Dacă comparăm piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din vest cu piața rusă, putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.
Dezvoltarea este activă. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant ceva, construiește și va construi. creștere orase mari, se dezvoltă mediu rural etc. Pentru toate acestea ai nevoie un numar mare de materiale de construcții. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment destul de promițător al pieței. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin de materiale de construcții își va aduce proprietarului un venit bun și stabil.
Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero
Înapoi la index
Înregistrați un magazin de materiale de construcții
Acest lucru se poate face atât ca antreprenor individual (întreprinzător individual), cât și ca SRL (societate cu răspundere limitată).
Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui depuse la biroul fiscal:
- chitanța plătită a taxei de stat pentru înregistrarea IP (800 de ruble);
- o cerere în formularul P21001, certificată de notar;
- dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
- o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului
Luarea în considerare a unui set de documente pentru deschiderea unui IP durează o săptămână.
Cu o decizie pozitivă de a deschide un IP, antreprenorului i se eliberează:
- OGRNIP;
- extras din USRIP ( registru unic IP);
- notificarea inregistrarii fiscale;
- notificarea înscrierii în SFC teritorial individual(Fond de pensie);
- de la Rosstat un certificat de eliberare a codurilor statistice.
După înregistrarea ca antreprenor individual, este necesar să faceți un sigiliu (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).
Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcții ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:
- formularul de cerere 11001;
- statutul SRL;
- dacă există un singur fondator, decizia de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci se prevede un protocol privind crearea unei persoane juridice;
- chitanța plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
- fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
- dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.
Termenul de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.
În cazul unui răspuns pozitiv la cerere, inspectoratul fiscal emite:
- certificat de înregistrare a SRL;
- statutul înregistrat al SRL;
- adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
- extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- notificarea înregistrării la Fondul de pensii al Rusiei (PF);
- certificat de înregistrare în TFOMS (fondul teritorial de asigurări medicale obligatorii);
- notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.
Va mai dura câteva zile pentru a se înregistra la FIU, FSS și Rosstat. Va dura două zile pentru a face sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat al unui SRL trebuie să fie de cel puțin 10 mii de ruble.
După ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcții este înregistrată, următorul pas este să cumpărați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. În magazinele în care se vând case de marcat, se oferă adesea servicii pentru înregistrarea rapidă la biroul fiscal. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, atunci toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.
Înapoi la index
Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii
Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Pe piața materialelor de construcții funcționează și magazine mari, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale cărei produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai bun preț de piață. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri în formatul unui supermarket cu un spațiu mare de vânzare cu amănuntul nu este foarte profitabilă. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție în formatul „aproape de casă”. Atunci când alegeți o locație pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:
- Suprafața închiriată ar trebui să fie de la 40 la 100 mp. m;
- magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială a caselor sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
- în casele învecinate nu ar trebui să existe magazine concurente care vând materiale de construcție;
- spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate cerințele SES și ale Inspectoratului de Pompieri.
Când elaborăm un plan de afaceri, scriem că costurile lunare de închiriere vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. O sumă mai precisă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.
Înapoi la index
Achiziționarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de construcții
Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci cu un set standard de vitrine, rafturi, podiumuri, ghișee etc.
Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.
Înapoi la index
Recrutare pentru magazin de materiale de constructii
Un magazin de materiale de construcție trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui grafic, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, conform programului doi în doi, timp de 12 ore. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Deoarece, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, aveți nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.
Costul salariilor pentru vânzători va fi de 40.000 de ruble pe lună (salariul unui agent de vânzări este de 20.000 de ruble).
Înapoi la index
Gama de produse și selecția furnizorilor
Sortimentul unui magazin mic de hardware la câțiva pași ar trebui să fie format din 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile de care ați putea avea nevoie în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există pastă de tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să meargă în mod special la supermarketul de construcții.
Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:
- diverse amestecuri de constructii;
- materiale consumabile;
- adeziv de montare;
- diverși adezivi pentru tapet;
- spumă de montaj;
- cuie, șuruburi etc.;
- diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
- produse asemanatoare.
În procesul de lucru, sortimentul necesar de mărfuri va deveni mai clar.
Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Productia si comercializarea materialelor de constructii in În ultima vreme au devenit un tip de afacere foarte popular. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor firme ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de mărfuri în orice moment.
Scriem în planul de afaceri că va fi necesar să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble pentru a crea un stoc atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero.
Producția de materiale de construcție în Rusia demonstrează dezvoltarea durabilă. În industria prelucrătoare a țării, această direcție ocupă poziția a patra sau a cincea, împărțind-o cu industria ușoară, dar lăsând să meargă înainte construcția de mașini, industria energiei electrice și industria alimentară.
Cu toate acestea, fluctuațiile cererii de materiale de construcție sunt supuse acelorași factori care afectează ratele de creștere a PIB-ului. Ultimii ani sunt caracterizați de o tendință negativă - o încetinire a creșterii sale. După „decolarea” dinamicii de creștere a PIB în 2011 (4,3%), ritmul creșterii acestuia a început să scadă în 2012 (3,5%), iar în 2013 această tendință s-a intensificat (1,7%). Încetinirea dezvoltării are un efect corespunzător asupra vânzării materialelor de construcție în general.
Magazinele de materiale de construcții fac parte din infrastructura de construcție
Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție este foarte relevantă, deoarece micile greșeli de calcul sunt pline de costuri ridicate. Provocările crizei economice îi obligă pe oamenii de afaceri din această industrie să-și construiască relațiile cu furnizorii mai clar, să analizeze consumul în mod pragmatic și să își compare cu atenție strategia de piață cu situația.
Pe de altă parte, dorința oamenilor de a-și îmbunătăți condițiile de viață, de a construi noi clădiri comerciale și industriale pentru diverse afaceri este eternă. Prin urmare, antreprenoriatul sub forma unui magazin de materiale de construcție continuă să fie promițător. Deși trebuie recunoscut că rentabilitatea acestei direcții de comerț nu este cea mai mare dintre cele alternative. Eficacitatea sa este determinată în mare măsură de managementul bine plasat, care corespunde planului de afaceri.
La ce ar trebui să te gândești înainte de a deschide un magazin de materiale de construcții? Ce factori determină cât de mult afaceri profitabile? Răspunzând la aceste întrebări, putem identifica mai multe poziții, a căror execuție corectă contribuie la succesul comercial: amplasarea magazinului, caracteristicile sediului, nivelul de cooperare cu furnizorii, gradul de suport publicitar pentru bunurile furnizate, calificările personalului și, în sfârșit, nivelul general de organizare a muncii.
Un rol important în eficiența vânzării materialelor pentru construcții îl joacă un plan de afaceri bine echilibrat pentru un magazin de materiale de construcții. Ce priza potrivit pentru a deschide? Să ne dăm seama. Potrivit statisticilor, la Moscova funcționează aproximativ o mie și jumătate de magazine de hardware. Printre acestea se pot distinge patru forme tipice. Dar despre asta se va discuta mai târziu. Să începem cu întrebarea unde ar trebui să fie amplasat magazinul.
Loc pentru un magazin de materiale de constructii
Cel mai important factor organizatoric care influențează succesul vânzării materialelor de construcție este comoditatea transportului de mărfuri către cumpărătorii care au sosit în vehiculele lor, inclusiv camioane. (După cum înțelegi și tu, un magazin de materiale de construcție nu este o brutărie: nu poți lua o achiziție dintr-o pungă de cumpărături fluierând.)
Cele de mai sus sunt cele mai critice pentru construirea de supermarketuri. Cu toate acestea, nu se poate spune că mini-magazinele sunt insensibile la confortul expedierii. Vizitele potențiale ale clienților vor fi maximizate dacă afacerea dvs. cu materiale de construcții este versatilă și aproape de autostrăzile majore, magazinul are acces convenabil și o zonă de parcare bine planificată pentru vehiculele clienților.
După ce am găsit un loc bun, ne vom decide asupra tipului de cameră.
Spatiu pentru un depozit de materiale de constructii si echipamentele acestuia
Spațiile pentru un magazin de materiale de construcție trebuie selectate cu atenție. Aspectul său ar trebui să fie convenabil pentru întreținere și vânzări. Este de dorit ca starea clădirii să nu necesite reparații majore. Cerințele obligatorii ar trebui recunoscute ca absența umidității, ventilație bună și iluminare.
Nu numai echipamentele comerciale pentru un magazin de materiale de construcție ar trebui să fie ieftine. „Regula genului” este o reparație economică. Un finisaj îngrijit cu materiale de construcție moderne și ieftine este de preferat pentru un magazin. 10 USD pe metru pătrat de pereți de gips-carton pictați sunt în regulă. Fondurile economisite sunt mai bine direcționate către activitatea principală, ele vor fi utile pentru achiziționarea de bunuri de la furnizori.
Lucrați cu furnizorii
Comerțul cu materiale de construcție este alimentat de livrări cu gamă largă. Cum să începem să formulezi principiile interacțiunii? O tactică rezonabilă din partea magazinului este importantă aici.
Un supermarket pentru umplere completă cu materiale folosite în construcții trebuie să coopereze cu 90-150 de furnizori. Și toți sunt foarte interesați de plata anticipată 100%. Cu toate acestea, antreprenorul (proprietarul magazinului) le „hack” intransigența, convingându-i treptat să lucreze cu el pentru realizarea.
Această activitate implică o combinație în două etape. Pentru început, întreprinzătorul caută să cumpere bunuri cu reducere sau cu o plată amânată. Apoi, urmând clar și constant principiile parteneriatului, el acceptă să primească materiale de construcție spre vânzare.
Pur și simplu nu există altă cale. Nu veți lucra mult timp cu plata în avans 100% cu toți furnizorii. În plus, aceștia din urmă, realizând stabilitatea activității magazinului de materiale de construcție ca partener, sunt, de asemenea, interesați de eficiența finanțelor sale. Într-un cuvânt, compromisurile sunt posibile aici.
mini-magazine
Mini-magazinele ocupă o suprafață de până la 100 m 2 . Până la 20 de articole de mărfuri sunt prezentate pe platforma lor de tranzacționare, numărul total de articole este de până la 200. Printre acestea, există adesea și cele foarte specializate. De exemplu, tapet sau vânzare placi ceramice. Chiar și marii antreprenori, dar nou-veniți în această afacere, nedorind să riște bani mari, încep să-și reverse treptat capitalul în industrie, „instruindu-se” mai întâi la un mini-magazin și instruind coloana vertebrală a personalului pentru viitorul supermarket pe acesta. Prin urmare, întrebarea cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero este relevantă.
Cererea de materiale de constructii este stabila si nu se asteapta modificari in acest segment. Cu o organizație competentă a comerțului, alegerea potrivita furnizori, locație, selecție de sortiment, magazinul va aduce profit bun.
Comerțul cu materiale de construcții este în plină expansiune. Cererea constantă de materiale de construcție face ca afacerea de vânzare a acestora să fie promițătoare, în ciuda creșterii ofertei (vezi „”).
Comertul cu materiale de constructii se desfasoara pe diferite niveluri: sunt vândute de mari supermarketuri specializate în construcții, magazine medii, tarabe în bazaruri și alte locuri aglomerate. În mod convențional, punctele de vânzare cu o astfel de specializare pot fi împărțite în patru grupuri:
- Magazine mici sau pavilioane de până la 100 mp. m, sortiment - 10-20 de poziții.
- Magazine în 150-200 mp. m suprafata, cu renovare partiala. Gama de astfel de magazine include 40-70 de articole, acestea putând oferi 1.000-2.000 de soiuri de mărfuri.
- Magazine mari (500-1.000 mp) cu design bun si un depozit de marfa (200-2.000 mp). Sortimentul de astfel de magazine include 70-100 de articole de bază și 10.000-15.000 de articole
- Magazine de depozit cu suprafata totala 2 500 mp m. De la 15 la 30 de grupe de produse și 200-1.000 de articole în stoc. Uneori, astfel de magazine au un „showroom” unde sunt demonstrate mostre din mărfurile oferite.
În funcție de amploarea comerțului, profiturile pot varia de la sute la zeci de mii de dolari pe lună. Vânzătorii notează rentabilitatea ridicată a acestei afaceri și capacitatea de a obține un profit foarte bun dacă afacerea este configurată corespunzător.
Fezabilitatea economică a afacerii
Profitul magazinului de materiale de constructii depinde de cifra de afaceri, iar omul de afaceri va trebui sa decida întrebarea principală: ce magazin ar vrea să vadă și pe ce se poate baza în realitate.
Capitalul de pornire pentru un magazin de materiale de construcție este de aproximativ 10-15 mii USD pentru fiecare 100 mp. m zona. Potrivit concluziilor experților de piață și ale proprietarilor de magazine, funcționarea magazinelor mici nu este fezabilă din punct de vedere economic.
De exemplu, cifra de afaceri lunară a unui magazin de 100 de metri este de 6.000-7.000 USD cu un markup mediu de 25%. După ce s-a stabilit cu furnizorii, antreprenorul are 1.500-2.000 de dolari, din care mai trebuie să plătești impozite, să plătești salarii și așa mai departe. Prin urmare, profitul net pur și simplu nu rămâne.
Costurile unui 200 mp. m supus plății în avans pentru mărfuri va necesita 50-60 mii dolari. Cifra de afaceri lunară a unui astfel de magazin va fi de 25-30 mii dolari, iar profitul net va fi de 1500-2000 dolari. Un magazin cu o suprafață de 1000 de metri pătrați. m va oferi 300 de mii de dolari din cifra de afaceri. Cifra de afaceri lunară cu promovare publicitară adecvată va fi de aproximativ 100 de mii de dolari, profit net - cel puțin 5.000 de dolari.
Permise de deschidere
Primul pas în organizarea magazinului va fi înregistrarea de stat a formei economice și juridice alese a întreprinderii. În cele mai multe cazuri, se alege una dintre cele două opțiuni - LLC sau IP. IP este mai potrivit pentru un magazin mic cu un singur proprietar. Pentru o afacere mai mare cu mai mulți fondatori, este mai corect să înregistrați un SRL.
Puteți alege un sistem de impozitare în funcție de legislația locală specifică unei anumite regiuni. Cel mai convenabil va fi UTII (impozitul unic pe venitul imputat), care este tipic pentru comercianții cu amănuntul din majoritatea regiunilor rusești.
În absența UTII, USN (sistemul simplificat de impozitare) este cel mai acceptabil. Goskomstat trebuie să furnizeze o notificare cu privire la atribuirea codului OKVED întreprinderii dumneavoastră.
Pentru a deschide un magazin, aveți nevoie de permisiuni:
- administrația locală a orașului.
- Camera de Comert.
- Stații epidemiologice sanitare.
- Inspecție la incendiu.
- Inspectoratul de stat în trafic (pentru aprobarea parcării).
Selectarea locației magazinului
Criteriile de alegere a unui loc pentru un magazin sunt standard, cu unele specificații:
- Proximitatea autostrăzilor și a fluxurilor umane.
- Zone de constructii noi.
- Piață mare a construcțiilor.
- Apropierea de magazine conexe, dar nu duplicate.
- Zona industrială urbană cu preturi minime de inchiriat.
- Fond nerezidențial (altfel pompierii nu vor permite chirie).
- Parcare gratuită obligatorie în fața magazinului.
- Intrări convenabile pentru automobile (pentru un magazin mare - cale ferată).
- Respectarea cerințelor SES și de protecție împotriva incendiilor.
Desigur, este de preferat să aveți o cameră proprie. Dar, în lipsa unui astfel de lucru, se pretează și închiriat. Atunci când negociați termenii contractului de închiriere, întrebați dacă este posibil să cumpărați sediul în timp. Cu lucrurile mergând bine, asta este foarte mod convenabil cumpara spatiu comercial.
Depozitați echipamente
Echipamentul comercial pentru un magazin de hardware include următoarele articole:
- Rafturi unilaterale cu fixare pe pereți.
- Rafturi bilaterale pentru plasarea într-o zonă comercială.
- Vitrine din sticla pentru obiecte mici.
- Contoare vitrine pentru anumite departamente.
- Plase comerciale pentru anumite tipuri bunuri.
- Elemente de fixare pentru așezarea mărfurilor pe perete.
- Masa de ambalare.
- Casa de marcat (eventual mai multe.
- Carucioare si cosuri pentru clienti.
Gamă de produse
Sortimentul magazinului trebuie format ținând cont de:
- Spațiu magazin.
- Disponibilitatea anumitor grupe de produse în magazinele concurenților.
- Nevoile cererii pieței locale.
În orice caz, sortimentul ar trebui să fie cât mai divers. Cumpărătorul modern are posibilitatea de a alege un magazin, deci este imposibil să rămână în urma concurenților în orice caz. Caracteristică suplimentară creșterea cifrei de afaceri comerciale cu deficit de spațiu poate fi comerț în cataloage la comandă.
Grupuri de produse tipice pentru un magazin de hardware
Lacuri si vopsele. Grupul va include vopsele pentru toate tipurile de lucrări, impregnări, grunduri, lacuri, acoperiri pentru diverse materiale.
Tapet din cea mai larga gama: hartie, stofa, serigrafie, pentru vopsit, cu posibilitate de colorare in viitor, color, uni. Grupul va include și întreaga gamă de lipici pentru tapet. Amestecuri uscate pentru constructii, nisip si ciment.
Gresie, faianta, import si autohton, pardoseala, perete, diverse dimensiuni si texturi. Adeziv pentru faianță, chit de rosturi, totul pentru tăierea, nivelarea și așezarea plăcilor.
Instalatii sanitare: dusuri, bai, chiuvete, toalete. Diverse accesorii sanitare: robinete, ondulate, tevi, robinete, suporturi de dus, etc. De asemenea, sunt necesare rafturi, oglinzi, mobilier de baie, umerase, vase de sapun si multe altele.
Acoperiri de podea: parchet, parchet, covor, laminat, linoleum, pluta si parchet din bambus. Materiale pentru acoperis: tigla metalica, ardezie, etc. Usi: intrare, interior, plastic, sticla, lemn, MDF. Elită și ieftină.
Echipamente electrice: candelabre, lămpi, lămpi, LED-uri, fire, întrerupătoare, prelungitoare etc. Instrumentele de construcție vor include role, perii, spatule etc. În această grupă vor fi incluse și scule electrice: burghie, ciocane rotative, polizoare, polizoare, ferăstrău. , etc. Dacă există spațiu liber, puteți oferi utilaje de grădinărit și mobilier de țară
Selectarea furnizorului
Nu ar trebui să vă limitați la furnizorii aflați în orașul dvs. - livrările din orașele învecinate se dovedesc adesea a fi mai profitabile, iar furnizorul își asumă adesea costurile de transport pentru volume mari de livrări.
Utilizați internetul pentru a selecta furnizorii. Cei mai convenabili furnizori sunt cei care dau bunuri (sau o parte din ele) spre vanzare cu decontare ulterioara sau cu o oarecare intarziere in decontare.
Personalul magazinului
Angajații magazinului ar trebui să cunoască bine sortimentul și să fie gata să sfătuiască clientul cu privire la orice problemă. Fiecare departament ar trebui să aibă cel puțin un consultant care este bine versat în grupul de produse al departamentului.
Managerul poate fi un specialist cu experiență care cunoaște bine acest domeniu. Sortimentul, relațiile cu furnizorii și managementul personalului magazinului depind de manager. Pe lângă asistenți de vânzări, va fi nevoie de casierii, manageri de depozit, curățători și încărcătoare.
Numărul de angajați este determinat de mărimea magazinului. Este mai bine să construiți remunerația pe principiile stimulentelor: salariu și bonus, în funcție de cantitatea vândută și de calitatea muncii.
Economia unui magazin de materiale de construcție
Valoarea investiției inițiale în afacere depinde de dimensiunea magazinului. Potrivit recenziilor antreprenorilor cu experiență în organizarea magazinelor de acest profil, un spațiu comercial de 100 mp. m reprezintă aproximativ 300-400 de mii de ruble de investiții.
După cum sa menționat mai devreme, este logic să deschideți un mic magazin numai dacă marja comercială este mult mai mare de 30% și posibilitatea de a furniza bunuri pentru vânzare. În acest caz, dimensiunea este de asemenea importantă. chirie per cameră: ar trebui să fie minim pentru o rentabilitate suficientă.
Iată câteva date economice despre organizarea și funcționarea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 de metri pătrați. m.
- Costurile totale de deschidere de la 1.500 de mii de ruble.
- Dintre acestea, capitalul de lucru este de 700 de mii de ruble.
- Cifra de afaceri lunară a magazinului este de 900 de mii de ruble.
- Profit net 60 de mii de ruble.
- Perioada de rambursare 25 de luni.
Promovarea magazinului de materiale de constructii
Acest tip de afaceri este extrem de competitiv, așa că promovarea activităților trebuie gândită cu atenție.
Până la deschiderea magazinului, ar trebui să se desfășoare o campanie de publicitate în media locală. Afișele publicitare, streamerele de pe străzile orașului nu trebuie doar să raporteze data deschiderii magazinului, ci și să conțină informații despre beneficiile acestuia, reduceri, caracteristici de sortiment etc.
Magazinul trebuie să aibă un site web pe internet. Nu vă zgâriți pe un site luminos, informativ, care reflectă toate aspectele magazinului. Actualizările periodice ale site-ului sunt obligatorii.
Cooperarea cu organizațiile de reparații și construcții și echipe individuale este foarte eficientă. Are sens să se dezvolte pentru ei sistem special reduceri pentru a încuraja clienții noi.
Deschiderea propriului magazin de materiale de construcții poate părea o afacere ușoară și cu investiții reduse. Dar este chiar așa?
În Ekaterinburg pe acest moment există peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre ele se numără atât magazine mici de mare profil, cât și hipermarketuri mari, ocupând mii de metri pătrați și având o gamă uriașă de produse. Deci, cum vă remarcați pe această piață?
Acest plan de afaceri este conceput pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție în centrul complexului rezidențial nou construit „Kamenny Ruchey”. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, îndeplinind cele mai importante cerințe ale mediului modern de piață: flexibilitate și mobilitate.
Desigur, această afacere nu promite să vă aducă milioane de profituri, dar este foarte posibil să aveți un venit stabil de 100-150 de mii de ruble. Ca avantaj această afacere se poate observa că principalele investiţii sunt în capital de lucru. Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.
Principalul lucru este să identificați în mod clar publicul țintă și să încercați să îi satisfaceți cât mai mult posibil nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.
Sumă investitie initiala este de 893.600 de ruble.
Venitul maxim - 1.168.333 RUB
E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 4 luni.
DIN ROI rock este de 13 luni.
Profit maxim- 147.800 de ruble.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, trebuie să facă față nevoii de reparație. Și această problemă devine deosebit de relevantă după achiziția unui apartament nou. Cu toate acestea, atunci când plănuiesc să înceapă renovările, puțini proprietari de case își dau seama cât de mult proces dificil ei trebuie sa. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai rapid, este necesar să se asigure o aprovizionare neîntreruptă cu materiale. Și din moment ce nu există întotdeauna timp și oportunități pentru a merge la marile hipermarketuri, un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi util.
Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcții „ByStroyka” este de a deschide un mic magazin de materiale de construcție într-o zonă care se construiește activ. Deschiderea magazinului este planificată pentru momentul în care locuința va fi predată, iar proprietarii apartamentelor vor începe reparațiile, începând din etapa de finisare brută a spațiilor.
„ByStroyka” se deschide pentru perioada de decontare a proprietarilor de apartamente din casă. Imediat ce ansamblul rezidential este ocupat, magazinul se muta intr-un alt cartier in constructie. Termenul de funcționare al magazinului într-un singur loc este de 3 ani.
Pentru a realiza această idee, este necesar să se minimizeze costurile financiare și de timp ale deschiderii unui nou magazin. De exemplu, se fac reparații la o cameră investitie minimaîn stil de design industrial. Acest lucru nu necesită materiale de finisare de înaltă calitate și specialiști calificați. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Si ca echipamente comerciale Sunt selectate rafturi metalice pliabile, care sunt ușor de transportat și instalat.
Sortiment de magazin de materiale de constructii
Sortimentul magazinului de materiale de constructii va fi axat pe toate etapele amenajarii interioare. Astfel, magazinul satisface atât nevoile celor care doresc să achiziționeze într-un singur loc toate materialele necesare reparațiilor, cât și celor care pur și simplu nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.
Cea mai mare parte a sortimentului va fi afișată pe platforma de tranzacționare. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să exploreze cataloagele furnizorilor pentru care poți plasa o comandă. Printre furnizori se numără atât producători străini, cât și autohtoni.
Lista aproximativă de mărfuri:
- Amestecuri de constructii: ipsos, chit, amestecuri de nivelare;
- adeziv pentru faianță;
- Foi de gips-carton;
- Podele autonivelante;
- Vopsele;
- țevi din PVC;
- țevi metal-plastic;
- Fire din polipropilenă;
- Instrumente de construcție;
- Bunuri electronice;
- Tapet;
- Placi ceramice etc.
Datorită dimensiunilor limitate și mici stoc de depozit, magazinul de materiale de construcție „ByStroyka” este capabil să se adapteze rapid la schimbările cererii din partea clientului.
3. Descrierea pieței
Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de constructii este ca pe piata exista multe hipermarketuri de constructii si companii de retail care ofera o gama larga de produse. Rețelele mari acoperă toate etapele de construcție și reparații - de la începutul dezvoltării până la finisarea finală a spațiilor. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii la preț din cauza diferenței uriașe de amploare a activităților.
Cu toate acestea, este posibil să vă ocupați nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, vă gândiți cu atenție la sortimentul magazinului și, de asemenea, organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.
Un magazin de hardware este cel mai bine deschis între clădirile noi și lângă nodurile de transport. Locația magazinului ByStroyka este Ekaterinburg, complex rezidențial „Stone Ruchey”. Data finalizarii ansamblului rezidential - trimestrul IV 2015. Adresa - st. Șcherbakov. Ansamblul rezidential este format din 4 case de 26 etaje. Valoare totală apartamente - 904. Primele trei etaje vor fi folosite ca spatiu comercial.
Publicul țintă al magazinului ByStroyka este proprietarii de apartamente din ansamblul rezidențial Kamenny Ruchey.
Scopul principal al deschiderii magazinului este de a facilita procesul de efectuare a reparațiilor, precum și de a asigura o aprovizionare neîntreruptă cu materiale pentru clienții țintă.
Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la primul etaj sau la subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, el este cel mai apropiat magazin de hardware pentru publicul țintă desemnat. Adică magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.
În plus, deoarece magazinul este aproape, nu este nevoie ca clienții să se aprovizioneze cu marfă. Este posibil să se calculeze cantitatea necesară de material pentru fiecare etapă de lucru și să plaseze o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reduce costurile de transport.
Analiza SWOT
Punctele forte ale proiectului | Vulnerabilitățile proiectului |
|
|
Oportunități și perspective | Amenințări ale mediului extern |
|
|
Din cauza piata moderna imobiliare este instabilă, magazinul de materiale de construcții trebuie să fie flexibil în toate sensurile. Magazinul ByStroyka îndeplinește cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la schimbările cererii din partea cumpărătorului și schimbăm locația, concentrându-ne pe publicul țintă.
4. Vânzări și marketing
Principiile de bază ale activității companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.
Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii din partea cumpărătorului, precum și să captați o audiență cu diverse venituri.
Mobilitatea vă permite să fiți în imediata apropiere a clientului țintă.
Această strategie de afaceri este necompetitivă, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Noi înșine găsim un client și îi oferim condiții confortabile pentru cooperare.
Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii și, de asemenea, să fie clar vizibil de pe marginea drumului atunci când vă deplasați în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.
Pentru a publicul țintă aflat despre deschiderea magazinului, acesta ar trebui să distribuie pliante în interiorul ansamblului rezidențial. Flyerul oferă o reducere de 10% la prima achiziție.
După aceea atracție suplimentară nu este necesar, așa cum primește clientul suficient beneficiază de cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de calitate, prețuri relativ mici.
5. Plan de producție
6. Structura organizatorica
Personal minim - 7 persoane:
- Director;
- Manager de achizitii;
- Contabil;
- 2 vanzatori - casierii;
- 2 consultanti de vanzari.
Casiera și asistentul de vânzări lucrează în perechi și se află simultan pe planul de tranzacționare. Ei se pot înlocui unul pe altul la locul de muncă în perioadele de vânzări active.
Responsabilitati consultant de vanzari:
- Oferiți asistență de calitate clienților în alegerea materialelor;
- Generarea comenzilor pentru materiale;
- Preluarea mărfurilor la depozit;
- Aranjați mărfurile pe rafturile biroului comercial;
- Monitorizați modificările cererii, participați la formarea gamei de mărfuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).
Responsabilitatile unui functionar de vanzari:
- Eliberarea mărfurilor către clienți, acceptarea plății, eliberarea chitanțelor;
- A lucra cu casă de marcatși programul 1C;
- Aranjarea retururilor și schimburilor;
- Monitorizează conformitatea disponibilității mărfurilor în depozit și în program;
- Dacă este necesar, înlocuiți sau asumați parțial sarcinile unui asistent de vânzări.
Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de pe planul de tranzacționare. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre specificatii tehnice materiale, să poată vinde produse aferente. Ar trebui să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse, au nevoie de capacitatea de a rezolva rapid situațiile conflictuale.
Programul de lucru al vanzatorilor este de 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul - de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 de ruble + bonus (1% din venit)
De asemenea, o dată pe lună, se efectuează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații din podeaua de tranzacționare. Inventarul se efectuează în timpul orelor de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.
Responsabilitati managerului de achizitii:
- Cautare furnizori, incheiere de contracte;
- Deservirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
- Formarea sortimentului de mărfuri (împreună cu asistentul de vânzări);
- Întocmirea unui lanț logistic și căutarea unei firme de transport;
- Studiu piata competitiva, caută oportunități de extindere a gamei;
- Formarea unei strategii de prețuri (împreună cu directorul).
Managerul de Achiziții trebuie să fie un angajat întreprinzător care explorează zilnic piața și caută oportunități de reducere a costului de achiziție al materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu angrosistii și distribuitorii și să mențină relații ulterioare.
Programul de lucru al managerului de achizitii este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: de la 9.00 - 19.00. Salariu - 25.000 de ruble + bonus (1,5% din venituri).
Responsabilitatile unui contabil:
- Organizare contabilitate companii;
- Raportarea la timp;
- Managementul casieriei;
- Controlul inventarului;
- Executarea ordinelor directorului.
Contabilul trebuie să fie o persoană atentă și exigentă care să structureze și să mențină ordinea întregului flux documentar al companiei. De asemenea, trebuie să monitorizeze periodic modificările legislației și să găsească modalități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.
Programul de lucru al unui contabil este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.
Responsabilitatile directorului:
- Gestionați angajații magazinului
- Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a companiei;
- Explorați piața imobiliară, precum și căutați oportunități de extindere a companiei;
- prescrie descrierea postului sistematizați munca tuturor angajaților;
- Înlocuiți angajații dacă este necesar;
- Analiza activitatilor firmei, elaborarea masurilor de imbunatatire a calitatii comertului.
În magazinul nostru, managerul magazinului este proprietarul. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea unui acord cu furnizorii până la livrarea mărfurilor către consumatorul final. Dar atribuțiile sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea alte căi dezvoltare. În primul rând, trebuie să urmărească cu atenție schimbările cererii, în funcție de stadiul de reparație în care se află majoritatea cumpărătorilor. În al doilea rând, trebuie să caute oportunități pentru a muta magazinul într-un alt cartier în construcție, după ce ansamblul rezidențial pe care se află în prezent magazinul este ocupat în totalitate. Adică magazinul trebuie să aibă timp să se mute înainte de momentul în care veniturile scad sub costuri.
În măsura în care propria afacere poate fi comparat cu un copil, atunci programul de lucru al proprietarului este nelimitat. Sarcina principală este să fii mereu conștient de cum modificări interne afaceri și schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profiturile magazinului, precum și de decizia de distribuire a profitului.
Fondul general salariile pe lună (excluzând primele) - 130.000 de ruble.
7. Plan financiar
Costurile de investitie
Venituri si cheltuieli
Venitul unui magazin de hardware este calculat în funcție de dimensiunea pieței potențiale.
Volumul pietei potentiale este egal cu numarul de apartamente din ansamblul rezidential. 20% dintre proprietarii de apartamente sunt achiziționate exclusiv din hipermarketuri de clădiri, respectiv doar 80% dintre potențialii cumpărători vor vizita magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienti activi care comandă și răscumpără în mod regulat materialele necesare. Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% fac achiziții de 2 până la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul doar atunci când este necesar, frecvența lor de vizită este de 1-2 ori pe lună.
De asemenea, nu uitați că renovarea unui apartament durează în medie de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual face achiziții active.
Cec mediuîntr-un magazin de hardware 5 mii de ruble.
Pe baza acestui fapt, calculăm venitul estimat.
Dimensiunea pieței și potențialul de venituri |
|
|---|---|
Numărul total de potențiali cumpărători | |
Mărimea pieței țintă a clienților obișnuiți, dintre care: | |
faceți cumpărături de 4-8 ori pe lună | |
faceți cumpărături de 2-4 ori pe lună | |
faceți cumpărături de 1-2 ori pe lună | |
Verificare medie, frecare. | |
Venitul mediu pe lună, freacă. | 1 168 333 |
Venituri pe lună pentru perioada inițială (primele 6 luni), frecați. | 584 166,5 |
Decontarea integrală în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, veniturile cresc fără probleme până la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să efectueze lucrări de reparații. După aproximativ 8 luni - un an la care merge magazinul rata maxima venituri. În această perioadă are loc o aşezare activă a ansamblului rezidenţial. Aproape fiecare apartament este în curs de renovare. diferite etape finisaje. Acest nivel se menține timp de un an și jumătate, după care decontarea se încheie, iar veniturile scad brusc.
Markup pentru materialele de construcție variază între 40-70%. Să luăm un markup mediu de 50%. În consecință, venitul mediu minus costul materialelor va fi de 194.722 de ruble. Și venitul maxim minus costul materialelor va fi de 389.450 de ruble.
Luați în considerare structura costurilor fixe:
Structura costurilor magazinului de construcții |
||
|---|---|---|
Spatiu de inchiriat | ||
Salariu lunar pentru angajati | ||
Impozite + contributii sociale | ||
Închiriere gazelle pentru o lună | ||
Servicii de comunicare | ||
Plăți comunale | ||
Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor începători. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai comun tip de afacere mică”, susține sociologul Arkadi Semyonov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor selective, de unde ți-ai începe afacerea, din lista de zece idei propuse, mulți au preferat comerțul cu mărfuri pentru repararea și decorarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau ".
Și, de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, într-un fel sau altul cel puțin o dată în viață au cumpărat tapet pentru un apartament, șuruburi autofiletante pentru elemente de fixare, robinete pentru instalații sanitare. Mai mult, din cauza tam-tamului și a cozilor constante, se are impresia că aproape toate magazinele acestui profil au succes. Este chiar așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de succes cu bunuri pentru reparații, am decis să aflăm.
Optimiști și pesimiști
Judecând după informațiile și discuțiile din Runet, tema magazinului tău de materiale de construcții este populară. Iată câteva postări care merită verificate:
„... Aș dori să aud părerea oameni cunoscători: Cât de profitabilă este deschiderea unui magazin de materiale de construcții? - membrul forumului bulavka este interesat.
„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi mereu la cerere”, este convins un alt membru al forumului, shahter78.
„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cel mai important este un preț atractiv. Cum să o realizez - nu știu. Reparatori - oamenii vicleni. Caut locuri ieftine. Ei sapă pământul cu alunițe. Dacă creșteți puțin prețul, clienții vor fi zdrobiți de vânt. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”
Economiștii experți, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmație un fel de strigăt din inimă. „Numerele publicații pe tema „magazinului propriu de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele inițiale cu spațiul comercial, spun ei, aceștia sunt indicatori cheie. Sunt date cifre abstracte, a căror respectare ar fi garantat succesul angajamentului. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct la 100 metri patrati. Între timp, este dezorientator pentru antreprenorii aspiranți.”
Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri calme, care va aduce venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește sortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.
Vorbim despre un fel de foaie de parcurs, care ar trebui întocmit înainte de start. „Clienților nu le place specializarea îngustă a unui magazin de materiale de construcții”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care stătea la casa de marcat într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcție și ținea imperceptibil în calcul cine cumpără ce și cât.
În acest interval, pe de o parte, pozițiile duplicate ar trebui excluse, deoarece este prea costisitor să mențineți excesul. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, este posibil să se acceseze prețurile în schimbare ale angrosilor prin internet.”
Aritmetica costurilor
Anna Smirnova, bazându-se pe experienta personala, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Poate fi o zonă de dormit, și chiar o zonă industrială, și teritoriul de-a lungul intrării-ieșirii principale din oraș sau sat. „Reparația spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkadi Semenov. „Din punct de vedere psihologic, este important ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar, și cu siguranță nu într-un hambar.” 
Prin urmare, este necesar să instalați o înălțime de până la 3 metri și o lățime de 1 metru, precum și mai multe vitrine de sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Cu siguranță vei avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de ambalare și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.
Desigur, fiecare magazin ar trebui să-și dezvolte propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.
| Poziţie | Cantitate, frecați. | Notă |
| capital de lucru | 5-7 mii pe mp. m de spațiu | Dar nu mai puțin de 600 de mii de ruble |
| Echipamente comerciale (rafturi, vitrine) | 2-3 mii pe mp. m de spațiu | - |
| Chirie si salariu | 2-3 mii pe mp. m de spațiu | 1 manager la 50 mp. m |
În concluzie, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea precisă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit în termen de un an de la data deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.
Se încarcă...