Avage oma riistvarapood. Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused. Millist ehituspoodi saab avada

Kui võrrelda Lääne ehitusmaterjalide jaemüügiturgu Venemaa turuga, siis võib järeldada, et Venemaal on see alles arenemas.

Areng on aktiivne. Aastane kasvumäär on umbes 20%. Seda on lihtne seletada. Inimene ehitas pidevalt midagi, ehitab ja ehitab. kasva suureks suured linnad, areneb maal jne. Kõige selle jaoks vajate suur hulk ehitusmaterjalid. Seetõttu jääb selle kaubagrupi tootmine ja kauplemine alati populaarseks. Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas avada ehituspood nullist. See on üsna paljutõotav turusegment. Korralikult koostatud äriplaani ja sellele järgnenud pädeva juhtimisega toob ehitusmaterjalide kauplus selle omanikule head ja stabiilset sissetulekut.

Ehituspoe nullist avamise etapid

Tagasi indeksisse

Registreerige ehitusmaterjalide kauplus

Seda saab teha nii üksikettevõtjana (üksikettevõtja) kui ka OÜ-na (piiratud vastutusega äriühing).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida üksikettevõtjana, tuleb maksuametile esitada järgmised dokumendid:

tasutud riigilõivu kviitung IP registreerimise eest (800 rubla);
notari kinnitatud avaldus vormil P21001;
kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1;
taotleja sisepassi kõigi lehtede koopia

IP avamiseks vajalike dokumentide komplekti kaalumine on nädal.

Positiivse otsusega IP avada väljastatakse ettevõtjale:

OGRNIP;
väljavõte USRIP-ist ( ühtne register IP);
maksukohustuslasena registreerimisest teatamine;
territoriaalses SFC-s registreerimisest teatamine individuaalne(Pensionifond);
Rosstatilt statistikakoodide väljastamise tõend.

Pärast üksikettevõtjana registreerimist on vaja teha pitsat (alates 500 rubla) ja avada pangakonto (alates 2 tuhandest rublast).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida OÜ-na, esitatakse maksuametile järgmine teave:

taotlusvorm 11001;
LLC põhikiri;
kui asutajaid on üks, siis asutamisotsus, kui asutajaid on mitu, siis esitatakse juriidilise isiku asutamise protokoll;
tasutud riigilõivu kviitung (4 tuhat rubla);
kõigi asutajate passide notariaalselt kinnitatud koopiad;
kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1.

Taotluse läbivaatamise tähtaeg maksuhalduris on üks nädal.

Taotlusele positiivse vastuse korral väljastab maksuinspektsioon:

LLC registreerimistunnistus;
LLC registreeritud põhikiri;
tunnistus kujul 1-3-Raamatupidamine;
väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist;
Venemaa pensionifondis (PF) registreerimise teatis;
TFOMS-is (kohustusliku tervisekindlustuse territoriaalne fond) registreerimise tõend;
teade Rosstati statistikakoodide väljastamise kohta.

Rahapesu andmebüroos, FSS-is ja Rosstatis registreerimiseks kulub veel paar päeva. Organisatsiooni pitsati tegemiseks kulub kaks päeva. Pangakonto avamine võtab keskmiselt kolm päeva. LLC põhikapital peab olema vähemalt 10 tuhat rubla.

Kui teie ehitusmaterjale müüv ettevõte on registreeritud, tuleb järgmise sammuna osta kassaaparaat ja seejärel registreerida see maksuametis. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Kauplustes, kus müüakse kassaaparaate, pakutakse sageli teenuseid maksuametis kiirregistreerimiseks. Kui kasutate selle organisatsiooni teenuseid, on kõik dokumendid valmis maksimaalselt 3 päevaga.

Tagasi indeksisse

Üürile anda ruumid ehitusmaterjalide kauplusele

Konkurents selles turusegmendis on üsna kõrge. Ehitusmaterjalide turul tegutsevad ka suured kaupluseketid, mis müüvad peale ehitusmaterjalide vahendajana ka oma toodangut, mille toodangut müüakse nende kauplustes järgnevalt parima turuhinnaga. Seetõttu pole oma ettevõtte avamine suure kaubanduspinnaga supermarketi vormingus kuigi tulus. Parem on eelistada väikese poe avamist, mis müüb ehitusmaterjale vormingus "kodu lähedal". Sellise kaupluse asukoha valimisel on nõuded järgmised:

Üüritav pind peaks olema 40-100 ruutmeetrit. m;
pood peaks asuma majade elamurajoonis või elamu esimesel korrusel ja olema klientidele jalutuskäigu kaugusel;
naabermajades ei tohiks olla konkureerivaid ehitusmaterjale müüvaid poode;
renditud ruumid peavad täielikult vastama kõikidele SESi ja Tuletõrjeinspektsiooni nõuetele.

Äriplaani koostamisel kirjutame, et igakuised üürikulud on umbes 30 tuhat rubla. Täpsem summa sõltub kaupluse asukohast ja rendipinnast.

Tagasi indeksisse

Ehitusmaterjalide kauplusesse vajaliku tehnika ostmine

Poe avamiseks vormingus "kodu lähedal" ei pea te erivarustust ostma. Täiesti võimalik läbi saada standardsete vitriinide, riiulite, poodiumide, lettide jms komplektiga.

Seadmete ostmise maksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tagasi indeksisse

Värbamine ehitusmaterjalide kauplusesse

Ehitusmaterjalide kauplus peab olema avatud seitse päeva nädalas. Lahtiolekuajad - 9.00-21.00. Seetõttu vajab pood selle graafiku põhjal vähemalt 2 müüjat. Nad peavad töötama vahetustega, graafiku järgi kaks kahes, 12 tundi. Väga oluline on leida pädevaid müüjaid. Kuna ostja abistamiseks konkreetse toote valimisel, tema nõustamiseks on vaja spetsialisti, kes mõistab ehitusmaterjale.

Müüjate palgakulu on 40 000 rubla kuus (1 müüja palk on 20 000 rubla).

Tagasi indeksisse

Tootevalik ja tarnija valik

Jalutuskäigu kaugusel asuva väikese ehituspoe sortiment peaks koosnema 300-400 kaubast. Kõige olulisem peaks olema kaup, mida võib igal ajal vaja minna. Näiteks tapeet on maha tulnud, aga majas pole tapeedipastat. Seetõttu on ebatõenäoline, et keegi konkreetselt ehituspoodi läheb.

Näide väikese ehitusmaterjalide poe sortimendist:

mitmesugused ehitussegud;
tarbekaubad;
paigaldusliim;
mitmesugused tapeediliimid;
paigaldusvaht;
naelad, poldid jne;
erinevad tööriistad ehitustöödeks;
Seotud tooted.

Töö käigus selgub vajalik kaubasortiment.

Kaupade tarnijate valimiseks peate uurima hulgimüügiettevõtteid, mis tegutsevad konkreetses piirkonnas. Mõnel neist on oma toodang. Valik on väga suur. Ehitusmaterjalide tootmine ja müük in Hiljuti on muutunud väga populaarseks äritüübiks. Eksperdid soovitavad eelistada neid ettevõtteid, kelle lepingutes on kirjas, et nad on nõus kaubavalikut igal ajal täiendama.

Äriplaani kirjutame, et ehitusmaterjale nullist müüva poe avamisel on laoseisu loomiseks vaja kulutada umbes 700 tuhat rubla.

Ehitusmaterjalide tootmine Venemaal näitab säästvat arengut. Riigi töötlevas tööstuses on see suund neljandal või viiendal kohal, jagades seda kergetööstusega, kuid jättes vahele masinaehituse, elektrienergia ja toiduainetööstuse.

Ehitusmaterjalide nõudluse kõikumised sõltuvad aga samadest teguritest, mis mõjutavad SKP kasvu. Viimaseid aastaid on iseloomustanud negatiivne trend – selle kasvu aeglustumine. Pärast 2011. aasta SKP kasvu dünaamika «hoovõttu» (4,3%) hakkas selle kasvutempo langema 2012. aastal (3,5%) ning 2013. aastal see trend hoogustus (1,7%). Arengu aeglustumine avaldab vastavat mõju ehitusmaterjalide müügile üldiselt.

Ehitusmaterjalide kauplused on osa ehitustaristust

Ehitusmaterjalide kaupluse avamise küsimus on väga asjakohane, sest väikesed valearvestused on täis suuri kulusid. Majanduskriisi väljakutsed sunnivad selle valdkonna ärimehi looma suhteid tarnijatega selgemalt, analüüsima tarbimist pragmaatiliselt ja võrdlema hoolikalt oma strateegiat turul olukorraga.

Teisalt on igavene inimeste soov parandada oma elutingimusi, ehitada uusi äri- ja tööstushooneid erinevatele äridele. Seetõttu on ettevõtlus ehitusmaterjalide kaupluse näol jätkuvalt perspektiivikas. Kuigi tuleb tõdeda, et selle kaubandussuuna kasumlikkus ei ole alternatiivsete seas kõrgeim. Selle tõhususe määrab suuresti hästi paigutatud juhtimine, mis vastab äriplaanile.

Millele tuleks mõelda enne ehitusmaterjalide poe avamist? Millised tegurid määravad, kui palju tulus äri? Nendele küsimustele vastates saame välja tuua mitu ametikohta, mille nõuetekohane täitmine aitab kaasa ärilisele edule: kaupluse asukoht, ruumide omadused, koostöö tase tarnijatega, tarnitavate kaupade reklaamitoe määr, töötajate kvalifikatsioon ja lõpuks töökorralduse üldine tase.

Ehitusmaterjalide müügi efektiivsuses mängib olulist rolli ehitusmaterjalide kaupluse hästi tasakaalustatud äriplaan. Mida väljalaskeava sobib avada? Selgitame välja. Statistika järgi tegutseb Moskvas umbes poolteist tuhat ehituspoodi. Nende hulgas võib eristada nelja tüüpilist vormi. Kuid seda arutatakse hiljem. Alustame küsimusega, kus pood peaks asuma.

Koht ehitusmaterjalide kauplusele

Kõige olulisem ehitusmaterjalide müügi edukust mõjutav organisatsiooniline tegur on kaupade tarnimise mugavus ostjatele, kes saabusid oma sõidukitega, sealhulgas veoautodega. (Nagu te ise aru saate, pole ehitusmaterjalide pood pagariäri: poekotis olevat ostu ei saa vilistades ära viia.)

Eeltoodu on ehitussupermarketite jaoks kõige kriitilisem. Samas ei saa öelda, et minipoed on saatmismugavuse suhtes tundetud. Potentsiaalsed klientide külastused on maksimaalsed, kui teie ehitusmaterjalide äri on mitmekülgne ja suurte maanteede lähedal, kauplusel on mugav juurdepääs ja hästi planeeritud parkimisala klientide sõidukitele.

Olles leidnud hea koha, otsustame toa tüübi üle.

Ehitusmaterjalide kaupluse ruumid ja selle sisseseade

Ehitusmaterjalide kaupluse ruumid tuleks hoolikalt valida. Selle paigutus peaks olema hoolduse ja müügi jaoks mugav. Soovitav on, et hoone seisukord ei vajaks kapitaalremonti. Kohustuslikeks nõueteks tuleks pidada niiskuse, hea ventilatsiooni ja valgustuse puudumist.

Mitte ainult ehitusmaterjalide kaupluse kaubanduslikud seadmed peaksid olema odavad. "Žanri reegel" on ökonoomne remont. Poe jaoks on eelistatav korralik viimistlus kaasaegsete odavate ehitusmaterjalidega. 10 dollarit värvitud kipsplaadist seinte ruutmeetri kohta on hea. Säästetud vahendid suunatakse paremini põhitegevusele, need tulevad kasuks tarnijatelt kaupade ostmiseks.

Töötage teenusepakkujatega

Ehitusmaterjalide kaubandust soodustavad laiaulatuslikud tarned. Kuidas alustada interaktsiooni põhimõtete sõnastamist? Siin on oluline kauplusepoolne mõistlik taktika.

Ehituses kasutatavate materjalidega täistäitmiseks mõeldud supermarket peab tegema koostööd 90-150 tarnijaga. Ja kõik nad on 100% ettemaksust eluliselt huvitatud. Ettevõtja (poeomanik) "häkib" aga nende järeleandmatuse, veendes neid järk-järgult realiseerimise nimel temaga koostööd tegema.

See tegevus hõlmab kaheetapilise kombinatsiooni. Alustuseks soovib ettevõtja osta kaupu allahindlusega või edasilükatud maksega. Seejärel nõustub ta selgelt ja kindlalt partnerluspõhimõtteid järgides ehitusmaterjale müügiks vastu võtma.

Teist võimalust lihtsalt pole. Te ei tööta pikka aega 100% ettemaksuga kõigi tarnijatega. Lisaks on viimased, mõistes oma partnerina ehitusmaterjalide kaupluse töö jätkusuutlikkust, huvitatud ka selle rahanduse efektiivsusest. Ühesõnaga, siin on võimalikud kompromissid.

minipoed

Minipoe pindala on kuni 100 m 2. Nende kauplemisplatsil esitletakse kuni 20 kaupa, artiklite koguarv on kuni 200. Nende hulgas on sageli ka väga spetsialiseerunud. Näiteks tapeet või müük keraamilised plaadid. Isegi suurettevõtjad, kuid selle ettevõtte uustulnukad, kes ei taha suure rahaga riskida, hakkavad järk-järgult oma kapitali tööstusesse valama, olles esmalt minipoes “koolitanud” ja koolitanud sellel tulevase supermarketi personali selgroo. Seetõttu on asjakohane küsimus, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist.

Nõudlus ehitusmaterjalide järele on stabiilne ja selles segmendis muutusi oodata ei ole. Pädeva kaubanduskorraldusega, õige valik tarnijad, asukoht, sortimendi valik, pood toob head kasumit.

Ehitusmaterjalide kaubandus õitseb. Pidev nõudlus ehitusmaterjalide järele muudab nende müügi äri paljulubavaks, hoolimata pakkumise kasvust (vt "").

Ehitusmaterjalidega kaubeldakse erinevad tasemed: neid müüvad suured spetsialiseeritud ehitussupermarketid, keskmise suurusega kauplused, kioskid turgudel ja muud rahvarohked kohad. Tavaliselt võib sellise spetsialiseerumisega müügikohad jagada nelja rühma:

Väikesed poed või paviljonid kuni 100 ruutmeetrit. m, sortiment - 10-20 eset.
Kauplused 150-200 ruutmeetrit. m ala, osalise renoveerimisega. Selliste kaupluste valikus on 40-70 kaupa, neid saab pakkuda 1000-2000 sorti kaupa.
Suured kauplused (500-1000 ruutmeetrit) koos hea disain ja kaupade ladu (200-2000 ruutmeetrit). Selliste kaupluste sortimendis on 70-100 kaubaartiklit ja 10 000-15 000 kaupa
Laokauplused kogupindalaga 2500 ruutmeetrit m. Laos 15–30 tooterühma ja 200–1000 artiklit. Mõnikord on sellistes kauplustes "showroom", kus demonstreeritakse pakutava kauba näidiseid.

Vastavalt kaubanduse ulatusele võib kasum ulatuda sadadest kuni kümnete tuhandete dollariteni kuus. Müüjad märgivad selle ettevõtte kõrget kasumlikkust ja võimet saada väga head kasumit, kui ettevõte on korralikult loodud.

Ettevõtluse majanduslik otstarbekus

Ehitusmaterjalide poe kasum sõltub käibest ja selle peab ärimees otsustama põhiküsimus: millist poodi ta näha tahaks ja millele ta tegelikkuses loota võib.

Ehitusmaterjalide kaupluse algkapital on umbes 10-15 tuhat dollarit iga 100 ruutmeetri kohta. m ala. Turuekspertide ja kaupluseomanike järelduste kohaselt ei ole väikepoodide tegevus majanduslikult otstarbekas.

Näiteks 100-meetrise poe kuukäive on 6000-7000 dollarit keskmise juurdehindlusega 25%. Pärast tarnijatega arveldamist on ettevõtjal 1500-2000 dollarit, millest on veel vaja maksta makse, maksta palka jne. Puhaskasum seega lihtsalt ei jää.

200 ruutmeetri maksumus. m, kui kauba eest tuleb tasuda ettemaks, on vaja 50–60 tuhat dollarit. Sellise kaupluse kuukäive on 25–30 tuhat dollarit ja puhaskasum 1500–2000 dollarit. 1000 ruutmeetrit. m annab 300 tuhat dollarit käivet. Igakuine käive koos korraliku reklaami edendamisega on umbes 100 tuhat dollarit, puhaskasum - vähemalt 5000 dollarit.

Lubad avada

Kaupluse korraldamise esimene samm on ettevõtte valitud majandusliku ja juriidilise vormi riiklik registreerimine. Enamikul juhtudel valitakse üks kahest võimalusest - LLC või IP. IP sobib rohkem ühe omanikuga väikesele poele. Suurema ettevõtte jaoks, kus on mitu asutajat, on õigem registreerida OÜ.

Saate valida maksusüsteemi, mis sõltub konkreetse piirkonna kohalikest õigusaktidest. Kõige mugavam on UTII (kaudne tulumaks), mis on tüüpiline enamiku Venemaa piirkondade jaemüüjatele.

UTII puudumisel on USN (lihtsustatud maksusüsteem) kõige vastuvõetavam. Goskomstat peab esitama teate teie ettevõttele OKVED-koodi määramise kohta.

Poe avamiseks on teil vaja lubasid:

kohalik linnavalitsus.
Kaubanduskoda.
Sanitaar-epidemioloogilised jaamad.
Tulekahju ülevaatus.
Riiklik liiklusinspektsioon (parkimise kooskõlastamiseks).

Kaupluse asukoha valik

Poe koha valimise kriteeriumid on standardsed teatud spetsiifikaga:

Kiirteede ja inimvoogude lähedus.
Uued hoonestusalad.
Suur ehitusturg.
Lähedus seotud kauplustele, kuid mitte duplikaatidele.
Linna tööstustsoon koos miinimumhinnad rendile anda.
Mitteelamufond (muidu tuletõrjujad üürida ei luba).
Kohustuslik tasuta parkimine kaupluse ees.
Mugavad auto (suure kaupluse jaoks - raudtee) sissepääsud.
Vastavus SES ja tulekaitse nõuetele.

Loomulikult on parem omada oma tuba. Kuid sellise puudumisel sobib ka üüritud. Üürilepingu tingimuste üle läbirääkimistel küsige, kas ruumid on aja jooksul võimalik ära osta. Kui asjad lähevad hästi, on see väga mugav viis osta kaubanduspinda.

Kaupluse varustus

Riistvarapoe kaubandusseadmed hõlmavad järgmisi esemeid:

Ühepoolsed nagid seinale kinnitusega.
Kahepoolsed nagid paigutamiseks kauplemispõrandale.
Klaasist vitriinkapid väikeste esemete jaoks.
Teatud osakondade vaateakende loendurid.
Kauplemisvõrgud jaoks teatud tüübid kaubad.
Kinnitused kaupade seinale asetamiseks.
Pakkimislaud.
Kassaaparaat (võimalik, et mitu.
Kärud ja korvid klientidele.

Tootevalik

Poe sortiment tuleks koostada, võttes arvesse:

Kaupluse pind.
Teatud kaubagruppide saadavus konkurentide kauplustes.
Kohaliku turu vajadused nõuavad.

Igal juhul peaks sortiment olema võimalikult mitmekesine. Kaasaegsel ostjal on võimalus poodi valida, seega on konkurentidest igal juhul võimatu maha jääda. Lisafunktsioon kaubakäibe kasv ruumipuudusega võib olla kataloogides kauplemine tellimisel.

Ehituspoe tüüpilised tooterühmad

Lakid ja värvid. Gruppi kuuluvad värvid igat tüüpi tööde jaoks, immutused, krundid, lakid, katted erinevatele materjalidele.

Kõige laiema valiku tapeet: paber, kangas, siiditrükk, värvimiseks, edaspidi värvimisvõimalusega, värviline, tavaline. Gruppi tuleb ka kogu tapeediliimi valik. Kuivad ehitussegud, liiv ja tsement.

Plaadiplaadid, imporditud ja kodumaised, põranda-, seina-, erineva suuruse ja tekstuuriga. Plaadiliim, vuugisegu, kõik plaatide lõikamiseks, tasandamiseks ja ladumiseks.

Santehnika: dušid, vannid, valamud, tualetid. Erinevad sanitaartehnilised tarvikud: segistid, lained, torud, segistid, duširiiulid jne. Vajalikud on ka riiulid, peeglid, vannitoamööbel, riidepuud, seebialused jm.

Põrandakatted: laud, parkett, vaip, laminaat, linoleum, kork ja bambuspõrandad. Katusematerjalid: metallplaadid, kiltkivi jne. Uksed: sissepääs, sise, plastik, klaas, puit, MDF. Eliit ja odav.

Elektriseadmed: lühtrid, lambid, lambid, LED-id, juhtmed, lülitid, pikendusjuhtmed jne. Ehitustööriistadeks on rullid, harjad, spaatlid jne. Sellesse rühma kuuluvad ka elektrilised tööriistad: puurid, pöördvasarad, veskid, veskid, pusle jm Vaba ruumi olemasolul võib pakkuda aiatehnikat ja maamööblit

Tarnija valik

Te ei tohiks piirduda oma linnas asuvate tarnijatega - tarned naaberlinnadest osutuvad sageli tulusamaks ja tarnija võtab suurte tarnemahtude puhul sageli transpordikulud.

Kasutage pakkujate valimiseks Internetti. Kõige mugavamad tarnijad on need, kes annavad kauba (või osa sellest) müüki koos hilisema arvelduse või mõningase arveldamisega viivitusega.

Kaupluse töötajad

Poe töötajad peaksid sortimendiga hästi kursis olema ja olema valmis klienti igas küsimuses nõustama. Igas osakonnas peaks olema vähemalt üks konsultant, kes tunneb hästi osakonna tooterühma.

Juhataja võib olla kogenud spetsialist, kes tunneb seda ala hästi. Juhatajast sõltub kaupluse sortiment, suhted tarnijatega ja personalijuhtimine. Lisaks müügiassistentidele on vaja kassapidajaid, laojuhatajaid, koristajaid, laadureid.

Töötajate arv määratakse kaupluse suuruse järgi. Tasustamine on parem üles ehitada stiimulite põhimõtetele: palk ja lisatasu, olenevalt müüdavast kogusest ja töö kvaliteedist.

Ehitusmaterjalide kaupluse ökonoomika

Ettevõtlusse tehtavate alginvesteeringute suurus sõltub kaupluse ulatusest. Selle profiiliga kaupluste korraldamise kogemusega ettevõtjate arvustuste kohaselt on 100 ruutmeetri suurune kaubanduspind. m moodustab umbes 300-400 tuhat rubla investeeringuid.

Nagu varem märgitud, on väikese poe avamine mõttekas ainult siis, kui kaubamarginaal on palju suurem kui 30% ja võimalus tarnida kaupu müügiks. Sel juhul on oluline ka suurus. rentida ruumi kohta: piisava kasumlikkuse tagamiseks peaks see olema minimaalne.

Siin on mõned majandusandmed umbes 200 ruutmeetri suuruse kaupluse korralduse ja toimimise kohta. m.

Avamiskulud kokku alates 1500 tuhandest rublast.
Neist käibekapital on 700 tuhat rubla.
Kaupluse kuukäive on 900 tuhat rubla.
Puhaskasum 60 tuhat rubla.
Tasuvusaeg 25 kuud.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Seda tüüpi äritegevus on kõrge konkurentsiga, seetõttu tuleb tegevuste edendamine hoolikalt läbi mõelda.

Poe avamise ajaks peaks kohalikus meedias olema läbi viidud reklaamikampaania. Reklaamplakatid, lipikud linnatänavatel ei peaks mitte ainult teatama poe avamise kuupäevast, vaid kandma ka teavet selle eeliste, allahindluste, sortimendi omaduste jms kohta.

Poel peab olema veebisait Internetis. Ärge koonerdage ereda ja informatiivse saidiga, mis kajastab poe kõiki aspekte. Regulaarsed veebisaidi värskendused on kohustuslikud.

Väga tõhus on koostöö remondi- ja ehitusorganisatsioonide ning üksikute meeskondadega. Nende jaoks on mõttekas areneda eriline süsteem allahindlusi uute klientide julgustamiseks.

Oma ehitusmaterjalide poe avamine võib tunduda lihtsa ja vähese investeerimisega ärina. Aga kas see on tõesti nii?

Jekaterinburgis edasi Sel hetkel seal on üle 100 ehitusmaterjalide kaupluse. Nende hulgas on nii väikeseid spetsialiseeritud kauplusi kui ka suuri hüpermarketeid, mis võtavad enda alla tuhandeid ruutmeetreid ja millel on tohutu tootevalik. Kuidas sa siis sellel turul silma paistad?

See äriplaan on mõeldud väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks vastvalminud elamukompleksi "Kamenny Ruchey" keskel. Kaupluse arendusstrateegia võimaldab säästa klientide meelitamisel, täites kaasaegse turukeskkonna kõige olulisemad nõuded: paindlikkus ja mobiilsus.

Muidugi ei luba see äri teile miljoneid kasumit tuua, kuid 100-150 tuhande rubla stabiilne sissetulek on täiesti võimalik. Eeliseks see äri võib märkida, et peamised investeeringud on sisse käibekapitali. See tähendab, et vajadusel saate investeeritud raha kiiresti vabastada.

Peaasi on ehitusmaterjalide sortimendi valimisel sihtrühm selgelt määratleda ja püüda selle vajadusi võimalikult palju rahuldada.

Summa esialgne investeering on 893 600 rubla.

Maksimaalne tulu – 1 168 333 RUB

Aeg jõuda tasuvuspunktini on 4 kuud.

KOOS kivi ROI on 13 kuud.

Maksimaalne kasum- 147 800 rubla.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Igaüks meist peab varem või hiljem tegelema remondivajadusega. Ja see teema muutub eriti aktuaalseks pärast uue korteri omandamist. Renoveerimistöödega alustamist planeerides mõistavad aga vähesed majaomanikud, kui palju raske protsess nad peavad. Remondi kiiremaks valmimiseks on vaja tagada katkematu materjalide varu. Ja kuna alati pole aega ja võimalust suurtesse hüpermarketitesse minna, tuleb kasuks lähedal asuv väike ehitusmaterjalide pood.

Ehitusmaterjalide kaupluse "ByStroyka" avamise põhiidee on väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine piirkonnas, mida aktiivselt ehitatakse. Kaupluse avamine on planeeritud hetkeks, mil elamine antakse üle ning korterite omanikud alustavad remondiga, alustades ruumide töötlemata viimistluse faasist.

"ByStroyka" avaneb maja korterite omanike elama asumise perioodiks. Niipea kui elamukompleks on hõivatud, kolib pood teise pooleliolevasse kvartalisse. Kaupluse tegevusaeg ühes kohas on 3 aastat.

Selle idee realiseerimiseks on vaja minimeerida uue kaupluse avamise rahalisi ja ajakulusid. Näiteks tehakse ruumi remonti koos minimaalne investeering tööstusdisaini stiilis. Selleks pole vaja kvaliteetseid viimistlusmaterjale ja kvalifitseeritud spetsialiste. Peaasi, et see oleks puhas ja kuiv. Ja nagu kaubanduslikud seadmed Valitakse kokkupandavad metallist nagid, mida on lihtne transportida ja paigaldada.

Ehitusmaterjalide kaupluse sortiment

Ehitusmaterjalide kaupluse sortiment keskendub kõikidele siseviimistluse etappidele. Seega rahuldab pood nii nende vajadusi, kes soovivad kõik remondiks vajalikud materjalid ühest kohast soetada, kui ka nende vajadusi, kes lihtsalt ei ole valmis puuduvate osade ostmiseks kaugele sõitma.

Suurem osa sortimendist kuvatakse kauplemisplatsil. Ostjad saavad tutvuda ka tarnijate kataloogidega, mille jaoks saate tellimust esitada. Tarnijate hulgas on nii välis- kui ka kodumaiseid tootjaid.

Ligikaudne kaupade nimekiri:

Ehitussegud: krohv, pahtel, tasandussegud;
plaatide liim;
Kipsplaadi lehed;
Isetasanduvad põrandad;
Värvid;
PVC torud;
metall-plasttorud;
Polüpropüleentraadid;
Ehitustööriistad;
Elektrikaubad;
Tapeet;
Keraamilised plaadid jne.

Piiratud suuruse ja väikese tõttu laovaru, ehitusmaterjalide kauplus "ByStroyka" suudab kiiresti kohaneda kliendi nõudluse muutustega.

3. Turu kirjeldus

Ehitusmaterjalide kaupluse avamise raskus seisneb selles, et turul on palju ehitushüpermarketeid ja jaemüügiettevõtteid, mis pakuvad tohutut tootevalikut. Suured võrgud hõlmavad kõiki ehituse ja remondi etappe – alates arenduse algusest kuni ruumide lõpliku viimistluseni. Lisaks on selliste ettevõtetega võimatu konkureerida hinna poolest, kuna tegevuste mastaapides on tohutu erinevus.

Sellegipoolest on selles äris võimalik oma nišš hõivata, kui valite õige asukoha, mõtlete hoolikalt läbi kaupluse sortiment ja korraldate hoolikalt ka materjalide lõpptarbijale tarnimise protsessi.

Ehituspoodi on kõige parem avada uusehitiste seas ja transpordisõlmede läheduses. ByStroyka kaupluse asukoht on Jekaterinburg, elamukompleks "Stone Ruchey". Elamukompleksi valmimistähtaeg - 2015 IV kvartal. Aadress - st. Štšerbakov. Elamukompleks koosneb 4 majast, millel on 26 korrust. Kokku kortereid - 904. Esimesed kolm korrust on kasutusel kaubanduspinnana.

ByStroyka kaupluse sihtrühmaks on Kamenny Ruchey elamukompleksi korterite omanikud.

Kaupluse avamise peamine eesmärk on hõlbustada remonditööde teostamise protsessi, samuti tagada sihtklientidele katkematu materjalide tarnimine.

Poe peamine eelis on see, et see avaneb uute hoonete esimesel korrusel või keldris. Teisisõnu, ta on lähim ehituspood määratud sihtrühma jaoks. See tähendab, et kauplusel ei ole asukoha osas konkurente.

Lisaks, kuna pood on lähedal, pole klientidel vaja kaupu varuda. Iga tööetapi jaoks on võimalik arvutada vajalik kogus materjali ja esitada tellimus ette. See võimaldab klientidel vähendada saatmiskulusid.

SWOT analüüs

Projekti tugevused	Projekti haavatavused
Asukoht; Teenuse kvaliteet; Vahemik; Võimalus muuta tootevalikut, vastata paindlikult nõudlusele; lõppkasutaja lähedus; Sortimentide müük laos ja tellimisel.	Väike ladu; Tarnijate suurte hulgimüügi allahindluste puudumine väikeste tootmismahtude tõttu.
Võimalused ja väljavaated	Väliskeskkonna ohud
Piirkonna asustus tagab nõudluse taseme tõusu; Pärast täielikku arveldamist kolib kauplus teise ehitusjärgus piirkonda.	Tooraine ja tarvikute hinnatõus; Rikked materjalide tarnimisel.

Tõttu kaasaegne turg kinnisvara on ebastabiilne, ehitusmaterjalide kauplus peab olema igas mõttes paindlik. ByStroyka pood vastab mobiilsuse nõuetele: kohaneme hõlpsalt ostja nõudluse muutustega ja muudame asukohta, keskendudes sihtrühmale.

4. Müük ja turundus

Ettevõtte töö põhiprintsiibid on paindlikkus ja mobiilsus.

Paindlikkus võimaldab teil kiiresti kohaneda ostja nõudluse muutustega ja haarata erineva sissetulekuga publikut.

Mobiilsus võimaldab teil olla sihtkliendi vahetus läheduses.

See äristrateegia on konkurentsivõimetu, kuna pole vaja oodata, kuni klient meie ettevõtte üles leiab. Leiame ise kliendi ja pakume talle mugavad koostöötingimused.

Oluline on, et ehitusmaterjalide poel oleks särav silt. Märk peab asuma hoone fassaadil ning olema igas suunas liikudes hästi nähtav ka tee äärest. Märgi maksumus on 60 000 rubla.

Selleks, et sihtrühma poe avamisest teada saanud, peaks elamukompleksi sees lendlehti jagama. Flaier annab teie esimeselt ostult 10% allahindlust.

Pärast seda täiendav atraktsioon ei nõuta, kuna klient saab piisav kasu koostööst: tarnevajadus puudub, mugav asukoht, kvaliteetne teenindus, suhteliselt madalad hinnad.

5. Tootmisplaan

6. Organisatsiooni struktuur

Minimaalne personal - 7 inimest:

direktor;
Ostujuht;
raamatupidaja;
2 müüjat - kassapidajad;
2 müügikonsultanti.

Kassapidaja ja müügiassistent töötavad kahekesi ning on samaaegselt kauplemisplatsil. Aktiivse müügi perioodidel võivad nad üksteist töökohal asendada.

Müügikonsultandi kohustused:

Pakkuda klientidele kvaliteetset abi materjalide valikul;
koostada materjalide tellimusi;
Kauba vastuvõtmine lattu;
Paigutage kaubad kauplemisplatsi riiulitele;
Jälgida nõudluse muutusi, osaleda laos oleva kaubavaliku kujundamisel (koos ostujuhiga).

Müügiametniku tööülesanded:

Kaupade väljastamine klientidele, maksete vastuvõtmine, kviitungite väljastamine;
Töötama koos kassaaparaat ja programm 1C;
Tagastamise ja vahetamise korraldamine;
Jälgida kaupade saadavuse vastavust laos ja programmis;
Vajadusel asendada või asuda osaliselt täitma müügiassistendi ülesandeid.

Müügimaht sõltub otseselt kauplemisplatsi töötajate töökvaliteedist. Lõppude lõpuks loovad just nemad kontakti lõpptarbijaga. Seetõttu peaksid müüjad tootevalikuga hästi kursis olema, omama ettekujutust tehnilised kirjeldused materjalid, oskama müüa seotud tooteid. Nad peaksid olema sõbralikud ja seltskondlikud, pingekindlad ja leidlikud, neil on vaja oskust konfliktsituatsioone kiiresti lahendada.

Müüjate töögraafik on 2 tööpäeva / 2 vaba päeva. Lahtiolekuajad - 9.00-22.00. Palk - 20 000 rubla + lisatasu (1% tulust)

Samuti viiakse kord kuus läbi lao inventuur, milles osalevad kõik kauplemisplatsi töötajad. Inventuur toimub töövälisel ajal ja selle eest tasutakse eraldi - 250 rubla tunnis.

Ostujuhi kohustused:

Tarnijate otsimine, lepingute sõlmimine;
Suurklientide teenindamine: tellimisest kuni kohaletoimetamiseni;
Kaubasortimendi kujundamine (koos müügiassistendiga);
Logistikaketi koostamine ja transpordifirma otsimine;
Uuring konkurentsiga turul, otsida võimalusi valiku laiendamiseks;
Hinnastrateegia kujundamine (koos direktoriga).

Ostujuht peab olema ettevõtlik töötaja, kes uurib igapäevaselt turgu ja otsib võimalusi materjalide ostukulu vähendamiseks. Ta peab kiiresti leidma võimalused tulusaks koostööks hulgimüüjate ja edasimüüjatega ning hoidma edasisi suhteid.

Ostujuhi töögraafik on 5 tööpäeva / 2 vaba päeva. Lahtiolekuajad: 9.00-19.00. Palk - 25 000 rubla + lisatasu (1,5% tulust).

Raamatupidaja kohustused:

Organisatsioon raamatupidamine ettevõtted;
õigeaegne aruandlus;
Kassapidajate juhtimine;
Varude kontroll;
Direktori korralduste täitmine.

Raamatupidaja peab olema tähelepanelik ja nõudlik inimene, kes struktureerib ja hoiab korda kogu ettevõtte dokumendivoo. Samuti peab ta regulaarselt jälgima muudatusi seadusandluses ja leidma võimalusi kulude vähendamiseks kohustuslike maksete valdkonnas.

Raamatupidaja töögraafik on 5 tööpäeva / 2 vaba päeva. Lahtiolekuajad: 9.00-18.00. Palk - 25 000 rubla.

Direktori kohustused:

Hallake poe töötajaid
Töötada välja ettevõtte arengustrateegia;
Tutvuda kinnisvaraturuga, samuti otsida võimalusi ettevõtte laiendamiseks;
ette kirjutada töökirjeldus süstematiseerida kõigi töötajate tööd;
Vajadusel asendada töötajaid;
Ettevõtte tegevuse analüüs, meetmete väljatöötamine kaubanduse kvaliteedi parandamiseks.

Meie kaupluses on kaupluse juhataja omanik. Ta kontrollib kogu kaupluse protsessi alates tarnijatega lepingu sõlmimisest kuni kauba lõpptarbijani jõudmiseni. Kuid tema tööülesannete hulka ei kuulu mitte ainult kaupluse tõrgeteta töö tagamine, vaid ka otsimine edasisi viise arengut. Esiteks peab ta hoolikalt jälgima nõudluse muutusi, olenevalt sellest, millises remondietapis on suurem osa ostjaid. Teiseks peab ta otsima võimalusi poe kolimiseks teise pooleliolevasse kvartalisse pärast seda, kui elamukompleks, millel pood praegu asub, on täielikult hõivatud. See tähendab, et poel peab olema aega liikuda enne hetke, mil tulud langevad allapoole kulusid.

Niivõrd kui oma äri saab võrrelda lapsega, siis on omaniku töögraafik piiramatu. Peamine ülesanne on olla alati teadlik, kuidas sisemised muutusedäri ja välisturu muutused. Omaniku palk sõltub kaupluse kasumist, samuti kasumi jaotamise otsusest.

Üldfond palgad kuus (ilma lisatasudeta) - 130 000 rubla.

7. Finantsplaan

Investeerimiskulud

Tulud ja kulud

Ehituspoe tulu arvutatakse potentsiaalse turu suuruse järgi.

Potentsiaalse turu maht on võrdne elamukompleksi korterite arvuga. 20% korteriomanikest ostetakse eranditult hoonete hüpermarketitest, meie kauplust külastab vaid 80% potentsiaalsetest ostjatest. Neist 50% on aktiivsed kliendid kes regulaarselt tellivad ja ostavad vajalikke materjale. Ostude sagedus varieerub 4-8 korda kuus. Veel 30% sooritab oste 2–4 korda kuus. Ülejäänud 20% klientidest külastavad kauplust vaid vajadusel, nende külastussagedus on 1-2 korda kuus.

Samuti ärge unustage, et keskmine korteriremont kestab 6 kuud kuni 1 aasta. See tähendab, et konkreetsel perioodil teeb üksikklient aktiivseid oste.

Keskmine kontroll ehituspoes 5 tuhat rubla.

Selle põhjal arvutame eeldatava tulu.

Turu suurus ja tulupotentsiaal
Potentsiaalsete ostjate koguarv
Püsiklientide sihtturu suurus, millest:
oste sooritada 4-8 korda kuus
oste sooritada 2-4 korda kuus
oste sooritada 1-2 korda kuus
Keskmine kontroll, hõõruda.
Keskmine tulu kuus, hõõruda.	1 168 333
Algperioodi (esimesed 6 kuud) tulu kuus, hõõruda.	584 166,5

Täielik arveldamine uutes hoonetes toimub 3 aasta jooksul alates majade kasutuselevõtust. Kuid klientide aktiivsuse muutusel on järgmine trend: esimese kuue kuu jooksul kasvab tulu sujuvalt 500 000 rublani, kuna korteriomanikud alles alustavad remonditöödega. Umbes 8 kuu pärast – aasta pärast läheb pood maksimaalne määr tulu. Sel perioodil toimub elamukompleksi aktiivne asustus. Peaaegu iga korter on renoveerimisel. erinevad etapid lõpetab. Seda taset hoitakse poolteist aastat, pärast mida arveldus lõpeb ja tulud langevad järsult.

Ehitusmaterjalide juurdehindlus jääb vahemikku 40-70%. Võtame keskmiseks juurdehindluseks 50%. Sellest tulenevalt on keskmine tulu, millest on maha arvatud materjalide maksumus, 194 722 rubla. Ja maksimaalne tulu, millest on lahutatud materjalide maksumus, on 389 450 rubla.

Mõelge püsikulude struktuurile:

Ehituskaupluse kulustruktuur
Üürile anda ruumid
Töötajatele kuupalk
Maksud + sotsiaalmaksed
Gaselli rent kuuks ajaks
Sideteenused
Kommunaalmaksed

Kaubandust peetakse alustavate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka levinum väikeettevõtluse tüüp," väidab Moskva sotsioloog Arkadi Semjonov. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Kümne pakutud idee hulgast eelistasid paljud valikuliste küsitluste kohaselt, kus te oma äri alustaksite, kaubavahetust korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või ".

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus korterisse tapeedi, kinnitusdetailide isekeermestavaid kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva askeldamise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida on vaja teha, et avada edukas jaemüügikauplus remonditavate kaupadega, otsustasime välja selgitada.

Optimistid ja pessimistid

Runeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on teie ehitusmaterjalide poe teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

“... tahaksin kuulda arvamust teadlikud inimesed: Kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine? - huvitab foorumlane bulavka.

“Kui on võimalus, siis pole isegi midagi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine foorumlane shahter78 veendunud.

"Olen sellel teemal olnud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Kuidas seda saavutada - ma ei tea. Remondimehed - inimesed kavalad. Otsin odavaid kohti. Nad kaevavad maad muttidega. Kui hinda veidi tõsta, läheb kliente tuul minema. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Asjatundlikud majandusteadlased, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide pood" ei ole tegelikkusega kuidagi seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid algsummasid jaemüügipinnaga, nende sõnul on need võtmenäitajad. Toodud on abstraktsed arvud, mille järgimine garanteerib väidetavalt ettevõtmise õnnestumise. Eelkõige on vaja 500 tuhat rubla käibekapitali punktiks 100 ruutmeetrit. Samal ajal on see ambitsioonikaid ettevõtjaid desorienteeriv.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje rahulikust asjaajamisest, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks kauplus olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. “Klientidele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine,” ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes seisis suures ketis ehitusmaterjalide poes kassa juures ja arvestas märkamatult, kes mida ja kui palju ostab.

Selles sortimendis tuleks ühest küljest välistada positsioonide dubleerimine, kuna selle ülalpidamine on liiga kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem turustajatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib olla võimalik pääseda ligi interneti kaudu hulgimüüjate muutuvatele hindadele.

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemus, ütleb, et poel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla magamisala ja isegi tööstustsoon ning linna või küla peasissepääsu-väljapääsu äärne territoorium. "Ruumide remont võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Psühholoogiliselt on oluline, et inimesed ostaksid tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas."

Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetrit kõrgust ja 1 meetri laiust ning mitu võtmega lukustatavat klaasvitriine. Kindlasti läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks iga kauplus välja töötama oma äriprojekti, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Kaupluse avamise kuluartiklid

positsioon	Summa, hõõruda.	Märge
käibekapitali	5-7 tuhat ruutmeetri kohta. m ruumi	Kuid mitte vähem kui 600 tuhat rubla
Kaubandusseadmed (riiulid, vitriinid)	2-3 tuhat ruutmeetri kohta. m ruumi	-
Üür ja palk	2-3 tuhat ruutmeetri kohta. m ruumi	1 haldur 50 ruutmeetri kohta. m

Kokkuvõttes võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks on vaja ärimeest detailplaneering ja plaani täpne elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamise kuupäevast, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.