Sukurkite savo verslo planą. Kur pradėti savo verslą – žingsnis po žingsnio planas nuo nulio pradedantiesiems

Prieš pradėdami įgyvendinti nuosavas verslas, būtina atidžiai išanalizuoti konkurencinę aplinką, įvertinti projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, apskaičiuoti investicijų dydį ir atsipirkimo laikotarpį. Be preliminarus pasiruošimas Neįmanoma įgyvendinti jokio verslo projekto. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip rašyti verslo planą, kokie yra dokumentų rengimo niuansai, ir pasidalinsime 10 efektyvaus planavimo patarimų.

Verslo planas – tai žingsnis po žingsnio vadovas, kuris leis aiškiai siekti savo tikslų nenukrypstant nuo pagrindinės idėjos.

Nuo idėjos iki įgyvendinimo

Prieš pradedant rengti dokumentą, svarbu suprasti, kodėl jis reikalingas. Šiame dokumente popieriuje trumpai išdėstoma verslo veiklos esmė ir žingsnis po žingsnio aprašomas idėjos įgyvendinimas.

Verslo planas atspindi visus veiklos aspektus ir padeda planuoti veiksmų seką, reikalingą sėkmingam įmonės tikslų įgyvendinimui.

Dokumentas sudaromas:

  • vidinis naudojimas;
  • išoriniam naudojimui.

Be to, tai gali būti visiškai du skirtingi dokumentai, su skirtingais atsipirkimo laikotarpio, investicijų ir pan.

Išoriniam naudojimui sudaromas planas, kaip geriausiai parodyti verslo idėją. Ši informacija, kaip taisyklė, yra skirta investuotojams ir verslo partneriams, kuri parodo projekto stipriąsias puses, parodo jo greitą atsipirkimą su minimaliomis investicijomis.

Vidiniam naudojimui sudaromas išsamesnis ir realesnis rizikos ir galimų veiksnių skaičiavimas. Čia detaliai atsispindi visos proceso silpnybės, kurios gali sumažinti pelną, pailginti atsipirkimo laikotarpį ir pan.

Būtent šis dokumentas pasitarnaus kaip pagrindinis verslo valdymo įrankis ir pasiūlys, kuria kryptimi judėti toliau. Pagrindinė taisyklė, kurios reikėtų laikytis rašant vidinį verslo planą – tikras vaizdas.

Jei išoriniam naudojimui skirtą dokumentą galima šiek tiek pagražinti, kad būtų naudinga parodyti verslo idėjos stipriąsias puses, tai vidiniam naudojimui skirtas dokumentas bus tam tikras žingsnis po žingsnio vadovas, kuris nurodys kryptį ir padės apskaičiuoti viską, kas įmanoma. rizikas įgyvendinant idėją.

Verslo planą geriau pradėti rengti iš karto su vidiniam naudojimui skirtu dokumentu, kad kūrimo procese galėtumėte apsvarstyti gamybą, atsižvelgiant į jos trūkumus ir analizę. konkurencinga rinka, nustatant riziką. Greičiausiai daug informacijos nepateks į investuotojams ir verslo partneriams skirtą dokumentą. Bet tai bus rimta pagalba jums tinkamai organizuojant savo verslą.

Kas yra dokumentas?

Verslo plane aprašomi visi būsimos verslo organizavimo ypatumai, jame atsispindi verslo idėjos stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė, aprašoma galimi veiksniai rizikos ir problemos, nustatomi sprendimai.

Geras verslo planas yra raktas į sėkmę

Kompetentingas verslo plano sudarymas yra raktas į sėkmingą jūsų įmonės ateitį.

Vidaus dokumento sukūrimas padės ne tik apskaičiuoti bendrą sąmatą, bet ir nurodys, ar būtina pritraukti investuotojo pinigų. Svarbu suprasti, kad pritraukti investuotojus ne visada patartina ir geriausiu įmanomu būdu turės įtakos verslui. Galbūt pirmajame etape pavyks apsieiti su esamu kapitalu, o vystantis gamybai galvoti apie išorės investicijų pritraukimą.

Investuotojo pritraukimas tik iš pirmo žvilgsnio daugeliui atrodo gelbėjimosi ratas, padėsiantis pradėti projektą. Tačiau kartais tokia investicija baigiasi nepalankiomis bendradarbiavimo sąlygomis ir finansine vergove, nuo kurios verslininkas ilgam laikui negalės išeiti.

Kita vertus, nemažos finansinės investicijos iš išorės tam tikrais atvejais padeda žengti pirmą žingsnį, įsigyti įrangą, išsinuomoti patalpas, samdyti darbuotojus ir pan. O jei, be idėjos, trokštantis verslininkas neturi finansiniai ištekliai, tada, žinoma, neapsieisime be trečiųjų šalių investicijų.

Kaip verslo planas padeda verslininkui?

  • rasti pardavimo rinką;
  • nustatyti plėtros perspektyvas;
  • įvertinti potencialų rinkos pajėgumą;
  • veikti kaip investuotojų ir verslo partnerių pritraukimo įrankis;
  • apibrėžti trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus;
  • įvertinti gamybos potencialą;
  • apskaičiuoti gamybos ir komercines išlaidas;
  • atspindi įmonės veiklą.

Sėkmingo verslo plano taisyklės

  1. Niekada neapgaudinėk savęs! Didžiausia verslo klaida yra klaidingas duomenų pateikimas pradiniame planavimo etape. Nubrėžkite aiškią ribą tarp dviejų dokumentų: vidaus ir išorės naudojimui. Ir jei verslo planas išoriniam naudojimui gali parodyti daugiausia idėjos stipriąsias puses, tai vidinis dokumentas turi visiškai atspindėti tikrovę. Remdamiesi šiuo dokumentu jūs priimate sprendimą galimas įgyvendinimasši idėja.

  2. CV yra vienas iš pagrindinių verslo planavimo punktų. Šis punktas yra vienas iš pirmųjų dokumente, bet sudarytas paskutinis. Šiame skyriuje aiškiai išdėstote verslo idėjos esmę, įmonės tikslą ir misiją. Įsivaizduokite, kad jūsų buvo paprašyta trumpai išreikšti verslo tikslą ir idėją. CV turėtų atsakyti į šiuos klausimus.
  3. Atlikite ilgalaikį planavimą. Rengdami dokumentą atminkite, kad atsipirkimas gali užtrukti keletą metų, pelnas ne visada ateina per pirmuosius šešis–dvylika mėnesių. Ir tai nereiškia, kad verslo idėja yra nesėkminga. Tai tik rodo dideles išteklių sąnaudas. Idealiu atveju planas rengiamas 2-3 metams. Tik iki šio laikotarpio pabaigos galima nustatyti, kiek pelninga užsiimti gamyba.
  4. Į savo planą įdėkite laikinus orientyrus, kurie bus tarsi švyturiai, rodantys, ar judate teisinga kryptimi. Tai ypač svarbu ilgalaikiam didelio projekto planavimui, kurio atsipirkimo laikotarpis yra 3-4 metai. Tai labai svarbus punktas, kuri leis pajusti verslo eigą, nepasimesti ir objektyviai įvertinti jau pasiektus rezultatus. Planuodami ilgalaikę, pažymėkite visą įgyvendinimo laikotarpį į 6-12 balų. Paskaičiuokite, kiek pajamų įmonė turėtų gauti per 3 mėnesius, per 6, per 12? Jei nukrypsite nuo šių punktų, galėsite įvertinti pelno mažėjimą įtakojančius veiksnius, rasti sprendimus ir pataisyti situaciją.

  5. Realiai įvertinkite verslo idėjos trūkumus. Neturėtumėte užmerkti akių prieš galimą riziką, kuri gali kelti pavojų jūsų verslui. Kad nesusidurtumėte su force majeure situacija jau įgyvendinant verslą, turite iš anksto apskaičiuoti visus „spąstus“, apskaičiuoti galimos pasekmės ir iš anksto rasti išeitis iš situacijos.
  6. Laikykitės aiškios plano struktūros. Dokumentas turi būti glaustas ir suprantamas. Tai svarbu dviem aspektais. Pirma, investuotojai ir partneriai jį perskaitys, todėl neturėtumėte rašyti 50 puslapių plano. Optimalus sėkmingo verslo plano ilgis yra 15-20 puslapių. Pateikite informaciją ir skaičius kuo aiškiau. Antra, nepamirškite, kad tai žinynas, veiksmų vadovas. Todėl dirbdami jums turėtų būti lengva su ja dirbti, papildyti ir taisyti esamą informaciją.

  7. Jei manote, kad negalite sudaryti gero ir kompetentingo verslo plano, pritraukite išorės ekspertus. Kad ir kokia aktuali ir patraukli būtų jūsų verslo idėja investiciniu požiūriu, prastai parengtas dokumentas gali sužlugdyti visas jūsų pastangas. Pradedant nuo investuotojų paieškos ir dokumento pateikimo jiems, ir baigiant žingsnis po žingsnio strategija šios idėjos įgyvendinimo link. Todėl jei jaučiate, kad neturite pakankamai žinių strateginio planavimo srityje, tačiau tuo pačiu aiškiai suprantate būsimo verslo tikslą ir uždavinius, kreipkitės į profesionalus.
  8. Rengdami dokumentą nepamirškite apie savo konkurentus. Tai pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį skaičiuodami pelną, atsipirkimo laikotarpius ir vertindami trūkumus. Atidžiai išstudijuokite rinką šioje srityje ir nustatykite apie 5 pagrindinius konkurentus. Tuo pačiu metu atidžiai išstudijuokite jų produktus, paslaugas, aprašymus ir kainas. Realiai suvokkite jų stipriąsias puses ir pagrindinius savo skirtumus. Tai padės suformuoti tinkamą kainų segmentą jūsų pačių prekėms/paslaugoms, o antra – leis įvertinti savo silpnąsias vietas ir nubrėžti teisingą verslo įgyvendinimo kursą.
  9. Išsamiai apibūdinkite darbo proceso organizavimą ir kas vadovaus įmonei.
  10. Nenaudokite savo įmonei paruoštas verslas planą, atsisiųstą iš interneto, net ir su tinkama veikla. Kiekvienas verslas turi savo geografinė padėtis, rinkos ypatumai ir padėtis konkurencinėje aplinkoje. Todėl reikia susikurti savo savo planą, kuriame būtų atsižvelgta į regiono specifiką, būtų atlikta išsami finansinės rizikos analizė ir apskaičiavimas.

Šiandien ekspertai dirba su keliomis verslo planų klasifikacijomis ir daugiausia juos išskiria pagal šiuos kriterijus:

  1. Plano tipas nustatomas priklausomai nuo veiklos srities, kuriai kuriamas projektas. Tai gali būti:
  • organizacinis;
  • techninis;
  • investicijos;
  • socialinis;
  • ekonominis;
  • mišrus verslo planas.
  1. Verslo planas nustatomas pagal klasę, priklausomai nuo objekto dydžio. Tai gali būti:

  1. Priklausomai nuo plano masto, yra regioninis, sektorinis, valstybinis ir nacionalinis.
  2. Pagal projekto įgyvendinimo laikotarpį:
  • trumpalaikis (mažiau nei treji metai);
  • vidutinės trukmės (3-5 metai);
  • ilgalaikis (daugiau nei 5 metai).
  1. Sferos pobūdis skirstomas į edukacinę, organizacinę, tiriamąją ir kt.

Kaip minėta aukščiau, pradėdami rašyti dokumentą, turėtumėte nedelsdami nustatyti, kokio tipo planas yra kuriamas: vidinis ar išorinis.

Skiriamas vidinis gamybos planas, kuris rašomas siekiant modernizuoti ar plėsti gamybą, ir marketingo planas, kurio tikslas – pagerinti įmonės padėtį rinkoje, pasiekti kitą lygį ir pan.

Interjeras gamybos verslas Plane turėtų būti atsižvelgiama į šiuos dalykus:

  • įmonės techninės būklės analizė;
  • poreikį modernizuoti gamybą;
  • modernizavimo įgyvendinimo priemonių kūrimas;
  • informacija apie išteklius, kurie turėtų būti įtraukti į modernizavimo programą;
  • rizikos analizė ir sprendimai.

Standartinio verslo plano metmenys

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

  1. Santrauka.
  2. Bendrosios nuostatos.
  3. Prekės aprašymas.
  4. Marketingas ir strateginis planas.
  5. Gamybos planas.
  6. Organizacinis planas.

Studijuodami dokumentą investuotojai atkreips dėmesį į šiuos dalykus:

  • Rinkos analizė;
  • planuojama prekių pardavimo apimtis, jos asortimentas;
  • prekės pakuotės aprašymas;
  • kainų politika;
  • pirkimų ir pardavimo sistema;
  • reklamos strategija;
  • rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Nepriklausomai nuo būsimos įmonės veiklos apimties ir verslo krypties, dokumentas turi savo standartus, kuriais reikia remtis rengiant planą.

  1. Ekonominio pagrįstumo pagrindimas.
  2. Ekonominės aplinkos, kurioje vystysis verslas, analizė.
  3. Finansiniai rezultatai (pardavimo apimtis, pajamos ir pelnas).
  4. Finansavimo šaltiniai.
  5. Užduočių vykdymo grafikas.
  6. Personalo pritraukimas.
  7. Ekonominiai rodikliai, leidžiantys stebėti tarpinius rezultatus.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: išsamios nuoseklios instrukcijos

Prieš rašydami verslo planą, paruoškite titulinį puslapį.

Čia nurodyti šie parametrai:


  1. Santrauka.

Šiame skyriuje yra svarbiausia dokumento apie kuriamą įmonę dalis. Čia nurodomas tikslas, trumpalaikiai ir ilgalaikiai įmonės plėtros planai, kuriamo produkto ar paslaugos specifika.

Šiuo metu į privalomas turi būti informacija apie reikalingų investicijų dydį, efektyvumo rodiklį.

Nepaisant apžvalginės informacijos, investuotojai ir verslo partneriai pirmiausia atkreipia dėmesį į gyvenimo aprašymą, todėl rašydami šią pastraipą būtinai laikykitės glaustumo principo.

  1. Bendrosios nuostatos (įmonės aprašymas + informacija apie įmonės steigėjus)

Jame aprašoma pagrindinė įmonės veikla, misija, tikslas, organizaciniai ir teisiniai aspektai.

Šiame skyriuje reikia pateikti informaciją apie verslo idėjos autorių, už jos įgyvendinimą atsakingą įmonę (pavadinimas, juridinis adresas, dalis įstatiniame kapitale), partneriai.

Šiame skyriuje atsispindi organizaciniai principai strateginis valdymas bendrovė.

Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

  • organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (individualus verslininkas, UAB, bendrija ir kt.);
  • valdymo sistema, vadovavimo struktūra, padalinių tarpusavio ryšys;
  • steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
  • valdymo komanda;
  • bendravimas su personalu;
  • valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
  • įmonės vieta.

Šiame skyriuje ne tik stebima konkurencinė aplinka, išsamiai analizuojant ir aprašant pagrindinius šios rinkos žaidėjus. Čia apskaičiuojama galima rizika.

Šiame skyriuje vertinama:

  • tikslinė produkto auditorija;
  • konkurentų geografinė padėtis;
  • rinkos apimtis;
  • vartotojų interesus.

Vertinant finansinės rizikos laipsnį, patartina naudoti analizės schemą, kurioje įrašomi šie duomenys: grėsmės pavadinimas, esmė, minimizavimo galimybės ir finansinės išlaidos.

Jei kyla problemų atliekant rinkos analizę, yra specialių įmonių, į kurias galite kreiptis dėl šios paslaugos, tačiau ekspertai rekomenduoja verslininkui vis tiek pačiam išsiaiškinti šią problemą, nes bet kurios trečiosios šalies įmonės pateiks tik objektyvų vidutinį rezultatą, nevisiškai atsižvelgus į smulkaus verslo verslo planus ir visus projekto autoriaus verslo idėjos niuansus.

Rengdami verslo planą turite aiškiai atsiminti, kad jis turi atitikti įmonės užduotis ir tikslus bei tiesiogiai pateikti atsakymus į konkrečius klausimus.

Vykdant Strateginis planavimas, reikėtų atlikti SSGG analizę, kuri įvertintų projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, plėtros galimybes ir grėsmes (rizikas), kurios gali iškilti įgyvendinant idėją.

KAM stiprybės paprastai apima:

  • prekės (paslaugos) naujumas;
  • nebrangūs ištekliai (dėl to maža kaina);
  • profesionali komanda;
  • kūrybiška ir kokybiška pakuotė ir kt.

Projekto trūkumai yra šie:

  • mažas reklamos efektyvumas;
  • paslaugos (produkto) naujumo trūkumas;
  • sandėlio trūkumas;
  • žemo efektyvumo transporto logistika;
  • didelė prekių kaina ir kt.

Atliekant visapusišką rinkos analizę, būtina atsižvelgti į visus aspektus ir veiksnius: politinius, ekonominius, socialinius ir kt.

Kokios grėsmės gali turėti įtakos žemam verslo plėtros efektyvumui? Tai gali būti stiprūs konkurentai, muitinės ir vyriausybės įforminimas, rinkos nestabilumas šioje pramonės šakoje.

Tačiau potencialios galimybės apima tikimybę įsigyti naują produktą, teisės aktų pakeitimus ir didesnį profesionalumą.

  1. Prekės ar paslaugos aprašymas.

Detaliai aprašoma prekė, jos techninės savybės, prekės (paslaugos) panaudojimo galimybės, šio pasiūlymo aktualumo ir naujumo laipsnis.

Nustatomas tam tikros prekės (paslaugos) pasirengimo patekti į rinką lygis.

  1. Marketingas ir strateginis planas.

Sudarant šią skiltį tampa aišku, kaip pritraukti klientus ir plėsti pardavimo kanalus. Čia galite labai detaliai apskaičiuoti produktų pardavimo būdus, klientų pritraukimo būdus, o ateityje ši verslo plano dalis taps nuosekliu veiksmų vadovu.

Šioje dalyje svarbu atsižvelgti į šiuos aspektus:

  • pardavimo kanalai;
  • kainodara;
  • pardavimų skatinimo būdai ir metodai;
  • reklama;
  • įvaizdžio kūrimas;
  • techninis ir po pardavimo aptarnavimas.

Reikėtų duoti Ypatingas dėmesys kainodara, kuri yra vienas pagrindinių verslo idėjos sėkmės veiksnių.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

  • prekės kaina turi būti didesnė už savikainą;
  • rinka turi pati nustatyti kainą;
  • tai kaina nulems maksimalią pelno maržą.

Klaidinga tuo tikėti Pigi kaina taps paskata sėkmingai plėtoti verslą. Ji turi aiškiai atitikti produkto kokybę, paklausą ir atsižvelgti į rinkos analizę, kurią atliksite ankstesniame skyriuje.

Šiame skyriuje turi būti informacija apie gamybos išlaidas.

Būtina atsižvelgti į viską, kas turėtų būti įtraukta į produkto kainą:

  • transporto paslaugos;
  • mokesčiai;
  • Komunalinės paslaugos;
  • darbo užmokestis;
  • žaliavos;
  • nuoma ir kt.

Skaičiuodami galimą pelną, naudojame formulę:

Pelnas = pajamos iš pardavimo – sąnaudos.

Jei šiame planavimo etape neatsižvelgiate į kokią nors išlaidų dalį, sunku kalbėti apie teisingą pelno apskaičiavimą ir atsipirkimo laikotarpį.

Nustatydami produkto kainas, rinkodaros specialistai naudoja keletą klasikinių schemų:

  1. Schema Nr. 1 „Konkurentų sekimas“. Ši parinktis aktuali, jei verslininkas patenka į rinką, kurioje tam tikros prekės ar paslaugos pajėgumai yra tankūs. Tokio elgesio trūkumas yra tas, kad susitelkę į lyderio kompaniją, jūs prarandate galimybę kontroliuoti situacijas. Šiandien lyderiaujanti įmonė gali pasiūlyti tokią kainą, tačiau rytoj, modernizavęs gamybą, konkurentas sumažins kainas, o jūs neatsiliksite nuo jos ir dėl to patirsite nuostolių.
  2. Schema Nr.2. „Pelnas + išlaidos“. Šis metodas bus veiksmingas, jei rinkoje nėra konkurentų.
  3. Schema Nr.3. „Kaštų rinkodara“. Šis metodas apjungia kainos formavimą ir prekių savikainos analizę. Kainai didelę įtaką daro rinkodaros sąnaudų veiksnys.

Patarimas! Rašydami šią skiltį turite suprasti, kad iš esmės negalite išleisti į rinką produkto ar paslaugos, kurios jūsų konkurentai dar neturi. Bet jūs galite pasiūlyti produktą norimai klientų kategorijai. Būtent pagal šią koncepciją dauguma sėkmingas verslas planus.

Kurdami produkto pardavimo kanalus, turite vadovautis principu „Keturi būdai“.

  • Kaip rasti klientų?
  • Kaip juos sudominti?
  • Kaip parduoti prekę?
  • Kaip patenkinti kliento poreikius?

Apibrėžimas tikslinė auditorija, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

  • lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
  • gyvenamosios vietos geografija;
  • Socialinis statusas;
  • pajamų lygis;
  • užsiėmimas ir pomėgiai.

Patarimas! Neperkraukite šios plano dalies. Paprastai SSGG analizė ir rinkos analizė užima labai didelę viso verslo plano dalį ir investuotojams bei partneriams tampa sunku ją ištirti. Šiai dokumento daliai naudokite grafikus ir lenteles.

  1. Gamybos planas.

Nepainiokite gamybos plano su gamybos procesas. Šioje dokumento dalyje pateikiami atsakymai į konkrečius klausimus:

  • gamybos technologija;
  • kokie pajėgumai bus naudojami;
  • kur bus gaminama produkcija;
  • kokiomis sąlygomis ir kaip bus perkamos žaliavos;
  • kaip bus vykdoma gaminio kokybės kontrolė;
  • kurie dalyvaus atliekant gamybos užduotis.

Pagrindinė šios dalies užduotis – skaičiavimais patvirtinti, kad kuriama įmonė realiai gali pagaminti reikiamą prekių (paslaugų) kiekį reikalaujami terminai ir su reikiama kokybe.

Šioje dalyje išsamiai aprašomas išlaidų modelis. Geriau naudoti grafikus ir diagramas, kad aiškiai matytumėte visą išlaidų dalį.

Paruoškite savo sąmatą taip:

  • ilgalaikio turto pirkimas;
  • medžiagų pirkimas;
  • nuomos išlaidos;
  • komunalinės paslaugos;
  • pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
  • darbo užmokesčio fondas;
  • einamąsias išlaidas.

  1. Finansinis planas ir investicijos.

Ši plano dalis yra viena svarbiausių, į ją investuotojai pirmiausia pažiūrės susipažinę su projektu (po santraukos).

Šis skyrius atspindi tikrąjį verslo idėjos gyvybingumo vaizdą.

Skyriuje numatyta planuoti išlaidas ir investicijas verslo plėtrai. Savininkas turi parengti pardavimo apimties planą ir skirtingi variantaiįvykių raida, kurių kiekvienas turi būti apskaičiuotas:

  • palankus – su gera vartotojų paklausa;
  • nepalankus – kai žema;
  • pesimistas.

Čia būtina atspindėti informaciją apie galimas projekto išlaidas ir pajamas, pridėti grafiką su reikalingomis investicijomis, grafiką su šių investicijų grąžinimu ir kt.

Paskutinis finansinio plano etapas – verslo pelningumo skaičiavimas.

Papildomi verslo plano skyriai

Kai kuriais atvejais patartina sudaryti konfidencialumo memorandumą. Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Paprastai tokiu dokumentu griebiamasi, kai autorius pateikia novatorišką verslo idėją.

Šis dokumentas atspindi informacijos platinimo draudimą ir autorių teisių apsaugą.

Taip pat gali būti nurodymas, draudžiantis kopijuoti, dauginti dokumentą ar perduoti jį kitam asmeniui, arba reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Atminkite, kad verslo planas yra tam tikra reklama vizitinė kortelė savo verslą, todėl skirkite didelį dėmesį jo rašymui ir dizainui.

Skyrius skirstykite pagal funkcionalumą, nepersistenkite su lentelėmis ir grafikais, bet tuo pačiu skirkite jiems daug dėmesio.

Ištisiniu tekstu parašytas planas taip pat nepatrauks dėmesio ir neleis greitai rasti dominančių skilčių.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą nuo nulio

Kas geriau: užsisakykite verslo planą iš profesionalų arba parašykite jį patys

Daugelis trokštančių verslininkų, kurie tik pradeda savo verslo kelią, pradeda panikuoti prieš kurdami verslo planą.

Atsižvelgiant į pagrindinį šio dokumento vaidmenį ir jo informacijos svarbą, daugelis verslininkų užsako tokį dokumentą iš trečiųjų šalių organizacijų, kurios profesionaliai teikia šią paslaugą.

Ar tai teisinga verslo požiūriu?

Viena vertus, gerai parengtas verslo planas yra raktas į sėkmingą verslą ir veiksminga priemonė investuotojams pritraukti. Bet kita vertus, užsisakęs dokumentą iš trečiosios šalies organizacijos, verslininkas nesupranta esmės.

Verslo plano rašymo paslaugas teikiančios įmonės paprastai dirba pagal šabloną ir niekas taip skrupulingai ir nuodugniai neanalizuos rinkos ir konkurencinės aplinkos, nenustatys stipriųjų ir silpnųjų įmonės pusių, neįvertins galimų rizikų ir sprendimo būdų. problemų, nes pats savininkas įmonės.

Dažnai kreipiantis į agentūrą dėl tokių dokumentų surašymo, verslo idėjos savininkas gauna 100 puslapių Talmudą, kuriame labai miglotomis ir bendro pobūdžio frazėmis, nesigilinant į jo specifiką, atsispindi verslo esmė.

Ką daryti šioje situacijoje? Specializuotoje įmonėje galite užsisakyti grynai matematinius ir investicinius skaičiavimus, kurie atspindėtų numatomą pelną, atsipirkimą ir kt.

Pateikiame išsamią verslo idėjos analizę, aprašymą galima rizika ir perspektyvų verslo savininkui geriau tai padaryti pačiam. Tik jis galės tai padaryti konkrečiai atsižvelgdamas į įmonės specifiką ir įvertinti realų jos potencialą.

Kad jums būtų lengviau parengti ir parašyti kompetentingą, aiškų ir suprantamą planą, pažvelkime į pagrindines klaidas, kurias daro pradedantieji verslininkai rengdami tokius dokumentus:

Klaida #1. Neraštingas skiemuo. Kartais net pati perspektyviausia verslo idėja gali žūti pačioje pradžioje vien dėl klaidų verslo plane. Joks investuotojas ar partneris nepriims dokumento, parašyto su gramatinėmis ar skyrybos klaidomis.

Klaida #2. Neatsargus dizainas. Dokumentas turi būti aiškus, turėti struktūrą, sunumeruoti skyriai ir puslapiai.

Klaida #3. Neišsami informacija. Mes tai sutvarkėme išsamus sąrašas visi skyriai, kurie būtinai turi būti dokumente. Neišsami informacija gali iškreipti verslo idėjos prasmę.

Klaida #4. Per daug nereikalingos informacijos. Stenkitės glaustai ir aiškiai atsakyti į dokumente užduodamus klausimus ir nesigilinkite į smulkmenas, planą ištempdami per 100 puslapių.

Klaida #5. Iškraipyti duomenys. Daugelis autorių, norėdami pritraukti investuotojus ir pademonstruoti verslo idėją palankioje šviesoje, pateikia nerealius duomenis, kurie iškart matomi. Laikykitės aiškių duomenų ir skaičiavimų.

Klaida #6. Jokios rizikos. Tylėjimas apie silpnybes ir rizikas rodo tik silpną analizę. Tiesą sakant, versle nėra nei vienos pramonės šakos, kurioje nėra jokios rizikos.

Kad būtų lengviau sudaryti planą ir aiškiai atspindėti jame visus reikiamus duomenis, siūlome susipažinti su vaizdo įrašo instrukcijomis.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą

Kiekvienas sėkmingas verslininkas gali drąsiai teigti, kad gerai parašytas verslo planas yra vienas iš svarbiausių elementų kuriant nuosavą verslą. Suprasdami, kaip teisingai suprojektuoti būsimą įmonę, galite numatyti teigiamas rezultatas susisiekus kredito įstaiga arba investuotojui. Toliau apsvarstykime pagrindines verslo plano rašymo taisykles.

Dokumento paskirtis

Galima rašyti verslo planą (pavyzdinis projektas bus aptartas toliau). Skirtingi keliai. Tam yra įvairių privalumų. Tačiau daugumoje jų informacija yra labai konkreti ir suprantama tik ekonomistams ar buhalteriams. Tuo pačiu metu visiems pradedantiesiems verslininkams iškyla poreikis sudaryti verslo planą. Dokumentą būtina pateikti kredito įstaigai, norint gauti paskolą iš investuotojo verslo plėtrai pradinėse stadijose. Be to, verslo planas leidžia matyti artimiausius ir artimiausius tikslus, numatyti vienu ar kitu metu kapitalo investicijas, numatyti momentą, kada ateis pirmasis pelnas, apskaičiuoti visas veiklos pajamas.

Įmonių specifika

Norint gauti paskolą gamyklos ar gamyklos statybai, patartina kreiptis į atitinkamas organizacijas, kurios gali suteikti kvalifikuotą pagalbą rašant verslo planą. Tokiu atveju dokumente bus pateikti ekonominiai skaičiavimai ir finansiniai dokumentai, sudaryti pagal visas jų vykdymo taisykles. Tokiu būdu sudarytas verslo planas gali būti nedvejodamas išsiųstas tiek užsienio investuotojams, tiek šalies kredito bendrovėms. Tačiau į tokiu atveju Reikėtų suprasti, kad būsimos įmonės projekto rengimo paslaugos nebus pigios. Norėdami atidaryti mobilųjį telefoną pardavimo punktas arba, pavyzdžiui, drabužių ar avalynės remonto dirbtuvėse, nereikia detaliai tirti ar skaičiuoti pramonės rizikos. Tokiu atveju pakaks kompetentingai organizuoti gamybą, nustatyti pardavimo rinką, numatyti įmones. Tokios veiklos verslo plano rašymo programa bus suprantama pradedančiajam verslininkui.

Svarbus punktas

Verslininkai, turintys pakankamai puiki patirtis vykdant verslą nerekomenduojama besąlygiškai pasikliauti pažįstamų ar draugų patirtimi ir tik savo intuicija. Prognozavimo veikla neatrodo kaip pasenęs socialistinės tikrovės komponentas. Planavimo paslaugos svarbiausias elementas modernus verslas. Atsipirkimo laikotarpių analizė, investicijų laikotarpių nustatymas, plėtra ir vėlesnė grąža yra svarbiausi aspektai net ir turint palyginti nedideles investicijas. Tokios sąvokos kaip „rinka“ ir „planas“ yra esminės tiek Rytuose, tiek Vakaruose. Įjungta moderni scena ekonomikos plėtrai, pakanka perimti sėkmingų įmonių patirtį ir gauti teigiamų rezultatų.

Verslo plano rašymo pavyzdys

Būsimo verslo projektas reikalingas tiek investuotojui, tiek pačiam verslininkui. Verslo plano rašymo struktūra apima keletą privalomų punktų. Tai visų pirma:

  • įvadas;
  • trumpas būsimos įmonės aprašymas;
  • pardavimo rinkos, konkurencijos, investavimo rizikos įvertinimas;
  • gamybos formavimo planas;
  • paslaugų/produktų pardavimo prognozės;
  • finansinis planas;
  • valdymo organizacija;
  • taikymas.

Prisitaikymas prie Rusijos rinkos

Aukščiau pateiktą verslo plano rašymo planą rekomenduoja Vakarų analitikai. Tačiau vidaus verslumo praktikoje kai kuriuos jo punktus reikia paaiškinti ir papildomai iššifruoti. Taigi, atsižvelgiant į Rusijos verslo sferos ypatumus, verslo plano rašymo plane turėtų būti skyrius, kuris atskleidžia adekvatų su paslaugų ir prekių kokybe susijusių problemų ir klausimų supratimą. Čia būtina atvežti galimi variantai jų sprendimus. Taip pat patartina į verslo plano rašymo planą įtraukti punktą, kuriame būtų aprašyta galimybė kompetentingai valdyti ir reguliuoti paslaugų/produktų savikainą. Tame pačiame skyriuje verta atskleisti būdus, kaip užtikrinti jos konkurencingumą. Kitas papildomas punktas bus aiški įmonės plėtros perspektyvų vizija, garantijos, kad bus galima užbaigti reikalą.

Verslo plano rašymo planas: savarankiškas darbas

Pirmiausia reikėtų aiškiai įvertinti siūlomų paslaugų ar prekių konkurencingumą, išanalizuoti pardavimo rinką, pirmojo pelno gavimo laiką, laiką, per kurį investicija atsipirks. Kitas žingsnis bus būtino kapitalo investicijų dydžio nustatymas. Ekspertai rekomenduoja investicijas padalyti į kelias dalis, pagrindimą pagrįsti atitinkamais skaičiavimais. Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, reikia suprasti, kad verslo planas, sudarytas savarankiškai, gali iš esmės skirtis nuo aukščiau pateiktos struktūros. Taip pat pažymėtina, kad normomis ir standartais reglamentuotos projekto formos nėra. Kiekvienas verslininkas turi teisę savarankiškai sudaryti įmonės planavimo objektų sąrašą ir dokumentų apimtį. Tačiau jei norint atidaryti verslą reikia išorinių investicijų, vis tiek turėtumėte laikytis aukščiau pateiktos schemos.

Įvadas

Ši verslo plano dalis yra būsimos įmonės pristatymas. Ji turi apibūdinti veiklos rūšį suprantama forma, optimistiškiausia šviesa. Dažnai atsitinka taip, kad įžanga yra vienintelė dalis, kurią investuotojas perskaito pats ir iškart priima sprendimą – priimti projektą į plėtrą arba jo atmesti. Likusių dalių, kuriose pateikiami skaičiavimai, rinkodaros tyrimai ir finansiniai pagrindimai, tyrimą jis patikės savo specialistams. Tačiau, kaip rodo praktika, būtent įžanga lemia projekto likimą. Ši dalis turi būti trumpa ir glausta tuo pačiu metu.

Pramonės ir įmonės charakteristikos

Tai kita svarbi verslo plano dalis. Šiame skyriuje pateikiama Bendras aprašymasįmonės ir pramonės šakos:

  • Finansiniai rodikliai.
  • Personalo sudėtis.
  • Veiklos kryptis.
  • Įmonės struktūra.
  • Paslaugų/produktų sąrašas ir aprašymas.
  • Plėtros perspektyvos ir pan.

Skyriuje turėtų būti nurodytos siūlomos produkcijos charakteristikos ir keletas technologinių aspektų. Šie punktai turėtų būti aprašyti paprasta ir prieinama kalba. Nėra prasmės gilintis į terminiją, vartoti profesionalus stilius. Šiuo atveju pakanka nurodyti paslaugų ar produktų išskirtinumą ir jų paklausą artimiausioje ir numatomoje ateityje. Taip pat galite atkreipti investuotojo dėmesį į siūlomų produktų pranašumus.

Rinkodaros tyrimai

Čia turėtumėte apibūdinti sąlygas, kuriomis vartotojai tampa įmonės klientais. Skyriuje aprašomi pardavimų skatinimo, teigiamo įvaizdžio kūrimo ir paslaugų/produktų platinimo būdai. Rinkodaros plane yra reklamos išlaidų sąrašas. Iš esmės turite pagrįsti, kaip ir kodėl vartotojai pirks paslaugą ar produktą.

Gamyba

IN šį skyrių turėtų būti aprašyta Čia taip pat pateikiamos patalpų charakteristikos, nurodyti nustatyti reikalavimai įrangai ir personalui. IN gamybos planas taip pat turėtų būti aprašyti tiekėjai ir rangovai.

Įmonės ir finansinio komponento organizavimas

Verslo plane turi būti nurodytos valdymo formos ir administracijos specialistų užduočių ypatybės. Vietiniam investuotojui svarbu turėti kiekvieno vadovų komandos nario gyvenimo aprašymą. Atsižvelgiant į tai, šiame skyriuje verta išvardyti partnerius, kiek įmanoma teisingiau ir objektyviau pažymėti kiekvieno iš jų indėlį į įmonės plėtrą, funkcines pareigas ir vaidmenį įmonėje. Finansinėje dalyje pateikti ekonominiai skaičiavimai. Visų pirma, sudaroma pajamų ir išlaidų lentelė, prognozuojamas balansas, nurodomos kintamos ir tiesioginės išlaidos, atliekamos ir pan. Paprastai šiame skyriuje rengiamos trys prognozės: realistinė, optimistinė ir pesimistinė. Jie rodomi grafikų pavidalu.

15liepos mėn

Kodėl nusprendžiau parašyti šį straipsnį

Nes daugelis, kurie man užduoda klausimus, klausia to, dėl ko iš pradžių net neturėtumėte jaudintis. Yra net klausimų, su kuriais žmogus gali išvis niekada nesusidurti. Apskritai „Vargas iš sąmojų“ kyla daugelio pradedančiųjų verslininkų mintyse, ir mes „pašalinsime“ šį sielvartą šiame straipsnyje. Autorius bent jau labai stengsiuosi. Dabar pakalbėkime apie klaidas, tada aš jas paskelbsiu žingsnis po žingsnio planas kaip aš jį matau.

Kai kurios klaidos ir jų sprendimai

1. Neskaičiuojamas lūžio taškas

Daugelis žmonių pradeda verslą net neskaičiuodami, kiek per kurį laikotarpį reikia parduoti, kad atsipirktų. Tai svarbu, nes daugelis verslo modelių šiame etape yra nutraukiami.

Apskaičiuoti lūžio tašką yra paprasta. Skaičiuojate, kiek išlaidų patiriate per mėnesį, o tada skaičiuojate, kiek jums reikia parduoti prekes ar suteikti paslaugas per mėnesį, kad šios išlaidos atsipirktų. Jei figūra per didelė ir jums atrodo nereali, tuomet tokio verslo geriau nesiimkite. Jei manote, kad galite parduoti reikiamą kiekį prekių išlaidoms padengti arba pradėti dengti išlaidas po kelių mėnesių, tuomet apie šį verslą galite galvoti toliau.

1 išvada: Kol galvoje neturite pilno finansinio verslo vaizdo, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti santaupų.

2. Viskas turi būti tobula

Pradedant verslą norisi, kad viskas būtų korektiška ir gražu: įsigyjama moderniausia įranga, sukurta funkcionaliausia svetainė, atnaujintas biuras ir kt.

Siekti geresnio yra naudinga, tačiau yra vienas „BET“ - prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio funkcionalumą. Planuodami atlikti brangų svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai iš viso yra paklausūs.

Arba, jei atidarote kavinę, prieš atlikdami brangius remontus, pabandykite pradėti prekiauti jau turimose patalpose. minimalios investicijos. Jei pardavimai tęsis ir vieta tam tikroje miesto vietoje atneš bent šiek tiek pelno, galite plėstis arba atlikti esminius remontus.

2 išvada: Neinvestuokite didelių pinigų sumų, kol nesate tikri, kad žmonėms reikia paties produkto. Ir nereikia visko tobulinti, taip atidedant pradžią. Pradėkite nuo to, ką turite, ir palaipsniui tobulėkite bei tobulėkite.

3. Trūksta supratimo apie būsimą verslą arba tiesiog nėra meilės

Aš asmeniškai manau, kad verslas bent jau turėtų patikti. Pavyzdžiui, man patinka kiekvienas verslo projektas, kurį turiu, o jei nemylėčiau, jie nebūtų pelningi.

Kai kurie trokštantys verslininkai man rašo su tokiais klausimais kaip „Ką parduoti“, „Kokias paslaugas teikti apsimoka“, „Kokį verslą pelninga pradėti“ ir kt. Visiems atsakau: „Atidarykite savo banką“. Ir niekam nepatinka mano atsakymas, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situacija, skirtingi interesai ir skirtingos žinios. Jei vienam patinka pardavinėti žaislus, o kitam – vyriškus kostiumus, tada jie negalės pakeisti verslo ir būti tokie pat sėkmingi. Taip yra todėl, kad jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nesidomi.

3 išvada: Negalite kurti verslo remdamiesi idėja vien todėl, kad žinote, kad tai pelninga ir nesate ja suinteresuoti. Verslas turi būti suprastas, mylimas ir „išmanantis“. Pavyzdžiui, aš negalėčiau atidaryti masažo salono ir vesti verslo į sėkmę. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, o todėl, kad nesuprantu šis verslas Nieko.

Kur pradėti savo verslą – 10 žingsnių nuo nulio

Pirmiausia noriu pasakyti, kad žemiau pateiksiu 2 planus, kaip pradėti savo verslą: užbaigtą ir supaprastintą. Pradėkime nuo pilno.

1 žingsnis. Verslo idėja

Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, nuo ko tiksliai pradėti. Visada sakiau, sakau ir sakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net negalite sugalvoti idėjos, tai apie kokį verslą mes kalbame? Nereikia būti novatoriumi ir sugalvoti ką nors neįsivaizduojamo. Galite pasiimti jau veikiančią idėją, apsidairyti, rasti joje trūkumų arba tiesiog patobulinti taip, kaip matote JŪS, ir tai bus kitoks verslas. Į susiformavusią rinką lengviau įeiti, nei pačiam ją formuoti. Ir idėja nebūtinai turi būti pasaulinė; galite pradėti mikroįmonę arba.

Norėdami sugalvoti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir perskaitę 100% apsispręsite dėl idėjos:

Perskaitę straipsnius ir sugalvoję idėjų, galite pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Rinkos analizė

Pasirinkus verslo idėją, reikia išanalizuoti rinką, išsiaiškinti, ar žmonėms apskritai reikia tavo produkto. Įvertinkite konkurenciją, nustatykite teigiamus ir neigiamos pusės konkurentai, raskite savyje, kuo skirsite nuo konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai prekių verslas) ir kuo daugiau ieškokite, ką galite būti geresni. Tai būtina. Kodėl? Skaitykite!

Įvertinę pasiūlą ir paklausą ir supratę, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, galite judėti toliau.

3 žingsnis. Verslo planavimas

5 veiksmas. Užregistruokite savo verslą

Šio veiksmo negalima praleisti, nes įmonė turi būti užregistruota. Galite naudoti LLC arba individualų verslininką. Viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Šie straipsniai jums padės tai padaryti:

Kai jūsų įmonė bus užregistruota, galite pereiti prie kito veiksmo.

6 veiksmas. Mokesčiai ir atskaitomybė

Šį žingsnį nurodžiau iš karto, nes iš pradžių turite nuspręsti, pagal kokią mokesčių sistemą dirbsite. Tai turi būti padaryta nedelsiant, nes nuo to priklauso mokesčių dydis ir mokėjimo būdai. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:

Taip pat skaitykite kitus skyrelio straipsnius, nes ten visada rasite naujausių ir visa informacija dėl mokesčių vykdymo ir buhalterinė apskaita. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.

7 veiksmas: greitai patikrinkite savo idėją

Kai kas sakys, kad išbandyti galima ir neįregistravę įmonės. Ir tu teisus! Tai įmanoma, bet ne veltui pačioje pradžioje rašiau, kad bus 2 įvykių raidos variantai, o antrajame apie tai kalbėsiu. Dabar pereikime prie paties testavimo.

Iš pradžių jums reikia greito testavimo - „testavimo kovoje“. Idėjai išbandyti naudokite savo pinigus, minimaliai reklamuokite, darykite minimaliai galimas produktas ir bandyk parduoti. Taip sakant, ištirkite paklausą praktiškai. Turite peržiūrėti savo planą, įvertinti, ko jums minimaliai reikia norint pradėti, ir pradėti iš karto. Kodėl tai daroma? Pačioje pradžioje rašiau apie vieną iš pradedančių verslininkų klaidų, tai starto vilkinimas, nuolatiniai tobulėjimai ir t.t. Nereikia jos tobulinti, reikia pradėti kuo greičiau, kad išbandytumėte idėją, sulauktumėte pirmųjų pardavimų ir įkvėptumėte toliau tobulėti.

Jei startas neduoda pirmųjų pardavimų, tuomet reikia persvarstyti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Greita pradžia Tai daroma ir tam, kad nesėkmės atveju sugaištumėte mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Ar sutiktumėte, kad labiau erzintų ruoštis metus, o paskui nepavykti? Mažiau įžeidžiama iš karto suvokti savo klaidas, kol dar mažai laiko turi. Tokiu būdu galite pakoreguoti pakeliui ir viskas pradės veikti!

Išbandyti savo idėją ir verslą, tai gali jums padėti. Jis labiau skirtas idėjos testavimui internete, bet tinka ir realiame sektoriuje (offline).

8 žingsnis. Verslo plėtra

Atlikus testus, pakoregavus planą ir pamažu prasidėjus pardavimams, galėsite vystyti savo verslą ir iki tobulumo ištobulinti viską, ką parašėte plane. Dabar galite patobulinti svetainę, padidinti sandėlius ar biurus, išplėsti personalą ir pan. Kai jūsų idėja ir verslo modelis parodė savo efektyvumą, jums lengviau išsikelti globalesnius tikslus. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos investuoti į plėtrą.

Jei pinigų neužtenka, tai čia jau galima griebtis paskolų ir skolinimosi, nes verslas atneša pinigų ir juos galima panaudoti savo plėtrai. švari sąžinė užimti. Jei jums nereikia daug pinigų, gali tikti net kreditinė kortelė. Aš jums pasakiau, kaip galite naudoti kredito kortelės pinigus savo verslui be palūkanų.

9 žingsnis. Aktyvus skatinimas

Šį žingsnį galima būtų priskirti plėtrai, bet aš jį ėmiau atskirai. Turint platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir svetainę, daugiau darbuotojų ir pan., visa tai reikia aprūpinti darbu. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Turėtumėte pasinaudoti daugybe reklamos galimybių. Ieškokite klientų internete, darykite reklamą neprisijungus, užsiimkite tiesioginiais pardavimais ir pan. Kuo daugiau reklamos priemonių naudosite, tuo geresnis rezultatas. Tačiau būtinai užrašykite rezultatus ir išfiltruokite efektyvios priemonės reklamai, kad nebūtų švaistomas biudžetas.

10 veiksmas. Mastelio keitimas

Jūsų verslas veikia gerai, atneša pinigų, nuolatos tobulėjate, viskas puiku! Tačiau yra ir susijusių krypčių ar kaimyninių miestų. Jei jūsų verslo modelis yra sėkmingas jūsų mieste, tuomet galite atidaryti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės vykti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei tokia išvis yra.

Pavyzdžiui, jei parduodate Buitinė technika, vienu metu galite atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamos paslaugos remontui. Jei jūsų kliento įrangos nepavyksta taisyti, visada galite pasiūlyti jam mainais ką nors nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Apskritai pažvelkite į savo verslą ir esu tikras, kad rasite į ką įsitraukti.

Į ką dar galite atkreipti dėmesį?

Pradedant verslą, yra keli parametrai, leidžiantys įvertinti verslo efektyvumą pradžioje, vertinti juos rimtai:

Jei jūsų įmonės grynosios pajamos viršija nulį, neįskaitant įrangos išlaidų ir mokesčių, jūsų verslas išliks, nes uždirba šiek tiek pinigų. Jei jis yra žemiau nulio, tai reiškia, kad jūsų verslas degina pinigus ir neturės pakankamai paskolų bei investicijų;

Jei planavote pardavimus už 200 000, bet parduodate už 50 000, tai yra priežastis rimtai pakoreguoti savo darbą ir, galbūt, patį planą;

Jums turėtų būti patogu. Verslas sunkus. Jei jums taip pat nuolat sunku, tada bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Suteikite sau pakankamai komforto, kad nesijaustumėte atstumti vykdydami savo verslą.

Kaip pradėti ir atidaryti savo verslą naudojant supaprastintą schemą

Kaip ir žadėjau, pateiksiu supaprastintą schemą, kaip pradėti savo verslą. Nes Visus punktus jau aprašiau aukščiau, todėl čia paminėsiu, kad nesikartočiau.

Aš pats ne kartą naudojau šią schemą, nes anksčiau pradėjau labai mažus projektus, kuriuose daug ką buvo galima praleisti. Taigi diagrama atrodo taip:

  1. Idėja (ji visada turi būti);
  2. Lengvas planavimas, nereikia užsirašyti, o pagrindinius dalykus surašyti į užrašų knygelę. Tai daroma norint nubraižyti modelį;
  3. Greitas idėjos išbandymas. Galbūt net neinvestuojant ir neradus pinigų. Arba jums reikės labai mažai pinigų ir jie tiesiog bus jūsų santaupose;
  4. Tobulėjimas ir aktyvus skatinimas. Gavę pirmuosius užsakymus galite pradėti aktyvią reklamą ir viską įgyvendinti;
  5. Verslo registravimas ir mastelio keitimas.

Kaip matote, registraciją praleidau pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti ir be registracijos, nes per testą negauni tiek pinigų, kad iš karto tektų už tai bėgti atsiskaityti mokesčių inspekcijai. Bet jei verslo modelis parodė savo efektyvumą ir po aktyvaus skatinimo pelnas auga, tuomet registracija turėtų vykti akimirksniu.

Tačiau net pirmaisiais etapais negalite išsiversti be registracijos, jei jums reikia mažmeninės prekybos ploto, biuro ar darbo su įmonėmis pagal sutartis, nes tam jums reikia bent individualaus verslininko.

Išvada

Šiame straipsnyje pasakojau, kur pradėti savo verslą, papasakojau apie klaidas, kurias dažnai daro pradedantieji ir kurias padariau aš, o dabar žinote, ką turite padaryti prieš pradedant verslą. Perskaitykite mano svetainę, užsiprenumeruokite ją ir pabandykite pradėti daryti savo darbus. Mes nepaliksime nieko svetainėje be pagalbos. Ačiū už dėmesį!

Pagarbiai, Schmidt Nikolay

Verslo planas yra tai, kas padeda verslininkui orientuotis rinkos aplinkoje ir matyti tikslus. Daug sėkmingų žmonių atkreipkite dėmesį, kad idėja turi būti užrašoma ant popieriaus, kitaip ji niekada nebus įgyvendinta. Todėl verslo planas yra būtinas sėkmingam verslui. Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys ir žingsnis po žingsnio instrukcijaįtraukta į mūsų naująjį leidinį!

Verslo planas – programa, pagal kurią veikia įmonė. Tai būtina norint kompetentingai koordinuoti organizacijos veiksmus ir matyti jos plėtros kryptis.

Verslo planą galima pavadinti savotiška repeticija. Verslininkas žaidžia įvairius scenarijus, kurių metu gali įžvelgti problemas ir rasti būdų joms spręsti. Tokiu atveju žmogus nepraranda pinigų, kaip atsitiktų realioje situacijoje.

Verslo plano tikslai

  • Suformuluoti organizacijos tikslus (tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius)
  • Nustatykite projekto terminus
  • Nustatykite tikslinę produktų auditoriją ir rinkas
  • Išanalizuoti organizacijos konkurencingumą
  • Nustatykite įmonės pranašumus
  • Įvertinkite išlaidų lygį
  • Sukurti veiksmų planą, kuriuo siekiama padidinti ekonominis efektyvumas organizacijose
  • Numatykite pelno dydį ir verslo pelningumo lygį.
Bendra schema verslo plano ir galimybių studijos rengimas.

Kas įtraukta į verslo planą?

1. Titulinis puslapis ir turinys

Čia reikia nurodyti įmonės įspaudą ir steigėjų kontaktinius duomenis, taip pat dokumento turinį.

2. Santrauka (įvadas)

Ši dalis reprezentuoja trumpas perpasakojimas visą verslo planą. Čia turėtų būti svarbiausia, t.y. verslo ir finansinės dalies aktualumo pagrindimas.

CV neturėtų būti maždaug dviejų puslapių ilgio. Nors jis yra pačioje pradžioje, jo sudarymas turėtų prasidėti pabaigoje. Turite tai žiūrėti atsakingai, nes tai yra dalis, kurią investuotojas tiria.

3. Įmonės istorija

Jei jau turite organizaciją, tuomet turite pakalbėti apie jos atsiradimo istoriją ir sėkmę.

4. Rinkos galimybės

Šiame skyriuje būtina atlikti įmonės SSGG analizę, t.y. nustatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.


7. Verslo modelis

Tai yra finansinis planas. Čia reikia apibūdinti visus pajamų ir išlaidų šaltinius. Taip pat turite nurodyti savo tiekėjus ir pagrindinius pirkėjus.

Kavinės verslo planas: galite rasti pavyzdį su skaičiavimais ir nuosekliomis instrukcijomis, kaip sukurti savo kavinę nuo nulio

8. Prognozė

Šiame skyriuje turite sukurti finansinę prognozę. Būtina parašyti apie projekto pelno dydį ir atsipirkimo laikotarpį.

Visas verslo planas turėtų būti 30-40 puslapių.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: smulkaus verslo pavyzdys

Pažvelkime į kai kurias verslo plano dalis naudodami pavyzdį

SSGG analizės matrica


Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys mažoms įmonėms.

Pirmiausia trumpai papasakosiu apie savo verslo rezultatus. Įjungta Šis momentas Esu kelių didelių interneto projektų, kurių bendra kaina yra daugiau nei keli milijonai rublių, savininkas, įskaitant portalo svetainę. Būtent dėl ​​šios priežasties galiu atvirai išsakyti savo nuomonę apie verslo planavimą ir įvairius verslo procesus. Žinios ir gebėjimai, kuriuos turiu, įgyti ne universitete ar vadovėlyje, o rinkos konkurencijos sąlygomis per dešimtis eksperimentų.

Rašyti ar nerašyti verslo plano?

Atsiverskime bet kurį universiteto vadovėlį apie verslą ir kiekviename iš jų bus parašyta, kad verslas prasideda nuo verslo plano. Ir net jei barzdotiems profesoriams su akiniais nepatiks tai, ką sakau toliau, remkimės šių profesorių versle pasiektais rezultatais. Paprastai tai yra teoretikai, kurie niekada nevadovavo didelėms įmonėms. Tačiau jie visi kartoja, kad gerai parengtas verslo planas yra 50% jūsų būsimos įmonės sėkmės.

Jei atvirai, tokiais momentais man net juokinga. Galima planuoti bent ištisus metus, susiplanuoti 100 A4 formato lapų, tada verslas žlugs.
Ar žinai kodėl? Taip, nes tai turgus! Rinka nuolat keičiasi, transformuojasi ir yra žiauri, ypač naujokams. Niekada negalėsite nuspėti visko, kas gali nutikti jums ar jūsų verslo idėjai. Štai kodėl mano asmeninė nuomonė yra ta, kad verslo plano rengimas ilgam laikui yra jūsų laiko švaistymas.

Nors yra keletas situacijų, kai verslo planas gali praversti.

Kada tikrai reikalingas verslo planas?

Mūsų biurokratijos amžiuje jūs tiesiog negalite išsiversti be verslo plano dviem pagrindiniais atvejais:

— Norite gauti iš valstybės dotaciją ar subsidiją verslo plėtrai.
Deja, verslo paramos sistema Rusijos Federacijoje yra tokia, kad net nepriimsite be verslo plano. Pagrindinė priežastis ta, kad dauguma verslo paramos centrų valdininkų neįsivaizduoja, kas yra verslas, nes... Jie niekada to nesimokė ir yra įpratę elgtis pagal vadovėlius ir reglamentus. Čia veikia principas: kuo daugiau popieriaus verslo plane, tuo geriau. Pareigūnų akimis, toks verslo planas atrodys taip, lyg prie jo būtų rimtas darbas.

— Rengiate verslo planą investuotojui.

Svarbu aiškiai suprasti, kad investuotojas toli gražu nėra valdininkas! Paprastai tai jau patyręs verslininkas, kuris nekeis į krūvą popierių, kuriuos jam atnešėte. Jam didžiausia vertė turi du dalykus:
1) Idėja, kurią sugalvojai. Ji turi jį „užkrėsti“, jis turi norėti užsiimti šiuo verslu.
2) Kaip gerai suprantate temą. Būkite pasirengę atsakyti į daugybę klausimų. Ir jūs turėsite atsakyti į visus šiuos klausimus.

Tai tikriausiai yra dvi pagrindinės situacijos, kai jums tikrai reikia verslo plano.

Kai nereikia kurti verslo plano!

Prisimenu, kai man buvo 22 metai, net nusipirkau išmanią knygą „Verslo planavimas“. Tuo metu apskritai turėjau miglotų minčių apie verslą. Jau dabar galiu pasakyti, kad tai buvo vienas kvailiausių mano pirkinių. Norėjau parašyti verslo planą SAU PAČIAM! Niekada nerašykite verslo planų sau! Geriau šį laiką skirkite rinkos tyrinėjimui, išstudijuokite ją viduje ir išorėje ir galiausiai pradėkite savo verslą. Maksimalus laikas, kurį galite skirti verslo plano kūrimui – 1–2 valandos darbo laiko! Tiesiog paimkite popieriaus lapą, rašiklį ir suskaičiuokite visus rodiklius. Verslo planas turi tilpti daugiausia ant 1 popieriaus lapo, nereikia rašyti 30 puslapių Talmudų!

Verslo plano „Verslas socialiniuose tinkluose“ pavyzdys

Viena iš pagrindinių mano verslo krypčių yra verslas socialiniuose tinkluose, būtent verslas viešuose puslapiuose.

Iš karto noriu pažymėti, kad pateikti duomenys jau pasitvirtino, o šį verslo planą sudariau pradėjęs projektą ir gavęs iš jo pelną. Tai yra, po to. Prie kiekvienos pastraipos pridėsiu savo pastabas.

Idėja: kūryba viešas puslapis„VKontakte“, skirta parduoti reklamą, jūsų produktus ir dalyvauti partnerių programose.

Būdai užsidirbti pinigų iš projekto:
— reklamos pardavimai,
- partnerystės programas,
- parduoti savo prekes.

Pagrindinės partnerių programos:
— ,
— .

Kokius produktus galima parduoti:
— moterų grožio ir sveikatos prekės,
- Prekės vaikams,
- Namų apyvokos reikmenys.

Konkurento projekto analizė

Verslo plano „Automobilių stovėjimo aikštelė“ pavyzdys

Žinoma, aš negalėjau nepanaudoti įprasto universiteto verslo plano kaip pavyzdžio! Ir toks pavyzdys buvo pavyzdinis BP automobilių stovėjimo aikštelės organizavimui. Kalbant apie savo nuomonę apie šį verslo planą, galiu pasakyti, kad skaičių gausa jame gali įtikti tik valdininkui ar universiteto dėstytojui, bet ne tikram verslininkui. Šį verslo planą galite atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos:


Pradėjimo pagrindai: geras finansinis planas, o ne varymas ir katės

Įkeliama...Įkeliama...