1. SAŽETAK PROJEKTA 2. SUŠTINA PREDLOŽENOG PROJEKTA 2.1. Opis projekta i predložene usluge 2.2. Osobine projektne organizacije 2.3. Potrebna oprema 2.4. Ostala tehnološka pitanja 3. MARKETING PLAN 3.1. Stanje na tržištu usluga hemijskog čišćenja 3.2. Tržišni trendovi i prognoza razvoja tržišta 3.3. Tržišne cijene 4. FINANSIJSKI PLAN 4.1. Početni podaci 4.1.1. Poresko okruženje 4.1.2. Nomenklatura i cijene. 4.1.3. Plan prodaje 4.1.4. Direktni troškovi 4.1.5. Fiksni troškovi 4.1.6. Broj zaposlenih i plate 4.1.7. Kapitalni troškovi 4.2. Obračun prihoda 4.3. Potreba za početnim obrtnim kapitalom 4.4. Troškovi ulaganja 4.5. Izvori, oblici i uslovi finansiranja 4.6. Prognoza dobiti i gubitka 4.7. Saobraćajna prognoza Novac 4.7. Procjena ekonomske efikasnosti projekta 4.7.1. Efikasnost ulaganja 4.7.2. Pokazatelji učinka 4.7.3. Finansijska isplativost projekta 5. ANALIZA RIZIKA 5.1. Analiza osjetljivosti 5.2. Procjena rizika projekta DODATCI
1 SAŽETAK PROJEKTA ................................................ .. ................................................................ .. ............ 5 2 SUŠTINA PROJEKTA .............................. .................................................... ........................ 7 2.1 Opis projekta i asortiman proizvoda .................. .................................................... 7 3 MARKETING ANALIZA .. ........................................................ ................................................... 14 3.1 Pregled tržišta usluga vjenčanja i salona . ........................................................ ......... 14 3.2 Analiza konkurencije ........................ ........................................................ ........................ 18 3.3 Strategija promocije agencije ........................ ........................................................ .... 20 4 FINANSIJSKI PLAN ........................................ ........................................................ ......... 4.1 Opšti opis pristupa finansijskom planu oporezivanje ................................................. 22 4.2 Poresko okruženje .. ................................................ .. ........................................ 22 4.3 Nomenklatura i cijena. ................................................ .. ................................... ...
1. SAŽETAK PROJEKTA 2. SUŠTINA PREDLOŽENOG PROJEKTA 2.1. Opis projekta i predložene usluge ugradnje 3D podova 2.2. Osobine projektne organizacije 2.3. Podaci o učesnicima projekta 2.4. Lokacija projekta 3. MARKETING PLAN 3.1. Pregled tržišta usluga za ugradnju 3D podova u Tjumenskoj regiji 3.2. Glavni trendovi na tržištu 3.3. Analiza potrošača. Segmentacija potrošača 3.4. Pregled potencijalnih konkurenata 3.5. Tržišne cijene 4. ORGANIZACIJSKI PLAN 4.1. Kadrovski plan 4.2. Raspored radova na projektu 4.3. Izvori, oblici i uslovi finansiranja 5. PROIZVODNI PLAN 5.1. Opis procesa pružanja usluga 5.2. Sirovine, materijali i komponente 5.3. Ostala tehnološka pitanja 6. FINANSIJSKI PLAN 6.1. Početni podaci i pretpostavke 6.2. Nomenklatura i cijene 6.3. Troškovi ulaganja 6.4. Potreba za početnim obrtnim kapitalom 6.5. Poreski odbici 6.6. Operativni troškovi (fiksni i varijabilni) 6.7. Obračun troškova 6.8. Plan prodaje 6.9. Obračun prihoda 6.10. Prognoza dobiti i gubitka 6.11. Prognoza novčanog toka 6.12. Analiza efektivnosti projekta 6.12.1. Metodologija za procjenu efikasnosti projekta 6.12.2. Pokazatelji efikasnosti projekta 6.12.3. Neto sadašnja vrijednost (NPV) 6.12.4. Interna stopa prihoda...
1. Sažetak projekta 1.1 Koncept projekta 1.2 Projektna investicija 1.3 Finansijski rezultati implementacije projekta 2. Opis industrije usluga pranja rublja 2.1 Struktura i dinamika plaćene usluge stanovništvo 2.2 Potrošači usluga pranja veša 3. Karakteristike pruženih usluga 3.1 Izbor opreme 3.2 Tehnološki proces pranja veša 3.3 Faktori koji određuju izbor tehnoloških parametara opreme 3.4 Ostali tehnički parametri 3.5 Varijante kompletnog seta vešeraja različite vrste PRIMUS oprema 3.6 Garantni servis i popravka 3.7 Dodatna oprema 4. Prodaja i marketing 4.1 Izbor specijalizacije 4.2 Promocija usluga pranja veša 4.3 Cenovna politika 4.4 Cenovna politika u oblasti usluga pranja veša 4.5 Plan prodaje 5. Plan proizvodnje 5.1 Zahtevi za prostor i kalkulaciju 5.2 Renoviranje prostorija 5.3 Nabavka i montaža opreme 5.4 Pribavljanje potrebnih saglasnosti za rad praonice 5.5 Radovi puštanja u rad i podešavanja 23 5.6 Proračun produktivnosti opreme za pranje rublja za usluživanje hotela i restorana 5.7 Osoblje i sirovine 5.8 Sirovine 5.8 Renoviranje prostora 5.3 Nabavka i montaža opreme 5.4. materijali 6. Organizacioni plan 6.1 Organizaciona struktura 6.2 Odabir prostorija 7. Finansijski plan 8. Procena efektivnosti projekta 9. Procena rizika 10. Prilozi
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Postoje dva glavna trenda u društveno-ekonomskom razvoju regiona. Prvi je povezan sa visokim stopama razvoja industrijskog kompleksa, koje se održavaju od 4. kvartala 2006. godine. Indeks industrijske proizvodnje u 1. kvartalu 2007. godine iznosio je 111,2% (prosječni ruski pokazatelj je 108,4%). Među liderima: metalurgija - 112,6%, proizvodnja mašina i opreme - 153,7%, vozila - 110,2%.
Drugi trend je nastavak dobre dinamike potražnje potrošača. Početkom 2007. godine promet trgovine na malo porastao je za 27,3% u tekućim cijenama ili za 20,6% u uporedivim cijenama (tj. prilagođeno inflaciji). Tome doprinosi razvoj maloprodajne mreže, priliv sredstava iz obližnjih regiona, razvoj potrošačkog kreditiranja. Drugi faktor je rast novčanih prihoda stanovništva, koji je u periodu januar-februar tekuće godine povećan za 21,2% u odnosu na početak prošle godine, a plate, povećanje od 31,8%. Štaviše, još brže rastu plate zaposlenih u javnom sektoru: u zdravstvu - za 40,7%, u ustanovama kulture - za 38,1%, u obrazovanju - za 33,5%.
Investiciona atraktivnost Jekaterinburga je veoma cenjena. Analitičari Uralsib banke objavili su ocjenu ruskih regija, upoređujući ih u pet parametara: ekonomski rast, potražnja potrošača, rast prihoda, razvoj hipoteka i atraktivnost općenito. Prema ovim parametrima, agregatni indeks investicione privlačnosti razlikuje šest ruskih regiona: Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Tatarstan, Moskovsku oblast, Krasnojarsk i Kemerovo.
Prema teritorijalnom tijelu Federalne državne službe za statistiku regije Sverdlovsk, u 2006. godini ukupan obim stranih ulaganja u privredu Sverdlovske regije (uključujući prihode u rubljama preračunate u američke dolare) iznosio je 1.389,8 miliona dolara. To je 27,1% više nego 2005. godine.
Najveći rast investicija u 2006. godini ostvarili su metalurška proizvodnja (za 24,6% u odnosu na 2005. godinu), komunikacije (porast od 1,8 puta) i finansijske aktivnosti (8,3 puta).
Izgradnja u Jekaterinburgu. Građevinsko tržište u Jekaterinburgu se veoma brzo razvija u poslednjih pet godina. Rast se primećuje u svim pravcima.
Stambene nekretnine... U periodu januar-mart 2008. godine pušteno je u rad 40,1% više stambenih objekata nego u prošlosti. Broj izdatih hipotekarnih kredita u prvom kvartalu premašio je nivo iz istog perioda prošle godine za 1,7 puta, a po obimu - dva puta.
Poslovne nekretnine. Posljednjih godina pušteno je u rad niz velikih komercijalnih objekata. Među njima su Aqua Park, prvi hotel u lancu Park Inn u regionu, najveći Renault i Ford auto centri u Evropi, Palata sportova, Centar za rak, Bolnica ratnih veterana, Međunarodni sektor Aerodroma, Informaciono-analitički centar Željeznice. Projektuju se i grade hotel Hyatt, Veliki Evroazijski univerzitet; neboderi "Antey" i "Čuvari Urala" - dio projekta za razvoj poslovnog kvarta "Jekaterinburg-Siti".
Grad je već na drugom mjestu u Rusiji u pogledu snabdijevanja stanovnika trgovačkim i zabavnim centrima. Poslednjih godina otvoren je značajan broj njih: IKEA, Metro, Antey, Hermes Plaza, Greenwich, Karnaval, Park House i drugi. Međutim, stručnjaci su uvjereni da je period ekstenzivne izgradnje trgovačkih centara, povezan sa dolaskom velikih saveznih i spoljnotrgovinskih mreža, trajaće još 1,5-2 godine.
Izgledi za puštanje u rad novog poslovnog prostora (250-300 hiljada kvadratnih metara godišnje u narednih pet godina) takođe ukazuju na nastavak trenda stvaranja modernih poslovnih centara. Potražnja za poslovnim prostorom uzrokovana je visokim stepenom poslovne aktivnosti, formiranjem novih kompanija, proširenjem postojećih, preseljenjem u nove prostore firmi koje su iznajmljivale kancelarije u zgradama naučnih instituta i fabrika.
Industrijski objekti. Tempo izgradnje novih proizvodnih objekata znatno zaostaje za stambenim tržištem i maloprodajnim i poslovnim centrima. Najčešće se u ovom sektoru radi o rekonstrukciji objekata i, shodno tome, o rekonstrukciji postojećih inženjerskih sistema. Isto se može reći i za medicinske, kulturne i sportske objekte.
Većina objekata u izgradnji i rekonstrukciji odmah je opremljena sistemima za klimatizaciju i ventilaciju. Izuzetak su stambene zgrade. Pretpostavlja se da će se ugradnjom klima uređaja baviti krajnji kupci, a "stambene zgrade sa veštačkom ventilacijom mogu se računati na jednu ruku".
Industrijski giganti takođe značajno doprinose ukupnoj investicionoj klimi. Među njima su Uralski pogon teškog inženjeringa - Uralmaš, Turbomotorni pogon, Uralski projektni biro za transportno inženjerstvo, Uralhimmaš, Uralsko rudarsko i metalurško preduzeće, Verkh-Isetsky metalurški kombinat i drugi. Ove kompanije, zajedno sa investitorima kao što su Uraltransgaz i Yekaterinburggenergo, imaju najveći uticaj na razvoj građevinarstva, a samim tim i klimatskog tržišta.
Prognoza analitičara časopisa "Climate World" jasno pokazuje trendove razvoja jekaterinburškog klimatskog tržišta. Godišnji rast prodaje HVAC opreme u Jekaterinburgu i Sverdlovskoj regiji u proseku iznosi 25%. Uzimajući u obzir nove projekte u izgradnji, stopa razvoja tržišta za prodaju klima uređaja raste u prosjeku za 22,5%, a stopa razvoja tržišta prodaje ventilacionih sistema - za 35,8%. Na osnovu prosudbi moskovskih analitičara o prognozama ruskog tržišta klimatskih sistema u pogledu zasićenja, zasićenje će se u bliskoj budućnosti ticati prodaje sistema ventilacije i klimatizacije. Tada će implementacija usluga biti tek na početku svog razvoja! Ispod je grafikon prognoze prodaje klimatske opreme za period od 2010. do 2019. godine (Sl. 2), a iz toga proizilazi da će u narednih 10 godina kapacitet tržišta samo rasti zbog novih projekata u izgradnji, a trend povećanja potražnje za uslugama će se povećati...
Obećavajući bi bio pravac servisiranja rashladne opreme u oblasti maloprodaje hrane i javnog ugostiteljstva. Na ovog trenutka u Jekaterinburgu i Sverdlovskoj oblasti postoji više od 24.192 maloprodaja hrane i keteringa. A postoji samo 135 uslužnih organizacija! To znači da postoji 180 preduzeća po uslužnoj kompaniji. S obzirom da je od ovih 135 firmi - 1/3 od individualni preduzetnici, koji sami provode cijeli servisni proces od početka do kraja, tj. kod jedne osobe, jasno proizilazi da neće moći brzo i efikasno da pruže uslugu takvom dijelu kupaca. Većina ovih uslužnih objekata nema posebne licence za usluge niti stručno obučene servisne inženjere. Iz navedenog treba zaključiti da bi se servisni centar za servisiranje klimatske opreme trebao razvijati i u pravcu servisiranja rashladne opreme (brzozamrzivačne komore, rashladne vitrine i druga visokotehnološka oprema).
Još jedna grupa potrošača ostaje nepromijenjena - pojedinci koji imaju klima uređaje, ventilaciju i frižidere u svojim domovima, stanovima, dačama, vikendicama. Jedna ogromna publika koja će stalno trebati dobri specijalisti za održavanje i popravku njihovih frižidera, klima uređaja i ventilacije. U Jekaterinburgu ima 1,5 miliona stanovnika, u Sverdlovskoj oblasti 4,5 miliona ljudi. Svi imaju barem jedan frižider, a oko 7% stanovništva ima klima-uređaje - to su ljudi sa visokim i srednjim primanjima. To znači da će se naći i sredstva za održavanje njihove opreme. Samo treba pažljivo raditi s njima. Predstavimo približnu sliku korisnika usluga servisnog centra (tabela 2).
Tabela 2. Potrošači tržišta usluga
|
Segment potrošačkog tržišta |
Prognoza udjela tržišnog zauzimanja usluga,% |
U naturi, jedinicama |
|||||
|
Pis. Prog. |
|||||||
|
Industrial |
Sistemi ventilacije i klimatizacije |
||||||
|
Rashladna oprema |
|||||||
|
Popravka opreme |
|||||||
|
Poluindustrijski |
Ventilacija i klimatizacija |
||||||
|
Rashladna oprema |
|||||||
|
Ventilacija i klimatizacija |
|||||||
|
Partnerstvo |
Obuka specijalista |
Dakle, iz tabele 2 se vidi da je tržište zastupljeno u tri glavna segmenta: industrijski, poluindustrijski i domaćinstva. Ova preduzeća se dijele prema mogućim proizvodnim područjima i veličini kapaciteta korištene klimatske ili rashladne opreme. U tabeli je prikazan okvirni tržišni udio potrošača usluga, popravka opreme i obuka stručnjaka, prikazani su optimistični, pesimistični i najviše vjerovatna opcija razvoj događaja.
2.3.2 Analiza potrošačkog tržišta
Kako bi se identifikovale potrebe za uslugama koje pruža uslužni centar, kako bi se utvrdilo koliko su potrošači svjesni šta im je potrebno, šta bi još potrošač želio dobiti uz usluge koje pruža usluga, potrebno je izvršiti analizu . V u ovom slučaju razmatra se marketinško istraživanje „Analiza tržišta potrošača usluga ventilacionih i klimatizacionih sistema“.
Metode prikupljanja informacija.
Korištena je metoda telefonske ankete. Pozivi su upućeni službenicima koji rade u organizacijama uključenim u uzorak.
Opis uzorka.
U toku studije intervjuisano je 209 organizacija koje rade u različitim oblastima delatnosti. Uzorak je uključivao velike trgovine, trgovačke firme, izdavačke kuće, novinske agencije, proizvođače opreme, proizvođače robe široke potrošnje, kreatore softvera, restorani, sportski klubovi, građevinske organizacije, TV kuće.
Ispitanici su uključivali donosioce odluka o kupovini i radu opreme za kontrolu klime. Među njima su bili zaposleni različitih nivoa: direktori, zamjenici direktora, generalni direktori, rukovodioci ekonomskih službi.
Većina pojedinaca uključenih u uzorak (79%) su vlasnici HVAC opreme.
Ovaj izvještaj pokazuje mogućnosti korištenja marketing istraživanja u procesu usvajanja upravljačke odluke.
Izjava o ciljevima istraživanja.
Prije početka studije provedena je anketa među predstavnicima kompanija koje prodaju HVAC opremu, s ciljem da se istraživanje potrošača učini što efikasnijim. Predloženo je da se sa liste istraživačkih problema odabere najzanimljiviji:
Odredite koliko je održavanje opreme važno za kupca u trenutku kupovine.
Odredite listu usluga koje su bile uključene u cijenu kupljene opreme. Tako ćemo vidjeti čime se potrošač vodio - da snizi cijenu zbog dodatnih usluga, ili da punu paletu usluge, čak i uz povećanje cijena.
Identifikujte one usluge koje su "nametnute" klijentu za dodatna naknada nemaju nikakvu vrednost za njega.
Možda pronađite marketinške ideje za identifikaciju novih vrsta usluga.
Pokažite koje usluge i u kom obimu potrošač zapravo koristi, tj. objektivno utvrditi korisnost svake vrste usluge.
Utvrdite da li kompanija ima stručnjake koji su u stanju da pruže uslugu i koji opseg posla mogu obavljati.
Otkriti stav ispitanika o kvalitetu pruženih usluga i pronaći „slabe tačke“, na taj način identifikovati načine za poboljšanje kvaliteta usluge.
Saznajte koji je, sa stanovišta potrošača, prihvatljiv garantni rok za opremu.
Odrediti stepen svijesti potrošača o asortimanu i obimu usluga, kao i specifične "praznine" u svijesti.
Pokažite da li je ovoj ili onoj organizaciji potrebna dodatna klimatska oprema. Ako jeste, sa kojim spektrom dodatnih usluga.
Na osnovu potreba zainteresovanih strana, sastavljen je upitnik koji je korišćen u svrhu intervjuisanja potrošača.
Stavovi potrošača prema uslugama.
Odnos prema usluzi u trenutku kupovine. Grafikon 1.
Objavljeno na http://www.allbest.ru/
U trenutku kupovine opreme za kontrolu klime, usluga nije bila važna za 39% ispitanika, bila je od neke važnosti za 34%, a bila je od velike važnosti za 27%.
Što se tiče usluga, u zavisnosti od odgovora na pitanja "Koliko ste prilikom kupovine opreme za kontrolu klime za vas bila važna lista usluga koje je pružao dobavljač?" i "Šta mislite da je poželjnije: uštedjeti na troškovima usluga, preuzimajući rizik od kvara klimatske opreme, ili platiti više, ali dobiti cijeli niz usluga?" identifikovane su četiri grupe potrošača (slika 4):
“Nezainteresovano”: usluga nije bila važna u trenutku kupovine i smatraju da je svrsishodnije uštedjeti na usluzi (broj 1 na dijagramu).
"Freeloaders": usluga je važna, ali oni radije štede na njoj (broj 2 na dijagramu).
„Oprezno“: usluga nije važna, ali žele da dobiju čitav niz usluga za opremu za kontrolu klime (broj 3 na dijagramu).
„Zainteresovani“: usluga je važna i oni više vole da dobiju čitav niz usluga za opremu za kontrolu klime (broj 4 na dijagramu).
Posljednja grupa ima najveći broj.
Ponašanje potrošača. Dijagram 2
Usluge uključene u cijenu opreme.
Proučili smo spisak usluga koje su bile uključene u cijenu prilikom kupovine HVAC opreme. Dijagram 3 (Sl. 5) pokazuje koliki je postotak kupaca dobio ovu ili onu vrstu usluge (1 - dizajn, 2 - montaža, 3 - dijagnostika, 4 - održavanje, 5 - manji popravci, 6 - veliki popravci).
Usluge uključene u cijenu. Grafikon 3.
Dakle, cijena usluga uključuje, po pravilu, dizajn, instalaciju i dijagnostiku. Održavanje, manji i veći popravci se obavljaju besplatno (pod garancijom) u nešto više od četvrtine slučajeva. Shodno tome, većina prodavaca HVAC opreme koji posluju na ruskom tržištu zanemaruju važnost pružanja usluga potrošačima koje ne zadovoljavaju želje kupaca.
Spremnost za sklapanje ugovora o pružanju usluga.
Saznalo se za koje usluge bi potrošači sklopili ugovor prilikom kupovine klimatske tehnologije. Dobija se distribucija, prikazana na dijagramu 4 (slika 6) (1 - dizajn, 2 - instalacija, 3 - dijagnostika, 4 - održavanje, 5 - manji popravci, 6 - veliki popravci).
Broj grupa potrošača. Dijagram 4
Relativno manji interes za projektovanje, montažu i dijagnostiku objašnjavamo činjenicom da potrošači očekuju da će ove usluge dobiti besplatno u procesu isporuke opreme. Većina potrošača smatra da je razumno unaprijed se pobrinuti za stabilan rad opreme putem odgovarajućih ugovora. Shopping kampanje trebaju biti svjesne ove činjenice i voditi računa o davanju odgovarajućih sugestija potrošaču.
Anotacija cjelovitog izvještaja o studiji potrošača usluga klimatske opreme.
Provedeno marketinško istraživanje korisnika usluga pokazalo je da je najveći dio kupaca HVAC opreme zainteresiran za servisiranje svoje opreme i preferira primanje cjelokupnog spektra usluga - 57% ispitanika. Odnos prema servisu u trenutku kupovine bio je beznačajan za 34% kupaca opreme za kontrolu klime, a za 27% kupaca bio je od velikog značaja. Usluge uključene u kupovnu cijenu su projektiranje, montaža i dijagnostika, ostalo: održavanje i popravak - ove usluge se pružaju besplatno pod garancijom, stoga većina prodavaca HVAC opreme koja posluje na ruskom tržištu zanemaruje važnost pružanja usluga potrošača, što ne odgovara željama kupaca.
Kupci HVAC opreme spremni su za sklapanje ugovora za sljedeće usluge: održavanje i popravak KGH opreme. To sugerira da su kupci slabo informirani o pružanju ovakvih usluga i mogućem sklapanju ugovora. A prodavci malo brinu o pružanju usluga svojim kupcima.
Dobijene informacije su korisne za donošenje ili prilagođavanje sljedećih upravljačkih odluka:
· Organizovanje svrsishodnog rada sa svakom od grupa potrošača, segmentiranih u odnosu na usluge;
· Poboljšanje informisanosti potrošača o principima rada i održavanja klimatske opreme;
· Pružanje usluga koje traže potrošači;
· Poboljšanje kvaliteta usluge.
2.3.3 Analiza konkurencije
Po dinamici obima prodaje, broju zastupljenih kompanija i brendova, milion i po Jekaterinburg sličan je priznatim liderima ruskog klimatskog tržišta - Moskvi i Sankt Peterburgu. To se dijelom može objasniti činjenicom da su vodeće klimatske kompanije u obje prijestolnice odabrale grad kao odskočnu dasku za razvoj industrijskih uralskih, plinskih i naftnih provincija Sibira.
Samo u Jekaterinburgu klimatsko tržište broji oko 160 kompanija i malih timova, iako prema nekim podacima ukupan broj učesnika dostiže 300. Od toga je 20-30 velikih kompanija angažovano i u industrijskom i u maloprodajnom segmentu (skoro sve kažu da rade u oba smjera). Ove kompanije zajednički pokrivaju većina tržišta montaže i usluga. U privatnom segmentu postoji oko 100 malih preduzeća. Osim toga, svake godine se pojavi i nestane oko 30 “jednosezonskih” kompanija.
Što se tiče prodaje, među najvećim klimatskim kompanijama u gradu u segmentu maloprodaje, izdvajaju se vlasnici razvijene maloprodajne mreže: Belka-Iset, Belka-Ural, DomKlimat, kao i Daichi-Ural. Uglavnom u industrijskom segmentu su Deveti Trust-Jekaterinburg (bivši Klimat-Prof), Rosenberg-Ural, SMU-5. Među kompanijama koje posluju u oba segmenta su Aeris, Viking-S, Air, DataKrat Climatic Systems, Euroclimate, Climate Control, Rutena-Ural, SVK-Inženjering, "Svyaz-Seti", "Thermoengineering", "Termoexpert", "TOM- UPI", "Ural klimatska kompanija", "Uralenergosanmontazh", "Ekovent" i drugi.
Mnogi distributeri u Moskvi i Sankt Peterburgu posluju na tržištu Urala isključivo preko svojih dilera. To su Biocond, VTS, Daichi, Eurohit, Nimal, Elita, United Elements i drugi. Na primjer, dilerska mreža Daichi-Ural broji oko 120 kompanija u Uralsku federalni okrug... Distributeri imaju svoja skladišta, što značajno ubrzava isporuku opreme. Oni također pružaju tehničku i reklamnu podršku - većina ima programe nadoknade troškovi oglašavanja u zavisnosti od obima nabavljene opreme, provode ili pomažu u održavanju seminara o novoj tehnologiji.
Brojne federalne kompanije organizuju regionalna distributivna skladišta zasnovana na lokalnim firmama. Na primjer, na bazi "DataKrat Climatic Systems" stvorena su skladišta "AYAK" i "Rusklimat", na bazi "Techinservice" - "Arctic", na bazi "Ekovent" - skladište "United Elements" ”.
U gradu postoje podružnice federalnih kompanija koje pružaju čitav niz usluga (nabavka, montaža, održavanje opreme): to su Ventrade, Aeroprof. Ali njihov tržišni udio je mali, jer je, prema riječima predstavnika lokalnih kompanija, "rad u regiji Urala prepun mnogih poteškoća za nerezidentne biznismene". Ipak, u naredne 2-3 godine očekuje se dolazak drugih društava kapitala.
Na Uralu su zastupljene kompanije iz drugih regiona Rusije: proizvođač vazdušnih kanala "Provento" ( Nižnji Novgorod), Sevur (Hanti-Mansijsk), Klimatehnika (Iževsk).
U gradu postoji desetak lanaca prodavnica. Među njima su federalni Eldorado (klima uređaji DeLonghi, LG, Mitsubishi Heavy, Samsung), Mir (klima uređaji Panasonic, Samsung), Technosila, M Video, kao i lokalna mreža Cardinal (klima uređaji LG, Panasonic, Samsung).
Prema mišljenju stručnjaka iz klimatskih kompanija, lanci prodavnica nemaju značajan uticaj na tržište, jer ne nude širok raspon usluge. Maloprodajni lanci stvaraju konkurenciju profesionalnim klimatskim kompanijama samo u segmentu domaćinstava, ali čak i ovdje njihov tržišni udio ne prelazi 5-7%, a tendencije ka njegovom povećanju još se ne primjećuju.
U oblasti ugradnje sistema i usluga klimatizacije trenutno posluje 141 kompanija (rejting www.rosfirm. ru) 7% su lideri u oblasti prodaje i servisa klima opreme, 18% su velike kompanije sa sopstvenim servisnim centrom, 45% su srednja preduzeća sa manje od 60 ljudi koji nemaju svoj servisni centar, ali pružaju usluge montaže, 30 % - to su male firme i timovi, usluga i montaža koju pružaju ove firme ne zadovoljavaju zahtjeve standarda kvaliteta (Sl. 7).
2.3.4 Marketinška strategija
Prvo, potrebno je analizirati u kom okruženju će se organizacija razvijati, koje su prednosti i mane kompanije (snage i slabosti) i mogućnosti i prijetnje, čime se identificira potencijal organizacije (Tabela 3).
Tabela 3. SWOT analiza
|
Kriterijum |
Prilika Povećanje tržišnog udjela. Ulazak u nove tržišne segmente. Razvoj novih usluga za zadovoljavanje potreba više klijenti Poboljšanje kvaliteta pruženih usluga i brzine odgovora na zahtjeve |
Prijetnja Česte krizne pojave u privredi mogu usporiti proces razvoja SC Nizak nivo usluga koje pružaju konkurenti, nedostatak profesionalizma - smanjuje nivo cena usluga, čime se ruši tržište usluga |
|
|
Prednosti Veliko iskustvo u oblasti usluga Reputacija savjesnog pružaoca usluga SC ima sertifikat SK prema međunarodnom SK ISO 9001:2000 Tim profesionalaca Lokacija u proizvodnom sektoru sa svim neophodni uslovi za proizvodnju i skladištenje |
Mogućnost pružanja šireg spektra usluga Osiguravanje hitnosti izvršenja naloga Automatizacija procesa, mogućnost ubrzanja i poboljšanja svih poslovnih procesa Jaka pozicija među konkurentima Proširenje proizvodnog prostora i skladišta Organizacija ureda u glavnoj proizvodnji (upravljivost će se povećati) |
Broj konkurenata je u stalnom porastu, a od njih novi jaki konkurenti Potrebno je proći novu certifikaciju UK, možda to neće biti odmah, ali to će dati prednost Možda će doći do "promjene" osoblja povezanog s restrukturiranjem SC - potrebno je stvoriti dobru osnovu za obuku zaposlenih Možda će stari klijenti "nestati", treba ih stalno informisati o novim uslovima i cenama Može doći do nedostatka kadrova, potrebno je raditi sa berzom rada i agencijama za zapošljavanje |
|
|
slabosti Zavisnost od kupaca Zavisnost od vremenskih uslova Potreba da se dogovori pristupni režim za uvoz i izvoz materijala Ograničeno širenje proizvodnje Troškovi nadogradnje opreme Nedovoljni finansijski kapaciteti niska plata |
Nova marketinška strategija - strategija koncentriranog rasta omogućit će vam da stalno zadržite kupce, osim toga, uspostavljeni sistem toka posla doprinosi brzom plaćanju pruženih usluga Mogućnost sklapanja ugovora spriječit će sezonskost u poslovanju Jeftina poslovna sigurnost (kontrola pristupa) Privremene poteškoće zbog nedostatka novca, za dvije godine će biti prilike za proširenje - otvaranje poslovnica u drugim gradovima Nova oprema će omogućiti brži i kvalitetniji servisni rad Potrebno je pružiti podršku investitorima i osnivačima Razvijanje korporativne kulture omogućit će nam da preživimo krizu niskih plata |
Privatne krizne pojave u privredi mogu usporiti proces razvoja SC, stoga je moguć prelazak na druge strategije, na primjer, strategiju smanjenja Pojava konkurenata - morate imati vremena da zauzmete poziciju lidera u svojoj oblasti Nelikvidnost kupaca - pažljivije radite na potraživanjima Jedan veliki nezadovoljan kupac može pokvariti cjelokupnu reputaciju SC-a - raditi sa zahtjevima i žalbama, stalno procjenjivati stepen zadovoljstva kupaca |
Strateški prioriteti.
Analiza potrošačkog tržišta, analiza tržišta konkurenata, SWOT analiza (Tablica 3), razmatrane gore, daju ideju o tome šta zaista nedostaje na tržištu usluga kvalitetnog proizvođača. Pravi dobavljači opreme za klimatizaciju, ventilaciju i klimatizaciju nisu zainteresirani za proširenje usluga, stoga malo pažnje posvećuju kvaliteti pruženih usluga. Dobavljači klimatske tehnologije su uglavnom usmjereni na prodaju na veliko ili malo, profitabilnost u trgovini je mnogo veća nego u uslugama. No, u stvari, potrebno je razumjeti, budući da će širok spektar usluga koje se pružaju učinit će svako poslovanje profitabilnim, u donjoj tabeli ćemo razmotriti niz usluga koje DC KS ranije nije pružao (Tabela 4).
Tabela 4. Proširenje obima usluga
|
segment / proizvodi |
segment / proizvodi |
segment / proizvodi |
||
|
Produžetak Održavanje Faziranje |
Segment proizvodnje / servisiranje rashladne opreme. |
Ugostiteljstvo, trgovina/servis rashladne opreme. Ugradnja i puštanje u rad rashladne opreme, rashladnog namještaja, regala, rashladnih komora, puštanje u rad / početna faza |
Segment domaćinstva / punjenje frižidera freonom, punjenje auto klima uređaja / faza u nastajanju |
|
|
Produžetak Održavanje Faziranje |
Industrijski segment / održavanje sistema, popravka |
Poluindustrijski segment / održavanje sistema, popravka ventilacije i klimatizacije / faza rasta |
Segment domaćinstava/sistema održavanje, popravka ventilacija i klimatizacija / faza rasta |
Tabela 5. Resursi
|
dostupan |
koji se mogu dobiti |
||
|
Finansijski Tehnološki |
Dostupne tehnologije za evakuaciju sistema ventilacije i klimatizacije, Čišćenje, dijagnostika, punjenje goriva itd. |
Ovlaživanje vazduha u rashladnim komorama Elektrofizičke metode u rashladnoj tehnici i tehnici Primjena vrtložnih cijevi za gasifikaciju tekućeg dušika Termoelektrični efekat |
|
|
Nabavka (sirovine) |
Dostupne spec. alat, materijal, oprema |
Dodatna oprema za servisiranje rashladnih uređaja |
|
|
Performanse |
Produktivnost 60% |
Obavezno? 90% |
|
|
Osoblje |
20 ljudi, uključujući 1 menadžera, 1 administratora |
2 osobe - rukovodeće osoblje, 8 ljudi - radnici (mehaničari i inženjeri, ekonomista, vozač, glavni mehaničar) |
|
|
Marketinške prilike |
Za promociju novog uslužnog centra potrebno je implementirati novu marketinšku strategiju |
||
|
Obim prodaje (po implementaciji) |
2008 - 8.000.000 rubalja. |
2010. - 18.000.000 rubalja. 2011. - 36.000.000 rubalja. 2012. - 54.000.000 rubalja. |
U tabeli 4 prikazane su nove usluge uslužnog centra za integralno širenje na potrošačkom tržištu i kako nova vrsta usluge. Ova vrsta usluge je odabrana zbog činjenice da je vrsta djelatnosti ostala ista - servisno održavanje opreme koja proizvodi hladnoću, s druge strane, ne zahtijeva ozbiljna ulaganja, osim obuke u novim tehnologijama. S druge strane, već postoje klijenti u servisu klimatskih sistema (sistemi ventilacije i klimatizacije), koji se mogu podijeliti na industrijske, poluindustrijske i kućne segmente. Ovo važi i za cjenovne kategorije: industrijska - visoke cijene, poluindustrijska - prosječne cijene, domaćinstvo - niske cijene.
U tabeli 5 prikazana je raspoloživost potrebnih resursa i mogućnosti za njihovo pribavljanje. Prema preliminarnim procjenama, za otvaranje novog servisnog centra, u potpunosti opremljenog osobljem, opremom, alatima, potrebno je 3 miliona rubalja.
Dakle, hajde da formulišemo glavne ciljeve marketinške strategije:
1) liderstvo u regionu Urala u pružanju usluga za održavanje klimatske opreme
2) Zauzimanje tržišta u regionu Urala (prije svega, ovo je Jekaterinburg i regija, zatim Tjumenj) aktivnim privlačenjem kupaca.
3) Proširenje spektra usluga (npr. održavanje rashladne opreme).
4) Servisni centar treba da bude partner drugim firmama i organizacijama koje prodaju HVAC opremu.
5) Aktivan rad sa maloprodajnim lancima koji prodaju klima uređaje.
Segmentacija tržišta.
Klijenti servisnog centra će biti:
1) Sektor domaćinstava - vlasnici vikendica, kuća, stanova, male firme sa kancelarijama manjim od 100 kvadratnih metara. m;
2) Poluindustrijski sektor - maloprodajna preduzeća, veleprodajna preduzeća sa magacinima, ugostiteljstvom, rekreacijom i zabavom, preduzeća sa kancelarijama preko 100 kvadratnih metara. m, itd.;
3) Industrijski sektor - fabrike, kombinati, proizvodna preduzeća, čija je površina veća od 1000 kvadratnih metara;
1) Sektor domaćinstava - pojedinci koji u svakodnevnom životu imaju frižidere, zamrzivače;
2) Poluindustrijski sektor - to su preduzeća na malo, veleprodajna preduzeća sa magacinima koja se bave prometom prehrambenih proizvoda, ugostiteljstvom, rekreacijom i zabavom (restorani, kafići);
3) Industrijski sektor - to su preduzeća koja u svojoj imovini imaju industrijske rashladne komore i drugu visokotehnološku opremu.
obrazovanje:
1) firme specijalizovane za prodaju klimatske tehnike.
Izložimo proračun procijenjenih udjela potrošača u ukupnoj masi kupaca za održavanje ventilacijskih i klimatizacijskih sistema i održavanje rashladnih sistema (tabela 6).
Tabela 6. Proračun udjela potrošača u ukupnoj masi
Grafikon „Segmentacija tržišta kupaca“ (slika 8) jasno pokazuje koliki je udio u ukupan broj kupci zauzimaju jedan ili drugi segment. Generalno, udjeli između usluga HVAC opreme i rashladne opreme se ne razlikuju, kao ni u većini slučajeva kada je servis HVAC opreme i rashladne opreme isti, tj. ovdje je moguće smatrati kao sveobuhvatna usluga svu opremu. Ovo je jasna prednost za servisni centar.
Pozicioniranje kompanije i usluga.
Strateški razvoj SC je usmjeren na agresivno zauzimanje tržišta usluga u oblasti klimatskog poslovanja. Pozicioniranje kompanije ima za cilj oblikovanje imidža velike kompanije-lidera u oblasti usluga održavanja HVAC i rashladne opreme. Treba formirati imidž: prvo, iz prvog dela imena „DataKrat“ je gigant u oblasti integrisanih sistema u oblasti automatizacije, a drugo, kvalitet usluga koje se pruža trebalo bi da bude primetno drugačiji od onih kod konkurenata. sistematski pristup i prijateljski odnos prema klijentu. Treće, "DataKrat Servisni centar" je pouzdan partner i asistent za firme koje se bave HVAC poslovima.
Razvoj marketing miksa.
b Proizvodni miks:
"Proizvod" znači "fizički proizvod plus". Ovaj "plus" će pomoći da se stvori individualni imidž kompanije i da se razlikuje od imidža konkurenata. Evo liste usluga koje nudi novi SC:
|
1) Pregled opreme i provjera ispravnosti opreme. |
|
|
2) Dijagnostika opreme. |
|
|
3) Čišćenje filtera unutrašnje jedinice. |
|
|
4) Provjera nepropusnosti sistema prolaza rashladnog sredstva. |
|
|
5) Provjera rada sistema za odvodnjavanje. |
|
|
6) Provjera dostupnosti mehaničko oštećenječvorovi i dijelovi. |
|
|
7) Provjera stanja kablova, pogona, električnih kontakata. |
|
|
8) Čišćenje isparivača unutrašnje jedinice. |
|
|
9) Dodatna obuka osoblja o pravilima rada opreme. |
|
|
10) Popravka klimatske opreme. |
|
|
11) Isporuka opreme nakon popravke na adresu naručioca. |
|
|
13) Montaža klima uređaja. |
|
|
14) Održavanje rashladne opreme. |
|
|
15) Izvođenje montaže i puštanja u rad rashladne opreme, rashladnog nameštaja, regalne opreme, rashladnih komora, puštanje u rad. |
|
|
16) Popravka i punjenje frižidera freonom. |
Kao što možete vidjeti iz liste predloženih usluga - šest ih je novih. Ovo će privući novu klijentelu.
b Mix cijena:
Cijena usluga servisnog centra u prvoj godini rada neće se mnogo izdvajati od konkurencije. Do danas su cijene SC DK KS prosječne u gradu, ali više nego u malim firmama i timovima. Nema smisla podizati ih sada, jer kompanija sada nastoji da zadrži što je više moguće one kupce koji su bili usluženi. Ova baza klijenata formirana je tokom godina rada kompanije. Sada se mogu vrlo brzo izgubiti zbog restrukturiranja, tako da nema potrebe za visokim cijenama. Rast cijena planiran je samo u vezi sa inflacijom i naglim skokom eura. Cene usluga po ugovoru i za jednokratne radove neće se razlikovati, jer se u jeku sezone, kada ima toliko posla da ekipe rade prekovremeno, pre svega radi raspored poslova po ugovoru, a jednokratni kupci se opslužuju kasnije. Odnosno, oni klijenti koji nisu zaključili ugovor na vrijeme automatski se stavljaju "na kraj čekanja". Kako kupac ne bi razmišljao kada će trebati naručiti uslugu i ne bi morao svakodnevno zvati servisni centar, svaki kupac je pozvan da zaključi ugovor o usluzi. S tim u vezi, kupac dobija nekoliko prednosti odjednom, prvo, ne mora da brine o pozivu servisne službe, a kada će ga nazvati, stručnjaci SC-a će nazvati i dogovoriti se o vremenu dolaska servisnog odjela . Drugo, prema ugovoru, kupac može platiti usluge nakon što je posao završen. Treće, stručnjaci mogu doći nakon radnog dana kod kupca, kako nikoga ne bi uznemiravali.
I ovdje se može reći da će se formiranje cijena zasnivati na orijentaciji ka tržištu prosječnih cijena. Razlikovanje cijena može biti samo na osnovu kapaciteta servisirane opreme. Ovdje je upravo moguće podijeliti industrijski, poluindustrijski i segment domaćinstava na segmente.
b Lokacija/distribucija-miks:
Kanali distribucije imaju značajan utjecaj na strategiju odabira proizvoda, promociju i cijene.
Prvo, svim klijentima DK KS i DK-E mogu se poslati kao reklama poštom ili kurirskom službom (na primjer, sa knjigovodstvenim dokumentima) informacije o otvaranju novog uslužnog centra "DataKrat Service Center" sa spiskom pruženih usluga . Budući da DataKrat ima vrlo širok krug klijenata, uključuje gotovo sve segmente potrošačkog tržišta, informacije će biti korisne svima. To su organizacije koje se bave trgovinom na malo i veliko, ugostiteljstvom, ugostiteljstvom (kafići, restorani, klubovi, barovi), zabavom (bioskopi, kuglane, kockarnice), bankarstvom, proizvodnim sektorom (teška i laka industrija, prerađivačka industrija itd.) , organi uprave i privrednog upravljanja (uprave okruga, gradova), građevinske firme. Što se tiče fizičkih lica, informacije se mogu dati kao reklama prilikom prodaje klima uređaja i kućnih aparata u maloprodajnom objektu DomKlimat.
Lokacija servisnog centra bit će uz glavni ured DataKrat KS u Cosmonauts u proizvodnom sektoru (tvornica Kalinin). Upravo ovo udobno mesto za lokaciju SC, s obzirom da se na teritoriji pogona nalaze radionice i magacini i poslovni prostori, klijenti iz razne organizacije odavno znaju gdje se nalazi kompanija DataKrat i lako će je pronaći. A kontrola pristupa na teritoriji fabrike stvara dodatnu sigurnost za poslovanje. Za privatne kupce bit će omogućena pogodna opcija s isporukom prije i nakon popravke njihove opreme uz naknadu. Rad će biti usmjeren na geografiju Sverdlovske oblasti i grada Jekaterinburga - za organizacije, a za privatne kupce, isporuka će se vršiti samo unutar grada.
b Promotivni miks:
Kako je već pomenuto, informisanje klijenata o stvaranju novog servisnog centra biće kroz distribuciju letaka, brošura o pruženim uslugama među klijentima DataKrat-E i DataKrat Climatic Systems. Osim toga, SC će biti predstavljen na godišnjim izložbama "Svijet klime" u Moskvi, na izložbama klimatske opreme u Jekaterinburgu. Poziv će biti omogućen za privlačenje novih kupaca potencijalnim klijentima, ova funkcija je i dalje dodijeljena administratoru SC-a. Možda će biti uključen i poseban menadžer prodaje prodajnog centra. Spoljno oglašavanje takođe treba koristiti kao oglašavanje, na primer, transparent preko puta na Kosmonavtovskoj aveniji trebalo bi da govori o otvaranju novog servisnog centra. Oglašavanje na Internetu je dio servisnog centra na web stranici www.datakrat- ks. ru i www.datakrat. ru, kao i da je neophodno koristiti banere na drugim značajnim sajtovima, na primer na www.e1. ru i na gradilištima poput www. uralstroyportal. ru i druge stranice. Takođe je potrebno postaviti informacije u sve referentne sisteme: telefonske imenike, elektronske referentne sisteme (na diskovima), internet imenike i štampane imenike, na primer, "Sav Jekaterinburg", "Žute stranice".
Marketinški budžet je predstavljen u Dodatku 2. Iz marketinškog budžeta se vidi da se godišnje izdvaja 690.600 rubalja za promociju uslužnog centra.
2.4 Plan proizvodnje
U ovom dijelu će biti detaljno opisan proces proizvodnje SC usluga i plan njegove organizacije.
Proces proizvodnje usluga je sljedeći: odjel prodaje projekata "DK KS" završava puni ciklus prodaje opreme uključujući montažu, zatim se informacije o novom klijentu (ili novoj opremi od klijenta) prenose u SC za mogućnost sklapanja ugovora o uslugama sa njim. Ili samo stiže nova aplikacija za servis opreme za kontrolu klime. Naručilac se poziva da zaključi ugovor o uslugama, objašnjavaju se uslovi, rezultat pregovora sa klijentom mora biti saglasnost na zaključivanje. Nakon zaključivanja ugovora o uslugama, administrator unosi klijenta u servisni raspored. Kada dođe vrijeme za korisničku podršku, administrator unaprijed poziva osobu zaduženu za kupca i dogovara se o vremenu dolaska mehaničarskog tima. Kad sve organizaciona pitanja riješeno, tim radi svoj posao (možda ovo nije jedan radni dan), zatim potpisuje radni nalog od odgovorne osobe da je posao završen. Nakon toga, poseban kurir donosi klijentu knjigovodstvenu dokumentaciju: akte o obavljenim radovima i fakture, a zatim nedelju dana kasnije preuzima potpisane dokumente i predaje ih ekonomisti. U roku od 5 dana klijent mora uplatiti iznos naveden u ugovoru.
Radovi na popravkama se dijele na popravke u jamstvenom roku i popravke nakon garancije. Garantne popravke ne plaća kupac, ali se plaćaju postgarantni popravci. U slučaju garancijske popravke, plaćanje popravka vrši prodavac opreme sa kojim je zaključen ugovor o garancijskim i postgarantnim popravkama. Prilikom obračuna popravke, plaćanje uključuje troškove dijagnostike, cijenu dijela koji se zamjenjuje, cca. dijelovi ili potrošni materijal+ 3% za isporuku + trošak usluga popravke, osim toga, kupac može platiti i isporuku opreme. Cijena popravka se obračunava tek nakon dijagnostike. Inženjer obavještava zamjenika direktora SC-a o rezultatima dijagnostike, o cijeni cjelokupne popravke (uključujući sve rezervne dijelove), a zamjenik direktora pregovara sa kupcem o dogovoru o cijeni popravke, vremenu i njegovu dalju popravku. Nakon što se zamjenik direktora SC i naručilac dogovore i sazna način plaćanja, inženjer prelazi na popravku opreme. Ukoliko rezervni dio nije dostupan u skladištu rezervnih dijelova, administrator ga naručuje rukovodiocima nabavke u DK KS. Inženjer popravke mora obavijestiti administratora o završetku popravke, administrator obavještava kupca.
Razvojni planovi.
Plan razvoja vlastite proizvodnje razmatran je u Prilogu 3" Kalendarski plan pokretanje proizvodnje“. S obzirom da servisni centar postoji na bazi DataKrat Climatic Systems doo, treba napomenuti da proces proizvodnje servisa neće biti prekinut zbog organizovanja novog servisnog centra, već će raditi kontinuirano. Ovo je veliki plus za novi poduhvat, jer će novčani prihodi teći kontinuirano. Sa samo jednom razlikom, kada je registrovan nova firma a otvoren je tekući račun, na njega će ići svi novčani primici. U planu je i akvizicija kasa, tako da možete prihvatiti plaćanje usluga u gotovini.
Nakon što se novi servisni centar otvori sa novim kapacitetima, moći će se planirati novčani tokovi, uzimajući u obzir nove resurse: dodatna dva tima montažera, dodatni tim početnika i još dva inženjera za popravke.
Od marta 2010. godine planirano je uvođenje 24-časovnog rasporeda rada SC-a, što znači da će se termini rada prepoloviti, barem smanjiti, a produktivnost SC-a udvostručiti. Za to je planirano angažovanje dve grupe instalatera, jedne grupe za puštanje u rad i dva inženjera za remont. Za to nije potreban dodatni prostor, za koji će postojati vremenska rezerva za odabir i obuku kadrova.
Za upravljačko računovodstvo će vam trebati poseban program za servisni centar 1C: Servisni centar, ovaj program ima posebna podešavanja i omogućava vam da brzo i jednostavno vodite evidenciju upravljanja sa specifičnostima servisnog centra.
Sve ove mjere će omogućiti maksimalno postizanje visoke produktivnosti rada, što bi trebalo da dovede do ranog rezultata generiranja prihoda, a to će zauzvrat biti najvažniji faktor za poslovni promet.
Kupovina proizvodno preduzeće i opremu.
Za normalan razvoj uslugama, potrebno je stvoriti dobre uslove, što znači da je potrebno analizirati raspoložive resurse sa potrebnim uslovima za razvoj. Za lociranje proizvodno-skladišnog kompleksa potrebni su sljedeći uslovi:
1. Postavljanje skladišnih, proizvodnih i kancelarijskih prostorija u neposrednoj blizini
2. Lokacija servisnog centra treba da bude unutar grada Jekaterinburga, ali izolirana od stambenog kompleksa i blizu glavnih saobraćajnih raskrsnica
3. Proizvodni kapacitet: mogućnost povezivanja na izvore struje do 50 kW
4. Vodovod sa dovodom hladne i tople vode.
5. Kanalizacija.
6. Mogućnost preuređenja unutar proizvodnog objekta za skladište, radionicu, kućne i poslovne prostore
7. Mogućnost pristupa za teška vozila (Kamaz, Zil, Gazela, itd.)
8. Velike kapije do proizvodne zgrade za mogućnost istovara kabastog tereta
9. Mogućnost ugradnje sistema izduvne ventilacije, jer rad uključuje rad sa freonima.
10. Skladište mora biti zatvoreno i imati protupožarna svojstva za skladištenje freona.
Trenutno SC „DK KS“ ima u zakupu skladišta, proizvodne kapacitete i poslovni prostor... Ali menadžment kompanije planira kupovinu novog proizvodno-skladišnog kompleksa za smještaj i razvoj uslužnog centra u njemu. U tabeli 7 prikazani su proizvodni i poslovni prostori dostupni za iznajmljivanje.
Tabela 7. Prostorije za iznajmljivanje
Tabela 7 pokazuje da su kancelarijski, magacinski i proizvodni prostori za razvoj premali, osim toga, udaljeni su jedan od drugog, što otežava interakciju između strukturnih podjela.
Za planiranje proizvodnih resursa potrebno je izračunati potrebnu površinu za funkcionisanje SC, uzimajući u obzir razvoj i proširenje (tabela 8).
Tabela 8. Proračun potrebnog proizvodnog, skladišnog i poslovnog prostora
Ukupno će za novi proizvodno-skladišni pogon biti potrebno 695 metara kvadratnih, od čega je 150 metara poslovnog prostora, 445 proizvodno-skladišnih prostora i 100 metara kvadratnih. brojila su kućne prostorije za opštu upotrebu zaposlenih u uslužnom centru (tabela 8).
Tabela 9. Obračun cijene zakupa potrebnog prostora
Proračuni za zakup potrebnog prostora prikazani su u tabeli 9. Troškovi iznajmljivanja prostorija i komunalnih usluga će na kraju iznositi 207.520 rubalja.
Razmotrite mogućnost kupovine komercijalnih nekretnina na kredit. Kredit omogućava kupovinu nekretnine na rate uz početnu uplatu. Po pravilu, kod kreditiranja malih preduzeća potrebno je imati dobru kreditnu istoriju, period delovanja preduzeća mora biti najmanje 12 meseci, izveštaj preduzeća - primaoca kredita, ili biznis plan za razvoj preduzeća moraju biti obezbeđeni. U našem slučaju možete učiniti dvije stvari:
· Za doo "DataKrat Climatic Systems" ugovoriti kompletan kredit, na taj način je lakše izdati kredit, jer DC KS posluje od 2007. godine i ovo preduzeće ima dobru kreditna istorija... U tom slučaju moguće je zaključiti ugovor sa osnivačima preduzeća da će se plaćanje za novi prostor izvršiti za godinu dana po kupoprodajnoj transakciji. Takođe kroz kredit.
· Prijavite se za kredit za novo preduzeće, osnova za dobijanje kredita biće poslovni plan organizacije.
Obračun kredita je dat u Dodatku 4. Rok zajma je 120 mjeseci, mjesečna kamatna stopa je 25%, iznos za otplatu je 12.100.122 rublje, mjesečna otplata je 100.835 rubalja, dok je iznos zakupnine za istu površinu na najmanje 207.000 rubalja. (vidi tabelu 9).
Dakle, za posao, sticanje imovine u vidu nekretnina daje veliku prednost: prvo, povećava se likvidnost poslovanja, drugo, povećava se kreditna sposobnost preduzeća, treće, kompanija stiče poverenje u budućnost, i četvrto, kredit košta mnogo jeftinije od iznajmljivanja prostora ili plaćanja zakupa za istu površinu.
Tabela 10. Troškovi organizovanja servisnog centra
|
rashodi |
Cijena, rub. |
Količina, jedinice |
Količina, rub. |
||
|
Set alata i instrumenata za mehaniku |
|||||
|
Komplet alata za puštanje u rad |
|||||
|
Set alata i uređaja za servisne inženjere |
|||||
|
Specijalista. obrazac + CZ |
|||||
|
Transport Gazela |
|||||
|
Računari (otkup računara po preostaloj vrijednosti) PC direktora SC Administrator PC PC zamenika direktora Ekonomist pc Pc mehaničar Workmaker PC Laptop za dijagnostiku |
|||||
|
PC za glavnog inženjera PC za glavnog mehaničara |
|||||
|
Namještaj (po preostaloj vrijednosti) |
|||||
|
Novi namještaj Ormar Ivičnjak na izvlačenje Okrugli stol Stolice u kancelariji |
|||||
|
Metalni ormarići za svlačionice |
|||||
|
Remont industrijskog i skladišnog kompleksa |
1000 rubalja / kvadratni m |
||||
|
Alutech vrata sa montažom |
|||||
|
Skladišni regali + montaža |
|||||
|
Dopisnica proizvodi |
|||||
|
Instalacija višelinijskog telefona |
|||||
|
Telefonski aparati |
|||||
|
Sistemski aparati |
|||||
|
Instalacija lokalna mreža i internet |
|||||
|
Kasa |
|||||
|
1C softver + instalacija |
|||||
|
Ventilacija u proizvodnom prostoru |
|||||
|
Klima uredjaj |
|||||
Kao što se vidi iz tabele 10, popravke, uređenje novih prostorija, nabavka osnovnih sredstava: potrebna oprema, softver, namještaj, alati itd. iznosi 2.472.820 rubalja.
Plan proizvodnje i obračun proizvedenih usluga.
Ovdje je potrebno precizno izračunati plan svih vrsta radova, povezati ovaj plan sa potrebom za radnom snagom, izračunati sve troškove proizvodnje. U tabeli 11 prikazan je okvirni plan rada za održavanje SVK i rashladnih komora.
Tabela 11. Plan rada održavanja i popravke SVK i rashladnih komora za 2010-2012.
|
Servisno održavanje sistema ventilacije i klimatizacije |
Popravka klima uređaja i ventilacije/garancija |
|||||||
|
Matursko veče. sistemi, komadi |
krevet na sprat blok, komadi |
Gen., krevet na kat. blok, komadi |
Industrijski, komada |
p / mature, komada |
Gen., komada |
|||
Slični dokumenti
Investicije kao faktor razvoja organizacije. Koncept poslovnog plana i glavne faze njegovog razvoja. Realizacija poslovnog plana i indikatora koji karakterišu efektivnost investicionog projekta. Procjena uticaja projekta na finansijsko stanje organizacije.
disertacije, dodato 26.01.2012
Procjena postojećih tehnika za izradu poslovnog plana. Analiza predložene proizvodnje električne opreme u AD "Minsk PKTI". Obrazloženje za odluke strateško planiranje i ekonomski pokazatelji efektivnosti investicionog projekta.
poslovni plan, dodan 08.09.2010
Izrada finansijskog dijela poslovnog plana za investicioni projekat za proizvodnju novog proizvoda "Univerzalna klupa". Plan proizvodnje i prodaje. Tehnološki proces, intenzitet rada, kategorije i tarifni koeficijenti. Procjena efektivnosti ulaganja.
seminarski rad, dodan 21.12.2011
Poslovni plan investicionog projekta za razvoj proizvodnje građevinskog preduzeća. Pokazatelji ekonomske efikasnosti, rizici faza projekta. Distribucija kapitalnih ulaganja (jednokratni troškovi) po oblastima potrošnje, isplativost.
seminarski rad dodan 13.01.2011
Poslovni plan kao jedan od alata za upravljanje preduzećem. Zahtjevi za izradu, mehanizam za izradu poslovnog plana. Finansijski plan kao najvažniji dio poslovnog plana. Procijenjeni troškovi razvoja softvera. Finansijski plan projekta.
seminarski rad, dodan 29.03.2010
Investicije, njihove funkcije, uloga i značaj u tržišnoj ekonomiji. Metode za procjenu efektivnosti investicionog projekta. Marketinško istraživanje tržišta hotelskih usluga u Čeljabinsku. Izrada poslovnog plana za izgradnju hotela. Obračun planirane dobiti.
rad, dodato 18.11.2014
Suština ulaganja i investicionog plana. Metode za procjenu efektivnosti investicionog projekta. Trenutno finansijsko i ekonomsko stanje preduzeća, izvodljivost realizacije investicionog projekta Pharmacy Pharma-Plus doo, procjena efikasnosti.
seminarski rad, dodan 24.08.2011
Suština i osnovni zahtjevi za izradu finansijskog dijela poslovnog plana za investicioni projekat. Upotreba softverskih proizvoda. Poresko okruženje projekta. Planiranje novčanih tokova za projekat, prognoza bilansa i bilansa uspjeha.
seminarski rad dodan 18.03.2016
Izrada poslovnog projekta za proizvodnju ThermoZvukoIzol materijala na bazi firme TIM koja proizvodi termoizolacione ploče od mineralne vune: karakteristike proizvoda; analiza tržišta i konkurencije; organizacione, finansijske, marketinške planove.
seminarski rad dodan 12.09.2012
Otvaranje porodičnog frizera, kreiranje modela poslovnog plana u Project Expertu. Faze nastanka i predložena struktura preduzeća, planirani obim usluga i prodaje. Proračun integralnih i ekonomskih pokazatelja efikasnosti investicionog projekta.
Neki dan sam došao na ideju, doduše ne baš originalnu, ali isplativu poslovnu ideju za pokretanje vlastitog malog biznisa. Sve je počelo činjenicom da nam se pokvario frižider i pozvali smo poznatog majstora. Uspio je stići tek predveče. Sve je uradio vrlo brzo, zamenio deo, izolovao i uzeo dosta novca za posao. Ušli smo u razgovor i sinulo mi je, zašto ne biste pokrenuli vlastiti posao rashladnih uređaja?
Majstor ima nešto više od 30 godina, već ima svoju kuću i auto koje je kupio dok je popravljao frižidere, a nedavno je otvorio i svoju radnju. Kaže da narudžbi nema kraja, svaki dan od jutra do večeri luta gradom.
Pa, generalno, ovo je naš razgovor ispao.
Ne, ne predlažem da ideš da učiš za frižidera, iako su sva zanimanja bitna, sva zanimanja su dobra, ili kako se kaže. Ako odeš da učiš za frižidera, biće to najobičniji posao za jelo, ali mi i dalje želimo da poslujemo i da dobijemo mnogo novca.
Pa, neću više pisati, ali pređi odmah na ideju. Suština ideje je da se organizuje firma za popravku frižidera. Odmah ću rezervirati da je ova ideja prikladna najbolji način malim gradovima, gdje nema mnogo servisnih centara i drugih radionica. Pa, na primjer, u Moskvi ili Sankt Peterburgu, gdje je praktično na svakom uglu uslužnog centra takav posao teško razviti, ali je ipak moguć. Samo što će razvoj biti u uslovima žive konkurencije.
Ali unutra gradić, nema toliko servisnih centara, a nisu svi ni specijalizovani, preuzimaju sve od mikrotalasne pećnice do kompjutera.
Za realizaciju ideje biće vam potrebna soba, ne obavezno u centru grada, i ne obavezno sa evro renoviranjem. Narudžbe će se primati telefonom, a predradnik će otići na gradilište i, ako je moguće, izvršiti popravke i na licu mjesta. Ukoliko se oprema ne može popraviti na licu mjesta, onda se transportira u slad-radionicu koja će nam trebati umjesto kancelarije.
Pored ovoga, potreban nam je i radni kadar, biće dovoljno 5-7 ljudi. 4-5 će biti na putu, a 1-2 će raditi popravke u magacinu.
Potrebno vam je i prevozno sredstvo za radnike, prikladniji je bilo koji putnički automobil ili teretna gazela, koja može po potrebi prevesti frižider do skladišta.
Koliko možete zaraditi baveći se takvim poslom?
Brojke su prosječne, preuzete od jedne od kompanija za popravku frižidera.
Prostor - dvije garaže preuređene u radionicu.
Osoblje - 3 osobe
Transport - jedna kargo gazela
Radno vrijeme - svakim danom osim nedjelje od 8 do 18 sati
Trošak malog kvara, koji se može zamijeniti na licu mjesta - od 500 - 2000
Ozbiljniji kvar sa transportom opreme do magacina - od 3500
Porudžbine mesečno - 80 - 150
Dobit - 300.000 rubalja / mjesec
Za tri osobe i jednu gazelu, za mali grad ovo je veliki novac.
Možete postaviti pitanje ili dopuniti članak "Popravka frižidera kao jedan od profitabilnih vidova poslovanja" putem obrasca za komentare.
Jedan od važnih uslova za svaki posao je minimiziranje početnog kapitala. Upravo ovaj faktor omogućava minimiziranje mogućih rizika. Ali takvih ideja za biznis je vrlo malo, a sve su, kako kažu, zlata vrijedne. Jedna od ovih obećavajućih opcija je popravka frižidera. Naravno, neće biti moguće potpuno se riješiti troškova, ali također nema potrebe za ulaganjem sredstava, kao kod organiziranja velike inženjerske kompanije (na primjer, Ingersoll Rand).
U početku bi se trebali fokusirati na kućne frižidere, kao i na rashladnu opremu za mala preduzeća. Najlakše ga je održavati i popravljati, te stoga ne zahtijeva posebno znanje i iskustvo od vas (i stručnjaka koje ste angažirali). U većini slučajeva, hladnjaci imaju prilično jednostavan dizajn, pa se popravak sastoji u identifikaciji kvara i zamjeni neispravnih dijelova novima.
Manji kvarovi se mogu otkloniti na licu mjesta. Da biste to učinili, sa sobom morate imati ne samo set alata, već i nekoliko termostata i temperaturnih senzora za različite (najčešće) modele. Oni su ti koji najčešće ne uspijevaju.
Složeniji kvarovi mogu se otkloniti samo u radionici, pa je potrebno voditi računa o prostorijama, čiji dio može služiti kao kancelarija. Kada nivo narudžbi postane konstantan, dio osoblja će uvijek biti zaposlen u radionici, a dio na putu. Za firmu za popravke u malom gradu dovoljno je 4 osobe - 2 na putu, 2 - u radionici.
Za organizaciju dostave opreme potreban vam je prevoz. Jedna teretna gazela će biti dovoljna. To može biti privatni automobil ili kargo taksi, sa kojim sklapate usmeni (ili pismeni) ugovor. Ako je grad mali i nema toliko narudžbi (posebno velikih), onda uopće nije potrebno imati vozača u automobilu u državi.
Druga je stvar da li imate veliki obim narudžbi, ili sarađujete po ugovoru sa ovlašćenim servisima. Tada ćete morati poslati dio opreme koji se ne može popraviti u vašoj radionici, a za to je jednostavno potreban transport.
Prilično je teško napraviti bilo kakve kalkulacije profita, ali to možete prilično grubo procijeniti prosječna cijena kućne popravke od 500-700 rubalja i popravke u radionici od 1500-3000 rubalja, uz uslov dobrog broja narudžbi, sasvim je moguće dobiti 200-300 hiljada neto prihoda mesečno, što je čak i veliki novac za 4 osobe i jednog vozača.
__
Post je kreiran uz podršku e-aud.ru, gdje možete naručiti visokokvalitetno Mjerenje otpora izolacije u vašoj proizvodnji po najpovoljnijoj cijeni za usluge za poslovni budžet.
Predstavljamo Vam projekat "Izgradnja hladnjače".
Poslovni plan se izrađuje na osnovu stvarnih podataka operativnog preduzeća.
U kreiranju projekta su učestvovali visokokvalifikovani radnici sa iskustvom u industriji.
Poslovni plan je usklađen sa međunarodnim i ruskim standardima (UNIDO, TACIS, EBRD, Ministarstvo ekonomskog razvoja i trgovine Ruske Federacije, Ministarstvo finansija, Ministarstvo građevinarstva, Ministarstvo poljoprivrede) i adekvatno će predstavljati vaš projekat u ruskim i međunarodnim bankama , kao i državne strukture svim nivoima.
Ako je potrebno, stručnjaci naše kompanije će u kratkom roku izvršiti prilagođavanja finansijskih proračuna i opisnog dijela projekta kako bi osigurali potpunu usklađenost poslovnog plana sa vašim parametrima.
Projekat je obezbeđen u formatu radnih fajlova, u koje možete samostalno ili od strane kvalifikovanih radnika da izvršite izmene: finansijski model (bazirani na Excel-u) i Word fajl (Powerpoint).
Glavni parametri projekta:
Kvantitativni pokazatelji: Obim skladištenja: voća i povrća - 2 800 tona mesečno, cveća - 453 tone mesečno
Veličina investicije:- u dolarima 12.938.728
- u evrima 9 819 556
- u rubljama 407 455 000
Rok otplate projekta, godine: 2,3
Osnovni parametri dokumenta
- Broj strana - 114
- Broj grafikona - 50
- Broj stolova - 22
1 SAŽETAK
1.1 Ciljevi i zadaci projekta
Cilj projekta: izgradnja hladnjače sa funkcijama privremenog skladišta na adresi XXXX.
Specijalizacija terminala i procijenjeni mjesečni obim aktivnosti:
- voće i povrće - 2 800 tona mjesečno;
- cveća - 453 tone mesečno.
Ukupna površina zgrada je 13 hiljada kvadratnih metara. m, uključujući:
- 10 hiljada kvadratnih metara m - rashladni magacin;
- 2 hiljade kvadratnih metara m - skladišni objekti;
- 1 hiljada kvadratnih metara m - poslovni prostor.
Terminal će se nalaziti na površini od 2 hektara. Kako bi se osigurala pouzdanost i nesmetan rad rashladnog skladišta, ono će biti opremljeno vlastitom blok-modularnom kotlarnicom.
Za postizanje postavljenih ciljeva potrebno je riješiti sljedeće zadatke:
- nabavka opreme;
- građevinski radovi;
- nabavka opreme za predhlađenje;
- kupovina kancelarijske opreme i namještaja;
- nabavka ostale opreme;
- kupovina blok-modularne kotlarnice snage 1 MW (BMK-1);
- finansiranje organizacionih troškova;
- nepredviđeno finansiranje;
- lansiranje skladišta.
1.2 Projektno finansiranje
Treba u finansijskih sredstava i strukturu finansiranja
Potreba za finansijskim sredstvima za projekat je 407.455,0 hiljada rubalja.
Planirano je da se finansiranje ovog projekta odvija na teret privučenih sredstava, kao i sredstava akcionara:
- privučena sredstva u iznosu od 376.500,0 hiljada rubalja;
- vlastitih sredstava u iznosu od 30 955,0 hiljada rubalja.
Uslovi za privlačenje pozajmljenih sredstava
Za izradu ovog poslovnog plana usvojeni su sledeći uslovi za prikupljanje sredstava: kredit se daje na 12 meseci (1 godina) sa mogućnošću produženja do 5 godina, kamatna stopa na kredit će biti 12% godišnje.
Kredit je privučen u trenutku u novembru XXXX.
Uslovi otplate pozajmljenih sredstava
Planirano je da se 100% slobodnog novčanog toka iskoristi za otplatu kredita nakon plaćanja operativnih troškova, poreza i kamata na kredit, rok otplate tijela kredita je oko 21 mjesec (1,75 godina: mart XXXX - novembar XXXX) .
Otplata kamate na kredit
Za vrijeme trajanja projekta obračunava se i plaća kamata na utrošena sredstva.
Obračunate kamate za protekli period plaćaju se na početku narednog perioda.
Iznos obračunate kamate za period korišćenja kredita dostići će 58.532,1 hiljada rubalja.
1.3 Indikatori projekta
Ekonomska efikasnost projekta potvrđena je izračunavanjem tradicionalnih finansijskih pokazatelja koji se koriste u analizi projekta.
Horizont proračuna projekta je 60 mjeseci (5 godina). Period ulaganja projekta (do pokretanja projekta) - 5 mjeseci (0,5 godina). Period rada projekta (od datuma pokretanja) je 55 mjeseci (4,6 godina).
| № | style = "text-align: left;">Naziv indikatora | Vrijednost indikatora |
|---|---|---|
| 1 | Horizont proračuna projekta, godine | 5,0 |
| 2 | Horizont proračuna projekta, mjeseci | 60 |
| 3 | Iznos kapitala uloženog u projekat (LDC), rubalja | 407 455 000 |
| 4 | Prihod za period projekta (SP), rublje | 1 910 621 561 |
| 5 | Neto prosječna oper. kvartalni prihod (NAOR), rublje | 20 535 643 |
| 6 | Prosječno stanje gotovine. sredstva po kvartalu (ADB), rublje | 71 609 641 |
| 7 | Neto dobit za period projekta, rubalja | 675 694 444 |
| 8 | Neto prihod (bilans gotovine (NV)), rublje | 675 694 444 |
| 9 | Prosječna profitabilnost za projektni period | 35,4% |
| 10 | Diskontna stopa (DR),% | 7,0% |
| 11 | Neto sadašnja vrijednost (NPV), rublje | 483 076 069 |
| 12 | Prosječna stopa povrat ulaganja (ARR) | 33,2% |
| 13 | Povrat ulaganja (ROI) | 165,8% |
| 14 | Indeks profitabilnosti (PI) | 2,19 |
| 15 | Interna stopa povrata (IRR) | 68,5% |
| 16 | Modified ext. stopa povrata (MIRR) | 128,9% |
| 17 | Period povrata projekta u cjelini (PBP), mjeseci | 27 |
| 18 | Period povrata projekta u cjelini (PBP), godine | 2,3 |
| 19 | Diskontirani period povrata projekta u cjelini (DPBP), mjeseci | 28 |
| 20 | Diskontirani period povrata projekta u cjelini (DPBP), godine | 2,3 |
| 21 | Rok otplate projekta od momenta pokretanja, mjeseci | 22 |
| 22 | Rok otplate projekta od momenta pokretanja, godine | 1,8 |
| 23 | Diskontirani period povrata projekta od momenta pokretanja, mjeseci | 23 |
| 24 | Diskontirani period povrata projekta od datuma pokretanja, godine | 1,9 |
1.1 Ciljevi i zadaci projekta
1.2 Projektno finansiranje
1.3 Indikatori projekta
2 KARAKTERISTIKE PRIVREMENOG SKLADIŠTA
2.1 Klasifikacija skladišnih objekata
Skladišni prostor klase "A+"
Skladišni prostor klase "A"
Skladišni prostor klase "B+"
Skladišni prostor klase "B"
Skladišni prostor klase "C"
2.2 Aktivnosti za privremeno skladištenje robe
2.3 Lokacija skladišta za privremeno skladištenje
2.4 Uređenje skladišta za privremeno skladištenje
2.5 Oprema magacina za privremeno skladištenje
3 PREGLED TRŽIŠTA
3.1 Tržište skladišta i skladišnih kompleksa
Ponuda i potražnja
3.2 Kompleksi skladišta
Konkurencija
3.3 Cijene zakupa skladišta i lista usluga
Skladišta klase A
Skladišta klase B
Skladišta klase C
3.4 Usluge i tarife za rukovanje teretom željezničke stanice
3.5 Zaključci i glavni trendovi u razvoju tržišta skladišta
3.6 Tržište industrijskih rashladnih postrojenja
Struktura i kapacitet tržišta
Cijena usluge i prosječna popunjenost
Optimalne karakteristike skladišnog prostora
Opseg pruženih usluga
4 INVESTICIJSKI PLAN
4.1 Obim i struktura investicija
4.2 Procjena rizika
5 ORGANIZACIJSKI PLAN
5.1 Upravljanje projektima (upravljanje poduzećem)
5.2 Faze implementacije projekta
5.3 Tekuće upravljanje projektom
6 SERVISNI PLAN
6.1 Aktivnosti i proizvodi koji stvaraju prihod
6.2 Obim usluga
Projektni obim pružanja usluga
Dostizanje planiranih obima usluga
Sezonalnost
7 POSLOVNI PLAN
7.1 Vrste prihoda ostvarenih projektom
7.2 Politika cijena
7.3. Struktura i obim prihoda
8 TROŠKOVI PROJEKTA TOKOM RADA
8.1 Fiksni troškovi
Tekući troškovi
Amortizacija
8.2 Varijabilni troškovi
Direktni troškovi pružanja usluga
Interes
Porez
8.3 Analiza strukture troškova projekta (distribucija prihoda)
8.4 Analiza tačke preloma
Pretpostavke analize preloma
Operativna rentabilnost
Analiza rentabilnosti za cijeli projekat
8.5 Analiza performansi budžeta projekta
9 FINANSIJSKI PLAN
9.1. Uslovi za privlačenje investicionih resursa
9.2 Indikatori plana novčanih tokova
9.3 Pokazatelji plana dobiti i gubitka
9.4 Finansijski učinak projekat
10 ANALIZA RIZIKA PROJEKTA
10.1 Faktori koji utiču na aktivnosti kompanije
10.2 Kvantitativna analiza rizika (analiza osjetljivosti)
Parametri analize
NPV osjetljivost
Osjetljivost na neto profit
Zaključak
11 OPIS PRORAČUNA
11.1 Pretpostavke
Opće pretpostavke
Pretpostavke analize preloma
11.2 Projektni parametri
11.3 Proračun kriterija izvedbe projekta
11.4 Izračunavanje finansijskih pokazatelja
Indikatori solventnosti
Pokazatelji finansijske stabilnosti
Pokazatelji poslovne aktivnosti
Pokazatelji profitabilnosti
12 SPISAK SLIKA I TABELA
12.1 Lista tabela
12.2 Lista slika
DODATAK 1. PLAN PRODAJE I DIREKTNI TROŠKOVI
DODATAK 2. FINANSIJSKI REZULTATI PROJEKTA
DODATAK 3. RASHLADNA SKLADIŠTA XXXX REGIJA
DODATAK 4. OPREMA KOMPLEKSA
DODATAK 5. BLOK-MODULARNA OPREMA KOTLARNICA
DODATAK 6. OSTALA OPREMA
DODATAK 7. DETALJI O IZRAĐIVAČU PROJEKTA
1 SPISAK SLIKA I TABELA
1.1 Lista tabela
Tabela 1. Finansijski i investicijski pokazatelji projekta
Tabela 2. Struktura skladišnih kompleksa
Tabela 3. Potencijalne konkurentske prednosti (po važnosti)
Tabela 4. Optimalne karakteristike moderne hladnjače
Tabela 5. Investicioni budžet
Tabela 6. Procjena udjela investicija
Tabela 7. Kalendarski i finansijski plan (plan razvoja investicija)
Tabela 8. Kadrovska tabela sa platama
Tabela 9. Projektovani obim usluga
Tabela 10. Servisni plan (prije dostizanja projektnog kapaciteta)
Tabela 11. Tarife za pružanje usluga
Tabela 12. Struktura prihoda po oblastima aktivnosti za period trajanja projekta
Tabela 13. Plan prihoda (prije dostizanja projektnog kapaciteta)
Tabela 14. Fiksni troškovi
Tabela 15. Varijabilni troškovi
Tabela 16. Porezi
Tabela 17. Analiza strukture troškova (u odnosu na prihod)
Tabela 18. Raspodjela poreskih plaćanja po nivoima budžeta
Tabela 19. Raspored za dobijanje i otplatu kredita
Tabela 20. Finansijski i investicijski pokazatelji projekta
Tabela 21. Utjecaj promjena pojedinačnih parametara na pokazatelje uspješnosti projekta
Tabela 22. Analiza osjetljivosti projekta
1.2 Lista slika
Slika 1. Planirana lokacija kompleksa
Slika 2. Otplata projekta, rublje
Slika 3. Struktura skladišnih kompleksa
Slika 4. Dinamika tržišta skladišnog prostora, milion kvadratnih metara. m
Slika 5. Veličina tržišta savremenih (A i B) skladišta, milion kvadratnih metara. m
Slika 6. Ponuda skladišnog prostora na tržištu,%
Slika 7. Struktura izgradnje skladišta (prema kupcima u XXXX)
Slika 8. Odnos zapremina grijanih površina velikih i srednjih skladišta
Slika 9. Odnos zapremina grijanih i negrijanih površina velikih skladišnih kompleksa
Slika 10. Odnos zapremina grijanih i negrijanih površina srednjih skladišnih kompleksa
Slika 11. Raspodjela obima prometa tereta između velikih i srednjih skladišnih kompleksa
Slika 12. Dostupnost statusa privremenog skladišta u kategorijama velikih, srednjih i malih skladišnih kompleksa
Slika 13. Dostupnost statusa privremenog skladišta u kategorijama velikih, srednjih i malih skladišnih kompleksa
Slika 14. Stope zakupnine magacinskog prostora u XXXX (sa osobljem), USD po m2. m godišnje
Slika 15. Cijene zakupa skladišnog prostora (bez osoblja), USD po m2. m godišnje
Slika 16. Cijene zakupa prostora u regiji XXXX, USD po m2. m godišnje
Slika 17. Obim potražnje za skladišnim kompleksima, milion kvadratnih metara. m
Slika 18. Dostupnost rashladnih postrojenja koja mogu prihvatiti širok spektar proizvoda za skladištenje
Slika 19. Struktura industrijskih hladnjaka prema vrsti opreme
Slika 20. Struktura hladnjača po površinama
Slika 21. Ciljevi rada rashladnih skladišnih kompleksa
Slika 22. Osnovni oblici rada sa stanarima
Slika 23. Struktura skladišta prema prisustvu/odsustvu statusa magacina privremenog skladištenja
Slika 24. Struktura skladišta prema prisustvu/odsustvu željezničke pruge
Slika 25. Specijalizacija skladišta po vrsti proizvoda
Slika 26. Promjene u strukturi korišćene opreme (XXXX - XXXX)
Slika 27. Struktura ponude rashladne opreme (primarno i sekundarno tržište)
Slika 28. Struktura nabavke rashladne opreme (odnos uvezene i domaće opreme)
Slika 29. Struktura snabdijevanja opreme prema kapacitetu hlađenja
Slika 30. Struktura rashladnih kapaciteta prema popunjenosti
Slika 31. Struktura investicionih troškova
Slika 32. Raspored finansiranja investicionih troškova, rub
Slika 33. Raspored finansiranja investicionih troškova, rubalja
Slika 34. Dostizanje planiranih obima usluga koje pruža zona carinske kontrole
Slika 35. Obim pruženih usluga, uzimajući u obzir faktor sezonskosti
Slika 36. Dinamika prihoda, rubalja
Slika 37. Struktura prihoda
Slika 38. Struktura fiksnih troškova (prema ukupnom iznosu fiksnih troškova)
Slika 39. Odnos fiksnih i varijabilnih troškova
Slika 40. Struktura plaćanja poreza (za projektni period)
Slika 41. Struktura distribucije prihoda od prodaje na troškove i dobit
Slika 42. Tačka rentabilnosti bez poreske komponente, rublje
Slika 43. Tačka rentabilnosti uzimajući u obzir poresku komponentu, rublje
Slika 44. Tačka rentabilnosti projekta u cjelini, rublje
Slika 45. Struktura poreskih prihoda budžeta svih nivoa (za projektni period)
Slika 46. Tok novca za privlačenje i otplatu kreditnih sredstava, rubalja
Slika 47. Plaćanje kamate obračunate u tekućem mjesecu, rublje
Slika 48. Novčani tokovi za projekat, rublje
Slika 49. Otplata projekta, rublje
Slika 50. Kritična odstupanja ključnih faktora projekta (u smislu NPV)
Učitavanje ...