Дропшипингът е дропшипинг бизнес, който не изисква толкова скъпо нещо като склад. Всъщност бизнесът се основава на посреднически услуги между производителя и потребителя.
Класически пример за дропшипинг е онлайн магазин за всякакви китайски стоки. Съхранявайте в този случайе просто витрина за определен сегмент от китайския пазар. Такива онлайн магазини често продават телефони, смартфони, таблети, аксесоари за тях и печелят като посредник, който събира и обработва поръчки, а също и приема плащания. Тоест системата за дропшипинг е посредническа услуга между доставчик или производител на едро и крайния купувач.
Ползи за дропшипинг
- Първоначалната капиталова инвестиция за този тип бизнес е сравнително малка. Те се състоят само в цената на създаване и популяризиране на сайта.
- Разходи за оперативни дейностиса и малки – изисква се администриране на сайта и обработка на поръчки, както и внедряване на обратна връзкас купувачи.
- Не е необходимо да харчите пари за закупуване и съхранение на стоки.
- При липса на високи разходи и първоначална инвестиция, цената на стоките е много конкурентна.
- Посредникът може да промени асортимента на своя магазин, като работи с няколко производители и доставчици.
- Купувачът получава стоката от името на дропшипера, като по този начин развива марката на фирмата посредник.
Рискове при дропшипинг
- Доставчикът носи отговорност за забавянето на доставката на стоки или загубата им, но посредникът носи имиджовите рискове, тъй като клиентът се занимава с него.
- Поради факта, че купувачът не може да провери предварително качеството на стоките, той може да остане недоволен от тях и претенциите му ще бъдат отправени към посредника, а не към производителя.
- Актуализираното руско законодателство поставя данъчни бариери по пътя на вноса на колети, чиято стойност надвишава 150 евро.
- Много руснаци все още смятат схемата на плащане „пари сутрин, столове вечер“ за съмнителна.
- Когато работите с чуждестранни доставчици, ще трябва да проучите нюансите на трудното руско валутно законодателство.
Схемата на системата за дропшипинг
- Трябва да вземете решение за специализацията на онлайн магазина и да изберете доставчици.
- Сега трябва да създадете уебсайт и да привлечете посетители към него.
- Когато поръчате продукт на уебсайта, трябва да създадете приложение за доставката му, да приемете плащане и да прехвърлите парите на доставчика минус вашата посредническа комисионна.
- Необходимо е да се контролира процеса на доставка на стоките.
- Ако се установи дефект от купувача, тогава стоката трябва да бъде върната обратно на доставчика. В този случай купувачът или връща парите, или изпраща подобен продукт.
Дропшипърите обикновено имат няколко начина на плащане: пластмасова карта, банков превод и електронни пари. Можете да организирате такова приемане на плащания с помощта на специални услуги.
Как да изберем доставчик?
- Стоките на доставчика трябва да са конкурентоспособни и да имат постоянно високо търсене.
- Доставчикът трябва да гарантира възстановяване или замяна на стока в случай на брак.
- Сроковете за доставка не трябва да са кратки, но трябва да бъдат изпълнени в рамките на посочения срок.
- Надеждността, качеството и експлоатационния живот на стоките не трябва да са под средните за пазара.
- Безопасността на продукта е от първостепенно значение! Продуктът трябва да е безопасен за потребителя и да притежава всички необходими сертификати.
- Начинът на плащане с доставчика трябва да съвпада с методите за приемане на плащания във вашия сайт, в противен случай могат да възникнат трудности. Например, ако получавате само WebMoney или Yandex.Money и доставчикът приема плащане изключително чрез PayPal, вие ще плащате прилична комисионна всеки път за преобразуването на едното в другото.
- И дропшипърът, и доставчикът са в една и съща лодка и колко добре успяват да взаимодействат помежду си зависи от успеха на цялото събитие.
Индустрията за електронна търговия постепенно се развива, така че дропшипингът е достатъчен обещаваща посока. Дропшипингът е възможност да се потопите в тънкостите на търговията, без да имате складови площи и голям капитал, но в същото време да получите висок марж и конкурентен бизнес.
Дропшипингът (или препродажбата на продукти) е чудесен начин да започнете своя бизнес, без да се притеснявате за инвентара или доставката. Схемата е доста проста: изброявате продукт за продажба на вашия сайт и след като получите поръчка, пишете на доставчика, за да изпрати продукта на купувача от ваше име. Ще разгледаме тази схема по-подробно в нашия (леко актуализиран) превод на статия от блога Shopify.
Най-трудната част при дропшипинга е намирането на надежден доставчик. Но има страхотен пазар за това.
С AliExpress можете лесно да намерите артикули за продажба във вашия магазин и да не се притеснявате за инвентара или доставката. Можете да плащате за стоки на цени на едро, а самият продавач ще ги изпрати директно на вашите клиенти.
Защо AliExpress е подходящ за дропшипинг
AliExpress е огромен пазар с голям избор от продукти, които можете да продавате във вашия магазин. Поради факта, че повечето продавачи на AliExpress са чуждестранни производители, те предлагат своите продукти на много конкурентна цена.
Въпреки че AliExpress се позиционира като онлайн търговец на дребно, повечето продавачи на AliExpress разбират, че повечето от техните купувачи са дистрибутори, така че се интересуват от дропшипинг.
Освен това дропшиппингът с AliExpress е много лесен.
Не е необходимо да купувате продукти предварително, така че можете да тествате различни продукти на вашия сайт без никакви финансови разходи. Можете да започнете дропшиппинг с AliExpress дори днес, без да инвестирате нито стотинка.
Повечето продавачи на AliExpress качват страхотни снимки на продукти, които можете да използвате на вашия сайт, както и предоставят подробни описания, за да можете да опишете продукта във вашия магазин.
И накрая, схемата за дропшипинг е много проста - след като получите поръчка на вашия уебсайт, правите поръчка на AliExpress и посочвате адреса на клиента за доставка.
По-долу описваме този процес по-подробно, както и какво да търсите при избора на продукт и продавач, както и как да се настроите за успех. Като цяло всичко не е толкова трудно.
Защо някой би купувал продукт от вашия магазин, когато може сам да го купи от AliExpress?
Когато правите дропшиппинг с AliExpress, вашият конкурентно предимствоняма да е цената или уникалността на предлаганите продукти. Все пак това е арбитражна търговия.
Добрият маркетинг и проактивното привличане на клиенти могат да се превърнат в ваше конкурентно предимство. Брандирането, създаването на съдържание и отличната поддръжка също ще ви помогнат да повишите стойността на вашия бизнес в очите на клиентите.
Създаване на магазин
Сега, когато разбирате как работи дропшипинг с AliExpress и върху какво да се съсредоточите във вашия сайт, трябва да стартирате сайта. За това можете да използвате платформата Shopify , това е една от най-простите и популярни платформи за създаване на онлайн магазини. Или можете да потърсите алтернативни и по-евтини опции с безплатен план, като напрТилда, Shop-Script и т.н. Но не бързайте, първо помислете какво точно ще продадете. След това можете да изберете дизайн, който отговаря на избраната от вас ниша.
Ниша и избор на продукти
Първо и важна стъпкапри създаването на вашия магазин е да вземете решение за ниша. Ако не знаете откъде да започнете, разгледайте продуктовите категории на AliExpress и решете какво ви интересува най-много и какво бихте продали най-много.
След като сте решили за ниша, е време да започнете да избирате продуктите, които искате да препродадете във вашия магазин. В нашия пример избрахме маратонките като ниша.
AliExpress продава много продукти, дори твърде много. За да избегнете главоболие, изберете качествени продукти от надежден доставчик.
Съставихме малък списък с критерии за избор на правилния продукт. Тези критерии не са подкрепени от изследвания и се основават само на нашия опит, но могат да ви помогнат да намерите надеждни продавачи. Ето на какво трябва да обърнете внимание:
Без марки, фалшификати или имитации. По-добре е да откажете маркови артикули, за да не препродавате фалшификати и имитации. Изберете продукти без марка. Ако продуктът има лого, тогава е по-добре да го откажете, дори ако това лого е истинско. Не си струва да поемате риска, тъй като не сте официален представител на марката и не можете да сте сигурни дали продуктът е оригинален. Поради това изборът на продукти за препродажба може да бъде значително намален, така че е по-добре да изберете ниша, в която марката няма значение - например електронни аксесоари или облекло.
Безплатна доставка с проследяване. Ако е възможно, изберете стоки от продавачи, които предоставят безплатна доставка с възможност за проследяване на пратката по целия път. Прочетете описанието на продукта - понякога методът на доставка варира от сумата на поръчката, а евтините колети се проследяват само в Китай. Най-хубавото е, когато продавачът предоставя доставка на ePacket - това е не само евтино, но и много бързо.
Над 300 поръчки. Ако даден продукт има много поръчки, това показва няколко неща. Първо, този продукт е в търсенето. Второ, доставчикът на този продукт най-вероятно е надежден, тъй като някои от тези поръчки може да се повторят. Когато търсите нови продукти, понякога можете да сортирате продукти по брой поръчки.
За последното можете да използвате разширението за Chrome -Асистент на AliExpress . Предлага се и за Firefox, Opera и Yandex браузър. Това разширение показва по-подробна оценка на продавача.
Ниска цена и възможност за потенциално висока надценка. В зависимост от стоките, които планирате да препродадете, изберете стоки на стойност 1-20 долара (приблизително 60-1200 рубли по днешния обменен курс). Благодарение на това рискувате по-малко, ако продуктът се окаже с неадекватно качество и загубите пари, а също така можете да направите голяма надценка на такива продукти и да ги продадете за $20-50 (1200-2800 рубли). Например на AliExpress можете да намерите маратонки за $20 и да ги продадете за $50. По този начин ще получите 60% от нетната печалба.
много добри снимкистоки без лого. За всеки случай проверете дали снимките наистина са предоставени от производителя, а не са откраднати от друг продавач. Можете да потърсите в Google снимката, за да видите дали снимките са направени от самия продавач или са взети от производителя.
Приветлив и услужлив продавач. Не се страхувайте да зададете въпроси на продавача, преди да направите поръчка. Добър, надежден продавач бързо ще отговори на всичките ви въпроси. Понякога дори можете да получите отстъпка. Ако продавачът не отговаря на съобщения, това очевидно е тревожен звънец.
Добавяне на продукти към вашия магазин
Така че сте избрали ниша и продукти, пуснахте уебсайт. Сега е време да добавите продукти. Не копирайте просто изображения и описания на продукти от AliExpress. Ако искате да постигнете успех, вземете по-сериозно добавянето на продукти.
Добавете свои собствени описания на продукти. Описанията за повечето продукти на AliExpress не са написани от копирайтъри и описанието обикновено не разкрива напълно предимствата на продукта. Освен това актуалните описания обикновено са достъпни само на английски език, а руският машинен превод в повечето случаи се оказва несмилаем. Създаването на уникално съдържание ще ви служи добре в дългосрочен план (защото Google игнорира копираното съдържание) и ще ви позволи да създавате страници за продажба на продукти.
Посочете очакваното време за доставка. Добра идея е да посочите на продуктовата страница (или някъде другаде във вашия сайт), че клиентът ще трябва да изчака поне 20 дни, за да получи поръчката (в зависимост от доставчика). Повечето от доставчиците се намират в Китай и времето за доставка варира от две седмици до няколко месеца, в зависимост от метода на доставка. Освен това всички знаем как може да работи руската поща 🙂
Използвайте приложение или джаджа, за да проследите поръчката си. Тъй като дропшипингът доставя по-бързо от традиционните онлайн магазини, клиентите ви вероятно ще ви питат често къде е тяхната поръчка. За да могат вашите клиенти да видят статуса на поръчката, можете да използвате специално приложение за Shopify , или можете да добавите специална джаджа за проследяване на поща към сайта, например Post-Tracker.ru или Post2Go.
Предлагайте безплатна доставка. Това може да се превърне в ваше конкурентно предимство. Повечето продавачи на AliExpress доставят безплатно или на ниска цена, така че препоръчваме да предлагате безплатна доставка на клиентите си.
Посочете подходящи цени. Най-добре е да посочите цена около два пъти по-висока от първоначалната цена. 50% нетна печалба ще направи вашия бизнес жизнеспособен и ще покрие маркетинговите разходи.
Добавете продукти в магазина с помощта на приложения. Има специални приложения, които значително ще улеснят и ускорят процеса на добавяне на продукти от AliExpress към вашия магазин. Например:
- Оберло - Приложение за Shopify
- изрази се - разширение за Chrome
Как да използвате AliExpress за дропшипинг
Доста е просто – когато получите поръчката си, купете желания артикул на AliExpress и въведете името и адреса на купувача. Продавачът на AliExpress ще се погрижи за останалото.
Добра идея е да създадете електронна таблица в Excel или Google Docs със списък на всички продукти във вашия магазин, вашата цена, цената на продавача и връзка към продукта в AliExpress. Така ще ви бъде по-лесно, след като получите поръчка, да намерите точния доставчик на AliExpress, както и да следите промените в цените.
Вместо таблица можете да използвате специални приложения. Например приложението Oberlo за Shopify, което споменахме по-горе, ще ви помогне да поръчате на AliExpress по-лесно и да следите промените в цените. Промените в цените могат да бъдат проследени и чрез разширениетоАсистент на AliExpress.
Когато правите поръчка на AliExpress, няма да е излишно да уведомите продавача, че сте дропшипър. Тогава продавачът няма да постави чекове или купони в пакета за вашия клиент.
На страницата за плащане можете да добавите съобщение до продавача. Съветваме ви да напишете съобщение от рода на: „Извършваме дропшиппинг. Без промоции и фактури, моля!” По-добре е да напишете съобщение на английски, тъй като повечето продавачи не знаят руски.
След като направите поръчката си, скоро ще получите съобщение, че поръчката ви е изпратена. Скоростта на подготовка на стоката за изпращане зависи от продавача.
След това можете да промените състоянието на поръчката на вашия сайт и да позволите на клиента да проследи пакета, използвайки метода, който сте избрали по-рано.
Готов! Остава само да изчакате, докато клиентът ви получи поръчката. Когато пакетът бъде доставен, AliExpress ще ви изпрати имейл с молба да потвърдите получаването на вашата поръчка. Това си струва малко забавяне - уверете се, че клиентът е получил пакета и че всичко е наред със стоката. Ако нещо не е наред, тогава можете да пишете на продавача или да отворите спор на AliExpress, за да разрешите проблема.
Какво ще кажете за връщането на стоки или средства?
Повечето продавачи на AliExpress не предлагат връщане. Следователно ще трябва да се справите с връщането на стоки или средства по няколко начина. Проблеми при поръчка през вашия магазин най-често могат да възникнат поради факта, че пакетът не е стигнал до получателя или клиентът ви е бил недоволен от покупката.
Ако пратката не е пристигнала навреме, трябва да се справите с продавача на AliExpress. Можете да се свържете директно с продавача или да започнете спор чрез системата за защита на купувача.
Ако вашият клиент просто не е доволен от покупката, ние предлагаме възстановяване на сумата. Ако продуктът е повреден, помолете клиента да направи снимка и да ги изпрати на продавача на AliExpress и да разреши проблема с него.
Развитие на вашия бизнес
След като изпълните няколко поръчки, е време да започнете да търсите начини да развиете бизнеса си и да спечелите повече пари.
С течение на времето ще се научите да разделяте надеждни продавачи, които доставят качествени стоки, от ненадеждни. Струва си да помислите за изграждане на бизнес отношения с надеждни продавачи. По този начин можете да получите по-ниски цени и приоритет при обработката на поръчката.
Повечето продавачи на AliExpress използват Skype. Ако установите, че често поръчвате от един и същи продавач, добре е да попитате техните контакти в Skype и да изградите бизнес отношения. Покажете на продавача какво можете да му донесете голям бройпоръчки. Тогава някои продавачи може да ви позволят да поставите вашето лого върху стоките, както и да включите персонализирани фактури / касови бележки или вложки с вашето лого в опаковката.
Започнете Dropshipping
Едно от предимствата на дропшипинга с AliExpress е възможността за бързо тестване и оценка на идеи и продукти. Не сте сигурни дали даден продукт ще бъде продаден? Добавете го в сайта и вижте дали има поръчки. Няма поръчки? Просто премахнете продукта от каталога и опитайте нещо друго.
Тъй като не е нужно да купувате предварително артикули и редовно да проверявате наличността, почти не рискувате. Създайте уебсайт и започнете да развивате бизнеса си. И добавете към сайта да отговаряме своевременно на въпроси или оплаквания на клиенти.
Не пропускайте следващата публикация. Пишем рядко, но уместно за поддръжка и маркетинг в мрежата
Характеристики на организацията на продажбите в системата за дропшипинг.
Дропшипингът е чудесен вариант за печалба без инвестиции. За да се занимавате с този вид дейност, нямате нужда от склад и начален капитал. Това е опростена система за продажби на едро, но на дребно.
Самата формулировка е доста сложна, но в действителност всичко е много по-просто. В някои сайтове дрехите или обувките трябва да се купуват в размери, така че ще трябва да ги съберете, за да закупите цялата кутия. Това е времето, през което самата резервация за стоките може да стане неуместна. Понякога предприемачите са принудени да инвестират собствените си пари, за да затворят размера. След това те просто продават на страниците си останалите стоки, които никой не е резервирал. Това е инвестиция и риск.
Дропшипингът не включва събиране на размери или партиди. Намирате търговци на едро или производители, желаещи да работят по такава схема. Най-често, за да закупите една единица на цени на едро, просто трябва да се регистрирате на уебсайта на производителя, като посочите, че сте дропшипър. Всичко, сега имате достъп до всички продукти на дребно, но на цена на едро.
Първо трябва да намерите партньори, които са съгласни да работят по дропшипинг. Това не е лесно да се направи, тъй като в повечето случаи цената на едро не е никак ниска. Но все пак има руски производители, които работят по системата за дропшипинг на ниски цени на едро.
Списък на руските сайтове за дропшипинг на едро:
- stock-sale.com
- viktoria-opt.ru
- vilnoshop.ru
- dropshopping.ru
- postavshhiki.ru
- dropshopping.ru
- aplix.ru
- ulmart.com
- dropshipping.ru
- optlist.ru
- доставчици.rf
- za-optom.com
- optomproduct.ru
Тук можете да намерите правилния магазин с правилните продукти. Основното предимство на работата с руски сайтове е бързата доставка и лекотата на комуникация, тъй като вашият роден език. Ако възникнат несъответствия, те могат лесно да бъдат разрешени.
Сега много дропшипъри работят с Китай. Това наистина е много изгодно, тъй като цените са минимални, така че можете да направите добър марж, увеличавайки печалбите си. Но недостатъкът на такова сътрудничество е дългата доставка, така че е необходимо клиентът да е готов да изчака.
Най-добрите сайтове за дропшипинг в Китай:
- www.aliexpress.
- com tinydeal.
- com sammydress.
- com bestchinashops.com
- clothing-dropship.com
За да започнете, намерете сайтове, с които сте готови да работите, тоест където цените са ниски и са готови да продавате на едро на дребно.
Инструкции за работа на системата за дропшипинг:
- Вашата задача е да копирате снимката на продукта, да я поставите на вашата страница или във вашия онлайн магазин и да зададете правилната цена.
- Можете да създадете страница за търговия на всеки уебсайт. Това може да бъде Avito или обикновена VK страница, просто не забравяйте, че сега администрацията на сайта активно блокира страниците за търговия, така че не забравяйте да създадете група.
- Тоест задавате малък марж, който ще покрие разходите за доставка и малък процент от печалбата.
- Сега просто получавате поръчка от клиент и я предавате на производител или търговец на едро. Посочете адреса на получателя и всички детайли в поръчката.
- Фирмата на едро ще изпрати стоките на посочения от Вас адрес. Това е просто, няма нужда от наемане на склад и начален капитал.
Не всички производители са готови да работят по тази схема, тъй като стоките се произвеждат в размери. Естествено, някои размери получават повече от други. Така производителят има много дрехи или обувки със същия размер. Трудно е да се продават такива обувки, трябва да организирате промоции за продажба на такива стоки. Но начинаещите производители с удоволствие работят по такава схема. Защото е страхотен източник на средства.
Въпреки че не голям бройима много продадени стоки, дропшипъри, съответно доставчикът има постоянни поръчки и пари. Той може да проследи кой модел се разпродава най-бързо и да увеличи производството на този продукт.
Обичайните дропшипинг системи:
- Трябва да намерите сайт на едро, който работи по тази схема и да се регистрирате.
- Някои производители изискват от вас да докажете, че имате изход. Но също така е доста просто. Регистрирайте се в Avito или всеки друг сайт, където можете да продавате и купувате всичко. Създайте страница с продажба на дрехи на този доставчик. Снимките могат да бъдат направени от производителя.
- След регистрация и потвърждение, статусът ви ще се промени на "JV Dropshipping" или нещо подобно. Всеки доставчик има свои собствени обозначения.
- Сега можете да поръчате дрехи или оборудване на цена на едро, като закупите само една единица.
Как да организираме дропшипинг VKontakte?
Схемата е доста проста, първо се свържете с доставчика или производителя.
Организация на дропшипинг VKontakte:
- Създайте своя страница или група
- Публикувайте снимки на продуктите
- В коментарите посочете описание и размер, цена
- Сега активно добавяйте всички като приятели
- Необходимо максимална сумаклиенти
- При получаване на поръчка от купувача, поискайте да преведете пари по сметката си
- Сега направете поръчка при доставчика и след получаване на потвърждение, платете необходимата сума
- Въведете данни за получателя и адрес за доставка
- Разликата между вашата цена и тази на производителя е печалба
Как да организираме дропшипинг VKontakte С Aliexpress онлайн?
Ако вашите клиенти нямат нищо против да чакат, тогава можете спокойно да работите в системата Dropshipping с Aliexpress. След поръчката на купувача оставяте поръчката при продавача на Aliexpress. Най-бързият начин за установяване на комуникация е чрез онлайн чат. Всеки магазин има бутон „чат“, където можете да обсъдите всички подробности с продавача онлайн относно поръчката, размера и времето за доставка. Това значително намалява времето за получаване както на поръчката, така и на стоката. Така ще намалите времето за доставка до минимум.
С Aliexpress онлайн?
Тази система за продажби има редица отрицателни и положителни страни. За продавача това е възможност да спечели прилична клиентска база чрез продажба на качествен продукт. Самият дропшипър, тоест посредникът, може да прави добри пари, без да инвестира нищо в бизнеса.
Плюсове за дропшипинг:
- Възможност за закупуване на стоки от една единица на цени на едро
- Възможност за задаване на собствена маркировка
- Няма нужда от наемане на склад
- Няма нужда да инвестирате личните си пари
- Няма нужда да съхранявате нещата у дома, тъй като всичко идва при купувача
Недостатъци на дропшипинга:
- Невъзможност за контрол на качеството на продукта
- Често размерната мрежа не съвпада с действителните измервания и не можете да помогнете на клиента да определи правилно размера си.
- Конкуренцията непрекъснато се увеличава, поради това продажбите падат
Всеки, който е успял да развие постоянна клиентска база, печели доста добре. Основното нещо е да изберете правилния производител, който прави качествен продукт и да зададе нисък марж. В крайна сметка ниската цена привлича купувачите. В идеалния случай е най-добре да създадете свой собствен онлайн магазин, да го разработите и да инвестирате в реклама. Така че можете да привлечете клиенти. Освен това е по-добре да продавате стоки не от един производител, а от няколко.
Както можете да видите, дропшипингът е чудесен начин да печелите пари, без да инвестирате нищо.
ВИДЕО: Дропшипинг
Какво е дропшипинг - 7 стъпки, за да започнете собствен бизнес+ 8 съвета за начинаещи + 4 функции за дропшипинг.
Не много стартиращи фирми знаят какво е дропшипинг, и това невежество им пречи да се развиват, да изграждат правилно бизнес.
Как да изведете бизнеса си на следващото ниво с дропшипинг?
Как да станем успешен бизнесмен?
Какво е дропшипинг – дефиниция и схема на действие
Днес много от тях извършват бизнеса си в Интернет - лични страници в в социалните мрежи, онлайн магазини и блогове - всичко това е доста разпространено.
Но почти никой не знае нищо за дропшипинг, удобен инструмент за правене на бизнес в Интернет.
Дропшипингът се основава на обичайната идея за онлайн магазин, но правенето на бизнес става много по-лесно: няма нужда да наемате склад, избирайте методи за доставка.
На английски терминът "дропшипинг" означава директна доставка.
С други думи, това е система за продажби, при която доставките се извършват директно до купувача от производителя, заобикаляйки посредник.
Схемата на действие е много проста:
- Отваря се онлайн магазин.
- Артикулите за продажба са изброени с премия.
- Купувачът поръчва артикула, от който се нуждае.
- Собственикът на онлайн магазина поема поръчката от производителя, като заплаща необходимата сума и задържа допълнителната такса.
- Производителят изпраща продукта на клиента.
Дропшипингът е особено често срещан при продажба на стоки от Китай.
Маржът е сравнително малък, докато купувачът получава възможност да научи всичко за продукта от него майчин език, и да не губите време да търсите правилното нещо в китайските сайтове.
Много е удобно да направите поръчка на сайта на онлайн магазина.
Клиентът сам избира метода на доставка: бърза доставкаили пощенски разходи.
При поръчка на стоки за определена сума доставката е безплатна.
Основни характеристики на дропшипинга
разбирай, какво е дропшипингТова е възможно чрез изучаване на основните му характеристики и принципи на работа на системата.
Функции за дропшипинг:
Без големи инвестиции в началото.
Продуктът се закупува само след поръчка и незабавно се изпраща на купувача.
Няма нужда да купувате много стоки и да ги поддържате на склад.
Надеждност и прозрачност на работата.
Потребителите се доверяват на този търговски модел.
Единственото нещо, което се изисква от продавача, е да наблюдава платформата за търговия, да я актуализира и да поддържа клиента на всички етапи от продажбата.
Трябва да се признае, че ще има големи трудности с конкуренцията.
Интернет е пълен с различни предложения и е много трудно да се измисли нещо наистина оригинално.
Прекъсвания на доставките.
Срокът за доставка не зависи от собственика на онлайн магазин, използващ дропшипинг. Често има логистични грешки.
За да бъде успешен дропшипинг бизнесът, трябва да обърнете голямо внимание на 4 точки
- Създайте реклама за вашия онлайн магазин и следете ефективността му.
- Фокусирайте се върху нуждите на клиентите.
- Изберете оригинални маркетингови инструменти без печат.
- Изберете креативни идеи.
Стъпки за създаване на печеливш онлайн магазин с помощта на дропшипинг
Да създам печеливш бизнес, и да печелите много с помощта на дропшипинг, трябва да преминете през всички стъпки.
Ако магазинът вече съществува, но не носи печалба, вие също трябва да преосмислите посоката си.
Стъпки за постигане на ефективност:
Проучете пазара, особено в областта, в която искате да се присъедините.
За да спечелите - трябва да донесете нещо ново.
Понякога изглежда, че всичко вече е направено и измислено, но не е така.
Дори за продажба на неща от Китай можете да намерите нов, оригинален начин, който ще привлече купувачи.
Създайте платформа - уебсайт на онлайн магазин.
Можете да направите това сами, с определени познания, или да се свържете със специалист.
Пуснете тестова версия на магазина.
Един месец работа в тестов режим ще покаже дали трябва да инвестирате парите и времето си в този бизнес.
Намерете доставчици за магазина.
Тук е много важно, че можете бързо сами да вземете желания продукт или да организирате изпращането му до купувача директно от производителя.
Трябва да изберете добър доставчик, защото негативните за продукта ще бъдат написани на вашия сайт.
Най-добрите доставчици на стоки от Китай са Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Сключете споразумение с доставчици.
Най-добре е да се договорите предварително и да очертаете условията на сделката.
Разгледайте документите на доставчика, следете качеството на стоките.
Регистрация в Русия LLC или IP.
Това е необходимо за правното упражняване търговски дейностии няма проблеми с проверките.
Популяризиране на онлайн магазин.
Това може да отнеме много време.
Повечето най-добрите опциипромоции - SEO оптимизация, контекстна реклама или реклама във: VKontakte, Odnoklassniki, Instagram.
За да разберете системата за дропшипинг и да започнете да я използвате успешно, не е нужно да влагате много време и усилия.
Най-добре е да научите работата на системата на практика, по време на тестване на онлайн магазин.
Отделете много време за намиране на надежден доставчик.
Проведете разговори по Skype, разберете всички подробности за доставката и директно за продукта.
Питам за електронна пощаизпрати сканиране на всички основни документи.
Създайте ярък, цветен уебсайт.
Посетителите обръщат много внимание на дизайна.
Попитайте производителя истински снимкистоки.
Потребителят трябва да знае точно какво купува.
Научете за дропшипинга.
Действайте според съществуващи правилаИнтернет търговия.
Осигурете постоянна комуникация с клиентите.
Отговорете на всички съобщения.
Това вдъхва увереност.
Посочете условията за доставка, възможността за връщане на стоката.
За да направите това, създайте отделна страница на сайта.
Когато разговаряте с доставчик, подчертайте, че стоките ще бъдат изпратени от основния склад директно до купувачите.
Посочете, че сте посредник между продавача и купувача.
В случай на спорове вие помагате на купувача да ги разреши, но не сте виновният.
Системата е много проста, ако я разбирате добре.
Само нечестността на доставчиците може да наруши установения механизъм на търговия, така че трябва да се обърне голямо внимание на избора на 1-3 надеждни производители на стоки.
Дропшипинг: предимства и недостатъци
Всяка система има своите плюсове и минуси.
Дропшипингът е добре познат феномен на Запад, в Русия предизвиква само недоверие в много отношения.
Основни предимства:
- Няма нужда да купувате голям брой стоки и да ги съхранявате преди покупка.
Инвестиции са необходими само за създаването на сайта и неговото популяризиране. - Тъй като нямате склад и огромен асортимент от стоки, можете да преминете от продажба на обувки към продажба на играчки по всяко време, ако намерите втория вариант за най-изгоден.
Това не изисква прекратяване на договора с доставчика, вие просто отказвате да си сътрудничите. - Договорите не ви обвързват с конкретен доставчик.
Не може да бъде променяйте по всяко време.
Минуси на системата:
- Няма влияние върху скоростта и качеството на доставката.
Почти невъзможно е да се контролира качеството на изпратените стоки. - Също така не можете да контролирате качеството на опаковката на стоките.
Ако купувачът поиска да изпрати стоката в определен пакет, най-вероятно няма да можете да изпълните искането му. - Лошите отзиви ще отидат на вашия сайт, а не на сайта на доставчика.
Следващият видеоклип предоставя съвети как да
дали избраният от вас продукт ще бъде търсен за продажба чрез системата за дропшипинг.
бизнесмени, които знаят какво е дропшипингуспеете много по-бързо.
Това се дължи на факта, че те не инвестират много пари в покупката на стоки и наемането на склад и съответно не ги губят.
Какво е дропшипинг с прости думи? Как да намерите доставчик за онлайн магазин? Как работи дропшипинг сътрудничеството за продажба на продукти?
Здравейте скъпи приятели! Добре дошли в Александър Бережнов, един от основателите на списание HiterBober.ru.
Как да продадете продукт, без дори да го имате на склад? Моят отговор е прост - с дропшипинг!
В тази статия ще ви кажа с прости думи как да организирате процеса на продажби с помощта на схемата за дропшипинг, къде и как да намерите надежден доставчик и какви продукти е добре да продавате с този модел.
Така че да тръгваме!
1. Какво е дропшипинг – определение и схема на работа
английска дума " Дропшипинг"означава" директна доставка". Смисълът на тази система се крие именно в директната доставка на стоки от производителя до потребителя.
Дропшипинг- Това е система за продажби в онлайн магазин, при която стоките се изпращат директно от производителя до купувача, тоест всъщност посредничество.
Организаторът на бизнеса действа като преносна връзка: той търси търсенето и изпълнява офертата. С други думи, посредникът намира клиента, стоката и осигурява срещата им.
Пример за дропшиппинг на разбираем език
Вие създавате уебсайт в мрежата, например, във формат на онлайн магазин, а всъщност сте просто електронна витрина. Не е нужно сами да купувате стоките!
Основното предимство на тази схема е липсата на разходи за закупуване на стоки от предприемача. Той не се нуждае от начален капитал, за да закупи първоначалната партида продукти: той незабавно го плаща с парите на клиента и поставя разликата между покупката и крайната цена в джоба си.
На теория всичко звучи просто, но на практика, за да спечелите, схемата трябва да бъде разработена до най-малкия детайл.
Коя е основната пречка при отваряне на собствен онлайн магазин със стандартен подход? - при липса на начален капитал и непознаване на спецификата на този бизнес.
Дропшипинг бизнесът ви позволява да правите без първоначални инвестиции и с почти нулев начален капитал.
Доставчиците с този начин на правене на бизнес, разбира се, не работят за нищо и не се занимават с благотворителна дейност, но добре функциониращата схема на работа позволява на предприемачите да извършват директни доставки на стоки до клиенти, заобикаляйки етапа на покупка.
Дропшипингът се появи сравнително наскоро благодарение на развитието на интернет комуникациите. В момента има стотици ресурси - доставчици на стоки от Китай (или други страни) за онлайн магазини по целия свят.
За клиентите разликата в цената е малка, особено след като не всички купувачи имат възможност и време самостоятелно да намерят китайски сайтове за продажби и да взаимодействат с тях. Тази функция се поема от онлайн магазина на посредника, където можете да пазарувате удобно, общувайки с продавача на родния си език.
Клиентът прави покупка възможно най-бързо:
- се прави поръчка на сайта на онлайн магазина;
- куриерска услуга или поща доставят стоките.
Купувачът не се интересува откъде идва продуктът в склада на продавача и колко време е бил там: основното е продуктът да е с високо качество.
Предприемач (като вас) прави поръчка при доставчик на дропшипинг само ако клиентът направи поръчка в своя онлайн магазин. Това гарантира плащането и елиминира риска от инвестиране. Клиентът дори не осъзнава, че купува стоките от някой друг: няма нужда от тази информация.
Целта на собственика на онлайн магазин е да привлече клиенти, като ги убеди да купуват стоки от него. Комисионните на посредниците в тази бизнес схема са от 20% до 100%. Доста приличен доход при липса на начални разходи. В същото време предприемачът не се притеснява, че закупената от него стока ще се прахва в склада с месеци.
Основното нещо е да намерите надежден и печеливш доставчик!
Доставчиците на Dropshipping от Китай и Русия предлагат почти неограничена гама от продукти: дрехи, обувки, аксесоари, домакински уреди, комуникационни устройства, ексклузивни продукти.
Големите производители, които не желаят да се занимават с продажби на дребно, продават продуктите си чрез онлайн магазини, които действат като вид витрини.
По пътя онлайн магазините се занимават с маркетинг, реклама, обработка на транзакции, приемане на плащания: всичко, което правят обикновените магазини. търговски обекти. Изпращането и доставката се извършват от производителя или от фирма партньор, ако има предварителна договорка.
2. Предимства и недостатъци на дропшипинга
Като всеки бизнес, дропшипингът има своите плюсове и минуси. По-долу в таблицата ще разгледаме предимствата и недостатъците на дропшипинга в сравнение с офлайн бизнес.
| № | Критерии за сравнение | Дропшипинг | Офлайн бизнес |
| 1 | Начален капитал | Не е необходимо (+) | Трябва (-) |
| 2 | Наличност на склада | Не е необходимо (+) | Трябва (-) |
| 3 | Оценка на качеството на продукта | Трудно (-) | Просто (+) |
| 4 | Офис под наем | Не е необходимо (+) | Трябва (-) |
| 5 | Процент на печалбата | голям (+) | Различни (±) |
| 6 | Състезание | Голям (-) | Голям (-) |
Започвайки своя бизнес, внимателно анализирайте тези критерии за вашия бизнес.
Основни характеристики на Dropshipping
Сега повече за точките за 4-те функции, когато работите върху системата за дропшипинг.
Характеристика 1. Не се изисква голяма първоначална инвестиция
Големи начални капитали наистина не са необходими, но все пак ще са необходими средства за отваряне на онлайн магазин и популяризирането му онлайн.
В една от предишните статии вече говорихме подробно. Препоръчвам да го проверите.
Основното нещо, върху което трябва да се съсредоточите, е нивото на обслужване на клиентите. Дропшипинг магазините трябва да предоставят максимум пълна информацияза продукта в благоприятна светлина. Трябва да присъстват висококачествени изображения и снимки на продуктите. Това е особено вярно за дропшипинг дрехи и аксесоари.
Характеристика 2. Прозрачен и надежден работен модел
Този бизнес модел се ползва с доверие на потребителите. Това е добре установена стратегия за продажби. Страхотно количестводобре познати вериги магазини в света и в Русия работят по дропшипинг система - например магазин като Ozon или Ulmart 24.
Продуктите за дропшипинг не изискват складиране, големи покупки и ви позволяват да предлагате на клиентите по-широк и разнообразен асортимент.
Продуктът не се влошава, не застоява, не излиза от мода, тъй като постоянно се актуализира. Няма нужда да наемате допълнителен персонал за опаковане на продукти, проверявайте за дефекти.
Всичко, което се изисква от собственика, е да следи присъствието на собствените си платформа за търговияи се стремим да увеличим броя активни клиенти. Всъщност той действа като посредник между производителя и купувача.
Характеристика 3. Трудности с цената и конкуренцията
Въпреки това, обадете се на дропшипинг рай за е-търговиязабранено е. Както и в други области на бизнеса, има конкуренция и други клопки. Намаляване на цените от големи дропшипинг компании, дъмпинг, недобросъвестни доставчици - всички тези фактори намаляват финансовата рентабилност на вашето предприятие.
За да успеете в бизнеса с дропшипинг, трябва да се научите как да работите с предложението и убеждаването на клиентите. Не можете да базирате конкурентоспособността на вашата фирма само на ниските цени.
Купувачите са привлечени не само от ниската цена, но и от промоции, бонуси, специални услуги, които не се предлагат в други магазини.
Трябва да работите с няколко доставчици наведнъж за онлайн магазин. Това ще избегне ситуации с липса на конкретни стоки в склада на производителя в този момент(не един - вероятно ще има още един).
Характеристика 4. Прекъсвания в сроковете за доставка
Друг недостатък на дропшипинга (ако работите с Китай) е времето за доставка. Понякога стоките от Китай отнемат много време. Обещавате на клиента срок за доставка от 2 седмици, а пакетът се забавя с 1,5-2 месеца.
Що се отнася до търговията с продукти, които не сте виждали, тогава този проблемдоста разрешимо. Някои производители може да ви изпратят тестова проба на продукта или да ви дадат максимума Подробно описаниенеговите функционални характеристики.
Платформите за дропшипинг се справят с много поръчки и често правят грешки в логистиката, доставката и други точки. Надеждните доставчици обикновено са готови да платят щети за своя сметка, ако грешката им бъде доказана, но безскрупулните компании могат да игнорират вашите претенции.
В този случай е по-добре да дадете пари на клиента от собствения си джоб - репутацията в бизнеса е по-скъпа от моментната печалба. Винаги се фокусирайте върху клиента: фирмите, които успяват в онлайн пазаруването, са тези, които поставят клиента в центъра на своя бизнес модел.
Основните движещи сили зад успешната дропшиппинг в Русия са:
- ефективна реклама;
- ориентация на клиента;
- избор на оригинални маркетингови инструменти;
- творчески подход към реализирането на бизнес идеи.
Да, конкуренцията е голяма, намирането на собствена ниша е трудно и обезпокоително, но това не означава, че трябва да се откажете предварително. В бизнеса оцеляват не само най-талантливите, но и най-търпеливите и упоритите. Продължавайте да се движите в дадена посока и резултатът определено ще бъде.
3. Как да започнем сътрудничество - 7 стъпки за отваряне на печеливш онлайн магазин с помощта на системата за дропшипинг
В този раздел на статията ще ви разкажа как да започнете да печелите пари с помощта на системата за дропшипинг и ще споделя част от опита си по тази тема.
Нека започнем с практически пример:
Сега една от най-популярните теми за печелене на пари в интернет е „Бизнес с Китай“. Същността му се крие във факта, че купувате евтини стоки на едро: за здраве, сувенири, домакински уреди и така нататък и ги продавате на по-висока цена. Обикновено надценката на стоки от Китай варира от 100% до 1000%. Помислете сами колко печалба можете да получите тук.
Любопитно е, че в началния етап е възможно да се организира такава търговия без директно закупуване на стоки чрез системата за дропшипинг и, след като е натрупал необходимия опит, вече да се извършват покупки на едро, печелейки повече.
Бизнесът с Китай е обещаваща и печеливша посока, но навсякъде има нюанси. И ако искате да избегнете често допускани грешкии спечелете първите пари в близко бъдеще, имате нужда от ментор.
Женя вече е постигнал страхотни резултати в бизнеса си и в същото време учи други. Екипът на нашия сайт е лично запознат с Евгени и можем да гарантираме за качеството на обучението му.
За по-голяма яснота вижте видеото, в което учениците на Евгений разказват за успеха си след завършване на обучението:
Стъпка 1. Проучете пазара и определете ниша
Може би вашата стратегия не е да насочвате енергия към област, където вече има максимална конкуренция. След това се опитайте да предложите на клиентите нещо наистина ново.
Необходим е предварителен и цялостен анализ на пазара в области, където конкуренцията все още не е толкова голяма или има възможност за подобряване на съществуващите схеми на взаимодействие между продавача и клиента.
Според нас обещаваща ниша за дропшипинг не е тази, в която се занимават повечето процъфтяващи онлайн магазини. В началото ще изглежда, че абсолютно всички места са заети, но всъщност винаги има място за маневриране, просто трябва да погледнете внимателно.
Пример
Всичко повече хорамлади, средни и стари хора искат да живеят здравословен животи да се откаже от пушенето.
В същото време няколко големи производствени компании електронни цигарии аксесоарите предлагат сътрудничество по системата за дропшипинг на физически и юридически партньори. Защо не опитате ръката си в такъв обещаващ бизнес?
Можете да направите списък със собствените си интереси и умения, за да стесните дейностите, които искате или можете да правите. Ако сте запознати с китайски чайове, модерни джаджи за iPhone, добавки за спортно хранене– опитайте се да превърнете знанията си в печалби.
Стъпка 2. Създайте онлайн магазин
Създаването на онлайн магазин е доста популярна бизнес линия в момента.
4. Как да намеря доставчик за онлайн магазин за дропшипинг?
Относно търсенето на доставчици, в които се намираме в общи линииказано по-горе, тук изтъкваме, че в мрежата има сайтове с отворен и платен достъп до списъци с доставчици.
Например, безплатни обявимогат да бъдат намерени в общности в социалната мрежа VKontakte и Facebook или просто в търсачки. Не бързайте да използвате адреси от първите позиции на резултатите от търсенето: доставчиците на едро не винаги са силни в SEO промоцията.
Можете също да работите с големи рускоезични дропшипинг портали, например, Улмарт 24или текстилна компания "Неотех" .
В Ulmart-24 можете да намерите почти всякакви потребителски стоки - от детски играчки до компютри и аксесоари за тях. Вярно е, че магазинът продава само партиди на едро и работи изключително с юридически лица. В "Neotech" можете да закупите големи количества всякакви дрехи за всички възрасти.
Опции за дропшипинг
Има 2 работни схеми за продажба на стоки чрез дропшипинг:
- В първия В този случай дропшиперът самостоятелно намира клиент, сключва сделка с него, взема авансово плащане и се урежда с доставчика.
- Във втория – дропшипърът просто намира купувач и доставчикът приема плащането. След това на посредника се приспада определен процент от печалбата.
Първият вариант е по-малко рисков. Във втория случай печалбите ви ще зависят от почтеността на доставчика. Въпреки това, ако работите с надеждна и известна компания, малко вероятно е той да рискува репутацията си и да спечели от обикновените продавачи.
Има и друг вариант за дропшипинг - вие сами намирате основен производител на всякакви стоки във вашия регион и му предлагате услугите си като посредник.
Можете дори да сключите пълноправен договор, в който ще бъдат посочени ключовите точки на сътрудничество.
ще разкрия една тайна
Производителите често се интересуват от услугите на самите дистрибутори, така че не мислете, че ще бъдете наложени на някого.
Има и друг, не съвсем правилен начин да намерите доставчик - да разберете с кого работят вашите конкуренти и да предложите услугите си на тези фирми на по-ниска цена.
За успешна работаспоред системата за дропшипинг е препоръчително да се привличат съвременни услуги за увеличаване на доходите и улесняване на процеса на продажба на стоки.
Препоръчвам полезен ресурс в много отношения www.apisshops.com, който разполага със собствена база данни от готови едностранични сайтове, богата гама от продукти и мощна функционалност за обработка на поръчки.
Аз самият работех известно време с Apishops, но сега се занимавам с друг бизнес - създаване и правене на пари от информационни сайтове, повече ми харесва.
5. Заключение
И така, нека обобщим. Надявам се, че след като прочетете тази статия, дропшипингът вече няма да е неразбираема дума за вас, а ще се превърне в реална възможност да увеличите собствените си доходи.
Както можете да видите, този начин за печелене на пари или още по-добре да се каже, стартиране на бизнес има много предимства, особено за амбициозни предприемачи. Основният от тях е липсата на високи разходи за стартиране на бизнес.
Този метод не е лишен от недостатъците си, например има рискове да се сблъскате с безскрупулни доставчици. Като цяло моделът на дропшипинг е много актуален и ще продължи да се развива в бъдеще.
Какво е свободна практика пълен прегледконцепции и основни насоки + инструкции за печелене на пари на борси на свободна практика за начинаещи
Зареждане...