Tanácsadó cég, mint vállalkozás. A vállalkozásszervezés finomságai. mire célzol?

Minden olyan ember, aki valamivel 19 év feletti és egy kicsit 60 év alatti, szakértő bizonyos kérdésekben és témákban. De csak bizonyos. Ha alaposan megnézed a többi embert, kiderül, hogy semmit sem értenek a témádból. És 500-600 rubelért ingyen segíthet nekik, tanácsot adhat nekik, irányíthatja őket. És szívesen fizetnek neked. Ez tanácsadás, első közelítés szerint. És most további részletek.

A monitorozott mutatók kapcsolódhatnak a folyamat bemenetéhez, magához a folyamathoz vagy kimenethez. Számos folyamat esetében a legrelevánsabb mutatók azok eredményeire vonatkoznak. Fontos a mutatók időszakos elemzése is. Egy folyamat vagy szervezet fejlődésének különböző szakaszaiban egyes mutatók kevésbé relevánsak lehetnek, és más mutatókkal kell helyettesíteni, amelyek lehetővé teszik az evolúciót és a fejlődést.

Az egyik megoldás egy külön osztály létrehozása lenne, amely biztosítaná a funkció szervezeti szintű megvalósításához szükséges készségeket. Annak ellenére, hogy a megvalósítás lépései a szervezet vezetése számára egyértelműek lehetnek, az egész vállalatra érvényes bevásárlást kell elérni. Minden alkalmazottnak szerepe van legalább egy folyamatában, és tájékoztatni kell erről az új eljárási megközelítésről.

Tanácsadás (tanácsadás) - vezetők, felsővezetők, vezetők és egyéb vezetői személyzet tanácsadásával kapcsolatos tevékenységek. A tanácsadás célja, hogy segítse az irányítási rendszert a kitűzött célok elérésében a legjobb eredménnyel.

Kinek van szüksége tanácsadásra?

Ha már azt gondolta, hogy a tanácsadás a nagyvállalatok területe, akkor ez nem így van. A tanácsadás a szó legigazabb értelmében minden olyan cég számára alkalmas, amelynek friss ötletre, szakértői értékelésre, tapasztalatra és tudásra, valamint hozzáértő véleményre van szüksége a vezetésben felmerülő vitás helyzetek megoldásához, közös vélemény kialakításához, és egyszerűen segít egy nagy projekt.

Szolgáltatási lehetőségek

Ezek mennyiségileg alacsonyabb költségeket, rugalmasságot és agilitást jelentenek a cselekvésekben és döntésekben, valamint az alkalmazottak és az ügyfelek elégedettségét. Annak biztosítása érdekében, hogy a szervezetek versenyképesek maradjanak olyan üzleti környezetben, ahol gyors változások, olyan módszereket kell feltárniuk, amelyek képesek a folyamatok megkülönböztetésére és minőségi ügyfélélmény kialakítására. A folyamatokon való munka elengedhetetlen tevékenység a szervezet előrehaladásának biztosításához. Egy implementáció elindítása összetett és erőforrás-igényes lehet, de a hosszú távú eredmények biztosítják a szervezet versenyképességét.

Amint látja, mindenkinek szüksége van tanácsadásra. Csak nem mindenki érti, mire van szüksége, és tanácstalan. Erre épül a tanácsadói üzletág.

Annak ellenére, hogy a tanácsadás az élet és az üzleti élet bármely területén végezhető, számos kiemelt terület van, amelyek rendkívül népszerűek és nagy keresletűek. És ha Ön ezeknek a területeknek a specialistája, akkor... miért nem vesz még részt a tanácsadásban?

Építési, felújítási, nagyobb felújítási vagy infrastrukturális munkára igényelnek támogatást, a műszaki tervet vagy a költségvetési projektjavaslatot a vállalkozási támogatási kérelemmel együtt kell benyújtani a vidéki területek. Projektek kiválasztási kritériumai. A becslések megoszlanak a faluban végzett hosszabb időszakra, kisebb intenzitású segítségre, több munkahelyre vagy családi vállalkozásra, projektterületre stb. a kérelmező a funkcionális egység vidéki területén található, amely a jelentkezés időpontja előtt: A pályázó vidéki lakos, a legalább, 1 év bejelentett lakóhely vidéken - 5 pont Pályázó - legalább egy év vidéken regisztrált és legalább egy év vidéki munkavégzés 5 pont Alacsonyabb támogatási intenzitás szükséges: támogatási intenzitás 20%-ról 49 százalékot beleértve - egy baht minden százalékpontért.

Számviteli tanácsadás- legális módja a pénzmozgások vállalaton belüli újraelosztásának, a számviteli bizonylatok rendbetételének, ahol lehet, és főleg ahol nem. Mindez a számviteli tanácsadásban rejlik.
Pénzügyi és jogi ellenőrzés- egy széles terület, ahol a vállalat szinte minden pénzügyi összetevőjét felhasználják. Végül is mindent megtakaríthat - a közüzemi számláktól a nagy termelési költségekig. Ezért a tanácsadók mindent megtesznek, amit csak tudnak.
Vállalkozásfejlesztés és terjeszkedés- a legtöbb feltörekvő vállalkozónak többtől van szüksége tanácsra tapasztalt kollégák. Ezért, ha az utóbbi megvan, könnyen tanácsot adhat az előbbinek. És az elsők fizetnek a konzultációkért. Bármi lehet. Az üzleti folyamatok kialakításától a saját kereseti rendszer kidolgozásáig.
Adótanácsadás- ennek az üzletnek az aranybányája. Például az USA-ban az adótanácsadók penthouse-ban laknak, és akkor esznek Margot krémet, amikor csak akarnak. Az adójogszabályunk még nagyon fiatal, és nem mindenki ismeri kívül-belül, így legtöbbünknek van valódi esélye arra, hogy adótanácsadásból pénzt keressen.
Jogi tanácsadás- egy ér, amely valahol az adók közelében fekszik. Az adótanácsadás sokféle lehet - az öröklés bejegyzésétől a házassági szerződés helyes megkötéséig. Egyetértek, remek munka a helyi egyetemeken végzett jogászoknak.
Konzultációk üzleti ötletekkel és munkahelyváltással kapcsolatban. Sokat ér, ha időben tanácsot kapunk arról, hogy hova menjünk dolgozni. Szakmai tanácsadás karrierépítéssel, startup megszervezésével, munkahelyváltással és sok minden mással kapcsolatban, amelyek egész életükre hatással lesznek az emberekre.
IT tanácsadás. Legújabb irány tanácsadó. a jövő szakmája, amely jelenné vált. Eszközök, szoftverek kiválasztása, hatékony számítógépes ökoszisztémák kiépítése, meghatározott szintű és tudású szakemberek felkutatása és alkalmazása – mindez a tanácsadás keretein belül van.
"Fejvadászok". Tanácsadás a munkaerő-keresés és -felvétel területén. Ez most nekünk szól. A HeadHunter egy olyan oldal, ahol személyzetet találhatunk. Ennek a kifejezésnek azonban teljesen más jelentése van. Ez a versenytársak szakembereinek keresése és orvvadászata. A munka piszkos, de jól fizetett. Finom pszichológiai ismereteket igényel. Ha ez nem tetszik, olvassa el a következő rést.
Személyzeti menedzsment. Személyzeti tanácsadás és felügyelet. Vállalati egységük növelése, megfelelő motivációja, megtartása és védelme a fejvadászokkal szemben. Konzultáció a vezetőkkel minden szinten a beosztottakkal való helyes együttműködésről.
Marketing. Tanácsadás a globális vállalatfejlesztés területén. Üzleti tervezés és ötletek vállalkozásfejlesztéshez.
Közkapcsolatok. Mit kell tenni annak érdekében, hogy a vállalat tekintélye és láthatósága jelentősebb legyen a társadalomban. Nem szabványos PR, a márkafejlesztés finomságai. És egyéb dolgok, amelyeken a reklám alapulhat.
Reklámtanácsadás. Igen, hogyan lehet helyesen és pontosabban elérni a céljait egy reklámkampányban, mit kell használni és mit nem. Hosszú ideig működő reklámkampányok készítése.
Kertészet és tájtervezés.Úgy tűnik... sokan tudják, hogyan kell burgonyát termeszteni. De nem sokan tudják, hogyan lehet súlygyarapodással termeszteni, és nem így - ültessen be egy vödröt, gyűjtsön össze egy vödröt. Tréfa. A kerti tanácsadás nagyon népszerű szolgáltatás. A kertek és téli üvegházak kialakítása, a növények gondozása, a különféle öntözőrendszerek használata, a park telepítése és a kert tervezése nem a legtöbb kérdésekre, amelyek megválaszolásáért az emberek hajlandóak fizetni.
Az egészséges táplálkozás. RÓL RŐL! Ön találkozott ezzel. Méregtelenítés. Diéta 7 napig. Nem nyersen eszünk, hanem főzve és fordítva. Honnan jönnek a lábak? Egészséges táplálkozási tanácsadásból. Ennek a résnek az alapja az egyéni diéták és edzések elkészítése.
Képzési tanácsadás. Ez a nyakkendő nagyon jól passzol az arcodhoz. És passzol a szem színéhez. És mi más... több ezer divatirányzat, egyéni stílus kialakítása, kiegészítők kiválasztása. Vásárlási támogatás. Ennek a résnek az a szépsége, hogy nem igényel oktatást, csak ízlést és ízléses öltözködési képességet.

Biztosan, ezt a listát nagyon korlátozott, és minden olyan cikkben megtalálható, ahol a „tanácsadás” szó szerepel. Higgye el nekünk, azon a területen, ahol Ön szakértő, még csak tanácsot sem tudunk adni Önnek, Önnek tanácsot kell adnia nekünk. Ez az üzlet lényege.

A projektet egy olyan településen valósítják meg, ahol a munkanélküliségi ráta magasabb, mint a litván átlagos 10 pontos munkanélküliségi ráta. Családi vállalkozás vagy engedéllyel rendelkező tevékenység folytatása. A projekt olyan tevékenységet kíván végezni, amelyben a pályázó és a pályázó családtagjai közül legalább egy, illetve a pályázó engedélyes tevékenységet kíván végezni 25 pont A pályázó vállalja, hogy a projekt fejlődik, és a projekt monitoring időszaka új munkahelyeket létesített. vidékieknek: 5 vagy több vidéki állás 25 pont 4 vidéki állás 20 pont 3 vidéki állás 15 pont 2 vidéki állás 10 pont 1 vidéki állás 5 pont Projekttevékenységek megvalósítására tervezett ingatlan, a pályázó 10 ponttal rendelkezik Horizontális elveknek megfelelő pályázatok:. jelentkező - magánszemély vagy pályázó - entitás- amelynek fő részvényese 29 év alatti 10 pont a pályázó magánszemély vagy a pályázó - jogi személy - amelynek fő részvényese 30 és 40 év közötti, 5 pont a pályázó nő vagy a pályázó jogi személy - a fő részvényes egy nő 5 pont.

Sok sikert kívánunk ennek az érdekes vállalkozásnak az elindításához!

Állj meg! És a pénz?
- Milyen pénz? Esetleg odaadhatom az Audi A6 kulcsát, ahol a pénz van?

Minden vállalkozás gazdasági tevékenységének az üzleti folyamatok megértésére, a vezetők által kidolgozott stratégiára kell épülnie, amely magában foglalja a vállalkozás végső céljainak meghatározását és azok elérésének módszereit. De nem titok, hogy manapság a vállalkozók olyan emberek, akik távol állnak a közgazdaságtól, rosszul értik egy adott vállalkozás működésének és életének sajátosságait, akiknek csak elképzelésük van, de nem tudják, hogyan kell azt a gyakorlatban megvalósítani.

A kisvállalkozások nagyon gyakran óriási fejlődési kilátásokkal rendelkeznek, támogatják a piac nagy részét és a teljes gazdasági rendszer létét, amelyben részt vesznek. közszolgáltatások, minden típusú vállalkozás és végfogyasztó. Értse ennek minden elemének kölcsönhatásának összes összefüggését és jellemzőit összetett rendszer Ezt csak speciális képzésen átesett személyek tudják megtenni, akik tökéletesen értik, mi az a közgazdaságtan és mire épül, és jelentős tapasztalattal rendelkeznek a különböző típusú és irányú gazdasági egységekkel való munkavégzés során. Néha az ilyen szakemberek segítségére nem csak a kezdő üzletemberek számára van kritikus szükség, hanem olyan nagyvállalatok számára is, amelyek már rendelkeznek részesedéssel a piacon, és viszonylag jól ismerik a választott terület tevékenységének sajátosságait. A válság megoldása gyakran lehetetlen külső szakértők beavatkozása nélkül, akik elfogulatlanul fel tudják mérni a vállalkozás minden elemét, azonosítani tudják a gyengeségeit és azonosítani az erősségeket, valamint ajánlásokat adnak a vezetésnek az üzleti folyamatok optimalizálására és javítására.

Oroszországban az üzlet és a gazdaság szót általában félreértik. A fejlődő közgazdászképző intézet ellenére ma már végzettség nélküli, sok tapasztalatot szerzett, de az elméleti bonyodalmakhoz egyáltalán nem értő emberek foglalkoznak vele. A múlt század végén kidolgozott módszereknek köszönhetően sok szervezet máig fennmarad, de még több ilyen szervezet bukik meg, mert nem tud alkalmazkodni az új piaci igényekhez. A szervezet politikája, segítsen kiszabadulni nehéz helyzet vagy egyszerűen csak hatékonyságának növelése érdekében üzleti tanácsadókat hívnak fel, akik képzésen és tapasztalaton átesett szakemberek. Aligha számíthatunk arra, hogy egy napon az amatőrök teljesen felhagynak azzal, hogy saját magukot építsenek saját üzlet, jobb, ha megtanulod, hogyan lehet ebből pénzt keresni, ha felajánlod a segítségedet a kezdő vállalkozóknak. Ez sok esetben támogat egy egyedi ötletet, amely lendületet ad általános fejlődés, valami újat hoz a társadalom életébe és támogatja a nagyon szükségeseket hatékony fejlesztés a kis- és középvállalkozások gazdaságtana. Ez a kapitalizmus és a posztindusztriális társadalom sajátossága, amikor az üzlet és a szabad verseny, a kreatív fejlődés és az emberiség életszínvonalának emelése a modern társadalom egyik legfontosabb részét foglalja el.

Ma tanácsadásnak nevezik a vállalkozóknak a meglévő és lehetséges üzleti folyamatokkal kapcsolatos tanácsadási szolgáltatásait. Ez a szó egyszerűen divatos, lényegében a tanácsadás, csak az üzleti élettel kapcsolatos minden kérdés megoldásában jár segítség. A tanácsadás nem csupán ajánlások, hanem szolgáltatások egész sora, amelyek célja a konzultált vállalkozás helyzetének tényleges javítása. A tanácsadás radikálisan megváltoztathatja egy vállalkozás gazdasági tevékenységét, és végső soron befolyásolhatja a piac egészének helyzetét. Egyértelmű, hogy csak olyan szakemberek foglalkozzanak vele, akik nem találnak ki semmit, hanem a gazdasági törvények ill személyes tapasztalat. Ebben a tekintetben a saját tanácsadó iroda megnyitása azoknak az embereknek a kiváltsága, akik általában értik a közgazdaságtant és különösen a vállalkozás sajátosságait.

Nyereséges franchise

Befektetések 570 000 rubeltől.

A tehetséges közgazdász azonban további szakértőként kezdheti meg tevékenységét a vállalkozások tanácsadásában, aki a vállalat felső vezetőivel egyenrangúan elemzi az összetett kérdéseket, elemzi a vállalkozás tevékenységét, megtalálja a nem szabványos megoldásokat, fejleszt és optimalizál minden területet. szabadúszó szakemberként tevékenykedik, akihez nehéz helyzetben is fordulunk tanácsért. Ne is próbálkozzon tanácsadással, ha nincs tudása és tapasztalata, vagy legalábbis tehetsége, vágya a fejlődésre és minden új gyors elsajátítására. Ha egy laikus tanácsadással foglalkozik, ez előbb-utóbb az ügyfelek tudomására jut, a hírnév reménytelenül sérül, és magának a vállalkozónak is nehéz és érdektelen lesz ilyen jellegű tevékenységet folytatnia.

A tanácsadás lehet általános és privát, az üzletfejlesztési kérdésekben történő tanácsadás általános. gazdasági fejlődés. A tanácsadás speciális esetei csak ökológia, pénzügy, képzés, marketing, IT, HR stb. A tanácsadás abban különbözik a kiszervezéstől, hogy nem vállalja a vállalkozó felelősségét, hanem vele keresi a kiutat a kialakult helyzetből. A tanácsadás nem követeli meg az ügyféltől, hogy megértse a kérdést, hanem saját tudásának továbbképzését és szakképzett támogatását célozza, a tanácsadó együtt dolgozik a cég munkatársaival, gyakran megfigyelőként vagy akár vezetőként is fellép. Tanácsadó szolgáltatásokat nyújtó ügynökség itt ebben az esetbenáltalános egyeztetést kell folytatnia a vállalkozás egészéről és egyes elemeiről, azaz bizonyos tanácsadási esetekben minden kérdést meg kell tudnia oldani. Ezt nevezhetjük üzleti tanácsadásnak. Ezért szükség van olyan nagy létszámú alkalmazottak fenntartására, akik bármilyen tevékenységi területen jártasak: a számviteltől az operatív irányításig.

A tanácsadói szolgáltatást végző társaság tevékenységét a jogszabályoknak megfelelően végezheti Orosz Föderáció speciális oktatási engedély megszerzése nélkül. Csak tantárgyként kell regisztrálni vállalkozói tevékenység, és ebben az esetben célszerűbb jogi személyt bejegyeztetni. Az egyszerűsített adózási rendszer alkalmazása érdekében érdemesebb a korlátolt felelősségű társaság formáját választani. Érdemes azonban figyelembe venni, hogy a tanácsadói tevékenység az (OKPD 2) 70.22 Tanácsadási szolgáltatások a vállalatirányítás területén definíció alá esik, és ennek megfelelően kerül kiválasztásra az OKVED kód. Azonban üzleti tanácsadási szolgáltatásokat nyújthat egyedül is, nem pedig nagyvállalatot szervez, majd egyszerűen regisztrálhat egyéni vállalkozóként.

Elmondhatjuk, hogy egy kezdőnek az ilyen típusú vállalkozásban jobb egy kis cég megnyitásával kezdeni, amelyben ténylegesen csak maga a vállalkozó dolgozik, mivel az újonnan megnyílt vállalkozás nem rendelkezik az ügyfelek bizalmával, és az üzletember nagyon komoly feladat előtt áll, hogy kivívja hírnevét. A nagy szervezetekkel való együttműködés megkezdéséhez először tanácsadással kell részt vennie egyéni vállalkozókÉs kis cégek. Természetesen ebben az esetben nem kell nagy díjakkal számolnia, de ebben az időben a vállalkozó felbecsülhetetlen tapasztalatokra tesz szert, megtanulja a gyakorlatban megérteni a különböző típusú vállalkozások működtetésének sajátosságait, és önállóan szembesül mindazon nehézségekkel, amelyek általában a vállalkozókra várnak. . Az üzleti tanácsadó szakember egy generalista, aki a későbbiekben sokrétű szakemberekkel dolgozik majd, de a vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy minden kérdést megértsen, hogy még az alkalmazottait is segítse a vitás kérdésekben.

Nyereséges franchise

Miután sikerült számos vállalkozással és vállalkozóval együtt dolgoznia, az üzleti élet különböző területeit tanulmányoznia és különféle problémákkal találkozni, és ami a legfontosabb, ha már hírnevet szerzett a tanácsadói szolgáltatások piacán, elkezdheti aktívan népszerűsíteni ajánlatok nagy és sikeres cégek számára, akik tanácsadás felé fordulnak, és olyan szakemberektől várnak segítséget és tapasztalatokat, akik többet értenek, mint a főállású felsővezetők. Ebben a szakaszban a szervezetnek már jelentős számú embert kell foglalkoztatnia, akik mindegyike saját vállalkozással foglalkozik, és egy szűk körben tanácsot ad.

Ebben az esetben a cég irodájának a város üzleti negyedeiben kell elhelyezkednie, ami segít növelni a tanácsadó cég iránti bizalmat. Maga a képviselet több kisegítő tevékenységet folytató alkalmazottakat fog alkalmazni, ezek statisztikusok, elemzők, finanszírozók, marketingesek, akik tanulmányozzák a termékek és szolgáltatások piacát, általánosságban azonosítják a fogyasztói igényeket, és új, nem szabványos ötleteket találnak a terméktípusok népszerűsítésére. . Külön kategória azonosítani tudjuk azokat az embereket, akik új koncepciókat fejlesztenek ki, új termékeket hoznak létre vagy javítják a régieket (nem közvetlenül gyártásról beszélünk, hanem tervezésről). Ezek az emberek többet tesznek tudományos tevékenység mint a közvetlen tanácsadás. Erre azért van szükség, hogy ügyfeleinknek teljesen új, páratlan fejlesztéseket kínálhassunk, ami egyben a tanácsadás része.

Annak érdekében, hogy a tanácsadói szolgáltatások a lehető leghatékonyabbak legyenek, a vállalatnak átfogó vizsgálatot kell végeznie a vállalat belső rendszeréről és a vállalatot körülvevő külső rendszerről. Más szóval, nemcsak a vállalat erősségeit és gyengeségeit kell azonosítania, hanem a körülötte lévő összes olyan tényezőt is, amely befolyásolja a teljesítménymutatókat és közvetlenül befolyásolja az üzleti folyamatokat. Nem csak SWOT elemzésről beszélünk, hanem a legteljesebb adatok megszerzéséről a vállalat összes iparágáról és területéről. Pontosan ezt teszik az általános szakemberek, akik közvetlenül üzleti tanácsadók. A problémák azonosítása és az optimalizálást igénylő üzleti folyamatok azonosítása után szűkebb profilú szakemberek lépnek életbe, akik részletesebb elemzést végeznek és megoldásokat kínálnak.

Így a tanácsadás elválaszthatatlanul kapcsolódik a marketinghez. A marketingkutatás elvégzése elengedhetetlenül szükséges ahhoz, hogy megbízható ismereteket szerezzünk a külső környezetről, enélkül a tanácsadás egyszerűen nem lehet tanácsadás. A tanácsadó cég emellett folyamatosan marketingkutatást végez ügyfele számára, statisztikákat gyűjt, és meghatározza az általa nyújtott fejlesztési lehetőségeket külső környezet. Ezen információk megszerzése után meghatározzák a vállalkozás pénzügyi és egyéb lehetőségeit, összehasonlítják a képességeket és az erőforrásokat, és ezek alapján azonosítják a célok elérésének módjait. A tanácsadást mindig hosszú távra tervezzük, az ügyféllel végzett munka ideális esetben határozatlan időre szóljon, így a kutatás nem csak az ügyfél által megfogalmazott célok elérése érdekében történik, hanem az egész cég tevékenységének javítása érdekében is.

Nyereséges franchise

Következett stratégiai tervezés a vállalat üzleti folyamatai, gondos és alapos tervek kidolgozása, szervezeti struktúrák fejlesztése, irányítási rendszerek fejlesztése, optimalizálás és logisztika, személyzettel való munka. Ebben a szakaszban a tanácsadás kezd hasonlítani a képző cégek és értékelő központok munkájához. Ugyanezek az elvek érvényesülnek itt is, a dolgozók képzése, teljesítményük felmérése, minősítés, a cég céljainak elérése iránti érdeklődés mértékének meghatározása (motiváció), meghatározása szervezeti struktúra személyzeti menedzsment, és szükség esetén a cég munkáltatói imázsának teljes megváltoztatása vagy a személyzeti politika megváltoztatása. Annak érdekében, hogy a tanácsadás ezen szakasza a lehető leghatékonyabb legyen, a csapatban nem csak HR-szakértőknek, hanem pszichológusoknak és konfliktusszakértőknek is kell lenniük.

A feladat további megvalósítása közvetlenül függ a kitűzött céloktól, ezért ezek elérésére különféle módszereket lehet alkalmazni. Tanácsadáshoz általában akkor fordulnak, ha hiány van új ötletekből. Ide tartoznak azok a cégek, amelyek bővítik értékesítési piacukat, próbálják bővíteni termékpalettájukat, vagy új fogyasztói kategóriákat próbálnak magukhoz vonzani, nem tudnak ellenállni azoknak a versenytársaknak, akik egyszerűen stagnálást vagy éppen visszafejlődést tapasztalnak. Az induló cégeknek sokszor mások tapasztalataira, tudására van szükségük, egy hosszú évek óta a piacon dolgozó tanácsadó cég sok értékes információt adhat a kezdőknek, és jelentősen megváltoztathatja piaci pozícióját. Ebben az esetben a tanácsadás inkább támogatássá válik, lehetőséget arra, hogy értékes tanácsokat kapjunk tapasztaltabb szakemberektől.

Nyereséges franchise

A tanácsadás gyakran olyan vállalatként működik, amely segíthet az ügyfélnek egy összetett projekt végrehajtásában vagy egy olyan feladat elvégzésében, amelyet az ügyféltől fogadott el. Ebben az esetben szükség lehet teljes mértékben hozzáértő szakemberekre különböző területeken tudás, beleértve a mérnököket, építőket, technikusokat, informatikusokat stb. Itt a tanácsadás inkább egy profi szakemberekből álló csapat megvalósítása bizonyos művek, amelytől teljesítményre van szükség, és nem közvetlen konzultációra. A komplex irányítási rendszerrel vagy egyszerűen tökéletlen vállalatoknál gyakran olyan szakembereket kell vonzani, akik összekötővé válhatnak a vállalat részlegei között, és megoldhatják adminisztratív problémákat, valamint taníthatnak. hatékony irányításügyfélmenedzserek. Végül sok nagy cégnek külső szakértőket kell bevonnia, akik értékelik a befejezett projektet ill lehetséges kockázatokat, értékelésük alapján az ügyfél vezetése hoz döntést, de a szakértői elbírálás módja nem vehető figyelembe a további tevékenységeket. Itt a tanácsadó cég tapasztalt szakértőket biztosít, akik egyszer jönnek a projektbe, és többé nem vesznek részt benne.

A tanácsadási szolgáltatások piacán az árképzési rendszer meglehetősen összetett. Jelenleg többféle fizetési mód létezik, de nagyjából háromra osztható minden különféle típusok, és emeljen ki egy kombinált kifizetést is, amely tartalmazza a kiszámított összeget különböző utak. A legegyszerűbb az egyösszegű fizetés, leegyszerűsítve, fix. Ebben az esetben a tanácsadó cég saját árlistával rendelkezik bizonyos típusú szolgáltatásokra, és azokat csak az eredetileg meghatározott áron kínálja ügyfeleinek, miközben általában olyan előre nem látható tényezők jelentkeznek, amelyek jelentősen leegyszerűsíthetik vagy megnehezíthetik a tanácsadó feladatát. nem vették figyelembe. Másrészt ezt a módszert ott alkalmazzák, ahol minimális a kockázat: képzés, elemzés, tanúsítás stb. A második fizetési mód az egyösszegű kifizetéshez hasonló, időalapúnak nevezik, és az ügyfél feladatának elvégzésére fordított tényleges idő alapján számítják ki. Következő nézet a fizetés az elkészült tárgy költségének százaléka vagy az elért eredménytől függően. Ebben az esetben a tanácsadó céget különösen érdekli tevékenysége eredményessége.

Megállapítható, hogy ma egy tanácsadó cég szolgáltatásainak költsége Oroszországban lényegesen alacsonyabb, mint a fejlett kapitalista országokban, ez nem utolsósorban annak köszönhető, hogy sok cég tanácsadása nem kiemelt kiadási tételnek számít. Átlagos számokat megadni meglehetősen nehéz, mert sok múlik az adott feladaton, de százalékos kifizetés esetén ez ritkán haladja meg a projektköltség 5%-át. Emellett sok cég manapság előszeretettel fizet a tanácsadó cégeknek barter vagy cégük részvényeinek átruházásával, és ez utóbbi esetben a tanácsadó cég különösen érdekelt a megbízás megfelelő végrehajtásában, mert minél magasabb gazdasági hatékonyság növeli részvényeik értékét.

Helló! Ebben a cikkben a tanácsadásról fogunk beszélni.

Ma megtanulod:

A tanácsadás meghatározása és típusai;
Milyen előnyei vannak a tanácsadásnak az üzleti életben?
Melyek a tanácsadói tevékenység szakaszai?

Bármely vállalkozás vagy cég tulajdonosának, legyen az kicsi vagy nagy, külső tanácsadásra van szüksége. Az ember nem tudhat mindent, és van, amikor új pillantásra van szükség egy meglévő problémára.

Mi a tanácsadás egyszerű szavakkal

Egy cégnél, még a legnagyobbnál sem lehetséges, hogy több, különböző területek szakértője legyen a személyzetben. De ha a cég célja a fejlődés és a piac meghódítása, akkor előbb-utóbb szükség lesz ilyen szakértők tanácsára. Tehát mi a tanácsadás?

Tanácsadó a vezetők, a vezetők és más alkalmazottak pénzügyi, jogi, befektetési és egyéb kérdésekben történő tanácsadási folyamata.

Egy kis történelem

Belföldi tanácsadás mint szakmai tevékenység a 90-es években kezdett kialakulni Oroszországban. Ez közvetlenül összefügg nemcsak a gazdasági rendszer, hanem a politikai rendszer változásával is. 1991-ben a tanácsadó cégek száma mindössze 20 körül volt.

A piaci kapcsolatok fejlődésével a tanácsadási szolgáltatások piaca gyors növekedésnek indult. Ezek a szolgáltatások érthetőbbé és professzionálisabbá váltak a vezetők számára. Fokozatosan erősödni kezdett a verseny, a nyugati nagy szereplők beléptek az orosz szolgáltatási piacra, ami minőségileg magasabb szintre emelte a tanácsadói ipart. új szint.

Tanácsadó cég - mi ez?

Az ilyen jellegű cégek tanácsadói szolgáltatásokat nyújtanak ügyfeleiknek. Leggyakrabban külső cégekről van szó, és ügyfeleik cégeivel állnak kapcsolatban. Ebben nyújtanak segítséget különböző területeken tevékenységéről.

Ugyanakkor nem vállalnak teljes felelősséget a végül elért eredményért. Nincs egyértelmű válasz arra a kérdésre, hogy mit csinálnak a tanácsadó cégek.

Általánosságban elmondható, hogy tevékenységük a következő:

Segítségnyújtás különböző területeken;
Tanácsadó szolgáltatások;
Tervezze meg a szervezési és irányítási tevékenységeket.

Tanácsadó cégek működési elvei

A tanácsadó cégek tevékenységük során az alábbi elveket követik:

Mindannyian tudományosan bizonyított adatokat használnak fel munkájuk során;
Olyan eszközök használata a munkájában, mint az információs technológia;
A szakembereknek jogukban áll felkínálni a vevőnek saját tudományos ötletüket, ha az segít a vevő problémájának megoldásában.

A tanácsadás típusai

BAN BEN modern gazdaság A tanácsadásnak többféle típusa van. Megnézzük és megadjuk rövid leírás a leggyakoribb közülük.

Pénzügyi tanácsadás

Ez egy olyan szolgáltatáscsomag, amely egy megbízható és működőképes pénzügyi irányítási rendszer kiépítésére szolgál. Tartalmazza: a vállalat tevékenységének elemzését és auditálását, pénzügyi és költségvetés-fejlesztési konzultációkat, a vállalat pénzügyi rendszerének megerősítését szolgáló technikák bevezetését.

Vezetési tanácsadás

Segít meghatározni, hogy a vállalat mely területei a legsebezhetőbbek, és kiigazítja a vállalat egészét.

Ez viszont több csoportra oszlik:

Stratégiai – lehetővé teszi a piac globális és lokális elemzését, valamint a lehetséges kockázatok kiszámítását;
Marketing– segít a vállalati stratégia kialakításában és a célközönség diagnosztizálásában. Fő célja az eladások növelése, valamint a reklámköltségek csökkentése;
Személyzet – az alkalmazottak kiválasztásával és képzésével kapcsolatos konzultációk , vállalati kultúra kialakítása és fejlesztése .

Az említetteken kívül ez a fajta tanácsadás a következő problémák megoldásában segít:

Az összes vállalatirányítási struktúra működésének javítása;
Sajátítson el új irányítási technikákat;
Dolgozók motiváló rendszerének kidolgozása;
Optimalizálja az üzleti folyamatokat.

Befektetési tanácsadás

Amikor a cégvezetők tőkebefektetési konstrukciókat választanak, vagy azt kívülről vonzzák, elsősorban olyan szakemberek ajánlásaira hagyatkoznak, akik a szükséges segítséget nyújtják.

Befektetési tanácsadási funkciók:

Kapcsolattartás hitelintézetekkel, biztosítótársaságokkal és hatóságokkal;
Segítségnyújtás beruházási projektek kidolgozásához;
Jogi befektetési tanácsadás.

HR tanácsadás

Egyre népszerűbb a HR-szakemberekkel való konzultáció.

Az ilyen tanácsadás magában foglalja:

Személyzeti tanúsítás;
Személyzeti számvitel;
HR audit;
A személyzeti politika elemzése;
Dokumentumfolyam elemzés;
A személyzeti politikák munkaügyi jogszabályoknak való megfelelésének elemzése.

A HR tanácsadáson keresztül:

Egy bizonyos vállalati kultúra kialakítása;
Végezzen diagnózist arról, hogy az alkalmazottak mennyire lojálisak a vállalathoz;
A teljes személyzetirányítási rendszer hatékonyságának növelése;
Kritériumok kidolgozása a személyzet teljesítményének értékeléséhez.

Ez a fajta tanácsadás lehetővé teszi a vezetőség számára, hogy ne csak a csapat egészével, hanem az egyes alkalmazottakkal külön-külön is építsen munkát.

Jogi tanácsadás

A modern üzleti körülmények között gyakran szükséges a felmerülő jogi helyzetek megoldása. De maga a helyzet aligha nevezhető átláthatónak, akkor a menedzsernek feltétlenül szüksége lesz szakember segítségére. És ha a cégnek nincs főállású ügyvédje, akkor lehetetlen tanácsadó cég szakemberének alkalmazása nélkül.

Számviteli tanácsadás

A számviteli tanácsadás célja nem csak a számvitel hatékonyságának javítása. számvitel, hanem annak pontosságának ellenőrzése is. Az ilyen szolgáltatásokat jellemzően magasan képzett szakemberek nyújtják.

A számviteli tanácsadás a következőkből áll:

Számviteli politika kidolgozására és kialakítására vonatkozó szolgáltatások;
Tanácsadás számviteli rendszer kiépítésével kapcsolatban. könyvelés;
Segítségnyújtás számviteli beszámolók elkészítésében;
Segítségnyújtás a Szövetségi Adószolgálatnak szóló jelentések elkészítésében;
Számviteli vitás helyzetek mérlegelése és konzultáció.

Oktatási tanácsadás

Az ilyen típusú tanácsadás gyakorlati jelentősége abban rejlik, hogy a tanácsadó:

Szemináriumokat tart;
Előadásokat, képzéseket szervez;
Taneszközöket fejleszt.

Egyszerűen fogalmazva, a tanácsadók képezik ki az ügyfél cégének személyzetét.

Szakértői tanácsadás

Lényege a következő: az ügyfél feladatot tűz ki a tanácsadó elé, ő pedig saját tapasztalatait és tudását felhasználva, valamint különféle forrásokra támaszkodva kész megoldást ad. A probléma megoldásának kidolgozása mellett a szakember diagnosztizálni is tudja a problémát.

Az ügyfél nem vesz részt a probléma megoldásának kidolgozásában.

Projekt tanácsadás

A projekttanácsadás egy tanácsadó és a vállalati alkalmazottak közös munkája, melynek során megoldást dolgoznak ki a cég tevékenységének optimalizálására. Az ilyen típusú tanácsadást hosszú távúnak nevezik.

Internetes tanácsadás

Ez a tanácsadó tevékenységi terület a következőket foglalhatja magában:

Fejlesztés információs technológiák figyelembe véve egy adott vállalat igényeit;
A technológia magas szinten tartása;
Meglévő problémák azonosítása;
Minőségi információs infrastruktúra kialakítása.

Milyen problémákat oldanak meg a tanácsadó cégek?

A szakértők tanácsa a következő helyzetekben segíthet:

Amikor szükséges az üzleti folyamatok kezelésének módosítása;
Amikor üzleti átszervezésre van szükség;
Vállalat vagy vállalkozás fizetőképességének helyreállítása;
A cégfúziós eljárás támogatása;
Ha tanácsra van szükség ingatlanszerzéssel kapcsolatban;
Költségvetés;
fejlesztés ;
Amikor pénzügyi előrejelzést kell készítenie és így tovább.

A szolgáltatások listája nem teljes, más tételekkel kiegészíthető.

A tanácsadói tevékenység szakaszai

Bármely cég nevezhető élő, folyamatosan fejlődő szervezetnek. Ha a test meghibásodik, akkor orvosra van szükség. De a kezelést szakembernek kell elvégeznie, nem amatőrnek. Vagyis a tanácsadó cégnek komoly gyakorlati tapasztalattal kell rendelkeznie.

1.Az ügyfél tudomásul veszi egy konkrét probléma fennállását. Ha az ügyfél rájön, hogy a cégben felmerült problémákat nem tudja megoldani szakemberek segítsége nélkül.

Példa: Egy édesipari cég vezetője a termelési volumen növelését tűzte ki maga elé. De felmerült egy probléma: maga a menedzser és a cég szakemberei nem rendelkeznek ehhez elegendő tudással. A cél elérése érdekében döntés születik külső szakemberek meghívásáról. És ez a döntés ésszerű és indokolt lesz.

2.Első konzultáció lefolytatása és megállapodás megkötése. A megfelelő cég kiválasztásakor konzultálnia kell a szakemberével. Ezután megkötik a szerződést.

A szerződésnek a következő pontokat kell tartalmaznia:

A munka elvégzésének időtartama;
A szolgáltatások teljes listája költséginformációkkal;
Feltételek, amelyekkel összefüggésben a tanácsadói díj mértéke módosulhat;
Feltételek a korai felmondás szerződések;
Mindkét fél felelőssége.

A szerződés megköthető egyszeri vagy hosszú távú. A szerződés megköthető munkaszerződés formájában vagy munkaszerződés formájában.

3. Az együttműködéshez szükséges adatokat gyűjtik. Az együttműködés ezen szakaszában a tanácsadó cég szakemberei olyan adatokat gyűjtenek és elemeznek, amelyek segítenek meghatározni, hogyan komoly probléma. Itt a fő dolog az, hogy megállapítsuk, milyen probléma áll fenn, valamint tervet dolgozunk ki a megoldására.

4. Egy probléma megoldásának kidolgozásának folyamata. Ezt a szakaszt főnek nevezhetjük. A probléma és annak okainak azonosítása után a szakemberek tervet készítenek, amely szerint a probléma megszűnik.

5. A döntések végrehajtásának folyamata és végrehajtásuk nyomon követése. Minden, a tervben meghatározott eljárást tanácsadók felügyelete mellett hajtanak végre. A folyamat során lehetőség van a vállalati alkalmazottak képzésére is.

6. A kapott eredmények értékelésének folyamata. Az eredmények objektív értékelése csak egy bizonyos idő elteltével adható. Az eredményeket a cég vezetője az előadó cég képviselőivel együtt összegzi.

7. Végső pénzügyi elszámolások készítése. Ha az összes tevékenységet időben elvégezték, a termelési mutatók nőttek, és a vállalat bevétele nőtt - ez azt jelzi, hogy az elvégzett tevékenységek hatékonyak voltak, végső elszámolást kell kötnie a tanácsadó céggel. A szerződésben meghatározott összeget a végrehajtó cég számlájára utalják.

Olyan helyzetek, amikor tanácsadásra van szükség

A cég vezetése és dolgozói hiányoznak az új ötletekből, a cég a stagnálás időszakába lépett;
A menedzsernek hiányzik bizonyos tudása vagy tapasztalata;
A cég komoly projektet dolgoz ki, de tudás hiányában nem tudja maradéktalanul megvalósítani;
A társaság köteles auditot végezni független szakemberek részvételével;
A vállalatnak szüksége van vezető állományára a hatékonyabb munkavégzés érdekében;
A vállalatnak számos képzett szakembert kell kiválasztania.

A helyzetek ezen listája nem nevezhető kimerítőnek, mivel valójában több mint egy tucat lehet belőlük.

Hogyan lehet komoly tanácsadó céget találni

Ha több olyan probléma merült fel cégében, amelyet önerőből nem lehet megoldani, a következő lépésben válasszon egy megfelelő, tanácsadói szolgáltatásra szakosodott céget.

Vannak olyan kritériumok, amelyek betartásával kiválaszthatod a céget, és nem tévedsz:

Gyűjtsön össze minél több információt arról a cégről, amellyel megállapodást kíván kötni. Nézze meg a hivatalos weboldalát, és megtudja, mióta van a cég a piacon;
Olvasson véleményeket a cég munkájáról a médiában és az interneten;
Kérdezze meg, van-e a cégnek portfóliója: minden szakember büszke az eredményeire, és általában rögzíti azokat;
Tudja meg, vannak-e komoly üzletemberek az Ön régiójában az ügyfelek között;
Ügyeljen a vállalat szolgáltatásainak költségeire; a túl alacsony összeg figyelmeztetés, valamint egyértelműen túlárazott.

A legjobb, ha több cég van raktáron, és egy személyes találkozás és a szakemberekkel való kommunikáció után hozzák meg a végső döntést.

Cégekkel és tanácsadókkal szemben támasztott követelmények

Ha a cégnek vagy tanácsadónak van magas szint képesítéseket és széles körű szolgáltatásokat nyújtani, akkor meg kell felelniük bizonyos követelményeknek, amelyekről később lesz szó.

A tanácsadónak: rendelkeznie kell stratégiai tervezési ismeretekkel és készségekkel, képesnek kell lennie a gazdasági helyzet elemzésére és előrejelzésére, el kell sajátítania a vállalkozás helyzetének diagnosztizálására szolgáló módszereket, képesnek kell lennie arra, hogy kapcsolatot létesítsen különböző szintű szakemberekkel;
Egy tanácsadó (vagy tanácsadó cég) nem függhet azoktól a szabályoktól és íratlan törvényektől, valamint a hagyományoktól, amelyek egy adott cégnél kialakultak. A tanácsadó véleményének szabadnak és tárgyilagosnak kell lennie;
A tanácsadó cégnek segítséget kell nyújtania tapasztalatai és a hatályos jogszabályok alapján;
A tanácsadó cégnek a tanácsadáson túl tapasztalatszerzéssel, adatgyűjtéssel, elemzéssel és -feldolgozással is foglalkoznia kell;
Egy tanácsadó cég tevékenységének tanulói hatást is kell gyakorolnia ügyfelei számára.

Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg a táblázattal, amely bemutatja a professzionális tanácsadók főbb jellemzőit és azokat, akik csak annak tartják magukat.

Mi a különbség a profi tanácsadó és az amatőr között?

Szakmai tanácsadó	Amatőr
Előzetesen tanulmányozza át az ügyfél cégének tevékenységét	Nem működik előzetes felkészülés, megismeri az aktuális helyzetet az ügyféltől
Valamennyi javaslatot a vállalat jellemzőinek figyelembevételével készítünk	Minden kidolgozott javaslat nem tájékoztató jellegű, hanem általános, szinte reklám jellegű.
Az együttműködés kezdetétől fogva gyakorlati tanácsokat és ajánlásokat ad az ügyfélnek	Határozottan tolakodóan beszél eredményeiről, egy nagyságrenddel magasabbra helyezi magát, mint a kliens
Kommunikáció során megmutatja, hogy tisztában van a helyzettel az ügyfél cégében	Ugyanebben az iparágban szerzett tapasztalatokról beszél
Kérdéseket tesz fel, kikéri az ügyfél véleményét	Kifogásolás nélkül beszél
Képes meghallgatni az ügyfelet	Inkább beszél, mint hallgat
Válaszol a kiegészítő kérdésekre	Figyelmen kívül hagyja a további kérdéseket
Mindig válaszol az ügyfél által felvetett kifogásokra	Nem veszi figyelembe az ügyfél kifogásait, szívesebben kommunikál e-mailben, mint személyesen

A tanácsadás pozitív oldalai

Érdemes megjegyezni, hogy egyre gyakrabban fordulnak tanácsadó cégekhez segítségért nemcsak azok, akik most csatlakoztak a vállalkozók soraihoz, hanem komoly, már régóta piacon lévő cégek is. Milyen előnyei vannak a tanácsadásnak?

A tanácsadók magasabb szintű tudással rendelkeznek, mint a cég főállású szakemberei (ami nem von le a lelkiismeretes alkalmazottak érdemeiből);
A tanácsadók tapasztaltabbak a nagyszámú ügyféllel való kommunikációnak köszönhetően;
A tanácsadóknak elegendő idejük van a probléma mélyreható és átfogó tanulmányozására;
A tanácsadók általában elfogulatlan véleményt alkotnak, és az ügyfél érdekei vezérlik őket.

A tanácsadás egyértelmű előnye, hogy a cég szakemberei kívülről frissen látva olyan problémákat azonosíthatnak, amelyek a cég alkalmazottai számára egyszerűen láthatatlanok.

Tanácsadás és coaching: a módszerek közötti különbségek

Mielőtt kiderítenénk a hasonlóságokat és különbségeket, nézzük meg, mi is az az állattréning.

Coaching egy olyan konzultációs módszer, amelyben a kliens és a tréner közösen keresi a megoldást egy probléma javítására vagy megoldására.

A szkeptikusok azt mondhatják, hogy ez a technika csupán megismétel néhány, már jól ismert módszert. Miért találnak ki mást, ha vannak képzések, tanácsadás? De a coaching nem ismétli meg az összes korábban ismert gyakorlatot.

A coaching és a tanácsadás egyetlen egyszerű okból nem duplikációs technikák: a coach a cél eléréséig vezeti és tanácsot ad ügyfelének, a tanácsadó tanácsadó pedig ajánlások megfogalmazására szorítkozik, lehetőséget adva az ügyfélnek a további önálló cselekvésre.

Kikkel működhetnek együtt a tanácsadó cégek?

A tanácsadó cégek együttműködhetnek:

bármilyen terméket előállító vagy szolgáltatást nyújtó állami és magánvállalkozások;
Oroszországban működő külföldi cégekkel (legálisan);
Kormányzati szervezetekkel;
Kormányzati szervekkel.

Tehát, kedves olvasók, most már tudjátok, mi a tanácsadás, mik a céljai és mire van szükség. Ha időben kihasználja a tanácsadási feltételeket, vállalkozása sikeresen növekszik és fejlődik. Vállalata túlél minden válságot, és komoly versenytársa lesz mások számára.

Amelyben saját vállalkozás létrehozásával érhetsz el sikereket. A kereskedelem minden ágának megvannak a maga egyedi jellemzői és összetettségei. Ezúttal a tanácsadói üzletről lesz szó. Sokan hallották ezt a kifejezést, de nem mindenki érti az ilyen típusú vállalkozói tevékenység lényegét. Eközben ez egy nagyon jövedelmező és népszerű üzletet jelent.

Mi az a tanácsadó vállalkozás

Nem számít, milyen jól és produktívan működik bármely cég, időről időre
idővel még mindig szüksége lehet külső szakember segítségére. Magasan képzett segítségről beszélünk, saját szakterületük igazi szakembereitől. A tanácsadó cég nagyon speciális szolgáltatásokat nyújt. Alkalmazottai segítik ügyfeleit a kívánt eredmény elérésében üzleti tevékenységük végzése során.

Tehát mit csinál pontosan egy tanácsadó cég? A segítség nemcsak a cég hozzáértő és professzionális tanácsaiból áll, hanem az ügyfél munkájában nyújtott gyakorlati segítségből is.

Mi az a tanácsadó?

Lényegében ez egy szakember egy bizonyos szakmai területen. Általában egy ilyen cég alkalmazottjának ismerete meglehetősen szűk, de ugyanakkor mély. Ezért egy tanácsadó cég tapasztalt szakembere segítséget nyújt minden olyan kérdésben, amely egy adott jogi személy tevékenységével kapcsolatos, valamint megfelelő ajánlásokat ad, és megoldja az ügyfél minden problémáját. Egy ilyen alkalmazott kötelező kell felsőoktatás, valamint a szükséges területen szerzett pozitív tapasztalat.

Általános szabály, hogy a marketing, a jogi személyek szervezeti fejlesztésének és a vezetői munka bonyolultságának ismeretéről beszélünk. Ráadásul egy értékes alkalmazottnak ezen a területen egyszerűen rendelkeznie kell magas fokozat kommunikációs készség, tudjon közös nyelvet találni az üzleti élet minden szintjéről és területéről rendelkező ügyfelekkel, rendelkezzen előadói ismeretekkel, valamint értsen a számítógépekhez, értékpapírés számvitel.

A tanácsadás, mint üzlet ma. Honnan ez az igény?

Miért válik ez a tevékenységi terület olyan gyorsan népszerűvé? Az tény, hogy napjainkban az üzleti élet minden területén valódi fellendülés tapasztalható. A technológiák változnak, a piacok egy folyamaton mennek keresztül
globalizáció, a vállalatok felszívódnak és egyesülnek.

Ennek eredményeként többszörösére nőtt az igény a hozzáértő tanácsadói szolgáltatások iránt. Ennek eredményeként a magasan kvalifikált szakemberek segítségének költségei megemelkedtek, és a megvalósítási idő is meghosszabbodott. A hosszú távú és globális projektek kerültek előtérbe, amelyek költsége a legtöbb ügyfél számára meglehetősen jelentős.

Ha a viszonylag közelmúltban a tanácsadókat azokhoz a vendégekhez lehetett hasonlítani, akik csak rövid ideig keresték fel a cégeket, ma már szinte minden cégben szilárdan beépültek az e terület szakemberei. Ezért a vizsgált kereskedelmi tevékenység ma az egyik legdinamikusabban fejlődő és legígéretesebb.

Mi a fő hatása erre a területre?

Először is, általános átállás az outsourcing felé (a tanácsadó cég többnyire pontosan ezt csinálja). Manapság egyre több szolgáltatást nyújtanak a cégeknek külső szervezetek a közöttük kötött megállapodás alapján. Természetesen mindez a tevékenység nem lesz ingyenes és érdektelen az ügyfél számára.

A termelés mértékével azonban nem mindig kifizetődő egy speciális részleg létrehozása egy vállalatnál. Vagy az elköltött kártérítés folyamata Pénz kellően megfeszül hosszú idő, ami sok kereskedelmi képviselő számára komoly problémát jelent. Hozzáértő személyzet kiválasztása, osztályalakítás, munkahelyek, irodák létrehozása - mindez szintén komoly időbefektetést igényel. A tanácsadók a szerződés aláírása után azonnal megkezdik munkájukat és vállalják a legösszetettebb projekteket is.

Másodszor, most a termelés minden területe és bármely más kereskedelmi tevékenység aktívan fejlődik. Bevezetik a legújabb technológiákat, nagyarányú és széles körben elterjedt számítógépesítést hajtanak végre. Ha egy cég vezetője nem akar lemaradni legközelebbi versenytársaitól, és meg akarja őrizni vezető pozícióját a piacon, akkor tanácsadási szolgáltatásokat kell igénybe vennie. A segítség akkor válik különösen értékessé, ha a helyzet már a legkedvezőtlenebb módon alakult.

A tanácsadás olyan vállalkozás, amelynek célja más cégek megmentése. Egy ilyen cég alkalmazottai nemcsak minden szükséges információt megadnak, hanem konkrét, nagyon reális irányokat is javasolnak a válsághelyzet leküzdésére. Ebben az esetben minden szükséges marketingkutatást elvégeznek, és az ügyfél költségeit minimalizálják.

Fő irányok és trendek

A tanácsadás meglehetősen univerzális üzlet. Ez a cég különböző irányokban tud szolgáltatást nyújtani. Mára azonban több legstabilabb ill ígéretes irányok. Először is a hitel
tanácsadó Ez egy nagyon népszerű terület a külső segítség számára.

Ha megpróbál megnevezni legalább egy olyan céget, amely fennállásának és aktív tevékenységének teljes időtartama alatt soha nem vett igénybe hitelt, kiderül, hogy időről időre szükség van ilyen pénzügyi injekciókra még a legnagyobb és gazdaságilag legstabilabb jogi személyek számára is.

Már csak azért is, mert a fejlesztéshez, terjeszkedéshez elég nagy összegek szükségesek, amelyeket teljesen veszteséges kivonni a forgalomból. A projekt sikeres megvalósítása nemcsak a hitel kamatait téríti meg, hanem jelentős bevételt is eredményez. Ezért van olyan kereslet a hozzáértő tanácsadói szolgáltatásokra az üzleti hitelezés területén. A szakértői előrejelzések pedig pozitív fejlődési tendenciát jeleznek.

Először is találjuk ki Mit tanácskozik. Először is, ez egy szolgáltatás. Az angolból, ahonnan ez a szó jutott el hozzánk, a tanácsadás tanácsadást jelent. A szolgáltatás az Ön részéről az ügyfél javára végzett fizetett cselekményeket foglal magában, amelyek célja tevékenységének feltárása, a cég fejlesztési módjainak meghatározása, innovációk bevezetése, menedzsment és egyéb kutatások megszervezése. Mindez megtörtént az ügyfél cég termelékenységének és jövedelmezőségének növelése érdekében.

Egyszerűen fogalmazva, egy tanácsadó iroda térítés ellenében segít vállalkozását a következő szintre emelni. A tanácsadás tárgyai általában kereskedelmi szervezetekés gyártó cégek.

De a tanácsadó iroda ügyfelei lehetnek magánszemélyek is, akik cégbejegyzési ügyekben jelentkeznek. Általánosságban elmondható, hogy a tanácsadási szolgáltatások bármilyen üzleti kérdésben segítséget nyújthatnak.

Kétféle tanácsadás létezik.

- Belső tanácsadás. Ha van egy alkalmazott a cégen belül, aki tanácsot ad másoknak a szervezeten belül. Ebben az esetben ingyenes szolgáltatást nyújt, mivel munkaviszonyban áll, és a szerződésben megállapított bért kapja.

- Külső tanácsadás. Amikor harmadik feleket vesznek fel tanácsadóként az üzleti folyamatokhoz. Az ilyen cégek a közvetlen szolgáltatásnyújtásból profitot kapnak előre regisztrált szerződés és árlista alapján. A standard szolgáltatások magukban foglalják a jövedelmezőség növekedését, az alacsonyabb költségeket és a cég általános terjeszkedését saját piaci résein.

Tanácsadó ügynökségi szolgáltatások típusai

Üzleti diagnosztika. Az ügyfélszolgálat ezen területe magában foglalja a vállalati auditot, a teljesítményértékelést, a minőség-ellenőrzést, a benchmarkingot és egyéb folyamatokat.
Javaslatok a cég fejlesztésére. Azok a következtetések, amelyeket a tanácsadó cég az ügyfél tevékenységének elemzése után kap, képezik az alapját azoknak az ajánlásoknak, amelyeket az ügyfél a vállalkozása folyamatainak, tevékenységeinek és szerkezetének megreformálására kap.
Képzések tartása. Ezek az intézkedések a hatékonyság növelését is célozzák.
Szerkezetátalakítási projektek létrehozása. Ismét a folyamatelemzés alapján a végrehajtó cég létrehoz egy projektet az ügyfél cégének struktúrájának javítására. Ez magában foglalja a hiányzó funkciók, tevékenységek és részlegek létrehozására vonatkozó utasításokat is, amelyek a későbbiekben lehetővé teszik a szervezet hatékonyabb működését.
A vállalkozás felkészítése az ellenőrzésekre. Az összes szükséges dokumentáció szabványos rendbetétele mellett a tanácsadó iroda felkészítheti az ügyfél cégét a nemzetközi tanúsítványok megszerzésére.
Üzleti stratégia kidolgozása.

A megrendelő és a megrendelő közötti együttműködés a cégben való jelenlét formátumában történik, ahol tanácsadói szolgáltatásokra van szükség, a vállalkozó szakembere.

Manapság a tanácsadási szolgáltatásokat olyan nagy szervezetek és kisvállalkozások veszik igénybe, amelyek termékeik és szolgáltatásaik piacán szeretnék megvetni a lábukat. Magának a tanácsadásnak pedig számos ága van, amelyek mindegyike különböző típusú szervezetekkel való együttműködésre irányul.

Van még tanácsadás az orvosi ellátás területén, pénzügyi tanácsadás szervezetek jelentésével, valamint készpénz-injekciók és egyesülések vonzásával kapcsolatos. Szintén népszerű adótanácsadás, és vezetési tanácsadásés sok más típusa is.

Például, vezetési tanácsadás magába foglalja:

Vállalati profitnövelő folyamatok kidolgozása

Üzleti tervek kiigazítása, elkészítése

Marketingkutatás a hatékony befektetés érdekében

SWOT analízis

A vállalat szervezeti felépítésének fejlesztése

Vonatkozó HR tanácsadás, akkor a teljes személyzeti politika értékelésre kerül:

A személyzetet kiképzik, és minden alkalmazottat a szakmai alkalmassági szabványok szerint tesztelnek.

A cég motiváló komponense fejlesztés alatt áll

Kiigazításra kerülnek a munkavállalókra vonatkozó utasítások és egy adott cégen belüli magatartási szabályok (ruházat, munkaidő).

A konfliktus-összetevőket szabályozzák, magatartási ajánlásokat adnak mind a vezetőség, mind a személyzet részéről.

Informatikai tanácsadás:

A fő módszertan az úgynevezett CIS - vállalati információs rendszerek megvalósítása

DBMS. Ezek adatbázis-kezelő rendszerek. A tanácsadó cég ezeket megtervezi, fejleszti és beépíti az ügyfél folyamatába.

Gyártási folyamatok automatizálása.

Különleges ajánlatok, amelyeket kizárólag egyénileg dolgoznak ki, a cég sajátosságaitól függően.

Üzleti tervezési tanácsadás:

Logisztikai szolgáltatásokat nyújtó szervezetek kiválasztása

Üzleti folyamatok kutatása

Projektmenedzsment

A potenciális közönséggel való interakció folyamatainak fejlesztése

Készletgazdálkodási elemzés

A költségek csökkentése és a hatékonyság növelése

Mentor

Olyan személy, aki egy tanácsadó cég ügyfelével dolgozik. A mentor munkaköri feladatai sokféle feladatot foglalnak magukban. Először is, biztosítva működő példakép azokra a folyamatokra, amelyekre a tanácsadó ügynökség szolgáltatásai irányulnak.

Néha a mentor pozíciója válik állandó hely kijelölt személlyel. Ez általában olyan nagy szervezetekben fordul elő, amelyek magasabb szintű problémákkal szembesülnek, vagy egyszerűen csak stabilizálni és egységesíteni szeretnék vállalatuk folyamatait. Ebben az esetben nem fordulnak külső tanácsadáshoz.

De a cég állandó mentorának keresése is fő feladattá válhat tanácsadó cég feladata. A keresést gyakran közvetlenül a szervezeten belül végzik, ahol olyan emberek dolgoznak, akik már ismerik egy adott vállalat sajátosságait és üzleti folyamatait.

Tanácsadás ügynökségi ügyfeleknek

A potenciális közönség a tanácsadás sajátosságaitól és fókuszának mértékétől függően is változik.

A stratégiai tanácsadásban Ez:

Kereskedelmi ipar

Élelmiszeripar

Építőipari vállalkozás

Gépészet

A Műveletek menedzsmentjében Ez:

Nehézipar

Élelmiszeripar

Kereskedelmi terület

Pénzügyi szektor

Építőipari cégek

SzaktanácsadásbanAZT:

Energia

Olaj- és gázmezők fejlesztése

Nehézipar

Pénzügy

Távközlési rés

Kereskedelmi szféra

Tanácsadás alapján képzések lebonyolításaés képzett szakemberek toborzása:

Kereskedelmi ipar

Élelmiszeripar

Fémfeldolgozó és mérnöki ágazat

Olaj- és gázszektor

Szállítási cégek

A kommunikációs szolgáltatások és kommunikáció területe

Pénzügyi rést

Tanácsadás ma

Maga a tanácsadás fogalma már nem újdonság, még az országban sem orosz piac. Ezen a területen tevékenykedő cégek vesznek részt különböző területek- gazdasági, jogi, technológiai. Ezért a piac fejlődik, és egyre több cég kezd szolgáltatásra jelentkezni. És saját tanácsadó ügynökség megnyitása ígéreteket tesz jó kilátások magas színvonalú megközelítéssel és szakszerű szolgáltatásnyújtással.

Előnyök saját cég ezen a területen egyszerű formálási folyamatés a fejlődés, valamint ehhez képest kis befektetés elején, amivel nem minden vállalkozás büszkélkedhet. De mint minden projektnél, a tanácsadásra vonatkozó üzleti terv az indulási folyamatok szerves részét képezi.

ÉS fő irányok amelyeket az üzleti tervben részletezni kell:

Pénzügyi lehetőségek vállalkozások
Regionális a tanácsadói piac jellemzői
Projekt hatóköre. Leírása lépésről lépésre történő fejlesztési tervezés formájában történik.

Egy tanácsadó ügynökség képe

A cég hírneveóriási szerepet játszik, különösen a tanácsadási résben, ahol az ügyfeleknek előzetes garanciákra van szükségük a sikeres ügyfélkapcsolathoz. És a cég alkalmazottainak professzionalizmusa az első helyre kerül. A vállalat pénzügyi ismereteivel és a tanácsadói szolgáltatásokat nyújtó vállalat magas szintű felelősségvállalásával együtt egy reputációs komponens épül fel. És csak ő tud kedvező hátteret teremteni az „ízletes” és nagy megrendelések fogadásához.

Cégregisztráció

Bármilyen vállalkozás elindításának első lépése. Meg kell oldani a leendő vállalkozása szervezeti és jogi formájának, bejegyzésének kérdését kormányzati szervek. Tanácsadó ügynökség számára a legalkalmasabb forma az korlátolt felelősségű társaság megnyitása. De mindenesetre jobb, ha előre megtudja az összes szükséges információt speciális forrásokból, amelyekhez való hozzáférés nem korlátozott. Vagy forduljon egy céghez, aki segít mindent elintézni szükséges dokumentumokat bizonyos díj ellenében.

Párhuzamosan kiválasztva egyedi név a szervezeted. Cégnév Nem csak emlékezetesnek kell lennie, ami tovább befolyásolja a márka ismertségét, hanem tükrözze tevékenységének lényegét is. Más szóval, a cég nevének egyszerre világosnak és egyszerűnek kell lennie.

A tanácsadási területen vállalkozás indításához nem kell engedélyt szereznie. És ez egy másik plusz ennek a résnek. Ha azonban a kapcsolódó szolgáltatások nyújtását tervezi ingatlanértékelés, akkor szükség lesz egy értékelő szervezet tagságára.

Piac

A sikeres kezdéshez végre kell hajtania elemzés regionális piac és általában a piac, úgyhogy felmérni a versengő cégek jelenlététés fejlesztési stratégiát dolgozzon ki. A versenytársak azonosítása után áttérhet az egyes vállalatok privát elemzésére, több tényező alapján:

- munkavállalói képesítési szint

- árpolitika

- hírnév

- szolgáltatási lehetőségek

Helyiségek bérbeadása

Hivatal- egy tanácsadó cég számára szükséges tényező, mivel az Ön területén interjúkat fog készíteni potenciális ügyfelek. Ezért a város üzleti negyedei megfelelő területek lesznek a helyiségek felkutatására.

Ha a vállalkozás sikeresen indul, akkor a bérelt helyiségek kivásárlásán is gondolkodhat. Ismét olyan tényezők, amelyek más üzletágban nem befolyásolják jelentősen a tevékenységet, a tanácsadás területén pozitív hatással vannak a cég hírneve.

A bérleti javaslatok olyanok, hogy a helyiségek mérete legalább 90 négyzetméter. Egy tágas iroda bővül bemutathatóságés kényelmes feltételeket teremt az alkalmazottak munkához és az ügyfelekkel való kommunikációhoz.

Felszerelés

A felszerelések és bútorok vásárlásának is ezen kell alapulnia kényelmes körülmények megteremtéseés reprezentatív belső megjelenés. Minden alkalmazottat el kell látni minden szükséges kellékkel, a munkahelytől az Internet hozzáféréssel rendelkező személyi számítógépig.

Ezenkívül fontolja meg, mi legyen felszerelt hely az alkalmazottak enni és esetleg teázni az ügyféllel (kényelmes körülmények között megbeszélni az együttműködést). Ezek a zónák nem eshetnek egybe.

Személyzet

Mint fentebb említettük, a vállalat minden tevékenysége a képzett személyzettől függ. Ezért az üzleti tervben külön részt kell adni a megfelelő munkaerő keresésének.

A cégénél egy pozícióra felvett alkalmazottnak nemcsak Szakmai készségek, hanem van széles látókörű, tudás különböző területeken és különösen az üzleti élethez kapcsolódó területeken. Ugyanakkor ne feledje, hogy nemcsak neki kell döntenie erősen speciális feladatokat, hanem általában szervezetekkel is kapcsolatba lépnek.

Egy kis méretű tanácsadó iroda indításához elegendő először 2-3 alkalmazottat felvenni, majd a sikeres fejlesztés után bővíteni. A kezdeti személyzeti lefedettségnek a finanszírozási és irányítási kérdésekre kell összpontosítania. Hasznos lesz egy ingatlanértékelésre szakosodott alkalmazott is.

Beruházásoküzleti szabványok szerint tanácsadó vállalkozás megszervezéséhez kicsi. A statisztikák szerint ez az összeg 500 000 rubel tartományba esik, a fizetési alap figyelembevétele nélkül. Miért anélkül? Mert az igényelt bér kiszámítása minden egyes alkalmazott esetében tisztán egyéni és kizárólag szakmai kvalitásaitól és tapasztalatától függ. A nagy szakemberek értékesek a tanácsadói piacon, ugyanakkor tudják, hogyan kell értékelni szolgáltatásaikat.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

A kisvállalkozások nagyon gyakran óriási fejlődési kilátásokkal rendelkeznek, támogatják a piac nagy részét és a teljes gazdasági rendszer létét, amelybe beletartozik a kormányzati szolgáltatások, minden típusú vállalkozás és végfelhasználó. Csak azok az emberek érthetik meg ennek a komplexumnak az összes elemének kölcsönhatásának összes kapcsolatát és jellemzőit, akik speciális képzésen estek át, tökéletesen értik, mi a közgazdaságtan és mire épül, és jelentős tapasztalattal rendelkeznek a különböző típusú és irányú üzleti egységekkel való munkavégzés során. rendszer. Néha az ilyen szakemberek segítségére nem csak a kezdő üzletemberek számára van kritikus szükség, hanem olyan nagyvállalatok számára is, amelyek már rendelkeznek részesedéssel a piacon, és viszonylag jól ismerik a választott terület tevékenységének sajátosságait. A válság megoldása gyakran lehetetlen külső szakértők beavatkozása nélkül, akik elfogulatlanul fel tudják mérni a vállalkozás minden elemét, azonosítani tudják a gyengeségeit és azonosítani az erősségeket, valamint ajánlásokat adnak a vezetésnek az üzleti folyamatok optimalizálására és javítására.

Oroszországban az üzlet és a gazdaság szót általában félreértik. A fejlődő közgazdászképző intézet ellenére ma már végzettség nélküli, sok tapasztalatot szerzett, de az elméleti bonyodalmakhoz egyáltalán nem értő emberek foglalkoznak vele. A múlt század végén kidolgozott módszereknek köszönhetően sok szervezet máig fennmarad, de még több ilyen szervezet bukik meg, mert nem tud alkalmazkodni az új piaci igényekhez. A szervezet politikája a nehéz helyzetből való kilábalás, vagy egyszerűen a hatékonyság növelése, üzleti tanácsadókat hívnak, akik képzésen és tapasztalaton átesett szakemberek. Aligha számíthat arra, hogy egyszer az amatőrök teljesen felhagynak azzal, hogy saját vállalkozást építsenek, jobb, ha megtanulod, hogyan lehet ebből pénzt keresni, és felajánlod a segítségedet a kezdő vállalkozóknak. Ez sok esetben egy egyedi ötlet támogatásává válik, amely lendületet ad az átfogó fejlődésnek, újat hoz a társadalom életébe, és támogatja a gazdaság hatékony fejlődéséhez oly szükséges kis- és középvállalkozásokat. Ez a kapitalizmus és a posztindusztriális társadalom sajátossága, amikor az üzlet és a szabad verseny, a kreatív fejlődés és az emberiség életszínvonalának emelése a modern társadalom egyik legfontosabb részét foglalja el.

Ma tanácsadásnak nevezik a vállalkozóknak a meglévő és lehetséges üzleti folyamatokkal kapcsolatos tanácsadási szolgáltatásait. Ez a szó egyszerűen divatos, lényegében a tanácsadás, csak az üzleti élettel kapcsolatos minden kérdés megoldásában jár segítség. A tanácsadás nem csupán ajánlások, hanem szolgáltatások egész sora, amelyek célja a konzultált vállalkozás helyzetének tényleges javítása. A tanácsadás radikálisan megváltoztathatja egy vállalkozás gazdasági tevékenységét, és végső soron befolyásolhatja a piac egészének helyzetét. Nyilvánvaló, hogy csak olyan szakemberek foglalkozzanak vele, akik nem találnak ki semmit, hanem a gazdasági törvények és a személyes tapasztalatok szerint járnak el. Ebben a tekintetben a saját tanácsadó iroda megnyitása azoknak az embereknek a kiváltsága, akik általában értik a közgazdaságtant és különösen a vállalkozás sajátosságait.

Kész ötletek vállalkozása számára

A tanácsadás lehet általános vagy magán, az üzletfejlesztési tanácsadás az általános gazdaságfejlesztéshez kapcsolódik. A tanácsadás speciális esetei csak ökológia, pénzügy, képzés, marketing, IT, HR stb. A tanácsadás abban különbözik a kiszervezéstől, hogy nem vállalja a vállalkozó felelősségét, hanem vele keresi a kiutat a kialakult helyzetből. A tanácsadás nem követeli meg az ügyféltől, hogy megértse a kérdést, hanem saját tudásának továbbképzését és szakképzett támogatását célozza, a tanácsadó együtt dolgozik a cég munkatársaival, gyakran megfigyelőként vagy akár vezetőként is fellép. A tanácsadói szolgáltatást nyújtó ügynökségnek ebben az esetben általános konzultációt kell adnia a vállalkozás egészére és annak egyes elemeire vonatkozóan, azaz a tanácsadás konkrét eseteiben minden kérdést meg kell tudnia oldani. Ezt nevezhetjük üzleti tanácsadásnak. Ezért szükség van olyan nagy létszámú alkalmazottak fenntartására, akik bármilyen tevékenységi területen jártasak: a számviteltől az operatív irányításig.

A tanácsadói szolgáltatásokat nyújtó társaság az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban végezheti tevékenységét speciális oktatási engedély megszerzése nélkül. Elegendő egyszerűen gazdálkodó szervezetként regisztrálni, és ebben az esetben előnyösebb a jogi személy bejegyzése. Az egyszerűsített adózási rendszer alkalmazása érdekében érdemesebb a korlátolt felelősségű társaság formáját választani. Érdemes azonban figyelembe venni, hogy a tanácsadói tevékenység az (OKPD 2) 70.22 Tanácsadási szolgáltatások a vállalatirányítás területén definíció alá esik, és ennek megfelelően kerül kiválasztásra az OKVED kód. Azonban üzleti tanácsadási szolgáltatásokat nyújthat egyedül is, nem pedig nagyvállalatot szervez, majd egyszerűen regisztrálhat egyéni vállalkozóként.

Elmondhatjuk, hogy egy kezdőnek az ilyen típusú vállalkozásban jobb egy kis cég megnyitásával kezdeni, amelyben ténylegesen csak maga a vállalkozó dolgozik, mivel az újonnan megnyílt vállalkozás nem rendelkezik az ügyfelek bizalmával, és az üzletember nagyon komoly feladat előtt áll, hogy kivívja hírnevét. A nagy szervezetekkel való együttműködés megkezdéséhez először egyéni vállalkozók és kisvállalkozások tanácsadásával kell foglalkoznia. Természetesen ebben az esetben nem kell nagy díjakkal számolnia, de ebben az időben a vállalkozó felbecsülhetetlen tapasztalatokra tesz szert, megtanulja a gyakorlatban megérteni a különböző típusú vállalkozások működtetésének sajátosságait, és önállóan szembesül mindazon nehézségekkel, amelyek általában a vállalkozókra várnak. . Az üzleti tanácsadó szakember egy generalista, aki a későbbiekben sokrétű szakemberekkel dolgozik majd, de a vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy minden kérdést megértsen, hogy még az alkalmazottait is segítse a vitás kérdésekben.

Kész ötletek vállalkozása számára

Ebben az esetben a cég irodájának a város üzleti negyedeiben kell elhelyezkednie, ami segít növelni a tanácsadó cég iránti bizalmat. Maga a képviselet több kisegítő tevékenységet folytató alkalmazottakat fog alkalmazni, ezek statisztikusok, elemzők, finanszírozók, marketingesek, akik tanulmányozzák a termékek és szolgáltatások piacát, általánosságban azonosítják a fogyasztói igényeket, és új, nem szabványos ötleteket találnak a terméktípusok népszerűsítésére. . Külön kategória azonosítható azok számára, akik új koncepciókat fejlesztenek ki, új termékeket készítenek, vagy régieket javítanak (nem közvetlenül gyártásról, hanem tervezésről beszélünk). Ezek olyan emberek, akik több tudományos tevékenységet folytatnak, mint közvetlen tanácsadást. Erre azért van szükség, hogy ügyfeleinknek teljesen új, páratlan fejlesztéseket kínálhassunk, ami egyben a tanácsadás része.

Így a tanácsadás elválaszthatatlanul kapcsolódik a marketinghez. A marketingkutatás elvégzése elengedhetetlenül szükséges ahhoz, hogy megbízható ismereteket szerezzünk a külső környezetről, enélkül a tanácsadás egyszerűen nem lehet tanácsadás. A tanácsadó cég emellett folyamatosan marketingkutatást végez ügyfele számára, statisztikákat gyűjt, és meghatározza a külső környezet által biztosított fejlesztési lehetőségeket. Ezen információk megszerzése után meghatározzák a vállalkozás pénzügyi és egyéb lehetőségeit, összehasonlítják a képességeket és az erőforrásokat, és ezek alapján azonosítják a célok elérésének módjait. A tanácsadást mindig hosszú távra tervezzük, az ügyféllel végzett munka ideális esetben határozatlan időre szóljon, így a kutatás nem csak az ügyfél által megfogalmazott célok elérése érdekében történik, hanem az egész cég tevékenységének javítása érdekében is.

Ezt követi a cég üzleti folyamatainak stratégiai tervezése, a tervek gondos és alapos kidolgozása, a szervezeti struktúrák fejlesztése, az irányítási rendszerek fejlesztése, az optimalizálás és a logisztika, valamint a személyzettel való munka. Ebben a szakaszban a tanácsadás kezd hasonlítani a képző cégek és értékelő központok munkájához. Itt is ugyanazok az elvek érvényesülnek: a dolgozók képzése, teljesítményük értékelése, minősítés, a vállalati célok elérése iránti érdeklődés mértékének meghatározása (motiváció), a személyzeti menedzsment szervezeti felépítésének meghatározása, szükség esetén teljes körű változás a cég munkáltatói imázsa vagy a személyzeti politika változása. Annak érdekében, hogy a tanácsadás ezen szakasza a lehető leghatékonyabb legyen, a csapatban nem csak HR-szakértőknek, hanem pszichológusoknak és konfliktusszakértőknek is kell lenniük.

Kész ötletek vállalkozása számára

A tanácsadás gyakran olyan vállalatként működik, amely segíthet az ügyfélnek egy összetett projekt végrehajtásában vagy egy olyan feladat elvégzésében, amelyet az ügyféltől fogadott el. Ebben az esetben szükség lehet teljesen más tudásterületek hozzáértő szakembereire, beleértve a mérnököket, építőket, technikusokat, informatikusokat stb. Itt a tanácsadás inkább egy professzionális szakembergárda bizonyos munkák elvégzésére, amelyektől a kivitelezés szükséges, nem pedig a közvetlen tanácsadás. A komplex irányítási rendszerrel rendelkező vagy egyszerűen tökéletlen vállalatoknál gyakran olyan szakembereket kell vonzani, akik összekötő kapcsot jelenthetnek a vállalat részlegei között, és megoldhatják az adminisztratív problémákat, valamint megtanítják az ügyfelek vezetőit a hatékony gazdálkodásra. Végül sok nagyvállalatnak szüksége van külső szakértő bevonására, akik értékelik az elkészült projektet, illetve az esetleges kockázatokat, ezek értékelése alapján a megrendelő vezetése dönt, de előfordulhat, hogy a szakértői értékelés módszere a további tevékenység során nem kerül figyelembevételre. Itt a tanácsadó cég tapasztalt szakértőket biztosít, akik egyszer jönnek a projektbe, és többé nem vesznek részt benne.

A tanácsadási szolgáltatások piacán az árképzési rendszer meglehetősen összetett. Jelenleg többféle fizetési mód létezik, de nagyjából minden három különböző típusra osztható, valamint egy kombinált kifizetés, amely a különböző módon kalkulált forrásösszeget tartalmazza. A legegyszerűbb az egyösszegű fizetés, leegyszerűsítve, fix. Ebben az esetben a tanácsadó cég saját árlistával rendelkezik bizonyos típusú szolgáltatásokra, és azokat csak az eredetileg meghatározott áron kínálja ügyfeleinek, miközben általában olyan előre nem látható tényezők jelentkeznek, amelyek jelentősen leegyszerűsíthetik vagy megnehezíthetik a tanácsadó feladatát. nem vették figyelembe. Másrészt ezt a módszert ott alkalmazzák, ahol minimális a kockázat: képzés, elemzés, tanúsítás stb. A második fizetési mód az egyösszegű kifizetéshez hasonló, időalapúnak nevezik, és az ügyfél feladatának elvégzésére fordított tényleges idő alapján számítják ki. A következő fizetési mód a befejezett projekt költségének százaléka vagy az elért eredménytől függően. Ebben az esetben a tanácsadó céget különösen érdekli tevékenysége eredményessége.

Megállapítható, hogy ma egy tanácsadó cég szolgáltatásainak költsége Oroszországban lényegesen alacsonyabb, mint a fejlett kapitalista országokban, ez nem utolsósorban annak köszönhető, hogy sok cég tanácsadása nem kiemelt kiadási tételnek számít. Átlagos számokat megadni meglehetősen nehéz, mert sok múlik az adott feladaton, de százalékos kifizetés esetén ez ritkán haladja meg a projektköltség 5%-át. Sok cég manapság úgy dönt, hogy barter vagy cégrészvény-átruházás útján fizet a tanácsadó cégeknek, és ez utóbbi esetben a tanácsadó cégnek különösen érdeke, hogy jól teljesítsen a megrendelésben, mert a nagyobb gazdasági hatékonyság növeli részvényeik értékét. .

A kis ügyvédi iroda megnyitásának összege valószínűleg nem haladja meg a 200-300 ezer rubelt, bár méretétől függően jelentősen megnőhet. Egy magánügyvéd általában...

A vállalkozásod beindul pszichológiai játékok. Könnyen szervezhető. Egy hét alatt megtérül.

Nem valószínű, hogy több mint 200 ezer rubelre van szüksége egy munkaerő-kiegészítő cég megnyitásához, és ha először veszi figyelembe a tartalék alapokat, akkor a legrosszabb esetben nem lesz szüksége több mint felére...