Cum să începi o afacere care vinde plăcuțe de frână. Piața și concurenții. Deschiderea suplimentară a unui magazin online

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

În ciuda instabilității situației economice, numărul de mașini de pe drumurile din Rusia continuă să crească constant. Aproape fiecare familie deține cel puțin o mașină sau o motocicletă. Prin urmare, nevoia de piese auto a fost, este și va fi întotdeauna. La urma urmei, orice vehicul necesită întreținere periodică cu înlocuirea pieselor uzate. Pe baza acestui fapt, putem spune cu siguranță că deschiderea unui magazin de piese auto este o afacere profitabilă.

Cum să creați un magazin de piese auto: de unde să începeți?

Odată ce antreprenorul are ideea de a deschide un magazin de piese auto, el trebuie să decidă ce va fi cel mai bine vândut acolo. Cercetarea pieței auto va ajuta în acest sens.

Acte pentru inregistrare

Ce este inclus în lista de documentație necesară pentru deschiderea unui magazin care vinde piese auto?

  • Documente care confirmă statutul unui antreprenor - antreprenor individual sau SRL, care indică tipul de activitate și numele punct de vânzare, tip de impozitare. Aceasta este așa-numita documentație constitutivă.
  • Permisiunea de a localiza un magazin obtinuta de la autoritatile locale.
  • Documentație privind conformitatea sanitară și epidemiologică a magazinului, eliberată de Rospotrebnadzor. Acesta este un pachet separat care include o serie de documente:
  1. încheierea SES (perioadă de valabilitate limitată) privind conformitatea acestei premise cu toate normele prevăzute de lege privind astfel de obiecte;
  2. un document care dă dreptul de a plasa un obiect comercial (eliberat pe baza concluziei de mai sus);
  3. un program special care asigură controlul sanitar și industrial este convenit cu specialiștii Rospotrebnadzor și numai după acesta poate fi implementat;
  4. un acord cu o firma care va curata si dezinfecta aparatele de aer conditionat si sistemul de ventilatie al spatiului;
  5. un acord cu o curățătorie chimică sau o spălătorie pentru spălarea hainelor de lucru ale angajaților;
  6. contract de executare a lucrărilor de dezinfecție, precum și de dezinfecție;
  7. acord care prevede eliminarea lampă fluorescentăși lămpi care conțin mercur și un acord privind eliminarea deșeurilor, inclusiv a deșeurilor solide municipale.
  • Autorizația de funcționare a magazinului de la autoritățile care supraveghează securitatea la incendiu.
  • Disponibilitatea documentației interne: jurnale în care se înregistrează stocurile și piesele de schimb, documente contabile și altele.

Fiscalitate si contabilitate

Comerțul cu piese de schimb implică de obicei două tipuri de impozitare.

  • USNO (sistem simplificat)

„Simplificat” în majoritatea cazurilor este ales de întreprinzătorii individuali. La calcularea impozitului, trebuie să luați în considerare veniturile, cheltuielile și o cotă de impozitare de 15%. Declarația se depune la organele fiscale o dată pe an înainte de 31 martie. Acest sistem nu necesită complex contabilitate, vă puteți limita la o carte care reflectă părțile de cheltuieli și venituri.

  • UTDV (taxa unică)

La calcularea acestui tip de impozit este necesar să se țină cont de unii indicatori fizici.

  1. Dimensiunea zonei de vânzare (zona sa).
  2. Rentabilitatea de bază (valoare stabilită de 1.800 de ruble).
  3. Coeficienții K1 (deflator), K2 (ajustare) și o cotă de impozitare de 15%.

Cuantumul impozitului este permis să fie redus cu valoarea contribuțiilor sociale efectuate. Declarația se depune trimestrial. Acest sistem este de obicei ales de companiile cu răspundere limitată. Apropo, vor trebui să mențină o contabilitate complexă.

Ce fel de spațiu este necesar pentru un magazin?

Atât spațiile închiriate, cât și cele private sunt potrivite pentru amplasarea unui magazin care vinde piese auto. Dimensiunile sale pot varia, iar mărimea capitalului de pornire joacă aici un rol decisiv. Suprafata recomandata de magazin - minim 60 metri patrati, suprafața de vânzare este de 45 de metri pătrați, iar restul de 15 metri conțin un depozit și încăperi de utilitate.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că depozitul magazinului îndeplinește funcții secundare. Cele mai necesare bunuri și articole noi sunt depozitate aici. Partea principală a sortimentului care nu este prezentată pe etajul de vânzări ar trebui să fie depozitată într-un alt depozit, adică cel primar. Și aici principalul este că există o distanță scurtă între magazin și depozitul principal, pentru că atunci livrarea mărfurilor poate fi efectuată într-un timp scurt, fără a întârzia o zi întreagă.

Locația prizei este, de asemenea, importantă. Este imperativ să se țină cont de disponibilitatea unor legături bune de transport și locuri de parcare. Rentabilitatea unui magazin crește semnificativ dacă funcționează lângă o benzinărie, o benzinărie sau o spălătorie auto. Piața auto este considerată un loc ideal.

De unde cumpără magazinele piese auto?

Achiziția de piese auto pentru magazine, de regulă, trece prin doi sau trei furnizori mari. Căutarea dealerilor potriviți se poate face prin Internet, care are toate informațiile necesare. Când studiați informații despre un viitor furnizor, pe lângă gama și termenii de livrare, ar trebui să acordați atenție recenziilor despre acesta.

Acest lucru trebuie luat cu toată responsabilitatea, deoarece discrepanța produsului cu datele declarate și defecte frecvente vor crea probleme magazinului și vor ruina reputația punctului de vânzare.

Majoritatea furnizorilor, dacă comanda depășește o anumită limită, livrează mărfurile gratuit. Acest lucru poate fi văzut ca un bonus. Acest lucru este deosebit de important la începutul activității unui magazin, când costurile de transport se adaugă până la 5% din costul acestuia la prețul produsului.

Pe lângă proviziile principale, este necesar să aveți grijă de bunuri înalt specializate, care vor distinge acest magazin de facilități similare. Să presupunem că un fel special ulei de calitate sau accesorii de înaltă calitate, pentru care markup este cel mai mare. Prin urmare, acest punct nu poate fi ignorat.

Pe ce fel de piese de schimb ar trebui să se concentreze sortimentul magazinului?

Magazinul poate combina si zonele de specialitate de mai sus.

Care este cel mai popular produs, indiferent de marca mașinii?

  • Faruri și bare de protecție.
  • Oglinzi laterale și uși laterale.
  • Lumini de frana si motoare.
  • Cutie de viteze și butuci.
  • Pandantive și suporturi.

Care este cel mai bun mod de a proiecta un magazin?

Rentabilitatea unui magazin de piese auto, pe lângă calitatea mărfurilor și priceperea angajaților, este influențată și de expunerea corectă a produselor, vitrinele proiectate impecabil, climatul din magazin și designul.

Mulți oameni de afaceri începători, atunci când încep designul interior, apelează la serviciile profesioniștilor - firme specializate în crearea și implementarea proiectelor de design pentru punctele de vânzare cu amănuntul.

Magazinul ar trebui să fie proiectat astfel încât vizitatorii să se simtă confortabil să stea în el. Mărfurile bine așezate, comod și, cel mai important, navigare clară și design ușor și discret contribuie, de asemenea, la creșterea vânzărilor.

Atmosfera calmă a magazinului va fi completată de o temperatură interioară optimă și muzică plăcută.

Fiecare punct de vânzare cu amănuntul are propria matrice de produse, care dictează amplasarea optimă a mărfurilor. Este individual pentru un anumit sortiment și o anumită zonă de vânzare. Acest fapt ar trebui să stea la baza proiectului de proiectare.

O gamă largă de produse necesită utilizarea de merchandising și navigare bine gândită.

Ce echipament comercial va fi necesar pentru funcționarea magazinului?

Iată lista echipamente comerciale pentru funcționarea completă a magazinului:

  • rafturi si vitrine pentru zona de vanzare unde puteți aranja și aranja în mod liber bunurile;
  • rafturi. Acestea vor fi utile atât în ​​zona de tranzacționare, cât și în depozit;
  • calculatoare, conectat la retea localași internetul. În primul rând, cu ajutorul unor programe speciale, este ușor să păstrezi un inventar al pieselor de schimb. În al doilea rând, având un software special, puteți facilita selecția pieselor de schimb prin cod, precum și afișarea vizuală a piesei necesare;
  • contoare de numerar— locuri unde se face achiziția de bunuri și este instalat un telefon fix;
  • mese, scaune poate canapele mici pentru cumpărători.

Cantitatea de echipamente comerciale depinde în întregime de dimensiunea magazinului.

Ce ar trebui să fie personalul magazinului de piese auto mărime medie?

Destul de des, meșteri „independenți” sunt aduși ca experți. Aceștia pot oferi sfaturi privind calitatea oricărei piese, pot explica motivele uzurii sau defecțiunii rapide a acesteia și, în unele cazuri, pot efectua o înlocuire sau o reparație urgentă a mașinii direct în apropierea magazinului.

Prima dată după deschiderea unui magazin, proprietarul afacerii controlează personal procesul de tranzacționare, deoarece este necesar să se antreneze personalul și să stabilească tranzacționarea punctului de desfacere. Experții recomandă angajarea de angajați cu experiență în vânzarea pieselor de schimb.

Uneori, clientul aduce o piesă în mână, neștiind numele exact, scopul și alți parametri. Consultantul trebuie să navigheze rapid în situație pentru a Pe termen scurt oferi vizitatorului exact același lucru sau similar.

Cum să promovezi o afacere?

Promovarea unui magazin care vinde piese auto, pot fi folosite trei direcții.

  • Evenimente publicitare direct in locul unde se afla magazinul. Acestea includ un semn ușor de recunoscut și vizibil, precum și prezența unei structuri staționare sau îndepărtate - o lumină urbană.
  • Activități de publicitate care vizează transmiterea de informații despre noul magazin către public țintă. Acestea includ:
  1. publicitate în reviste și ziare specializate pentru șoferi și publicitate online;
  2. distributie de carti de vizita si pliante publicitare care contin sigla companiei, informatii despre produsul principal, preturi, adresa, numere de contact. Unde este cel mai bun loc pentru a le distribui? Nu departe de poliția rutieră, parcări, intersecții, adică acolo unde pot fi potențiali clienți;
  3. Puteți plasa reclame în magazine în transport (autobuze, troleibuze, tramvaie), pe panouri publicitare, puteți rula reclame la radio sau TV;
  4. Sponsorizarea diverselor evenimente ajută și la promovarea magazinului.
  • Publicitate prin intermediari:
  1. acorduri reciproc avantajoase cu acele organizații, datorită cărora magazinul poate primi clienți noi. Angajații benzinăriilor, spălătoriilor auto, stațiilor de service pentru anvelope și parcărilor cu plată pot distribui material promoțional, iar serviciile lor vor fi anunțate în magazin în același mod;
  2. Relațiile bine stabilite cu maiștrii de service sau mecanici care repară mașini acasă și în garaje vă permit să atrageți noi clienți. Adevărat, vor trebui să li se acorde o reducere la piesele de schimb sau să fie interesați de alte oferte profitabile.

Numele oricărui magazin, inclusiv piese auto, este un instrument de marketing eficient. Această regulă a fost testată de mai multe ori. Experții recomandă respectarea anumitor cerințe atunci când alegeți un nume.

Ar trebui să fie:

Trebuie luate în considerare mai multe opțiuni. De exemplu, „Magazin de piese auto”, „Totul pentru mașina ta preferată”, „Regatul Auto” sau ceva amuzant: „AvtoMisha”, „Avtomaster Petrovici”.

Dintre numele selectate, trebuie să le tăiați pe cele mai nereușite și să contactați biroul de brevete cu cele rămase pentru a verifica unicitatea. Acest lucru va evita acuzațiile de însuşire a unui nume existent.

Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto de la zero

Proiect de afaceri pentru un magazin de piese auto cu următoarele date:

  • suprafata inchiriabila - 100 m²;
  • program: 9.00-21.00;
  • lucrează două persoane pe tură (în total 4 angajați);
  • sortimentul oferit - piese de schimb pentru autoturisme GAZ;
  • markup mediu - 35% (pentru piesele de schimb scumpe - 20%, pentru diverse articole mici - 100%);
  • Venitul lunar estimat este în medie de 1.200.000 de ruble.

Suma costului de capital

Valoarea costurilor de capital este de 1.600.000 de ruble, această sumă este formată din:

  • cheltuieli pentru inventar - 1.000.000 de ruble;
  • costurile de renovare a magazinului - 150.000 de ruble;
  • evenimente publicitare (pancartă, material tipărit, publicitate în mass-media) - 150.000 de ruble;
  • costurile pentru echipamente comerciale - 300.000 de ruble.

Cheltuielile lunare ale magazinului

Suma cheltuielilor în fiecare lună este de cel puțin 200.000 de ruble, iar această sumă include:

  • fond salariile— 850,00 ruble;
  • plata pentru închirierea spațiilor - 60.000 de ruble;
  • plata facturilor de utilități - 15.000 de ruble;
  • plata taxelor - 40.000 de ruble.

Rentabilitatea magazinului

Dacă venitul mediu lunar este de 1.200.000 de ruble, costul mărfurilor este de 890.000 de ruble, atunci profitul brut va fi de 310.000 de ruble. După deducerea cheltuielilor pentru luna, venitul net va fi de 110.000 de ruble. Prin urmare, profitabilitatea magazinului este de 11%. Luând în considerare valoarea investiției de capital, putem presupune că punctul de vânzare se va amortiza singur în 14-15 luni.

Deschiderea unui nou magazin de piese auto în franciză este cea mai promițătoare modalitate de a vă dezvolta propria afacere.

Franciza este o activitate de încredere și profitabilă care nu necesită investiții financiare mari. În acest caz, afacerea nu începe de la zero și nu necesită un efort enorm. Antreprenorul nu are de ce să-și facă griji în ceea ce privește publicitatea și promovarea magazinului, deoarece brandul cunoscut este deja popular pe piață.

Pentru a cumpăra o franciză pentru un magazin de piese auto și a conduce afacerea cu succes, un om de afaceri va avea nevoie de:

  • investiție minimă pentru achiziționarea de franciză, care este de aproximativ 500.000 de ruble;
  • spații cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de cel puțin 15 m²;
  • prezența a cel puțin trei angajați (la prima etapă).

Drept urmare, afacerea se va amortiza foarte repede - va fi posibil să returnați toate costurile de capital în literalmente 4-5 luni.

Cât costă să cumperi sau să închiriezi o afacere gata făcută în Moscova și Sankt Petersburg?

Costul unei afaceri gata făcute - un magazin care vinde piese auto - este foarte divers atât la Moscova, cât și la Sankt Petersburg. Prețul este afectat de mărimea sediului, locația unității, vechimea afacerii și alți factori.

  1. Să presupunem că un mic punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 14 m², care funcționează de 7 ani, aduce un profit de 70.000 de ruble. Un astfel de magazin va costa 690.000 de ruble.
  2. Un magazin cu o suprafață de 30 m² în centrul orașului, care funcționează timp de 15 ani și generează un profit de 120.000 de ruble, va costa deja 2.650.000 de ruble.

Găsirea ofertelor pentru închirierea unei afaceri gata făcute este destul de dificilă, deoarece comerțul cu piese auto este o afacere profitabilă. Prin urmare, fie un om de afaceri își conduce singur propriul magazin, fie pur și simplu vinde o afacere deja stabilită dintr-un motiv obiectiv.

Îți plac mașinile și le înțelegi bine? Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Cu abordarea corectă, această afacere va oferi venituri bune.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble.
♦ Rambursare – 6–10 luni.

Afacerile legate de mașini pot fi numite în siguranță afacerea unui bărbat, deoarece nu orice femeie va îndrăzni să deschidă un magazin auto sau o stație de service, deoarece se va îndoi de ce fel de echipamente comerciale trebuie achiziționate, cum să formeze în mod competent o bază de clienți și un produs. gamă.

Dacă vă plac mașinile, le înțelegeți bine și sunteți în căutarea unui startup de lansat, atunci asigurați-vă că verificați cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero.

Cu abordarea corectă și diligența necesară, această afacere vă va oferi un venit bun și vă va da roade termene scurte.

Cum se deschide un magazin de piese auto: etapa pregătitoare

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid un magazin de piese auto”.

Mai întâi trebuie să conducem munca pregatitoare pentru a înțelege cât de profitabilă este această afacere pentru dvs localitateși dacă are sens să investești bani în echipamente comerciale, închiriere de spații pentru un magazin de piese auto etc.

Deci, puteți organiza în mod corespunzător lucrările pregătitoare ale unui magazin auto dacă:

  1. Studiați baza teoretică. Chiar dacă aveți experiență de lucru cu mașini, este o idee bună să completați golurile din cunoștințele dvs.
  2. Decideți exact ce va face magazinul dvs. de piese auto:
    • vinde piese de schimb pentru autoturisme autohtone sau straine;
    • vinde echipamente specializate sau ceva mai usor: detergenti, rogojini, huse scaune, autocolante etc.;
    • Magazinul dvs. auto va deservi o singură marcă de mașini, de exemplu Peugeot, sau veți furniza echipamente pentru diferite mașini străine.
  3. Analizează produsele și prețurile concurenților ale căror puncte de vânzare sunt situate în zona în care urmează să deschizi un magazin de piese auto pentru a evita greșelile acestora.


Dacă decideți să deschideți un magazin auto de la zero și nu aveți experiență în acest tip de activitate, atunci probabil că veți avea nevoie de câteva sfaturi de la cei care au magazine profitabile de piese auto:

  1. Dacă aveți îndoieli de unde să începeți, începeți prin a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin auto cu calcule specifice, în funcție de prețurile imobiliare, salariile și echipamentele comerciale din regiunea dumneavoastră.
  2. Nu așteptați clienții la un magazin de piese auto, deoarece astfel de tactici sunt ineficiente.
    Este necesar să se stabilească contacte cu taximetriștii și stațiile de service pentru a le furniza piese de schimb, ceea ce mulți antreprenori nu vor să facă.
  3. Nu vă umpleți imediat magazinul auto cu piese de schimb pentru diferite mașini străine.
    Permiteți-vă să aveți întotdeauna în stoc bunuri universale (uleiuri, antigel, șaibe de sticlă, lubrifianți etc.) și să aduceți totul numai prin precomandă.
  4. Este necesar să se stabilească o cooperare strânsă cu furnizorii.
    Dacă nu reușiți să obțineți clientului piesele de schimb de care are nevoie de două sau trei ori, acesta se va muta la alt magazin auto.
  5. Învață să ai o înțelegere excelentă a pieselor de schimb auto, astfel încât să poți înțelege, doar privind piesa, ce anume trebuie să comande cumpărătorul.
    Adesea pasionații de mașini (în special reprezentanțele de sex feminin) aduc un fel de șurub cu cuvintele „Vreau să comand la fel” și trebuie să numiți imediat piesa care vi se arată.
  6. Nu ar trebui să vă limitați doar la întreținerea mașinilor străine.
    Vânzarea de piese pentru modele ale industriei auto autohtone este o afacere foarte profitabilă.
    Piesele de schimb pentru mașinile autohtone sunt cumpărate mult mai des pentru că sunt mai ieftine, iar mașinile străine se defectează mult mai rar.
  7. Piața de piese auto este o zonă de afaceri care este în continuă schimbare.
    Trebuie să urmăriți aceste modificări pentru a oferi clienților doar cele mai moderne și de înaltă calitate produse din magazinul dvs. de piese auto.
  8. Gândește-te cum să-ți denumești unitatea.
    „Magazin auto” este prea banal, dar nu ar trebui să vii cu ceva exotic și greu de reținut.
    Amintiți-vă că principalii dvs. clienți sunt bărbați și nu vor aprecia creativitatea.
  9. Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un adevărat magazin auto, puteți deschide un magazin online de piese auto.
    Dacă oferiți clienților piese de schimb și produse universale la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite, veți crea rapid o bază de clienți.
  10. Concurența în această afacere este destul de mare, așa că, chiar și în etapa inițială a lansării unui startup, trebuie să vă formați competent avantaje competitive magazinul dvs. de piese auto.
    Ar putea fi:
    • prețuri rezonabile pentru piese și accesorii auto (chiar dacă piesele dvs. de schimb costă cu 20-30 de ruble mai mici decât cele ale concurenților dvs., vă puteți construi rapid o reputație ca „cel mai ieftin magazin auto din oraș”);
    • viteza de livrare a pieselor comandate;
    • colaborarea cu furnizorii oficiali;
    • produse de înaltă calitate;
    • diverse promotii. De exemplu, „Cumpărați cel mai scump ulei, obțineți gratuit un parfum de salon” etc.

Cum să deschizi un magazin de piese auto: publicitate


Dacă aveți de gând să deschideți un stand modest la piața locală, atunci nu este nevoie să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară mare.

Însă marile dealeri de mașini care visează să cucerească piața și să atragă cât mai mulți clienți angro (servicii de taxi, transportatori auto etc.) într-un timp scurt, nu se pot lipsi de o campanie publicitară serioasă.

Pentru a informa rapid cetățenii despre deschiderea unui nou magazin de piese auto:

  • publicitate în ziare, radio și televiziune;
  • comandați un afiș într-un ziar pentru reclame gratuite pe pagina corespunzătoare, de exemplu, „cumpărați și vindeți mașini”;
  • tipăriți cărți de vizită și broșuri promoționale pentru a le distribui în zona în care decideți să deschideți un magazin auto.
  1. Clienți mulțumiți care își vor spune cunoștințelor, prietenilor și rudelor că s-a deschis un magazin atât de minunat.
  2. Cunoștințele dvs. cu potențiali clienți: taximetristi, mecanici auto, proprietari de benzinarii etc.
    Du-te să-i întâlnești în loc să aștepți ca ei să treacă la întâmplare la magazinul tău auto.

Cum se deschide un magazin de piese auto: plan calendar


Întrucât proprietarii de magazine auto nu trebuie să obțină licențe speciale pentru a funcționa și nu trebuie să cumpărați echipamente comerciale speciale pentru a opera magazinul, preocupările dumneavoastră principale vor fi: găsirea spațiilor care ar fi amplasate într-o zonă cu trafic intens, contracte cu furnizorii și formarea unui sortiment.

Te poți descurca în mod realist cu toate acestea în 4-5 luni.

EtapăianfebMarAprilieMai
Decor
Căutare și renovare clădiri
Echipamente
Căutare de personal
Achiziționarea primului lot
Publicitate
Deschidere

Cum se deschide un magazin de piese auto: pașii principali


Deschiderea unui magazin auto nu este mult diferită de deschiderea unui magazin de hardware.

Trebuie să treci prin aceleași etape: înregistrare, căutarea spațiilor potrivite, cumpărarea de echipamente comerciale, recrutarea personalului, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor și clienților.

Înregistrare magazin auto

Pentru a deschide un magazin auto de la zero, trebuie să vă înregistrați oficial.

Alegeți una dintre cele două forme de afaceri care vi se potrivesc: antreprenor individual ( antreprenor individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată).

Dacă veți vinde doar piese auto, echipamente etc indivizii, atunci IP este suficient.

Dacă doriți să lucrați cu persoane juridice, de exemplu, să vă furnizați bunurile unei companii care se ocupă de transport rutier, va trebui să vă înregistrați ca SRL pentru a putea face acest lucru.

Dacă aveți deja experiență în antreprenoriat și suficienți bani pentru a deschide o afacere la scară largă, atunci înregistrați-vă ca SRL.

Dacă sunteți nou în această afacere și ați decis să începeți o afacere modestă, atunci este mai bine să vă limitați la antreprenori individuali și să simplificați procedura de înregistrare pentru dvs.

Spatiu pentru un magazin de piese auto

Fapt amuzant:
În Havana, una dintre distracțiile oferite turiștilor este să conducă un Ford sau Cadillac din anii 50. Dar turiștii nu văd ce se află sub capota unei „mașini americane clasice”. Și există piese de la Volga, Zhiguli și tractorul Belarus.

Este foarte important să deschideți un magazin auto într-o zonă cu trafic ridicat și să îl localizați astfel încât să nu trebuiască să vă căutați magazinul pentru o perioadă lungă de timp.

Magazinele de piese auto situate în piețe, în apropierea stațiilor de autobuz etc. aduc profituri bune.

Atunci când alegeți o locație, asigurați-vă că nu există alte magazine auto în apropiere, altfel va trebui să luptați pentru fiecare client.

De asemenea, este important să rețineți că clienții dvs. sunt șoferi, ceea ce înseamnă că nu puteți face fără parcare.

Dar suprafața sediului depinde de dimensiunea magazinului pe care doriți să-l deschideți. Pe piață funcționează cu succes atât tarabe mici, cât și unități premium situate pe 100 de metri pătrați.

În mod ideal, suprafața unui magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 30-40 de metri pătrați. metri pentru a găzdui nu doar o zonă de vânzare, ci și un depozit, o cameră de serviciu și o baie.

Nu este nevoie să investești mulți bani în reparații.

Clienții bărbați cu siguranță nu vor aprecia rafinamentul interiorului, iar femeile vă vor vizita rar.

Principalul lucru este că magazinul auto are echipamentul necesar pentru a vă demonstra produsul în lumina cea mai favorabilă.

Echipamente magazin piese auto


În funcție de dimensiunea magazinului de piese auto pe care doriți să-l deschideți, alegeți echipamente astfel încât produsul să arate atractiv și clientul să găsească imediat ceea ce are nevoie.

Nu te poți descurca fără acest minim:

Element de cheltuialăCantitate (în rub.)
Total:100.000 de ruble.
Rafturi și rafturi
20 000
Vitrina de sticla
15 000
Casa de marcat
10 000
Computer cu imprimanta
25 000
Alte30 000

Personalul magazinului auto


Proprietarii de magazine auto mici, care amintesc mai mult de tarabe, preferă să se descurce fără ajutor din exterior, îndeplinind funcțiile de vânzător, de curățenie, de contabil și de manager.

Puteți să le urmați exemplul, dar rețineți că este destul de dificil.

În plus, în mod ideal, magazinul dvs. ar trebui să fie deschis atât sâmbătă, cât și duminică, pentru a îmbunătăți cifrele de vânzări.

Este mai bine să angajezi un agent de vânzări cu care să lucrezi în ture (de exemplu, 2/2 zile), iar în zilele libere te vei ocupa de comandarea mărfurilor, contabilitate și îndeplinirea funcțiilor de management.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți să angajați o curățenie care să vină o dată pe zi.

Furnizori pentru magazin de piese auto


Găsirea furnizorilor în era tehnologiei Internet este ușoară.

Ar trebui să faceți acest lucru de îndată ce vă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru a determina direcția afacerii dvs.

Nu ar trebui să încercați să acoperiți toate modelele de mașini posibile, altfel nu veți reuși.

Este mai bine să vă limitați la întreținerea câtorva mărci și asigurați-vă că extindeți gama cu produse universale: covorașe, huse, uleiuri, antigel, spălători de sticlă, parfumuri de interior și multe altele.

Tratează doar cu furnizori licențiați de produse auto, altfel, mai devreme sau mai târziu, te vei confrunta cu nemulțumiri față de clienții care se vor plânge că le-ai vândut un produs de calitate scăzută.

Nu cumpărați o mulțime de piese de schimb, acceptați să lucrați cu furnizorii „la comandă” și cu plata amânată.

Rupeți relațiile cu acei furnizori care vă dezamăgesc adesea (aceștia promit că vor trimite piesa de schimb comandată și nu o fac), deoarece afacerea dvs. depinde de viteza de livrare.

Pentru cei interesați să înceapă un startup dedicat afacerii auto,

Vă invităm să urmăriți următorul videoclip:

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto?


Această afacere este una dintre acele startup-uri care nu necesită sume uriașe de bani pentru a se lansa.

Nu va trebui să plătiți pentru licențe care vă permit să operați, să faceți renovări de calitate europeană în magazinul dvs. sau să cumpărați echipamente scumpe.

Dacă încercați, este foarte posibil să o păstrați în intervalul de 350.000-400.000 de ruble.

Această sumă poate fi mult mai mare dacă decideți să deschideți mare magazin piese auto, a căror suprafață este de la 50 mp. și mai sus.

În acest caz, va trebui să cheltuiți o jumătate de milion sau mai mult doar pentru a cumpăra bunuri, pentru a nu lăsa vitrinele goale.

Element de cheltuialăCantitate (în rub.)
Total:380.000 de ruble.
Înregistrare20 000
Reparatii si utilaje magazin*90 000
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul100 000
Achiziționarea primului lot de piese de schimb100 000
Publicitate10 000
Cheltuieli suplimentare60 000

*Puteți economisi bani dacă nu cumpărați mobilier nou, ci unul care a fost deja folosit, dar este în stare bună.

Adevărat, acestea nu sunt toate cheltuielile care îi așteaptă pe oamenii de afaceri care decid să deschidă un magazin de piese auto.

În fiecare lună, pe lângă profit, veți avea și cheltuieli, fără de care este imposibil să vă imaginați vreo afacere:

*Suma pe care o veți cheltui pentru închirierea spațiilor poate fi semnificativ mai mare. Totul depinde de regiunea în care locuiești și de atractivitatea zonei în care decizi să-ți deschizi magazinul auto. Acest lucru ar trebui luat în considerare când.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Dacă decid să deschid un magazin de piese auto, cât pot câștiga din el?


Profitul proprietarilor de magazine auto este foarte individual.

Marajul pentru bunurile pe care le vindeți în magazinul dvs. de piese auto poate varia de la 30% (pentru piesele deosebit de scumpe) la 100-120% pentru bunurile universale ieftine.

Nu vă umflați prețurile, altfel clienții dvs. vor fi atrași de alte magazine auto. Dar nu merită să încercați să vă extindeți baza de clienți prin eliminarea prețurilor.

Deci vei lucra pe pierdere.

Pentru ca un magazin de piese auto să fie profitabil, aveți nevoie de cel puțin 20 de clienți să vă viziteze în fiecare zi, făcând achiziții în valoare de cel puțin 400 de ruble.

Desigur, aceștia sunt indicatori foarte condiționati, deoarece cineva vă va vizita pentru a cumpăra un parfum de pom de Crăciun pentru salon pentru 50 de ruble, iar cineva va avea nevoie de o piesă pentru 10.000 de ruble.

Dar chiar dacă luăm indicatorii minimi, se dovedește a fi o sumă foarte bună de câștig lunar pentru un magazin auto: 400 de ruble x 20 de persoane = 8.000 de ruble pe zi.

Într-o lună cu astfel de indicatori, un magazin de piese auto va câștiga aproximativ 250.000 de ruble. 150.000 din suma indicată vor fi cheltuite pentru achiziția următorului lot de bunuri, chirie, plata serviciilor de personal, taxe și alte cheltuieli, dar 50.000 - 100.000 va fi profitul proprietarului magazinului de piese auto.

Veți putea demonstra cifre de vânzări similare atunci când vă construiți o bază de clienți.

Acest lucru vă va dura cel puțin șase luni și, dacă începeți independent să stabiliți contacte cu șoferii de taxi, transportatorii auto și șoferii obișnuiți, vă veți promova propria afacere în toate modurile posibile.

Dacă înainte de a lansa un startup studiezi tot ce ține de subiectul „ Cum să deschizi un magazin de piese auto„, poți evita surprizele neplăcute de care suferă antreprenorii începători.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

După ce am pornit să-ți deschid afaceri comercialeîn ceea ce privește piesele de schimb auto, trebuie să înțelegeți că, pe lângă profitul financiar, această activitate va necesita o mare responsabilitate din partea dvs.

În caz contrar, vei pierde timp, bani și, eventual, respectul persoanelor apropiate. În astfel de chestiuni, trebuie să vă îndreptați cu prudență și consecvență către scopul urmărit.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii

Puncte pozitive:

  • posibilitatea unui markup mare pentru anumite piese de schimb până la 80%;
  • profit zilnic stabil;
  • impozite mici, perioade de grație pentru plățile impozitelor;
  • posibilitatea de a organiza comerț prin intermediul unui magazin online.

La fel ca în întreaga industrie comercială, există aspecte negative ale acestei afaceri:

  • proceduri îndelungate de documentare, comunicare uneori neplăcută cu oficialii pentru deschiderea legală a unui magazin;
  • furnizori fără scrupule;
  • cu un sortiment mare, este necesară o contabilitate periodică atentă a inventarului;
  • va trebui să comunicați cu clienți capricioși cu cerințe umflate la serviciile dvs.;
  • costuri pentru spațiul de depozitare;
  • întocmirea periodică a rapoartelor fiscale.

La noi, în anumite împrejurări, unii puncte negative poate fi transformat în rezultat pozitiv. De exemplu, în etapa inițială, un antreprenor plătește taxe în cadrul opțiunilor preferențiale timp de aproximativ 2 ani. La sfârșitul perioadei de grație, puteți reînregistra documentele pe numele unei rude sau persoane de încredere. Astfel, prin schimbarea proprietarului, veți rămâne în condiții preferențiale pe termen nelimitat.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Există atât de multe vehicule auto încât este pur și simplu imposibil să organizezi o afacere de comerț cu piese de schimb, având un sortiment pentru toate tipurile. Echipamentul este împărțit după scop:

  • mașini;
  • camioane;
  • transport persoane cu autobuzul;
  • echipamente speciale de construcții, basculante, remorcări, buldozere și multe altele;
  • masini agricole, tractoare, basculante, combine.

În plus, toate aceste tipuri sunt împărțite în mărci, diferite companii producătoare, piese interne și străine. Pentru a decide ce tip de piese de schimb vei vinde, trebuie să studiezi în detaliu piața din regiunea ta, nevoile acesteia, disponibilitatea furnizorilor de piese de schimb din apropiere, prețurile și condițiile în care vând mărfurile.

Cel mai direcție promițătoare— comerț cu piese de schimb pentru autoturisme străine. După ce ați studiat nevoile pieței, puteți alege o singură marcă de mașină sau mai multe. Este foarte profitabil să încheiați un acord cu producătorul unei anumite mărci și să deveniți dealer oficial al acestuia în regiune, atunci veți putea primi piese de schimb originale la prețuri mici fără intermediari. Dar pentru aceasta trebuie să plasați comenzi mari cu ridicata.

Cheltuieli

În cele mai multe cazuri, dezvoltarea afacerii necesită capital inițial. Partea de cost a tranzacționării pieselor de schimb include următoarele elemente:

  • inchiriere spatii de magazine;
  • inchiriere spatiu depozit pentru piese de schimb;
  • achiziționarea de echipamente comerciale;
  • atunci când tranzacționați printr-un magazin online, cumpărați mai multe computere și plătiți pentru crearea și întreținerea unui site web;
  • plata catre angajati;
  • costul pieselor de schimb în sine;
  • anumite costuri de transport, închiriere de mașini sau plata pentru combustibil și lubrifianți pentru propriul transport.

Practica și statisticile arată că pentru a deschide un magazin de nivel mediu vei avea nevoie nu mai puțin de un milion de ruble. Aceasta este o opțiune clasică, fiecare ar trebui să procedeze din propriile condiții și capacități.

Înregistrarea formei juridice a unei întreprinderi

Alegerea corectă a formei juridice a întreprinderii în viitor determină cât de mult succes va avea afacerea dvs., iar înregistrarea face ca activitatea dvs. să fie legală. În funcție de forma pe care o alegeți, costul amenzilor pentru diverse tulburări, procedura și cuantumul impozitelor plătite.

Există mai multe forme juridice de întreprinderi: deschise și închise societățile pe acțiuni, SRL și antreprenor individual. Distribuția drepturilor și responsabilităților în fiecare opțiune este diferită; în cazul nostru, cea mai populară și simplă opțiune este un antreprenor individual.

Pentru a vă înregistra la autoritățile fiscale, trebuie să depuneți un pachet întreg de documente:

  • cerere de înregistrare;
  • pașaportul și fotocopia acestuia;
  • TIN și fotocopia acestuia;
  • primirea plății taxei de stat;
  • Pentru cetateni straini— documente de înregistrare în Rusia, cărți de identitate certificate de un notar.

Pentru a nu pierde timpul și a nu face greșeli inutile, este mai indicat să încredințați acest lucru unor firme de avocatură sau centre de consultanță contra unei taxe rezonabile. Conform legii, înregistrarea durează 5 zile.

Alegerea unei camere potrivite

Pentru tranzacționare de succes, există condiții general acceptate prin care se stabilește locația magazinului. Acesta ar trebui să fie un loc unde oamenii se adună: artere și intersecții, piețe, centrul orașului pe prima linie a străzilor principale. Astfel de locuri oferă un trafic mai mare și economisesc bani pe publicitate. Un indicator mare atractiv în fața intrării sau un indicator la intersecția căilor publice va fi suficient.

Pardoseala este de mare importanță - ar fi de preferat primul. Subsolurile pot fi umede și vor necesita costuri suplimentare de iluminare.

Pentru magazinele mari, este imperativ să se asigure un loc de parcare pentru vehiculele vizitatorilor și să se gândească la căile de ieșire și de intrare.

Un magazin mare cu mult trafic ar trebui să aibă tavane înalte și un sistem bun de ventilație.

Acordați atenție stării rețelei electrice; este recomandabil ca cablajul să fie nou și ca toate dispozitivele să corespundă puterii pe care intenționați să o consumați. Este foarte important în ce stare se află sistemele de încălzire și alimentare cu apă. Nu este nevoie să depuneți eforturi pentru suprafețe mari; închirierea în astfel de locuri nu este ieftină; procedați de la nevoile dvs., ținând cont de perspectivele de dezvoltare.

Selectia personalului si sortimentul

În funcție de volumul de tranzacții pe care îl planificați, veți avea nevoie de diverși specialiști:

  • vânzători;
  • expeditori;
  • contabil.

Este recomandabil să invitați angajați cu experiență, dovediți, care au lucrat în această afacere. Vânzătorii trebuie să cunoască bine sortimentul, terminologia tehnică, numele pieselor, unde sunt depozitate, să navigheze rapid printre echipamentele comerciale și să servească cu îndemânare clienții - imaginea magazinului tău depinde de asta.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să aveți o bună înțelegere a pieței locale de piese de schimb, să știți ce întreprinderi mari se află în regiune, ce echipamente au și în ce stare.

Puteți afla o mulțime de lucruri utile de la șoferii obișnuiți despre ce și cine va avea nevoie în curând de el în ce cantitate. Acesta este un exemplu - informațiile despre potențialii cumpărători trebuie colectate din toate sursele disponibile, trebuie făcute oferte profitabile și trebuie încheiate contracte cu întreprinderi și centre de servicii.

Monitorizați întotdeauna cu atenție politica de prețuri, ajustați markupurile la piesele de schimb și nu permiteți ca prețurile să fie mai mari decât cele ale concurenților. În mod ideal, prețul ar trebui să fie puțin mai mic, dacă abilitățile tale o permit.

Publicitate și căutare de clienți

Utilizare metode tradiționale publicitate: bannere, ziare, internet, televiziune ticker, pliante și diverse promoții. Agentii de publicitate Ei necesită o monitorizare constantă a îndeplinirii obligațiilor lor, iar serviciile lor nu sunt ieftine.

Publicitatea direcționată este eficientă. Un astfel de exemplu este învățarea despre necesitatea pieselor de schimb întreprindere de transport, nu pierde timpul și acționează. Așezați afișe în fața porților lor, în fața ferestrelor directorilor de achiziții, cu oferte profitabile la piesele de care au nevoie. Puneți broșuri cu gama dvs. de produse în cutiile poștale ale oficialilor și indicați că prețurile sunt flexibile și negociabile.

Faceți afaceri pe internet

Având un magazin care vinde piese auto, puteți combina comerțul folosind un magazin online. Acest lucru vă va aduce noi clienți, inclusiv din alte orașe. Iar in orasul tau, poti apela la serviciile de curierat pentru livrare sau chiar sa le livrezi singur.

Puteți folosi magazinul online doar atunci când lucrați la comandă. Apoi veți economisi o sumă decentă pe închirierea spațiilor, personal și achiziționarea de piese inutile și o puteți cheltui pentru crearea și promovarea unui site web.

Statisticile arată că deschiderea unui mic magazin online necesită o investiție de nu mai puțin de 50 de mii de ruble. În același timp, la început vor fi puține aplicații, iar cifra de afaceri din vânzări este scăzută, deoarece magazinul are nevoie de timp pentru a-și crea publicul și a-și găsi clienți obișnuiți. Pentru promovarea la scară largă a unui magazin online în toată țara veți avea nevoie nu mai puțin de 300 de mii de ruble și nu mai puțin de șase luni.

Video despre deschiderea unui magazin care vinde piese de schimb

În videoclip - util și informatii detaliate despre deschiderea și conducerea acestei afaceri:

Deschiderea propriului magazin de piese auto este o investiție de succes care garantează practic un venit stabil. Indiferent de situația economică, numărul de mașini achiziționate crește în fiecare an și toate necesită întreținere și reparații. Prin urmare, principalul lucru care trebuie făcut în prima etapă este să vă dați seama cum să deschideți un magazin de piese auto, astfel încât munca să fie organizată corect și afacerea să înceapă să facă profit cât mai repede posibil.

Etapa pregătitoare

Proprietarul unui magazin de automobile este obligat să cunoască specificul comerțului. Cea mai bună opțiune– dacă sunteți bine versat în designul mașinilor, piesele lor de schimb (inclusiv calitatea și cei mai buni producători). În caz contrar, va trebui să ai încredere în furnizori și specialiști angajați, iar acesta este un risc destul de mare, mai ales în prima etapă.

Așadar, ne pregătim pentru deschiderea magazinului:

  • În primul rând, trebuie să analizați piața. Este foarte competitiv, de aceea este necesar să aflați cererea pentru gama de piese de schimb și relevanța acestora. Trebuie să determinați cum magazinul dvs. se va compara favorabil cu concurenții (de exemplu, specializat în modele de mașini „japoneze”, „germane” sau autohtone). Sortimentul trebuie format în prealabil din cele mai populare piese de schimb și accesorii.
  • În al doilea rând, trebuie să vă pregătiți documente necesare pentru a deschide un magazin de piese auto. Deschiderea unui antreprenor individual este foarte simplă; necesită un minim de fonduri, timp și documente. Dacă intenționați să lucrați exclusiv cu persoane care vor veni la magazin, atunci este suficient un antreprenor individual. Dar dacă urmează să cooperezi cu persoane juridice: companii de taxi, transportatori, depozite de mașini mari, atunci nu te poți lipsi de un SRL. Mai ales dacă aveți planuri de a vă dezvolta afacerea, deschideți filiale și alte magazine.
  • În al treilea rând, trebuie să alegeți camera care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.
  • În al patrulea rând, comandați echipamente, echipamente de birou și instalați software.
  • În al cincilea rând, decideți asupra personalului și furnizorilor de bunuri.

După ce toate aceste probleme au fost rezolvate, va fi necesar să se întocmească un deviz de cost, inclusiv pentru o campanie publicitară care să atragă cumpărători. Prin urmare, o singură dorință (să zicem, vreau să deschid un magazin de piese auto) nu este în mod clar suficientă pentru succesul afacerii; este, de asemenea, necesar un plan de acțiune clar.

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs.

Nu există restricții clare privind locația. Cel mai bine este să deschideți un magazin de piese auto pentru mașini străine sau autohtone într-o zonă rezidențială. Cel mai profitabil este să închiriezi un spațiu de 60 de metri pătrați sau mai mult, în funcție de numărul de mărci de mașini pentru care intenționezi să oferi piese de schimb clienților. La închiriere, fiți atenți la termenii contractului, astfel încât facturile de utilități să nu fie incluse chirie sau creșterea sa bruscă nu a venit ca o surpriză neplăcută. Asigurați-vă că includeți posibilitatea de prelungire în contract, precum și chiria pe termen lung (dacă doriți). Atunci când alegeți o cameră, asigurați-vă că luați în considerare următorii factori:

  • suprafață suficientă cu comunicații de înaltă calitate (electricitate, apă, căldură, canalizare);
  • prezența sau posibilitatea dotării unei zone de vânzare, a unui depozit pentru inventariere și a unei camere de utilitate;
  • lipsa magazinelor din apropiere cu o gamă similară de produse;
  • prezența sau posibilitatea asigurării unei parcări convenabile pentru clienți (pentru cel puțin cinci mașini).

Alegerea sortimentului pentru magazinul dvs

Un magazin inteligent are nevoie de specializare. Puteți deschide un magazin de piese auto pentru mașini străine sau puteți începe cu mașini autohtone (de exemplu, GAZ). Chiar ținând cont nivel mai înalt Există încă mai puțină concurență pe piața pentru magazinele rusești de piese de schimb și mașinile străine pe drumurile noastre și se defectează mai rar. Iar mașinile GAZ sunt cele mai numeroase vehicule comerciale din țară

Mai mult, aici este mai ușor să calculezi costurile echipamentelor sortiment minim, și merită să cumpărați în avans (pentru un inventar mare) doar cele mai populare piese de schimb. Prin organizarea de livrări precise la comandă, puteți primi rapid orice unitate, piesă sau piesă de schimb de la furnizor. Cele mai căutate articole ale magazinului de piese auto includ faruri și lumini de frână, oglinzi laterale, bare de protecție, uși, butuci de roți, brațe de suspensie și bare. Transmisiile automate, motoarele și piesele de schimb pentru acestea sunt, de asemenea, vândute cu încredere.

De unde să obțineți bunuri pentru un magazin de piese auto?

Dacă vă întrebați cum să deschideți un magazin de piese auto, cu siguranță veți avea nevoie de furnizori de produse. Acesta este un detaliu foarte important al afacerii tale, deoarece profitabilitatea magazinului si atractivitatea acestuia pentru clienti depind de viteza, calitatea livrarilor si de costul pieselor de schimb. Este recomandabil să aveți mai mulți furnizori pentru fiecare grupă de produse - aceasta este cheia stabilității magazinului. Este mai bine să alegeți dintre dealerii oficiali ai producătorilor - este puțin probabil ca un astfel de furnizor să ofere produse contrafăcute.

Dacă cooperezi cu reprezentanții oficiali ai companiilor producătoare de piese de schimb și componente, atunci acesta este un plus suplimentar pentru magazin. Poți chiar legal utilizați pe panou sigla mașinilor pentru care vindeți piese de schimb. De obicei, decontările reciproce cu furnizorii au loc prin transfer bancar pe o bază amânată (perioada medie - 30 de zile calendaristice).

Nu ezitați să verificați fiabilitatea furnizorului și reputația companiei sau întreprinderii sale înainte de a încheia contracte. Reputația ta depinde de calitatea muncii sale, îndeplinirea obligațiilor la timp, fiabilitate și fiabilitate. Cel mai simplu mod de a verifica fiabilitatea (dacă nu ai experiență de lucru cu furnizorii la momentul deschiderii) este să folosești internetul. Astăzi, aproape fiecare întreprindere fără scrupule va fi cu siguranță menționată acolo.

Caracteristici ale selecției personalului pentru un magazin de piese auto

Chiar dacă sunteți un profesionist absolut în comerțul cu piese de schimb și intenționați să vă faceți propriile vânzări, veți avea nevoie de vânzători cu experiență. Vânzătorul este specialistul, datorită căruia produsul fie va sta pe raft, fie va fi vândut rapid. Vânzătorul trebuie să cunoască sortimentul și caracteristicile acestuia, să poată comunica cu cumpărătorul, să-l consilieze și să ofere produse alternative și suplimentare. Clienții se întorc mereu în locurile în care au primit servicii de primă clasă, chiar dacă prețurile sunt puțin mai mari.

Găsirea agentului de vânzări potrivit poate fi consumatoare de timp, dar merită efortul. Pentru ca oamenii să-și dorească să lucreze activ, trebuie să fie motivați să obțină rezultate, astfel încât salariul lor să fie legat de veniturile magazinului. Adică, personalul ar trebui să primească o rată fixă ​​plus un procent suplimentar din veniturile primite. Dacă nu sunteți în magazin tot timpul, atunci personalul are nevoie de monitorizare regulată.

Pe lângă agenți de vânzări, magazinul va avea nevoie de un director (dacă intenționați să ocupați singur această funcție, un agent de vânzări senior), un contabil și un manager de achiziții. Este suficient să angajezi un contabil cu jumătate de normă sau să externalizezi. Managerul de achiziții poate fi înlocuit de un vânzător senior sau consultanți de vânzări, mai ales că la început va fi puțină muncă de cumpărare.

Un magazin de piese auto are nevoie de programe speciale?

Majoritatea întreprinderilor comerciale folosesc cu succes programul de contabilitate 1C pentru afacerile lor de mult timp. Dar vânzarea pieselor de schimb are propriile sale caracteristici, așa că dezvoltatorii le oferă programe specializate. Principala diferență este lucrul cu cataloage, în care fiecare piesă de schimb are un număr unic, plus că poate avea mai mulți analogi de la producători alternativi.

Prin urmare, pentru a lega întregul flux de documente (cod din catalog, cerere către furnizor, chitanță și factura de cheltuieli etc.) există programe speciale. Ele facilitează foarte mult munca de organizare a activității magazinului și menținerea evidențelor. Puteți alege liber soluția potrivită pentru magazinul dvs. prin Internet. Un astfel de program vă permite să procesați și să trimiteți rapid comenzile către furnizor, facilitează lucrul cu listele de prețuri și cataloagele și vă permite să conectați magazine online dacă le deschideți.

Ce cheltuieli ar trebui incluse într-un plan de afaceri?

Vrei să deschizi un magazin de piese auto, dar ai destui bani? În timp ce piața este analizată, căutarea de spații și personal, întocmirea unei liste de piese de schimb la cerere și selectarea furnizorilor, nu sunt necesare costuri directe.

Dar costurile viitoare vor fi considerabile, așa că trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent, astfel încât, pe de o parte, să nu pierdeți nimic și, pe de altă parte, să calculați în mod clar cheltuielile viitoare. Facem o listă de cheltuieli:

  • înregistrarea unei întreprinderi ( entitate sau antreprenor individual);
  • inchiriere de spatii;
  • costurile pentru echipamentele magazinului, care includ fabricarea sau achiziționarea de rafturi, rafturi, calculatoare, vitrine, lucrări de reparații și amenajări interioare;
  • publicitate. Aceasta ia în considerare producția de semne, comportamentul companiilor de publicitate offline (crearea și distribuirea de materiale publicitare, utilizarea mijloacelor media, publicitate în transport, publicitate în aer liber etc.) și online (site-uri tematice, forumuri, crearea propriului site web, publicitate contextuală etc.);
  • achiziționarea de bunuri;
  • salariile personalului;
  • taxe.

Nu trebuie să vă așteptați ca magazinul să genereze venituri din prima zi de deschidere. În cel mai bun caz, poate ajunge la rentabilitate, așa că merită să fie avut fonduri suplimentare pentru cheltuieli neprevăzute. Mai mult, va trebui să plătiți chiria imediat, chiar înainte de deschidere (în timp ce magazinul este echipat, se achiziționează bunuri etc.), la fel ca personalul angajat.

Un magazin de piese auto, în special unul axat pe mașini străine, are diferențe fundamentale față de majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul. Proprietarul trebuie să cunoască profesionist mașinile ca obiect tehnic, întrucât mărfurile vândute de el la vânzare cu amănuntul sau în comerțul mic angro afectează siguranța vehiculelor.

„În ciuda faptului că producătorii sunt responsabili, problemele pot fi foarte grave”, spune Andrei Mikhailov, directorul magazinului Auto-Rhino. - Am avut ocazia să primesc amenințări împotriva mea pentru că am vândut mărfuri contrafăcute care au provocat un accident. Prin urmare, nu îi sfătuiesc pe amatori să intre în această afacere, fie doar pentru că nu veți putea dovedi că aveți dreptate.”

Pe de altă parte, mulți experți consideră această afacere ca fiind un antreprenoriat interesant, care garantează un venit stabil în majoritatea cazurilor. Deci, să ne dăm seama de unde să începem. comert cu piese auto, și ce trebuie să știți pentru ca afacerea dvs. să aibă succes.

Lucrul potrivit

Pentru a exista cerere, produsul trebuie să fie în cerere. Această axiomă se aplică pe deplin vânzărilor de piese și ansambluri pentru automobile. Acest lucru este evidențiat de creșterea anuală a capacității cu 10-15%. piata ruseasca această direcție. Experții sunt încrezători că, în ciuda valorii în creștere a monedei, în doi-trei ani piese auto în valoare de 65 de miliarde de dolari vor fi vândute în Rusia.

„Este imens și segment al economiei în dezvoltare dinamică, care în fiecare zi implică din ce în ce mai mulți participanți noi”, precizează Michael Wales din Marea Britanie, specialist al proiectului „Automotive Russia”. „Putem prezice în siguranță deschiderea de noi magazine.”

Cu alte cuvinte, din punctul de vedere al indicatorilor macroeconomici, propriul magazin de piese auto poate fi considerat un demers profitabil. Mă întreb ce cred vânzătorii înșiși despre asta? Iată una dintre părerile lor:

„În Rusia, în special în provincii, există un cult al mașinilor. Acum există cerere din partea clienților din primul și al doilea val de achiziții în masă de mașini străine. Aceștia sunt oameni care și-au achiziționat „caii de fier” importați în 2005 - 2010. Este timpul ca ei fie să vândă mașina ieftin în condiții, fie să își pună în ordine echipamentul existent. Cel mai adesea ei fac asta din urmă. Cererea de piese auto este în continuă creștere.”

Specializare si Marketing

Vânzătorii, și chiar experții, sfătuiesc în continuare deschiderea de magazine specializate. „Am zece ani de experiență în cumpărături în diferite orașe”, scrie membrul forumului Prometheus_1974. - Nu amestecați piese de schimb de la VAZ și mașini străine. Deși există o apropiere, acestea sunt afaceri fundamental diferite.”

Acesta este primul. În al doilea rând, specialiștii în marketing cu experiență se străduiesc să se diversifice și consideră că retailul ar trebui să acopere 70-80% din cifra de afaceri, iar restul de 20-30% ar trebui să fie legate în mici contracte cu ridicata:

„...consumatori finali de piese de schimb, precum bănci mari, fabrici, mari și afaceri medii, adică cei care au propriul parc de vehicule, sfătuiește AndreiZ din Izhevsk. - ÎN în acest caz, cerințele sunt oarecum diferite: acuratețea lucrărilor cu documentele, calitatea înaltă a pieselor de schimb și, bineînțeles, comision (fără comentarii).”

Astfel, un om de afaceri care plănuiește să-și deschidă propriul magazin trebuie să-și construiască clar un concept de vânzare, adică să decidă asupra tipului de mașini pentru care plănuiește să vândă piese de schimb și asupra gamei de potențiali clienți.

Sfaturi practice

Un om de afaceri începător se va confrunta cu siguranță cu problema selectării unui cod special pentru fiecare piesă de schimb în raport cu tipul de marcă de mașină. Dacă acest subiect nu este relevant pentru vânzătorii cu experiență, atunci marketerii începători vor trebui să „transpire” pentru cataloage, care, apropo, nu sunt ieftine. Cu toate acestea, acestea pot fi descărcate prin torrent, deși acest lucru este „lung și obositor”.

Între timp, Andrei Mihailov crede că Nu există un sortiment universal în magazinele auto, deoarece fiecare zonă are propriile statistici. Dar, în orice caz, răspunzând la întrebarea cum să-ți deschizi propria afacere cu piese auto, el sfătuiește să începi cu Provizii, în special de la becuri de toate tipurile, filtre, plăcuțe de frână, bujii, uleiuri asortate și produse chimice auto.

De exemplu, potrivit multor directori, produsele de top din magazinele de piese de schimb astăzi sunt:

  • Filtre de ulei Mann (20-30% din capacitatea pietei);
  • bujii NGK V-Line (40%);
  • discuri de frana Brembo (10%);
  • Ulei Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

În general, pentru orașele mici și mijlocii cu o populație de până la 500 de mii de oameni, accentul ar trebui să fie pus pe piesele de schimb pentru mașini cu un preț de 500-700 de mii de ruble. Prin urmare, alegerea articolelor de produs trebuie să fie adecvată.

„Numără câți clienți te-au părăsit pentru că uleiul tău era scump? - întreabă AndreiZ de la Izhevsk. - Poate că ar fi mai ușor să faci o reducere puțin mai mică la Esso-Mobil? Dacă totuși decideți să vă completați sortimentul cu uleiuri ieftine, atunci alegeți uleiuri de la mărcile de linia a doua, dar nu de la străini evidenti în calitate. Pot recomanda ceva de genul „Ravenol”, dar în niciun caz „Zik”, „Hado” și „Mannol”. Tot ce este scris poate fi extins cu succes la alte articole de produs.

concluzii

Deoarece gama de piese de schimb diferă în funcție de regiuni, condițiile de pornire necesare pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul vor varia și ele. Unii vor avea nevoie de milioane de ruble pentru a începe într-un centru prestigios, alții se vor concentra pe zone rezidențiale, crezând că 600 de mii de ruble va putea satisface foamea iniţială a cifrei de afaceri comerciale. Ambele vor avea dreptate în felul lor.

Cu toate acestea, „... este mai ușor să deschizi un magazin dacă ai deja un service auto”, este sigur Andrei Mikhailov. „În acest caz, veți ști în mod clar ce comandă „proprietarii dvs. de mașini locali”, care, la cererea comandantului dumneavoastră, vor merge la magazinul dumneavoastră.” Dacă aveți propriul atelier pentru două sau trei cutii, atunci începerea unui magazin nu va necesita mulți bani, să zicem 700-800 mii. „Și profitul va apărea în trei luni”, este sigur antreprenorul.

Cu toate acestea, vă puteți baza și pe planuri de afaceri gata elaborate firme de consultanta. Unii dintre ei recomandă să aibă un buget de pornire de 6.000.000 de ruble, promițând o perioadă de rambursare de trei ani.

Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate poate fi depășit într-un sfert sau, ca în celebrul proverb, se așteaptă trei ani pentru promisiunea. Totul depinde de profesionalismul și pregătirea persoanei startup.

Se încarcă...Se încarcă...