Komercijalna delatnost u trgovini zasniva se na nabavnom radu: preduzetnici sopstvenim sredstvima kupuju robu, koja se zatim pretvara u gotovinu uz određeni prirast (profit).
Komercijalni rad u trgovini počinje kupovinom robe radi njene naknadne prodaje.
Glavni zadatak nabavke je profitabilna nabavka robe kako bi se zadovoljila potražnja potrošača. Nabavka je jedna od najodgovornijih funkcija trgovačkih preduzeća. Pravilno organizirana veleprodajna kupovina može smanjiti vjerovatnoću komercijalnog rizika povezanog s nedostatkom prodaje robe.
U komercijalnim aktivnostima, tokom nabavke, organizacija utvrđuje potrebu za nabavkom robe i usluga, identifikuje, procenjuje i bira određene marke robe i dobavljača.
Proces nabavke uključuje:
Kupnja robe široke potrošnje;
Organiziranje kretanja kupljene robe;
Organizacija promjene vlasnika i lokacije;
Prikupljanje, analiza i prijenos informacija različitim odjelima trgovačkog poduzeća (računovodstvo, odjel prodaje, odjel transporta).
Nabavni rad omogućava formiranje optimalnog asortimana robe od trgovačkih preduzeća i utiče na proizvođače robe. Nabavka je ta koja osigurava efikasan rad trgovačkog preduzeća.
Kupovina robe je nabavka (nabavka) robe za dalju namjensku upotrebu.
Kupovina po svojoj ekonomskoj prirodi predstavlja promet na veliko ili malo koji obavljaju trgovačka preduzeća (na veliko, malo) ili pojedinci u svrhu preprodaje kupljene robe.
U tržišnoj ekonomiji, nabavka u Rusiji se radikalno promijenila.
U administrativno-komandnoj privredi postojao je sistem centralizovanog vezivanja kupaca za dobavljače, raspodela robe, nejednakost privrednih subjekata, potpuno odsustvo samostalnost i preduzimljivost prodajnih radnika.
Modernu eru slobodnih tržišnih odnosa karakteriše:
Više izvora kupovine (dobavljači);
Sloboda izbora partnera za kupovinu robe;
Sloboda određivanja cijena;
Jednakost partnera;
Konkurencija između dobavljača i kupaca;
Inicijativa, samostalnost i preduzimljivost privrednika pri kupovini robe.
Racionalno organizovane nabavke dati priliku:
Stvaranje konkurentnog asortimana robe od veleprodajnih i maloprodajnih preduzeća za zadovoljenje potreba ciljnih kupaca;
Uticati na proizvodnju robe u skladu sa zahtjevima potražnje potrošača;
Omogućiti profit trgovačkom preduzeću zbog razlike između nabavne i prodajne cene.
Kupovina i prodaja robe, koja čini sadržaj komercijalnih odnosa trgovačkih preduzeća koja se bave isporukom robe, početna su faza u organizovanju transfera robe iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.
Za veleprodajna preduzeća, kupovina i prodaja na veliko čini osnovu poslovanja. Trgovci na malo koji se bave trgovinom na veliko vrše pretežno kupovinu na veliko, što je najvažniji uslov Njihova osnovna djelatnost je prodaja robe javnosti.
Komercijalni rad na veleprodajnim nabavkama robe u tržišnim uslovima zasniva se na principima savremenog marketinga. Komercijalni radnici, uz pomoć marketinških strategija (politika), dobijaju informacije i na osnovu njih moraju odrediti: šta kupiti; koliko kupiti; od koga kupiti; pod kojim uslovima kupiti.
Odluke o prva dva pitanja treba donositi u saradnji sa stručnjacima iz odjela nabave i odjela marketinga (službe), a ako nema marketinških djelatnika, zajedno sa rukovodiocima (prodavcima) odjela prodaje i skladišnim radnicima.
Odlučivanje od koga će kupovati i pod kojim uslovima je direktna odgovornost osobe koja se bavi aktivnostima nabavke.
Privrednici dobijaju informacije: u kojim regijama je potražnja za ovim proizvodima (tržišni kapacitet) najveća; gdje kupovina proizvoda i njihova distribucija mogu donijeti najveći profit.
Komercijalne firme se rukovode rezultatima marketinških istraživanja i grade svoju politiku kupovine. Oni sklapaju dugoročne ugovore sa dobavljačima onih dobara za kojima se očekuje porast potražnje.
Informacije iz marketinških službi omogućavaju trgovcima da se unaprijed pripreme za promjenu dobavljača zastarjele robe na druge koji su ovladali proizvodnjom modernije ili fundamentalno nove robe.
U svakom konkretnom slučaju, trgovci uzimaju u obzir uslove u kojima trgovačko preduzeće posluje, prognozirane uslove, Informaciona podrška i drugi faktori.
Rad na kupovini robe na veliko uključuje kompleks međusobno povezanih komercijalnih transakcija. Cijeli proces nabavke sastoji se od preliminarne, stvarne nabavke i završnih komercijalnih operacija.
TO preliminarne operacije za nabavku uključuju:
Proučavanje i predviđanje potražnje potrošača;
Utvrđivanje potreba za robom;
Identifikacija i proučavanje izvora nabavke, odabir dobavljača;
Priprema zahtjeva i naloga za nabavu robe;
Izrada predugovornih zahtjeva za dobavljače i uslova isporuke.
Same operacije nabavke uključuju:
Zaključivanje ugovora i jednokratnih transakcija za isporuku robe;
Pojašnjenje proširenog asortimana isporučene robe;
Prijem robe i njeno plaćanje dobavljačima.
Završne aktivnosti nabavke uključuju:
Operativno računovodstvo implementacije ugovora o nabavci;
Registrovanje i predstavljanje kazni za kršenje ugovora o snabdijevanju;
Kontrola toka veleprodajnih nabavki.
Nabavka robe je nemoguća bez proučavanja i predviđanja potražnje potrošača. Prikupljene informacije o potražnji omogućavaju vam da opravdate komercijalne odluke o kupovini robe.
Dobavljači proizvoda
Jedna od glavnih faza komercijalne aktivnosti je identifikacija i proučavanje izvora robe, odnosno odabir dobavljača. Vrlo je važno odabrati najprikladniji od njih, uz pomoć kojih će se izvršiti kupovina. Postoji potreba za sveobuhvatnim proučavanjem dobavljača u pogledu asortimana i obima prodate robe, uslova isporuke i drugih faktora.
Zbog širokog spektra dobavljača robe na tržištu kućanskih aparata i elektronike, svrstani su prema razni znakovi. Hajde da razmotrimo koje osnovne kriterijume zadovoljavaju dobavljači robe iz prodavnice Expert u Yuryuzanu [Dodatak 4].
Na teritorijalnoj osnovi, to su intraregionalni (Čeljabinsk) i vanregionalni (Jekaterinburg, Sankt Peterburg) dobavljači. Po obliku svojine su privatna preduzeća. Svi dobavljači su posrednici (ovo su veleprodajna preduzeća) - kupuju robu od proizvodnih dobavljača i prodaju je kupcima na veliko. Ova okolnost ukazuje na to da prodavnica troši više na svaku jedinicu robe nego da se snabdevanje organizuje direktno od proizvođača. U sadašnjem periodu krize, ova okolnost može radikalno uticati na to da li će preduzeće opstati ili bankrotirati.
Kupovina robe od dobavljača
Kupovina robe je najvažnija komponenta komercijalnih aktivnosti trgovačkih preduzeća. Omogućava stvaranje potrebnog asortimana robe za distributivnu mrežu, vršenje uticaja trgovine na proizvodnju u skladu sa zahtjevima potražnje potrošača. Pravilno organizaciona nabavka robe je neophodan uslov stvaranje optimalnih zaliha, povećanje prometa, ostvarivanje profita i zadovoljavanje potražnje stanovništva. Cijeli proces nabavke sastoji se od preliminarne, stvarne nabavke i završnih komercijalnih operacija.
Operacije preliminarne nabavke uključuju:
Proučavanje potražnje potrošača,
Studija izvora prijema i dobavljača robe,
Priprema prijava i naloga za nabavku robe,
Izrada predugovornih zahtjeva za dobavljače i uslova isporuke.
Same operacije nabavke uključuju:
Zaključivanje ugovora [Prilog 4] i jednokratnih transakcija za isporuku robe,
Pojašnjenje proširenog asortimana isporučene robe,
Prijem robe i plaćanje njihovim dobavljačima.
Operacije završne nabavke se dijele na:
Operativno računovodstvo ispunjenja ugovora o nabavci,
Registracija i izricanje kazni za kršenje ugovora o snabdijevanju,
Praćenje napretka rada nabavke.
Tehnologija kupovine robe od strane trgovačkih preduzeća zavisi od izvora robe. U Expert prodavnici su glavni proizvodi koji se isporučuju Aparati i elektronike domaćih i stranih proizvođača. Isporuke se vrše iz gradova: Čeljabinsk (40%), Jekaterinburg (40%) i Sankt Peterburg (20%). Sklopljeni su dugoročni ugovori sa dobavljačima. Proizvodi se naručuju po potrebi za dopunu asortimana. određene vrste robe. Sastavlja se prema informacijama koje se daju kupcu e-mail cjenovnici, koji ukazuju na cijenu proizvoda i raspoloživu količinu. Završena narudžba se šalje i putem e-pošte.
Nabavka dan za danom: algoritam i alati— Video Natalije Antonove o tome kako pristupiti organizaciji nabavke za maloprodaju, koje algoritme i alate koristiti.
Natalia Antonova- stručni analitičar za komercijalne aktivnosti, marketing i maloprodajne tehnologije. Ima više od 13 godina iskustva u prodaji, vođenju prodaje i nabavi. Konsultant, poslovni trener, izvršni direktor Centra MAXIMUM (Penza). Autor seminara, obuka i majstorskih kurseva, publikacija u industrijskim časopisima, organizator, producent i govornik poslovnih foruma i konferencija.
Ponekad nije tako lako odlučiti koliko artikla naručiti. Kada je moj suprug Dean došao da radi u našoj radnji, bila sam zapanjena količinom narudžbi koje je ispunio. I sada, dvadeset godina kasnije, ponekad naručuje stotine, a ja bih naručio nekoliko desetina. Često je u pravu, napravio je toliko uspješnih kupovina da je oborio sve rekorde. Ali kada isprobam nešto novo, ugodnije mi je naručiti manje. S druge strane, potrebno je naručiti dovoljno kako novi proizvod ne bi ostao neprimijećen. Ako linija proizvoda sadrži više artikala ili artikala koji se razlikuju po stilu, boji ili cijeni, razmislite o naručivanju cijele linije ili barem dijela. Općenito je pravilo, naručite najmanje dva primjerka svakog proizvoda (jedan za izlaganje i jedan za prodaju), inače nikada nećete znati koji proizvod u vašoj trgovini zanima više od jednog kupca.
Slični članci:
- Formiranje matrice asortimana i njenih…
- Praćenje kretanja stanja zaliha u skladištima i...
- Obezbeđivanje i kontrola zaliha za lanac...
Očigledno, što više robe naručujete, to ćete rjeđe morati da naručujete i uštedjet ćete više vremena i truda. Osim toga, ako naručite veću količinu, dobit ćete popust i eventualno povoljnije uslove. Naručivanje nekoliko velikih isporuka umjesto mnogo malih će smanjiti troškove dostave. Veliki nedostatak velikih narudžbi je što ćete morati skladištiti dodatnu količinu robe dok se ne proda, a vaš novac će biti zamrznut u skladištu. Kada se novac potrošen na robu ne može koristiti u druge svrhe, kaže se da je to „oportunitetni trošak“, iako bi to bilo preciznije nazvati „izgubljenim profitom“.
Osim toga, postoji rizik – posebno u početnom periodu vođenja trgovine – da ćete kupiti veliku seriju robe koja neće biti tražena. Bolje je kupovati velike količine robe za kojom je potražnja već provjerena ili koja čini osnovu vašeg asortimana. Nemojte se zadovoljiti velikim količinama samo da biste dobili dobru ponudu. Ne zaboravite da će ovaj posao postati isplativ tek kada rasprodate sav inventar, i to samo ako se to dogodi u razumnom vremenskom periodu.
Proces nabavke proizvoda
Kupovina i prodaja robe, koja čini sadržaj komercijalnih odnosa trgovačkih preduzeća koja se bave isporukom robe, početna su faza u organizovanju transfera robe iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.
Za veleprodajna preduzeća, kupovina i prodaja na veliko čini osnovu poslovanja. Maloprodajna preduzeća koja se bave trgovinom na veliko obavljaju pretežno veleprodajnu kupovinu, što je najvažniji uslov za njihovu osnovnu delatnost – prodaju robe javnosti.
Komercijalni rad na veleprodajnim nabavkama robe u tržišnim uslovima zasniva se na principima savremenog marketinga . Komercijalni radnici, koristeći marketinške strategije (politike), primaju informacije i na osnovu njih moraju utvrditi:
- šta kupiti;
- koliko kupiti;
- od koga kupiti;
- pod kojim uslovima kupiti.
Odluke o prva dva pitanja treba donositi u saradnji sa stručnjacima iz odjela nabave i odjela marketinga (službe), a ako nema marketinških djelatnika, zajedno sa rukovodiocima (prodavcima) odjela prodaje i skladišnim radnicima.
Odlučivanje od koga će kupovati i pod kojim uslovima je direktna odgovornost osobe koja se bavi aktivnostima nabavke.
Trgovci dobijaju informacije:
- u kojim regijama je potražnja za ovim proizvodima (tržišni kapacitet) najveća;
- gdje kupovina proizvoda i njihova distribucija mogu donijeti najveći profit.
Komercijalne firme se rukovode rezultatima marketinških istraživanja i grade svoju politiku kupovine. Oni sklapaju dugoročne ugovore sa dobavljačima onih dobara za kojima se očekuje porast potražnje.
Informacije iz marketinških službi omogućavaju trgovcima da se unaprijed pripreme za promjenu dobavljača zastarjele robe na druge koji su ovladali proizvodnjom modernije ili fundamentalno nove robe.
U svakom konkretnom slučaju, trgovci uzimaju u obzir uslove u kojima trgovačko preduzeće posluje, uslove prognoze, informatičku podršku i druge faktore.
Rad na kupovini robe na veliko uključuje kompleks međusobno povezanih komercijalnih transakcija. Cijeli proces nabavke sastoji se od preliminarne, stvarne nabavke i završnih komercijalnih operacija.
TOpreliminarne operacijeza nabavku uključuju:
- proučavanje i predviđanje potražnje potrošača;
- utvrđivanje potrebe za robom;
- identifikacija i proučavanje izvora nabavke, izbor dobavljača;
- priprema zahtjeva i naloga za isporuku robe;
- razvoj predugovornih zahtjeva za dobavljače i uslova isporuke.
Same operacije nabavkeuključuju:
- zaključivanje ugovora i jednokratnih transakcija za isporuku dobara;
- pojašnjenje proširenog asortimana isporučene robe;
- prijem robe i njeno plaćanje dobavljačima.
Završne operacijeza kupovinu uključuje:
- operativno računovodstvo realizacije ugovora o nabavci;
- registracija i predstavljanje kazni za kršenje ugovora o snabdijevanju;
- kontrolu toka veleprodajnih nabavki.
Stalna kontrola zaliha
Vrlo je lako pogriješiti kupovati previše ili kupovati bez razmišljanja o tome da li je potražnja potrošača za određenim proizvodom dovoljno visoka. I iskreno, mnogo je teže napustiti proizvodnu liniju, posebno kada je ona bila trajni uspjeh, nego pristati na zalihe. Novi proizvod uvijek izgleda svježije i privlačnije od proizvoda koji već imate. Naučite da ne popuštate u uvjeravanju i odbijate robu koja vam nije potrebna. Zapamtite da je prevelika količina zaliha uzrokovala propast mnogih maloprodajnih objekata.
Osim toga, morate redovno čistiti stare proizvode koji se ne prodaju dobro kako biste oslobodili sredstva i prostor za nove. Neki stručnjaci čak preporučuju budžetiranje određenog iznosa svakog mjeseca kako bi se pokrili popusti na artikle koji nisu dovoljno traženi. Ne zaboravite pratiti rasprodaje proizvoda po sniženim cijenama kako biste znali je li povećanje prodaje stolnih lampi posljedica velike potražnje ili 50 posto popusta. Morate uzeti u obzir koji proizvodi se moraju prodavati po sniženim cijenama kako ih ne biste ponovno kupili.
U maloprodaji se smatra da prvi popust ima najviše veliki značaj. Jedna delikatesa u Dallasu ima pravilo: sve što se ne proda u roku od godinu dana stavlja se u tacnu u kojoj bilo koji artikal košta deset dolara - bez obzira na prvobitnu cijenu. Ova ladica je prva stvar koju kupac vidi kada uđe u prodavnicu, a artikli iz nje se rasprodaju ogromnom brzinom. Ne biste trebali praviti toliki popust, ali biste trebali smanjiti cijenu čim postane jasno da se proizvod ne prodaje dovoljno brzo da nadoknadi troškove, inače će ležati u skladištu kao „mrtva težina“. Uspješnim promoviranjem proizvoda koji su slabo traženi, vi čista savest moći ćete kupiti nove, više obećavajuće proizvode.
Da biste vidjeli koliko dugo je proizvod na polici, napišite datum na etiketi s cijenama. Da bi ovaj sistem uspješno funkcionirao, potrebno je osigurati da isporučena roba stigne na prodajni prostor prije sljedeće isporuke iste robe, odnosno da se poštuje pravilo „prvi ušao, prvi izašao“, a ne obrnuto. Ako primijetite da proizvod stoji predugo, pričvrstite na njega oznaku s cijenom druge boje koja označava deset ili dvadeset posto popusta. Zatim pratite koliko će dugo ostati u hali i po potrebi napravite dodatne popuste dok ga ne prodate.
Prije nego što naručite, isplanirajte šta ćete učiniti ako se linija proizvoda ne prodaje dobro. Većina artikala se može prodati s popustom, ali mogu se pojaviti i drugi problemi, na primjer, ako morate postaviti posebne displeje za novu liniju proizvoda, oni možda neće biti prikladni za druge proizvode. Budite posebno oprezni s programima kao što su čarape s imenima, inicijalima, horoskopskim znakovima ili mjesecom ili godinom rođenja. Vrlo je teško rasprodati preostale zalihe takve robe ili ih izložiti kada ne možete ponuditi punu paletu(kako pokazati horoskopski krug kada su vam ostali samo Ovan, Bik i Vaga!). Neki dobavljači nude takve proizvode specijalni programi, dajući vam kredit za druge artikle ako vratite određeni postotak vaše narudžbe. Ponekad su ovi programi veoma isplativi, ali pokušajte da budete sigurni da je to kvalitetan proizvod i pouzdana kompanija i da imate dovoljno kupaca da ga prodate u velikim količinama. Prodaja sezonskih, modnih, umjetničkih ili prehrambenih artikala predstavlja značajne izazove. Stoga je potrebno obratiti posebnu pažnju pri kupovini proizvoda u ovim kategorijama.
Vrlo malo proizvoda je stalno vrlo popularno. Fluktuacije u potražnji nazivaju se životnim ciklusom proizvoda. Potražnja za novim proizvodom koji je dobro prihvaćen od strane kupaca može se povećati od kupovine do kupovine, a zatim iznenada pasti na nulu. Pažljivo pratite promjene u potražnji i slušajte mišljenja prodajnih agenata o popularnosti proizvoda. Ako smatrate da potražnja za određenim proizvodom opada, smanjite obim kupovine u skladu s tim ili ga potpuno napustite. Mnogo je isplativije ponuditi novi proizvod nego nastaviti prodavati stari samo zato što se nekada dobro prodavao.
Da li je vrijeme da naručite novu seriju robe?
Svaka radnja ima svoj stabilan asortiman za kojim se stalno traži, uobičajeno je reći da ti proizvodi omogućavaju da zaradite kruh i puter. Morate se pobrinuti da se uvijek mogu naći na policama trgovina. Međutim, većina drugih dobara traje samo nekoliko zaliha prije nego što potražnja opadne. Neke kupite samo jednom, a zatim zamijenite nečim novim.
Electronic bankomat- POS terminal - kombinuje evidenciju o prodaji i izdaje poruku kada je nivo zaliha ispod vrednosti koju navedete. Možete postaviti različite brojeve za različite proizvode. Količina zaliha ovisi o tome koliko je vremena potrebno od narudžbe do isporuke proizvoda u trgovinu i koliko se jedinica proizvoda u prosjeku proda svakog dana ili svake sedmice. POS terminal može čak ispuniti i predati obrazac za narudžbu. Mnogi lanci prodavnica koriste sistem elektronskog interfejsa podataka (EDI) koji omogućava kompjuteru prodavnice da direktno komunicira sa većinom dobavljača. U bliskoj budućnosti to će postati i praksa malih radnji koje su usko zavisne od velikih dobavljača.
U prodavnici koja se nalazi u jednoj zgradi, evidencija inventara se može voditi ručno. Za artikle kojima redovno trgujemo, održavamo tabelu zaliha, beležeći svaku isporuku i preostali iznos tokom nekoliko nedelja ili meseci. Budući da stalno pratimo broj prodatih artikala, možemo precizno procijeniti koliko ih naručiti. Broj jedinica preostalih od prethodne isporuke plus količina nove isporuke čine novi početni broj, koji uspoređujemo s preostalom količinom prije naručivanja sljedeće narudžbe. Pogodno je raditi sa takvim sistemom u tabeli.
Artikli na potražnji mogu se naručiti sedmično, mjesečno ili jednostavno kada zalihe ponestane. Mnogi dobavljači imaju prilično velike minimalne količine narudžbe, tako da od njih nećete moći naručiti samo jedan artikl. Osim toga, velike narudžbe smanjuju troškove dostave. Ovaj problem se može jednostavno riješiti: nova serija mora stići prije popularan proizvodće biti rasprodat. Vodite evidenciju o tome koliko dugo je svakom dobavljaču potrebno za isporuku. Nekada je to nekoliko dana, a nekada mjesec dana ili čak i više.
Proizvodi stalnog asortimana
| Datum: | Datum: | Datum: | Datum: | Datum: | Datum: | Datum: | ||||
| Opis proizvoda | Broj artikla | Maloprodajna cijena | Veleprodajna cijena | |||||||
| Početna zaliha | Količina narudžbe | Ostatak | Količina narudžbe | Ostatak | Količina narudžbe | Ostatak | ||||
Svoj inventar možete pratiti na druge načine. Koristite etikete s cijenama s bodlji koja se odvaja na kojoj je ispisano naziv proizvoda ili šifra. Prilikom prodaje kičma se otkine i stavi u kutiju, a kasnije se nakupljene bodlje moraju prebrojati. Smislili smo takav sistem za praćenje prodaje građevinskih dijelova, na primjer, za izgradnju svjetionika. Evidencija koju vodi blagajnik pokazuje koliko je dijelova svake kuće ostavljeno ili primljeno, a službenik koji je za to odgovoran prebrojava ih jednom dnevno ili dva i bilježi broj prodatih jedinica. Zahvaljujući tome, uvijek imamo tačnu predstavu o obimu zaliha. (U magacinu koristimo i etikete za otkidanje, a prilikom otvaranja nove poklon kutije otkidamo hrbat. Na taj način uvijek imamo vremena da naručimo novu seriju robe prije nego što se stara ponestane.)
Mnoge trgovine isti proizvod ne naručuju više od jednom ili dvaput, pa će obrazac za organiziranje narudžbi za proizvode redovnog asortimana sadržavati mnogo dodatnih redova. U redu je ako morate pogledati na policu i pogledati u skladište da saznate koliko ste medvjedića prodali.
Mnogo prije nego što prve snježne padavine podsjete kupce da se bliži Božić, agenti sezonskih kupaca će skrenuti pažnju na poklone za Dan zaljubljenih i uskršnje zečiće. I baš kao što većina ljudi slavi dolazak proljeća, trgovci se spremaju kupiti sablasne lampione s rupama u obliku očiju, nosova i usta i božićne čestitke prekrivene blistavim snijegom. Ovo podsjeća na rad u noćna smjena: Uvek ste korak ispred ostatka čovečanstva.
Za vrijeme Noći vještica nije lako zapamtiti koje se uskršnje svijeće najbolje prodaju. Dodajte ovome da ciklus kupovine sezonskih artikala traje toliko dugo da božićnim narudžbama treba devet mjeseci da stignu, i postaje jasno da morate stalno brinuti o tome da imate dovoljno (ili ne previše, što je također loše) poklon vrećica. , grane smreke ili zvona.
Mnogi trgovci razumiju da je planiranje sezonskih kupovina neophodno. Ako to ne učinite, suočavate se s dvije opasnosti. Prvi - i najočitiji - može vam ostati pri ruci velika zaliha sezonske robe, koja će ležati u skladištu kao mrtva težina cijelu godinu. Naravno, dio ove robe može se sniziti i prodati po cijeni u roku od nekoliko dana nakon praznika. Robne kuće svoje postbožićne rasprodaje pretvaraju u najveće događaje u godini. Ali samo nekoliko maloprodajnih objekata ima takav protok kupaca koji im omogućava da rasprodaju sve svoje zalihe za nekoliko dana. Rasprodaja nakon sezone ne može trajati predugo, a stvari koje ostanu neprodane dok se ljudi još uvijek prisjećaju praznika vjerovatno neće biti prodati. Jednog dana u aprilu ušao sam u jednu od suvenirnica (u bolnici) i vidio da još uvijek prodaju božićne slatkiše. Ove izblijedjele kutije ostavljale su neugodan utisak koji se proširio i na ostale predmete u vitrini.
I drugi, manje očigledan problem koji nastaje ako ne planirate sezonske rasprodaje je taj što možda nemate dovoljno zaliha. Ne možete prodati desetak lutaka Djeda Mraza ako imate samo četiri, osim ako ne pronađete dobavljača koji može ispuniti narudžbu u trenu. Kako se kaže, "ako su kolica prazna, nećeš ništa prodati." Kupci žele širok izbor izbora i neće kupiti posljednju koja je ostala čak ni na Badnje veče prije zatvaranja.
Program planiranja sezonskih nabavki
Program planiranja sezonske kupovine olakšat će život svima koji se bave prazničnim rasprodajama i pomoći će u povećanju prometa i prihoda. Posebno je koristan za agente za kupovinu početnika ili neiskusnog volontera asistenta u bolničkoj radnji koji ima zadatak da kupuje sezonske artikle.
Osnovna ideja sezonskog planiranja je da se potražnja prognozira na osnovu prošlogodišnjih rezultata prodaje. Ako ste 2007. prodali trideset desetina poklona za Dan zaljubljenih, veća je vjerovatnoća da ćete prodati trideset pet desetina u 2008. nego tri ili tri stotine. I ako je obojen Uskršnja jaja su rasprodate prije kraja praznika, onda ih sljedeće godine vrijedi kupiti još.
Naravno, ja samo otvorena radnja nema istorije, ali da biste lakše planirali kupovinu u budućnosti, vredi odmah početi da vodite evidenciju.
Razmotrite najnovije trendove
Iako se prodaja generalno može predvidjeti na osnovu prošlih performansi, postoji niz faktora koji mogu uzrokovati da vaša predviđanja budu manja. Takođe ih treba uzeti u obzir prilikom planiranja kupovine robe. Kako stoje stvari u vašoj radnji i općenito u trgovačkom prostoru? Da li trgovinski promet raste ili opada? Možda su se desili neki događaji koji će uticati na njega? Na primjer, prošle godine je bio veliki članak u lokalnoj štampi ili je bilo loše vrijeme i zbog toga je pala prodaja? Šta se novo dogodilo ove godine? Kako bi to moglo uticati na broj kupaca? Događaji kao što je otvaranje prodavnice konkurenta u blizini ili radovi na putu ispred prodavnice će uticati na promet i obim kupovine treba planirati u skladu sa tim.
Analizirajte promjene vezane uz praznik za koji kupujete. Uskrs, na primjer, može pasti u aprilu, ili možda u martu. Tokom ranog Uskrsa prodaja se obično blago smanjuje, jer se skraćuje period prodaje uskršnje robe. Broj prodatih artikala na Noć vještica i Dan zaljubljenih zavisi od toga da li praznik pada radnim danom ili vikendom. I, što je najvažnije, pratite modu. Ukrasi, čestitke, pokloni - sve se to mijenja iz godine u godinu.
Međutim, uprkos svim ovim faktorima koji čine naš posao preprekom, ključ dobre sezonske prodaje je pažljivo vođenje evidencije.
Kako voditi beleške
Veliki povez sa tri prstena odličan je za planiranje sezonskih kupovina: prenosiv je i lako mu se dodaje novi materijal. Stranice se stavljaju na prstenove; ako je potrebno, unosi se mogu lako ukloniti i kopirati da ih ponesete sa sobom na sajam. Naravno, možete voditi evidenciju i na računaru i štampati podatke po potrebi.
Vodite posebnu evidenciju za svaki praznik. Za velike praznike možete podijeliti proizvode u kategorije. Vodimo evidenciju kronološkim redom, iz jedne sezone u drugu. A kada kupujemo za Majčin dan u januaru, znamo da je Dan očeva sljedeći na redu. Tu držimo i kalendar - neprocjenjiv pomoćnik pri trgovanju sezonskom robom.
Ovaj folder također može biti korisno mjesto za pohranjivanje fotografija prazničnih izložbi i promotivnih materijala, kao i isječaka iz časopisa koji sadrže vrijedne ideje za ukrašavanje izloga i kataloge dobavljača. Specijalizirani časopisi često objavljuju članke koji sadrže korisne ideje za trgovinu sezonskim artiklima koje vrijedi isjeći i uštedjeti. Na koricama fascikle držimo kalendar sa datumima svih velikih praznika u naredne dvije godine. Ponekad se takvi kalendari objavljuju u časopisima. Možete ih kupiti i u bibliotečkom kataloškom odjelu ili pretražiti na internetu tražeći "datumi praznika".
Koliko detaljno trebate voditi evidenciju o stotinama sezonskih artikala koje nudi vaša specijalizirana trgovina ovisi o vašim potrebama. Najjednostavnije je kada se proizvodi raspodijele u tri kolone u skladu s procjenom prodaje: dobro, loše ili prosječno. Ovo identificira robu koja se brzo prodaje, robu srednje potražnje i robu koja se teško prodaje.
Detaljnija evidencija može se voditi za artikle koje kupujete za određeni praznik, identifikujući kompaniju dobavljača, sa napomenama o tome koliko se svaki artikl prodaje. Možete kopirati obrasce za narudžbu ili fakture i smjestiti ih u isti folder kako biste na njima mogli praviti bilješke. Jednostavno „da“ ili „ne“ za svaku stavku proizvoda pomoći će vam da zapamtite za godinu dana čega trebate naručiti više, a šta manje. Nekoliko dana prije praznika izbrojite koliko je stvari već prodato. To će vam pomoći da sljedeće godine odlučite koje proizvode trebate naručiti više. Na primjer, ako nakon Dana zaljubljenih nema čokoladnih srca, to znači da su sve dvadeset četiri kutije prodane. Ali ako četiri dana prije praznika nije ostalo ni jedno čokoladno srce, onda bi se moglo prodati mnogo više od dvadeset četiri kutije ako se napravi dovoljno zaliha.
Ako pri uklanjanju sezonske robe prebrojite, to će uštedjeti vrijeme prilikom inventure. Stavite kopiju liste preostalih stanja u mapu za planiranje kupovine, to će olakšati kreiranje narudžbe za sljedeći praznik.
Proizvodi za izložbe i reklamne kampanje
Prilikom kupovine ne zaboravite na izloge i reklame. Uvijek tražite proizvode koji se mogu dobro prezentirati. Sve aktivnosti promocije proizvoda moraju biti koordinirane. Svi proizvodi navedeni u reklamama moraju biti uključeni u asortiman. Nikada nemojte prikazati posljednju kopiju u prozoru. Planirajte kupovinu tako da imate dovoljan broj reklamiranih ili izloženih artikala. Ako naručite nekoliko uvećanih primjeraka proizvoda za potrebe prikazivanja u reklamne svrhe, dostavite im oznake s cijenama u slučaju da ih žele kupiti.
Kada naručujete novu liniju ili novu vrstu proizvoda, razmislite o tome kako je najbolje staviti u prodavnicu. Ako su za to potrebni posebni elementi ili posebni displeji, naručite ih unaprijed kako biste potrebnu opremu dobili istovremeno s robom. Vodeći računa o raznolikosti vašeg asortimana, ne zaboravite da se linije proizvoda koje prodajete trebaju međusobno dobro nadopunjavati i kombinirati u boji i materijalu. Roba koju naručujete glavni su elementi dizajna prodajnog poda i izloga koji bi trebali privući kupce.
Problemi s isporukom
U većini slučajeva, vaša trgovina će platiti dostavu, tako da imate pravo odrediti način slanja. Ne zaboravite da trošak isporuke značajno utječe na iznos primljene dobiti. Prilikom odabira robe vodite računa o udaljenosti i načinu transporta. Dostava unutar države je gotovo uvijek jeftinija, ali neki dobavljači plaćaju dio troškova dostave za velike narudžbe kako bi mogli konkurirati kompanijama koje se nalaze u drugim regijama. Troškovi transporta se ne razlikuju mnogo za manje narudžbe ili lake artikle, tako da u trgovini nakitom lokacija dobavljača nije toliko važna kao u trgovini džemom i konfiturom. Troškovi transporta teške i jeftine robe - kao što su boce ulja za lampe - mogu dostići veleprodajnu cijenu robe. U takvim slučajevima, da biste smanjili troškove transporta po artiklu, naručite veliku količinu odjednom.
Mnogi agenti pišu "najjeftiniji i najpouzdaniji" pored stavke "način isporuke". Ovo omogućava dobavljaču da odluči kako će najbolje poslati pošiljku koristeći LTD, UPS ili FedEx. Najekonomičnija metoda se obično određuje veličinom kutija i ukupnom težinom pošiljke.
Prilikom odabira najekonomičnijeg načina dostave mogu se uzeti i druga razmatranja. Male količine knjiga, na primjer, mogu se jeftino poslati poštom po posebnoj cijeni za knjižne proizvode. Velike artikle - šarene torbe iznenađenja za dječje zabave - možete poslati putem LTD-a, a za svaki ćete morati platiti samo dolar ili dva. Artikli koji su hitno potrebni kupcu morat će se poslati putem FedEx-a ili druge usluge dostave preko noći, a primalac će tada možda biti spreman platiti dodatno za brzinu.
Da biste smanjili troškove dostave, izbjegavajte male narudžbe za teške artikle. Ne zaboravite povećati maloprodajnu cijenu robe sa visoka cijena isporuka. Tražite povoljne uslove isporuke od dobavljača. Prilikom narudžbe veće količine robe ili uz plaćanje unaprijed moguća je besplatna ili djelimično plaćena dostava. Prilikom izračunavanja popusta na prijevoz, imajte na umu da popust od 2 posto znači minus 2 posto popusta na iznos fakture za artikle, a 50 posto ili puna naknada za dostavu jednaka je polovini ili cijeloj cijeni transporta.
Tekst narudžbe ponekad ukazuje na to u kom trenutku odgovornost za isporuku prelazi na trgovinu. Na primjer, uslov "fob" znači da plaćanje za prijevoz vrši trgovina nakon što je roba isporučena špediterskoj kompaniji. Izraz "fob" - od engleskog "free on board" - sačuvan je iz vremena kada je dobavljač isporučio teret robe na brod umjesto da ga preda zaposlenima u kompaniji za transport tereta.
Predmete je potrebno kupovati mnogo jeftinije nego prodati ako ne želite da postanete žrtva stare šale: „Gubim na svakom artiklu, ali generalno dobijam!“ Obično se većina artikala kupuje po veleprodajnoj cijeni koja je upola niža od maloprodajne cijene. To znači 100% marže (ili 50% prihoda) na svaku stavku. 100-postotna marža je bila maloprodajni standard toliko dugo da se naziva temeljna marža. Međutim, mnogi stručnjaci se slažu da 100% marža nije dovoljno da bi radnja postala profitabilna ovih dana. Neki proizvodi se moraju prodati po višoj cijeni, dodajući barem nekoliko posto naknade za dostavu. Maloprodajna cijena artikala koji imaju preporučenu cijenu na sebi, kao što su knjige i čestitke, ne može se podići. (Nažalost, nijedan od naših dobavljača kartica ne pristaje da maloprodajnu cijenu stavi iznad osnovne cijene.) Zanimljivo je da je u Wisconsinu ilegalno prodavati artikle na malo ispod veleprodajne cijene – rijetko nam je palo na pamet! Međutim, kada je ovaj zakon donesen, jedan od naših ljubaznih kupaca zamišljeno je pitao da li će novo pravilo naštetiti našem poslovanju.
Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da potrošači savršeno dobro znaju pravu cijenu određenog proizvoda, uspoređuju trgovine i stoga je jednostavno nemoguće napraviti dodatne marže. Ali da su kupci zaista tako dobro razumjeli trgovačke marže, onda bi poznata igrana emisija Cijena je prava teško da bi bila toliko popularna. Zapravo, većina potrošača ima samo nejasnu predstavu o stvarnoj cijeni robe. Oni biraju u korist jedne ili druge stvari samo zato što se broj na cijeni poklapa s njihovom vlastitom procjenom.
Konstantno prisustvujemo rasprodajama koje se organizuju zatvaranjem preduzeća i tražimo prilike za povoljne uslove, kao što je besplatna dostava, kako bismo mogli da naplatimo veću cenu od osnovne, ali i dalje ostanemo privlačni našim kupcima. Tražimo unikatne artikle čija je cijena nepoznata kupcima, tako da možemo naplatiti nešto veću maržu bez narušavanja poslovanja. Jedan od načina da dobijete proizvode za koje niko ne zna cijenu je kreiranje paketa. Najjednostavniji primjer: posuda za sapun, sapun i mirisna svijeća. Možete učiniti suprotno: kupiti setove i rastaviti ih, određujući maloprodajnu cijenu pojedinačnih artikala tako da ukupna cijena seta bude nešto viša od originalne. Pojedinačnom prodajom predmeta pružate uslugu kupcu kojem možda neće trebati cijeli komplet.
Prilikom postavljanja maloprodajne cijene uzmite u obzir trošak posjedovanja proizvoda. Rasadnici, na primjer, prodaju biljke sa 300% premije na veleprodajnu cijenu, jer biljke zahtijevaju posebnu njegu, a određeni dio može uginuti. Zauzvrat, sezonska i trendi odjeća mora se prodati po sniženim cijenama u roku od jednog do dva mjeseca. Da biste imali tu mogućnost, potrebno je da prodate određenu količinu robe po „dobroj“ maloprodajnoj cijeni.
Maloprodajne cijene zapisujem na obrascu za narudžbu ubrzo nakon što ga pošaljem agentu ili dobavljaču prije nego što zaboravim koje sam artikle trebao označiti. Ako naručim na sajmu, trudim se da zapišem maloprodajnu cijenu svakog artikla prije kraja dana. Ponekad pronađem greške prilikom provjere narudžbi na blagajni i kontaktiram agenta da ih ispravi prije nego što bude prekasno.
Određivanjem maloprodajne cijene plaćam Posebna pažnja za proizvode sa „okruglom“ veleprodajnom cijenom, na primjer 5, 10 ili 20 dolara. Ako je veleprodajna cijena artikla 2,50 USD, ja skoro uvijek naplaćujem 5, ali artikli s veleprodajnom cijenom od 6 USD mogu se lako prodati za 12,50 USD kao i za 12 USD. diferencirani pristup na osnovu poznavanja psihologije kupaca. Morate pažljivo pogledati svaku stavku i shvatiti koliko možete dodati na općeprihvaćenu 100 posto maržu kako cijene u vašoj radnji ne bi izgledale precijenjene ili, još gore, prenapuhane.
Kupci vole da kupuju stvari za sebe, pa kada smo u mogućnosti da ponudimo nešto po sniženoj ceni kao rezultat uspešne kupovine, na takve artikle skrećemo pažnju tako što zalepimo bele oznake na kojima je navedena redovna cena i akcijska cena.
Da biste se uspješno natjecali s diskontnim radnjama, ponekad morate prodati neke artikle uz maržu manju od 50% i rasporediti razliku na druge artikle. Osim toga, postoje kategorije proizvoda kao što su knjige i elektronika koji se tradicionalno prodaju po nižim cijenama. Da biste se takmičili sa diskontnim prodavnicama ili opravdali prodaju robe uz nisku maržu, morate stalno biti na oprezu: tražiti popuste na velike kupovine, pažljivo planirati plaćanje računa, tražiti dobre ponude.
Raznovrstan, dobro odabran asortiman proizvoda je od vitalnog značaja za maloprodaju kako bi neki artikli mogli prodati po cijeni.
Brza kalkulacija maloprodajne cijene
Veletrgovci prodaju mnoge proizvode na desetine. Dok ispunjavam svoju narudžbu, mentalno izračunavam maloprodajnu cijenu dijeleći veleprodajnu cijenu po tucetu sa šest. Cijena proizvoda je važna našim kupcima, tako da moram imati ideju o maloprodajnoj cijeni da bih mogao donijeti odluku o kupovini. Iako ponekad dodam maržu iznad 50%, ova procjena daje minimalna cijena, koji se mora instalirati.
Teže je brzo procijeniti maloprodajnu cijenu artikala različitih veličina spojenih u set. Ako je veleprodajna cijena tri korpe ugniježđene jedna u drugu 17 dolara, a želite da ih prodate za 36, onda bi cijena jedne trebala biti od 8 do 16. Predložio bih koristan trik.
1. Počnite sa 2 i dodajte po jednu za svaku stavku u setu. Za tri korpe ispada 2 + 3 + 4 = 9.
2. Ukupnu maloprodajnu cijenu podijelite sa ovim iznosom. Pošto je 36:9 = 4, množitelj za ovaj primjer je 4 $.
3. Pomnožite originalne brojeve (2, 3 i 4) ovim faktorom: 2 x 4 = 8 $, 3 x 4 = 12 $, 4 x 4 = 16 $.
Nakon toga možete prilagoditi rezultat koristeći znanje o potražnji. Poznato je da se veće korpe lakše kupuju. Kada na cijenu dodate jedan od artikala u kompletu, oduzmite isti iznos od drugog. Na primjer, možete postaviti maloprodajnu cijenu za najveću korpu na 18 USD, a smanjiti cijenu za dvije manje na 7 i 11 USD.
Napomene na obrascu za narudžbu
Pored maloprodajne cijene za svaki artikl stavite slovo - šifru kategorije. Neki dobavljači prodaju samo jednu kategoriju proizvoda, kao što je sapun, dok drugi nude mješavinu različitih proizvoda i morat ćete unijeti više kodova kategorija. Ove informacije će biti vrlo korisne prilikom pripreme etiketa proizvoda ako na njih napišete šifre, a računovođi će također olakšati raspodjelu kupovina u kategorije. Ako koristite budžet otvoren za kupovinu, za svaku narudžbu zbrojite kategorije i oduzmite iznos potrošen na artikle u svakoj kategoriji od odgovarajućeg budžeta za mjesec u kojem očekujete da će ti artikli stići.
Sve posebnim uslovima, kao što su datum plaćanja ili uslovi vraćanja, moraju biti zapisani na obrascu za narudžbu. Osim toga, zapisujemo i imena i brojeve telefona kupaca koji očekuju neku robu iz ove isporuke, ako ih ima, naravno. Koristite marker da istaknete posebne upute ili cijene tako da informacije koje su vam potrebne budu odmah vidljive onima koji provjeravaju vašu narudžbu nakon što je proizvod isporučen.
Ukoliko koristite POS terminal, pripremite sve potrebne podatke kako bi se roba odmah po dolasku unijela u bazu podataka. Svaki proizvod kao skladišna jedinica mora imati unikat identifikacioni broj(SKU) koji sadrži informacije o dobavljaču i broju kodova za prikaz cijena (PLU).
Kontrola rezidua
Prije svega, morate shvatiti da ostaci nisu problem, već prirodni dio trgovine na malo i veliko, kao što su nabavka, rad sa osobljem i usluga korisnicima. I kao i svaki poslovni proces, akumulacija ostataka ima početak i kraj. Počinje u trenutku kupovine, što znači da možete unaprijed planirati izgled ostataka.
Nastanak viška ne može se u potpunosti spriječiti, iako se može utjecati na faktore koji dovode do njegovog prevelikog volumena. Koji su to faktori? Kupovina više proizvoda nego što trgovina može prodati, smanjenje planirane prodaje, neučinkovit prikaz proizvoda, kupovina komercijalno neučinkovitih proizvoda, odabir pogrešnih dobavljača i naduvavanje maloprodajnih cijena.
Prvo, promišljen izbor dobavljača pomoći će vam da držite nivoe zaliha pod kontrolom. Dobar dobavljač svake sezone pronalazi nove interesantne brendove, pruža konsultantsku podršku i pomoć pri otvaranju prodavnica, brine o poslovanju svojih klijenata, stalno se sastaje na pola puta u pregovorima, a ponekad i daje turističke pakete.
Osim toga, nivo stanja možete kontrolisati redovnim analiziranjem poslovanja prema četiri glavna indikatora: nivo prometa, odnos troškova skladišnih zaliha i mjesečnog obima prodaje, ukupna dobit na kapital uložen u kupovinu , te efikasnost korištenja maloprodajnog prostora.
Analiza indikatora prometa: Pokazatelj prometa je najvažnija cifra koju treba pratiti sedmično i mjesečno. Što je promet veći, to je pozicija radnje stabilnija, pa treba težiti što većoj mjestu prodaje promet Nedovoljan promet prema standardima trgovine može biti posljedica nepravilne upotrebe strategija proizvoda. Šta se misli? Oni su najmanje dvije proizvodne strategije: “visoke cijene s malim prometom” i “niske cijene s velikim prometom”. Zapamtite da artikli s visokom maržom uvijek moraju platiti višu "rentu" da bi bili na polici jer zauzimaju prostor duže od artikala s nižom maržom. Idealan slučaj je kada se ove dvije proizvodne strategije pomiješaju u jednoj prodavnici, ali jedna od njih i dalje prevladava.
Analiza indikatora “Profit na kapital uložen u kupovinu”: Vlasnik radnje je u suštini investitor i mora stalno pratiti koliki mu prihod donosi ova ili ona imovina - uključujući i poslovanje. Ako je prinos na svaku uloženu rublju 1,5 - 2 rublje (tj. 15-20%), to znači da posao nema smisla, a vi jednostavno pokrivate troškove, iako biste novac mogli uložiti u druge investicione instrumente. Prihod od 2,5 - 3 rublje po uloženoj rublji ukazuje na to da posao u trgovini ide dobro, a njen vlasnik ne samo da pokriva gubitke, već i zarađuje. Ali to nikako ne znači da je za postizanje maksimalnog profita potrebno povećati maržu faktor na 3. Visoki prihodi se postižu i na druge načine: povećanjem brzine obrta i reinvestiranjem kapitala, prebacivanjem reklamnog akcenta na visoko- marginalne robe i korištenjem izvora ulaganja trećih strana pored vlastite štednje.
Analiza indikatora „Troškovi skladišnog zaliha do obima prodaje“: ovaj pokazatelj se izračunava kao trošak robe na zalihama / obim prodaje mjesečno. Ako kao rezultat kalkulacije dobijete omjer 5 prema 1, to znači da je vaše skladište preopterećeno. Omjer 3 prema 1 je dobar, ali 2 prema 1 je još bolji. Kako ne bi došlo do preopterećenja skladišta i zamrzavanja sredstava, preporučujemo našim klijentima da na početku sezone ne popune cijelo skladište odjednom, već kupuju dodatnu robu u nekoliko faza, na primjer, jednom u mjesec ili dva.
Analiza indikatora „Efikasnost korišćenja maloprodajnog prostora“. Mala i srednja preduzeća nepotrebno ne obraćaju pažnju na efikasnost korišćenja maloprodajnog prostora, jer pravilno korišćenje prodajnog prostora može povećati prihod prodavnica i do 20-30%. Da saznate u kojoj proporciji ukupne površine prodavnica čini maloprodajni prostor, koristite formulu „prodajna površina/ukupna površina prodavnice“. Rezultat manji od 0,6 znači da se većina vašeg maloprodajnog prostora koristi u druge svrhe. Na Zapadu se prihvatljivim koeficijentom smatra koeficijent od 0,7, koji karakteriše situaciju u kojoj je maloprodajni prostor prodavnice i neprodajni prostor u korelaciji 70:30. Ali, naravno, što je veći udio maloprodajnog prostora, to bolje. Kako izračunati efikasnost njegove upotrebe? Podijelite svoj obim prodaje veličinom vašeg maloprodajnog prostora. Ako rezultat ispadne da 1 m2. donosi vam manje od 3,5 hiljade dolara godišnje, to znači da ili prodavnica ima previše maloprodajnog prostora i, shodno tome, vlasnici moraju da plate veoma skupo najam, odnosno obim prodaje ostavlja mnogo da se poželi. Standardna i sasvim dostižna cifra za trgovinu odećom i obućom je 4 – 5 hiljada dolara po 1 m2. godišnje, ali idealno bi jedan "kvadrat" trebao donijeti od 7 hiljada dolara godišnje i više. Međutim, treba napomenuti da konkretne brojke u velikoj mjeri zavise od troškova, koji se razlikuju od regije do regije. Postoji još jedan pokazatelj koji vam omogućava da procenite efikasnost korišćenja maloprodajnog prostora - koeficijent instalacije. Pokazuje koliki udio trgovine zauzima oprema, a može se izračunati tako da se površina koju zauzima oprema podijeli s površinom prodajnog prostora. At efektivna upotreba površine ovaj koeficijent treba da bude jednak 0,2 - 0,32.
Website website
Kompanija
Prvi sistem. Centar za automatizaciju trgovine
3.1 Tehnologija kupovine i isporuke robe komercijalnom preduzeću
Kupovina robe- komponenta komercijalne aktivnosti trgovačkog preduzeća, uključujući:
Proučavanje i predviđanje potražnje potrošača;
Identifikacija i proučavanje izvora prihoda i dobavljača
roba;
Organizacija ekonomskih odnosa sa dobavljačima robe,
uključujući razvoj i zaključivanje ugovora o nabavci;
Organizacija računovodstva i kontrola napretka ispunjenja ugovornih sporazuma
obaveze.
U procesu nabavke i snabdijevanja robom uspostavljaju se komercijalne veze između učesnika koji predstavljaju trgovačka preduzeća, proizvođače i subjekte koji opslužuju sferu prometa. Komercijalni odnosi sa partnerima počinju nabavkom. Nabavne aktivnosti su međusobno zavisne, sprovode se u skladu sa ciljevima trgovačkog preduzeća.
Nabavne aktivnosti trgovinskih organizacija moraju biti sistematski organizovane i ekonomski opravdane. Za ovo je neophodno da
trgovinske organizacije sprovele su sistematsko proučavanje izvora nabavke i dobavljača robe.
Sistematsko proučavanje uslova trgovine i uspostavljanje stalne komunikacije sa dobavljačima omogućavaju pravovremeno utvrđivanje promena tržišnih uslova i proučavanje proizvodnih mogućnosti za proširenje asortimana proizvoda. Sve ovo omogućava isporučiocima razumnije zahtjeve u pogledu količine, kvaliteta i asortimana robe.
Prilikom promocije robe potrošačima koriste se tranzitni i magacinski oblici. Tranzitni oblik je direktna isporuka robe od proizvođača direktno u maloprodajni lanac. Forma skladišta je zbog prisustva skladišta u veleprodajnoj i posredničkoj sferi, osiguravajući koncentraciju robe i stabilno snabdevanje trgovačkih preduzeća.
Izbor jednog ili drugog oblika distribucije robe zahteva uzimanje u obzir specifičnih uslova i zavisi od specifičnosti asortimana robe, lokacije dobavljača i kupca, trgovačkog preduzeća (iznos prometa, veličina maloprodaje i skladišta). prostor), uslove transporta i ekonomsku izvodljivost jednog ili drugog oblika isporuke.
Kretanje robe se vrši putem distributivnih kanala. Pod distributivnim kanalima se podrazumijevaju posrednici preko kojih se roba preprodaje dok se kreće do mjesta potrošnje. Distribucija robe je bitan aspekt tržišta. Kanale distribucije karakteriše broj posrednika uključenih u dovođenje robe do potrošača. Po ovom osnovu dijele se na: jednostepene (jedan posrednik - maloprodajna veza); dva nivoa (dva posrednika - veleprodaja i maloprodaja); tri nivoa (tri posrednika - velika veletrgovac, mala veletrgovac, maloprodajna veza). Izbor opcije kanala distribucije zavisi od veličine robnih tokova i minimuma smanjenih troškova.
Postoje dva oblika isporuke robe:
1. centralizovano;
2. decentralizovano (preuzimanje).
Centralizovanim transportom organizovano je stabilno snabdevanje naručenom robom do odredišta. U njemu učestvuju dobavljači, transportne kompanije i primaoci. Narudžbe dobavljača automobilskim sredstvima i predstavlja robu za transport, autotransportno preduzeće izvrši transport u dogovoreno vrijeme i preveze teret, primatelj osigurava njegov uredan prijem. Centralizovani oblik transportna podrška se smatra najefikasnijom za isporuku robe.
Prednosti centralizovane isporuke:
mehanizacija utovarno-istovarnih operacija; smanjenje vremena zastoja vozila;
sposobnost optimalne izgradnje rute;
specijalizovani transport se efikasno koristi;
Oprema koja sadrži široku primjenu.
Decentralizovani transport robe vozilima se obično koristi u malim i srednjim trgovačkim preduzećima, trgovačkim strukturama malih veleprodajnih i maloprodajnih pijaca.
Prijem robe od dobavljača vrši se na osnovu poslovnih ugovora zaključenih između dobavljača i kupaca. Ugovori zaključeni između dobavljača i kupaca propisuju: vrste isporučene robe, komercijalne uslove isporuke, kvantitativne i troškovne pokazatelje robe, uslove izvršenja ugovora, postupke plaćanja, kao i odgovornost strana za nepravilno izvršenje sporazum.
3.2 Principi nabavke i isporuke robe, njihova organizacija
Pravilno organizirana nabavka pomaže u zadovoljavanju potražnje potrošača i smanjuje vjerovatnoću komercijalnog rizika povezanog s nedostatkom prodaje robe. To se može postići izvođenjem niza operacija.
Donošenje komercijalnih odluka o kupovini nemoguće je bez proučavanja i predviđanja potražnje kupaca.
Obim i struktura tražnje stanovništva mijenja se pod uticajem niza faktora: socio-ekonomskih (nivo novčanih prihoda stanovništva, nivo cijena itd.), demografskih (broj i sastav stanovništva, veličina i sastav porodica). , itd.), prirodno-klimatski, istorijski, nacionalni itd. Stoga je proučavanje potražnje potrebno integrisani pristup, omogućavajući vam da dobijete pune informacije o robi koja je potrošačima potrebna i cijenama koje su spremni platiti za nju.
Dobijeni podaci su osnova za utvrđivanje potreba za robom i razjašnjavanje njenog asortimana.
Sljedeća faza rada na nabavci robe povezana je sa identifikacijom izvora njihove nabavke i odabirom dobavljača. Izvori nabavke su:
Industrijska i poljoprivredna preduzeća, lokalna
industrija, individualna proizvodnja;
veleprodaja - posredničke strukture; veleprodajna i veleprodajno-maloprodajna skladišta;
Isporuke stranih firmi i kompanija.
Izvori nabavke robe određuju se na osnovu strukture određenog robnog tržišta, kontingenta kupaca, asortimana robe, prometa i finansijskih mogućnosti trgovačkog preduzeća. Za procjenu stvarnih i potencijalnih mogućnosti dobavljača, mogu se koristiti sljedeći kriteriji:
Priroda aktivnosti i sposobnosti dobavljača;
Specifičan položaj dobavljača na tržištu nabavke robe;
Postupak i redoslijed izvršenja komercijalnih transakcija;
Vjerojatnost obezbjeđenja potrebnog asortimana i obima proizvoda;
Uslovi koji garantuju kvalitet kupljenog proizvoda;
Adekvatna kombinacija cijene i potrošačkih svojstava proizvoda;
Uslovi isporuke robe: stabilnost, učestalost, tajming;
Navedeni način plaćanja i načini plaćanja.
Analiza dobavljača prema datim kriterijumima omogućava nam da uspostavimo opravdane zahteve za kupovinu i isporuku robe trgovačkom preduzeću.
TO bitnih elemenata Nabavka uključuje uspostavljanje ekonomskih odnosa sa dobavljačima robe. Pod ekonomskim odnosima se podrazumijevaju ekonomski, organizacioni, komercijalni, finansijski, pravni i drugi odnosi između kupaca i dobavljača robe. Njihova suština se svodi na obostrano korisne komercijalne transakcije i trampe pri kupoprodaji robe. Komercijalne transakcije se zasnivaju na kupljenim proizvodima.
Komercijalni dokument koji predstavlja ugovorni ugovor o kupoprodaji robe je ugovor. Iz samog naziva dokumenta proizilazi da jedna strana kupuje, a druga prodaje. Ugovorom se precizira sadržaj ugovornih uslova, postupak izvršenja međusobnih sporazuma i odgovornosti strana, a predviđa i sledeće osnovne obaveze:
Naziv i količina robe koja će se isporučiti;
Kvalitet, kompletnost, pakovanje i označavanje robe;
Cijena i način plaćanja;
rokovi isporuke i postupak isporuke i prijema robe;
Osnovni uslovi isporuke;
Garantna zaštita i sankcije;
Pravne adrese strana i datum zaključenja ugovora.
Jedan od bitnih uslova ugovora je početna cijena koja je određena za kupljene proizvode. Obično se fokusiraju na dvije vrste cijena: fiksne i pokretne, ili pokretne. Fiksna cijena se koristi u transakcijama sa kratki rokovi snabdevanje robom. Navedeno je u ugovoru i nije podložno promjenama tokom poravnanja. Pokretna cijena je cijena izračunata tokom perioda izvršenja transakcije kao rezultat uzimanja u obzir varijabilnih tržišnih vrijednosti prilikom revizije cijene ugovora naviše ili naniže. Njegova upotreba je predviđena u transakcijama sa dugim rokovima isporuke robe.
Osnovni ili posebnim uslovima utvrditi obaveze prodavca i kupca za isporuku robe i utvrditi trenutak prelaska rizika od slučajnog gubitka ili oštećenja robe sa prodavca na kupca. U toku izvršenja ugovora između strana su nastali sporovi u vezi sa
ugovorni sporazumi se rješavaju na način propisan zakonom.
Postupak plaćanja isporučenih proizvoda vrši se bezgotovinskim putem banke prenosom novca sa računa kupca na račun dobavljača.
Vrsta ugovora o kupoprodaji je ugovor o snabdijevanju, prema kojem se dobavljač - prodavac obavezuje da će u određenom roku ili rokovima robu koju je on proizveo ili kupio prenijeti kupcu za korištenje u poslovnim aktivnostima.
Sklapanju ugovora o nabavci prethode pregovori o predstojećoj transakciji i dogovor o osnovnim uslovima. Tokom predugovornog perioda obično se sastavlja nacrt ugovora koji uzima u obzir dogovor stranaka.
Pregovori se mogu voditi putem korespondencije (poštanske, telegrafske, teletipske), ličnih sastanaka i telefonom. Prepiska se koristi kada se transakcije sklapaju na osnovu prihvatanja ponude jedne od strana za sklapanje ugovora ili ispunjenje naloga. Lični pregovori se vode prilikom sklapanja ugovora o nabavci sa dobavljačima na veleprodajnim sajmovima i prodajnim izložbama. Telefonski pregovori se obavljaju prilikom sklapanja transakcija za svakodnevnu robu koja je dobro poznata kupcu. U ovom slučaju telefonom se dogovaraju samo cijena, količina robe i rok isporuke. Nakon toga, strane formaliziraju svoj sporazum u pisanoj formi.
Prema čl. 432 Građanskog zakonika Ruske Federacije, sporazum se zaključuje slanjem ponude (ponude za sklapanje sporazuma) jedne od strana i njenim prihvatanjem (prihvatanjem ponude) od strane druge strane.
Prema čl. 450 Građanskog zakonika Ruske Federacije, izmjena i raskid ugovora o snabdijevanju mogući su sporazumom strana. Jednostrano odbijanje ispunjenja ugovora o snabdijevanju (u cijelosti ili djelimično) ili jednostrana promjena dopuštena je u slučaju značajnog kršenja ugovora od strane jedne od strana (član 523. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Glavni komercijalni uslovi ugovora o nabavci su: rokovi, rasporedi i redosled isporuke, kao i prijem i plaćanje isporučene robe. Rokovi isporuke robe određeni su rokovima isporuke pojedinačnih pošiljki tokom trajanja ugovora. Raspored se utvrđuje desetodnevno, dnevno, po satu i sl. Postupak isporuke obuhvata njihovu otpremu (prenos) od strane dobavljača ili kupca, koji je ugovorna strana u ugovoru o snabdijevanju, ili licu određenom u ugovoru i otpremni nalog kao primalac.
Isporuku robe vrši isporučilac isporukom iste transportom predviđenim ugovorom o snabdijevanju, a pod uslovima navedenim u ugovoru.
Prijem robe od strane kupca je praćen radnjama u skladu sa ugovorom o nabavci, zahtjevima navedenim u standardima i
drugu regulatornu i tehničku dokumentaciju, uputstva o postupku prijema proizvoda za industrijsko-tehničku namjenu i robe široke potrošnje u pogledu količine i kvaliteta. Kupac je dužan u propisanom roku provjeriti količinu i kvalitet primljene robe i pisanim putem obavijestiti dobavljača o uočenim nedosljednostima i nedostacima na robi.
3.3 Dokumentacija i računovodstvo
Svaka poslovna transakcija, uključujući i prijem robe, mora biti dokumentovana. Svaki dokument mora imati sljedeće osnovne podatke:
Naziv dokumenta (obrazac);
Šifra kompanije;
Datum pripreme;
Brojila (u kvantitativnom i troškovnom smislu);
Imena službenika odgovornih za izvršenje
poslovnu transakciju i ispravnost njenog izvršenja;
Lični potpisi i njihovo dekodiranje.
Dodatni detalji također mogu biti uključeni. Dokumenti se sastavljaju u trenutku operacije, a ako to nije moguće, odmah nakon završetka operacije.
Za prijem robe i kontejnera od dobavljača, predstavniku preduzeća (špediteru) se izdaje punomoćje (Obrazac br. 2).
Sva punomoćja se evidentiraju u trenutku izdavanja u posebnom dnevniku. Punomoćje izdaje samo računovođa određenom licu, navodeći rok važenja i naziv imovine koja se očekuje da će biti primljena. Za punomoćje je potreban potpis špeditera, koji mora biti ovjeren potpisima računovođe i rukovodioca sa otiskom preduzeća. Uz punomoć, predstavnik preduzeća može primiti robu direktno od dobavljača uz istovremeno izdavanje otpremnih dokumenata.
Glavni dokumenti na osnovu kojih se roba prima su fakture, tovarni listovi i trgovački i nabavni akti. Računi se izdaju kada se roba isporučuje cestom, au ostalim slučajevima izdaju se računi. Računi se evidentiraju u knjizi prodaje i u knjizi nabavki.
Fakture sastavlja kompanija dobavljač na ime kompanije kupca u dva primjerka, od kojih prvi, najkasnije deset dana od dana otpreme robe ili avansnog plaćanja, dostavlja dobavljač na kupac i daje pravo na kompenzaciju (naknadu)
iznosi za porez na dodatu vrijednost. Drugi primjerak računa ostaje kod dobavljača kako bi se odrazio u knjizi prodaje. Na računu mora biti navedeno:
Serijski broj računa;
Naziv i registarski broj dobavljača robe;
Ime primaoca robe;
Trošak (cijena) robe;
iznos PDV-a;
Datum dostavljanja fakture.
Na fakturi nisu dozvoljena brisanja ili mrlje. Ispravke su ovjerene potpisom rukovodioca i pečatom kompanije dobavljača sa naznakom datuma ispravke.
Primljeni i izdati računi odvojeno se čuvaju u registru faktura punih pet godina od dana prijema. Moraju biti podneseni i numerisani.
Kupci robe vode evidenciju primljenih računa od dobavljača i knjigu nabavki. Knjiga nabavki je namijenjena za evidentiranje faktura u svrhu utvrđivanja iznosa poreza na dodatu vrijednost. Računi ispostavljeni od strane dobavljača podliježu upisu u knjigu nabavki hronološkim redoslijedom kako se kupljena roba plaća i knjiži. Knjiga kupovine mora biti vezana, stranice numerisane i zapečaćene. Kontrolu ispravnosti vođenja knjige vrši rukovodilac preduzeća ili ovlašćeno lice.
Kupoprodajnu knjigu kupac čuva punih pet godina od dana posljednjeg upisa.
Uspješna realizacija komercijalnih aktivnosti u velikoj mjeri zavisi od blagovremenog izvršenja ugovora od strane strana. Stoga je važan dio komercijalnog rada organizacija svakodnevnog praćenja izvršenja ugovora i toka isporuke robe. To nam omogućava da obezbedimo blagovremenu i nesmetanu isporuku robe u dogovorenom asortimanu, odgovarajućeg kvaliteta i u propisanoj količini.
Izvršenje ugovora o isporuci robe kontroliše se ukupnim obimom, proširenim asortimanom, rokom isporuke, kvalitetom i kompletnošću isporučene robe, poštovanjem uslova transporta i računovodstvenom disciplinom. Prate se i pitanja organizovanja prometa kontejnera i ambalažnih sredstava, ispunjavanja uslova otpreme, kao i procedure dogovaranja cijena. Provjerite dostupnost i ispravno izvršenje pratećih dokumenata.
Izvršenje ugovora o nabavci prati priprema i izrada velikog broja dokumenata. Dakle, promociju robe sprovode različite jedinice: proizvodna, transportna, posrednička i trgovačka preduzeća.
U specifikaciji koja je priložena uz ugovor i koja je njegov sastavni dio, detaljno je naznačen asortiman robe koja se isporučuje, njihova količina, cijena, količina i vrijeme isporuke. Roba mora biti otpremljena u skladu sa specifikacijama.
Dokumenti koji potvrđuju kvalitet robe igraju veoma važnu ulogu. Strane prilikom sklapanja ugovora moraju odrediti vrstu dokumenta koji će potvrditi kvalitet robe. Prilikom isporuke robe koja podliježe obaveznoj certifikaciji, moraju biti dostupni certifikati o usklađenosti, koji su određena garancija dobrog kvaliteta robe, njene sigurnosti za životnu sredinu, život i zdravlje.
Na lijevoj strani gornji ugao sertifikat usaglašenosti, znak usaglašenosti se primenjuje na proizvode koji su prošli sertifikaciju i imaju stabilan kvalitet. Certifikat mora imati registarski broj. Broj označava period važenja sertifikata. Nakon toga slijedi naziv certifikacijskog tijela s naznakom adrese i broja telefona, kao i njegovih registarskih brojeva prema državnom registru. Zatim navedite naziv, tip, tip, marku, tehničke specifikacije ili drugi regulatorni dokument prema kojem se proizvod proizvodi, kao i podatak da se radi o „serijskom izdanju”, „seriji” ili „pojedinačnom proizvodu” (u posljednja dva slučaja broj i veličina serije ili broj sam proizvod je naznačen). Potreban je broj tovarnog lista, ugovora, ugovora ili dokumenta o kvaliteti proizvoda. U slučajevima kada je serija robe dovoljno velika i nije moguće uklopiti nazive svih roba u prostor predviđen na obrascu potvrde, uz njega se daje dodatak – lista proizvoda koji su obuhvaćeni njegovom valjanošću. U certifikatu se također navode podaci o proizvođaču ili prodavcu (puno ime, pravna adresa itd.), navedena su regulatorna dokumenta za usklađenost s kojima su obavljena ispitivanja prije izdavanja certifikata, dokumenti koji su uzeti u obzir pri certificiranju organ prilikom izdavanja sertifikata (izvještaji o ispitivanju, veterinarski certifikati, higijenski izvještaji itd.). Svi potpisi na sertifikatu su overeni pečatom sertifikacionog tela utvrđenog obrasca. Nakon toga se proglašava da „Sertifikat ima pravnu snaguširom Ruske Federacije."
Računovodstvo izvršenja ugovora o snabdijevanju može se provesti pomoću posebnih kartica ili dnevnika. Na osnovu prateće dokumentacije evidentiraju podatke o stvarnoj otpremi i prijemu robe i identifikuju slučajeve kršenja ugovora od strane dobavljača. Primljene informacije o napretku ispunjenja ugovora o nabavci omogućavaju primaocu robe da blagovremeno preduzme mjere da utiče na dobavljača, uključujući i podnošenje reklamacije.
Progresivnije i efikasnije je automatizovano računovodstvo realizacije ugovora o nabavci robe korišćenjem računarske tehnologije,
istovremeno je moguće detaljnije pratiti realizaciju ugovora o nabavci, obrađivati velike količine komercijalnih informacija i brzo ih koristiti u komercijalnim aktivnostima.
FORMIRANJE I PLANIRANJE ZALIHA
Komercijalni rad počinje kupovinom robe radi njene naknadne prodaje.
Glavni zadatak nabavke je povoljna kupovina za zadovoljstvo. Rad nabavke je jedna od najodgovornijih funkcija. Pravilno organizirana veleprodaja može smanjiti vjerovatnoću manjka prodaje robe.
U komercijalnim aktivnostima tokom nabavke Organizacija utvrđuje potrebu za kupovinom robe i usluga, identifikuje, procjenjuje i odabire određene robne marke i dobavljače.
Proces nabavke uključuje:
- kupovina robe široke potrošnje;
- organizovanje kretanja kupljene robe;
- organiziranje promjene vlasništva i lokacije;
- prikupljanje, analiza i prijenos informacija različitim odjelima trgovačkog poduzeća (računovodstvo, odjel prodaje, odjel transporta).
Nabavni rad omogućava formiranje optimalnog asortimana robe od trgovačkih preduzeća i utiče na proizvođače robe. Nabavka je ta koja osigurava efikasan rad trgovačkog preduzeća.
- ovo je nabavka (kupovina) robe za dalju namjensku upotrebu.
Kupovina po svojoj ekonomskoj prirodi predstavlja promet na veliko ili malo koji obavljaju trgovačka preduzeća (na veliko, malo) ili pojedinci u svrhu preprodaje kupljene robe.
Uloga nabavnog rada u privredi
Uslovi nabavke u Rusiji su se radikalno promijenili.
U administrativnoj komandnoj ekonomiji bilo je sistem centralizovanog vezivanja kupaca za dobavljače, distribucija robe, nejednakost privrednih subjekata, potpuna nesamostalnost i preduzimljivost radnika u prodaji.
Modernu eru slobodnih tržišnih odnosa karakteriše:
- više izvora nabavke (dobavljači);
- sloboda izbora partnera za kupovinu robe;
- sloboda određivanja cijena;
- ravnopravnost partnera;
- konkurencija između dobavljača i kupaca;
- inicijativa, samostalnost i preduzimljivost privrednika pri kupovini robe.
Racionalno organizovana nabavka omogućava:
- stvoriti konkurentan asortiman robe i maloprodajnih objekata kako bi se zadovoljile potrebe ciljnih kupaca;
- utiče na proizvodnju robe u skladu sa zahtjevima;
- osigurati profit zbog razlike između nabavne i prodajne cijene.
Proces nabavke proizvoda
Kupovina i prodaja robe, koja čini sadržaj komercijalnih odnosa trgovačkih preduzeća koja se bave isporukom robe, su početna faza u organizovanju transfera dobara iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.
Za veleprodajna preduzeća, kupovina i prodaja na veliko čini osnovu poslovanja. Maloprodajna preduzeća koja se bave trgovinom na veliko obavljaju pretežno veleprodajnu kupovinu, što je najvažniji uslov za njihovu osnovnu delatnost – prodaju robe javnosti.
Komercijalni rad se zasniva na veleprodajnim nabavkama robe u tržišnim uslovima na principima modernog marketinga. Komercijalni radnici, koristeći marketinške strategije (politike), primaju informacije i na osnovu njih moraju utvrditi:
- šta kupiti;
- koliko kupiti;
- od koga kupiti;
- pod kojim uslovima kupiti.
Odluke o prva dva pitanja treba donositi u saradnji sa stručnjacima iz odjela nabave i odjela marketinga (službe), a ako nema marketinških djelatnika, zajedno sa rukovodiocima (prodavcima) odjela prodaje i skladišnim radnicima.
Odlučivanje od koga će kupovati i pod kojim uslovima je direktna odgovornost osobe koja se bavi aktivnostima nabavke.
Trgovci dobijaju informacije:
- u kojim regijama je potražnja za ovim proizvodima (tržišni kapacitet) najveća;
- gdje kupovina proizvoda i njihova distribucija mogu donijeti najveći profit.
Komercijalne firme se rukovode rezultatima i grade svoju politiku kupovine. Oni sklapaju dugoročne ugovore sa dobavljačima onih dobara za kojima se očekuje porast potražnje.
Informacije iz marketinških službi omogućavaju trgovcima da se unaprijed pripreme za promjenu dobavljača zastarjele robe na druge koji su ovladali proizvodnjom modernije ili fundamentalno nove robe.
U svakom konkretnom slučaju, trgovci uzimaju u obzir uslove u kojima trgovačko preduzeće posluje, uslove prognoze, informatičku podršku i druge faktore.
Rad na kupovini robe na veliko uključuje kompleks međusobno povezanih komercijalnih transakcija. Cijeli proces nabavke sastoji se od preliminarne, stvarne nabavke i završnih komercijalnih operacija.
TOpreliminarne operacijeza nabavku uključuju:
- proučavanje i predviđanje potražnje potrošača;
- utvrđivanje potrebe za robom;
- identifikacija i proučavanje izvora nabavke, izbor dobavljača;
- priprema zahtjeva i naloga za isporuku robe;
- razvoj predugovornih zahtjeva za dobavljače i uslova isporuke.
Same operacije nabavkeuključuju:
- zaključivanje ugovora i jednokratnih transakcija za isporuku dobara;
- pojašnjenje proširenog asortimana isporučene robe;
- prijem robe i njeno plaćanje dobavljačima.
Završne operacijeza kupovinu uključuje:
- operativno računovodstvo realizacije ugovora o nabavci;
- registracija i predstavljanje kazni za kršenje ugovora o snabdijevanju;
- kontrolu toka veleprodajnih nabavki.
Nabavka robe je nemoguća bez studija iprognoziranje Prikupljene informacije o potražnji omogućavaju vam da opravdate komercijalne odluke o kupovini robe na veliko.
Učitavanje...