 mjesec.
Autorske naknade: prva tri mjeseca su grejs period, zatim 20-30 hiljada rubalja. mjesečno.
Kancelarija ili franšiza
Dva modela za proširenje poslovanja kreditnog brokera su otvaranje novih ureda ili prodaja franšize. Farid je isprobao obje opcije, identificirao prednosti i nedostatke svake od njih.
Ured
Pros:
Vi birate zaposlene ili kontrolišete njihov odabir. Sigurni ste da su zaposleni barem adekvatni.
Potpuna kontrola finansija
Kontrolišite kvalitet kancelarijskog rada
Otklanjanje rizika od finansijskih gubitaka.
Dosljednost u postupanju svakog zaposlenika kompanije.
Dodatni profit: sav profit ostaje kompaniji, a ne primaocu franšize.
minusi:
Dodatni troškovi i rizici
Vremenski troškovi. Jedan i po do dva mjeseca morate biti ometeni od upravljanja sjedištem kompanije.
Franšiza
Pros:
Dodatna dobit od prodaje franšize.
Mjesečne naknade.
Skaliranje poslovanja. Geografska ekspanzija
prisustvo kompanije.
Poboljšanje imidža kompanije, svijesti o brendu.
Novi kanali prodaje, novi perspektivni partneri.
Popusti na usluge partnera.
minusi:
Beskrupulozni primatelj franšize koji odjednom napušta ustaljene standarde i počinje raditi po svom. Ovo je opterećeno reputacijskim rizicima za cijeli brend.
Nedostatak kontrole nad radom primaoca franšize na terenu. Nedostatak stalnih povratnih informacija.
Primalac franšize prestaje da plaća autorske naknade, a nastavlja da radi pod vašim brendom.
“Posljednja tačka minusa franšize je naša lično iskustvo. Prodali smo franšizu jednom preduzetniku iz Samare: predali smo sav materijal, obučili i doveli klijente. Kada je tantijema istekla, nije primljena uplata. Korisnik franšize je nekoliko mjeseci odbijao da plaća tantijeme. Zamolili smo ga da zatvori kancelariju pod našim brendom i ponudili da radi za sebe. Kao odgovor, dobili su pismo od arbitražnog suda o “neosnovanom bogaćenju”. Primalac franšize nas je tužio za povraćaj novca od franšize. Podnijeli smo protivtužbu. Sada se tužimo."
P.S.
Usluga EBK sistema nudi klijentima kreditne brokere za kredite i alate za provjeru kreditne sposobnosti.
Brokerske aktivnosti su uobičajene u Evropi, Americi. Rusi imaju nizak nivo finansijske pismenosti i retko koriste usluge brokerskih kompanija. Međutim, analitičari predviđaju porast interesa za financijska tržišta, pa je poslovna ideja za otvaranje brokersko društvo obećava. Preduvjet za implementaciju je dostupnost potrebnog znanja ili sposobnost privlačenja vrhunskih brokera koji će obaviti sav posao. To također zahtijeva značajna početna ulaganja.
Suština posredništva
Broker je finansijski stručnjak koji obavlja transakcije na berza novcem klijenata kako bi ostvarili profit. Osnova za raspolaganje sredstvima je povjereničko upravljanje. Broker koristi sve moguće finansijske instrumente, ulaže u vrijednosne papire. Prihodi brokera se dogovaraju kao procenat ukupne dobiti ili se određuju fiksnim iznosom.
Uz najveću moguću profitabilnost, brokersko poslovanje nosi i visoke rizike:
- Predvidljivost tržišta vredne papire je relativno, fluktuacije zavise od događaja u svijetu. Neki incidenti mogu uzrokovati kolaps, neviđeno povećanje kurseva, cijena dionica.
- Uspješno brokersko poslovanje moguće je uz stalno praćenje analitike, vijesti i statistike. nezapaženo važan događaj može doneti gubitke.
- Brokerski posao je složen i odgovoran. Za obavljanje transakcija na tržištu potrebne su preporuke specijalizovanih agencija koje prate finansijska tržišta. Broker stalno vrši nezavisnu analizu tržišta, kurseva, dinamike mikro i makroekonomskih faktora.
Mogući oblici pokretanja biznisa
Da bi se organizirao brokerski posao s direktnim pristupom tržištu dionica, bit će potrebna značajna ulaganja - najmanje 10 milijuna rubalja, dodatno je predviđen budžet za oglašavanje. Kompanije sa direktnim pristupom tržištu formiraju se na osnovu velikih kredita, finansijske institucije. Broker početnik može zaraditi novac pronalazeći klijente za velike brokerske kompanije. Provizija za svakog novog klijenta je 100-150$.
Najpopularniji oblik brokerskog poslovanja je subbrokersko poslovanje - rad pod vodstvom velike strane brokerske kompanije. Ima 2 vrste:
Nova kompanija je formalizovana kao regionalno predstavništvo stranog partnera u svom regionu. U nadležnosti kompanije je izvršenje ugovora, rad sa klijentima, otvaranje računa, prenos sredstava klijenata na račune matične kompanije. Predstavništvo ostvaruje dobit od svih transakcija svojih klijenata, što znatno premašuje agencijsku proviziju.
Sa matičnom kompanijom se sklapa ugovor o subbrokerskom poslovanju, koji vam omogućava da obavljate samostalne aktivnosti na berzi, obučavate trgovce, kreirate sopstveni brend pod okriljem strane brokerske kuće. Vlasnik preduzeća koristi gotov poslovni model, promovira brend, plaća proviziju matičnoj kompaniji.
Moguće je ostvariti maksimalnu dobit otvaranjem posla po podbrokerskom ugovoru, ali će početno ulaganje biti potrebno maksimalno.
Registracija poslovanja, licenciranje
Registrovati vlastitu firmu teže je nego raditi kao agent, proces je reguliran naredbom Federalne službe. Prije nego što otvorite brokersko društvo, morate se registrovati kao samostalni preduzetnik, LLC, dd.
Preporučuje se otvaranje pravnog lica doo, dd, koje će omogućiti da u slučaju stečaja odgovara za dugove preduzeća u granicama kapitala koji su uložili osnivači. Samostalni preduzetnik mora biti odgovoran svom imovinom u vlasništvu.
Brokerski posao licencira Federalna služba za finansijska tržišta na osnovu savezni zakon od 22. aprila 1996. br. 39-FZ. Licenca se izdaje jednokratno, pod uslovom raspoloživosti sopstvenih sredstava od najmanje 10 miliona rubalja, sertifikovani zaposleni, tehnička podrška, poslovno računovodstvo . Troškovi državnih naknada za dobijanje licence su 1,3 hiljade rubalja, period izdavanja je 30 dana. Najčešće se izdaju dozvole za poslove dilera i poslove upravljanja hartijama od vrijednosti.
Izbor ureda, tehnička oprema
Uspjeh poslovanja ovisi o povjerenju kupaca, stoga je važno odabrati prostranu, svijetlu prostoriju površine Dizajn je zadržan u strogim bojama, koristi se skupi namještaj i dodaci, a ugrađen je i sistem kontrole klime.
Pored standardne komunikacije, potrebna je telefonska veza i neprekidan brzi internet. Troškovi iznajmljivanja sobe su od 30 hiljada rubalja.
Računarska oprema je nabavljena moderna, pouzdana, potreban je monitor širokog ekrana. Uspjeh transakcija zavisi od brzine računara, interneta. Trošak računara za jedno radno mjesto je od 70 hiljada rubalja. Osim toga, trebat će vam štampač, faks, skener, kopir mašina, za šta će biti potrebno 150-200 hiljada rubalja.
Softver za brokersko poslovanje
Poslovanje na berzi odvija se na informacionim i trgovačkim platformama. Najpopularniji među brokerskim kompanijama je MetaTrader4. Prednosti su:
- Prilagođeni indikatori, savjetnici, skripte.
- Nalozi se izvršavaju u najkraćem mogućem roku.
- Nedistribucija informacija o transakcijama.
- Obavijest o sistemu, trgovačkim događajima.
- Podrška za upozorenja tržišta (upozorenja).
Cijena licencirane verzije je oko 15.000 dolara. MetaTrader4 ne zahteva pomoćnu opremu softvera.
Pronalaženje klijenata
Brokerski posao je fokusiran na bogate pojedinci, sa prihodom većim od 1 hiljadu dolara mjesečno, pravna lica koji žele zaraditi na privremeno besplatno Novac Oh. Postoje dvije opcije za saradnju:
- Sami klijenti su učesnici na berzi, brokersko društvo obavlja transakcije uz naknadu.
- Klijenti na pravu povereničkog upravljanja daju brokerskom društvu mogućnost da u njihovo ime obavlja transakcije na berzi uz naknadu.
Pokrećući brokerski posao, planiraju saradnju sa 20 klijenata. Za proširenje kompanije, privlačenje novih kupaca potrebna je reklamna kampanja usmjerena na ciljne grupe. Obavezno izraditi vlastitu web stranicu koja opisuje prednosti brokerske kuće, obećavajuće mogućnosti saradnje, sve dostupne usluge. Moguće je imati nekoliko solidnih klijenata, zaraditi veliki prihod sa minimalnim brojem transakcija ili opsluživati mnogo klijenata, pri čemu cijena svake transakcije nije veća od prosjeka.
Poslovna isplativost
Brokerski posao zahtijeva značajna ulaganja, najmanje 10 miliona rubalja po otvaranju, stalna ulaganja u reklamnu kampanju i održavanje ureda. Teško je procijeniti isplativost brokerskih transakcija, različite operacije donose postotak vrijednosti transakcija. Čak i sa gubitnim rezultatom, broker prima svoju nagradu, tako da je važno imati završene transakcije.
Dodatni prihod se može ostvariti učenjem klijenata osnovama brokerskog poslovanja. Mnoge kompanije zarađuju više od 50% na seminarima, obukama. Uz aktivnu aktivnost na berzi, posao je moguće vratiti za 3-4 mjeseca, godišnji prihod može biti od 2 miliona rubalja.
Brokerski posao je veoma profitabilan sa visoki nivo rizik. Da biste otvorili posao, morate imati specijalizovano znanje, iskustvo uspješnog rada na berzi. Profitabilnost i povrat ulaganja direktno zavise od broja brokerskih transakcija.
Viša sila i direktna prevara na FOREX tržištu ni na koji način ne umanjuju popularnost i potražnju za OTC tržištima u očima klijenata iz CIS-a. Građani Rusije i Ukrajine i dalje smatraju visokorizične instrumente glavnom investicionom idejom, a mmgp.ru ostaje najmanje četiri puta popularniji od foruma smart-lab.ru (prema podacima Alexa Rank u Rusiji).
Potražnja stvara ponudu, a svake godine se rađa sve više novih brokera, čiji razvoj mnogi investitori prate doslovno uživo. Na takve projekte koji su stekli svoju popularnost novije vrijemečak i prije rođenja, uključuju PrivateFX, Gerchik&Co i ICE FX.
Iz nekog razloga, doprinos osnivača nekih kompanija je ponekad precijenjen već u fazi otvaranja, a kao rezultat često dobijamo neupadljiv sljedeći dilerski centar. Koliko košta organizovanje takve kancelarije, da li su troškovi otvaranja novog brokera tako visoki?
- Registracija preduzeća;
- Otvaranje bankovnog računa;
- Davatelji likvidnosti;
- Izrada web stranica i ostali troškovi;
- Zaključak.
Registracija brokera
Blogom se bavim više od 6 godina. Za to vrijeme redovno objavljujem izvještaje o rezultatima svojih investicija. Sada je portfelj javnih investicija više od 1.000.000 rubalja.
Posebno za čitaoce, razvio sam Kurs za lijeni investitor, u kojem sam vam pokazao korak po korak kako da dovedete u red svoje lične finansije i efikasno uložite svoju ušteđevinu u desetine imovine. Preporučujem svakom čitaocu da prođe barem prvu sedmicu obuke (besplatno je).
Pogledajmo troškove organizacije tako popularnog posla, uz male pretpostavke. Prva stavka nakon izbora generalnog direktora (njegovu platu ćemo odrediti na nivou od 1.000 dolara mjesečno) za vlasnika brokera biće stvaranje matične kompanije, njeno osnivanje. Ostavimo civilizovane jurisdikcije poput SAD-a, Velike Britanije i Australije na miru kao skup beskorisni poduhvat. Civilizirane jurisdikcije nisu pogodne za domaće investitore, ometaju postojanje uobičajenih shema upravljanja povjerenjem PAMM i LAMM i ograničavaju metode dopune i povlačenja sredstava. Čini se da je Kipar neka srednja opcija, ali mnogo mirnija za kreatora i zanimljivija ofšor Kariba.
Kao glavne informacije koristiću informacije sa web stranice međunarodne advokatske firme Heritage Group (heritage-offshore.com). Ovo je običan posrednik između klijenata koji govore ruski i lokalnih matičara, bez izuzetka. Offshorewealth.info je najveća takva usluga u Runetu. Ipak, informacije posljednje usluge su složeno strukturirane, a cijene usluga će se neznatno razlikovati.
Britanska Djevičanska ostrva su glavna luka za offshore poslovanje. U nekim industrijama ovdje je registrirano i do 60% svjetskih kompanija. U inostranstvu, BVI su najvjerovatniji izbor za novog brokera, među kompanijama s domaćim korijenima najviše odličan primjer služi kao FIBO broker. Međutim, na postsovjetskom prostoru ova jurisdikcija nije baš popularna.
Sveti Vincent i Grenadini su poznatija i traženija opcija, uglavnom zbog prisustva pseudoregulatora na teritoriji države. Naime, dodatni papir u ovoj jurisdikciji može se dobiti za hiljadu dolara, što organizatorima brokera nije opterećujuće. Amarkets je odabrao ovaj put, a Alpari takođe ima strukturu registrovanu u navedenom ofšoru u grupi kompanija.
Generalno, Alpari je tokom svoje burne aktivnosti uspeo da isproba finansijske propise većine. poznate zemlje. Do danas, u Belizeu postoje strukturna podjela. Belize nije samo najjeftinija opcija za osnivanje, već je i najlojalniji vlasnicima kompanija u smislu parnica i sudski spor, najlakša opcija za dobijanje manje-više pristojne finansijske licence.
Ako jednostavna kompanija u Belizeu košta 1.549 dolara, onda će sofisticirani kreatori brokera sa nekima morati izdvojiti 26.724 dolara (uključujući otvaranje bankovnog računa). Osim toga, godišnji troškovi održavanja licencirane kompanije, naravno, bit će mnogo veći.
Otvaranje bankovnog računa
Druga tačka u smislu organizacije brokera biće otvaranje bankovnog računa. Poenta je važna kako za direktan rad sa klijentima, tako i za saradnju sa sistemima elektronskog plaćanja.
Bankovni račun ne mora biti otvoren u istoj jurisdikciji u kojoj je kompanija registrovana. Štaviše, papirologija sa inostranim bankama, u kombinaciji sa jezičkom barijerom, može značajno da zakomplikuje operativno poslovanje.
Većina FOREX brokera otvara račune u prijateljskim baltičkim državama. Posebno su popularne letonske banke Rietumu i Norvik. Troškovi otvaranja računa iznosit će 499 USD, plus troškovi upravljanja dokumentima, apostiliranje dokumenata, koji rijetko prelaze 250 USD. Osim toga, trebat će vam dodatni lični tekući bankovni račun za podizanje profita u obrascu.
Provajderi likvidnosti
Tako dobijamo gotovu kompaniju sa bankovnim računom spremnu da prima uplate od kupaca. Ali mogu li početi trgovati? Potrebni su nam dobavljači likvidnosti sa kojima možemo raditi na dva načina.
Prvi put. White label partnerstvo sa pouzdanim brokerom sa niskim spredovima. Većina brokera ima takve programe. Ulaz može biti besplatan, troškove poštarine i ugovora o apostiliranju preuzimamo po analogiji sa prethodnim stavom (250$).
Drugi način. nezavisni brend, nezavisni izlaz bankama, konzorcijumima ili agregatorima likvidnosti. Najvažnija stvar u ovom slučaju je potreba za samostalnom kupovinom i održavanjem terminala za trgovanje. Podrazumevano, moraćete i moraćete da blisko komunicirate sa MetaQuotes Software Corp. Cijena trgovačkog terminala, ovisno o kupljenim komponentama, kreće se od 50 do 150 hiljada američkih dolara. Troškovi održavanja - 10 hiljada dolara godišnje su minimalni. Dodajte ovdje sve istu poštarinu od 250$.
Pitanje prioriteta je filozofsko. Ušteda na terminalu izuzetno je primamljiva za mladu kompaniju, ali sopstveni servis vam omogućava da u prvoj godini ostvarite sve mogućnosti b-booka i višestruko nadoknadite ulaganja. Ne zaboravite da preko 90% trgovaca gubi svoja sredstva na tržištu. Vlastiti terminal vam omogućava da pobijedite na račun ovih gubitaka, sve je jednostavno.
Izrada web stranica i ostali troškovi
Sljedeći korak do uspješan rad web stranica će biti razvijena. Zapravo, ovo je najvažnije marketinška faza od kojih se ne možeš sakriti. Diling centar je internet biznis, a stranica će biti lice poslovanja, mjesto susreta klijenata sa konsultantima, oglasna ploča, resurs za preuzimanje trgovačkog terminala. Naziv domena, hosting, zaštita servera su početni troškovi, dalji razvoj lične račune, integracija baze podataka i još mnogo toga. Imamo na umu da se stranica može poboljšati u budućnosti, ali prvo morate početi sa radom što je prije moguće. Na osnovu mog iskustva, za 10 hiljada dolara možete pokrenuti nisko-ključni resurs. Pitanje je u PR-u kompanije i korektnom pokrivanju procesa.
Posebno je potrebno povezati bankovne račune i sistem za primanje uplata od kupaca. Za ovo postoji trgovački račun. Za razliku od internet prodavnica, FOREX poslovanje, zajedno sa klađenjem, farmaceutskim proizvodima i proizvodima za odrasle, banke smatraju rizičnim i nepouzdanim. Od strane platnih sistema, po prigovoru klijenta, možete dobiti značajne sankcije, pa su banke vrlo osjetljive na proces povezivanja novih brokera u sistem. Morat ćete izdvojiti 5-10 puta više od običnog nerizičnog poslovanja, odnosno 2.500 dolara. U ovaj iznos ćemo uključiti troškove poštarine, overe i apostiliranja dokumenata.
Posljednja stavka rashoda. Marketing, promocija brokera, oglašavanje. To su gumeni troškovi, u te svrhe se mogu potrošiti stotine miliona dolara. Ili možete proći s brendiranom osobom/medijom, prethodno promoviranim blogom ili olupinom starog projekta koji je iza sebe ostavio pitanja.
Ne procjenjujem veličinu takvih novčanih injekcija, zaista postoji mnogo načina da se one svedu gotovo na nulu.
Zaključak
Hajde da sumiramo. Minimalni trošak otvaranja forex brokera od nule kao white label partnerstva sa registracijom offshore kompanije bez licence je u prvoj godini:
| № | Stavka troškova | Troškovi u dolarima |
| 1 | Plata generalnog direktora | 12 000 |
| 2 | Kompanija u Belizeu sa nominalnom uslugom na godinu dana | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Razvoj sajta | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Nepredviđeni troškovi (10% kalkulacija) | 1 580 |
| UKUPNO: | 29 377 |
Maksimalni trošak klasičnog offshore brokera s licencom, otvorenog samostalno bez partnerstva (bez troškova marketinga):
| № | Stavka troškova | Troškovi u dolarima |
| 1 | Plata generalnog direktora | 12 000 |
| 2 | Kompanija u Belizeu sa nominalnom uslugom, uredom, računom (za regulatora) i licencom na godinu dana | 26 724 |
| 3 | Bankovni račun u Letoniji za kompaniju, kao i za ličnu upotrebu (opciono) | 998 |
| 4 | Razvoj sajta | 10 000 |
| 5 | Trgovački račun (trgovački račun) | 2 500 |
| 6 | MetaTrader licenca | 150 000 |
| 7 | Poštarina i povezani troškovi | 750 |
| 8 | Nepredviđeni troškovi (5% obračuna) | 9 549 |
| UKUPNO: | 2 12 521 |
Kao što slijedi iz dostavljenih informacija, glavne stavke troškova uz minimalna ulaganja su osoblje i razvoj web stranice. Kada je, kao maksimalna opcija, potrebni značajni troškovi da bi se koristio softverski paket za trgovanje, kao i inkorporacija kompanije sa offshore regulatornom licencom.
Dakle, raspon početnih ulaganja je prilično širok. Optimizacija troškova vam omogućava da organizirate i razvijete vlastiti brend umjesto predstavništva ili poslovnice. Iznos troškova je prilično pristupačan za investitora iz CIS-a, uklapa se u okvir zdrav razum. Prilikom odabira pouzdanog partnera podrazumijeva se saradnja sa aktivnim IB i stabilnim trejderima.
Maksimalna investicija određuje očekivani maksimalni povrat u budućnosti. Možete se kladiti na direktno privlačenje kupaca, možete koristiti sve "kuhinjske" tehnologije odjednom. Nije bitno koje trgovce kompanija privlači u ovom slučaju, bitan je priliv kupaca uopšte. Nažalost, ulaganja na nivou kapitalne vrijednosti nekretnina ne zaustavljaju mnoge prevarante, iz godine u godinu dobijamo nova priča od drugog novog superbrokera. Nadam se da će vam ovaj članak omogućiti da ocijenite pouzdanost i planove mnogih postojećih projekata i spasite čitatelje od košmarnih ulaganja usporedivih s troškovima njihovog organiziranja!
S poštovanjem, Vitaly O.Kh.
Među najčešćim opcijama za registraciju takvog posla je otvaranje individualnog poslovanja ili društva s ograničenom odgovornošću.
Ali kompanija registrovana kao DOO će izgledati mnogo solidnije u očima klijenta, a učesnici DOO u slučaju finansijskih problema odgovaraju samo u granicama svog ovlašćenog kapitala.
Da li da otvorim sopstvenu firmu?
Vrijedi napomenuti da brokersko društvo nije jeftin i nije najlakši posao, stoga postoje najmanje tri načina za pokretanje takvog posla. Osim otvaranja vlastite brokerske kuće, postoje i opcije za organizaciju podružnice velike brokerske kuće u vašem gradu (ovo može biti i strano i poznato domaća firma), kao i postati agent (podbroker) druge velike organizacije.
"Najskuplji" od svih. Ali ako otvorite podružnicu druge kompanije, tada gotovo sve finansijske brige padaju na matičnu kompaniju (kancelarijska oprema, oglašavanje, itd.), tako da ćete pod vašim vodstvom morati dokazati svrsishodnost i isplativost takve kompanije.
U tom slučaju nećete postati vlasnik firme, već njen partner, a matična kompanija će imati sve mogućnosti da kontroliše vaše aktivnosti.
Atraktivnija opcija- zaključiti agencijski ugovor sa velikom firmom. Troškove otvaranja poslovnice podijelit ćete na pola, dobit ćete brend poznati broker i njegov analitički resurs, i kompanija - stabilan procenat vašeg prihoda.
Međutim, sada ćemo razgovarati o tome šta je potrebno učiniti i koliko potrošiti da bi se izgradio brokerski posao od nule.
Licenciranje brokerskog društva i odobreni kapital
Za obavljanje posredovanja, kompaniji je potrebna posebna licenca. Da bi dobila licencu za brokersku ili dilersku licencu, kompanija mora imati sopstvenih sredstava u iznosu od 10 miliona rubalja.
Ukoliko planirate da vršite i povereničko upravljanje kapitalom svojih klijenata, ovaj iznos se penje na 35 miliona. I, konačno, depozitna aktivnost zahtijeva od kompanije odobreni kapital od 60 miliona rubalja.
Sam proces licenciranja brokerska kompanija nije posebno komplikovana, morate popuniti upitnik i podnijeti zahtjev Federalnoj službi za finansijska tržišta Centralne banke Rusije. Registracija licence će trajati otprilike dva mjeseca.
Ured
Podrazumeva se da renomirana kompanija kojoj ljudi poveravaju svoj novac treba da ima odgovarajuću kancelariju. Najvrednija investicija su kompjuteri i softver za nesmetano trgovanje.
Osim toga, trebat će vam veliki TV za stalno praćenje službenih vijesti, štampač, dobre internet i telefonske veze, skeneri i druga uredska oprema.
Potrebno je opremiti 8-10 radnih mjesta. Tri od njih po prvi put će pripasti zaposlenima, a ostali - kupcima. Square poslovni prostor- od 50 kvadratnih metara.
Osoblje i mjesečni troškovi
Za prvi put su tri ili četiri zaposlena dovoljna. Razmislite šta objaviti CEO može samo osoba sa relevantnim radnim iskustvom od najmanje godinu dana i sertifikatom o kvalifikaciji serije 1.0. Ponekad je za dobijanje posebnih licenci potrebno imati više zaposlenih sa takvim sertifikatom u osoblju.
Još jedna stvar - brokerske kuće rijetko zapošljavaju računovođe ili sistem administratore. Knjigovodstvene i kompjuterske usluge najčešće se povjeravaju radi uštede.
Mjesečni troškovi kompanije iznosit će oko 200-250 hiljada rubalja.
Profit
Najpovoljniji su direktna prodaja i kurs za rad sa bogatim klijentima, međutim, kompanija prima kamatu od transakcija, pa je stoga logično započeti privlačenjem veliki broj mali kupci. Drugi izvor zarade je obuka klijenata kroz seminare i posebne programe.
Što se tiče prihoda onda iz firme aktivan rad i dostupnost veliki broj kupaca, može se isplatiti za 3-5 mjeseci i donijeti profit od oko 300-400 hiljada rubalja mjesečno.
Uprkos svim poteškoćama u otvaranju ovakvog posla, brokerstvo je posao koji se postepeno širi, a kod nas još nije previše uobičajen, pa postoji realna prilika za stjecanje konkurentske prednosti.
Brokersko društvo je posrednička kompanija u svemu što se može zamisliti, a njena popularnost ovisi o mnogo čemu.
Predmet djelatnosti, lokacija ureda i njegova unutrašnjost u potrebnim detaljima igra ponekad ništa manje važno za sklapanje ugovora od profesionalnog brokera. Kada je jedna osoba broker, tada joj je na raspolaganju vrlo uzak spektar aktivnosti, ali ako se firma bavi brokerskim poslovima, onda treba pokriti maksimalan mogući obim. Prvi korak je kreiranje poslovnog plana za brokersku kompaniju.
Sve nijanse poslovnog planiranja
Protok kupaca zavisi od lokacije kompanije i prvog utiska o zgradi. Ovdje, čak ni u slučaju najma, ne treba štedjeti novac dobro mjesto u gradu, ali u isto vrijeme morate pokušati uštedjeti novac. Prilikom odabira mjesta, trebali biste se fokusirati na društvene oblasti koje će najvjerovatnije biti povezane s vašim aktivnostima – hipermarkete, autopijace, ili čak druge kompanije koje pružaju usluge, poput prijevoza. Sam ured ne bi trebao biti velik, a platforma od 20 m2 bit će dovoljna za 4 brokera.
Plan bi trebao naznačiti koliko će svaki član firme dobiti, dok se ne isplati umjetno naduvati brojke, jer je menadžeru dovoljno 15.000 rubalja mjesečno plus postotak transakcija. Ali takva mjera završava nakon 2-3 mjeseca uspješnog razvoja specijaliste, a zatim prelazi na samodovoljnost. Takođe, može se zaposliti računovođa i sistem administrator, ali ako računovođa treba s vremena na vrijeme da bude na poslu i za to dobije svojih 25.000-30.000, onda se sistem administrator po pravilu pojavljuje jednom u 1-2 mjeseca i ima minimalnu ugovorenu platu.
Za kreiranje svakog radnog mjesta, osim samog zakupa ureda, bit će potrebno najmanje 45.000 rubalja, ali ovo je jednokratna naknada koja će se isplatiti u vrlo bliskoj budućnosti. Štoviše, period povrata ovisi o još jednom važnom aspektu - pravoj reklamnoj kampanji. Nema potrebe postavljati bilborde po cijelom gradu, ali ako lokalno pokrenete audio oglašavanje, to će imati efekta.
Struktura plana u formalnom obliku izgleda ovako:
- Politika privatnosti;
- Sažetak;
- Faze implementacije projekta sa okvirnim rokovima;
- Opis budućih pravaca aktivnosti;
- Plan razvoja organizacije za naredne 2-3 godine;
- Opis potrebnu opremu i njegove osobine;
- Finansijski plan;
- Procjena rizika, jer se ni u kom slučaju ne može biti 100% siguran;
- Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja.
Na osnovu rezultata poslovnog planiranja možete pokušati pokrenuti razvoj svoje brokerske kuće, što će sigurno biti uspješno ako pratite sve tačke od prvog do posljednjeg slova.
Učitavanje...