Profesjonsmedisinsk representant. Beskrivelse av yrket. Medisinske representanter: hovedansvar og CV-eksempel. Fordeler og ulemper med yrket

Noen tenker kanskje at - lojalitet og frykt for å miste jobben, en krise er rett rundt hjørnet! Men egentlig...

NATALIA GOLOVKINA, direktør for HR og administrasjon, : Selvorganisering (samtidig, uten ansvar og flid, kan denne kvaliteten i prinsippet ikke realiseres); fleksibilitet (evnen til å raskt tilpasse seg nye krav og arbeidsstandarder uten å redusere effektivitet og produktivitet);

høy ytelse og stressmotstand (beredskap for intenst daglig arbeid, oppfatter vanskeligheter ikke som uoverstigelige hindringer, men som vanlige arbeidsoppgaver).

Det kan ikke snevert antas at kriteriene for å vurdere de faglige egenskapene til en legerepresentant kun bestemmes av innbruddet av en krise. Mest sannsynlig endrer arbeidsgivere sine evalueringskriterier basert på et kompleks av faktorer. For eksempel: utviklingsnivået til selskapet, regulering av virksomheten til medisinske representanter av staten, konkurranse, etc. Etter min mening, enhver dynamikk voksende selskap er tvunget til regelmessig å revurdere sine tilnærminger til arbeid og personalvurdering. Imidlertid forblir de grunnleggende viktige egenskapene alltid relevante. Kanskje fordi de er Basic ☺.

YULIA SAMOKHVALOVA, leder for OTC-medisinavdelingen,: IN moderne forhold Hardt arbeid og høy motivasjon er mest verdsatt.

Dessuten er målrettethet svært viktig for oss hos våre ansatte. I vårt selskap er medisinske representanter satt ambisiøse mål, hvis oppnåelse krever betydelig innsats. Vi anerkjenner og oppmuntrer fortjent de som oppnår målene sine. Og den tredje egenskapen som er spesielt verdsatt hos Dr.Reddy's er ønsket om å utvikle og forbedre, for å stadig øke ditt profesjonalitetsnivå, siden uten dette er det umulig å sikre din egen vekst og veksten av selskapet vårt som helhet.

SERGEY AVDIUKHOV, avdelingsleder for reseptbelagte legemidler, : Under krisen i Russland, blant de egenskapene som er nødvendige for at en medisinsk representant skal fungere effektivt, kommer følgende frem: mellommenneskelig kommunikasjon og fleksibilitet. Sistnevnte manifesterer seg gjennom den utviklede ferdigheten til "tilpasset salg". Vanskelige sosioøkonomiske forhold påvirker ulike områder legers og pasienters aktiviteter. Uten evne til å forstå klienten og tilpasse seg hans behov, samt uten tilgjengelighet profesjonell kunnskap innen det medisinske feltet og praktisk psykologi, vil legerepresentanten ikke kunne oppnå sitt Hoved mål– bygge partnerskap med kunder. Motivasjon og positiv holdning er relevante egenskaper til enhver vellykket ansatt, uavhengig av de omkringliggende markedsforholdene. Og til slutt, vi setter stor pris på ansatte som streber etter selvforbedring, er endringsvillige og har et ønske om å optimalisere alt som for tiden er innenfor deres ansvarsområde.

Jeg vil ønske at vi alle skal være så effektive og vellykkede som mulig og å oppfatte krisen som en utmerket mulighet til å ta et stort skritt fremover når de fleste konkurrentene er motløse! Lykke til!

Ambisiøse, proaktive fagfolk som er lojale mot selskapet og vet hvordan man jobber i team er ikke lenger nødvendig. Nå leter de etter "kontorslaver" - lydige, ansvarlige, følelsesmessig stabile utøvere som kan jobben sin og sin plass. Ønsket om karrierevekst og selvutvikling. Slik har preferansene til russiske arbeidsgivere endret seg sammenlignet med tider før krisen, skriver avisen Vedomosti.

Å dømme etter en studie fra WEF og The Boston Consulting Group " Et nytt utseende for utdanning», krever en vellykket karriere i det 21. århundre helt andre egenskaper, ferdigheter og kompetanser. Disse inkluderer kreativ og kritisk tenkning, nysgjerrighet, initiativ, ledelse, kommunikasjon og teamarbeid.

Hva er i farmasøytiske selskaper? Lever de i det 21. århundre eller deler de posisjonen som en "russisk arbeidsgiver"? Vi spurte våre faste partnere om å svare på spørsmålet: "HVILKE ER DE 3 HOVEDKVALITETENE TIL EN MEDISINSK REPRESENTATIV SOM FOR øyeblikket verdsettes i DITT SELSKAP?"

PAVEL KOMAROV, Head Talent Management, OD & Staffing,: Jeg vil svare for meg selv basert på auraen som svever på Novartis-kontoret ☺: Evne til å selge (nære besøk med spesifikke avtaler); entusiasme/initiativ (spesielt i forhold med usikkerhet); ansvarsfølelse for tildelt arbeid/klienter/pasienter.

E LENA LESNYKH, HR-direktør,: Vi har vært på markedet i 25 år. Selskapet overlevde flere kriser med suksess. Og hver gang dette skjedde takket være de ansatte og deres spesielle egenskaper. De rette menneskene med verdier nær selskapet - dette er universell oppskrift utvikling av Invar. Under krisen i 1998 ble Invar utviklet av gründere - modige mennesker som ikke var redde for å ta ansvar. 10 år senere, under den neste krisebølgen, overlevde fagfolk som visste hvordan de skulle tilby forbrukere unike produkter av høy kvalitet på markedet. I løpet av denne tiden var Invar fylt med intellektuell kapital. Vi bruker erfaringen vi fikk i dag, men igjen er tiden inne for å forbedre oss.

Derfor er de viktigste egenskapene vi nå ser etter hos representanter:

1. Fokuser på resultater. Hver Invar-representant forstår klart selskapets strategi og hans daglige mål. Bedriften viser den generelle vektoren for "mer sunne mennesker", men bare representanten selv kan si hva han trenger til vellykket arbeid, økende kundetilfredshet og salgsvekst. Derfor ønsker vi innovasjon, prosessforbedring og aktivitet fra våre ansatte velkommen.

2. Selvutvikling og endringsberedskap. De beste resultatene oppnås av folk som ikke bare absorberer informasjon, men gjør den om til ferdigheter. Derfor jobber selskapet etter formelen: "70/20/10% for egentrening/intern/ekstern trening." Selskapet har lagt forholdene til rette for egenutvikling, det er tilgang til forretningsbibliotek fra Mann, Ivanov og Ferber forlag, informasjon om moderne trender industrien og endringene som skjer i vår virksomhet. Ansatte som har spesialisert kunnskap gjennomfører opplæring og mesterklasser for kolleger. Det gis ekstern opplæring for ansatte som har gjennomført de to første trinnene og trenger spesifikk kunnskap som kun er tilgjengelig på det eksterne markedet.

3. Glede fra virksomheten. Under utvelgelsesprosessen for Invar vil kandidaten definitivt høre et spørsmål om hva han liker med jobben. Det er viktig for oss at folk virkelig elsker det de gjør. Det er vanskeligere å styre slike mennesker, fordi de er mer ivrige i arbeidet sitt. Men effekten er verdt det: en slik ansatt vil virkelig være ledende innen sitt felt og vil utvikle det.

I dag foregår det kvalitative endringer i det moderne russiske farmasøytiske markedet, og dets aktive vekst observeres. På grunn av introduksjonen av nye teknologier for produksjon og markedsføring av legemidler, øker innenlandske produsenter sin egen konkurranseevne.

Hvis vi karakteriserer prosessen som skjer i markedet, kan vi si at de absorberes små selskaper større, sterkere konsolideres og integreres, og det er også økt interesse fra utenlandske organisasjoner.

Enkle apotekkiosker blir erstattet av store apotekkjeder, samlet av én struktur, prissetting og sentralisert styring. Svært ofte har apotekkjeder sterke grossister i ryggen.

Hvilke spesialister er mest etterspurt?

Sammen med endringene som skjer, er etterspørselen etter høyt kvalifiserte fagfolk som jobber innen markedsføring og promotering av ulike medisiner: eksperter, ledere på disse områdene, markedsførings- og reklamespesialister, og så videre. I økende grad er det behov for spesialister å utføre kliniske studier, samt registrering av legemidler. Behovet for produksjonsarbeidere har blitt større: For det første er dette farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi. I tillegg blir nivået på krav til profesjonalitet av personell stadig høyere. Kravene til promoteringsspesialister avhenger i hovedsak av legemiddelgruppen, samt deres salgs- og promoteringsordning.

Derfor, hvis en produktsjef introduserer et medikament fra et apotek til markedet, må han kjenne godt til detaljene ved markedsføring og reklame som vil være rettet mot målgruppe, altså til sluttforbrukere. Hvis vi snakker om å fremme medisiner fra sykehusgruppen, som er veldig dyre og sjeldent brukt, vil hovedoppmerksomheten bli gitt til funksjonene ved å jobbe med meningsledere.

Sammenlignet med andre markedssektorer har denne industrien ekstrem dynamikk og høyteknologi som krever en profesjonell konstant økning kvalifikasjonsnivå for deres kompetanse.

Legemiddelfremmende spesialister må forske på muligheter for distribusjon av nye medisiner, koordinere forskning på produkter, overvåke deres første posisjonering i markedet, og så videre.

Det er et annet yrke - medisinsk representant. La oss snakke om det videre.

Hvordan bli en medisinsk representant?

Det mest etterspurte på arbeidsmarkedet i dag er yrket som "legerepresentant". Dessverre kan det ikke studeres ved noe universitet. Disse spesialistene spiller en svært viktig rolle i produktpromotering og er også grunnlaget for markedsføring i farmasøytisk industri. Fordi farmasøytiske selskaper har forbud mot å selge produkter direkte til sine pasienter og leger, og de har ingen rettigheter til å bruke produktene massemedia, er det behov for å bruke nettverk av medisinske representanter for å samarbeide med leger og medisinske institusjoner.

Hva er bra med yrket?

Det er takket være medisinske representanter at retningslinjene til selskaper som markedsfører legemidler implementeres, all informasjon blir formidlet til leger, spørsmål blir besvart og konsultasjoner om bruk av legemidler og deres egenskaper. Etter at legen har kommunisert med den medisinske representanten, kan han foreskrive stoffet til pasienten, som definitivt vil komme til apoteket for å kjøpe det, og hun vil på sin side legge inn en bestilling fra distributøren, som vil kontakte produsenten. Det er mulig å forstå hvor effektivt arbeidet til medisinske representanter er bare ved å studere dynamikken i etterspørselen over en viss tid.

Medisinske representanter er bedrifters ansikter, og de må naturligvis ha utmerkede overtalelsesevner og tillit til å bruke teknologi aktivt salg. Men det siste kravet er det lite tatt hensyn til i dag. Dette kan forklares med at behovet for personer med et slikt yrke stadig øker, og et stort antall mennesker, og det er rett og slett ingen steder å komme fra, så enhver medisinsk representant gjennomgår opplæring direkte hos selskapet. Før du søker på en jobb, må en CV fylles ut på forhånd for å vise arbeidsgiveren dine prestasjoner eller det faktum at du ikke har dem ennå.

Hva er sjansene for å få jobb?

I dag har spesialister med vitnemål fra farmasøytiske universiteter nøyaktig samme sjanse til å få stilling som medisinsk representant som leger. Selvfølgelig er det vanskelig å ikke legge merke til det faktum at det er mye lettere for en allerede utdannet spesialist å fordype seg i nye problemer blant kolleger, men det er av denne grunn at arbeidsgivere legger så mye vekt på valg og videreutdanning som representanter får. . I påbudt, bindende Studer den medisinske representanten for andre selskaper, lag din egen, og så kan du forstå om du er egnet for en slik stilling.

Hva kan være de utvilsomme fordelene?

Sikkert viktig stor sirkel bekjente i fagfelt, som kan bli din kundebase helt i begynnelsen. Du bør benytte deg av enhver mulighet til å utvide dine egne forbindelser med kolleger i andre apotek i området eller byen.

Selv mangel på egen bil og førerkort kan være negativt punkt: Noen selskaper tilbyr ikke transport. Husk at representanten inkluderer følgende: stå opp så tidlig som mulig og med tunge sekker som inneholder et knippe forskjellige brosjyrer, hefter og prøver, reis til rundt ti steder i løpet av en dag. Når du går videre offentlig transport du kaster bare bort tiden din. Derfor bør du finne en mulighet og gjennomgå nødvendig opplæring. En utmerket bok er den medisinske representantens manual (edderkopper), så den bør leses nøye før du blir med i en organisasjon.

Lønn

Hvor mye tjener en legerepresentant? Anmeldelser om slikt arbeid er todelt, men hvis vi snakker om lønn, er det i dag en gradvis og jevn økning i arbeidsmarkedet.

Et obligatorisk krav for å jobbe som legerepresentanter i en utenlandsk virksomhet er kunnskap fremmed språk, og det er også ønskelig med kunnskap om spesialisert vokabular.

Hvordan bestå et intervju?

Før du planlegger et intervju, må du fullføre bra CV, bør du bruke noen tips som vil hjelpe deg å få en jobb.

Først av alt, sørg for å gjøre deg kjent med produktene til selskapet der du ønsker å få jobb. Finn ut hvilke legemidler akkurat dette selskapet tilbyr i apotek. I tillegg kan du bruke kataloger, som også angir hele området.

Sørg for å gjøre deg kjent med historien og tradisjonene til selskapet. Det er alltid veldig hyggelig å kommunisere med en person som har spesifikk kunnskap. Sørg for å vise at du er forpliktet til fremtidig arbeid, forstår betydningen og er klar til å stadig lære.

Med et slikt vell av kunnskap, sørg for å ta med deg en selvsikker holdning, som absolutt vil være et av dine viktigste trumfkort, og gå gjerne på intervju med en medisinsk representant.

Bedriftsopplæring

Svært ofte ansetter bedrifter leger som nylig har uteksaminert seg fra universiteter og som ennå ikke har salgserfaring. Arbeidet til en medisinsk representant er først og fremst rettet mot å selge produkter. Av denne grunn er en av komponentene i arbeidet med personell opplæring, spesielt siden det i dagens økonomiske situasjon bevilges mer midler til dette enn før. Saken er at en organisasjon som bryr seg om fremtiden til sine ansatte, foretrekker ofte å utdanne dem i stedet for å hente dem inn fra et annet sted.

Du bør nøye studere "Manual of Medical Representatives" (edderkopper), da den beskriver i detalj alle funksjonene til dette yrket.

Oppgaven som trenerne står overfor er å styrke vellykkede kommunikasjonsevner blant medisinske representanter (hvordan etablere rask og gunstig kontakt, få evnen til å lytte til samtalepartneren din, forklare fordeler, analysere ikke-verbale signaler, offentlig presentere produkter, og så videre).

Den teoretiske delen er redusert til et minimum, siden tidligere leger hun ringer veldig ofte negativ reaksjon. Det finnes flere metoder for å gjennomføre trening: gruppetrening, psykogymnastikk, ulike rollespill. I prinsippet koker hele teknikken ned til å minimere forelesningsdelen og gi fortrinn til å konsolidere ferdigheter.

Hva bør en medisinsk representant gjøre?

Hovedårsaken til at dette yrket har blitt veldig populært er etableringen av et offisielt forbud mot reklame for medisiner som kun utleveres fra apotek etter resept fra legen.

Det mest interessante er at leger, lærere, byggherrer, ledere og til og med skuespillere tidligere ble ansatt som medisinske representanter. Bare de største og mest vellykket utviklende selskapene i vestlige land overholdt strenge krav.

Men næringsutviklingen i landet vårt står ikke stille, så i dag må alle medisinske representanter ha enten farmasøytisk eller medisinsk utdannelse. Personer med biologisk, økonomisk eller annen utdanning blir rett og slett ikke ansatt.

Det meste hovedansvar Det å jobbe som legeombud innebærer er å etablere kontakter med ulike leger og deres overordnede, samt avdelingsledere og apotek.

Hovedmålet med deres arbeid er å overtale legen til å foreskrive akkurat det stoffet som markedsføres av representanten på dette øyeblikket.

I tillegg må medisinske representanter også informere leger og farmasøyter om fordelene med stoffet som selges, det vil si sammenligne det med konkurrenters medisiner, gi ekte anmeldelser eksperter.

En legerepresentant må utvide sin kunnskap og delta på ulike symposier, utstillinger og så videre. Ansatte som selger disse reseptfrie legemidlene må også drive ulike kampanjer og merchandisingaktiviteter i apotek.

Hvilken utdanning kreves og hva er karriereveien?

De fleste innbyggere vet ikke hvor verdig dette yrket er og om det er nødvendig å studere det spesifikt ved et universitet.

Som regel kreves det spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdanning for å jobbe i de fleste bedrifter. U medisinske arbeidere Også de uten arbeidserfaring har mulighet til å få stilling som legeombud med god lønn.

Enhver medisinsk representant må lage et CV for seg selv som vil interessere arbeidsgiveren. Hvis du er interessert i karrierevekst, sørg for å angi dette.

Hvilken kompetanse trengs for å få en stilling?

La oss vurdere de grunnleggende kravene:

Evne til å markedsføre et produkt effektivt;

Opprettingsferdighet partnerskap med forskjellige mennesker;

Vellykkede forhandlinger;

Kunnskap om effektive salgsteknikker;

Stressmestring, samt evnen til å planlegge dagen;

Gode PC-kunnskaper;

Kunnskap medisinsk område.

I utgangspunktet gis preferanse til de kandidatene som allerede har mottatt utdanning ved de viktigste universitetene i landet. Nesten alle farmasøytiske selskaper gir opplæring før de begynner å jobbe, samt nødvendig opplæring for å utvikle visse egenskaper hos sine ansatte.

Hvilke personlige egenskaper bør en legerepresentant ha?

En veldig god indikator vil være om kandidaten har erfaring fra salg, samt sin egen personlige kundebase.

Hvis du har mer enn fem års erfaring, kan du si om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og også interessert i den generelle årsaken til selskapet han jobber for.

Medisinske representanter må ha et hyggelig utseende, være trygge og også ha gode kommunikasjonsevner.

I tillegg må du ha en optimistisk holdning til arbeid, samt et ønske om suksess og kunnskap om alle effektive teknikker salg

Besøk av medisinske representanter til organisasjonen er ledsaget av en kompetent presentasjon av legemidler. Ferdigheter må utvikles på et slikt nivå at det lett kan interessere enhver klient.

Dette bør være en intelligent og lærd person, som du allerede fra de første setningene vil stole på og kommunisere med ham om forskjellige emner, siden forfremmelse medisinsk utstyr krever en viss etikk, ikke et spontant forslag.

Før du får jobb, bør du se på CV-en (prøven) til en medisinsk representant og lage din egen. Det er ikke så vanskelig å gjøre.

Ulemper med yrket

Ulempene ved dette yrket er beskrevet i detalj i boken "Manual of a Medical Representative", som Paukov skrev. Når du søker på en jobb, vil en medisinsk representant møte følgende ulemper:

Vanskeligheter med å bevege seg oppover karrierestigen. Representanter som jobber i regionen har store problemer med å gjøre karriere. Dette skyldes selve strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer Hver organisasjon har flere grupper av representanter, ledet av to ledere. Hver gruppe har et trettitalls ordinære representanter. Hvis det er medisinsk eller en annen by - det spiller ingen rolle) kommer til å gjøre en karriere innen det aktuelle feltet, vil han møte enorm konkurranse.

Ikke alltid stabil inntekt.

Nødvendig for å mestre nytt yrke, selv om du har medisinsk utdanning.

Du må alltid være oppdatert med de siste nyhetene.

Svært hyppige forretningsreiser, jobber utenfor kontoret.

Trenger å kommunisere med forskjellige folk, hele tiden prøver å overtale noen.

Fordeler

Du kan selv regulere intensiteten på arbeidet og bestemme i hvilken retning du skal gjøre det.

Du kan kombinere det med hovedjobben din og få tilleggsinntekt.

Nye faglige utsikter.

For folk som elsker å kommunisere, er det en mulighet til å kommunisere med et bredt spekter av spesialister.

God inntekt. I gjennomsnitt er lønnen til enhver medisinsk representant omtrent 30 tusen rubler. I tillegg foretas kvartalsvise og månedlige tilleggsbetalinger i form av premier og bonuser.

Medisinsk representant

generell beskrivelse

Dette yrket dukket opp på russisk marked nylig. For bare 10-15 år siden var det en ganske vag idé om både den medisinske representanten og hans aktiviteter. En av grunnene til at det dukket opp var lovforbudet mot direkte reklame for legemidler som selges på resept.

Generelt jobbet folk fra helt andre yrker i stillingen som medisinsk representant: lærere, leger, ingeniører, farmasøyter og til og med skuespillere. Det var ingen spesifikke kriterier for å velge kandidater til denne stillingen. Bare store vestlige selskaper holdt seg til streng overholdelse av standardene.

Men med utviklingen av den farmasøytiske virksomheten i Russland, endrer situasjonen seg betydelig. For tiden har de fleste medisinske representanter høyere medisinsk eller farmasøytisk utdanning. Det er sjeldent når bedrifter ansetter folk med pedagogisk, biologisk eller annen utdanning – og kun for å promotere reseptfrie legemidler.

utdanning

Utdanningen mottatt kan bestemme detaljene i arbeidet til en medisinsk representant. For eksempel, noen farmasøytiske selskaper ønsker å se ikke bare spesialister med høyere farmasøytiske eller medisinsk utdanning, nemlig leger med erfaring innen et bestemt felt, for eksempel kardiologi. Som regel gjelder dette legeombud som arbeider med reseptbelagte legemidler. Dette skyldes det faktum at reseptbelagte legemidler markedsføres hovedsakelig gjennom klinikker og sykehus, dvs. kommunikasjon skjer hovedsakelig med leger.

Profilutdanning er et av hovedpunktene på veien til å jobbe som legeombud. Mange farmasøytiske selskaper gir opplæring til sine ansatte i den innledende fasen, nemlig:

effektiv markedsføring av selskapets medisiner;
effektive besøksteknologier;
bygge kommunikasjon med forskjellige typer leger;
gjennomføre forhandlinger i et aggressivt miljø;
arbeid med nøkkelkunder (distributører, kjedeapotek, sykehus);
teknologier for effektive presentasjoner;
arbeid på konferansen;
planlegging og organisering av arbeid på stedet, stressmestring.

Grunnutdanning av høy kvalitet, sammen med ferdigheter tilegnet gjennom opplæring, gjør at den medisinske representanten kan utføre sine oppgaver så effektivt som mulig.

Relaterte karrierer

Anna Shchegoleva, assisterende rekrutteringskonsulent i rekrutteringsselskapet Yuppie Group, sier: «Farmasiselskaper ansetter gjerne gårsdagens kandidater til MP-stillinger. Dersom kandidaten har mer enn 10 års erfaring som lege/farmasøyt, vil det ikke være lett å starte en karriere som legerepresentant. Dette skyldes det faktum at en slik spesialist allerede har dannet både en tenkestil og en atferdsmodell. Siden arbeidet til en medisinsk representant involverer daglige reiser rundt i byen og ofte stressende kommunikasjon med leger og farmasøyter, velger arbeidsgivere i de fleste tilfeller unge, ambisiøse kandidater som er lærevillige og motstandsdyktige mot stress.»

I stillingsbeskrivelsen angir bedrifter visse krav, som oftest er grunnleggende ved valg av MP:

høyere medisinsk/farmasøytisk utdanning;
selvsikker PC-bruker;
førerkort kategori "B" og kjøreerfaring;

For stillinger med fokus på legemiddelpromotering i sykehussegmentet, prioriteres søkere med 2 års eller mer erfaring som lege.

Funksjonelt ansvar

Ansvaret til en legerepresentant som arbeider med reseptbelagte legemidler inkluderer å arbeide med å etablere og utvikle kommunikasjon med behandlende leger, overleger og avdelingsledere. medisinske institusjoner.

"Den medisinske representanten informerer leger om fordelene med det promoterte stoffet sammenlignet med medisiner fra konkurrerende selskaper, gir resultater av sammenligninger av deres egenskaper, anbefalinger og vurderinger fra autoritative eksperter. Den distribuerer også ulike informasjonsmateriell og behandlingsregimer for sykdommer som bruker fremmede legemidler blant leger. Det som er viktig, parlamentsmedlemmer samler inn fakta om bruken av markedsførte medisiner og overfører dem for analyse til selskapets medisinske avdeling. Legeombudet driver, i tillegg til kontakter med konkrete spesialister, et omfattende informasjonsarbeid blant apotekarbeidere og et bredt spekter av leger i spesialapotek. sirkler, forelesninger. Deltar på ulike konferanser, utstillinger, møter med autoritative eksperter osv.», sier Anna Shchegoleva.

Ansvaret til medisinske representanter som arbeider med reseptfrie legemidler inkluderer å markedsføre legemidler ikke bare blant leger, men også blant apotek. Her skal legerepresentanten etablere kontakter med farmasøyter, farmasøyter og apotekdirektører. Ansvaret til en slik liten bedriftseier inkluderer også å forberede og gjennomføre kampanjer i apotek og varesalg i salgsområder.

I en rekke farmasøytiske selskaper kan MPs ansvar utvides noe. Så for eksempel kan en MP forberede informasjonsmateriell og artikler, det vil si utføre funksjonene til en produktsjef. Kortsiktige forretningsreiser er også mulig i Moskva for å etablere forbindelser med ledere for helseavdelinger og administrasjoner fra andre byer.

Ferdigheter/personlige egenskaper

Så hvem vil farmasøytiske selskaper ha som medisinske representanter?

I følge Anna Shchegoleva må en kandidat som søker på en ledig stilling i MP først og fremst være en selvsikker person, ha et presentabelt utseende og gode kommunikasjonsevner, mestre effektive salgsteknologier og være fokusert på suksess. En slik spesialist må ikke bare ha full kunnskap om legemidlene som markedsføres, men også kunne formidle denne informasjonen til leger og farmasøyter. Han er forpliktet til å interessere dem, for å overbevise dem om fordelene med medisinene han markedsfører sammenlignet med medisinene til konkurrerende selskaper. En medisinsk representant er en person som det er interessant, lett å kommunisere med, lærd og pålitelig. Etisk promotering av legemidler i legemiddelmarkedet er utvilsomt svært viktig.

Spesiell oppmerksomhet rettes mot kandidatens personlige egenskaper. Du må kunne finne gjensidig språk med ulike typer leger, farmasøyter, så kommunikasjonsevnen er veldig viktig kvalitet for MP. Tross alt, for å lykkes med å markedsføre medisiner, er det nødvendig å samtidig bygge mange kontakter, vedlikeholde og utvikle dem.

Fordeler og ulemper

«Det er ganske vanskelig for en medisinsk representant i regionen å gjøre en vertikal karriere. Dette skyldes den spesifikke strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer er det grupper på omtrent 30 parlamentsmedlemmer. 1-2 ledere administrerer dette teamet. En gründer som søker karrierevekst, vil i de fleste tilfeller før eller siden oppleve sterk konkurranse og muligens, som en konsekvens, umuligheten videre utvikling i dette selskapet, sier Anna Shchegoleva.

derimot god spesialist vil raskt bli snappet opp av et annet farmasøytisk selskap for høyere lønn og bedre forhold Derfor ofrer mange medisinske representanter en vertikal karriere for materiell velvære. Ofte størrelse lønn av en vellykket spesialist er ganske konkurransedyktig med inntektsnivået til noen regionale ledere.

Lønn

MPs godtgjørelse består av en lønn og en bonusdel, avhengig av salgsresultater. I Moskva er lønnen til en MP omtrent 30-35 000 rubler. I regionene blir lønningene noe lavere. I tillegg til kvartalsvise bonuser er det halvårlige og årlige bonuser. Nesten alle farmasøytiske selskaper tilbyr sosial pakke, som inkluderer:

levering av en firmabil;
innbetaling mobil kommunikasjon, Internett;
bærbar datamaskin;
matkompensasjon osv.

En medisinsk representant som jobber i sykehussektoren honoreres litt høyere, omtrent 45 000 rubler. Dette skyldes det faktum at en slik spesialist må ha dyp kunnskap innen fagfeltet, og som regel er arbeidet hans forbundet med dyrere medisiner.

En studie av en datamatrise om lønn (mars 2010) i de studerte regionene tillot SuperJob.ru å identifisere flere hovedlønnsområder, som hver er preget av et visst typisk sett med krav og ønsker for kandidaten. Hvert påfølgende lønnsområde inkluderer kravene formulert for de forrige.

Region	Band I	Område II	Område III
Moskva	opptil 35 000	35 000 - 45 000	over 45.000
Saint Petersburg	opptil 30 000	30 000 - 40 000	over 40 000
Jekaterinburg	opptil 25.000	25 000 - 35 000	over 35.000
Nizhny Novgorod	opptil 22.000	22 000 - 30 000	over 30 000
Novosibirsk	opptil 25.000	25 000 - 35 000	over 35.000
Rostov ved Don	opptil 20 000	20 000 - 30 000	over 30 000
Omsk	opptil 20 000	20 000 - 25 000	over 25.000
Samara	opptil 20 000	20 000 - 27 000	over 27.000
Ufa	opptil 22.000	22 000 - 28 000	over 28.000

№	Lønnsområde	Krav og ønsker til faglig kompetanse
1	Jeg	- høyere / ufullstendig høyere / videregående spesialisert utdanning (biologisk / medisinsk / farmasøytisk / kjemisk); - PC-bruker; - gode kommunikasjons evner; mulige ønsker: - tilstedeværelse av en personlig bil; - erfaring innen salg; - erfaring som medisinsk representant i minst seks måneder;
2	II	- kunnskap om det farmasøytiske markedet i regionen; - gode forhandlings- og presentasjonsevner; - førerkort kategori B; - erfaring som medisinsk representant fra 1 år;
3	III	- høyere utdanning (biologisk / medisinsk / farmasøytisk / kjemisk); - erfaring som medisinsk representant i minst 2 år; mulig ønske: - erfaring fra arbeid i et utenlandsk farmasøytisk selskap.

Utsikter

Stillingen som medisinsk representant begynner i utgangspunktet karrieren i farmasøytisk virksomhet. Etter å ha uteksaminert seg fra et universitet, kan en ung spesialist lett finne en jobb som MP. Det er en oppfatning at det er bedre å begynne å jobbe i vestlige farmasøytiske selskaper. Dette vil ikke bare tillate deg å få verdifull erfaring, men vil også gi deg en ide om vestlige standarder og driftsprinsipper. I tillegg, med 1,5-2 års erfaring i selskaper av denne typen, kan du trygt planlegge videre vekst i farmasøytisk virksomhet.

På dette stadiet er flere utviklingsmuligheter mulig. Dette kan være en forfremmelse i organisasjonen der den medisinske representanten begynte sin karriere, eller en overgang til en lederstilling i et annet selskap (vanligvis innenlands eller indisk). Etter å ha opparbeidet seg erfaring som regionsjef i et innenlandsk selskap og tidligere erfaring i et vestlig selskap, kan kandidaten fortsette sin karriere i en lederstilling.

Det er flere karriereveier for en medisinsk representant:

medisinsk representant -> overlegerepresentant -> Regionsjef;
medisinsk representant -> junior produktsjef -> produktsjef (produktsjef);
medisinsk representant -> utvidet medisinsk representant eller regional medisinsk rådgiver (skrive artikler, organisere kliniske studier, etc.) -> arbeide i medisinsk avdeling eller klinisk forskningsavdeling.
medisinsk representant for apotek -> medisinsk representant for arbeid med medisinske institusjoner -> medisinsk representant på sykehus -> key account manager
medisinsk representant for et innenlandsk eller indisk selskap -> medisinsk representant for et østeuropeisk selskap -> medisinsk representant for et vesteuropeisk eller amerikansk selskap.

Utvikling på disse områdene krever noe tilleggskunnskap og kvalifikasjoner. For eksempel å motta Ekstrautdanning i markedsføring vil tillate kandidaten å fortsette sin karriere som produktsjef.

Flytende i engelsk - nødvendig tilstandå bevege seg inn i feltet klinisk forskning.

Farmasøytiske selskaper er interessert i erfarne leger med spesifikke ferdigheter og forbindelser. Arbeidsgivere er villige til å overby profesjonelle selgere, selv om de ikke aktivt søker jobb. I de fleste tilfeller bestemmer medisinske representanter seg for å forbedre deres materiell velvære, og gir opp en vertikal karriere.

Imidlertid er ikke alle SE-er klare til å stadig flytte fra selskap til selskap. Dette gjelder en viss kategori parlamentsmedlemmer, vanligvis over 35 år. De verdsetter stabilitet og foretrekker å forbli i samme organisasjon med gode forhold, hvor langtidstjenestebonus og andre ytelser utbetales.

I gjennomsnitt bytter SE-er jobb etter 1-2 år i regionene. I hovedstaden er gjennomsnittlig arbeidstid for kandidater fra seks måneder til halvannet år.

Statistisk data:

Aldersspennet til medisinske representanter som er mest etterspurt på arbeidsmarkedet er 23-45 år; legerepresentanter under 30 år utgjør 59 % av totalt antall spesialister; i en alder av 30 til 40 år - 30%, i en alder fra 40 til 50 - 10%;
61 % av medisinske representanter er kvinner;
64 % av medisinske representanter snakker engelsk grunnleggende nivå og på et nivå som er tilstrekkelig til å lese spesialisert litteratur; på samtale- og gratisnivåer - 15%;
89 % av legerepresentantene har høyere utdanning, 6 % har ufullstendig høyere utdanning;
87 % av medisinske representanter har førerkort kategori "B".

I dag er det mangel på legerepresentanter i personalmarkedet. Den mest akutte situasjonen er observert i Moskva og St. Petersburg: kontorene til ledende farmasøytiske selskaper er lokalisert her, nøkkelprosjekter er i gang, noe som betyr at største antall ledige stillinger. De fleste kandidater forstår det til tross tilstrekkelig mengde fordeler (anstendig lønn, fordelspakke, ofte firmabil, diverse opplæring på bekostning av bedriften), arbeidet til en legerepresentant er hardt, stort sett rutinearbeid. Som før er mange farmasøytiske ansatte klare til å gå inn i dette yrket. Spesielt apotekarbeidere som er tiltrukket av yrket som medisinsk representant av tilstedeværelsen interessante prosjekter, dynamikk, kommunikasjon med fagfolk - representanter for det medisinske samfunnet.

Hva trenger du å være forberedt på?

Lang arbeidstid, stort rapporteringsvolum, daglig arbeid i et svært konkurranseutsatt marked, det konstante behovet for å «banke på lukkede dører», lovgivningsmessige begrensninger angående det farmasøytiske markedet, mangel på rask karrierevekst.

Lønn til medisinske representanter

For rundt 15 år siden var hovedårsaken til at noen leger og farmasøyter forlot yrket og tiltrådte stillinger som legerepresentanter, den enorme forskjellen i inntektsnivå. For eksempel, på et tidspunkt da en nybegynner lege kunne regne med $150 i måneden, mottok en medisinsk representant uten erfaring rundt $700. Foreløpig er det fortsatt en forskjell i lønn – i hvert fall i Moskva – men mindre betydelig.

Det såkalte lønnsintervallet når det gjelder medisinske representanter kan ikke kalles bredt. Ved starten av en karriere i Moskva eller St. Petersburg kan en ung spesialist, ifølge ANKOR Medisin and Pharmacy-selskapet, regne med en lønn på omtrent 62 000 rubler (før skatt), en erfaren spesialist - opptil 85 000 rubler (før. skatter). Ytterligere lønnsøkning vil mest sannsynlig være forbundet med overgang til annen stilling innen samme fagfelt – for eksempel til stillingen som key account manager.

Mest akutt mangel medisinske representanter observeres i Moskva og St. Petersburg.

Primære krav

ha høyere spesialisert medisinsk eller farmasøytisk utdanning. Selv om, gitt mangelen på personell, blir kravene til utdanning av medisinske representanter mildere. Tidligere var en høyere spesialisert utdanning strengt nødvendig, litt senere - tilstedeværelsen av en videregående medisinsk utdanning og eventuell høyere utdanning; For øyeblikket er flere og flere bedrifter klare til å ansette en medarbeider med evt høyere utdanning, men i dette tilfellet er erfaring med salg i alle felt ekstremt viktig;
å ha førerkort (en bil er virkelig nødvendig i dette yrket);
høy kommunikasjonsevne;
presentabelt utseende;
grammatisk korrekt tale;
høy motivasjon, en klar ide om hva kandidaten forventer av jobben;
fokus på resultater (på intervjuet er det nødvendig å gi eksempler fra livet som beviser at kandidaten ikke gir opp i møte med vanskeligheter og vet hvordan han skal nå sine mål);
evne til raskt å tilpasse seg skiftende omstendigheter, motstand mot stress.

Hvordan bli vellykket?

For vellykket faglig utvikling bør en medisinsk representant være proaktiv: delta i profesjonelle konkurranser, kontinuerlig forbedre de nødvendige egenskapene og ferdighetene, samt kunnskap om materialet - medikamentmarkedet, være en del av arbeidet hans - alt dette vil hjelpe spesialisten å være mer vellykket enn sine kolleger på verkstedet.

De første medisinske representantene dukket opp på begynnelsen av 90-tallet. Dette var tiden da representasjonskontorer for forskjellige utenlandske selskaper som spesialiserer seg på legemidler begynte å operere i Russland. En moderne medisinsk representant er en jobb som sovjetisk tid utført av en farmasøyt-informant. Han var ansvarlig for at legene fikk informasjon om medisinene som finnes i apoteket.

Medisinske representanter, som mellommenn mellom medisinske arbeidere og den farmasøytiske virksomheten, har et bredt spekter av ansvar:

merkevare presentasjon;
informasjonsarbeid med leger som lærer om nye registrerte legemidler, deres bruk og pågående forskning;
tale på avanserte kurs og ulike typer informasjons- og presentasjonsarrangementer i medisinske institusjoner;
markedsføring av narkotika;

Etterspørselen etter medisinske representanter er ubestridelig, og det er grunnen til at dette yrket er veldig populært, som er assosiert med den naturlige manglende evnen til mennesker å nekte å ta piller og andre medisiner. Yrket innebærer gradering iht kvalifikasjonsnivåer– de bestemmes hovedsakelig av organisasjonen selv. Så, for eksempel, tildeler noen organisasjoner stillinger som:

medisinsk representant;
profesjonell medisinsk representant;
overlegerepresentant

Graderingen av nivåer er direkte relatert til arbeidserfaring. Så den medisinske representanten beveger seg til neste nivå, og mottar prefikset "profesjonell" til sin stilling, etter to års arbeid i det farmasøytiske markedet. Etter mer enn fem års tjeneste, blir den ansatte overlege.

I arbeidet til en medisinsk representant er det viktig ikke bare å ha riktig utdanning. På grunn av yrkets karakter rekrutteres unge, omgjengelige, energiske mennesker til denne stillingen, representativitet er også viktig. En vellykket medisinsk representant forstår godt hvordan leger, farmasøyter og farmasøyter jobber, vet hvordan man selger ved hjelp av spesielle teknologier, og har omfattende kunnskap om farmasøytisk marked og medisiner. Dette generell beskrivelse profesjon, siden hvert enkelt selskap har sine egne krav til slike ansatte avhengig av de etablerte standardene.

Krav til søkere:

hovedkravet er tilstedeværelsen av spesialisert utdanning ( medisinsk universitet eller apotekspesialitet);
engelske språk(minimum pre-mellomliggende);
personlig datamaskin bruker;
førerkort.

Hva er inkludert i listen over hovedoppgaver til en medisinsk representant:

bidrag til implementeringen av distributørens planer for salg av medisinske produkter;
hjelp til å lage en forretningsplan for regionen, inkludert prognoser for distributørsalg;
promotering av medisiner ved å organisere individuelle og gruppemøter, konferanser med deltakelse av de innen det medisinske feltet, så vel som med opinionsledere i helsevesenet;
etablere kontakter, utvikle partnerskap fra selskapets representanter på lang sikt - den andre parten er ansatte og representanter for det medisinske feltet;
besøk til medisinske institusjoner målrettet av selskapet, møter med leger med nødvendig spesialisering;
gjennomføre presentasjoner av selskapet og dets produkter, forretningsmøte;
samle informasjon til nærmeste leder - informere om forbrukere og marked, utarbeide rapporter;
studere konkurrenters produkter, overføre data om deres aktiviteter til lederen (innenfor rammen av etiske standarder);
Konstant egenutdanning – opplæring, tester, innhenting av ny kunnskap om selskapets produkter.

Medisinske representanter ansatt av bedrifter er både de som har uteksaminert seg fra spesialiserte universiteter, så vel som allerede praktiserende leger med erfaring eller farmasøyter. Valget tas med hensyn til pliktene som den ansatte skal utføre og typen hans aktivitet som medisinsk representant i dette selskapet.

Å bli en medisinsk representant betyr å mestre et yrke der en ambisiøs og energisk ung spesialist kan oppnå suksess ved å bygge en karriere innen helsevesenet.