Afaceri: productie frigorifice, utilaje comerciale pentru magazine. Plan de afaceri congelator

1. REZUMATUL PROIECTULUI 2. ESENȚA PROIECTULUI PROPUS 2.1. Descrierea proiectului și a serviciilor propuse 2.2. Caracteristicile organizării proiectului 2.3. Echipamentele necesare 2.4. Alte aspecte tehnologice 3. PLAN DE MARKETING 3.1. Situația pieței serviciilor de curățătorie chimică 3.2. Tendințele pieței și prognoza dezvoltării pieței 3.3. Prețuri de piață 4. PLAN FINANCIAR 4.1. Date inițiale 4.1.1. Mediul fiscal 4.1.2. Nomenclatură și prețuri. 4.1.3. Planul de vânzări 4.1.4. Costuri directe 4.1.5. Costuri fixe 4.1.6. Număr de personal și salarii 4.1.7. Costuri de capital 4.2. Calculul veniturilor 4.3. Nevoia de fond de rulment inițial 4.4. Costuri de investiție 4.5. Surse, forme și condiții de finanțare 4.6. Prognoza de profit și pierdere 4.7. Prognoza de trafic Bani 4.7. Evaluarea eficienţei economice a proiectului 4.7.1. Eficiența investițiilor 4.7.2. Indicatori de performanță 4.7.3. Viabilitatea financiară a proiectului 5. ANALIZA RISCURILOR 5.1. Analiza de sensibilitate 5.2. Evaluarea Riscului Proiectului ANEXE

PLAN DE AFACERI Deschiderea unui salon de nunta in Pskov

1 REZUMATUL PROIECTULUI ................................................ .. ................................................ .. ............ 5 2 ESENȚA PROIECTULUI .............................. .... ................................................. .... ................... 7 2.1 Descrierea proiectului și a gamei de produse .................. ...... ...................................... 7 3 ANALIZA DE MARKETING .. ...................................................... ...... ................................ 14 3.1 Privire de ansamblu asupra pieței de servicii de nuntă și saloane . ........................................................ ......... ....... 14 3.2 Analiza concurenței .............................. ........................................................ ......... ............ 18 3.3 Strategia de promovare a agenției ........................ ........................................................ .... 20 4 PLAN FINANCIAR ........................................... ........................................................ ......... 4.1 Descrierea generală a abordării unui plan financiar impozitare .................................. 22 4.2 Mediul fiscal ..... ................................................ .. ............................................. 22 4.3 Nomenclatură și preț... ................................................ .. ................................... ...

Plan de afaceri: Deschiderea unei firme pentru montaj pardoseli 3D autonivelante

1. REZUMATUL PROIECTULUI 2. ESENȚA PROIECTULUI PROPUS 2.1. Descrierea proiectului și serviciile propuse pentru instalarea pardoselilor 3D 2.2. Caracteristicile organizării proiectului 2.3. Informații despre participanții la proiect 2.4. Localizarea proiectului 3. PLAN DE MARKETING 3.1. Prezentare generală a pieței serviciilor pentru instalarea de podele 3D în regiunea Tyumen 3.2. Principalele tendințe de pe piață 3.3. Analiza consumatorului. Segmentarea consumatorilor 3.4. Analiza concurenților potențiali 3.5. Prețuri de piață 4. PLAN DE ORGANIZARE 4.1. Planul de personal 4.2. Programul de lucru la proiect 4.3. Surse, forme și condiții de finanțare 5. PLANUL DE PRODUCȚIE 5.1. Descrierea procesului de prestare a serviciilor 5.2. Materii prime, materiale și componente 5.3. Alte aspecte tehnologice 6. PLAN FINANCIAR 6.1. Date și ipoteze inițiale 6.2. Nomenclatură și prețuri 6.3. Costuri de investiție 6.4. Nevoia de fond de rulment inițial 6.5. Deduceri fiscale 6.6. Costuri de exploatare (fixe și variabile) 6.7. Calculul costurilor 6.8. Planul de vânzări 6.9. Calculul veniturilor 6.10. Prognoza de profit și pierdere 6.11. Prognoza fluxului de numerar 6.12. Analiza eficacității proiectului 6.12.1. Metodologia de evaluare a eficacității proiectului 6.12.2. Indicatori de eficiență ai proiectelor 6.12.3. Valoarea actuală netă (VAN) 6.12.4. Rata venitului intern...

Plan de afaceri pentru spălătorie, 2012

1. Rezumatul proiectului 1.1 Conceptul proiectului 1.2 Investiția proiectului 1.3 Rezultatele financiare ale implementării proiectului 2. Descrierea industriei serviciilor de spălătorie 2.1 Structura și dinamica servicii cu plată populația 2.2 Consumatorii de servicii de spălătorie 3. Caracteristicile serviciilor prestate 3.1 Alegerea echipamentului 3.2 Procesul tehnologic al spălătoriei 3.3 Factorii care determină alegerea parametrilor tehnologici ai echipamentelor 3.4 Alți parametri tehnici 3.5 Opțiuni pentru spălătorii tipuri diferite Echipamente PRIMUS 3.6 Service și reparații în garanție 3.7 Echipamente suplimentare 4. Vânzări și marketing 4.1 Selectarea specializării 4.2 Promovarea serviciilor de spălătorie 4.3 Prețuri 4.4 Politica de prețuri în domeniul serviciilor de spălătorie 4.5 Plan de vânzare 5. Plan de producție 5.1 Cerințe pentru închiriere și calcul 5.2 Renovarea spațiilor 5.3 Achiziționarea și instalarea echipamentelor 5.4 Obținerea avizelor necesare pentru funcționarea spălătoriei 5.5 Lucrări de pornire și reglare 23 5.6 Calculul productivității echipamentelor de spălătorie pentru deservirea hotelului și restaurantului 5.7 Personalul 5.8 Materii prime și materiale 6. Plan organizatoric 6.1 Structura organizatorica 6.2 Alegerea spatiilor 7. Plan financiar 8. Evaluarea eficacitatii proiectului 9. Evaluarea riscurilor 10. Anexe

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Există două tendințe principale în dezvoltarea socio-economică a regiunii. Primul este asociat cu ratele ridicate de dezvoltare ale complexului industrial, care s-au menținut încă din trimestrul IV 2006. Indicele producției industriale în trimestrul I 2007 a fost de 111,2% (indicatorul mediu rusesc este de 108,4%). Printre lideri: metalurgie - 112,6%, producția de mașini și echipamente - 153,7%, vehicule - 110,2%.

A doua tendință este menținerea dinamicii bune a cererii consumatorilor. La începutul anului 2007, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul a crescut cu 27,3% la prețuri curente sau cu 20,6% la prețuri comparabile (adică ajustate pentru inflație). Acest lucru este facilitat de dezvoltarea rețelelor de comerț cu amănuntul, afluxul de fonduri din regiunile din apropiere și dezvoltarea creditării de consum. Un alt factor este creșterea veniturilor bănești ale populației, care în ianuarie-februarie anul curent a crescut cu 21,2% față de începutul anului trecut, iar salariile, o creștere de 31,8%. Mai mult decât atât, salariile angajaților din sectorul public cresc și mai rapid: în sănătate - cu 40,7%, în instituțiile de cultură - cu 38,1%, în educație - cu 33,5%.

Atractivitatea investițională a Ekaterinburgului este foarte apreciată. Analiștii Uralsib Bank au publicat un rating al regiunilor rusești, comparându-le în cinci parametri: creștere economică, cererea consumatorilor, creșterea veniturilor, dezvoltarea creditelor ipotecare și atractivitatea în general. Conform acestor parametri, indicele agregat de atractivitate a investițiilor distinge șase regiuni rusești: Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Tatarstan, Regiunea Moscova, Krasnoyarsk și Kemerovo.

Potrivit organismului teritorial al Serviciului Federal de Statistică pentru Regiunea Sverdlovsk, în 2006 volumul total al investițiilor străine în economia Regiunii Sverdlovsk (inclusiv încasările din ruble convertite în dolari SUA) sa ridicat la 1.389,8 milioane USD. Aceasta este cu 27,1% mai mult decât în 2005.

Cea mai mare creștere a investițiilor în 2006 a căzut pe producția metalurgică (cu 24,6% față de nivelul din 2005), comunicații (o creștere de 1,8 ori) și activități financiare (8,3 ori).

Construcție în Ekaterinburg. Piața construcțiilor din Ekaterinburg s-a dezvoltat foarte rapid în ultimii cinci ani. Creșterea se observă în toate direcțiile.

Proprietăți rezidențiale... În ianuarie-martie 2008, au fost puse în funcțiune cu 40,1% mai multe locuințe decât în trecut. Numărul creditelor ipotecare emise în primul trimestru a depășit nivelul din aceeași perioadă a anului trecut de 1,7 ori, iar în volum - de două ori.

Proprietate comerciala.În ultimii ani, au fost puse în funcțiune o serie de facilități comerciale mari. Printre acestea se numără Aqua Park, primul lanț hotelier Park Inn din regiune, cele mai mari centre auto Renault și Ford din Europa, Palatul Sporturilor, Centru de cancer, Spitalul Veteranilor de Război, Sectorul Internațional al Aeroportului, Centrul de Informare și Analitică al Căii Ferate. Hotelul Hyatt, Universitatea Marea Eurasiatică sunt proiectate și construite; zgârie-nori „Antey” și „Gardienii Uralilor” - parte a proiectului de dezvoltare a cartierului de afaceri „Ekaterinburg-City”.

Deja, orașul se află pe locul doi în Rusia în ceea ce privește asigurarea rezidenților cu centre comerciale și de divertisment. Un număr semnificativ dintre acestea au fost deschise în ultimii ani: IKEA, Metro, Antey, Hermes Plaza, Greenwich, Karnaval, Park House și altele. Cu toate acestea, experţii sunt încrezători că perioada de construcţie extinsă centre de cumparaturi, asociat cu apariția unor rețele mari de comerț federal și exterior, va dura încă 1,5-2 ani.

Perspectivele de punere în funcțiune a unor noi spații de birouri (250-300 mii metri pătrați anual în următorii cinci ani) indică, de asemenea, tendința continuă de creare a centrelor de afaceri moderne. Cererea de spatii de birouri se datoreaza nivelului ridicat de activitate al afacerii, formarii de noi companii, extinderii celor existente, mutarii in noi sedii a firmelor care au inchiriat birouri in cladirile institutelor stiintifice si fabricilor.

Instalații industriale. Ritmul construcției de noi unități de producție rămâne cu mult în urma pieței imobiliare și a centrelor de retail și birouri. Cel mai adesea în acest sector vorbim despre reconstrucția clădirilor și, în consecință, despre reconstrucția sistemelor de inginerie existente. Același lucru se poate spune și despre facilitățile medicale, culturale și sportive.

Majoritatea instalațiilor aflate în construcție și reconstrucție sunt imediat echipate cu sisteme de aer condiționat și ventilație. Clădirile de locuințe sunt o excepție. Se presupune că instalarea sistemului de aer condiționat se va ocupa de cumpărătorii finali și „pe o mână se pot număra clădirile rezidențiale cu ventilație artificială”.

Giganții industriali contribuie, de asemenea, în mod semnificativ la climatul investițional general. Printre acestea se numără Uzina de Inginerie Grea Ural - Uralmash, Uzina Turbomotor, Biroul de Proiectare Ural de Inginerie Transport, Uralkhimmash, Compania de Mine și Metalurgie Ural, Uzina Metalurgică Verkh-Isetsky și altele. Aceste companii, alături de investitori precum Uraltransgaz și Yekaterinburgenergo, au cea mai mare influență asupra dezvoltării construcțiilor și, în consecință, a pieței climatice.

Prognoza analiștilor revistei „Lumea Climei” arată clar tendințele spre dezvoltarea pieței climatice din Ekaterinburg. Creșterea anuală a vânzărilor de echipamente HVAC în Ekaterinburg și regiunea Sverdlovsk este în medie de 25%. Luând în considerare noile proiecte în construcție, ritmul de dezvoltare a pieței de vânzări de aparate de aer condiționat crește în medie cu 22,5%, iar ritmul de dezvoltare a pieței de vânzări de sisteme de ventilație - cu 35,8%. Pe baza judecăților analiștilor de la Moscova cu privire la previziunile pieței ruse de sisteme climatice cu privire la saturație, saturația în viitorul apropiat va viza vânzările de sisteme de ventilație și aer condiționat. Atunci implementarea serviciilor va fi abia la începutul dezvoltării sale! Mai jos este un grafic al prognozei vânzărilor de echipamente climatice pentru perioada 2010-2019 (Fig. 2), iar din aceasta rezultă că în următorii 10 ani capacitatea pieței va crește doar datorită noilor proiecte în construcție, și tendința de creștere a cererii de servicii va crește...

Direcția de deservire a echipamentelor frigorifice din domeniile comerțului cu amănuntul alimentar și alimentației publice ar fi promițătoare. Pe acest momentîn Ekaterinburg și regiunea Sverdlovsk există peste 24.192 de comercianți cu amănuntul de produse alimentare și catering. Și există doar 135 de organizații de servicii! Aceasta înseamnă că există 180 de companii pentru fiecare companie de servicii. Având în vedere că din aceste 135 de firme - 1/3 din antreprenori individuali, care desfășoară singuri întregul proces de service de la început până la sfârșit, adică. într-o singură persoană, rezultă în mod clar că nu vor putea oferi rapid și eficient servicii unei astfel de părți de clienți. Majoritatea acestor unități de servicii nu au licențe de service speciale sau ingineri de service pregătiți profesional. Din cele de mai sus, trebuie concluzionat că centrul de service pentru întreținerea echipamentelor climatice ar trebui să se dezvolte și în direcția întreținerii echipamentelor frigorifice (camere de congelare rapidă, dulapuri frigorifice și alte echipamente de înaltă tehnologie).

Încă un grup de consumatori rămâne neafectat - persoanele care au aparate de aer condiționat, ventilație și frigidere la case, apartamente, case, cabane. Un public uriaș de care va avea nevoie în mod constant buni specialisti pentru întreținerea și repararea frigiderelor, aparatelor de aer condiționat și ventilației acestora. În Ekaterinburg, populația este de 1,5 milioane de oameni, în regiunea Sverdlovsk, 4,5 milioane de oameni. Toate au cel puțin un frigider, iar aproximativ 7% din populație are aparate de aer condiționat - sunt oameni cu venituri mari și medii. Aceasta înseamnă că vor fi găsite și fonduri pentru întreținerea echipamentului lor. Trebuie doar să lucrați cu atenție cu ei. Să prezentăm o imagine aproximativă a consumatorilor serviciilor centrului de servicii (Tabelul 2).

Tabelul 2. Consumatorii pieței serviciilor

Segmentul de piață de consum		Prognoza cotei de captare pe piata a serviciilor,%	În natură, unități
			Pis. Prog.
Industrial	Sisteme de ventilație și aer condiționat
	Echipamente frigorifice
	Repararea echipamentelor
Semi-industrial	Ventilatie si aer conditionat
	Echipamente frigorifice

	Ventilatie si aer conditionat

Parteneriat	Instruirea specialistilor

Deci, din tabelul 2 se poate observa că piața este reprezentată de trei segmente principale: industrial, semiindustrial și casnic. Aceste întreprinderi sunt împărțite în funcție de posibilele zone de producție și de mărimea capacității echipamentelor climatice sau frigorifice utilizate. Tabelul arată cota aproximativă de piață a consumatorilor de servicii, repararea echipamentelor și pregătirea specialiștilor sunt prezentate optimiste, pesimiste și cele mai varianta probabila dezvoltarea evenimentelor.

2.3.2 Analiza pietei de consum

Pentru a identifica nevoile pentru serviciile oferite de centrul de servicii, pentru a identifica modul în care consumatorii sunt conștienți de ceea ce au nevoie, ce altceva ar dori consumatorul să primească împreună cu serviciile furnizate pentru serviciu, este necesar să se efectueze o analiză. . V în acest caz se are în vedere cercetarea de marketing „Analiza pieţei consumatorilor de servicii de sisteme de ventilaţie şi aer condiţionat”.

Metode de colectare a informațiilor.

S-a folosit metoda sondajului telefonic. Au fost făcute apeluri către funcționarii care lucrează în organizațiile incluse în eșantion.

Exemplu de descriere.

Pe parcursul studiului au fost intervievate 209 organizații care activează în diverse domenii de activitate. Eșantionul a inclus magazine mari, firme comerciale, edituri, agenții de presă, producători de echipamente, producători de bunuri de larg consum, creatori software, restaurante, cluburi sportive, organizații de construcții, companii de televiziune.

Respondenții au inclus factori de decizie privind achiziționarea și operarea echipamentelor de climatizare. Printre aceștia s-au numărat și angajați de diferite niveluri: directori, directori adjuncți, directori generali, șefi de servicii economice.

Majoritatea persoanelor incluse în eșantion (79%) sunt proprietari de echipamente HVAC.

Acest raport demonstrează posibilitățile de utilizare a cercetării de marketing în procesul de adoptare decizii de management.

Declarația obiectivelor cercetării.

Înainte de începerea studiului, a fost realizat un sondaj în rândul reprezentanților companiilor care vând echipamente HVAC, cu scopul de a face cercetarea consumatorilor cât mai eficientă. S-a sugerat alegerea celor mai interesante din lista problemelor de cercetare:

Stabiliți cât de importantă este întreținerea echipamentului pentru client la momentul achiziției.

Identificați lista serviciilor care au fost incluse în costul echipamentului achiziționat. Astfel, vom vedea după ce s-a ghidat consumatorul - pentru a reduce prețul datorită serviciilor suplimentare, sau la o gamă completă de servicii, chiar și cu o creștere a prețurilor.

Identificați acele servicii care sunt „impuse” clientului pentru taxa aditionala neavând nicio valoare pentru el.

Poate găsiți idei de marketing pentru a identifica noi tipuri de servicii.

Arătați ce servicii și în ce volum utilizează efectiv consumatorul, de ex. determina în mod obiectiv utilitatea fiecărui tip de serviciu.

Stabiliți dacă compania are specialiști care sunt capabili să ofere servicii și ce gamă de activități pot efectua.

Să dezvăluie atitudinea respondenților față de calitatea serviciilor oferite și să identifice „punctele slabe”, identificând astfel modalități de îmbunătățire a calității serviciilor.

Aflați care, din punctul de vedere al consumatorului, este o perioadă de garanție acceptabilă pentru echipament.

Determinați gradul de conștientizare a consumatorilor cu privire la gama și domeniul de aplicare a serviciilor, precum și „lacunele” specifice în conștientizare.

Arată dacă aceasta sau acea organizație are nevoie de echipamente climatice suplimentare. Dacă da, cu ce gamă de servicii suplimentare.

Pe baza nevoilor părților interesate, a fost întocmit un chestionar, utilizat în scopul intervievării consumatorilor.

Atitudinea consumatorilor față de servicii.

Atitudine față de serviciu în momentul achiziției. Diagrama 1.

Postat pe http://www.allbest.ru/

La momentul achiziționării echipamentelor de climatizare, serviciul nu era important pentru 39% dintre respondenți, era de o oarecare importanță pentru 34% și era de mare importanță pentru 27%.

În ceea ce privește serviciile, în funcție de răspunsurile la întrebările „La achiziționarea de echipamente de climatizare, cât de importantă a fost lista serviciilor furnizate de furnizor pentru dvs.?” și „Ce credeți că este mai de preferat: să economisiți costul serviciilor, asumându-vă riscul de avarie a echipamentelor climatice sau să plătiți mai mult, dar să obțineți întreaga gamă de servicii?” au fost identificate patru grupuri de consumatori (Fig. 4):

„Neinteresat”: serviciul nu era important în momentul achiziției și consideră că este mai oportun să economisească pe serviciu (numărul 1 în diagramă).

„Freeloaders”: serviciul este important, dar preferă să economisească bani pe el (numărul 2 din diagramă).

„Atenți”: serviciul nu este important, dar doresc să primească întreaga gamă de servicii pentru echipamentele de climatizare (numărul 3 din diagramă).

„Interesat”: serviciul este important și preferă să primească întreaga gamă de servicii pentru echipamentele de climatizare (numărul 4 din diagramă).

Ultimul grup are cel mai mare număr.

Comportamentul consumatorului. Diagrama 2

Servicii incluse in pretul echipamentului.

Am studiat lista serviciilor care au fost incluse în preț la achiziționarea echipamentelor HVAC. Diagrama 3 (Fig. 5) arată ce procent de cumpărători au primit acest sau acel tip de serviciu (1 - proiectare, 2 - instalare, 3 - diagnosticare, 4 - întreținere, 5 - reparații minore, 6 - reparații majore).

Servicii incluse in pret. Diagrama 3.

Deci, costul serviciilor include, de regulă, proiectarea, instalarea și diagnosticarea. Întreținerea, reparațiile minore și reparațiile majore sunt efectuate gratuit (în condiții de garanție) în puțin peste un sfert din cazuri. În consecință, majoritatea vânzătorilor de echipamente HVAC care operează pe piața rusă ignoră importanța furnizării consumatorilor cu servicii care nu corespund dorințelor clienților.

Disponibilitatea de a incheia un contract de prestare de servicii.

S-a aflat pentru ce servicii ar încheia un contract consumatorii la cumpărarea tehnologiei climatice. Se obține distribuția, prezentată în diagrama 4 (Fig. 6) (1 - proiectare, 2 - instalare, 3 - diagnosticare, 4 - întreținere, 5 - reparații minore, 6 - reparații majore).

Numărul de grupuri de consumatori. Diagrama 4

Explicăm interesul relativ mai mic pentru proiectare, instalare și diagnosticare prin faptul că consumatorii se așteaptă să primească aceste servicii gratuit în procesul de livrare a echipamentelor. Majoritatea consumatorilor consideră că este prudent să aibă grijă în prealabil să asigure funcționarea stabilă a echipamentului prin contracte adecvate. Campaniile de cumpărături ar trebui să fie conștiente de acest fapt și să aibă grijă să facă sugestii adecvate consumatorului.

Adnotarea raportului complet privind studiul consumatorilor de servicii de echipamente climatice.

Cercetarea de marketing efectuată a consumatorilor de servicii a arătat că ponderea principală a cumpărătorilor de echipamente HVAC sunt interesați de întreținerea echipamentelor lor și preferă să primească întreaga gamă de servicii - 57% dintre respondenți. Atitudinea față de service la momentul achiziției a fost nesemnificativă pentru 34% dintre cumpărătorii de echipamente de climatizare, iar pentru 27% dintre cumpărători a fost de mare importanță. Serviciile incluse în prețul de achiziție sunt proiectare, instalare și diagnosticare, restul: întreținere și reparații - aceste servicii sunt oferite gratuit în condiții de garanție, prin urmare, majoritatea vânzătorilor de echipamente HVAC care operează pe piața rusă ignoră importanța furnizării de servicii către consumatorilor, ceea ce nu corespunde dorințelor clienților.

Cumpărătorii de echipamente HVAC sunt gata să încheie un contract pentru următoarele servicii: întreținere și reparare echipamente HVAC. Acest lucru sugerează că cumpărătorii sunt slab informați cu privire la furnizarea unor astfel de servicii și posibila încheiere a unui contract. Iar vânzătorilor le pasă puțin să ofere servicii clienților lor.

Informațiile obținute sunt utile pentru luarea sau ajustarea următoarelor decizii de management:

· Organizarea muncii cu scop cu fiecare dintre grupurile de consumatori, segmentate în raport cu serviciile;

· Îmbunătățirea informării consumatorilor cu privire la principiile de funcționare și întreținere a echipamentelor climatice;

· Furnizarea serviciilor solicitate de consumatori;

· Îmbunătățirea calității serviciilor.

2.3.3 Analiza concurenței

În ceea ce privește dinamica volumelor vânzărilor, numărul de companii și mărci reprezentate, un milion și jumătate Ekaterinburg este similar cu liderii recunoscuți ai pieței climatice rusești - Moscova și Sankt Petersburg. Acest lucru poate fi explicat parțial prin faptul că companiile climatice de top din ambele capitale au ales orașul ca o rampă de lansare pentru dezvoltarea provinciilor industriale Ural, gaz și petrol din Siberia.

Numai în Ekaterinburg, piața climatică are aproximativ 160 de companii și echipe mici, deși, potrivit unor date, numărul total de participanți ajunge la 300. Dintre aceștia, 20-30 de companii mari sunt angajate atât în segmentul de vânzări industriale, cât și cu amănuntul (aproape toate ei spun că lucrează în ambele sensuri). Aceste companii acoperă în mod colectiv cel mai piețele de asamblare și servicii. Sunt aproximativ 100 de companii mici pe segmentul privat. În plus, aproximativ 30 de companii „un-sezon” apar și dispar în fiecare an.

În ceea ce privește vânzările, printre marile companii climatice din oraș pe segmentul retail, se pot evidenția proprietarii unei rețele de retail dezvoltate: Belka-Iset, Belka-Ural, DomKlimat, precum și Daichi-Ural. În principal pe segmentul industrial se află Ninth Trust-Ekaterinburg (fostul Klimat-Prof), Rosenberg-Ural, SMU-5. Printre companiile care operează în ambele segmente se numără Aeris, Viking-S, Air, DataKrat Climatic Systems, Euroclimate, Climate Control, Rutena-Ural, SVK-Engineering, „Svyaz-Seti”, „Thermoengineering”, „Termoexpert”, „TOM- UPI", "Ural climate company", "Uralenergosanmontazh", "Ekovent" și altele.

Mulți distribuitori din Moscova și Sankt Petersburg operează pe piața Uralului exclusiv prin dealerii lor. Acestea sunt Biocond, VTS, Daichi, Eurohit, Nimal, Elita, United Elements și altele. De exemplu, rețeaua de dealeri Daichi-Ural numără aproximativ 120 de companii în Uralsk District federal... Distribuitorii au propriile lor depozite, ceea ce accelerează semnificativ livrarea echipamentelor. De asemenea, oferă suport tehnic și publicitar - majoritatea au programe de rambursare costurile de publicitateîn funcție de volumul de echipamente achiziționate, aceștia desfășoară sau asistă la organizarea de seminarii despre noi tehnologii.

Un număr de companii federale organizează depozite regionale de distribuție bazate pe firme locale. De exemplu, pe baza „DataKrat Climatic Systems”, au fost create depozitele „AYAK” și „Rusklimat”, pe baza „Techinservice” - „Arctic”, pe baza „Ekovent” - un depozit al „United Elements”. ”.

Orașul are filiale ale companiilor federale care oferă o gamă completă de servicii (furnizare, instalare, întreținere echipamente): acestea sunt Ventrade, Aeroprof. Dar cota lor de piață este mică, deoarece, potrivit reprezentanților companiilor locale, „munca în regiunea Urali este plină de multe dificultăți pentru oamenii de afaceri nerezidenți”. Cu toate acestea, în următorii 2-3 ani se așteaptă apariția altor companii de capital.

Companii din alte regiuni ale Rusiei sunt reprezentate în Urali: producătorul de conducte de aer "Provento" ( Nijni Novgorod), Sevur (Khanty-Mansiysk), Klimatekhnika (Izhevsk).

În oraș există vreo zece lanțuri de magazine. Printre acestea se numără federal Eldorado (aparate de aer condiționat DeLonghi, LG, Mitsubishi Heavy, Samsung), Mir (aparate de aer condiționat Panasonic, Samsung), Technosila, M Video, precum și rețeaua locală Cardinal (aparate de aer condiționat LG, Panasonic, Samsung).

Potrivit experților de la companiile climatice, lanțurile de magazine nu au un impact semnificativ asupra pieței, deoarece nu oferă gamă largă Servicii. Lanțurile de retail creează concurență pentru companiile profesionale de climat doar pe segmentul casnic, dar nici aici cota lor de piață nu depășește 5-7% și nu se remarcă încă tendințe de creștere a acesteia.

În domeniul instalării sistemelor și serviciilor de climatizare, există în prezent 141 de companii (rating www.rosfirm. ru) 7% sunt lideri în domeniul vânzărilor și service-ului echipamentelor climatice, 18% sunt companii mari cu centru de service propriu, 45% sunt companii mijlocii cu mai puțin de 60 de persoane care nu au propriul centru de service, dar oferă servicii de instalare, 30 % - sunt firme și echipe mici, service-ul și instalarea furnizate de aceste firme nu îndeplinesc cerințele standardelor de calitate (Fig. 7).

2.3.4 Strategia de marketing

În primul rând, este necesar să se analizeze în ce mediu se va dezvolta organizația, care sunt avantajele și dezavantajele companiei (puncte tari și puncte slabe) și oportunități și amenințări, identificând astfel potențialul organizației (Tabelul 3).

Tabelul 3. Analiza SWOT

Criteriu

Oportunitate

Creșterea cotei de piață.

Intrarea pe noi segmente de piata.

Dezvoltarea de noi servicii pentru satisfacerea nevoilor Mai mult clientii

Îmbunătățirea calității serviciilor oferite și a vitezei de răspuns la solicitări

Amenințare

Fenomenele frecvente de criză din economie pot încetini procesul de dezvoltare a SC

Nivel scăzut al serviciilor oferite de concurenți, lipsă de profesionalism - reduce nivelul prețurilor pentru servicii, dumping astfel pe piața serviciilor

Puncte forte

Experiență vastă în domeniul serviciilor

Reputația unui furnizor de servicii conștiincios

SC deține un certificat SK conform standardului internațional SK ISO 9001:2000

Echipa de profesionisti

Locație în sectorul de producție cu toate conditiile necesare pentru producție și depozitare

Posibilitatea de a oferi o gama extinsa de servicii

Asigurarea urgentei onorarii comenzii

Automatizarea proceselor, capacitatea de a accelera și îmbunătăți toate procesele de afaceri

Poziție puternică în rândul concurenților

Extinderea zonei de productie si a depozitului

Organizarea unui birou în producția principală (gestibilitatea va crește)

Numărul concurenților este în continuă creștere, iar dintre aceștia sunt noi concurenți puternici

Este necesar să treci printr-o nouă certificare a Regatului Unit, poate nu va fi imediat, dar asta va oferi un avantaj

Poate că va exista o „cifră de afaceri” a personalului asociat cu restructurarea SC - este necesar să se creeze o bază bună pentru formarea angajaților

Poate că clienții vechi vor „dispărea”, aceștia trebuie să fie informați în permanență despre noile condiții și prețuri

Poate exista o lipsă de personal, este necesar să se lucreze cu bursa de muncă și agențiile de recrutare

puncte slabe

Dependenta de client

Dependența de condițiile meteorologice

Necesitatea de a conveni asupra regimului de acces pentru importul și exportul de materiale

Extindere limitată a producției

Costuri de modernizare a echipamentelor

Capacitate financiară insuficientă

salariu mic

O nouă strategie de marketing - o strategie de creștere concentrată vă va permite să păstrați în mod constant clienții, în plus, un sistem de flux de lucru stabilit contribuie la plata rapidă a serviciilor oferite

Capacitatea de a încheia contracte va preveni sezonalitatea în afaceri

Securitatea afacerii la costuri reduse (controlul accesului)

Dificultăți temporare din cauza lipsei de bani, în doi ani va exista o oportunitate de extindere - deschiderea de filiale în alte orașe

Noile echipamente vor permite lucrări de service mai rapide și mai bune

Este necesar să se acorde sprijin investitorilor și fondatorilor

Dezvoltarea unei culturi corporative ne va permite să supraviețuim crizei salariilor mici

Fenomenele de criză privată din economie pot încetini procesul de dezvoltare a SC, prin urmare, este posibilă o tranziție la alte strategii, de exemplu, o strategie de reducere.

Apariția concurenților – trebuie să ai timp pentru a ocupa poziția de lider în domeniul tău

Insolvența clienților - lucrați cu mai multă atenție asupra conturilor de creanță

Un client mare nemulțumit poate distruge întreaga reputație a SC - lucrați cu solicitări și reclamații, evaluați în mod constant gradul de satisfacție a clienților

Priorități strategice.

Analiza pieței de consum, analiza pieței concurenților, analiza SWOT (Tabelul 3), considerată mai sus, dau o idee despre ceea ce lipsește cu adevărat pe piața serviciilor unui producător de calitate. Furnizorii adevărați de echipamente HVAC nu sunt interesați de extinderea serviciilor, prin urmare, acordă puțină atenție calității serviciilor oferite. Furnizorii de tehnologie climatică vizează în principal vânzarea cu ridicata sau cu amănuntul, profitabilitatea în comerț este mult mai mare decât în servicii. Dar, de fapt, este necesar să înțelegem, deoarece o gamă largă de servicii furnizate va face orice afacere profitabilă, în tabelul de mai jos vom lua în considerare o serie de servicii pe care DC KS nu le-a furnizat înainte (Tabelul 4).

Tabelul 4. Extinderea domeniului de aplicare a serviciilor

	segment / produse	segment / produse	segment / produse
Extensie Mentine Fazare	Segment producție / deservire echipamente frigorifice.	Industria catering, comert/servire echipamente frigorifice. Instalarea si punerea in functiune echipamente frigorifice, mobilier frigorific, echipamente de rafturi, camere frigorifice, faza de punere in functiune/initie	Segment casnic / realimentare frigidere cu freon, realimentare aer conditionat auto / faza incipienta
Extensie Mentine Fazare	Segment industrial / intretinere sisteme, reparatii	Segment semi-industrial / intretinere sisteme, reparatii ventilatie si aer conditionat / faza de crestere	Segment casnic / intretinere sisteme, reparatii ventilatie si aer conditionat/faza de crestere

Tabelul 5. Resurse

	disponibil	care pot fi obținute
Financiar Tehnologic	Tehnologii disponibile pentru evacuarea sistemelor de ventilație și aer condiționat, Curățare, diagnosticare, realimentare etc.	Umidificarea aerului în camere frigorifice Metode electrofizice în inginerie și tehnologie frigorifice Aplicație pentru tuburi vortex pentru gazeificarea azotului lichid Efect termoelectric
Aprovizionare (materii prime)	Specificații disponibile. instrument, materiale, echipamente	Echipamente suplimentare pentru întreținerea unităților frigorifice
Performanţă	Productivitate 60%	Necesar? 90%
Personal	20 de persoane, inclusiv 1 manager, 1 administrator	2 persoane - personal de conducere, 8 persoane - muncitori (mecanici si ingineri, economist, sofer, mecanic sef)
Oportunități de marketing		Este necesară implementarea unei noi strategii de marketing pentru promovarea noului centru de servicii
Volumul vânzărilor (prin implementare)	2008 - 8.000.000 de ruble.	2010 - 18.000.000 de ruble. 2011 - 36.000.000 de ruble. 2012 - 54.000.000 de ruble.

Tabelul 4 prezintă noile servicii ale centrului de servicii pentru extinderea integrală pe piața de consum și cum noul fel Servicii. Acest tip de serviciu a fost ales din cauza faptului că tipul de activitate rămâne același - întreținerea de service a echipamentelor care produce frig, în schimb, nu necesită investiții serioase, cu excepția pregătirii în noile tehnologii. Pe de alta parte, exista deja clienti in serviciul sistemelor de climatizare (sisteme de ventilatie si aer conditionat), acestea putand fi subdivizate in segmente industriale, semiindustriale si gospodaresti. Acest lucru contează și pentru categoriile de preț: industrial - prețuri mari, semiindustriale - prețuri medii, casnic - prețuri mici.

Tabelul 5 prezintă disponibilitatea resurselor necesare și posibilitățile de achiziție a acestora. Potrivit estimărilor preliminare, deschiderea unui nou centru de servicii, cu personal complet, echipamente, unelte, necesită 3 milioane de ruble.

Deci, haideți să formulăm principalele obiective ale strategiei de marketing:

1) conducere în regiunea Ural în furnizarea de servicii pentru întreținerea echipamentelor climatice

2) Capturarea pieței din regiunea Ural (în primul rând, aceasta este Ekaterinburg și regiunea, apoi Tyumen) prin atragerea activă a clienților.

3) Extinderea gamei de servicii furnizate (de exemplu, întreținerea echipamentelor frigorifice).

4) Centrul de servicii ar trebui să acționeze ca partener pentru alte firme și organizații care vând echipamente HVAC.

5) Lucru activ cu lanțurile de retail care vând aparate de aer condiționat.

Segmentarea pieței.

Clienții centrului de servicii vor fi:

1) Sector gospodăresc - proprietari de cabane, case, apartamente, firme mici cu birouri mai mici de 100 mp. m;

2) Sectorul semiindustrial - intreprinderi de comert cu amanuntul, intreprinderi angro cu depozite, catering, petrecere a timpului liber si divertisment, firme cu birouri peste 100 mp. m, etc.;

3) Sector industrial - fabrici, combine, întreprinderi de producție, a căror suprafață este mai mare de 1000 de metri pătrați;

1) Sector casnic - persoane fizice care au frigidere, congelatoare în viața de zi cu zi;

2) Sectorul semiindustrial - este vorba de întreprinderi de comerț cu amănuntul, întreprinderi en-gros cu depozite angajate în comerțul cu produse alimentare, catering, petrecere a timpului liber și divertisment (restaurante, cafenele);

3) Sectorul industrial - acestea sunt întreprinderi care au în activele lor camere frigorifice industriale și alte echipamente de înaltă tehnologie.

Educaţie:

1) firme specializate în vânzarea tehnologiei climatice.

Să prezentăm calculul cotelor estimate ale consumatorilor în masa totală a clienților pentru întreținerea sistemelor de ventilație și aer condiționat și întreținerea sistemelor frigorifice (Tabelul 6).

Tabelul 6. Calculul cotelor consumatorilor în masa totală

Graficul „Segmentarea pieței clienților” (Fig. 8) arată clar ce cotă are numărul total clienții ocupă un segment sau altul. În general, cotele dintre serviciile echipamentelor HVAC și echipamentelor frigorifice nu diferă, precum și în majoritatea cazurilor când serviciul echipamentelor HVAC și echipamentelor frigorifice este același, i.e. aici se poate considera ca serviciu cuprinzător toate echipamentele. Acesta este un avantaj clar pentru centrul de service.

Pozitionarea companiei si a serviciilor.

Dezvoltarea strategică a SC are ca scop capturarea agresivă a pieței serviciilor în domeniul afacerilor climatice. Poziționarea companiei are ca scop conturarea imaginii unei mari companii-lider în domeniul serviciilor de întreținere a echipamentelor HVAC și frigorifice. Imaginea ar trebui să fie formată: în primul rând, din prima parte a numelui „DataKrat” este un gigant în domeniul sistemelor integrate în domeniul automatizării, iar în al doilea rând, calitatea serviciilor oferite ar trebui să fie vizibil diferită de cea a concurenților. abordare sistematica si o atitudine prietenoasa fata de client. În al treilea rând, „DataKrat Service Center” este un partener și asistent de încredere pentru firmele implicate în domeniul HVAC.

Dezvoltarea mixului de marketing.

b Mix de producție:

„Produs” înseamnă „produs fizic plus”. Acest „plus” va ajuta la crearea unei imagini individuale a companiei și o face diferită de imaginea concurenților. Iată o listă a serviciilor oferite de noul SC:

1) Inspecția echipamentului și verificarea funcționării corecte a echipamentului.
2) Diagnosticarea echipamentelor.
3) Curățarea filtrelor unității interioare.
4) Verificarea etanşeităţii sistemului de trecere a agentului frigorific.
5) Verificarea functionarii sistemului de drenaj.
6) Verificarea disponibilității deteriorare mecanică noduri și părți.
7) Verificarea stării cablurilor, drive-urilor, contactelor electrice.
8) Curățarea evaporatorului unității interioare.
9) Instruirea suplimentară a personalului cu privire la regulile de funcționare a echipamentelor.
10) Repararea echipamentelor climatice.
11) Livrarea echipamentului dupa reparatie la adresa clientului.

13) Instalarea aparatelor de aer condiționat.
14) Întreținerea echipamentelor frigorifice.
15) Efectuarea montajului si punerii in functiune echipamente frigorifice, mobilier frigorific, echipamente rack, camere frigorifice, punere in functiune.
16) Reparați și realimentați frigiderele cu freon.

După cum puteți vedea din lista de servicii propuse - șase dintre ele sunt noi. Acest lucru va atrage noi clienți.

b Preț-mix:

Prețul pentru serviciile centrului de service în primul an de funcționare nu va ieși prea mult în evidență față de concurenți. Până în prezent, prețurile SC DK KS sunt medii în oraș, dar mai mari decât în firmele și echipele mici. Nu are rost să le ridici acum, pentru că compania se străduiește acum să păstreze cât mai mult acei clienți care au fost deserviți. Această bază de clienți s-a format de-a lungul anilor de activitate a companiei. Acum se pot pierde foarte repede din cauza restructurării, deci nu este nevoie să facem prețuri mari. Creșterea prețurilor este planificată doar în legătură cu inflația și o creștere bruscă a euro. Prețurile pentru serviciul conform contractului și pentru munca unică nu vor diferi, deoarece în vârful sezonului, când este atât de multă muncă încât echipele lucrează peste program, programul de lucru în temeiul contractelor se realizează în primul rând, și clienții unici sunt serviți mai târziu. Adică acei clienți care nu au încheiat un contract la timp sunt plasați automat „la capătul cozii”. Pentru ca clientul să nu se gândească când va trebui să comande un serviciu și să nu fie nevoit să sune zilnic centrul de service, fiecare client este invitat să încheie un contract de service. În acest sens, clientul primește mai multe avantaje deodată, în primul rând, nu trebuie să-și facă griji în legătură cu apelarea departamentului de service, iar când să îl sune, specialiștii SC vor suna și vor conveni ora sosirii departamentului de service. În al doilea rând, conform contractului, clientul poate plăti serviciile după finalizarea lucrării. În al treilea rând, specialiștii pot veni după o zi de lucru la client, pentru a nu deranja pe nimeni.

Se poate spune din nou aici că prețul se va baza pe o orientare către piața prețurilor medii. Diferențierea prețurilor se poate baza doar pe capacitatea echipamentului deservit. Aici este doar posibilă împărțirea segmentului industrial, semiindustrial și casnic în segmente.

b Locație / mix de distribuție:

Canalele de distribuție au un impact semnificativ asupra strategiei de selecție a produselor, promovării și prețurilor.

În primul rând, toți clienții DK KS și DK-E pot fi trimiși ca publicitate prin poștă sau prin serviciu de curierat (de exemplu, cu documente contabile) informații despre deschiderea unui nou centru de servicii „DataKrat Service Center” cu o listă de servicii furnizate . Deoarece DataKrat are un cerc foarte larg de clienți, include aproape toate segmentele pieței de consum, informațiile vor fi utile pentru toată lumea. Acestea sunt organizații care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și cu ridicata, catering, catering (cafenele, restaurante, cluburi, baruri), divertisment (cinema, săli de bowling, unități de jocuri de noroc), bancar, sectorul prelucrător (industrie grea și ușoară, procesare etc.) , organe de conducere administrativă și economică (administrații de raioane, orașe), firme de construcții. În ceea ce privește persoanele fizice, informațiile pot fi furnizate sub formă de publicitate la vânzarea de aparate de climatizare și electrocasnice în magazinul de retail DomKlimat.

Locația centrului de servicii va fi lângă sediul principal al DataKrat KS la Cosmonauts din sectorul de producție (uzina Kalinin). Exact asta loc confortabil pentru amplasamentul SC, întrucât pe teritoriul fabricii există ateliere și depozite și spații de birouri, clienții din diverse organizatiiștiu de mult unde se află compania DataKrat și o vor găsi cu ușurință. Iar controlul accesului pe teritoriul fabricii creează securitate suplimentară pentru afaceri. Pentru clienții privați, o opțiune convenabilă va fi furnizată cu livrarea înainte și după repararea echipamentului lor contra cost. Lucrarea va fi orientată către geografia regiunii Sverdlovsk și a orașului Ekaterinburg - pentru organizații, iar pentru clienții privați, livrarea se va face numai în interiorul orașului.

b Mix de promovare:

După cum sa menționat deja, informarea clienților cu privire la crearea unui nou centru de servicii se va face prin distribuirea de pliante, broșuri despre serviciile oferite în rândul clienților DataKrat-E și DataKrat Climatic Systems. În plus, SC va fi prezentat la expozițiile anuale „Lumea Climei” de la Moscova, la expozițiile de echipamente climatice din Ekaterinburg. Se vor face apeluri pentru a atrage noi clienți potențiali clienți, această funcție este încă atribuită administratorului SC. Poate că va fi implicat un director de vânzări special al centrului de vânzări. Publicitatea în aer liber ar trebui să fie, de asemenea, folosită ca publicitate, de exemplu, un banner peste drum pe Bulevardul Kosmonavtov ar trebui să vorbească despre deschiderea unui nou centru de servicii. Publicitatea pe Internet este o secțiune a centrului de servicii de pe site www.datakrat- ks. ruși www.datakrat. ru, precum și este necesar să folosiți bannere pe alte site-uri semnificative, de exemplu, pe www.e1. ru si pe santiere ca www. uralstroyportal. ru si alte site-uri. De asemenea, este necesar să se plaseze informații în toate sistemele de referință: directoare telefonice, sisteme informatice electronice (pe discuri), directoare de internet și directoare tipărite, de exemplu, „Toate Ekaterinburg”, „Pagini galbene”.

Bugetul de marketing este prezentat în Anexa 2. Din bugetul de marketing se poate observa că 690.600 de ruble sunt alocate anual pentru promovarea centrului de servicii.

2.4 Planul de producție

În această secțiune, procesul de producție a serviciilor SC și un plan de organizare a acestuia vor fi descrise în detaliu.

Procesul de producere a serviciilor este următorul: departamentul de vânzări al proiectelor „DK KS” termină întregul ciclu de vânzare a echipamentelor, inclusiv instalarea, apoi informațiile despre noul client (sau noul echipament de la client) sunt transferate către SC. pentru posibilitatea încheierii unui contract de prestări servicii cu acesta. Sau vine doar o nouă aplicație pentru service-ul echipamentelor de climatizare. Clientul este invitat să încheie un contract de servicii, sunt explicate condițiile, rezultatul negocierilor cu clientul trebuie să fie consimțământul la încheiere. După încheierea contractului de servicii, administratorul introduce clientul în programul de service. Când vine momentul pentru serviciul clienți, administratorul sună în prealabil responsabilul cu clientul și convine asupra orei de sosire a echipei de mecanici. Când toate probleme organizatorice rezolvată, echipa își face treaba (poate că aceasta nu este o zi de muncă), apoi semnează un ordin de lucru de la persoana responsabilă că lucrarea a fost finalizată. După aceea, un curier special aduce clientului documente contabile: acte de muncă efectuate și facturi, apoi o săptămână mai târziu preia documentele semnate și le predă economistului. In termen de 5 zile, clientul trebuie sa achite suma specificata in contract.

Lucrările de reparații sunt împărțite în reparații în garanție și reparații postgaranție. Reparațiile în garanție nu sunt plătite de client, dar reparațiile postgaranție sunt plătite. In cazul reparatiilor in garantie, plata reparatiilor se face de catre vanzatorul utilajului, cu care s-a incheiat un acord pentru reparatii in garantie si postgarantie. La calcularea lucrărilor de reparație, plata include costul diagnosticării, costul piesei care trebuie înlocuită, aprox. piese sau consumabil+ 3% pentru livrare + costul serviciilor de reparații, în plus, clientul poate plăti pentru livrarea echipamentului. Costul reparațiilor este calculat numai după diagnosticare. Inginerul informează directorul adjunct al SC despre rezultatele diagnosticului, despre costul întregii reparații (inclusiv toate piesele de schimb), iar directorul adjunct negociază cu clientul despre acordul privind costul reparației, calendarul și reparația sa ulterioară. După ce directorul adjunct al SC și clientul ajung la o înțelegere și se află modalitatea de plată, inginerul procedează la repararea echipamentului. Dacă piesa de schimb nu este disponibilă în depozitul de piese de schimb, atunci administratorul o comandă managerilor de aprovizionare de la DK KS. Inginerul reparator trebuie să informeze administratorul cu privire la finalizarea reparației, informează administratorul clientul.

Planuri de dezvoltare.

Planul de dezvoltare a producției proprii este considerat în Anexa 3 " Planul calendaristic lansarea producției”. Datorită faptului că centrul de service există pe baza DataKrat Climatic Systems LLC, trebuie menționat că procesul de producție a serviciilor nu va fi întrerupt din cauza organizării unui nou centru de service, ci va funcționa continuu. Acesta este un mare plus pentru o nouă afacere, deoarece încasările de numerar vor curge într-un flux continuu. Cu o singură diferență, când este înregistrată firma nouași se deschide un cont curent, toate încasările de numerar vor merge către acesta. Este planificată și achiziția casă de marcat, astfel încât să puteți accepta plata pentru servicii în numerar.

După deschiderea noului centru de service cu noile sale capacități, va fi posibilă planificarea fluxurilor de numerar, ținând cont de noi resurse: încă două echipe de asamblatori, o echipă suplimentară de start-up-uri și încă doi ingineri reparatori.

Începând din martie 2010, este planificată introducerea unui program de lucru non-stop al CS, ceea ce înseamnă că termenii de muncă vor fi înjumătățiți, cel puțin reduse, iar productivitatea CS se va dubla. Pentru aceasta, este planificată recrutarea a două grupuri de instalatori, un grup de punere în funcțiune și doi ingineri reparatori. Acest lucru nu necesită spațiu suplimentar, pentru care va exista o rezervă în timp pentru selecția și pregătirea personalului.

Pentru contabilitatea de gestiune vei avea nevoie program special pentru centrul de service 1C: Centru de service, acest program are setări speciale și vă permite să păstrați rapid și comod evidențe de management cu specificul centrului de service.

Toate aceste măsuri vor permite realizarea maximă a unei productivități ridicate a muncii, ceea ce ar trebui să conducă la un rezultat timpuriu al generării de venituri, iar acesta, la rândul său, va fi cel mai important factor pentru cifra de afaceri în afaceri.

Cumpărare întreprindere producătoareși echipamente.

Pentru dezvoltare normală servicii, este necesar să se creeze condiții bune, ceea ce înseamnă că este necesară analizarea resurselor disponibile cu condițiile necesare dezvoltării. Pentru a localiza un complex de producție și depozit sunt necesare următoarele condiții:

1. Amplasarea spațiilor de depozitare, de producție și de birouri apropiate unele de altele

2. Locația centrului de servicii ar trebui să fie în orașul Ekaterinburg, dar izolat de complexul rezidențial și aproape de principalele intersecții de trafic

3. Capacitate de producție: capacitatea de a se conecta la surse de energie de până la 50 kW

4. Instalatii sanitare cu alimentare cu apa rece si calda.

5. Canalizare.

6. Posibilitate de reamenajare in interiorul cladirii de productie pentru depozit, atelier de reparatii, spatii gospodaresti si birouri

7. Posibilitate de acces pentru vehicule grele (Kamaz, Zil, Gazelle etc.)

8. Porți mari către clădirea de producție pentru posibilitatea de descărcare a mărfurilor voluminoase

9. Posibilitatea instalarii unui sistem de ventilatie prin evacuare, deoarece munca presupune lucrul cu freoni.

10. Depozitul trebuie să fie închis și să aibă proprietăți de stingere a incendiilor pentru depozitarea freonului.

În prezent, SC „DK KS” are închiriate depozite, unități de producție și spatiu de birouri... Dar conducerea companiei intenționează să achiziționeze un nou complex de producție și depozitare pentru amplasarea și dezvoltarea unui centru de servicii în acesta. Tabelul 7 prezintă spațiile de producție și birouri disponibile pentru închiriere.

Tabel 7. Spatiu de inchiriat

Tabelul 7 arată că birourile, depozitele și spațiile de producție pentru dezvoltare sunt prea mici, în plus, sunt departe unele de altele, ceea ce complică interacțiunea dintre diviziile structurale.

Pentru planificarea resurselor de producție este necesar să se calculeze suprafața necesară pentru funcționarea SC, ținând cont de dezvoltarea și extinderea (Tabelul 8).

Tabelul 8. Calculul necesarului de producție, depozit și spațiu de birou

În total, pentru o nouă unitate de producție și depozitare vor fi necesari 695 de metri pătrați, din care 150 de metri sunt spații de birouri, 445 sunt zone de producție și depozitare și 100 de metri pătrați. contoarele sunt spații casnice pentru uzul general al angajaților centrului de servicii (Tabelul 8).

Tabel 9. Calculul costului închirierii spațiului necesar

Calculele pentru închirierea spațiului necesar sunt prezentate în Tabelul 9. Costul închirierii spațiilor și utilităților se va ridica în cele din urmă la 207.520 de ruble.

Luați în considerare opțiunea de a cumpăra cu credit bunuri imobiliare comerciale. Împrumutul face posibilă achiziționarea de imobile în rate cu o plată inițială. De regulă, atunci când împrumutați întreprinderilor mici, este necesar să aveți un istoric bun de credit, perioada de activitate a companiei trebuie să fie de cel puțin 12 luni, raportarea întreprinderii - beneficiarul împrumutului sau un plan de afaceri pentru dezvoltarea întreprinderii trebuie prevăzute. În cazul nostru, puteți face două lucruri:

· Pentru a aranja întregul împrumut pentru SRL „DataKrat Climatic Systems”, astfel, este mai ușor să acordați un împrumut, deoarece DC KS funcționează din 2007 și această companie are o bună calitate. istoricul creditului... In acest caz, este posibil sa incheiem un acord cu fondatorii companiei ca plata pentru noul sediu se va face intr-un an conform tranzactiei de cumparare si vanzare. Tot printr-un împrumut.

· Solicitați un împrumut pentru o nouă întreprindere, baza pentru obținerea unui împrumut va fi planul de afaceri al organizației.

Calculul împrumutului este prezentat în Anexa 4. Termenul împrumutului este de 120 de luni, rata dobânzii lunară este de 25%, suma de rambursat este de 12.100.122 de ruble, plata lunară este de 100.835 de ruble, în timp ce suma de închiriere pentru aceeași zonă este la cel puțin 207.000 de ruble. (vezi Tabelul 9).

Astfel, pentru o afacere, achiziționarea de active sub formă de bunuri imobiliare oferă un mare avantaj: în primul rând, lichiditatea afacerii crește, în al doilea rând, crește bonitatea întreprinderii, în al treilea rând, compania câștigă încredere în viitor, iar în al patrulea rând, împrumutul costă mult mai ieftin decât închirierea spațiilor sau plățile de leasing pentru aceeași zonă.

Tabel 10. Costuri pentru organizarea unui centru de servicii

cheltuieli	Cost, freacă.	Cantitate, unități	Cantitate, frecați.
Un set de unelte și instrumente pentru mecanici
Trusă de instrumente de punere în funcțiune
Un set de instrumente și dispozitive pentru inginerii de service
Specialist. formular + CZ
Gazelle de transport
Calculatoare (răscumpărarea PC-urilor la valoarea reziduală) PC-ul directorului SC PC administrator PC-ul directorului adjunct pc economist Mecanic pc Workmaker PC Laptop de diagnosticare
PC pentru inginer șef PC pentru mecanicul șef
Mobila (la valoare reziduala)
Mobilier nou Dulap pentru haine bordura trasă Masa rotunda Scaune la birou
Dulapuri metalice pentru vestiare
Reparatie complex industrial si depozit	1000 de ruble / mp. m
Usi Alutech cu asamblare
Rafturi depozit + montaj
Papetărie produse
Instalarea unui telefon cu mai multe linii
Telefoane
Aparat de sistem
Instalare retea localași internetul
Casă de marcat
1C software + instalare
Ventilatie in zona de productie
Aer conditionat in birou

După cum se poate observa din tabelul 10, reparații, amenajarea de noi spații, achiziționarea de mijloace fixe: echipamentul necesar, software-ul, mobilierul, uneltele etc. ajunge la 2.472.820 de ruble.

Planul de productie si calculul serviciilor produse.

Aici este necesar să se calculeze cu exactitate planul tuturor tipurilor de muncă, să se coreleze acest plan cu nevoia de muncă, să se calculeze toate costurile de producție. Tabelul 11 prezintă un plan de lucru aproximativ pentru întreținerea SVK și a camerelor frigorifice.

Tabel 11. Plan de lucru pentru întreținerea și repararea SVK și a camerelor frigorifice pentru 2010-2012.

Service intretinere sisteme de ventilatie si aer conditionat	Reparatii aparate de aer conditionat si ventilatie/garantie
Balul de absolvire. sisteme, piese	pat supraetajat bloc, bucăți	Gen., pat supraetajat. bloc, bucăți	Industriale, piese	p / bal, piese	Gen., bucăți

Documente similare

Investiția ca factor de dezvoltare a organizației. Conceptul de plan de afaceri și principalele etape ale dezvoltării acestuia. Implementarea planului de afaceri și a indicatorilor care caracterizează eficacitatea proiectului de investiții. Evaluarea impactului proiectului asupra stării financiare a organizației.

teză, adăugată 26.01.2012

Evaluarea tehnicilor existente pentru elaborarea unui plan de afaceri. Analiza producției propuse de echipamente electrice la SA „Minsk PKTI”. Motivul deciziilor planificare strategicaşi indicatori economici ai eficienţei proiectului de investiţii.

plan de afaceri, adaugat 09.08.2010

Elaborarea unei secțiuni financiare a unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții pentru producerea unui nou produs „Universal Bench”. Plan de productie si vanzari. Proces tehnologic, intensitatea muncii, categorii și coeficienți tarifari. Evaluarea eficacității investițiilor.

lucrare de termen, adăugată 21.12.2011

Plan de afaceri al unui proiect de investiții pentru dezvoltarea producției unei companii de construcții. Indicatori de eficiență economică, riscuri ale etapelor proiectului. Repartizarea investițiilor de capital (costuri unice) pe domenii de cheltuieli, profitabilitate.

lucrare de termen adăugată 13.01.2011

Planul de afaceri ca unul dintre instrumentele de management al întreprinderii. Cerințe pentru întocmirea unui mecanism de elaborare a unui plan de afaceri. Planul financiar ca secțiunea cea mai importantă a planului de afaceri. Costuri estimate de dezvoltare software. Planul financiar al proiectului.

lucrare de termen, adăugată 29.03.2010

Investițiile, funcțiile lor, rolul și importanța într-o economie de piață. Metode de evaluare a eficacității unui proiect de investiții. Cercetare de marketing a pieței de servicii hoteliere din Chelyabinsk. Elaborarea unui plan de afaceri pentru construirea unui hotel. Calculul profitului planificat.

teză, adăugată 18.11.2014

Esența investițiilor și a planului de investiții. Metode de evaluare a eficacității unui proiect de investiții. Situația financiară și economică actuală a întreprinderii, fezabilitatea implementării proiectului de investiții al Pharmacy Pharma-Plus LLC, evaluarea eficienței.

lucrare de termen, adăugată 24.08.2011

Esența și cerințele de bază pentru dezvoltarea părții financiare a planului de afaceri pentru un proiect de investiții. Utilizarea produselor software. Mediul fiscal al proiectului. Planificarea fluxurilor de numerar pentru proiect, soldul previzionat și contul de profit și pierdere.

lucrare de termen adăugată 18.03.2016

Dezvoltarea unui proiect de afaceri pentru producerea materialului ThermoZvukoIzol pe baza companiei TIM, care produce plăci termoizolante din vată minerală: caracteristicile produsului; analiza pieței și a concurenței; planuri organizatorice, financiare, de marketing.

lucrare de termen adăugată la 12.09.2012

Deschiderea unui coafor de familie, crearea unui model de plan de afaceri în Project Expert. Etapele creării și structura propusă a companiei, volumul planificat de servicii și vânzări. Calculul indicatorilor integrali și economici ai eficienței unui proiect de investiții.

Zilele trecute mi-a venit o idee, deși nu foarte originală, dar o idee de afaceri profitabilă pentru a-mi deschide propria mea afacere mică. Totul a început cu faptul că ni s-a stricat frigiderul și am chemat un maestru familiar. El a putut ajunge abia spre seară. A făcut totul foarte repede, a înlocuit o parte, a izolat-o și a luat mulți bani pentru lucrare. Am intrat într-o conversație și mi-am dat seama că de ce să nu-ți pornești propria afacere cu refrigerare?

Stăpânul are puțin peste 30 de ani, are deja propria lui casă și o mașină, pe care și-a cumpărat-o în timp ce repara frigidere, iar recent și-a deschis propriul magazin. El spune că comenzile nu se termină, în fiecare zi de dimineață până seara se plimbă prin oraș.

Ei bine, în general, aceasta este conversația noastră sa dovedit.

Nu, nu sugerez să mergi să studiezi pentru a fi frigider, deși toate profesiile sunt importante, toate profesiile sunt bune, sau cum se spune. Dacă te duci să studiezi pentru a fi frigider, va fi cea mai obișnuită slujbă de mâncat, dar tot ne dorim să facem afaceri și să obținem mulți bani.

Ei bine, nu voi scrie prea multe, dar trec direct la idee. Esența ideii este organizarea unei firme de reparații frigidere. Voi face imediat o rezervare că această idee este potrivită cel mai bun mod orase mici, unde nu sunt multe centre de service si alte ateliere. Ei bine, de exemplu, la Moscova sau Sankt Petersburg, unde practic în fiecare colț al centrului de servicii o astfel de afacere este dificil de dezvoltat, dar încă posibil. Doar că desfășurarea va fi în condițiile unei concurențe aprinse.

Dar în oras mic, nu sunt atât de multe centre de service, și nu toate sunt specializate, se ocupă de orice, de la un cuptor cu microunde la computere.

Pentru a implementa ideea, vei avea nevoie de o camera, nu neaparat in centrul orasului, si nu neaparat cu renovare euro. Comenzile vor fi acceptate telefonic, iar maistrul va merge la santier si, daca este posibil, va efectua reparatii si pe santier. Dacă echipamentul nu poate fi reparat la fața locului, atunci acesta este transportat la un atelier slad, de care vom avea nevoie în loc de un birou.

În plus, avem nevoie de personal de lucru, 5-7 oameni vor fi de ajuns. 4-5 vor fi pe drum, iar 1-2 vor face reparații în depozit.

De asemenea, aveți nevoie de un mijloc de transport pentru muncitori; orice mașină de pasageri sau gazelă de marfă este mai potrivită, capabilă, dacă este necesar, să transporte un frigider la un depozit.

Cât de mult poți câștiga făcând o astfel de afacere?

Cifrele sunt mediate, luate de la una dintre firmele de reparatii frigidere.

Spatiu - doua garaje transformate in atelier.

Personal - 3 persoane

Transport - o gazelă de marfă

Program - în fiecare zi, cu excepția duminica, între orele 8 și 18

Costul unei mici defecțiuni, care poate fi înlocuită la fața locului - de la 500 la 2000

Defecțiune mai gravă cu transportul echipamentelor la depozit - de la 3500

Comenzi pe lună - 80 - 150

Profit - 300.000 de ruble / lună

Pentru trei persoane și o gazelă, pentru un orășel sunt mulți bani.

Puteți pune o întrebare sau completa articolul „Repararea frigiderelor ca unul dintre tipurile de afaceri profitabile” prin formularul de comentarii.

Una dintre conditiile importante pentru orice afacere este minimizarea capitalului initial. Acest factor face posibilă reducerea la minimum a riscurilor posibile. Dar există foarte puține astfel de idei pentru afaceri și toate, după cum se spune, își merită greutatea în aur. Una dintre aceste opțiuni promițătoare este repararea frigiderelor. Desigur, nu va fi posibil să scăpați complet de costuri, dar nici nu este nevoie să investiți fonduri, ca atunci când organizați o companie mare de inginerie (de exemplu, Ingersoll Rand).

Inițial, ar trebui să vă concentrați pe frigiderele de uz casnic, precum și pe echipamentele frigorifice pentru întreprinderile mici. Este cel mai ușor de întreținut și reparat și, prin urmare, nu necesită cunoștințe și experiență speciale din partea dvs. (și a specialiștilor pe care i-ați angajat). În cele mai multe cazuri, frigiderele au un design destul de simplu și, prin urmare, reparația constă în identificarea unei defecțiuni și înlocuirea pieselor defecte cu altele noi.

Defecțiunile minore pot fi remediate la fața locului. Pentru a face acest lucru, trebuie să ai cu tine nu doar un set de instrumente, ci și mai multe termostate și senzori de temperatură pentru diverse (cele mai comune) modele. Ei sunt cei care eșuează cel mai adesea.

Defecțiunile mai complexe pot fi eliminate numai într-un atelier și, prin urmare, trebuie să aveți grijă de spații, o parte din care poate servi ca birou. Când nivelul comenzilor devine constant, o parte din personal va fi întotdeauna angajat în atelier, iar unii pe drum. Pentru o firmă de reparații dintr-un oraș mic sunt suficiente 4 persoane - 2 pe drum, 2 - în atelier.

Pentru a organiza livrarea echipamentelor veți avea nevoie de un transport. O singură marfă Gazelle va fi suficientă. Poate fi fie o mașină privată, fie un taxi cargo, cu care încheiați un acord verbal (sau scris). Dacă orașul este mic și nu sunt atât de multe comenzi (în special cele mari), atunci nu este deloc necesar să ai șofer într-o mașină în stat.

E alta problema daca ai un volum mare de comenzi sau cooperezi in baza unui contract cu servicii autorizate. Apoi va trebui să trimiteți o parte din echipamentul care nu poate fi reparat în atelierul dumneavoastră, iar acest lucru necesită pur și simplu transport.

Este destul de dificil să faci orice calcul al profitului, dar poți estima aproximativ asta cu cost mediu reparații la domiciliu de 500-700 de ruble și reparații în atelier de 1500-3000 de ruble, cu condiția unui număr bun de comenzi, este destul de posibil să primiți 200-300 de mii de venit net pe lună, ceea ce este o mulțime de bani chiar și pentru 4 angajați și un șofer.
__
Postarea a fost creată cu sprijinul e-aud.ru, unde puteți comanda o Măsurare de înaltă calitate a rezistenței de izolare în producția dumneavoastră la cel mai avantajos preț pentru servicii pentru bugetul afacerii.

Vă prezentăm atenției proiectul „Construire depozit frigorific”.

Planul de afaceri este elaborat pe baza datelor reale ale întreprinderii care operează.

La crearea proiectului au participat angajați cu înaltă calificare și experiență în industrie.

Planul de afaceri este în conformitate cu standardele internaționale și rusești (UNIDO, TACIS, BERD, Ministerul Dezvoltării Economice și Comerțului al Federației Ruse, Ministerul Finanțelor, Ministerul Construcțiilor, Ministerul Agriculturii) și vă va reprezenta în mod adecvat proiectul în băncile rusești și internaționale. , precum și structuri de stat toate nivelurile.

Dacă este necesar, specialiștii companiei noastre în scurt timp vor face ajustări la calculele financiare și la partea descriptivă a proiectului pentru a asigura conformitatea deplină a planului de afaceri cu parametrii dumneavoastră.

Proiectul este furnizat în format de fișiere de lucru, în care puteți face modificări independent sau de către angajați calificați: un model financiar (bazat pe Excel) și un fișier Word (Powerpoint).

Principalii parametri ai proiectului:

Indicatori cantitativi: Volumul depozitării: fructe și legume - 2 800 tone pe lună, flori - 453 tone pe lună

Dimensiunea investiției:

în dolari 12.938.728
în euro 9 819 556
în ruble 407 455 000

Perioada de rambursare a proiectului, ani: 2,3

Parametrii de bază ale documentului

Număr de pagini - 114
Număr de diagrame - 50
Număr de mese - 22

1 REZUMAT

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului

Scopul proiectului: construirea unui depozit frigorific cu funcțiile de depozit temporar situat la XXXX.

Specializarea terminalului și volumele lunare estimate de activitate:

fructe și legume - 2 800 de tone pe lună;
flori - 453 de tone pe lună.

Suprafața totală a clădirilor este de 13 mii de metri pătrați. m, inclusiv:

10 mii mp. m - depozit frigorific;
2 mii mp. m - facilitati de depozitare;
1 mie mp. m - spațiu de birou.

Terminalul va fi amplasat pe o suprafață de 2 hectare. Pentru a asigura fiabilitatea si functionarea neintrerupta a depozitului frigorific, acesta va fi dotat cu propria camera de cazane bloc-modulara.

Pentru a atinge obiectivele stabilite, este necesar să se rezolve următoarele sarcini:

achiziționarea de echipamente;
lucrari de constructie;
achiziționarea de echipamente pentru prerăcire;
achiziționarea de echipamente și mobilier de birou;
achiziționarea altor echipamente;
achiziționarea unei centrale bloc-modulare cu o capacitate de 1 MW (BMK-1);
finanţarea costurilor organizatorice;
neprevăzute de finanțare;
lansarea depozitului.

1.2 Finanțarea proiectelor

Nevoie în resurse financiareși structura de finanțare

Necesarul de resurse financiare pentru proiect este de 407.455,0 mii de ruble.

Este planificat ca finanțarea acestui proiect să se realizeze pe cheltuiala fondurilor atrase, precum și a fondurilor de la acționari:

a atras fonduri în valoare de 376 500,0 mii de ruble;
fonduri proprii în valoare de 30 955,0 mii de ruble.

Condiții pentru atragerea de fonduri împrumutate

Pentru intocmirea acestui plan de afaceri au fost adoptate urmatoarele conditii de strangere de fonduri: imprumutul este acordat pe 12 luni (1 an) cu posibilitate de prelungire pana la 5 ani, rata dobanzii la imprumut va fi de 12% pe an.

Împrumutul este atras la un moment dat în noiembrie XXXX.

Condiții de rambursare a fondurilor împrumutate

Se preconizează utilizarea a 100% din fluxul de numerar liber pentru rambursarea împrumutului după plata cheltuielilor de exploatare, impozitelor și dobânzii la împrumut, perioada de rambursare a organismului de credit va fi de aproximativ 21 de luni (1,75 ani: martie XXXX - noiembrie XXXX) .

Rambursarea dobânzii la un împrumut

Pe toată perioada derulării proiectului se calculează și se plătește dobânda pentru fondurile utilizate.

Dobânda acumulată pentru perioada trecută este plătită la începutul perioadei următoare.

Suma dobânzii acumulate pentru perioada de utilizare a împrumutului va ajunge la 58.532,1 mii de ruble.

1.3 Indicatori de proiect

Eficiența economică a proiectului a fost confirmată prin calcularea indicatorilor financiari tradiționali utilizați în analiza proiectului.

Orizontul de calcul al proiectului este de 60 de luni (5 ani). Perioada de investiție a proiectului (până la lansarea proiectului) - 5 luni (0,5 ani). Perioada de lucru a proiectului (de la data lansării) este de 55 de luni (4,6 ani).

stil = "text-align: left;">

№	Numele indicatorului	Valoarea indicatorului
1	Orizontul de calcul al proiectului, ani	5,0
2	Orizontul de calcul al proiectului, luni	60
3	Valoarea capitalului investit în proiect (LDC), ruble	407 455 000
4	Venituri pentru perioada proiectului (SP), ruble	1 910 621 561
5	Operațiune medie netă. venit pe trimestru (NAOR), ruble	20 535 643
6	Sold mediu de numerar. fonduri pe trimestru (ADB), ruble	71 609 641
7	Profit net pentru perioada proiectului, ruble	675 694 444
8	Venitul net (sold de numerar (NV)), ruble	675 694 444
9	Rentabilitatea medie pe perioada proiectului	35,4%
10	Rata de reducere (DR),%	7,0%
11	Valoarea actuală netă (VAN), ruble	483 076 069
12	Rata medie rentabilitatea investiției (ARR)	33,2%
13	Rentabilitatea investiției (ROI)	165,8%
14	Indicele de profitabilitate (PI)	2,19
15	Rata internă de rentabilitate (IRR)	68,5%
16	Modificat ext. rata de rentabilitate (MIRR)	128,9%
17	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), luni	27
18	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), ani	2,3
19	Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), luni	28
20	Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), ani	2,3
21	Perioada de rambursare a proiectului din momentul lansării, luni	22
22	Perioada de rambursare a proiectului din momentul lansării, ani	1,8
23	Perioada de rambursare redusă a proiectului din momentul lansării, luni	23
24	Perioada de rambursare redusă a proiectului de la data lansării, ani	1,9

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului
1.2 Finanțarea proiectelor
1.3 Indicatori de proiect

2 CARACTERISTICI ALE DEPOZITURILOR DE DEPOZITARE TEMPORARĂ

2.1 Clasificarea instalațiilor de depozitare

Spații de depozitare de clasa „A+”
Spații de depozitare clasa "A"
Spații de depozitare clasa „B+”
Spații de depozitare clasa „B”
Spații de depozitare clasa "C"

2.2 Activități de depozitare temporară a mărfurilor
2.3 Amplasarea unui depozit de depozitare temporară
2.4 Amenajarea unui depozit pentru depozitare temporară
2.5 Dotarea depozitului temporar

3 PREZENTARE GENERALĂ A PIEȚEI

3.1 Piața depozitelor și ansamblurilor de depozite

Cerere și ofertă

3.2 Complexe de depozite

Concurență

3.3 Tarifele de închiriere a depozitelor și lista de servicii

Depozite clasa A
Depozite clasa B
Depozite clasa C

3.4 Servicii și tarife pentru manipularea mărfurilor stații de tren
3.5 Concluzii și tendințe principale în dezvoltarea pieței depozitelor
3.6 Piața instalațiilor frigorifice industriale

Structura și capacitatea pieței
Costul serviciului și gradul mediu de ocupare

Caracteristicile optime ale spațiului de depozitare
Gama de servicii oferite

4 PLAN DE INVESTIȚII

4.1 Volumul și structura investițiilor
4.2 Evaluarea riscului

5 PLAN DE ORGANIZARE

5.1 Managementul proiectelor (managementul întreprinderii)
5.2 Etapele implementării proiectului
5.3 Managementul continuu al proiectului

6 PLAN DE SERVICII

6.1 Activități și produse generatoare de venit
6.2 Domeniul serviciilor

Domeniul de aplicare al proiectului de furnizare a serviciilor
Atingerea volumelor planificate de servicii
Sezonalitatea

7 PLAN COMERCIAL

7.1 Tipuri de venituri generate de proiect
7.2 Politica de prețuri
7.3 Structura și volumul veniturilor

8 COSTURI PROIECTULUI ÎN TIMPUL OPERĂRII

8.1 Costuri fixe

Costuri de funcționare
Depreciere

8.2 Costuri variabile

Costuri directe de furnizare a serviciilor
Interes
Impozit

8.3 Analiza structurii costurilor proiectului (distribuirea veniturilor)
8.4 Analiza pragului de rentabilitate

Ipotezele analizei pragului de rentabilitate
Pragul de rentabilitate operațional
Analiză prag de rentabilitate pentru întregul proiect

8.5 Analiza performanței bugetare a proiectului

9 PLAN FINANCIAR

9.1 Condiții pentru atragerea resurselor investiționale
9.2 Indicatori ai planului de flux de numerar
9.3 Indicatori ai planului de profit și pierdere
9.4 Performanta financiara proiectul

10 ANALIZA RISCULUI PROIECTULUI

10.1 Factori care afectează activitățile companiei
10.2 Analiza cantitativă a riscului (analiza de sensibilitate)

Parametrii de analiză
Sensibilitatea NPV
Sensibilitatea profitului net
Concluzie

11 DESCRIEREA CALCULULUI

11.1 Ipoteze

Ipoteze generale
Ipotezele analizei pragului de rentabilitate

11.2 Parametrii proiectului
11.3 Calculul criteriilor de performanță a proiectului
11.4 Calcularea ratelor financiare

Indicatori de solvabilitate
Indicatori de soliditate financiară
Indicatori ai activității afacerii
Indicatori de rentabilitate

12 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

12.1 Lista de tabele
12.2 Lista figurilor

ANEXA 1. PLANUL DE VANZARE SI COSTURI DIRECTE
ANEXA 2. REZULTATELE FINANCIARE ALE PROIECTULUI
ANEXA 3. DEPOZE FRIGORIFICE REGIUNEA XXXX
ANEXA 4. ECHIPAMENTE ALE COMPLEXULUI
ANEXA 5. ECHIPAMENTE BLOC-MODULARĂ CADANIE
ANEXA 6. ALTE ECHIPAMENTE
ANEXA 7. DETALII DEZVOLTATORUL PROIECTULUI

1 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

1.1 Lista de tabele

Tabelul 1. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 2. Structura ansamblurilor de depozite
Tabel 3. Avantaje competitive potențiale (după importanță)
Tabel 4. Caracteristici optime ale unui depozit frigorific modern
Tabelul 5. Bugetul de investiții
Tabelul 6. Evaluarea ponderii investițiilor
Tabelul 7. Calendar și plan financiar (plan de dezvoltare a investițiilor)
Tabel 8. Tabel de personal cu salarii
Tabelul 9. Volumul proiectat de servicii
Tabel 10. Plan de service (înainte de a atinge capacitatea de proiectare)
Tabel 11. Tarife pentru prestarea serviciilor
Tabel 12. Structura veniturilor pe domenii de activitate pe perioada proiectului
Tabel 13. Planul de venituri (înainte de a atinge capacitatea de proiectare)
Tabelul 14. Costuri fixe
Tabelul 15. Costuri variabile
Tabelul 16. Impozite
Tabel 17. Analiza structurii costurilor (în raport cu veniturile)
Tabelul 18. Distribuția plăților de impozite pe niveluri bugetare
Tabel 19. Program pentru obținerea și rambursarea unui împrumut
Tabel 20. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabel 21. Impactul modificărilor parametrilor individuali asupra indicatorilor de performanță ai proiectului
Tabelul 22. Analiza sensibilității proiectului

1.2 Lista figurilor

Figura 1. Amplasarea planificată a complexului
Figura 2. Rambursarea proiectului, ruble
Figura 3. Structura complexelor de depozite
Figura 4. Dinamica pieței spațiului de depozitare, mln. mp. m
Figura 5. Mărimea pieței depozitelor moderne (A și B), mln. mp. m
Figura 6. Oferta de spațiu de depozit pe piață, %
Figura 7. Structura construcției depozitului (conform clienților din XXXX)
Figura 8. Raportul volumelor suprafețelor încălzite ale depozitelor mari și mijlocii
Figura 9. Raportul dintre volumele suprafețelor încălzite și neîncălzite ale complexelor mari de depozite
Figura 10. Raportul dintre volumele suprafețelor încălzite și neîncălzite ale ansamblurilor de depozite medii
Figura 11. Distribuția volumului rulajului de marfă între complexele de depozite mari și mijlocii
Figura 12. Disponibilitatea statutului depozitului de depozitare temporară în categoriile complexe de depozite mari, mijlocii și mici
Figura 13. Disponibilitatea statutului depozitului de depozitare temporară în categoriile complexe de depozite mari, medii și mici
Figura 14. Tarife de închiriere pentru spațiul de depozit în XXXX (cu personal), USD pe metru pătrat. m pe an
Figura 15. Tarife de închiriere pentru spațiul de depozitare (fără personal), USD pe metru pătrat. m pe an
Figura 16. Tarife de închiriere pentru spațiu în regiunea XXXX, USD pe metru pătrat. m pe an
Figura 17. Volumul cererii de complexe de depozite, mln. mp. m
Figura 18. Disponibilitatea instalațiilor frigorifice capabile să accepte o gamă largă de produse pentru depozitare
Figura 19. Structura frigiderelor industriale pe tip de echipament
Figura 20. Structura depozitelor frigorifice pe zone
Figura 21. Obiectivele de funcționare a complexelor de depozite frigorifice
Figura 22. Forme de bază de lucru cu chiriașii
Figura 23. Structura depozitelor după prezența/absența stării depozitului de depozitare temporară
Figura 24. Structura depozitelor pe prezență/absență sine de cale ferata
Figura 25. Specializarea depozitelor pe tip de produs
Figura 26. Modificări în structura echipamentului utilizat (XXXX - XXXX)
Figura 27. Structura furnizării de echipamente frigorifice (piața primară și secundară)
Figura 28. Structura furnizării de echipamente frigorifice (raportul dintre echipamentele importate și cele interne)
Figura 29. Structura alimentării echipamentelor după capacitatea frigorifică
Figura 30. Structura capacităților frigorifice în funcție de ocupare
Figura 31. Structura costurilor de investiție
Figura 32. Programul de finanțare a costurilor de investiții, ruble
Figura 33. Programul de finanțare a costurilor investițiilor, ruble
Figura 34. Atingerea volumelor planificate de servicii prestate de zona de control vamal
Figura 35. Volumul serviciilor prestate, luând în considerare factorul de sezonalitate
Figura 36. Dinamica veniturilor, ruble
Figura 37. Structura veniturilor
Figura 38. Structura costurilor fixe (la valoarea totală a costurilor fixe)
Figura 39. Raportul dintre costurile fixe și variabile
Figura 40. Structura plăților fiscale (pentru perioada proiectului)
Figura 41. Structura distribuției veniturilor din vânzări către costuri și profit
Figura 42. Pragul de rentabilitate excluzând componenta fiscală, ruble
Figura 43. Pragul de rentabilitate ținând cont de componenta fiscală, ruble
Figura 44. Pragul de rentabilitate al proiectului în ansamblu, ruble
Figura 45. Structura veniturilor fiscale ale bugetelor de toate nivelurile (pentru perioada proiectului)
Figura 46. Flux de fonduri pentru atragerea și rambursarea fondurilor de credit, ruble
Figura 47. Plata dobânzii acumulate în luna curentă, ruble
Figura 48. Fluxuri de numerar pentru proiect, ruble
Figura 49. Rambursarea proiectului, ruble
Figura 50. Abateri critice ale factorilor cheie ai proiectului (în termeni de VAN)