वित्तीय बाज़ार में व्यवसाय: ब्रोकरेज कंपनी खोलना। ब्रोकरेज हाउस हैं... ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बुनियादी रणनीतियाँ

फ़रीद शबाएव,
कंपनी के महानिदेशक
"दलाल गठबंधन"

आप अपनी व्यावसायिक योजना के अनुसार कब विस्तार कर सकते हैं?

अपनी कंपनी के विस्तार के लिए व्यवसाय योजना लिखने से पहले, सुनिश्चित करें कि व्यवसाय बड़े पैमाने पर तैयार है। फरीद नौ मापदंडों के आधार पर किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करने की सलाह देते हैं:

आपके पास एक पहचानने योग्य ब्रांड है, कम से कम उस क्षेत्र में जहां आप काम करते हैं।
स्थिर आय.
व्यावसायिक प्रक्रियाओं, निर्देशों और उनके अनुपालन पर नियंत्रण को डीबग और वर्णित किया गया है।
गुणवत्ता मानक: विशेषज्ञों की योग्यता के लिए आवश्यकताएँ, टैरिफ के साथ सेवाओं की सूची, ग्राहकों और भागीदारों के साथ काम करने के नियम, सेवाओं के प्रावधान के लिए एक समझौता।
तीन वर्षों के लिए निर्धारित व्यवसाय विकास रणनीति।
अच्छी प्रतिष्ठा: कई संतुष्ट ग्राहक, इंटरनेट आपकी कंपनी के बारे में विशेष रूप से नकारात्मक समीक्षाओं से भरा नहीं है।
साझेदार बैंक जिनके साथ आपने अनुबंध किया है।
जटिल लेनदेन का अनुभव: बंधक के साथ एक उदाहरण, पुनर्वित्त के साथ एक उदाहरण।
बड़ी उत्पाद श्रृंखला: उपभोक्ता वस्तुएं, बंधक, पट्टे।

व्यवसाय योजना का उपयोग करके क्रेडिट ब्रोकर कार्यालय खोलने में कितना खर्च आता है?

फरीद ने औसत बाजार कीमतों को ध्यान में रखने की कोशिश की बड़े शहररूस. यह 150,000 रूबल निकला। प्रति महीने। लागत विकार:

कार्यालय (25-30 वर्ग मीटर) - 20,000 रूबल। प्रति महीने।
तीन कर्मचारियों (दो प्रबंधकों और एक निदेशक) का आधिकारिक वेतन 45,000 रूबल है।
कर कटौती 43%: 19,350 रूबल।
इंटरनेट और स्टेशनरी: 1,500 रूबल।
विज्ञापन, सोशल नेटवर्क पर प्रचार, वेबसाइट पर जानकारी अपडेट करना: न्यूनतम 30,000 रूबल। प्रति महीने।
चालू खाता रखरखाव और लेखा सहायता: RUB 3,000।
के लिए व्यय यथोचित परिश्रमग्राहक - 15,000 रूबल। प्रति महीने।
कर सरलीकृत कर प्रणाली 6% - 6000 रूबल।
टेलीफोन कनेक्शन: 2,000 रूबल।
कार्यालय के लिए व्यवसाय कार्ड और विज्ञापन सामग्री का ऑर्डर देना: 3,000 रूबल।

लेनदेन के लिए औसत बिल

ऊपर हमने एक बड़ी उत्पाद श्रृंखला के बारे में लिखा है। फ़रीद ग्राहकों को सात सेवाएँ प्रदान करता है। प्रत्येक के लिए, उन्होंने औसत बिल की गणना की।

सेवा	रूबल में औसत राशि	ब्रोकर का कमीशन प्रतिशत और रूबल में
उपभोक्ता ऋण	500 हजार	10% = 50 हजार
गिरवी रखना	ढाई मिलियन	3% = 75 हजार
अचल संपत्ति द्वारा सुरक्षित ऋण	तीन मिलियन	5% = 150 हजार
गृह निर्माण हेतु ऋण	4 लाख	5% = 200 हजार
पट्टे देने में सहायता करें	4 लाख	ग्राहक द्वारा 3% भुगतान किया जाता है = 120 हजार और लीजिंग कंपनी द्वारा 1% = 40 हजार। कुल: 160 हजार।
ग्राहक का सरलीकृत क्रेडिट और वित्तीय विश्लेषण (यूसीएफए): 4 क्रेडिट रिपोर्ट (एनबीकेआई, ओकेबी, इक्विफैक्स, केबीआरएस) और एफएसएसपी)	2.5 हजार	दलाल का खर्च 1000, मुनाफा 1500
ग्राहक का पूर्ण क्रेडिट और वित्तीय विश्लेषण (पीसीएफए): 4 रिपोर्ट, टीएसकेकेआई, स्पार्क बिजनेस सर्टिफिकेट, एसबी चेक	5 हजार	ब्रोकर का खर्चा 1500, मुनाफा 3500
उपभोक्ता ऋण और क्रेडिट कार्ड का पुनर्वित्त	500 हजार	ग्राहक 10% = 50 हजार और बीमा रिटर्न 20% = 10 हजार का भुगतान करता है। कुल: 60 हजार

प्रति कर्मचारी लेनदेन योजना

फ़रीद की कंपनी में, प्रबंधकों का बोनस राजस्व योजना पर निर्भर करता है। राजस्व जितना अधिक होगा, बोनस भाग का प्रतिशत उतना अधिक होगा। बोनस का भुगतान क्रेडिट और वित्तीय विश्लेषण के आधार पर भी किया जाता है।

राजस्व योजनाएँ:
न्यूनतम राजस्व योजना 150 हजार रूबल है। प्रबंधक को इस राशि का 10% प्राप्त होता है।
औसत योजना: 151 हजार से 300 हजार तक। बोनस 12.5%।
अधिकतम योजना: 301 हजार से। बोनस 15%।

ऋण और वित्तीय विश्लेषण के लिए योजनाएँ:
10 यूकेएफए। प्रत्येक यूकेएफए से बोनस 500 रूबल।
5 पीकेएफए. प्रत्येक पीकेएफए के लिए बोनस 1000 रूबल।

प्रति माह शुद्ध लाभ

आइए राजस्व की गणना करें और निश्चित व्यय घटाएं।

शुद्ध लाभ
400 हजार (न्यूनतम योजना) - 150 हजार (अनिवार्य व्यय) - 50 हजार (कर्मचारियों को बोनस और बोनस) = 200 हजार शुद्ध लाभ।

अपने मुनाफ़े का कम से कम 15-20% अप्रत्याशित परिस्थितियों और कमज़ोर महीनों के लिए आरक्षित निधि में रखना सुनिश्चित करें।

फ्रैंचाइज़ी कार्यालय खोलने में कितना खर्च आता है?

फ़्रैंचाइज़ी कार्यालय खोलने से पहले, आपको इसी फ़्रैंचाइज़ी को "पैकेज" करने की आवश्यकता है: उत्पादों, व्यावसायिक प्रक्रियाओं, विपणन गतिविधियों का वर्णन करें; फ्रेंचाइजी के लिए प्रशिक्षण सामग्री तैयार करना और विज्ञापन लेआउट विकसित करना। इन सबके लिए पैसे की जरूरत होती है. फ़रीद ने फ्रैंचाइज़ी की पैकेजिंग पर 200 हज़ार रूबल खर्च किए। यदि आप पैकेजिंग के लिए किसी मार्केटिंग एजेंसी की ओर रुख करते हैं, तो कीमत बढ़कर 700 हजार रूबल हो जाएगी।

अगला चरण फ्रेंचाइजी कार्यालय खोलना है। इसके लिए लागत की भी आवश्यकता है:

30,000 रूबल। प्रति माह - कंपनी का कार्यालय चलाने वाले कर्मचारी के लिए भुगतान
प्रशिक्षण आयोजित करने वाले विशेषज्ञ को 20,000 रूबल का भुगतान
30,000 रूबल आपके आधार पर नए विज्ञापन लैंडिंग पृष्ठों का निर्माण
10,000 रूबल क्षेत्र में विज्ञापन अभियानों का निर्माण और सेटअप
फ्रेंचाइजी की उपस्थिति.
200 ग्राहकों की 20,000 रूबल की खरीद से कार्यालय शुरू होता है
25,000 रूबल पार्टनर के नाम के साथ एक ब्रांड बुक का विकास।
23,400 रूबल कर सरलीकृत कर प्रणाली एक फ्रेंचाइजी की बिक्री से 6%

कुल: 158,400 रूबल।

मताधिकार लाभ

फरीद ने फ्रेंचाइजी को "पैकेज" में बेचा। सबसे सस्ते की कीमत 390 हजार रूबल है। हम 158.4 हजार रूबल घटाते हैं। खर्च और एक फ्रेंचाइजी से 138.4 हजार शुद्ध लाभ प्राप्त करें। फ्रेंचाइजी कार्यालय शुरू करने की अवधि 1 माह है।
रॉयल्टी: पहले तीन महीने अनुग्रह अवधि हैं, फिर 20-30 हजार रूबल। महीने के।

कार्यालय या फ्रेंचाइजी

क्रेडिट ब्रोकर के व्यवसाय के विस्तार के लिए दो मॉडल नए कार्यालय खोलना या फ्रेंचाइजी बेचना हैं। फरीद ने दोनों विकल्पों को आजमाया और प्रत्येक के फायदे और नुकसान का निर्धारण किया।

कार्यालय
पेशेवर:
आप स्वयं कर्मचारियों का चयन करते हैं या उनके चयन को नियंत्रित करते हैं। क्या आप आश्वस्त हैं कि कर्मचारी कम से कम पर्याप्त हैं?
अपने वित्त पर पूर्ण नियंत्रण रखें
कार्यालय कार्य की गुणवत्ता पर नियंत्रण रखें
वित्तीय हानि के जोखिम को दूर करना।
कंपनी के प्रत्येक कर्मचारी के कार्यों में एकरूपता।
अतिरिक्त लाभ: सारा मुनाफा कंपनी के पास रहता है, फ्रेंचाइजी के पास नहीं।

विपक्ष:
अतिरिक्त लागत और जोखिम
समय की लागत. आपको कंपनी के मुख्य कार्यालय के प्रबंधन से डेढ़ से दो महीने का समय निकालना होगा।

मताधिकार
पेशेवर:
फ़्रैंचाइज़ी की बिक्री से अतिरिक्त लाभ।
मासिक रॉयल्टी.
बिजनेस स्केलिंग. भौगोलिक विस्तार
कंपनी की उपस्थिति.
कंपनी की छवि और ब्रांड जागरूकता बढ़ाना।
नए बिक्री चैनल, नए आशाजनक भागीदार।
साझेदारों से सेवाओं पर छूट.

विपक्ष:
एक बेईमान फ़्रैंचाइज़ी जो अचानक स्थापित मानकों को छोड़ देता है और अपने अनुसार काम करना शुरू कर देता है। यह पूरे ब्रांड के लिए प्रतिष्ठा संबंधी जोखिमों से भरा है।
साइट पर फ्रेंचाइजी के काम पर नियंत्रण का अभाव। निरंतर प्रतिक्रिया का अभाव.
फ्रैंचाइज़ी आपके ब्रांड के तहत काम जारी रखते हुए रॉयल्टी का भुगतान करना बंद कर देती है।

“फ़्रैंचाइज़ी के विपक्ष का अंतिम बिंदु हमारा है निजी अनुभव. हमने समारा के एक उद्यमी को एक फ्रेंचाइजी बेची: हमने सभी सामग्रियां सौंपी, प्रशिक्षित किया और ग्राहक लाए। जब रॉयल्टी की समय सीमा आई, तो कोई भुगतान नहीं मिला। कई महीनों तक फ्रेंचाइजी ने रॉयल्टी देने से इनकार कर दिया। हमने उनसे हमारे ब्रांड के तहत कार्यालय बंद करने के लिए कहा और उन्हें अपने लिए काम करने की पेशकश की। जवाब में, हमें मध्यस्थता अदालत से "अन्यायपूर्ण संवर्धन" के बारे में एक पत्र मिला। फ्रेंचाइजी ने फ्रेंचाइजी के पैसे वापस करने की मांग करते हुए हमारे खिलाफ मुकदमा दायर किया। हमने प्रतिदावा दायर किया. अब हम मुकदमा कर रहे हैं।"

पी.एस.
ईबीके सिस्टम सेवा क्रेडिट दलालों के ग्राहकों को ऋण और क्रेडिट जांच उपकरण प्रदान करती है।

ब्रोकरेज गतिविधियाँ यूरोप और अमेरिका में व्यापक हैं। रूसियों में वित्तीय साक्षरता का स्तर निम्न है और वे शायद ही कभी ब्रोकरेज कंपनियों की सेवाओं का उपयोग करते हैं। हालाँकि, विश्लेषकों का अनुमान है कि वित्तीय बाज़ारों में रुचि बढ़ेगी, इसलिए व्यवसाय खोलने का विचार है ब्रोकरेज कंपनीआशाजनक है. कार्यान्वयन के लिए एक शर्त आवश्यक ज्ञान की उपलब्धता या उच्च गुणवत्ता वाले दलालों को आकर्षित करने की क्षमता है जो सभी काम करेंगे। इसके लिए महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश की भी आवश्यकता होगी।

दलाली गतिविधि का सार

ब्रोकर एक वित्तीय विशेषज्ञ होता है जो लेनदेन करता है शेयर बाजारलाभ कमाने के लिए ग्राहकों के पैसे से। धन के निपटान का आधार ट्रस्ट प्रबंधन है। ब्रोकर सभी संभावित वित्तीय साधनों का उपयोग करता है और प्रतिभूतियों में निवेश करता है। ब्रोकर की आय कुल लाभ के प्रतिशत के रूप में निर्दिष्ट की जाती है या एक निश्चित राशि द्वारा निर्धारित की जाती है।

अधिकतम संभावित लाभप्रदता के साथ-साथ, ब्रोकरेज व्यवसाय में उच्च जोखिम भी हैं:

• बाज़ार की पूर्वानुमेयता बहुमूल्य कागजातसापेक्ष है, उतार-चढ़ाव दुनिया की घटनाओं पर निर्भर करता है। कुछ घटनाएं पतन का कारण बन सकती हैं, विनिमय दरों और स्टॉक की कीमतों में अभूतपूर्व वृद्धि हो सकती है।
• एनालिटिक्स, समाचार और आंकड़ों की निरंतर निगरानी से एक सफल ब्रोकरेज व्यवसाय संभव है। किसी का ध्यान नहीं एक महत्वपूर्ण घटनानुकसान हो सकता है.
• ब्रोकरेज व्यवसाय जटिल और जिम्मेदार है। बाज़ार में लेन-देन करने के लिए, वित्तीय बाज़ारों की निगरानी करने वाली विशेष एजेंसियों की सिफ़ारिशों की आवश्यकता होती है। ब्रोकर लगातार बाजारों, विनिमय दरों, सूक्ष्म और व्यापक आर्थिक कारकों की गतिशीलता का स्वतंत्र विश्लेषण करता है।

व्यवसाय शुरू करने के संभावित रूप

शेयर बाजार तक सीधी पहुंच के साथ ब्रोकरेज व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी - कम से कम 10 मिलियन रूबल, एक अतिरिक्त विज्ञापन बजट प्रदान किया जाएगा। बाज़ार तक सीधी पहुँच वाली कंपनियाँ बड़े ऋण के आधार पर बनाई जाती हैं, वित्तीय संगठन. एक नौसिखिया ब्रोकर बड़ी ब्रोकरेज कंपनियों के लिए ग्राहक ढूंढकर पैसा कमा सकता है। प्रत्येक नए ग्राहक के लिए कमीशन $100-150 है।

ब्रोकरेज व्यवसाय का सबसे लोकप्रिय रूप सबब्रोकरेज है - एक बड़ी विदेशी ब्रोकरेज कंपनी के नेतृत्व में काम करना। यह 2 प्रकार में आता है:

नई कंपनी अपने क्षेत्र के भीतर एक विदेशी भागीदार के क्षेत्रीय प्रतिनिधि कार्यालय के रूप में पंजीकृत है। कंपनी की क्षमता में अनुबंधों का मसौदा तैयार करना, ग्राहकों के साथ काम करना, खाते खोलना और ग्राहकों के धन को मूल कंपनी के खातों में स्थानांतरित करना शामिल है। प्रतिनिधि कार्यालय को अपने ग्राहकों के सभी लेनदेन से लाभ प्राप्त होता है, जो एजेंसी शुल्क से काफी अधिक है।

सबब्रोकरेज पर मूल कंपनी के साथ एक समझौता संपन्न होता है, जो आपको शेयर बाजार में स्वतंत्र गतिविधियों को चलाने, व्यापारियों को प्रशिक्षित करने और एक विदेशी ब्रोकरेज कंपनी के तत्वावधान में अपना खुद का ब्रांड बनाने की अनुमति देता है। व्यवसाय स्वामी एक तैयार व्यवसाय मॉडल, एक अच्छी तरह से प्रचारित ब्रांड का उपयोग करता है, और मूल कंपनी को कमीशन का भुगतान करता है।

सबब्रोकरेज समझौते के तहत व्यवसाय खोलकर अधिकतम लाभ प्राप्त करना संभव है, लेकिन प्रारंभिक निवेश की यथासंभव आवश्यकता होगी।

व्यवसाय पंजीकरण, लाइसेंसिंग

एक एजेंट के रूप में काम करने की तुलना में अपनी खुद की कंपनी को पंजीकृत करना अधिक कठिन है; यह प्रक्रिया संघीय सेवा के आदेश द्वारा विनियमित होती है। ब्रोकरेज कंपनी खोलने से पहले, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी या जेएससी के रूप में पंजीकरण करना होगा।

एक कानूनी इकाई, एलएलसी, जेएससी खोलने की सिफारिश की जाती है, जो दिवालियापन की स्थिति में, संस्थापकों द्वारा योगदान की गई पूंजी की सीमा के भीतर कंपनी के ऋणों के लिए उत्तरदायी होने की अनुमति देगी। व्यक्तिगत उद्यमीस्वामित्व वाली सभी संपत्ति के लिए उत्तरदायी ठहराया जाना चाहिए।

ब्रोकरेज व्यवसाय को वित्तीय बाजारों के लिए संघीय सेवा द्वारा लाइसेंस दिया जाता है संघीय विधानदिनांक 22 अप्रैल 1996 क्रमांक 39-एफजेड। लाइसेंस एक बार जारी किया जाता है, कम से कम 10 मिलियन रूबल, प्रमाणित कर्मचारियों के स्वयं के धन की उपलब्धता के अधीन, तकनीकी समर्थन, व्यवसाय लेखांकन। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए राज्य शुल्क की लागत 1.3 हजार रूबल है, जारी करने की अवधि 30 दिन है। सबसे अधिक बार जारी किए जाने वाले लाइसेंस डीलर गतिविधियों और प्रतिभूति प्रबंधन गतिविधियों के लिए होते हैं।

कार्यालय, तकनीकी उपकरण का चयन

किसी व्यवसाय की सफलता ग्राहकों के विश्वास पर निर्भर करती है, इसलिए रिसेप्शन क्षेत्र और कार्यालय के साथ 50 एम2 से अधिक क्षेत्रफल वाला एक विशाल, उज्ज्वल कमरा चुनना महत्वपूर्ण है। सजावट को सख्त रंगों में रखा जाता है, महंगे फर्नीचर और सहायक उपकरण का उपयोग किया जाता है, और एक जलवायु नियंत्रण प्रणाली स्थापित की जाती है।

मानक संचार के अलावा, एक टेलीफोन कनेक्शन और निर्बाध हाई-स्पीड इंटरनेट की आवश्यकता होती है। परिसर किराए पर लेने की लागत 30 हजार रूबल से है।

आपको आधुनिक, विश्वसनीय कंप्यूटर उपकरण की आवश्यकता होगी; आपको एक विस्तृत प्रारूप मॉनिटर की आवश्यकता होगी। लेन-देन की सफलता कंप्यूटर और इंटरनेट की गति पर निर्भर करती है। एक कार्यस्थल के लिए एक कंप्यूटर की लागत 70 हजार रूबल से है। इसके अतिरिक्त, आपको एक प्रिंटर, फैक्स, स्कैनर, कॉपियर की आवश्यकता होगी, जिसके लिए 150-200 हजार रूबल की आवश्यकता होगी।

ब्रोकरेज बिजनेस सॉफ्टवेयर

शेयर बाज़ार में कारोबार सूचना और ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर किया जाता है। ब्रोकरेज कंपनियों में सबसे लोकप्रिय MetaTrader4 है। फायदे ये हैं:

• कस्टम संकेतक, सलाहकार, स्क्रिप्ट।
• ऑर्डर को कम से कम समय में निष्पादित किया जाता है।
• लेन-देन की जानकारी न देना।
• सिस्टम और व्यापारिक घटनाओं के बारे में अधिसूचना।
• बाज़ार सूचनाओं (अलर्ट) के लिए समर्थन।

लाइसेंस प्राप्त संस्करण की कीमत लगभग 15 हजार डॉलर है। मेटाट्रेडर4 को संचालित करने के लिए किसी सहायक सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता नहीं है। सॉफ़्टवेयर.

ग्राहकों की खोज करें

दलाली व्यवसाय का लक्ष्य अमीर लोग हैं व्यक्तियों$1 हजार से अधिक मासिक आय वाले, कानूनी संस्थाएंजो अस्थायी रूप से मुफ़्त में पैसा कमाना चाहते हैं धनओह। सहयोग के लिए दो विकल्प हैं:

• ग्राहक स्वयं शेयर बाजार में भागीदार होते हैं; ब्रोकरेज कंपनी शुल्क के लिए लेनदेन करती है।
• प्रत्ययी प्रबंधन के अधिकार वाले ग्राहक ब्रोकरेज कंपनी को शुल्क के लिए उनकी ओर से शेयर बाजार में लेनदेन करने का अवसर प्रदान करते हैं।

ब्रोकरेज व्यवसाय शुरू करके, वे 20 ग्राहकों के साथ सहयोग करने की योजना बना रहे हैं। कंपनी का विस्तार करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए लक्ष्य समूहों पर केंद्रित एक विज्ञापन अभियान की आवश्यकता है। ब्रोकरेज कंपनी के फायदे बताने वाली, सहयोग के लिए विकल्पों का वादा करने वाली, हर चीज़ बताने वाली अपनी वेबसाइट बनाना अनिवार्य है उपलब्ध सेवाएँ. कई प्रतिष्ठित ग्राहक होना, न्यूनतम लेनदेन के साथ बड़ी आय प्राप्त करना, या प्रत्येक लेनदेन की लागत औसत से अधिक न होने पर कई ग्राहकों की सेवा करना संभव है।

बिजनेस पेबैक

ब्रोकरेज व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है, खोलने पर कम से कम 10 मिलियन रूबल, एक विज्ञापन अभियान में निरंतर निवेश और कार्यालय रखरखाव। ब्रोकरेज लेनदेन की लाभप्रदता का आकलन करना मुश्किल है; विभिन्न परिचालन लेनदेन की लागत का एक प्रतिशत लाते हैं। भले ही परिणाम लाभहीन हो, दलाल को उसका इनाम मिलता है, इसलिए पूर्ण लेनदेन की उपलब्धता महत्वपूर्ण है।

ग्राहकों को ब्रोकरेज की मूल बातें सिखाने से अतिरिक्त आय प्राप्त की जा सकती है। कई कंपनियाँ सेमिनारों और प्रशिक्षणों से 50% से अधिक कमाती हैं। शेयर बाजार में सक्रिय गतिविधि के साथ, 3-4 महीनों में व्यवसाय की भरपाई करना संभव है, वार्षिक आय 2 मिलियन रूबल से हो सकती है।

ब्रोकरेज व्यवसाय अत्यधिक लाभदायक है उच्च स्तरजोखिम। बिजनेस खोलने के लिए शेयर बाजार में विशेष ज्ञान और सफल कार्य का अनुभव होना जरूरी है। किसी निवेश की लाभप्रदता और वापसी सीधे तौर पर किए गए ब्रोकरेज लेनदेन की संख्या पर निर्भर होती है।

विदेशी मुद्रा सेवा बाजार में अप्रत्याशित घटना और प्रत्यक्ष धोखाधड़ी किसी भी तरह से सीआईएस के ग्राहकों की नजर में ओवर-द-काउंटर बाजारों की लोकप्रियता और प्रासंगिकता को कम नहीं करती है। रूस और यूक्रेन के नागरिक उच्च जोखिम वाले उपकरणों को अपना मुख्य निवेश विचार मानते हैं, और mmgp.ru स्मार्ट-लैब.ru फोरम (रूस में एलेक्सा रैंक डेटा के अनुसार) की तुलना में कम से कम चार गुना अधिक लोकप्रिय है।

मांग आपूर्ति पैदा करती है, और हर साल अधिक से अधिक नए ब्रोकर पैदा होते हैं, जिनके विकास पर कई निवेशक सचमुच लाइव नजर रखते हैं। ऐसे प्रोजेक्ट जिन्होंने काफी लोकप्रियता हासिल की है हाल ही मेंजन्म से पहले ही, PrivateFX, Gerchik&Co और ICE FX शामिल करें।

किसी कारण से, कुछ कंपनियों के संस्थापकों के योगदान को कभी-कभी शुरुआती चरण में ही कम करके आंका जाता है, और अंत में हमें अक्सर एक सामान्य लेकिन एक और डीलिंग सेंटर मिल जाता है। ऐसे कार्यालय को व्यवस्थित करने में कितना खर्च आता है, और क्या एक नया ब्रोकर खोलने की लागत वास्तव में इतनी अधिक है?

• कंपनी पंजीकरण;
• बैंक खाता खोलना;
• तरलता प्रदाता;
• वेबसाइट विकास और अन्य खर्च;
• निष्कर्ष।

ब्रोकर पंजीकरण

मैं इस ब्लॉग को 6 वर्षों से अधिक समय से चला रहा हूँ। इस पूरे समय, मैं नियमित रूप से अपने निवेश के परिणामों पर रिपोर्ट प्रकाशित करता हूँ। अब सार्वजनिक निवेश पोर्टफोलियो 1,000,000 रूबल से अधिक है।

विशेष रूप से पाठकों के लिए, मैंने लेज़ी इन्वेस्टर कोर्स विकसित किया, जिसमें मैंने चरण दर चरण दिखाया कि कैसे अपने व्यक्तिगत वित्त को व्यवस्थित किया जाए और अपनी बचत को दर्जनों परिसंपत्तियों में प्रभावी ढंग से निवेश किया जाए। मेरा सुझाव है कि प्रत्येक पाठक कम से कम प्रशिक्षण का पहला सप्ताह पूरा कर ले (यह मुफ़्त है)।

आइए, ऐसे लोकप्रिय व्यवसाय को व्यवस्थित करने की लागत को कुछ मान्यताओं के साथ विभाजित करें। ब्रोकर मालिक के लिए एक सीईओ का चयन करने के बाद पहला बिंदु (आइए उसका वेतन 1,000 डॉलर प्रति माह निर्धारित करें) एक मूल कंपनी का निर्माण और उसका निगमन होगा। हम संयुक्त राज्य अमेरिका, ग्रेट ब्रिटेन और ऑस्ट्रेलिया जैसे सभ्य न्यायक्षेत्रों को एक महंगे, बेकार उपक्रम के रूप में छोड़ देंगे। सभ्य क्षेत्राधिकार घरेलू निवेशकों के लिए उपयुक्त नहीं हैं, सामान्य PAMM और LAMM ट्रस्ट प्रबंधन योजनाओं के अस्तित्व में हस्तक्षेप करते हैं, और धन जमा करने और निकालने के तरीकों को सीमित करते हैं। साइप्रस किसी प्रकार का मध्यवर्ती विकल्प प्रतीत होता है, लेकिन कैरेबियन के अपतटीय क्षेत्र निर्माता के लिए अधिक शांत और अधिक दिलचस्प हैं।

मुख्य के रूप में, मैं अंतरराष्ट्रीय कानून कंपनी हेरिटेज ग्रुप (heritage-offstorm.com) की वेबसाइट से जानकारी का उपयोग करूंगा। यह रूसी भाषी ग्राहकों और स्थानीय रजिस्ट्रारों के बीच एक साधारण मध्यस्थ है, जो उल्लेखनीय नहीं है। RuNet में ऐसी सबसे बड़ी सेवा offshreewealth.info है। हालाँकि, नवीनतम सेवा की जानकारी जटिल रूप से संरचित है, और सेवाओं की कीमतें थोड़ी भिन्न होंगी।

ब्रिटिश वर्जिन द्वीप समूह अपतटीय व्यापार का मुख्य बंदरगाह है। कुछ उद्योगों में दुनिया की 60% तक कंपनियाँ यहाँ पंजीकृत हैं। विदेश में, बीवीआई एक नए ब्रोकर के लिए सबसे अधिक संभावित विकल्प है, घरेलू जड़ों वाली कंपनियों में से सबसे अधिक एक ज्वलंत उदाहरण FIBO ब्रोकर के रूप में कार्य करता है। हालाँकि, यह क्षेत्राधिकार सोवियत-बाद के अंतरिक्ष में बहुत लोकप्रिय नहीं है।

सेंट विंसेंट और ग्रेनेडाइंस एक अधिक प्रसिद्ध और लोकप्रिय विकल्प है, जिसका मुख्य कारण राज्य के क्षेत्र में छद्म नियामकों की उपस्थिति है। वास्तव में, इस क्षेत्राधिकार में आप एक हजार डॉलर में कागज का एक अतिरिक्त टुकड़ा प्राप्त कर सकते हैं, जो ब्रोकर के आयोजकों के लिए बोझ नहीं है। अमार्केट्स ने इस रास्ते का अनुसरण किया, और अल्पारी की भी निर्दिष्ट अपतटीय में पंजीकृत कंपनियों के समूह में एक संरचना है।

सामान्य तौर पर, अल्पारी, अपनी तीव्र गतिविधि के दौरान, अधिकांश के वित्तीय नियमों को आज़माने में कामयाब रही प्रसिद्ध देश. आज वे बेलीज़ में हैं संरचनात्मक उपखंड. बेलीज़ न केवल निगमन के लिए सबसे सस्ता विकल्प है, बल्कि यह कंपनी मालिकों के लिए सबसे वफादार भी है परीक्षणोंऔर मुकदमेबाजी, अधिक या कम सभ्य वित्तीय लाइसेंस प्राप्त करने का सबसे आसान विकल्प।

यदि बेलीज़ में एक साधारण कंपनी की लागत $1,549 है, तो एक के साथ परिष्कृत ब्रोकर रचनाकारों को $26,724 (बैंक खाता खोलने सहित) खर्च करना होगा। साथ ही, एक लाइसेंस प्राप्त कंपनी को बनाए रखने की वार्षिक लागत निश्चित रूप से काफी अधिक होगी।

बैंक खाता खोलना

ब्रोकर को संगठित करने के संदर्भ में दूसरा बिंदु एक बैंक खाता खोलना होगा। ग्राहकों के साथ सीधे काम करते समय और इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रणालियों के साथ सहयोग करते समय यह बिंदु महत्वपूर्ण है।

बैंक खाता उसी क्षेत्राधिकार में खोलने की आवश्यकता नहीं है जहां कंपनी पंजीकृत थी। इसके अलावा, विदेशी बैंकों के साथ कागजी कार्रवाई, भाषा बाधा के साथ मिलकर, व्यवसाय के परिचालन संचालन को काफी जटिल बना सकती है।

अधिकांश विदेशी मुद्रा दलाल मित्रवत बाल्टिक राज्यों में खाते खोलते हैं। लातवियाई बैंक रिएटुमु और नॉरविक विशेष रूप से लोकप्रिय हैं। खाता खोलने की लागत $499 होगी, साथ ही दस्तावेज़ प्रबंधन और दस्तावेज़ों की एपोस्टिल की लागत, जो शायद ही $250 से अधिक होगी। इसके अलावा, फॉर्म में मुनाफा निकालने के लिए आपको एक अतिरिक्त व्यक्तिगत चालू बैंक खाते की आवश्यकता होगी।

तरलता प्रदाता

इस प्रकार, हमें ग्राहकों से भुगतान स्वीकार करने के लिए तैयार बैंक खाते वाली एक तैयार कंपनी मिलती है। लेकिन क्या वे व्यापार शुरू कर सकते हैं? हमें तरलता प्रदाताओं की आवश्यकता है जिनके साथ हम दो तरह से सहयोग कर सकें।

पहला तरीका. कम स्प्रेड वाले विश्वसनीय ब्रोकर के साथ व्हाइट लेबल साझेदारी। अधिकांश ब्रोकरों के पास ऐसे कार्यक्रम होते हैं। प्रवेश नि:शुल्क हो सकता है; डाक शुल्क और अनुबंधों की एपोस्टिलिंग की लागत पिछले पैराग्राफ ($250) के अनुरूप ली जाएगी।

दूसरा तरीका. स्वतंत्र ब्रांड स्वतंत्र निकासबैंकों, संघों या तरलता एग्रीगेटर्स को। इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण बात एक ट्रेडिंग टर्मिनल को स्वतंत्र रूप से खरीदने और बनाए रखने की आवश्यकता है। डिफ़ॉल्ट रूप से, आपको MetaQuotes Software Corp के साथ निकटता से संवाद करने की आवश्यकता होगी। खरीदे गए घटकों के आधार पर एक ट्रेडिंग टर्मिनल की लागत 50 से 150 हजार अमेरिकी डॉलर तक होती है। रखरखाव लागत - न्यूनतम 10 हजार डॉलर प्रति वर्ष। आइए यहां 250 डॉलर की वही डाक लागत जोड़ें।

प्राथमिकता का प्रश्न दार्शनिक है। एक युवा कंपनी के लिए टर्मिनल पर बचत करना बेहद आकर्षक है, लेकिन इसकी अपनी सेवा आपको बी-बुक की सभी क्षमताओं का एहसास करने और पहले वर्ष में कई बार अपने निवेश की भरपाई करने की अनुमति देती है। यह मत भूलिए कि 90% से अधिक व्यापारी बाज़ार में अपना पैसा खो देते हैं। आपका अपना टर्मिनल आपको इन हारों के बावजूद जीतने की अनुमति देता है, यह आसान है।

वेबसाइट विकास एवं अन्य व्यय

अगला कदम सफल कार्यएक वेबसाइट डेवलपमेंट होगा. दरअसल, यही सबसे महत्वपूर्ण है विपणन चरण, जिससे आप छिप नहीं सकते। एक डीलिंग सेंटर एक ऑनलाइन व्यवसाय है, और वेबसाइट व्यवसाय का चेहरा, सलाहकारों के साथ ग्राहकों के लिए एक बैठक स्थल, एक बुलेटिन बोर्ड और एक ट्रेडिंग टर्मिनल डाउनलोड करने के लिए एक संसाधन होगी। डोमेन नाम, होस्टिंग, सर्वर सुरक्षा प्रारंभिक लागत लगती है, फिर विकास व्यक्तिगत खाते, डेटाबेस एकीकरण और बहुत कुछ। हम इस बात को ध्यान में रखते हैं कि भविष्य में साइट में सुधार किया जा सकता है, लेकिन पहले हमें जितनी जल्दी हो सके शुरुआत करनी होगी। मेरे अनुभव के आधार पर, 10 हजार डॉलर में आप एक विवेकशील संसाधन लॉन्च कर सकते हैं। सवाल कंपनी के पीआर और प्रक्रिया के उचित कवरेज का है।

अलग से, बैंक खातों और ग्राहकों से भुगतान स्वीकार करने की प्रणाली को लिंक करना आवश्यक है। इसके लिए एक व्यापारी खाता है. ऑनलाइन स्टोर के विपरीत, विदेशी मुद्रा व्यवसाय, बुकमेकिंग, फार्मास्यूटिकल्स और वयस्कों के लिए सामान के साथ, बैंकों को जोखिम भरा और अविश्वसनीय लगता है। भुगतान प्रणालियों से, ग्राहक की शिकायत के परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण प्रतिबंध लग सकते हैं, इसलिए बैंक नए दलालों को सिस्टम से जोड़ने की प्रक्रिया के प्रति बहुत संवेदनशील हैं। आपको सामान्य गैर-जोखिम भरे व्यवसाय की तुलना में 5-10 गुना अधिक भुगतान करना होगा, अर्थात् $2,500। हम इस राशि में डाक आवश्यकताओं, सत्यापन और दस्तावेजों के एपोस्टिल की लागत शामिल करेंगे।

अंतिम व्यय मद. मार्केटिंग, ब्रोकर प्रमोशन, विज्ञापन। ये हास्यास्पद खर्चे हैं; इन उद्देश्यों पर करोड़ों डॉलर खर्च किये जा सकते हैं। या आप किसी ब्रांड नाम/मीडिया व्यक्ति, पहले से प्रचारित ब्लॉग, या किसी पुराने प्रोजेक्ट के मलबे से काम चला सकते हैं जो अपने पीछे सवाल छोड़ गया है।

मैं ऐसे नकद इंजेक्शन के आकार का अनुमान लगाने का कार्य नहीं करता; वास्तव में, उन्हें लगभग शून्य तक कम करने के कई तरीके हैं।

निष्कर्ष

आइए संक्षेप करें. बिना लाइसेंस के ऑफशोर कंपनी पंजीकरण के साथ व्हाइट लेबल साझेदारी के रूप में विदेशी मुद्रा ब्रोकर खोलने की न्यूनतम लागत पहले वर्ष में है:

№	व्यय मद	लागत डॉलर में
1	सीईओ वेतन	12 000
2	एक वर्ष के लिए नाममात्र सेवा के साथ बेलीज़ में कंपनी	1 549
3		998
4	साइट का विकास	10 000
5		2 500
6		750
7	अप्रत्याशित व्यय (गणना का 10%)	1 580
	कुल:	29 377

किसी साझेदारी के बिना स्वतंत्र रूप से खोले गए लाइसेंस वाले क्लासिक ऑफशोर ब्रोकर की अधिकतम लागत (विपणन लागत को छोड़कर):

№	व्यय मद	लागत डॉलर में
1	सीईओ वेतन	12 000
2	नामांकित सेवा, कार्यालय, खाते (नियामक के लिए) और एक वर्ष के लिए लाइसेंस के साथ बेलीज़ में कंपनी	26 724
3	किसी कंपनी के साथ-साथ व्यक्तिगत उपयोग के लिए लातविया में बैंक खाता (वैकल्पिक)	998
4	साइट का विकास	10 000
5	मर्चेंट खाता	2 500
6	मेटाट्रेडर लाइसेंस	150 000
7	डाक शुल्क और संबंधित लागत	750
8	अप्रत्याशित व्यय (गणना का 5%)	9 549
	कुल:	2 12 521

प्रस्तुत जानकारी के अनुसार, न्यूनतम निवेश के लिए मुख्य लागत मद कार्मिक और वेबसाइट विकास हैं। जब, अधिकतम विकल्प के रूप में, ट्रेडिंग सॉफ्टवेयर पैकेज का उपयोग करने के लिए महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है, साथ ही एक ऑफशोर नियामक से लाइसेंस वाली कंपनी को शामिल करने की भी आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, प्रारंभिक निवेश का दायरा काफी विस्तृत है। लागत अनुकूलन आपको किसी प्रतिनिधि कार्यालय या कार्यालय की शाखा के बजाय अपना खुद का ब्रांड व्यवस्थित और विकसित करने की अनुमति देता है। लागत की राशि सीआईएस के एक निवेशक के लिए काफी किफायती है और ढांचे के अंतर्गत आती है व्यावहारिक बुद्धि. एक विश्वसनीय भागीदार चुनते समय, इसमें सक्रिय आईबी और स्थिर व्यापारियों के साथ सहयोग शामिल होता है।

अधिकतम निवेश भविष्य में अधिकतम रिटर्न निर्धारित करता है। आप प्रत्यक्ष ग्राहक आकर्षण पर भरोसा कर सकते हैं, आप एक ही बार में सभी "रसोई" प्रौद्योगिकियों का उपयोग कर सकते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कंपनी इस मामले में किन व्यापारियों को आकर्षित करती है, जो महत्वपूर्ण है वह समग्र रूप से ग्राहकों की आमद है। दुर्भाग्य से, राजधानी में अचल संपत्ति की लागत के स्तर पर निवेश कई घोटालेबाजों को नहीं रोकता है; साल-दर-साल हमें प्राप्त होता है नई कहानीएक और नए सुपरब्रोकर से। मुझे आशा है कि यह लेख आपको कई मौजूदा परियोजनाओं की विश्वसनीयता और योजनाओं का मूल्यांकन करने की अनुमति देगा और पाठकों को उन्हें व्यवस्थित करने की लागत के बराबर दुःस्वप्न निवेश से बचाएगा!

सादर, विटाली ओ.के.एच.

ऐसे व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए सबसे आम विकल्पों में से एक व्यक्तिगत उद्यमिता या सीमित देयता कंपनी खोलना है।

लेकिनएलएलसी के रूप में पंजीकृत कंपनी ग्राहक की नजर में अधिक सम्मानजनक दिखेगी, और वित्तीय समस्याओं की स्थिति में, एलएलसी प्रतिभागी केवल अपनी अधिकृत पूंजी की सीमा के भीतर ही उत्तरदायी होंगे।

क्या मुझे अपनी खुद की कंपनी खोलनी चाहिए?

यह ध्यान देने योग्य है कि ब्रोकरेज कंपनी कोई सस्ता और आसान व्यवसाय नहीं है, इसलिए ऐसे व्यवसाय को शुरू करने के कम से कम तीन तरीके हैं। इस तथ्य के अलावा कि आप अपनी खुद की ब्रोकरेज फर्म खोल सकते हैं, आपके शहर में एक बड़ी ब्रोकरेज कंपनी की एक शाखा आयोजित करने के विकल्प भी हैं (यह विदेशी या प्रसिद्ध हो सकता है) घरेलू कंपनी), और किसी अन्य बड़े संगठन का एजेंट (सब-ब्रोकर) भी बनें।

किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में "अधिक महंगा"। लेकिन यदि आप किसी अन्य कंपनी की शाखा खोलते हैं, तो लगभग सभी वित्तीय चिंताएँ मूल कंपनी (कार्यालय उपकरण, विज्ञापन, आदि) पर आती हैं, इसलिए आपको अपने नेतृत्व में ऐसी कंपनी की व्यवहार्यता और भुगतान को साबित करना होगा।

इस मामले में, आप व्यवसाय के मालिक नहीं बनेंगे, बल्कि उसके भागीदार बनेंगे, और मूल कंपनी के पास आपकी गतिविधियों को नियंत्रित करने का हर अवसर होगा।

अधिक आकर्षक विकल्प- किसी बड़ी कंपनी के साथ एजेंसी समझौता करें। आप शाखा खोलने की लागत को आधे में विभाजित करेंगे, आपको एक ब्रांड प्राप्त होगा प्रसिद्ध दलालऔर इसका विश्लेषणात्मक संसाधन, और कंपनी - आपकी आय का एक स्थिर प्रतिशत।

हालाँकि, अब हम इस बारे में बात करेंगे कि ब्रोकरेज व्यवसाय को नए सिरे से खड़ा करने के लिए क्या करना होगा और कितना खर्च करना होगा।

ब्रोकरेज कंपनी और अधिकृत पूंजी का लाइसेंस

ब्रोकरेज सेवाएँ प्रदान करने के लिए, किसी कंपनी को एक विशेष लाइसेंस की आवश्यकता होती है। ब्रोकर या डीलर लाइसेंस प्राप्त करने के लिए किसी कंपनी का लाइसेंस होना आवश्यक है हमारी पूंजी 10 मिलियन रूबल की राशि में।

यदि आप भी अपने ग्राहकों की पूंजी का ट्रस्ट प्रबंधन करने की योजना बनाते हैं, तो यह राशि बढ़कर 35 मिलियन हो जाती है। और अंत में, डिपॉजिटरी गतिविधियों के लिए कंपनी को 60 मिलियन रूबल की अधिकृत पूंजी की आवश्यकता होती है।

लाइसेंसिंग प्रक्रिया स्वयंब्रोकरेज कंपनी विशेष रूप से जटिल नहीं है, आपको एक फॉर्म भरना होगा और सेंट्रल बैंक ऑफ रूस के वित्तीय बाजारों के लिए संघीय सेवा में एक आवेदन जमा करना होगा। लाइसेंस के पंजीकरण में लगभग दो महीने लगेंगे।

कार्यालय

कहने की जरूरत नहीं है कि जिस प्रतिष्ठित कंपनी को लोग अपना पैसा सौंपते हैं उसका एक उपयुक्त कार्यालय होना चाहिए। सुचारू व्यापार के लिए सबसे मूल्यवान निवेश कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर है।

इसके अलावा, आपको आधिकारिक समाचारों पर लगातार नजर रखने के लिए एक बड़े टीवी, एक प्रिंटर, अच्छे इंटरनेट और टेलीफोन कनेक्शन, स्कैनर और अन्य कार्यालय उपकरण की आवश्यकता होगी।

8-10 कार्यस्थलों को सुसज्जित करना आवश्यक है। उनमें से तीन शुरू में कर्मचारियों के होंगे, बाकी ग्राहकों के लिए होंगे। वर्ग कार्यालय की जगह– 50 वर्ग मीटर से.

कार्मिक एवं मासिक व्यय

पहली बार, तीन या चार कर्मचारी पर्याप्त हैं। विचार करें कि एक पोस्ट लें महानिदेशककेवल कम से कम एक वर्ष का प्रासंगिक कार्य अनुभव और योग्यता श्रृंखला 1.0 प्रमाणपत्र वाला व्यक्ति ही ऐसा कर सकता है। कभी-कभी, विशेष लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, कर्मचारियों में ऐसे प्रमाणपत्र वाले कई कर्मचारियों का होना आवश्यक होता है।

एक और बात - अकाउंटेंट या सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर को ब्रोकरेज में शायद ही कभी काम पर रखा जाता है। अक्सर, पैसे बचाने के लिए लेखांकन और कंप्यूटर सेवाओं को आउटसोर्स किया जाता है।

कंपनी का मासिक खर्च लगभग 200-250 हजार रूबल होगा।

लाभ

सबसे अधिक लाभप्रद प्रत्यक्ष बिक्री और धनी ग्राहकों के साथ काम करने का एक कोर्स है, लेकिन कंपनी को किए गए लेनदेन से ब्याज मिलता है, और इसलिए इसे आकर्षित करने के साथ शुरुआत करना समझ में आता है। बड़ी मात्राछोटे खरीदार. लाभ का एक अन्य स्रोत सेमिनारों और विशेष कार्यक्रमों के माध्यम से ग्राहकों को प्रशिक्षण देना है।

आय के संबंध मेंतो, कंपनी से सक्रिय कार्यऔर उपलब्धता बड़ी संख्या मेंग्राहक, यह 3-5 महीनों में अपने लिए भुगतान कर सकता है और प्रति माह लगभग 300-400 हजार रूबल का लाभ कमा सकता है।

इस तरह के व्यवसाय को खोलने में सभी कठिनाइयों के बावजूद, ब्रोकरेज एक ऐसा व्यवसाय है जो धीरे-धीरे विस्तार कर रहा है, और अभी तक हमारे देश में बहुत व्यापक नहीं है, इसलिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने का एक वास्तविक अवसर है।

एक ब्रोकरेज कंपनी उन सभी चीजों के लिए एक मध्यस्थ कंपनी है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं, और इसकी लोकप्रियता कई चीजों पर निर्भर करती है।

गतिविधि का विषय, कार्यालय का स्थान और आवश्यक विवरण में इसका इंटीरियर कभी-कभी एक पेशेवर ब्रोकर की तुलना में एक समझौते के समापन के लिए कम महत्वपूर्ण नहीं होता है। जब एक व्यक्ति ब्रोकर होता है, तो उसके लिए गतिविधियों की एक बहुत ही सीमित सीमा उपलब्ध होती है, लेकिन यदि कोई कंपनी ब्रोकरेज गतिविधियों में लगी होती है, तो अधिकतम संभव मात्रा को कवर किया जाना चाहिए। सबसे पहला कदम ब्रोकरेज कंपनी के लिए एक व्यवसाय योजना बनाना है।

व्यवसाय नियोजन की सभी बारीकियाँ

ग्राहकों का प्रवाह कंपनी के स्थान और इमारत की पहली छाप पर निर्भर करता है।यहां किराये के मामले में भी आपको पैसे नहीं बख्शने चाहिए एक अच्छी जगहशहर में, लेकिन आपको सबसे पहले पैसे बचाने की कोशिश करनी चाहिए। स्थान चुनते समय, आपको उन सामाजिक क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो संभवतः आपकी गतिविधियों से जुड़े होंगे - हाइपरमार्केट, कार बाज़ार, या यहां तक ​​कि अन्य कंपनियां जो सेवाएं प्रदान करती हैं, उदाहरण के लिए, परिवहन। कार्यालय का स्वयं बड़ा होना आवश्यक नहीं है, और 20 वर्ग मीटर का क्षेत्र 4 दलालों के लिए पर्याप्त है।

योजना में यह दर्शाया जाना चाहिए कि कंपनी के प्रत्येक सदस्य को कितना प्राप्त होगा, और संख्याओं को कृत्रिम रूप से बढ़ाने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि प्रबंधक को प्रति माह केवल 15,000 रूबल और लेनदेन का एक प्रतिशत चाहिए। लेकिन ऐसा उपाय किसी विशेषज्ञ के सफल विकास के 2-3 महीने बाद समाप्त हो जाता है और फिर वह आत्मनिर्भरता की ओर बढ़ जाता है। साथ ही, एक अकाउंटेंट और एक सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर को भी काम पर रखा जा सकता है, लेकिन अगर अकाउंटेंट को समय-समय पर काम पर रहना पड़ता है और इसके लिए उसे 25,000-30,000 मिलते हैं, तो सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर, एक नियम के रूप में, हर 1-2 महीने में एक बार दिखाई देता है। और न्यूनतम संविदा वेतन है।

प्रत्येक कार्यस्थल के निर्माण में, कार्यालय के किराये के अलावा, कम से कम 45,000 रूबल की लागत आएगी, लेकिन यह एक बार का योगदान है जिसका भुगतान निकट भविष्य में होगा। इसके अलावा, पेबैक अवधि एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू पर निर्भर करती है - सही विज्ञापन अभियान। पूरे शहर में होर्डिंग लगाने की जरूरत नहीं है, लेकिन अगर आप स्थानीय स्तर पर ऑडियो विज्ञापन चलाएंगे तो इसका असर होगा।

योजना की औपचारिक संरचना इस प्रकार है:

• गोपनीयता नीति;
• सारांश;
• अनुमानित समय सीमा के साथ परियोजना कार्यान्वयन के चरण;
• गतिविधि की भविष्य की दिशाओं की विशेषताएं;
• अगले 2-3 वर्षों के लिए संगठन विकास योजना;
• विवरण आवश्यक उपकरणऔर इसके गुण;
• वित्तीय योजना;
• जोखिम मूल्यांकन, क्योंकि किसी भी स्थिति में आप 100% आश्वस्त नहीं हो सकते;
• निवेश के लिए वित्तीय और आर्थिक औचित्य।

व्यवसाय योजना के परिणामों के आधार पर, आप अपनी ब्रोकरेज कंपनी का विकास शुरू करने का प्रयास कर सकते हैं, जो निश्चित रूप से सफल होगी यदि आप पहले से आखिरी अक्षर तक सभी बिंदुओं का पालन करते हैं।