Afaceri de vânzare de produse electrice: cum să deschideți un magazin. Colectarea informațiilor și analiza datelor. Detaliile companiei

Diferite tipuri de magazine specializate devin din ce în ce mai populare. Ei mituiesc cumpărătorii cu prețul și alegerea gamei de produse. În acest articol, vom discuta despre cum să porniți un magazin de electricitate de la zero și să-l facem în continuare profitabil.

Specificul afacerii

În ciuda prezenței unui număr mare de supermarketuri mari de construcții, oamenii merg adesea la punctele de vânzare cu amănuntul mai mici, deoarece sunt mulțumiți de prețul de acolo. Într-adevăr, venind într-un magazin mare, primești o mulțime de toate, dar în același timp plătești în plus, iar într-un magazin mic, pe lângă beneficii, poți obține sfaturi de la vânzător și poți face alegerea potrivita... Comerț aparate electrocasnice vă permite să lucrați în acest format cât mai bine posibil. De fapt, schimbăm foarte des prizele, lămpile și becurile, deoarece toate acestea se defectează în mod constant. Iar atunci când începe reparația, de obicei problema reprelucrării electrice se rezolvă radical, prin înlocuirea acesteia cu una nouă. Acești factori sunt cei care generează cererea de produse electrice.

Principalul factor este că trebuie să fii în „subiectul” acestei direcții, să înțelegi ce fire sunt potrivite pentru ce și ce putere este mai bine să pui becul, de exemplu, într-un reflector și așa mai departe. Sfaturile unui specialist la service într-un astfel de magazin joacă un rol foarte important.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

Poți deschide oriunde un magazin de electricitate, mai ales dacă ai prețuri mici, atunci clienții te vor găsi după recomandările prietenilor. Dar, pe de altă parte, trebuie să găsiți un loc pentru a recupera rapid investițiile și a intra în profit. Deci, dacă locuiești în oras mic, apoi puteți selecta o zonă de tranzacționare lângă piețe sau altele construirea de magazine... Principalul lucru este traficul mare de oameni. Adevărat, avantajele unui oraș mic sunt că, dacă vă deschideți undeva la periferie, atunci nici aceasta nu este o problemă, deoarece conceptul este practic inexistent acolo. Alt lucru Oraș mare... Trebuie să fii la vedere acolo și este mai bine să cauți un loc undeva în pasaje. Acestea pot fi centre comerciale, piețe sau zone mari de dormit.

Dimensiunea spațiului comercial cu amănuntul pentru comerțul cu amănuntul cu produse electrice poate începe de la 15 mp. și altele. Totul va depinde de volumul sortimentului.

Din echipamente veți avea nevoie de:

• rafturi și rafturi suspendate.
• vitrine speciale cu balamale pentru becuri și afișarea altor bunuri.
• standuri demonstrative cu prize și lămpi. În cazul corpurilor de iluminat, acestea sunt conectate la rețea și își demonstrează munca.
• mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului.
• un tabel de testare pentru a verifica performanța produselor.
• echipamente informatice pentru ținerea evidenței și tipărirea cupoanelor de garanție.

Documentație

Un alt pas spre deschiderea unui magazin de produse electrice este actele și obținerea tuturor avizelor necesare.

Iată principalele tipuri de documente de care veți avea nevoie:

• înregistrarea unui antreprenor individual pentru activități.
• specificați codul OKVED. Pentru Rusia este - 52.45 1 comert cu amanuntul cu aparate electrocasnice si 51.43 ... Pentru Ucraina - 47.54 .
• obține autorizații pentru comerț de la SES și de la pompieri.
• amenajează un colț al cumpărătorului.

Sortiment și furnizori

În afacerea cu vânzarea de produse electrice, este foarte important să se întocmească o listă clară de prețuri. Ar trebui să vi se ofere soluții, atât într-un segment de preț ieftin, cât și într-unul mai scump. Clienții sunt diferiți, iar capacitățile financiare ale fiecăruia sunt diferite și acest lucru trebuie luat în considerare atunci când începe o afacere.

Principalele categorii de produse sunt:

• prize și întrerupătoare;
• tablouri electrice;
• cablu;
• contoare de energie electrică;
• întrerupătoare automate, RCD-uri;
• pardoseli calde, convectoare;
• UPS, invertoare, baterii;
• videointerfoane, apeluri fără fir;
• lămpi, lămpi;
• împământare și protecție împotriva trăsnetului;
• unelte și accesorii.

Acestea sunt categoriile principale, fiecare cu propriile subcategorii pe care le puteți extinde. Produsele electrice sunt scumpe, așa că pentru investițiile inițiale, unele dintre categoriile din această listă pot fi tăiate, apoi adăugate.

Furnizorii acestui produs pot fi găsiți pe Internet. Găsiți fie baze angro de produse electrice, fie reprezentanți de vânzări care, plus totul, vă vor asigura livrarea mărfurilor.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Pentru a determina exact cât costă deschiderea unei afaceri de vânzare de produse electrice, trebuie să luați în considerare mulți factori, care în fiecare caz vor fi diferiți. Indicăm principalele articole de cheltuieli, pe baza cărora îți poți face calculele la întocmirea unui plan de afaceri.

• Închiriere spații - 200 USD - 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor - 10.000 USD - 15.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1200 USD
• Semnale și decorațiuni pentru magazin, plus articole promoționale - 150 USD
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât poți câștiga?

Câștigurile vor depinde direct de locația magazinului, de nivelul de servicii și de amploarea sortimentului. Toate acestea sunt greu de luat în considerare și de a determina câștigurile universale, dar vom oferi în continuare câteva cifre.

Marajul mediu pentru produsele electrice este de 50 - 60%. Există o majorare de 100 - 120% la unele articole de mărfuri.

Concluzii. Dacă te gândești să deschizi sau nu un magazin de electricitate în orașul tău, analizează mai întâi toate cele de mai sus și trage concluzii dacă toți factorii au fost luați în considerare pentru ca afacerea să aibă succes.

Ai ceva de spus pe tema asta? Așteptăm comentarii la articol.

Toată lumea are nevoie de produse electrice. Pe lângă constructori și electricieni - cumpărători direcți ai unor astfel de produse, oameni normaliîn mod regulat, trebuie să schimbați becurile, prizele, să cumpărați prelungitoare. Cererea nesfârșită contribuie la faptul că deschiderea unui magazin de electricitate este o afacere destul de profitabilă.

S-ar părea că concurența în acest domeniu este suficient de mare și este nevoie de un alt magazin? Aici mare importanță are depărtarea concurenților, precum și câteva detalii care vor ajuta la aducerea afacerii la autosuficiență suficient de rapid.

Inainte de a deschide un magazin...

Înainte de deschidere, ar trebui să vă decideți asupra conceptului: va fi un magazin cu amănuntul sau un depozit en-gros. De asemenea, este necesar să se creeze un sortiment de mărfuri, să se determine locația și politica de prețuri.

Se crede că cel mai bine este să deschideți un magazin cu amănuntul, cu capacitatea de a vinde en-gros.

Avantaje competitive

Pentru ca planul de afaceri al unui electrician să aibă succes, este necesar să se ia în considerare avantajele competitive. Stabiliți dinainte cum se compară magazinul dvs. favorabil cu altele similare. Aceste avantaje includ:

• Locatie convenabila. Este mai bine să deschideți un magazin unde concurenții direcți sunt foarte departe. Clienții vor merge la tine, deoarece pur și simplu nu au altă opțiune.
• Prețuri mai mici. Este suficient să reduceți costul cu 10 ruble pentru a induce o achiziție.
• O gamă largă de metode de plată: numerar, cu cardul, monedă electronică etc.
• Site cu un catalog detaliat și costul mărfurilor.
• Livrare la domiciliu.
• Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.

Publicitate

Pentru ca cât mai mulți oameni să cunoască despre magazin, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară eficientă. Acest lucru se poate face în următoarele moduri:

• Distribuire pliante, pliante
• Reclame în în rețelele sociale, saloane transport public, MASS-MEDIA
• Afișe și bannere
• Semn luminos „DESCHIDERE ÎN CURÂND!”

Un semn proeminent va atrage mai mulți cumpărători

Plan de afaceri etapizat magazin de energie electrică

Înainte de a înregistra o activitate și de a căuta un loc pentru un magazin, trebuie să întocmești afaceri detaliate planifică cu toate calculele necesare. Dacă nu se face acest lucru, atunci vă puteți confrunta cu o serie de surprize neplăcute care vor interfera cu implementarea cu succes a ideii.

În primul rând, studiați piața pentru a înțelege care este cea mai bună modalitate de tranzacționare, ce prețuri să stabiliți, ce greșeli în formarea valorii și a gamei sunt prezente la concurenți.

Inregistrarea companiei

Pentru a deveni proprietarul unui magazin de electricitate, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL. De asemenea, ar trebui să decideți asupra sistemului de impozitare, să obțineți permisiunea de la Serviciul de Pompieri, SES, Consiliul Local, Rospotrebnadzor și alte organizații.

Acesta este un proces destul de lung, așa că de multe ori merită să comandați un astfel de serviciu de la o firmă de avocatură care știe ce pachet de documente este necesar și cum să obțineți permisiunea cât mai curând posibil.

Spatiu pentru magazin

Este foarte important unde se află punctul de vânzare. Nu vă puteți îngrijora ce zonă să închiriați sau să cumpărați spații numai dacă vindeți un produs unic care nu este disponibil în altă parte.

Dar becuri, lămpi, întrerupătoare și alte produse electrice sunt prezente în sumă uriașăîn orice localitate. Prin urmare, este necesar să alegeți doar un loc avantajos. Acesta este centrul orașului, o zonă rezidențială dens populată, piețe.

O nuanță importantă: concurenții nu ar trebui să fie localizați în apropiere.

Cerințele pentru camera în sine nu sunt atât de severe. Este suficient ca zona să fie de cel puțin 30-50 metri patrati... Reparația poate fi cea mai ieftină, principalul lucru este starea satisfăcătoare a zonei de vânzare.

Principalul lucru este să se potrivească întregului sortiment de mărfuri.

Încă un punct - este necesară dotarea unei parcări în fața magazinului, deoarece cumpărătorii vin adesea să cumpere astfel de bunuri cu mașina.

Veți avea nevoie de setul necesar de echipamente comerciale. V minim obligatoriu include:

• Vitrine de sticla
• Deschidere rafturi
• Contor vitrine
• Standuri de mărfuri mici
• Elemente de fixare suspendate pentru dispozitive de iluminat
• Rafturi
• Applique standuri
• Casă de marcat
• Masa si scaun
• Calculator.

Recrutare de personal

Practica arată că vânzătorii bărbați de vârstă mijlocie sunt cei mai de încredere de către cumpărători din astfel de magazine. Prin urmare, este mai bine să acordați preferință candidaților sexului puternic. Vârsta - de la 25 la 55 de ani.

Numărul de vânzători depinde de zona magazinului și de gama de produse. Dacă un punct de vânzare are mai multe hale, veți avea nevoie de câte un angajat pentru fiecare hală.

Programul optim de lucru pentru un magazin de produse electrice este de la 8 la 20, așa că va trebui să formați 2 schimburi de vânzători cu munca de la 2 la 2.

Pe lângă vânzători, magazinul va avea nevoie de o doamnă de curățenie și de un contabil. Ultimul poate fi un specialist în vizită. De asemenea, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing pentru a furniza servicii de contabilitate.

Un agent de vânzări bun este cheia vânzărilor mari în magazin

Sortiment de mărfuri

Produsele electrice sunt un grup destul de mare. Acestea includ scule electrice, corpuri de iluminat, încălzitoare, prelungitoare, obiecte mici (întrerupătoare, prize, siguranțe, plăcuțe, baterii, bandă electrică) și alte produse.

Înainte de a face o comandă de la furnizori, trebuie să decideți asupra unei liste de produse. Acest lucru se poate face pe baza următoarelor reguli:

• Care este cel mai solicitat?
• În ce mărci au încredere clienții?
• Sunt produsele scumpe sau ieftine de cel mai mare interes?

Cu cât selecția de produse este mai largă, cu atât fluxul de vizitatori pe care îl vei atrage în magazin este mai mare.

Numărăm veniturile și cheltuielile

Implementarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin va necesita aproximativ 700 de mii de ruble, ținând cont de închirierea spațiilor. Această sumă va fi suficientă dacă punctul de vânzare este planificat în centrul regional. La Moscova, va trebui să cheltuiți cu un ordin de mărime mai mult.

Alte 100.000 de ruble vor fi cheltuite pentru următoarele cheltuieli: salariile personalului, cheltuielile administrative și alte cheltuieli.

Cu organizarea corectă a afacerii, este foarte posibil să se facă o casă pentru 5-10 mii de ruble pe zi. Venitul lunar estimat este de aproximativ 200 de mii de ruble. Jumătate din sumă va merge la taxe și la achiziția de bunuri, restul este profitul tău. Perioada aproximativă de rambursare este de 5-8 luni.

Unul dintre cele mai populare tipuri de bunuri pentru piata moderna este produse electrice. Și dacă deschizi un magazin de produse electrice, poți câștiga foarte repede capital bun, pentru că un astfel de punct de vânzare va fi întotdeauna popular la o mare varietate de cumpărători.

Cum să deschizi un magazin de electricitate de la zero?

Acest tip de activitate nu necesită investiții mari sau pregătire serioasă pentru muncă. Un antreprenor trebuie doar să decidă ce și cum va vinde: puteți viza clienții mici care au nevoie de becuri și prize sau puteți viza cumpărători mari în persoana organizațiilor de instalații electrice. A doua opțiune va genera foarte multe venituri, dar va fi mai dificil să găsiți clienți în prezența concurenței. Primul poate să nu aducă un profit atât de mare, dar întotdeauna vor fi mulți cumpărători.

Următorul pas este să deschideți o întreprindere (un antreprenor individual este potrivit), să o înregistrați la serviciul fiscal și să deschideți un cont bancar. După aceea, va trebui să selectați o cameră și să treceți printr-o serie de aprobări. Necesar:

• obțineți permisiunea de la stația sanitară și controlul la incendiu
• încheie un acord privind îndepărtarea deșeurilor solide și eliminarea aparatelor electrice
• obțineți cărți medicale pentru angajați (pentru început, puteți deschide un magazin de produse electrice cu 1-2 vânzători)
• aparat de casa de marcat

Apoi va fi posibil să începeți echiparea prizei și achiziționarea sortimentului. Acesta din urmă este ales în conformitate cu conceptul de bază al muncii.

Cât costă o afacere cu produse electrice?

Valoarea totală a investiției într-un viitor magazin va depinde atât de gama inițială de produse, cât și de costul echipamentului comercial achiziționat. În medie, costurile vor fi după cum urmează:

• 5 mii de ruble - pentru o vitrină de sticlă (aveți nevoie de 2-4)
• 6-10 mii de ruble - pentru un raft pentru mărfuri (sunt necesare 2-3 rafturi)
• 15 mii - pentru casa de marcat
• 15-20 mii - pentru un computer (plus alte 25 mii - pentru software pentru acesta)
• 15-20 mii - pentru cheltuieli lunare ( utilitati publice, electricitate, telefon, internet etc.)
• 20-50 mii - pentru închirierea spațiilor pentru un magazin ( pret minim pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 20-30 mp. m)
• 30-40 mii de ruble - pentru repararea prizei
• 80-90 mii - pentru achiziționarea unui sortiment de mărfuri

Și, desigur, este necesar să se furnizeze fonduri pentru plata salariilor angajaților: fiecare angajat poate pretinde cel puțin 10-15 mii de ruble pe lună.

În ceea ce privește profitul, afacerea cu produse electrice poate da roade în primele 6 luni de funcționare. Un antreprenor va putea câștiga 20-40 de mii de ruble pe lună dacă vizează clienții mici și 50-70 de mii dacă cooperează cu cumpărători mari. Astfel, știind să deschizi de la zero un magazin de produse electrice, poți ajunge foarte repede la un profit net și poți dezvolta afacerea, făcându-l extrem de popular în rândul publicului țintă.

Un magazin de produse electrice a fost întotdeauna o afacere căutată, chiar dacă i s-a făcut doar o reclamă minimă. Aduce profit constant, dar dimensiunea sa depinde de publicul vizat de planul de afaceri al magazinului de produse electrice.

Pași fondatori

Deci, în primul rând, trebuie să decideți pentru cine intenționați să deschideți un magazin de electricitate. Sunt două principale public-țintă că o astfel de afacere este orientată spre:

• micii cumpărători cu amănuntul din rândul locuitorilor zonei;
• mari cumpărători din rândul organizațiilor de instalații electrice.

Dacă vrei ca afacerea ta de la zero să genereze rapid venituri mari, atunci este logic să deschizi un al doilea tip de magazin. Dar în acest caz, ar trebui să ai buna publicitate, concurență scăzută și un marketer competent.

Când toate problemele de înregistrare sunt rezolvate, va fi necesar să se rezolve problemele legate de aprobarea sediului selectat. Pentru a deschide un magazin de electricitate, veți avea nevoie de următoarele documente pentru sediu:

• autorizatie de munca de la statia sanitara si de inspectie la incendiu;
• un acord privind eliminarea deșeurilor solide și utilizarea aparatelor electrice;
• cărți medicale pentru angajați (la faza inițială, te poți descurca cu 1-2 vânzători);
• înregistrarea unei case de marcat (dacă există).

Nuanțele comerțului cu ridicata

Pe lângă formatele de magazin de mai sus, puteți organiza un magazin de produse electrice en-gros. Poate fi o afacere de la zero sau suplimentară unui punct de vânzare cu amănuntul. În orice caz, poate fi o afacere fungibilă, în care sortimentul cu amănuntul este susținut de achiziții în vrac, iar comerțul cu ridicata este susținut de vânzările cu amănuntul.

Este de dorit să deschideți un magazin angro de produse electrice pe Internet. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți în crearea și promovarea site-ului corespunzător. Dar înainte de asta, este imperativ să analizați starea pieței, să evaluați nivelul concurenței, să vă determinați nișa, să studiați sortimentul și prețurile oferite în aceasta.

Opțiune de franciză

O altă modalitate de a organiza un magazin este să cumpărați o franciză, care va costa nu mai puțin de 500 de mii de ruble. Pentru aceste fonduri, achiziționați:

• un brand gata făcut cu un public țintă format;
• suport informativ cuprinzător;
• soluții de tipărire și design publicitar;
• site de vânzare;
• plan de afaceri;
• documentatie tehnica;
• instruire pentru angajati;
• conditii favorabile pentru furnizarea de bunuri.

Cu toate acestea, vi se va cere să respectați cu strictețe standardele companiei, care, în special, includ:

• amplasarea magazinului într-o zonă dens populată;
• dimensiunea camerei nu este mai mică de 40 mp. m.;
• prezența în preajma magazinelor cu potențiali cumpărători (construcții, mobilier etc.);
• alte cerinte.

Reguli de alegere a camerei

Atunci când alegeți o cameră, merită să luați în considerare cerințele de mai sus care sunt propuse pentru cei care doresc să cumpere o franciză. Pe lângă prezența unui flux mare de potențiali cumpărători, este de dorit ca magazinul să fie situat la primul etaj al clădirii. Acest lucru nu numai că va facilita accesul clienților la magazin, dar va simplifica și sarcina de descărcare a mărfurilor. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele angro care vor descărca bunuri către cumpărătorii angro.

Desigur, este de dorit să achiziționați proprietatea ca proprietate. Dar dacă nu există nicio posibilitate, îl poți închiria cu opțiune de cumpărare. Apoi, dacă afacerea nu merge bine, puteți refuza spațiile inutile, iar dacă reușiți să extindeți afacerea, o puteți cumpăra.

În ceea ce privește cerințele pentru cameră, este important ca în aceasta să fie menținută umiditatea optimă. În același timp, nu sunt necesare delicii speciale în design. Este suficient ca podeaua de tranzacționare să fie curată și să fie convenabil pentru cumpărător să examineze mărfurile.

Sortiment și achiziție

Practica arată că nu ar trebui să te bazezi pe prize, becuri și alte bunuri mici. De obicei, este vândut la magazinele de hardware sau supermarketurile din apropiere, unde prețul este adesea mai mic. Venitul din astfel de vânzări de obicei nu depășește 5%, iar restul de 95% din profit provine din așa-numitele vânzări B2B, adică din cooperarea cu instalatorii electrici.

Când formați sortimentul, trebuie să înțelegeți că cu cât este mai mult, cu atât aveți nevoie de mai mult spațiu pentru un magazin. Dar, în același timp, trebuie să poți acoperi diferite categorii de preț pentru a atrage suma maxima clientii.

Este important ca în depozit să existe întotdeauna un stoc de mărfuri care să corespundă volumului de două până la trei luni de vânzări. De asemenea, este important să găsiți un furnizor angro de încredere. Dacă lucrați direct cu dealerii oficiali, puteți seta un markup pentru produsul lor din magazinul dvs. în valoare de 20-120%, în funcție de produs. Puteți contacta producătorul doar atunci când aveți deja un punct de operare stabil cu o cifră de afaceri anuală mare.

Apropo, chiar dacă nu aveți fonduri pentru a cumpăra volumul necesar de produse, le puteți lua spre vânzare. Dar, în orice caz, trebuie să solicitați furnizorului să aibă toate certificatele necesare pentru produse - dvs. personal veți fi responsabil față de consumatorul final pentru calitatea mărfurilor.

Echipamente de magazin

Magazinul va avea nevoie de un standard echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul: vitrine si rafturi. Locul casieriei trebuie echipat casă de marcatși un computer cu o licență software... Apoi, va fi posibil să verificați rapid disponibilitatea mărfurilor în depozit și să efectuați contabilitatea operațională.

De asemenea, este indicat dotarea zonei de vanzare cu supraveghere video si sistem de alarma.

Personal

În zona de vânzări a unui punct de vânzare, veți avea nevoie de cel puțin un asistent de vânzări care nu poate doar să vândă produsul, ci și să sfătuiască clientul cu privire la alegere. Este indicat să angajați un casier separat, deoarece lucrul cu un singur client poate dura mult timp. Dacă magazinul tău va fi deschis șapte zile pe săptămână, merită să angajezi personal în ture.

Casierul este plătit de obicei cu 10-15 mii de ruble, în timp ce rata asistentului de vânzări este de obicei puțin mai mare. În plus, i se oferă de obicei un procent din vânzări.

Afacerile în cifre

Este dificil de a numi valoarea aproximativă a investiției, deoarece multe depind de dimensiunea magazinului, gama de produse și produsul în sine. Dar vă puteți concentra pe următoarele costuri:

№	Nume	Cantitate	Cost (mii de ruble. Buc.)
1.	Vitrina de sticla	2-4	5
2.	Raft	2-3	6-10
3.	Casă de marcat	1	15
4.	Utilitati publice	pentru o luna	15-10
5.	Inchiriere (30 mp)	pentru o luna	20-50
6.	Reparație	-	30-40
7.	Achizitie de bunuri	-	80-90
8.	Salariu	2-4	10-15

În fiecare lună, puteți obține 20-40 de mii de ruble dintr-un astfel de magazin dacă vă concentrați exclusiv pe micii cumpărători cu amănuntul. Dacă intenționați să lucrați cu companii de instalare, puteți conta pe un profit de 5-70 de mii de ruble. pe luna. În consecință, magazinul poate plăti în șase luni.

Păstrați secretele succesului

Pentru ca magazinul tau sa aiba succes, este important sa iesi in evidenta fata de concurenta. Acest lucru se poate realiza oferind, de exemplu, nu numai consultanță, ci și livrarea și instalarea echipamentelor.

În plus, trebuie să luați în considerare o serie de alți factori care afectează profitabilitatea magazinului. Acestea sunt, în primul rând:

• locația magazinului;
• nivelul de calificare al personalului;
• teritoriu echipat convenabil al podelei comerciale;
• politica de publicitate atentă a companiei;
• relații benefice cu partenerii furnizori;
• expunerea produsului bine organizată;
• organizarea atentă a procesului de tranzacționare.

Dacă sunteți în căutarea unei nișe de vânzare cu amănuntul interesantă, care se va vinde întotdeauna, atunci luați în considerare să facețiAceastă opțiune este potrivită pentru aşezări de orice dimensiune, nu necesită investiții serioase și se plătește rapid cu abordarea corectă.

Sfaturi pentru oamenii de afaceri care deschid un magazin de produse electrice

Produsele electrice reprezintă o nișă interesantă și practică pentru retail. Veți avea clienți în fiecare zi: trebuie să cumpărați un bec în loc de unul ars, al doilea - un cablu pentru conectarea unei mașini de spălat sau cablaj, al treilea - un transportator, al patrulea - o lampă etc. Sortimentul a unui magazin bun este format din 2-3 mii de produse și acoperă în totalitate nevoile oamenilor în materie de produse electrice.

Magazinul de electricitate aduce profituri solide

Să aruncăm o privire la câteva sfaturi despre cum să acționezi corect pentru a te deschide rapid și a obține profituri bune. Opțiunile sunt următoarele:

1. Dacă nu aveți propriul sediu, atunci emiteți un contract de închiriere și nu cumpărați bunuri imobiliare. Datorită acestui fapt, vei economisi capitalul de pornire, iar dacă afacerea nu merge bine, poți face ceva nou fără probleme.
2. Cu cât sortimentul este mai larg, cu atât mai multe vânzări, nu uita de regula Paretto. Încercați să extindeți sortimentul, aflând ce anume le lipsește clienților.
3. Trebuie să fii familiarizat cu produsele pentru a putea sfătui clientul asupra lucrurilor de care are nevoie. Nu sunt necesare cunoștințe speciale pentru aceasta, dar încercați să înțelegeți cel puțin conceptele și termenii de bază.
4. La început, puteți lucra pe cont propriu pentru a economisi la angajarea unui agent de vânzări și pentru a obține o rentabilitate rapidă a investiției. Ulterior, este mai bine să angajați angajați care să se ocupe de extinderea rețelei.
5. Căutați furnizori pe baza recenziilor și încercați să eliminați reducerile personalizate de la aceștia pe măsură ce deveniți un mare cumpărător. Dacă este posibil, contactați direct producătorul pentru a evita lanțurile intermediare.

Avantaje competitive în afaceri

Înainte de a compunear trebui să luați în considerare ce avantaje competitive are afacerea. În primul rând, trebuie să alegeți locația de deschidere propusă (vom vorbi despre cum să faceți acest lucru mai târziu) și să o studiați pentru prezența concurenților. Dacă sunt, atunci asigurați-vă că vizitați magazinele și cumpărați mai multe bunuri ieftine de la ele pentru a înțelege exact cum funcționează, ce sortiment oferă, ce avantaje și dezavantaje au. Gândește-te exact cum poți concura cu ei, ce poți oferi clienților tăi. Încercați să vă asigurați că sortimentul dvs. coincide cu sortimentul lor cu cel mult 25-30%.

Atenţie:principalul avantaj competitiv afacerea este versatilitatea sa. Puteți servi atât publicul, cât și antreprenorii, oferindu-le reduceri frumoase.

Cum se deschide un magazin de electricitate

Mulți oameni de afaceri începători ezită să-și deschidă propriul magazin de produse electrice dacă există concurență în oraș sub forma unui hipermarket. Dar practica arată că majoritatea populației preferă micile magazine tematice și există mai multe explicații pentru acest lucru. În primul rând, atmosfera din ele este mai prietenoasă și informală. În al doilea rând, în ele puteți obține o consultație normală, comparați produse cu caracteristici diferite etc. În al treilea rând, în astfel de magazine prețurile sunt deseori mai mici decât pe piețele mari, din cauza mai mici chirie, economii de personal etc. Prin urmare, vom lua în considerare cum exact să deschidem un punct de vânzare și ce trebuie făcut pentru aceasta.

O gamă largă este cheia vânzărilor stabile

Înregistrare și aspecte legale

Pentru a deschide un punct de vânzare, nu este nevoie să obțineți un brevet sau alte documente de autorizare. Trebuie doar să contactați biroul fiscal local și să vă înregistrați la acesta. Înregistrarea poate fi de două tipuri:

1. Cum antreprenor individual. Cea mai bună opțiune pentru simplitatea și ușurința de a face afaceri. Necesită costuri minime(se plătește o taxă de 800 de ruble), vă permite să lucrați conform unui sistem simplificat, fără un contabil și să depuneți rapoarte regulate.
2. Ca societate cu răspundere limitată. Această opțiune este de preferat pentru cei care intenționează să deschidă cu un partener - SRL vă permite să distribuiți acțiuni, să numiți un director general și să deschideți alte oportunități, dar în același timp complică procedura de înregistrare și raportarea ulterioară.

În timpul procesului de înregistrare, va trebui să selectați OKVED - 52.42.1 vi se potrivește - comerț cu amănuntul de aparate electrice de uz casnic. De asemenea, puteți selecta alte coduri legate de afacerea dvs. - de exemplu, en-gros etc.

Atenţie:nu este necesar să desfășurați activități conform codurilor pe care le-ați ales în timpul înscrierii, dar dacă decideți să luați o nouă direcție și nu există OKVED, va trebui să contactați din nou fiscul.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de deschidere de la stația sanitară și de inspecție împotriva incendiilor, precum și să încheiați un acord pentru îndepărtarea deșeurilor menajere solide, eliminarea lămpilor cu mercur și să întocmiți o carte medicală.

Alegerea locației unui magazin

Constituind trebuie să vă gândiți dinainte unde va fi localizat exact. Locurile cu trafic intens sunt potrivite pentru tine (de exemplu, piețe, străzi centrale, intrări în supermarketuri etc.). Zonele de dormit sunt, de asemenea, grozave: veți deservi miile de oameni care locuiesc în ele. Dar clădirile de birouri și cartierele de afaceri nu sunt cea mai buna alegere pentru că angajează oameni ocupați care de multe ori nici măcar nu repară singuri casa.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Pentru a funcționa corect, aveți nevoie de o cameră de minim 20m2. Mai mult, trebuie împărțit în două părți - podeaua comercială în sine și o cameră mică pentru personal. Vei avea nevoie:

1. Notebook cu software de contabilitate.
2. Mai multe rafturi (pe zona camerei) și rafturi suspendate.
3. Vitrine pentru produse electrice mici.
4. Standuri cu prize, lumini și întrerupătoare.
5. Două mese pentru a găzdui vânzătorul.
6. Caseta de bani și casa de marcat.
7. Scaune pentru vânzător și o măsuță pentru verificarea și ambalarea mărfurilor.

Magazinul are nevoie de standuri speciale

Gamă

Este destul de dificil să vorbim despre sortiment, deoarece în fiecare caz poate fi diferit. Să discutăm doar despre pozițiile cheie. În primul rând, ar trebui să ai oferte diferite în ceea ce privește prețul și calitatea: modele de buget și o calitate superioară și opțiuni mai scumpe. În al doilea rând, cu cât sortimentul este mai larg, cu atât mai bine. Vitrinele trebuie să includă:

1. Diferite tipuri de întrerupătoare și prize.
2. Diferite tipuri și tipuri de cabluri și fire.
3. RCD, comutatoare automate.
4. Scuturi electrice.
5. Un set complet de becuri cu bază și putere diferite.
6. Contoare electrice.
7. Apelurile sunt clasice și wireless.
8. Protecție împotriva trăsnetului, împământare etc.
9. O gamă largă de scule electrice (polizor, burghiu, șurubelniță, ferăstrău, etc.).
10. Instrumente de instalare: șurubelnițe, testere, clești etc.

Opțional, sortimentul poate fi mărit prin vânzarea de echipamente de supraveghere video, kituri pentru așezarea încălzirii în pardoseală, convectoare electrice, invertoare, surse de alimentare neîntreruptibile etc.

Extindeți-vă sortimentul cu produse pentru electricieni

Personal

În continuare, să ne ocupăm de stat. Pentru început, puteți lucra independent: este foarte posibil să deserviți singur un mic magazin cu o suprafață de 20–40 m2, cu un trafic mediu. Dacă nu poți face față sau nu vrei să stai în spatele ferestrei, atunci angajează-ți un asistent de vânzări. Dacă magazinul este mare, 50-100 m2, atunci poate fi nevoie de 2-3 vânzători pe tură.

Publicitate și marketing

Pentru a atrage clienți, va trebui să vă gândiți la un sistem de marketing de calitate. În primul rând, gândiți-vă la semnalizarea de calitate și la publicitatea exterioară. Poate că veți putea aranja camera într-un design adecvat, plasând nu numai un panou, ci și reclame pe ferestre, foi compozite pe fațadă etc.

De asemenea, este indicat să faci o reducere pentru clienții obișnuiți și să încerci să atragi electricieni locali, astfel încât aceștia să cumpere mărfuri de la tine cu reducere sau să primească un fel de „recul” din comenzi. Electricieni cu experiență cumpără bunuri în valoare de sute de mii de ruble pe lună, oferind servicii de reparații pentru apartamente, birouri etc. Organizați vânzări regulate, oferă reduceri la bunuri vechi, face publicitate pe rețelele sociale și pe forumurile locale: cum mai multi oameniînvață despre tine, cu atât se întoarce mai mult.

Investitie initiala

Luați în considerare câte investiții trebuie să faceți pentru a deschide:

1. Înregistrarea și procesarea diferitelor permise - 10.000 de ruble.
2. 4 vitrine pentru plasarea produselor - 25.000 de ruble.
3. 3 rafturi - 30.000.
4. Caiet cu software de contabilitate - 30.000.
5. Altă mobilă - 20.000.
6. Reparatie - 50.000.
7. Rafturi - 30.000.
8. Standuri - 20.000.
9. Inchiriere spatiu - 15.000.
10. Taxe si utilitati - 5.000.

Adică, în total, veți cheltui 235 de mii de ruble pentru echipament și deschidere. De asemenea, va trebui să achiziționați un produs pentru a umple vitrinele cu el. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de aproximativ 600-800 de mii de ruble dacă vorbim despre un magazin cu o suprafață de 20-30 m2 și aproximativ un milion și jumătate dacă vorbim despre un magazin de 50-60 m2. . Adică pentru a deschide veți avea nevoie de aproximativ 1 milion dacă este un mic punct de vânzare cu amănuntul și aproximativ 1,6 milioane dacă este un departament cu drepturi depline care va face comerț nu numai cu amănuntul, ci și cu ridicata.

Încercați să atrageți electricieni și companii pentru achiziții cu ridicata

Profit estimat și rambursare

În continuare, vom analiza cât timp vor fi rentabile investițiile făcute și cât poți câștiga. Marja comercială medie pentru bunurile electrice este de 35%. Casa de marcat medie într-un magazin mic este de 15.000 de ruble, într-un magazin mare - 30.000, respectiv, profitul este de 5 și 10 mii de ruble pe zi sau 150 și 300 de mii de ruble pe lună. Chiria, utilitățile și impozitele consumă 30, respectiv 60 de mii de ruble.

Atenţie:într-un magazin mic puteți lucra independent, deci nu trebuie să plătiți un salariu, iar într-un magazin mare va trebui să angajați agenți de vânzări, care vor deduce din venit aproximativ 50 de mii de ruble.

Se pare că un mic magazin aduce 120 de mii de ruble pe lună, în timp ce departament mare- 190 000. Dar trebuie avut în vedere faptul că un departament mare poate lucra cu angrosisti și electricieni, unde o tranzacție poate trage sute de mii de ruble. Prin urmare, este dificil să calculezi venitul real: totul depinde de câți clienți mari câștigi de la concurenții tăi. S-ar putea ca în general să lucrezi pentru ei, creând un fel de depozit pentru produse electrice și furnizând magazine locale cu produse. În orice caz, cu abordarea corectă, un punct mare aduce mai mult profit decât unul mic, dar nu toată lumea va putea scoate o investiție de peste un milion de ruble. Dacă nu ai destui bani, atunci nimic nu te împiedică să închiriezi puțin mai mult o cameră, ci să stăpânești doar o parte din ea, iar apoi, cu profituri în creștere, să crești volumul mărfurilor și să creezi un depozit pentru comerțul cu ridicata. În consecință, recuperarea punctelor se obține în aproximativ 10 luni, dar de fapt recomandăm să luați în considerare un an, deoarece din prima zi nu veți putea asigura vânzări mari, clienții vor trebui ademeniți și transferați din categorie. de statut aleatoriu spre permanent.

concluzii

Deci, mai sus am vorbit desprecum să îl înregistrați și să îl dezvoltați. Are vreun sens o astfel de deschidere, dacă astăzi cresc supermarketuri la fiecare colț, care oferă o selecție uriașă în comparație cu un mic? punct de vânzare? După cum spuneam mai sus: oamenii preferă magazinele mici, pentru că pot alege în siguranță produsele fără a fi distrași și să se consulte cu vânzătorii. Rambursare de la afaceri similare- aproximativ 12 luni, dupa care aduce un profit stabil. Are perspective bune - dezvoltându-se într-o bază angro sau deschiderea de noi puncte de vânzare în alte părți ale orașului. Poți chiar să captezi noi orașe: tehnologia a fost elaborată, există furnizori, deschiderea unui nou punct de desfacere dă rapid roade. Singurul lucru care trebuie asigurat este controlul strict asupra acestora pentru a preveni scăderea nivelului de servicii. De asemenea, pentru mai multe puncte, vei avea nevoie de un contabil.

In contact cu