Si nous comparons le marché occidental du commerce de détail des matériaux de construction avec le marché russe, nous pouvons conclure qu'en Russie, il commence tout juste à se développer.
Le développement est actif. Le taux de croissance annuel est d'environ 20 %. C'est facile à expliquer. Une personne construit constamment quelque chose, construit et va construire. Croître grandes villes, se développe campagne etc. Pour tout cela, vous avez besoin un grand nombre de matériaux de construction. Par conséquent, la production et le commerce de ce groupe de biens seront toujours populaires. De nombreux entrepreneurs réfléchissent à la manière d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro. C'est un segment de marché assez prometteur. Avec un plan d'affaires correctement calculé et une gestion compétente ultérieure, un magasin vendant des matériaux de construction apportera à son propriétaire un revenu bon et stable.
Étapes de l'ouverture d'une quincaillerie à partir de zéro
Retour à la table des matières
Enregistrer un magasin de matériaux de construction
Cela peut être fait à la fois en tant qu'entrepreneur individuel (entrepreneur individuel) et en tant que LLC (société à responsabilité limitée).
S'il a été décidé d'enregistrer un magasin vendant des matériaux de construction en tant qu'entrepreneur individuel, les documents suivants devront être soumis au bureau des impôts :
- un reçu payé de la taxe d'État pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel (800 roubles);
- une déclaration au formulaire P21001, certifiée par un notaire ;
- si la comptabilité sera effectuée selon le régime d'imposition simplifié, il est alors nécessaire de rédiger une demande de transition vers le régime d'imposition simplifié sous le formulaire n ° 26.2-1;
- une copie de toutes les pages du passeport interne du demandeur
L'examen d'un ensemble de documents pour l'ouverture d'un entrepreneur individuel prend une semaine.
Avec une décision positive d'ouvrir un entrepreneur individuel, l'entrepreneur est délivré:
- OGRNIP ;
- extrait d'EGRIP ( registre unique IP);
- notification d'enregistrement fiscal;
- notification d'inscription au PFC territorial personne naturelle(Fonds de pension);
- de Rosstat un certificat de délivrance des codes statistiques.
Après avoir passé l'enregistrement de l'entrepreneur individuel, il est nécessaire de faire un sceau (à partir de 500 roubles) et d'ouvrir un compte courant en banque (à partir de 2 000 roubles).
S'il a été décidé d'enregistrer un magasin vendant des matériaux de construction en tant que LLC, les informations suivantes sont fournies au bureau des impôts :
- formulaire de demande 11001 ;
- Charte de la SARL ;
- s'il y a un fondateur, la décision de constitution, s'il y a plusieurs fondateurs, alors un protocole sur la création d'une personne morale est fourni ;
- reçu payé de la taxe d'État (4 mille roubles);
- photocopies notariées des passeports de tous les fondateurs ;
- si la comptabilité sera effectuée selon le régime fiscal simplifié, il est alors nécessaire de rédiger une demande de transition vers le régime fiscal simplifié selon le formulaire n° 26.2-1.
Le délai d'examen de la demande par l'administration fiscale est d'une semaine.
En cas de réponse positive à la demande, le bureau des impôts délivre :
- Certificat d'enregistrement LLC ;
- charte enregistrée de LLC ;
- certificat sous la forme 1-3-Comptabilité ;
- extrait du Registre d'État unifié des personnes morales ;
- notification d'enregistrement auprès de la Caisse de retraite de Russie (PF);
- attestation d'inscription au TFOMI (caisse territoriale d'assurance maladie obligatoire) ;
- notification de l'émission des codes statistiques de Rosstat.
Il faudra encore quelques jours pour s'inscrire auprès de la Caisse de pensions, de la FSS et de Rosstat. Il faudra deux jours pour faire le sceau de l'organisation. Il faut en moyenne trois jours pour ouvrir un compte bancaire. Le capital autorisé d'une LLC doit être d'au moins 10 000 roubles.
Une fois votre entreprise de vente de matériaux de construction enregistrée, l'étape suivante consiste à acheter une caisse enregistreuse, puis à l'enregistrer auprès du bureau des impôts. Ce processus prendra environ deux semaines. Les magasins vendant des caisses enregistreuses proposent souvent des services d'enregistrement accéléré auprès du bureau des impôts. Si vous utilisez les services de cette organisation, alors tous les documents seront prêts dans un délai maximum de 3 jours.
Retour à la table des matières
Location de locaux pour un magasin de matériaux de construction
La concurrence dans ce segment de marché est assez élevée. Sur le marché des matériaux de construction, il existe également de grandes chaînes de magasins qui non seulement vendent des matériaux de construction en tant qu'intermédiaire, mais disposent également de leurs propres installations de production, dont les produits sont ensuite vendus dans leurs magasins au meilleur prix du marché. Il n'est donc pas très rentable d'ouvrir son commerce au format d'un supermarché avec une grande surface de vente. Il vaut mieux privilégier l'ouverture d'un petit magasin vendant des matériaux de construction au format « near home ». Lors du choix des locaux pour un tel magasin, les exigences seront les suivantes:
- la superficie louée doit être comprise entre 40 et 100 m². m;
- le magasin doit être situé dans un quartier résidentiel de maisons ou au premier étage d'un immeuble résidentiel et être accessible à pied pour les clients ;
- il ne devrait pas y avoir de magasins concurrents vendant des matériaux de construction dans les maisons voisines ;
- les locaux loués doivent être entièrement conformes à toutes les exigences du SES et de l'Inspection Incendie.
Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, nous noterons que les frais de location mensuels seront d'environ 30 000 roubles. Un montant plus précis dépendra de l'emplacement du magasin et de l'espace loué.
Retour à la table des matières
Achat de l'équipement nécessaire pour un magasin de matériaux de construction
Pour ouvrir un magasin au format "proche de chez soi", vous n'avez pas besoin d'acheter de matériel particulier. Il est tout à fait possible de se débrouiller avec un ensemble standard de vitrines, étagères, podiums, comptoirs, etc.
Les coûts d'acquisition de l'équipement s'élèveront à environ 100 000 RUB.
Retour à la table des matières
Recrutement de personnel pour un magasin de matériaux de construction
Le magasin de matériaux de construction devrait être ouvert sept jours sur sept, sept jours sur sept. Heures d'ouverture - 9h00-21h00. Par conséquent, sur la base de cet horaire, le magasin aura besoin d'au moins 2 vendeurs. Ils doivent travailler en équipe, selon un horaire deux sur deux, pendant 12 heures. Trouver les bons vendeurs est très important. Car, pour aider l'acheteur dans le choix d'un produit particulier, pour le conseiller, il faut un spécialiste qui saura comprendre les matériaux de construction.
Les coûts salariaux mensuels des vendeurs seront de 40 000 roubles (le salaire d'un vendeur est de 20 000 roubles).
Retour à la table des matières
Assortiment de produits et sélection de fournisseurs
L'assortiment d'une petite quincaillerie à distance de marche devrait se composer de 300 à 400 articles. La chose la plus importante devrait être les biens dont vous pourriez avoir besoin à tout moment. Par exemple, le papier peint a disparu, mais il n'y a pas de colle à papier peint dans la maison. Pour cette raison, presque personne n'ira spécialement au supermarché de la construction.
Exemple d'assortiment d'un petit magasin de matériaux de construction :
- divers mélanges de construction;
- Consommables;
- colle d'assemblage;
- divers adhésifs pour papier peint;
- mousse pour l'installation;
- clous, boulons, etc.;
- divers outils pour les travaux de construction;
- Produits connexes.
Au cours du travail, l'assortiment requis de marchandises deviendra plus clair.
Pour sélectionner des fournisseurs de biens, vous devez étudier les grossistes qui opèrent dans une région spécifique. Certains d'entre eux ont leurs propres installations de production. Le choix est très large. Production et commerce de matériaux de construction en Dernièrement sont devenus un type d'entreprise très populaire. Les experts conseillent de privilégier les entreprises dont les contrats stipulent qu'elles acceptent de réapprovisionner l'assortiment de marchandises à tout moment.
Notons dans le plan d'affaires qu'environ 700 000 roubles devront être dépensés pour créer un stock lors de l'ouverture d'un magasin vendant des matériaux de construction à partir de zéro.
La production de matériaux de construction en Russie démontre un développement durable. Dans l'industrie manufacturière du pays, cette direction occupe la quatrième ou la cinquième position, la partageant avec l'industrie légère, mais laissant la place à la construction mécanique, à l'énergie électrique et à l'industrie alimentaire.
Dans le même temps, les fluctuations de la demande de matériaux de construction sont soumises aux mêmes facteurs qui affectent le taux de croissance du PIB. Les dernières années ont été caractérisées par une tendance négative - un ralentissement de sa croissance. Après le « décollage » de la dynamique de croissance du PIB en 2011 (4,3 %), le rythme de sa croissance a commencé à baisser en 2012 (3,5 %) et en 2013 cette tendance s'est intensifiée (1,7 %). Le ralentissement du développement a un effet correspondant sur la vente de matériaux de construction en général.
Les magasins de matériaux de construction font partie de l'infrastructure du bâtiment
La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction est très pertinente, car les petites erreurs de calcul entraînent des coûts élevés. Les enjeux de la crise économique obligent les hommes d'affaires de cette industrie à construire plus clairement leurs relations avec les fournisseurs, à analyser la consommation de manière pragmatique et à vérifier attentivement leur stratégie sur le marché avec la conjoncture.
D'autre part, le désir des gens d'améliorer leurs conditions de vie, de construire de nouveaux bâtiments commerciaux et industriels pour diverses entreprises est éternel. Par conséquent, l'entrepreneuriat sous la forme d'un magasin de matériaux de construction continue d'être prometteur. Même s'il faut admettre que la rentabilité d'une telle direction du commerce n'est pas la plus élevée parmi les alternatives. Son efficacité est largement déterminée par une gestion compétente et conforme au plan d'affaires.
De quoi faut-il s'inquiéter avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? Quels facteurs déterminent combien Affaires rentables? En répondant à ces questions, on peut distinguer plusieurs positions dont la bonne exécution contribue au succès commercial : la localisation du magasin, les caractéristiques des locaux, le niveau de coopération avec les fournisseurs, le degré de support publicitaire des marchandises livrées, les qualifications du personnel et, enfin, le niveau général d'organisation du travail.
Un plan d'affaires bien équilibré pour un magasin de matériaux de construction joue un rôle important dans l'efficacité de la vente de matériaux de construction. Quoi point de vente est-il conseillé d'ouvrir ? Trouvons-le. Selon les statistiques, il y a environ 1 500 quincailleries en activité à Moscou. Parmi elles, quatre formes typiques peuvent être distinguées. Mais cela sera discuté plus tard. Commençons par demander où le magasin doit être situé.
Emplacement pour un magasin de matériaux de construction
Le facteur organisationnel le plus important influençant le succès de la vente de matériaux de construction est la commodité d'expédition des marchandises aux acheteurs qui sont arrivés dans leurs véhicules, y compris les camions. (Comme vous le comprenez vous-même, un magasin de matériaux de construction n'est pas une boulangerie : vous ne pouvez pas prendre un achat dans un sac à cordes en sifflant.)
Ce qui précède est le plus critique pour la construction de supermarchés. Cependant, on ne peut pas dire que les mini-magasins soient insensibles à la commodité de l'expédition. Les visites potentielles des clients seront maximisées si votre entreprise de matériaux de construction est polyvalente et située à proximité des principaux axes de transport, si le magasin dispose d'entrées pratiques et d'un parking bien planifié - une zone de chargement pour les voitures des clients.
Après avoir trouvé un bon endroit, nous déciderons du type de locaux.
Locaux pour un magasin de matériaux de construction et ses équipements
Les locaux d'un magasin de matériaux de construction doivent être choisis avec soin. Sa disposition doit être pratique pour le service et les ventes. Il est souhaitable que l'état du bâtiment ne nécessite pas de réparations majeures. Les exigences obligatoires doivent être reconnues comme l'absence d'humidité, une bonne ventilation, un éclairage.
Non seulement l'équipement commercial pour un magasin de matériaux de construction devrait être bon marché. La "règle du genre" est la rénovation économique. Une finition soignée avec des matériaux de construction modernes et bon marché est préférable pour les magasins. 10 $ par mètre carré de murs en plaques de plâtre peintes, c'est bien. Il est préférable de diriger les fonds économisés vers l'activité principale, ils seront utiles pour acheter des biens auprès des fournisseurs.
Travailler avec des fournisseurs
Le commerce des matériaux de construction est alimenté par une large gamme d'approvisionnements. Par où commencer à formuler les principes de l'interaction ? Les tactiques intelligentes de la part du magasin sont importantes ici.
Un supermarché pour le remplissage à part entière avec des matériaux utilisés dans la construction doit coopérer avec 90-150 fournisseurs. Et tous sont vivement intéressés par un prépaiement à 100 %. Cependant, l'entrepreneur (propriétaire du magasin) « brise » leur intransigeance, les convainquant progressivement de travailler avec lui pour la mise en œuvre.
Cette activité implique une combinaison en deux étapes. Pour commencer, l'entrepreneur cherche à acheter des biens à rabais ou avec un paiement différé. Puis, suivant clairement et indéfectiblement les principes du partenariat, il accepte de recevoir des matériaux de construction à vendre.
Il n'y a tout simplement pas d'autre moyen. Vous ne travaillerez pas longtemps avec un prépaiement à 100 % avec tous les fournisseurs. Par ailleurs, ces derniers, se rendant compte de la stabilité du travail du magasin de matériaux de construction comme leur partenaire, s'intéressent également à l'efficacité du fonctionnement de ses finances. Bref, des compromis sont possibles ici.
Mini magasins
Les mini-boutiques couvrent une superficie allant jusqu'à 100 m 2. Dans leur salle des marchés, jusqu'à 20 articles sont présentés, le nombre total d'articles peut aller jusqu'à 200. Parmi eux, il y en a souvent des très spécialisés. Par exemple, du papier peint ou réaliser carreaux de céramique... Même les grands entrepreneurs, mais les nouveaux venus dans cette entreprise, ne voulant pas risquer beaucoup d'argent, commencent à investir progressivement leur capital dans l'industrie, s'étant d'abord «formés» dans un mini-magasin et préparé l'épine dorsale du personnel pour le futur supermarché là-bas. Par conséquent, la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro est pertinente.
La demande de matériaux de construction est stable et aucun changement n'est attendu dans ce segment. Avec une organisation compétente du commerce, le bon choix fournisseurs, emplacement, sélection de l'assortiment, le magasin apportera un bon profit.
Le commerce des matériaux de construction est en plein essor. La demande constante de matériaux de construction rend l'activité de leur commercialisation prometteuse, malgré l'augmentation de l'offre (voir "").
Le commerce des matériaux de construction s'effectue sur différents niveaux: ils sont vendus par les grands supermarchés spécialisés en construction, les moyennes surfaces, les étals des bazars et autres endroits bondés... Les points de vente avec une telle spécialisation peuvent être classiquement divisés en quatre groupes :
- Petits commerces ou pavillons jusqu'à 100 m². m, assortiment - 10-20 articles.
- Commerces dans 150-200 m². m², partiellement rénové. L'assortiment de ces magasins compte 40 à 70 articles, ils peuvent offrir 1 000 à 2 000 variétés de produits.
- Grands commerces (500-1000 m²) Avec bon design et un entrepôt de marchandises (200-2 000 m²). L'assortiment de ces magasins comprend 70 à 100 articles de base et 10 000 à 15 000 articles.
- Magasins d'entrepôt avec superficie totale 2500 m² m. De 15 à 30 groupes de produits et 200 à 1 000 articles de la gamme. Parfois, dans ces magasins, une « salle d'exposition » est organisée, où des échantillons des produits proposés sont présentés.
Selon l'échelle des échanges, le profit peut aller de centaines à plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois. Les vendeurs soulignent la rentabilité élevée de cette entreprise et la possibilité, si l'entreprise est correctement mise en place, de réaliser de très bons bénéfices.
Faisabilité économique de l'entreprise
Le bénéfice d'un magasin de matériaux de construction dépend du chiffre d'affaires du commerce, et l'homme d'affaires devra décider question principale: quel magasin il aimerait voir et sur quoi il peut compter en réalité.
Le capital de démarrage d'un magasin de matériaux de construction est d'environ 10 à 15 000 $ pour 100 m². m zone. Selon les experts du marché et les propriétaires de magasins, l'exploitation de petits magasins n'est pas économiquement réalisable.
Par exemple, le chiffre d'affaires mensuel d'un magasin de 100 mètres est de 6 000 à 7 000 $ avec une marge bénéficiaire moyenne de 25 %. Après s'être réglé avec les fournisseurs, l'entrepreneur dispose de 1 500 à 2 000 $, dont il doit encore payer des impôts, payer des salaires, etc. Ainsi, il n'y a tout simplement pas de bénéfice net.
Les coûts d'un magasin d'une superficie de 200 m². m, sous réserve du paiement anticipé des marchandises, il faudra 50 à 60 000 $. Le chiffre d'affaires mensuel d'un tel magasin sera de 25 à 30 000 dollars et le bénéfice net sera de 1 500 à 2 000 $. Un magasin d'une superficie de 1000 m² m fournira 300 mille dollars de chiffre d'affaires. Avec une promotion publicitaire appropriée, le chiffre d'affaires mensuel sera d'environ 100 000 $, le bénéfice net - au moins 5 000 $.
Permis d'ouverture
La première étape de l'organisation d'un magasin sera l'enregistrement par l'État de la forme économique et juridique choisie de l'entreprise. Dans la plupart des cas, l'une des deux options est choisie - LLC ou entrepreneur individuel. IE est plus adapté à un petit magasin, qui a un seul propriétaire. Pour une entreprise à plus grande échelle, s'il y a plusieurs fondateurs, il est plus correct d'enregistrer une SARL.
Vous pouvez choisir un système de taxation en fonction de la législation locale spécifique à une région particulière. Le plus pratique sera l'UTII (impôt unique sur le revenu imputé), typique des détaillants de la plupart des régions russes.
En l'absence d'UTII, le STS le plus acceptable (système d'imposition simplifié). Goskomstat doit fournir une notification de l'attribution du code OKVED à votre entreprise.
Pour ouvrir une boutique, vous avez besoin d'autorisations :
- Administration communale de la ville.
- Chambre du Commerce.
- Stations sanitaires et épidémiologiques.
- Contrôle incendie.
- Inspection nationale de la circulation (pour l'agrément du stationnement).
Choisir un emplacement de magasin
Les critères de choix d'un emplacement pour un magasin sont standards avec quelques spécificités :
- La proximité des autoroutes et des flux humains.
- Zones de nouveaux bâtiments.
- Grand marché de la construction.
- La proximité de commerces à vocation connexe, mais sans doublon.
- Zone industrielle urbaine avec prix minimaux a louer.
- Fonds non résidentiel (sinon les pompiers ne permettront pas de loyer).
- Parking gratuit obligatoire devant le magasin.
- Entrées automobiles pratiques (pour un grand magasin - chemin de fer).
- Conformité aux exigences des SES et de la protection incendie.
Bien entendu, il est préférable d'avoir ses propres locaux. Mais, en l'absence d'un tel, un loué fera l'affaire. Lors de la négociation des termes du bail, demandez si l'achat des locaux est possible dans la durée. Quand les choses vont bien, c'est très moyen pratique acheter un espace de vente au détail.
Équipement de magasin
L'équipement commercial d'une quincaillerie comprend les éléments suivants :
- Rayonnage mural simple face.
- Rayonnage double face à placer dans l'espace de vente.
- Vitrines-armoires en verre pour produits de petite taille.
- Vitrines-comptoirs pour des départements spécifiques.
- Filets de commerce pour certains types des biens.
- Fixations pour placer des marchandises sur le mur.
- Tableau d'emballage.
- Caisse enregistreuse (éventuellement plusieurs.
- Chariots et paniers pour les clients.
Gamme de produits
L'assortiment du magasin doit être formé en tenant compte:
- L'espace de vente du magasin.
- La présence de certains groupes de produits dans les magasins concurrents.
- Demande du marché local.
Dans tous les cas, l'assortiment doit être aussi diversifié que possible. L'acheteur moderne a la possibilité de choisir un magasin, il est donc impossible de rester à la traîne des concurrents dans tous les cas. Opportunité supplémentaire la croissance du chiffre d'affaires du commerce avec un manque d'espace peut être le commerce des catalogues sur commande.
Groupes de produits typiques pour une quincaillerie
Vernis et peintures. Le groupe comprendra des peintures pour tous types de travaux, des imprégnations, des apprêts, des vernis, des revêtements pour divers matériaux.
Des papiers peints de la gamme la plus large possible : papier, tissu, sérigraphie, à peindre, avec possibilité de peindre à l'avenir, colorés, monochromes. Le groupe comprendra également tout l'assortiment de colle à papier peint. Mélanges de construction secs, sable et ciment.
Les carreaux sont carrelés, importés et domestiques, au sol, au mur, de différentes tailles et textures. Colle à carrelage, coulis de joint, tout pour couper, niveler et carreler.
Plomberie : douches, baignoires, lavabos, toilettes. Divers accessoires pour la plomberie : robinets, ondulations, tuyaux, robinetterie, supports de douche, etc. Des étagères, des miroirs, des meubles de salle de bain, des cintres, des porte-savons, etc. sont également nécessaires.
Revêtements de sols : panneaux, parquets, moquettes, stratifiés, revêtements linoléum, liège et bambou. Matériaux de toiture : métal, ardoise, etc. Portes : entrée, intérieur, plastique, verre, bois, MDF. Élite et pas cher.
Équipement électrique : lustres, lampes, lampes, LED, fils, interrupteurs, rallonges, etc. Les outils de construction comprendront des rouleaux, des brosses, des spatules, etc. Ce groupe comprendra également des outils électriques : perceuses, perforatrices, meuleuses, meuleuses, scies sauteuses, etc.. S'il y a de l'espace libre, vous pouvez offrir des outils de jardinage et des meubles de campagne.
Choix du fournisseur
Vous ne devez pas vous limiter aux fournisseurs situés dans votre ville - les livraisons depuis les villes voisines sont souvent plus rentables et les frais de transport pour de gros volumes de fournitures sont souvent à la charge du fournisseur.
Vous devez utiliser Internet pour sélectionner les fournisseurs. Les fournisseurs les plus commodes sont ceux qui proposent un produit (ou une partie de celui-ci) à vendre avec un règlement ultérieur ou un certain ajournement du règlement.
Personnel du magasin
Les employés du magasin doivent bien connaître l'assortiment et être prêts à conseiller le client sur tout problème. Chaque département doit avoir au moins un consultant qui connaît bien le groupe de produits du département.
Le gestionnaire peut être un spécialiste expérimenté avec une bonne connaissance de ce domaine. L'assortiment, les relations avec les fournisseurs, la gestion du personnel du magasin dépendent du manager. En plus des conseillers de vente, vous aurez besoin de caissiers, d'un responsable d'entrepôt, de nettoyeurs et de déménageurs.
Le nombre d'employés est déterminé par la taille du magasin. Il vaut mieux construire la rémunération du travail sur des principes incitatifs : salaire et prime, en fonction de la quantité de biens vendus et de la qualité du travail.
Économie de magasin de matériaux de construction
Le montant de l'investissement de démarrage dans une entreprise dépend de la taille du magasin. Selon les avis d'entrepreneurs expérimentés dans l'organisation de magasins de ce profil, pour un espace commercial de 100 m². m représente environ 300 à 400 000 roubles d'investissements.
Comme indiqué précédemment, il est logique d'ouvrir un petit magasin uniquement si la marge commerciale est nettement supérieure à 30% et que la fourniture de biens à vendre est possible. Dans ce cas, la taille est également importante. louer par pièce : elle doit être minimale pour une rentabilité suffisante.
Voici quelques données économiques sur l'organisation et le fonctionnement d'un magasin d'une superficie d'environ 200 m². m.
- Le coût total de l'ouverture est de 1 500 000 roubles.
- Parmi ceux-ci, le fonds de roulement est de 700 000 roubles.
- Le chiffre d'affaires mensuel du magasin est de 900 000 roubles.
- Le bénéfice net est de 60 000 roubles.
- La période de remboursement est de 25 mois.
Promotion du magasin de matériaux de construction
Ce type d'entreprise est très compétitif, c'est pourquoi la promotion publicitaire des activités doit être mûrement réfléchie.
Au moment de l'ouverture du magasin, une campagne publicitaire devrait être menée dans les médias locaux. Les affiches publicitaires, les banderoles dans les rues de la ville doivent non seulement informer de la date d'ouverture du magasin, mais également porter des informations sur ses avantages, ses remises, ses caractéristiques d'assortiment, etc.
Le magasin doit avoir un site Internet sur Internet. Ne lésinez pas sur un site clair et informatif qui reflète tous les aspects du travail du magasin. Des mises à jour régulières du site Web sont indispensables.
La coopération avec les organisations de réparation et de construction et les équipes individuelles est très efficace. Il est logique de concevoir pour eux système spécial remises pour stimuler l'attraction de nouveaux clients.
Ouvrir votre propre magasin de matériaux de construction peut sembler une entreprise simple et peu coûteuse. Mais est-ce vraiment le cas ?
A Ekaterinbourg le ce moment il y a plus de 100 magasins de matériaux de construction. Parmi eux, il y a à la fois de petits magasins hautement spécialisés et de grands hypermarchés qui occupent des milliers de mètres carrés et proposent une vaste gamme de produits. Alors, comment vous démarquez-vous sur ce marché ?
Ce plan d'affaires est conçu pour ouvrir un petit magasin de matériaux de construction au centre du complexe résidentiel nouvellement construit "Kamenny Ruchey". La stratégie de développement des magasins vous permet d'économiser sur l'attraction de clients, répondant aux exigences les plus importantes de l'environnement de marché moderne : flexibilité et mobilité.
Bien sûr, cette entreprise ne promet pas de vous rapporter un million de dollars de bénéfices, mais il est tout à fait possible d'avoir un revenu stable de 100 à 150 000 roubles. Comme avantages cette entreprise on peut noter que les principaux investissements portent sur fonds de roulement... C'est-à-dire, si nécessaire, vous pouvez libérer rapidement les fonds investis.
L'essentiel est d'identifier clairement le public cible et d'essayer de satisfaire au maximum ses besoins lors du choix d'un assortiment de matériaux de construction.
Somme investissement initial est de 893 600 roubles.
Revenu maximum - 1 168 333 roubles
Période de seuil de rentabilité est de 4 mois.
AVEC retour sur investissement du roc est de 13 mois.
Bénéfice maximum- 147 800 RUB
2. Description de l'entreprise, du produit ou du service
Chacun de nous, tôt ou tard, doit faire face au besoin de réparation. Et cette question devient particulièrement pertinente après l'acquisition d'un nouvel appartement. Cependant, lorsqu'ils planifient d'entreprendre des rénovations, peu de propriétaires réalisent à quel point processus difficile ils doivent. Pour que les réparations soient effectuées plus rapidement, il est nécessaire d'assurer un approvisionnement ininterrompu en matériaux. Et comme on n'a pas toujours le temps et l'opportunité d'aller dans les grands hypermarchés, un petit magasin de matériaux de construction situé à proximité sera très utile.
L'idée principale de l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction "ByStroyka" est d'ouvrir un petit magasin de matériaux de construction dans une zone en cours de construction. L'ouverture du magasin est prévue au moment où les logements seront livrés, et les propriétaires des appartements commenceront à réparer, en commençant par l'étape de gros travaux de finition des locaux.
"ByStroyka" s'ouvre pour la période où les propriétaires d'appartements emménagent dans des maisons. Dès que le complexe résidentiel est occupé, le magasin déménage dans un autre bloc en construction. La durée de vie d'un magasin en un seul endroit est de 3 ans.
Afin de réaliser cette idée, il est nécessaire de minimiser les coûts financiers ainsi que le temps consacré à l'ouverture d'un nouveau magasin. Par exemple, les réparations intérieures sont effectuées avec investissement minime dans le style du design industriel. Cela ne nécessite pas de matériaux de finition de haute qualité et de spécialistes qualifiés. L'essentiel est de le garder propre et sec. Et comme équipement de magasin des supports métalliques pliables sont sélectionnés, qui sont faciles à transporter et à installer.
Assortiment de magasin de matériaux de construction
L'assortiment du magasin de matériaux de construction se concentrera sur toutes les étapes de la décoration intérieure des locaux. Ainsi, le magasin répond aux besoins à la fois de ceux qui souhaitent acheter tout le matériel nécessaire aux réparations en un seul endroit, et de ceux qui ne sont tout simplement pas prêts à voyager loin pour acheter des pièces manquantes.
La plupart de l'assortiment sera affiché sur le plancher de vente. Les acheteurs pourront également parcourir les catalogues des fournisseurs à travers lesquels passer une commande. Les fournisseurs comprennent à la fois des fabricants étrangers et nationaux.
Une liste approximative des marchandises :
- Mélanges de construction : plâtre, mastic, mélange de nivellement ;
- Colle à carrelage;
- plaques de plâtre;
- Planchers autonivelants;
- Des peintures;
- tuyaux en PVC;
- Tuyaux en plastique renforcé ;
- Fils de polypropylène;
- Outils de construction;
- Produits électriques;
- Fond d'écran;
- Carreaux de céramique, etc.
En raison de la taille limitée et de la petite stocks d'entrepôt, le magasin de matériaux de construction "ByStroyka" est capable de s'adapter rapidement aux changements de la demande des clients.
3. Description du marché de vente
La difficulté d'ouvrir un magasin de matériaux de construction réside dans le fait qu'il existe de nombreux hypermarchés du bâtiment et entreprises de vente au détail sur le marché qui proposent une vaste gamme de produits. Les grands réseaux couvrent toutes les étapes de la construction et de la rénovation - du début de l'aménagement à la finition des locaux. De plus, il est impossible de rivaliser avec de telles entreprises sur les prix en raison de l'énorme différence dans l'échelle des activités.
Néanmoins, il est possible d'occuper votre créneau dans ce commerce si vous choisissez le bon emplacement, réfléchissez à l'assortiment du magasin et organisez soigneusement le processus de livraison des matériaux au consommateur final.
Il est préférable d'ouvrir une quincaillerie parmi les nouveaux bâtiments et à proximité des carrefours routiers. L'emplacement du magasin ByStroyka est Ekaterinbourg, complexe résidentiel Kamenny Ruchey. La date d'achèvement du complexe résidentiel est le quatrième trimestre de 2015. Adresse - st. Shcherbakov. Le complexe résidentiel se compose de 4 bâtiments de 26 étages. Le total appartements - 904. Les trois premiers étages seront utilisés comme espace commercial.
Le public cible du magasin ByStroyka est constitué des propriétaires d'appartements du complexe résidentiel Kamenny Ruchey.
L'objectif principal de l'ouverture du magasin est de faciliter le processus de rénovation, ainsi que d'assurer un approvisionnement fluide en matériaux aux clients cibles.
Le principal avantage du magasin est qu'il ouvre au rez-de-chaussée ou au sous-sol des bâtiments neufs. En d'autres termes, c'est le magasin de matériaux de construction le plus proche pour le public cible désigné. C'est-à-dire que le magasin n'aura pas de concurrents en termes d'emplacement.
De plus, comme le magasin est fermé, il n'est pas nécessaire que les clients fassent l'inventaire. Il est possible de calculer la quantité de matériel nécessaire pour chaque étape du travail et de passer une commande à l'avance. Cela permet aux clients réduire le coût de livraison des matériaux.
Analyse SWOT
Points forts du projet | Côtés vulnérables du projet |
|
|
Opportunités et perspectives | Menaces environnementales |
|
|
À cause de marché moderne l'immobilier est instable, le magasin de matériaux de construction doit être flexible dans tous les sens. Le magasin ByStroyka répond aux exigences de mobilité : nous nous adaptons facilement aux évolutions de la demande client et changeons de lieu, en nous concentrant sur le public cible.
4. Ventes et marketing
Les grands principes de l'entreprise sont la flexibilité et la mobilité.
La flexibilité vous permet de vous adapter rapidement aux changements de la demande des clients, ainsi que de capter un public aux revenus variés.
La mobilité vous permet d'être au plus près du client cible.
Cette stratégie commerciale est hors compétition, puisqu'il n'est pas nécessaire d'attendre que le client trouve notre entreprise. Nous trouvons nous-mêmes un client et lui offrons des conditions de coopération confortables.
Il est important que le magasin de matériaux de construction ait une enseigne lumineuse. Le panneau doit être placé sur la façade du bâtiment et également clairement visible du côté de la route lorsque vous vous déplacez dans n'importe quelle direction. Le coût du panneau est de 60 000 roubles.
Afin de le public ciblé appris l'ouverture du magasin, il est censé distribuer des tracts à l'intérieur du complexe résidentiel. Le flyer offre une remise de 10 % sur le premier achat.
Après attrait supplémentaire pas requis car le client reçoit assez avantages de la coopération : pas besoin de livraison, emplacement pratique, service de qualité, prix relativement bas.
5. Plan de fabrication
6. Structure organisationnelle
Personnel minimum - 7 personnes :
- Réalisateur;
- Directeur des achats;
- Comptable;
- 2 vendeurs-caissiers ;
- 2 conseillers de vente.
La caissière et la vendeuse travaillent en binôme et sont en même temps dans la salle des marchés. Ils peuvent se remplacer sur le lieu de travail pendant les périodes de ventes actives.
Responsabilités du vendeur-conseiller :
- Offrir une assistance de qualité aux clients dans le choix des matériaux;
- Formulaire de demande de commande de matériel ;
- Effectuer l'acceptation des marchandises à l'entrepôt;
- Placer les marchandises sur les étagères de la zone de vente ;
- Suivre l'évolution de la demande, participer à la constitution de l'assortiment de marchandises en stock (en collaboration avec le responsable des achats).
Obligations du vendeur-caissier :
- Remettre les marchandises aux clients, accepter les paiements, émettre des chèques ;
- Travailler avec caisse et le programme 1C ;
- Effectuer un retour et un échange de matériel ;
- Surveiller la conformité de la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et dans le programme ;
- Si nécessaire, remplacer ou reprendre partiellement les fonctions d'une assistante commerciale.
Le volume des ventes dépend directement de la qualité du travail des employés de la surface de vente. Après tout, ce sont eux qui établissent le contact avec le consommateur final. Par conséquent, les vendeurs doivent bien connaître la gamme de produits, avoir une idée de caractéristiques techniques matériaux, être en mesure de vendre des produits connexes. Ils doivent être amicaux et sociables, résistants au stress et débrouillards, ils sont tenus de pouvoir résoudre rapidement les situations de conflit.
L'horaire de travail des vendeurs est de 2 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture - de 9h00 à 22h00. Salaire - 20 000 roubles + bonus (1% des revenus)
Aussi, une fois par mois, un inventaire de l'entrepôt est réalisé, auquel participent tous les employés de la salle des marchés. L'inventaire est effectué en dehors des heures de travail et est payé séparément - 250 roubles par heure.
Missions du responsable des achats :
- Recherche de fournisseurs, conclusion de contrats ;
- Au service des grands clients : de la commande à la livraison ;
- Formation d'un assortiment de produits (avec un assistant de vente);
- Elaboration d'une supply chain et recherche d'une entreprise de transport ;
- Étudier marché compétitif, rechercher des opportunités d'élargir la gamme ;
- Elaboration d'une stratégie tarifaire (en collaboration avec le directeur).
Le responsable des achats doit être un employé proactif qui étudie le marché quotidiennement et recherche des opportunités pour réduire le coût d'achat des matériaux. Il doit rapidement trouver des opportunités de coopération fructueuse avec des grossistes et des distributeurs, ainsi que maintenir de nouvelles relations.
Horaire de travail du directeur des achats - 5 jours ouvrables / 2 jours de congé. Horaires d'ouverture : de 9h00 à 19h00. Salaire - 25 000 roubles + prime (1,5% du chiffre d'affaires).
Missions d'un comptable :
- Organisation comptabilité entreprises;
- Soumission en temps opportun des rapports ;
- Gestion de caisse;
- Contrôle de l'inventaire;
- Exécution des ordres des administrateurs.
Un comptable doit être une personne attentive et exigeante qui structure et maintient la procédure pour maintenir l'ensemble du flux documentaire de l'entreprise. Il doit également suivre régulièrement l'évolution de la législation et trouver des opportunités de réduire les coûts dans le domaine des paiements obligatoires.
L'horaire de travail du comptable est de 5 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture: 9h00 - 18h00. Salaire - 25 000 roubles.
Missions du directeur :
- Gérer les employés du magasin;
- Élaborer une stratégie de développement pour l'entreprise;
- Effectuer des recherches sur le marché immobilier et rechercher des opportunités d'expansion de l'entreprise ;
- Prescrire les descriptions d'emploi, systématiser le travail de tous les employés;
- Remplacer les employés si nécessaire;
- Analyse des activités de l'entreprise, élaboration de mesures pour améliorer la qualité des échanges.
Dans notre magasin, les fonctions de directeur de magasin sont exercées par le propriétaire. Il contrôle l'ensemble du processus du magasin depuis la conclusion d'un accord avec les fournisseurs jusqu'à la livraison des marchandises au consommateur final. Mais ses missions consistent non seulement à assurer le bon fonctionnement du magasin, mais aussi à rechercher des d'autres moyens développement. Tout d'abord, il doit surveiller attentivement l'évolution de la demande, en fonction du stade de réparation auquel la majorité des acheteurs sont confrontés. Deuxièmement, il doit rechercher des opportunités de déplacer le magasin dans un autre bloc en construction après le règlement complet du complexe résidentiel, sur le territoire duquel se trouve actuellement le magasin. C'est-à-dire que le magasin doit avoir le temps de déménager avant que les revenus ne tombent en dessous des coûts.
Dans la mesure où propre business peut être comparé à un enfant, l'horaire de travail du propriétaire n'est pas limité. La tâche principale est de toujours être conscient de la façon dont changements internes l'évolution des affaires et du marché externe. Le salaire du propriétaire dépend du bénéfice du magasin, ainsi que de la décision de répartition des bénéfices.
Fonds général les salaires par mois (hors primes) - 130 000 roubles.
7. Plan financier
Coûts d'investissement
Recettes et dépenses
Les revenus de la quincaillerie sont calculés en fonction de la taille du marché potentiel.
Le volume du marché potentiel est égal au nombre d'appartements dans un complexe résidentiel. 20% des propriétaires d'appartements sont achetés exclusivement dans des hypermarchés de construction, respectivement, seulement 80% des acheteurs potentiels entreront dans notre magasin. Parmi ceux-ci, 50 % sont clients actifs qui commandent et achètent régulièrement matériel nécessaire... La fréquence des achats varie de 4 à 8 fois par mois. 30 % supplémentaires effectuent des achats 2 à 4 fois par mois. Les 20% de clients restants ne visitent le magasin que lorsque cela est nécessaire, leur fréquence de visite est de 1 à 2 fois par mois.
N'oubliez pas non plus qu'en moyenne, la rénovation d'un appartement dure de 6 mois à 1 an. C'est-à-dire que pendant cette période particulière, un client individuel effectue des achats actifs.
Contrôle moyen dans une quincaillerie - 5 mille roubles.
Sur cette base, nous calculons le revenu estimé.
Taille du marché et potentiel de revenus |
|
|---|---|
Nombre total d'acheteurs potentiels | |
La taille du marché cible des clients réguliers, dont : | |
faire des achats 4 à 8 fois par mois | |
faire des achats 2 à 4 fois par mois | |
faire des achats 1 à 2 fois par mois | |
Contrôle moyen, frotter. | |
Revenu moyen par mois, roubles | 1 168 333 |
Revenu par mois pour la période initiale (6 premiers mois), frotter. | 584 166,5 |
Le règlement complet dans les nouveaux bâtiments se produit dans les 3 ans à compter de la mise en service des maisons. Mais l'évolution de l'activité des clients a la tendance suivante: au cours des six premiers mois, les revenus augmentent progressivement pour atteindre 500 000 roubles, car les propriétaires d'appartements commencent tout juste à effectuer des travaux de réparation. Après environ 8 mois - un an, le magasin passe à taux maximum procède. Pendant cette période, il y a un règlement actif du complexe résidentiel. Presque tous les appartements sont en cours de rénovation pour differentes etapes finitions. Ce niveau est maintenu pendant un an et demi, après quoi le règlement prend fin et les revenus chutent fortement.
La majoration pour les matériaux de construction varie de 40 à 70 %. Prenons une majoration moyenne de 50%. Par conséquent, le revenu moyen après déduction des coûts matériels sera de 194 722 roubles. Et le revenu maximum moins le coût des matériaux sera de 389 450 roubles.
Considérez la structure des coûts fixes :
Structure des coûts d'une quincaillerie |
||
|---|---|---|
Locaux à louer | ||
Salaire des employés par mois - salaire | ||
Impôt + cotisations sociales | ||
Louer une gazelle pour un mois | ||
Services de communication | ||
Paiements communaux | ||
Le commerce est considéré comme le fief des aspirants entrepreneurs. "C'est le type de petite entreprise le plus simple et donc le plus répandu", a déclaré le sociologue Arkady Semionov de Moscou. - Prends pour exemple, magasin de matériaux de construction... Selon des sondages sélectifs, comment démarreriez-vous votre entreprise, parmi la liste des dix idées proposées, beaucoup préféraient exactement le commerce de biens pour la réparation et la décoration d'appartements. Il s'est avéré que c'est encore plus intéressant qu'un service de voiture ou ".
Et en fait, presque toutes les personnes, à de très rares exceptions près, d'une manière ou d'une autre, au moins une fois dans leur vie, ont acheté du papier peint pour un appartement, des vis autotaraudeuses pour les fixations, des robinets pour la plomberie. De plus, en raison de l'agitation constante et des files d'attente, il semble que presque tous les magasins de ce profil réussissent. Est-ce vraiment le cas et que faut-il faire pour ouvrir un point de vente réussi avec des produits à réparer, nous avons décidé de le découvrir.
Optimistes et pessimistes
À en juger par les informations et les discussions sur Internet russe, le sujet de votre magasin de matériaux de construction est populaire. Voici quelques articles dignes de ce nom :
“... j'aimerais entendre l'opinion des gens bien informés: Quelle est la rentabilité d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? " - demande le membre du forum bulavka.
« S'il y a une opportunité, alors il n'y a même rien à penser, s'ouvrir, se développer, prospérer ! Ce type d'entreprise sera toujours en demande », est convaincu un autre membre du forum, shahter78.
"Je suis dans le sujet depuis longtemps", doute un certain Dmitry Ivanovich. - Il y a suffisamment de problèmes, dont le plus important est un prix attractif. Je ne sais pas comment y parvenir. Les réparateurs sont des gens intelligents. Ils cherchent où c'est bon marché. Ils creusent la terre avec des taupes. Si vous augmentez un peu le prix, les clients sont emportés par le vent. Et commercer est moins cher que celui des concurrents - à perte."
Les experts économiques, en particulier Mira Kolomiytseva, spécialisée dans les petites entreprises, considèrent la dernière déclaration comme une sorte de cri du cœur. « De nombreuses publications sur « mon magasin de matériaux de construction » n'ont rien à voir avec la réalité », dit-elle. - Par exemple, certains auteurs lient les montants de départ à l'espace de vente, disent-ils, ce sont des indicateurs clés. Des chiffres abstraits sont donnés, dont le respect est censé garantir le succès de l'entreprise. En particulier, 500 000 roubles sont nécessaires pour fonds de roulement pour un point à 100 mètres carrés... En attendant, c'est désorientant pour les aspirants entrepreneurs. »
Selon Kolomiytseva, les gens ont une fausse impression d'une entreprise calme, qui de toute façon apportera des revenus. En attendant, le magasin doit être « configuré correctement » pour l'assortiment avec en tenant compte des prix des grossistes-répartiteurs les plus proches.
C'est une sorte de feuille de route qu'il faut établir avant même le départ. « Les clients n'aiment pas la spécialisation étroite du magasin de matériaux de construction », déclare Valery Andreev, un homme d'affaires de Rostov-on-Don. - En règle générale, ils viennent avec une liste selon laquelle ils achètent. Par conséquent, l'assortiment doit être aussi bien pensé. Je connais un entrepreneur qui se tenait à la caisse d'une grande chaîne de supermarchés de matériaux de construction et qui a imperceptiblement pris en compte qui achète quoi et combien. »
Dans cet assortiment, d'une part, les articles en double doivent être exclus, car leur entretien est trop coûteux. En revanche, les coûts de transport et de stockage ont été optimisés. « Nous devons établir un système clair d'interaction avec les distributeurs », conseille Anna Smirnova, directrice d'un petit magasin de matériaux de construction. - De bonnes relations personnelles sont importantes ici. Dans ce cas, il peut devenir possible d'accéder à l'évolution des prix des grossistes via Internet. »
Arithmétique des coûts
Anna Smirnova, s'appuyant sur expérience personnelle, dit que le magasin devrait avoir une accessibilité de transport pratique. Il peut s'agir d'une zone résidentielle, voire d'une zone industrielle, et du territoire le long de l'entrée et de la sortie principales de la ville ou du village. « La rénovation des locaux est peut-être la plus budgétaire, mais il faudra débourser pour l'équipement », assure Arkady Semyonov. « Il est psychologiquement important que les gens achètent dans un environnement de travail familier, et encore moins dans une grange. » 
Par conséquent, il est nécessaire d'installer jusqu'à 3 mètres de haut et 1 mètre de large, ainsi que plusieurs vitrines en verre, verrouillables à clé. Vous aurez probablement besoin d'un tourniquet pour les acheteurs, d'une table d'emballage et d'une dizaine de chariots chromés pour les matériaux de construction achetés.
Bien sûr, chaque magasin doit avoir son propre projet d'entreprise, mais les indicateurs de base doivent tout de même être pris en compte. Nous les présenterons dans un tableau simplifié.
| Position | Montant, frotter. | Noter |
| Fonds de roulement | 5 à 7 000 par m² m de superficie | Mais pas moins de 600 mille roubles |
| Matériel commercial (racks, vitrines) | 2-3 mille par m² m de superficie | - |
| Loyer et salaire | 2-3 mille par m² m de superficie | 1 gérant pour 50 m² m |
En résumé, on peut dire qu'ouvrir un magasin de matériaux de construction nécessitera un homme d'affaires planification détaillée et une mise en œuvre claire du plan. Les experts estiment que le « seuil de rentabilité » sera franchi dans un délai d'un an à compter de la date d'ouverture, alors que la rentabilité de l'entreprise devrait être d'au moins 15 %.
Chargement ...