Comment ouvrir une entreprise vendant des plaquettes de frein. Marché et concurrents. Ouverture supplémentaire d'une boutique en ligne

Alexandre Kaptsov

Temps de lecture : 11 minutes

UNE UNE

Malgré l'instabilité de la situation économique en Russie, le nombre de voitures sur les routes continue de croître régulièrement. Presque chaque famille possède au moins une voiture ou une moto. Par conséquent, le besoin de pièces automobiles était, est et sera toujours. Après tout, tout véhicule nécessite un entretien périodique avec le remplacement des pièces usées. Sur cette base, nous pouvons dire en toute sécurité que l'ouverture d'un magasin de pièces automobiles est une entreprise rentable.

Comment démarrer un magasin de pièces automobiles : par où commencer ?

Une fois que l'entrepreneur a l'idée d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, il est nécessaire de décider ce qui s'y vendra le mieux. Cela aidera à l'étude du marché automobile.

Documents pour l'inscription

Qu'est-ce qui est inclus dans la liste des documents requis pour ouvrir un magasin de pièces automobiles ?

Documents confirmant le statut d'entrepreneur - un entrepreneur individuel ou LLC, qui indique le type de son activité, son nom sortie type d'imposition. C'est ce qu'on appelle le document fondateur.
Autorisation pour l'emplacement du magasin obtenue auprès des autorités locales.
Documentation sur la conformité sanitaire et épidémiologique du magasin, délivrée par Rospotrebnadzor. Ceci est un paquet séparé dont plusieurs documents :

la conclusion du SES (durée de validité limitée) sur la conformité de ce local à toutes les normes prévues par la loi concernant de tels objets ;
un document donnant le droit de placer un objet de commerce (délivré sur la base de la conclusion ci-dessus);
un programme spécial qui assure le contrôle sanitaire et de la production - est convenu avec les spécialistes de Rospotrebnadzor, et seulement après cela peut être mis en œuvre ;
une entente avec une entreprise qui nettoiera et désinfectera les climatiseurs et le système de ventilation de la chambre;
un accord avec un pressing ou une laverie pour le lavage des salopettes des salariés ;
contrat pour l'exécution de travaux de désinfection, ainsi que de désinfestation;
contrat d'élimination lampes fluorescentes et des lampes contenant du mercure, et des dispositions pour la collecte des ordures, y compris les déchets solides municipaux.

Autorisation d'exploitation du magasin délivrée par les autorités chargées de la sécurité incendie.
Disponibilité de la documentation interne : magazines, qui tiennent compte de l'inventaire et des pièces de rechange, documents comptables et autres.

Fiscalité et comptabilité

Le commerce des pièces de rechange implique en règle générale deux types de taxation.

USNO (système simplifié)

"Simplifié" est dans la plupart des cas choisi par les entrepreneurs individuels. Le calcul de l'impôt doit tenir compte des revenus, des dépenses et d'un taux d'imposition de 15 %. La déclaration est déposée au fisc une fois par an jusqu'au 31 mars. Ce système ne nécessite pas de complexe comptabilité, vous pouvez vous limiter à un livre qui reflète les parties dépenses et revenus.

ENTI (taxe unique)

Lors du calcul de ce type de taxe, il est nécessaire de prendre en compte certains indicateurs physiques.

La taille de la salle des marchés (sa superficie).
Rendement de base (valeur fixe de 1 800 roubles).
Coefficients K1 (déflateur), K2 (correctif) et un taux d'imposition de 15 %.

Le montant de l'impôt peut être réduit du montant des cotisations sociales versées. La déclaration est déposée chaque trimestre. Un tel système est généralement choisi par les sociétés à responsabilité limitée. Soit dit en passant, ils devront également tenir des registres comptables complexes.

Quel type d'espace est nécessaire pour le magasin?

Pour accueillir un magasin vendant des pièces automobiles, les locaux loués et propres conviennent. Ses dimensions peuvent varier, et la taille du capital de départ joue ici un rôle déterminant. La surface de magasin recommandée est d'au moins 60 mètres carrés, la taille de la salle des marchés est de 45 carrés et sur les 15 mètres restants, il y a un entrepôt et des buanderies.

Il convient également de tenir compte du fait que l'entrepôt du magasin remplit des fonctions secondaires. Les marchandises et les nouveautés les plus nécessaires sont stockées ici. La partie principale de l'assortiment qui n'est pas présentée sur le parquet doit être stockée dans un autre entrepôt, c'est-à-dire le principal. Et ici, l'essentiel est qu'il y ait une courte distance entre le magasin et l'entrepôt principal, car la livraison des marchandises peut alors être effectuée en peu de temps, sans la reporter d'une journée entière.

L'emplacement de la prise est également important. Assurez-vous de prendre en compte la disponibilité de bons échangeurs de transport et de places de stationnement. La rentabilité du magasin augmente considérablement s'il opère à proximité d'une station-service, d'une station-service ou d'un lave-auto. L'endroit idéal est le marché automobile.

Où les magasins achètent-ils des pièces automobiles ?

L'achat de pièces automobiles pour les magasins passe généralement par deux ou trois grands fournisseurs. La recherche des bons revendeurs peut se faire via Internet, qui contient toutes les informations nécessaires. Lors de l'étude d'informations sur un futur fournisseur, en plus de l'assortiment et des conditions de livraison, il convient également de prêter attention aux avis le concernant.

Cela doit être pris en toute responsabilité, car l'inadéquation des marchandises avec les données déclarées et le mariage souvent rencontré créeront des problèmes pour le magasin et ruineront la réputation du point de vente.

La plupart des fournisseurs, si la commande dépasse une certaine limite, livrent la marchandise gratuitement. Cela peut être considéré comme un bonus. Ceci est particulièrement important au début du magasin, lorsque les frais de transport s'ajoutent au prix de la marchandise jusqu'à 5% de son coût.

En plus des fournitures principales, il est nécessaire de prendre soin d'un produit hautement spécialisé, qui distinguera ce magasin d'objets similaires. Supposons un type spécial huile de qualité ou des accessoires solides, pour lesquels le supplément est le plus élevé. Par conséquent, ce point ne peut être ignoré.

Pièces détachées pour quelles machines l'assortiment du magasin doit-il être orienté ?

Le magasin peut également combiner les domaines spécialisés ci-dessus.

Quel est le produit le plus recherché, quelle que soit la marque de la voiture ?

Phares et pare-chocs.
Rétroviseurs latéraux et portes latérales.
Feux stop et moteurs.
Boîtes de vitesses et moyeux.
Cintres et étagères.

Quelle est la meilleure façon de créer une boutique ?

La rentabilité d'un magasin de pièces automobiles, outre la qualité des marchandises et la compétence des employés, est également affectée par la présentation correcte des produits, des vitrines parfaitement conçues, le climat dans le magasin et le design.

De nombreux hommes d'affaires novices, lorsqu'ils débutent en design d'intérieur, se tournent vers les services de professionnels - des entreprises spécialisées dans la création et la mise en œuvre de projets de design pour les points de vente.

Le magasin doit être conçu de manière à ce que les visiteurs soient heureux d'y être. Des marchandises correctement disposées, une navigation pratique et, surtout, compréhensible, ainsi qu'un design léger et discret contribuent également à la croissance des ventes.

L'atmosphère calme du magasin sera complétée par la température optimale de l'air dans la pièce et une musique agréable.

Chaque point de vente a sa propre matrice de produits, qui dicte l'emplacement optimal du produit. Il est individuel pour un certain assortiment et une zone de vente spécifique. C'est ce fait qui devrait être la base du projet de conception.

Une large sélection de produits implique l'utilisation d'un merchandising et d'une navigation bien pensée.

Quel équipement commercial sera nécessaire pour le fonctionnement du magasin ?

Voici la liste équipement commercial pour le fonctionnement complet du magasin :

présentoirs et vitrines où vous pouvez librement décomposer et ranger les marchandises;
rayonnage. Ils sont utiles à la fois dans la zone commerciale et dans l'entrepôt ;
des ordinateurs, connecté à réseau local et Internet. Tout d'abord, à l'aide de programmes spéciaux, il est facile de tenir un inventaire des pièces de rechange. Deuxièmement, grâce à un logiciel spécial, vous pouvez faciliter la sélection des pièces de rechange par code, ainsi qu'afficher visuellement la pièce souhaitée;
caisses- les lieux où l'achat de biens est effectué et un téléphone fixe est installé ;
tables, chaises peut-être des petits canapés pour les acheteurs.

Le nombre d'équipements commerciaux dépend entièrement de la taille du magasin.

Quel devrait être personnel du magasin de pièces automobiles taille moyenne?

Très souvent, des maîtres "indépendants" interviennent en tant qu'experts. Ils peuvent donner des conseils sur la qualité de n'importe quelle pièce, expliquer les raisons de son usure rapide ou de sa casse, dans certains cas, effectuer un remplacement ou une réparation urgente d'une voiture juste à côté du magasin.

La première fois après l'ouverture du magasin, le propriétaire de l'entreprise contrôle personnellement le processus commercial, car il est nécessaire de former le personnel et d'établir un point commercial. Les experts recommandent d'embaucher des employés ayant de l'expérience dans la vente de pièces de rechange.

Parfois, un client apporte une pièce en main, sans connaître son nom exact, son objectif et d'autres paramètres. Le consultant doit naviguer rapidement dans la situation afin de court terme offrir au visiteur exactement la même chose ou similaire.

Comment promouvoir une entreprise ?

Lancer un magasin qui vend des pièces automobiles trois directions peuvent être utilisées.

Événements promotionnels directement à l'endroit où se trouve le magasin. Ceux-ci incluent un signe reconnaissable et bien visible, ainsi que la présence d'un design fixe ou distant - citylight.
Activités promotionnelles visant à transmettre des informations sur le nouveau magasin à public cible. Ceux-ci inclus:

placement d'annonces dans des revues et journaux spécialisés pour automobilistes et publicité sur Internet;
distribution de cartes de visite et de dépliants contenant le logo de l'entreprise, des informations sur le produit principal, les prix, l'adresse, les numéros de téléphone. Quel est le meilleur endroit pour les distribuer ? Non loin de la police de la circulation, des parkings, des intersections, c'est-à-dire là où peuvent se trouver des clients potentiels ;
vous pouvez faire de la publicité pour le magasin dans les transports (dans les bus, les trolleybus, les tramways), sur des panneaux d'affichage, diffuser des publicités à la radio ou à la télévision ;
le parrainage de divers événements contribue également à la promotion du magasin.

Publicité via des intermédiaires :

des accords mutuellement avantageux avec ces organisations, grâce auxquels le magasin peut être réapprovisionné avec de nouveaux clients. Les employés des stations-service, des lave-autos, des services de pneus, des stationnements payants peuvent distribuer du matériel promotionnel et leurs services seront annoncés de la même manière dans le magasin ;
des relations bien établies avec des stations-service ou des mécaniciens qui réparent les voitures à domicile et dans les garages vous permettent d'attirer de nouveaux clients. Certes, ils devront faire une remise sur les pièces détachées ou s'intéresser à d'autres offres rentables.

Le nom de n'importe quel magasin, y compris les pièces automobiles, fait référence à des outils de marketing efficaces. Cette règle a été testée à plusieurs reprises. Les experts recommandent de respecter certaines exigences lors du choix d'un nom.

Ça devrait être:

Plusieurs options doivent être envisagées. Par exemple, "Auto Parts Shop", "Tout pour votre voiture préférée", "Kingdom of Auto" ou quelque chose de drôle : "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Parmi les noms sélectionnés, vous devez barrer les plus infructueux et, avec les autres, contacter l'office des brevets pour vérifier l'unicité. Cela évitera les accusations d'appropriation d'un nom déjà existant.

Plan d'affaires du magasin de pièces automobiles à partir de zéro

Projet d'entreprise pour un magasin de pièces automobiles avec les données suivantes :

surface louée - 100 m² ;
heures d'ouverture - 9h00-21h00;
deux personnes travaillent en équipe (4 salariés au total) ;
assortiment proposé - pièces de rechange pour véhicules GAZ;
majoration moyenne - 35% (pour les pièces de rechange coûteuses - 20%, pour diverses petites choses - 100%);
revenu mensuel estimé en moyenne - 1 200 000 roubles.

Coût en capital

Le montant des coûts en capital est de 1 600 000 roubles, ce montant comprend:

frais d'inventaire - 1 000 000 roubles;
le coût de réparation du magasin - 150 000 roubles;
événements publicitaires (enseigne, imprimés, publicité dans les médias) - 150 000 roubles;
coûts d'équipement de vente au détail - 300 000 roubles.

Stocker les dépenses mensuelles

Le montant des dépenses mensuelles est d'au moins 200 000 roubles, et ce montant comprend:

fonds salaires- 850 00 roubles;
paiement pour la location des locaux - 60 000 roubles;
paiement des factures de services publics - 15 000 roubles;
paiement des impôts - 40 000 roubles.

Rentabilité du magasin

Si le revenu mensuel moyen est de 1 200 000 roubles, le coût des marchandises est de 890 000 roubles, le bénéfice brut sera de 310 000 roubles. Après déduction des dépenses du mois, le revenu net sera de 110 000 roubles. Par conséquent, la rentabilité du magasin est de 11 %. Compte tenu du montant des investissements en capital, on peut supposer que la sortie sera amortie en 14-15 mois.

L'ouverture d'un nouveau magasin de pièces automobiles franchisé est le moyen le plus prometteur de développer votre propre entreprise.

La franchise est une activité fiable et rentable qui ne nécessite pas de gros investissements financiers. Dans ce cas, l'entreprise ne part pas de zéro et ne nécessite pas d'énormes efforts. L'entrepreneur n'a rien à craindre de la publicité et de la promotion du magasin, car la marque bien connue acquise est déjà populaire sur le marché.

Pour acheter une franchise pour un magasin de pièces automobiles et gérer une entreprise prospère, l'homme d'affaires aura besoin de:

investissement minimum pour l'achat d'une franchise, qui est d'environ 500 000 roubles;
des locaux d'une surface commerciale d'au moins 15 m² ;
la présence d'au moins trois salariés (au premier degré).

En conséquence, l'entreprise sera rentable très rapidement - il sera possible de rembourser tous les coûts en capital en seulement 4 à 5 mois.

Combien coûte l'achat ou la location d'une entreprise prête à l'emploi à Moscou et à Saint-Pétersbourg ?

Le coût d'une entreprise prête à l'emploi - un magasin vendant des pièces automobiles - est très diversifié à Moscou et à Saint-Pétersbourg. Le prix est affecté par la taille des locaux, l'emplacement de l'objet, l'âge de l'entreprise et d'autres facteurs.

Supposons qu'un petit point de vente d'une superficie de 14 m², qui fonctionne depuis 7 ans, réalise un bénéfice de 70 000 roubles. Un tel magasin coûtera 690 000 roubles.
Un magasin d'une superficie de 30 m² en centre-ville, fonctionnant depuis 15 ans et générant un bénéfice de 120 000 roubles, coûtera déjà 2 650 000 roubles.

Il est assez difficile de trouver des offres de location d'une entreprise prête à l'emploi, car la vente de pièces automobiles est une activité rentable. Par conséquent, soit l'homme d'affaires lui-même est engagé dans son magasin, soit il vend simplement une entreprise déjà établie pour une raison objective.

Aimez-vous les voitures et les comprenez-vous bien? Découvrez comment ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro. Avec la bonne approche, cette entreprise donnera un bon revenu.

♦ Investissements en capital – 400 000 roubles.
♦ Amortissement – 6 à 10 mois.

Les affaires liées aux voitures peuvent être qualifiées de masculines en toute sécurité, car toutes les femmes n'osent pas ouvrir un magasin de voitures ou une station-service, car elles douteront du type d'équipement commercial à acheter, de la manière de constituer correctement une clientèle et une gamme des marchandises.

Si vous aimez les voitures, que vous les comprenez bien et que vous recherchez une startup à lancer, assurez-vous de vérifier comment ouvrir un magasin de pièces automobiles de zéro.

Avec la bonne approche et la diligence raisonnable, cette entreprise vous procurera un bon revenu et rapportera en court terme.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : étape préparatoire

Il ne suffit pas de se dire : « Je veux ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Doit être fait en premier travail préparatoire pour comprendre à quel point cette entreprise est rentable dans votre localité et s'il est judicieux d'investir dans des équipements commerciaux, de louer des locaux pour un magasin de pièces automobiles, etc.

Ainsi, vous pouvez organiser correctement les travaux préparatoires d'un concessionnaire automobile si :

Apprenez le contexte théorique. Même si vous avez de l'expérience avec les voitures, il ne sera pas superflu de combler les lacunes en matière de connaissances.
Décidez exactement ce que fera votre magasin de pièces automobiles :
- vendre des pièces de rechange pour les voitures nationales ou les voitures étrangères ;
- vendre du matériel spécialisé ou quelque chose de plus léger : détergents, tapis, housses de siège, autocollants, etc. ;
- votre magasin automobile servira une marque de voiture, par exemple Peugeot, ou vous fournirez des équipements pour différentes voitures étrangères.
Analysez les produits et les prix des concurrents dont les points de vente sont situés dans la zone dans laquelle vous allez ouvrir un magasin de pièces automobiles afin d'éviter leurs erreurs.

Si vous décidez d'ouvrir un magasin automobile à partir de zéro et que vous n'avez pas d'expérience dans ce type d'activité, vous aurez certainement besoin des conseils de ceux qui ont des magasins de pièces automobiles rentables :

En cas de doute par où commencer, commencez par établir un plan d'affaires pour un atelier automobile avec des calculs précis, en fonction des prix de l'immobilier, des salaires et de l'équipement de l'atelier de votre région.
N'attendez pas les acheteurs dans le magasin de pièces automobiles, car de telles tactiques sont inefficaces.
Il est nécessaire d'établir des contacts avec les chauffeurs de taxi, les stations-service pour leur fournir des pièces de rechange, ce que de nombreux entrepreneurs ne veulent pas faire.
Ne remplissez pas immédiatement votre magasin de pièces de rechange pour différentes voitures étrangères.
Laissez-vous toujours avoir des produits universels (huiles, antigel, lave-verres, lubrifiants, etc.) en stock et apportez tout le reste uniquement sur commande préalable.
Il est nécessaire d'établir une coopération étroite avec les fournisseurs.
Si vous ne parvenez pas à fournir au client les pièces dont il a besoin deux ou trois fois, il ira dans un autre atelier automobile.
Apprenez à comprendre parfaitement les pièces détachées automobiles afin de pouvoir, juste en regardant la pièce, comprendre exactement ce que l'acheteur doit commander.
Souvent, les automobilistes (en particulier les représentantes féminines) apportent une sorte de vis avec les mots "Je veux commander le même" et vous devez immédiatement nommer la pièce qui vous est montrée.
Vous ne devriez pas être limité uniquement à l'entretien des voitures étrangères.
La vente de pièces pour les modèles de l'industrie automobile nationale est une activité très rentable.
Les pièces de rechange pour les voitures nationales sont achetées beaucoup plus souvent, car elles sont moins chères, et les voitures étrangères tombent en panne beaucoup moins souvent.
Le marché des pièces automobiles est un secteur d'activité en constante évolution.
Vous devez suivre ces changements afin d'offrir aux clients uniquement les produits les plus modernes et de haute qualité dans votre magasin de pièces automobiles.
Envisagez un nom pour votre établissement.
"Autoshop" est trop trivial, mais cela ne vaut pas la peine de proposer quelque chose d'exotique et de difficile à retenir.
N'oubliez pas que vos principaux clients sont des hommes et qu'ils n'apprécieront pas la créativité.
Si vous n'avez pas assez de fonds pour ouvrir un vrai magasin de voitures, vous pouvez démarrer un magasin de pièces automobiles en ligne.
Si vous proposez aux clients des pièces de rechange et des produits universels à un prix inférieur à celui des magasins habituels, vous créerez rapidement une clientèle.
La concurrence dans ce secteur est assez élevée, par conséquent, même au stade initial du lancement d'une startup, il est nécessaire de former des personnes compétentes avantages concurrentiels votre magasin de pièces automobiles.
Il pourrait être:
- des prix raisonnables pour les pièces et accessoires automobiles (même si vos pièces de rechange coûtent 20 à 30 roubles de moins que celles de vos concurrents, vous pourrez rapidement vous forger une réputation de «magasin automobile le moins cher de la ville»);
- rapidité de livraison des pièces commandées ;
- travailler avec des fournisseurs officiels ;
- produits de haute qualité;
- diverses promotions. Par exemple, "Achetez l'huile la plus chère, obtenez un parfum d'intérieur gratuit", etc.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : la publicité

Si vous allez ouvrir un stand modeste sur le marché local, vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour une grande campagne publicitaire.

Mais les grandes concessions automobiles qui rêvent de conquérir le marché et d'attirer un maximum de clients grossistes (services de taxis, transporteurs routiers, etc.) en peu de temps ne peuvent se passer d'une campagne publicitaire sérieuse.

Pour prévenir rapidement les habitants de l'ouverture d'un nouveau magasin de pièces automobiles :

faire de la publicité dans les journaux, à la radio et à la télévision ;
commander une affiche dans le journal pour des annonces gratuites sur la page appropriée, par exemple, « achat-vente d'une voiture » ;
imprimez des cartes de visite et des brochures promotionnelles à distribuer dans la région où vous décidez d'ouvrir un garage automobile.

Des clients satisfaits qui diront à leurs connaissances, amis et parents qu'un si beau magasin a ouvert.
vos connaissances avec clients potentiels: chauffeurs de taxi, réparateurs automobiles, propriétaires de stations-service, etc.
Allez à leur rencontre au lieu d'attendre qu'ils passent au hasard dans votre magasin automobile.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : calendrier

Étant donné que les propriétaires de concessionnaires automobiles n'ont pas à obtenir de licences spéciales pour exercer leurs activités et que vous n'avez pas à acheter d'équipement commercial spécial pour le magasin, vos principales préoccupations seront les suivantes : trouver une salle qui serait située dans un endroit à haute trafic, contrats avec les fournisseurs, formant un assortiment.

Tout cela peut vraiment être fait en 4-5 mois.

Étape	Jan	fév	Mar	avr	Mai
Inscription
Recherche et réparation de bâtiment
Équipement
Recherche de personnel
Achat du premier lot
Publicité
Ouverture

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : les principales étapes

L'ouverture d'un atelier automobile n'est pas trop différente de l'ouverture d'une quincaillerie.

Vous devez passer par les mêmes étapes : inscription, recherche de locaux adaptés, achat de matériel commercial, recrutement de personnel, constitution d'assortiment, recherche de fournisseurs et de clients.

Enregistrement d'atelier automobile

Pour ouvrir un magasin de voitures à partir de zéro, vous devez vous inscrire officiellement.

Choisissez l'une des deux formes d'entreprise qui vous convient : IP ( entrepreneur individuel) ou LLC (société à responsabilité limitée).

Si vous vendez uniquement des pièces automobiles, de l'équipement, etc. personnes, alors IP est suffisant.

Si vous souhaitez travailler avec des personnes morales, par exemple, fournir vos marchandises à une entreprise de camionnage, vous devrez vous inscrire en tant que LLC pour pouvoir le faire.

Si vous avez déjà de l'expérience dans le domaine de l'entrepreneuriat et suffisamment d'argent pour ouvrir une entreprise à grande échelle, alors fixez-vous en tant que LLC.

Si vous êtes nouveau dans cette entreprise et que vous avez décidé de créer une entreprise modeste, il est préférable de vous limiter à un entrepreneur individuel et de vous simplifier la procédure d'enregistrement.

Magasin de pièces automobiles

Fait amusant:
A La Havane, l'une des attractions proposées aux touristes est de conduire une Ford ou une Cadillac des années 50. Mais les touristes ne voient pas ce qu'il y a sous le capot d'une "voiture américaine classique". Et il y a des pièces du tracteur Volga, Zhiguli et Belarus.

Il est très important d'ouvrir un magasin automobile dans une zone à fort trafic et de le localiser de manière à ne pas avoir à chercher votre magasin pendant longtemps.

Un bon profit est apporté par les magasins de pièces automobiles situés dans les marchés, à proximité des arrêts de bus, etc.

Lors du choix d'un lieu, assurez-vous qu'il n'y a pas d'autres magasins automobiles à proximité, sinon vous devrez vous battre pour chaque client.

Il est également important de se rappeler que vos clients sont des automobilistes, ce qui signifie que le stationnement est indispensable.

Mais la superficie des locaux dépend de la taille du magasin que vous souhaitez ouvrir. Les petites échoppes et les établissements haut de gamme situés sur 100 m² opèrent avec succès sur le marché.

Idéalement, la superficie d'un magasin de pièces automobiles devrait être d'au moins 30 à 40 mètres carrés. mètres pour accueillir non seulement une salle des marchés, mais aussi un entrepôt, une salle de service et une salle de bain.

Vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup d'argent dans les réparations.

Les clients masculins n'apprécieront certainement pas les fioritures de l'intérieur et les femmes viendront rarement à vous.

L'essentiel est que l'équipement nécessaire soit situé dans l'atelier automobile afin de présenter votre produit sous le jour le plus favorable.

Équipement de magasin de pièces automobiles

En fonction de la zone du magasin de pièces automobiles que vous souhaitez ouvrir, choisissez des équipements pour que le produit soit attrayant et que le client puisse immédiatement trouver ce dont il a besoin.

Vous ne pouvez pas vous passer d'un tel minimum:

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	100 000 roubles.
Étagères et étagères	20 000
Vitrine vitrée	15 000
Caisse	10 000
Ordinateur avec imprimante	25 000
Autre	30 000

Personnel de l'atelier automobile

Les propriétaires de petites concessions automobiles, plus évocatrices d'échoppes, préfèrent s'en passer aide extérieure, remplissant les fonctions de vendeur, de nettoyeur, de comptable et de gérant.

Vous pouvez suivre leur exemple, mais sachez que c'est assez difficile.

De plus, idéalement, votre magasin devrait être ouvert le samedi et le dimanche pour améliorer les ventes.

Il est préférable d'embaucher un vendeur avec qui vous travaillerez par équipes (par exemple, 2/2 jours) et, pendant les jours libres, commanderez des marchandises, effectuerez la comptabilité et exercerez des fonctions de gestion.

Vous devriez également envisager d'embaucher un nettoyeur qui vient une fois par jour.

Fournisseurs pour magasin de pièces automobiles

Trouver des fournisseurs à l'ère d'Internet est facile.

Vous devez le faire dès que vous décidez d'ouvrir un magasin de pièces automobiles afin de déterminer l'orientation de votre entreprise.

Vous ne devriez pas essayer de couvrir tous les modèles de voitures possibles, car vous ne réussirez pas.

Mieux vaut se limiter à servir plusieurs marques et veiller à étoffer la gamme avec des produits universels : tapis, housses, huiles, antigel, lave-verres, parfums d'intérieur...

Ne traitez qu'avec des fournisseurs automobiles agréés, sinon vous ferez tôt ou tard face à des clients insatisfaits qui se plaindront que vous leur avez vendu un produit de mauvaise qualité.

N'achetez pas beaucoup de pièces détachées, acceptez de travailler avec des fournisseurs "sur commande" et avec paiement différé.

Rompez les relations avec ces fournisseurs qui vous laissent souvent tomber (ils promettent d'envoyer la pièce de rechange commandée et ne le font pas), car votre entreprise dépend de la rapidité des livraisons.

Pour ceux qui sont intéressés par le démarrage d'une startup dédiée à l'industrie automobile,

Nous vous invitons à regarder la vidéo suivante :

Combien coûte l'ouverture d'un magasin de pièces automobiles ?

Cette entreprise fait partie de ces start-up qui ne nécessitent pas de grosses sommes pour se lancer.

Vous n'aurez pas à payer pour des licences qui vous permettent de faire des affaires, d'effectuer des réparations de qualité européenne dans votre magasin ou d'acheter des équipements coûteux.

Si vous essayez, il est tout à fait possible de rencontrer les 350 000 à 400 000 roubles.

Ce montant peut être beaucoup plus élevé si vous décidez d'ouvrir grand magasin pièces automobiles, dont la superficie est de 50 m². et plus haut.

Dans ce cas, uniquement pour l'achat de marchandises, afin de ne pas laisser les fenêtres vides, vous devrez dépenser un demi-million ou plus.

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	380 000 roubles.
enregistrement	20 000
Réparation et équipement du magasin*	90 000
Équipement d'atelier	100 000
Achat du premier lot de pièces détachées	100 000
Publicité	10 000
Dépenses supplémentaires	60 000

*Vous pouvez économiser si vous n'achetez pas de nouveaux meubles, mais des meubles qui ont déjà été utilisés, mais qui sont en bon état.

Certes, ce ne sont pas toutes les dépenses auxquelles s'attendent les hommes d'affaires lorsqu'ils décident d'ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Chaque mois, en plus des bénéfices, vous devrez faire face à des dépenses, sans lesquelles il est impossible d'imaginer une entreprise :

*Le montant que vous dépenserez pour la location d'une chambre peut être considérablement plus élevé. Tout dépend de la région dans laquelle vous habitez et de l'attractivité de la zone dans laquelle vous décidez d'ouvrir votre garage automobile. Ceci doit être pris en compte lorsque

Téléchargez un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un magasin de pièces automobiles avec garantie de qualité.
Le contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Reprendre
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan de commercialisation
6. Données techniques et économiques de l'équipement
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusion

Si je décide d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, combien puis-je en retirer ?

Les bénéfices des propriétaires d'ateliers automobiles sont très individuels.

La majoration sur un produit que vous vendez dans votre magasin de pièces automobiles peut aller de 30 % (pour les pièces particulièrement chères) à 100-120 % pour les produits génériques bon marché.

Ne surchargez pas, sinon vos clients seront attirés vers d'autres magasins automobiles. Mais cela ne vaut pas la peine d'essayer d'élargir la clientèle en abaissant les prix.

Vous travaillerez donc à perte.

Pour qu'un magasin de pièces automobiles réalise des bénéfices, vous avez besoin d'au moins 20 clients qui vous rendent visite quotidiennement, effectuant des achats d'un montant de 400 roubles ou plus.

Bien sûr, ce sont des indicateurs très conditionnels, car quelqu'un vous rendra visite pour acheter un parfum d'arbre de Noël pour un salon pour 50 roubles, et quelqu'un aura besoin d'une pièce au prix de 10 000 roubles.

Mais même si nous prenons les chiffres minimaux, cela s'avère être un très bon revenu mensuel pour un magasin automobile : 400 roubles x 20 personnes = 8 000 roubles par jour.

Pendant un mois avec de tels indicateurs, un magasin de pièces automobiles gagnera environ 250 000 roubles. 150 000 du montant spécifié seront dépensés pour l'achat du prochain lot de biens, le loyer, les frais de personnel, les taxes et autres dépenses, mais 50 000 à 100 000 seront le bénéfice du propriétaire du magasin de pièces automobiles.

Vous pourrez démontrer des chiffres de ventes similaires lorsque vous formerez une clientèle.

Cela vous prendra au moins six mois pour le faire, et si vous commencez vous-même à établir des contacts avec des chauffeurs de taxi, des camionneurs, des automobilistes ordinaires, vous ferez la promotion de votre propre entreprise de toutes les manières possibles.

Si avant de lancer une startup vous étudiez tout ce qui touche au sujet" Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles”, alors vous pouvez éviter les mauvaises surprises dont souffrent les entrepreneurs débutants.

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Dans le but d'ouvrir votre commerce dans les pièces détachées automobiles, vous devez comprendre qu'en plus du gain financier, cette activité vous demandera beaucoup de responsabilité.

Sinon, vous perdrez du temps, de l'argent et, éventuellement, le respect de vos proches. Dans de tels cas, vous devez vous diriger prudemment et systématiquement vers l'objectif visé.

Avantages et inconvénients des entreprises

Points positifs :

la possibilité d'une majoration élevée sur certaines pièces détachées jusqu'à 80% ;
bénéfice quotidien stable ;
faibles impôts, périodes de grâce pour les paiements d'impôts ;
la possibilité d'organiser le commerce via une boutique en ligne.

Comme pour tout commerce, il y a des inconvénients à cette activité :

procédures administratives longues, communication parfois désagréable avec les fonctionnaires pour l'ouverture légale d'un magasin ;
fournisseurs peu scrupuleux ;
avec un large assortiment, une comptabilité périodique et minutieuse des produits est nécessaire;
vous devrez communiquer avec des acheteurs capricieux et très exigeants pour vos services ;
les frais d'espace de stockage ;
dépôt périodique des déclarations fiscales.

Dans notre pays, dans certaines circonstances, certains points négatifs peut être transformé en résultat positif. Par exemple, au stade initial, un entrepreneur paie des impôts sur les options préférentielles pendant environ 2 ans. À la fin du délai de grâce, vous pouvez réenregistrer des documents pour un proche ou une personne de confiance. Ainsi, en changeant de propriétaire, vous resterez indéfiniment dans des conditions avantageuses.

Types de magasins de pièces détachées

Il y a tellement de véhicules automobiles qu'il est tout simplement impossible d'organiser une entreprise de négoce de pièces détachées, ayant un assortiment pour tous les types. La technique est divisée par objectif:

voitures;
camions;
transport de passagers par autobus;
équipement de construction spécial, camions à benne basculante, dépanneuses, bulldozers et bien plus encore ;
machines agricoles, tracteurs, camions bennes, moissonneuses-batteuses.

De plus, tous ces types sont divisés en marques, différentes entreprises de fabrication, pièces nationales et étrangères. Pour décider du type de pièces de rechange que vous allez commercialiser, vous devez étudier le marché de votre région, ses besoins, la disponibilité des fournisseurs de pièces de rechange les plus proches, les prix et les conditions dans lesquelles ils vendent les marchandises.

Plus direction prometteuse— commerce de pièces de rechange pour voitures particulières. Après avoir étudié les besoins du marché, vous pouvez faire le choix d'une marque de voitures ou de plusieurs. Il est très rentable de conclure un accord avec le fabricant d'une certaine marque et de devenir son revendeur officiel dans la région, vous pourrez alors recevoir des pièces détachées d'origine à bas prix sans intermédiaires. Mais pour cela, vous devez passer de grosses commandes en gros.

Dépenses

Dans la plupart des cas, le développement des affaires nécessite un capital initial. Le volet coût du négoce de pièces de rechange comprend les éléments suivants :

location d'un local commercial ;
location d'installations de stockage pour pièces de rechange;
achat d'équipement commercial;
lors du commerce via une boutique en ligne, l'achat de plusieurs ordinateurs et le paiement de la création et de la maintenance du site ;
paiement aux employés;
le coût des pièces de rechange elles-mêmes ;
certains frais de transport, la location de voitures ou le paiement du carburant et des lubrifiants pour votre propre transport.

La pratique et les statistiques montrent que l'ouverture d'un magasin de niveau intermédiaire nécessitera pas moins d'un million de roubles. C'est une option classique, chacun doit partir de ses propres conditions et capacités.

Enregistrement de la forme juridique de l'entreprise

Le choix correct de la forme juridique de l'entreprise détermine en outre le succès de votre entreprise, et l'enregistrement rend votre activité légale. Selon la forme que vous choisissez, le coût des amendes pour diverses infractions, ordre et montant des taxes payées.

Il existe plusieurs formes juridiques d'entreprises : ouvertes et fermées sociétés par actions, LLC et entrepreneur individuel. La répartition des droits et obligations dans chaque option est différente, dans notre cas, l'option la plus populaire et la plus simple est la propriété intellectuelle.

Pour vous inscrire auprès de l'administration fiscale, vous devez présenter tout un ensemble de documents :

demande d'inscription;
passeport et sa photocopie;
NIF et sa photocopie ;
réception du paiement des droits de l'État ;
pour citoyens étrangers– documents d'enregistrement en Russie, cartes d'identité certifiées par un notaire.

Afin de ne pas perdre de temps et de ne pas commettre d'erreurs inutiles, il est plus opportun de confier cela moyennant des frais modérés à des cabinets d'avocats ou à des centres de conseil. Selon la loi, l'enregistrement prend 5 jours.

Choisir le bon espace

Pour un commerce réussi, il existe des conditions généralement acceptées par lesquelles l'emplacement du magasin est déterminé. Cela devrait être un endroit où les gens se rassemblent : à travers les rues et les intersections, les places du marché, le centre-ville sur la première ligne des rues principales. De tels lieux offrent plus de fréquentation, économisent de l'argent sur la publicité. Il suffira d'avoir une grande enseigne attractive devant l'entrée ou une enseigne à l'intersection des parcours des masses.

Le sol est d'une grande importance - le premier sera préférable. Les sous-sols peuvent être humides et nécessiter des coûts d'éclairage supplémentaires.

Pour les grands magasins, il est impératif de prévoir une place de parking pour les véhicules des visiteurs, de réfléchir aux voies de sortie et d'arrivée.

Un grand magasin à fort trafic devrait avoir une pièce avec de hauts plafonds et un bon système de ventilation.

Faites attention à l'état du réseau électrique, il est souhaitable que le câblage soit neuf, et que tous les appareils correspondent à la puissance que vous prévoyez de consommer. L'état des systèmes de chauffage et d'alimentation en eau est très important. Il n'est pas nécessaire de rechercher de grandes surfaces, le loyer dans de tels endroits n'est pas bon marché, partez des besoins dont vous avez besoin, en tenant compte des perspectives de développement.

Recrutement et assortiment

Selon le volume de commerce que vous envisagez de négocier, vous aurez besoin de différents spécialistes :

les vendeurs;
transitaires;
comptable.

Il est souhaitable d'inviter des employés expérimentés et éprouvés qui ont travaillé dans cette entreprise à travailler. Les vendeurs doivent bien connaître l'assortiment, la terminologie technique, le nom des pièces, leurs emplacements de stockage, naviguer rapidement parmi les équipements commerciaux et servir habilement les clients - l'image de votre magasin en dépend.

Lors du choix d'un assortiment, vous devez bien connaître le marché local des pièces de rechange, savoir quelles grandes entreprises sont situées dans la région, de quel équipement elles disposent et dans quel état.

Vous pouvez apprendre beaucoup de choses utiles des conducteurs ordinaires, de quoi et qui aura bientôt besoin de quelle quantité. Ceci est un exemple - les informations sur les acheteurs potentiels doivent être collectées auprès de toutes les sources disponibles, faire des offres rentables, conclure des contrats avec des entreprises et des centres de services.

Surveillez constamment attentivement la politique de prix, ajustez les marges commerciales pour les pièces de rechange, n'autorisez pas un prix plus élevé que les concurrents. Idéalement, le prix devrait être légèrement inférieur, si vos capacités le permettent.

Publicité et recherche de clients

Utiliser méthodes traditionnelles La publicité: bannières, journaux, internet, téléscripteurs, dépliants et diverses promotions. Agences de publicité exigent un contrôle constant du respect de leurs obligations, et leurs services ne sont pas bon marché.

La publicité ciblée est efficace. Un tel exemple est l'apprentissage du besoin de pièces de rechange compagnie de transport ne perdez pas de temps et agissez. Placez des affiches devant leurs portes, devant les fenêtres des cadres qui dépendent des achats, avec des offres spéciales sur les pièces dont ils ont besoin. Mettez des brochures de votre assortiment dans les boîtes aux lettres des fonctionnaires et indiquez que les prix sont flexibles, la négociation est possible.

Faire des affaires sur Internet

Ayant un magasin vendant des pièces automobiles, vous pouvez combiner le commerce en utilisant une boutique en ligne. Cela vous apportera de nouveaux clients, y compris ceux d'autres villes. Et dans votre ville pour la livraison, vous pouvez utiliser les services de coursiers ou même les livrer vous-même.

Vous ne pouvez utiliser que la boutique en ligne, travaillant sur commande. Ensuite, vous économiserez un montant décent sur la location de locaux, le personnel et l'achat de pièces inutiles et pourrez le dépenser pour créer et promouvoir le site.

Les statistiques montrent que pour ouvrir une petite boutique en ligne, il faut investir pas moins de 50 mille roubles. Dans le même temps, il y aura peu de candidatures dans un premier temps, et le chiffre d'affaires est faible, car le magasin a besoin de temps pour créer son audience et trouver des clients réguliers. Pour une promotion à grande échelle d'une boutique en ligne dans tout le pays, vous aurez besoin pas moins de 300 mille roubles et pas moins de six mois.

Séquence vidéo de l'ouverture d'un magasin de pièces détachées

Sur la vidéo - utile et des informations détailléesà propos de l'ouverture et de la gestion de cette entreprise :

Ouvrir votre propre magasin de pièces automobiles est un bon investissement qui garantit pratiquement un revenu stable. Quelle que soit la situation de l'économie, le nombre de voitures achetées augmente chaque année, et elles nécessitent toutes un entretien et des réparations. Par conséquent, la principale chose à faire dans un premier temps est de comprendre comment ouvrir un magasin de pièces automobiles afin que le travail soit correctement organisé et que l'entreprise commence à réaliser des bénéfices dès que possible.

Phase préparatoire

Le propriétaire d'un garage automobile est tenu de connaître les spécificités du métier. La meilleure façon- si vous êtes versé dans la conception des voitures, dans leurs pièces détachées (y compris la qualité et les meilleurs fabricants). Sinon, il faudra faire confiance aux fournisseurs et aux spécialistes impliqués, et c'est un risque assez gros, surtout au premier stade.

Alors, préparez-vous à ouvrir le magasin:

Tout d'abord, vous devez analyser le marché. Il est très compétitif, il est donc nécessaire de connaître la demande d'une gamme de pièces de rechange, leur demande. Vous devez déterminer comment votre magasin se comparera favorablement aux concurrents (par exemple, spécialisé dans les modèles de voitures «japonais», «allemands» ou nationaux). L'assortiment doit être formé à l'avance à partir des pièces de rechange et des accessoires les plus "courants".
Deuxièmement, vous avez besoin ou préparez documents requis pour ouvrir un magasin de pièces automobiles. L'ouverture d'une IP est très simple, elle nécessite un minimum de fonds, de temps et de documents. Si vous envisagez de travailler exclusivement avec des personnes qui viendront au magasin, alors l'IP suffit. Mais si vous allez coopérer avec des personnes morales: compagnies de taxis, transporteurs, grands dépôts automobiles, vous ne pouvez pas vous passer d'une LLC. Surtout si vous envisagez de développer votre activité, d'ouvrir des succursales et d'autres magasins.
Troisièmement, vous devez choisir une chambre qui correspond le mieux à vos besoins.
Quatrièmement, commandez du matériel, du matériel de bureau, installez des logiciels.
Cinquièmement, déterminer le personnel et les fournisseurs de biens.

Une fois tous ces problèmes résolus, il sera nécessaire d'établir une estimation des coûts, y compris pour une campagne publicitaire qui attirera les acheteurs. Par conséquent, un désir (ils disent, je veux ouvrir un magasin de pièces automobiles) n'est clairement pas suffisant pour le succès de l'entreprise, un plan d'action clair est également nécessaire.

Où votre magasin devrait-il être situé?

Il n'y a pas de restrictions d'emplacement spécifiques. Il est préférable d'ouvrir un magasin de pièces automobiles pour les voitures étrangères ou les voitures nationales dans une zone résidentielle. Il est plus rentable de louer une salle de 60 mètres carrés ou plus, selon le nombre de marques de voitures pour lesquelles vous avez l'intention d'offrir des pièces de rechange aux clients. Lors de la location, faites attention aux termes du contrat afin que l'absence de factures de services publics dans louer ou son augmentation soudaine n'est pas devenue une mauvaise surprise. Assurez-vous de noter la possibilité de prolongation dans le contrat, ainsi qu'un bail à long terme (si vous le souhaitez). Lors du choix d'une chambre, assurez-vous de tenir compte des facteurs suivants :

zone suffisante avec des communications de haute qualité (électricité, eau, chauffage, égouts);
la présence ou la possibilité d'équiper une salle des marchés, un entrepôt pour l'inventaire et des locaux techniques ;
manque de magasins à proximité avec un assortiment similaire de produits;
la disponibilité ou la possibilité d'équiper un parking pratique pour les clients (pour au moins cinq voitures).

Choisir un assortiment pour votre magasin

Un magasin intelligent a besoin de spécialisation. Vous pouvez ouvrir un magasin de pièces automobiles pour les voitures étrangères ou commencer avec des voitures nationales (par exemple, GAZ). Même en tenant compte niveau avancé Il y a encore moins de concurrence sur le marché des magasins de pièces détachées russes, des voitures étrangères sur nos routes, et elles tombent moins souvent en panne. Et les voitures GAZ sont les véhicules utilitaires les plus nombreux du pays

De plus, il est plus facile de calculer le coût de l'emballage ici. portée minimale, et cela vaut la peine d'acheter à l'avance (pour un grand inventaire) uniquement les pièces de rechange les plus populaires. En organisant des livraisons claires sous la commande, vous pouvez recevoir rapidement tout assemblage, pièce ou pièce de rechange du fournisseur. Les articles les plus recherchés du magasin de pièces comprennent les phares et les feux de freinage, les rétroviseurs latéraux, les pare-chocs, les portes, les moyeux de roue, les bras de suspension et les entretoises. La transmission automatique, le moteur et les pièces de rechange pour eux sont également vendus en toute confiance.

Où trouver des marchandises pour le magasin de pièces automobiles ?

Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, vous aurez certainement besoin de fournisseurs de produits. C'est un détail très important de votre activité, car la rentabilité du magasin et son attractivité auprès des clients dépendent de la rapidité, de la qualité des livraisons et du coût des pièces détachées. Il est souhaitable d'avoir plusieurs fournisseurs pour chaque groupe de produits - c'est la clé de la stabilité du magasin. Il est préférable de choisir parmi les revendeurs officiels des fabricants - un tel fournisseur est peu susceptible de proposer des produits contrefaits.

Si vous coopérez avec des représentants officiels d'entreprises pour la production de pièces de rechange et de composants, c'est un avantage supplémentaire pour le magasin. Vous pouvez même motifs juridiques utilisez sur le panneau le logo des voitures pour lesquelles vous vendez des pièces détachées. Habituellement, les règlements mutuels avec les fournisseurs se font par virement bancaire sur une base différée (le délai moyen est de 30 jours calendaires).

N'hésitez pas à vérifier la fiabilité du fournisseur, la réputation de son entreprise ou de son entreprise avant de conclure des contrats. Votre réputation dépend également de la qualité de son travail, du respect des obligations dans les délais, de la fiabilité et de la fiabilité. Le moyen le plus simple de tester la fiabilité (si vous n'avez aucune expérience avec les fournisseurs au moment de l'ouverture) est d'utiliser Internet. Aujourd'hui, il y a certainement une mention de presque toutes les entreprises sans scrupules là-bas.

Caractéristiques du recrutement pour un magasin de pièces automobiles

Même si vous êtes un négociant en pièces détachées et que vous avez l'intention de faire vos propres ventes, vous aurez besoin de vendeurs expérimentés. C'est le vendeur qui est le spécialiste, grâce auquel les marchandises restent en rayon ou sont vendues rapidement. Le vendeur doit connaître l'assortiment et ses caractéristiques, pouvoir communiquer avec l'acheteur, le conseiller, proposer des biens alternatifs et complémentaires. Les clients reviennent toujours dans des endroits où ils ont été servis en première classe, quels que soient les prix, s'ils sont légèrement plus élevés.

Trouver le bon vendeur peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine. Pour que les gens aient envie de travailler activement, il faut qu'ils soient motivés pour le résultat, afin que le salaire soit lié au chiffre d'affaires du magasin. Autrement dit, le personnel devrait recevoir un taux fixe plus un pourcentage supplémentaire du montant des revenus perçus. Si vous n'êtes pas tout le temps dans le magasin, le personnel a besoin d'un suivi régulier.

En plus des vendeurs, le magasin aura besoin d'un directeur (si vous envisagez d'occuper ce poste vous-même - un vendeur senior), d'un comptable et d'un responsable des achats. Il suffit d'impliquer un comptable à temps partiel ou de l'embaucher en sous-traitance. Le responsable des achats pourra très bien être remplacé par un vendeur senior ou des assistants commerciaux, d'autant plus qu'il y aura peu de travail d'achat dans un premier temps.

Un magasin de pièces automobiles a-t-il besoin de programmes spéciaux ?

La plupart des entreprises commerciales utilisent depuis longtemps et avec succès le programme de comptabilité 1C pour leur entreprise. Mais la vente de pièces détachées a ses propres caractéristiques, c'est pourquoi les développeurs leur proposent des programmes spécialisés. La principale différence réside dans le travail avec des catalogues, où chaque pièce de rechange a un numéro unique, et peut avoir plusieurs analogues de fabricants alternatifs.

Ainsi, pour lier l'ensemble du workflow (code du catalogue, application au fournisseur, facture entrante et sortante, etc.), il existe programmes spéciaux. Ils facilitent grandement le travail d'organisation du travail du magasin et de tenue de registres. Vous pouvez librement choisir la solution appropriée pour votre magasin via Internet. Un tel programme vous permet de traiter et d'envoyer rapidement des commandes au fournisseur, facilite le travail avec les listes de prix et les catalogues et vous permet de connecter des magasins en ligne si vous les ouvrez.

Quels sont les coûts à inclure dans un business plan ?

Vous souhaitez ouvrir un magasin de pièces automobiles, mais avez-vous assez d'argent ? Bien qu'il y ait une analyse du marché, la recherche de locaux et de personnel, la compilation d'une liste de pièces de rechange populaires et la sélection de fournisseurs, aucun coût direct n'est requis.

Mais les coûts sont considérables, vous devez donc établir un plan d'affaires compétent pour, d'une part, ne rien manquer et, d'autre part, vous devez calculer clairement les coûts à venir. Nous faisons une liste des dépenses:

conception de l'entreprise ( entité ou IP);
location de locaux;
les frais d'équipement du magasin, qui comprennent la fabrication ou l'achat d'étagères, de casiers, d'ordinateurs, de vitrines, les réparations et la décoration intérieure ;
La publicité. Elle prend en compte la production d'une enseigne, le comportement des régies publicitaires hors ligne (création et diffusion de supports publicitaires, utilisation des médias, publicité dans les transports, affichage extérieur, etc.) et en ligne (sites thématiques, forums, création de votre propre site internet, publicité contextuelle, etc.) ;
achat de biens;
les salaires du personnel ;
impôts.

Il ne faut pas compter sur le fait que dès le premier jour d'ouverture, le magasin générera des revenus. Au mieux, cela peut atteindre le seuil de rentabilité, donc ça vaut la peine d'avoir fonds supplémentaires pour les dépenses imprévues. De plus, le loyer devra être payé immédiatement, avant même l'ouverture (pendant l'équipement du magasin, l'achat de marchandises, etc.), ainsi que le personnel embauché.

Un magasin de pièces automobiles, particulièrement axé sur les voitures étrangères, présente des différences fondamentales par rapport à la plupart des points de vente au détail. Le propriétaire doit connaître professionnellement les voitures en tant qu'objet technique, car les marchandises qu'il vend au détail ou au petit commerce de gros affectent la sécurité des véhicules.

"Malgré le fait que les fabricants soient responsables, les problèmes peuvent être très graves", explique Andrey Mikhailov, directeur du magasin Auto-Rhinocéros. - Il m'est arrivé d'avoir des menaces contre moi pour avoir vendu des produits soi-disant contrefaits qui ont causé un accident. Par conséquent, je ne conseille pas aux amateurs de se lancer dans ce métier, ne serait-ce que parce qu'ils ne peuvent pas prouver leur cas.

En revanche, de nombreux experts considèrent ce métier comme un business intéressant qui garantit un revenu stable dans la plupart des cas. Alors, voyons par où commencer commerce de pièces automobiles et ce que vous devez savoir pour assurer le succès de votre entreprise.

la bonne chose

Pour qu'un produit soit demandé, il faut qu'il soit demandé. Cet axiome s'applique pleinement aux ventes de pièces et d'assemblages pour voitures. En témoigne la croissance annuelle de 10 à 15 % de la capacité Marché russe cette orientation. Les experts sont convaincus que, malgré la croissance de la valeur de la monnaie, dans deux ou trois ans, des pièces automobiles d'une valeur de 65 milliards de dollars seront vendues en Russie.

"C'est énorme et segment de l'économie en développement dynamique, qui implique chaque jour de plus en plus de nouveaux participants, - déclare Michael Wales du Royaume-Uni, spécialiste du projet Automotive Russia. "Nous pouvons prédire en toute sécurité l'ouverture de nouveaux magasins."

En d'autres termes, du point de vue des indicateurs macroéconomiques, posséder un magasin de pièces automobiles peut être considéré comme une entreprise rentable. Je me demande ce que les vendeurs eux-mêmes en pensent ? Voici un de leurs avis :

« En Russie, surtout dans les provinces, il y a un culte des voitures. Il y a maintenant une demande des clients des première et deuxième vagues d'achats massifs de voitures étrangères. Ce sont des personnes qui ont acheté leurs "chevaux de fer" importés en 2005-2010. Il était juste temps pour eux soit de vendre la voiture à bas prix dans des conditions, soit de mettre de l'ordre dans l'équipement existant. Le plus souvent, ils font ce dernier. La demande de pièces automobiles ne cesse de croître.

Spécialisation et commercialisation

Les vendeurs et les experts conseillent toujours d'ouvrir des magasins spécialisés. "J'ai dix ans d'expérience dans les activités de magasin dans différentes villes", écrit le membre du forum Prometheus_1974. - Ne mélangez pas les pièces de rechange de VAZ et de voitures étrangères. Bien qu'il y ait un rapprochement, ce sont des métiers fondamentalement différents.

C'est le premier. Deuxièmement, les commerçants expérimentés s'efforcent de se diversifier et estiment que le commerce de détail devrait couvrir 70 à 80 % du chiffre d'affaires, et les 20 à 30 % restants devraient être liés à de petits contrats de gros :

"... les utilisateurs finaux de pièces de rechange tels que les grandes banques, les usines, les grandes et moyenne entreprise, c'est-à-dire ceux qui ont leur propre flotte, - conseille AndreiZ d'Izhevsk. - DANS ce cas les exigences sont quelque peu différentes : la clarté du travail avec les documents, la haute qualité des pièces de rechange et, bien sûr, la commission (pas de commentaire).

Ainsi, un homme d'affaires qui envisage d'ouvrir son propre magasin doit clairement construire un concept de vente, c'est-à-dire décider du type de voitures dont il envisage de vendre les pièces détachées et de la gamme de clients potentiels.

Conseils pratiques

Un homme d'affaires novice sera certainement confronté au problème de la sélection d'un code spécial pour chaque pièce de rechange en fonction du type de marque de voiture. Si ce sujet n'est pas pertinent pour les vendeurs expérimentés, les spécialistes du marketing novices devront «transpirer» pour les catalogues, qui, soit dit en passant, ne sont pas bon marché. Cependant, ils peuvent être téléchargés via torrent, bien que ce soit "long et morne".

Pendant ce temps, Andrei Mikhailov estime que il n'y a pas d'assortiment universel chez les concessionnaires automobiles, puisque chaque zone a ses propres statistiques. Mais dans tous les cas, lorsqu'il répond à la question de savoir comment ouvrir votre entreprise de pièces automobiles, il conseille de commencer par Fournitures, notamment des ampoules de tous types, des filtres, des plaquettes de frein, des bougies, des huiles de la gamme et des produits chimiques auto.

Par exemple, selon de nombreux directeurs, les meilleurs produits dans les magasins de pièces détachées sont aujourd'hui :

Filtres à huile Mann (20 à 30 % de la capacité du marché) ;
bougies d'allumage NGK V-Line (40 %) ;
Disques de frein Brembo (10 %) ;
Huile Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

En général, pour les petites et moyennes villes comptant jusqu'à 500 000 habitants, l'accent devrait être mis sur les pièces de rechange pour les voitures d'un prix de 500 à 700 000 roubles. Par conséquent, le choix des articles de base doit être approprié.

« Compte combien de clients t'ont quitté parce que tu as du pétrole cher ? - demande AndreiZ d'Izhevsk. - Peut-être serait-il plus simple de faire un rabais légèrement inférieur sur Esso-Mobil? Si vous décidez toujours de compléter la gamme avec des huiles bon marché, choisissez des huiles de marques de deuxième ligne, mais pas d'outsiders évidents en qualité. Je peux conseiller quelque chose comme Ravenol, mais en aucun cas Zeke, Hado et Mannol. Tout écrit avec succès peut être étendu à d'autres articles de base.

conclusion

L'offre de pièces détachées étant différente selon les régions, les conditions de départ nécessaires à l'ouverture d'un point de vente seront également différentes. Certains auront besoin de millions de roubles pour débuter dans un centre prestigieux, d'autres se focaliseront sur les dortoirs, estimant que 600 mille roubles sera en mesure d'assouvir la faim initiale du chiffre d'affaires commercial. Les deux auront raison à leur manière.

Cependant, "... il est plus facile d'ouvrir un magasin si vous avez déjà un service de voiture", est sûr Andrey Mikhailov. "Dans ce cas, vous saurez clairement ce que "vos propriétaires de voitures locaux" commandent, qui, à la demande de votre maître, se rendront dans votre magasin." Si vous avez votre propre atelier pour deux ou trois boîtes, il ne faudra pas beaucoup d'argent pour démarrer un magasin, disons 700 à 800 000. "De plus, le bénéfice apparaîtra dans trois mois", est sûr l'entrepreneur.

Cependant, vous pouvez également vous concentrer sur des plans d'affaires prêts à l'emploi établis sociétés de conseil. Certains d'entre eux recommandent d'avoir un budget de départ de 6 000 000 de roubles, promettant une période de récupération de trois ans.

En d'autres termes, le seuil de rentabilité peut être dépassé en un trimestre, ou, comme le dit le proverbe bien connu, les trois ans promis se font attendre. Tout dépend du professionnalisme et de la préparation de la startup.