Kuidas avada elektrikaupade kauplus. Elektrikaupade ja kodumasinate müügiettevõte

Elektrikaupu on vaja kõigile ja kõigile. Lisaks ehitajatele ja elektrikutele - selliste toodete otseostjatele, tavalised inimesed regulaarselt vaja vahetada lambipirne, pistikupesasid, osta pikendusjuhtmeid. Lõputu nõudlus aitab kaasa sellele, et elektrikaupluse avamine on üsna tulus äri.

Tundub, et konkurents selles vallas on üsna suur ja kas on vaja veel üht poodi? Siin suur tähtsus sellel on konkurentide kaugus, aga ka mõned detailid, mis aitavad ettevõttel piisavalt kiiresti isemajandada.

Enne poe avamist...

Enne avamist peaksite otsustama kontseptsiooni üle: kas see on jaekauplus või hulgiladu. Samuti on vaja luua kaupade sortiment, määrata asukoht ja hinnapoliitika.

Arvatakse, et kõige parem on avada hulgimüügiga tegelev jaekauplus.

Konkurentsi eelised

Elektrilise äriplaani edukaks toimimiseks on vaja arvestada konkurentsieelistega. Tehke eelnevalt kindlaks, milline on teie pood sarnaste kauplustega võrreldes. Need eelised hõlmavad järgmist:

Hea asukoht. Parem on avada pood, kus otsesed konkurendid on väga kaugel. Ostjad pöörduvad teie poole, kuna neil lihtsalt pole muud valikut.
Madalamad hinnad. Ostu julgustamiseks piisab kulude vähendamisest 10 rubla võrra.
Suur valik makseviise: sularaha, kaart, elektrooniline raha jne.
Üksikasjaliku kataloogi ja kauba maksumusega sait.
Kojuvedu.
Sooduskaartide väljastamine püsiklientidele.

Reklaam

Selleks, et võimalikult paljud inimesed saaksid poest teada, on vaja läbi viia tõhus reklaamikampaania. Seda saate teha järgmistel viisidel.

Voldikute, flaierite jagamine
Reklaamid sisse sotsiaalvõrgustikes, salongid ühistransport, MEEDIA
Plakatid ja bännerid
Särav "VARSTI AVAMINE!" silt.

Nähtavad märgid meelitavad ligi rohkem ostjaid

Elektrikaupluse samm-sammult äriplaan

Enne tegevuste registreerimist ja kauplusele koha otsimist tuleb vormistada üksikasjalik äri plaan koos kõigi vajalike arvutustega. Kui seda ei tehta, siis võib ette tulla mitmeid ebameeldivaid üllatusi, mis takistavad idee edukat elluviimist.

Esiteks uurige turgu, et aru saada, millega on parem kaubelda, milliseid hindu määrata, millised vead on konkurentidel hinnakujunduses ja sortimendis.

Ettevõtte registreerimine

Elektrikaupluse omanikuks saamiseks peate registreeruma üksikettevõtjaks või OÜ-ks. Samuti peaksite otsustama maksusüsteemi üle, hankima loa tuletõrjeteenistuselt, SES-ilt, linnavolikogult, Rospotrebnadzorilt ja muudelt organisatsioonidelt.

Tegemist on küllaltki pika protsessiga, mistõttu tasub tihtipeale selline teenus tellida advokaadibüroost, kes teab täpselt, millist dokumentide paketti on vaja ja kuidas võimalikult kiiresti luba saada.

Poe ruum

Väga oluline on see, kus täpselt müügikoht asub. Te ei saa muretseda, millises piirkonnas tuba üürida või osta, ainult siis, kui müüte ainulaadset toodet, mida mujal pole.

Kuid lambipirnid, lambid, lülitid ja muud elektritarbed on sees tohutu hulk mis tahes paikkonnas. Seetõttu on vaja valida ainult soodne koht. See on kesklinn, tihedalt asustatud magamisrajoon, turud.

Oluline nüanss: konkurendid ei tohiks asuda läheduses.

Nõuded ruumidele endile pole nii karmid. Piisab sellest, et ala oli vähemalt 30-50 ruutmeetrit. Remont võib olla kõige odavam, peaasi, et kauplemisplatsi seisukord oleks rahuldav.

Peaasi, et mahuks kogu kaubavalikusse

Teine punkt on see, et kaupluse ees on vaja varustada parkla, kuna ostjad tulevad sellistele kaupadele sageli autoga.

Teil on vaja vajalikku kommertsseadmete komplekti. V kohustuslik miinimum sisaldab:

Klaasist vitriinid
Avatav riiul
Vitriinide loendur
Seisutab väikekaupade jaoks
Valgustusseadmete riputusseadmed
Riiulid
Sconce seisab
Kassaaparaat
Laud ja tool
Arvuti.

Värbamine

Praktika näitab, et ostjate seas tekitavad sellistes poodides suurimat kindlustunnet keskealised meesmüüjad. Seetõttu on parem eelistada tugevama soo kandidaate. Vanus - 25 kuni 55 aastat.

Müüjate arv oleneb kaupluse pindalast ja sortimendist. Kui müügikohas on mitu saali, vajate igasse saali ühte töötajat.

Elektrikaupade kaupluse optimaalne töögraafik on 8-20, seega peate moodustama 2 vahetust müüjaid tööga 2-2.

Lisaks müüjatele läheb poodi vaja koristajat ja raamatupidajat. Viimane võib olla saabuv spetsialist. Raamatupidamisteenuse osutamiseks saate sõlmida lepingu ka allhankefirmaga.

Hea müüja on poes suure kasumi võti

Tootevalik

Elektrikaubad on üsna suur grupp. Nende hulka kuuluvad elektritööriistad, valgustid, küttekehad, pikendusjuhtmed, väikesed esemed (lülitid, pistikupesad, kaitsmed, padjad, akud, elektrilint) ja muud tooted.

Enne tarnijatele tellimuse esitamist on vaja kindlaks määrata toodete nimekiri. Seda saab teha järgmiste reeglite alusel:

Mis on kõige nõudlikum?
Milliseid kaubamärke kliendid usaldavad?
Kas kõige huvitavamad on kallid või odavad tooted?

Mida suurem on tootevalik, seda rohkem külastajaid poodi meelitate.

Arvutage tulud ja kulud

Poe avamise äriplaani elluviimine nõuab umbes 700 tuhat rubla, võttes arvesse ruumide renti. Sellest summast piisab, kui müügikoht on planeeritud linnaosa keskusesse. Moskvas peate kulutama suurusjärgu võrra rohkem.

Veel 100 000 rubla kulub järgmistele kuludele: personali palgad, halduskulud, muud kulud.

Õige ärikorraldusega on täiesti võimalik teha kassaaparaati 5-10 tuhande rubla eest päevas. Hinnanguline igakuine sissetulek on umbes 200 tuhat rubla. Pool summast läheb maksudeks ja kaupade ostmiseks, ülejäänu on teie kasum. Orienteeruv tasuvusaeg on 5-8 kuud.

kollaps

Küsimus, kuidas avada elektrikaupade pood nullist, on täna aktuaalne algajate ärimeeste jaoks, kuna seda tüüpi tooted on turul üsna nõudlikud. Igas ruumis on perioodiliselt vaja vahetada pistikupesasid, lambipirne jne. Kuigi tänapäeval on suur hulk elektrikaupade müügiga tegelevad ettevõtted, pidev nõudlus seda liiki tooted võimaldavad ärimeestel omavahel konkureerida. Elektrikaupade müügi pädev äriplaan võimaldab avada poe nullist, saavutades samal ajal head edu.

Esimesed toimingud

Elektrikaupade ettevõtte loomise esimene etapp on juhendi koostamine koos konkreetse ettevõtte loomise ja edasise toetamise kirjeldusega. Äriplaan peab hõlmama selliseid olulisi üksikasju nagu:

pakutavate kaupade valik;
tutvustusi;
tarbekaubad jne.

Kõik need punktid tuleks paberile põhjalikult värvida.

Kogenud ärimehed soovitavad enne oma ettevõtte avamist töötada mõnda aega suures organisatsioonis seotud suunas. Näiteks, olles end sisse seadnud müügiassistendina, saad analüüsida kogu töövoogu. Paarikuulise tööga saate põhjalikult uurida kogu tootevalikut, nende maksumust, seda, millised tooted on tarbijate seas enim nõutud, ning välja selgitada ka mõned äritegevuse puudused. See aitab ettevõtlusega alustamisel ette näha paljusid võimalikke lõkse.

Elektrikaupade poe avamiseks vajate stardikapitali - umbes 700–800 000 rubla. Tasuvus - 6 kuni 18 kuud.

Üür, kaupluse ruumide korraldus

Koha eemaldamine, asukoht ja ettevalmistamine tuleks võtta erilise vastutusega. Kui pood on suunatud hulgimüügiklientidele, peate:

tagada sissepääs suurtele sõidukitele;
muuta sissepääsuuksed suureks;

Poe seadistamise kulud hõlmavad järgmist:

ruumide pinnaremont;
vitriinide, nagide ja muude asjade ostmine.

Selliste seadmete maksumus võib sõltuvalt materjalidest, selle parameetritest oluliselt erineda. Näiteks:

riiulite maksumus on vahemikus 6000–10 000 rubla;
klaasvitriinid - alates 5000 rubla;
arvuti (täna ei saa ilma selleta kuidagi) - 15 000–20 000 rubla;
tarkvara, 1C raamatupidamine - umbes 25 000 rubla.

Täiendavad kuluartiklid:

turvalisus (signalisatsioon, kaitsevõred, rulood jne);
kaupluse välireklaam (silt).

Nende punktide pealt kokku hoida ei tasu, eriti poe kaitse pealt.

Dokumentatsioon

Milliseid dokumente on vaja avamiseks oma äri- See on algajate ettevõtjate üks esimesi küsimusi. Kõige keerulisem on koguda erinevatelt riigiasutustelt lubade saamiseks vajalikke tõendeid.

Milliseid dokumente on vaja elektrikaupade kaupluse avamiseks:

esmalt peate registreeruma üksikettevõtjana;
saada load SES-ilt, tuletõrjeteenistuselt;
kassaaparaadi kasutamise luba;
esitage äritegevus maksuametile

Kõik need tegevused võivad võtta kaua aega. Seetõttu on täiendavate rahaliste vahendite olemasolul parem abi otsida spetsialiseerunud organisatsioon, mis on mõeldud lühikest aega täitke kõik vajalikud paberitööd.

Samuti peate avama eraldi pangakonto.

Töötav personal

Värbamine on ka väga vastutusrikas üritus. Näiteks kaubanduses on väga sageli probleeme kassapidajatega, kes on ebaausad. Seetõttu tuleb töötajaid valida väga hoolikalt.

Ühest inimesest piisab väikese poe teenindamiseks. Ta peab tundma arvutit, kassaaparaati, kogu tootevalikut, oskama asjatundlikult suhelda klientidega, andma klientidele vajalikku nõu, vastama nende küsimustele. See näitab, et ühe müüja jaoks on kohustusi päris palju. Ja tipptundidel, kui on suur klientide voog, ei saa järjekorda vältida. Seetõttu on parem, kui töötajaid on vähemalt kaks: müüja ja konsultant.

Kulud

Kuidas avada elektrikaupade kauplus, kui palju selleks raha peab olema?

Igakuised põhikulud:

ruumide rent;
kommunaalmaksed (elekter, vesi);
telefonikõnede eest tasumine;
Internet;
töötajate palgad;
töövahendid jne.

Kogusumma võib varieeruda vahemikus 50 000 kuni 100 000 rubla. See sõltub kaupluse asukohast, selle piirkonnast.

Sõltuvalt piirkonnast võib kassapidaja palk olla vahemikus 10 000 kuni 15 000 rubla. Palk müügiassistente on rohkem kui tavaline kassapidaja. Lisaks võib ta saada boonuseid sooritatud müügi eest.

Kauba ostmine

Kaupa tuleb võtta ainult hulgimüüjatelt. Parem on nendega otse koostööd teha. Vastasel juhul peate tegema kaubale täiendava juurdehindluse.

Poe põhisortiment:

lülitid, pistikupesad;
LED-lambid;
elektrikaabel;
erineva konfiguratsiooniga lambid;
käsitööriistad;
madalpingeseadmed;
tarbekaubad;
muud kaubad.

Juba esimesest päevast alates peate otsustama teatud kategooria klientide jaoks kaupade ostmise üle. Kogenud ärimehed soovitavad ehitada see äri väga spetsialiseeritud toodetel, sest pisiasju saab vabalt osta igast riistvarapoest.

Ettevõtte arendamise algfaasis saate kaupu osta üldine suund, seejärel kohandage sortimenti vastavalt klientide vajadustele. Alguses ei pruugi kasumit olla, kuid pole vaja meeleheidet - see on normaalne. Seetõttu tasub omakapital õigesti jaotada, kuna lisaks kulude tasumisele on soovitatav jälgida, et aknad ei oleks tühjad.

Kauba juurdehindlus on iga poeomaniku individuaalne asi. Üldjuhul tehakse hulgikaupadele juurdehindlus 20-120 protsenti.

Reklaam

Lisaks reklaamiinfo paigutamisele trükimeediasse, plakatite riputamisele on vaja kuidagi meelitada suuri kliente. Elektrikaupade reklaamil on oma spetsiifika. Toodet tasub reklaamida kogu aeg ja mitte ainult poe avamisel, kuna selles piirkonnas ettevõtlustegevus päris tõsine konkurents. Üldise tausta taustal tuleks alati püüda kuidagi silma paista.

Internet;
TV;
muu meedia.

Samuti saate kokku leppida koostöös näiteks kontorikeskuste, haiglate ja muude asutustega. Sellised organisatsioonid vajavad sageli elektrikaupu, nii et need toovad väga head kasumit.

Et oma konkurentidest kuidagi mööda saada, saate pakkuda kaupu hea allahindlusega, pakkuda tasuta saatmist.

Koostöö

Individuaalset tähelepanu tuleks pöörata partnerlussuhetele teiste ettevõtetega. Tänu väikeettevõtjatele on turg elektrikaupadest üleküllastatud. Paljudest nendest ettevõtetest mööda hiilimiseks on soovitatav sõlmida tulusad partnerluslepingud elektriseadmeid paigaldavate ettevõtetega.

Sellistel ettevõtetel on reeglina üks põhinõue - kõigi vajalike toodete õigeaegne tarnimine. Peate olema valmis pakkuma sellistele organisatsioonidele teatud teenuseid, näiteks reklaamima nende teenuseid oma poes või paigaldama oma organisatsioonile bänneri. Seda ei tohiks vältida.

Täiendavad võimalused klientide meelitamiseks

Küsimus, kuidas elektriseadmete kauplust nullist avada, on peaaegu täielikult kaetud. Kuid meelitamiseks on ka teisi viise potentsiaalsed kliendid. Need on mõeldud ettevõtjatele, kes soovivad müüa tooteid suures koguses. Hulgimüüjatega kasumliku partnerluslepingu sõlmimiseks peate hoolikalt kavandama allahindluste süsteemi.

Oluline on meeles pidada, et allahindlused ei pea ettevõtet rikkuma. Kauplus ei tohiks kahjustada. Kasumliku partnerluse ja ettevõtte rahaliste vahendite banaalse kasutamise vahel peate tunnetama teatud piiri. Kõik see tuleb muidugi kogemusega. Pole vaja teha otsuseid kiirustades.

Frantsiis

Teine võimalus ettevõtte alustamiseks on frantsiisi ostmine. Frantsiisilepingu sõlmimisega omandatakse juba olemasolev ettevõte läbimõeldud äriplaaniga, mida bränd reklaamib. V sel juhul jääb üle vaid teatud investeeringute tegemine, tulu loota. Esmapilgul on kõik väga selge. Kuid mitte iga organisatsioon ei tegutse frantsiisi alusel.

Mõnikord seatakse taotlejale tingimused, et neid ei saa oma linnas täita. See nimekiri sisaldab kaupluse asukohta tiheasustusaladel, väga sageli teiste jaemüügikohtade läheduses. Ruumi pindala peaks olema alates 40 ruudust. Kaupluse nimi peab vastama lepingulisele kokkuleppele. Niisiis valmis äri on ka palju oma lõkse.

järeldused

Oma ettevõtte korraldamiseks peate esmalt põhjalikult uurima kõiki eeliseid ja puudusi igas konkreetses suunas, võimalusel omandama kogemusi seotud organisatsioonides, saades nende juurde tööle. Sest tõhus edutamine oma äri tasub kõike uurida võimalikud viisid kuulutused, kõik kasutavad neid töös. Ainult oma jõupingutusi maksimumi tehes saate kõigis ettevõtmistes edu saavutada.

Kui otsite huvitavat jaemüüginišši, mis alati müüks, siis kaalugeSee valik sobib asulad mis tahes suurusega, ei nõua see tõsiseid investeeringuid ja tasub õige lähenemise korral kiiresti ära.

Näpunäiteid ärimeestele, kes avavad elektrikaupade kaupluse

Elektrikaubad on huvitav ja praktiline jaemüügi nišš. Kliente on teil iga päev: üks on vaja osta põlenud lambipirni asemel, teine - kaabel pesuri või juhtmestiku ühendamiseks, kolmas - kandmine, neljas - lamp jne. hea pood koosneb 2-3 tuhandest kaubaartiklist ja katab täielikult inimeste vajadused elektrikaupade osas.

Elektrikaupade pood toob stabiilset kasumit

Vaatame mõningaid näpunäiteid, kuidas õigesti tegutseda, et kiiresti avada ja head kasumit teenida. Valikud on järgmised:

Kui teil pole oma ruume, siis tehke üürileping ja ärge ostke kinnisvara. Tänu sellele hoiate kokku stardikapitali ja kui äri ei lähe hästi, saate ilma probleemideta midagi uut ette võtta.
Mida laiem on valik, seda rohkem müüki, ärge unustage Pareto reeglit. Proovige sortimenti laiendada, saades teada, mis klientidelt täpselt puudu on.
Sul peab olema hea arusaam kaubast, et osata nõustada klienti temale vajalike asjade osas. See ei nõua eriteadmisi, kuid proovige mõista vähemalt põhimõisteid ja termineid.
Algul saate ise töötada, et säästa müüja palkamisel ja oma investeeringu kiiresti tagasi teenida. Edaspidi on parem palgata töötajaid võrgustiku laiendamiseks.
Otsige tarnijaid arvustuste põhjal ja proovige saada neilt isiklikke allahindlusi, kui olete suureks ostjaks saanud. Võimalusel võtke vahekettide vältimiseks ühendust otse tootjaga.

Konkurentsivõimelised ärieelised

Enne koostamistkaaluge, millised konkurentsieelised ettevõttel on. Kõigepealt peate valima pakutud avamiskoha (kuidas seda teha, räägime hiljem) ja uurima seda konkurentide jaoks. Kui on, siis külastage kindlasti kauplusi ja ostke sealt mõni odav kaup, et täpselt aru saada, kuidas need töötavad, millist sortimenti nad pakuvad, millised eelised ja puudused neil on. Mõelge, kuidas täpselt saate nendega konkureerida, mida saate klientidele pakkuda. Püüdke veenduda, et teie sortiment ühtiks nende sortimendiga mitte rohkem kui 25-30%.

Tähelepanu:peamine konkurentsieelisäri on selle mitmekülgsus. Saate teenindada nii elanikkonda kui ka töövõtjaid, pakkudes neile meeldivaid allahindlusi.

Kuidas avada elektrikaupade kauplus

Paljud ambitsioonikad ärimehed kõhklevad oma elektrikaupade poe avamisel, kui linnas on konkurents hüpermarketi näol. Kuid praktika näitab, et suurem osa elanikkonnast eelistab väikeseid teemapoode ja sellel on mitu seletust. Esiteks on neis õhkkond sõbralikum ja mitteametlikum. Teiseks saavad nad normaalse konsultatsiooni, võrrelda tooteid nendega erinevad omadused jne. Kolmandaks on sellistes poodides hinnad sageli madalamad kui suurtel turgudel, kuna hind on väiksem rentida, töötajate arvelt kokkuhoid jne Seetõttu kaalume, kuidas täpselt jaemüügipunkti avada ja mida selleks teha tuleb.

Lai valik on stabiilse müügi võti

Registreerimine ja juriidilised aspektid

Avama väljalaskeava ei ole vaja hankida patenti ega muid lube. Peate lihtsalt võtma ühendust kohaliku maksuametiga ja registreeruma seal. Registreerimine võib olla kahte tüüpi:

Kuidas üksikettevõtja. Parim variantäritegevuse lihtsus ja lihtsus. Vajab minimaalne kulu(tasutakse 800 rubla), võimaldab töötada lihtsustatud süsteemi järgi, ilma raamatupidajata ja regulaarseid aruandeid esitamata.
Piiratud vastutusega äriühinguna. See valik on eelistatav neile, kes plaanivad avada partneriga - LLC võimaldab teil jagada aktsiaid, määrata peadirektori ja avab muid võimalusi, kuid samal ajal raskendab registreerimist ja edasist aruandlusprotseduuri.

Registreerimisprotsessi käigus peate valima OKVED - teile sobib 52.42.1 - elektriliste kodukaupade jaekaubandus. Valida saab ka muid oma äriga seotud koode – näiteks hulgimüük vms.

Tähelepanu:registreerimisel valitud koodide järgi ei ole vaja tegevusi läbi viia, kuid kui otsustate minna uuele suunale ja OKVED-i pole, peate uuesti maksuametiga ühendust võtma.

Lisaks peate saama avamisloa tuletõrje- ja sanitaarpunktist, samuti sõlmima tahkete olmejäätmete äraveo, elavhõbedalampide kõrvaldamise lepingu ja väljastama meditsiinilise raamatu.

Kaupluse asukoha valik

Komponeerimine peate eelnevalt läbi mõtlema, kus see täpselt asub. Sulle sobivad tiheda liiklusega kohad (näiteks turud, kesktänavad, supermarketite sissepääsud jne). Ühiselamupiirkonnad on samuti head: teenindate tuhandeid neis elavaid inimesi. Kuid büroohooned ja äripiirkonnad mitte parim valik, sest seal töötavad hõivatud inimesed, kes sageli ise maja remonti ei tee.

Jaekaupluse seadmed

Korralikuks toimimiseks on vaja ruumi, mille pindala on vähemalt 20 m2. Veelgi enam, see tuleb jagada kaheks osaks - kauplemispõrand ise ja väike tuba töötajatele. Sa vajad:

Sülearvuti raamatupidamistarkvaraga.
Mitmed nagid (vastavalt ruumi pindalale) ja rippuvad riiulid.
Väikeste elektrikaupade vitriinid.
Pistikupesade, lampide ja lülititega alused.
Müüja majutamiseks kaks lauda.
Rahakast ja kassaaparaat.
Toolid müüjale ja väike laud kauba kontrollimiseks ja pakkimiseks.

Kauplus vajab spetsiaalseid stende

Vahemik

Sortimendist on üsna raske rääkida, kuna see võib igal juhul erineda. Arutame ainult võtmepositsioone. Esiteks peaksid teil olema erinevad hinna ja kvaliteedi pakkumised: soodsad mudelid ning paremad ja kallimad valikud. Teiseks, mida laiem on vahemik, seda parem. Vitriinid peavad sisaldama:

Erinevat tüüpi lülitid ja pistikupesad.
Erinevat tüüpi ja tüüpi kaableid ja juhtmeid.
UZO, automaatsed lülitid.
Elektrikilbid.
Täielik erinevate aluste ja võimsustega lambipirnide komplekt.
Elektriarvestid.
Kõned on klassikalised ja juhtmevabad.
Piksekaitse, maandus jne.
Lai valik elektritööriistu (veskid, puurid, kruvikeerajad, tikksaed jne).
Paigaldustööriistad: kruvikeerajad, testrid, tangid jne.

Soovi korral saab sortimenti suurendada müües videovalveseadmeid, põrandakütte paigaldamise komplekte, elektrikonvektoreid, invertereid, katkematuid toiteallikaid jne.

Laiendage oma elektrikutele mõeldud tootevalikut

Personal

Järgmiseks vaatame osariiki. Alustuseks võite töötada omal käel: väikese 20-40 m2 suuruse poe on täiesti võimalik keskmise vooluhulgaga iseseisvalt teenindada. Kui sa ei saa hakkama või ei taha akna taga seista, siis palka endale müügiassistent. Kui kauplus on suur 50–100 m2, siis ühte vahetusse võib vaja minna 2–3 müügiassistenti.

Reklaam ja turundus

Klientide meelitamiseks peate mõtlema kvaliteetse turundussüsteemi üle. Esiteks mõelge kvaliteetsetele siltidele ja välireklaamile. Võib-olla saate korraldada ruumid sobiva kujundusega, asetades mitte ainult sildi, vaid ka reklaami akendele, komposiitlehti fassaadile jne.

Samuti on soovitatav teha püsiklientidele allahindlust ja püüda võita kohalikke elektrikuid, et nad ostaksid teie käest kaupa soodushinnaga või saaksid tellimustelt omamoodi “tagasi”. Kogenud elektrikud ostavad kaupu sadade tuhandete rublade eest kuus, pakkudes korterite, kontorite jne remonditeenuseid. Korraldage regulaarselt müüki, pakkuge aegunud kaupadele allahindlusi, reklaamige sotsiaalvõrgustikes ja kohalikes foorumites: rohkem inimesi saab sinust teada, seda rohkem ta pöördub.

Esialgne investeering

Mõelge, kui palju investeeringuid peate avamiseks tegema:

Erinevate lubade registreerimine ja registreerimine - 10 000 rubla.
4 vitriinit kaupade paigutamiseks - 25 000 rubla.
3 nagi - 30 000.
Sülearvuti raamatupidamisprogrammiga - 30 000.
Muu mööbel - 20 000.
Remont - 50 000.
Riiulid - 30 000.
Seisab - 20 000.
Ruumi rent - 15 000.
Maksud ja kommunaalkulud - 5000.

See tähendab, et kokku kulutate seadmetele ja avamisele 235 tuhat rubla. Samuti peate ostma kaupu, et aknad nendega täita. Selleks vajate umbes 600-800 tuhat rubla, kui räägime kauplusest, mille pindala on 20-30 m2, ja umbes poolteist miljonit, kui räägime 50-m2 suurusest kauplusest. 60 m2. See tähendab, et avamiseks vajate umbes 1 miljonit, kui see on väike müügikoht, ja umbes 1,6 miljonit, kui see on täieõiguslik osakond, mis ei kauple mitte ainult jae-, vaid ka hulgimüügis.

Proovige hulgiostudeks meelitada elektrikuid ja ettevõtteid

Hinnanguline kasum ja tasuvus

Järgmisena analüüsime, kui kaua tehtud investeeringud end ära tasuvad ja kui palju on võimalik teenida. Elektrikaupade keskmine kaubanduslik marginaal on 35%. Keskmine kassaaparaat väikeses kaupluses on 15 000 rubla, suures - vastavalt 30 000, kasum on 5 ja 10 tuhat rubla päevas või 150 ja 300 tuhat rubla kuus. rentida, kommunaalteenused ja maksud söövad vastavalt 30 ja 60 tuhat rubla.

Tähelepanu:väikeses kaupluses saate töötada iseseisvalt, nii et te ei pea palka maksma, ja suures kaupluses peate palkama müüjaid, kes arvavad tulust maha umbes 50 tuhat rubla.

Selgub, et väike pood toob sisse 120 tuhat rubla kuus, samas suur osakond- 190 000. Kuid tuleb meeles pidada, et hulgimüüjate ja elektrikutega saab koostööd teha suur osakond, kus üks tehing võib venida sadu tuhandeid rublasid. Seetõttu on reaalset tulu keeruline arvutada: kõik sõltub sellest, kui palju suuri kliente konkurentidelt võidate. Võib juhtuda, et töötate üldiselt nende heaks, luues omamoodi elektrikaupade lao ja varustades kohalikke kauplusi toodetega. Igal juhul toob suur punkt õige lähenemise korral rohkem kasumit kui väike, kuid mitte igaüks ei suuda välja tõmmata rohkem kui miljoni rubla suurust investeeringut. Kui teil pole piisavalt raha, ei takista miski teil ruumi veidi rohkem üürida, vaid ainult osa sellest omandada ja seejärel kasumi suurenedes kaubamahtu suurendada ja hulgimüügiks ladu luua. Sellest lähtuvalt on müügikohtade tasuvus umbes 10 kuud, kuid tegelikult soovitame arvestada aastaga, kuna esimesest päevast alates ei saa te suuri läbimüüke teha, kliente tuleb meelitada ja juhukategooriast alalisesse kategooriasse üle viia. olek.

järeldused

Niisiis, eespool me rääkisimekuidas seda registreerida ja arendada. Kas sellisel avamisel on mõtet, kui tänapäeval kasvab iga nurga peal supermarketeid, mis pakuvad väikese outletiga võrreldes tohutut valikut? Nagu eespool ütlesime, eelistavad inimesed väikeseid poode, sest nad saavad hõlpsalt kaupa valida, ilma, et nad end segaks ja müüjatega konsulteeriksid. Tasumine sarnane äri- umbes 12 kuud, pärast mida toob see stabiilset kasumit. Sellel on head väljavaated - areng hulgimüügibaasiks või uute müügipunktide avamine teistes linnaosades. Saab isegi uusi linnu jäädvustada: tehnika on läbi töötatud, tarnijad olemas, uue punkti avamine tasub end kiiresti ära. Ainus asi, mida peate tagama, on nende üle range kontroll, et vältida teenuse taseme langust. Samuti vajate mitme punktiga raamatupidajat.

Kokkupuutel

Üks populaarsemaid kaubaliike kaasaegne turg on elektritoode. Ja kui avate elektrikaupade poe, saate väga kiiresti teenida head kapitali, sest selline turustusvõimalus on alati paljude klientide seas populaarne.

Kuidas avada elektrikaupade kauplus nullist?

Seda tüüpi tegevus ei nõua suuri investeeringuid ega tõsist ettevalmistust tööks. Ettevõtja peab vaid otsustama, mida ja kuidas ta müüb: võite sihtida väikekliente, kes vajavad lambipirne ja pistikupesasid, või võite sihtida suurostjaid, keda esindavad. Teine võimalus toob palju tulu, kuid konkurentsi tingimustes on kliente raskem leida. Esimene ei pruugi nii suurt kasumit tuua, aga ostjaid on alati palju.

Järgmise sammuna tuleb avada ettevõte (sobib üksikettevõtja), registreerida see maksuteenistuses ja avada pangakonto. Pärast seda peate valima ruumid ja läbima mitmeid kinnitusi. Vajalik:

saada luba tervisepunktist ja tuletõrjekontrollist
sõlmida tahkete jäätmete äraveo ja elektriseadmete utiliseerimise leping
hankige töötajatele meditsiiniraamatud (alustuseks saate avada elektrikaupade poe 1-2 müüjaga)
registreeri kassaaparaat

Seejärel on võimalik alustada müügipunkti varustamist ja sortimendi ostmist. Viimane valitakse vastavalt töö põhikontseptsioonile.

Kui palju elektrikaupade äri maksab?

Tulevasse kauplusesse tehtavate investeeringute kogusumma sõltub nii esialgsest tootevalikust kui ka ostetud kaubandusseadmete maksumusest. Keskmiselt on kulud järgmised:

5 tuhat rubla - ühe klaasist vitriin (vaja on 2-4)
6-10 tuhat rubla - ühe kaubariiuli jaoks (vajate 2-3 riiulit)
15 tuhat - kassaaparaadi eest
15-20 tuhat - arvuti eest (pluss veel 25 tuhat - selle tarkvara eest)
15-20 tuhat - igakuised kulud (kommunaalid, elekter, telefon, Internet jne)
20-50 tuhat - kaupluse ruumide rentimiseks ( miinimumhind jaemüügikoha jaoks, mille pindala on 20-30 ruutmeetrit. m)
30-40 tuhat rubla - väljalaskeava parandamiseks
80-90 tuhat - kaubavaliku ostmiseks

Ja loomulikult on vaja ette näha vahendid töötajate palkade maksmiseks: iga töötaja võib nõuda vähemalt 10-15 tuhat rubla kuus.

Mis puudutab kasumit, siis elektrikaupade äri võib end ära tasuda esimese 6 tegevuskuuga. Iga kuu saab ettevõtja teenida 20–40 tuhat rubla, kui ta sihib väikekliente, ja 50–70 tuhat rubla, kui ta teeb koostööd suurte ostjatega. Seega, teades, kuidas elektrikaupade kauplust nullist avada, saate väga kiiresti puhaskasumini jõuda ja ettevõtet arendada, muutes selle sihtrühma seas äärmiselt populaarseks.

Elektrikaupade pood on alati olnud nõutud äri, isegi kui reklaam oli minimaalne. See toob pidevat kasumit, kuid selle suurus sõltub sellest, millisele vaatajaskonnale elektrikaupade kaupluse äriplaan on suunatud.

Põhilised sammud

Seega tuleb ennekõike otsustada, kelle jaoks plaanite elektrikaupade kaupluse avada. Peamisi on kaks sihtrühmad, millele selline äri on orienteeritud:

väikeostjad piirkonna elanike hulgast;
suurostjad ehulgast.

Kui soovite, et teie äri nullist tooks kiiresti suurt tulu, on mõttekas avada teist tüüpi pood. Kuid sel juhul oleks pidanud hea reklaam, madal konkurents ja pädev turundaja.

Kui kõik registreerimisprobleemid on lahendatud, on vaja lahendada valitud ruumide kooskõlastamisega seotud küsimused. Elektrikaupade kaupluse avamiseks vajate ruumide jaoks järgmisi dokumente:

tuletõrje- ja sanitaarpunkti tööluba;
tahkete jäätmete äraveo ja elektriseadmete utiliseerimise leping;
meditsiiniraamatud töötajatele (esialgsel etapil saate läbi 1-2 müüjaga);
kassaaparaadi registreerimine (kui see on olemas).

Hulgimüügi nüansid

Lisaks ülaltoodud kaupluse vormingutele saate korraldada elektrikaupade hulgimüügipoe. See võib olla nii äri nullist kui ka täiendav ettevõte jaemüügipunktis. Igal juhul võib tegemist olla asendatava äriga, kus jaemüügi sortimenti toetavad hulgiostud ja hulgimüüki toetab jaemüük.

Internetis on soovitav avada elektrikaupade hulgimüügipood. Selleks peate investeerima vastava saidi loomisse ja reklaamimisse. Kuid enne seda on vaja analüüsida turu seisu, hinnata konkurentsi taset, määrata oma nišš, uurida selles pakutavat sortimenti ja hindu.

frantsiisi võimalus

Teine võimalus poe korraldamiseks on frantsiisi ostmine, mis maksab vähemalt 500 tuhat rubla. Nende vahendite eest saate:

väljakujunenud sihtrühmaga valmisbränd;
igakülgne teabetugi;
reklaamitrüki- ja kujunduslahendused;
müügikoht;
Äriplaani;
tehniline dokumentatsioon;
töötajate koolitus;
soodsad tingimused kauba tarnimiseks.

Siiski peate rangelt järgima ettevõtte standardeid, mis hõlmavad eelkõige:

kaupluse asukoht tiheasustusalal;
ruumi suurus ei ole väiksem kui 40 ruutmeetrit. m.;
kohalolek kaupluste ümbruses potentsiaalsete ostjatega (ehitus, mööbel jne);
muud nõuded.

Ruumi valiku reeglid

Ruumi valimisel tasub kaaluda ülaltoodud nõudeid, mis esitatakse neile, kes soovivad frantsiisi osta. Lisaks potentsiaalsete ostjate suurele voolule on soovitav, et pood asuks hoone esimesel korrusel. See mitte ainult ei muuda klientidel lihtsamaks poodi pääsemist, vaid muudab ka kauba mahalaadimise lihtsamaks. See kehtib eriti hulgimüügipoodide kohta, mis laadivad kaupu hulgiostjatele maha.

Loomulikult on soovitav osta kinnistul olevad ruumid. Aga kui pole võimalik, saab rentida koos ostuvõimalusega. Siis, kui asjad ei suju, võite mittevajalikud ruumid hüljata ja kui teil õnnestub äri laiendada, osta see välja.

Mis puudutab ruumile esitatavaid nõudeid, siis on oluline, et see säilitaks optimaalse õhuniiskuse. Samal ajal pole kujunduses vaja spetsiaalseid volangi. Piisab, kui kauplemispõrand on puhas ja ostjal on mugav kaupadega tutvuda.

Sortiment ja ostud

Praktika näitab, et pistikupesadele, lambipirnidele ja muudele pisikaupadele ei tasu loota. Reeglina müüakse seda lähimates ehituspoodides või supermarketites, kus hind on sageli madalam. Sellisest müügist saadav tulu ei ületa tavaliselt 5% ja ülejäänud 95% kasumist tuleb nn B2B müügist ehk koostööstega.

Sortimendi moodustamisel tuleb mõista, et mida rohkem seda on, seda rohkem on poele ruumi vaja. Kuid samal ajal peate suutma katta erinevaid hinnakategooriaid, et meelitada maksimaalne summa kliendid.

Oluline on, et laos oleks alati kaubavaru, mis vastaks kahe-kolme kuu müügimahule. Samuti on oluline leida usaldusväärne hulgimüüja. Kui töötate otse ametlike edasimüüjatega, saate oma poes nende kaupadele maksta lisatasu summas 20-120%, olenevalt tootest. Tootjaga saate ühendust võtta alles siis, kui teil on juba stabiilne suure aastakäibega tööpunkt.

Muide, isegi kui teil pole vahendeid vajaliku koguse toodete ostmiseks, võite selle müüa. Kuid igal juhul on vaja tarnijalt nõuda kõigi toodete jaoks vajalike sertifikaatide olemasolu - kauba kvaliteedi eest vastutate lõpptarbija ees isiklikult.

Ladustage seadmeid

Pood vajab standardit jaekaupluse varustus: vitriinid ja riiulid. Kassapidaja koht peab olema varustatud kassaaparaat ja litsentsiga arvuti tarkvara. Siis on võimalik kiiresti kontrollida kauba saadavust laos ja pidada operatiivarvestust.

Samuti on soovitav varustada kauplemispind videovalve ja signalisatsiooniga.

Personal

Müügikoha kauplemiskorrusel vajate vähemalt ühte müügiassistenti, kes ei suuda mitte ainult kaupa müüa, vaid ka klienti valikul nõustada. Soovitav on palgata kassapidaja eraldi, sest ühe kliendiga töötamine võib võtta palju aega. Kui teie kauplus on avatud seitse päeva nädalas, tasub palgata töötajaid vahetustega töötamiseks.

Kassapidajale makstakse tavaliselt 10-15 tuhat rubla, samas kui müügiassistendi määr on tavaliselt veidi suurem. Lisaks pakutakse talle tavaliselt müügiprotsenti.

Äri numbrites

Ligikaudset investeeringu suurust on raske nimetada, kuna palju sõltub kaupluse mastaabist, tootevalikust ja tootest endast. Kuid võite keskenduda sellistele kuludele:

№	Nimi	Kogus	Maksumus (tuhat rubla tk.)
1.	klaasist vitriin	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Kassaaparaat	1	15
4.	Kommunaalteenused	kuuks ajaks	15-10
5.	Üür (30 ruutmeetrit)	kuuks ajaks	20-50
6.	Remont	-	30-40
7.	Kauba ostmine	-	80-90
8.	Palk	2-4	10-15

Iga kuu saate sellisest poest 20-40 tuhat rubla, kui keskendute eranditult väikestele jaeklientidele. Kui plaanite töötada paigaldusorganisatsioonidega, võite arvestada 5-70 tuhande rubla suuruse kasumiga. kuus. Sellest lähtuvalt võib pood end ära tasuda kuue kuuga.

Salvestage edu saladusi

Teie kaupluse edukaks toimimiseks on oluline konkurentidest eristuda. Seda on võimalik saavutada, pakkudes näiteks mitte ainult konsultatsiooni, vaid ka seadmete tarnimist ja paigaldust.

Lisaks on vaja arvestada mitmete muude teguritega, mis mõjutavad kaupluse kasumlikkust. See on esiteks:

kaupluse asukoht;
personali kvalifikatsioonitase;
kaubanduspõranda mugavalt sisustatud ala;
ettevõtte läbimõeldud reklaamipoliitika;
soodsad suhted partnerite-tarnijatega;
oskuslikult korraldatud kaupade ekspositsioon;
kauplemisprotsessi läbimõeldud korraldamine.