Hogyan indítsunk vállalkozást fékbetétek értékesítésével. Piac és versenytársak. Online áruház további nyitása

Alekszandr Kapcov

Olvasási idő: 11 perc

A A

A gazdasági helyzet instabilitása ellenére az oroszországi utakon közlekedő autók száma folyamatosan növekszik. Szinte minden családnak van legalább egy autója vagy motorja. Ezért az autóalkatrészekre szükség volt, van és mindig is lesz. Végül is minden jármű rendszeres karbantartást igényel a kopott alkatrészek cseréjével. Ez alapján nyugodtan kijelenthetjük, hogy egy autóalkatrész bolt nyitása jövedelmező üzlet.

Hogyan hozzunk létre autóalkatrész-üzletet: hol kezdjem?

Miután a vállalkozónak eszébe jut egy autóalkatrész-üzlet megnyitása, el kell döntenie, hogy mi lesz ott a legjobban eladva. Az autóipari piackutatás ebben segít.

A regisztrációhoz szükséges dokumentumok

Mit tartalmaz az autóalkatrészeket árusító üzlet megnyitásához szükséges dokumentáció?

A vállalkozó státuszát igazoló dokumentumok - egyéni vállalkozó vagy LLC, amely jelzi a tevékenység típusát és nevét az értékesítés helyén, az adózás fajtája. Ez az úgynevezett létesítő dokumentáció.
A helyi hatóságoktól beszerzett engedély egy üzlet megtalálására.
A Rospotrebnadzor által kiadott, az üzlet egészségügyi és járványügyi megfelelőségének dokumentációja. Ez egy külön csomag amely számos dokumentumot tartalmaz:

a SES (korlátozott érvényességi idő) megkötése arról, hogy ez a helyiség megfelel-e az ilyen tárgyakra vonatkozó törvényben előírt összes normának;
kereskedelmi tárgy elhelyezésére jogosító okmány (a fenti következtetés alapján kiállított);
egy speciális programot, amely biztosítja az egészségügyi és ipari ellenőrzést, egyeztetik a Rospotrebnadzor szakembereivel, és csak ezt követően lehet végrehajtani;
megállapodás egy olyan céggel, amely a klímaberendezéseket és a helyiségek szellőzőrendszerét tisztítja és fertőtleníti;
megállapodás vegytisztítóval vagy mosodával az alkalmazottak munkaruházatának mosására;
fertőtlenítési, valamint fertőtlenítési munkák elvégzésére vonatkozó szerződés;
ártalmatlanításról szóló megállapodás fénycsövekés higanyt tartalmazó lámpák, valamint a hulladékszállításról szóló megállapodás, beleértve a települési szilárd hulladékot is.

Az üzlet üzemeltetési engedélye a tűzbiztonságot felügyelő hatóságoktól.
Belső dokumentációk elérhetősége: naplók, ahol leltárt és pótalkatrészeket rögzítenek, számviteli dokumentumok és egyebek.

Adózás és számvitel

A pótalkatrészek kereskedelme általában kétféle adót foglal magában.

USNO (egyszerűsített rendszer)

Az „egyszerűsítést” a legtöbb esetben az egyéni vállalkozók választják. Az adó kiszámításakor figyelembe kell venni a bevételt, a kiadásokat és a 15%-os adókulcsot. A nyilatkozatot évente egy alkalommal, március 31-ig kell benyújtani az adóhatósághoz. Ez a rendszer nem igényel komplexitást könyvelés, a kiadási és bevételi részeket tükröző könyvre szorítkozhat.

UTDV (egyetlen adó)

Az ilyen típusú adó kiszámításakor figyelembe kell venni néhány fizikai mutatót.

Az eladótér mérete (területe).
Alapvető jövedelmezőség (megállapított érték 1800 rubel).
K1 (deflátor), K2 (kiigazítás) együtthatók és 15%-os adókulcs.

Az adó összege csökkenthető a befizetett társadalombiztosítási hozzájárulás összegével. A nyilatkozatot negyedévente kell benyújtani. Ezt a rendszert általában a korlátolt felelősségű társaságok választják. Mellesleg összetett könyvelést kell vezetniük.

Milyen hely kell egy bolthoz?

A bérelt és magánterületek egyaránt alkalmasak autóalkatrészeket árusító üzlet elhelyezésére. Méretei változhatnak, és itt az induló tőke nagysága játszik meghatározó szerepet. Ajánlott üzletterület - legalább 60 négyzetméter, az eladótér mérete 45 négyzetméter, a fennmaradó 15 méteren pedig raktár és háztartási helyiségek találhatók.

Figyelembe kell venni azt is, hogy a bolti raktár másodlagos funkciókat lát el. Itt tárolják a legszükségesebb árukat és az újdonságokat. A szortiment fő részét, amely nem kerül bemutatásra az eladótéren, egy másik raktárban, vagyis az elsődleges raktárban kell tárolni. És itt az a lényeg, hogy kis távolság legyen az üzlet és a főraktár között, mert akkor az áruk kiszállítása rövid időn belül, egy egész napos késleltetés nélkül elvégezhető.

A kivezetés helye is fontos. Feltétlenül figyelembe kell venni a jó közlekedési kapcsolatok és parkolóhelyek rendelkezésre állását. Egy üzlet jövedelmezősége jelentősen megnő, ha benzinkút, benzinkút vagy autómosó közelében működik. Ideális helynek tartják az autópiacot.

Hol vásárolnak az üzletek autóalkatrészeket?

Az autóalkatrészek vásárlása az üzletek számára általában két vagy három nagy beszállítón keresztül történik. A megfelelő kereskedők keresése az interneten keresztül történhet, amely minden szükséges információval rendelkezik. A jövőbeli beszállítókkal kapcsolatos információk tanulmányozásakor a szállítási tartományon és a szállítási feltételeken kívül figyelmet kell fordítania az erről szóló véleményekre is.

Ezt teljes felelősséggel kell vállalni, mert a terméknek a bejelentett adatoktól való eltérése és a gyakori meghibásodások problémákat okoznak az üzletnek, és tönkreteszik az üzlet hírnevét.

A legtöbb beszállító, ha a rendelés túllép egy bizonyos határt, ingyenesen szállítja ki az árut. Ez bónusznak tekinthető. Ez különösen fontos egy üzlet tevékenységének kezdetén, amikor a szállítási költségek a termék árához a költségek 5%-át teszik ki.

A fő kellékeken kívül gondoskodni kell a rendkívül speciális árukról is, amelyek megkülönböztetik ezt az üzletet a hasonló létesítményektől. Tegyük fel, hogy egy különleges fajta minőségi olaj vagy kiváló minőségű kiegészítők, amelyeknél a legmagasabb a felár. Ezért ezt a pontot nem lehet figyelmen kívül hagyni.

Milyen alkatrészekre kell koncentrálni az üzlet választékában?

Az üzlet a fenti speciális területeket is kombinálhatja.

Melyik a legnépszerűbb termék autómárkától függetlenül?

Fényszórók és lökhárítók.
Oldalsó tükrök és oldalajtók.
Féklámpák és motorok.
Sebességváltó és agyak.
Medálok és állványok.

Mi a legjobb módja egy üzlet kialakításának?

Egy autóalkatrész-üzlet jövedelmezőségét az áru minőségén és a dolgozók szaktudásán túl a termékek helyes bemutatása, a kifogástalanul díszített vitrinek, az üzlet klímája és a dizájn is befolyásolja.

Sok kezdő üzletember a belsőépítészet megkezdésekor szakemberek szolgáltatásait veszi igénybe - olyan cégeket, amelyek a kiskereskedelmi egységek tervezési projektjeinek létrehozására és megvalósítására szakosodtak.

Az üzletet úgy kell kialakítani, hogy a látogatók jól érezzék magukat benne. A megfelelően elhelyezett áruk, a kényelmes és legfőképpen az áttekinthető navigáció, valamint a könnyű, nem feltűnő dizájn is hozzájárul az eladások növekedéséhez.

Az üzlet nyugodt légkörét optimális belső hőmérséklet és kellemes zene egészíti majd ki.

Minden kiskereskedelmi üzletnek saját termékmátrixa van, amely meghatározza az áruk optimális elhelyezését. Egyedi egy adott választékhoz és egy adott értékesítési területhez. Ennek a ténynek kell a tervezési projekt alapját képeznie.

A termékek nagy választéka kereskedést és átgondolt navigációt igényel.

Milyen kereskedelmi eszközökre lesz szükség az üzlet működtetéséhez?

Íme a lista kereskedelmi berendezések az üzlet teljes körű működéséhez:

állványok és vitrinek az eladótér számára ahol szabadon elhelyezheti és elrendezheti az árut;
állványok. Hasznosak lesznek mind a kereskedelmi területen, mind a raktárban;
számítógépek, csatlakozva valamihez helyi hálózatés az Internet. Először is, speciális programok segítségével könnyen leltárt lehet tartani az alkatrészekről. Másodszor, speciális szoftverrel megkönnyítheti a pótalkatrészek kód szerinti kiválasztását, valamint vizuálisan megjelenítheti a szükséges alkatrészt;
pénztáros pultok— áruvásárlás és vezetékes telefon felszerelésének helyei;
asztalok, székek esetleg kis kanapék a vásárlóknak.

A kereskedelmi felszerelések mennyisége teljes mértékben az üzlet méretétől függ.

Mi legyen az autóalkatrész bolt munkatársai közepes méretű?

Gyakran „független” mesterembereket vonnak be szakértőként. Bármely alkatrész minőségével kapcsolatban tanácsot tudnak adni, elmagyarázzák gyors kopásának vagy meghibásodásának okait, és bizonyos esetekben közvetlenül az üzlet közelében elvégezhetik az autó sürgős cseréjét vagy javítását.

Az üzlet megnyitása után először a vállalkozás tulajdonosa személyesen ellenőrzi a kereskedési folyamatot, mivel szükség van a személyzet képzésére és az üzlet kereskedésének kialakítására. A szakértők azt javasolják, hogy olyan alkalmazottakat vegyenek fel, akik tapasztalattal rendelkeznek az alkatrészek értékesítésében.

Előfordul, hogy az ügyfél egy alkatrészt hoz a kezében, nem ismerve a pontos nevét, célját és egyéb paramétereit. A tanácsadónak gyorsan el kell navigálnia a helyzetet annak érdekében rövid időszak pontosan ugyanazt vagy hasonlót kínálja a látogatónak.

Hogyan népszerűsítsünk egy vállalkozást?

Autóalkatrészeket árusító üzlet reklámozása, három irány használható.

Reklámesemények közvetlenül az üzlet helyén. Ezek közé tartozik egy felismerhető és jól látható tábla, valamint egy álló vagy távoli szerkezet - egy városi lámpa.
Reklámtevékenység, amelynek célja az új üzlettel kapcsolatos információk továbbítása célközönség. Ezek tartalmazzák:

reklámozás speciális magazinokban és újságokban autósok számára és online reklámozás;
céglogót, fő termékkel kapcsolatos információkat, árakat, címet, elérhetőségeket tartalmazó névjegykártyák és reklámszórólapok forgalmazása. Hol a legjobb hely a terjesztésükre? Nem messze a közlekedési rendőröktől, parkolóktól, kereszteződésektől, vagyis ahol potenciális ügyfelek lehetnek;
Elhelyezhet bolti reklámot a közlekedésben (buszok, trolibuszok, villamosok), óriásplakátokon, reklámokat futtathat rádióban vagy tévében;
A különféle rendezvények szponzorálása is segíti az üzlet népszerűsítését.

Reklám közvetítőkön keresztül:

kölcsönösen előnyös megállapodásokat kötni azokkal a szervezetekkel, amelyeknek köszönhetően az üzlet új vásárlókat fogadhat. A benzinkutak, autómosók, gumiszervizek, fizetős parkolók dolgozói promóciós anyagokat oszthatnak ki, szolgáltatásaikat az üzletben is meghirdetik;
Az autókat otthon és a garázsokban javító benzinkút művezetőivel vagy szerelőivel kialakított jól bevált kapcsolatok lehetővé teszik új ügyfelek vonzását. Igaz, kedvezményt kell adni nekik az alkatrészekből, vagy érdeklődniük kell más jövedelmező ajánlatok iránt.

Bármely üzlet neve, beleértve az autóalkatrészeket is, hatékony marketingeszköz. Ezt a szabályt sokszor tesztelték. A szakértők azt javasolják, hogy bizonyos követelményeket tartsanak be a név kiválasztásakor.

Kellene lennie:

Több lehetőséget is mérlegelni kell. Például: „Autoalkatrészbolt”, „Minden a kedvenc autójához”, „Kingdom of Auto” vagy valami vicces: „AvtoMisha”, „Avtomaster Petrovich”.

A kiválasztott nevek közül ki kell húzni a legsikeresebbeket, a többiekkel pedig a szabadalmi hivatalt kell felvenni az egyediség ellenőrzése érdekében. Ezzel elkerülhető a meglévő név eltulajdonításával kapcsolatos vád.

Egy autóalkatrész-üzlet üzleti terve a semmiből

Autóalkatrész-üzlet üzleti projektje a következő adatokkal:

bérelhető terület - 100 m²;
nyitva tartás: 9.00-21.00;
műszakonként két fő dolgozik (összesen 4 fő);
kínált választék - pótalkatrészek GAZ autókhoz;
átlagos felár - 35% (drága pótalkatrészek esetén - 20%, különféle kis tételek esetén - 100%);
A becsült havi bevétel átlagosan 1 200 000 rubel.

Tőkeköltség összege

A tőkeköltség összege 1 600 000 rubel, ez az összeg a következőkből áll:

leltár költségei - 1 000 000 rubel;
bolt felújítási költségek - 150 000 rubel;
reklámesemények (jelzőtábla, nyomtatott anyagok, reklám a médiában) - 150 000 rubel;
a kereskedelmi berendezések költségei - 300 000 rubel.

Havi bolti költségek

A költségek összege havonta legalább 200 000 rubel, és ez az összeg tartalmazza:

alap bérek- 850,00 rubel;
helyiségek bérleti díja - 60 000 rubel;
közüzemi számlák fizetése - 15 000 rubel;
adófizetés - 40 000 rubel.

Az üzlet jövedelmezősége

Ha az átlagos havi jövedelem 1 200 000 rubel, az áruk költsége 890 000 rubel, akkor a bruttó nyereség 310 000 rubel lesz. A havi kiadások levonása után a nettó bevétel 110 000 rubel lesz. Ezért az üzlet jövedelmezősége 11%. A tőkebefektetés mértékét figyelembe véve feltételezhetjük, hogy az üzlet 14-15 hónap alatt megtérül.

Egy új franchise autóalkatrész-üzlet megnyitása a legígéretesebb módja saját vállalkozása fejlesztésének.

A franchise megbízható és jövedelmező tevékenység, amely nem igényel nagy pénzügyi befektetéseket. Ebben az esetben az üzlet nem a nulláról indul, és nem igényel hatalmas erőfeszítést. A vállalkozónak nem kell aggódnia az üzlet reklámozása és népszerűsítése miatt, mert a megszerzett ismert márka már népszerű a piacon.

Ha franchise-t vásárolhat egy autóalkatrész-üzlet számára, és sikeresen vezeti az üzletet, egy üzletembernek szüksége lesz:

minimális befektetés a franchise megszerzéséhez, amely körülbelül 500 000 rubel;
legalább 15 m² kereskedelmi területű helyiségek;
legalább három alkalmazott jelenléte (első szakaszban).

Ennek eredményeként a vállalkozás nagyon gyorsan megtérül - szó szerint 4-5 hónap alatt megtérül az összes tőkeköltség.

Mennyibe kerül egy kész vállalkozás vásárlása vagy bérlése Moszkvában és Szentpéterváron?

Egy kész üzlet – egy autóalkatrészeket árusító üzlet – költsége Moszkvában és Szentpéterváron egyaránt nagyon változatos. Az árat befolyásolja a helyiség mérete, a létesítmény elhelyezkedése, a vállalkozás kora és egyéb tényezők.

Tegyük fel, hogy egy 14 m²-es kiskereskedelmi egység, amely 7 éve működik, 70 000 rubel nyereséget hoz. Egy ilyen üzlet 690 000 rubelt fog fizetni.
Egy 30 m² területű, 15 éve működő, 120 000 rubel profitot termelő üzlet a város központjában már 2 650 000 rubelbe kerül.

Meglehetősen nehéz ajánlatokat találni egy kész vállalkozás bérbeadására, mivel az autóalkatrészek kereskedelme jövedelmező üzlet. Ezért vagy egy üzletember saját üzletet üzemeltet, vagy egyszerűen csak elad egy már létrehozott üzletet valamilyen objektív okból.

Szereted az autókat, és jól értesz hozzájuk? Ismerje meg, hogyan nyithat meg autóalkatrész-üzletet a semmiből. A megfelelő megközelítéssel ez az üzlet jó jövedelmet biztosít.

♦ Tőkebefektetések – 400 000 rubel.
♦ Megtérülés – 6-10 hónap.

Az autókkal kapcsolatos üzlet nyugodtan nevezhető férfi vállalkozásnak, mert nem minden nő mer majd autóboltot vagy szervizt nyitni, mert kétségbe vonja, hogy milyen kereskedelmi felszerelést kell vásárolni, hogyan kell hozzáértően kialakítani a vevőkört és a terméket. hatótávolság.

Ha szereted az autókat, jól értesz hozzájuk, és induló vállalkozást keresel, akkor mindenképp nézd meg hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni a semmiből.

A megfelelő megközelítéssel és kellő gondossággal ez a vállalkozás jó bevételt és megtérülést biztosít Önnek rövid határidők.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: előkészítő szakasz

Nem elég, ha csak azt mondod magadnak: „Szeretnék nyitni egy autóalkatrész-üzletet”.

Először vezetnünk kell előkészítő munka hogy megértse, mennyire jövedelmező ez az üzlet az Ön számára helységés van-e értelme pénzt fektetni kereskedelmi berendezésekbe, autóalkatrész-üzlet helyiségeinek bérlésére stb.

Tehát megfelelően megszervezheti egy autóüzlet előkészítő munkáját, ha:

Tanulmányozza az elméleti keretet. Még ha van is tapasztalatod az autókkal való munkavégzésben, érdemes pótolni a hiányosságokat a tudásodban.
Döntse el, hogy az Ön autóalkatrész-üzlete pontosan mit fog tenni:
- belföldi vagy külföldi autók alkatrészeinek értékesítése;
- speciális felszerelést vagy valami könnyebbet áruljon: mosószereket, szőnyegeket, üléshuzatokat, matricákat stb.;
- az Ön autóüzlete egy autómárkát, például Peugeot-t szervizel, vagy különböző külföldi autókhoz szállít felszerelést.
Elemezze azon versenytársak termékeit és árait, akiknek üzletei azon a területen találhatók, ahol autóalkatrész-üzletet kíván nyitni, hogy elkerülje a hibáikat.

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy autóboltot, és nincs tapasztalata az ilyen típusú tevékenységekben, akkor valószínűleg szüksége lesz néhány tanácsra azoktól, akik nyereséges autóalkatrész-üzletekkel rendelkeznek:

Ha kétségei vannak abban, hogy hol kezdje, kezdje egy autóüzlet üzleti tervének elkészítésével, konkrét számításokkal, az ingatlanárak, fizetések és kereskedelmi felszerelések alapján az Ön régiójában.
Ne várja meg a vásárlókat egy autóalkatrész-üzletben, mert az ilyen taktika hatástalan.
Kapcsolatokat kell kialakítani a taxisokkal és a szervizekkel, hogy pótalkatrészekkel láthassák el őket, amit sok vállalkozó nem akar megtenni.
Ne töltse fel azonnal autóboltját különböző külföldi autók alkatrészeivel.
Legyen mindig raktáron univerzális áruk (olajok, fagyállók, üvegmosók, kenőanyagok stb.), minden mást csak előrendelésre hozzon.
Szoros együttműködést kell kialakítani a beszállítókkal.
Ha kétszer-háromszor nem sikerül beszereznie a vevőnek a szükséges alkatrészeket, akkor másik autókereskedésbe költözik.
Tanulja meg kiválóan megérteni az autóalkatrészeket, hogy az alkatrészre nézve megértse, pontosan mit kell megrendelnie a vevőnek.
Az autórajongók (főleg a női képviselők) gyakran hoznak magukkal valamilyen csavart „ugyanezt szeretnék rendelni” felirattal, és azonnal meg kell nevezni a bemutatott alkatrészt.
Nem szabad a külföldi autók szervizelésére korlátozódnia.
A hazai autóipar modelljeinek alkatrészeinek értékesítése nagyon jövedelmező üzlet.
A hazai autók alkatrészeit sokkal gyakrabban vásárolják, mert olcsóbbak, a külföldi autók pedig sokkal ritkábban romlanak el.
Az autóalkatrészek piaca olyan üzleti terület, amely folyamatosan változik.
Kövesse nyomon ezeket a változásokat, hogy autóalkatrész-üzletében csak a legmodernebb és legkiválóbb minőségű termékeket kínálhassa vásárlóinak.
Gondolja át, hogyan nevezze el intézményét.
Az „Auto Shop” túl triviális, de nem szabad valami egzotikus és nehezen megjegyezhető dologgal előállni.
Ne feledje, hogy fő ügyfelei férfiak, és nem fogják értékelni a kreativitást.
Ha nincs elég pénze valódi autóbolt megnyitásához, indíthat online autóalkatrész-üzletet.
Ha az ügyfeleknek alkatrészeket és univerzális termékeket kínál alacsonyabb áron, mint a hagyományos üzletekben, akkor gyorsan létrehoz egy vevőkört.
A verseny ebben az üzletben meglehetősen magas, ezért még az indulás kezdeti szakaszában is hozzáértőnek kell lennie versenyelőnyök az autóalkatrész-üzletében.
Lehet, hogy:
- elfogadható árak az autóalkatrészek és -kiegészítők számára (még ha az Ön alkatrészei 20–30 rubel áron is olcsóbbak, mint a versenytársaké, gyorsan kiépítheti a "város legolcsóbb autóboltja" hírnevét);
- a megrendelt alkatrészek szállítási sebessége;
- hivatalos beszállítókkal dolgozni;
- kiváló minőségű termékek;
- különféle akciók. Például: „Vásárolja meg a legdrágább olajat, kapjon ingyen szalonillatot” stb.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: reklám

Ha szerény bódét kíván nyitni a helyi piacon, akkor nem kell pénzt költenie egy nagy reklámkampányra.

Ám azok a nagy autókereskedések, amelyek arról álmodoznak, hogy meghódítsák a piacot és minél több nagykereskedelmi ügyfelet (taxiszolgáltatások, autófuvarozók stb.) vonzanak be rövid időn belül, nem nélkülözhetik komoly reklámkampányt.

A polgárok gyors értesítése egy új autóalkatrész-üzlet megnyitásáról:

reklámozás újságokban, rádióban és televízióban;
rendeljen plakátot egy újságban az ingyenes hirdetésekhez a megfelelő oldalon, például „autók vásárlása és eladása”;
nyomtathat névjegykártyákat és promóciós prospektusokat, amelyeket azon a területen terjeszthet, ahol úgy dönt, hogy autóboltot nyit.

Elégedett vásárlók, akik elmondják ismerőseiknek, barátaiknak és rokonaiknak, hogy egy ilyen csodálatos üzlet nyílt meg.
Az Ön ismerősei potenciális ügyfelek: taxisok, autószerelők, szervizek tulajdonosai stb.
Menj, hogy találkozz velük, ahelyett, hogy megvárnád, amíg véletlenszerűen betérnek az autóboltba.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: naptári terv

Mivel az autóüzlet-tulajdonosoknak nem kell külön engedélyt szerezniük a működéshez, és nem kell speciális kereskedelmi berendezéseket vásárolnia az üzlet működtetéséhez, a fő gondok a következők lesznek: olyan helyiségek felkutatása, amelyek nagy forgalmú területen helyezkednének el, szerződések beszállítókkal, és szortiment kialakítása.

Mindezt 4-5 hónap alatt reálisan kezelheti.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet
Dekoráció
Épületkeresés, felújítás
Felszerelés
Személyzet keresés
Az első tétel megvásárlása
Hirdető
Nyítás

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: fő lépések

Az autóüzlet megnyitása nem sokban különbözik a vasárubolt megnyitásától.

Ugyanazon szakaszokon kell keresztülmenni: regisztráció, megfelelő helyiségek felkutatása, kereskedelmi berendezések vásárlása, személyzet toborzása, választék kialakítása, beszállítók és ügyfelek felkutatása.

Autóbolt regisztráció

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az autóboltot, hivatalosan regisztrálnia kell.

Válasszon két vállalkozási forma közül egyet, amely megfelel Önnek: egyéni vállalkozó ( egyéni vállalkozó) vagy LLC (korlátolt felelősségű társaság).

Ha csak autóalkatrészeket, berendezéseket stb. fog árulni magánszemélyek, akkor elég az IP.

Ha jogi személyekkel szeretne együttműködni, például áruit szállítani egy közúti fuvarozással foglalkozó cégnek, akkor ennek érdekében LLC-ként kell regisztrálnia.

Ha már rendelkezik vállalkozói tapasztalattal és elegendő pénzzel egy nagyszabású vállalkozás megnyitásához, regisztráljon LLC-ként.

Ha Ön új ebben a vállalkozásban, és úgy döntött, hogy szerény vállalkozást indít, akkor jobb, ha egyéni vállalkozókra korlátozza magát, és egyszerűsíti magának a regisztrációs eljárást.

Helyiségei egy autóalkatrész boltnak

Vicces tény:
Havannában a turistáknak kínált szórakozási lehetőségek egyike az 50-es évekbeli Ford vagy Cadillac vezetése. De a turisták nem látják, mi van egy „klasszikus amerikai autó” motorháztetője alatt. És vannak alkatrészei a Volgából, a Zsiguliból és a Belarus traktorból.

Nagyon fontos, hogy nagy forgalmú területen nyisson autóboltot, és úgy helyezze el, hogy ne kelljen sokáig keresgélnie az üzletét.

A piacokon, buszmegállók közelében stb. található autóalkatrész üzletek jó hasznot hoznak.

A helyszín kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyen más autóbolt, különben minden ügyfélért meg kell küzdenie.

Azt is fontos észben tartani, hogy ügyfelei autósok, ami azt jelenti, hogy nem nélkülözheti a parkolást.

De a helyiségek területe a megnyitni kívánt üzlet méretétől függ. A 100 négyzetméteren elhelyezkedő kis standok és prémium létesítmények egyaránt sikeresen működnek a piacon.

Ideális esetben egy autóalkatrész-üzlet területe legalább 30-40 négyzetméter legyen. méter, hogy ne csak eladótér, hanem raktár, kiszolgáló helyiség és fürdőszoba is helyet kapjon.

Nem kell sok pénzt fektetni a javításba.

A férfi ügyfelek biztosan nem fogják értékelni a belső tér finomságait, a nők pedig ritkán látogatnak meg.

A lényeg az, hogy az autóbolt rendelkezzen a szükséges felszereléssel ahhoz, hogy termékét a legkedvezőbb fényben mutassa be.

Autóalkatrész bolti berendezések

Attól függően, hogy mekkora autóalkatrész-üzletet szeretne nyitni, úgy válasszon felszerelést, hogy a termék vonzónak tűnjön, és a vásárló azonnal megtalálja, amire szüksége van.

Nem nélkülözheti ezt a minimumot:

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	100 000 dörzsölje.
Polcok és állványok	20 000
Üveg vitrin	15 000
Bankautomata	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	30 000

Autóbolt személyzete

A kis autóboltok tulajdonosai, amelyek inkább a standokra emlékeztetnek, inkább nélkülözik külső segítség, eladói, takarítói, könyvelői, vezetői feladatokat lát el.

Követheti a példájukat, de ne feledje, hogy ez meglehetősen nehéz.

Ezenkívül ideális esetben az üzletének szombaton és vasárnap is nyitva kell lennie az értékesítési adatok javítása érdekében.

Jobb, ha felvesz egy eladót, akivel műszakban fog dolgozni (például 2/2 napot), a szabad napokon pedig árurendeléssel, könyveléssel és vezetési feladatokat lát el.

Érdemes azt is megfontolni, hogy naponta egyszer takarítót béreljen.

Beszállítók autóalkatrész-üzletekhez

Az internetes technológia korában könnyű beszállítókat találni.

Ezt azonnal meg kell tennie, amint úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit, hogy meghatározza vállalkozása irányát.

Ne próbálja meg lefedni az összes lehetséges autómodellt, különben nem fog sikerülni.

Jobb, ha néhány márka szervizelésére szorítkozik, és mindenképpen bővítse a választékot univerzális termékekkel: szőnyegekkel, burkolatokkal, olajokkal, fagyállókkal, üvegalátétekkel, belső illatokkal és még sok mással.

Csak az autóipari termékek engedéllyel rendelkező beszállítóival foglalkozzon, ellenkező esetben előbb-utóbb elégedetlen lesz az ügyfelekkel, akik panaszkodni fognak, hogy rossz minőségű terméket adott el nekik.

Ne vásároljon sok alkatrészt, vállalja, hogy „rendelésre” és halasztott fizetéssel dolgozik a szállítókkal.

Szakítsa meg a kapcsolatot azokkal a beszállítókkal, akik gyakran cserbenhagyják (megígérik, hogy elküldik a megrendelt alkatrészt, de nem teszik meg), mert az Ön vállalkozása a szállítás sebességétől függ.

Azok számára, akik érdeklődnek egy autóipari vállalkozás elindítása iránt,

Meghívjuk az alábbi videó megtekintésére:

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása?

Ez a vállalkozás azon startupok közé tartozik, amelyek elindításához nincs szükség hatalmas összegekre.

Nem kell fizetnie a működési engedélyekért, az európai színvonalú felújítások elvégzéséhez az üzletében vagy a drága berendezések vásárlásáért.

Ha megpróbálja, 350 000–400 000 rubel között tarthatja.

Ez az összeg sokkal magasabb is lehet, ha a nyitás mellett dönt nagy bolt autóalkatrészek, melynek területe 50 nm-től. és magasabb.

Ebben az esetben félmilliót vagy többet kell költenie pusztán áruvásárlásra, hogy ne maradjon üresen a kirakat.

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	380 000 dörzsölje.
Bejegyzés	20 000
Az üzlet javítása és felszerelése*	90 000
Kiskereskedelmi üzletek berendezései	100 000
Az első tétel alkatrész megvásárlása	100 000
Hirdető	10 000
További kiadások	60 000

*Spórolhat, ha nem új, hanem már használt, de jó állapotú bútort vásárol.

Igaz, ez nem minden kiadás, amely az üzletemberekre vár, akik úgy döntenek, hogy autóalkatrész-üzletet nyitnak.

Minden hónapban a profit mellett kiadásai is lesznek, amelyek nélkül lehetetlen elképzelni semmilyen üzletet:

*A helyiség bérlésére fordított összeg lényegesen magasabb lehet. Minden attól függ, hogy melyik régióban él, és milyen vonzereje van annak a területnek, ahol úgy dönt, hogy megnyitja autóboltját. Ezt figyelembe kell venni, amikor.

Töltsön le egy kész üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlethez minőségi garanciával.
Az üzleti terv tartalma:
1. Adatvédelem
2. Összegzés
3. A projekt megvalósításának szakaszai
4. Az objektum jellemzői
5. Marketingterv
6. Berendezések műszaki és gazdasági adatai
7. Pénzügyi terv
8. Kockázatértékelés
9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokolása
10. Következtetések

Ha úgy döntök, hogy autóalkatrész-üzletet nyitok, mennyit kereshetek vele?

Az autóboltok tulajdonosainak nyeresége nagyon egyéni.

Az autóalkatrész-üzletben eladott áruk felára 30%-tól (különösen drága alkatrészek esetén) az olcsó univerzális áruk esetében 100–120%-ig terjedhet.

Ne fújja fel árait, különben ügyfeleit elcsábítják más autóboltok. De nem érdemes megpróbálni az árak dömpingjével bővíteni az ügyfélkört.

Tehát veszteségesen fog dolgozni.

Ahhoz, hogy egy autóalkatrész-üzlet nyereséges legyen, legalább 20 vásárlónak kell naponta felkeresnie Önt, és legalább 400 rubel értékben vásárolnia kell.

Természetesen ezek nagyon feltételes mutatók, mert valaki felkeresi Önt, hogy 50 rubelért karácsonyfa illatot vásároljon a szalonba, valakinek pedig 10 000 rubelért kell egy alkatrész.

De még ha a minimális mutatókat vesszük is, nagyon jó összegű havi keresetnek bizonyul egy autóbolt: 400 rubel x 20 fő = 8000 rubel naponta.

Egy hónap alatt ilyen mutatókkal egy autóalkatrész-üzlet körülbelül 250 000 rubelt keres. A feltüntetett összegből 150 ezret a következő árutétel vásárlására, bérleti díjra, személyi szolgáltatások kifizetésére, adókra és egyéb költségekre fordítjuk, de 50-100 ezer az autóalkatrész-bolt tulajdonosának nyeresége lesz.

Hasonló értékesítési adatokat tud majd bemutatni, amikor vevőbázist épít ki.

Ez legalább hat hónapot vesz igénybe, és ha önállóan kezdi felvenni a kapcsolatot taxisokkal, autófuvarozókkal és közönséges autósokkal, akkor minden lehetséges módon népszerűsíti saját vállalkozását.

Ha egy startup elindítása előtt mindent tanulmányoz, ami a témával kapcsolatos " Hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni", elkerülheti azokat a kellemetlen meglepetéseket, amelyek a kezdő vállalkozókat érik.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Miután nekilátott kinyitni a kereskedelmi üzlet az autóalkatrészek esetében meg kell értenie, hogy a pénzügyi haszon mellett ez a tevékenység nagy felelősséget is igényel Öntől.

Ellenkező esetben időt, pénzt és esetleg a hozzád közel álló emberek tiszteletét is elveszíti. Ilyen ügyekben körültekintően és következetesen kell haladnia a kitűzött cél felé.

Az üzlet előnyei és hátrányai

Pozitív pontok:

bizonyos pótalkatrészek akár 80%-os felárajának lehetősége;
stabil napi profit;
alacsony adók, türelmi idők az adófizetésre;
lehetőség a kereskedelem online áruházon keresztül történő megszervezésére.

Mint az egész kereskedelmi ágazatban, ennek az üzletnek is vannak negatív oldalai:

hosszadalmas papírmunka, néha kellemetlen kommunikáció a tisztviselőkkel az üzlet legális megnyitása érdekében;
gátlástalan beszállítók;
nagy választék esetén időszakos gondos készletnyilvántartás szükséges;
kommunikálnia kell szeszélyes ügyfelekkel, akik túlzott igényeket támasztanak szolgáltatásaival szemben;
raktárterület költségei;
adóbevallások időszakos elkészítése.

Hazánkban bizonyos körülmények között néhány negatív pontok alakíthatóvá pozitív eredmény. Például a kezdeti szakaszban egy vállalkozó kedvezményes opciók alapján fizet adót körülbelül 2 évig. A türelmi idő lejártával a dokumentumokat átjegyezheti egy hozzátartozója vagy megbízható személy nevére. Így a tulajdonosváltással korlátlan ideig kedvezményes feltételek mellett maradsz.

Alkatrész üzletek típusai

Annyi autóipari jármű van, hogy egyszerűen lehetetlen megszervezni az alkatrészek kereskedelmét, minden típushoz választékkal. A berendezés célja szerint van felosztva:

autók;
teherautók;
autóbuszos személyszállítás;
speciális építőipari gépek, billenő teherautók, vontatók, buldózerek és még sok más;
mezőgazdasági gépek, traktorok, billenő teherautók, kombájnok.

Ezen túlmenően, mindezen típusok vannak osztva márkák, különböző gyártó cégek, hazai és külföldi alkatrészek. Annak eldöntéséhez, hogy milyen típusú pótalkatrészeket kíván eladni, alaposan tanulmányoznia kell a régiója piacát, annak igényeit, a közeli pótalkatrész-beszállítók elérhetőségét, az áruk értékesítésének árait és feltételeit.

A legtöbb ígéretes irány— külföldi személygépkocsik alkatrészeinek kereskedelme. A piac igényeinek tanulmányozása után választhat egy vagy több autómárkát. Nagyon jövedelmező megállapodást kötni egy bizonyos márka gyártójával, és hivatalos forgalmazójává válni a régióban, akkor közvetítők nélkül, alacsony áron kaphat eredeti alkatrészeket. Ehhez azonban nagy nagykereskedelmi megrendeléseket kell leadnia.

Költségek

A legtöbb esetben az üzletfejlesztéshez induló tőkére van szükség. A pótalkatrészek kereskedelmének költségoldala a következő tételeket tartalmazza:

üzlethelyiségek bérbeadása;
raktárhelyiségek bérbeadása pótalkatrészekhez;
kereskedelmi berendezések vásárlása;
online áruházon keresztül történő kereskedés, több számítógép vásárlása és egy weboldal létrehozásának és karbantartásának kifizetésekor;
fizetés az alkalmazottaknak;
maguknak a pótalkatrészeknek a költsége;
bizonyos szállítási költségek, autóbérlés vagy üzemanyag és kenőanyag fizetés a saját közlekedéshez.

A gyakorlat és a statisztikák azt mutatják, hogy egy középszintű üzlet megnyitásához szüksége lesz nem kevesebb, mint egymillió rubel. Ez egy klasszikus lehetőség, mindenkinek a saját feltételeiből és lehetőségeiből kell kiindulnia.

A vállalkozás jogi formájának bejegyzése

A vállalkozás jogi formájának a jövőbeni helyes megválasztása határozza meg vállalkozása sikerességét, a regisztráció pedig legálissá teszi tevékenységét. Attól függően, hogy az űrlapot választja, a költségek bírság különféle rendellenességek, a befizetett adók rendje és összege.

A vállalkozásoknak több jogi formája létezik: nyitott és zárt részvénytársaságok, LLC és egyéni vállalkozó. A jogok és kötelezettségek megoszlása az egyes lehetőségeknél eltérő, esetünkben a legnépszerűbb és legegyszerűbb lehetőség az egyéni vállalkozó.

Az adóhatóságnál történő regisztrációhoz egy teljes dokumentumcsomagot kell benyújtania:

regisztrációs kérelem;
útlevél és annak fénymásolata;
TIN és fénymásolata;
az állami illeték megfizetésének átvétele;
Mert külföldi állampolgárok— oroszországi regisztrációs okmányok, közjegyző által hitelesített személyi igazolványok.

Az időveszteség és a felesleges hibák elkerülése érdekében célszerűbb ezt ügyvédi irodákra vagy tanácsadó központokra bízni ésszerű díj ellenében. A törvény szerint a regisztráció 5 napig tart.

A megfelelő szoba kiválasztása

A sikeres kereskedéshez általánosan elfogadott feltételek vannak, amelyek alapján az üzlet helyét meghatározzák. Ez egy olyan hely, ahol az emberek összegyűlnek: főutcák és kereszteződések, piacterek, városközpont a főutcák első vonalában. Az ilyen helyek nagyobb forgalmat biztosítanak, és pénzt takarítanak meg a reklámokon. Elég lesz egy nagy, vonzó tábla a bejárat előtt vagy egy tábla a nyilvános utak kereszteződésében.

A padló nagy jelentőséggel bír - az első jobb lenne. A pincék nedvesek lehetnek, és további világítási költségeket igényelnek.

A nagy üzletek számára elengedhetetlen a parkolóhely biztosítása a látogatók járművei számára, és a ki- és behajtási útvonalak átgondolása.

Egy nagy, nagy forgalmú üzletnek magas mennyezettel és jó szellőzőrendszerrel kell rendelkeznie.

Ügyeljen az elektromos hálózat állapotára, célszerű, hogy a vezetékek újak legyenek, és minden eszköz megfeleljen a tervezett teljesítménynek. Nagyon fontos, hogy milyen állapotban vannak a fűtési és vízellátó rendszerek. Nem kell nagy területekre törekedni, ilyen helyeken nem olcsó a bérleti díj, a fejlesztési kilátások figyelembevételével induljon el az Ön igényeiből.

Személyzet és választék kiválasztása

A tervezett kereskedelem mennyiségétől függően különféle szakemberekre lesz szüksége:

eladók;
szállítmányozók;
Könyvelő.

Célszerű olyan tapasztalt, bizonyított munkatársakat meghívni, akik ebben az üzletben dolgoztak. Az eladóknak jól ismerniük kell a választékot, a műszaki terminológiát, az alkatrészek megnevezését, ahol tárolják őket, gyorsan el kell navigálniuk a kereskedelmi berendezések között, és ügyesen ki kell szolgálniuk a vásárlókat - ettől függ az Ön üzletének imázsa.

A szortiment kiválasztásakor jól ismernie kell a helyi alkatrészpiacot, tudnia kell, hogy mely nagyvállalatok találhatók a régióban, milyen felszereléssel rendelkeznek és milyen állapotban.

Rengeteg hasznos dolgot megtudhat a hétköznapi sofőröktől arról, hogy mire és kinek milyen mennyiségben lesz szüksége hamarosan. Ez egy példa - minden rendelkezésre álló forrásból információkat kell gyűjteni a potenciális vásárlókról, jövedelmező ajánlatokat kell tenni, és szerződéseket kell kötni a vállalkozásokkal és a szolgáltató központokkal.

Mindig gondosan figyelje az árpolitikát, módosítsa a pótalkatrészek kereskedelmi felárait, és ne engedje, hogy az árak magasabbak legyenek a versenytársakénál. Ideális esetben az ár valamivel alacsonyabb legyen, ha az adottságai ezt megengedik.

Reklámozás és ügyfélkeresés

Használat hagyományos módszerek hirdető: bannerek, újságok, internet, televíziós ticker, szórólapok és különféle promóciók. Reklámügynökségek Kötelezettségeik teljesítésének folyamatos ellenőrzését igénylik, szolgáltatásaik nem olcsók.

A célzott reklámozás hatékony. Ilyen például a pótalkatrészek szükségességének megismerése közlekedési vállalkozás, ne vesztegesd az időt és cselekedj. A kapujuk elé, a beszerzési menedzserek ablakai elé plakátokat helyezzenek el, amelyeken jövedelmező ajánlatok szerepelnek a szükséges alkatrészekről. Helyezze el a termékpalettájáról szóló prospektusokat a tisztviselők postaládájába, és jelezze, hogy az árak rugalmasak és alkuképesek.

Üzleti tevékenység az interneten

Az autóalkatrészeket árusító üzlettel kombinálhatja a kereskedelmet egy online áruház segítségével. Ez új ügyfeleket fog hozni, többek között más városokból is. A városodban pedig használhatod a futárok szolgáltatásait a kézbesítéshez, vagy akár saját magad is szállíthatod.

A webáruházat csak rendelési munkavégzés közben használhatja. Ekkor tisztességes összeget takarít meg a helyiségek, a személyzet bérlése és a felesleges alkatrészek vásárlása során, és egy weboldal létrehozására és népszerűsítésére fordíthatja.

A statisztikák azt mutatják, hogy egy kis webáruház megnyitása befektetést igényel nem kevesebb, mint 50 ezer rubel. Ugyanakkor eleinte kevés lesz a jelentkezés, és alacsony az értékesítési forgalom is, mert az üzletnek időre van szüksége a közönség kialakításához és a rendszeres vásárlók megtalálásához. Egy online áruház teljes körű promóciójához az egész országban szüksége lesz nem kevesebb, mint 300 ezer rubel és legalább hat hónap.

Videó egy pótalkatrészeket árusító üzlet megnyitásáról

A videóban - hasznos és részletes információk a vállalkozás megnyitásáról és működtetéséről:

A saját autóalkatrész üzlet megnyitása sikeres befektetés, amely gyakorlatilag garantálja a stabil bevételt. Bármilyen gazdasági helyzet is legyen, a megvásárolt autók száma évről évre nő, és mindegyik karbantartást, javítást igényel. Ezért a legfontosabb dolog, amit az első szakaszban meg kell tenni, az, hogy kitaláljuk, hogyan kell megnyitni egy autóalkatrész-üzletet, hogy a munka megfelelően legyen megszervezve, és a vállalkozás a lehető leggyorsabban kezdjen nyereséget termelni.

Előkészületi szakasz

Az autóbolt tulajdonosának ismernie kell a szakma sajátosságait. A legjobb lehetőség– ha jól jártas az autók tervezésében, alkatrészeikben (beleértve a minőséget és a legjobb gyártókat). Ellenkező esetben megbíznia kell a beszállítókban és a bérelt szakemberekben, és ez meglehetősen nagy kockázatot jelent, különösen az első szakaszban.

Tehát készülünk az üzlet nyitására:

Először is elemeznie kell a piacot. Erősen versenyképes, ezért szükséges az alkatrészválaszték iránti kereslet és azok relevanciájának feltárása. Meg kell határoznia, hogy az üzlete hogyan lesz kedvezően összehasonlítva a versenytársakkal (például „japán”, „német” vagy hazai autómodellekre szakosodott). A választékot előre kell kialakítani a legnépszerűbb alkatrészekből és tartozékokból.
Másodszor, fel kell készülnie szükséges dokumentumokat autóalkatrész boltot nyitni. Az egyéni vállalkozó megnyitása nagyon egyszerű, minimális pénzeszközöket, időt és dokumentumokat igényel. Ha azt tervezi, hogy kizárólag olyan személyekkel dolgozik, akik eljönnek a boltba, akkor egy egyéni vállalkozó is elég. De ha jogi személyekkel kíván együttműködni: taxitársaságokkal, fuvarozókkal, nagy autótelepekkel, akkor nem nélkülözheti az LLC-t. Főleg, ha vállalkozása fejlesztését tervezi, fiókokat és egyéb üzleteket nyit.
Harmadszor, ki kell választania az igényeinek leginkább megfelelő helyiséget.
Negyedszer, rendeljen berendezéseket, irodai berendezéseket és telepítsen szoftvereket.
Ötödször, döntsön a személyzetről és az áruszállítókról.

Miután mindezen problémák megoldódtak, költségbecslést kell készíteni, beleértve egy olyan reklámkampányt is, amely vonzza a vásárlókat. Ezért egy vágy (mondjuk autóalkatrész boltot szeretnék nyitni) nyilvánvalóan nem elég az üzleti sikerhez, világos cselekvési terv is szükséges.

Hol legyen az üzlete?

Nincsenek egyértelmű helykorlátozások. A legjobb, ha egy lakóövezetben nyit egy autóalkatrész-üzletet külföldi vagy belföldi autók számára. A legjövedelmezőbb egy 60 négyzetméteres vagy nagyobb terület bérlése, attól függően, hogy hány autómárkához kíván alkatrészeket kínálni az ügyfeleknek. Bérlésnél ügyeljen a szerződés feltételeire, hogy a rezsi ne legyen benne bérlés vagy annak hirtelen növekedése nem okozott kellemetlen meglepetést. A szerződésben mindenképpen szerepeltesse a hosszabbítás lehetőségét, valamint a hosszú távú bérleti díjat is (ha kívánja). A szoba kiválasztásakor vegye figyelembe a következő tényezőket:

elegendő terület jó minőségű kommunikációval (villany, víz, hő, csatorna);
az eladótér, a raktár raktár és a háztartási helyiség megléte vagy felszerelésének lehetősége;
a közeli üzletek hiánya hasonló árukínálattal;
az ügyfelek kényelmes parkolásának megléte vagy biztosításának lehetősége (legalább öt autó számára).

Szortiment kiválasztása üzletéhez

Az okosüzletnek szakosodásra van szüksége. Nyithat autóalkatrész-üzletet külföldi autók számára, vagy kezdheti a hazai autókkal (például GAZ). Még ha figyelembe vesszük is magasabb szint Továbbra is kisebb a verseny az orosz alkatrészboltok és a külföldi autók piacán útjainkon, ritkábban tönkremennek. A GAZ autók pedig a legtöbb haszonjármű az országban

Sőt, itt könnyebben kiszámítható a felszerelés költségei minimális választék, és érdemes előre (nagy raktárkészlethez) csak a legnépszerűbb alkatrészeket megvásárolni. A rendelésre történő precíz szállítások megszervezésével bármilyen egységet, alkatrészt vagy alkatrészt gyorsan átvehet a beszállítótól. Az autóalkatrészbolt legkeresettebb termékei közé tartoznak a fényszórók és a féklámpák, az oldalsó tükrök, a lökhárítók, az ajtók, a kerékagyak, a felfüggesztési karok és a rugóstagok. Az automata sebességváltókat, a motorokat és a hozzájuk tartozó alkatrészeket is magabiztosan értékesítik.

Hol lehet árut beszerezni egy autóalkatrész boltba?

Ha azon töpreng, hogyan nyithat autóalkatrész-üzletet, akkor feltétlenül szüksége lesz termékbeszállítókra. Ez egy nagyon fontos részlete az Ön vállalkozásának, mert az üzlet jövedelmezősége és vonzereje a vásárlók számára a szállítások sebességétől, minőségétől és a pótalkatrészek költségétől függ. Célszerű, hogy minden termékcsoporthoz több beszállító legyen – ez az üzlet stabilitásának záloga. Jobb a gyártók hivatalos kereskedői közül választani - egy ilyen szállító valószínűleg nem kínál hamis termékeket.

Ha együttműködik a pótalkatrészeket és alkatrészeket gyártó cégek hivatalos képviselőivel, akkor ez további pluszt jelent az üzlet számára. Még azt is megteheted legálisan használja a táblán azoknak az autóknak a logóját, amelyekhez alkatrészt értékesít. A szállítókkal való kölcsönös elszámolások általában halasztott banki átutalással történnek (átlagos időtartam - 30 naptári nap).

A szerződéskötés előtt ne habozzon ellenőrizni a szállító megbízhatóságát és cége vagy vállalkozása hírnevét. Az Ön hírneve a munkája minőségétől, a kötelezettségek időben történő teljesítésétől, a megbízhatóságtól és a megbízhatóságtól függ. A megbízhatóság ellenőrzésének legegyszerűbb módja (ha nincs tapasztalata a beszállítókkal való együttműködésben a nyitás időpontjában) az Internet használata. Ma már szinte minden gátlástalan vállalkozást biztosan megemlítenek ott.

Az autóalkatrész-üzlet személyzetének kiválasztásának jellemzői

Még akkor is, ha Ön abszolút profi az alkatrészkereskedelemben, és saját maga kíván értékesíteni, tapasztalt értékesítőkre lesz szüksége. Az eladó a szakember, akinek köszönhetően a termék vagy a polcra kerül, vagy gyorsan eladható. Az eladónak ismernie kell a választékot és annak jellemzőit, tudnia kell kommunikálni a vevővel, tanácsot adni neki, alternatív és kiegészítő termékeket kínálni. Az ügyfelek mindig visszatérnek oda, ahol első osztályú szolgáltatást kaptak, még akkor is, ha az árak kissé magasabbak.

A megfelelő értékesítő megtalálása időigényes lehet, de megéri az erőfeszítést. Ahhoz, hogy az emberek aktívan akarjanak dolgozni, motiválni kell őket az eredmények elérésére, így a fizetésüket az üzlet bevételéhez kell kötni. Ez azt jelenti, hogy a személyzetnek fix díjat kell kapnia, plusz a kapott bevétel további százalékát. Ha nem tartózkodik állandóan az üzletben, akkor a személyzetnek rendszeres megfigyelésre van szüksége.

Az üzletben az eladókon kívül szükség lesz egy igazgatóra (ha saját maga tervezi elfoglalni ezt a pozíciót, egy vezető eladóra), egy könyvelőre és egy beszerzési vezetőre. Elég egy könyvelőt részmunkaidőben felvenni vagy kiszervezni. A beszerzési menedzser helyébe egy vezető értékesítő vagy értékesítési tanácsadó csatlakozhat, különösen, mivel eleinte kevés lesz a beszerzési munka.

Egy autóalkatrész boltnak szüksége van speciális programokra?

A legtöbb kereskedelmi vállalkozás már régóta sikeresen használja az 1C számviteli programot vállalkozása számára. De a pótalkatrészek értékesítésének megvannak a maga sajátosságai, ezért a fejlesztők speciális programokat kínálnak számukra. A fő különbség a katalógusokkal való munka, ahol minden alkatrész egyedi számmal rendelkezik, és több analógja is lehet alternatív gyártóktól.

Ezért a teljes dokumentumfolyam összekapcsolásához (a katalógus kódja, a beszállítóhoz intézett jelentkezés, nyugta és költségszámla stb.) speciális programok. Nagyban megkönnyítik az áruház munkájának szervezését és a nyilvántartások vezetését. Az interneten keresztül szabadon kiválaszthatja üzletének megfelelő megoldást. Egy ilyen program lehetővé teszi a rendelések gyors feldolgozását és elküldését a szállítónak, megkönnyíti az árlisták és katalógusok használatát, és lehetővé teszi az online áruházak összekapcsolását, ha megnyitja azokat.

Milyen kiadásokat kell tartalmaznia az üzleti tervben?

Autóalkatrész boltot szeretne nyitni, de van elég pénze? Amíg a piac elemzése, a helyiségek és a személyzet felkutatása, a keresett alkatrészek listájának összeállítása és a beszállítók kiválasztása zajlik, nincs szükség közvetlen költségekre.

De az előttünk álló költségek jelentősek lesznek, ezért hozzáértő üzleti tervet kell készítenie, hogy egyrészt ne maradjon le semmiről, másrészt egyértelműen kiszámítja a következő kiadásokat. Készítünk egy listát a kiadásokról:

vállalkozás bejegyzése ( entitás vagy egyéni vállalkozó);
helyiségek bérbeadása;
bolti berendezések költségei, amelyek magukban foglalják polcok, állványok, számítógépek, vitrinek gyártását vagy vásárlását, javítási munkákat és belsőépítészeti munkákat;
hirdető. Ez figyelembe veszi a táblák gyártását, a hirdető cégek offline (reklámanyagok készítése és terjesztése, médiahasználat, közlekedési reklámozás, kültéri reklámozás stb.) és online (tematikus oldalak, fórumok, saját weboldal készítése) viselkedését, kontextuális reklámozás stb. );
áruk vásárlása;
személyzet fizetése;
adókat.

Ne számítson arra, hogy az üzlet a nyitás első napjától bevételt termel. A legjobb esetben is nullszaldós lehet, ezért érdemes megvenni további pénzeszközök előre nem látható kiadásokra. Sőt, a bérleti díjat azonnal fizetni kell, még a nyitás előtt (az üzlet felszerelése, áruvásárlás stb. közben), akárcsak a bérelt személyzetnek.

Egy autóalkatrész-üzlet, különösen a külföldi autókra koncentráló, alapvető különbségeket mutat a legtöbb kiskereskedelmi üzlethez képest. A tulajdonosnak szakmailag ismernie kell az autókat, mint műszaki tárgyat, hiszen az általa kis- vagy kiskereskedelmi forgalomban értékesített áruk befolyásolják a járművek biztonságát.

„Annak ellenére, hogy a gyártók felelősek, a problémák nagyon komolyak lehetnek” – mondja Andrej Mihajlov, az Auto-Rhino üzlet igazgatója. - Volt már alkalmam fenyegetést kapni, mert állítólag hamis árut adtam el, ami balesetet okozott. Ezért nem javaslom az amatőröknek, hogy ebbe az üzletbe menjenek, már csak azért sem, mert nem fogja tudni bizonyítani, hogy igaza van.”

Másrészt sok szakértő érdekes vállalkozásnak tartja ezt az üzletet, amely a legtöbb esetben stabil jövedelmet garantál. Szóval, találjuk ki, hol kezdjük. autóalkatrész kereskedés, és mit kell tudnia vállalkozása sikeréhez.

A helyes dolog

Ahhoz, hogy legyen kereslet, a terméknek keresletnek kell lennie. Ez az axióma teljes mértékben vonatkozik az autóalkatrészek és -szerelvények értékesítésére. Ezt bizonyítja az éves 10-15%-os kapacitásnövekedés orosz piac ezt az irányt. A szakértők abban bíznak, hogy a valuta értékének emelkedése ellenére két-három éven belül 65 milliárd dollár értékben adnak majd el autóalkatrészeket Oroszországban.

„Ez hatalmas és a gazdaság dinamikusan fejlődő szegmense, amely napról napra újabb és újabb résztvevőket von maga után” – állítja Michael Wales az Egyesült Királyságból, az „Automotive Russia” projekt specialistája. "Biztosan megjósolhatjuk az új üzletek nyitását."

Vagyis a makrogazdasági mutatók szempontjából jövedelmező vállalkozásnak tekinthető a saját autóalkatrész bolt. Kíváncsi vagyok, maguk az eladók mit gondolnak erről? Íme az egyik véleményük:

„Oroszországban, különösen a tartományokban, az autók kultusza uralkodik. Most a külföldi autók tömeges vásárlásának első és második hullámában van kereslet az ügyfelek részéről. Ezek olyan emberek, akik 2005-2010 között vásárolták importált „vaslovaikat”. Itt az ideje, hogy vagy olcsón adják el az autót olyan körülmények között, vagy rendbe tegyék meglévő felszereléseiket. Leggyakrabban az utóbbit teszik. Az autóalkatrészek iránti kereslet folyamatosan növekszik.”

Specializáció és marketing

Az eladók, sőt a szakértők továbbra is szaküzletek megnyitását javasolják. „Tíz év tapasztalatom van a különböző városokban való vásárlás terén” – írja a fórum tagja, Prometheus_1974. - Ne keverje össze a VAZ és a külföldi autók pótalkatrészeit. Bár van közeledés, ezek alapvetően különböző üzletágak.”

Ez az első. Másodszor, a tapasztalt marketingesek a diverzifikációra törekednek, és úgy gondolják, hogy a kiskereskedelemnek a forgalom 70-80%-át kell fedeznie, a fennmaradó 20-30%-ot pedig kisméretű nagykereskedelmi szerződésekben kell lekötni:

„...az alkatrészek végfelhasználói, mint a nagy bankok, gyárak, nagy és közepes üzlet, vagyis azok, akik saját járműparkkal rendelkeznek – tanácsolja az izevszki AndreiZ. - BAN BEN ebben az esetben a követelmények némileg eltérőek: a dokumentumokkal való munka pontossága, az alkatrészek magas minősége és természetesen a jutalék (kommentár nélkül).

A saját üzlet nyitását tervező üzletembernek tehát egyértelműen értékesítési koncepciót kell felépítenie, azaz döntenie kell arról, hogy milyen autókhoz tervez alkatrészt értékesíteni, illetve a potenciális vásárlók körét.

Gyakorlati tanácsok

A kezdő üzletember minden bizonnyal szembesül azzal a problémával, hogy minden alkatrészhez külön kódot válasszon az autómárka típusától függően. Ha ez a téma nem releváns a tapasztalt eladók számára, akkor a kezdő marketingszakembereknek „izzadniuk” kell a katalógusokért, amelyek mellesleg nem olcsók. Torrenten keresztül azonban letölthetők, bár ez „hosszú és unalmas”.

Eközben Andrej Mihajlov ezt hiszi Az autóboltokban nincs univerzális választék, hiszen minden területnek megvan a maga statisztikája. De mindenesetre válaszolva arra a kérdésre, hogyan lehet saját autóalkatrész-üzletet nyitni, azt tanácsolja, hogy kezdje Kellékek, különösen minden típusú izzókból, szűrőkből, fékbetétekből, gyújtógyertyákból, válogatott olajokból és autóvegyszerekből.

Például sok igazgató szerint az alkatrészüzletek legjobb termékei manapság a következők:

Mann olajszűrők (a piaci kapacitás 20-30%-a);
gyújtógyertyák NGK V-Line (40%);
Brembo féktárcsák (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 olaj (35%).

Általánosságban elmondható, hogy a legfeljebb 500 ezer lakosú kis- és közepes méretű városok esetében a hangsúlyt az 500-700 ezer rubel árcédulával rendelkező autók pótalkatrészeire kell helyezni. Ezért a termékelemek kiválasztásának megfelelőnek kell lennie.

„Számolja meg, hány vásárló hagyta el Önt, mert drága volt az olaja? - kérdezi AndreiZ Izevszkből. - Talán egyszerűbb lenne az Esso-Mobilra valamivel alacsonyabb kedvezményt adni? Ha mégis úgy dönt, hogy olcsó olajokkal egészíti ki a választékát, akkor válasszon másodvonalbeli márkák olajait, de a minőségben nem nyilvánvaló kívülállók. Valami olyasmit tudok ajánlani, mint a „Ravenol”, de semmi esetre sem „Zik”, „Hado” és „Mannol”. Minden leírt sikeresen kiterjeszthető más termékelemekre is.

következtetéseket

Mivel a pótalkatrészek választéka régiónként eltérő, a kiskereskedelmi üzlet megnyitásához szükséges indulási feltételek is változnak. Vannak, akiknek több millió rubelre lesz szükségük ahhoz, hogy egy tekintélyes központban induljanak, mások a lakónegyedekre koncentrálnak, és azt hiszik, hogy 600 ezer rubel képes lesz kielégíteni a kereskedelmi forgalom kezdeti éhségét. Mindkettőnek igaza lesz a maga módján.

Azonban „...könnyebb boltot nyitni, ha már van autószerviz” – biztos Andrej Mihajlov. „Ebben az esetben egyértelműen tudni fogja, mit rendelnek a „helyi autótulajdonosok”, akik a gazdája kérésére elmennek az Ön üzletébe. Ha van saját műhelye két-három dobozosnak, akkor egy bolt indításához nem kell sok pénz, mondjuk 700-800 ezer. „És három hónap múlva megjelenik a profit” – biztos a vállalkozó.

Azonban támaszkodhat kész üzleti tervekre is tanácsadó cégek. Néhányuk azt javasolja, hogy a kezdő költségvetés 6 000 000 rubel legyen, hároméves megtérülési időt ígérve.

Vagyis a fedezeti pontot egy negyed alatt át lehet vinni, vagy a híres közmondás szerint három évet várnak az ígéretre. Minden az induló személy professzionalizmusától és felkészültségétől függ.