1. PROJEKTI KOKKUVÕTE 2. Kavandatava PROJEKTI OLEMUS 2.1. Projekti ja pakutavate teenuste kirjeldus 2.2. Projekti organisatsiooni tunnused 2.3. Vajalik varustus 2.4. Muud tehnoloogilised küsimused 3. TURUNDUSPLAAN 3.1. Keemilise puhastuse teenuste turu olukord 3.2. Turutrendid ja turu arengu prognoos 3.3. Turuhinnakujundus 4. FINANTSPLAAN 4.1. Algandmed 4.1.1. Maksukeskkond 4.1.2. Nomenklatuur ja hinnad. 4.1.3. Müügiplaan 4.1.4. Otsesed kulud 4.1.5. Püsikulud 4.1.6. Töötajate arv ja palgad 4.1.7. Kapitalikulud 4.2. Tulude arvutamine 4.3. Algkäibekapitali vajadus 4.4. Investeerimiskulud 4,5. Finantseerimise allikad, vormid ja tingimused 4.6. Kasumi ja kahjumi prognoos 4.7. Liiklusprognoos Raha 4.7. Projekti majandusliku efektiivsuse hindamine 4.7.1. Investeeringute efektiivsus 4.7.2. Tulemusnäitajad 4.7.3. Projekti rahaline elujõulisus 5. RISKIANALÜÜS 5.1. Tundlikkusanalüüs 5.2. Projekti riskianalüüsi LISAD
1 PROJEKTI KOKKUVÕTE ................................................... .................................................. .. ............ 5 2 PROJEKTI OLEMUS ................................... ...................................................... .... ................... 7 2.1 Projekti ja tootevaliku kirjeldus ................... ...................................................... 7 3 TURUNDUSANALÜÜS .. ...................................................... ...................................... 14 3.1 Ülevaade pulmateenuste ja -salongide turust . ...................................................... ......... ....... 14 3.2 Konkurentide analüüs ................................... ...................................................... ......... ............ 18 3.3 Agentuuri edendamise strateegia ........................ ...................................................... .... 20 4 FINANTSPLAAN................................................. ...................................................... ......... 4.1 Finantsplaani lähenemisviisi üldine kirjeldus maksustamine ........................................... 22 4.2 Maksukeskkond ... .. ................................................ .. .......................................... 22 4.3 Nomenklatuur ja hind ... ................................................ .. ................................................
1. PROJEKTI KOKKUVÕTE 2. Kavandatava PROJEKTI OLEMUS 2.1. 3D-põrandate paigaldamise projekti ja pakutavate teenuste kirjeldus 2.2. Projekti organisatsiooni tunnused 2.3. Info projektis osalejate kohta 2.4. Projekti asukoht 3. TURUNDUSPLAAN 3.1. Turuülevaade 3D-põrandate paigaldamise teenustest Tjumeni piirkonnas 3.2. Peamised suundumused turul 3.3. Tarbijaanalüüs. Tarbijate segmenteerimine 3.4. Võimalike konkurentide ülevaade 3.5. Turuhinnakujundus 4. ORGANISATSIOONIPLAAN 4.1. Personaliplaan 4.2. Projekti tööde ajakava 4.3. Finantseerimise allikad, vormid ja tingimused 5. TOOTMISPLAAN 5.1. Teenuste osutamise protsessi kirjeldus 5.2. Tooraine, materjalid ja komponendid 5.3. Muud tehnoloogilised küsimused 6. FINANTSPLAAN 6.1. Esialgsed andmed ja eeldused 6.2. Nomenklatuur ja hinnad 6.3. Investeerimiskulud 6.4. Algkäibekapitali vajadus 6.5. Maksuvähendused 6.6. Tegevuskulud (püsi- ja muutuvkulud) 6.7. Kulude arvestus 6.8. Müügiplaan 6.9. Tulude arvutamine 6.10. Kasumi-kahjumi prognoos 6.11. Rahavoogude prognoos 6.12. Projekti tulemuslikkuse analüüs 6.12.1. Projekti tulemuslikkuse hindamise metoodika 6.12.2. Projekti tulemuslikkuse näitajad 6.12.3. Nüüdispuhasväärtus (NPV) 6.12.4. Sisemine sissetulekumäär ...
1. Projekti kokkuvõte 1.1 Projekti kontseptsioon 1.2 Projekti investeering 1.3 Projekti elluviimise finantstulemused 2. Pesuteenuste valdkonna kirjeldus 2.1 Struktuur ja dünaamika tasulised teenused elanikkond 2,2 pesupesemisteenuse tarbijad 3. osutatavate teenuste tunnused 3,1 seadmete valik 3,2 pesula tehnoloogiline protsess 3,3 seadme tehnoloogiliste parameetrite valikut määravad tegurid 3,4 muud tehnilised parameetrid 3,5 pesumajade valikud erinevad tüübid PRIMUSe seadmed 3.6 Garantiiteenindus ja remont 3.7 Lisavarustus 4. Müük ja turundus 4.1 Spetsialiseerumisala valik 4.2 Pesumaja teenuste propageerimine 4.3 Hinnakujundus 4.4 Pesuteenuste valdkonna hinnapoliitika 4.5 Müügiplaan 5. Tootmisplaan 5.1 Nõuded ruumidele ja üüri arvestamine 5.2 Ruumide renoveerimine 5.3 Seadmete ost ja paigaldus 5.4 Pesula tööks vajalike kooskõlastuste saamine 5.5 Käivitus- ja seadistustööd 23 5.6 Hotelli ja restorani teenindamiseks kasutatava pesumasina tootlikkuse arvestus 5.7 Personal 5.8 Tooraine ja materjalid 6. Organisatsiooniplaan 6.1 Organisatsiooni struktuur 6.2 Ruumide valik 7. Finantsplaan 8. Projekti tulemuslikkuse hindamine 9. Riskianalüüs 10. Lisad
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Piirkonna sotsiaal-majanduslikus arengus on kaks peamist suundumust. Esimene on seotud tööstuskompleksi kõrgete arengumääradega, mis on püsinud alates 2006. aasta IV kvartalist. Tööstustoodangu indeks oli 2007. aasta I kvartalis 111,2% (Venemaa keskmine näitaja on 108,4%). Liidrite hulgas: metallurgia - 112,6%, masinate ja seadmete tootmine - 153,7%, sõidukid - 110,2%.
Teiseks trendiks on jätkuvalt hea tarbijanõudluse dünaamika. 2007. aasta alguses kasvas jaekaubanduse käive jooksevhindades 27,3% või võrreldavates (s.o inflatsiooniga korrigeeritud) hindades 20,6%. Sellele aitavad kaasa jaekaubandusvõrgustike areng, raha sissevool lähipiirkondadest ja tarbimislaenu areng. Teine tegur on elanike rahaliste sissetulekute kasv, mis jaanuaris-veebruaris praegune aasta kasvas eelmise aasta algusega võrreldes 21,2% ja palgad, kasv 31,8%. Veelgi enam, avaliku sektori töötajate palgad kasvavad veelgi kiiremini: tervishoius - 40,7%, kultuuriasutustes - 38,1%, hariduses - 33,5%.
Jekaterinburgi investeerimisatraktiivsus on kõrgelt hinnatud. Uralsib Banki analüütikud avaldasid Venemaa piirkondade reitingu, võrreldes neid viie parameetriga: majanduskasv, tarbijanõudlus, sissetulekute kasv, hüpoteeklaenude areng ja atraktiivsus üldiselt. Nende parameetrite järgi eristab investeeringute atraktiivsuse koondindeks kuut Venemaa piirkonda: Peterburi, Jekaterinburgi, Tatarstani, Moskva oblasti, Krasnojarski ja Kemerovo.
Sverdlovski oblasti föderaalse riikliku statistikateenistuse territoriaalse asutuse andmetel oli 2006. aastal Sverdlovski oblasti majandusse tehtud välisinvesteeringute kogumaht (sealhulgas rublalaekumised USA dollariteks ümber arvestatuna) 1389,8 miljonit dollarit. Seda on 27,1% rohkem kui 2005. aastal.
Suurim investeeringute kasv 2006. aastal langes metallurgia tootmisele (2005. aastaga võrreldes 24,6%), sidele (kasv 1,8 korda) ja finantstegevusele (8,3 korda).
Ehitus Jekaterinburgis. Jekaterinburgi ehitusturg on viimase viie aasta jooksul väga kiiresti arenenud. Kasvu täheldatakse igas suunas.
Elamukinnisvarad... 2008. aasta jaanuaris-märtsis võeti kasutusele 40,1% rohkem eluasemeid kui varem. Väljastatud hüpoteeklaenude arv ületas esimeses kvartalis eelmise aasta sama perioodi taseme 1,7 korda ja mahult kaks korda.
Ärikinnisvara. Viimastel aastatel on kasutusele võetud mitmeid suuri ärirajatisi. Nende hulgas on piirkonna esimene Park Inn keti hotell Aqua Park, Euroopa suurimad Renault ja Fordi autokeskused, Spordipalee, Vähi keskus, sõjaveteranide haigla, lennujaama rahvusvaheline sektor, raudtee teabe- ja analüüsikeskus. Projekteeritakse ja ehitatakse hotell Hyatt, Suur Euraasia ülikool; pilvelõhkujad "Antey" ja "Uurali valvurid" - osa Jekaterinburg-City ärikvartali arendamise projektist.
Juba praegu on linn Venemaal teisel kohal elanike kaubandus- ja meelelahutuskeskustega varustatuse osas. Viimastel aastatel on neist avatud märkimisväärne hulk: IKEA, Metro, Antey, Hermes Plaza, Greenwich, Karnaval, Park House jt. Kuid eksperdid on kindlad, et aja jooksul ulatuslik ehitus kaubanduskeskused, mis on seotud suurte föderaal- ja väliskaubandusvõrkude tulekuga, kestab veel 1,5-2 aastat.
Ka väljavaated uute büroopindade kasutuselevõtuks (250-300 tuhat ruutmeetrit aastas järgmise viie aasta jooksul) viitavad jätkuvale trendile luua kaasaegseid ärikeskusi. Nõudlus büroopindade järele on tingitud äritegevuse kõrgest tasemest, uute ettevõtete asutamisest, olemasolevate laienemisest, teadusinstituutide ja tehaste hoonetes bürooruume rentivate ettevõtete kolimisest uutesse ruumidesse.
Tööstusrajatised. Uute tootmispindade ehitamise tempo jääb eluasemeturust ning kaubandus- ja bürookeskustest kõvasti maha. Kõige sagedamini räägime selles sektoris hoonete rekonstrueerimisest ja vastavalt ka olemasolevate insenerisüsteemide rekonstrueerimisest. Sama võib öelda ka meditsiini-, kultuuri- ja spordirajatiste kohta.
Enamik ehitatavatest ja rekonstrueeritavatest objektidest on koheselt varustatud kliima- ja ventilatsioonisüsteemidega. Erandiks on elamud. Eeldatakse, et kliimaseadme paigaldamisega tegelevad lõppostjad ja "kunstliku ventilatsiooniga elamud võib ühe käe peal üles lugeda."
Tööstushiiglased panustavad oluliselt ka üldist investeerimiskliimat. Nende hulgas on Uurali rasketehnikatehas - Uralmash, turbomootoritehas, Uurali transporditehnika projekteerimisbüroo, Uralkhimmash, Uurali kaevandus- ja metallurgiaettevõte, Verkh-Isetsky metallurgiatehas ja teised. Nendel ettevõtetel on koos selliste investoritega nagu Uraltransgaz ja Jekaterinburgenergo suurim mõju ehituse ja sellest tulenevalt ka kliimaturu arengule.
Ajakirja "Climate World" analüütikute prognoos näitab selgelt Jekaterinburgi kliimaturu arengusuundi. HVAC-seadmete müügi aastane kasv Jekaterinburgis ja Sverdlovski oblastis on keskmiselt 25%. Võttes arvesse uusi ehitatavaid projekte, kasvab kliimaseadmete müügi turu arengumäär keskmiselt 22,5% ja ventilatsioonisüsteemide müügi turu arengutempo - 35,8%. Tuginedes Moskva analüütikute hinnangutele Venemaa kliimasüsteemide turu prognooside kohta küllastumise kohta, puudutab küllastumine lähitulevikus ventilatsiooni- ja kliimaseadmete müüki. Siis on teenuste rakendamine alles selle väljatöötamise alguses! Allpool on toodud kliimaseadmete müügiprognoosi graafik perioodiks 2010-2019 (joonis 2) ja sellest järeldub, et järgmise 10 aasta jooksul turuvõimekus ainult kasvab tänu uutele ehitatavatele projektidele ning teenuste nõudluse kasvutrend kasvab ...
Külmutusseadmete teenindamise suund toiduainete jaemüügi ja ühiskondliku toitlustuse valdkondades oleks perspektiivne. peal Sel hetkel Jekaterinburgis ja Sverdlovski oblastis on rohkem kui 24 192 toidu- ja toitlustusettevõtet. Ja teenindusorganisatsioone on ainult 135! See tähendab, et teenindusettevõtte kohta on 180 ettevõtet. Arvestades, et neist 135 ettevõttest - 1/3 üksikettevõtjad, mis teostavad kogu teenindusprotsessi algusest lõpuni iseseisvalt, s.o. ühest isikust järeldub selgelt, et nad ei suuda sellist osa klientidest kiiresti ja tõhusalt teenindada. Enamikul neist teenindusasutustest ei ole spetsiaalseid teeninduslitsentse ega professionaalselt koolitatud teenindusinsenere. Eelnevast tuleks järeldada, et kliimaseadmete teeninduskeskus peaks arenema ka külmutusseadmete (kiirkülmutuskambrid, külmkapid ja muud kõrgtehnoloogilised seadmed) teenindamise suunas.
Veel üks tarbijagrupp jääb puutumatuks – isikud, kelle kodudes, korterites, suvilates, suvilates on konditsioneerid, ventilatsioon ja külmikud. Üks tohutu publik, mida pidevalt vaja läheb head spetsialistid oma külmikute, kliimaseadmete ja ventilatsiooni hoolduseks ja remondiks. Jekaterinburgis elab 1,5 miljonit inimest, Sverdlovski oblastis 4,5 miljonit inimest. Kõigil neil on vähemalt üks külmkapp ja umbes 7% elanikkonnast on konditsioneerid - need on kõrge ja keskmise sissetulekuga inimesed. See tähendab, et vahendeid leitakse ka nende seadmete hooldamiseks. Peate nendega lihtsalt hoolikalt töötama. Toome ligikaudse pildi teeninduskeskuse teenuste tarbijatest (tabel 2).
Tabel 2. Teenuste turu tarbijad
|
Tarbijaturu segment |
Teenuste turu hõivamise osa prognoos,% |
Mitterahalised, ühikud |
|||||
|
Pis. Prog. |
|||||||
|
Tööstuslik |
Ventilatsiooni- ja kliimasüsteemid |
||||||
|
Külmutusseadmed |
|||||||
|
Seadmete remont |
|||||||
|
Pooltööstuslik |
Ventilatsioon ja konditsioneer |
||||||
|
Külmutusseadmed |
|||||||
|
Ventilatsioon ja konditsioneer |
|||||||
|
Partnerlus |
Spetsialistide koolitamine |
Seega on tabelist 2 näha, et turgu esindavad kolm põhisegmenti: tööstuslik, pooltööstuslik ja kodumajapidamiste segment. Need ettevõtted jagunevad vastavalt võimalikele tootmispiirkondadele ja kasutatavate kliima- või külmutusseadmete võimsuse suurusele. Tabelis on teenuste tarbijate ligikaudne turuosa, seadmete remont ja spetsialistide koolitamine on esitatud optimistlikult, pessimistlikult ja kõige enam tõenäoline variant sündmuste arendamine.
2.3.2 Tarbijaturu analüüs
Teeninduskeskuse pakutavate teenuste vajaduste väljaselgitamiseks, tarbijate teadvustamiseks, mida nad vajavad, mida tarbija sooviks koos teenuse eest osutatavate teenustega veel saada, on vaja läbi viia analüüs. . V sel juhul käsitletakse turundusuuringut "Ventilatsiooni- ja kliimaseadmete teenuste tarbijate turu analüüs".
Teabe kogumise meetodid.
Kasutati telefoniküsitluse meetodit. Helistati valimisse kuuluvates organisatsioonides töötavatele ametnikele.
Näidiskirjeldus.
Uuringu käigus intervjueeriti 209 erinevatel tegevusaladel tegutsevat organisatsiooni. Valimisse kuulusid suured kauplused, kaubandusettevõtted, kirjastused, uudisteagentuurid, seadmetootjad, tarbekaupade tootjad, loojad tarkvara, restoranid, spordiklubid, ehitusorganisatsioonid, telefirmad.
Küsitletud olid kliimaseadmete ostmise ja käitamise otsustajad. Nende hulgas oli erineva tasemega töötajaid: direktoreid, asedirektoreid, peadirektoreid, majandusteenistuste juhte.
Enamik valimisse kaasatud isikutest (79%) on HVAC-seadmete omanikud.
See aruanne demonstreerib turundusuuringute kasutamise võimalusi lapsendamisprotsessis juhtimisotsused.
Teadustöö eesmärkide avaldus.
Enne uuringu algust viidi HVAC-seadmeid müüvate ettevõtete esindajate seas läbi küsitlus, mille eesmärk oli muuta tarbijauuringud võimalikult tõhusaks. Uurimisprobleemide loetelust soovitati valida kõige huvitavam:
Tehke kindlaks, kui oluline on seadmete hooldus kliendi jaoks ostmise ajal.
Tuvastage teenuste loend, mis sisaldusid ostetud seadmete maksumuses. Seega näeme, millest tarbija juhindus - kas lisateenuste tõttu hinda alandada või täielikku valikut isegi hindade tõusuga.
Tehke kindlaks need teenused, mille jaoks kliendile "sunnitakse". lisatasu millel pole tema jaoks mingit väärtust.
Võib-olla leiate turundusideid, et tuvastada uut tüüpi teenuseid.
Näidake, milliseid teenuseid ja mil määral tarbija tegelikult kasutab, s.t. objektiivselt kindlaks määrata iga teenuseliigi kasulikkuse.
Tehke kindlaks, kas ettevõttes on spetsialiste, kes on suutelised teenust osutama, ja milliseid töid nad saavad teha.
Selgitada välja vastajate suhtumine pakutavate teenuste kvaliteeti ja leida "nõrgad kohad", leides seeläbi võimalusi teenuse kvaliteedi parandamiseks.
Uurige, milline on tarbija seisukohast seadmele vastuvõetav garantiiaeg.
Tehke kindlaks tarbijate teadlikkuse aste teenuste valikust ja ulatusest, samuti konkreetsed "lüngad" teadlikkuses.
Näidake, kas see või teine organisatsioon vajab täiendavaid kliimaseadmeid. Kui jah, siis milliste lisateenustega.
Sidusrühmade vajadustest lähtuvalt koostati küsimustik, mida kasutati tarbijate küsitlemiseks.
Tarbijate suhtumine teenustesse.
Suhtumine teenindusse ostuhetkel. Diagramm 1.
Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/
Kliimaseadmete ostmise ajal ei olnud teenindus 39%-le vastajatest oluline, 34%-le oli see mingi tähtsusega ja 27%-le väga oluline.
Seoses teenustega, olenevalt vastustest küsimustele "Kui oluline oli teie jaoks tarnija pakutavate teenuste nimekiri kliimaseadme ostmisel?" ja "Mis on teie arvates eelistatavam: säästa teenuste kuludelt, võttes endale kliimaseadmete rikke riski, või maksta rohkem, kuid saada kogu teenuste valik?" tuvastati neli tarbijarühma (joonis 4):
“Ebahuviline”: teenus ei olnud ostmise hetkel oluline ja nad peavad otstarbekamaks teenuse pealt kokku hoida (skeemil number 1).
"Freeloaders": teenus on oluline, kuid nad eelistavad selle pealt raha säästa (diagrammil number 2).
"Ettevaatlik": teenus ei ole oluline, kuid nad soovivad saada täielikku kliimaseadme teenuste valikut (skeemil number 3).
“Huvitatud”: teenindus on oluline ja nad eelistavad saada kogu kliimaseadme teenuste valikut (diagrammil number 4).
Viimases rühmas on suurim arv.
Tarbijakäitumine. 2. diagramm
Teenused seadmete hinna sees.
Uurisime HVAC-seadmete ostmisel hinna sees olevate teenuste loetelu. Diagramm 3 (joonis 5) näitab, mitu protsenti ostjatest sai seda või teist tüüpi teenust (1 - projekteerimine, 2 - paigaldus, 3 - diagnostika, 4 - hooldus, 5 - pisiremont, 6 - suur remont).
Teenused hinna sees. 3. diagramm.
Seega sisaldab teenuste maksumus reeglina projekteerimist, paigaldamist ja diagnostikat. Hooldused, pisiremont ja kapitaalremont tehakse tasuta (garantii korras) veidi enam kui veerandil juhtudest. Seetõttu eirab enamik Venemaa turul tegutsevaid HVAC-seadmete müüjaid tarbijate soovidele mittevastavate teenuste osutamise tähtsust.
Valmisolek sõlmida leping teenuste osutamiseks.
Selgitati välja, milliste teenuste osas sõlmivad tarbijad kliimatehnoloogiat ostes lepingu. Saadakse jaotus, mis on näidatud diagrammil 4 (joonis 6) (1 - projekteerimine, 2 - paigaldus, 3 - diagnostika, 4 - hooldus, 5 - pisiremont, 6 - kapitaalremont).
Tarbijarühmade arv. 4. diagramm
Suhteliselt väiksemat huvi projekteerimise, paigalduse ja diagnostika vastu selgitame sellega, et tarbijad ootavad neid teenuseid seadmete tarnimise käigus tasuta saada. Enamik tarbijaid leiab, et asjakohaste lepingute kaudu on mõistlik eelnevalt hoolitseda selle eest, et seadmete stabiilne töö oleks tagatud. Ostukampaaniad peaksid sellest asjaolust teadlikud olema ja hoolitsema tarbijale asjakohaste soovituste tegemise eest.
Kliimaseadmete teenuste tarbijate uuringu täisaruande annotatsioon.
Teenusetarbijate turundusuuringust selgus, et valdav osa HVAC-seadmete ostjatest on huvitatud oma seadmete hooldamisest ja eelistab saada täisteenust - 57% vastanutest. Kliimaseadmete ostjatest oli suhtumine teenindusse ostuhetkel ebaoluline 34% ja 27% ostjate jaoks väga oluline. Ostuhinnas sisalduvad teenused on projekteerimine, paigaldus ja diagnostika, ülejäänu: hooldus ja remont – need teenused on garantii raames tasuta, seetõttu eirab enamik Venemaa turul tegutsevaid HVAC-seadmete müüjaid teenuste osutamise tähtsust tarbijatele, mis ei vasta klientide soovidele.
HVAC-seadmete ostjad on valmis sõlmima lepingu järgmisteks teenusteks: HVAC-seadmete hooldus ja remont. See viitab sellele, et ostjad on selliste teenuste osutamisest ja võimalikust lepingu sõlmimisest vähe informeeritud. Ja müüjad ei hooli oma klientidele teenuse osutamisest.
Saadud teave on kasulik järgmiste juhtimisotsuste tegemiseks või kohandamiseks:
· Sihipärase töö korraldamine iga tarbijarühmaga, mis on segmenteeritud seoses teenustega;
· Kliimaseadmete töö- ja hoolduspõhimõtete tarbijateabe täiustamine;
· Tarbijatele vajalike teenuste osutamine;
· Teenuse kvaliteedi tõstmine.
2.3.3 Konkurentide analüüs
Müügimahtude dünaamika, esindatud ettevõtete ja kaubamärkide arvu poolest on poolteist miljonit Jekaterinburgi sarnane Venemaa kliimaturu tunnustatud liidritega - Moskva ja Peterburiga. See on osaliselt seletatav asjaoluga, et mõlema pealinna juhtivad kliimaettevõtted on valinud linna hüppelauaks Siberi tööstuslike Uuralite, gaasi- ja naftaprovintside arengule.
Ainuüksi Jekaterinburgis on kliimaturul ligikaudu 160 ettevõtet ja väikemeeskonda, ehkki osaliste koguarv ulatub mõningatel andmetel 300-ni. Neist 20-30 suurettevõtet tegeleb nii tööstus- kui ka jaemüügisegmendiga (peaaegu kõik nad ütlevad, et nad töötavad mõlemas suunas). Need ettevõtted katavad ühiselt enamus montaaži- ja teenindusturgudel. Erasektoris on umbes 100 väikeettevõtet. Lisaks tekib ja kaob igal aastal umbes 30 “ühe hooaja” ettevõtet.
Müügi osas võib jaemüügisegmendi linna suuremate kliimaettevõtete hulgast välja tuua arenenud jaemüügivõrgu omanikud: Belka-Iset, Belka-Ural, DomKlimat ja Daichi-Ural. Peamiselt tööstussegmendis on 9. Trust-Jekaterinburg (endine Klimat-Prof), Rosenberg-Ural, SMU-5. Mõlemas segmendis tegutsevate ettevõtete hulgas on Aeris, Viking-S, Air, DataKrat Climatic Systems, Euroclimate, Climate Control, Rutena-Ural, SVK-Engineering , "Svyaz-Seti", "Thermoengineering", "Termoexpert", "TOM- UPI", "Uurali kliimaettevõte", "Uralenergosanmontazh", "Ekovent" jt.
Paljud Moskva ja Peterburi edasimüüjad tegutsevad Uurali turul ainult oma edasimüüjate kaudu. Need on Biocond, VTS, Daichi, Eurohit, Nimal, Elita, United Elements jt. Näiteks Daichi-Urali edasimüüjate võrgus on Uralskis umbes 120 ettevõtet föderaalringkond... Edasimüüjatel on oma laod, mis kiirendab oluliselt seadmete tarnimist. Nad pakuvad ka tehnilist ja reklaamituge – enamikul neist on hüvitamisprogrammid reklaamikulud olenevalt ostetud seadmete mahust viivad nad läbi või aitavad läbi viia uue tehnoloogia seminare.
Mitmed föderaalettevõtted korraldavad kohalikel ettevõtetel põhinevaid piirkondlikke turustusladusid. Näiteks "DataKrat Climatic Systems" baasil loodi laod "AYAK" ja "Rusklimat", "Techinservice" - "Arctic" baasil, "Ekovent" baasil - "United Elements" ladu. ”.
Linnas on föderaalettevõtete filiaalid, mis pakuvad täielikku valikut teenuseid (seadmete tarnimine, paigaldamine, hooldus): need on Ventrade, Aeroprof. Kuid nende turuosa on väike, kuna kohalike ettevõtete esindajate sõnul on "töö Uurali piirkonnas mitteresidentidest ärimeestele tulvil palju raskusi". Sellest hoolimata on lähema 2-3 aasta jooksul oodata ka teiste kapitaliühingute tulekut.
Uuralites on esindatud ettevõtted teistest Venemaa piirkondadest: õhukanalite tootja "Provento" ( Nižni Novgorod), Sevur (Hantõ-Mansiiskis), Klimatehnika (Iževsk).
Linnas on kümmekond poeketti. Nende hulgas on föderaalne Eldorado (kliimaseadmed DeLonghi, LG, Mitsubishi Heavy, Samsung), Mir (kliimaseadmed Panasonic, Samsung), Technosila, M Video, samuti kohalik võrk Cardinal (kliimaseadmed LG, Panasonic , Samsung).
Kliimaettevõtete ekspertide sõnul ei avalda kaupluseketid turule olulist mõju, kuna nad ei paku lai valik teenuseid. Kaubandusketid loovad professionaalsetele kliimaettevõtetele konkurentsi vaid kodumajapidamiste segmendis, kuid ka siin ei ületa nende turuosa 5-7% ning selle kasvutendentsi pole veel märgata.
Kliimasüsteemide paigalduse ja -teenuste valdkonnas tegutseb hetkel 141 ettevõtet (reiting www.rosfirm. ru) 7% on liidrid kliimaseadmete müügi ja teeninduse alal, 18% on suurettevõtted, millel on oma teeninduskeskus, 45% on keskmise suurusega ettevõtted, kus töötab alla 60 inimese, kellel ei ole oma teeninduskeskust, kuid kes pakuvad. paigaldusteenused, 30% - need on väikesed ettevõtted ja meeskonnad, nende firmade pakutav teenindus ja paigaldus ei vasta kvaliteedistandarditele (joonis 7).
2.3.4 Turundusstrateegia
Esiteks tuleb analüüsida, millises keskkonnas organisatsioon areneb, millised on ettevõtte eelised ja puudused (tugevused ja nõrkused) ning võimalused ja ohud, tuvastades seeläbi organisatsiooni potentsiaali (tabel 3).
Tabel 3. SWOT-analüüs
|
Kriteerium |
Võimalus Turuosa suurendamine. Uutesse turusegmentidesse sisenemine. Uute teenuste arendamine vastavalt vajadustele rohkem kliendid Pakutavate teenuste kvaliteedi ja päringutele vastamise kiiruse parandamine |
Oht Sagedased kriisinähtused majanduses võivad SK arenguprotsessi aeglustada Konkurentide pakutavate teenuste madal tase, professionaalsuse puudumine - alandab teenuste hinnataset, jättes sellega teenuseturu dumpingu |
|
|
Tugevused Laialdane kogemus teenindusvaldkonnas Kohusetundliku teenusepakkuja maine SC-l on SK sertifikaat vastavalt rahvusvahelisele SK ISO 9001:2000 standardile Professionaalide meeskond Asukoht tootmissektoris koos kõigega vajalikud tingimused tootmiseks ja ladustamiseks |
Võimalus pakkuda laiemat valikut teenuseid Tellimuse täitmise kiireloomulisuse tagamine Protsesside automatiseerimine, võimalus kiirendada ja täiustada kõiki äriprotsesse Tugev positsioon konkurentide seas Tootmispinna ja laopinna laiendamine Kontori korraldamine põhitootmises (suureneb juhitavus) |
Konkurentide arv kasvab pidevalt ja nende hulgast uued tugevad konkurendid On vaja läbida uus Ühendkuningriigi sertifikaat, võib-olla see ei toimu kohe, kuid see annab eelise Võib-olla toimub SC ümberstruktureerimisega kaadri "voolamine" - on vaja luua hea alus töötajate koolitamiseks Võib-olla "kaovad" vanad kliendid, neid tuleb pidevalt uutest tingimustest ja hindadest teavitada Võib tekkida personalipuudus, vaja on teha koostööd tööbörsi ja värbamisagentuuridega |
|
|
nõrkused Kliendi sõltuvus Sõltuvus ilmastikutingimustest Vajadus kokku leppida materjalide sisse- ja väljaveo juurdepääsurežiimis Tootmise piiratud laiendamine Seadmete uuendamise kulud Ebapiisav rahaline suutlikkus madal palk |
Uus turundusstrateegia - kontsentreeritud kasvustrateegia võimaldab teil pidevalt kliente hoida, lisaks aitab väljakujunenud töövoosüsteem kaasa pakutud teenuste eest kiirele tasumisele Lepingute sõlmimise võimalus hoiab ära hooajalisuse ettevõtluses Odav äriturvalisus (juurdepääsu kontroll) Ajutised raskused rahapuuduse tõttu, kahe aasta pärast on võimalus laieneda - avab kontorid teistes linnades Uued seadmed võimaldavad kiiremat ja paremat teenindust Investoreid ja asutajaid on vaja toetada Ettevõtluskultuuri arendamine võimaldab meil madalate palkade kriisi üle elada |
Erasektori kriisinähtused majanduses võivad SC arengu protsessi aeglustada, mistõttu on võimalik üleminek teistele strateegiatele, näiteks vähendamise strateegiale. Konkurentide esilekerkimine – sul peab olema aega, et asuda oma ala liidri positsioonile Klientide maksejõuetus – töötage debitoorsete arvetega hoolikamalt Üks suur rahulolematu klient võib rikkuda kogu SC maine – töötada taotluste ja kaebustega, hinnata pidevalt kliendi rahulolu taset |
Strateegilised prioriteedid.
Eespool vaadeldud tarbijaturu analüüs, konkurentide turu analüüs, SWOT-analüüs (tabel 3) annavad aimu, millest kvaliteetse tootja teenuste turul tegelikult puudu on. Tõelised HVAC-seadmete tarnijad ei ole teenuste laiendamisest huvitatud, mistõttu pööravad nad pakutavate teenuste kvaliteedile vähe tähelepanu. Kliimatehnoloogia tarnijad on peamiselt suunatud hulgi- või jaemüügile, kaubanduses on tasuvus tunduvalt kõrgem kui teenustes. Kuid tegelikult on vaja mõista, kuna pakutavate teenuste lai valik muudab iga ettevõtte kasumlikuks, käsitleme allolevas tabelis mitmeid teenuseid, mida DC KS varem ei pakkunud (tabel 4).
Tabel 4. Teenuste ulatuse laiendamine
|
segment / tooted |
segment / tooted |
segment / tooted |
||
|
Laiendus Säilitamine Etapistamine |
Tootmissegment / külmutusseadmete teenindus. |
Toitlustustööstus, külmutusseadmete kaubandus/teenindus. Külmutusseadmete, külmmööbli, riiuliseadmete, jahutuskambrite paigaldamine ja kasutuselevõtt, kasutuselevõtu / käivitamise etapp |
Majapidamissegment / külmikute tankimine freooniga, auto konditsioneeride tankimine / tekkiv faas |
|
|
Laiendus Säilitamine Etapistamine |
Tööstussegmendi / süsteemide hooldus, remont |
Pooltööstuslik segment / süsteemide hooldus, ventilatsiooni ja kliimaseadmete remont / kasvufaas |
Kodumajapidamiste segmendi / süsteemide hooldus, remont ventilatsioon ja kliimaseade / kasvufaas |
Tabel 5. Vahendid
|
saadaval |
mida on võimalik saada |
||
|
Rahaline Tehnoloogiline |
Saadaolevad tehnoloogiad ventilatsiooni- ja kliimaseadmete evakueerimiseks, Puhastamine, diagnostika, tankimine jne. |
Õhu niisutamine jahutuskambrites Elektrofüüsikalised meetodid külmutustehnikas ja -tehnoloogias Vortex toru rakendus vedela lämmastiku gaasistamiseks Termoelektriline efekt |
|
|
Tarne (tooraine) |
Saadaval sp. tööriist, materjalid, seadmed |
Lisavarustus külmutusseadmete hooldamiseks |
|
|
Esitus |
Tootlikkus 60% |
Nõutav? 90% |
|
|
Personal |
20 inimest, sh 1 juht, 1 administraator |
2 inimest - juhtivtöötajad, 8 inimest - töötajad (mehaanikud ja insenerid, ökonomist, autojuht, vanemmehaanik) |
|
|
Turundusvõimalused |
Uue teeninduskeskuse reklaamimiseks on vaja rakendada uut turundusstrateegiat |
||
|
Müügimaht (rakenduse järgi) |
2008 - 8 000 000 rubla. |
2010 - 18 000 000 rubla. 2011 - 36 000 000 rubla. 2012 - 54 000 000 rubla. |
Tabelis 4 on toodud teeninduskeskuse uued teenused tarbijaturul terviklikuks laienemiseks ja kuidas uut tüüpi teenuseid. Seda tüüpi teenus valiti seetõttu, et tegevuse liik jääb samaks - külma tootvate seadmete hooldushooldus seevastu ei nõua tõsiseid investeeringuid, välja arvatud uute tehnoloogiate koolitus. Kliimasüsteemide (ventilatsiooni- ja kliimaseadmete) teeninduses on seevastu juba kliente, neid saab jagada tööstuslikeks, pooltööstuslikeks ja kodumajapidamisteks. See on oluline ka hinnakategooriate puhul: tööstuslik – kõrged hinnad, pooltööstuslik – keskmised hinnad, kodumajapidamised – madalad hinnad.
Tabelis 5 on välja toodud vajalike ressursside olemasolu ja nende soetamise võimalused. Esialgsete hinnangute kohaselt nõuab uue teeninduskeskuse avamine, mis on täielikult varustatud personali, seadmete ja tööriistadega, 3 miljonit rubla.
Niisiis, sõnastame turundusstrateegia peamised eesmärgid:
1) juhtpositsioon Uurali piirkonnas kliimaseadmete hooldusteenuste pakkumisel
2) Turu hõivamine Uurali piirkonnas (kõigepealt on see Jekaterinburg ja piirkond, seejärel Tjumen) klientide aktiivse meelitamise teel.
3) Pakutavate teenuste valiku laiendamine (näiteks külmutusseadmete hooldus).
4) Teeninduskeskus peaks tegutsema partnerina teistele HVAC-seadmeid müüvatele ettevõtetele ja organisatsioonidele.
5) Aktiivne töö konditsioneere müüvate jaekettidega.
Turu segmenteerimine.
Teeninduskeskuse klientideks saavad:
1) majapidamissektor - suvilate, majade, korterite omanikud, väikefirmad kontoritega, mille pindala on alla 100 ruutmeetri. m;
2) Pooltööstussektor - jaekaubandusettevõtted, hulgimüügiettevõtted ladudega, toitlustus, vaba aja veetmine ja meelelahutus, ettevõtted kontoritega üle 100 ruutmeetri. m jne;
3) Tööstussektor - tehased, kombinaadid, tootmisettevõtted, mille pindala on üle 1000 ruutmeetri;
1) Majapidamissektor - isikud, kellel on igapäevaelus külmikud, sügavkülmikud;
2) Pooltööstussektor - need on jaekaubandusettevõtted, ladudega hulgimüügiettevõtted, mis tegelevad toidukaupade, toitlustuse, vaba aja veetmise ja meelelahutusega (restoranid, kohvikud);
3) Tööstussektor - need on ettevõtted, mille varades on tööstuslikud külmutuskambrid ja muud kõrgtehnoloogilised seadmed.
Haridus:
1) kliimatehnika müügile spetsialiseerunud ettevõtted.
Esitagem ventilatsiooni- ja kliimaseadmete hoolduse ning külmutussüsteemide hoolduse tarbijate hinnanguliste osakaalude arvutus klientide kogumassist (tabel 6).
Tabel 6. Tarbijate osakaalude arvutamine kogumassist
Graafik "Kliendituru segmenteerimine" (joonis 8) näitab selgelt, millises osas koguarv kliendid hõivavad ühe või teise segmendi. Üldjuhul ei erine osakaalud HVAC-seadmete ja külmutusseadmete teenuste vahel, samuti enamikul juhtudel, kui HVAC-seadmete ja külmutusseadmete teenindus on sama, s.o. siin on võimalik käsitleda kui terviklik teenus kogu varustus. See on teeninduskeskuse selge eelis.
Ettevõtte ja teenuste positsioneerimine.
SC strateegiline areng on suunatud kliimaäri valdkonna teenuste turu agressiivsele hõivamisele. Ettevõtte positsioneerimine on suunatud HVAC- ja külmutusseadmete hooldusteenuste valdkonna suurettevõtte-liidri kuvandi kujundamisele. Pilt peaks kujunema: esiteks on nime esimesest osast “DataKrat” automaatika valdkonna integreeritud süsteemide vallas hiiglane ja teiseks peaks pakutavate teenuste kvaliteet konkurentide omast märgatavalt erinema. süstemaatiline lähenemine ja sõbralik suhtumine kliendisse. Kolmandaks on "DataKrat Service Center" usaldusväärne partner ja assistent HVAC-äriga tegelevatele ettevõtetele.
Turundusmiksi arendamine.
b Tootmise segu:
"Toode" tähendab "füüsiline toode pluss". See "pluss" aitab luua ettevõttest individuaalse kuvandi ja muudab selle konkurentide mainest erinevaks. Siin on uue SC pakutavate teenuste loend:
|
1) Seadmete ülevaatus ja seadmete töötamise kontrollimine. |
|
|
2) Seadmete diagnostika. |
|
|
3) Siseseadme filtrite puhastamine. |
|
|
4) Külmutusagensi läbipääsusüsteemi tiheduse kontrollimine. |
|
|
5) Drenaažisüsteemi töö kontrollimine. |
|
|
6) Saadavuse kontrollimine mehaanilised kahjustused sõlmed ja osad. |
|
|
7) Kaablite, ajamite, elektrikontaktide korrasoleku kontrollimine. |
|
|
8) Siseseadme aurusti puhastamine. |
|
|
9) Personali täiendav koolitus seadmete tööreeglite alal. |
|
|
10) Kliimaseadmete remont. |
|
|
11) Seadmete kohaletoimetamine peale remonti kliendi aadressile. |
|
|
13) Konditsioneeride paigaldus. |
|
|
14) Külmutusseadmete hooldus. |
|
|
15) Külmutusseadmete, külmmööbli, riiuliseadmete, külmkambrite paigalduse ja kasutuselevõtu teostamine, kasutuselevõtt. |
|
|
16) Freooniga külmikute remont ja tankimine. |
Nagu näete pakutavate teenuste loendist, on kuus neist uued. See meelitab ligi uusi kliente.
b Hindade kombinatsioon:
Teeninduskeskuse teenuste hind esimesel tegevusaastal konkurentidest eriti silma ei paista. Praeguseks on SC DK KS hinnad linnas keskmised, kuid kõrgemad kui väikestes firmades ja meeskondades. Neid pole praegu mõtet tõsta, sest Ettevõte püüab nüüd hoida võimalikult palju kliente, keda teenindati. See kliendibaas on kujunenud ettevõtte aastate jooksul. Nüüd võivad need ümberkorralduste tõttu väga kiiresti kaduda, mistõttu pole vaja kõrgeid hindu teha. Hinnatõusu plaanitakse vaid seoses inflatsiooni ja euro järsu hüppega. Lepingujärgse teenuse ja ühekordse töö hinnad ei erine, sest hooaja kõrgajal, kui tööd on nii palju, et meeskonnad teevad ületunde, täidetakse eelkõige lepingujärgsete tööde graafik ning ühekordseid kliente teenindatakse hiljem. See tähendab, et need kliendid, kes õigel ajal lepingut ei sõlminud, paigutatakse automaatselt "järjekorra lõppu". Et klient ei mõtleks, millal tal on vaja teenust tellida ja ei peaks iga päev teeninduskeskusesse helistama, kutsutakse iga klient sõlmima teenusleping. Sellega seoses saab klient mitu eelist korraga, esiteks ei pea ta muretsema teenindusosakonda helistamise pärast ja millal helistada, helistavad SC spetsialistid ja lepivad kokku teenindusosakonna saabumise aja. . Teiseks saab klient vastavalt lepingule teenuste eest tasuda pärast töö lõpetamist. Kolmandaks võivad spetsialistid tulla peale tööpäeva kliendi juurde, et mitte kedagi häirida.
Siinkohal võib taas öelda, et hinnakujunduse aluseks on orienteeritus keskmiste hindade turule. Hindade diferentseerimine saab põhineda ainult hooldatavate seadmete võimsusel. Siin on lihtsalt võimalik jagada tööstuslik, pooltööstuslik ja kodumajapidamiste segment segmentideks.
b Asukoht / levitamise segu:
Turustuskanalitel on oluline mõju tootevaliku strateegiale, reklaamile ja hinnakujundusele.
Esiteks saab kõigile DK KS ja DK-E klientidele saata reklaamina posti või kullerteenuse kaudu (näiteks koos raamatupidamisdokumentidega) teavet uue teeninduskeskuse "DataKrat Service Center" avamise kohta koos pakutavate teenuste loeteluga. . Kuna DataKratil on väga lai klientide ring, see hõlmab peaaegu kõiki tarbijaturu segmente, siis on info kasulik kõigile. Need on organisatsioonid, mis tegelevad jae- ja hulgikaubandusega, toitlustamisega, toitlustusega (kohvikud, restoranid, klubid, baarid), meelelahutusega (kinod, keeglisaalid, hasartmänguasutused), pangandusega, tootmissektoriga (raske- ja kergetööstus, töötlemine jne). , haldus- ja majandusjuhtimisorganid (rajoonide, linnade valitsused), ehitusfirmad. Eraisikute kohta saab teavet reklaamina esitada kliimaseadme ja kodumasinate müügil DomKlimati jaekaupluses.
Teeninduskeskus hakkab asuma DataKrat KS peakontori kõrval tootmissektoris asuvas Cosmonautsis (Kalinini tehas). Täpselt seda mugav koht SC asukoha jaoks, kuna tehase territooriumil on töökojad ja laod ja kontoriruumid, siis kliendid alates erinevad organisatsioonid nad on juba ammu teadnud, kus DataKrat ettevõte asub ja nad leiavad selle hõlpsalt üles. Ja juurdepääsukontroll tehase territooriumil loob äritegevusele täiendava turvalisuse. Erakliendile tagatakse mugav võimalus tasulise kohaletoimetamisega enne ja pärast nende seadmete remonti. Töö on suunatud Sverdlovski oblasti ja Jekaterinburgi linna geograafiale - organisatsioonidele ja eraklientidele toimub kohaletoimetamine ainult linna piires.
b Kampaania-mix:
Nagu juba mainitud, toimub klientide teavitamine uue teeninduskeskuse loomisest läbi DataKrat-E ja DataKrat Climatic Systemsi klientidele pakutavate teenuste infovoldikute, brošüüride jagamise. Lisaks esitletakse SC-d iga-aastastel näitustel "Kliimamaailm" Moskvas ja kliimaseadmete näitustel Jekaterinburgis. Uute klientide meelitamiseks helistatakse potentsiaalsed kliendid, on see funktsioon endiselt määratud SC administraatorile. Võib-olla kaasatakse spetsiaalne müügikeskuse müügijuht. Reklaamina tuleks kasutada ka välireklaami, näiteks üle tee Kosmonavtovi puiesteel asuv bänner peaks rääkima uue teeninduskeskuse avamisest. Internetis reklaamimine on saidi teeninduskeskuse osa www.datakrat- ks. ru ja www.datakrat. ru, samuti on vaja kasutada bännereid muudel olulistel saitidel, näiteks on www.e1. ru ja ehitusplatsidel nagu www. uralstroyportal. ru ja muud saidid. Samuti on vaja teavet paigutada kõikidesse viitesüsteemidesse: telefonikataloogid, elektroonilised viitesüsteemid (ketastel), Interneti-kataloogid ja trükitud kataloogid, näiteks "Kõik Jekaterinburg", "Kollased lehed".
Turunduseelarve on toodud lisas 2. Turunduseelarvest on näha, et teeninduskeskuse edendamiseks on aastas ette nähtud 690 600 rubla.
2.4 Tootmisplaan
Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult SC-teenuste tootmisprotsessi ja selle korraldamise plaani.
Teenuste tootmise protsess on järgmine: projektide müügiosakond "DK KS" lõpetab kogu seadmete müügitsükli, sealhulgas paigalduse, seejärel edastatakse teave uue kliendi (või kliendilt saadud uute seadmete) kohta SC-le. võimalus sõlmida temaga teenusleping. Või saabub lihtsalt uus taotlus kliimaseadmete hoolduseks. Klient kutsutakse sõlmima teenuslepingut, selgitatakse tingimusi, kliendiga peetavate läbirääkimiste tulemuseks peab olema nõusolek sõlmimiseks. Pärast teenuselepingu sõlmimist kannab administraator kliendi teenindusgraafikusse. Klienditeeninduse aja saabudes helistab administraator eelnevalt kliendi vastutavale isikule ja lepib kokku mehaanikumeeskonna saabumise aja. Kui kõik korralduslikud küsimused lahendatud, teeb meeskond oma töö (võib-olla ei ole see üks tööpäev), seejärel allkirjastab vastutaja töökäsu, et töö on tehtud. Peale seda toob spetsiaalne kuller kliendile raamatupidamisdokumendid: tehtud tööde aktid ja arved, siis nädala pärast võtab allkirjastatud dokumendid ja annab üle ökonomistile. 5 päeva jooksul peab klient tasuma lepingus märgitud summa.
Remonditööd jagunevad garantiiremondiks ja garantiijärgseks remondiks. Garantiiremonti klient ei maksa, küll aga tasutakse garantiijärgne remont. Garantiiremondi korral tasub remondi eest seadme müüja, kellega on sõlmitud leping garantii- ja garantiijärgseks remondiks. Remonditööde arvestamisel sisaldab tasu diagnostika kulu, vahetatava detaili maksumus, u. osad või tarbitav+ 3% kohaletoimetamise eest + remonditeenuste maksumus, lisaks võib klient tasuda seadmete kohaletoimetamise eest. Remondi maksumus arvutatakse alles pärast diagnostikat. Insener teavitab SC asedirektorit diagnostika tulemustest, kogu remondi maksumusest (kaasa arvatud kõik varuosad) ning asedirektor peab kliendiga läbirääkimisi remondi maksumuse, aja ja remondi maksumuse kokkuleppe üle. selle edasine remont. Pärast SC asedirektori ja kliendi kokkuleppele jõudmist ning makseviisi väljaselgitamist asub insener seadmeid remontima. Kui varuosa ei ole varuosade laos olemas, siis tellib administraator selle DK KS tarnejuhtidele. Remondiinsener peab teavitama administraatorit remondi lõpetamisest, haldaja teavitab klienti.
Arenguplaanid.
Omatootmise arendamise kava on käsitletud lisas 3“ Kalendriplaan tootmise käivitamine". Tulenevalt asjaolust, et teeninduskeskus eksisteerib DataKrat Climatic Systems LLC baasil, tuleb tähele panna, et teenuse tootmisprotsess uue teeninduskeskuse korraldamise tõttu ei katke, vaid töötab pidevalt. See on uue ettevõtmise puhul suur pluss, kuna raha laekumine liigub pidevas voolus. Ainult ühe erinevusega, kui see on registreeritud uus firma ja avatakse arvelduskonto, sinna lähevad kõik sularaha laekumised. Plaanis on ka omandamine kassaaparaat, et saaksite teenuste eest tasuda sularahas.
Pärast uue teeninduskeskuse avamist uute võimsustega on võimalik planeerida rahavoogusid, võttes arvesse uusi ressursse: kaks täiendavat paigaldajate meeskonda, täiendav idufirmade meeskond ja veel kaks remondiinseneri.
Alates 2010. aasta märtsist on kavas kehtestada VK ööpäevaringne töögraafik, mis tähendab, et töötähtajad vähenevad poole võrra või vähemalt vähenevad ning SK tööviljakus kahekordistub. Selleks on plaanis värvata kaks paigaldajate rühma, üks tellimisgrupp ja kaks remondiinseneri. See ei nõua lisapinda, mille jaoks jääb personali valikuks ja koolitamiseks õigeaegselt reservi.
Juhtimisarvestuse jaoks on teil vaja eriprogramm teeninduskeskuse 1C: teeninduskeskuse jaoks on sellel programmil spetsiaalsed sätted ja see võimaldab teil kiiresti ja mugavalt hoida haldusdokumente teeninduskeskuse eripäradega.
Kõik need meetmed võimaldavad maksimaalselt saavutada kõrget tööviljakust, mis peaks viima varajase tulu teenimise tulemuseni, mis omakorda on ettevõtte käibe kõige olulisem tegur.
ostma tootmisettevõte ja varustus.
Sest normaalne areng teenuste osutamiseks on vaja luua head tingimused, mis tähendab, et on vaja analüüsida olemasolevaid ressursse arenguks vajalike tingimustega. Tootmis- ja laokompleksi asukoha leidmiseks peavad olema täidetud järgmised tingimused:
1. Lao-, tootmis- ja kontoripindade paigutamine üksteise lähedusse
2. Teeninduskeskuse asukoht peaks olema Jekaterinburgi linnas, kuid eraldatud elamukompleksist ja peamiste liiklusristmike lähedal.
3. Tootmisvõimsus: võimalus ühendada kuni 50 kW toiteallikatega
4. Torustik külma ja sooja veevarustusega.
5. Kanalisatsioon.
6. Tootmishoonesisene ümberehituse võimalus lao-, remonditöökoja-, majapidamis- ja büroopinnaks
7. Juurdepääsu võimalus rasketele sõidukitele (Kamaz, Zil, Gazelle jne)
8. Tootmishoonele suured väravad mahukate veoste mahalaadimise võimaluseks
9. Väljatõmbeventilatsioonisüsteemi paigaldamise võimalus, kuna töö hõlmab freoonidega töötamist.
10. Ladu peab olema suletud ja freooni hoidmiseks tulekustutusomadustega.
Hetkel on SC "DK KS" rentinud laod, tootmisruumid ja kontoriruumid... Kuid ettevõtte juhtkonnal on plaanis osta uus tootmis- ja laokompleks sellesse teeninduskeskuse paigutamiseks ja arendamiseks. Tabelis 7 on välja toodud üüritavad tootmis- ja büroopinnad.
Tabel 7. Ruumide üürimine
Tabelist 7 on näha, et arenduseks mõeldud kontori-, lao- ja tootmispinnad on liiga väikesed, lisaks asuvad need üksteisest kaugel, mis raskendab struktuurijaotiste omavahelist koostoimet.
Tootmisressursside planeerimiseks on vaja välja arvutada SC toimimiseks vajalik pind, arvestades arengut ja laienemist (tabel 8).
Tabel 8. Vajaliku tootmis-, lao- ja kontoripinna arvutus
Kokku kulub uue tootmis- ja laopinna ehitamiseks 695 ruutmeetrit, millest 150 meetrit on büroopinda, 445 tootmis- ja laopinda ning 100 ruutmeetrit. arvestid on teeninduskeskuse töötajate üldiseks kasutamiseks mõeldud majapidamisruumid (tabel 8).
Tabel 9. Vajaliku pinna rentimise maksumuse arvestus
Arvutused vajaliku pinna üürimiseks on toodud tabelis 9. Ruumide ja kommunaalteenuste üürimise maksumus ulatub lõpuks 207 520 rublani.
Kaaluge võimalust osta kommertskinnisvara laenuga. Laen võimaldab soetada kinnisvara järelmaksuga esmase sissemaksega. Väikeettevõtetele laenu andmisel on reeglina vajalik hea krediidiajalugu, ettevõtte tegevusperiood vähemalt 12 kuud, ettevõtte - laenusaaja - aruandlus või äriplaan. ettevõtte arendamiseks tuleb tagada. Meie puhul saate teha kahte asja:
· Korraldada kogu laen OÜ "DataKrat Climatic Systems" jaoks, seega on laenu väljastamine lihtsam, kuna DC KS on tegutsenud alates 2007. aastast ja sellel ettevõttel on hea krediidiajalugu... Sel juhul on võimalik ettevõtte asutajatega sõlmida leping, et uute ruumide eest tasumine toimub aasta pärast vastavalt ostu-müügitehingule. Ka laenu kaudu.
· Taotlege laenu uuele ettevõttele, laenu saamise aluseks on organisatsiooni äriplaan.
Laenuarvestus on toodud lisas 4. Laenu tähtaeg on 120 kuud, igakuine intressimäär 25%, tagasimaksmisele kuuluv summa 12 100 122 rubla, kuumakse 100 835 rubla, samas kui sama pinna üürisumma on kl. vähemalt 207 000 rubla. (vt tabel 9).
Seega annab ettevõtte jaoks varade soetamine kinnisvara näol suure eelise: esiteks suureneb ettevõtte likviidsus, teiseks suurendab see ettevõtte krediidivõimet, kolmandaks saab ettevõte kindlustunde tuleviku suhtes, ja neljandaks, laen maksab palju odavam kui ruumide rent või sama pinna liisingumaksed.
Tabel 10. Teeninduskeskuse korraldamise kulud
|
kulutused |
Maksumus, hõõruda. |
Kogus, ühikud |
Summa, hõõruda. |
||
|
Mehaanika tööriistade ja instrumentide komplekt |
|||||
|
Kasutuselevõtu tööriistakomplekt |
|||||
|
Tööriistade ja seadmete komplekt hooldusinseneridele |
|||||
|
Spetsialist. vorm + CZ |
|||||
|
Transpordigasell |
|||||
|
Arvutid (arvutite lunastamine jääkväärtusega) SC direktori arvuti Administraator arvuti direktori asetäitja arvuti Majandusteadlase arvuti Arvuti mehaanik Workmaker arvuti Diagnostika sülearvuti |
|||||
|
Arvuti peainsenerile Arvuti peamehaanikule |
|||||
|
Mööbel (jääkväärtuses) |
|||||
|
Uus mööbel Garderoob Väljatõmmatav äärekivi Ümarlaud Toolid kontoris |
|||||
|
Riietusruumide metallist kapid |
|||||
|
Tööstus- ja laokompleksi remont |
1000 rubla / ruutmeetri kohta. m |
||||
|
Alutech uksed koos montaažiga |
|||||
|
Laoriiulid + kokkupanek |
|||||
|
Kirjatarbed tooted |
|||||
|
Mitmeliinilise telefoni paigaldamine |
|||||
|
Telefonikomplektid |
|||||
|
Süsteemi seadmed |
|||||
|
Paigaldamine kohalik võrk ja Internet |
|||||
|
Kassaaparaat |
|||||
|
1C tarkvara + paigaldus |
|||||
|
Tootmisalal ventilatsioon |
|||||
|
Kontoris konditsioneer |
|||||
Nagu tabelist 10 näha, läheb remont, uute ruumide korrastamine, põhivara ost: vajalik tehnika, tarkvara, mööbel, tööriistad jne läheb 2 472 820 rubla.
Tootmisplaan ja toodetud teenuste arvestus.
Siin on vaja täpselt arvutada igat tüüpi tööde plaan, korreleerida see plaan tööjõuvajadusega, arvutada kõik tootmiskulud. Tabelis 11 on toodud SVK ja külmkambrite korrashoiu ligikaudne tööplaan.
Tabel 11. SVK ja külmkambrite hoolduse ja remondi tööplaan aastateks 2010-2012.
|
Ventilatsiooni- ja kliimaseadmete hooldushooldus |
Konditsioneeride ja ventilatsiooni remont/garantii |
|||||||
|
Prom. süsteemid, tükid |
narivoodi plokk, tükid |
Gen., narivoodi. plokk, tükid |
Tööstuslikud, tükid |
p / ball, tükki |
Gen., tükki |
|||
Sarnased dokumendid
Investeerimine kui organisatsiooni arengu tegur. Äriplaani kontseptsioon ja selle väljatöötamise põhietapid. Äriplaani ja investeerimisprojekti tulemuslikkust iseloomustavate näitajate elluviimine. Projekti mõju hindamine organisatsiooni finantsseisundile.
lõputöö, lisatud 26.01.2012
Olemasolevate tehnikate hindamine äriplaani koostamiseks. JSC "Minsk PKTI" elektriseadmete kavandatava tootmise analüüs. Otsuste põhjendus strateegiline planeerimine ja investeerimisprojekti tulemuslikkuse majandusnäitajad.
äriplaan, lisatud 08.09.2010
Uue toote "Universaalne pink" tootmise investeerimisprojekti äriplaani finantsosa väljatöötamine. Tootmis- ja müügiplaan. Tehnoloogiline protsess, töömahukus, kategooriad ja tariifikoefitsiendid. Investeeringute tulemuslikkuse hindamine.
kursusetöö, lisatud 21.12.2011
Investeerimisprojekti äriplaan ehitusettevõtte tootmise arendamiseks. Majandusliku efektiivsuse näitajad, projekti etappide riskid. Kapitaliinvesteeringute (ühekordsed kulud) jaotus kuluvaldkondade kaupa, tasuvus.
Kursitöö lisatud 13.01.2011
Äriplaan kui üks ettevõtte juhtimise tööriistu. Nõuded koostamisele, äriplaani väljatöötamise mehhanism. Finantsplaan kui äriplaani kõige olulisem osa. Hinnangulised tarkvaraarenduse kulud. Projekti finantsplaan.
kursusetöö, lisatud 29.03.2010
Investeeringud, nende funktsioonid, roll ja tähtsus turumajanduses. Investeerimisprojekti tulemuslikkuse hindamise meetodid. Tšeljabinski hotelliteenuste turu turundusuuring. Äriplaani koostamine hotelli ehitamiseks. Planeeritud kasumi arvutamine.
lõputöö, lisatud 18.11.2014
Investeerimise olemus ja investeerimisplaan. Investeerimisprojekti tulemuslikkuse hindamise meetodid. Ettevõtte hetke finants- ja majandusseis, Pharmacy Pharma-Plus OÜ investeerimisprojekti elluviimise otstarbekus, efektiivsuse hindamine.
kursusetöö, lisatud 24.08.2011
Investeerimisprojekti äriplaani finantsosa väljatöötamise olemus ja põhinõuded. Tarkvaratoodete kasutamine. Projekti maksukeskkond. Projekti rahavoogude planeerimine, prognoositav bilanss ja kasumiaruanne.
Kursitöö lisatud 18.03.2016
ThermoZvukoIzol materjali tootmise äriprojekti väljatöötamine soojusisolatsiooni mineraalvillaplaate tootva ettevõtte TIM baasil: tooteomadused; turu ja konkurentide analüüs; organisatsioonilised, finants- ja turundusplaanid.
Kursitöö lisatud 12.09.2012
Pere juuksuri avamine, äriplaani mudeli koostamine Project Expertis. Ettevõtte loomise etapid ja kavandatav struktuur, kavandatav teenuste ja müügimaht. Investeerimisprojekti efektiivsuse terviklike ja majanduslike näitajate arvutamine.
Üleeile tulin välja ideega, kuigi mitte väga originaalse, kuid tulusa äriideega oma väikeettevõtte loomiseks. Kõik sai alguse sellest, et meil läks külmkapp katki ja helistasime tuttavale meistrile. Ta jõudis kohale alles õhtu poole. Ta tegi kõik väga kiiresti, vahetas mingi osa välja, isoleeris ja võttis töö eest palju raha. Saime vestlusse ja mulle jõudis lihtsalt kohale, miks mitte alustada oma külmutusettevõtet?
Meister on veidi üle 30, tal on juba oma maja ja auto, mille ta ostis külmikuid remontides ning hiljuti avas oma poe. Ta ütleb, et tellimustel pole lõppu, iga päev hommikust õhtuni uitab ta linnas ringi.
Noh, üldiselt selgus meie vestlusest selline.
Ei, ma ei soovita sul külmkapiks õppima minna, kuigi kõik ametid on olulised, kõik ametid on head või nagu öeldakse. Kui lähed külmkapiks õppima, on see kõige tavalisem töö, mida süüa, aga me tahame ikkagi äri teha ja palju raha saada.
Noh, ma ei kirjuta liiga palju rohkem, vaid lähen otse idee juurde. Idee sisuks on külmkapi remondifirma organiseerimine. Broneerin kohe, et see idee sobib parim viis väikelinnad, kus ei ole palju teeninduskeskusi ja muid töökodasid. No näiteks Moskvas või Peterburis, kus praktiliselt igas teeninduskeskuse nurgas on sellist äri raske arendada, kuid siiski võimalik. Lihtsalt areng toimub elava konkurentsi tingimustes.
Aga sisse väikelinn, teeninduskeskusi pole nii palju ja mitte kõik pole spetsialiseerunud, nad võtavad vastu kõike alates mikrolaineahjust kuni arvutiteni.
Idee elluviimiseks on vaja tuba, mitte tingimata kesklinnas ja mitte tingimata euroremondiga. Tellimusi võetakse vastu telefoni teel ning töödejuhataja läheb objektile ning teeb võimalusel ka kohapeal remonti. Kui seadmeid ei saa kohapeal remontida, siis transporditakse see laud-töökotta, mida vajame kontori asemel.
Lisaks sellele vajame tööjõudu, 5-7 inimesest piisab. 4-5 jäävad teele ja 1-2 teevad remonti laos.
Vaja on ka tööliste transpordivahendit, sobivam on iga sõiduauto või kaubagasell, mis suudab vajadusel külmiku lattu transportida.
Kui palju saate sellise äriga teenida?
Arvud on keskmistatud, võetud ühest külmikute remondifirmast.
Ruumid - kaks garaaži ümberehitatud töökojaks.
Personal - 3 inimest
Transport - üks kaubagasell
Lahtiolekuajad - iga päev, välja arvatud pühapäev, 8-18
Väikese rikke maksumus, mida saab kohapeal asendada - 500-2000
Tõsisem rike seadmete transportimisel lattu - alates 3500
Tellimused kuus - 80 - 150
Kasum - 300 000 rubla kuus
Kolme inimese ja ühe gaselli jaoks on see väikelinna jaoks suur raha.
Saate esitada küsimuse või täiendada artiklit "Külmikute remont kui üks tulusaid äriliike" kommentaaride vormi kaudu.
Iga ettevõtte üks olulisi tingimusi on algkapitali minimeerimine. Just see tegur võimaldab võimalikke riske minimeerida. Kuid äri jaoks on selliseid ideid väga vähe ja kõik need, nagu öeldakse, on kulda väärt. Üks neist paljutõotavatest võimalustest on külmikute remont. Loomulikult ei ole võimalik kuludest täielikult vabaneda, kuid pole vaja ka raha investeerida, nagu suure inseneriettevõtte (näiteks Ingersoll Rand) korraldamisel.
Esialgu tasuks keskenduda kodumajapidamises kasutatavatele külmikutele, samuti väikeettevõtete külmutusseadmetele. Seda on kõige lihtsam hooldada ja remontida ning seetõttu ei nõua see teilt (ja teie palgatud spetsialistidelt) eriteadmisi ja -kogemust. Enamikul juhtudel on külmikud üsna lihtsa konstruktsiooniga ja seetõttu seisneb remont rikke tuvastamises ja ebaõnnestunud osade asendamises uutega.
Väiksemaid rikkeid saab kohapeal kõrvaldada. Selleks peab teil olema kaasas mitte ainult tööriistade komplekt, vaid ka mitu termostaati ja temperatuuriandurit erinevatele (enamlevinud) mudelitele. Need on need, kes kõige sagedamini ebaõnnestuvad.
Keerulisemaid rikkeid saab kõrvaldada ainult töökojas ja seetõttu peate hoolitsema ruumide eest, millest osa võib toimida kontorina. Kui tellimuste tase muutub püsivaks, töötab osa töötajatest alati töökojas, osa aga teel. Väikelinna remondifirma jaoks piisab 4 inimesest - 2 teel, 2 töökojas.
Varustuse kohaletoimetamise korraldamiseks vajate transporti. Piisab ühest lastist Gazellist. Tegemist võib olla kas isikliku sõiduauto või kaubataksoga, millega sõlmite suulise (või kirjaliku) lepingu. Kui linn on väike ja tellimusi pole nii palju (eriti suuri), siis pole osariigis autos juhti üldse vaja.
Teine asi on see, kas teil on palju tellimusi või teete lepingu alusel koostööd volitatud teenustega. Seejärel peate saatma osa seadmetest, mida teie töökojas parandada ei saa, ja see nõuab lihtsalt transporti.
Kasumit on üsna keeruline arvutada, kuid saate seda üsna umbkaudselt hinnata keskmine maksumus kodu remont 500-700 rubla ja remont töökojas 1500-3000 rubla, hea tellimuste arvu korral on täiesti võimalik saada 200-300 tuhat puhastulu kuus, mis on isegi palju raha. 4 töötajale ja ühele juhile.
__
Postitus sündis e-aud.ru toel, kus saate tellida oma toodangus kvaliteetse isolatsioonitakistuse mõõtmise kõige soodsama hinnaga ärieelarve teenuste eest.
Tutvustame teie tähelepanu projekti "Külmlao ehitus".
Äriplaan koostatakse tegutseva ettevõtte tegelike andmete põhjal.
Projekti loomisest võtsid osa kõrgelt kvalifitseeritud töötajad, kellel on selles valdkonnas kogemusi.
Äriplaan vastab rahvusvahelistele ja Venemaa standarditele (UNIDO, TACIS, EBRD, Vene Föderatsiooni Majandusarengu- ja Kaubandusministeerium, Rahandusministeerium, Ehitusministeerium, Põllumajandusministeerium) ning esindab teie projekti piisavalt Venemaa ja rahvusvahelistes pankades. , sama hästi kui riigistruktuurid kõik tasemed.
Vajadusel teevad meie ettevõtte spetsialistid lühikese aja jooksul muudatusi finantsarvutustes ja projekti kirjeldavas osas, et tagada äriplaani täielik vastavus Teie parameetritele.
Projekt on esitatud tööfailide kujul, milles saate iseseisvalt või kvalifitseeritud töötajate poolt muudatusi teha: finantsmudel (Exceli baasil) ja Wordi fail (Powerpoint).
Projekti peamised parameetrid:
Kvantitatiivsed näitajad: Ladustamismaht: puu- ja juurviljad - 2800 tonni kuus, lilled - 453 tonni kuus
Investeeringu suurus:- dollarites 12 938 728
- eurodes 9 819 556
- rublades 407 455 000
Projekti tasuvusaeg, aastad: 2,3
Dokumendi põhiparameetrid
- Lehtede arv - 114
- Diagrammide arv - 50
- Laudade arv - 22
1 KOKKUVÕTE
1.1 Projekti eesmärgid ja eesmärgid
Projekti eesmärk: ajutise lao funktsioonidega külmlao ehitamine asukohaga XXXX.
Terminali spetsialiseerumine ja hinnangulised igakuised tegevusmahud:
- puu- ja juurviljad - 2800 tonni kuus;
- lilled - 453 tonni kuus.
Hoonete üldpind on 13 tuhat ruutmeetrit. m, sealhulgas:
- 10 tuhat ruutmeetrit. m - külmladu;
- 2 tuhat ruutmeetrit. m - laoruumid;
- 1 tuhat ruutmeetrit. m - büroopind.
Terminal hakkab paiknema 2 hektari suurusel maa-alal. Külmlao töökindluse ja häireteta töö tagamiseks varustatakse see oma plokk-moodulkatlaruumiga.
Seatud eesmärkide saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded:
- seadmete ostmine;
- ehitustööd;
- eeljahutuse seadmete ostmine;
- kontoritehnika ja mööbli ostmine;
- muu varustuse ostmine;
- plokk-moodulkatlamaja ost võimsusega 1 MW (BMK-1);
- korralduskulude finantseerimine;
- ettenägematud finantseerimiskulud;
- lao käivitamine.
1.2 Projekti rahastamine
Vaja sisse finantsressursid ja rahastamise struktuur
Projekti rahaliste vahendite vajadus on 407 455,0 tuhat rubla.
Kavandatakse, et selle projekti rahastamine toimub kaasatud vahendite arvelt, samuti aktsionäride vahendite arvelt:
- kaasati raha 376 500,0 tuhat rubla;
- omavahendid summas 30 955,0 tuhat rubla.
Laenatud raha kaasamise tingimused
Selle äriplaani koostamiseks võeti vastu järgmised raha kaasamise tingimused: laenu antakse 12 kuuks (1 aastaks) koos pikendamise võimalusega kuni 5 aastani, laenu intressimäär on 12% aastas.
Laen kaasatakse korraga XXXX novembris.
Laenatud raha tagasimaksmise tingimused
Laenu tagasimaksmiseks on plaanis kasutada 100% vabast rahavoost peale tegevuskulude, maksude ja laenu intresside tasumist, laenu keha tagasimakse tähtaeg on ca 21 kuud (1,75 aastat: märts XXXX - november XXXX) .
Laenu intresside tagasimaksmine
Kogu projekti perioodi jooksul arvestatakse ja makstakse kasutatud vahenditelt intressi.
Möödunud perioodi eest kogunenud intress tasutakse järgmise perioodi alguses.
Laenu kasutamise perioodi kogunenud intresside summa ulatub 58 532,1 tuhande rublani.
1.3 Projekti näitajad
Projekti majanduslikku efektiivsust kinnitas projektianalüüsis kasutatud traditsiooniliste finantsnäitajate arvutamine.
Projekti arvestusperiood on 60 kuud (5 aastat). Projekti investeerimisperiood (kuni projekti käivitamiseni) - 5 kuud (0,5 aastat). Projekti tööperiood (alates käivitamise kuupäevast) on 55 kuud (4,6 aastat).
| № | style = "text-align: left;">Indikaatori nimi | Indikaatori väärtus |
|---|---|---|
| 1 | Projekti arvutushorisont, aastad | 5,0 |
| 2 | Projekti arvutushorisont, kuud | 60 |
| 3 | Projekti investeeritud kapitali summa (LDC), rubla | 407 455 000 |
| 4 | Projekti perioodi tulu (SP), rubla | 1 910 621 561 |
| 5 | Neto keskmine oper. tulu kvartalis (NAOR), rubla | 20 535 643 |
| 6 | Keskmine sularahajääk. vahendid kvartalis (ADB), rubla | 71 609 641 |
| 7 | Projekti perioodi puhaskasum, rubla | 675 694 444 |
| 8 | Puhastulu (sularahajääk (NV)), rubla | 675 694 444 |
| 9 | Projekti perioodi keskmine kasumlikkus | 35,4% |
| 10 | Diskontomäär (DR),% | 7,0% |
| 11 | Nüüdispuhasväärtus (NPV), rubla | 483 076 069 |
| 12 | Keskmine määr investeeringutasuvus (ARR) | 33,2% |
| 13 | Investeeringutasuvus (ROI) | 165,8% |
| 14 | Kasumlikkuse indeks (PI) | 2,19 |
| 15 | Sisemine tulumäär (IRR) | 68,5% |
| 16 | Muudetud ext. tulumäär (MIRR) | 128,9% |
| 17 | Projekti kui terviku tasuvusaeg (PBP), kuud | 27 |
| 18 | Projekti kui terviku tasuvusaeg (PBP), aastat | 2,3 |
| 19 | Projekti kui terviku diskonteeritud tasuvusaeg (DPBP), kuud | 28 |
| 20 | Projekti kui terviku diskonteeritud tasuvusaeg (DPBP), aastat | 2,3 |
| 21 | Projekti tasuvusaeg käivitamise hetkest, kuud | 22 |
| 22 | Projekti tasuvusaeg käivitamise hetkest, aastat | 1,8 |
| 23 | Projekti soodushinnaga tasuvusaeg käivitamise hetkest, kuud | 23 |
| 24 | Projekti diskonteeritud tasuvusaeg alates käivitamise kuupäevast, aastad | 1,9 |
1.1 Projekti eesmärgid ja eesmärgid
1.2 Projekti rahastamine
1.3 Projekti näitajad
2 AJUTISTE LADUDE OMADUSED
2.1 Hoidlate klassifikatsioon
"A+" klassi laopinnad
"A" klassi laoruumid
"B+" klassi laopinnad
"B-klassi" laopinnad
"C-klassi" laoruumid
2.2 Tegevused kaupade ajutiseks ladustamiseks
2.3 Ajutise ladustamise lao asukoht
2.4 Lao korraldamine ajutiseks ladustamiseks
2.5 Ajutise ladustamise lao varustus
3 TURU ÜLEVAADE
3.1 Ladude ja laokomplekside turg
Pakkumine ja nõudlus
3.2 Laokompleksid
Võistlus
3.3 Lao rendi hinnad ja teenuste loetelu
A-klassi laod
B-klassi laod
C-klassi laod
3.4 Kaubakäitluse teenused ja hinnad raudteejaamad
3.5 Järeldused ja peamised suundumused laoturu arengus
3.6 Tööstuslike külmutusseadmete turg
Turu struktuur ja suutlikkus
Teenuse maksumus ja keskmine täituvus
Optimaalsed hoiuruumi omadused
Pakutavate teenuste valik
4 INVESTEERIMISPLAAN
4.1 Investeeringute maht ja struktuur
4.2 Riskianalüüs
5 ORGANISATSIOONIPLAAN
5.1 Projektijuhtimine (ettevõtte juhtimine)
5.2 Projekti elluviimise etapid
5.3 Pidev projektijuhtimine
6 HOOLDUSPLAAN
6.1 Tegevused ja tulu toovad tooted
6.2 Teenuste ulatus
Projekti teenuse osutamise ulatus
Plaanitud teenuste mahtude saavutamine
Hooajalisus
7 KAUBANDUSPLAAN
7.1 Projektist saadava tulu liigid
7.2 Hinnapoliitika
7.3 Tulude struktuur ja maht
8 PROJEKTI KULUD KASUTAMISE AJAL
8.1 Püsikulud
Jooksvad kulud
Amortisatsioon
8.2 Muutuvkulud
Teenuste osutamise otsesed kulud
Huvi
Maksud
8.3 Projekti kulustruktuuri analüüs (tulude jaotus)
8.4 Tasuvuspunktide analüüs
Läbilöögianalüüsi eeldused
Operatiivne tasuvus
Tasuvusanalüüs kogu projekti kohta
8.5 Projekti eelarve täitmise analüüs
9 FINANTSPLAAN
9.1 Investeerimisressursside kaasamise tingimused
9.2 Rahavoogude plaani näitajad
9.3 Kasumi ja kahjumi plaani näitajad
9.4 Finantstulemused projekti
10 PROJEKTI RISKIANALÜÜS
10.1 Ettevõtte tegevust mõjutavad tegurid
10.2 Kvantitatiivne riskianalüüs (tundlikkusanalüüs)
Analüüsi parameetrid
NPV tundlikkus
Puhaskasumi tundlikkus
Järeldus
11 ARVUTUSE KIRJELDUS
11.1 Eeldused
Üldised oletused
Läbilöögianalüüsi eeldused
11.2 Projekti parameetrid
11.3 Projekti tulemuslikkuse kriteeriumide arvutamine
11.4 Finantssuhtarvude arvutamine
Maksevõime näitajad
Finantskindluse näitajad
Äritegevuse näitajad
Kasumlikkuse näitajad
12 JOONISTE JA TABELITE LOETELU
12.1 Tabelite loend
12.2 Jooniste loetelu
LISA 1. MÜÜGIPLAAN JA OTSESED KULUD
LISA 2. PROJEKTI FINANTSTULEMUSED
LISA 3. KÜLMUSLAAD XXXX PIIRKOND
LISA 4. KOMPLEKSI SEADMED
LISA 5. PLOK-MODULAAR KATLARUUMI SEADMED
LISA 6. MUUD SEADMED
LISA 7. PROJEKTI ARENDAJA ANDMED
1 JOONISTE JA TABELITE LOETELU
1.1 Tabelite loend
Tabel 1. Projekti finants- ja investeerimisnäitajad
Tabel 2. Laokomplekside struktuur
Tabel 3. Potentsiaalsed konkurentsieelised (olulisuse järgi)
Tabel 4. Kaasaegse külmhoone optimaalsed omadused
Tabel 5. Investeeringute eelarve
Tabel 6. Investeeringute osakaalu hinnang
Tabel 7. Kalender ja finantsplaan (investeeringute arengukava)
Tabel 8. Personalitabel koos palkadega
Tabel 9. Teenuste prognoositav maht
Tabel 10. Teenindusplaan (enne projekteerimisvõimsuse saavutamist)
Tabel 11. Teenuste osutamise tariifid
Tabel 12. Projekti perioodi tulude struktuur tegevusalade lõikes
Tabel 13. Sissetulekuplaan (enne projekteerimisvõimsuse saavutamist)
Tabel 14. Püsikulud
Tabel 15. Muutuvkulud
Tabel 16. Maksud
Tabel 17. Kulude struktuuri analüüs (seoses tuludega)
Tabel 18. Maksude maksete jaotus eelarve tasemete lõikes
Tabel 19. Laenu saamise ja tagasimaksmise ajakava
Tabel 20. Projekti finants- ja investeerimisnäitajad
Tabel 21. Üksikute parameetrite muutuste mõju projekti tulemuslikkuse näitajatele
Tabel 22. Projekti tundlikkuse analüüs
1.2 Jooniste loetelu
Joonis 1. Kompleksi planeeritud asukoht
Joonis 2. Projekti tagasimakse, rubla
Joonis 3. Laokomplekside struktuur
Joonis 4. Laopindade turu dünaamika, mln ruutmeetrit. m
Joonis 5. Kaasaegsete (A ja B) ladude turu suurus, mln ruutmeetrit. m
Joonis 6. Laopindade pakkumine turul,%
Joonis 7. Laoehituse struktuur (vastavalt klientidele XXXX-s)
Joonis 8. Suurte ja keskmiste ladude köetavate pindade mahtude suhe
Joonis 9. Suurte laokomplekside köetavate ja kütmata pindade mahtude suhe
Joonis 10. Keskmiste laokomplekside köetavate ja kütmata pindade mahtude suhe
Joonis 11. Kaubakäibe mahu jaotus suurte ja keskmise suurusega laokomplekside vahel
Joonis 12. Ajutise ladustamise lao staatuse saadavus suurte, keskmiste ja väikeste laokomplekside kategooriates
Joonis 13. Ajutise ladustamise lao staatuse saadavus suurte, keskmiste ja väikeste laokomplekside kategooriates
Joonis 14. Laopindade rendimäärad XXXX (koos personaliga), USD ruutmeetri kohta. m aastas
Joonis 15. Laopindade rendihinnad (ilma personalita), USD ruutmeetri kohta. m aastas
Joonis 16. XXXX piirkonna ruumide rendihinnad, USD ruutmeetri kohta. m aastas
Joonis 17. Laokomplekside nõudluse maht, mln ruutmeetrit. m
Joonis 18. Külmutusseadmete saadavus, mis suudavad ladustamiseks vastu võtta laia valikut tooteid
Joonis 19. Tööstuslike külmikute ehitus seadmete tüübi järgi
Joonis 20. Külmladude struktuur pindala järgi
Joonis 21. Külmlaokomplekside tööeesmärgid
Joonis 22. Üürnikega töötamise põhivormid
Joonis 23. Ladude struktuur ajutise ladustamise lao staatuse olemasolu / puudumise järgi
Joonis 24. Ladude struktuur olemasolu / puudumise järgi raudteerööpad
Joonis 25. Ladude spetsialiseerumine tooteliigi järgi
Joonis 26. Muudatused kasutatavate seadmete struktuuris (XXXX - XXXX)
Joonis 27. Külmutusseadmete tarne struktuur (esmane ja järelturg)
Joonis 28. Külmutusseadmete tarne struktuur (imporditud ja kodumaiste seadmete suhe)
Joonis 29. Seadmete varustamise struktuur külmutusvõimsuse järgi
Joonis 30. Külmutusvõimsuste struktuur täituvuse järgi
Joonis 31. Investeerimiskulude struktuur
Joonis 32. Investeerimiskulude finantseerimise ajakava, rubla
Joonis 33. Investeerimiskulude finantseerimise ajakava, rubla
Joonis 34. Tollikontrollitsooni poolt osutatavate teenuste kavandatud mahtude saavutamine
Joonis 35. Osutatud teenuste maht hooajalisuse tegurit arvestades
Joonis 36. Tulude dünaamika, rubla
Joonis 37. Tulude struktuur
Joonis 38. Püsikulude struktuur (püsikulude kogusummale)
Joonis 39. Püsi- ja muutuvkulude suhe
Joonis 40. Maksumaksete struktuur (projektiperioodi kohta)
Joonis 41. Müügitulu kuludele ja kasumitele jaotamise struktuur
Joonis 42. Tasuvuspunkt ilma maksukomponendita, rublad
Joonis 43. Tasuvuspunkt, võttes arvesse maksukomponenti, rubla
Joonis 44. Projekti kui terviku tasuvuspunkt, rubla
Joonis 45. Kõikide tasandite eelarvete maksutulude struktuur (projektiperioodi kohta)
Joonis 46. Sularahavood laenuvahendite kaasamiseks ja tagasimaksmiseks, rublad
Joonis 47. Jooksval kuul kogunenud intresside tasumine, rubla
Joonis 48. Projekti rahavood, rubla
Joonis 49. Projekti tagasimakse, rubla
Joonis 50. Projekti võtmetegurite kriitilised kõrvalekalded (NPV-s)
Laadimine ...