Innholdsfortegnelse
| Introduksjon | 3 |
| Kapittel 1. ESSENSEN I MODERNE INNSAMLINGSTEKNOLOGIER | 7 |
| §1. Viktige og innholdsmessige egenskaper ved innsamling | 7 |
| §2. Pengeinnsamling i Russland | 12 |
| §3. Ikke kommersielle organisasjoner som hovedtema for pengeinnsamling | 16 |
| Kapittel 2. TEKNOLOGI FOR ORGANISERING OG GENOMFØRING AV EN INNSAMLINGSKAMPANJE | 22 |
| §1. Begrunnelse for teknologien for å organisere og gjennomføre en innsamlingskampanje for å samle inn midler til en aksjon til støtte for funksjonshemmede barn | 22 |
| §2. Beskrivelse av teknologien for å organisere og gjennomføre en innsamlingsaksjon | 25 |
| Konklusjon | 37 |
| Liste over kilder og litteratur som er brukt | 40 |
| APPLIKASJONER | 43 |
INTRODUKSJON
Tradisjonelt er den sosiale sfæren i vårt land aktivitetssfæren til staten, som er ansvarlig for gjennomføringen av sosialpolitikken. I I det siste vi kan snakke med en viss tillit om den fremtredende rollen til frivillige organisasjoner i markedet sosiale tjenester og i å gi samarbeid og økonomisk bistand til offentlige sosiale institusjoner. Gjennomføringen av mange lovende ideer og initiativer med deltakelse fra frivillige organisasjoner er ofte forbundet med tilgjengeligheten av finansieringskilder. Som regel overstiger antallet ideer og forslag mange ganger de økonomiske evnene til sponsorer og givere. Nesten alle ideelle organisasjoner og organer står overfor søket etter finansieringskilder og reelle givermidler for gjennomføring av sosialt orienterte og sosialt betydningsfulle prosjekter lokale myndigheter, samt ulike sosiale institusjoner. Dette er et eldgammelt problem, sikkerhet samfunnsviktige prosjekter kilder
vederlagsfri finansiering, får det bevisste behovet for å standardisere en målrettet strategi for å finne midler til organisasjonen - innsamling. Innsamlingsfeltet er praktisk talt et nytt virkefelt for landet vårt. Det er utviklet i USA, hvor det er utviklet et variert system av fordeler og insentiver for investorer i den sosiale sfæren, det være seg kommersielle strukturer, stiftelser eller enkeltpersoner. Den amerikanske frimarkedstradisjonen oppmuntrer til filantropi. Søk etter subsidier eller Penger– pengeinnsamling har vokst til et eget faglig forvaltningsområde. Det har dukket opp førsteklasses spesialister som vet hvordan de skal fylle på budsjettet. Det er nå mer enn 50 millioner amerikanere i USA som gir enten tiden sin eller pengene sine til den ideelle sektoren. Den sosiale sfæren trenger som ingen annen mer organisert finansiering fra midler utenom budsjettet, en tydeligere og mer profesjonell organisering av å tiltrekke ressurser fra sponsorer og givere. Temaets relevans Kursarbeidet skyldes den ganske høye betydningen av pengeinnsamlingsteknologier for utviklingen av den sosiale sfæren. Å trekke oppmerksomhet til denne typen sosial teknologi er nødvendig i dag for de fleste subjekter og objekter i den sosiale sfæren. Innføringen og bruken av innsamlingsteknologier vil utvide den økonomiske og andre kapasiteten til institusjoner i sosial sektor og som et resultat øke effektiviteten av dens funksjon.
Forskningsproblem: utilstrekkelig kunnskap om innsamlingsmetoder og teknologier i det moderne Russland og behovet for å implementere disse teknologiene i praksis.
I prosessen med å skrive kursarbeidet mitt brukte jeg forskning om innsamling av midler av O. Alekseeva ("Taktikk for å finne midler fra enkeltpersoner"
,
"Tiltrekke donasjoner fra russiske selskaper"
); A. Dymnikova ("Innsamling som en spesiell type gründervirksomhet i kultur"); G. Tulchinsky ("Innsamling. Innsamling av midler til ideelle aktiviteter", "Non-profit markedsføring (markedsføring innen kultur)"), V. Pankov ("Funksjoner ved nasjonal pengeinnsamling"
), J. Alexander og K. Carlson ("Grunnleggende prinsipper for innsamling: Secrets of raising funds for non-profit organizations") og andre. Det skal sies at i dag er litteraturen oversatt til russisk tydeligvis ikke nok til å studere dette problemet. Russiske forfattere studerer hovedsakelig pengeinnsamling som en aktivitet som utelukkende er frivillige organisasjoners privilegium.
En gjenstand: pengeinnsamling som et verktøy for å tiltrekke ressurser i det sosiale området.
Punkt: innsamlingskampanjeteknologi som et verktøy for å tiltrekke ressurser til et spesifikt sosialt betydningsfullt prosjekt.
Mål: studere og beskrive innsamlingsteknologier i den sosiale sfæren.
Oppgaver:
1. Bestem de essensielle og materielle egenskapene til pengeinnsamling.
2. Analyser historien til dannelsen og den nåværende tilstanden til pengeinnsamling i Russland. 3. Studer rollen til frivillige organisasjoner innen pengeinnsamling. 4. Begrunn og beskriv teknologien for å organisere og gjennomføre en innsamlingsaksjon for å samle inn midler til gjennomføring av en aksjon til støtte for funksjonshemmede barn.
Kursarbeidet består av en introduksjon, to kapitler, en konklusjon, en liste over brukte kilder og litteratur og anvendelser. Innledningen underbygger arbeidets relevans, formulerer problemstilling, mål og hovedoppgaver. Det første kapittelet, "The Essence of Modern Fundraising Technologies," består av tre avsnitt.
Pengeinnsamling, som enhver profesjonell aktivitet, har en spesiell terminologi; noen av de grunnleggende konseptene knyttet til innsamlingsaktiviteter bør vurderes: Ressurser– økonomiske ressurser, informasjon, spesialister, utstyr, materialer og andre materielle og immaterielle gjenstander som er nødvendige for gjennomføringen av et prosjekt eller en aktivitet. Veldedighet- frivillig uinteressert donasjon fra enkeltpersoner og juridiske personer i form av å gi mottakere minimal økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand. Maecenas– en person som yter materiell, økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand på uinteressert frivillig basis. Sponsor- en juridisk enhet eller enkeltperson som gir materiell støtte til veldedige aktiviteter på frivillig og ideell basis for utelukkende å popularisere deres navn, varemerke osv. Donor- en juridisk eller fysisk person som yter materiell, økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand til ideelle organisasjoner på frivillig, uinteressert grunnlag. Stipend- et veldedig bidrag eller donasjon av målrettet karakter, gitt av enkeltpersoner og juridiske personer i kontanter og naturalier. Non-profit (non-profit) prosjekt– et sett med planlagte aktiviteter forent av felles mål, hvis formål er å oppnå en samfunnsmessig betydelig effekt, og ikke å tjene penger. .
Kapittel 1. ESSENS I MODERNE INNSAMLINGSTEKNOLOGIER
"Hvis du vil ha lykke i en time, ta en lur. Hvis du vil ha lykke for dagen, dra på fisketur. Hvis du vil ha lykke i en måned, gift deg. Hvis du vil ha lykke i et år, arv en formue. Men hvis du vil ha lykke for livet, hjelp noen.»
Kinesisk ordtak
- §1. Viktige og innholdsmessige egenskaper ved innsamling
Formål med innsamling– er å sikre gjennomføring av samfunnsmessig betydningsfulle aktiviteter. Aktivitetsområder som oftest trenger støtte:
veldedighet;
beskyttelse av menneskerettigheter;
miljøvern;
Helse;
kunst og kultur;
humanitære vitenskaper;
naturvitenskap;
utdanning;
støtte fra privat sektor;
rettsvitenskap;
annen.
Innsamlingsmål:
- pengeinnsamling;
utvikling av sosialt partnerskap;
- muligheten til å snakke åpent om organisasjonen og kommunisere dens mål;
- oppnå organisasjonens mål og implementere dens programmer;
å styrke trivselen i samfunnet som helhet. .
- Innsamling kan være "internt" og "eksternt". I det første tilfellet er NPO-ansatte engasjert i utvikling og implementering av en strategi for å finne finansiering uavhengig. I det andre tilfellet er dette et av områdene for konsulentvirksomhet, når søket etter finansiering utføres ved å tiltrekke seg profesjonelle innsamlingskonsulenter. Denne rollen kan spilles av både uavhengige eksperter og spesialiserte pengeinnsamlingsfirmaer. Hver innsamlingskampanje har strengt definerte mål, i henhold til disse er det to hovedtyper for innsamling. Den første typen pengeinnsamling. Hvis pengeinnsamlingsmål kommer ned til å motta spesifikke midler for gjennomføring av prosjekter, så kan denne typen pengeinnsamling kalles design. Prosjektinnsamling er den mest hensiktsmessige formen for innsamling av midler, både for kulturorganisasjonen selv og for finansmannen. Dette skyldes tilstedeværelsen av klart definerte formål for bruk av midler, evnen til å tiltrekke seg betydelige økonomiske kilder med lave innsamlingskostnader, samt oppnå kommersielle fordeler fra prosjektfinansiering. Andre type pengeinnsamling. Dersom innsamlede midler brukes til å dekke løpende utgifter, kan denne typen innsamling vurderes operativt. Operasjonell innsamling er den minst effektive formen for å tiltrekke midler til en kulturorganisasjon, siden innkommende midler ikke har tiltenkt formål og er akkumulert i gjeldende budsjett. De kan gå for å betale lønn, som dekker bruks- og materialkostnader, som et resultat av at investorenes interesse for slik finansiering reduseres. Innsamling kan ikke eksistere uten andre elementer av aktivitet som er viktige for organisasjonen: strategisk og nåværende planlegging, PR, aktiv involvering av frivillige mv. En pengeinnsamling er i prinsippet enhver (statlig, kommersiell, offentlig) struktur som av en eller annen grunn ikke har midler til en eller annen begivenhet av interesse, men som garanterer høye resultater. Et annet alternativ: denne strukturen ønsker ikke å investere økonomiske ressurser i å holde arrangementet, siden den har andre ressurser (byttetjenester, media, VIP-kontakter) som kan tilsvare økonomiske investeringer. Emne fundraising er en profesjonell PR-avdeling av strukturen som allokerer eller ber om midler og/eller et PR-byrå som overvåker hele prosessen fra tildeling av midler til å oppnå ønsket resultat, og i tilfelle et PR-byrå kan pengeinnsamling godt fremstå som en virksomhetsområde.
- pengeinnsamling i lokalsamfunn;
- pengeinnsamling gjennom store industribedrifter som systematisk er engasjert i veldedige aktiviteter;
- deltakelse i konkurranser om tilskudd utenfra veldedige stiftelser;
- individuell innsamling.
Innsamlingsaktiviteter utføres på en eller annen måte og reguleres av følgende forskrifter:
- Den russiske føderasjonens føderale lov "om veldedige aktiviteter og veldedige organisasjoner";
føderal lov i den russiske føderasjonen "om ideelle organisasjoner";
føderal lov i den russiske føderasjonen "Om offentlige foreninger";
Den russiske føderasjonens føderale lov "om annonsering".
- Dette inkluderer også
- Etiske retningslinjer for pengeinnsamling
De mest tradisjonelle finansieringskildene for Russland i dag er donasjoner og investeringer fra sponsorer, som kommer fra private og offentlige virksomheter.
Følg deretter:
gjennomføre målrettede/veldedige pengeinnsamlingsarrangementer;
tilskudd fordelt av utenlandske stiftelser (russiske er fortsatt for små og svake);
finansiering fra budsjettet (vanligvis fra det lokale, på nivå med by- eller regionale komiteer for kultur, ungdomssaker, etc.);
opprettelse av små foretak, kooperativer, aksjeselskaper med det formål å tjene penger fra egen kommersiell virksomhet;
donasjoner fra enkeltpersoner;
inntekt fra innkreving av kontingent. .
Typer ressurser mottatt gjennom innsamlingsaktiviteter:
- menneske ( arbeidstid, intellektuell og fysisk innsats);
informasjon og metodisk (kunnskap, ferdigheter, teknologier);
materiale (vare);
tjenester og arbeid (gjennom mekanismer som forsterker og akselererer den menneskelige faktoren);
økonomisk, som det faktisk er lettest å kjøpe alt som er oppført i de foregående avsnittene. .
- §2. Pengeinnsamling i Russland: historie om dannelse og forbedring
I vårt land bruker de fleste ideelle organisasjoner ikke muligheten til å tiltrekke seg ytterligere økonomiske og offentlige ressurser av tre hovedårsaker:
1. mangel på en innsamlingsstrategi for frivillige organisasjoner;
2. mangel på informasjonsdatabase om finansieringskilder;
3. mangel på spesialister (fundraisers) som er i stand til å gjennomføre markedsundersøkelser, velge donor, skrive en søknad og overvåke.
Fakta viser at prosjekter som tar sikte på å utvikle sivilsamfunnet, ideell sektor, småbedrifter, samt å skape betingelser for økonomisk utvikling i regionen har stor sjanse for å motta midler fra utenlandske bidragsytere.
Noen private enheter tar i bruk erfaringene fra vestlige næringsliv og har forstått at deres støtte til ideelle pengeinnsamlingsorganisasjoner og deres deltakelse i veldedige arrangementer bidrar til å skape
gunstig holdning til næringslivet fra lokalsamfunnet.
Flere og flere ideelle strukturer dukker opp, de viktigste "forbrukerne" av veldedig bistand, som gradvis, år etter år, danner en prosjektkultur, og dermed skaper for seg selv et gunstig miljø for flere vellykket arbeid både med filantroper og for å tiltrekke seg midler eller materielle ressurser fra næringslivet og lokalsamfunnet.
For tiden vurderer ideelle organisasjoner i Russland i økende grad økonomisk bistand fra utenlandske og nasjonale tilskuddsgivere som den eneste kilden til finansiering utenom budsjettet for å oppfylle de sosioøkonomiske oppgavene de setter for seg selv. I dag er pengeinnsamling den mest effektive måten å støtte deres aktiviteter på, men etter hvert som det sivile samfunnet utvikler seg i Russland, vil andre bli etablert som vil utfylle de eksisterende tradisjonene for effektiv innsamling, som vil bli komponenter av et kraftig sett med sosioøkonomiske teknologier som fremmer og la samfunnet selvstendig bestemme prioriteringer i din utvikling og oppfylle oppgavene du står overfor. . I dag har offentlige tilskuddsprogrammer, både føderale og regionale, blitt utbredt. Staten har blitt den største giveren, etterfulgt av privat kapital og frivillige organisasjoner. Finne ressurser - pengeinnsamling har blitt en av de viktige oppgavene til ledere og andre spesialister på det sosiale området. Her kan erfaringene som er samlet på dette området i vestlige land og spesielt i USA være nyttig. For kompetent anvendelse av denne erfaringen er det imidlertid nødvendig å ta hensyn til innenlandske realiteter. Med disse realitetene i betraktning, er det mulig å bygge tilstrekkelige og effektive modeller for innsamlingsaktiviteter. Det er viktig å merke seg at i vårt land i dag kan vi identifisere en rekke betydelige problemer av subjektiv karakter som kan og bør påvirkes produktivt:
- paternalisme, pessimisme, passivitet og uttrykt gjensidig mistillit til befolkningen, dens organisasjoner og foreninger;
uvitenhet og (eller) undervurdering av rollen til offentlig filantropi i å løse sosiale problemer og utvikle sivilsamfunnet;
mangel på tradisjoner og siviliserte mekanismer for frivillig deltakelse av innbyggere i å løse presserende problemer i det territorielle samfunnet;
urettferdig konkurranse fra andre enheter involvert i lokal pengeinnsamling (lokale myndigheter, mottakende offentlige etater, mottakende offentlige organisasjoner, individuelle familier og individuelle mottakere);
utilstrekkelig støtte for å dyrke offentlig filantropi fra internasjonale organisasjoner og lokale medier. .
- §3. Non-profit organisasjoner(NPO) som hovedemne for pengeinnsamling
Aktivitetene til frivillige organisasjoner er et ekstremt raskt utviklende område for moderne virksomhet og ledelse. Teknologien for ikke-kommersiell (non-profit) markedsføring og ledelse generelt har allerede blitt dannet og hevder å være generell. Faktisk snakker vi om dannelsen og utviklingen av den sosiale bedriftsindustrien, hvis oppgaver er: 1.) formidling av relevante ideer (gjennom etablering av priser, organisering av forretningsfrokoster, lunsjer, etc., gjennom midler massemedia); 2.) opprettelse og vedlikehold av informasjonsdatabaser og opprettelse av en hensiktsmessig tjeneste for å velge arbeidspartnere; 3.) informasjon og formidling av erfaringer med veldedighet og sosialt samarbeid.
Frivillige organisasjoner utfører en rekke viktige sosioøkonomiske funksjoner:
- Beskytt interessene til spesifikke sosiale grupper og lag: yrkesgrupper og nasjonal-etniske minoriteter, veteraner og ungdom, forbrukere og næringsliv, trossamfunn og miljøbevegelser.
De lobbyer for disse interessene i offentlige organer.
Utføre samfunnsmessig betydningsfulle aktiviteter som ikke gjennomføres på forretningsmessig grunnlag.
Samle inn midler til slike typer aktiviteter;
Gi sosial kommunikasjon: partnerskap, PR, reklame.
- Opprette lokale permanente finansieringskilder for sosiale prosjekter og programmer som er akkumulert fra ulike kilder;
De opprettet et system for transparent finansiering av samfunnsmessig betydningsfulle aktiviteter;
Eliminere grobunnen for «profesjonelle begjærere» som presser ut sosialhjelp på den ene siden og korrupsjon på den andre;
Fremme utvikling av lokale initiativ og vekst av sosial aktivitet;
Gjør det enklere for bedrifter å planlegge og implementere sponsor- og veldedighetsaktiviteter;
De sikrer en overgang fra «spør-giver»-forholdet til et fullverdig sosialt partnerskap.
- Formene for sosialt partnerskap er:
- Informasjonsutveksling;
veldedighetsarrangementer;
Organisatorisk støtte: betaling, rådgivning, levering av utstyr, lokaler;
Statlig-offentlige former for selvstyre: rundebord, kommisjoner, råd;
Konkurransemessig finansierte tilskudd;
Felles prosjekter. .
NPOer i Russland kan eksistere i den organisatoriske og juridiske formen av en institusjon, stiftelse, autonom ideell organisasjon, non-profit partnerskap, forening (union), statlig selskap, offentlig organisasjon, etc.
Institusjon. En betydelig del av frivillige organisasjoner er statlige institusjoner (kultur, utdanning, vitenskap). Det særegne ved institusjonen er at den ikke er eier av sin eiendom og eier den med rett til operativ ledelse. Eieren av eiendommen er grunnleggeren (stat, fagforeninger, etc.), som kontrollerer sikkerheten til eiendommen som overføres til institusjonen. Institusjonen har ikke rett til å utføre noen transaksjoner med denne eiendommen uten samtykke fra eieren. Grunnleggeren er på sin side forpliktet til å helt eller delvis finansiere institusjonens virksomhet (statlige kulturinstitusjoner finansieres over tilsvarende budsjetter). I tillegg har grunnleggeren subsidiært ansvar for institusjonens gjeld (i tilfelle manglende betaling av gjeld har kreditorer rett til å presentere regninger til grunnleggeren av institusjonen).
Fond. Fondet kan opprettes av enkeltpersoner og juridiske personer på grunnlag av frivillige formuesinnskudd til ikke-kommersielle formål. I motsetning til en institusjon som eier eiendom under operative forvaltningsrettigheter og ikke er fullt ut ansvarlig for sin gjeld, er en stiftelse eier av sin eiendom og er fullt ut ansvarlig for sine forpliktelser. Fondet har rett til aktivt å engasjere seg i gründervirksomhet og fungerer i de fleste tilfeller som en finansinstitusjon (plasserer midler på kontoene til banker, forsikringsselskaper og verdipapirer). Fondets obligatoriske styringsorgan er forstanderskapet, som fører tilsyn med fondets virksomhet og bruken av økonomiske ressurser.
Autonom ideell organisasjon. En autonom NPO opprettes på samme måte som en stiftelse, av enkeltpersoner og juridiske personer på grunnlag av frivillige eiendomsbidrag. En autonom NPO spesialiserer seg imidlertid utelukkende på å tilby tjenester innen utdanning, kultur, vitenskap, etc. En autonom NPO kan tilby både ideelle og gründertjenester, som i praksis noen ganger er vanskelig å skille mellom.
Ikke-kommersielt partnerskap. Et non-profit partnerskap opprettes av enkeltpersoner og juridiske personer for å bistå medlemmene i aktiviteter rettet mot å oppnå offentlige goder. Det økonomiske grunnlaget for et non-profit partnerskap er de første bidragene fra grunnleggerne, vanlige medlemskontingenter og inntekter fra næringsvirksomhet. Til gjengjeld for medlemskontingenter får medlemmene rett til å bruke tjenestene til det ideelle samarbeidet.
Forening (forbund). Foreninger (forbund) er sammenslutninger av juridiske personer, både kommersielle og ideelle. Kommersielle organisasjoner oppretter slike foreninger for å koordinere deres forretningsaktiviteter, samt for å representere og beskytte felles eiendomsinteresser. Ideelle organisasjoner kan også opprette foreninger (forbund) for å beskytte felles eiendomsinteresser og ulike ikke-kommersielle mål. Foreningens eiendom er dannet av bidrag fra stifterne og vanlige medlemskontingenter.
etc.................
I konteksten sosialt arbeid Fundraising er aktiviteten for å søke og samle inn midler til gjennomføring av både sosialt betydningsfulle programmer og til organisasjonsstøtte til frivillige organisasjoner (non-profit organisasjoner) eller andre gjenstander for samfunnsmessig betydningsfulle aktiviteter.
Ofte er denne aktiviteten begrenset til kun å søke om hjelp til ulike fond og frivillige organisasjoner for å få tilskudd, men dette stemmer ikke helt. Tilskudd er et gratis målrettet tilskudd gitt på konkurransedyktig basis til en organisasjon, tiltaksgruppe eller enkeltperson for gjennomføring av et erklært prosjekt innen et bestemt aktivitetsfelt. Imidlertid avtar vestlig bistand hvert år. Dette oppmuntrer frivillige organisasjoner til mer aktivt å utvikle det lokale "markedet" for ressurser.
Fundraising har flere grunnleggende områder:
Eksternt (selv innsamling):
- . Tilskudd fra internasjonale veldedige organisasjoner og stiftelser. Det er ikke lett å få tilskudd fordi konkurransen er veldig høy. I det siste har stiftelser ofte praktisert å finansiere fellesprosjekter av russiske og utenlandske frivillige organisasjoner, og i dette tilfellet øker sjansene for organisasjoner som har partnere i utlandet.
- Midler fra lokalbudsjettet. Denne vanskelige metoden for å tjene penger kan ennå ikke gjøres regelmessig, men noen ganger lønner det seg. Som oftest skjer dette når administrasjonen (eller en annen statlig etat, for eksempel et utdanningsutvalg) selv er interessert i at et arrangement holdes av en ideell organisasjon. Men selv i dette tilfellet vil det ikke alltid være penger på budsjettet for dette. I dette tilfellet er det mer realistisk å motta midler "i naturalier" (for eksempel i form av kreditering av kostnadene for energiforsyning eller telefonkommunikasjon til kontoret, levering av transport for å betjene arrangementet, etc.).
- Midler fra andre fond. Slike midler kan enten være utenombudsjett eller inngå i budsjettet, operere på ulike nivåer og forvaltes av ulike strukturer – naturvernutvalg, regional administrasjon eller fondsstyret. Her er det mer realistisk for en ideell organisasjon å motta midler enn over budsjettet, siden fondets penger er målrettet. Ja, det kan vise seg tilgjengelige midler for et program for miljøopplæring og opplæring, publisering av metodologisk litteratur og noen praktiske aktiviteter.
- Deltakelse i statlige (eller regionale) målrettede programmer. For eksempel kan et ungdomsstøtteprogram finansiere miljøaktiviteter for skolebarn eller miljøaktiviteter der ungdom vil delta; Miljørettet produksjon eller landbruk kan passe godt inn i et program for å støtte små bedrifter. Slike programmer forvaltes av relevante avdelinger, og spesialfond opprettes lokalt. Informasjon om dem kan fås fra den lokale administrasjonen.
- Appeller til kommersielle selskaper, banker. Mange av dem begynner å finansiere veldedige programmer og arrangementer. Her kan du regne med både å motta en målrettet donasjon og sponsormidler. Sistnevnte er forskjellige fra donasjoner
det faktum at sponsoren får en viss kommersiell fordel av samhandling med din organisasjon. Det bør tas i betraktning at det kan være lettere for et selskap å levere sine varer (gratis eller med betydelig rabatt) eller betale noen regninger enn å bevilge penger.
- Innsamling av donasjoner. Det gjennomføres på ulike måter – gjennom målrettede appeller (til både enkeltpersoner og organisasjoner), under spesielle hendelser, på kontoret ditt ("sparegrise" for å samle inn midler med informasjon om hva de skal brukes til), etc.
- Medlemskapsavgift. Veien er ikke ny, men i dagens økonomiske situasjon kan ikke bidragene være store, og vil derfor ikke gi tilstrekkelig finansiering.
- Gjennomføring av veldedighetsarrangementer. Dette kan være konserter og maraton, lotterier, salg av varer eller utstyr (merker, plakater, klistremerker, T-skjorter osv.) med symbolene til NK.O, dersom det er godt kjent i området eller i dette øyeblikket, og så videre.
- Tjener. For å oppnå dette kan sosialt eller miljømessig orientert produksjon settes inn; levering av ulike typer betalte tjenester (gi informasjon, gjennomføre opplæringsseminarer); utføre kontraktsarbeid (for eksempel forskning).
Prosessen med å søke ekstrabudsjettmidler fra veldedige eller andre kilder er ny for Russland og spesifikk type aktivitet, som absolutt krever viss kunnskap og kompetanse.
Noen få grunnleggende innsamlingsregler
Stol aldri på bare én kilde til midler, uansett hvor pålitelig den kan virke.
Sannsynligheten for å motta penger vil øke hvis du ber om at de ikke skal støtte organisasjonen din, men for å gjennomføre et spesifikt prosjekt som gir åpenbare fordeler for samfunnet. Og bare en del av de mottatte midlene kan brukes til utvikling av selve organisasjonen.
I det siste har fond ofte øvd på å finansiere felles prosjekter fra russiske og utenlandske organisasjoner, og i dette tilfellet øker sjansene for organisasjoner med partnere i utlandet; det er også fond som foretrekker delfinansiering fremfor full finansiering, så vær oppmerksom på prioriteringene og betingelsene for fondet.
Når du utvikler en innsamlingsstrategi, er det svært viktig å realistisk vurdere hvilke finansieringskilder du skal henvende deg til i en gitt sak og hvordan du presenterer prosjektet ditt i den mest hensiktsmessige formen for en bestemt giver.
For at innsamlingsprosessen skal lykkes, er det nødvendig å jobbe ikke bare med en rekke kilder til midler, men også å utføre dette arbeidet konstant.
Jo bedre forberedt innsamlingsaksjonen er, jo mer gjennomtenkt forespørselen om hjelp er, jo større er sjansene for å motta denne hjelpen. Slike kampanjer krever planlegging på samme måte som alle aktiviteter til frivillige organisasjoner, sosiale tjenester og andre fag innen sosialt arbeid.
Bør jeg begynne med det?
Når du begynner å planlegge og implementere en innsamlingskampanje, må du først og fremst forstå hva organisasjonen din er og hva dens oppdrag er - tross alt er dette det første som vil interessere menneskene du skal overbevise om å finansiere prosjektet ditt eller gi en donasjon til behovene til din NGO. Og selvfølgelig vil vi snakke om målene og målene.
Når du planlegger en innsamlingskampanje, må du hele tiden samle inn og analysere informasjon, stille deg selv spørsmål og lete etter svar.
Spørsmål nummer én - er det mulig å erstatte noen ressurser (eller deler av dem) med andre? For eksempel, hvis du trenger å skrive ut flyers for et planlagt arrangement, er det bedre å ikke begynne med å finne penger. Det kan være verdt å kontakte eieren av trykkeriet med en forespørsel om å yte bistand og skrive ut brosjyrer gratis eller i det minste med rabatt; og det er sannsynlig at du vil være i stand til å overbevise ham om å hjelpe deg. Eller et annet eksempel: hvis for eksempel det ikke er nok arbeidere, ville det da ikke være lettere å tiltrekke seg frivillige enn å finne midler til lønn til nyansatte og skatter? Eller kanskje det i noen tilfeller er bedre å finne en partner – en annen NGO – og dele kostnadene?
Tradisjonelt er den sosiale sfæren i vårt land aktivitetssfæren til staten, som er ansvarlig for gjennomføringen av sosialpolitikken. Nylig kan vi snakke med en viss tillit om den fremtredende rollen til frivillige organisasjoner i sosialtjenestemarkedet og i implementeringen av samarbeid og økonomisk bistand offentlige etater sosial sfære.
Gjennomføringen av mange lovende ideer og initiativer med deltakelse fra frivillige organisasjoner er ofte forbundet med tilgjengeligheten av finansieringskilder. Som regel overstiger antallet ideer og forslag mange ganger de økonomiske evnene til sponsorer og givere. Nesten alle ideelle organisasjoner og lokale myndigheter, så vel som ulike sosiale institusjoner, står overfor søket etter finansieringskilder og reelle givermidler for gjennomføring av sosialt orienterte og sosialt betydningsfulle prosjekter. Dette er et evig problem, tilveiebringelsen av sosialt betydningsfulle prosjekter med kilder til gratis finansiering, gir et bevisst behov for å standardisere en slags målrettet strategi for å finne midler til organisasjonen - pengeinnsamling.
Innsamlingsfeltet er praktisk talt et nytt virkefelt for landet vårt. Det er utviklet i USA, hvor det er utviklet et variert system av fordeler og insentiver for investorer i den sosiale sfæren, det være seg kommersielle strukturer, stiftelser eller enkeltpersoner.
Den amerikanske frimarkedstradisjonen oppmuntrer til filantropi. Jakten på tilskudd eller midler – innsamling – har vokst til et eget faglig forvaltningsområde. Det har dukket opp førsteklasses spesialister som vet hvordan de skal fylle på budsjettet. Det er nå mer enn 50 millioner amerikanere i USA som gir enten tiden sin eller pengene sine til den ideelle sektoren.
Den sosiale sfæren trenger som ingen annen mer organisert finansiering fra midler utenom budsjettet, en tydeligere og mer profesjonell organisering av å tiltrekke ressurser fra sponsorer og givere.
Temaets relevans Kursarbeidet skyldes den ganske høye betydningen av pengeinnsamlingsteknologier for utviklingen av den sosiale sfæren. Å trekke oppmerksomhet til denne typen sosial teknologi er nødvendig i dag for de fleste subjekter og objekter i den sosiale sfæren. Innføringen og bruken av innsamlingsteknologier vil utvide den økonomiske og andre kapasiteten til institusjoner i sosial sektor og som et resultat øke effektiviteten av dens funksjon.
Forskningsproblem: utilstrekkelig kunnskap om innsamlingsmetoder og teknologier i det moderne Russland og behovet for å implementere disse teknologiene i praksis.
I prosessen med å skrive kursarbeidet mitt brukte jeg forskning om pengeinnsamling av O. Alekseeva ("Taktikk for å finne midler fra enkeltpersoner", "Tiltrekke donasjoner fra russiske selskaper"); A. Dymnikova ("Innsamling som en spesiell type gründeraktivitet i kultur"); G. Tulchinsky ("Innsamling. Innsamling av midler til ideelle aktiviteter", "Non-profit markedsføring (markedsføring innen kultur)"), V. Pankov ("Funksjoner ved nasjonal innsamling"), J. Alexander og K. Carlson ("Grunnleggende prinsipper for fundraising: Secrets of raising funds for non-profit organisasjoner") og andre.
Det skal sies at i dag er litteraturen oversatt til russisk tydeligvis ikke nok til å studere dette problemet. Russiske forfattere studerer hovedsakelig pengeinnsamling som en aktivitet som utelukkende er frivillige organisasjoners privilegium.
En gjenstand: pengeinnsamling som et verktøy for å tiltrekke ressurser i det sosiale området.
Punkt: innsamlingskampanjeteknologi som et verktøy for å tiltrekke ressurser til et spesifikt sosialt betydningsfullt prosjekt.
Mål: studere og beskrive innsamlingsteknologier i den sosiale sfæren.
- 1. Bestem de essensielle og materielle egenskapene til pengeinnsamling.
- 2. Analyser historien til dannelsen og den nåværende tilstanden til pengeinnsamling i Russland.
- 3. Studer rollen til frivillige organisasjoner innen pengeinnsamling.
- 4. Begrunn og beskriv teknologien for å organisere og gjennomføre en innsamlingsaksjon for å samle inn midler til gjennomføring av en aksjon til støtte for funksjonshemmede barn.
Kursarbeidet består av en introduksjon, to kapitler, en konklusjon, en liste over brukte kilder og litteratur og anvendelser. Innledningen underbygger arbeidets relevans, formulerer problemstilling, mål og hovedoppgaver.
Det første kapittelet, "The Essence of Modern Fundraising Technologies," består av tre avsnitt.
Pengeinnsamling, som enhver profesjonell aktivitet, har en spesiell terminologi; noen av de grunnleggende konseptene knyttet til innsamlingsaktiviteter bør vurderes:
Ressurser- økonomiske ressurser, informasjon, spesialister, utstyr, materialer og andre materielle og immaterielle gjenstander som er nødvendige for gjennomføringen av et prosjekt eller en aktivitet.
Veldedighet- frivillig uinteressert donasjon fra enkeltpersoner og juridiske personer i form av å gi mottakere minimal økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand. pengeinnsamling økonomisk funksjonshemmede ideell
Maecenas- en person som yter materiell, økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand på uinteressert frivillig basis.
Sponsor- en juridisk enhet eller enkeltperson som gir materiell støtte til veldedige aktiviteter på frivillig og ideell basis for utelukkende å popularisere deres navn, varemerke osv.
Donor- en juridisk eller fysisk person som yter materiell, økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand til ideelle organisasjoner på frivillig, uinteressert grunnlag.
Stipend- et veldedig bidrag eller donasjon av målrettet karakter, gitt av enkeltpersoner og juridiske personer i kontanter og naturalier.
Non-profit (non-profit) prosjekt- et sett med planlagte aktiviteter forent av felles mål, hvis formål er å oppnå en sosialt betydelig effekt, og ikke å tjene penger. .
Chelyabinsk statsakademi for kultur og kunst
Fakultet for kulturvitenskap
Institutt for kulturstudier og sosiologi
Kurser for emnet teori og praksis for PR
"Innsamling i ideelle organisasjoner"
Fullført av: Balanova Ksenia,
elev av gruppe 308 SO, CF, DO
Sjekket av: Lavrov A.G.
Chelyabinsk
Introduksjon………………………………………………………………………………………………………....side 3
Kapittel 1. Essensen av pengeinnsamling………………………………………………s.5
1.1 Dannelse av begrepet innsamling……………………………………….side 6
1.2 Definisjon av pengeinnsamling……………………………………………….side 9
1.3 Strategisk planlegging innsamlingsaksjon...s.14
Kapittel 2. Ideelle organisasjoner og deres rolle i det moderne Russland…………………………………………………………………......... ..... ...................s.19
2.1 Essensen av ideelle organisasjoner……………………….side 20
2.2 Former for ideelle organisasjoner…………………………..s.25
2.3 Betydningen av den ideelle sektoren for den sosioøkonomiske utviklingen i Russland……………………………………………………………….…s. 33
Kapittel 3. Effektive PR- og pengeinnsamlingsverktøy for ideelle organisasjoner………………………………s.37
3.1 Informasjonsstøtte for pengeinnsamling…………………s.38
3.2 Kontakter med potensielle givere………………………s.43
3.3 Spesielle hendelser………………………………………………...side 48
Konklusjon……………………………………………………………………….p. 53
Referanser………………………………………………………………………………s. 54
Introduksjon
Selv for 10 år siden i Russland, da de genererte økonomiske ressurser til ideelle organisasjoner, brukte de metoden for budsjettfinansiering. Dermed spiller statlige organer og lokale myndigheter en avgjørende rolle i fordelingen av midler. Historien viser at denne metoden har sine negative sider, fordi det er kjent at "den som betaler piperen kaller melodien."
Basert på det faktum at staten vår periodisk er plaget av kriser og det er veldig vanskelig for den å "komme seg" fra dem, bør ikke ideelle organisasjoner håpe på statlig støtte, derfor er det nødvendig å utvikle en slik type aktivitet som pengeinnsamling , som vil hjelpe, ved hjelp av PR-verktøy, å oppnå tiltrekning av alle slags ressurser for vellykket drift av ideelle organisasjoner.
Relevansen av pengeinnsamling for ideelle organisasjoner i vår tid er åpenbar; flere og flere forskere prøver å tilpasse innsamlingen til den russiske virkeligheten, fordi den dukket opp i USA. En stabil terminologi innen finansiering av ideelle organisasjoner er ennå ikke dannet, og det lovgivende rammeverket ennå ikke er utarbeidet, er til og med ordet "fundraising" noe som alle bestemmer selv hvordan det skal uttales: "fundraising" eller "fundraising", kanskje "fundraising", men allerede nå er mange ideelle organisasjoner amerikanske teoretisk grunnlag de prøver å sette innsamling i praksis i Russland.
I vårt arbeid har vi også lagt til grunn den amerikanske teorien om innsamling, som er tydelig nedfelt i boken «Basic Principles of Fundraising» av J. Douglas Alexander, som er en veiledning som gir svar på de spørsmålene som oftest stilles av profesjonelle pengeinnsamlinger og frivillige. Basert på utprøvde prinsipper, lærer den deg hvordan du mestrer de tre hovedaspektene ved pengeinnsamling – å skrive en prosjektbrief, lage en kampanjestrategi og sikre store donasjoner.
Vi fant en teori tilpasset Russland bare i G.L. Tulchinsky. «Fundraising: raising funds for non-profit aktiviteter», en del av artikkelserien: «PR: culture of business communications. Hvordan gjøre dette i Russland." I form av en brosjyre i den "manuelle" sjangeren forteller forfatteren hvordan han mestret den amerikanske teorien om innsamling fra egen erfaring og prøvde å formulere de grunnleggende prinsippene som er tilrådelig å bruke i det russiske innsamlingsfeltet.
Målene med vår forskning er å studere et nytt aktivitetsfelt for russiske ideelle organisasjoner: pengeinnsamling og dets effektive verktøy.
For å nå disse målene ble følgende oppgaver satt:
· studere historien til innsamling
· definisjon av begrepet «innsamling» i det moderne samfunnet
· strategisk planlegging av innsamlingsaksjon
· fastsettelse av essensen, formene og rollen til ideelle organisasjoner i det moderne Russland
· studere innsamlingsverktøy for effektivt arbeid til ideelle organisasjoner
Målet med studien er russiske ideelle organisasjoner.
Emnet for studien er utviklingen av pengeinnsamling i det moderne Russland.
Kapittel 1. Essensen av pengeinnsamling
Spørsmålet om å tiltrekke seg investeringer er omfattende: alle trenger økonomiske ressurser: noen for å gjøre en god gjerning, andre for å øke volumet av den eksisterende pengemengden, og andre for å gi drivkraft til utviklingen av en organisasjon helt i begynnelsen av virksomheten.
De fleste russiske ideelle organisasjoner lever etter prinsippet: «Det som falt fra himmelen er mitt», dvs. ikke delta i regelmessig og gjennomtenkt pengeinnsamling. Som et resultat har de enten ikke nok penger eller ingen i det hele tatt.
I mange vesteuropeiske land og spesielt i USA blir penger og veldedighet tatt på alvor. Etter ikke engang å ha tenkt gjennom essensen og detaljene i prosjektet, begynner de å samle inn penger til det. Dette forklares blant annet med at staten i disse landene aldri har finansiert hele samfunnssfæren. En betydelig del av problemene ble løst bare av veldedige organisasjoner, som kun kunne stole økonomisk på seg selv, på deres evne til å tiltrekke seg en sponsor, organisere arbeid og oppnå et godt omdømme. I Russland kommer veldig ofte tanken på hvor man kan få penger til et prosjekt sist. Vi er ikke vant til å tenke på penger, vi er vant til å motta dem fra staten.
1.1 Dannelse av konseptet "innsamling"
Begrepet "fundraising" ble lånt fra USA, hvor det har blitt brukt i mange tiår primært innen feltet for å tiltrekke finansiering til den såkalte tredje sektoren. Den tredje sektoren i USA, utviklet fra slutten av 1800-tallet – begynnelsen av 1900-tallet. og opererer sammen med privat og offentlig sektor, forener ideelle, ikke-statlige organisasjoner designet for å gjennomføre oppgaver ignorert av privat og offentlig sektor.
Aktiv utvikling av pengeinnsamling i andre halvdel av 1900-tallet. assosiert med den økende rollen til den tredje sektoren i USA. Andelen av totalt antall ansatte i ideell sektor øker eksponentielt.
Fundraising fikk en ny drivkraft for utvikling i USA på 1980-tallet. under R. Reagans regjeringstid, da den ideelle sektoren opplevde en finanskrise på grunn av en reduksjon i budsjettfinansiering til sosiale formål. Til tross for at den amerikanske non-profit-sektoren til enhver tid har vært mer fokusert på tiltrukket og egne finansieringskilder enn på statlig finansiering, har likevel reduksjonen i direkte og indirekte statlig finansiering forårsaket finanskrisen i den tredje sektoren.
Innsamling siden 1980-tallet begynte å fokusere på aktiv diversifisering (omfordeling av ressurser) av finansieringskilder fra enkeltpersoner og juridiske enheter, statlige og lokale myndigheter, samt utvikling av nye former for tiltrukket finansiering for ideelle organisasjoner. I tillegg til tradisjonelle donasjoner, tilskudd, veldedige organisasjoner, sponsorater og medlemskontingenter har det dukket opp nye former, som skattefrie kommuneobligasjoner og reservebidrag.
Siden 1980-tallet Pengeinnsamling i USA har endelig blitt en uavhengig ledelsesdisiplin. Men selv nå er det økt oppmerksomhet på problemene med utvikling av midler der. Til tross for at den kom ut av krisen på 1980-tallet, møtte den amerikanske ideelle sektoren igjen alvorlige økonomiske problemer fra midten av 1990-tallet. I følge statsviter R. Putman opplevde "mange ideelle organisasjoner plutselig et betydelig tap av sine klienter." Som et resultat førte en kraftig nedgang i inntekter fra enkeltpersoner til et betydelig økonomisk underskudd i budsjettene til ideelle organisasjoner.
L. Salamon, direktør ved John Hopkins Institute i USA, peker også på økonomiske problemer som årsakene til krisen i den amerikanske tredje sektoren. På den ene siden er de assosiert med en reduksjon i statlig støtte: mengden føderale midler tildelt til sosiale behov har gått ned, på den annen side er de økonomiske problemene til den ideelle sektoren nært knyttet til reduksjonen i veksten rate av private donasjoner. Siden tidlig på 1990-tallet. Det er en jevn nedadgående trend i veksten av donasjoner fra befolkningen og næringslivet. Nedgangen i vekstraten for private donasjoner er dermed ikke i stand til å kompensere for reduksjonen i statlige midler til sosiale behov.
For tiden er utviklingen av pengeinnsamling i USA assosiert med aktiv stimulering av veksten av private donasjoner fra føderale og statlige myndigheter, først og fremst gjennom utvidelse av skattelettelser for givere. Staten vil dermed kunne kompensere for reduksjonen i budsjettmidler til samfunnssfæren ved å øke direkte finansiering av ideelle organisasjoner fra enkeltpersoner og juridiske personer.
I Russland begynte pengeinnsamlingen å utvikle seg aktivt med utviklingen av ideelle organisasjoner siden 1990-tallet, hvis aktiviteter ikke er rettet mot å tjene penger, men på å løse sosialt viktige problemer og gjøre finansieringen av deres aktiviteter aktuelle spørsmål. I dag inkluderer begrepet "innsamling" slike aktivitetsområder som sosial ledelse, markedsføring, PR og reklame.
Dermed er feltet for innsamling - helt nytt for vårt land - utviklet i USA mer enn i noe annet land. Prosentandelen av deltakelse fra befolkningen og staten i å generere inntekter for innenlandske ideelle organisasjoner er fortsatt lav, men problemet med å tiltrekke seg nye former for finansiering, planlegging og organisering av eksterne støtteprosesser, og følgelig utviklingen av pengeinnsamling er i ferd med å bli som haster. Med slike aktivitetsområder som ledelse, markedsføring, reklame og PR, kan Russland raskt nå nivået i USA.
1.2 Definisjon av innsamling
Det er mange definisjoner på pengeinnsamling fra vitenskapelige og praktiske synspunkter.
La oss presentere de vanligste av dem:
· Fundraising fra engelsk fundraising (to raise fund) – øke ressurser, samle inn midler.
· Innsamling er en aktivitet for å tiltrekke ressurser til ideelle prosjekter.
· Fundraising er innsamling av donasjoner til ideelle og veldedige organisasjoner eller for å gi sosialt viktige arrangementer.
· Pengeinnsamling er en teknikk for å søke etter finansieringskilder, dvs. kombinerer aktiviteter for å tiltrekke og akkumulere eksterne kilder finansiering.
· Pengeinnsamling - søk og attraksjon finansielle ressurser"for prosjektet"
· Pengeinnsamling– tiltrekning av materielle, menneskelige, tekniske og tidsmessige ressurser.
Til tross for variasjonen av definisjoner av pengeinnsamling, legger målet, både teoretikere og praktikere, vekt på gjennomføringen av sosialt betydningsfulle aktiviteter.
Hovedmålene med innsamlingen vil være:
- pengeinnsamling
– skaffe nye partnere og venner av organisasjonen
– muligheten til å uttrykke deg åpent og informere om dine mål
De grunnleggende konseptene som innsamling ikke kan eksistere uten er slike begreper som: stipend, søknad, giver, sponsor, stipendgivere, søker, prosjekt, sponsing, veldedighet, donasjon, patronage, medlemskap, patronage, offentlige midler, formidlingsfond og private stiftelser.
Tilskudd - midler gitt gratis av en giver (stiftelse, selskap, offentlig organ) til en ideell organisasjon eller enkeltperson for å utføre spesifikt arbeid. I motsetning til et lån, trenger ikke et tilskudd tilbakebetales.
Søknad - en skriftlig søknad om tilskudd. I motsetning til en forretningsplan skrives det en søknad om å skaffe midler til et non-profit prosjekt, d.v.s. for en virksomhet som åpenbart ikke er profittorientert.
Giver er en juridisk eller fysisk person som gir materiell, økonomisk, organisatorisk og annen veldedig bistand til ideelle organisasjoner på frivillig, uinteressert grunnlag.
Sponsor er en juridisk enhet eller enkeltperson som gir materiell støtte til veldedige aktiviteter på frivillig og ideell basis for utelukkende å popularisere navnet, varemerket osv.
Tilskuddsgivere er enkeltpersoner eller organisasjoner som vurderer søknader om tilskudd og gir tilskudd.
Søker er en person eller organisasjon som søker om tilskudd.
Et prosjekt er et logisk sett med aktiviteter som utføres for å oppnå fastsatte mål innenfor det etablerte budsjettet, planimplementeringsplanen og prognoser for resultatresultater.
Sponsing er en gjensidig fordelaktig utveksling av midler, varer, tjenester, arbeid for muligheten for annonsering, PR - arrangementer som stimulerer til salg.
Veldedighet er frivillig, uinteressert, ulike former for støtte fra økonomiske og juridiske enheter til generelt fordelaktige formål.
Donasjon er donasjon av en gjenstand eller rett til et begrenset antall begunstigede for generelt fordelaktige formål.
Patronage er å gi langsiktig materiell og organisatorisk støtte til ideelle aktiviteter som svar på å oppnå rettigheter til å administrere dem.
Medlemskap er et regelmessig bidrag av faste midler til en ideell organisasjon for å motta en standardpakke med ideelle tjenester.
Patronering er organisering eller støtte av sosialt betydningsfulle arrangementer for utdanningsformål (hovedsakelig innen kultur og kunst).
Statlige midler er statlige institusjoner finansiert over statens budsjett.
Formidlingsfond er offentlige organisasjoner finansiert av offentlige eller private midler og deler ut midler til søkere som oppfyller kravene til fondet eller programmet.
Private stiftelser er ikke-statlige ideelle organisasjoner som mottar midler fra borgere (i form av donasjoner) eller kommersielle organisasjoner, så vel som enkeltpersoner. Vanligvis utmerker disse midlene seg, sammenlignet med statlige og formidlere, av mindre byråkrati, mindre strenge krav til behandling av søknader, forenklet rapportering og større demokrati. Selv om en rekke private fond er veldig, veldig krevende i forhold til alle kriteriene ovenfor. Private stiftelser skiller seg fra hverandre først og fremst ved hvem de er finansiert av. Dermed er uavhengige stiftelser som regel organisert av individer (en gruppe individer) eller en familie. Slike fond eksisterer vanligvis på utbytte fra investert kapital og har som regel en klart definert en gang for alle liste over prioriterte områder og kriterier for valg av søknader.
Tilknyttede fond finansieres som regel fra midlene til selskapet (kommersielle organisasjoner, banker) som de er tilknyttet. Tilknyttede fond gir typisk tilskudd i virksomhetsområder nært eller sammenfallende med selskapets virksomhetsområde.
Hvert fond har prioriterte områder eller programmer. For å implementere disse programmene velger stiftelser konkurransedyktig prosjekter som best oppfyller kravene deres.
Fundraising kan være "internt" eller "eksternt" når det gjelder implementeringsmetoden.
Intern pengeinnsamling er når utvikling og gjennomføring av søket etter finansiering utføres av organisasjonens ansatte uavhengig.
Ekstern pengeinnsamling er et søk etter finansiering utført gjennom involvering av profesjonelle innsamlingskonsulenter. I dette tilfellet kan både uavhengige eksperter og spesialiserte pengeinnsamlingsfirmaer spille denne rollen.
Muligheter for å skaffe midler i en organisasjon kan deles inn i 2 kategorier:
1. Egenfinansiering – når organisasjonens midler består av medlemskontingenter, frivillige donasjoner fra enkeltmedlemmer og midler som organisasjonen mottar fra målrettede arrangementer.
2. Ekstern finansiering – dette er tilskudd fra stiftelser, enkeltpersoner, kommersielle strukturer, myndigheter, lokal administrasjon.
Dermed er pengeinnsamling tiltrekning og akkumulering av midler fra ulike kilder. I kjernen er pengeinnsamling ikke mye forskjellig fra å finne investorer. Forskjellene ligger i at investorer vanligvis søkes etter kommersielle prosjekter, «seriøst og lenge», for å skape anleggsmidler, når avkastningen på investeringen forventes etter ganske lang tid. Investorens mål er å tjene penger. Fundraising er vanligvis forbundet med søk etter midler til ideelle prosjekter, som i prinsippet ikke kan implementeres i en kommersiell modus og når det er mangel på arbeidskapital for gjennomføring av prosjekter og programmer - ikke for opprettelse av faste eiendeler, men for aktiviteter.
1.3 Strategisk planlegging for en innsamlingsaksjon
Mangfoldet og mangfoldet av tiltrukket finansieringskilder for ideelle organisasjoner førte til behovet for å planlegge og kontrollere prosessen med å skaffe midler, samt til introduksjonen av et slikt konsept som en pengeinnsamlingskampanje (FR - kampanje).
En innsamlingskampanje er et sett med ledelsesaktiviteter for planlegging, organisering, gjennomføring og overvåking av prosessen med å skaffe penger til en ideell organisasjon. Gjennomføring av langsiktige og store pengeinnsamlingskampanjer har skapt en etterspørsel etter nye spesialister - innsamlingsaksjoner som tilbyr tjenester innen pengeinnsamling.
Pengeinnsamlingens oppgaver er å analysere givermarkedet, bestemme fellesinteressene til givere og den ideelle organisasjonen, utvikle et system med privilegier for givere, metoder for å skaffe penger, samt direkte gjennomføring av en innsamlingskampanje.
Organisering av en innsamlingsaksjon er kompleks prosess, som kan deles inn i fire trinn.
1. Planlegging av FR-kampanjer.
2. Gjennomføring av innsamling.
3. Overvåking av fremdriften i pengeinnsamlingen.
4. Evaluering av resultatene av FR-kampanjen.
Første etappe begynner med å utvikle et meningsfylt innsamlingsprogram. For større ideelle organisasjoner starter denne prosessen et år før kampanjen starter. I løpet av det bestemmes hovedretningene for arbeidet for det neste året, lister over kortsiktige og langsiktige prosjekter blir satt sammen, strømmer av klienter, givere, etc. er spådd.
Oftest gjennomføres innsamlingsplanlegging for et år, men kvartalsplanlegging eller tre- eller femårsplanlegging kan også foregå. I samsvar med planene for ideelle aktiviteter, bestemmes utgiftene til organisasjoner for den kommende perioden og kildene for å dekke dem i detalj.
Hver innsamlingskampanje har strengt definerte mål, i henhold til disse er det to hovedtyper for innsamling.
1. Prosjektinnsamling er når målene for innsamling kommer ned til mottak av spesifikke midler til gjennomføring av prosjekter. Det er den mest hensiktsmessige formen for å skaffe midler, både for den ideelle organisasjonen selv og for den som finansierer. Dette skyldes tilstedeværelsen av klart definerte formål for bruk av midler, evnen til å tiltrekke seg betydelige økonomiske kilder med lave innsamlingskostnader, samt oppnå kommersielle fordeler fra prosjektfinansiering.
2. Operasjonell innsamling er når innsamlede midler brukes til å dekke løpende utgifter. Det er den minst effektive formen for å skaffe midler i en ideell organisasjon, siden innkommende midler ikke har et bestemt formål og akkumuleres i det nåværende budsjettet. De kan brukes til å betale lønn, dekke bruks- og materielle utgifter, som et resultat av at investorenes interesse for slik finansiering reduseres.
Selve innsamlingsplanen godkjennes av direktoratet til den ideelle organisasjonen 4–6 måneder før kampanjestart. Dette er nødvendig for grundig forberedelse av FR-kampanjen, fremskaffelse av alt nødvendig informasjonsmateriell (prosjektbeskrivelser, appeller til sponsorer, etc.), samt for å bestemme kretsen av potensielle givere, balansen mellom utgifter og inntekter, etc.
Som regel er den årlige innsamlingsplanen delt inn i kvartaler og måneder og tar hensyn til det territorielle aspektet. En ideell organisasjon kan samle inn midler i ulike regioner ved å organisere vandreutstillinger, konserter, offentlige foredrag og andre arrangementer; spredning av informasjon og reklame gjennom partnerorganisasjoner og reisebyråer; kommersielt salg av suvenirer og trykte produkter; opprettelse av filialer og representasjonskontorer.
Andre fase organisering av en innsamlingsaksjon er forbundet med gjennomføringen i praksis. Metoder for å implementere en pengeinnsamlingsplan er ekstremt forskjellige. Dette inkluderer å holde ulike arrangementer og kontakte interesserte på telefon, mail, under et personlig møte mv.
1. Telefundraising – kontakte potensielle givere og filantroper på telefon og faks.
2. Innsamling av post – kontakt med potensielle givere og filantroper via post.
3. Individuell innsamling – personlig appell til givere og filantroper i en personlig samtale.
4. Soloinnsamling - skaffe støtte
5. Innsamling av arrangementer – holde ulike arrangementer (auksjoner, utstillinger, lotterier, presentasjoner, middager, etc.)
En ideell organisasjon bevilger egne midler til innsamling og etablerer offisielt ansvar for deres operasjonelle bruk, samt for endelige og mellomliggende økonomiske resultater.
Ansvaret for å gjennomføre en innsamlingskampanje kan ligge hos de interne tjenestene til en ideell organisasjon, slik som utviklings-, markedsførings- og PR-avdelinger. I tillegg deltar uavhengige organisasjoner som opererer på grunnlag av ideelle organisasjoner – venneklubber, foreninger og stiftelser – i pengeinnsamlingen.
Innsamling i store ideelle organisasjoner er preget av en omfattende ledelsesstruktur. Imidlertid har små ideelle organisasjoner som regel ikke spesielle pengeinnsamlingstjenester og henvender seg ofte til tjenester fra tredjepartsorganisasjoner.
Fra et markedsføringssynspunkt er en pengeinnsamling en selger av et spesifikt produkt, som er prosjekter og programmer. Vellykket salg av et produkt av en pengeinnsamling innebærer markedssegmentering, identifisering av målgrupper av filantroper og sponsorer, samt produktposisjonering, med fokus på de egenskapene til prosjektet som er viktige for en potensiell investor. Innsamlingstjenester er ekstremt dyre, så ikke alle ideelle organisasjoner har råd til å bruke dem .
Tredje trinn organisering av en innsamlingskampanje kommer ned til konstant overvåking av finanstjenestene av fremdriften i innsamlingen, samt justering av planer som tar hensyn til endringer som har skjedd.
En like viktig komponent, sammen med stadiene diskutert ovenfor, fjerde trinn er å evaluere resultatene av innsamlingen.
Å vurdere effektiviteten av innsamling bør svare på tre hovedspørsmål:
Det første spørsmålet er i hvilken grad de fastsatte målene for FR-aksjonen møter de faktiske behovene til den ideelle organisasjonen, d.v.s. Effektiviteten av planleggingsstadiet bestemmes.
Det andre spørsmålet er hvor godt de faktiske resultatene av innsamlingen samsvarer med de planlagte, d.v.s. effektiviteten av innsamlingsimplementeringsfasen blir analysert. Under denne vurderingen beregnes endelige økonomiske indikatorer som graden av gjennomføring av finansplanen innenfor den fastsatte tidsrammen; faktisk gjennomføring av programmer mv.
Det tredje spørsmålet er hvor effektive kostnadene var for å oppnå innsamlingsresultater. Dette er effektivitet endelige resultater.
Generelt avhenger effektiviteten av de endelige resultatene av pengeinnsamlingen av organiseringsnivået for hver av de fire stadiene av kampanjen. Hvor effektivt planlegging, gjennomføring, kontroll og analyse av innsamlingen gjennomføres, gjenspeiles i de endelige indikatorene.
Dermed er ikke pengeinnsamling en engangsaksjon eller
en engangshendelse. Fundraising refererer til et helt kompleks
forvaltningsaktiviteter utført årlig av ideelle organisasjoner
organisasjoner.
Innsamlingspolitikk for ideelle organisasjoner, hvordan
effektiv form tiltrekke finansiering i markedsforhold,
får stor betydning under russiske forhold. Vanskelig økonomisk
Situasjonen til innenlandske ideelle organisasjoner tvinger dem til å søke etter nye inntektskilder.
Kapittel 2. Non-profit organisasjoner og deres rolle i det moderne Russland
I det moderne Russland kan ikke levering av sosialt betydningsfulle tjenester til befolkningen forbli en utelukkende statlig oppgave. Perioden da staten konsentrerte alle ressurser og tok det fulle ansvaret for innbyggernes ve og vel er over. I dag diskuteres det aktivt partnerskap mellom samfunn, myndigheter og næringsliv for å løse sosiale problemer. Statens politikk innebærer å utvide markedet og forbedre kvaliteten på tjenestene som tilbys for å sikre valgfrihet for innbyggere som bruker gratis eller statlig subsidierte tjenester. Det legges opp til å nå dette målet ved å aktivt involvere sosiale tjenester befolkning av ikke-statlige organisasjoner og utvikling av konkurransedyktig finansiering på det sosiale området.
Denne tilnærmingen tilsvarer praksisen som har utviklet seg i utviklede land, der tjenester i den sosiale sfæren hovedsakelig leveres av ideelle, frivillige organisasjoner. Selv i Vest-Europa, som tradisjonelt har hatt et syn på at staten bør spille en ledende rolle på det sosiale området, er det en tendens til å delegere oppgaver for direkte levering av offentlige tjenester til ideelle, ikke-statlige organisasjoner. Det er tilrådelig å bruke denne erfaringen til å forbedre effektiviteten ved bruk av budsjettmidler. Imidlertid har Russland utvilsomt sine egne spesifikasjoner og egenskaper, som også bør tas i betraktning.
2.1 Essensen av ideelle organisasjoner
En ideell organisasjon er en organisasjon som ikke har overskudd som hovedformål med sin virksomhet og som ikke fordeler overskuddet som mottas mellom deltakerne.
En ideell organisasjon har følgende egenskaper:
Tilgjengelighet av en juridisk enhet;
Hovedformålet med aktiviteten er ikke å tjene penger;
Eventuelt overskudd kan ikke fordeles mellom deltakerne i den ideelle organisasjonen.
Hvis en ideell organisasjon har til hensikt å opptre i fremtiden som deltaker i sivilrettslige forhold (erverve Eiendoms rettigheter og ansvar), så må den gjennomgå statlige registreringsprosedyrer for å erverve rettighetene til en juridisk enhet, siden bare statusen til en juridisk enhet lar ideelle organisasjoner beskytte sine eiendomsrettigheter og interesser, og samtidig forplikter dem til å bære juridisk ansvar for å krenke rettigheter og legitime interesser til andre juridiske personer og enkeltpersoner.
Det bør spesielt bemerkes at bare å få status som en juridisk enhet lar ideelle organisasjoner nyte skatte- og andre fordeler.
Det er to punkter å være oppmerksom på:
1. muligheten for å opprette en juridisk enhet uten registrering er kun igjen i lovgivningen for offentlige og religiøse organisasjoner (foreninger) og for ideelle partnerskap;
2. Ideelle organisasjoner opprettes som regel med rettighetene til en juridisk enhet.
En ideell organisasjon som juridisk enhet har følgende egenskaper.
En ideell organisasjon må ha en uavhengig balanse eller budsjett. En ideell organisasjon har rett til, i samsvar med den etablerte prosedyren, å åpne bankkontoer på den russiske føderasjonens territorium og utenfor dens territorium, og har et segl med det fulle navnet til denne ideelle organisasjonen på russisk. En ideell organisasjon har rett til å ha frimerker og skjemaer med sitt navn, samt et behørig registrert emblem.
De grunnleggende dokumentene til ideelle organisasjoner er: charteret, eller konstituerende avtalen og charteret, eller bare den konstituerende avtalen. I noen tilfeller kan en ideell organisasjon handle med hjemmel i det alminnelige regelverket om organisasjoner av denne typen.
De grunnleggende dokumentene til en ideell organisasjon må definere navnet på den ideelle organisasjonen, inneholde en indikasjon på arten av dens aktiviteter og organisatoriske og juridiske form, plasseringen av den ideelle organisasjonen, prosedyren for å administrere aktiviteter, aktivitetens emne og mål, informasjon om filialer og representasjonskontorer, medlemmenes rettigheter og plikter, vilkår og prosedyre for opptak til medlemskap i en ideell organisasjon og utmelding fra den (hvis den ideelle organisasjonen har medlemskap) , kilder til dannelse av eiendommen til en ideell organisasjon, prosedyren for å gjøre endringer i de grunnleggende dokumentene til en ideell organisasjon, prosedyren for bruk av eiendom i tilfelle avvikling av en ideell organisasjon og andre bestemmelser gitt for ved føderale lover.
En ideell organisasjons konstituerende dokumenter kan inneholde andre bestemmelser som ikke er i strid med loven.
Kravene til de konstituerende dokumentene til en ideell organisasjon er obligatoriske for oppfyllelse av den ideelle organisasjonen selv og dens grunnleggere (deltakere).
En ideell organisasjon opprettes uten begrensning i aktivitetsperioden, med mindre annet er fastsatt av den ideelle organisasjonens konstituerende dokumenter.
En ideell organisasjon kan opprette filialer og åpne representasjonskontorer på den russiske føderasjonens territorium i samsvar med lovgivningen til den russiske føderasjonen.
En filial av en ideell organisasjon er dens separate avdeling, lokalisert utenfor lokasjonen til den ideelle organisasjonen og utfører hele eller deler av dens funksjoner, inkludert funksjonene representasjon.
Et representasjonskontor for en ideell organisasjon er en egen avdeling, som er plassert utenfor stedet for den ideelle organisasjonen, representerer interessene til den ideelle organisasjonen og beskytter dem.
En filial og representasjonskontor for en ideell organisasjon er ikke juridiske enheter; de er utstyrt med eiendommen til den ideelle organisasjonen som opprettet dem og handler på grunnlag av forskriftene godkjent av den. Eiendommen til en filial eller et representasjonskontor er regnskapsført på en egen balanse og på balansen til den ideelle organisasjonen som opprettet den.
Lederne for avdelingen og representasjonskontoret oppnevnes av den ideelle organisasjonen og opptrer på grunnlag av en fullmakt gitt av den ideelle organisasjonen.
Filialen og representasjonskontoret opererer på vegne av den ideelle organisasjonen som opprettet dem, og må angis i konstituerende dokumenter til den ideelle organisasjonen som opprettet dem.
Ved avgjørelse fra grunnleggerne (deltakerne) eller organet som er autorisert til å gjøre dette i henhold til konstituerende dokumenter, kan en ideell organisasjon omorganiseres. Omorganisering kan gjennomføres i form av fusjon, tiltredelse, deling, separasjon og transformasjon.
En ideell organisasjon kan bli avviklet. Dette kan skje:
Ved avgjørelse fra dets grunnleggere (deltakere) eller et organ som er autorisert til å gjøre det av konstituerende dokumenter;
Ved nemndas avgjørelse;
Dersom organisasjonen blir erklært insolvent (konkurs). Denne saken gjelder kun fond og forbrukersamvirke.
Hovedformålet med en ideell organisasjon er ikke å tjene penger – en annen viktig tegn ideell organisasjon.
Eventuelt overskudd kan ikke fordeles mellom deltakerne i den ideelle organisasjonen.
Non-profit organisasjoner har faktisk ikke profitt som hovedmål. Lovgivningen i mange land, inkludert vår, åpner imidlertid for muligheten for at en ideell organisasjon kan tjene penger. Innenfor den ideelle sektoren er imidlertid sistnevnte begrenset.
For det første kan en ideell organisasjon bare drive virksomhet i den grad den tjener formålet den ble opprettet for; selve næringsvirksomheten må være i samsvar med slike mål.
For det andre brukes mulig overskudd i sin helhet til å sikre hovedprofilen til den ideelle organisasjonen og kan ikke fordeles mellom deltakerne. For eksempel brukes overskuddet til helseorganisasjoner til å gi befolkningen flere typer medisinske tjenester og øke volumet av eksisterende tjenester. Overskuddet til vitenskapelige organisasjoner brukes til å implementere nye prosjekter, kjøpe utstyr og råvarer. Overskuddet til offentlige organisasjoner og foreninger går til å utvide spekteret av tjenester som tilbys deltakerne, for å forbedre den materielle basen osv.
Generelt fordeles ikke overskudd fra virksomheten til ideelle organisasjoner mellom deres grunnleggere og deltakere, men reinvesteres fullstendig i utviklingen av grunnleggende sosiale sfærer samfunn (utdanning, vitenskap, kultur, helsetjenester), for å styrke sosial beskyttelse av befolkningen.
2.2 Former for ideelle organisasjoner
En ideell organisasjon kan opprettes i ulike organisatoriske og juridiske former. Det spesifikke valget av form avhenger av målene som den ideelle organisasjonen er dannet for, dens forhold til grunnleggerne, mulige finansieringskilder osv.
Non-profit organisasjoner kan opprettes i form av offentlige eller religiøse organisasjoner (foreninger), ideelle partnerskap, institusjoner, autonome ideelle organisasjoner, sosiale, veldedige og andre fond, foreninger og fagforeninger, så vel som i andre former gitt for av føderale lover.
· Offentlige og religiøse organisasjoner (foreninger)
Offentlige og religiøse organisasjoner (foreninger) er anerkjent som frivillige sammenslutninger av borgere som, i samsvar med prosedyren fastsatt ved lov, har forent seg på grunnlag av deres felles interesser for å tilfredsstille åndelige eller andre ikke-materielle behov. Spesielt er en religiøs forening i den russiske føderasjonen anerkjent som en frivillig sammenslutning av borgere av den russiske føderasjonen og andre personer som er permanent og lovlig bosatt på den russiske føderasjonens territorium, dannet med det formål å i fellesskap bekjenne og spre troen og ha følgende egenskaper som tilsvarer dette formålet:
Religion;
Utførelse av tjenester, andre religiøse ritualer og seremonier;
Undervisning i religion og religionsundervisning av tilhengerne.
En offentlig forening forstås som en frivillig, selvstyrende, ideell formasjon opprettet på initiativ av borgere forent på grunnlag av felles interesser for å realisere felles mål spesifisert i den offentlige foreningens vedtekter. Offentlige foreninger kan opprettes i en av følgende organisatoriske og juridiske former:
Offentlig organisering– en medlemsbasert offentlig forening opprettet på grunnlag av felles aktiviteter for å beskytte felles interesser og oppnå de lovfestede målene til de forente innbyggerne;
Sosial bevegelse - en offentlig masseforening bestående av deltakere og uten medlemskap, som forfølger sosialpolitiske og andre samfunnsnyttige mål støttet av deltakere i den sosiale bevegelsen;
Et offentlig fond er en offentlig forening som ikke er medlem, hvis formål er å danne eiendom på grunnlag av frivillige bidrag, andre kvitteringer som ikke er forbudt ved lov, og å bruke denne eiendommen til samfunnsnyttige formål;
En offentlig institusjon er en offentlig forening som ikke er medlem, hvis mål er å yte en bestemt type tjeneste som imøtekommer deltakernes interesser og samsvarer med nevnte forenings lovbestemte mål;
Et offentlig initiativorgan er en offentlig forening som ikke er medlem, og som har som formål å i fellesskap løse ulike sosiale problemer som oppstår blant borgere på bosted, arbeid eller studier, med sikte på å møte behovene til et ubegrenset antall mennesker hvis interesser er knyttet til oppnåelsen av de lovbestemte målene og implementeringen av programmene til det offentlige organets amatørforestillinger på stedet for opprettelsen;
Politiske offentlige foreninger er en offentlig forening, hvis charter inkluderer blant hovedmålene: deltakelse i valg til statlige myndigheter og lokale selvstyreorganer gjennom nominasjon av kandidater og organisering av deres valgkamp, deltakelse i organisering og aktiviteter av disse kroppene;
Fagforeninger (sammenslutninger) av offentlige foreninger.
Deltakere (medlemmer) av offentlige og religiøse organisasjoner (foreninger) beholder ikke rettigheter til eiendommen de overfører til disse organisasjonene, inkludert medlemsavgifter.
Stiftelsen er anerkjent som en ideell organisasjon som ikke har et medlemskap, etablert av borgere og (eller) juridiske personer på grunnlag av frivillige eiendomsbidrag og forfølger sosiale, veldedige, kulturelle, pedagogiske eller andre samfunnsnyttige mål.
Eiendommen som er overført til stiftelsen av dens stiftere (stifter), er stiftelsens eiendom. Stiftelsen bruker eiendommen til de formål som er angitt i stiftelsens vedtekter. For å drive gründervirksomhet har stiftelser rett til å opprette næringsselskaper eller delta i dem.
Stiftelsen er pålagt å publisere årlige rapporter om bruken av sine eiendeler.
Fondets forstanderskap, hvis fremgangsmåte for dannelse og virksomhet er bestemt av fondets vedtekter, er fondets organ og fører tilsyn med fondets virksomhet, vedtakelse av beslutninger fra andre organer i fondet og sikre gjennomføringen av dem, bruken av fondets midler og fondets overholdelse av loven.
· Statlig selskap
Et statlig selskap er en ideell organisasjon som ikke har medlemskap, etablert av den russiske føderasjonen på grunnlag av et eiendomsbidrag og opprettet for å utføre sosiale, ledelsesmessige eller andre sosialt nyttige funksjoner. Et statlig selskap er opprettet på grunnlag av føderal lov.
Eiendom overført til et statlig selskap av den russiske føderasjonen er eiendommen til det statlige selskapet. Et statlig selskap bruker eiendom til de formål som er bestemt av loven om opprettelse av et statlig selskap.
Et offentlig selskap er pålagt å offentliggjøre årlige rapporter om bruken av sin eiendom i samsvar med loven om opprettelse av det offentlige selskapet.
Spesifikasjonene for den juridiske statusen til et statlig selskap er fastsatt ved lov som sørger for opprettelse av et statlig selskap.
Tradisjonelle vedtekter er ikke påkrevd for å danne et offentlig selskap. Loven om opprettelse av et statlig selskap må bestemme: navnet på det statlige selskapet, formålet med dets aktiviteter, dets beliggenhet, prosedyren for å administrere dets aktiviteter (inkludert de styrende organene i det statlige selskapet og prosedyren for deres dannelse , prosedyren for å utnevne tjenestemenn i det statlige selskap og deres avskjedigelse), prosedyren for omorganisering og avvikling av et statlig selskap og prosedyren for å bruke eiendommen til et statlig selskap i tilfelle det avvikles.
· Non-profit partnerskap
Et non-profit partnerskap er en medlemskapsbasert ideell organisasjon etablert av innbyggere og (eller) juridiske enheter for å hjelpe medlemmene med å gjennomføre aktiviteter rettet mot å nå målene gitt for ideelle organisasjoner.
Eiendom som overføres til et allmennyttig interessentskap av medlemmene er interessentskapets eiendom.
Et non-profit partnerskap er en ganske ny organisatorisk og juridisk form for en juridisk enhet for russisk lovgivning. Til tross for sin nyhet, nyter imidlertid den organisatoriske og juridiske formen - et non-profit partnerskap - allerede en viss popularitet blant innbyggere og organisasjoner som ønsker å engasjere seg i de samme aktivitetene innenfor rammen av en organisasjon som vil hjelpe dem med å utføre disse aktiviteter.
Et slående eksempel non-profit partnerskap er en børs, som kun opprettes i form av et non-profit partnerskap. Essensen av det ideelle partnerskapet "Børs" er som følger: børsen, som arrangør av handel på markedet verdifulle papirer, bistår medlemmene i hver av dems gjennomføring av aktiviteter knyttet til handel med verdipapirer.
· Institusjoner
En institusjon er anerkjent som en ideell organisasjon opprettet av eieren for å utføre ledelsesmessige, sosiokulturelle eller andre funksjoner av ikke-kommersiell karakter og finansiert helt eller delvis av denne eieren.
Institusjonens eiendom er tildelt den med rett til operasjonell ledelse i samsvar med den russiske føderasjonens sivilkode.
Avhengig av målene for aktiviteten er de forskjellige:
Statlige organer og lokale myndigheter;
veldedige institusjoner;
Kulturinstitusjoner (som igjen, avhengig av type aktivitet som utføres, kan deles inn i museer, biblioteker osv.);
Medisinske institusjoner;
Sosiale institusjoner.
Denne listen er ikke uttømmende.
Det særegne ved den juridiske statusen til visse typer stater og andre institusjoner er bestemt av lov og andre rettsakter.
Autonom ideell organisasjon
En autonom ideell organisasjon er en ideell organisasjon som ikke har medlemskap, etablert av borgere og (eller) juridiske personer på grunnlag av frivillige eiendomsbidrag med det formål å yte tjenester innen utdanning, helsevesen, kultur, vitenskap, juss, fysisk kultur og idrett og andre tjenester.
Eiendom som overføres til en autonom ideell organisasjon av dens grunnleggere (grunnlegger), er eiendommen til den autonome ideelle organisasjonen. Grunnleggerne av en autonom non-profit organisasjon beholder ikke rettighetene til eiendommen som er overført av dem til eierskapet til denne organisasjonen.
Tilsyn over aktivitetene til en autonom ideell organisasjon utføres av dens grunnleggere på den måten som er foreskrevet i dens konstituerende dokumenter.
Grunnleggerne av en autonom ideell organisasjon kan kun bruke tjenestene deres på like vilkår med andre personer.
· Sammenslutninger av juridiske personer (foreninger og fagforeninger)
En sammenslutning av juridiske enheter (forening og fagforening) er en medlemsorganisasjon som forener alle kommersielle, ideelle og statlige organisasjoner med det formål å koordinere deres forretningsaktiviteter, samt representere og beskytte felles eiendomsinteresser.
Følgende former for sammenslutninger av juridiske personer skilles ut:
Foreninger av kommersielle organisasjoner;
Foreninger av ideelle organisasjoner;
Sammenslutninger av kommersielle og ideelle organisasjoner.
En forening eller fagforening kan bare opprettes av en gruppe juridiske personer. Hvis en forening (fagforening) etter avgjørelse fra deltakerne er betrodd å drive forretningsvirksomhet, blir en slik forening (union) omdannet til et forretningsselskap eller partnerskap på den måten som er foreskrevet i den russiske føderasjonens sivillov, eller den kan opprette et næringsselskap for å drive næringsvirksomhet eller delta i et slikt selskap.
Medlemmer av foreningen (fagforeningen) beholder sin uavhengighet og rettigheter som juridisk enhet og har rett til å bruke tjenestene deres gratis.
· Forbrukersamvirke
Et forbrukersamvirke er anerkjent som en frivillig sammenslutning av borgere og juridiske personer på grunnlag av medlemskap for å tilfredsstille deltakernes materielle og andre behov, utført gjennom sammenslåing av andelsinnskudd av eiendom fra medlemmene.
Den juridiske statusen bestemmes av artikkel 116 i sivilloven og en rekke lover, hvorav de viktigste er loven i Den russiske føderasjonen "Om forbrukersamarbeid i den russiske føderasjonen" datert 19. juni 1992.
Et forbrukersamvirke opprettes gjennom inngangs- og aksjeinnskudd og driver handel, innkjøp, produksjon, formidling og andre typer aktiviteter.
Forbrukersamvirket er opprettet og opererer på grunnlag av følgende prinsipper:
Frivillig inn- og utreise fra forbrukersamfunnet;
Obligatorisk betaling av inngangs- og andelsavgifter;
Demokratisk styring av forbrukersamfunnet (én aksjonær - en stemme, obligatorisk ansvarlighet overfor generalforsamlingen i forbrukersamfunnet til andre styringsorganer, kontrollorganer, fri deltakelse fra aksjonæren i de valgte organene i forbrukersamfunnet);
Gjensidig bistand og levering av økonomiske fordeler til aksjonærer som deltar i forbrukersamvirkets økonomiske eller andre aktiviteter;
Begrensninger på størrelsen på andelsbetalinger (samvirkebetalinger er en del av inntekten til et forbrukersamvirke, fordelt mellom aksjonærene i forhold til deres deltakelse i forbrukersamvirkets økonomiske virksomhet eller deres andelsinnskudd, med mindre annet er bestemt av forbrukerens charter kooperativ);
Tilgjengelighet av informasjon om forbrukersamfunnets aktiviteter for alle aksjonærer;
Stadig bredere involvering av kvinner for å delta i ledelses- og kontrollorganer;
Bekymringer om å øke det kulturelle nivået til aksjonærene.
Navnet på et forbrukersamvirke skal inneholde en angivelse av hovedformålet med dets virksomhet, samt enten ordet «samvirke» eller ordene «forbrukerforening» eller «forbrukersamfunn».
2.3 Betydningen av den ideelle sektoren for den sosioøkonomiske utviklingen i Russland
Non-profit organisasjoner kan opprettes for å oppnå sosiale, veldedige, kulturelle, utdanningsmessige, vitenskapelige og ledelsesmessige mål, for å beskytte innbyggernes helse, utvikle fysisk kultur og idrett, tilfredsstille de åndelige og andre ikke-materielle behovene til innbyggere, beskytte rettighetene og legitime interesser til borgere og organisasjoner, løse tvister og konflikter, gi juridisk bistand, samt for andre formål rettet mot å oppnå offentlige fordeler.
Den ideelle sektoren yter effektivt tjenester til befolkningen; den kjennetegnes ikke bare av dens evne til raskt å svare på behovene til ulike sosiodemografiske grupper, nye sosiale utfordringer og problemer, men også av lave administrative kostnader. Som en rekke studier viser, uten innblanding fra ikke-statlige ideelle organisasjoner i de fleste regioner i Russland, så presserende problemer for samfunnet som å sikre like muligheter for mennesker med nedsatt funksjonsevne, lete etter nye mekanismer for plassering av barn som står uten foreldreomsorg, beskyttelse mot vold i hjemmet, bistand til flyktninger og internt fordrevne ville bli ignorert. , forsvare borgernes rett til et sunt miljø, sosial rehabilitering, et sett med problemer knyttet til territorielt selvstyre, etc.
Den ideelle sektoren er en kilde til sosial innovasjon. Mange utdannings-, ledelses- og informasjonsteknologier, moderne metoder sosialt arbeid ble først introdusert av ideelle organisasjoner, og ble deretter en del av statlig og kommunal politikk (konkurranser av sosiale og pedagogiske prosjekter, krisesentre for voldsofre, etc.). Til slutt er ideell sektor et område som gir sysselsetting og selvstendig næringsvirksomhet til befolkningen. Fra dette synspunktet ligner den ideelle sektoren på mange måter småbedrifter, men den gir i tillegg sosial og psykologisk støtte til sine ansatte og frivillige, og er mer aktiv i å involvere sosialt utsatte deler av befolkningen i økonomiske aktiviteter (funksjonshemmede, foreldre til funksjonshemmede barn, arbeidsledige eldre kvinner og etc.). Arbeid i en ideell organisasjon som kombinerer materiell interesse og sosial integrering, har blitt en måte for mange slike mennesker å komme seg ut av fattigdom på.
Aktivitetene til ideelle organisasjoner bidrar til å forbedre utdanningsnivået og helsen til nasjonen, som ifølge moderne forskning øker effektiviteten til økonomien og sikrer høyere økonomisk vekst. Ved å forbedre det sosiale klimaet i landet bidrar ideelle organisasjoner til å sikre sosial og politisk stabilitet, som er nødvendige forutsetninger for økonomisk utvikling.
Den ideelle sektoren blir sett på som det organisatoriske grunnlaget for sivilsamfunnet. Ideelle organisasjoner er engasjert i beskyttelsen av menneskerettighetene og bidrar gjennom mekanismer for offentlig gransking og kontroll til åpenhet og effektivitet i arbeidet til offentlige tjenester og rettssystemet. Non-profit organisasjoner er en katalysator for implementering av mekanismer tilbakemelding mellom innbyggere og myndigheter. Dette bidrar igjen til fremveksten av en følelse av patriotisme og ansvar blant innbyggerne, dannelsen av en aktiv livsposisjon, selvorganisering og selvstyre.
Ideelle organisasjoner, som gjenspeiler interessene til ulike, inkludert sårbare deler av befolkningen, samt ulike faggrupper og næringslivskretser, spiller en viktig rolle i utviklingen av demokrati. De er engasjert i lobbyvirksomhet og representasjon av interesser ulike grupper samfunnet, gi dem gode muligheter til å delta i utviklings- og beslutningsprosessen; forme opinionen. I land med utviklede demokratier er rollen til ideelle organisasjoner i utviklingen av sosioøkonomisk politikk på nasjonalt og lokalt nivå offentlig anerkjent og oppmuntret av staten.
Samarbeid mellom kommersielle og ideelle sektorer er også gjensidig fordelaktig: det gir førstnevnte ikke bare et forbedret image og dannelse av forbrukerlojalitet, men også en økning i stabiliteten i forretningsmiljøet; den andre - ressurser for å oppfylle det offentlige oppdraget og organisasjonsutvikling. For eksempel, når de opptrer som sponsorer eller filantroper, bruker selskaper det positive bildet av ideelle organisasjoner i sine reklame- og markedsføringsprogrammer og i forhold til publikum. Den ideelle sektoren gir bedrifter og velstående enkeltpersoner en spesifikk tjeneste - muligheten til å tilfredsstille deres behov for å gjøre det gode, som implementeres i form av veldedige prosjekter og programmer. Entreprenører bryr seg om å øke inntektene, multiplisere den totale sosiale ressursen, og den ideelle sektoren sørger for sin rasjonelle omfordeling.
Den ideelle sektoren gir direkte og indirekte bidrag til økonomisk utvikling. Direkte bidrag skyldes det faktum at ikke-statlige ideelle organisasjoner gir sysselsetting, kjøper og produserer varer og tjenester som er nødvendige for deres aktiviteter, og dermed stimulerer samlet etterspørsel og øker samlet tilbud. Samtidig kan ideelle organisasjoner jobbe i nisjer som i en naturlig situasjon i et fritt og konkurranseutsatt marked ikke ville vært av interesse for næringslivet, siden de gir for små profittmarginer.
Det indirekte bidraget skyldes at ideelle organisasjoner ved å skape konkurranse med statlige og kommunale strukturer øker effektiviteten i systemet for å yte sosiale tjenester som helhet. Ideelle organisasjoner kan iverksette statlige pålegg om yting av samfunnsbetydende tjenester på konkurransegrunnlag. De kan også uavhengig bestemme typene og volumet av sosiale tjenester de tilbyr, både betalte og gratis (finansiert av donasjoner fra bedrifter og enkeltpersoner).
Non-profit organisasjoner introduserer et element av konkurranse i produksjon og distribusjon av samfunnsmessig betydningsfulle goder og øker effektiviteten til dette området. Økt effektivitet gjør at færre ressurser tas ut av økonomien for å utføre like mye sosiale funksjoner (det vil si at det vil være mulig å redusere skattetrykket), noe som gjør at det kan settes inn mer ressurser for å sikre fremtidig vekst.
Dermed bidrar den ideelle sektoren ikke bare til å møte befolkningens behov, men også til å skape et gunstig næringsklima, stabil økonomisk utvikling og politisk system basert på prinsippene om demokrati, åpenhet og ansvar.
Sterk non-profit sektor - viktig faktor sikre sosial og politisk stabilitet, øke levestandarden til befolkningen og, til syvende og sist, bærekraftig utvikling av landet.
Den russiske non-profit sektoren spiller allerede en betydelig rolle i det sosioøkonomiske livet i landet, og tjener som en kilde til ulike sosiale innovasjoner. Den utvikler seg dynamisk og fungerer effektivt, noe som fremgår av de høye vekstratene for produksjonen av produkter og tjenester fra ideelle organisasjoner under vanskelige forhold med ustabil finansiering, basert på gratis kvitteringer fra juridiske enheter og enkeltpersoner. Potensialet til den russiske ideelle sektoren forblir imidlertid betydelig uutnyttet. Non-profit organisasjoner er praktisk talt ikke inkludert i systemet for å tilby sosialt viktige tjenester finansiert av staten; de utvikler ikke betalte tjenester for befolkningen. Dette begrenser i betydelig grad sektorens mulighet til å delta i å løse nasjonale problemer, inkludert i kampen mot fattigdom. Den begrensende faktoren er skattelovgivningen angående den ideelle sektoren og veldedighet, som gjentatte ganger har blitt kritisert ikke bare av russiske, men også utenlandske eksperter, og beskriver det som "primitivt, arkaisk, uklart, sterkt begrensende aktiviteter" og skaper et "uvennlig miljø" for utvikling av grasrotinitiativer.
Oppgaven med å fremme utviklingen av det sivile samfunn må gjennomføres i form av en pakke med lovgivende og organisatoriske tiltak. Disse tiltakene er rettet mot å øke effektiviteten til ideelle organisasjoner, eliminere uberettigede restriksjoner på deres aktiviteter, samt skape ytterligere muligheter for å tiltrekke ikke-statlige leverandører til implementering av sosialt viktige tjenester, tatt i betraktning eksisterende internasjonal erfaring på dette området . De vil helt sikkert bli positivt mottatt av samfunnet.
Kapittel 3. Effektive PR- og pengeinnsamlingsverktøy for ideelle organisasjoner
I boken Effective Public Relations bemerker forfatterne Scott Cutlip, Allen Center og Glen Broome at det er 5 hovedgrunner til at PR brukes i den ideelle sektoren. Disse årsakene er som følger:
1. For at publikum skal forstå og akseptere organisasjonens oppdrag.
2. Å danne kommunikasjonskanaler med personer som tjenestene som tilbys av organisasjonen er ment for.
3. Å skape og opprettholde nødvendige forutsetninger for å skaffe midler
4. Å formulere og formidle ideer i samsvar med organisasjonens oppdrag i offentlig politikk
5. Å motivere mennesker, fra styremedlemmer og ansatte til frivillige og relaterte tjenestemenn, til å jobbe for å oppnå organisasjonens oppdrag.
Som du kan se, skiller ikke Cutlip og andre PR fra pengeinnsamling. Mange PR-fagfolk er enige om at disse to aktivitetene har slått seg sammen til én.
Derfor vil vi i kursene våre se på PR-verktøy som er anvendelige i pengeinnsamling.
3.1 Informasjonsstøtte til pengeinnsamling
Informasjonsstøtte til innsamlingsaktiviteter omfatter utarbeidelse av en informasjonsdatabase (informasjon om givere som det skal arbeides med), nødvendig informasjon og reklamemateriell, samt oppsett av et regnskapssystem.
Informasjon om givere (informasjonsdatabase) skal inneholde nødvendig informasjon om alle potensielle givere og givere som er valgt ut til arbeid i de fire nevnte hovedgruppene: statlige organisasjoner, kommersielle organisasjoner, ideelle organisasjoner og enkeltpersoner. For hver av de fire gruppene er det nødvendig å lage lister over adressater. Og for hver potensielle giver, ha minst følgende informasjon:
Fullstendig og forkortet navn på organisasjonen;
Hennes adresse;
Telefon, hvis tilgjengelig - faks, e-post;
Etternavn, fornavn, patronymer, sosial status (stillinger, titler, grader, etc.) til de første tjenestemennene, samt beslutningstakere i spørsmål om sponsing, veldedighet, patronage;
Deres personlige lidenskaper innen kultur, hobbyer, etc.
Omfanget av selskapets aktiviteter, dets forbrukere, kunder, produkter, partnere;
Økonomisk tilstand av selskapet;
Geografisk aktivitetsområde til selskapet;
Hvilke områder og aktiviteter foretrekkes for denne giveren for å gi støtte;
I hvilke former og volumer av støtte gis tradisjonelt?
"Dybden" av informasjonsdatabasen kan være større, avhengig av mål, erfaring, eksisterende kontakter osv. Vanligvis er databasen for hver kategori kompilert på territoriell (geografisk) basis. Det er det mest naturlige når det gjelder det sosiale miljøet til giverselskapet, der dets omdømme, image og opinion dannes. Selv om den geografiske faktoren i økende grad viser seg å ikke være så betydelig.
Informasjonskilder om potensielle givere kan være svært forskjellige:
- Alle slags kataloger (telefonkataloger, publikasjoner som "Hvem er hvem", etc.). De er nødvendige både når du jobber "fra bunnen av" og for alle påfølgende innsamlingsaktiviteter.
- Lister over klubber, foreninger, fagforeninger (klubber av filantroper, rotaryklubber, industri- og bankforeninger, foreninger osv.) som forener næringslivet – blant annet kan disse organisasjonene selv bli givere og givere;
- Internett - nesten alle store selskaper og veldedige stiftelser har nå sine egne nettsider og servere, som nødvendigvis inneholder informasjon om deres sponsing, veldedige aktiviteter, samt betingelsene for deres levering.
- Medieinformasjon om næringslivet (hvilke banker og firmaer driver i en gitt region), om støtte til kulturelle aktiviteter (hvem gir støtte og hvordan);
- Den sosiale kretsen til grunnleggerne av innsamlingsorganisasjonen eller medlemmer av støttekomiteen, den personlige sosiale kretsen til innsamlingsaksjonen;
- Informasjon som konkurrenter har - andre pengeinnsamlingsorganisasjoner, og som kan gis på paritet, kontraktsmessig basis (utveksling av lister, samarbeid, fordeling av aktivitetsområder over tid eller ulike programmer).
Lovfestede dokumenter fra organisasjonen (charter, forskrifter) som gjennomfører innsamlingskampanjen;
En kort beskrivelse av organisasjonen (dens bakgrunn, skapelseshistorie, aktiviteter, mål, prestasjoner), utstedt i form av et hefte eller utgivelse. Den kan suppleres med en kort beskrivelse livsvei og aktivitetene til organisasjonens øverste tjenestemenn (eller kampanjearrangører);
Et utvalg svar, vurderinger i pressen og andre medier som uttrykker offentlig mening om innsamlingsorganisasjonen og dens aktiviteter;
Visittkort, merker for innsamlingsaksjoner og frivillige;
Dokumenter og materialer som karakteriserer spesifikke prosjekter og programmer (beskrivelser, forslagstekster, estimater, etc.). Disse materialene vil bli diskutert mer detaljert litt senere.
I forhold til gjennomføringen av hver enkelt innsamlingsaksjon, d.v.s. For hvert spesifikt prosjekt eller program bør potensielle givere deles inn i to deler: de såkalte "varme" og "kalde" listene. I det første tilfellet snakker vi om potensielle givere, med hvem som er en prioritet: enten er avkastningen fra dem mest sannsynlig og størst, eller sterke relasjoner er allerede etablert med dem. Den "kalde" listen inkluderer mindre sannsynlige givere og avkastning som ikke er så betydelige. Det er nødvendig å lage en slik inndeling for optimal fordeling av krefter og tid. Noen ganger er avkastningen fra én giver nok til å løse problemet med å finansiere et prosjekt. I ethvert prosjekt er det alltid en viss kjernegruppe av givere. I tillegg, med betydelig støtte, er det mye lettere å samle inn andre midler og samarbeide med andre givere. Den viktigste innledende innsatsen bør fokuseres på å jobbe med hotlisten. "Varme" og "kalde" lister kan endre seg avhengig av prosjekter og programmer: noen givere er interessert i noen prosjekter, mens andre er mindre interessante.
Et viktig poeng informasjonsstøtte er utarbeidelsen av den såkalte "heistalen". En person som er involvert i pengeinnsamling bør i enhver situasjon (for eksempel å befinne seg i en heisvogn med en potensiell giver og bare ha tid til denne kommunikasjonen) kunne snakke kort og tydelig om essensen av prosjektet sitt. Du må bokstavelig talt huske en slik "tale", slik at du ikke senere angrer på at du glemte noe viktig, sa noe galt, etc.
Regnskapssystemet skal inneholde informasjon om fremdrift og resultater (midlertidig og endelig) av innsamlingsaksjonen:
Listen (kartoteket) over givere-bidragsytere er faktisk hoveddatabasen;
Permanent korrespondanse - kopier av alle forslag, brev, svar (etter giverkategorier);
Driftsanalysedata - kopier av aktuell informasjon om møter, samtaler mv. Ved mottak av midler eller avslag overføres denne informasjonen til hoveddatabasen;
Informasjon om innsamlingsaktiviteter - vanligvis i tabellform som karakteriserer fremdriften i arbeidet med hver potensiell giver (datoer og resultater av kontakter, korrespondanse, innhold av løfter, etc.);
Informasjon om mottatte midler - kontonummer, kvitteringer, datoer for overføring og mottak, beløp på midler, dato for sending av takkebrevet.
Hver av disse regnskapsdatablokkene kan representere innholdet i en separat katalog (fil) i en enkelt datainnsamlingsdatabase for en bestemt kampanje eller organisasjon som helhet.
Spesiell oppmerksomhet må gis til informasjonssponsorer. Dette er sponsorer som publiserer eller sender reklame for arrangementet gratis – aviser, radio og TV. Russiske nyhetsbyråer har også blitt interessert i lignende prosjekter.
Media er svært nyttige partnere til ulike sosiale arrangementer, konferanser og konkurranser, veldedighetsmaraton og arrangementer, konserter og teateroppsetninger.
Først må du lage en liste over medier. Avhengig av målet til den ideelle organisasjonen din, vil det bli dannet en liste over publikasjoner som du må bygge relasjoner med.
1. Tittel.
2. Type publikasjon (avis, ukentlig, etc.).
4. Distribusjon.
5. Frekvens.
6. Frist (siste dag, time for innlevering av stoff til gjeldende utgave).
7. Adresse, telefon, faks, e-post til redaksjonen.
8. Tilhørighet til ethvert forlag. (Noen ganger betjenes slike publikasjoner av én samlet redaksjon. Dette betyr at den samme journalisten, som spesialiserer seg på et bestemt marked, jobber for alle publikasjonene til et gitt hus, og han vil være din kontaktperson.)
9. Navn, telefonnummer og personlig e-post til nyhetsredaktøren.
10. Navn, telefonnummer og personlig e-post til en journalist som skriver om din bransje.
Dersom opplysninger om punkt 1-8 denne listen kan fås fra eksterne kilder, er det best å finne ut personopplysningene til journalister fra dem selv.
Det viktigste materialet for journalister vil selvsagt være pressemeldinger og kommentarer og deltakelse i utarbeidelse av anmeldelser.
Dermed er informasjonsstøtte for pengeinnsamling det viktigste verktøyet til en PR-spesialist og pengeinnsamling, for uten media er en ideell organisasjon utenfor informasjonsrommet, noe som har en dårlig effekt på å etablere relasjoner med potensielle og faktiske givere, og også gjør det umulig å tiltrekke penger til organisasjonen.
3.2 Kontakter med potensielle givere
Direkte kontakter og til og med skriftlige forespørsler bør innledes med en foreløpig telefonsamtale til den potensielle giverens kontor. Under denne samtalen, etter å ha introdusert seg selv, informerer pengeinnsamlingen om organisasjonens intensjon om å søke støtte, klargjør navn og adresse til giverorganisasjonen, etternavn, fornavn osv. øverste tjenestemenn i selskapet eller også tjenestemenn som forslaget skal sendes til. All denne informasjonen kan gis av mottakskontorets sekretær eller bedriftens assistent. Det er ingen grunn til å forstyrre topptjenestemenn på dette stadiet.
Etter slike foreløpige samtaler sendes det skriftlige forespørsler med tilbud om støtte til et konkret prosjekt. Anketeksten bør være kort, helst ikke mer enn én side, men ikke mer enn 2-3 sider. Forslagets tekst må oppfylle en rekke formelle og materielle krav:
Adressen bør ideelt sett være personlig ("Kjære Sergei Pavlovich!"). Hvis det er en god database i datateknologiÅ sikre at hver forespørsel er personlig er ikke et problem.
Stilen og intonasjonen til adressen er viktig - konfidensiell, ikke anmassende, men også uten upassende fortrolighet og lekenhet, og viktigst av alt - ikke ydmykende bønnfallende. Dette er faktisk en invitasjon til samarbeid.
Selve teksten bør helt fra begynnelsen, helst i én setning, inneholde essensen av forslaget ("Vi inviterer deg til å delta i implementeringen av et slikt og et slikt program"). Mottakeren av brevet bør umiddelbart, uten lang innledning, forstå hva som blir tilbudt ham.
Dette bør følges av informasjon om tidspunktet og plasseringen av det foreslåtte prosjektet eller programmet. Noen ganger er denne informasjonen allerede nok til at mottakeren kan bestemme attraktiviteten til tilbudet.
Det er også nødvendig å kommunisere det unike og sosiale betydningen av det foreslåtte prosjektet.
Det er også viktig å rapportere om myndighetenes holdning til dette prosjektet, selv om de ikke bevilger midler til gjennomføringen, er det viktig å vite om myndighetene er klar over om de støtter denne aktiviteten.
Klagen må også inneholde informasjon om andre potensielle eller faktiske givere som allerede har meldt interesse for dette prosjektet, eller hvis støtte innsamlingene teller med. Riktignok foretrekker noen givere å gi støtte alene, men dette skjer ikke så ofte.
Det er også nyttig å rapportere om programmet har fått medieoppmerksomhet og hvilke, om gjennomføringen av prosjektet og det endelige arrangementet vil bli omtalt i media.
Mottakeren kan utvilsomt være interessert i informasjon om fordelene og fordelene støtten kan gi ham av dette prosjektet(reklame, skattelettelser, fordeler for ansatte og deres familier osv.).
Det er også nødvendig å informere om nøyaktig hva støttemidlene trengs til. I mangel av slik informasjon oppstår det velbegrunnede mistanker om at enten arrangørene ikke helt forstår den økonomiske siden av saken, eller så prøver de å be om penger for at de har eksistert. Det er bedre å ikke avsløre spesifikke beløp i den foreløpige søknaden, samt legge ved et spesifikt kostnadsestimat.
En invitasjon til en potensiell giver om å bli med i organisasjonskomiteen, delta i sluttmøtet og andre arrangementer knyttet til overvåking av bruken av midler kan tjene samme formål.
Det er også nyttig, mot slutten av teksten, å advare adressaten om at innen neste uke etter at han mottar klagen, vil han bli forstyrret av en telefonsamtale angående muligheten for å avtale et personlig møte for en konkret diskusjon om mulig samarbeid. og hvor han vil motta tilleggsinformasjon.
Og til slutt bør hovedteksten i klagen inneholde informasjon om et kontakttelefonnummer og spesifikke personer som en potensiell giver kan få ytterligere informasjon fra.
Teksten til appellen kan signeres enten av arrangørene av prosjektet eller også av en av de kjente personene med et rykte som er medlemmer av prosjektstøttegruppen.
Klagen kan suppleres med vedlegg (informasjonsmateriell, svar i pressen mv.
Teksten til anken og søknadene bør ha en anstendig design (på brevpapir, bruk av gode skrifttyper, etc.
Utformingen av forslagsteksten bør kompletteres med den tilsvarende konvoluttdesignen. Du bør imidlertid ikke la deg rive med for utformingen av konvoluttene (silketrykk, gullpreging osv.) - dette kan bare varsle den potensielle giveren, og få ham til å ha rimelige tanker om hva pengene hans kan brukes til . Utformingen av nyhetsbrevet bør generelt opprettholdes i det som kalles en "beskjeden, men smakfull" stil.
Dersom det oppnås enighet (og derfor er interesse), avholdes intervju. Selve faktum er allerede en betydelig prestasjon for innsamlinger. Derfor er det nødvendig å konsolidere denne suksessen.
Det er viktig å forberede seg grundig til et intervju. Det er nødvendig å utarbeide alle nødvendige dokumenter og materialer (charter, forskrifter, fullstendig beskrivelse av prosjektet, kostnads- og inntektsestimater, anmeldelser, anbefalinger, sertifikat for skattefordeler, garantibrev fra andre givere, illustrative materialer, fotografier, diagrammer, etc.) for å være klar til å svare på spørsmål som måtte oppstå under møtet. Det er bedre for pengeinnsamlingen å gå til et møte ikke alene, men å involvere et autoritativt og kjent medlem av styret, organisasjonskomiteen eller støttegruppen i det. Dette kan ha en avgjørende betydning for både samtaleforløpet og resultatet.
Det er bedre å ikke komme for sent til selve møtet og være i tide. Det er heller ikke verdt å komme til kontoret på forhånd og vente på avtalt tid. Og i dette tilfellet er det nyttig å huske at pengeinnsamling ikke er tigging, og innsamlingen er ikke en kjeltring eller en ydmyket begjæring. Vi snakker om mulig samarbeid og partnerskap i en samfunnsviktig sak som kan imøtekomme begge parters interesser. Etter innledningen og innledningen bør du kort og tydelig gi uttrykk for sakens essens og forståelse av partenes felles interesser, og svare på eventuelle spørsmål som har dukket opp.
Du bør ikke under noen omstendigheter insistere på et klart svar på resultatene av møtet. Dette er retten til en potensiell giver. Hvis han anser det som mulig å ta denne avgjørelsen, vil du spare litt tid. Fra innsamlingens side kan det eneste resultatet av møtet være en avtale om tidspunktet for beslutningen til den potensielle giveren og måten å informere om denne beslutningen på.
- Uavhengig av resultatet av møtet, når du kommer tilbake til kontoret ditt, må du forberede og sende et brev eller faks til samtalepartneren din der du takker deg for oppmerksomheten til prosjektet og deltakelsen i diskusjonen. Slik skriftlig takknemlighet er ikke påtrengende.
I tillegg tok personen seg faktisk tid til å møtes og diskutere. Og selvfølgelig må en slik skriftlig takknemlighet sendes etter å ha mottatt den endelige avgjørelsen – uavhengig av dens art. Og i tilfelle en positiv avgjørelse og motta støtte, må en slik skriftlig takknemlighet utstedes i en respektabel design, den må være signert av kjente personer - medlemmer av støttegruppen din eller organisasjonskomiteen. Giveren vil beholde den og vise den til partnere og kolleger. For ham er dette et element i PR og han trenger hjelp til dette ved å tilfredsstille dette behovet fullt ut.
Hvis problemet løses positivt, legges relevante data inn i regnskapssystemet. Ved avslag er det nødvendig å finne ut årsaken til avslaget. Denne presiseringen er en faglig æresplikt overfor pengeinnsamlingen. Vi så et interessefellesskap, men det ble ikke noe av. Dette betyr at vi har gjort feil i noe og det er viktig for oss å forstå hva.
I mellomtiden kan det å forklare avslaget bli en ny mulighet for samarbeid - hele poenget er hvordan man behandler det og hvordan man bygger påfølgende relasjoner, med tanke på motivene til den potensielle giveren. Hvis avslaget er motivert av mangel på penger, kan de dukke opp senere: siden pengene går tom, må mangelen på dem også ta slutt en dag. Hvis alle pengene går til utvikling av en bank eller foretak - åpner det seg store fremtidsutsikter. Hvis hjelpekretsen allerede er bestemt, er det også bra. Dette betyr at dette selskapet har en spesiell struktur og det er spesielle personer profesjonelt involvert i å organisere veldedighet. Det betyr for det andre at det i en slik organisasjon er større sjanse for å få støtte og hjelp. Oppgaven er for det tredje å finne ut tidspunkt og prosedyre for behandling av søknader.
Og i alle fall bør du ikke ta avslag til hjertet, som et tegn på forakt for virksomheten din og deg personlig. Fundraising er en jobb som har sine egne spesifikasjoner og krever en viss profesjonalitet. Derfor bør man ikke miste en følelse av profesjonell og personlig verdighet, og også, som er veldig viktig, en sans for humor.
3.3 Spesielle hendelser
I pengeinnsamling praktiseres spesielle engangsarrangementer mye - baller, kvelder, konkurranser, æresbevisninger, maraton, auksjoner, abonnementer, presentasjoner, konferanser, middager, etc. - under forberedelsen og gjennomføringen av hvilke oppmerksomheten til potensielle givere tiltrekkes til prosjektet eller programmet, og samtidig samles de nødvendige midlene.
Organiseringen deres krever mye krefter og tid, og metodene som allerede er diskutert bør brukes først, men implementeringen av dem kan skape god reklame for prosjekter og organisasjonen, og involverer ansatte og frivillige i virkelig arbeid. Mange organisasjoner og kulturinstitusjoner er svært disponerte for å organisere slike arrangementer, fordi dette er deres naturlige kreative aktivitet: forestillinger, konserter, ferier. En spesiell kampanje er vanligvis en lys begivenhet som er verdig oppmerksomheten til allmennheten. Men for dette må vi jobbe med media, sende ut programmer, invitasjoner og gi reklame. Slike handlinger bør gjøres så regelmessige som mulig, og gi dem status som et "telefonkort" til organisasjonen.
Listen over inviterte til et slikt arrangement utvikles i løpet av 7-8 uker. Ved utsendelse av invitasjoner legges det en konvolutt for svar og en blank for dette svaret i konvolutten. Alt utsendelsesmateriell må være godt utformet, fordi for hver mottaker er en invitasjon til et slikt arrangement en bekreftelse på hans høye sosiale status og omdømme. Det er lurt å invitere din ektefelle til et kveldsarrangement. Etter et par uker bør du ringe de som ikke har svart og spørre om de kan komme og så reservere plasser. De som takker nei til invitasjonen bør sende et brev der de uttrykker håp om at de vil kunne delta på et nytt arrangement i år. De som godtar invitasjonen må oppgi all nødvendig tilleggsinformasjon.
Under arrangementet skal det ytes et høyt servicenivå (oppfriskning, interiør, foto og video, TV, etc.).
Etter resultatene av arrangementet må det gjennomføres en analyse av forberedelsen, oppførselen og effektiviteten.
· Mottakelser og presentasjoner. Til tross for at mange sponsorer ikke forplikter seg til å delta på arrangementet. Det er fornuftig å være vertskap for flere kontrasterende mottakelser gjennom året, noe som gir givere et bredt utvalg og demonstrerer organisasjonens spekter av evner.
Under selve arrangementet er det nødvendig å merke seg hver av de ankommende gjestene, gi dem et oppdatert program, angi hvor garderoben, buffeten eller baren og andre rom er plassert. Hvis du trenger å fremheve en spesiell gjest fra resten av publikum, lag et merke for ham i knapphullet eller jakkeslaget hans. Noen må få detaljerte instruksjoner om hvordan de skal eskortere gjester, gi dem alle drinker og sørge for at alle blir introdusert for hverandre.
Taler, taler og taler under mottakelsen skal være korte og saklige, informative og positive.
Det er nødvendig å vurdere lette forfriskninger - mange av gjestene kommer til resepsjonen direkte fra kontoret. Det anbefales å tilby noen kanapeer før forestillingen og en buffet etter. Mat og drikke skal gjenspeile organisasjonens status.
Noen dager senere kan du ringe gjestene som var tilstede for å høre om de likte det, om de skal se på sponsorpakken, og om du kan diskutere planene med dem i detalj.
· Konkurranser og priser. Å holde konkurranser og dele ut priser kan generere betydelige inntekter, spesielt hvis de tiltrekker medieoppmerksomhet. Du må bare huske at noen aktivitetsområder allerede er overmettet med konkurranser og priser. Derfor vil hovedoppgaven være å bestemme din egen nisje.
Til tross for at konkurranser er svært attraktive for sponsorer, krever slike aktiviteter alvorlige utgifter, først og fremst for promotering i opinionen, utvikling av PR, etc. I tillegg vil mye avhenge av størrelsen på premiene.
Tildeling og utdeling av priser kan kombineres med konserter, demonstrasjoner, utstillinger, publikasjoner mv.
· Kjendisauksjoner . Det er snakk om å bruke forbindelser blant kjente personer innen teater, kino o.l. De kan overtales til å legge ut varene sine for salg: hatter, autograferte bilder, dresser som fansen deres ønsker å kjøpe. Selvfølgelig bør du inkludere gode varer av høy kvalitet i auksjonen og selge dem til en høyere pris. Slike arrangementer kan være svært lønnsomme.
· Drømmeauksjon. I stedet for å selge ting, kan du auksjonere bort arrangementer, aktiviteter og muligheter for å gjøre folks drømmer til virkelighet: en date med en film- eller popstjerne, en hasselrypejakt med en lokal kjendis, en gallamiddag, et parti sjakk eller tennis med en mester, dirigerer en ouverture med en kjent musiker... .En kjent auksjonarius, en billett til en kveld med anstendig mat kan ende med en vellykket, fantasifull og høyeste grad lønnsomt innsamlingsarrangement.
· Natural sponsing. Bedrifter kan hjelpe ikke bare med penger, men også med materialer og utstyr, ting de ikke trenger, for eksempel tepper, skrivemaskiner, bord og stoler eller utstillingsstander. Industriavfall, som trerester eller maling, kan være verdifullt for en organisasjon, og noen organisasjoner foretrekker denne typen sponsing.
· Lotterier. Det kan være kleslotterier, lotterier og lotterier der det loddes ut pyntegjenstander. De kan være svært lønnsomme, men de må utføres i samsvar med gjeldende lovgivning, som må studeres nøye. Du bør ikke bruke mye penger på å kjøpe premier. Du kan gi deltakerne gaver eller premier som organisasjonen selv kan gi: gratisbilletter, bøker m.m. Jo flere interessante premier, jo flere vil kjøpe billetter.
· Kvelder, middager og baller. Slike arrangementer er spesielt egnet for de kunstorganisasjonene som har innflytelse, forbindelser og midler til å være vertskap for dem. Dette tradisjonelle metoder pengeinnsamling. Målet er å sikre høyt nivå og prestisje på et slikt arrangement. For å lykkes må et veldedighetsarrangement oppfylle flere åpenbare krav. For det første må det være attraktivt for deltakere, d.v.s. bidra til å konsolidere og fremme deres omdømme, attraktive image og sosiale status. Ikke mindre åpenbare krav til scenariet for slike hendelser følger av dette. For det første handler dette om prestisje og respektabilitet til gjestene til et slikt arrangement. Å neglisjere dette kravet kan føre arrangører til alvorlige feil.
Effektive PR- og pengeinnsamlingsverktøy fokuserer på hvordan en organisasjon samler inn penger, ikke hvor mye den samler inn. I ideelle organisasjoner er innsamling av midler en del av organisasjonsarbeidet. Pengeinnsamlingsarrangementer er faktisk ikke dårligere enn rent organisatoriske arrangementer i deres potensiale. De forener teamet, styrker følelsen av lojalitet til organisasjonen deres, bevisstheten om sitt eget ansvar, hjelper til med å identifisere nye ledere, og i tillegg dannes bildet av denne organisasjonen i publikums øyne: de rundt dem er dypere. klar over hva denne organisasjonen er og nøyaktig hva den gjør. Disse to faktorene, nemlig å skaffe midler og bygge bildet av en ideell organisasjon, er det endelige målet for pengeinnsamling og PR.
Konklusjon
I arbeidet vårt undersøkte vi et nytt fenomen i Russlands økonomiske rom - pengeinnsamling, som er en måte å "overleve" for ideelle organisasjoner. Pengeinnsamling er vanlig i utlandet, men i Russland har det først nylig begynt å bli utforsket.
Non-profit organisasjoner er først og fremst organisasjoner som er opprettet for å oppnå sosiale, veldedige, kulturelle, utdanningsmessige, vitenskapelige og ledelsesmessige mål, for å beskytte helsen til innbyggere, utvikle fysisk kultur og sport, tilfredsstille åndelige og andre ikke-materielle mål. borgernes behov, beskytte rettighetene, legitime interesser til borgere og organisasjoner, løsning av tvister og konflikter, yte juridisk bistand, samt for andre formål rettet mot å oppnå offentlige fordeler. Imidlertid er det et problem med mangel på midler, og da kommer innsamlingen til unnsetning.
En forståelse av klassisk pengeinnsamling kan defineres som et sett med aktiviteter som tar sikte på å overbevise et lokalsamfunn, et samfunn eller en giver om behovet for å samle ulike ressurser og gi dem støtte til et allerede utviklet prosjekt som har sosioøkonomisk betydning og skaper gunstigere forhold. for sosial og økonomisk utvikling av samfunnet. For å overbevise teorien om pengeinnsamling, brukes hovedsakelig PR-teknologier, som lar de mest effektive og utprøvde verktøyene i russisk virkelighet oppnå mål raskere og med størst fordel for den ideelle organisasjonen selv, slike verktøy er informasjonsstøtte, kontakter med potensielle og faktiske givere, i tillegg til å holde spesielle arrangementer, hvis endelige mål er å tiltrekke ressurser og danne bildet av en ideell organisasjon.
Bibliografi
1. Alexander Douglas J., Carlson Christina J. Grunnleggende prinsipper for pengeinnsamling. Forlag: Balance Business Books, 2007. – 240 s.
2. Alekseeva E. G., Gorshkova I. D. Fundraising: motivasjon av potensielle givere // Veldedighet i Russland. Samfunns- og historiske studier. 2001 / Utg. O. L. Leykinda. – St. Petersburg: Russlands ansikter, 2001. – S. 185-219.
3. Alexey Bodungen. Grunnleggende om aktivitetene og suksessen til ideelle organisasjoner CAF (Charities Aid Foundation). Prosjekt "Charities United" Moskva 1995, - S.31-43
4. Apfelbaum S. M. «Indirekte relasjoner med offentligheten» som et verktøy for å tiltrekke ressurser til ideelle kulturorganisasjoner // Kulturpolitikkens landemerker. – M., 2003. – Nr. 10. – S. 27-38.
5. Kuchernosov V. Fundraising: myths and reality // Journal “Bulletin of Philanthropy” nr. 4 (46), 2001. – S. 27-33.
6. Hvor du kan få penger / Comp. I. M. Chirko. – Mozyr: White Wind, 2003. – 24 s.
7. Degterev D.A. Utvikling og implementering av en innsamlingsstrategi for å tiltrekke midler til legatkapitalen til høyere utdanningsinstitusjoner utdanningsinstitusjon/ JA. Degterev, A.V. Stelmakh // Samling av anbefalinger for offentlige foreninger om implementering av kapitalmodellen til ideelle organisasjoner i russisk praksis veldedighet / Kommisjonen for den russiske føderasjonens offentlige kammer for utvikling av veldedighet, barmhjertighet og frivillighet; Ministry of Economic Development and Trade of Russia, - M., 2007. - s. 55-62.
8. Aktiviteter til ideelle kulturorganisasjoner for å etablere partnerskap med næringslivet // Veldedighet i Russland. 2002: Historisk og samfunnsøkonomisk forskning / Red. utg. O.L. Leykinda. St. Petersburg: Russlands ansikter, 2003 - s. 529-535.
9. Den russiske føderasjonens lov "Om forbrukersamarbeid i den russiske føderasjonen". M.: ITK Dashkov i K, 2003. – 32 s.
10. Ignatieva E. L. Fundraising i Russland – stat og prospekter: Intervju med M.L. Cherednichenko // Kunstsjef. – M., 2002. – Nr. 2.
11. Ignatieva E. L. Finansieringskilder utenom budsjettet i kultur: konsepter, betingelser, utsikter. KUNST-innsamling: Lør. vitenskapelig tr / Ed. I. G. Khangeldieva. – M: MUM, 2002. – 15-20 s.
12. Hvordan be om penger til ideelle prosjekter fra veldedige stiftelser (for å hjelpe de som skriver stipendsøknader) / Red. D. A. Dausheva, E. A. Simonova. - Pedagogisk forening "Rainbow" 1996 - 66 s.
13. Makalskaya M.L. Non-profit organisasjoner i Russland. M: Business and Service, 2008. – 368 s.
14. Miloslavskaya D.I. La oss snakke om tilskudd // Budsjett- og ideelle organisasjoner. – M., 1997. – Nr. 9. – S. 55-61.
15. Mikheeva N.A., Galenskaya L.N. "Ledelse i den sosiokulturelle sfæren." Opplæringen. - St. Petersburg: Forlaget til Mikhailov V.A., 2000 - 169 s.
16. Grunnleggende om aktivitetene og suksessen til ideelle organisasjoner. M., 1995. - 133 s.
17. Arbeidsmateriell for idédugnaden «Bidraget fra frivillige organisasjoner til å løse sosiale problemer i Russland. Utvikling av sosiale tjenester." Sotsji, oktober 2002 (støttet av International Research and Exchange Council og Open Society Institute).
18. Rutkovskaya M. PR-teknologier for å tiltrekke investeringer. (Elektronisk ressurs: http://www.pressclub.host.ru/techn_s1.htm), 2004.
19. Samorodov V.Yu., Nikiforov S.B., Khodorova Yu.Yu. Stiftelser for lokalsamfunn: effektiv filantropi. Erfaring med utvikling av lokalsamfunnsfond i Russland, M. - Utgiver: CAF-Russia. (elektronisk ressurs http://www.trainet.org/books/view/214), 2006.
20. Tulchinsky G.L. "Innsamling: skaffe midler til ideelle aktiviteter" - St. Petersburg: Directory of St. Petersburg, 2006.- 32 s.
21. Tulchinsky G. L. Ledelse innen kulturfeltet. – St. Petersburg: Lan, 2007 – 528 s.
22. Tulchinsky G. L. Tiltrekning og akkumulering av økonomiske ressurser. Innsamling innen kulturfeltet. – St. Petersburg: St. Petersburg GAK, 1998. – 106 s.
23. Ledelse av ideelle organisasjoner. M., 1994. - 171 s.
24. Matveev S.Yu. Non-profit organisasjoner. – Forlag: Berator, 2004. – 360 s.
25. Tsivuk R.A. Franchising, - St. Petersburg: Peter, 2007. 693 s.
26. Shekova E. L. Problemer og utsikter for utvikling av pengeinnsamling i Russland (erfaring fra kulturinstitusjoner i Moskva og St. Petersburg) // Non-profit organisasjoner i Russland. – M., 2004. – Nr. 2.
27. School of Fundraisers: Sammendrag av materiell for kurset "Innsamling for frivillige organisasjoner trinn for trinn (grunnnivå)." – St. Petersburg: RNO-senteret, 2004.
den føderale loven datert 12.01.96 nr. 7-FZ (som endret 08.07.99) "Om ideelle organisasjoner"
Makkalskaya M.L., Pirozhkova N.A. \\Non-profit organisasjoner i Russland: Opprettelse, rettigheter, skatter, regnskap, rapportering. M.: Forlag. "Business and Service", 2000. S327
Føderal lov av 26. september 1997 nr. 125-FZ "Om samvittighetsfrihet og religiøse foreninger"
Føderal lov av 19. mai 1995 nr. 82-FZ "Om offentlige foreninger"
Den russiske føderasjonens lov "Om forbrukersamarbeid i den russiske føderasjonen" datert 19. juni 1992 (som endret 11. juni 1997)\\Vedomosti fra den russiske føderasjonen. 1992. nr. 30. St1788; NW RF. 1997. nr. 28. Kunst. 3306; 2000.№18. St1910.
Laster inn...