Cum să deschizi un magazin de produse electrice. Afaceri cu vânzare de produse electrice și electrocasnice

Bunurile electrice sunt necesare pentru toată lumea. Pe lângă constructori și electricieni - cumpărători direcți ai unor astfel de produse, oameni normali trebuie să schimbați în mod regulat becurile, prizele, cumpărați prelungitoare. Cererea nesfârșită contribuie la faptul că deschiderea unui magazin de electricitate este o afacere destul de profitabilă.

S-ar părea că concurența în acest domeniu este destul de mare și este nevoie de un alt magazin? Aici mare importanță are depărtarea concurenților, precum și câteva detalii care vor ajuta la aducerea afacerii la autosuficiență suficient de rapid.

Inainte de a deschide un magazin...

Înainte de deschidere, ar trebui să vă decideți asupra conceptului: va fi un magazin cu amănuntul sau un depozit en-gros. De asemenea, este necesar să se creeze un sortiment de mărfuri, să se determine locația și politica de prețuri.

Se crede că cel mai bine este să deschideți un magazin cu amănuntul cu capacitatea de a efectua vânzări en-gros.

Avantaje competitive

Pentru ca un plan de afaceri electric să aibă succes, este necesar să se ia în considerare avantajele competitive. Stabiliți dinainte cum se compară magazinul dvs. favorabil cu altele similare. Aceste avantaje includ:

• Locație bună. Este mai bine să deschideți un magazin unde concurenții direcți sunt foarte departe. Cumpărătorii vor merge la tine, deoarece pur și simplu nu vor avea altă opțiune.
• Prețuri mai mici. Este suficient să reduceți costul cu 10 ruble pentru a-i încuraja să facă o achiziție.
• O gamă largă de metode de plată: numerar, cu cardul, monedă electronică etc.
• Un site cu un catalog detaliat și costul mărfurilor.
• Livrare la domiciliu.
• Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.

Publicitate

Pentru ca cât mai mulți oameni să cunoască despre magazin, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară eficientă. Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

• Distribuire pliante, pliante
• Reclame în în rețelele sociale, saloane transport public, MASS-MEDIA
• Afișe și bannere
• Un semn luminos „DESCHIDERE ÎN CURÂND!”.

Semnalizarea vizibilă va atrage mai mulți cumpărători

Un plan de afaceri pas cu pas pentru un magazin de electricitate

Înainte de a înregistra activități și de a căuta un loc pentru un magazin, va trebui să întocmești afaceri detaliate planifică cu toate calculele necesare. Dacă nu se face acest lucru, atunci este posibil să întâmpinați o serie de surprize neplăcute care vor împiedica implementarea cu succes a ideii.

În primul rând, studiază piața pentru a înțelege ce este mai bine de tranzacționat, ce prețuri să stabilești, ce greșeli au concurenții în ceea ce privește prețul și sortimentul.

Inregistrarea companiei

Pentru a deveni proprietarul unui magazin de electricitate, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL. De asemenea, ar trebui să decideți asupra sistemului de impozitare, să obțineți permisiunea de la Serviciul de Pompieri, SES, Consiliul Local, Rospotrebnadzor și alte organizații.

Acesta este un proces destul de lung, așa că deseori merită să comandați un astfel de serviciu de la o firmă de avocatură care știe exact ce pachet de documente este necesar și cum să obțineți permisiunea cât mai curând posibil.

Spațiu de magazin

Este foarte important unde se află exact punctul de vânzare. Nu vă puteți îngrijora în ce zonă să închiriați sau să cumpărați o cameră doar dacă vindeți un produs unic care nu se găsește altundeva.

Dar becuri, lămpi, întrerupătoare și alte produse electrice sunt prezente în număr mareîn orice localitate. Prin urmare, este necesar să alegeți doar un loc avantajos. Acesta este centrul orașului, o zonă de dormit dens populată, piețe.

O nuanță importantă: concurenții nu ar trebui să fie localizați în apropiere.

Cerințele pentru spațiile în sine nu sunt atât de severe. Este suficient ca zona să fie de cel puțin 30-50 metri patrati. Reparația poate fi cea mai ieftină, principalul lucru este starea satisfăcătoare a podelei de tranzacționare.

Principalul lucru este să se potrivească întregii game de mărfuri

Un alt aspect este că este necesară dotarea unei parcări în fața magazinului, întrucât cumpărătorii vin adesea pentru astfel de mărfuri cu mașina.

Veți avea nevoie de setul necesar de echipamente comerciale. V minim obligatoriu include:

• Vitrine de sticla
• Deschidere rafturi
• Contor vitrine
• Standuri pentru mărfuri mici
• Corpuri de suspendare pentru dispozitive de iluminat
• Rafturi
• Sconce sta
• Casă de marcat
• Masa si scaun
• Calculator.

Recrutare

Practica arată că cea mai mare încredere în rândul cumpărătorilor din astfel de magazine este cauzată de vânzătorii bărbați de vârstă mijlocie. Prin urmare, este mai bine să acordați preferință candidaților sexului puternic. Vârsta - de la 25 la 55 de ani.

Numărul de vânzători depinde de zona magazinului și de sortiment. Daca punctul de vanzare are mai multe hale, veti avea nevoie de cate un angajat in fiecare hala.

Programul optim de lucru pentru un magazin de produse electrice este de la 8 la 20, așa că va trebui să formați 2 schimburi de vânzători cu munca de la 2 la 2.

Pe lângă vânzători, magazinul va avea nevoie de o doamnă de curățenie și de un contabil. Ultimul poate fi un specialist venit. De asemenea, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing pentru furnizarea de servicii de contabilitate.

Un vânzător bun este cheia unui profit mare în magazin

Gamă de produse

Produsele electrice sunt un grup destul de mare. Acestea includ scule electrice, corpuri de iluminat, încălzitoare, prelungitoare, obiecte mici (întrerupătoare, prize, siguranțe, plăcuțe, baterii, bandă electrică) și alte produse.

Înainte de a plasa o comandă la furnizori, este necesar să se stabilească lista de produse. Acest lucru se poate face pe baza următoarelor reguli:

• Care este cel mai bine solicitat?
• În ce mărci au încredere clienții?
• Sunt produsele scumpe sau ieftine cele mai interesante?

Cu cât selecția de produse este mai mare, cu atât veți atrage mai mulți vizitatori în magazin.

Calculați veniturile și cheltuielile

Implementarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin va necesita aproximativ 700 de mii de ruble, ținând cont de închirierea spațiilor. Această sumă va fi suficientă dacă punctul de vânzare este planificat în centrul raionului. La Moscova, va trebui să cheltuiți cu un ordin de mărime mai mult.

Alte 100.000 de ruble vor fi cheltuite pentru următoarele cheltuieli: salariile personalului, cheltuieli administrative, alte cheltuieli.

Cu organizarea corectă a afacerilor, este foarte posibil să faci o casă de marcat pentru 5-10 mii de ruble pe zi. Venitul lunar estimat este de aproximativ 200 de mii de ruble. Jumătate din sumă va merge la taxe și la achiziția de bunuri, restul este profitul tău. Perioada aproximativă de rambursare este de 5-8 luni.

colaps

Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de produse electrice de la zero este relevantă astăzi pentru oamenii de afaceri începători, deoarece acest tip de produs de pe piață este destul de solicitat. În orice cameră, este necesar să se schimbe periodic prizele, becurile etc. Deși astăzi există un numar mare de firme implicate în vânzarea de produse electrice, o cerere constantă pentru această specie produsele le permit oamenilor de afaceri să concureze reciproc. Un plan de afaceri competent pentru vânzarea de produse electrice vă permite să deschideți un magazin de la zero, obținând în același timp un succes bun.

Primele acțiuni

Prima etapă în formarea unei afaceri pe produse electrice este pregătirea unui manual cu o descriere specifică a creării și a sprijinirii ulterioare a companiei. Planul de afaceri trebuie să acopere detalii importante precum:

• gama de bunuri oferite;
• promotii;
• consumabile etc.

Toate aceste puncte ar trebui să fie bine pictate pe hârtie.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă ca înainte de a-și deschide propria afacere, să lucreze o perioadă într-o organizație mare într-o direcție conexă. De exemplu, după ce v-ați stabilit ca asistent de vânzări, puteți analiza întregul flux de lucru. În câteva luni de muncă, puteți studia în detaliu întreaga gamă de produse, costul acestora, ce produse sunt cele mai căutate în rândul consumatorilor și, de asemenea, puteți afla unele dintre deficiențele de a face afaceri. Acest lucru vă va ajuta să anticipați multe posibile capcane atunci când începeți o afacere.

Pentru a deschide un magazin de produse electrice, veți avea nevoie de capital de pornire - aproximativ 700–800.000 de ruble. Rambursare - de la 6 la 18 luni.

Inchiriere, amenajare spatiu pentru magazin

Îndepărtarea, amplasarea și pregătirea șantierului trebuie luate cu responsabilitate specială. Dacă magazinul se adresează clienților angro, atunci trebuie să:

• să asigure o intrare pentru vehicule de dimensiuni mari;
• face ușile de intrare mari;

Costurile de instalare a magazinului includ:

• repararea suprafeței spațiilor;
• achiziționarea de vitrine, rafturi, alte articole.

Costul unui astfel de echipament poate varia foarte mult în funcție de materiale, de parametrii acestuia. De exemplu:

• costul rafturilor este în intervalul 6.000-10.000 de ruble;
• vitrine de sticlă - de la 5.000 de ruble;
• computer (azi nu există nicio cale fără el) - 15.000–20.000 de ruble;
• software, contabilitate 1C - aproximativ 25.000 de ruble.

Elemente de cheltuieli suplimentare:

• securitate (alarma, grile de protectie, jaluzele etc.);
• publicitate exterioară a magazinului (pancartă).

Nu merită să economisiți pe aceste puncte, mai ales pe protecția magazinului.

Documentație

Ce documente trebuie deschise propria afacere- Aceasta este una dintre primele întrebări ale antreprenorilor începători. Cel mai dificil lucru este să colectezi certificatele necesare pentru obținerea permiselor de la diverse agenții guvernamentale.

Ce documente trebuie să aveți pentru a deschide un magazin de produse electrice:

• mai întâi trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual;
• obține autorizații de la SES, pompieri;
• permisiunea de a folosi o casa de marcat;
• depune o afacere la fisc

Toate aceste activități pot dura mult timp. Prin urmare, dacă există resurse financiare suplimentare, este mai bine să solicitați ajutor de la organizatie specializata, care este pentru un timp scurt completați toate documentele necesare.

De asemenea, trebuie să deschideți un cont bancar separat.

Personal de lucru

Recrutarea este, de asemenea, un eveniment foarte responsabil. De exemplu, în comerț foarte des apar probleme cu casierii care sunt necinstiți. Prin urmare, angajații trebuie selectați cu mare atenție.

O singură persoană este suficientă pentru a deservi un magazin mic. El trebuie să cunoască un computer, o casă de marcat, întreaga gamă de produse, să poată comunica în mod competent cu clienții, să ofere clienților sfaturile necesare și să răspundă la întrebările acestora. Acest lucru arată că pentru un vânzător există destul de multe responsabilități. Și în orele de vârf, când există un flux mare de clienți, coada nu poate fi evitată. Prin urmare, este mai bine să ai cel puțin doi angajați: un vânzător și un consultant.

Cheltuieli

Cum să deschizi un magazin de produse electrice, câți bani trebuie să ai pentru asta?

Cheltuieli lunare de bază:

• inchiriere pentru spatiu;
• facturi de utilitati (electricitate, apa);
• plata apelurilor telefonice;
• internetul;
• salariile personalului;
• echipamente de lucru etc.

Suma totală poate varia de la 50.000 la 100.000 de ruble. Va depinde de locația magazinului, de zona acestuia.

În funcție de regiune, salariul unui casier poate varia de la 10.000 la 15.000 de ruble. Salariu sunt mai mulți asistenți de vânzări decât un casier obișnuit. De asemenea, el poate primi bonusuri suplimentare pentru vânzările finalizate.

Achizitie de bunuri

Bunurile trebuie luate numai de la furnizori angro. Este mai bine să lucrați direct cu ei. În caz contrar, va trebui să faceți un marcaj suplimentar asupra produsului.

Sortimentul principal al magazinului:

• întrerupătoare, prize;
• Lămpi cu LED-uri;
• cablu electric;
• lămpi de diferite configurații;
• scule electrice manuale;
• echipamente de joasă tensiune;
• Consumabile;
• alte bunuri.

Încă din prima zi, trebuie să decideți cu privire la achiziționarea de bunuri pentru o anumită categorie de clienți. Oamenii de afaceri cu experiență recomandă construirea această afacere pe produse foarte specializate, pentru că lucruri mărunte pot fi achiziționate gratuit de la orice magazin de hardware.

În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, puteți achiziționa bunuri Direcția Generală, ulterior, în funcție de nevoile clienților, ajustați sortimentul. La început, s-ar putea să nu existe profit, dar nu este nevoie să disperați - acest lucru este normal. Prin urmare, merită să alocați corect capitalul propriu, deoarece, pe lângă plata cheltuielilor, este recomandabil să vă asigurați că ferestrele nu sunt goale.

Markup pentru mărfuri este o chestiune individuală pentru fiecare proprietar de magazin. De regulă, un markup de 20 până la 120 la sută se face pentru bunurile en-gros.

Publicitate

Pe lângă plasarea informațiilor publicitare în presa scrisă, afișe agățate, este necesar să atragem cumva clienți mari. Publicitatea produselor electrice are propriile sale specificități. Merită să faceți publicitate produsului tot timpul, și nu numai atunci când deschideți un magazin, deoarece în această zonă activitate antreprenorială concurență destul de serioasă. Pe fondul general, ar trebui să încerci întotdeauna să ieși în evidență cumva.

• internetul;
• televiziunea;
• alte media.

De asemenea, puteți conveni asupra cooperării, de exemplu, cu centre de birouri, spitale și alte instituții. Astfel de organizații au adesea nevoie de bunuri electrice, așa că vor aduce profituri foarte bune.

Pentru a depăși cumva propriii concurenți, puteți oferi bunuri cu o reducere bună, oferiți transport gratuit.

Cooperare

O atenție individuală trebuie acordată parteneriatelor cu alte companii. Datorită micilor antreprenori, piața este suprasaturată cu produse electrice. Pentru a ocoli multe dintre aceste firme, se recomandă încheierea de acorduri de parteneriat profitabile cu companii care instalează echipamente electrice.

Astfel de firme, de regulă, au o cerință principală - furnizarea la timp a tuturor produselor necesare. Trebuie să fiți pregătit să furnizați anumite servicii unor astfel de organizații, de exemplu, să faceți publicitate serviciilor lor în magazinul dvs. sau să instalați un banner pentru organizația lor. Acest lucru nu trebuie prevenit.

Modalități suplimentare de a atrage clienți

Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de echipamente electrice de la zero este aproape complet acoperită. Dar există și alte moduri de a atrage potențiali clienți. Sunt destinate antreprenorilor care doresc să vândă produse în cantități mari. Pentru a construi un acord de parteneriat profitabil cu angrosistii, trebuie să planificați cu atenție sistemul de reduceri.

Este important să rețineți că reducerile nu trebuie să strice o afacere. Magazinul nu ar trebui să funcționeze în detriment. Între un parteneriat profitabil și utilizarea banală a fondurilor companiei, trebuie să simți o anumită limită. Toate acestea, desigur, vin cu experiență. Nu este nevoie să iei decizii în grabă.

Franciza

O altă opțiune pentru a începe o afacere este achiziționarea unei francize. Prin semnarea unui contract de franciză, o afacere deja existentă este achiziționată cu un plan de afaceri bine gândit, promovat de brand. V acest caz ramane doar sa faci anumite investitii, sa te astepti la venituri. La prima vedere, totul este foarte clar. Dar, nu orice organizație funcționează sub o franciză.

Uneori, solicitantului i se impun condiții care nu pot fi îndeplinite în propriul oraș. Această listă include locația magazinului în zone dens populate, foarte adesea aproape de alte puncte de vânzare cu amănuntul. Suprafața camerei ar trebui să fie de la 40 de pătrate. Numele magazinului trebuie să respecte acordul contractual. Asa de afacere gata are, de asemenea, multe dintre capcanele sale.

concluzii

Pentru a-ți organiza propria afacere, mai întâi trebuie să studiezi amănunțit toate avantajele și dezavantajele în fiecare direcție specifică, dacă este posibil, să câștigi ceva experiență în organizații conexe obținând un loc de muncă la ei. Pentru promovare eficientă propria afacere merită să studiezi totul moduri posibile reclame, toate le folosesc în muncă. Numai depunând maximum de eforturi proprii, puteți obține succes în orice demers.

Dacă sunteți în căutarea unei nișe de retail interesantă care se va vinde întotdeauna, atunci luați în considerareAceastă opțiune este potrivită pentru aşezări de orice dimensiune, nu necesită investiții serioase și se plătește rapid cu abordarea corectă.

Sfaturi pentru oamenii de afaceri care deschid un magazin de produse electrice

Produsele electrice reprezintă o nișă interesantă și practică pentru vânzările cu amănuntul. Veți avea clienți în fiecare zi: trebuie să cumpărați un bec pentru a-l înlocui pe unul ars, al doilea - un cablu pentru conectarea unei mașini de spălat sau cablaj, al treilea - transport, al patrulea - o lampă etc. Sortimentul de un magazin bun este format din 2-3 mii de produse și acoperă complet nevoile oamenilor în materie de produse electrice.

Magazinul de produse electrice aduce un profit stabil

Să aruncăm o privire la câteva sfaturi despre cum să acționezi corect pentru a te deschide rapid și a obține profituri bune. Opțiunile sunt:

1. Dacă nu aveți propriul sediu, atunci aranjați un contract de închiriere și nu cumpărați proprietatea. Datorită acestui fapt, vei economisi capitalul de pornire, iar dacă afacerea nu merge bine, poți face ceva nou fără probleme.
2. Cu cât gama este mai largă, cu atât mai multe vânzări, nu uita de regula Pareto. Încercați să extindeți sortimentul, aflând exact ce lipsește de la clienți.
3. Trebuie sa ai o buna intelegere a marfurilor pentru a putea sfatui clientul asupra lucrurilor de care are nevoie. Acest lucru nu necesită cunoștințe speciale, dar încercați să înțelegeți cel puțin conceptele și termenii de bază.
4. La început, puteți lucra pe cont propriu pentru a economisi la angajarea unui vânzător și pentru a vă recupera rapid investiția. Ulterior, este mai bine să angajați angajați pentru a extinde rețeaua.
5. Căutați furnizori pe baza recenziilor și încercați să obțineți reduceri personale de la aceștia pe măsură ce deveniți un mare cumpărător. Dacă este posibil, contactați direct producătorul pentru a evita lanțurile intermediare.

Avantaje competitive de afaceri

Înainte de compilareluați în considerare ce avantaje competitive are afacerea. În primul rând, trebuie să alegeți locația de deschidere propusă (vom vorbi despre cum să faceți acest lucru mai târziu) și să o studiați pentru concurenți. Dacă sunt, atunci nu uitați să vizitați magazinele și să cumpărați din ele câteva bunuri ieftine pentru a înțelege exact cum funcționează, ce gamă oferă, ce avantaje și dezavantaje au. Gândiți-vă exact cum puteți concura cu ei, ce le puteți oferi clienților. Încercați să vă asigurați că sortimentul dvs. se potrivește cu sortimentul lor cu cel mult 25-30%.

Atenţie:principal avantaj competitiv afacerea este versatilitatea sa. Puteți deservi atât populația, cât și antreprenorii, oferindu-le reduceri plăcute.

Cum să deschizi un magazin de produse electrice

Mulți oameni de afaceri aspiranți ezită să-și deschidă magazinul de produse electrice dacă există concurență sub forma unui hipermarket în oraș. Dar practica arată că majoritatea populației preferă micile magazine tematice și există mai multe explicații pentru acest lucru. În primul rând, atmosfera din ele este mai prietenoasă și mai informală. În al doilea rând, pot obține o consultație normală, pot compara produsele cu caracteristici diferite etc. În al treilea rând, în astfel de magazine prețurile sunt adesea mai mici decât pe piețele mari, din cauza mai puțin chirie, economii de personal etc. Prin urmare, vom lua în considerare cum exact să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul și ce trebuie făcut pentru aceasta.

O gamă largă este cheia vânzărilor stabile

Înregistrare și aspecte legale

A deschide priza nu este nevoie să obțineți un brevet sau alte autorizații. Trebuie doar să contactați biroul fiscal local și să vă înregistrați la acesta. Înregistrarea poate fi de două tipuri:

1. Cum antreprenor individual. Cea mai bună opțiune simplitate și ușurință în a face afaceri. Necesită cost minim(se plătește o taxă de 800 de ruble), vă permite să lucrați conform unui sistem simplificat, fără un contabil și să depuneți rapoarte regulate.
2. Ca societate cu răspundere limitată. Această opțiune este de preferat pentru cei care intenționează să deschidă cu un partener - un SRL vă permite să distribuiți acțiuni, să numiți un director general și deschide alte oportunități, dar în același timp complică procedura de înregistrare și raportare ulterioară.

În timpul procesului de înregistrare, va trebui să selectați OKVED - 52.42.1 vi se potrivește - comerț cu amănuntul cu produse electrice de uz casnic. Puteți alege și alte coduri legate de afacerea dvs. - de exemplu, en-gros etc.

Atenţie:nu este necesar să desfășurați activități conform codurilor pe care le-ați ales în timpul înregistrării, dar dacă decideți să luați o nouă direcție și nu există OKVED, va trebui să contactați din nou taxa.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de deschidere de la secția de inspecție și sănătate de incendiu, precum și să încheiați un acord pentru îndepărtarea deșeurilor menajere solide, eliminarea lămpilor cu mercur și eliberarea unei cărți medicale.

Selectarea locației magazinului

Compune trebuie să vă gândiți dinainte exact unde va fi amplasat. Locurile cu trafic intens sunt potrivite pentru tine (de exemplu, piețe, străzi centrale, intrări în supermarketuri etc.). Zonele de cămin sunt de asemenea bune: vei deservi mii de oameni care locuiesc în ele. Dar clădirile de birouri și cartierele de afaceri nu sunt cea mai buna alegere, pentru că angajează oameni ocupați care de multe ori nici măcar nu repară singuri casa.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Pentru a funcționa corect, aveți nevoie de o cameră de minim 20m2. Mai mult, trebuie împărțit în două părți - podeaua comercială în sine și o cameră mică pentru personal. Vei avea nevoie:

1. Laptop cu software de contabilitate.
2. Mai multe rafturi (în funcție de zona camerei) și rafturi suspendate.
3. Vitrine pentru produse electrice mici.
4. Standuri cu prize, lămpi și întrerupătoare.
5. Două mese pentru a găzdui vânzătorul.
6. Caseta de bani și casa de marcat.
7. Scaune pentru vânzător și o măsuță pentru verificarea și ambalarea mărfurilor.

Magazinul are nevoie de standuri speciale

Gamă

Este destul de dificil să vorbim despre sortiment, deoarece în fiecare caz poate fi diferit. Vom discuta doar pozițiile cheie. În primul rând, ar trebui să aveți diferite oferte pentru preț și calitate: modele bugetare și opțiuni mai bune și mai scumpe. În al doilea rând, cu cât gama este mai largă, cu atât mai bine. Vitrinele trebuie să includă:

1. Diferite tipuri de întrerupătoare și prize.
2. Diferite tipuri și tipuri de cabluri și fire.
3. UZO, întrerupătoare automate.
4. Scuturi electrice.
5. Un set complet de becuri cu diferite baze și puteri.
6. Contoare electrice.
7. Apelurile sunt clasice și wireless.
8. Protecție împotriva trăsnetului, împământare etc.
9. O gamă largă de scule electrice (polizor, burghiu, șurubelniță, ferăstrău, etc.).
10. Instrumente de montare: șurubelnițe, testere, clești etc.

Dacă se dorește, sortimentul poate fi mărit prin vânzarea de echipamente de supraveghere video, seturi pentru așezarea încălzirii în pardoseală, convectoare electrice, invertoare, surse neîntreruptibile etc.

Extindeți-vă gama de produse pentru electricieni

Personal

În continuare, să ne uităm la stat. Pentru început, puteți lucra pe cont propriu: este foarte posibil să serviți singur un mic magazin cu o suprafață de 20-40 m2, cu un debit mediu. Dacă nu poți face față sau nu vrei să stai în spatele ferestrei, atunci angajează-ți un asistent de vânzări. Dacă magazinul este mare de 50–100 m2, atunci poate fi nevoie de 2–3 asistenți de vânzări pentru o tură.

Publicitate și marketing

Pentru a atrage clienți, va trebui să vă gândiți la un sistem de marketing de calitate. În primul rând, gândiți-vă la semnalizarea de calitate și la publicitatea exterioară. Poate că veți putea aranja locația într-un design adecvat, plasând nu numai un semn, ci și reclame pe ferestre, foi compozite pe fațadă etc.

De asemenea, este recomandabil să faceți o reducere pentru clienții obișnuiți și să încercați să câștigați electricienii locali, astfel încât aceștia să cumpere mărfuri de la dvs. cu reducere sau să primească un fel de „rollback” din comenzi. Electricieni cu experiență cumpără bunuri pentru sute de mii de ruble pe lună, oferind servicii pentru repararea apartamentelor, birourilor etc. Organizați în mod regulat vânzări, oferă reduceri la bunuri vechi, face publicitate pe rețelele sociale și pe forumurile locale: mai multi oameniînvață despre tine, cu atât se va întoarce mai mult.

Investitie initiala

Luați în considerare câte investiții trebuie să faceți pentru a deschide:

1. Înregistrarea și înregistrarea diferitelor permise - 10 000 de ruble.
2. 4 vitrine pentru plasarea mărfurilor - 25.000 de ruble.
3. 3 rafturi - 30.000.
4. Un laptop cu program de contabilitate - 30.000.
5. Altă mobilă - 20.000.
6. Reparatie - 50.000.
7. Rafturi - 30.000.
8. Standuri - 20.000.
9. Închiriere cameră - 15.000.
10. Taxe și costuri utilități - 5.000.

Adică, în total, veți cheltui 235 de mii de ruble pentru echipament și deschidere. De asemenea, va trebui să achiziționați bunuri pentru a umple ferestrele cu ele. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de aproximativ 600-800 de mii de ruble dacă vorbim despre un magazin cu o suprafață de 20-30 m2 și aproximativ un milion și jumătate dacă vorbim despre un magazin de 50- 60 m2. Adică pentru a deschide, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion dacă este un punct de desfacere mic și de aproximativ 1,6 milioane dacă este un departament cu drepturi depline care va face comerț nu numai cu amănuntul, ci și cu ridicata.

Încercați să atrageți electricieni și companii pentru achiziții în vrac

Profit estimat și rambursare

În continuare, vom analiza cât timp vor fi rentabile investițiile făcute și cât poți câștiga. Marja medie comercială a bunurilor electrice este de 35%. Casa de marcat medie într-un magazin mic este de 15.000 de ruble, într-unul mare - 30.000, respectiv, profitul este de 5 și 10 mii de ruble pe zi sau 150 și 300 de mii de ruble pe lună. Chirie, utilitati publice iar taxele mănâncă 30, respectiv 60 de mii de ruble.

Atenţie:într-un magazin mic puteți lucra pe cont propriu, astfel încât nu trebuie să plătiți un salariu, iar într-un magazin mare va trebui să angajați vânzători, ceea ce va deduce din venituri aproximativ 50 de mii de ruble.

Se pare că un mic magazin aduce 120 de mii de ruble pe lună, în timp ce departament major- 190 000. Dar trebuie avut în vedere faptul că un departament mare poate lucra cu angrosisti și electricieni, unde o tranzacție poate trage sute de mii de ruble. Prin urmare, este dificil să calculezi venitul real: totul depinde de câți clienți mari câștigi de la concurenți. S-ar putea ca în general să lucrezi pentru ei, creând un fel de depozit pentru produse electrice și furnizând magazine locale cu produse. În orice caz, cu abordarea corectă, un punct mare aduce mai mult profit decât unul mic, dar nu toată lumea va putea scoate o investiție de peste un milion de ruble. Dacă nu ai destui bani, atunci nimic nu te împiedică să închiriezi puțin mai mult o cameră, ci să stăpânești doar o parte din ea, iar apoi, cu profituri în creștere, să crești volumul mărfurilor și să creezi un depozit pentru vânzări en-gros. În consecință, amortizarea punctelor de vânzare este în jur de 10 luni, dar de fapt vă recomandăm să luați în considerare un an, deoarece din prima zi nu veți putea oferi vânzări mari, clienții vor trebui ademeniți și transferați din categoria aleatoare în cea permanentă. stare.

concluzii

Deci, mai sus am vorbit desprecum să îl înregistrați și să îl dezvoltați. Are vreun rost o astfel de deschidere, dacă astăzi cresc supermarketurile la fiecare colț, care oferă o selecție uriașă față de un mic outlet? După cum am spus mai sus, oamenii preferă magazinele mici, deoarece pot alege cu ușurință bunurile fără a fi distrași și a se consulta cu vânzătorii. Rambursare afaceri similare- aproximativ 12 luni, dupa care aduce un profit stabil. Are perspective bune - dezvoltarea într-o bază angro sau deschiderea de noi puncte de vânzare în alte părți ale orașului. Poți chiar să captezi noi orașe: tehnologia a fost pusă la punct, există furnizori, deschiderea unui nou punct se plătește rapid. Singurul lucru pe care trebuie să-l asigurați este un control strict asupra acestora pentru a preveni scăderea nivelului de servicii. De asemenea, cu mai multe puncte, vei avea nevoie de un contabil.

In contact cu

Unul dintre tipurile populare de bunuri pe piata moderna este un produs electric. Și dacă deschideți un magazin de produse electrice, puteți câștiga capital bun foarte repede, deoarece o astfel de priză va fi întotdeauna populară la o varietate de clienți.

Cum să deschizi un magazin de produse electrice de la zero?

Acest tip de activitate nu necesită investiții mari sau pregătire serioasă pentru muncă. Antreprenorul trebuie doar să decidă ce și cum va vinde: poți viza micii clienți care au nevoie de becuri și prize, sau poți viza cumpărători mari reprezentați de organizațiile de instalații electrice. A doua opțiune va aduce foarte multe venituri, dar va fi mai dificil să găsiți clienți în prezența concurenței. Primul poate să nu aducă un profit atât de mare, dar întotdeauna vor fi mulți cumpărători.

Următorul pas este să deschideți o întreprindere (un antreprenor individual este potrivit), să o înregistrați la serviciul fiscal și să deschideți un cont bancar. După aceea, va trebui să selectați localul și să treceți printr-o serie de aprobări. Necesar:

• obțineți permisiunea de la secția sanitară și controlul la incendiu
• încheie un acord privind îndepărtarea deșeurilor solide și eliminarea aparatelor electrice
• obțineți cărți medicale pentru angajați (pentru început, puteți deschide un magazin de produse electrice cu 1-2 vânzători)
• casa de marcat

Apoi va fi posibil să începeți echiparea prizei și achiziționarea sortimentului. Acesta din urmă este ales în conformitate cu conceptul de bază al lucrării.

Cât costă o afacere cu produse electrice?

Valoarea totală a investiției în viitorul magazin va depinde atât de gama inițială de produse, cât și de costul echipamentului comercial achiziționat. În medie, costurile vor fi:

• 5 mii de ruble - pentru o vitrină de sticlă (sunt necesare 2-4)
• 6-10 mii de ruble - pentru un raft pentru mărfuri (veți avea nevoie de 2-3 rafturi)
• 15 mii - pentru o casă de marcat
• 15-20 mii - pentru un computer (plus alte 25 mii - pentru software pentru acesta)
• 15-20 mii - pentru cheltuieli lunare (utilități, electricitate, telefon, internet etc.)
• 20-50 mii - pentru închirierea spațiilor pentru un magazin ( pret minim pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 20-30 mp. m)
• 30-40 mii de ruble - pentru repararea prizei
• 80-90 mii - pentru achiziționarea unei game de bunuri

Și, desigur, este necesar să se furnizeze fonduri pentru plata salariilor angajaților: fiecare angajat poate pretinde cel puțin 10-15 mii de ruble pe lună.

În ceea ce privește profiturile, o afacere cu produse electrice poate plăti în primele 6 luni de funcționare. În fiecare lună, un antreprenor va putea câștiga 20-40 de mii de ruble dacă vizează clienții mici și 50-70 de mii dacă cooperează cu cumpărători mari. Astfel, știind să deschizi de la zero un magazin de produse electrice, poți ajunge foarte repede la un profit net și poți dezvolta întreprinderea, făcându-l extrem de popular în rândul publicului țintă.

Magazinul de electrocasnice a fost întotdeauna o afacere căutată, chiar dacă publicitatea a fost minimă. Aduce un profit constant, dar dimensiunea sa depinde de publicul căruia i se adresează planul de afaceri al magazinului de produse electrice.

Etapele fundamentale

Deci, în primul rând, trebuie să decideți pentru cine intenționați să deschideți un magazin de produse electrice. Sunt două principale public-țintă, spre care este orientată o astfel de afacere:

• micii cumpărători cu amănuntul din rândul locuitorilor zonei;
• mari cumpărători din rândul organizațiilor de instalații electrice.

Dacă vrei ca afacerea ta de la zero să aducă rapid un venit mare, atunci este logic să deschizi un al doilea tip de magazin. Dar în acest caz ar trebui să ai buna publicitate, concurență scăzută și un marketer competent.

Când toate problemele de înregistrare sunt rezolvate, va fi necesar să se rezolve problemele legate de coordonarea sediului selectat. Pentru a deschide un magazin de produse electrice, veți avea nevoie de următoarele documente pentru sediu:

• autorizatie de munca de la statia sanitara si de inspectie la incendiu;
• un acord privind eliminarea deșeurilor solide și eliminarea aparatelor electrice;
• cărți medicale pentru angajați (la faza inițială, te poți descurca cu 1-2 vânzători);
• înregistrarea casei de marcat (dacă există).

Nuanțe ale vânzărilor cu ridicata

Pe lângă formatele de mai sus ale magazinului, puteți organiza un magazin en-gros de produse electrice. Poate fi atât o afacere de la zero, cât și una suplimentară la un punct de vânzare cu amănuntul. În orice caz, poate fi o afacere fungibilă în care sortimentul cu amănuntul este susținut de achiziții în vrac, iar vânzările cu ridicata sunt susținute de vânzările cu amănuntul.

Este de dorit să deschideți un magazin angro de produse electrice pe Internet. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți în crearea și promovarea site-ului corespunzător. Dar înainte de asta, este imperativ să analizați starea pieței, să evaluați nivelul concurenței, să vă determinați nișa, să studiați sortimentul și prețurile oferite în aceasta.

opțiunea de franciză

O altă modalitate de a organiza un magazin este să cumpărați o franciză, care va costa nu mai puțin de 500 de mii de ruble. Pentru aceste fonduri primești:

• un brand gata făcut cu un public țintă format;
• suport informativ complet;
• soluții de tipărire și design publicitar;
• site de vânzare;
• plan de afaceri;
• documentatie tehnica;
• instruire pentru angajati;
• conditii favorabile pentru furnizarea de bunuri.

Cu toate acestea, vi se va cere să respectați cu strictețe standardele companiei, care, în special, includ:

• amplasarea magazinului într-o zonă dens populată;
• dimensiunea camerei nu este mai mică de 40 de metri pătrați. m.;
• prezența în jurul magazinelor cu potențiali cumpărători (construcții, mobilier etc.);
• alte cerinte.

Reguli de alegere a camerei

Atunci când alegeți o cameră, merită să aveți în vedere cerințele de mai sus care sunt propuse pentru cei care doresc să cumpere o franciză. Pe lângă prezența unui flux mare de potențiali cumpărători, este de dorit ca magazinul să fie situat la parterul clădirii. Acest lucru nu numai că va facilita accesul clienților la magazin, dar vă va facilita și descărcarea mărfurilor. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele angro care vor descărca bunuri către cumpărătorii angro.

Desigur, este de dorit să achiziționați spațiile din proprietate. Dar dacă nu este posibil, puteți închiria cu opțiunea de cumpărare. Apoi, dacă lucrurile nu merg, poți abandona spațiile inutile și, dacă reușești să extinzi afacerea, să o cumperi.

În ceea ce privește cerințele pentru cameră, este important ca aceasta să mențină umiditatea optimă. În același timp, nu sunt necesare bibelouri speciale în design. Este suficient ca podeaua de tranzacționare să fie curată și este convenabil pentru cumpărător să examineze mărfurile.

Sortiment și achiziții

Practica arată că nu ar trebui să te bazezi pe prize, becuri și alte bunuri mici. De regulă, se vinde în cele mai apropiate magazine de hardware sau supermarketuri, unde prețul este adesea mai mic. Venitul din astfel de vânzări de obicei nu depășește 5%, iar restul de 95% din profit provine din așa-numitele vânzări B2B, adică din cooperarea cu organizațiile de instalații electrice.

Atunci când se formează un sortiment, trebuie să se înțeleagă că cu cât este mai mult, cu atât este nevoie de mai mult spațiu pentru magazin. Dar, în același timp, trebuie să poți acoperi diferite categorii de preț pentru a atrage suma maxima clientii.

Este important ca depozitul să aibă întotdeauna un stoc de mărfuri care să corespundă volumului de două-trei luni de vânzări. De asemenea, este important să găsiți un furnizor angro de încredere. Daca lucrezi direct cu dealerii oficiali, poti pune in magazinul tau o taxa suplimentara la marfa acestora in valoare de 20-120%, in functie de produs. Puteți contacta producătorul doar atunci când aveți deja un punct de operare stabil cu o cifră de afaceri anuală mare.

Apropo, chiar dacă nu aveți fonduri pentru a cumpăra volumul necesar de produse, îl puteți lua la vânzare. Dar, în orice caz, este necesar să solicitați furnizorului să aibă toate certificatele necesare pentru produse - veți fi personal responsabil față de consumatorul final pentru calitatea mărfurilor.

Depozitați echipamente

Magazinul va avea nevoie de un standard echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul: vitrine și rafturi. Locul casieriei trebuie echipat casă de marcatși un computer cu licență software. Apoi va fi posibil să verificați rapid disponibilitatea mărfurilor în depozit și să țineți contabilitatea operațională.

De asemenea, este de dorit să se doteze platforma comercială cu supraveghere video și un sistem de alarmă.

Personal

În zona de tranzacționare a punctului de vânzare, veți avea nevoie de cel puțin un asistent de vânzări care nu poate doar să vândă mărfuri, ci și să sfătuiască clientul în alegere. Este indicat să angajați un casier separat, deoarece lucrul cu un singur client poate dura mult timp. Dacă magazinul tău va fi deschis șapte zile pe săptămână, merită să angajezi personal care să lucreze în ture.

Casierul este plătit de obicei cu 10-15 mii de ruble, în timp ce rata asistentului de vânzări este de obicei puțin mai mare. În plus, i se oferă de obicei un procent din vânzări.

Afacerile în cifre

Este dificil de a numi valoarea aproximativă a investiției, deoarece multe depind de dimensiunea magazinului, gama de produse și produsul în sine. Dar vă puteți concentra pe astfel de costuri:

№	Nume	Cantitate	Cost (mii de ruble buc.)
1.	vitrina de sticla	2-4	5
2.	Raft	2-3	6-10
3.	Casă de marcat	1	15
4.	Utilitati publice	pentru o luna	15-10
5.	Inchiriere (30 mp)	pentru o luna	20-50
6.	Reparație	-	30-40
7.	Achizitie de bunuri	-	80-90
8.	Salariu	2-4	10-15

În fiecare lună, puteți obține 20-40 de mii de ruble dintr-un astfel de magazin dacă vă concentrați exclusiv pe clienții mici cu amănuntul. Dacă intenționați să lucrați cu organizații de instalare, puteți conta pe un profit de 5-70 de mii de ruble. pe luna. În consecință, magazinul poate plăti în șase luni.

Păstrați secretele succesului

Pentru ca magazinul tău să aibă succes, este important să poți ieși în evidență față de concurență. Acest lucru se poate realiza oferind, de exemplu, nu numai consultanță, ci și livrarea și instalarea echipamentelor.

În plus, este necesar să se țină cont de o serie de alți factori care afectează profitabilitatea magazinului. Acesta este, în primul rând:

• locatia magazinului;
• nivelul de calificare a personalului;
• zona de tranzacționare utilată convenabil;
• politica de publicitate atentă a companiei;
• relații favorabile cu partenerii-furnizori;
• expunerea mărfurilor bine organizată;
• organizarea atentă a procesului de tranzacționare.