Elektrikaupade müügiettevõte: kuidas kauplust avada. Info kogumine ja andmete analüüs. Ettevõtte andmed

Üha populaarsemaks muutuvad mitmesugused spetsialiseeritud kauplused. Nad annavad ostjatele altkäemaksu hinna ja tootevaliku valikuga. Selles artiklis räägime sellest, kuidas alustada elektripoodi nullist ja muuta see siiski kasumlikuks.

Äritegevuse eripära

Vaatamata tohutul hulgal suurtes ehitussupermarketites käiakse sageli väiksemates jaemüügipunktides, sest ollakse sealse hinnaga rahul. Tõepoolest, suurde poodi tulles saate palju kõike, kuid samal ajal maksate üle ja väikeses poes saate lisaks hüvedele müüjalt nõu ja teha õige valik... Kaubandus kodumajapidamises kasutatavad elektriseadmed võimaldab selles formaadis töötada võimalikult hästi. Tegelikult vahetame pistikupesasid, lampe ja pirne väga sageli, kuna see kõik läheb pidevalt rikki. Ja kui remont algab, lahendatakse tavaliselt elektriseadmete ümbertöötamise küsimus radikaalselt, asendades selle uuega. Just need tegurid tekitavad nõudluse elektrikaupade järele.

Peamine tegur on see, et tuleb olla selle suuna "teemas", aru saada, millised juhtmed milleks sobivad ja mis võimsusega pirn on parem panna näiteks prožektori valgusesse ja nii edasi. Spetsialistide nõuanded sellises kaupluses teenindamisel mängivad väga olulist rolli.

Ruumide ja seadmete valik

Elektrikaupluse saate avada kõikjal, eriti kui teil on madalad hinnad, siis leiavad kliendid teid sõprade soovituste järgi. Kuid teisest küljest peate leidma koha, et investeeringud kiiresti tagasi teenida ja kasumit teenida. Seega, kui elate väikelinn, siis saate valida kauplemispiirkonna turgude või muu läheduses kaupluste ehitamine... Peamine on suur inimeste liiklus. Tõsi, väikelinna plussid on see, et kui avad kuskil ääremaal, siis pole ka see probleem, kuna kontseptsiooni seal praktiliselt pole. Teine asi Suur linn... Sa pead olema seal silmapiiril ja parem on otsida koht kuskil käikudes. Need võivad olla kaubanduskeskused, turud või suured magamisalad.

Elektrikaupade jaekaubanduse kaubanduspinna suurus võib alata 15 ruutmeetrist. ja veel. Kõik oleneb sortimendi mahust.

Seadmetest vajate:

nagid ja rippuvad riiulid.
spetsiaalsed hingedega vitriinid lambipirnide ja muude kaupade eksponeerimiseks.
pistikupesade ja lampidega demonstratsioonistendid. Valgustite puhul on need ühendatud võrku ja demonstreerivad oma tööd.
mööbel müüja töökohale.
testtabel toodete toimivuse kontrollimiseks.
arvutiseadmed arvestuse pidamiseks ja garantiitalongide väljatrükkimiseks.

Dokumentatsioon

Teine samm elektrikaupade kaupluse avamise suunas on paberimajandus ja kõigi vajalike lubade hankimine.

Siin on peamised dokumenditüübid, mida vajate:

üksikettevõtja registreerimine tegevuseks.
määrake OKVED-kood. Venemaa jaoks on see - 52.45 1 elektriliste kodumasinate jaekaubandus ja 51.43 ... Ukraina jaoks - 47.54 .
hankima SES-ilt ja tuletõrjelt kauplemiseks load.
korraldada ostjanurk.

Sortiment ja tarnijad

Elektrikaupade müügiga tegelemisel on väga oluline koostada selge hinnakiri. Teile tuleks pakkuda lahendusi, nii odavas hinnasegmendis kui ka kallimas. Kliendid on erinevad ja igaühe rahalised võimalused on erinevad ning sellega tuleb ettevõtlusega alustamisel arvestada.

Peamised tootekategooriad on järgmised:

pistikupesad ja lülitid;
elektrikilbid;
kaabel, traat;
elektriarvestid;
automaatsed lülitid, RCD-d;
soojad põrandad, konvektorid;
UPSid, inverterid, akud;
video sisetelefonid, juhtmeta kõned;
lambid, lambid;
maandus ja piksekaitse;
tööriistad ja tarvikud.

Need on peamised kategooriad, millest igaühel on oma alamkategooriad, mida saate laiendada. Elektrikaubad on kallid, nii et esmase investeeringu puhul saab mõne selle loendi kategooria maha kriipsutada ja seejärel lisada.

Selle toote tarnijad leiate Internetist. Otsige üles kas elektrikaupade hulgimüügibaasid või müügiesindajad, kes lisaks kõigele tagavad teile kauba kohaletoimetamise.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Selleks, et täpselt määrata, kui palju elektrikaupade müügiga tegeleva ettevõtte avamine maksab, peate arvestama paljude teguritega, mis on igal juhul erinevad. Toome välja peamised kuluartiklid, mille põhjal saate teha oma arvutused äriplaani koostamisel.

Ruumide rent - $ 200 - $ 250
Maksud - 150 dollarit
Müüja palk - 200 dollarit
Kaupade esialgne ost - 10 000 - 15 000 dollarit
Seadmete ostmine - 1000 - 1200 dollarit
Sildid ja kaupluse kaunistamine, pluss reklaamkaubad - 150 dollarit
Transpordikulud - 60 dollarit.

Kui palju saate teenida?

Tulu sõltub otseselt kaupluse asukohast, teenindustasemest ja sortimendi laiusest. Seda kõike on keeruline arvesse võtta ja universaalset sissetulekut määrata, kuid esitame siiski mõned arvud.

Elektrikaupade keskmine juurdehindlus on 50 - 60%. Osadele kaubaartiklitele kehtib 100 - 120% juurdehindlus.

Järeldused. Kui mõtlete oma linnas elektrikaupluse avamisele või mitte, siis analüüsige esmalt kõike eelnevat ja tehke järeldused, kas ettevõtte edukaks kujunemiseks on arvesse võetud kõiki tegureid.

Kas teil on sellel teemal midagi öelda? Ootame kommentaare artikli kohta.

Kõik vajavad elektrikaupu. Lisaks ehitajatele ja elektrikutele - selliste toodete otseostjatele, tavalised inimesed regulaarselt peate vahetama pirne, pistikupesasid, ostma pikendusjuhtmeid. Lõputu nõudlus aitab kaasa sellele, et elektrikaupluse avamine on üsna tulus äri.

Näib, et konkurents selles vallas on piisavalt suur ja kas on vaja veel üht poodi? Siin suur tähtsus sellel on konkurentide kaugus, aga ka mõned detailid, mis aitavad ettevõttel piisavalt kiiresti isemajandada.

Enne poe avamist...

Enne avamist peaksite otsustama kontseptsiooni üle: kas see on jaekauplus või hulgiladu. Samuti on vaja luua kaupade sortiment, määrata asukoht ja hinnapoliitika.

Arvatakse, et kõige parem on avada jaekauplus, kus on võimalus müüa hulgi.

Konkurentsi eelised

Selleks, et elektriku äriplaan õnnestuks, on vaja arvestada konkurentsieelistega. Tehke eelnevalt kindlaks, milline on teie pood sarnaste kauplustega võrreldes. Need eelised hõlmavad järgmist:

Mugav asukoht. Parem on avada pood, kus otsesed konkurendid on väga kaugel. Kliendid pöörduvad teie poole, kuna neil lihtsalt pole muud valikut.
Madalamad hinnad. Ostu esilekutsumiseks piisab kulude vähendamisest 10 rubla võrra.
Lai valik makseviise: sularaha, kaart, elektrooniline raha jne.
Sait üksikasjaliku kataloogi ja kauba maksumusega.
Kojuvedu.
Sooduskaartide väljastamine püsiklientidele.

Reklaam

Selleks, et võimalikult paljud inimesed saaksid poest teada, on vaja läbi viia tõhus reklaamikampaania. Seda saab teha järgmistel viisidel.

Voldikute, flaierite jagamine
Reklaamid sisse sotsiaalvõrgustikes, salongid ühistransport, MEEDIA
Plakatid ja bännerid
Hele silt "VARSTI AVAMINE!"

Silmapaistev märk meelitab rohkem ostjaid

Elektrikaupluse etapiviisiline äriplaan

Enne tegevuse registreerimist ja kauplusele koha otsimist tuleb vormistada üksikasjalik äri plaan koos kõigi vajalike arvutustega. Kui seda ei tehta, võite silmitsi seista mitmete ebameeldivate üllatustega, mis segavad idee edukat elluviimist.

Esiteks uurige turgu, et mõista, milline on parim viis kaubelda, milliseid hindu määrata, millised vead väärtuse ja vahemiku kujunemisel on konkurentidel.

Ettevõtte registreerimine

Elektrikaupluse omanikuks saamiseks peate registreeruma üksikettevõtjaks või OÜ-ks. Samuti peaksite otsustama maksusüsteemi üle, hankima loa tuletõrjeteenistuselt, SES-ilt, linnavolikogult, Rospotrebnadzorilt ja muudelt organisatsioonidelt.

Tegemist on üsna pika protsessiga, mistõttu tasub tihtipeale selline teenus tellida advokaadibüroost, kes teab, millist dokumentide paketti on vaja ja kuidas võimalikult kiiresti luba saada.

Ruumid kauplusele

Väga oluline on see, kus müügikoht asub. Sa ei saa muretseda, millist pinda rentida või osta pinda ainult siis, kui müüd ainulaadset toodet, mida mujal pole.

Kuid pirnid, lambid, lülitid ja muud elektritarbed on sees tohutu hulk mis tahes paikkonnas. Seetõttu on vaja valida ainult soodne koht. See on kesklinn, tihedalt asustatud elamurajoon, turud.

Oluline nüanss: konkurendid ei tohiks asuda läheduses.

Nõuded ruumile endale ei ole nii karmid. Piisab, kui pindala on vähemalt 30-50 ruutmeetrit... Remont võib olla kõige odavam, peaasi, et müügipinna seisukord oleks rahuldav.

Peaasi, et mahuks kogu kaubasortiment.

Veel üks punkt - poe ees on vaja varustada parkla, kuna ostjad tulevad selliseid kaupu sageli autoga ostma.

Teil on vaja vajalikku kommertsseadmete komplekti. V kohustuslik miinimum sisaldab:

Klaasist vitriinid
Avatavad riiulid
Vitriinide loendur
Väikesed kaubastendid
Valgustusseadmete riputuskinnitused
Riiulid
Sconces stendid
Kassaaparaat
Laud ja tool
Arvuti.

Personali värbamine

Praktika näitab, et sellistes kauplustes usaldavad ostjad enim keskealisi meesmüüjaid. Seetõttu on parem eelistada tugevama soo kandidaate. Vanus - 25-55 aastat.

Müüjate arv sõltub kaupluse piirkonnast ja kaubavalikust. Kui müügikohas on mitu saali, vajate iga saali kohta ühte töötajat.

Elektrikaupade kaupluse optimaalne töögraafik on 8-20, seega peate moodustama 2 vahetust müüjaid tööga 2-2.

Lisaks müüjatele läheb poodi vaja koristajat ja raamatupidajat. Viimane võib olla külastav spetsialist. Raamatupidamisteenuse osutamiseks saate sõlmida lepingu ka allhankefirmaga.

Hea müüja on poes suure müügi võti

Kaupade sortiment

Elektrikaubad on üsna suur grupp. Nende hulka kuuluvad elektritööriistad, valgustid, küttekehad, pikendusjuhtmed, väikesed esemed (lülitid, pistikupesad, kaitsmed, padjad, akud, elektrilint) ja muud tooted.

Enne tarnijatelt tellimuse esitamist peate otsustama toodete loendi üle. Seda saab teha järgmiste reeglite alusel:

Mis on kõige nõudlikum?
Milliseid kaubamärke kliendid usaldavad?
Kas kallid või odavad tooted pakuvad suurimat huvi?

Mida laiem on tootevalik, seda suurema külastajate voo poodi meelitate.

Loendame tulusid ja kulusid

Poe avamise äriplaani elluviimine nõuab umbes 700 tuhat rubla, võttes arvesse ruumide renti. Sellest summast piisab, kui müügikoht on planeeritud piirkonnakeskusesse. Moskvas peate kulutama suurusjärgu võrra rohkem.

Veel 100 000 rubla kulub järgmistele kuludele: töötajate palgad, halduskulud ja muud kulud.

Ettevõtte õige korraldusega on täiesti võimalik teha kassa 5-10 tuhande rubla eest päevas. Hinnanguline igakuine sissetulek on umbes 200 tuhat rubla. Pool summast läheb maksudeks ja kaupade ostmiseks, ülejäänu on teie kasum. Orienteeruv tasuvusaeg on 5-8 kuud.

Üks populaarsemaid kaubaliike kaasaegne turg on elektritooted. Ja kui avate elektrikaupluse, saate väga kiiresti teenida korralikku kapitali, sest selline müügikoht on alati populaarne paljude ostjate seas.

Kuidas avada elektripood nullist?

Seda tüüpi tegevus ei nõua suuri investeeringuid ega tõsist ettevalmistust tööks. Ettevõtjal on vaja vaid otsustada, mida ja kuidas ta müüb: võite sihtida väikesi kliente, kes vajavad pirne ja pistikupesasid, või võite suunata suurostjad eisikus. Teine võimalus toob palju tulu, kuid konkurentsi tingimustes on kliente raskem leida. Esimene ei pruugi nii suurt kasumit tuua, aga ostjaid on alati palju.

Järgmise sammuna tuleb avada ettevõte (sobib üksikettevõtja), registreerida see maksuteenistuses ja avada pangakonto. Pärast seda peate valima ruumi ja läbima mitmeid kinnitusi. Vajalik:

saada luba sanitaarjaamast ja tuletõrjekontrollist
sõlmima tahkete jäätmete äraveo ja elektriseadmete utiliseerimise lepingu
hankige töötajatele meditsiiniraamatud (alustuseks saate avada elektrikaupade kaupluse 1-2 müüjaga)
registrikassa seadmed

Seejärel on võimalik alustada müügipunkti varustamist ja sortimendi ostmist. Viimane valitakse vastavalt töö põhikontseptsioonile.

Kui palju elektrikaupade äri maksab?

Tulevase kaupluse investeeringu kogusumma sõltub nii esialgsest tootevalikust kui ka ostetud kaubandusliku varustuse maksumusest. Keskmiselt on kulud järgmised:

5 tuhat rubla - ühe klaasist vitriin (vajate 2-4)
6-10 tuhat rubla - ühe kaubariiuli jaoks (vaja on 2-3 riiulit)
15 tuhat - kassa jaoks
15-20 tuhat - arvuti eest (pluss veel 25 tuhat - selle tarkvara eest)
15-20 tuhat - igakuiste kulude jaoks ( kommunaalteenused, elekter, telefon, internet jne)
20-50 tuhat - kaupluse ruumide rentimiseks ( miinimumhind jaemüügikoha jaoks, mille pindala on 20-30 ruutmeetrit. m)
30-40 tuhat rubla - väljalaskeava parandamiseks
80-90 tuhat - kaupade sortimendi ostmiseks

Ja loomulikult on vaja ette näha vahendid töötajate palkade maksmiseks: iga töötaja võib nõuda vähemalt 10-15 tuhat rubla kuus.

Mis puudutab kasumit, siis elektrikaupade äri võib end ära tasuda esimese 6 tegevuskuuga. Ettevõtja saab teenida 20-40 tuhat rubla kuus, kui ta on suunatud väikeklientidele ja 50-70 tuhat, kui ta teeb koostööd suurte ostjatega. Seega, teades, kuidas elektrikaupade kauplust nullist avada, saate väga kiiresti puhaskasumini jõuda ja oma ettevõtet arendada, muutes selle sihtrühma seas äärmiselt populaarseks.

Elektrikaupade pood on alati olnud nõutud äri, isegi kui sellele tehti minimaalselt reklaami. See toob pidevat kasumit, kuid selle suurus sõltub sellest, millisele sihtrühmale elektrikaupade poe äriplaan on suunatud.

Asutamise sammud

Seega tuleb kõigepealt otsustada, kelle jaoks plaanite elektrikaupluse avada. Peamisi on kaks sihtrühmad et selline äri on orienteeritud:

väikeostjad piirkonna elanike hulgast;
suurostjad ehulgast.

Kui soovite, et teie ettevõte teeniks nullist kiiresti suurt tulu, on mõttekas avada teist tüüpi pood. Kuid sel juhul peaksite seda tegema hea reklaam, madal konkurents ja pädev turundaja.

Kui kõik registreerimisprobleemid on lahendatud, on vaja lahendada valitud ruumide kinnitamisega seotud küsimused. Elektrikaupluse avamiseks vajate ruumide jaoks järgmisi dokumente:

tuletõrje- ja sanitaarpunkti tööluba;
tahkete jäätmete äraveo ja elektriseadmete utiliseerimise leping;
meditsiiniraamatud töötajatele (esialgsel etapil saate läbi 1-2 müüjaga);
kassaaparaadi registreerimine (kui see on olemas).

Hulgimüügi nüansid

Lisaks ülaltoodud poevormingutele saate korraldada elektrikaupade hulgimüügikaupluse. See võib olla äritegevus nullist või lisaks jaemüügipunktile. Igal juhul võib tegu olla asendatava äriga, kus jaemüügi sortimenti toetavad hulgiostud ja hulgimüüki jaemüük.

Internetis on soovitav avada elektrikaupade hulgimüügipood. Selleks tuleb investeerida vastava saidi loomisse ja reklaamimisse. Kuid enne seda tuleb kindlasti analüüsida turu olukorda, hinnata konkurentsi taset, määrata oma nišš, uurida selles pakutavat sortimenti ja hindu.

Frantsiisi võimalus

Teine võimalus poe korraldamiseks on frantsiisi ostmine, mis maksab vähemalt 500 tuhat rubla. Nende vahendite eest omandate:

väljakujunenud sihtrühmaga valmisbränd;
igakülgne teabetugi;
reklaamitrüki- ja kujunduslahendused;
müügikoht;
Äriplaani;
tehniline dokumentatsioon;
töötajate koolitus;
soodsad tingimused kauba tarnimiseks.

Siiski peate rangelt järgima ettevõtte standardeid, mis hõlmavad eelkõige:

kaupluse asukoht tiheasustusalal;
ruumi suurus on vähemalt 40 ruutmeetrit. m .;
potentsiaalsete ostjatega poodide läheduses (ehitus, mööbel jne);
muud nõuded.

Ruumi valiku reeglid

Ruumi valimisel tasub kaaluda ülaltoodud nõudeid, mis esitatakse neile, kes soovivad frantsiisi osta. Lisaks potentsiaalsete ostjate suurele voolule on soovitav, et pood asuks hoone esimesel korrusel. See mitte ainult ei muuda klientidel kauplusesse juurdepääsu lihtsamaks, vaid lihtsustab ka kauba mahalaadimist. See kehtib eriti hulgimüügipoodide kohta, mis laadivad kaupu hulgiostjatele maha.

Loomulikult on soovitav vara omandada varana. Kui aga võimalust pole, saab ostuvõimalusega rentida. Siis, kui äri ei suju, saab tarbetutest pindadest keelduda ja kui õnnestub äri laiendada, siis välja osta.

Ruumile esitatavate nõuete osas on oluline, et selles säiliks optimaalne õhuniiskus. Samal ajal pole erilisi disainirõõme vaja. Piisab, kui kauplemispõrand on puhas ja ostjal oleks mugav kaupadega tutvuda.

Sortiment ja hanked

Praktika näitab, et pistikupesadele, lambipirnidele ja muudele pisikaupadele ei tasu loota. Tavaliselt müüakse seda lähedal asuvates ehituspoodides või supermarketites, kus hind on sageli madalam. Sellisest müügist saadav tulu ei ületa tavaliselt 5% ja ülejäänud 95% kasumist tuleb nn B2B müügist ehk koostööst elektripaigaldajatega.

Sortimendi moodustamisel peate mõistma, et mida rohkem seda on, seda rohkem ruumi vajate poe jaoks. Kuid samal ajal peate suutma katta erinevaid hinnakategooriaid, et meelitada maksimaalne summa kliendid.

Oluline on, et laos oleks alati kaubavaru, mis vastab kahe-kolme kuu müügimahule. Samuti on oluline leida usaldusväärne hulgimüüja. Kui töötate otse ametlike edasimüüjatega, saate nende tootele oma poes määrata juurdehindluse summas 20-120%, olenevalt tootest. Tootjaga saate ühendust võtta alles siis, kui teil on juba stabiilne suure aastakäibega tööpunkt.

Muide, isegi kui teil pole vahendeid vajaliku koguse toodete ostmiseks, saate need müüa. Kuid igal juhul peate nõudma tarnijalt kõigi toodete jaoks vajalike sertifikaatide olemasolu - vastutate lõpptarbija ees kauba kvaliteedi eest isiklikult.

Kaupluse varustus

Pood vajab standardit jaekaupluse varustus: vitriinid ja riiulid. Kassapidaja koht peab olema varustatud kassaaparaat ja litsentsiga arvuti tarkvara... Siis on võimalik kiiresti kontrollida kaupade saadavust laos ja viia läbi operatiivarvestust.

Samuti on soovitav varustada müügipind videovalve ja signalisatsiooniga.

Personal

Müügikoha müügialal vajate vähemalt ühte müügiassistenti, kes ei saa mitte ainult toodet müüa, vaid ka klienti valikul nõustada. Soovitav on palgata kassapidaja eraldi, sest ühe kliendiga töötamine võib võtta palju aega. Kui teie kauplus on avatud seitse päeva nädalas, tasub palgata vahetustega töötajaid.

Kassapidajale makstakse tavaliselt 10-15 tuhat rubla, samas kui müügiassistendi määr on tavaliselt veidi kõrgem. Lisaks pakutakse talle tavaliselt protsenti müügist.

Äri numbrites

Ligikaudset investeeringu suurust on raske nimetada, kuna palju sõltub kaupluse suurusest, tootevalikust ja tootest endast. Kuid võite keskenduda järgmistele kuludele:

№	Nimi	Kogus	Maksumus (tuhat rubla. tk.)
1.	Klaasist vitriin	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Kassaaparaat	1	15
4.	Kommunaalteenused	kuuks ajaks	15-10
5.	Üür (30 ruutmeetrit)	kuuks ajaks	20-50
6.	Remont	-	30-40
7.	Kauba ostmine	-	80-90
8.	Palk	2-4	10-15

Iga kuu saate sellisest poest 20-40 tuhat rubla, kui keskendute eranditult väikestele jaemüüjatele. Kui plaanite töötada paigaldusettevõtetega, võite arvestada 5-70 tuhande rubla suuruse kasumiga. kuus. Sellest lähtuvalt võib pood end ära tasuda kuue kuuga.

Salvestage edu saladusi

Et teie pood oleks edukas, on oluline konkurentidest eristuda. Seda on võimalik saavutada, pakkudes näiteks mitte ainult konsultatsiooni, vaid ka seadmete tarnimist ja paigaldust.

Lisaks peate arvestama mitmete muude teguritega, mis mõjutavad poe kasumlikkust. Need on esiteks:

kaupluse asukoht;
personali kvalifikatsiooni tase;
mugavalt sisustatud kauplemisplatsi territoorium;
ettevõtte läbimõeldud reklaamipoliitika;
kasulikud suhted tarnijapartneritega;
oskuslikult korraldatud tooteekspositsioon;
kauplemisprotsessi läbimõeldud korraldamine.

Kui otsite huvitavat jaemüüginišši, mis alati müüks, siis kaaluge sedaSee valik sobib asulad mis tahes suurusega, ei nõua see tõsiseid investeeringuid ja tasub õige lähenemise korral kiiresti ära.

Näpunäiteid ärimeestele, kes avavad elektrikaupluse

Elektrikaubad on huvitav ja praktiline jaekaubanduse nišš. Kliente on teil iga päev: üks on vaja osta läbipõlenud lambipirni asemel, teine - kaabel pesumasina või juhtmestiku ühendamiseks, kolmas - kandeseade, neljas - lamp jne. hea kauplus koosneb 2-3 tuhandest tootest ja katab täielikult inimeste vajadused elektrikaupade osas.

Elektripood toob kindlat kasumit

Vaatame mõningaid näpunäiteid, kuidas õigesti tegutseda, et kiiresti avada ja head kasumit teenida. Valikud on järgmised.

Kui teil pole oma ruume, siis tehke üürileping ja ärge ostke kinnisvara välja. Tänu sellele hoiate kokku stardikapitali ja kui äri ei lähe hästi, saate ilma probleemideta midagi uut ette võtta.
Mida laiem on sortiment, seda rohkem müüki, ärge unustage Paretto reeglit. Proovige sortimenti laiendada, saades teada, millest klientidel täpselt puudu on.
Sa pead olema toodetega hästi kursis, et osata klienti nõustada tema vajaduste osas. Selleks pole vaja eriteadmisi, kuid proovige mõista vähemalt põhimõisteid ja termineid.
Algul saate ise töötada, et säästa müüja palkamisel ja saada oma investeeringult kiiret tasuvust. Edaspidi on parem palgata töötajaid, kes tegelevad võrgu laiendamisega.
Otsige tarnijaid arvustuste põhjal ja proovige neilt isikupärastatud allahindlusi välja lüüa, kui olete suureks ostjaks saanud. Vahendajakettide vältimiseks võtke võimalusel ühendust otse tootjaga.

Ettevõtluse konkurentsieelised

Enne komponeerimistpeaksite kaaluma, millised konkurentsieelised ettevõttel on. Kõigepealt peate valima väljapakutud avause asukoha (räägime sellest, kuidas seda teha hiljem) ja uurima seda konkurentide olemasolu kohta. Kui on, siis külastage kindlasti kauplusi ja ostke sealt mitu odavat kaupa, et täpselt aru saada, kuidas need töötavad, millist sortimenti nad pakuvad, millised eelised ja puudused neil on. Mõelge täpselt, kuidas saate nendega konkureerida, mida saate oma klientidele pakkuda. Püüdke veenduda, et teie sortiment kattub nende sortimendiga mitte rohkem kui 25-30%.

Tähelepanu:peamine konkurentsieelisäri on selle mitmekülgsus. Saate teenindada nii avalikkust kui ka töövõtjaid, pakkudes neile häid allahindlusi.

Kuidas avada elektripood

Paljud algajad ärimehed kõhklevad oma elektrikaupade poe avamisest, kui linnas on konkurents hüpermarketi näol. Kuid praktika näitab, et suurem osa elanikkonnast eelistab väikeseid teemapoode ja sellel on mitu seletust. Esiteks on neis valitsev õhkkond sõbralikum ja mitteametlikum. Teiseks saate neis normaalset konsultatsiooni, võrrelda tooteid erinevad omadused jne. Kolmandaks on sellistes poodides hinnad sageli madalamad kui suurtel turgudel rentida, personali kokkuhoid jne Seetõttu kaalume, kuidas täpselt müügipunkti avada ja mida selleks teha tuleb.

Lai sortiment on stabiilse müügi võti

Registreerimine ja juriidilised aspektid

Müügikoha avamiseks ei ole vaja hankida patenti ega muid lubavaid dokumente. Peate lihtsalt võtma ühendust kohaliku maksuametiga ja registreeruma seal. Registreerimine võib olla kahte tüüpi:

Kuidas üksikettevõtja. Parim variantäritegevuse lihtsuse ja lihtsuse huvides. Vajab minimaalsed kulud(makstakse tasu 800 rubla), võimaldab töötada lihtsustatud süsteemi järgi, ilma raamatupidajata ja regulaarseid aruandeid esitades.
Piiratud vastutusega äriühinguna. See valik on eelistatav neile, kes plaanivad avada partneriga - LLC võimaldab teil jagada aktsiaid, määrata peadirektori ja avada muid võimalusi, kuid samal ajal raskendab registreerimisprotseduuri ja edasist aruandlust.

Registreerimisprotsessi käigus peate valima OKVED - teile sobib 52.42.1 - kodumasinate jaemüük. Valida saab ka muid oma äriga seotud koode – näiteks hulgimüük vms.

Tähelepanu:registreerimisel valitud koodide järgi ei ole vaja tegevusi läbi viia, kuid kui otsustate minna uuele suunale ja OKVED-i pole, peate uuesti maksuametiga ühendust võtma.

Lisaks peate saama avamisloa tuletõrje- ja sanitaarpunktist, samuti sõlmima tahkete olmejäätmete äraveo, elavhõbedalampide kõrvaldamise lepingu ja koostama meditsiinilise raamatu.

Kaupluse asukoha valimine

Meikimine peate eelnevalt läbi mõtlema, kus see täpselt asub. Sulle sobivad tiheda liiklusega kohad (näiteks turud, kesktänavad, supermarketite sissepääsud jne). Magamisalad on samuti suurepärased: teenite tuhandeid neis elavaid inimesi. Kuid büroohooned ja äripiirkonnad mitte parim valik sest seal töötavad hõivatud inimesed, kes sageli isegi ise maja remonti ei tee.

Jaekaupluse seadmed

Korralikuks toimimiseks on vaja ruumi, mille pindala on vähemalt 20 m2. Veelgi enam, see tuleb jagada kaheks osaks - kauplemispõrand ise ja väike tuba töötajatele. Sa vajad:

Märkmik raamatupidamistarkvaraga.
Mitmed nagid (toa pindala järgi) ja rippuvad riiulid.
Väikeste elektrikaupade vitriinid.
Pistikupesade, valgustite ja lülititega alused.
Müüja majutamiseks kaks lauda.
Rahakast ja kassaaparaat.
Toolid müüjale ja väike laud kauba kontrollimiseks ja pakkimiseks.

Kauplus vajab spetsiaalseid stende

Vahemik

Sortimendist on üsna raske rääkida, kuna see võib igal juhul erineda. Räägime ainult võtmepositsioonidest. Esiteks peaksid teil olema hinna ja kvaliteedi osas erinevad pakkumised: soodsad mudelid ning kvaliteetsemad ja kallimad valikud. Teiseks, mida laiem on sortiment, seda parem. Vitriinid peavad sisaldama:

Erinevat tüüpi lülitid ja pistikupesad.
Erinevat tüüpi ja tüüpi kaableid ja juhtmeid.
RCD, automaatsed lülitid.
Elektrikilbid.
Täielik erineva põhja ja võimsusega pirnide komplekt.
Elektriarvestid.
Kõned on klassikalised ja juhtmevabad.
Piksekaitse, maandus jne.
Lai valik elektritööriistu (veskid, puurid, kruvikeerajad, tikksaed jne).
Paigaldustööriistad: kruvikeerajad, testrid, tangid jne.

Soovi korral saab sortimenti suurendada, müües videovalveseadmeid, põrandakütte paigaldamise komplekte, elektrikonvektoreid, invertereid, katkematuid toiteallikaid jne.

Laiendage oma sortimenti elektrikutele mõeldud toodetega

Personal

Edasi tegeleme riigiga. Alustuseks saate töötada iseseisvalt: väikese 20–40 m2 suuruse kaupluse teenindamine on keskmise liiklusega täiesti võimalik iseseisvalt. Kui ei tule toime või ei taha akna taga seista, siis palka endale müügiassistent. Kui kauplus on suur, 50-100 m2, siis võib vaja minna 2-3 müüjat vahetuse kohta.

Reklaam ja turundus

Klientide meelitamiseks peate mõtlema kvaliteetse turundussüsteemi üle. Esiteks mõelge kvaliteetsetele siltidele ja välireklaamile. Võib-olla saate ruumi sobiva kujundusega korraldada, asetades mitte ainult sildi, vaid ka reklaame akendele, komposiitlehti fassaadile jne.

Samuti on soovitatav teha püsiklientidele allahindlust ja püüda meelitada kohalikke elektrikuid, et nad ostaksid teie käest kaupa soodushinnaga või saaksid tellimustelt omamoodi "tagasilöögi". Kogenud elektrikud ostavad kaupu sadade tuhandete rublade väärtuses kuus, pakkudes korterite, kontorite jne remonditeenuseid. Korraldage regulaarset müüki, pakkuge aegunud kaupadele allahindlusi, reklaamige sotsiaalvõrgustikes ja kohalikes foorumites: kuidas rohkem inimesi ta saab sinust teada, seda rohkem ta pöördub.

Esialgne investeering

Mõelge, kui palju investeeringuid peate avamiseks tegema:

Erinevate lubade registreerimine ja töötlemine - 10 000 rubla.
4 vitriinit tootepaigutuseks - 25 000 rubla.
3 riiulit - 30 000.
Märkmik raamatupidamistarkvaraga - 30 000.
Muu mööbel - 20 000.
Remont - 50 000.
Riiulid - 30 000.
Seisab - 20 000.
Ruumide rent - 15 000.
Maksud ja kommunaalid - 5000.

See tähendab, et kokku kulutate seadmetele ja avamisele 235 tuhat rubla. Samuti peate ostma toote, et täita sellega vaateaknaid. Selleks vajate umbes 600–800 tuhat rubla, kui räägime kauplusest, mille pindala on 20–30 m2, ja umbes poolteist miljonit, kui räägime 50–60 m2 kauplusest. . See tähendab, et avamiseks vajate umbes 1 miljonit, kui tegemist on väikese jaemüügipunktiga, ja umbes 1,6 miljonit, kui tegemist on täieõigusliku osakonnaga, mis tegeleb mitte ainult jae-, vaid ka hulgimüügiga.

Püüdke meelitada hulgimüügiks elektrikuid ja ettevõtteid

Hinnanguline kasum ja tasuvus

Järgmisena analüüsime, kui kaua tehtud investeeringud end ära tasuvad ja kui palju on võimalik teenida. Elektrikaupade keskmine juurdehindlus on 35%. Keskmine kassaaparaat väikeses kaupluses on 15 000 rubla, suures kaupluses - vastavalt 30 000, kasum on 5 ja 10 tuhat rubla päevas või 150 ja 300 tuhat rubla kuus. Üür, kommunaalkulud ja maksud söövad vastavalt 30 ja 60 tuhat rubla.

Tähelepanu:väikeses kaupluses saate töötada iseseisvalt, nii et te ei pea palka maksma, ja suures kaupluses peate palkama müüjaid, kes arvavad sissetulekust maha umbes 50 tuhat rubla.

Selgub, et väike pood toob 120 tuhat rubla kuus, samas suur osakond- 190 000. Kuid tuleb meeles pidada, et suur osakond võib töötada hulgimüüjate ja elektrikutega, kus üks tehing võib venida sadu tuhandeid rublasid. Seetõttu on tegelikku sissetulekut keeruline arvutada: kõik sõltub sellest, kui palju suuri kliente konkurentidelt võidate. Võib juhtuda, et töötate üldiselt nende heaks, luues omamoodi elektrikaupade lao ja varustades kohalikke kauplusi toodetega. Igal juhul toob suur punkt õige lähenemise korral rohkem kasumit kui väike, kuid mitte igaüks ei suuda välja tõmmata rohkem kui miljoni rubla suurust investeeringut. Kui teil pole piisavalt raha, ei takista miski teil ruumi veidi rohkem üürida, vaid ainult osa sellest omandada ja seejärel kasumi suurenedes kaubamahtu suurendada ja hulgimüügi jaoks ladu luua. Sellest lähtuvalt saadakse punktide tagasimakse umbes 10 kuud, kuid tegelikult soovitame arvestada aastaga, kuna esimesest päevast ei saa te suurt müüki tagada, kliente tuleb meelitada ja kategooriast üle viia. juhuslikust püsivasse staatusesse.

järeldused

Niisiis, eespool me rääkisimekuidas seda registreerida ja arendada. Kas sellisel avamisel on üldse mõtet, kui tänapäeval kasvab iga nurga peal supermarketeid, mis pakuvad väikesega võrreldes tohutut valikut müügipunkt? Nagu eelpool ütlesime: inimesed eelistavad väikeseid poode, sest nad saavad tooteid julgelt valida, ilma end segamata ja müüjatega nõu pidamata. Tagasimakse alates sarnane äri- umbes 12 kuud, pärast mida toob see stabiilset kasumit. Sellel on head väljavaated – areneda hulgimüügibaasiks või avada uusi müügikohti mujal linnas. Saate isegi uusi linnu jäädvustada: tehnoloogia on läbi töötatud, tarnijad on, uue müügikoha avamine tasub end kiiresti ära. Ainus, mida tuleb tagada, on nende üle range kontroll, et vältida teenindustaseme langust. Samuti vajate mitme punkti jaoks raamatupidajat.

Kokkupuutel