बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें. बिजली के सामान और घरेलू उपकरण बेचने वाला व्यवसाय

विद्युत उत्पादों की आवश्यकता हर किसी को होती है। बिल्डरों और इलेक्ट्रीशियनों के अलावा - ऐसे उत्पादों के प्रत्यक्ष खरीदार, आम लोगलाइट बल्ब, सॉकेट बदलना और एक्सटेंशन कॉर्ड खरीदना नियमित रूप से आवश्यक है। अंतहीन मांग इलेक्ट्रिकल स्टोर खोलने को काफी लाभदायक व्यवसाय बनाती है।

ऐसा प्रतीत होता है कि इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, और क्या किसी अन्य स्टोर की आवश्यकता है? यहाँ बडा महत्वइसमें प्रतिस्पर्धियों की दूरी के साथ-साथ कुछ विवरण भी हैं जो व्यवसाय को शीघ्रता से आत्मनिर्भरता में लाने में मदद करेंगे।

स्टोर खोलने से पहले...

खोलने से पहले, आपको अवधारणा पर निर्णय लेना चाहिए: क्या यह खुदरा स्टोर या थोक गोदाम होगा। उत्पादों का वर्गीकरण बनाना, स्थान और मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करना भी आवश्यक है।

ऐसा माना जाता है कि थोक बिक्री करने की क्षमता वाला खुदरा स्टोर खोलना सबसे अच्छी बात है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

विद्युत व्यवसाय योजना के सफल होने के लिए, प्रतिस्पर्धी लाभों के बारे में सोचना आवश्यक है। पहले से ही निर्धारित कर लें कि आपका स्टोर समान स्टोरों से कैसे अनुकूल तुलना करता है। इन फायदों में शामिल हैं:

• अच्छा स्थल। ऐसा स्टोर खोलना बेहतर है जहां प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी बहुत दूर हों। खरीदार आपके पास आएंगे क्योंकि उनके पास कोई अन्य विकल्प नहीं है।
• कम क़ीमतें। आपको खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कीमत को 10 रूबल तक कम करना पर्याप्त है।
• भुगतान विधियों की विस्तृत श्रृंखला: नकद, कार्ड, इलेक्ट्रॉनिक धन, आदि।
• विस्तृत सूची और माल की लागत वाली वेबसाइट।
• घर पहुँचाना।
• नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड जारी करना।

विज्ञापन देना

अधिक से अधिक लोगों को स्टोर के बारे में जानने के लिए एक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है। आप इसे निम्नलिखित तरीकों से कर सकते हैं:

• पत्रक, फ़्लायर्स का वितरण
• में विज्ञापन सामाजिक नेटवर्क में, सैलून सार्वजनिक परिवहन, संचार मीडिया
• पोस्टर और बैनर
• एक उज्ज्वल संकेत "जल्द ही खुल रहा है!"

एक प्रमुख चिन्ह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेगा

इलेक्ट्रिकल स्टोर के लिए चरण-दर-चरण व्यवसाय योजना

अपनी गतिविधि को पंजीकृत करने और स्टोर के लिए जगह तलाशने से पहले, आपको एक रूपरेखा तैयार करनी होगी विस्तृत व्यवसायसभी आवश्यक गणनाओं के साथ योजना बनाएं। यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो आपको कई अप्रिय आश्चर्यों का सामना करना पड़ सकता है जो विचार के सफल कार्यान्वयन को रोक देंगे।

सबसे पहले, यह समझने के लिए बाज़ार का अध्ययन करें कि क्या व्यापार करना सबसे अच्छा है, कौन सी कीमतें निर्धारित करनी हैं, और प्रतिस्पर्धी कीमतें और वर्गीकरण बनाने में क्या गलतियाँ करते हैं।

कंपनी पंजीकरण

इलेक्ट्रिकल स्टोर का मालिक बनने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करना होगा। आपको कराधान प्रणाली पर भी निर्णय लेना चाहिए, अग्निशमन सेवा, एसईएस, नगर परिषद, रोस्पोट्रेबनादज़ोर और अन्य संगठनों से अनुमति प्राप्त करनी चाहिए।

यह एक लंबी प्रक्रिया है, इसलिए अक्सर किसी कानूनी फर्म से ऐसी सेवा का ऑर्डर देना उचित होता है जो जानती हो कि दस्तावेजों के किस पैकेज की आवश्यकता है और कम से कम समय में अनुमति कैसे प्राप्त की जाए।

भंडारण स्थान

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बिक्री का स्थान वास्तव में कहाँ स्थित है। आपको इस बात की चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि किस क्षेत्र में परिसर किराए पर लेना है या खरीदना है, केवल तभी जब आप एक अनूठा उत्पाद बेच रहे हैं जो कहीं और उपलब्ध नहीं है।

लेकिन प्रकाश बल्ब, लैंप, स्विच और अन्य बिजली के सामान मौजूद हैं एक बड़ी संख्याकिसी भी इलाके में. अत: अनुकूल स्थान का ही चयन करना आवश्यक है। इसमें शहर का केंद्र, घनी आबादी वाला आवासीय क्षेत्र और बाज़ार शामिल हैं।

एक महत्वपूर्ण बारीकियाँ: प्रतिस्पर्धियों को आस-पास नहीं होना चाहिए।

परिसर के लिए आवश्यकताएँ स्वयं इतनी गंभीर नहीं हैं। यह पर्याप्त है कि क्षेत्रफल कम से कम 30-50 हो वर्ग मीटर. मरम्मत सबसे सस्ती हो सकती है, मुख्य बात बिक्री क्षेत्र की संतोषजनक स्थिति है।

मुख्य बात यह है कि सामानों की पूरी श्रृंखला फिट बैठती है

दूसरी बात यह है कि स्टोर के सामने पार्किंग की व्यवस्था करना जरूरी है, क्योंकि ग्राहक अक्सर कार से ऐसा सामान खरीदने आते हैं।

आपको व्यावसायिक उपकरणों के आवश्यक सेट की आवश्यकता होगी। में अनिवार्य न्यूनतमइसमें शामिल हैं:

• कांच के शोकेस
• शेल्फ़ खोलना
• प्रदर्शन काउंटर
• छोटे सामान के लिए खड़ा है
• प्रकाश उपकरणों के लिए हैंगिंग माउंट
• अलमारियों
• स्कोनस के लिए खड़ा है
• नकदी मशीन
• मेज और कुर्सी
• कंप्यूटर।

भर्ती

अभ्यास से पता चलता है कि मध्यम आयु वर्ग के पुरुष सेल्सपर्सन ऐसे स्टोरों में खरीदारों के बीच सबसे बड़ा विश्वास जगाते हैं। इसलिए, मजबूत लिंग के उम्मीदवारों को प्राथमिकता देना बेहतर है। आयु- 25 से 55 वर्ष तक।

विक्रेताओं की संख्या स्टोर के आकार और वर्गीकरण पर निर्भर करती है। यदि बिक्री स्थल पर कई हॉल हैं, तो आपको प्रत्येक हॉल में एक कर्मचारी की आवश्यकता होगी।

बिजली के सामान की दुकान के लिए इष्टतम कार्य शेड्यूल 8 से 20 बजे तक है, इसलिए आपको 2 से 2 काम के साथ सेल्सपर्सन की 2 शिफ्ट बनानी होगी।

सेल्सपर्सन के अलावा, स्टोर को एक क्लीनर और एक अकाउंटेंट की आवश्यकता होगी। अंतिम व्यक्ति कोई विज़िटिंग विशेषज्ञ हो सकता है। आप लेखांकन सेवाएँ प्रदान करने के लिए किसी आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ एक समझौता भी कर सकते हैं।

एक अच्छा विक्रेता किसी स्टोर में बड़े राजस्व की कुंजी है

उत्पाद रेंज

विद्युत सामान एक काफी व्यापक समूह है। इनमें बिजली उपकरण, प्रकाश जुड़नार, हीटर, एक्सटेंशन कॉर्ड, छोटी वस्तुएं (स्विच, सॉकेट, फ़्यूज़, पैड, बैटरी, विद्युत टेप) और अन्य उत्पाद शामिल हैं।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ ऑर्डर देने से पहले, आपको उत्पादों की एक सूची तय करनी होगी। यह निम्नलिखित नियमों के आधार पर किया जा सकता है:

• सबसे अच्छी मांग क्या है?
• ग्राहक किस ब्रांड पर भरोसा करते हैं?
• क्या महंगे या सस्ते उत्पाद सबसे अधिक रुचि आकर्षित करते हैं?

उत्पादों का चयन जितना अधिक होगा, स्टोर पर आगंतुकों का प्रवाह उतना ही अधिक होगा।

हम आय और व्यय की गणना करते हैं

एक स्टोर खोलने के लिए व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन के लिए परिसर के किराये को ध्यान में रखते हुए लगभग 700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। यदि जिला केंद्र में बिक्री केंद्र की योजना बनाई गई है तो यह राशि पर्याप्त होगी। मॉस्को में आपको परिमाण का क्रम अधिक खर्च करना होगा।

अन्य 100,000 रूबल निम्नलिखित खर्चों पर खर्च किए जाएंगे: कर्मचारियों का वेतन, प्रशासनिक खर्च और अन्य खर्च।

उचित व्यावसायिक संगठन के साथ, प्रति दिन 5-10 हजार रूबल का कैश रजिस्टर बनाना काफी संभव है। अनुमानित मासिक राजस्व लगभग 200 हजार रूबल है। आधी रकम टैक्स और सामान खरीदने में जाएगी, बाकी आपका मुनाफा है। अनुमानित भुगतान अवधि 5-8 महीने है।

गिर जाना

शुरुआत से बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल नौसिखिए व्यवसायियों के लिए आज भी प्रासंगिक है, क्योंकि इस प्रकार के उत्पाद की बाजार में काफी मांग है। किसी भी कमरे में समय-समय पर सॉकेट, लाइट बल्ब आदि बदलना आवश्यक होता है। हालाँकि आज ऐसा है एक बड़ी संख्या कीबिजली के सामान की बिक्री से जुड़ी कंपनियों की लगातार मांग बनी हुई है इस प्रकारउत्पाद व्यवसायियों को परस्पर प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देते हैं। बिजली के सामानों की बिक्री के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना आपको शुरुआत से ही एक स्टोर खोलने और अच्छी सफलता प्राप्त करने की अनुमति देती है।

प्राथमिक क्रियाएँ

बिजली के सामान में व्यवसाय बनाने का पहला चरण कंपनी के निर्माण और आगे के समर्थन के विशिष्ट विवरण के साथ एक मैनुअल तैयार करना है। व्यवसाय योजना में ऐसे महत्वपूर्ण विवरण शामिल होने चाहिए:

• प्रस्तावित उत्पादों की श्रृंखला;
• पदोन्नति;
• उपभोज्य वस्तुएँ, आदि

इन सभी बिंदुओं को पूरी तरह से कागज पर लिख लेना चाहिए।

अनुभवी व्यवसायी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले संबंधित क्षेत्र में किसी बड़े संगठन में कुछ अवधि के लिए काम करने की सलाह देते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको बिक्री सलाहकार के रूप में नौकरी मिलती है, तो आप पूरी कार्य प्रक्रिया का विश्लेषण कर सकते हैं। कुछ महीनों के काम में, आप उत्पादों की पूरी श्रृंखला, उनकी लागत, उपभोक्ताओं के बीच कौन से उत्पाद सबसे अधिक मांग में हैं, इसका गहन अध्ययन कर सकते हैं और व्यवसाय करने के कुछ नुकसानों का भी पता लगा सकते हैं। इससे आपको व्यवसाय शुरू करते समय कई संभावित नुकसानों का अनुमान लगाने में मदद मिलेगी।

बिजली के सामान की दुकान खोलने के लिए आपको स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी - लगभग 700-800,000 रूबल। पेबैक अवधि - 6 से 18 महीने तक।

दुकान के लिए परिसर का किराया, व्यवस्था

जगह के किराये, स्थान और तैयारी को विशेष जिम्मेदारी के साथ लिया जाना चाहिए। यदि स्टोर का लक्ष्य थोक ग्राहक हैं, तो आपको यह करना होगा:

• बड़े वाहनों के लिए पहुंच प्रदान करना;
• प्रवेश द्वार बड़े बनाएं;

स्टोर स्थापित करने की लागत में निम्नलिखित गतिविधियाँ शामिल हैं:

• परिसर की सतही मरम्मत;
• डिस्प्ले केस, शेल्फिंग और अन्य तत्वों की खरीद।

ऐसे उपकरणों की लागत सामग्री और उसके मापदंडों के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए:

• रैक की लागत 6,000-10,000 रूबल की सीमा में है;
• ग्लास शोकेस - 5,000 रूबल से;
• कंप्यूटर (आज आप इसके बिना नहीं रह सकते) - 15,000-20,000 रूबल;
• सॉफ्टवेयर, 1सी अकाउंटिंग - लगभग 25,000 रूबल।

अतिरिक्त व्यय मदें:

• सुरक्षा (अलार्म सिस्टम, सुरक्षात्मक ग्रिल्स, अंधा, आदि);
• किसी स्टोर का आउटडोर विज्ञापन (चिह्न)।

आपको इन वस्तुओं पर कंजूसी नहीं करनी चाहिए, विशेषकर दुकान की रखवाली में।

प्रलेखन

खोलने के लिए कौन से दस्तावेज़ आवश्यक हैं? खुद का व्यवसाय- यह नौसिखिया उद्यमियों के पहले प्रश्नों में से एक है। विभिन्न सरकारी निकायों से परमिट प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रमाणपत्र एकत्र करना सबसे कठिन काम है।

बिजली के सामान की दुकान खोलने के लिए आपके पास कौन से दस्तावेज़ होने चाहिए:

• सबसे पहले आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना होगा;
• एसईएस, अग्निशमन सेवा से परमिट प्राप्त करें;
• नकदी रजिस्टर का उपयोग करने की अनुमति;
• कर कार्यालय में व्यवसाय पंजीकृत करें

इन सभी गतिविधियों में काफी समय लग सकता है। इसलिए, यदि आपके पास अतिरिक्त वित्तीय संसाधन हैं, तो मदद लेना बेहतर है विशिष्ट संगठनजिसके लिए है छोटी अवधिसभी आवश्यक कागजी कार्रवाई पूरी करेंगे.

आपको एक अलग बैंक खाता भी खोलना होगा.

कार्यरत कर्मचारी

स्टाफ की भर्ती करना भी एक बहुत ही जिम्मेदार कार्य है। उदाहरण के लिए, व्यापार में अक्सर बेईमान कैशियरों के साथ समस्याएँ उत्पन्न होती हैं। इसलिए कर्मचारियों का चयन बहुत सावधानी से करना चाहिए।

एक छोटी सी दुकान चलाने के लिए एक व्यक्ति ही काफी है। उसे एक कंप्यूटर, एक कैश रजिस्टर, उत्पादों की पूरी श्रृंखला का ज्ञान होना चाहिए, ग्राहकों के साथ सक्षम रूप से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, ग्राहकों को आवश्यक सलाह प्रदान करनी चाहिए और उनके सवालों का जवाब देना चाहिए। इससे पता चलता है कि एक विक्रेता पर काफ़ी ज़िम्मेदारियाँ होती हैं। और पीक आवर्स के दौरान, जब ग्राहकों का एक बड़ा प्रवाह होता है, तो कतारों से बचा नहीं जा सकता है। इसलिए, कम से कम दो कर्मचारी रखना बेहतर है: एक विक्रेता और एक सलाहकार।

खर्च

बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें, आपके पास कितने पैसे होने चाहिए?

मूल मासिक खर्च:

• परिसर का किराया;
• उपयोगिता बिल (बिजली, पानी);
• टेलीफोन कॉल के लिए भुगतान;
• इंटरनेट;
• कर्मचारियों का वेतन;
• कार्य उपकरण, आदि

कुल राशि 50,000 से 100,000 रूबल तक भिन्न हो सकती है। यह स्टोर के स्थान और उसके क्षेत्र पर निर्भर करेगा।

क्षेत्र के आधार पर, एक कैशियर का वेतन 10,000 से 15,000 रूबल तक हो सकता है। वेतनएक बिक्री सहायक के पास एक नियमित कैशियर से अधिक होता है। उसे पूर्ण बिक्री के लिए अतिरिक्त बोनस भी प्राप्त हो सकता है।

माल की खरीदी

उत्पाद केवल थोक आपूर्तिकर्ताओं से ही खरीदे जाने चाहिए। उनके साथ सीधे काम करना बेहतर है. अन्यथा, आपको उत्पाद पर अतिरिक्त मार्कअप बनाना होगा।

स्टोर का मुख्य वर्गीकरण:

• स्विच, सॉकेट;
• एलईडी लैंप;
• बिजली की तार;
• विभिन्न विन्यासों के लैंप;
• हाथ बिजली उपकरण;
• कम वोल्टेज उपकरण;
• उपभोग्य वस्तुएं;
• अन्य सामान।

पहले दिन से, आपको ग्राहकों की एक निश्चित श्रेणी के लिए सामान की खरीद पर निर्णय लेना होगा। अनुभवी व्यवसायी भवन निर्माण की सलाह देते हैं यह व्यवसायअत्यधिक विशिष्ट उत्पादों पर, क्योंकि छोटी वस्तुएँ किसी भी हार्डवेयर स्टोर पर स्वतंत्र रूप से खरीदी जा सकती हैं।

व्यवसाय विकास के प्रारंभिक चरण में आप सामान खरीद सकते हैं सामान्य दिशा, बाद में, ग्राहकों की जरूरतों के आधार पर, वर्गीकरण को समायोजित किया जाता है। पहले तो शायद कोई लाभ न हो, लेकिन निराश होने की जरूरत नहीं है - यह सामान्य है। इसलिए, अपनी पूंजी को सही ढंग से वितरित करना उचित है, क्योंकि खर्चों का भुगतान करने के अलावा, यह सुनिश्चित करना उचित है कि स्टोरफ्रंट खाली न हों।

माल पर मार्कअप प्रत्येक स्टोर मालिक के लिए एक व्यक्तिगत मामला है। नियम के मुताबिक थोक सामान पर 20 से 120 फीसदी का मार्कअप लगाया जाता है.

विज्ञापन देना

मुद्रित प्रकाशनों में विज्ञापन की जानकारी रखने और पोस्टर लटकाने के अलावा, किसी तरह बड़े ग्राहकों को आकर्षित करना भी आवश्यक है। बिजली के सामान के विज्ञापन की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं। उत्पाद का लगातार विज्ञापन करना उचित है, न कि केवल स्टोर खोलते समय, क्योंकि इस क्षेत्र में उद्यमशीलता गतिविधिकाफी गंभीर प्रतियोगिता. आपको हमेशा सामान्य पृष्ठभूमि से किसी तरह अलग दिखने का प्रयास करना चाहिए।

• इंटरनेट;
• टीवी;
• अन्य मीडिया.

आप सहयोग पर भी सहमत हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, कार्यालय केंद्रों, अस्पतालों और अन्य संस्थानों के साथ। ऐसे संगठनों को अक्सर बिजली के सामान की आवश्यकता होती है, इसलिए वे बहुत अच्छा मुनाफा लाएंगे।

किसी तरह अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने के लिए, आप अच्छी छूट पर सामान पेश कर सकते हैं और मुफ़्त शिपिंग प्रदान कर सकते हैं।

सहयोग

अन्य कंपनियों के साथ साझेदारी पर व्यक्तिगत ध्यान दिया जाना चाहिए। छोटे उद्यमियों की बदौलत बाजार बिजली के सामानों से भर गया है। इनमें से कई कंपनियों को बायपास करने के लिए, विद्युत उपकरण स्थापित करने वाली कंपनियों के साथ लाभदायक साझेदारी समझौते में प्रवेश करने की सिफारिश की जाती है।

ऐसी कंपनियों की, एक नियम के रूप में, एक बुनियादी आवश्यकता होती है - सभी आवश्यक उत्पादों का समय पर प्रावधान। आपको ऐसे संगठनों को कुछ सेवाएँ प्रदान करने के लिए तैयार रहना होगा, उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में उनकी सेवाओं का विज्ञापन करना या उनके संगठन के लिए बैनर लगाना। इसे रोकने का कोई मतलब नहीं है.

ग्राहकों को आकर्षित करने के अतिरिक्त तरीके

शुरुआत से विद्युत उपकरण की दुकान कैसे खोलें का प्रश्न लगभग पूरी तरह से कवर कर लिया गया है। लेकिन आकर्षित करने के अभी भी अतिरिक्त तरीके हैं संभावित ग्राहक. वे उन उद्यमियों के लिए हैं जो बड़ी मात्रा में उत्पाद बेचना चाहते हैं। थोक विक्रेताओं के साथ एक लाभदायक साझेदारी समझौता बनाने के लिए, आपको छूट की प्रणाली की सावधानीपूर्वक योजना बनाने की आवश्यकता है।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि छूट से व्यवसाय बर्बाद नहीं होना चाहिए। दुकान को घाटे में नहीं चलाना चाहिए। आपको एक लाभदायक साझेदारी और कंपनी के धन के सामान्य उपयोग के बीच एक निश्चित सीमा महसूस करने की आवश्यकता है। निःसंदेह, यह सब अनुभव के साथ आता है। जल्दबाजी में निर्णय लेने की जरूरत नहीं है.

मताधिकार

व्यवसाय शुरू करने का एक अन्य विकल्प फ्रेंचाइजी खरीदना है। फ़्रेंचाइज़ समझौते पर हस्ताक्षर करके, आप एक सुविचारित व्यवसाय योजना और एक अच्छी तरह से प्रचारित ब्रांड के साथ एक मौजूदा व्यवसाय प्राप्त करते हैं। में इस मामले मेंजो कुछ बचा है वह कुछ निश्चित निवेश करना और आय की उम्मीद करना है। पहली नज़र में, सब कुछ बेहद स्पष्ट है। लेकिन हर संगठन एक फ्रेंचाइजी के रूप में काम नहीं करता है।

कभी-कभी आवेदक के सामने ऐसी शर्तें आ जाती हैं कि उन्हें अपने ही शहर में पूरा करना असंभव हो जाता है। इस सूची में घनी आबादी वाले क्षेत्रों में स्टोर का पता लगाना शामिल है, जो अक्सर अन्य खुदरा दुकानों के करीब होता है। कमरे का क्षेत्रफल कम से कम 40 वर्ग मीटर होना चाहिए। स्टोर का नाम संविदात्मक समझौते के अनुरूप होना चाहिए। इसीलिए तैयार व्यापारइसके भी कई ख़तरे हैं.

निष्कर्ष

अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको सबसे पहले प्रत्येक विशिष्ट दिशा में सभी फायदे और नुकसान का गहन अध्ययन करना होगा, और यदि संभव हो, तो संबंधित संगठनों में नौकरी प्राप्त करके कुछ अनुभव प्राप्त करना होगा। के लिए प्रभावी प्रचारअपना खुद का व्यवसाय हर चीज का अध्ययन करने लायक है संभावित तरीकेविज्ञापन, उन सभी का अपने काम में उपयोग करें। केवल अपने स्वयं के प्रयासों से ही आप किसी भी प्रयास में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

यदि आप एक दिलचस्प खुदरा क्षेत्र की तलाश में हैं जो हमेशा बिक्री उत्पन्न करेगा, तो विचार करेंयह विकल्प उपयुक्त है बस्तियोंकिसी भी आकार का, इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और सही दृष्टिकोण के साथ यह तुरंत अपने लिए भुगतान कर देता है।

बिजली के सामान की दुकान खोलने वाले व्यवसायियों के लिए सलाह

बिजली के सामान खुदरा बिक्री के लिए एक दिलचस्प और व्यावहारिक स्थान हैं। हर दिन आपके पास ग्राहक होंगे: एक को जले हुए बल्ब को बदलने के लिए लाइट बल्ब खरीदने की ज़रूरत है, दूसरे को वॉशिंग मशीन को जोड़ने या वायरिंग स्थापित करने के लिए केबल की ज़रूरत है, तीसरे को कैरियर की ज़रूरत है, चौथे को लैंप की ज़रूरत है, आदि। वर्गीकरण एक अच्छे स्टोर में उत्पादों की 2-3 हजार वस्तुएं होती हैं और यह बिजली के सामान में लोगों की जरूरतों को पूरी तरह से कवर करता है।

बिजली के सामान की दुकान स्थिर लाभ लाती है

आइए जल्दी से खोलने और अच्छा लाभ कमाने के लिए सही तरीके से कार्य करने के कुछ सुझाव देखें। विकल्प इस प्रकार हैं:

1. यदि आपके पास अपना परिसर नहीं है, तो संपत्ति खरीदने के बजाय किराए पर लें। इसके लिए धन्यवाद, आप स्टार्ट-अप पूंजी पर बचत करेंगे, और यदि व्यवसाय आगे नहीं बढ़ता है, तो आप बिना किसी समस्या के कुछ नया करने में सक्षम होंगे।
2. वर्गीकरण जितना व्यापक होगा, बिक्री उतनी ही अधिक होगी, पेरेटो नियम के बारे में मत भूलना। ग्राहकों से वास्तव में क्या कमी है, इसका पता लगाकर सीमा का विस्तार करने का प्रयास करें।
3. ग्राहक को उसकी ज़रूरत की चीज़ों पर सलाह देने में सक्षम होने के लिए आपको उत्पादों की अच्छी समझ होनी चाहिए। इसके लिए किसी विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कम से कम बुनियादी अवधारणाओं और शर्तों को समझने का प्रयास करें।
4. सबसे पहले, आप एक विक्रेता को काम पर रखने के खर्च को बचाने और अपने निवेश पर त्वरित रिटर्न पाने के लिए स्वयं काम कर सकते हैं। इसके बाद, नेटवर्क का विस्तार करने के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करना बेहतर है।
5. समीक्षाओं के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें और एक प्रमुख खरीदार बनने पर उनसे व्यक्तिगत छूट प्राप्त करने का प्रयास करें। यदि संभव हो, तो बिचौलियों की श्रृंखला से बचने के लिए सीधे निर्माता से संपर्क करें।

व्यवसाय के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

इससे पहले कि आप लिखेंआपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि व्यवसाय के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या हैं। सबसे पहले, आपको प्रस्तावित उद्घाटन स्थान चुनने की ज़रूरत है (हम बाद में इस बारे में बात करेंगे कि यह कैसे करना है) और प्रतिस्पर्धियों के लिए इसका अध्ययन करें। यदि वे मौजूद हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे कैसे काम करते हैं, किस रेंज की पेशकश करते हैं, और उनके क्या फायदे और नुकसान हैं, यह समझने के लिए दुकानों पर जाना और उनमें कई सस्ते उत्पाद खरीदना सुनिश्चित करें। इस बारे में सोचें कि आप वास्तव में उनसे कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, आप ग्राहकों को क्या पेशकश कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आपका वर्गीकरण उनके वर्गीकरण से 25-30% से अधिक मेल न खाए।

ध्यान:मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभव्यवसाय इसकी बहुमुखी प्रतिभा है। आप आकर्षक छूट की पेशकश करके जनता और ठेकेदारों दोनों की सेवा कर सकते हैं।

बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें

यदि शहर में हाइपरमार्केट के रूप में प्रतिस्पर्धा है तो कई नौसिखिए व्यवसायी अपनी खुद की बिजली के सामान की दुकान खोलने से झिझकते हैं। लेकिन अभ्यास से पता चलता है कि अधिकांश आबादी छोटे थीम वाले स्टोर पसंद करती है, और इसके लिए कई स्पष्टीकरण हैं। सबसे पहले, उनमें माहौल अधिक मैत्रीपूर्ण और अनौपचारिक है। दूसरे, आप वहां सामान्य सलाह प्राप्त कर सकते हैं, उत्पादों की तुलना कर सकते हैं विभिन्न विशेषताएँआदि। तीसरा, ऐसी दुकानों में कीमतें अक्सर बड़े बाजारों की तुलना में कम होती हैं, कम होने के कारण किराया, कर्मियों पर बचत, आदि। इसलिए, हम देखेंगे कि रिटेल आउटलेट कैसे खोलें और इसके लिए क्या करने की आवश्यकता है।

एक विस्तृत श्रृंखला स्थिर बिक्री की कुंजी है

पंजीकरण और कानूनी पहलू

को खोलने के लिए बिक्री केन्द्रपेटेंट या अन्य अनुमति दस्तावेज प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है। आपको बस अपने स्थानीय कर कार्यालय में जाना है और उनके साथ पंजीकरण करना है। पंजीकरण दो प्रकार का हो सकता है:

1. कैसे व्यक्तिगत उद्यमी. सबसे बढ़िया विकल्पसरलता और व्यापार करने में आसानी के संदर्भ में। आवश्यक है न्यूनतम लागत(800 रूबल का शुल्क भुगतान किया जाता है), आपको एक एकाउंटेंट के बिना और नियमित रिपोर्ट दाखिल करने के बिना एक सरलीकृत प्रणाली के अनुसार काम करने की अनुमति देता है।
2. एक सीमित देयता कंपनी के रूप में। यह विकल्प उन लोगों के लिए बेहतर है जो एक भागीदार के साथ खोलने की योजना बना रहे हैं - एक एलएलसी आपको शेयर वितरित करने, एक सामान्य निदेशक नियुक्त करने और अन्य अवसर खोलने की अनुमति देता है, लेकिन साथ ही पंजीकरण प्रक्रिया और आगे की रिपोर्टिंग को जटिल बनाता है।

पंजीकरण प्रक्रिया के दौरान, आपको OKVED का चयन करना होगा - 52.42.1 आपके लिए उपयुक्त है - घरेलू बिजली के सामानों में खुदरा व्यापार। आप अपने व्यवसाय से संबंधित अन्य कोड भी चुन सकते हैं - उदाहरण के लिए, थोक, आदि।

ध्यान:पंजीकरण के दौरान आपके द्वारा चुने गए कोड के अनुसार गतिविधियाँ करना आवश्यक नहीं है, लेकिन यदि आप एक नई दिशा में संलग्न होने का निर्णय लेते हैं, और OKVED उपलब्ध नहीं है, तो आपको कर कार्यालय से फिर से संपर्क करना होगा।

इसके अलावा, आपको अग्नि निरीक्षणालय और स्वच्छता स्टेशन से खोलने की अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, साथ ही ठोस घरेलू कचरे को हटाने, पारा लैंप के निपटान और एक मेडिकल रिकॉर्ड जारी करने के लिए एक समझौते में प्रवेश करना होगा।

स्टोर का स्थान चुनना

लिखना आपको पहले से सोचने की ज़रूरत है कि यह वास्तव में कहाँ स्थित होगा। उच्च यातायात वाले स्थान (उदाहरण के लिए, बाजार, केंद्रीय सड़कें, सुपरमार्केट प्रवेश द्वार, आदि) आपके लिए उपयुक्त हैं। आवासीय क्षेत्र भी एक अच्छा विचार है: आप उनमें रहने वाले हजारों लोगों की सेवा करेंगे। लेकिन कार्यालय भवन और व्यावसायिक जिले नहीं हैं बेहतर चयन, क्योंकि वे व्यस्त लोगों को काम पर रखते हैं जो अक्सर घर की मरम्मत भी स्वयं नहीं करते हैं।

खुदरा स्टोर उपकरण

सामान्य रूप से कार्य करने के लिए, आपको कम से कम 20m2 के कमरे की आवश्यकता है। इसके अलावा, इसे दो भागों में विभाजित करने की आवश्यकता है - बिक्री मंजिल और कर्मचारियों के लिए एक छोटा कमरा। आपको चाहिये होगा:

1. लेखा कार्यक्रम के साथ लैपटॉप.
2. कई रैक (कमरे के क्षेत्रफल के अनुसार) और लटकती अलमारियाँ।
3. छोटे बिजली के सामान के लिए शोकेस.
4. सॉकेट, लैंप और स्विच के साथ खड़ा है।
5. विक्रेता के बैठने के लिए दो टेबल।
6. नकदी दराज और नकदी रजिस्टर.
7. विक्रेता के लिए कुर्सियाँ और सामान जाँचने और पैक करने के लिए एक छोटी मेज।

स्टोर को विशेष स्टैंड की आवश्यकता होती है

श्रेणी

वर्गीकरण के बारे में बात करना काफी कठिन है, क्योंकि प्रत्येक विशिष्ट मामले में यह भिन्न हो सकता है। हम केवल प्रमुख पदों पर चर्चा करेंगे। सबसे पहले, आपके पास कीमत और गुणवत्ता के मामले में अलग-अलग ऑफ़र होने चाहिए: बजट मॉडल और बेहतर गुणवत्ता और अधिक महंगे विकल्प। दूसरे, दायरा जितना व्यापक होगा, उतना बेहतर होगा। शोकेस में शामिल होना चाहिए:

1. विभिन्न प्रकार के स्विच और सॉकेट।
2. विभिन्न प्रकार के केबल और तार।
3. आरसीडी, स्वचालित स्विच।
4. विद्युत पैनल.
5. विभिन्न आधारों और वाट क्षमता वाले प्रकाश बल्बों का एक पूरा सेट।
6. बिजली के मीटर.
7. क्लासिक और वायरलेस कॉल।
8. बिजली संरक्षण, ग्राउंडिंग, आदि।
9. बिजली उपकरणों (ग्राइंडर, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, जिग्स, आदि) का विस्तृत चयन।
10. स्थापना उपकरण: स्क्रूड्राइवर, परीक्षक, सरौता, आदि।

यदि वांछित है, तो वीडियो निगरानी उपकरण, गर्म फर्श बिछाने के लिए किट, इलेक्ट्रिक कन्वेक्टर, इनवर्टर, निर्बाध बिजली आपूर्ति आदि की बिक्री के माध्यम से सीमा को बढ़ाया जा सकता है।

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कर्मचारी

आगे, आइए स्टाफ़ पर नज़र डालें। आरंभ करने के लिए, आप स्वतंत्र रूप से काम कर सकते हैं: औसत प्रवाह के साथ 20-40 एम2 क्षेत्र वाले एक छोटे स्टोर की स्वतंत्र रूप से सेवा करना काफी संभव है। यदि आप सामना नहीं कर सकते हैं या खिड़की के पीछे खड़ा नहीं होना चाहते हैं, तो अपने लिए एक बिक्री सलाहकार नियुक्त करें। यदि स्टोर बड़ा है, 50-100 वर्ग मीटर, तो आपको प्रति शिफ्ट 2-3 सेल्सपर्सन की आवश्यकता हो सकती है।

विज्ञापन और विपणन

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको उच्च गुणवत्ता वाली मार्केटिंग प्रणाली पर विचार करने की आवश्यकता होगी। सबसे पहले, गुणवत्तापूर्ण साइनेज और आउटडोर विज्ञापन के बारे में सोचें। आप न केवल एक संकेत लगाकर, बल्कि खिड़कियों पर विज्ञापन, मुखौटे पर समग्र शीट इत्यादि लगाकर कमरे को उचित डिजाइन में सजाने में सक्षम हो सकते हैं।

यह भी सलाह दी जाती है कि नियमित ग्राहकों के लिए छूट दी जाए और स्थानीय इलेक्ट्रीशियनों को आकर्षित करने का प्रयास किया जाए ताकि वे आपसे छूट पर सामान खरीदें या ऑर्डर से एक प्रकार की "किकबैक" प्राप्त करें। अनुभवी इलेक्ट्रीशियन एक महीने में सैकड़ों हजारों रूबल का सामान खरीदते हैं, अपार्टमेंट, कार्यालयों आदि के लिए मरम्मत सेवाएं प्रदान करते हैं। नियमित रूप से बिक्री का आयोजन करें, बासी सामानों पर छूट की पेशकश करें, सामाजिक नेटवर्क और स्थानीय मंचों पर विज्ञापन दें: कैसे करें अधिक लोगआपके बारे में पता चलेगा, उतना ही अधिक वे आपसे संपर्क करेंगे।

आरंभिक निवेश

आइए विचार करें कि खोलने के लिए आपको कितने निवेश करने की आवश्यकता है:

1. विभिन्न परमिटों का पंजीकरण और निष्पादन - 10,000 रूबल।
2. सामान प्रदर्शित करने के लिए 4 शोकेस - 25,000 रूबल।
3. 3 रैक - 30,000.
4. लेखांकन कार्यक्रम के साथ लैपटॉप - 30,000।
5. अन्य फर्नीचर - 20,000.
6. मरम्मत - 50,000.
7. अलमारियां - 30,000.
8. स्टैंड - 20,000.
9. परिसर का किराया - 15,000.
10. कर और उपयोगिता लागत - 5,000।

यानी कुल मिलाकर आप उपकरण और उद्घाटन पर 235 हजार रूबल खर्च करेंगे। आपको डिस्प्ले केस भरने के लिए सामान खरीदने की भी आवश्यकता होगी। ऐसा करने के लिए, आपको लगभग 600-800 हजार रूबल की आवश्यकता होगी यदि हम 20-30 एम 2 के क्षेत्र वाले स्टोर के बारे में बात कर रहे हैं, और यदि हम एक क्षेत्र वाले स्टोर के बारे में बात कर रहे हैं तो लगभग डेढ़ मिलियन की आवश्यकता होगी ​​50-60 एम2. यानी, इसे खोलने के लिए आपको लगभग 1 मिलियन की आवश्यकता होगी यदि यह एक छोटा खुदरा आउटलेट है, और लगभग 1.6 मिलियन यदि यह एक पूर्ण विभाग है जो न केवल खुदरा, बल्कि थोक भी बेचेगा।

थोक खरीदारी के लिए इलेक्ट्रीशियनों और कंपनियों को आकर्षित करने का प्रयास करें

अनुमानित लाभ और वापसी

इसके बाद, हम देखेंगे कि आपके निवेश का भुगतान होने में कितना समय लगेगा और आप कितना कमा सकते हैं। बिजली के सामान पर औसत व्यापार मार्जिन 35% है। एक छोटी दुकान में औसत कैश रजिस्टर 15,000 रूबल है, एक बड़ी दुकान में - 30,000, क्रमशः, लाभ 5 और 10 हजार रूबल प्रति दिन या 150 और 300 हजार रूबल प्रति माह है। किराया, सार्वजनिक सुविधायेऔर कर क्रमशः 30 और 60 हजार रूबल खाते हैं।

ध्यान:एक छोटे स्टोर में आप स्वतंत्र रूप से काम कर सकते हैं, इसलिए आपको वेतन नहीं देना होगा, लेकिन एक बड़े स्टोर में आपको सेल्सपर्सन को काम पर रखना होगा, जिससे आपकी आय से लगभग 50 हजार रूबल की कटौती होगी।

यह पता चला है कि एक छोटी सी दुकान एक महीने में 120 हजार रूबल लाती है बड़ा विभाग- 190,000. लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि एक बड़ा विभाग थोक विक्रेताओं और इलेक्ट्रीशियन के साथ काम कर सकता है, जहां एक लेनदेन में सैकड़ों हजारों रूबल की लागत आ सकती है। इसलिए, वास्तविक आय की गणना करना मुश्किल है: यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कितने बड़े ग्राहकों को जीतते हैं। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि आप उनके लिए काम भी करेंगे, बिजली के सामानों के लिए एक प्रकार का गोदाम बनाएंगे और स्थानीय दुकानों को उत्पाद उपलब्ध कराएंगे। किसी भी मामले में, सही दृष्टिकोण के साथ, एक बड़ा आउटलेट एक छोटे से अधिक लाभ लाता है, लेकिन हर कोई एक मिलियन रूबल से अधिक का निवेश प्राप्त नहीं कर सकता है। यदि आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है, तो आपको थोड़ा बड़ा कमरा किराए पर लेने, लेकिन उसका केवल एक हिस्सा विकसित करने से कोई नहीं रोकता है, और फिर, जैसे-जैसे मुनाफा बढ़ता है, माल की मात्रा बढ़ाएं और थोक बिक्री के लिए एक गोदाम बनाएं। तदनुसार, अंकों का भुगतान लगभग 10 महीने है, लेकिन वास्तव में हम एक वर्ष पर विचार करने की सलाह देते हैं, क्योंकि पहले दिन से आप बड़ी बिक्री सुनिश्चित नहीं कर पाएंगे, आपको ग्राहकों को लुभाना होगा और उन्हें आकस्मिक श्रेणी से स्थानांतरित करना होगा स्थायी स्थिति.

निष्कर्ष

तो ऊपर हमने बात कीइसे कैसे पंजीकृत करें और विकसित करें। क्या ऐसी खोज का कोई मतलब है अगर आज हर कोने पर सुपरमार्केट हों जो एक छोटे खुदरा आउटलेट की तुलना में विशाल चयन की पेशकश करते हैं? जैसा कि हमने ऊपर कहा: लोग छोटे स्टोर पसंद करते हैं क्योंकि वे विक्रेताओं से विचलित हुए बिना और परामर्श किए बिना आसानी से उत्पाद चुन सकते हैं। लौटाने समान व्यवसाय- लगभग 12 महीने, जिसके बाद यह एक स्थिर लाभ लाता है। इसकी अच्छी संभावनाएं हैं - एक थोक केंद्र के रूप में विकास या शहर के अन्य क्षेत्रों में नए केंद्र खोलना। आप नए शहरों पर भी कब्ज़ा कर सकते हैं: तकनीक सिद्ध हो चुकी है, आपूर्तिकर्ता उपलब्ध हैं, एक नया बिंदु खोलने से तुरंत लाभ मिलता है। एकमात्र बात यह है कि सेवा के स्तर में गिरावट को रोकने के लिए उन पर सख्त नियंत्रण सुनिश्चित करना आवश्यक है। इसके अलावा, यदि आपके पास कई स्थान हैं, तो आपको एक अकाउंटेंट की आवश्यकता होगी।

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सबसे लोकप्रिय प्रकार के सामानों में से एक आधुनिक बाज़ारविद्युत उत्पाद है. और यदि आप बिजली के सामान की दुकान खोलते हैं, तो आप बहुत जल्दी अच्छी पूंजी कमा सकते हैं, क्योंकि ऐसा रिटेल आउटलेट विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के बीच हमेशा लोकप्रिय रहेगा।

शुरुआत से बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें?

इस प्रकार की गतिविधि के लिए बड़े निवेश या काम के लिए गंभीर तैयारी की आवश्यकता नहीं होगी। एक उद्यमी को केवल यह तय करने की आवश्यकता है कि वह क्या और कैसे बेचेगा: वह छोटे ग्राहकों को लक्षित कर सकता है जिन्हें प्रकाश बल्ब और सॉकेट की आवश्यकता होती है, या वह विद्युत स्थापना कंपनियों जैसे बड़े ग्राहकों को लक्षित कर सकता है। दूसरा विकल्प बहुत अधिक आय उत्पन्न करेगा, लेकिन प्रतिस्पर्धा की उपस्थिति में ग्राहक ढूंढना अधिक कठिन होगा। पहला वाला इतना अधिक लाभ नहीं ला सकता है, लेकिन खरीदार हमेशा बहुत सारे होंगे।

अगला कदम एक उद्यम खोलना है (एक व्यक्तिगत उद्यमी उपयुक्त है), इसे कर सेवा के साथ पंजीकृत करें और एक बैंक खाता खोलें। इसके बाद, आपको एक परिसर का चयन करना होगा और अनुमोदनों की एक श्रृंखला से गुजरना होगा। ज़रूरी:

• सेनेटरी स्टेशन और अग्नि निरीक्षणालय से अनुमति प्राप्त करें
• ठोस अपशिष्ट को हटाने और विद्युत उपकरणों के पुनर्चक्रण पर एक समझौता समाप्त करें
• कर्मचारियों के लिए मेडिकल रिकॉर्ड प्राप्त करें (शुरुआत के लिए, आप 1-2 विक्रेताओं के साथ एक बिजली के सामान की दुकान खोल सकते हैं)
• कैश रजिस्टर उपकरण पंजीकृत करें

फिर आप आउटलेट को सुसज्जित करना और वर्गीकरण खरीदना शुरू कर सकते हैं। उत्तरार्द्ध का चयन कार्य की मूल अवधारणा के अनुसार किया जाता है।

बिजली के सामान के व्यवसाय में कितनी लागत आती है?

भविष्य के स्टोर में निवेश की कुल राशि प्रारंभिक उत्पाद श्रृंखला और खरीदे गए खुदरा उपकरण की लागत दोनों पर निर्भर करेगी। औसतन लागत होगी:

• 5 हजार रूबल - एक ग्लास डिस्प्ले केस के लिए (2-4 आवश्यक)
• 6-10 हजार रूबल - माल के लिए एक रैक के लिए (2-3 रैक की आवश्यकता होगी)
• 15 हजार - कैश रजिस्टर के लिए
• एक कंप्यूटर के लिए 15-20 हजार (साथ ही इसके सॉफ्टवेयर के लिए 25 हजार और)
• 15-20 हजार - मासिक खर्चों के लिए (उपयोगिताएँ, बिजली, टेलीफोन, इंटरनेट, आदि)
• 20-50 हजार - एक स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेने के लिए ( न्यूनतम कीमत 20-30 वर्ग क्षेत्रफल वाले रिटेल आउटलेट के लिए। एम)
• 30-40 हजार रूबल - एक रिटेल आउटलेट की मरम्मत के लिए
• 80-90 हजार - विभिन्न प्रकार के सामानों की खरीद के लिए

और, ज़ाहिर है, कर्मचारियों के वेतन का भुगतान करने के लिए धन उपलब्ध कराना आवश्यक है: प्रत्येक कर्मचारी प्रति माह न्यूनतम 10-15 हजार रूबल का दावा कर सकता है।

जहां तक ​​लाभ की बात है, तो बिजली का सामान बेचने वाला व्यवसाय संचालन के पहले 6 महीनों के भीतर अपने लिए भुगतान कर सकता है। हर महीने एक उद्यमी 20-40 हजार रूबल कमा सकता है यदि वह छोटे ग्राहकों को लक्षित करता है और 50-70 हजार यदि वह बड़े खरीदारों के साथ सहयोग करता है। इस प्रकार, शुरू से ही बिजली के सामान की दुकान खोलने का तरीका जानने से, आप बहुत जल्दी शुद्ध लाभ प्राप्त कर सकते हैं और उद्यम विकसित कर सकते हैं, जिससे यह लक्षित दर्शकों के बीच बेहद लोकप्रिय हो जाएगा।

बिजली के सामान की दुकान हमेशा एक लोकप्रिय व्यवसाय रही है, भले ही उसे न्यूनतम विज्ञापन मिले। यह निरंतर लाभ लाता है, लेकिन इसका आकार इस बात पर निर्भर करता है कि बिजली के सामान की दुकान के लिए व्यवसाय योजना किस दर्शक वर्ग को लक्षित करती है।

मौलिक कदम

तो, सबसे पहले, आपको यह तय करना होगा कि आप किसके लिए बिजली के सामान की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं। दो मुख्य हैं लक्षित श्रोता, ऐसा व्यवसाय किस ओर उन्मुख है:

• क्षेत्र के निवासियों से छोटे खुदरा खरीदार;
• विद्युत स्थापना संगठनों में से बड़े खरीदार।

यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय शुरू से ही जल्दी से बड़ी आय उत्पन्न करना शुरू कर दे, तो दूसरे प्रकार का स्टोर खोलना समझ में आता है। लेकिन इस मामले में आपके पास होना चाहिए अच्छा प्रचार, कम प्रतिस्पर्धा और सक्षम विपणक।

जब सभी पंजीकरण मुद्दों का समाधान हो गया है, तो चयनित परिसर के अनुमोदन से संबंधित मुद्दों को हल करना होगा। बिजली के सामान की दुकान खोलने के लिए, आपको परिसर के लिए निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• अग्नि निरीक्षण और स्वच्छता विभाग से वर्क परमिट;
• ठोस अपशिष्ट हटाने और विद्युत उपकरणों के पुनर्चक्रण पर समझौता;
• कर्मचारियों के लिए मेडिकल रिकॉर्ड (प्रारंभिक चरण में आप 1-2 विक्रेताओं से प्राप्त कर सकते हैं);
• कैश रजिस्टर पंजीकृत करना (यदि आपके पास एक है)।

थोक बिक्री की बारीकियाँ

उपरोक्त स्टोर प्रारूपों के अतिरिक्त, आप बिजली के सामानों का एक थोक स्टोर व्यवस्थित कर सकते हैं। यह या तो शुरू से ही व्यवसाय हो सकता है या बिक्री के खुदरा बिंदु से अतिरिक्त हो सकता है। किसी भी मामले में, यह एक परिवर्तनीय व्यवसाय हो सकता है, जहां खुदरा वर्गीकरण को थोक खरीद द्वारा समर्थित किया जाता है, और थोक बिक्री को खुदरा बिक्री द्वारा समर्थित किया जाता है।

इंटरनेट पर थोक बिजली के सामान की दुकान खोलने की सलाह दी जाती है। ऐसा करने के लिए, आपको एक उपयुक्त वेबसाइट के निर्माण और प्रचार में निवेश करना होगा। लेकिन इससे पहले, बाजार की स्थिति का विश्लेषण करना, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन करना, अपना स्थान निर्धारित करना, उसमें दी जाने वाली रेंज और कीमतों का अध्ययन करना अनिवार्य है।

फ्रेंचाइजी विकल्प

स्टोर को व्यवस्थित करने का दूसरा तरीका एक फ्रैंचाइज़ी खरीदना है, जिसकी लागत 500 हजार रूबल से कम नहीं होगी। इन फंडों के लिए आप खरीदारी करें:

• एक गठित लक्षित दर्शकों के साथ एक तैयार ब्रांड;
• व्यापक सूचना समर्थन;
• विज्ञापन मुद्रण और डिज़ाइन समाधान;
• बिक्री वेबसाइट;
• व्यापार की योजना;
• तकनीकी दस्तावेज;
• कर्मचारी प्रशिक्षण;
• माल की डिलीवरी की अनुकूल शर्तें।

हालाँकि, आपको कंपनी के मानकों का सख्ती से पालन करना होगा, जिसमें विशेष रूप से शामिल हैं:

• घनी आबादी वाले क्षेत्र में स्टोर का स्थान;
• कमरे का आकार 40 वर्ग मीटर से कम नहीं होना चाहिए। एम।;
• आसपास संभावित खरीदारों (निर्माण, फर्नीचर, आदि) के साथ दुकानों की उपस्थिति;
• अन्य आवश्यकताएं।

परिसर चयन के नियम

परिसर चुनते समय, उपरोक्त आवश्यकताओं को ध्यान में रखना उचित है जो फ्रेंचाइजी खरीदने के इच्छुक लोगों के लिए सामने रखी जाती हैं। संभावित खरीदारों के उच्च प्रवाह के अलावा, यह वांछनीय है कि स्टोर इमारत के भूतल पर स्थित हो। इससे न केवल ग्राहकों के लिए स्टोर तक पहुंच आसान हो जाएगी, बल्कि आपके लिए सामान उतारना भी आसान हो जाएगा। यह उन थोक दुकानों के लिए विशेष रूप से सच है जो थोक ग्राहकों के लिए सामान उतारेंगे।

बेशक, यह सलाह दी जाती है कि परिसर को अपना मानकर खरीदें। लेकिन अगर यह संभव नहीं है तो आप खरीदने के विकल्प के साथ किराए पर ले सकते हैं। फिर, यदि चीजें काम नहीं करती हैं, तो आप अनावश्यक परिसर छोड़ सकते हैं, और यदि आप व्यवसाय का विस्तार करने का प्रबंधन करते हैं, तो इसे खरीद लें।

जहां तक ​​कमरे की आवश्यकताओं का सवाल है, यह महत्वपूर्ण है कि इसमें इष्टतम आर्द्रता बनी रहे। साथ ही, डिज़ाइन में किसी विशेष परिशोधन की आवश्यकता नहीं है। यह पर्याप्त है कि बिक्री क्षेत्र साफ-सुथरा हो और खरीदार के लिए सामान देखना सुविधाजनक हो।

वर्गीकरण और खरीद

अनुभव से पता चलता है कि आपको सॉकेट, लाइट बल्ब और अन्य छोटे सामानों पर निर्भर नहीं रहना चाहिए। एक नियम के रूप में, इसे नजदीकी हार्डवेयर स्टोर या सुपरमार्केट में बेचा जाता है, जहां कीमत अक्सर कम होती है। ऐसी बिक्री से आय आमतौर पर 5% से अधिक नहीं होती है, और शेष 95% लाभ तथाकथित बी2बी बिक्री से आता है, यानी विद्युत स्थापना संगठनों के साथ सहयोग से।

वर्गीकरण बनाते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि यह जितना बड़ा होगा, आपको स्टोर के लिए उतनी ही अधिक जगह की आवश्यकता होगी। लेकिन साथ ही, आपको आकर्षित करने के लिए विभिन्न मूल्य श्रेणियों को कवर करने में सक्षम होना चाहिए अधिकतम राशिग्राहक.

यह महत्वपूर्ण है कि गोदाम में हमेशा दो से तीन महीने की बिक्री की मात्रा के अनुरूप माल का भंडार हो। एक विश्वसनीय थोक आपूर्तिकर्ता ढूंढना भी महत्वपूर्ण है। यदि आप सीधे आधिकारिक डीलरों के साथ काम करते हैं, तो आप उत्पाद के आधार पर अपने स्टोर में उनके सामान पर 20-120% का मार्कअप सेट कर सकते हैं। आप निर्माता से केवल तभी संपर्क कर सकते हैं जब आपके पास पहले से ही बड़े वार्षिक टर्नओवर के साथ स्थिर रूप से संचालित होने वाला आउटलेट हो।

वैसे, भले ही आपके पास आवश्यक मात्रा में उत्पाद खरीदने के लिए धन न हो, आप उन्हें बिक्री के लिए खरीद सकते हैं। लेकिन किसी भी मामले में, आपको यह मांग करनी चाहिए कि आपूर्तिकर्ता के पास उत्पादों के लिए सभी आवश्यक प्रमाणपत्र हों - उत्पाद की गुणवत्ता के लिए आप व्यक्तिगत रूप से अंतिम उपभोक्ता के प्रति जिम्मेदार होंगे।

दुकान के उपकरण

स्टोर को मानक की आवश्यकता होगी खुदरा स्टोर उपकरण: शोकेस और रैक। खजांची का स्थान सुसज्जित होना चाहिए नकदी - रजिस्टरऔर एक लाइसेंस प्राप्त कंप्यूटर सॉफ़्टवेयर. तब गोदाम में माल की उपलब्धता की शीघ्रता से जांच करना और परिचालन लेखांकन बनाए रखना संभव होगा।

बिक्री क्षेत्र को वीडियो निगरानी और अलार्म सिस्टम से लैस करने की भी सलाह दी जाती है।

कर्मचारी

बिक्री स्थल के बिक्री क्षेत्र में, आपको कम से कम एक बिक्री सलाहकार की आवश्यकता होगी जो न केवल उत्पाद बेच सके, बल्कि ग्राहक को पसंद के बारे में सलाह भी दे सके। एक अलग कैशियर नियुक्त करने की सलाह दी जाती है, क्योंकि एक ग्राहक के साथ काम करने में बहुत समय लग सकता है। यदि आपका स्टोर सप्ताह के सातों दिन खुला रहेगा, तो शिफ्ट में काम करने के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करना उचित होगा।

एक कैशियर को आमतौर पर 10-15 हजार रूबल का भुगतान किया जाता है, जबकि एक बिक्री सहायक की दर आमतौर पर थोड़ी अधिक होती है। इसके अलावा, उसे आमतौर पर बिक्री का प्रतिशत भी दिया जाता है।

संख्या में व्यापार

निवेश की अनुमानित राशि बताना कठिन है, क्योंकि बहुत कुछ स्टोर के आकार, उत्पादों की श्रृंखला और उत्पाद पर ही निर्भर करता है। लेकिन आप निम्नलिखित लागतों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

№	नाम	मात्रा	लागत (हजार रूबल पीसी।)
1.	कांच का शोकेस	2-4	5
2.	रैक	2-3	6-10
3.	नकदी मशीन	1	15
4.	सार्वजनिक सुविधाये	एक महीने के लिए	15-10
5.	किराया (30 वर्ग मीटर)	एक महीने के लिए	20-50
6.	मरम्मत	-	30-40
7.	माल की खरीदी	-	80-90
8.	वेतन	2-4	10-15

यदि आप विशेष रूप से छोटे खुदरा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आप ऐसे स्टोर से हर महीने 20-40 हजार रूबल कमा सकते हैं। यदि आप इंस्टॉलेशन कंपनियों के साथ काम करने की योजना बनाते हैं, तो आप 5-70 हजार रूबल के लाभ पर भरोसा कर सकते हैं। प्रति महीने। तदनुसार, स्टोर केवल छह महीनों में अपने लिए भुगतान कर सकता है।

स्टोर की सफलता का रहस्य

आपके स्टोर के सफल होने के लिए, अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, न केवल परामर्श, बल्कि उपकरणों की डिलीवरी और स्थापना की पेशकश करके इसे हासिल किया जा सकता है।

इसके अलावा, स्टोर की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कई अन्य कारकों को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। यह है, सबसे पहले:

• संग्रहण स्थान;
• कार्मिक योग्यता स्तर;
• सुविधाजनक रूप से सुसज्जित व्यापारिक क्षेत्र;
• कंपनी की सुविचारित विज्ञापन नीति;
• आपूर्तिकर्ता भागीदारों के साथ लाभकारी संबंध;
• माल की कुशलता से आयोजित प्रदर्शनी;
• ट्रेडिंग प्रक्रिया का विचारशील संगठन।