Business plan pour la vente de cigarettes électroniques. Vendre des cigarettes électroniques en tant qu'entreprise. Vente de cigarettes électroniques en magasin spécialisé

Vous avez donc décidé d'acheter une cigarette électronique, mais laquelle choisir ? La gamme est vraiment énorme. Pour commencer, cela vaut la peine de décider pour quoi vous avez besoin d'une e-cigarette. Pour le sevrage tabagique, les appareils compacts à faible puissance et à serrage serré sont plus adaptés, et pour les gros nuages de vapeur - des modèles avec une batterie volumineuse et une large gamme de réglages. Les critères dont il dépend bon choix, ensemble, passons en revue les principaux :

Combien de temps une e-cigarette doit-elle fonctionner sans recharge ?
Combien de temps doit durer une cigarette électronique - une cigarette ou un narguilé ?
Quelle quantité de vapeur une e-cigarette doit-elle produire ?
Quelle taille et quel poids du générateur de vapeur vous offrira un environnement de fonctionnement confortable ?
À quelle fréquence êtes-vous prêt à faire le plein de votre e-cigarette ?
Les réglages détaillés d'une cigarette électronique sont-ils importants pour vous ?
Quel montant vous semble approprié pour choisir un équilibre entre prix et qualité ?

Les réponses à ces questions sont interdépendantes : une batterie de grande capacité nécessite une taille solide, les cigarettes électroniques compactes ne peuvent pas générer d'énormes bouffées de vapeur, etc.

Comment choisir un appareil ?

Acheter des cigarettes électroniques à Moscou et ailleurs grandes villes La Russie ne sera pas difficile, mais vous ne devriez pas échanger contre des cigarettes électroniques bon marché de sociétés douteuses - de cette façon, vous pourriez avoir une opinion fausse, voire négative, sur le vapotage.

En tant que premier appareil, nous vous recommandons fortement d'attirer votre attention sur les cigarettes électroniques d'entrée de gamme éprouvées de Joyetech et Eleaf. Je tiens à préciser tout de suite que « Premier niveau»Ne porte aucune signification négative, cela signifie seulement la simplicité de la construction et du fonctionnement du générateur de vapeur. Il n'y a rien de superflu dans ces modèles, mais ils s'acquittent avec succès de leur tâche principale.

Une alternative consiste à assembler vous-même une cigarette électronique à partir de large liste les composants qui nous sont présentés, avec lesquels nos consultants expérimentés vous aideront.

Cigarette électronique comme attribut de style

Pour vous, une cigarette électronique est aussi un accessoire de mode. L'option idéale serait des modèles avec une source d'alimentation portable. Dans le même temps, la cigarette électronique elle-même est de petite taille, mais grâce à un étui à cigarettes spécial, son autonomie peut être considérablement augmentée. Ces appareils ont l'air intéressants et originaux, c'est pourquoi ils sont très demandés. Les générateurs de vapeur de ce type sont présentés dans une large gamme de couleurs et seront un excellent ajout à votre look.

Équilibre optimal entre commodité et fonctionnalité

Dans ce cas, nous vous recommandons de faire attention à des modèles de cigarettes électroniques plus fonctionnels, équipés de tout ce dont vous avez besoin - réglage de la puissance, de la tension, la possibilité de charger via un câble USB et de vapoter pendant la charge, une batterie de grande capacité et un bon atomiseur qui génère une grande quantité de vapeur savoureuse et riche.

La composante esthétique est également à son meilleur - des formes élégantes, des sensations tactiles agréables et une variété de couleurs ne vous laisseront pas indifférents. Vous pouvez acheter des cigarettes électroniques de ce type à la fois dans un ensemble et en ramassant les composants séparément, en tenant compte de vos préférences.

Pas de compromis

Vous privilégiez la productivité et souhaitez être à la pointe du progrès ? Dans ce cas, les mods de batterie sont votre choix. Leur fonctionnalité dépasse toutes les attentes - un système d'exploitation propriétaire qui vous permet de configurer de manière flexible une cigarette électronique, un affichage informatif, une batterie volumineuse, divers réglages et réglages. De tels modèles ont intégré toutes les innovations possibles dans l'industrie du vapotage électronique aujourd'hui, à la fois en termes de puissance de sortie et de fonctionnalité. Ces modèles ne sont pas donnés, mais le prix de ce type de cigarette électronique est pleinement justifié.

L'option idéale, bien sûr, serait de visiter l'un des magasins de notre réseau de vente au détail, qui se développe et se développe activement - aujourd'hui, vous pouvez acheter une cigarette électronique à Moscou et dans d'autres villes de Russie. Vous serez accueillis par une ambiance conviviale, un service de première classe et un service de qualité. Ici, vous pouvez vous familiariser avec l'assortiment que nous présentons, comparer différents modèles de générateurs de vapeur, les tenir dans vos mains, sentir la qualité du revêtement et évaluer la puissance cachée de ces appareils. Nos conseillers commerciaux vous expliqueront en détail les caractéristiques de chaque modèle.

Pour les résidents d'autres villes de Russie, dans lesquelles nos showrooms n'ont pas encore ouvert, nous sommes prêts à proposer de commander une cigarette électronique avec livraison. Ici, vous pouvez obtenir des conseils détaillés par téléphone ou par le biais d'une interaction interactive sur le site, et pour toute question qui se pose pendant le fonctionnement, vous serez certainement aidé par les spécialistes techniques de notre centre de service.

Lire complètement

Chaque jour, une popularité de plus en plus importante dans notre pays est acquise par les cigarettes électroniques. De tels dispositifs sont un produit qui simule le processus de fumage à l'aide d'un générateur de vapeur. En fait, la personne obtient tout l'effet désiré. C'est donc une excellente occasion d'abandonner les cigarettes chères et d'obtenir le même plaisir qu'un fumeur ressentait avec le tabac. Dans le processus de fumer des cigarettes électroniques, il y a aussi de la fumée, ainsi que le goût de la nicotine. C'est-à-dire qu'une personne reçoit vraiment tout ce dont elle a besoin. Cela signifie que c'est une excellente occasion pour vous d'occuper votre créneau et de vous réaliser en affaires. Après tout, la demande pour de tels produits est très importante et, en même temps, peu de magasins se livrent à de telles ventes. Bien sûr, les ressources Internet seront en concurrence, mais il faut comprendre que les habitants de notre pays font davantage confiance aux commerces habituels, où l'on peut toucher, voir, essayer et choisir.

Gardez à l'esprit que les cigarettes électroniques sont beaucoup moins nocives pour votre santé que les cigarettes standard. Entre autres, ces cigarettes sont inoffensives pour leur entourage, ce qui signifie qu'elles peuvent être fumées même dans dans des lieux publics... L'assortiment de ces produits est très important, il existe de nombreux appareils intéressants et originaux pour fumer, ainsi que des composants supplémentaires - des cassettes qui vous permettent d'obtenir un vaporisateur aux goûts différents. Vous pouvez fournir un assortiment de saveurs de fraise, chocolat, vanille, melon, etc. Oui narguilés électroniques, cigarettes, cigares et même pipes.

Avant de démarrer votre propre entreprise, vous devez aborder avec compétence la question du choix d'un emplacement, effectuer un processus d'étude de marché et également déterminer les options de cigarettes les plus pertinentes. En effet, vous devez définir très clairement les consommateurs, vous devrez également étudier l'assortiment, établir vous-même un plan de vulgarisation, etc. C'est-à-dire que vous ne pouvez pas vous passer de l'élaboration d'un plan d'affaires. Gardez à l'esprit que la principale catégorie de consommateurs de ce produit est de 21 à 30. C'est-à-dire que vous devez estimer le nombre de résidents de cette catégorie d'âge dans la ville où vous allez créer une entreprise.

Au cours du processus d'analyse de la recherche, vous pourrez vérifier de manière indépendante qu'il ne vaut pas la peine d'ouvrir un tel magasin dans certaines régions. Par exemple, si vous ouvrez un magasin dans une zone où la majorité des résidents sont des retraités, dans cette situation, vous pourrez difficilement obtenir l'afflux de clients souhaité. Cela signifie que de telles actions sont injustifiées. Il est nécessaire d'étudier la zone, d'évaluer les catégories de résidents, et également de s'assurer que les concurrents ne se trouvent pas à côté du magasin proposé. Étant donné que vous négociez un produit spécifique, le manque de concurrence à proximité est un aspect très important.

N'oubliez pas qu'avant de démarrer une entreprise, vous devez absolument établir un plan spécialisé, qui doit inclure une description de tous les concepts généraux - emplacement, nombre de résidents, évaluation de la catégorie d'acheteurs, investissements, etc. Vous devrez également saisir tous les les données relatives aux dépenses et aux revenus estimés dans le document. ... Seule la préparation d'une telle planification peut devenir la base de votre succès, puisque vous serez conscient de tous les coûts et aspects négatifs possibles, ce qui vous aidera à les éviter dans le processus d'organisation de votre entreprise.

Choix de cigarettes type électronique plus basé sur la politique de prix. Le produit étant relativement nouveau, il est choisi pour son apparence ainsi que pour son coût. Dans le même temps, n'oubliez pas les connaisseurs qui préfèrent la qualité. En conséquence, lors de l'élaboration de l'assortiment, concentrez-vous sur la variété, mais la majeure partie des produits doit toujours appartenir à la catégorie des prix moyens.

Où démarrer une entreprise ?

Pour que l'entreprise se développe à l'avenir et génère des bénéfices importants, vous devez certainement tout faire avec compétence et planification, c'est la seule façon de réussir. Nous recommandons la structure d'entreprise suivante :

Assurez-vous d'élaborer un plan d'affaires, car c'est lui qui deviendra plus tard une certaine base pour la formation d'autres actions visant à atteindre les objectifs fixés. N'oubliez pas également que le plan doit inclure toutes les données relatives à la dépense. Vous devez clairement comprendre quelles dépenses seront nécessaires afin que vous puissiez atteindre vos objectifs et commencer. Notez également que vous ne devez pas commencer avec la quantité minimale d'assortiment. Les clients aiment qu'on leur présente des choix importants. Et si vous ne proposez que deux ou trois options, il est fort probable que le client se tournera vers votre concurrent ;
Décidez de l'assortiment et sélectionnez les fournisseurs. N'oubliez pas qu'il est plus rentable de faire des achats directement auprès du fabricant. V ce cas, vous obtenez une augmentation significative des bénéfices. Cependant, vous pouvez commander des e-cigarettes sur des sites chinois. Dans ce cas, le prix d'achat sera insignifiant et le profit peut atteindre 200%. Il existe également de nombreux intermédiaires prêts à vous proposer un assortiment chic de modèles de cigarettes de différents fabricants. Il vous suffit de signer un accord de coopération, et vous pouvez même compter sur le fait que vous recevrez des biens à vendre, ce qui réduira considérablement la consommation de vos fonds au début de la création d'une entreprise ;
Assurez-vous d'évaluer soigneusement toutes les nuances du choix d'un emplacement. Comme nous l'avons déjà écrit, il est très important de bien localiser le magasin dans la ville. Vous pouvez privilégier la partie centrale, vous pouvez également louer un espace dans un centre commercial. C'est-à-dire évaluer tous les avantages de tel ou tel endroit, en tenant compte du nombre de personnes qui peuvent vous rendre visite quotidiennement. Si vous avez un budget limité, louez une petite surface, mais achetez des supports à verre spécialisés, qui vous aideront à placer une quantité importante de marchandises dans une surface minimale ;
Décidez de la question de la publicité. N'oubliez pas qu'au moment de l'ouverture, vous pouvez organiser certaines promotions, offres de remise, attirant ainsi le plus de clients possible. Une campagne publicitaire peut être lancée avant même l'ouverture. Ici, vous devez décider du budget et du choix des spécialistes qui, en fait, pourraient vous fournir des services de haute qualité ;
Pour qu'il n'y ait pas de difficultés avec organismes gouvernementaux le processus d'inscription devra être terminé en temps opportun. N'oubliez pas qu'aucune licence ou permis supplémentaire n'est requis pour les cigarettes électroniques. Cela signifie que vous pouvez minimiser la perte de temps et d'argent. Après l'enregistrement, vous êtes responsable du processus de paiement des taxes et de certains versements sociaux... Entre autres, disons tout de suite que les fournisseurs de produits à vendre ne pourront travailler avec vous que si votre entreprise est officiellement enregistrée.

Il s'agit de la structure standard pour démarrer une entreprise. Quant à la paperasse, vous pouvez effectuer vous-même toutes les actions. Ensuite, vous devrez étudier les informations sur les documents requis, l'organisation à contacter, etc. Vous avez également la possibilité d'utiliser des services tiers. C'est-à-dire que vous pouvez signer un accord de coopération avec une société intermédiaire, qui à l'avenir effectuera indépendamment des actions d'enregistrement, mais vous recevrez des documents prêts à l'emploi entre vos mains. Mais, dans cette situation, vous devrez payer pour de tels services, dont le coût peut atteindre 20 000 roubles.

Plan d'affaires avec calculs

Un point positif non négligeable est qu'il est possible de démarrer une entreprise dans ce domaine d'activité avec très peu d'investissement. En effet, pour commencer, vous devrez acheter des vitrines, louer des locaux et acheter des biens. Nous vous invitons à vous familiariser avec option standard plan, en tenant compte de certaines nuances et d'indicateurs significatifs.

Partie descriptive

Dans cette partie, une description des informations de base sur un futur projet est formée, nous vous proposons une indication des données obligatoires et donnons immédiatement un exemple de leur remplissage:

La population de la ville est de 300 mille personnes;
Emplacement - espace de vente au détail dans un centre commercial ;
La superficie de la zone est de 10 m². mètres;
Formulaire d'enregistrement d'entreprise - entreprise individuelle;
Produit - cigarettes électroniques et composants;
Nombre d'employés - 1 vendeur ;
La présence de concurrents - il n'y a pas de concurrents dans le centre commercial ;
Capital initial - nous calculons le montant en fonction des besoins;
Forme de capital - 70% de fonds personnels, 30% d'investissement (si vous utilisez l'option avec un prêt, vous devrez indiquer toutes les nuances relatives au calendrier de remboursement et au montant final, ainsi que le montant du trop-payé);
Forme de propriété des locaux - bail ;
La forme de coopération avec le fournisseur est l'achat de biens à vendre (avec paiement échelonné);
Publicité - sera faite, nous fournissons une indication du montant qui sera nécessaire pour la campagne publicitaire;
Développement de sites Web - 20 000 roubles, avec la possibilité de recevoir des commandes à distance clients potentiels.

Calcul préliminaire des coûts

Assurez-vous de considérer tous les fonds que vous devez dépenser. Initialement, l'achat de marchandises est effectué au comptant:

Achat de vitrines - 30 000 roubles;
Actions d'enregistrement - 10 mille roubles;
Création d'assortiment - 150 mille roubles.

En conséquence, nous pouvons conclure que dans cette situation, le coût total de création d'une entreprise est de 200 000 roubles.

Calcul des frais de fonctionnement

Location de locaux - 10 mille roubles;
Paiement des taxes et autres frais - 5 000 roubles;
Paiements de services publics - 5 000 roubles;
Paiement au vendeur - 10 mille roubles;
Dépenses supplémentaires - 5 000 roubles;
La dépense mensuelle pour l'achat de marchandises est de 150 000 roubles.

Au total, il s'avère que les dépenses par mois seront de 185 000 roubles. C'est-à-dire qu'il devient clair que le revenu doit être deux fois plus important pour couvrir le montant des dépenses et pour que vous puissiez réaliser un profit.

Calculer le revenu

Le bénéfice principal est constitué sur la base de la vente de consommables, ce sont des batteries, des liquides, des automatiseurs, des chargeurs, etc. Un fumeur dépense environ 1000 roubles par mois pour de tels composants. Si vous avez 300 clients en un mois (chiffre moyen basé sur le nombre de personnes vivant dans la ville et la pertinence du centre commercial), il s'avère que le bénéfice sera d'au moins 300 000 roubles, ce qui couvrira les dépenses et vous permettre d'obtenir le profit nécessaire.

Publicité

Immédiatement, il faut dire qu'une interdiction de la publicité a été formée dans notre pays. produits du tabac... Par conséquent, la principale option pour promouvoir votre point de vente ce sera Internet. La structure d'une telle promotion est plus complexe ; néanmoins, la possibilité d'une vulgarisation significative est en train de se former. De plus, si vous créez votre propre site Web, dans cette situation, vous pouvez compter sur un cercle de clients plus important.

Développement de l'assortiment

Il est très important d'élaborer l'assortiment avec compétence afin que les clients potentiels aient la possibilité d'obtenir tout ce pour quoi ils sont venus vous voir. Entre autres choses, il est très important que le processus publicitaire sur Internet soit effectué en tenant compte d'un public cible clairement défini. C'est-à-dire que vous aurez besoin de vrais professionnels et, comme vous le savez, les services de ces spécialistes ne sont pas bon marché. Toutes les données sur la dépense seront certainement incluses dans le plan d'affaires.

Ainsi, il devient clair qu'avec une approche compétente du processus d'élaboration d'un plan, vous serez en mesure de déterminer clairement à l'avance combien vous devez préparer, et si vous n'avez pas un tel montant en main, vous pouvez contacter la banque pour obtenir un prêt. Entre autres choses, le plan lui-même peut devenir une sorte de sécurité pour les employés de banque. Après l'avoir étudié, les spécialistes ne pourront accorder des prêts que si le plan présente des paramètres d'efficacité.

Il arrive souvent qu'un entrepreneur novice essaie d'attirer l'attention de tiers investisseurs sur son projet ou essaie de trouver un partenaire qui investira ses fonds dans le projet. Dans cette situation, il est également très important qu'un plan soit correctement et correctement élaboré, car sur sa base une décision sera prise sur la question de la fourniture De l'argent ouvrir et développer une entreprise.

Avantages commerciaux

Aujourd'hui, de nombreuses personnes dans notre pays essaient de faire tout leur possible pour mener une vie correcte. Et chaque année, il y a de plus en plus de personnes qui veulent prendre le bon chemin de leur existence. Fumer devient démodé, d'ailleurs l'Etat fait tout son possible pour réduire le nombre de fumeurs. Des actes législatifs sont apparus qui déterminent une augmentation du coût des droits d'accise sur le tabac ou breuvages alcoolisés, la publicité de ces produits est interdite, etc. En conséquence, il devient clair que la vente de produits du tabac standard perd de sa pertinence. Néanmoins, la pertinence des cigarettes électroniques devient de plus en plus importante chaque année. C'est pourquoi, vue donnée entreprise à l'heure actuelle a beaucoup d'avantages dans le développement. Entre autres choses, il y a beaucoup plus de priorités auxquelles vous devriez prêter attention :

Il existe de nombreux projets bien développés pour ouvrir une telle entreprise. En conséquence, vous pouvez utiliser les développements déjà calculés, sur la base desquels vous pouvez simplement ouvrir votre magasin à l'avenir, sans effectuer de calculs difficiles ni étudier de statistiques, sans analyser, etc.
L'investissement initial dans le projet sera minime. Dans le même temps, le retour sur investissement ne dépassera pas six mois. Mais, de tels résultats ne peuvent être obtenus que si vous pouvez mener à bien la vulgarisation de votre magasin ;
Vous pouvez effectuer le processus de signature de contrats avec des intermédiaires. Dans cette situation, vous bénéficiez d'un avantage significatif sous la forme de la vente de biens avec paiement échelonné. En d'autres termes, vous recevez le produit, et après un laps de temps bien défini, vous donnez de l'argent pour cela. Cette option commerciale est efficace si vous ne disposez pas d'un montant important pour démarrer une entreprise. Le processus d'interaction directe avec les fabricants sera encore plus rationnel et rentable ;
Possibilité de louer un petit terrain. En effet, une dizaine de mètres carrés vous suffira pour équiper la zone commerciale. Mais, dans ce cas, un élément obligatoire est l'achat de vitrines en verre, dans lesquelles vous pouvez afficher une quantité importante de marchandises.

Les statistiques montrent qu'il y a un nombre important de fumeurs dans notre pays et que plus de 75% ne peuvent pas arrêter de fumer par eux-mêmes, et l'utilisation de cigarettes électroniques réduit le niveau de dépendance. C'est pour cette raison qu'une telle option commerciale aura en fait des avantages importants.

Si, au départ, vous ne pouvez pas collecter un assortiment de produits suffisamment important, vous devez étudier la demande en détail, après quoi vous pouvez choisir les modèles et composants de cigarettes qui utilisent les paramètres les plus pertinents. Entre autres choses, gardez à l'esprit que plusieurs types de cigarettes de classe élite devraient vous être proposés et qu'il devrait également y avoir des options économiques. C'est-à-dire que vous devez fournir un tel assortiment de produits afin qu'il soit, comme on dit, pour n'importe quel portefeuille.

Rappelez-vous aussi qu'en ce moment il est très facteur important la réussite commerciale est un service. Le client se rendra systématiquement dans le magasin même où le vendeur interagit avec lui de manière attentive mais discrète. Par conséquent, il est très important de bien choisir un vendeur qui offrira en effet aux clients un service attentif et de qualité. Dans les premiers stades meilleur processus pour effectuer des services de manière indépendante. À l'avenir, il est recommandé d'utiliser une rémunération supplémentaire pour le spécialiste qui effectuera la mise en œuvre. Par exemple, vous pouvez définir une condition pour recevoir une rémunération supplémentaire en pourcentage du montant des bénéfices perçus.

Il est très important que vous choisissiez le bon emplacement. Il est préférable d'opter pour une petite zone commerciale dans un grand centre. Disons tout de suite que visiter de tels centres est très important, ce qui signifie que vous pourrez certainement intéresser quelqu'un, et certains visiteurs feront certainement un achat. C'est-à-dire qu'il s'agit d'un aspect discret de la vulgarisation.

Si vous souhaitez recevoir immédiatement un afflux important de clients, vous devez concevoir un site Web représentatif, qui décrira toute la gamme de produits fournis. De plus, chaque modèle doit être décrit en détail, de manière claire et précise, des photos des produits doivent être fournies. Grâce à un tel site, vous pouvez étendre considérablement votre zone commerciale et obtenir un développement assez intensif.

Nous dirons certainement que tous les documents de type permissif, c'est-à-dire les documents reflétant l'enregistrement de l'État, doivent certainement être rédigés dans les délais. Le fait est que si, lors du contrôle, il s'avère que vous travaillez sans enregistrement approprié, une amende substantielle vous sera infligée. De plus, dans certains cas, le processus d'interdiction des activités entrepreneuriales pour une durée clairement établie est totalement mené à bien.

Organisation d'un point de vente

Il est impératif de fournir l'ensemble de l'assortiment dans une version accessible. C'est-à-dire que le client doit immédiatement voir ce qui lui est proposé lorsqu'il visite le magasin;
Vous pouvez organiser des mini catalogues spécialisés, qui indiqueront toute la gamme et seront formés Description détaillée modèles, outils, composants;
Assurez-vous d'acheter des présentoirs spéciaux, sur lesquels vous pouvez placer tous les produits disponibles dans l'assortiment et les fournir visuellement au client;
La zone commerciale doit être conçue correctement afin qu'il n'y ait pas de couleurs trop vives et gênantes, la zone pour les clients doit être aussi confortable que possible;
La structure de la zone doit être conçue de manière à ce que le client puisse étudier confortablement l'assortiment fourni afin qu'il n'y ait aucune difficulté à interagir avec le vendeur.

Un aspect important avec un signe. En fait, il ne peut pas être brillant et accrocheur pour la raison qu'il y a une certaine interdiction de vulgariser produits du tabac dans notre pays. Afin d'utiliser correctement les possibilités offertes, nous vous recommandons d'installer des armoires spéciales dans la vitrine, où les tuyaux, les narguilés ou les cigarettes seront joliment placés. De cette façon, vous attirerez toujours l'attention des clients potentiels. C'est-à-dire que l'effet de l'enseigne peut être formé grâce à la conception compétente de la vitrine centrale.

Si vous avez votre propre pièce et est assez grande, vous devez alors placer correctement tous les biens de manière à ce qu'il n'y ait pas de sensation de vide dans la pièce. Les experts recommandent de créer un certain coin du client, où un canapé sera installé et des catalogues d'étude seront fournis. Ainsi, vous rendrez le design harmonieux et élégant, et ne laisserez aucun espace libre pouvant provoquer des associations négatives entre les visiteurs. En plus de tout, nous vous recommandons de regarder une vidéo intéressante sur les cigarettes électroniques.

De nombreux entrepreneurs en herbe se posent la question : "quelle entreprise est rentable d'ouvrir aujourd'hui, ou quel produit est très demandé". Il existe de nombreux sujets similaires sur les forums et les réseaux sociaux, mais rarement où vous trouverez des informations vraiment précieuses. En règle générale, une conversation commence sur la nourriture, l'alcool, le miel. médicaments, c'est-à-dire des produits traditionnellement très demandés. Mais nous savons que la concurrence dans ce domaine est tout simplement prohibitive, et le marché, en fait, ne se développe plus nulle part. Nous voulons trouver un produit qui, d'une part, est demandé, mais d'autre part, n'est pas encore vendu à chaque étape, et le marché se développe à un rythme rapide. Avec un tel produit, même les plus débutants des débutants peuvent gagner de l'argent gratuitement. Pensez-vous qu'il n'y a pas un tel produit ?. La cigarette électronique est une marchandise dont la demande croît à un rythme extrêmement rapide. Selon les financiers, le marché des cigarettes électroniques d'ici 2020 sera égal au marché des produits du tabac, et il s'agit d'un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars. Comme preuve de la demande croissante, il suffit de regarder les statistiques des requêtes de recherche Yandex :

Ainsi, en mai 2014, le nombre de demandes de "cigarette électronique" uniquement sur le moteur de recherche "Yandex" s'élevait à 238 000 par mois. Et en mai 2016, le nombre de demandes pour la même période dépassait les 700 000. En deux ans, la montée en popularité des cigarettes électroniques a triplé ! Il est logique de supposer que dans quelques années, le nombre de demandes se comptera en millions. Dans le même temps, contrairement à de nombreux autres produits, la demande de cigarettes électroniques n'est pas soumise à la saisonnalité. N'est-ce pas une raison de penser à ouvrir une telle entreprise ? Brièvement, nous allons lister les principaux avantages de la cigarette électronique en tant que produit destiné à la revente :

La demande dépasse l'offre
Plus de 100% de marge. Si vous achetez des produits sur des sites chinois, vous pouvez vous retrouver encore plus.
Les ventes de produits ne dépendent pas de la saison
Investissement minimum pour ouvrir un point de vente
De belles perspectives d'expansion commerciale, ouvrant de nouveaux points

Toute la vérité sur les cigarettes électroniques

Étonnamment, la nocivité de fumer des cigarettes électroniques n'a pas encore été prouvée. Comme vous le savez, les cigarettes de tabac ont trois composants nocifs pour l'homme : 1. Le goudron - la cause du cancer du poumon 2. Monoxyde de carbone, qui est absorbé dans la circulation sanguine et se disperse dans tout le corps, affectant le cerveau, le cœur, etc. 3. De nombreux produits nocifs éléments chimiques formé à la suite de la combustion d'une cigarette. Il n'y a rien de tout cela dans une cigarette électronique. Il ne brûle pas, mais génère simplement de la vapeur. Elle ne contient que de la nicotine (en fait la plus inoffensive), dont le pourcentage peut être plusieurs fois inférieur à celui d'une cigarette ordinaire. Le pourcentage de teneur en nicotine peut varier selon le type de liquide utilisé. Il s'avère que la cigarette électronique est un excellent moyen d'arrêter de fumer - l'effet du tabagisme persiste et les méfaits disparaissent.

Combien d'argent est nécessaire pour démarrer une entreprise

Un gros avantage dans le commerce de la cigarette électronique est qu'il ne nécessite pas beaucoup d'investissement pour démarrer une entreprise. Le plus souvent, ces points sont ouverts sous la forme d'une île commerciale ou de vitrines murales. Surface de vente optimale : 5 - 10 m². m. À partir de là, il existe de grandes opportunités pour le placement de la pointe. Il peut s'agir des locaux d'un centre commercial, d'un hypermarché, des premiers étages d'immeubles à appartements et même de demi-sous-sols. Cette dernière option est la plus rentable en termes de coûts de location, mais vous devrez travailler à la promotion du magasin.

Comment choisir l'équipement pour les entreprises

Au équipement de magasin de détail, et ce sont des vitrines, un comptoir, une table et une chaise du vendeur, un ordinateur, il faudra environ 100 à 150 000 roubles. La création d'un assortiment de produits nécessitera 150 à 200 000 roubles supplémentaires. Il y aura également d'autres dépenses, qui comprennent les frais d'enregistrement, de publicité, de carburants et lubrifiants, de livraison de marchandises, etc. En général, pour un petit point de vente de 6 à 8 m². M. prendra au moins 400 mille roubles.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des cigarettes électroniques ?

Vous ne vous en doutez peut-être pas, mais le principal profit d'un tel point ne vient pas du tout de la vente de cigarettes électroniques. Plus les revenus sont apportés par les clients réguliers qui achètent des consommables : liquide, clearomiseurs, atomiseurs, batteries, chargeurs, etc. Selon certaines informations, le fumeur moyen de cigarettes électroniques dépense pour fumer à partir de 600 roubles. par mois. Parmi ceux-ci, environ 30 % sont consacrés aux liquides. Il s'avère que 100 clients réguliers apporteront un point de vente à partir de 60 000 roubles. revenus par mois et 1000 clients - à partir de 600 000 roubles. par mois. C'est simple, il ne reste plus qu'à faire la promotion du magasin. Et cela, il s'avère, n'est pas si facile à faire. La raison en est les restrictions sur la publicité pour le tabagisme.

Comment faire de la publicité pour un magasin de cigarettes électroniques

Selon la législation de la Fédération de Russie, la publicité pour les produits du tabac et la promotion du tabagisme en général sont strictement limitées. De ce fait, un certain nombre de difficultés surviennent avec la promotion d'un point nouvellement ouvert. Par exemple, si vous avez ouvert dans un centre commercial ou dans un bâtiment séparé, personne ne vous permettra d'accrocher une pancarte ou une bannière avec l'inscription : "cigarettes électroniques". Mais alors que doit-on indiquer sur l'enseigne et comment doit-on appeler le magasin ? Il y a une sortie. Par exemple, certains entrepreneurs pointent du doigt l'enseigne : « vente de vaporisateurs électroniques ». Ceux qui comprennent le sujet (utilisant déjà une cigarette électronique) comprendront ce qui est en vente dans le magasin. Et selon la loi, vous ne violez rien, car il n'y a pas un mot sur le tabagisme et les cigarettes. Une autre grande difficulté est la promotion sur Internet. Vous pouvez oublier la publicité contextuelle, car ni Yandex-Direct ni Google-Adsense ne manqueront les publicités pour fumer. Par conséquent, l'utilité du nouveau site diminue, car il est difficile de le promouvoir auprès d'acheteurs potentiels, malgré le fait qu'il existe de nombreuses demandes d'achat de cigarettes électroniques. Nous devons utiliser d'autres méthodes de promotion du site Web, en particulier l'optimisation pour moteurs de recherche, écrire des articles, etc. Quoi qu'il en soit, c'est Internet qui attirera la part du lion des clients dans le nouveau magasin. Après tout, outre les sites, il y a plusieurs autres de vraies manières:

Réseaux sociaux. Un groupe sur les réseaux sociaux est promu en quelques jours et vous avez bientôt votre premier public d'acheteurs potentiels. Attirer un abonné des services spécialisés coûte en moyenne 5 roubles. C'est-à-dire pour un montant symbolique de 5 000 roubles. vous obtenez une base de 1000 abonnés, et cela, vous en conviendrez, est déjà une bonne publicité. Dans le groupe, vous pouvez poster toutes les informations sur les nouveautés, les promotions, les remises, etc.
Publicité sur des forums spécialisés. Par exemple, de nombreux magasins en ligne vendant des cigarettes électroniques publient des informations sur le populaire forum ecigtalk.ru.
Concours. L'un des moyens les plus réalistes d'attirer les premiers clients consiste à organiser des concours et des tirages au sort en utilisant des coupons comme Biglion, Kupikoupon, Gilmon et d'autres. Il existe de nombreux services similaires dans réseau social"en contact avec"

Pièges commerciaux

Avec toutes les perspectives du marché de la cigarette électronique, il existe plusieurs points négatifs cette activité:

Difficulté à promouvoir une entreprise en raison de restrictions publicitaires. Cela a été discuté juste au-dessus.
La situation avec la législation n'est pas claire. Comme vous le savez, dans notre pays, il y a une lutte contre la dépendance au tabac et à l'alcool, des interdictions sont introduites sur la vente de tabac et d'alcool. Les cigarettes électroniques ne sont pas encore soumises à cette interdiction, mais que se passera-t-il lorsque ce produit deviendra super populaire, comme, par exemple, aux États-Unis et en Europe. Ainsi, dans certains pays européens(Italie, Danemark) la vente de cigarettes électroniques est interdite.

Plan d'ouverture étape par étape

Enregistrer une entreprise. Forme organisationnelle et juridique : SARL ou entrepreneur individuel.
Choisissez un régime fiscal : UTII ou STS.
Mener une étude marketing sur la présence de tels points de vente.
Se réconcilier affaires détaillées- plan, comprenant toutes les dépenses, ainsi que les revenus que vous prévoyez de percevoir.
Trouver une chambre, conclure un bail. Mieux vaut ouvrir des magasins de cigarettes électroniques dans les grands centres de divertissement.
Sélectionnez les vendeurs, concluez des contrats de travail avec eux.
Achat de matériel : vitrines, racks, etc.
Produit d'achat : cigarettes électroniques, matériaux consommables, liquide pour cigarettes.
Mener une campagne publicitaire avec compétence. Puisqu'il est interdit de faire de la publicité pour les cigarettes dans la Fédération de Russie, il est nécessaire d'écrire correctement sur le panneau d'affichage.

Qu'est-ce que OKVED doit indiquer aux fins de l'enregistrement

47,1 commerce de détail en magasin généraliste ; 47.2 commerce de détail nourriture, boissons et produits du tabac en magasin spécialisé ; 47,78,9 commerce de détail de produits non alimentaires compris dans les autres groupes en magasin spécialisé.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir

Cette entreprise nécessitera un ensemble de documents liés au commerce. Il est nécessaire d'enregistrer une entité commerciale : il peut s'agir d'un entrepreneur individuel ou d'une société à responsabilité limitée. Les documents préparés doivent être soumis aux autorités le pouvoir de l'État ou en centres multifonctionnels services publics (MFC). Vous devez également soumettre des documents au bureau des impôts, choisir la forme d'imposition, à la Caisse de retraite et à la Caisse d'assurance sociale.

Autorisations d'ouverture

Pour ce type d'activité, il n'est pas nécessaire d'obtenir des licences et permis spéciaux, puisque la composition d'une cigarette électronique ne comprend pas de tabac, pour la vente duquel une licence est requise. Il est nécessaire d'enregistrer une entreprise, de choisir une forme d'imposition, de conclure un contrat de location de locaux, d'embaucher des employés.

Technologie de vente de cigarettes électroniques

Comprendre les dangers de fumer des produits du tabac, tout le monde plus de gens envisagent d'acheter des cigarettes électroniques. La plupart des consommateurs de cigarettes électroniques sont des personnes riches et prospères, âgées de 25 à 40 ans. Le succès d'une entreprise dépend du bon lieu de vente. A ces fins, des surfaces commerciales sont louées dans le centre commercial et de loisirs, les grands hypermarchés. Les marchandises sont placées sur la vitrine, ou sur des supports spéciaux. Il est acheté en Chine, en Amérique, dans les pays européens et auprès de grands grossistes russes. Le coût d'une cigarette électronique est de 350 roubles et plus. De plus, souvent, un client, achetant un produit bon marché, revient au point de vente et demande de le remplacer par un produit plus cher. Les acheteurs se voient proposer non seulement des cigarettes électroniques, mais également des produits connexes et des e-liquides. De plus, les revenus du point de vente provenant de la vente de produits connexes et liquides sont bien supérieurs aux revenus provenant de la vente des cigarettes elles-mêmes. Étant donné que ce type de produit, comme d'autres, est constamment amélioré, la vente de pièces détachées apporte donc un certain bénéfice. Les produits tels que la batterie, l'embout buccal, la batterie, l'automiseur se vendent bien. Plus la liste des biens est offerte à l'acheteur, plus l'entrepreneur percevra de revenus.

La popularité des cigarettes électroniques parmi les fans de tabac prend de l'ampleur. Une telle cigarette est une cigarette simulée utilisant un générateur de vapeur intégré ou systèmes électroniques délivrance de nicotine (ENDS). Entièrement d'accord L'année dernière les ventes de cigarettes électroniques ont doublé et les experts prédisent un boom de ce marché dans un avenir très proche.

Officiellement, une "cigarette électronique" est un inhalateur à action spéciale pour un usage personnel avec un générateur d'aérosol électronique de très petit volume et de puissance (atomiseur). Le liquide rempli dans un récipient spécial ou une cartouche va à l'atomiseur et s'évapore. La vapeur d'eau résultante est inhalée par l'embout buccal. L'apparition de la vapeur d'eau et l'action de son inhalation sont très similaires au processus de tabagisme ; par conséquent, ces appareils sont appelés cigarettes électroniques et la plupart des liquides produits pour ces appareils contiennent de la nicotine. De plus, dans l'argot moderne, l'utilisation de cigarettes électroniques s'appelle - vapoter.

Vaping (de l'anglais - vaping - vaping) Est l'utilisation d'appareils électroniques remplis de liquides pour générer et inhaler de la vapeur.

Attention! Selon la législation actuelle de la Fédération de Russie et de l'Union douanière, les cigarettes électroniques ne sont pas des appareils pour fumer du tabac.

L'analogue électronique d'une cigarette ordinaire permet aux fumeurs de goûter à la nicotine et de garder leurs mains occupées avec l'action habituelle.

Par conséquent, dans la société, on pense que ces cigarettes font moins de mal au fumeur et sont totalement inoffensives pour les personnes qui les entourent. Les législateurs n'ont pas de consensus sur cette question, donc " e-tabac»N'est pas interdit par la loi dans les lieux publics. De plus, les déclarations de marketing des fabricants indiquent que ces cigarettes aident à se débarrasser de dépendance à la nicotine... Selon les statistiques, 75 % des fumeurs arrêtent de fumer de vraies cigarettes (bien qu'ils n'arrêtent pas de fumer des cigarettes électroniques).

Les simulateurs électroniques sont les plus formes différentes: des simples cigarettes aux pipes et narguilés. Les liquides pour faire le plein de cigarettes sont également disponibles dans une large gamme. Vous pouvez fumer ce que votre coeur désire : ici vous avez de la menthe, des fraises et même du chocolat à la vanille.

Selon les données de la recherche, en 2014, les revenus totaux du marché russe basés sur les cigarettes électroniques dépassaient 110 millions de dollars. En 2015, ces indicateurs, malgré la crise économique, ont presque doublé. Et depuis 2016, les experts prévoient une croissance stable du marché de 20 % par an, si l'État n'impose pas de restrictions et d'interdictions d'utilisation de ces appareils.

Comment démarrer une entreprise de cigarettes électroniques?

C'est une bonne idée d'effectuer une veille marketing du marché. Découvrez les principaux consommateurs, les prix de détail, les marques de produits les plus demandées, les principaux concurrents de votre ville et d'autres données nécessaires à l'élaboration d'un business plan.

Quel est le meilleur endroit pour localiser le point ?

Il existe ici deux points de repère principaux : le revenu moyen des habitants de la région et le nombre de concurrents. Dans tous les cas, il est nécessaire de choisir des zones avec des infrastructures développées.

Pour commencer, il suffit de louer une place dans un magasin ou un centre commercial assez grand. Un comptoir ou une vitrine d'une superficie d'environ trois mètres carrés convient au démarrage d'une entreprise; le loyer mensuel d'une telle superficie sera en moyenne de 10 000 roubles. Les prix exacts peuvent varier en fonction de la superficie de l'emplacement et des conditions de location du propriétaire du territoire.

Si vos fonds sont limités, vous pouvez ouvrir une boutique en ligne et vendre votre produit par son intermédiaire. Pour un tel magasin, vous devez créer un site Web ou une page de vente avec un catalogue de vos produits et un bon de commande. Pour augmenter le flux d'acheteurs, la boutique en ligne doit être promue, et pour cela vous devrez investir dans la publicité contextuelle.

Documentation et autorisation des activités de vente de cigarettes électroniques

Pour ouvrir une entreprise, vous devrez enregistrer un entrepreneur individuel, c'est-à-dire une entreprise privée. Il peut être enregistré dans la semaine. Le régime fiscal devrait être simplifié - USN. Dans un tel système, vous paierez moins d'impôts. Les cigarettes électroniques en Russie ne sont pas soumises à certification, une licence n'est donc pas requise pour elles.

Codes OKVED pour les entrepreneurs individuels vendant des cigarettes électroniques (pour le régime fiscal simplifié, il est conseillé d'inclure des codes « de gros », afin que les autorités fiscales perçoivent mieux cette transition) :

51.43 Commerce de gros d'appareils électroménagers, de matériel de radio et de télévision
52,45 Commerce de détail d'appareils électroménagers, d'équipements de radio et de télévision
52.48 Autre commerce de détail en magasin spécialisé

Assortiment de marchandises

Comme mentionné ci-dessus, il existe de nombreux types de générateurs de vapeur électroniques : du simple "ego" (les cigarettes dites bon marché et jetables) aux modèles coûteux avec une batterie amovible, dans lesquels vous pouvez changer le liquide dans l'évaporateur. Il y a deux options pour remplir votre magasin :

Option de base - grande variété marchandises bon marché.
Avancé - produits de marque de haute qualité. Il est préférable de commander un tel produit auprès de fournisseurs de confiance (par exemple, "TenOne").

Afin de commander l'assortiment de produits requis, vous aurez besoin de 50 à 100 000 roubles. Le prix exact dépend de la catégorie du produit et de sa quantité.

Recherche et sélection de fournisseurs de cigarettes électroniques

Il est rentable de commander des produits auprès d'un fournisseur national en raison des délais de livraison rapides. A titre de comparaison : les marchandises en provenance de Chine prendront 2 à 3 fois plus de temps. De plus, les marchandises livrées de Russie n'ont pas besoin d'être soumises au "dédouanement". Bien que les entreprises nationales d'approvisionnement enfreignent souvent ces mêmes conditions, il arrive que des marchandises défectueuses soient envoyées et que les prix puissent changer au dernier moment. Les Chinois, en ce sens, sont plus responsables et exécutifs. Alors, à vous de décider quoi commander.

Si, après tout, vous décidez de faire vos achats en Chine (les plus éprouvés sont Alibaba et sa boutique AliExpress), alors il y a quelques nuances. Vous ne pourrez pas acheter de produits de marque en petits lots car ces fournisseurs ont une limite MOQ ("salaire minimum" en termes de volume des produits achetés et peut atteindre des milliers de pièces). Par conséquent, en Chine, il est préférable de commander des produits bon marché à faible segmentation, pour eux, il n'y a généralement pas de limite de salaire minimum et vous pouvez acheter des envois au détail et en gros.

Quant à la logistique, il vaut mieux faire appel aux services d'entreprises locales, qui se chargent de toutes les subtilités de la livraison des marchandises en provenance de Chine. Si vous faites appel à une société standard comme DHL, alors vous devrez vous-même passer par les procédures de « dédouanement », ce qui vous fera perdre du temps. Dans le premier cas, après avoir payé le lot commandé, les marchandises arrivent à l'entrepôt, d'où elles seront livrées par avion en Russie. Le paiement des services de la société de logistique est effectué après réception de la marchandise.

Choisissez plusieurs modèles de cigarettes, pas plus. Vous devez bien connaître ces modèles afin de conseiller vos clients, et les modèles sélectionnés doivent être en demande. Par conséquent, si vous envisagez de vendre des modèles de cigarettes exotiques, prenez la peine de les étudier avant de vous lancer dans la vente.

A quel prix vendre le produit

Sur les modèles d'évaporateurs bon marché, vous pouvez augmenter le prix de moitié. Mais, si vous êtes le seul vendeur de produits de marque, vous pouvez conclure 2 à 5 prix. En général, vous devez agir en fonction des circonstances et de l'état du marché.

Comment fonctionne votre entreprise

Pour maximiser le flux de clients, le magasin doit être ouvert 24h/24 et 7j/7. Cela nécessite deux vendeurs travaillant en équipe. Il faut leur apprendre non seulement à vendre un produit, mais aussi à conseiller les acheteurs. Après tout, les principaux revenus du magasin ne proviennent pas de la vente de cigarettes électroniques, mais de la vente de liquides et d'accessoires. Une présentation compétente des informations sur un produit est la clé d'un trading réussi.

Rentabilité de l'entreprise

La rentabilité des entreprises est, en moyenne, d'environ 40 %. Si seulement cinq personnes viennent chez vous toute la journée et que le magasin fonctionne 24 heures sur 24 et sept jours sur sept, le revenu moyen par jour sera d'environ 15 000 roubles par jour, en un mois, vous pourrez gagner 450 mille roubles. Après déduction de toutes les dépenses, y compris les imprévus, il y a environ 200 000 roubles de bénéfice net par mois.

Les habitants se plaignent de la loi anti-tabac, qui a créé de nombreux problèmes tant pour les consommateurs de produits du tabac que pour leurs fournisseurs. Des règles strictes réglementant le tabagisme dans les lieux publics et augmentant le prix des cigarettes rendent les fumeurs mécontents de se blottir avec des cigarettes dans les arrière-cours et les coins, et économisent les cigarettes dans un paquet, et les fabricants pour calculer les pertes.

Mais l'entrepreneur est différent de une personne ordinaire qui sait tirer profit de n'importe quelle situation. Si l'Etat a pris au sérieux le durcissement des règles dans le domaine du tabagisme, alors pourquoi ne pas faire une affaire sur une alternative au moyen habituel de satisfaire la dépendance à la nicotine ?

Les cigarettes électroniques sont de plus en plus populaires parmi les consommateurs russes. Ces appareils sont des vaporisateurs qui simulent le processus de fumage à l'aide d'un générateur de vapeur. Lorsqu'une personne utilisant une cigarette électronique tire une « bouffée », la bobine de nichrome à l'intérieur du générateur de vapeur chauffe et transforme le liquide avec lequel l'appareil est rempli en vapeur. Dans la foulée, il y a un goût de nicotine, et de fumée, rappelant une cigarette, et un appareil qui s'occupe des mains du « fumeur ». Dans le même temps, les cigarettes électroniques nuisent beaucoup moins à la santé de la personne qui les utilise et sont absolument inoffensives pour les autres. Par conséquent, leur utilisation dans les lieux publics n'est pas interdite par la loi.

De plus, les simulateurs de cigarettes électroniques sont un moyen efficace de lutter contre l'addiction aux vraies cigarettes. Selon les statistiques, 75 % des fumeurs qui sont passés à ces appareils ont pu réduire considérablement le taux de consommation de nicotine et 65 % ont pu arrêter complètement de fumer.

La gamme d'appareils à fumer électroniques est très large - ils peuvent prendre la forme de cigarettes et de cigares familiers, de pipes et même de narguilés. De plus, les vaporisateurs électroniques sont disponibles en différentes saveurs, et si vous le souhaitez, vous pouvez "fumer" de la menthe, de la vanille, du chocolat, des fraises - bref, presque tout ce que votre cœur désire.

Avant de démarrer une entreprise

Si vous décidez d'ouvrir un point de vente de cigarettes électroniques dans votre ville, alors vous devriez commencer par une étude marketing du marché (vous pouvez le faire vous-même ou le commander auprès d'une agence spécialisée). Vous devez savoir qui est le principal consommateur de ce produit dans votre ville (généralement ce sont des personnes de 21 à 30 ans, avec un revenu moyen, qui veulent arrêter de fumer), quelle est la moyenne prix en détail sur les postes clés, quelles marques et types de cigarettes électroniques sont les plus demandés, dans quel quartier de la ville les produits sont le moins représentés, et d'autres détails nécessaires à la rédaction d'un plan d'affaires.

Emplacement

Lors du choix d'un endroit pour localiser un point de vente, soyez guidé par deux indicateurs - l'indicateur approximatif du revenu de la population vivant dans une zone particulière et la présence de points concurrents. De nombreux entrepreneurs en herbe ont tendance à s'appuyer sur les centres-villes des villes, mais la concurrence dans ces endroits est beaucoup plus élevée, ainsi que les tarifs de location. Si vous voyez que le créneau de vente de cigarettes électroniques dans le centre de votre ville est déjà rempli, il est alors logique d'examiner de plus près les zones reculées dotées d'infrastructures développées - la tendance est maintenant telle qu'il y a un développement actif du périphérie urbaine des mégalopoles, s'y ouvrant centres commerciaux, magasins de consommation, etc. Une zone avec une infrastructure développée est adaptée à la mise en œuvre de votre projet.

Pour commencer, il suffira de louer un petit espace commercial dans l'un des magasins locaux - les centres commerciaux sont les mieux adaptés à cet effet, car le trafic y est plusieurs fois plus élevé que dans les magasins spécialisés. Pour le fonctionnement de l'entreprise, une petite vitrine fixe d'une superficie de 3 mètres carrés... Son loyer mensuel coûtera en moyenne 10 000, mais le prix exact dépend de nombreux facteurs (région, district, politique de location du propriétaire de la zone, etc.), il est donc préférable de connaître vous-même les numéros spécifiques en contactant les propriétaires de la région qui vous intéresse.

Si votre budget est limité et que vous ne pouvez pas vous permettre de risquer les fonds que vous investirez dans le loyer, il est alors logique de commencer à partir d'une plate-forme en ligne et de vendre des biens via une boutique en ligne. Ensuite, il faudra créer un site Web avec un catalogue de produits de haute qualité, qui comprendra un formulaire de commande en ligne de marchandises. La création d'une simple "carte de visite virtuelle" vous coûtera 10 à 15 000 roubles, mais vous pouvez créer vous-même un site Web en utilisant un constructeur en ligne gratuit. Pour promouvoir une boutique en ligne et augmenter les achats impulsifs, des investissements dans la publicité contextuelle seront nécessaires.

Documents et licences.

Avant d'ouvrir un point de vente, vous devez également vous enregistrer en tant qu'entité commerciale. Dans ce cas, un entrepreneur individuel est le plus approprié - son enregistrement coûtera 800 roubles (paiement de la taxe d'État) et prendra en moyenne cinq jours. En plus de la réception du paiement de la taxe d'État pour l'avenir entrepreneur individuel vous n'avez besoin que d'un passeport, d'un NIF et d'une application du formulaire établi. Le régime fiscal le plus pratique pour les entrepreneurs individuels est le système d'imposition simplifié (STS). Il prévoit le versement de 6 % de l'objet « revenus » ou de 15 % de l'objet « revenus moins dépenses ».

Quant aux licences supplémentaires pour les produits vendus, elles ne seront pas nécessaires - en Fédération de Russie, les cigarettes électroniques ne sont pas soumises à une certification obligatoire et les certificats étrangers n'ont pas beaucoup de poids.

Varier

Comme mentionné ci-dessus, la gamme de produits décrits est assez large - des "cigarettes" bon marché avec évaporateur sans entretien et une unité non amovible (le soi-disant "ego" aux modèles plus avancés, où vous pouvez remplacer la batterie, choisir le goût du liquide dans l'évaporateur, etc. En choisissant exactement quoi commander pour votre magasin, vous pouvez aller le long de l'un des deux vecteurs :

Une large gamme de produits bon marché est une option de base pour commencer. Dans ce cas, il vaut mieux s'appuyer non pas sur des firmes connues, mais sur la représentation un grand nombre options pour concurrencer les points de vente existants.

Pariez sur des appareils avancés. Si le vapotage (« fumer » électronique) dans votre ville est assez développé, alors des « cigarettes » bon marché sont probablement déjà présentées sur le marché local. Dans ce cas, il est logique, après s'être préalablement familiarisé avec les résultats de la recherche marketing, de satisfaire les besoins des utilisateurs plus avancés - ceux qui préfèrent une classe de produits supérieure. L'un des propriétaires d'une entreprise vendant des cigarettes électroniques conseille de commander des produits de marque non pas directement auprès de fournisseurs, mais auprès de revendeurs - le coût ne sera pas beaucoup plus élevé, mais il est possible d'acheter des produits en petits lots (cinq à dix articles chacun) . Bien sûr, il existe un risque d'achat de produits contrefaits - afin de le minimiser, il est préférable de coopérer avec des revendeurs qui ont déjà la réputation d'être des contreparties consciencieuses et qui l'apprécient (par exemple, TenOne).

Pour commander le premier lot de marchandises, vous aurez besoin de 50 à 100 000 roubles. Le montant exact de l'investissement initial dans cette section de lancement d'un projet d'entreprise doit encore être évalué par vous-même en faisant une liste de ce que vous allez acheter et en analysant la gamme et les prix des fournisseurs.

A qui commander ?

Commander des marchandises auprès de fournisseurs russes est rentable pour un entrepreneur avec des délais de livraison plus rapides que depuis l'étranger (pendant la période pendant laquelle un colis est envoyé de Chine, vous pouvez effectuer deux ou trois achats auprès d'entreprises russes), et l'absence de problèmes avec les services douaniers . Cependant, les entrepreneurs notent qu'en plus des points positifs, les fournisseurs compatriotes présentent également des inconvénients importants, tels que : des perturbations périodiques des délais de livraison (les Chinois sont beaucoup plus responsables en la matière), un pourcentage plus élevé d'envois de marchandises défectueux, un changement en paiement après coup, lorsque le prix final dépasse largement celui convenu.

Si vous commandez des marchandises en provenance de Chine (AliExpress, FastTech.Com, etc.), vous devrez faire face à d'autres difficultés. Ainsi, les fournisseurs de marque travaillent exclusivement avec MOQ (quantité minimale de commande), ce qui signifie que les produits de marques connues ne peuvent pas être commandés en petits lots de plusieurs unités. Par conséquent, les articles bas de gamme principalement bon marché fournis par des entreprises sans marque sont importés de Chine - nous n'avons pas de taille de commande minimale.

Lorsque vous commandez depuis l'étranger, vous devez tenir compte du service de livraison avec lequel votre fournisseur potentiel travaille - s'il s'agit de DHL ou d'une autre entreprise standard, il existe un risque élevé que le lot commandé aille au "dédouanement", ce qui est lourd avec des frais supplémentaires et des délais pour la livraison de l'acheteur. Par conséquent, la coopération avec une entreprise de logistique locale ne sera pas superflue. Le schéma standard pour commander des marchandises en provenance de Chine est le suivant: l'acheteur transfère de l'argent au vendeur, le vendeur envoie les marchandises à l'entrepôt, d'où l'envoi est livré par avion en Russie. Le paiement des services de l'entreprise de logistique est effectué après coup, lorsque l'acheteur a déjà reçu la marchandise.

Quant à la majoration sur le prix d'origine du produit, elle est en moyenne de 45%. Cependant, si vous vendez des marques exclusives, étant le seul représentant de la marque dans votre ville, le prix peut être doublé.

Personnel

Si vous souhaitez maximiser le flux d'acheteurs, il est alors nécessaire que le point de vente fonctionne sept jours sur sept. Par conséquent, vous avez besoin de deux vendeurs qui travailleront par roulement. Leurs responsabilités incluront non seulement la livraison des marchandises aux clients, mais également le conseil sur le produit, ainsi que sa promotion. Un acheteur potentiel doit être informé de manière compétente sur tous les avantages des cigarettes électroniques (respect de l'environnement, possibilité d'arrêter de fumer, grande variété de goûts, etc.) - alors les chances qu'il devienne votre consommateur augmentent, même s'il ne le fait pas. acheter le produit tout de suite. Par conséquent, vos employés doivent avoir de bonnes compétences en communication et un don de persuasion.

Le système de rémunération le plus approprié pour les vendeurs-conseils est un salaire majoré d'intérêts sur les ventes. Le salaire moyen est d'environ 11 000 roubles, mais les chiffres exacts dépendent de la région.

Rentabilité

Selon des estimations moyennes, la rentabilité cette entreprise est d'environ 37 %. Avec un nombre approximatif d'acheteurs de 5 personnes par jour, le revenu quotidien moyen sera d'environ 14 000 roubles. Si le point de vente fonctionne sept jours sur sept, le revenu avec cet indicateur sera de 420 000 et le bénéfice moins les dépenses mensuelles (loyer, publicité, salaire employés, dépenses imprévues, etc.) sera d'environ 157 000 roubles. Cependant, pour une évaluation plus adéquate de la rentabilité d'une entreprise de vente de cigarettes électroniques, nous conseillons aux futurs entrepreneurs d'évaluer de manière indépendante toutes les dépenses ponctuelles et mensuelles en fonction des prix de votre ville - cela nécessitera Internet et un ou deux jours de temps de surveillance.