Hogyan vehet rá valakit, hogy a megfelelő döntést hozza meg az Ön számára. A manipuláció pszichológiája: Hogyan vehetjük rá a másikat arra, amire szükségem van

2017. szeptember 14

Apró titkok, amelyek kellemes változást biztosítanak az emberekkel való kapcsolatában

pixabay.com

Mindenki irányítani akarja a világot – vagy legalábbis azok, akik a közelben vannak, és akiktől a sikerünk múlik. Ez azonban nem mindenkinek sikerül. A pszichológusok azt mondják, hogy elég használni Mindennapi élet alapvető technikák, amelyek segítenek bizonyos módon befolyásolni az embereket. Itt az a fő, hogy érezzük az embert. És mégis - fontos az edzés, hogy minden úgy történjen, mintha magától, feszültség nélkül történjen.

A Benjamin Franklin-effektus – A kedvesség visszatér

híres amerikai politikus Benjamin Franklin, megpróbálta kideríteni az őt negatívan bánó személy tartózkodási helyét, egyszerűen jót tett neki - kölcsönadott egy nagyon értékes és ritka könyvet, amit már régóta keresett. Ennek eredményeként a férfit jó érzések keltették át Franklin iránt. Akiért jót tettél, kész még több kedvességgel viszonozni – ez Franklin törvénye.

Kérdezz többet!

Ha százezer kölcsönt kérsz egy barátodtól, nem valószínű, hogy ilyen könnyen kiadná magát. De ez a kérés tökéletesen beállítja úgy, ahogyan Ön kell, és amikor egy idő után az elutasítás után ő maga talál rád, és felajánl harminc-ötvenezret - tudd: a trükk bevált! A visszautasító személy bűnösnek érezte magát, és „helyesbíteni” akart. Ezért mindig becsülje túl igényeit és kéréseit.

Egy személy neve egy varázskulcs

Ez egy régi és nagyon híres trükk – írtam róla Dale Carnegie de tényleg működik! Minden ember számára a világ legkívánatosabb és legkellemesebb hangja keresztnév, ami pozitív kontextusban hangzik el. Amikor valakivel beszél, próbálja meg gyakrabban a keresztnevén szólítani. Az is kívánatos, hogy egyszerre mosolyogjon - és a siker fele a zsebében van.

őszinte hízelgés

pixabay.com

Igen, a hízelgés is lehet őszinte. Annak érdekében, hogy ne tűnjön durvának és ésszerűtlennek, nézze meg közelebbről a személyt, próbálja meghatározni, ki áll előtted. Bármilyen bók elmondható egy magas önbecsüléssel rendelkező beszélgetőpartnernek - csak megerősítik a saját véleményét önmagáról, és automatikusan kellemes emberré válik számára. De valaki, aki meglehetősen alacsonyra értékeli magát, bizalmatlanul fogja fogadni a hízelgésedet - és ez a legkönnyebb módja annak, hogy elveszítsd a kegyét. Ebben az esetben finomabb játékot kell játszania.

Legyél "tükör"

Amikor valakivel beszél, próbálja észrevétlenül megismételni gesztusait, arckifejezéseit, viselkedését. Csak ne „a homlokon” – engedje, hogy a modora hasonlóvá váljon, de ne teljesen olyan legyen, mint az övé. Egy jól ismert emberi tulajdonság, hogy jól bánik azokkal, akik hasonlóak önmagukhoz. Tehát, ha egy időre „tükörré” válik, szimpátiát nyer, és könnyebb lesz elérni valamit ettől a személytől. Az ok ugyanaz, mint a névismétlésnél: a beszélgetőpartner még egyszer meg van róla győződve, hogy létezik, sőt, létezésének ténye mások számára is kellemes.

Légy a "visszhang"

Az elv ugyanaz, mint az előző technikánál. Az ember számára mindig kellemes hallani, ahogy a beszélgetőpartner megismétli szavait és egész kifejezéseit, mintha megerősítené helyességét, és bemutatná, hogy figyelmesen hallgat, és nagy jelentőséget tulajdonít szavainak.

Meg kell kérdezni valakitől, aki fáradt

pixabay.com

Egy aktív, aktív személy valószínűleg nem válaszol a kérésére. De ha egy fáradt emberhez fordul - valószínűleg saját fáradtságának és pihenési vágyának prizmáján keresztül néz rád, akkor ő egyetért a kéréssel. Például, ha este felkeres egy fáradt főnököt azzal a kéréssel, hogy engedjen el korán, és megígéri, hogy holnap reggel befejezi a munkát, valószínűleg meghall egy megállapodást. Sőt, ha betartja ígéretét és időben elvégzi a munkát, kivívja a főnök tiszteletét.

Ne hívja fel az embereket a hibáikra!

Még akkor is, ha egyértelműen tévednek. Még akkor is, ha a hiba elég súlyos, és rajtad kívül senki sem vette észre. Az egyetlen dolog, amit elérhetsz, az az, hogy ellenséggé válsz egy személy számára. Fokozatosságra van szükség ahhoz, hogy megváltoztassa nézőpontját, és rákényszerítse a hiba kijavítására. Egyetért vele, bármit is mond. Aztán óvatosan, lassan kezdje el azt a finom munkát, hogy megváltoztassa nézőpontját.

Csak bólints

A beszélgetés alatti bólogatásának meg kell győznie a beszélgetőpartnert arról, hogy egyetért vele, helyesli őt, amit mond, ami azt jelenti, hogy együttérzéssel és jóváhagyással bánik vele. Egy olyan egyszerű gesztus, mint a bólogatás, később segít meggyőzni a másikat, hogy igazad van.

Tanulj meg hallgatni

pixabay.com

Ha az ember csak úgy tesz, mintha hallgatna, miközben ő maga a saját gondolataival van elfoglalva, ez azonnal nyilvánvaló. Az ilyen emberek nem akarnak elmondani semmit, nem hisznek, nem keltenek együttérzést. De ha megpróbálod őszintén megérteni, amit mondanak neked, próbáld "felpróbálni" a helyzetet, megállapodj - legalábbis az elején -, akkor azonnal felkelti a bizalmat és a segítségnyújtási vágyat. Előfordulhat, hogy először magadon kell erőfeszítéseket tenned. De ha sikerül ténylegesen érdeklődni, és nem csak úgy tenni, mintha érdekelne, akkor bárkit meggyőzhetsz az igazadról.

A modern világ a kommunikáció művészete. A legtöbb az életed azon múlik, hogyan tudsz kommunikálni másokkal, és hogyan tudsz tőlük megfelelni. Ez vonatkozik magánélet, barátok és karrier. Ellenfeleid mások lesznek, de az a képesség, hogy megnyerd és meggyőzd beszélgetőpartneredet a vitákban, mindenképpen jól jön majd számodra.

Hogyan lehet szavakkal meggyőzni az embereket, és elérni, amit akarsz?

Kerülj közelebb a személyhez. Mutasd meg, mennyi közös vonásod van a beszélgetőpartnerrel. Lehetnek hasonló érdeklődési körök, vélemények, hobbik, hobbik. Mondjon bókot vagy finoman hízelegjen. Sokkal könnyebb meggyőzni azt az embert, aki úgy érzi, hogy lélekben hasonló vagy, és szimpátiát érez.

Tedd igazzá az embert. Ajándékozzon meg egy személyt ma kávéval, adjon apró ajándékot vagy tegyen egy szívességet. Holnap kérhetsz viszonzó szívességet. Az illető erkölcsileg adósnak érzi magát neked.

Beszéljen gyorsan és magabiztosan. Használjon ékesszólást, hogy meggyőzze a beszélgetőpartnert. Ne szégyellje a szavak áramlását. A beszéd sebessége a beszélő szavaiba vetett bizalomra utal. Használj érveket, tényeket, túlzásokat, metaforákat.

Használat gyenge pontok. Minden embernek nemcsak páncélja van, hanem gyenge pontjai is. Nyomást gyakoroljon a nemességre, a szánalomra, a kötelességtudatra, a hírnévre, a hírnévre, a beképzeltségre, az önzésre, a nagylelkűségre, a kedvességre és egyéb ösztönökre. Meggyőzheti az embert, ha megtalálja a megfelelő kulcsot.

Kérdezz többet. Kérjen az illetőtől 100 dollár kölcsönt. Valószínűleg visszautasítja, de bűntudatot fog érezni. Akkor kérj tőle 10 dollárt. Ezt a kérést teljesíti. Mindig kérj többet, hogy kevesebbet kapj.

Válassza ki a megfelelő időpontot. Az idő mindent eldönt. Ha az ember nincs lélekben, elfoglalt vagy nem akar beszélni, akkor jobb, ha el sem kezdi. Kezdjen el beszélni, amikor az illetőnek kedve van, boldog vagy felfutásban van. Így gyorsabban megkapod, amit akarsz.

Nem szükséges vitatkozni a beszélgetőpartnerrel. Meg akarsz győzni egy embert, de ő az ellenkezőjét mondja? Egyetértek, utána az ellenfél nem lesz olyan harcias. Ne vitatkozz közvetlenül, hanem homályosan érts egyet, majd továbbra is ragaszkodj hozzá, és hajlítsd meg az álláspontodat.

Legyen határozott, amikor meggyőz. Néha nem tapasztaltabb emberekre hallgatunk, hanem határozottabbakra. Az aktív és meggyőző emberek önbizalmat keltenek. Légy kitartó és ne hátrálj meg.

Adj valamit cserébe. Ha meg akarsz győzni egy személyt, vagy kérni akarsz, valamit cserébe kell adnod. Mit szeretne kapni az ember, és mit tud felkínálni értékesnek? Motiválja a beszélgetőpartnert. Így nagyobb valószínűséggel győzi meg ellenfelét.

Egyezzen bele. Mondja ki többször az „igen” szót. Utána az emberek pozitívabbak és készek sok mindenben egyetérteni.

Ne keveredjen veszekedésbe vagy konfliktusba. Hogyan szerezd meg, amit akarsz? Maradjon nyugodt, még akkor is, ha a légkör forrni kezd. Az veszít, aki enged az érzelmeknek.

Irányítsd a testbeszédet. Nem csak a nyelvére érdemes figyelni, hanem a testére is. Az emberek gyakran nem hallgatnak ránk annyira, mint inkább a beszélgetőpartner viselkedését nézik, és következtetéseket vonnak le. Legyen nyitott, amikor beszél. Ne tedd keresztbe a karjaidat vagy a lábaidat, ne görnyedj vagy görnyedj. Tartsa szemkontaktust és mosolyogjon.

Ha megtanulod, hogyan kell szavakkal meggyőzni az embereket, az élet drámaian jobb lesz.

A meggyőzés képessége egy nagyon fontos készség, amelyet mindannyiunknak el kell sajátítania, mivel nagyon sok emberben hasznos. élethelyzetek. Munkahelyen, otthon, at publikus élet más emberek meggyőzésének és befolyásolásának képessége az egyik fő eszköz a cél és a személyes boldogság elérésében.

A meggyőzés fortélyainak elsajátításával megállapíthatod, ha valaki befolyásolni próbál téged. Ön segítségükkel. Még akkor is, ha az értékesítési asszisztensek vagy a hirdetők szükségtelen árukat akarnak eladni, a pénzed nálad marad. A cikk bemutatja azokat a technikákat, amelyekkel manipulálhatja az emberi tudatalattit.

Lépések

A személy gondolkodásmódjának befolyásolásához használjon átkeretezést.„A pohár félig üres” – mondja a pesszimista, miután felmérte az objektív tényt, hogy a pohár félig tele van vízzel. Az átkeretezés az események, objektumok és viselkedések osztályozásának, kategorizálásának, csoportosításának és elnevezésének megváltoztatásának módja.

Használja a reflexiós technikát. A reflexió annak a személynek a mozdulatait és testbeszédét utánozza, akit meg akar győzni valamiről. Amikor ugyanúgy viselkedünk, mint beszélgetőpartnerünk, az empátia látszatát keltjük.

• Másolhat különböző kéz- vagy fejmozdulatokat, vagy előre-hátra hajolhat. Mindannyian ezt tudatalatti szinten tesszük, és ha odafigyelsz, észre fogod venni, hogy te is ugyanezt csinálod.
• Ne rohanjon - mielőtt megismételné a beszélgetőpartner műveletét, várjon 2-4 másodpercet. A gesztusutánzatot „kaméleon-effektusnak” is nevezik.

1. Használja a viszonosságot a garanciák létrehozásához. Ha valaki megtesz valamit értünk, kötelességünknek érezzük az adósság visszafizetését. Tehát ha azt akarod, hogy valaki a kedvedben járjon, miért nem te teszel először a kedvedre?

   • Munkahelyén adjon szavazati jogot egy kollégájának.
   • Otthon - kölcsön a szomszédnak egy fűnyírót.
   • Nem számít, hol és mikor csinálod, a lényeg az, hogy kiegészítsd a kapcsolatot.

2. Használja az időt saját előnyére.Általában az emberek alkalmazkodóan és alázatosan viselkednek, ha mentálisan fáradtnak érzik magukat. Ha úgy gondolja, hogy valaki nem fogadja el a kérését, várja meg, amíg elfárad. Például, ha munkáról van szó, a munkanap végén elfoghat egy kollégát hazafelé. Bármit is kérdez, a legvalószínűbb válasz az lesz: "Holnap elintézem."

   Használja a kongruenciát (nyitottság, őszinteség) a kívánt eredmény eléréséhez. Tudat alatt mindannyian igyekszünk következetesek lenni cselekedeteinkben. Az értékesítési tanácsadók ezt a technikát alkalmazzák, amikor kézfogással beszélnek az ügyfelekkel. Gondolataink szerint a kézfogás a tranzakció – „hands on” – befejezéséhez kapcsolódik. Az eladó ezt szándékosan teszi még azelőtt, hogy a vásárló bármit is vásárolt volna – tudja, hogy nyerni fog.

   • Ahhoz, hogy megtanulja ezt a technikát, tegye rá a személyt, mielőtt döntést hozna. Például, ha egy barátoddal sétálni akarsz, és moziba akarsz menni, ő pedig tétovázik, indulj el a mozi felé. Megnő az esélye annak, hogy moziba menj és megnézd a várva várt filmet, ha a mozi irányába mozdulsz el.

3. Beszélj gyorsan. Amikor beszélünk, általában olyan közbeszólásokat használunk, mint "hmm", "szerintem" és természetesen a mindenütt előforduló "úgymond". Az ilyen beszédfeltöltések akaratlanul is rosszabbá teszik a kinézetünket, kevésbé magabiztosnak hangozunk, ezért nem hangzunk meggyőzően. Beszéljen magabiztosan, és könnyedén meggyőzheti beszélgetőpartnerét.

   A döntés befolyásolásához használjon „csorda” viselkedést. Folyamatosan figyeljük a körülöttünk lévő embereket, hogy döntést hozzunk; jóváhagyásra van szükségünk tetteinkhez és tetteinkhez. Szívesebben követjük azt a személyt, aki lenyűgöz bennünket, vagy akinek az arcán tekintélyt látunk.

   • Használhatja ezt a technikát, ha vezetőnek tekintenek - még akkor is, ha nincs hivatalos címe.
   • Légy bájos és magabiztos, és az emberek értékelni fogják a véleményedet.
   • Ha olyannal van dolgod, aki nem tekint rád tekintélyes figurának (rangrendbeli felsőbbrendűnek vagy más jelentőséged szüleinek), akkor is használhatod a falka viselkedését az előnyödre.
     • Dicsérjétek azt a vezetőt, akit ez a személy csodál.
     • generáló pozitív gondolatok ennek a személynek a fejében, hogy kit csodál, képes leszel megnyerni a tetszését, és ez a személy ezeket a tulajdonságokat fogja Önhöz társítani.

4. Vásároljon vagy kérjen kölcsön legjobb barát személy." Ha azt szeretné, hogy az emberek azt gondolják, hogy Ön hűséges barát, és ők cserébe hűségesek, tegyen az asztalra egy fényképet egy kutyáról (nem kell, hogy a tiéd legyen). Csapatjátékosnak fogsz kinézni, de ne ragadj el túlságosan. Ha túl sok fényképet tesz közzé, az emberek azt hiszik, nem vagy profi.

   Kínálj egy italt. Ha valakit meg akar győzni valamiről, beszélgetés közben kínálja meg egy forró itallal, például teával, kávéval vagy kakaóval. Ha meleg italt kínál, a személy tudat alatt meleg, kellemes és vendégszerető embernek tekint. A hideg ital ellenkező hatást válthat ki. Általában az emberek fáznak, és meleg ételre és italra vágynak, amikor elszigetelődnek a társadalomtól. Elégítsd ki szükségleteiket, és fogékonyabbak lesznek a szavaidra.

5. Tegyen fel olyan kérdéseket, amelyek pozitív „igen” választ sugallnak. Kezdje a beszélgetést a pozitív választ sugalmazó kérdések feltevésével, mint például "Ma szép az idő, ugye?", "Akarsz autót venni akciós áron, nem igaz?"

   • Ha rávesz valakit, hogy igent mondjon, könnyebb lesz rávenni, hogy igent mondjon, megveszem.
   • A legjobb, ha homályos kérdéseket tesz fel, de győződjön meg róla, hogy a felesége tudja, miért bókol a másik lánynak.

6. Törje le az érintési akadályt. Akár üzletet köt, akár randevúra hív valakit, érintse meg lazán az illetőt. Egy enyhe érintés növelheti egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének esélyét – tudatalatti szinten aktiválódik a beszélgetőpartner közeledési vágya.

   • Ne erőltesd az embereket! Próbálja meg néhány héttel később szívességet kérni az illetőtől.
   • A beszélgetés során igyekezzen a lehető legkellemesebb lenni. Ha az illető vonzódik hozzád, nagyobb valószínűséggel kapod meg, amit szeretnél.
   • Számos módja van annak, hogy erősebbnek tűnjön. Dönthet úgy, hogy a bírók, a rendőrség és a papság körében népszerű fekete öltönyt viseli, vagy megtarthatja a semleges arcot. De dominánsnak lenni nem mindig jelent meggyőzőnek lenni. Ha Ön eladó, akkor inkább keresse meg kölcsönös nyelv a vevővel, nehogy megijessze. Ha irányító vagy, akkor inkább ökölben kell tartanod az embereket, uralva és uralva őket.
   • Tudd, mikor kell abbahagyni. Vannak emberek, akik nagyon makacsok, és vannak, akik egyszerűen elkerülnek másokat.
   • Ha beleegyezik a későbbi fizetésbe, írja alá a szerződést, és jelenítsen meg egy megbízható harmadik felet.
   • Használja ugyanazokat a módszereket, mint az értékesítési asszisztens, hogy bosszút álljon rajta, és elriassza. Például, amikor autót vásárol, beszélgessen. Tegyen fel olyan kérdéseket, amelyekre tudja a választ: „Az autóeladások visszaestek, nem?” „Srácok, szerintem most már írjátok le a 2012-es autótokat!” Így az eladó mindent megtesz, hogy eladja a terméket. Emlékeztesd az alkalmazottakat, hogy bér véletlenül csökkent.
   • Ossza meg véleményét az adott személy helyzetéről. Tegyük fel, hogy valaki felfedezi, hogy látja a jövőt. Mondd el neki, mennyire féltél, hogy ilyesmit találsz magadban. Talán először az ember nem osztja meg veled az ajándékáról szóló történetet - várjon néhány napot. Aztán mesélj neki egy híres médiumról. Talán most az ember megnyílik. Fokozatosan kell cselekednie – gyakran így nyílnak meg az emberek.
   • Ne beszélj túl sokat. Az Ön feladata, hogy megértse potenciális ügyfelek ahelyett, hogy a pénztárcájukba kerülnének. Mutasd meg a meghallgatás és a megértés képességét, hogy az emberek lássák, készen állsz szolgálni őket a javukra. Túl sok szó – időpocsékolás, mind az Ön, mind a potenciális ügyfelei számára.
   • Gondolkodtassa velük: "Ez az, amire szükségem van!" Így könnyebb lesz meggyőzni az embereket.

   Figyelmeztetések

   • Ne beszélj túl gyorsan. Magabiztosnak kell lenned, de ha sietsz a trükkökkel, az negatív eredményhez vezethet.
   • Ha túl sokat kér, kérését elutasíthatják. Nem kért semmit, és úgy gondolja, kicsi az esélye? Bánj jól ezzel a személlyel, és akkor, amikor már van jó hangulat, kérd, amit akartál. Ha egy személynek van Rosszkedv Valószínűleg még jobban dühös lesz.
   • Ne győzzön rá valakit valamire, ha a kérés nem járul hozzá a jólétéhez.
   • Ne viselkedjen elhamarkodottan, és ne használjon oda nem illő szavakat fellebbezéseiben.
   • Amint egy személy megtudja, hogy manipuláltad őket, rendkívül kényelmetlenül érzi magát a társaságodban. Gondolj csak bele, mennyit Ön utálom az árukat és szolgáltatásokat vagy egy passzív-agresszív családtagot.
   • Legyen óvatos, amikor meggyőzési technikákat használ barátokon. Néha meg kell hoznia a maga javára szóló döntést, és meg kell győznie másokat a helyességéről. Másrészt, ha túl gyakran csinálja ezt, az emberek azt gondolhatják, hogy irányítja vagy manipulálja őket. Ez nemkívánatos következményekhez vezethet.

Nem csak az tud valakit rávenni a kívánt tevékenységre és elérni a kívánt célt, aki rendelkezik egy lenyűgöző szó készségével, egy hipnotizáló pillantással, és meggyőző érvekkel rendelkezik. Ha felsőbbrendűnek érzi magát, vagy bármilyen befolyása van, anélkül, hogy ezt maga észrevenné, erőltetni kezd. A szakmai életben és a családban a kényszer a minimális gondolkodási és időköltsége miatt kedvencévé vált az egyéb befolyásolási módszerek között.

Ezért a gondoskodó apa Vjacseszlav úgy döntött, hogy segít tinédzser fiának megtalálni fizikai erőés bátorságot, és beíratták a taekwondo szekcióba. A vékony és magas fiú azonban nem volt hajlandó hatalmi harcba bocsátkozni, mivel előre látta az áramkimaradást. Vjacseszlav arra kényszerítette, hogy részt vegyen edzésen, és megfenyegette, hogy hiányzása esetén a taekwondo költségeit a saját felhalmozott megtakarításaiból térítse meg.

A meggyőzést hatékony és lojális módszernek tekintik a személy befolyásolására. Ez egy munkaigényes folyamat, amely intellektuális költségeket, érvek poggyászát és a konstruktív párbeszéd készségeit követeli meg. Ezzel a módszerrel ellentétben a kényszer módszerét tekintik a legtömörebbnek és legfeltétel nélküliebbnek. Hatékonyan oldja meg azt a kérdést, hogyan lehet rávenni az embert arra, amit szeretne: röviden, gyorsan és hatékonyan! De a kényszer azok hatáskörébe tartozik, akiknek kiváltságaik, felsőbbrendűségük, hatalmuk van. Ez egy meglehetősen kemény módszer, amely tagadja az emberiesség, a tisztelet és az egyenlőség megnyilvánulásának minden formáját.

közös alap

A meggyőzés és a kényszerítés módszerét nem szükséges szétszórni a cikk különböző pontjain, tartalmuk polaritása ellenére mégis vannak hasonlóságok és összefüggések:

1. A meggyőzés és a kényszerítés módszerei az egyén tudatának és viselkedésének ellenőrzésére és manipulálására szolgálnak.
2. Közös céljuk van - rávenni a beszélgetőpartnert kívánt pont látomás.
3. A kényszernek akkor van eredményessége, ha a meggyőzésre és a személy befolyásolásának egyéb módszereire helyezik. Más szóval: meggyőzni – majd erőltetni.

Miben más a kényszer?

A meggyőzés módszere logikus és következetes, három fő pilléren nyugszik: érvelés, bizonyítás, tisztázás. A meggyőzés bemutatja, hogyan ADJ MEG egy embert, hogy szabad akaratából tegye meg, amire szüksége van.

A kényszer az nyilvános módszer pszichológiai nyomás és esetenként fizikai (barbár) hatás az emberi viselkedésre, a parancsok, tilalmak és megfosztások követelményeinek teljesítésére való hajlam.

A kényszermódszer jellemzői

1. Külső ingerekkel (jutalom és büntetés) kísért igényen alapul.
2. Irányelven, kategorikusan és fegyelemen alapuló merev tekintélyelvű módszerek.
3. Ennek alapja az egyén esetleges megfosztásától és jogsértésétől való félelem.
4. A NYOMÁS elve által vezérelve, hogyan kell az embert valamire kényszeríteni, de nem akaratlagosan a tevékenységre.
5. A befolyás fő segítői a fenyegetések, parancsok, korlátozások és tilalmak.
6. A tevékenység motivációja - büntetés, büntetés fenyegetés.
7. A viselkedés fő szabályozója az élet előnyeinek és kényelmének megfosztása és korlátozása.
8. Ösztönző-kényszer taktika az elv szerint: "Mert kell."
9. A védő kölcsönös „nem” hozzáállást alakít ki.

Hogyan néz ki a kényszerítés és annak lehetséges következményei

A kényszer az emberek minden korosztályát és státuszát megragadja a hálójában. Mindent és mindenkit kényszerítenek: férjet, feleséget, gyerekeket, szülőket, nagyszülőket, barátokat, ügyfeleket, beosztottakat, gyakornokokat, újoncokat, diákokat, diákokat, kollégákat, idegeneket.

Kényszer módszerek:

1. Szervezeti: az információknak való kitettség tekintélyen, státuszon, magabiztos és szigorú modoron, szúrós tekinteten, kategorikus hangon, erős akaratú tulajdonságokon:

• határidők, keretek, indoklás nélküli feladatok elvégzésének feltételei meghatározása;

A lánya anyja: "Bizonyára van időd dönteni házi feladat matek 20 perc alatt.

• kategorikus követelmények (feltétel nélküli tilalmak és korlátozások);

Előadó a hallgatóknak: "Utánam a későn érkezők nem léphetnek be a hallgatóságba."

A befolyás címzettjei, akik gyakran alkalmazkodnak ehhez a módszercsoporthoz, elveszítik kritikusságukat bármilyen információval szemben, ritkán fordulnak logikához, adatelemzéshez. Nem kell ellenőrizniük az információ pontosságát.

1. A bizalmatlanság módszerei: a tevékenység serkentése aktív kényszertechnikákkal, amelyeknél a nyomás nagyon tapintható, érzelmi szféra nagyon sebezhetővé válik - az emberre gyakorolt ​​hatás könnyen végrehajtható.

• a következmények megfélemlítése;

Vezető a beosztottaknak: „Senki nem megy ebédszünetre, amíg ki nem tölt 5 kérelmet az internetszolgáltatónkhoz való csatlakozásra.”

• fizikai (hatalmi) fenyegetések;

Tanár a diáknak: "Megütöm a kezét, ha lemaradnak a kulcsok."

• kárhoztatás;

Edző egy diáknak: „A legutóbbi versenyen a te teljesítményed volt a legügyetlenebb. Ma köteles 100%-on teljesíteni.

• zsarolás;

Atya az iskola igazgatójának: "Ha nem ad teljes körű jelentést a szülői bizottság által beszedett pénzek rendelkezésre bocsátásáról, akkor a városi oktatási osztályt bevonom a konfliktusunkba."

A szisztematikus pszichológiai nyomás alatt a kényszer áldozata állandó félelemben, tapasztalásban van változó mértékben negatív érzelmek: a szorongástól a pánikig. Ilyenben érzelmi állapot a termelékenység, a motiváció, a fejlődés csökkenése negatív hozzáállás a kényszerítőnek.

1. A büntetés módja (a fegyelem módja):

a tevékenységek ellenőrzése lehetséges szankciók fenyegetése mellett történik. A jutalom gyakran a büntetés hiánya, amely szintén más jellegű:

• anyagi korlátozások (néhány jószágtól való megfosztás);

Menedzser egy beosztottnak: "Minden perc, amikor késik, 100 rubelbe fog kerülni."

• feltételes büntetés (időbeli, térbeli korlátozások);

Feleség egy részeg férjnek: "Késői érkezése egy céges buliról azt ígéri, hogy egy hónapig nem kommunikál a barátokkal."

• büntetés a hozzáállás romlásával;

Szülők lányának: "Ma nem kommunikálunk veled, mert nem tudsz nyugodtan viselkedni."

Lépésről lépésre beszédfordulat-példákkal: hogyan számítsunk ki és hogyan álljunk ellen a kényszernek

A kényszerbefolyás elleni védekezés képességeinek elsajátítása a fő feladata annak, aki „elhajtott báránynak” érzi magát, és nem tud kikerülni a támadó ügyes kezei közül. Ehhez azonban időben el kell tájékozódnia, és ki kell találnia a kényszer indítóját, mielőtt kicsapja a csapdát.

A kényszer jelei:

1. Belső harc: nem akarom csinálni, de muszáj.
2. Az etikett szabályainak megsértése.
3. A bűntudat, a kötelesség, a veszély érzésének hirtelen megjelenése.
4. Gyanús non-verbális jelek: titkolózás, fenyegetés, őszintétlenség, agresszív gesztusok.
5. A beszélgetés során a címzett:

• felelősséggel tartozik azért, ami történik;
• megérti, hogy „a játék nem éri meg a gyertyát”;
• nyomást érez;
• határidőt kap a követelmények teljesítésére;

A kényszernek ellenálló cselekvések algoritmusa:

Legkevésbé hatékony típusok ellenhatások a kölcsönös kényszer, figyelmen kívül hagyás, romboló kritika. Működési típusok pszichológiai konfrontáció pszichológiai önvédelem, ellenérv, pszichológiai konfrontáció lesz. A konfrontációnak meg kell őriznie civilizált jellegét, az ellenállás intenzitásának pedig a kényszer kitartásától függően növekednie kell:

1. Érzelmei megértése és uralkodása

el kell érni egy racionális szintet, elfojtva az érzelmi kitörést. Ebben segítenek a szünetek a párbeszédben, a mély, lassú légzés, a hideg magabiztos tekintet, a lassú nyugodt beszéd.

1. Információs párbeszéd vezetése a pszichológiai önvédelem pozíciójából (pszichológiai szambó technika):

„védelmi” beszédfordulatok és hanglejtések használata, ami segít megőrizni a gondolkodás józanságát, és több időt kap a helyzet elemzésére.

Példák:

• végtelen tisztázás - derítse ki a kényszerítés célját;

Válaszul a támadásokra és vádakra: „Mit tanácsolna változtatni?”, „Mit tanácsolna?”.

• „ködösítés” – demonstráljon külső egyetértést az információ bizonyos részével, hogy kifejezésekkel „elaltassa” az éberséget;

"Igen, talán", "talán", "Igazad van."

• „megtört rekord” - ismételje meg többször egy terjedelmes kifejezést, amely megfelel a beszélgetés kontextusának;

Kezdeményező: "Egyáltalán nem tisztel engem azzal, hogy ezt teszi."

Címzett: "Készen állok a pozíciójába, magyarázza meg."

És: "Nem ez az első alkalom, hogy ezt csinálod."

V: "Készen állok a pozíciójába, magyarázza el."

• "angol professzor" - a személyiség jellemzőire hivatkozva helyesen tagadja meg a követelmény teljesítését;

És: "Gyorsan elmehetsz munkahely Be kell zárnom az irodát.

V: "Nem valószínű, hogy flegma természetemet gyorsabban tudom mozgatni."

1. Ellenérv: védje meg egyértelmű álláspontját, az érvek teljes logikai sorozatát bevonva, de nem indoklást! Vedd kétségbe az érveket, használd az elutasításokat: „Nem”, „nem tudok”, „Nem fog működni”, „Nem, nem értem”.
2. Szembesítés- nyílt konfrontáció, amely szükség esetén az interakció megszakadásával vagy a kommunikáció befejezésével végződik.
3. Érzelmi kisülés.

Milyen gyakran erőltesz, és hatékony-e?

Miután megismerkedett ezzel az anyaggal, az olvasó rendesen megérti, hogyan lehet rávenni az embert arra, amit akar. De a tiszta kényszer hatékonysága más módszerek bevonása nélkül csak politikai és pedagógiai platformokon, gyors koncentrációt és cselekvések koherenciáját igénylő vészhelyzetekben indokolt.

Ha sok kényszerítő technikát tanult meg a másokkal való interakció napi arzenáljában, akkor ne feledje, hogy az ilyen nyomás alatti érzelmi légkör negatív, tele félelemmel, szorongással és bizonytalansággal.

Könnyű és sérülésmentes mentális egészség a kényszer lehetséges, ha nyugodt, pártatlan idegrendszer közönyös. Ugyanakkor ne feledje, hogy a szangvinikus (erős, kiegyensúlyozott típus) képes elviselni ezt a nyomást. A befolyás hatékonysága fontos feltételek mellett is fennmarad:

1. Az a képesség, hogy maguknak a követelményeknek a jelentését közvetítsék.
2. A helyes cselekvések időben történő ösztönzése.

A személy befolyásolásának leghatékonyabb, legrugalmasabb és legpozitívabb módja az Komplex megközelítés amely több szabályozási módot egyesít emberi tevékenység. Ezután lehetőség nyílik a pozitív motiváció kialakítására a cselekvések végrehajtása során, a pozitív hozzáállás kialakítására. Ne felejtsük el, hogy sokkal hatékonyabb, ha a meggyőzés és a kényszer kéz a kézben jár!

Ebben a cikkben az egyik módszerről szeretnék beszélni manipulációs pszichológia a kapcsolatok javítására és az emberekkel való kapcsolatok kialakítására irányul.

Elvégre mindenki volt reménytelen helyzetek egy kapcsolatban, amikor úgy tűnik, hogy felveszi a kapcsolatot egy személlyel, megpróbálja különböző módokon de semmi sem segít. Például az alkalmazottja lassan dolgozik. Folyamatosan drukkolsz neki, motiválod. De nem megy gyorsabban. Vagy a házastársa nagyon féltékeny. Próbáltad megmagyarázni magad szóban, példával mutattad be, hogy más férfiak nem érdeklődnek irántad, de tény marad: féltékeny! Vagyis a szavaid és tetteid nem javítanak a helyzeten. Mit kell tenni? Hogyan lehet ezt megtörni ördögi kör? Hogyan lehet orvosolni a körülötted lévő emberek nem kívánt viselkedését?

Programozzon közvetlenül!

Egy személy közvetlen programozásához kapcsolatba kell lépnie a tudatalattijával, amely viszont kapcsolatba lép az Önt érdeklő személy tudatalattijával, és beprogramozza az eredményt. Ehhez találtam egy remek technikát, amit most megosztok veletek.

1. Lazíts. Üljön kényelmesen. Kívánatos, hogy a hát egyenes legyen. Lélegezz be mélyen és lélegezz ki lassan. Csukja be a szemét, és emelje fel. Számolj 50-től 1-ig, ezzel eljutsz az alfa vagy a tudatalatti kapcsolati szintre.

2. Képzeld el a személyt - lehet önmagad vagy valaki más, akivel problémái vannak. És képzeld el azt a problémát is, ami zavar téged. Tegyük fel, hogy a főnöke nagyon agresszív és Kegyetlen személy. Megpróbáltad elmagyarázni neki, hogy ne beszélj veled emelt hangnemben, nem szükséges kiabálni veled, már érted a kötelességedet. Feltétlenül azonosítani kell a problémát, és megjeleníteni az első képen.

3. Most mozgassa ezt a képet egy kicsit balra. A tudatalatti számára bal oldal a jövőt képviseli, a jobboldal pedig a múltat. Vedd észre, ha a jövőre gondolsz, tervezz a közeljövőre, fejed jobbra billen vagy fordul.

Képzeld el, hogy az illető (vagy te) valamilyen napi tevékenységet végez. Például rágógumi, vízivás, hajformázás, sminkelés, dohányzás, újságolvasás stb. Így Ön állítja be a kiváltó okot szándéka megvalósításához.

Ezen a képen feltétlenül képzelje el, hogyan javítják a helyzetet. Esetünkben a főnököd abbahagyja a kiabálást, észreveszi a szorgalmat, kevésbé lesz agresszív. Ebben az esetben válassza ki a triggert. Például minden alkalommal, amikor rágyújtasz, a főnököd visszafogottabb, jóindulatúbb és udvariasabb lesz.

4. Mozgassa a képet balra, és rögzítse az eredményt. Vagyis képzelje el végső döntését, az elérni kívánt célt, a korrigált nemkívánatos emberi magatartást. Rajzolj mindent élénken színekkel. Például, hogy a főnököd a legkedvesebb, legkedvesebb emberré vált, aki osztja a nézetedet. Könnyen kommunikálhat vele, tárgyalhat és megtalálhatja a közös nyelvet. A végén boldogan mész dolgozni.

5. Fejezd be az eljárást. Számolj 1-től 5-ig, vegyél egy mély lélegzetet, és mondd magadban: „Amint kinyitom a szemem, a szándékom megvalósul. Minden sikerül!” És úgy lépj ki az alfa állapotból, hogy felemelkedett.

Lényegében csak ennyit kell tennie!

Lehet, hogy leírva hosszúnak tűnik, de gyakorlással ez a gyakorlat 5-7 perc alatt elvégezhető. De milyen eredmény. A lényeg az, hogy három egymást követő képet képzeljünk el balra. És az eredmény az arcon lesz!

P.S.Úgy döntöttem, hogy írok erről a technikáról, amikor kipróbáltam magamon. Nem a saját példámon írtam, túl személyes. Több mint hét évig nem hittem, hogy ilyesmi az életben lehetséges. Titokban reménykedett, de nem hitt. Ennek a technikának az alkalmazásával az álmok valósággá váltak, megdöbbentem!

Csak próbálja! Biztos nem lesz rosszabb. Leiratkozás kommentben!