Lag din forretningsplan. Hvor du skal starte din bedrift - en trinn-for-trinn-plan fra bunnen av for nybegynnere

Før du begynner å implementere egen virksomhet, er det nødvendig å nøye analysere konkurransemiljøet, evaluere styrker og svakheter ved prosjektet, beregne investeringsbeløpet og tilbakebetalingsperioden. Uten foreløpig forberedelse Det er umulig å gjennomføre et forretningsprosjekt. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du skriver en forretningsplan, hva er nyansene ved dokumentutarbeidelse, og deler 10 tips for effektiv planlegging.

En forretningsplan er en steg-for-steg guide som lar deg tydelig følge målene dine uten å avvike fra hovedideen.

Fra idé til gjennomføring

Før du begynner å lage et dokument, er det viktig å forstå hvorfor det er nødvendig. Dette dokumentet skisserer kort på papir essensen av forretningsaktiviteter og beskriver implementeringen av ideen trinn for trinn.

En forretningsplan gjenspeiler alle aspekter av aktivitet og hjelper til med å planlegge handlingsrekkefølgen som er nødvendig for vellykket implementering av selskapets mål.

Dokumentet er utarbeidet for:

• intern bruk;
• ekstern bruk.

Dessuten kan dette være helt forskjellige dokumenter, med ulike beregninger av tilbakebetalingstid, investering osv.

For eksternt bruk lages det en plan for å vise forretningsideen på sitt beste. Denne informasjonen er som regel ment for investorer og forretningspartnere, som viser styrken til prosjektet, viser sin raske tilbakebetaling med minimal investering.

For internt bruk utarbeides en mer detaljert og realistisk beregning av risiko og mulige faktorer. Alle svakhetene i prosessen gjenspeiles her i detalj, noe som kan redusere fortjenesten, øke tilbakebetalingstiden osv.

Det er dette dokumentet som vil fungere som hovedverktøyet for virksomhetsstyring og foreslå i hvilken retning man skal gå videre. Hovedregelen som bør følges når man skriver en intern forretningsplan er det virkelige bildet.

Hvis et dokument for ekstern bruk kan pyntes litt for med fordel å demonstrere styrken til en forretningsidé, vil et dokument for intern bruk tjene som en slags trinn-for-trinn-guide som vil indikere retningen og bidra til å beregne alle mulige risiko langs veien til å implementere ideen.

Det er bedre å begynne å lage en forretningsplan med en gang med et dokument for intern bruk, slik at du under opprettelsesprosessen kan vurdere produksjonen under hensyntagen til dens svakheter og analyse konkurranse marked, identifisere risikoer. Mest sannsynlig vil mye informasjon ikke havne i et dokument beregnet på investorer og forretningspartnere. Men dette vil være en seriøs hjelp for deg med å organisere virksomheten din på riktig måte.

Hva er dokumentet?

En forretningsplan beskriver alle funksjonene i den fremtidige organisasjonen av virksomheten, den reflekterer en analyse av styrkene og svakhetene til forretningsideen, beskriver mulige faktorer risikoer og problemer, løsninger identifiseres.

En god forretningsplan er nøkkelen til suksess

Kompetent utarbeidelse av en forretningsplan er nøkkelen til en vellykket fremtid for bedriften din.

Utviklingen av et internt dokument vil ikke bare bidra til å beregne det samlede estimatet, men vil også indikere om det er nødvendig å tiltrekke investorpenger. Det er viktig å forstå at det ikke alltid er tilrådelig å tiltrekke seg investorer på best mulig måte vil påvirke virksomheten. Kanskje vil det i første omgang være mulig å nøye seg med eksisterende kapital, og etter hvert som produksjonen utvikler seg, tenke på å tiltrekke eksterne investeringer.

Å tiltrekke seg en investor bare ved første øyekast ser for mange ut til å være en livline som vil bidra til å starte et prosjekt. Men noen ganger en slik investering resulterer i ugunstige vilkår for samarbeid og økonomisk bondage, som gründeren i lang tid vil ikke kunne komme seg ut.

På den annen side er betydelige økonomiske investeringer utenfra i noen tilfeller med på å ta det første steget, kjøpe utstyr, leie lokaler, leie inn personale mv. Og hvis, bortsett fra ideen, den aspirerende gründeren har nei finansielle ressurser, da kan vi selvfølgelig ikke klare oss uten tredjepartsinvesteringer.

Hvordan hjelper en forretningsplan en gründer?

• finne et salgsmarked;
• bestemme utviklingsutsikter;
• vurdere den potensielle markedskapasiteten;
• fungere som et verktøy for å tiltrekke investorer og forretningspartnere;
• definere kortsiktige og langsiktige mål;
• vurdere produksjonspotensialet;
• beregne produksjons- og kommersielle kostnader;
• reflekterer selskapets resultater.

Regler for en vellykket forretningsplan

1. Du må aldri lure deg selv! Den største feilen i virksomheten er å feilrepresentere data i det innledende planleggingsstadiet. Tegn en klar linje mellom to dokumenter: for intern og ekstern bruk. Og hvis en forretningsplan for ekstern bruk hovedsakelig kan demonstrere styrken til ideen, må det interne dokumentet fullt ut gjenspeile virkeligheten. Det er på grunnlag av dette dokumentet du tar en beslutning om mulig gjennomføring denne ideen.

   

2. En CV er et av nøkkelpunktene i forretningsplanlegging. Dette punktet er et av de første i dokumentet, men kompileres sist. I dette kapittelet skisserer du tydelig essensen av forretningsideen, formålet og oppdraget til virksomheten. Tenk deg at du ble bedt om å gi uttrykk for målet og ideen til en virksomhet i et nøtteskall. CV-en skal svare på disse spørsmålene.
3. Gjør langsiktig planlegging. Når du utarbeider et dokument, husk at tilbakebetalingen kan ta flere år, fortjenesten kommer ikke alltid i løpet av de første seks til tolv månedene. Og dette betyr ikke at forretningsideen er mislykket. Dette indikerer kun høye ressurskostnader. Ideelt sett legges planen for 2-3 år. Først ved slutten av denne perioden kan man fastslå hvor lønnsomt det er å drive produksjon.
4. Plasser midlertidige landemerker i planen din som vil fungere som slags fyrtårn som indikerer om du beveger deg i riktig retning. Dette er spesielt viktig for langsiktig planlegging av et stort prosjekt, hvis tilbakebetalingstid er 3-4 år. Dette er veldig viktig poeng, som lar deg føle forretningen, ikke miste motet og objektivt evaluere resultatene som allerede er oppnådd. Ved langsiktig planlegging merker du hele gjennomføringsperioden i 6-12 punkter. Regn ut hvor mye inntekt selskapet skal generere på 3 måneder, på 6, på 12? Hvis du avviker fra disse punktene, vil du kunne vurdere faktorene som påvirker nedgangen i fortjenesten, finne løsninger og rette opp situasjonen.

   

5. Realistisk vurdere svakhetene til en forretningsidé. Du bør ikke lukke øynene for mulige risikoer som kan sette virksomheten din i fare. For ikke å støte på en force majeure-situasjon allerede i ferd med å implementere en virksomhet, må du på forhånd beregne alle "fallgruvene", beregne mulige konsekvenser og finne veier ut av situasjonen på forhånd.
6. Hold deg til en tydelig planstruktur. Dokumentet skal være kortfattet og forståelig. Dette er viktig på to punkter. For det første vil investorer og partnere lese den, så du bør ikke skrive ut en plan på 50 sider. Den optimale lengden for en vellykket forretningsplan er 15-20 sider. Presenter informasjon og figurer så tydelig som mulig. For det andre, ikke glem at dette er en oppslagsbok, en veiledning til handling. Derfor, mens du jobber, skal det være enkelt for deg å jobbe med det, legge til og korrigere eksisterende informasjon.

   

7. Hvis du føler at du ikke kan lage en god og kompetent forretningsplan, tiltrekke eksterne eksperter. Uansett hvor relevant og attraktiv forretningsideen din måtte være fra et investeringssynspunkt, kan et dårlig utarbeidet dokument ødelegge all innsats. Starter fra å søke etter investorer og presentere dokumentet for dem, og avslutte med en steg-for-steg strategi for å implementere denne ideen. Derfor, hvis du føler at du ikke har tilstrekkelig kunnskap innen strategisk planlegging, men samtidig tydelig forstår formålet og målene for fremtidens virksomhet, vend deg til fagfolk.
8. Når du utarbeider et dokument, ikke glem konkurrentene dine. Dette er det første du bør være oppmerksom på når du beregner fortjeneste, tilbakebetalingsperioder og vurderer svakheter. Studer markedet nøye på dette området og identifiser omtrent 5 hovedkonkurrenter. Studer samtidig deres produkter, tjenester, beskrivelser og priser nøye. Bli realistisk om deres styrker og dine viktigste differensiatorer. Dette vil bidra til å danne riktig prissegment for dine egne varer/tjenester, og for det andre vil det gi deg mulighet til å vurdere dine svakheter og kartlegge riktig kurs for implementering av virksomheten din.
9. Beskriv i detalj organiseringen av arbeidsprosessen og hvem som skal lede virksomheten.
10. Ikke bruk for din bedrift klar virksomhet plan lastet ned fra Internett, selv med en passende aktivitet. Hver virksomhet har sin egen geografisk posisjon, markedstrekk og posisjon i et konkurranseutsatt miljø. Derfor må du lage din egen egen plan, som vil ta hensyn til regionens spesifikasjoner, vil inkludere en grundig analyse og beregning av finansiell risiko.

I dag jobber eksperter med flere klassifiseringer av forretningsplaner og skiller dem hovedsakelig i henhold til følgende kriterier:

1. Type plan bestemmes avhengig av aktivitetsfeltet som prosjektet utvikles for. Det kan være:

• organisatorisk;
• teknisk;
• investering;
• sosial;
• økonomisk;
• blandet forretningsplan.

1. En forretningsplan bestemmes av klasse avhengig av størrelsen på objektet. Det kan være:

1. Avhengig av omfanget av planen, er det regionale, sektorvise, statlige og nasjonale.
2. I henhold til prosjektgjennomføringsperioden:

• kortsiktig (mindre enn tre år);
• mellomlang sikt (3-5 år);
• langsiktig (mer enn 5 år).

1. Sfærens natur er delt inn i utdanning, organisasjon, forskning, etc.

Som nevnt ovenfor, når du begynner å skrive et dokument, bør du umiddelbart bestemme hvilken type plan som utvikles: intern eller ekstern.

Det er et skille mellom en intern produksjonsplan, som er skrevet for å modernisere eller utvide produksjonen, og en markedsplan som har som formål å forbedre bedriftens posisjon i markedet, nå neste nivå osv.

Interiør produksjonsbedrift Planen bør ta hensyn til følgende punkter:

• analyse av den tekniske tilstanden til bedriften;
• behovet for å modernisere produksjonen;
• utvikling av tiltak for å implementere modernisering;
• informasjon om ressursene som bør være involvert i moderniseringsprogrammet;
• risikoanalyse og løsninger.

Oversikt over en standard forretningsplan

En standard forretningsplan består av følgende kapitler:

1. Sammendrag.
2. Generelle bestemmelser.
3. Produktbeskrivelse.
4. Markedsføring og strategisk plan.
5. Produksjonsplan.
6. Organisasjonsplan.

Når du studerer dokumentet, vil investorer ta hensyn til følgende punkter:

• markedsanalyse;
• planlagt volum av salg av varer, dets sortiment;
• beskrivelse av produktemballasje;
• prispolitikk;
• innkjøp og salg system;
• annonsering strategi;
• kontroll over implementeringen av markedsstrategi.

Uavhengig av aktivitetsomfanget til den fremtidige virksomheten og virksomhetens retning, har dokumentet sine egne standarder som man må stole på når man utarbeider en plan.

1. Begrunnelse for økonomisk gjennomførbarhet.
2. Analyse av det økonomiske miljøet virksomheten vil utvikle seg i.
3. Økonomiske resultater (salgsvolum, inntekter og resultat).
4. Finansieringskilder.
5. Tidsplan for oppgavegjennomføring.
6. Tiltrekker personell.
7. Økonomiske indikatorer som gjør det mulig å overvåke mellomresultater.

Hvordan skrive en forretningsplan selv: detaljerte trinnvise instruksjoner

Før du skriver en forretningsplan, lag en tittelside.

Følgende parametere er spesifisert her:

1. Sammendrag.

Denne delen inneholder den viktigste delen av dokumentet om selskapet som opprettes. Målet, kortsiktige og langsiktige planer for selskapets utvikling, og spesifikasjonene til produktet eller tjenesten som lages er angitt her.

På dette tidspunktet påbudt, bindende må inneholde informasjon om mengden av nødvendig investering, en indikator på effektivitet.

Til tross for oversiktsinformasjonen, er det CV-en som investorer og forretningspartnere tar hensyn til først, så når du skriver dette avsnittet, sørg for å overholde prinsippet om konsisitet.

1. Generelle bestemmelser (beskrivelse av selskapet + informasjon om grunnleggerne av selskapet)

Den beskriver virksomhetens hovedaktiviteter, oppdrag, formål, organisatoriske og juridiske aspekter.

I dette kapittelet må du gi informasjon om forfatteren av forretningsideen, selskapet som er ansvarlig for implementeringen (navn, juridisk adresse, andel i den autoriserte kapitalen), partnere.

Dette kapittelet gjenspeiler prinsippene for organisasjon strategisk ledelse selskap.

Organisasjonsdelen må nødvendigvis inneholde følgende data:

• navnet på den organisasjonsmessige og juridiske formen (individuell gründer, JSC, partnerskap og andre);
• styringssystem, lederstruktur, innbyrdes sammenheng mellom avdelinger;
• grunnleggere, deres beskrivelse og data;
• ledergruppe;
• samhandling med ansatte;
• forsyne styringssystemet med nødvendige materielle og tekniske ressurser;
• plassering av selskapet.

Dette kapittelet overvåker ikke bare konkurransemiljøet med en detaljert analyse og beskrivelse av hovedaktørene i dette markedet. Her beregnes mulige risikoer.

Dette kapittelet evaluerer:

• målgruppen til produktet;
• geografisk plassering av konkurrenter;
• markedsvolum;
• forbrukernes interesser.

Ved vurdering av graden av finansiell risiko er det tilrådelig å bruke et analyseskjema hvor følgende data er fylt ut: navn på trusselen, essens, alternativer for minimering og økonomiske kostnader.

Hvis det oppstår problemer med å gjennomføre markedsanalyse, er det spesielle selskaper du kan henvende deg til for denne tjenesten, men eksperter anbefaler at gründeren fortsatt finner ut av dette problemet på egen hånd, siden eventuelle tredjepartsselskaper bare vil gi et objektivt gjennomsnittsresultat, ikke fullt ut tatt hensyn til forretningsplanene til små bedrifter og alle nyansene i prosjektforfatterens forretningsidé.

Når du lager en forretningsplan, må du tydelig huske at den må samsvare med virksomhetens oppgaver og mål og gi direkte svar på konkrete spørsmål.

Gjennomfører strategisk planlegging, bør det gjennomføres en SWOT-analyse, som vurderer styrker og svakheter ved prosjektet, utviklingsmuligheter og trusler (risikoer) som kan oppstå ved implementering av ideen.

TIL styrker inkluderer vanligvis:

• nyheten til produktet (tjenesten);
• rimelige ressurser (som et resultat, lave kostnader);
• profesjonelt team;
• kreativ og høykvalitets emballasje, etc.

Svakhetene ved prosjektet inkluderer:

• lav reklameeffektivitet;
• mangel på nyhet av tjenesten (produktet);
• mangel på lager;
• laveffektiv transportlogistikk;
• høye varekostnader, etc.

Når du utfører en omfattende markedsanalyse, er det nødvendig å ta hensyn til alle aspekter og faktorer: politiske, økonomiske, sosiale, etc.

Hvilke trusler kan påvirke lav effektivitet i forretningsutvikling? Dette kan være sterke konkurrenter, toll- og offentlig klarering, markedsustabilitet i denne bransjen.

Men potensielle muligheter inkluderer sannsynligheten for å få et nytt produkt, endringer i lovgivningen og økt profesjonalitet.

1. Beskrivelse av produktet eller tjenesten.

Beskriver produktet i detalj, dets tekniske egenskaper, mulighetene for å bruke produktet (tjenesten), graden av relevans og nyheten til dette forslaget.

Beredskapsnivået for et gitt produkt (tjeneste) for å komme inn på markedet bestemmes.

1. Markedsføring og strategisk plan.

Når du kompilerer denne delen, blir det klart hvordan du kan tiltrekke kunder og utvide salgskanaler. Her kan du i stor detalj beregne måter å selge produkter på, måter å tiltrekke seg kunder på, og i fremtiden vil denne delen av forretningsplanen bli en trinn-for-trinn veiledning til handling.

I denne delen er det viktig å reflektere følgende aspekter:

• salgskanaler;
• prissetting;
• måter og metoder for salgsfremmende tiltak;
• reklame;
• bildeoppretting;
• teknisk service og ettersalgsservice.

Bør gis Spesiell oppmerksomhet prissetting, som er en av nøkkelfaktorene for suksessen til en forretningsidé.

Tenk på følgende punkter:

• prisen på produktet må være høyere enn kostnadene;
• markedet må bestemme prisen selv;
• det er prisen som vil avgjøre maksimal fortjenestemargin.

Det er feil å tro det billig pris vil bli et insentiv for vellykket forretningsutvikling. Det må tydelig oppfylle kvaliteten på produktet, etterspørselen og ta hensyn til markedsanalysen som du vil gjennomføre i forrige avsnitt.

Denne delen skal inneholde informasjon om produksjonskostnader.

Det er nødvendig å ta hensyn til alt som skal inkluderes i prisen på produktet:

• transporttjenester;
• skatter;
• offentlige verktøy;
• lønn;
• råvarer;
• leie osv.

Når vi beregner potensiell fortjeneste, tar vi formelen:

Fortjeneste = inntekt fra salg – kostnader.

Hvis du på dette stadiet av planleggingen ikke tar hensyn til noen del av kostnadene, er det vanskelig å snakke om riktig beregning av fortjeneste og tilbakebetalingstid.

Når de bestemmer produktpriser, bruker markedsførere flere klassiske ordninger:

1. Opplegg nr. 1 "Følger konkurrenter." Dette alternativet er relevant hvis en gründer går inn i et marked hvor kapasiteten til et gitt produkt eller tjeneste er tett. Ulempen med denne oppførselen er at ved å fokusere på lederens selskap, mister du evnen til å kontrollere situasjoner. I dag kan det ledende selskapet tilby en slik pris, men i morgen, etter å ha modernisert produksjonen, vil konkurrenten redusere prisene, og du vil ikke holde tritt med det, og som et resultat vil han lide et tap.
2. Opplegg nr. 2. "Fortjeneste + kostnader." Denne metoden vil være effektiv hvis det ikke finnes konkurrenter på markedet som sådan.
3. Opplegg nr. 3. "Kostnadsmarkedsføring". Denne metoden kombinerer prisdannelse og analyse av varekostnadene. Prisen er i stor grad påvirket av kostnadsfaktoren fra markedsføring.

Råd! Når du skriver denne delen, må du forstå at du i prinsippet ikke kan frigi et produkt eller en tjeneste til markedet som dine konkurrenter ikke allerede har. Men du kan tilby produktet til ønsket kundekategori. Det er på dette konseptet at mest av vellykket virksomhet planer.

Når du designer salgskanaler for et produkt, må du bli veiledet av prinsippet om de fire hvordan.

• Hvordan finne kunder?
• Hvordan interessere dem?
• Hvordan selge et produkt?
• Hvordan tilfredsstille kundens behov?

Definere målgruppe, må du vurdere følgende:

• kjønn, alder og sivilstatus;
• bostedsgeografi;
• sosial status;
• inntektsnivå;
• yrke og hobbyer.

Råd! Ikke overbelast denne delen av planen. Som regel tar SWOT-analyse og markedsanalyse en svært stor del av hele forretningsplanen og det blir vanskelig for investorer og partnere å studere den. Bruk grafer og tabeller for denne delen av dokumentet.

1. Produksjonsplan.

Ikke forveksle en produksjonsplan med produksjonsprosess. Denne delen av dokumentet gir svar på spesifikke spørsmål:

• produksjonsteknologi;
• hvilke kapasiteter som vil bli brukt;
• hvor produksjonen skal ligge;
• på hvilke betingelser og hvordan råvarene skal kjøpes;
• hvordan kontroll over produktkvalitet vil bli utført;
• som skal være med på å utføre produksjonsoppgaver.

Hovedoppgaven til denne delen er å bekrefte med beregninger at selskapet som opprettes faktisk er i stand til å produsere den nødvendige mengden varer (tjenester) i påkrevde frister og med nødvendig kvalitet.

Denne delen beskriver kostnadsmønsteret i detalj. Det er bedre å bruke grafer og diagrammer for å tydelig se hele kostnadsdelen.

Forbered anslaget på følgende måte:

• kjøp av anleggsmidler;
• innkjøp av materialer;
• leiekostnader;
• nyttekostnader;
• utgifter til kjøp av ekstra forbruksvarer;
• lønnsfond;
• løpende utgifter.

1. Økonomiplan og investeringer.

Denne delen av planen er en av de viktigste, og investorer vil se på den først når de blir kjent med prosjektet (etter sammendraget).

Dette kapittelet gjenspeiler det virkelige bildet av levedyktigheten til en forretningsidé.

Seksjonen sørger for planleggingsutgifter og investeringer for utvidelse av virksomheten. Eieren må utvikle en salgsvolumplan og forskjellige varianter utvikling av hendelser, som hver må beregnes:

• gunstig – med god forbrukeretterspørsel;
• ugunstig – når lavt;
• pessimistisk.

Her er det nødvendig å reflektere informasjon om mulige kostnader og inntekter til prosjektet, legge ved en tidsplan med nødvendige investeringer, en tidsplan med tilbakebetaling av disse investeringene, etc.

Den siste fasen av den økonomiske planen er beregningen av virksomhetens lønnsomhet.

Ytterligere kapitler i forretningsplanen

I noen tilfeller er det tilrådelig å utarbeide en konfidensialitetserklæring. Dette dokumentet er nødvendig for å beskytte opphavsretten til ideen og forretningsplanen. Som regel ty til et slikt dokument når forfatteren sender inn en innovativ forretningsidé.

Dette dokumentet gjenspeiler forbudet mot spredning av informasjon og opphavsrettslig beskyttelse.

Det kan også være en instruks som forbyr kopiering, duplisering av dokumentet eller overføring til en annen person, eller et krav om å returnere den leste forretningsplanen til forfatteren dersom investoren ikke godtar avtalen.

Husk at en forretningsplan er en slags reklame visittkort bedriften din, så legg stor vekt på skriving og design.

Del inn kapitlene etter funksjonalitet, ikke overdriv med tabeller og grafer, men gi dem samtidig mye oppmerksomhet.

En plan skrevet i kontinuerlig tekst vil heller ikke tiltrekke seg oppmerksomhet og vil ikke tillate deg å raskt finne seksjonene av interesse.

Video. Hvordan skrive en forretningsplan fra bunnen av

Hva er bedre: bestill en forretningsplan fra fagfolk eller skriv den selv

Mange håpefulle gründere som nettopp har startet på sin egen forretningsvei begynner å få panikk før de utvikler en forretningsplan.

Med tanke på nøkkelrollen til dette dokumentet og viktigheten av informasjonen, bestiller mange gründere et slikt dokument fra tredjepartsorganisasjoner som tilbyr denne tjenesten på et profesjonelt nivå.

Er dette riktig fra et forretningsmessig synspunkt?

På den ene siden er en godt utarbeidet forretningsplan nøkkelen til vellykket virksomhet og et effektivt verktøy for å tiltrekke investorer. Men på den annen side, etter å ha bestilt et dokument fra en tredjepartsorganisasjon, forstår ikke gründeren essensen.

Som regel jobber selskaper som leverer tjenester for å skrive en forretningsplan etter en mal, og ingen vil analysere markedet og konkurransemiljøet så nøye og grundig, identifisere styrker og svakheter ved selskapet, vurdere mulige risikoer og løsninger problemer, som eieren selv selskaper.

Ofte, når han henvender seg til et byrå for å skrive slike dokumenter, mottar eieren av en forretningsidé en Talmud på 100 sider, som gjenspeiler essensen av virksomheten i svært vage og generelle fraser, uten å gå inn på detaljene.

Hva skal man gjøre i denne situasjonen? Du kan bestille rent matematiske og investeringsberegninger fra et spesialisert selskap som gjenspeiler forventet fortjeneste, tilbakebetaling osv.

Her er en omfattende analyse av forretningsideen, beskrivelse mulige risikoer og utsikter er det bedre for bedriftseieren å gjøre det selv. Bare han vil være i stand til å gjøre dette spesifikt med henvisning til spesifikasjonene til selskapet og vurdere dets reelle potensial.

For å gjøre det lettere for deg å utvikle og skrive en kompetent, klar og forståelig plan, la oss se på de viktigste feilene som nybegynnere gjør når de utarbeider slike dokumenter:

Feil #1. Analfabet stavelse. Noen ganger kan til og med den mest lovende forretningsideen dø på startstadiet bare på grunn av feil i forretningsplanen. Ingen investor eller partner vil godta et dokument skrevet med grammatiske feil eller tegnsettingsfeil.

Feil #2. Uforsiktig design. Dokumentet skal være oversiktlig, inneholde struktur og nummererte kapitler og sider.

Feil #3. Ufullstendig informasjon. Vi har ordnet det detaljert liste alle kapitler som nødvendigvis må inneholdes i dokumentet. Ufullstendig informasjon kan forvrenge betydningen av en forretningsidé.

Feil #4. For mye unødvendig informasjon. Prøv å svare kortfattet og tydelig på spørsmålene i dokumentet, og ikke gå inn i de minste detaljene, strekk planen over 100 sider.

Feil #5. Forvrengte data. Mange forfattere ønsker å tiltrekke seg investorer og demonstrere en forretningsidé i et gunstig lys, og gir urealistiske data som er umiddelbart synlige. Hold deg til klare data og beregninger.

Feil #6. Ingen risiko. Taushet om svakheter og risiko indikerer bare svak analyse. Faktisk er det ikke en eneste bransje i virksomheten der det ikke eksisterer noen risiko.

For å gjøre det lettere å lage en plan og tydelig gjenspeile alle nødvendige data i den, foreslår vi at du gjør deg kjent med videoinstruksjonene.

Video. Hvordan skrive en forretningsplan

Enhver vellykket gründer kan trygt si at en velskrevet forretningsplan er en av de viktigste elementene i å danne din egen virksomhet. Forstå hvordan du skal designe en fremtidig bedrift riktig, kan du forutsi positivt resultat ved kontakt kredittinstitusjon eller til en investor. La oss deretter vurdere de grunnleggende reglene for å skrive en forretningsplan.

Formålet med dokumentet

Å skrive en forretningsplan (et eksempelprosjekt vil bli diskutert nedenfor) kan gjøres forskjellige måter. Det er ulike fordeler med dette. Imidlertid er informasjonen i de fleste av dem veldig spesifikk og forståelig bare for økonomer eller regnskapsførere. Samtidig oppstår behovet for å utarbeide en forretningsplan for alle nybegynnere. Dokumentet er nødvendig for innsending til en kredittinstitusjon, for å få et lån fra en investor for utvikling av en virksomhet i de innledende stadiene. I tillegg lar en forretningsplan deg se umiddelbare og kommende mål, forutsi kapitalinvesteringer på et eller annet tidspunkt, forutse øyeblikket når det første overskuddet kommer, og beregne den totale inntekten fra aktiviteter.

Spesifikasjoner for bedrifter

For å få et lån for bygging av et anlegg eller en fabrikk, er det mer tilrådelig å kontakte de aktuelle organisasjonene som kan gi kvalifisert hjelp til å skrive en forretningsplan. I dette tilfellet vil dokumentet inneholde økonomiske beregninger og være støttet av økonomiske dokumenter utarbeidet i samsvar med alle reglene for utførelse. En forretningsplan utarbeidet på denne måten kan uten å nøle sendes til både utenlandske investorer og innenlandske kredittselskaper. Imidlertid, i i dette tilfellet Det skal forstås at tjenester for å designe et prosjekt for en fremtidig bedrift ikke vil være billige. Å åpne en mobil utsalgssted eller et kles- eller skoverksted, for eksempel, er det ikke nødvendig å studere eller beregne bransjerisikoer i detalj. I dette tilfellet vil det være tilstrekkelig å organisere produksjonen kompetent, bestemme salgsmarkedet og forutsi bedrifter. Et program for å skrive en forretningsplan for en slik aktivitet vil være forståelig for en nybegynner entreprenør.

Viktig poeng

Entreprenører med nok flott opplevelse når du gjør forretninger, anbefales det ikke å ubetinget stole på opplevelsen til bekjente eller venner og bare på din intuisjon. Prognoseaktivitet fremstår ikke som en foreldet komponent av sosialistisk virkelighet. Planleggingstjenester det viktigste elementet moderne virksomhet. Analyse av tilbakebetalingstid, fastsettelse av investeringsperioder, utvikling og påfølgende avkastning er de viktigste aspektene selv med en relativt liten investering. Begreper som «marked» og «plan» er grunnleggende både i øst og vest. På moderne sceneøkonomisk utvikling, er det nok å ta i bruk erfaringen fra vellykkede selskaper og få positive resultater.

Eksempel på å skrive en forretningsplan

Et prosjekt for en fremtidig virksomhet er nødvendig for investoren, så vel som gründeren selv. Strukturen for å skrive en forretningsplan inkluderer en rekke obligatoriske punkter. Disse inkluderer spesielt:

• introduksjon;
• en kort beskrivelse av den fremtidige virksomheten;
• vurdering av salgsmarkedet, konkurranse, investeringsrisiko;
• produksjon dannelsesplan;
• prognoser for salg av tjenester/produkter;
• finansiell plan;
• ledelsesorganisasjon;
• applikasjon.

Tilpasning til det russiske markedet

Planen ovenfor for å skrive en forretningsplan anbefales av vestlige analytikere. Men i praksisen med innenlandsk entreprenørskap krever noen av punktene avklaring og ytterligere dekoding. Med tanke på særegenhetene til den russiske forretningssfæren, bør planen for å skrive en forretningsplan inneholde en del som avslører en tilstrekkelig forståelse av problemene og problemene knyttet til kvaliteten på tjenester og varer. Her er det nødvendig å ta med mulige alternativer deres beslutninger. Det er også tilrådelig å inkludere en klausul i planen for å skrive en forretningsplan som beskriver evnen til kompetent å administrere og regulere kostnadene for tjenester/produkter. I samme avsnitt er det verdt å avsløre måter å sikre konkurranseevnen på. Et annet tilleggspunkt vil være en klar visjon om utsiktene for utviklingen av virksomheten, garantier for evnen til å fullføre saken.

Plan for å skrive en forretningsplan: selvstendig arbeid

Først av alt bør du tydelig vurdere konkurranseevnen til de foreslåtte tjenestene eller varene, analysere salgsmarkedet, tidspunktet for det første overskuddet, tiden da investeringen vil betale seg. Det neste trinnet vil være å bestemme mengden kapitalinvestering som kreves. Eksperter anbefaler å dele investeringen i flere deler, og støtter begrunnelsen med passende beregninger. Med hensyn til punktene ovenfor, bør det forstås at en forretningsplan utarbeidet uavhengig kan være fundamentalt forskjellig fra strukturen gitt ovenfor. Det skal også bemerkes at det ikke er noen prosjektform regulert av normer og standarder. Hver entreprenør har rett til uavhengig å etablere en liste over elementer og omfanget av dokumentasjon for virksomhetsplanlegging. Men hvis eksterne investeringer er nødvendig for å åpne en virksomhet, bør du fortsatt følge ordningen ovenfor.

Introduksjon

Denne delen av forretningsplanen er en presentasjon av fremtidens virksomhet. Den skal beskrive typen aktivitet i en forståelig form i det mest optimistiske lys. Det hender ofte at introduksjonen er den eneste delen som investor leser på egen hånd og umiddelbart tar en beslutning - å ta prosjektet i utvikling eller avvise det. Han vil overlate studiet av de resterende delene, som viser beregninger, markedsundersøkelser og økonomiske begrunnelser, til spesialistene sine. Men som praksis viser, er det introduksjonen som avgjør prosjektets skjebne. Denne delen bør være kort og konsis på samme tid.

Kjennetegn på industrien og bedriften

Dette er den neste viktige delen av forretningsplanen. Denne delen gir generell beskrivelse bedrifter og industrier:

• Finansielle indikatorer.
• Personalsammensetning.
• Retning av aktivitet.
• Selskapsstruktur.
• Liste og beskrivelse av tjenester/produkter.
• Utviklingsutsikter og så videre.

Avsnittet bør inneholde kjennetegn ved den foreslåtte produksjonen og en rekke teknologiske aspekter. Disse punktene bør beskrives i et enkelt og tilgjengelig språk. Det er ingen vits i å fordype seg i terminologi, bruke profesjonell stil. I dette tilfellet er det nok å indikere det unike ved tjenestene eller produktene og deres etterspørsel i nær og overskuelig fremtid. Du kan også trekke investorens oppmerksomhet til fordelene med produktene som tilbys.

Markedsundersøkelse

Her bør du beskrive forholdene under hvilke forbrukere blir kunder til bedriften. Avsnittet skisserer metoder for salgsfremmende tiltak, skape et positivt bilde og distribuere tjenester/produkter. Markedsplanen inkluderer en liste over annonseringskostnader. I hovedsak må du begrunne hvordan og hvorfor forbrukere vil kjøpe en tjeneste eller et produkt.

Produksjon

I denne seksjonen skal beskrives Her er også karakteristika for lokalene gitt, og fastsatte krav til utstyr og personell er angitt. I produksjonsplan leverandører og entreprenører bør også beskrives.

Organisering av virksomheten og finansiell komponent

Forretningsplanen skal inneholde kjennetegn ved styringsformen og oppgavene til administrative spesialister. For en innenlandsk investor er det viktig å ha en CV for hvert medlem av ledergruppen. I denne forbindelse er det i denne delen verdt å liste opp partnerne, og notere så sannferdig og objektivt bidraget fra hver av dem til utviklingen av bedriften som mulig, funksjonelle ansvar og rolle i selskapet. Den økonomiske delen inneholder økonomiske beregninger. Spesielt er det utarbeidet en tabell over inntekter og utgifter, balansen er prognosert, variable og direkte kostnader er indikert, utført, og så videre. Vanligvis utvikles tre prognoser i denne delen: realistiske, optimistiske og pessimistiske. De vises i form av grafer.

15jul

Hvorfor jeg bestemte meg for å skrive denne artikkelen

Fordi mange som stiller meg spørsmål, spør noe som du først ikke burde bry deg om. Det er til og med spørsmål som en person kanskje aldri møter i det hele tatt. Generelt oppstår "Ve fra Wit" i hodet til mange nybegynnere, og vi vil "eliminere" denne sorgen i denne artikkelen. Av i det minste Jeg vil prøve veldig hardt. La oss nå snakke om feil, og så skal jeg utstede dem trinn for trinn plan slik jeg ser ham.

Noen feil og deres løsninger

1. Nullpunkt ikke beregnet

Mange starter en bedrift uten engang å regne ut hvor mye de trenger å selge i hvilken periode for å komme i balanse. Dette er viktig fordi mange forretningsmodeller er avskåret på dette stadiet.

Å beregne break-even-punktet er enkelt. Du beregner hvor mange utgifter du pådrar deg per måned og beregner deretter hvor mye du trenger for å selge varer eller yte tjenester per måned for å få tilbake disse utgiftene. Hvis tallet er for stort og virker urealistisk for deg, er det bedre å ikke ta på seg en slik virksomhet. Hvis du tror at du kan selge riktig mengde varer for å dekke utgifter eller begynne å dekke utgifter om noen måneder, så kan du tenke videre på denne virksomheten.

Konklusjon 1: Før du har et fullstendig økonomisk bilde av virksomheten i hodet, kan du ikke låne penger eller bruke sparepengene dine.

2. Alt må være perfekt

Når du starter virksomheten din, vil du at alt skal være riktig og vakkert: det mest moderne utstyret kjøpes, det mest funksjonelle nettstedet opprettes, kontoret er renovert, etc.

Å strebe etter bedre er nyttig, men det er ett "MEN" - før du bruker penger, sjekk funksjonaliteten til forretningsmodellen din. Når du planlegger å lage et dyrt nettsteddesign, må du først sørge for at tjenestene eller produktene dine er etterspurt i det hele tatt.

Eller, hvis du åpner en kafé, før du gjør dyre renoveringer, prøv å begynne å selge i lokalene du allerede har. minimal investering. Hvis salget fortsetter og beliggenheten i et gitt område av byen genererer i det minste noe overskudd, kan du utvide eller gjøre noen større renoveringer.

Konklusjon 2: Ikke invester betydelige beløp før du er sikker på at folk trenger selve produktet. Og det er ikke nødvendig å bringe alt til perfeksjon, og dermed forsinke starten. Start med det du har og utvikler og forbedrer deg gradvis.

3. Mangel på forståelse for din fremtidige virksomhet eller rett og slett ingen kjærlighet

Jeg personlig synes at en bedrift i det minste burde bli likt. For eksempel elsker jeg hvert forretningsprosjekt jeg har, og hvis jeg ikke elsket dem, ville de ikke vært lønnsomme.

Noen ambisiøse gründere skriver til meg med spørsmål som "Hva skal selge", "Hvilke tjenester er lønnsomme å tilby", "Hvilken virksomhet er lønnsomt å starte", etc. Jeg svarer alle: "Åpne din egen bank." Og ingen liker svaret mitt, selv om det svarer på alle disse spørsmålene. Hver entreprenør har en annen livssituasjon, ulike interesser og ulik kunnskap. Hvis den ene liker å selge leker, og den andre liker å selge herredresser, så vil de ikke kunne bytte virksomhet og være like vellykkede. Dette er fordi de ikke forstår selve modellen og rett og slett ikke føler seg interessert.

Konklusjon 3: Du kan ikke bygge en virksomhet på en idé bare fordi du bare vet at den er lønnsom og ikke er interessert i den. Forretninger må bli forstått, elsket og «vitende». For eksempel ville jeg ikke være i stand til å åpne en massasjesalong og lede virksomheten til suksess. Ikke fordi jeg ikke har nok penger, men fordi jeg ikke forstår denne virksomheten Ingenting.

Hvor skal du starte din bedrift - 10 trinn fra bunnen av

Til å begynne med vil jeg si at nedenfor vil jeg gi 2 planer for hvordan du starter virksomheten din: komplett og forenklet. La oss starte med den komplette.

Trinn 1. Forretningsidé

Selvfølgelig, for å starte en bedrift, må du vite nøyaktig hva du skal starte. Jeg har alltid sagt, jeg sier og vil fortsette å si at en gründer må ha en idé. Hvis du ikke engang kan komme opp med en idé, hva slags virksomhet snakker vi om? Du trenger ikke være en innovatør og finne på noe utenkelig. Du kan ta en allerede fungerende idé, se deg rundt, finne mangler i den, eller ganske enkelt forbedre den slik DU ser den, og det vil bli en annen virksomhet. Det er lettere å komme inn i et etablert marked enn å danne det selv. Og ideen trenger ikke å være global; du kan starte en mikrobedrift eller.

For å komme opp med eller finne en forretningsidé, les følgende artikler, og etter å ha lest vil du 100 % bestemme ideen:

Etter å ha lest artiklene og kommet med ideer, kan du gå videre til neste trinn.

Trinn 2. Markedsanalyse

Etter å ha valgt en forretningsidé, må du analysere markedet, finne ut om folk i det hele tatt trenger produktet ditt. Vurder konkurransen, identifiser positive og negative sider konkurrenter, finn i deg selv hva som vil gjøre deg annerledes enn konkurrentene dine. Sammenlign priser, servicekvalitet, sortiment (hvis dette er en råvarevirksomhet) og se så mye som mulig etter hva du kan bli bedre på. Det er nødvendig. Hvorfor? Lese!

Når du har vurdert tilbud og etterspørsel og innsett at du kan konkurrere med eksisterende selskaper, kan du gå videre.

Trinn 3. Forretningsplanlegging

Trinn 5. Registrer bedriften din

Dette trinnet kan ikke hoppes over fordi virksomheten må være registrert. Du kan bruke LLC eller individuell gründer. Alt avhenger av aktiviteten din. Følgende artikler vil hjelpe deg med dette:

Når bedriften din er registrert, kan du gå videre til neste trinn.

Trinn 6. Skatter og rapportering

Jeg indikerte dette trinnet med en gang, fordi du først må bestemme hvilket skattesystem du vil jobbe under. Dette må gjøres umiddelbart, fordi mengden av skatter og betalingsmåter avhenger av dette. For å gjøre dette, les følgende artikler:

Og les også andre artikler i seksjonen, for der finner du alltid oppdaterte og full informasjon om gjennomføring av skatt og regnskap. Du kan også stille spørsmålet ditt og få svar fra en spesialist.

Trinn 7: Test ideen din raskt

Noen vil si at du kan teste uten å registrere en bedrift. Og du har rett! Dette er mulig, men det var ikke for ingenting jeg skrev helt i begynnelsen at det vil være 2 alternativer for utvikling av hendelser, og i det andre vil jeg snakke om det. La oss nå gå videre til selve testingen.

Det du i utgangspunktet trenger er rask testing - "testing i kamp". Bruk dine egne penger til å teste ideen, gi minimalt med reklame, gjør minimalt mulig produkt og prøv å selge den. Studer etterspørselen i praksis, for å si det sånn. Du må se på planen din, vurdere hva du minimalt trenger for å komme i gang, og starte med en gang. Hvorfor gjøres dette? Helt i begynnelsen skrev jeg om en av feilene til begynnende gründere, som er å forsinke starten, konstante forbedringer, etc. Det er ingen grunn til å bringe den til perfeksjon, du må starte så raskt som mulig for å teste ideen i aksjon, få det første salget og bli inspirert til å fortsette utviklingen.

Hvis starten ikke gir det første salget, må du revurdere planen, ideen og se etter feil. Rask start Dette er også gjort for at du i tilfelle feil skal bruke mindre tid, krefter og penger. Er du enig i at det ville være mer irriterende å forberede seg på et år og så mislykkes? Det er mindre støtende å innse feilene dine med en gang, mens du fortsatt har liten tid å gjøre. På denne måten kan du gjøre justeringer underveis og alt vil begynne å ordne seg!

For å teste ideen din og virksomheten din kan det hjelpe deg. Det er mer for å teste en idé på Internett, men det er også egnet for den virkelige sektoren (offline).

Trinn 8. Forretningsutvikling

Etter at testene er utført, planen er justert og salget sakte har begynt, kan du utvikle virksomheten din og finpusse alt du skrev i planen til perfeksjon. Nå kan du forbedre nettstedet, øke varehus eller kontorer, utvide staben osv. Når ideen og forretningsmodellen din har vist sin effektivitet, er det lettere for deg å sette flere globale mål. Dessuten har du allerede mottatt de første pengene fra dine første bestillinger eller salg og kan reinvestere dem i utvikling.

Hvis det ikke er nok penger, kan du her allerede ty til lån og lån, fordi virksomheten bringer inn penger og du kan bruke dem til utviklingen. god samvittighet okkupere. Hvis du ikke trenger mye penger, kan til og med et kredittkort være passende. I fortalte jeg deg hvordan du kan bruke kredittkortpenger til virksomheten din uten renter.

Trinn 9. Aktiv promotering

Dette trinnet kan klassifiseres som utvikling, men jeg tok det separat. Når du har bredere varehus, kraftigere utstyr og nettside, flere ansatte osv., må du sørge for alt dette med arbeid. Dette krever aggressiv reklame til det maksimale. Du bør dra nytte av mange annonseringsmuligheter. Se etter kunder på Internett, gjør offline annonsering, delta i direkte salg, etc. Jo flere reklameverktøy du bruker, jo bedre blir resultatet. Men sørg for å registrere resultatene og filtrere ut effektive verktøy reklame, for ikke å kaste bort budsjetter.

Trinn 10. Skalering

Bedriften din fungerer bra, bringer inn penger, du utvikler deg hele tiden, alt er flott! Men det er også relaterte veibeskrivelser eller nabobyer. Hvis forretningsmodellen din er vellykket i byen din, kan du åpne representasjonskontorer i andre byer. Hvis det ikke er noe ønske eller mulighet til å gå til nærliggende byer, kan du ganske enkelt fange en tilstøtende retning, hvis det er en i det hele tatt.

For eksempel hvis du selger husholdningsapparater, kan du samtidig åpne en reparasjonstjeneste og tilby betalte tjenester for reparasjoner. Hvis kundens utstyr ikke kan repareres, kan du alltid tilby ham å kjøpe noe fra butikken din i bytte. Generelt, se på virksomheten din, og jeg er sikker på at du vil finne noe å feste seg til.

Hva annet kan du være oppmerksom på?

Når du starter en virksomhet, er det flere parametere som lar deg vurdere hvor effektiv virksomheten din er i starten; ta dem på alvor:

Hvis bedriftens nettoinntekt er over null, eksklusive utstyrskostnader og skatter, vil bedriften din overleve fordi den genererer litt penger. Hvis det er under null, betyr det at virksomheten din brenner penger og ikke vil ha nok lån og investeringer;

Hvis du har planlagt salg for 200.000,-, men selger for 50.000, så er dette en grunn til seriøst å justere arbeidet ditt og eventuelt selve planen;

Du bør være komfortabel. Business er vanskelig. Hvis du også stadig har det vanskelig, vil det være vanskelig å takle forretningsoppgaver. Gi deg selv nok trøst til at du ikke føler deg utenfor ved å drive din egen virksomhet.

Hvordan starte og åpne din egen virksomhet ved hjelp av et forenklet opplegg

Som lovet vil jeg gi deg et forenklet diagram over hvordan du starter din egen virksomhet. Fordi Jeg har allerede beskrevet alle punktene ovenfor, så jeg vil referere til dem her for ikke å gjenta meg selv.

Selv har jeg brukt denne ordningen mer enn én gang, fordi jeg før lanserte veldig små prosjekter der mye kunne gå glipp av. Så diagrammet ser slik ut:

1. Idé (den skal alltid være der);
2. Enkel planlegging, du trenger ikke å skrive det ned, men legg hovedpunktene på en notisbok. Dette gjøres for å tegne en modell;
3. En rask test av en idé. Kanskje til og med uten å investere og finne penger. Eller du vil trenge veldig lite penger og det vil ganske enkelt være i sparepengene dine;
4. Utvikling og aktiv promotering. Etter at de første bestillingene er mottatt, kan du begynne aktiv promotering og bringe alt til virkelighet;
5. Bedriftsregistrering og skalering.

Som du ser utelot jeg registrering helt på slutten, fordi noen forretningsprosjekter kan gjennomføres uten registrering, fordi du under testen ikke får så mye penger at du umiddelbart må løpe for å melde fra til skattekontoret for det. . Men hvis forretningsmodellen har vist sin effektivitet og fortjenesten vokser etter aktiv markedsføring, bør registreringen være øyeblikkelig.

Men selv i de første stadiene kan du ikke gjøre uten registrering hvis du trenger butikklokaler, et kontor eller jobbe med selskaper under kontrakter, fordi for dette trenger du minst en individuell gründer.

Konklusjon

I denne artikkelen fortalte jeg deg hvor du skal starte virksomheten din, snakket om feilene som nybegynnere ofte gjør og som jeg gjorde, og nå vet du hva du må gjøre før du starter virksomheten. Les nettstedet mitt, abonner på det, og prøv å begynne å gjøre dine egne ting. Vi vil ikke etterlate noen på siden uten hjelp. Takk for din oppmerksomhet!

Med vennlig hilsen Schmidt Nikolay

En forretningsplan er det som hjelper en gründer med å navigere i markedsmiljøet og se mål. Mange vellykkede mennesker merk at ideen må skrives ned på papir, ellers blir den aldri realisert. Derfor er en forretningsplan nødvendig for å drive en vellykket bedrift. Hvordan skrive en forretningsplan selv: eksempel og trinn-for-trinn instruksjon i vår nye publikasjon!

En forretningsplan er et program som et selskap opererer etter. Det er nødvendig for å kompetent koordinere organisasjonens handlinger og se retningene for utviklingen.

En forretningsplan kan kalles en slags repetisjon. Entreprenøren spiller ut ulike scenarier der han kan se problemer og finne måter å løse dem på. I dette tilfellet taper ikke personen penger, slik som ville skje i en reell situasjon.

Forretningsplanens mål

• Formuler målene for organisasjonen (både kortsiktig og langsiktig)
• Sett prosjektfrister
• Bestem målgruppen og markedene for produkter
• Analyser konkurranseevnen til organisasjonen
• Bestem selskapets fordeler
• Vurder kostnadsnivået
• Utvikle en handlingsplan med sikte på å øke økonomisk effektivitet organisasjoner
• Forutsi mengden fortjeneste og lønnsomhetsnivået til virksomheten.

Generell ordning utvikling av forretningsplan og mulighetsstudie.

Hva er inkludert i en forretningsplan?

1. Tittelside og innhold

Her skal selskapets avtrykk og kontaktinformasjon til gründerne, samt innholdet i dokumentet, angis.

2. Sammendrag (introduksjon)

Denne delen representerer kort gjenfortelling hele forretningsplanen. Det viktigste bør være her, dvs. begrunnelse for relevansen av virksomheten og den økonomiske delen.

CV-en bør ikke være på omtrent to sider. Selv om den er plassert helt i begynnelsen, bør kompileringen begynne på slutten. Du må tilnærme deg dette på en ansvarlig måte, fordi dette er den delen investoren studerer.

3. Selskapets historie

Hvis du allerede har en eksisterende organisasjon, må du snakke om historien om dens opprinnelse og dens suksesser.

4. Markedsmuligheter

I denne delen er det nødvendig å gjennomføre en SWOT-analyse av virksomheten, dvs. identifisere styrker og svakheter, muligheter og trusler.

7. Forretningsmodell

Dette er en økonomisk plan. Her må du beskrive alle inntektskilder og kostnader. Du må også angi dine leverandører og hovedkjøpere.

En kaféforretningsplan: et eksempel med beregninger og trinnvise instruksjoner for å lage din egen kafé fra bunnen av kan bli funnet

8. Prognose

I denne delen må du lage en økonomisk prognose. Det er nødvendig å skrive om mengden av fortjeneste og tilbakebetalingstid for prosjektet.

Hele forretningsplanen skal være på 30-40 sider.

Hvordan skrive en forretningsplan selv: en prøve for en liten bedrift

La oss se på noen deler av en forretningsplan ved å bruke et eksempel

SWOT-analysematrise

Hvordan skrive en forretningsplan selv: et eksempel for små bedrifter.

Først skal jeg fortelle deg kort om resultatene mine i virksomheten. På dette øyeblikket Jeg er eier av flere store Internett-prosjekter, hvor den totale kostnaden er mer enn flere millioner rubler, inkludert et portalnettsted. Det er av denne grunn at jeg åpent kan uttrykke mine meninger om forretningsplanlegging og ulike forretningsprosesser. Kunnskapen og ferdighetene jeg har, ble ikke tilegnet i et universitet eller en lærebok, men under markedskonkurranse gjennom dusinvis av eksperimenter.

Å skrive eller ikke skrive en forretningsplan?

La oss åpne en hvilken som helst av universitetets lærebøker om virksomhet, og i hver av dem vil det bli skrevet at en virksomhet begynner med en forretningsplan. Og selv om de skjeggete professorene med briller ikke liker det jeg sier videre, la oss bygge videre på resultatene disse professorene har oppnådd i næringslivet. Som regel er dette teoretikere som aldri har ledet store selskaper. Men de gjentar alle at en godt utarbeidet forretningsplan er 50 % av suksessen til ditt fremtidige selskap.

For å være ærlig, føler jeg meg til og med morsom i slike øyeblikk. Du kan planlegge for minst et helt år, lage en plan for 100 A4-ark, og så vil bedriften mislykkes.
Vet du hvorfor? Ja, fordi det er et marked! Markedet er i konstant endring, transformasjon, og det er grusomt, spesielt for nykommere. Du vil aldri kunne forutsi alt som kan skje med deg eller din forretningsidé. Derfor er min personlige mening at det å lage en forretningsplan over lang tid er bortkastet tid.

Selv om det er flere situasjoner hvor en forretningsplan kan komme godt med.

Når trengs egentlig en forretningsplan?

I vår tid med byråkrati kan du rett og slett ikke klare deg uten en forretningsplan i to hovedsaker:

— Du ønsker å få tilskudd eller tilskudd til næringsutvikling fra staten.
Dessverre er støttesystemet for entreprenørskap i den russiske føderasjonen slik at du ikke en gang blir akseptert uten en forretningsplan. Hovedårsaken er at de fleste tjenestemenn i bedriftsstøttesentre ikke aner hva virksomhet er, fordi... De har aldri studert det og er vant til å handle etter lærebøker og regelverk. Prinsippet fungerer her: jo mer papir i forretningsplanen, jo bedre. I tjenestemenns øyne vil en slik forretningsplan se ut som om det er gjort seriøst arbeid med den.

— Du utarbeider en forretningsplan for en investor.

Det er viktig å tydelig forstå at en investor er langt fra en offisiell! Som regel er dette allerede en erfaren forretningsmann som ikke vil tukle med bunken med papirer du tok med ham. For han høyeste verdi har to ting:
1) Ideen du kom opp med. Hun må "smitte" ham, han må ønske å gjøre denne forretningen.
2) Hvor godt du forstår temaet. Vær forberedt på dusinvis av spørsmål. Og du må svare på alle disse spørsmålene.

Dette er sannsynligvis de to hovedsituasjonene der du virkelig trenger en forretningsplan.

Når du ikke trenger å lage en forretningsplan!

Jeg husker at da jeg var 22 år gammel, kjøpte jeg til og med meg en smart bok kalt "Business Planning." På den tiden hadde jeg generelt vage ideer om forretninger. Jeg kan allerede nå si at dette var et av mine dummeste kjøp. Jeg ønsket å skrive en forretningsplan FOR MEG SELV! Skriv aldri forretningsplaner for deg selv! Det er bedre å bruke denne tiden til å studere markedet, studere det innvendig og utvendig, og til slutt starte virksomheten din. Den maksimale tiden du kan bruke på å lage en forretningsplan er 1–2 timers arbeidstid! Bare ta et stykke papir, en penn og beregn alle indikatorene. En forretningsplan bør passe på maksimalt 1 stykke papir, du trenger ikke skrive 30-siders Talmuds!

Eksempel på forretningsplan "Bedrift på sosiale nettverk"

En av hovedretningene for mine virksomheter er business in i sosiale nettverk, nemlig virksomhet på offentlige sider.

Jeg vil umiddelbart merke meg at dataene som presenteres allerede er bekreftet, og jeg utarbeidet denne forretningsplanen etter å ha startet prosjektet og mottatt overskudd fra det. Altså i ettertid. Jeg vil legge til mine kommentarer til hvert avsnitt.

Idé: skapelsen offentlig side VKontakte med det formål å selge reklame, produktene dine og delta i tilknyttede programmer.

Måter å tjene penger på prosjektet:
— annonsesalg,
- partnerskapsprogrammer,
- selge varene dine.

Hoved tilknyttede programmer:
— ,
— .

Hvilke produkter kan selges:
— skjønnhets- og helseprodukter for kvinner,
- produkter for barn,
- innbo.

Analyse av en konkurrents prosjekt

Eksempel på forretningsplan "Bilparkering"

Jeg kunne selvfølgelig ikke la være å bruke en ordinær forretningsplan for universitetet som eksempel! Og et slikt eksempel var prøven BP for organisering av en parkeringsplass. Når det gjelder min mening om denne forretningsplanen, kan jeg si at overfloden av tall i den bare kan glede en tjenestemann eller en universitetslærer, men ikke en ekte gründer. Du kan laste ned denne forretningsplanen fra lenken nedenfor:

Grunnleggende om oppstart: en god økonomisk plan, ikke drivkraft og katter