Business plan pour une salle de boxe. Analyse de la situation du marché de la fourniture de services sportifs. Locaux et équipements de gym

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Résumé du projet

L'objectif du projet est d'ouvrir un centre de boxe spécialisé dans une ville de plus de 500 000 habitants afin de fournir des services sportifs et récréatifs et de réaliser des bénéfices. L'idée commerciale est de créer et d'exploiter un club de boxe commerciale, destiné à tous les groupes de population de tout âge, à partir de 5 ans. Le format de l'établissement fera référence à ce qu'on appelle la « boxe en col blanc » (boxe pour cols blancs), qui consiste à adapter la boxe professionnelle pour des gens ordinaires et l'abordabilité. Les services du club comprendront des cours de boxe et de kickboxing en groupe et individuels, allant de la formation ponctuelle à la vente annuelle des adhésions.

Les investissements pour l'ouverture du club s'élèveront à 3 620 000 RUB. Source - propre espèces. La période de récupération du projet est de 16 mois.

Clé indicateurs financiers projet

Taux de remise, %

Bénéfice net du projet*, frotter.
Retour aux ventes, %
Période de récupération (PP), mois.

Indice de rentabilité (IP)%

* - avec une fréquentation du club de 200 à 300 personnes par mois et une facture moyenne de 3 600 roubles

Description du secteur et de l'entreprise

DANS dernières années la boxe s'adapte de plus en plus à la demande de masse et ouvre ses portes aux non-professionnels. La popularité des clubs de boxe auprès des citoyens de niveau intermédiaire augmente, comme en témoigne l'ouverture de plus en plus de clubs et de centres de boxe à grandes villes des pays. On pense que la boxe en col blanc est née dans les années 80 à New York, où des tournois ont commencé à être régulièrement organisés pour les employés de bureau en quête de libération émotionnelle sur le ring. Les combats en col blanc sont devenus si populaires qu'en 2001, un taureau a été formé. Association internationale White Collar Boxing Association (IWCBA), qui établit des règles claires et supervise les compétitions. Il existe aujourd'hui plus de 1 500 clubs dans le monde où chacun peut s'essayer au métier de boxeur, quels que soient son âge et son statut. Contrairement aux clubs professionnels, le but de ces centres est de fournir une plateforme pour la boxe comme alternative au fitness. Une personne qui suit des cours se maintient en bonne santé forme physique, augmente la résistance au stress et permet de supporter plus facilement toutes les épreuves de la vie.

L'objectif de ce projet est d'ouvrir un centre de boxe spécialisé dans une ville de plus de 500 000 habitants afin de fournir des services de sport et de fitness à la population et de réaliser des bénéfices. L'idée commerciale est de créer et d'exploiter un club de boxe commerciale, destiné à tous les groupes de population de tout âge, à partir de 5 ans. Le format de l'établissement fera référence à ce qu'on appelle la « boxe en col blanc » (boxe pour les cols blancs), ce qui implique l'adaptation de la boxe professionnelle aux gens ordinaires et à un prix abordable.

Le club de boxe sera situé dans la zone centrale de la ville, à proximité des grands centres d'affaires et les établissements d'enseignement. Le club fonctionnera tous les jours : de 8h00 à 22h00 du lundi au vendredi. et de 9h00 à 21h00 le samedi. - Soleil. superficie totale le club fera 250 m². mètres.

Les cours de boxe seront dispensés par des entraîneurs professionnels possédant des réalisations sportives et des catégories sportives (KMS, MS). Le propriétaire de l'entreprise agira à titre de gestionnaire du club ; une partie des responsabilités de gestion et d'administration sera transférée à un administrateur à temps plein. Les employés dont le travail n'est pas lié au profit (comptable, nettoyeur) travailleront contre rémunération.

La forme organisationnelle et juridique de l'activité sera celle d'un entrepreneur individuel. Le code OKVED adapté à cette entreprise est 93.12 Services fournis par les clubs sportifs. Le régime fiscal simplifié (USN 6%) sera retenu pour les formulaires fiscaux.

Description des prestations

Les services du club de boxe comprendront des cours de boxe et de kickboxing en groupe et individuels, allant de séances d'entraînement ponctuelles à la vente annuelle d'adhésions. Des entraînements fonctionnels, de boxe et de kickboxing seront dispensés sous la direction d'entraîneurs expérimentés. La liste de prix approximative est présentée dans le tableau. 1. Pour garantir un avantage sur les concurrents, l'accent sera mis sur le professionnalisme du personnel d'entraîneurs, la qualité du service et l'abordabilité des services.

Tableau 1. Liste des services

Nom	Description	Prix frotter.
Formation en groupe pour adultes (16+)
Abonnement pour 3 mois
Abonnement pour 6 mois
abonnement de 12 mois
Forfait pour 8 séances d'entraînement
Forfait pour 12 formations
Cours collectifs enfants (5-15)
Abonnement pour 3 mois	Abonnement pour 3 mois de formation collective
Abonnement pour 6 mois	Abonnement pour 6 mois de formation en groupe
abonnement de 12 mois	Abonnement pour 12 mois de formation en groupe
Forfait pour 8 séances d'entraînement	Participation à 8 formations collectives (1 mois)
Forfait pour 12 formations	Participation à 12 séances de formation en groupe (1,5 mois)
Formation personnelle
1 séance d'entraînement	1 formation individuelle
10 séances d'entraînement	10 formations individuelles (2 mois)
Autres services
Visite d'une salle de boxe	Visite d'une salle de boxe (1 mois)
Formation ponctuelle	Formation ponctuelle

Aucun permis ou licence spécial n'est requis pour fournir de tels services. Les activités de l'établissement devront être coordonnées avec Rospotrebnadzor et Rospozhnadzor.

Ventes et marketing

Le public cible de la boxe sera constitué des citadins ayant un niveau de revenu moyen de différentes catégories de population. Pendant les cours, des groupes d'âges différents seront formés, parmi lesquels des groupes d'enfants (5-9 ans, 9-15 ans) et des groupes d'adultes. Un groupe à part S'il existe un spécialiste approprié, il est prévu de le créer pour les filles et les femmes. En phase de pré-ouverture, des travaux seront menés pour attirer les clients via les réseaux sociaux et pré-vendre des abonnements. Le premier jour de travail, il y aura un jour portes ouvertes avec des master classes et des dessins pour les certificats de visites gratuites au club pendant une certaine période.

Le principal canal pour attirer de nouveaux membres du club sera Internet. Vouloir s’inscrire à un cours d’exercice n’est pas comme acheter impulsivement des vêtements ou de la nourriture. Le client potentiel a une idée de ce qu'il souhaite et s'efforce de se renseigner plus en détail sur les rubriques sportives qui l'intéressent sur Internet, et de comparer les prix de plusieurs clubs. Ainsi, des informations sur les services du centre de boxe, les tarifs, les entraîneurs et les coordonnées seront publiées sur le site Internet. Selon le service Yandex.Wordstat, les demandes de « section de boxe » sont effectuées mensuellement de 12 000 à 26 000 fois, alors qu'il existe beaucoup plus de demandes similaires (environ 50 à 60 000). Les leaders en nombre de demandes sont Moscou et Saint-Pétersbourg (3205 et 1245 demandes de « section boxe » en avril 2016), suivis de Nijni Novgorod, Ekaterinbourg, Rostov-sur-le-Don, Novossibirsk, Krasnodar, Voronej, Samara et Kazan (170-338 demandes). En tenant compte des demandes associées, les indicateurs augmentent de 2 à 3 fois. Dans le même temps, la plupart des personnes souhaitant s'inscrire à la boxe sont enregistrées entre août et octobre, après la fin des vacances d'été. À l'automne, il y a un pic de ventes d'abonnements aux clubs de fitness, il est donc conseillé d'ouvrir un club en août-septembre.

Les principales méthodes qui seront utilisées lors de la promotion sur le marché seront :

publicité contextuelle dans les moteurs de recherche ;
gérer des groupes/comptes dans dans les réseaux sociaux;
publicité extérieure (panneau);
publicité dans les médias (au stade de l'ouverture);
documents publicitaires (cartes de visite, dépliants).

Au cours de ses activités, la direction du club partira des principes d’élargissement des services fournis, d’augmentation du nombre de membres réguliers du club, ainsi que d’amélioration de la qualité du service. Pour mettre en œuvre la première tâche, on recherchera de nouveaux partenaires du club, y compris de grands employeurs intéressés par l'achat d'abonnements en gros. Pour mettre en œuvre la seconde, des séminaires spéciaux, des master classes et d'autres événements seront organisés pour le personnel sous la direction de spécialistes invités. La direction du club contribuera à créer une atmosphère familiale de confiance avec un service orienté client dans l'établissement. Une attention sera portée à toutes les subtilités du travail, depuis le maintien de la discipline générale des employés et la création d'un système de fidélisation, jusqu'à une approche individuelle de chaque client (prise en compte des caractéristiques et des inclinations du client lors de la conduite des formations, de l'appel nominatif, etc.) .

Plan de production

Emplacement du club - sera District central villes avec un grand nombre d'immeubles de bureaux et commerciaux (centre d'affaires). Le club fonctionnera quotidiennement. Horaires de travail : du lundi au vendredi de 08h00 à 22h00, le week-end et vacances- de 9h00 à 21h00.

Le club sera implanté sur un terrain loué de 250 m². mètres. Le club de boxe disposera de deux salles de sport pour les compétitions et les entraînements, une administration, un vestiaire, un espace penderie et une salle de bain avec douche. La rénovation des locaux nécessitera 1,8 million de roubles et l'équipement - 1,2 million de roubles. Entre autres choses, la pièce devra être équipée d'un système de ventilation. Les coûts d'équipement plus détaillés peuvent être consultés dans le tableau. 2.

Tableau 2. Coûts d'équipement

Nom	prix, frotter.	Quantité, pcs.	Prix frotter.
Système de ventilation d'alimentation et d'extraction
Ring de boxe
Equipement d'exercice
Matériel d'entraînement (sacs, sacoches, etc.)
Matériel de bureau, ordinateurs
Mobilier pour l'administration et la réception
Plomberie	35 000	1
Équipement de vestiaire

Total:			1 200 000

L'entrepreneur assumera les responsabilités de gérant du club. De plus, au stade initial, 5 unités de personnel seront nécessaires, dont un administrateur et quatre formateurs (masse salariale, voir tableau 3). Les services de comptabilité, de sécurité et de nettoyage seront transférés à des tiers moyennant un paiement négocié. Si des compétitions sont organisées au club, des salariés supplémentaires pourront être embauchés.

Tableau 3. Tableau des effectifs et fonds salarial

Titre d'emploi	Nombre de personnes	Paie, frottez.
Administrateur
Entraîneur de boxe
Entraîneur de kickboxing
Total:
Déductions :
Total avec déductions :

Les principaux revenus du club de boxe proviendront de la vente d'abonnements, avec des revenus supplémentaires provenant du paiement des visites ponctuelles et des cours individuels. À condition qu'en moyenne, un client paie environ 3 600 roubles pour les services. par mois, s'il y a 200 clients réguliers, le bénéfice net du club sera de 227 000 roubles. avec un chiffre d'affaires de 720 000 roubles. Il est prévu d'atteindre cette note au stade initial (1 à 4 mois). Dans le même temps, le nombre de clubs permanents pourra ensuite être porté à 300 personnes, ce qui permettra de compter sur un bénéfice pouvant atteindre 550 000 roubles. Les dépenses du club comprendront : louer- 200 000 roubles, masse salariale avec déductions - 195 000 roubles, publicité - jusqu'à 45 000 roubles, autres dépenses (services publics, comptabilité, nettoyage, etc.) - 23 000 roubles.

Plan organisationnel

Assumera des responsabilités de gestion de club entrepreneur individuel, qui, avec un autre administrateur qui lui est subordonné, formera un lien dans l'administration. Les activités de l'administration comprendront la résolution de tous les problèmes d'organisation, la circulation des documents, la gestion du personnel, l'établissement d'un horaire de travail, la promotion marketing et le développement des réseaux sociaux, la recherche de nouveaux partenaires, les négociations avec le propriétaire, l'autorisation situations de conflit avec les clients. Le maillon de production sera constitué d'entraîneurs de boxe qui animeront des entraînements collectifs et individuels.

Plan financier

L'investissement initial dans le projet s'élèvera à 3 620 000 roubles. Les éléments de coût d’investissement sont indiqués dans le tableau. 4.

Tableau 4. Coûts d'investissement

Élément de coût	Montant, frotter.
Rénovation de chambre
Achat d'équipement
Création de site web

Fonds de roulement
Total:	3 620 000

Indicateurs financiers du projet en termes de revenus, des flux de trésorerie, les coûts, les déductions fiscales et le bénéfice net sont indiqués à l'annexe 1. Les conditions adoptées dans les calculs étaient les suivantes : facture moyenne des services - 3 600 roubles. atteignant un volume de ventes de 720 000 roubles. pour 4 mois d'exploitation (200 clients), croissance annuelle du nombre de clients réguliers pendant 5 ans (jusqu'à 300 par mois).

Évaluation de l'efficacité du projet

Les calculs effectués permettent de dire que le projet d'organisation d'un club de boxe est une entreprise rentable qui peut s'amortir en peu de temps (voir tableau 5). Dans le même temps, les indicateurs de charge adoptés dans les calculs sont approximatifs et peuvent être considérablement augmentés si un travail compétent est effectué pour attirer les clients par un autre étape préparatoire, ce qui aura un impact positif sur les performances. Dans des conditions de faible concurrence, les prix des services peuvent évoluer à la baisse comme à la hausse sans conséquences significatives sur le niveau de la demande.

Tableau 5. Indicateurs de performance du projet

Indice	Signification
Taux de remise, %
Valeur actuelle nette (VAN), frotter.
Bénéfice net du projet*, frotter.
Retour aux ventes, %
Période de récupération (PP), mois.
Période de récupération réduite (DPP), mois.
Indice de rentabilité (IP)%

* - avec une fréquentation du club de 200 à 300 personnes par mois et une facture moyenne de 3 600 roubles.

Risques et garanties

Description des principaux risques du projet et Mesures protectives sont présentés dans le tableau. 6.

Tableau 6. Évaluation des risques du projet et mesures pour prévenir leur survenance ou leurs conséquences

Risque	Probabilité d'occurrence	Gravité des conséquences	Mesures sur la prévention
Des difficultés de recrutement			Publication d'informations sur les postes vacants sur plusieurs sites, offrant des conditions de travail favorables
Nombre croissant de concurrents/clientèle sortante			Développement de systèmes de fidélisation, service orienté client, révision de l'offre tarifaire, embauche de personnel hautement qualifié
Une forte baisse de la solvabilité de la population			Réduction des coûts, développement des programmes de fidélité, revue de la politique tarifaire
Urgence, cataclysme			Utilisation d'alarmes incendie et de sécurité, assurance
Baisse saisonnière de la demande de services			Offrir des réductions, vendre des laissez-passer annuels, créer un filet de sécurité financière

Applications

Plan de production et principaux indicateurs financiers du projet dans une perspective quinquennale

Le sport en tant que service compte un large éventail de fans et de consommateurs potentiels. Certaines personnes veulent atteindre un niveau professionnel et gagner des prix, d'autres veulent simplement rester en bonne forme physique et avoir la possibilité d'évacuer le stress et l'énergie négative accumulés au cours de la journée. La boxe à cet égard ne fait pas exception - elle jouit d'une popularité stable auprès des amateurs et des athlètes. haut niveau. Tous deux ont besoin d'un endroit pour s'entraîner, donc ouvrir un club de boxe avec un plan d'affaires compétent apportera un profit assez élevé. Cependant, cette activité nécessite des investissements importants, donc si vous ne disposez pas d'un capital de démarrage sérieux, il est alors conseillé de trouver à l'avance des investisseurs pour votre projet.

Le secteur du sport regorge d'offres pour presque tous les goûts et tous les budgets. Par conséquent, si vous décidez d'ouvrir un club de boxe, préparez-vous à une compétition sérieuse. Vos rivaux dans la lutte pour la clientèle, d'une manière ou d'une autre, sont tous des établissements sportifs qui proposent des formations dans différents types d'arts martiaux. Bien entendu, les principaux concurrents sont les centres où se déroulent les cours de boxe.

Pour que votre entreprise soit compétitive, avant d'élaborer un plan, vous devez réaliser une étude de marché et étudier toutes les offres similaires présentées dans votre ville. Il est nécessaire de savoir quel créneau est le moins rempli - sport amateur ou professionnel, comprendre les nuances de tarification dans ce segment, découvrir dans quels domaines de la ville l'entraînement de boxe est le plus demandé, mais en même temps moins représenté.

Les résultats de l'étude de marché (vous pouvez la réaliser vous-même ou la sous-traiter à une agence spécialisée) vous aideront à choisir le bon emplacement pour ouvrir une entreprise, ainsi qu'à décider quels services votre centre offrira - travaillerez-vous avec des enfants et les femmes, indiquez si le programme de formation inclut un niveau professionnel, ou s'il se limite à la formation de débutants amateurs, si votre club sera conçu pour accueillir des compétitions, etc. Bien entendu, bon nombre de ces aspects dépendent principalement de la taille du capital initial. Toutefois, afin de rivaliser avec succès avec les clubs de boxe déjà promus de la ville, votre centre doit offrir au consommateur des services complets et de haute qualité.

Il convient de mentionner séparément l'organisation de compétitions de boxe, car elles augmenteront considérablement vos chances de survie en compétition avec d'autres centres. Les compétitions sont aussi une excellente publicité pour votre club en tant que tel et pour les entraîneurs qui y travaillent, c'est aussi l'occasion d'attirer de nouveaux clients en montrant concrètement quel niveau ont atteint vos élèves, et en plus, les compétitions sportives sont une opportunité de coopération entre centres. , puisque de cette façon, ils gagnent ensemble de l’argent auprès des téléspectateurs.

Chambre

Pour ouvrir un centre de boxe, il vous faudra une salle assez grande, de préférence plusieurs salles, puisqu'elle doit comprendre au minimum :

- une salle d'entraînement conçue pour un nombre de personnes suffisamment important - afin qu'elles puissent s'entraîner en parallèle sans se gêner
- salle de sport – sa capacité est également importante, car une file d'attente devant les appareils de musculation ne rendra pas votre établissement plus populaire auprès des clients
- une salle où sera situé le ring d'entraînement (dans un grand centre, il y a généralement au moins deux de ces salles - avec un ring d'entraînement et avec un ring de compétition, cependant, si le club a un objectif exclusivement éducatif et de formation, c'est réaliste pour combiner l'espace d'entraînement, par exemple, avec salle de sport)
- vestiaire, douche et toilettes (plus, en bonus, un sauna avec piscine)
- locaux techniques et administratifs

Équipement

Si vous envisagez d'organiser des entraînements non seulement pour les hommes, mais aussi pour le beau sexe (et que la boxe féminine gagne désormais en popularité, étant une alternative plus intransigeante et plus énergique aux diverses zones de fitness), vous devez alors vous occuper de salles séparées où vos clients je pourrais changer de vêtements et prendre une douche. Si le programme du club prévoit également l'entraînement des enfants, il est alors logique d'équiper une salle séparée pour l'entraînement des jeunes boxeurs, car les parents des athlètes peuvent être pointilleux sur la salle commune.

Ainsi, ouvrir un centre de boxe nécessite vraiment de grandes surfaces (au moins 150-200 mètres carrés avec des plafonds d'au moins 2,4 mètres de hauteur), et si vous abordez sérieusement le démarrage de cette entreprise, il serait plus judicieux d'investir dans la construction de vos propres locaux (avec l'achat d'un terrain, cela coûtera plusieurs millions de roubles ). Toutefois, si cela n'est pas possible, mieux vaut alors rechercher des locaux à louer le plus près possible du centre-ville et des quartiers d'affaires, car la plupart de vos clients potentiels préféreront les heures d'entraînement du soir et viendront à la salle de sport après le travail (à l'étranger, la direction de la « boxe en col blanc » – la boxe pour les « cols blancs », c'est-à-dire les employés de bureau – est apparue comme une industrie prometteuse distincte).

Équipement pour la salle de sport (avec un accent sur les équipements de musculation) - environ 1,2 million de roubles pour 30 équipements d'exercice

Équipements sportifs (haltères, poids, haltères, etc.) – environ 90 à 100 000 roubles

Sacs de boxe - le prix d'un sac est d'environ 4 000 roubles

Anneaux d'entraînement et de compétition - le prix d'un anneau d'entraînement commence à partir de 80 000, le coût d'un anneau de compétition sera au moins deux fois plus élevé, jusqu'à 400 000 roubles (un type diffère de l'autre par des exigences de qualité plus strictes, donc si vous le faites vous n'envisagez pas d'atteindre un niveau professionnel et si vous organisez des compétitions sportives dans le club, vous n'êtes pas obligé d'investir dans l'achat d'une bague professionnelle)

Meubles et appareils électroménagers nécessaires

Matériel de boxe à usage personnel - gants, casques, etc. (l'achat n'est pas obligatoire, puisque le règlement de la plupart des clubs exige que les athlètes viennent avec leur propre matériel - c'est plutôt l'opportunité de gagner un revenu supplémentaire grâce à la location de matériel).

Personnel

Le rôle principal dans le fonctionnement du centre de boxe appartient aux entraîneurs et aux mentors, c'est-à-dire aux personnes qui dispensent directement les cours. Si un entrepreneur lui-même boxe depuis longtemps et décide ensuite d'ouvrir sa propre entreprise, alors bonne option sera son travail d’entraîneur dans la catégorie à laquelle il est déjà habitué. Quant aux salariés embauchés, bien entendu, ils doivent avoir une expérience professionnelle et des réalisations sportives, mais il est nécessaire de prendre en compte certaines nuances en fonction des caractéristiques du groupe avec lequel un mentor particulier travaillera.

Ainsi, un entraîneur qui dispense des cours auprès de sportifs souhaitant atteindre un niveau professionnel ou s'entraînant déjà dans cette catégorie doit lui-même avoir un certain « historique» des récompenses et, bien sûr, une expérience dans la formation d'athlètes gagnants. Dans le même temps, les exigences élevées et la rigueur inhérentes aux entraîneurs professionnels peuvent interférer avec un mentor qui enseigne aux amateurs, car dans cette catégorie, les gens s'entraînent davantage pour eux-mêmes et ne vont pas courir après les insignes sportifs, ce qui signifie qu'ils peuvent et doivent être autorisés à s'entraîner. d'une manière plus douce. Il convient de mentionner séparément les entraîneurs qui animeront les cours dans les groupes d'enfants - ces employés doivent, en plus de l'esprit sportif, posséder également un certain talent pédagogique (idéalement soutenu par une expérience pratique).

Il faut aussi rappeler que la boxe, étant un sport assez dur, est associée à des risques de blessures lors de l'entraînement. Il ne sera donc pas superflu de compter parmi le personnel un médecin responsable de la sécurité sanitaire des clients.

En plus des entraîneurs et d'un médecin, les administrateurs sont responsables du travail du club (généralement deux unités de dotation pour un club, ils travaillent par équipes) et un manager. Si un entrepreneur n'a pas l'intention de faire du coaching, il peut alors assumer les fonctions de manager. De cette façon, il gardera non seulement le processus de gestion de l’entreprise entre ses mains, en contrôlant tous les détails, mais il économisera également sur la masse salariale.

Il est préférable d'externaliser les fonctions qui ne sont pas directement liées au profit. Cela comprend les services d'un comptable, d'un avocat et d'un conseiller fiscal, les services de nettoyage ainsi que la sécurité du club.

Documents et licences

Si vous vous concentrez spécifiquement sur la réalisation de bénéfices commerciaux, l'enregistrement en tant que personne morale (société à responsabilité limitée) est le plus approprié, car ce formulaire conduite activité entrepreneuriale est plus significatif. L'enregistrement d'une SARL coûtera 4 000 roubles, pour la liste documents nécessaires comprend la décision de création de la société, sa charte, les documents statutaires de la personne morale et le dossier de candidature. En plus, entité légale un capital autorisé est requis. La loi vous permet également d'ouvrir des centres de boxe et des établissements similaires sous forme d'entrepreneuriat individuel (les frais de l'État sont de 800 roubles et les seuls documents requis sont une demande. Le passeport du demandeur et son NIF), cependant, dans ce cas, le un entrepreneur individuel risquera la totalité de ses biens, et pas seulement sa partie du capital autorisé.

Il existe un autre format de travail acceptable dans le domaine sportif - l'enregistrement du centre comme organisation à but non lucratif. Dans ce cas, le propriétaire du centre peut compter sur le soutien de l'État sous la forme de diverses subventions et privilèges, car l'OBNL exerce des activités socialement importantes et, parfois, en termes monétaires, cela s'avère encore plus rentable que le commerce.

Quant à la licence, elle ne sera requise que si les services du centre impliquent des activités d’enseignement à temps plein – dans les autres cas, l’obtention d’une licence n’est pas nécessaire.

Commercialisation

Pour se faire un nom et attirer des clients, un entrepreneur doit lancer une campagne de promotion active - des publicités pour vos services peuvent être placées dans les médias locaux et sur Internet (sur forums sportifs, ainsi qu'en groupes dédiés à la vie de la ville et du quartier dans lequel se trouve le centre de boxe). Dans un premier temps, les publicités et les dépliants devraient se concentrer principalement sur l'ouverture officielle du club (au cours de laquelle vous pouvez offrir des adhésions et des cours gratuits, des réductions et des cartes d'invité du club, ainsi que des articles d'équipement de boxe).

En général, divers concours et tirages au sort constituent aujourd'hui une option très pratique pour la publicité en ligne. Chaque semaine ou mois, vous pouvez offrir les lots mentionnés ci-dessus (ou ajouter quelque chose de votre choix) sur les réseaux sociaux parmi les abonnés de votre communauté pour republier l'annonce. Cette démarche est pratique car les participants au concours, dans l'espoir de recevoir un prix, feront de la publicité sur leurs profils de manière totalement gratuite. Bien entendu, pour cela, vous devez disposer d'un groupe avec une audience suffisamment large (créer un groupe et augmenter son nombre sur le réseau VKontakte coûtera environ 5 000 roubles).

En plus de la campagne publicitaire, lors de la promotion des services, vous devez faire attention à l'établissement de relations avec les acheteurs en gros d'abonnements - il s'agit généralement d'employeurs qui disposent d'un effectif important et offrent à leurs employés une compensation totale ou partielle du coût. activités sportives comme forfait social. Un système doit être préalablement développé pour ces acheteurs offres spéciales avec des réductions et des bonus.

Prix des services et rentabilité des entreprises

coût moyen Un abonnement pour un mois de cours de boxe coûte environ 3 600 roubles. Avec un nombre moyen de membres du club de 300 à 500 personnes (chiffres acceptables pour un grand centre de boxe), le bénéfice mensuel sera d'environ un million de roubles.

Pièces jointes :à partir de 2 600 000 roubles

Remboursement:à partir de 12 mois

Les parents souhaitent souvent envoyer leur enfant faire du sport. Les différends entre maman et papa sur la section où aller se poursuivent : le père veut que l'enfant se lance dans la boxe et la mère veut un sport plus sûr. Non seulement les enfants sont envoyés à la boxe, mais les adolescents eux-mêmes veulent apprendre à se défendre, à défendre leur petite amie. Les hommes adultes pratiquent ce sport pour apprendre et se tester. Après tout, les combats et les combats sont tout un art. Ici, la psychologie et la technologie jouent un rôle important. En raison de la forte demande, vous pouvez envisager ce créneau sous un angle différent. Peut-être devriez-vous ouvrir un club de boxe dans votre ville ?

Concept d'entreprise

La boxe, c'est comme le ballet, sauf qu'il n'y a pas de musique, pas de chorégraphie et que les danseurs se frappent.

La boxe est courante parmi les citoyens de niveau intermédiaire, ce fait doit être pris en compte lors de l'ouverture d'un club. Le prix ne devrait pas être élevé et, étant donné le coût abordable des services, nous nous attendons à un flux important de personnes. DANS petite ville Il ne sera pas possible d’atteindre de tels indicateurs. Nous pouvons affirmer avec certitude que cette idée d'entreprise convient à une ville de plus d'un demi-million d'habitants ; avec un niveau inférieur, il n'est pas recommandé de chercher et d'explorer ce créneau ; il y a un risque de ne pas récupérer les coûts et travailler à perte.

Où l’argent sera-t-il gagné ? Vous fournirez aux clients des services payants personnalisés et cours de groupe. Le coût des individuels sera donc plus élevé. La formation sera dispensée par des professionnels dans leur domaine – candidats au master de sport, master de sport. Seules ces personnes peuvent enseigner quelque chose d’utile à un débutant. C’est sur ce point que reposent toutes les activités commerciales du club de boxe.

Que faudra-t-il pour la mise en œuvre ?

Se lancer dans cette activité nécessite un investissement assez important ; si vous ne disposez pas d’une somme importante, recherchez des investisseurs. Pour attirer des fonds de l'extérieur, vous devez rédiger un plan d'affaires et mener une étude de marché dans votre ville. Certains clubs s'adressent à un public amateur, tandis que d'autres considèrent les athlètes professionnels comme leurs clients.

Pour ouvrir un club de boxe, il faut une grande salle équipée spécifiquement pour le sport. Il y en a peu dans notre pays, et encore plus difficiles à trouver dans les petites villes. Par conséquent, trouver un endroit pour fonder un club peut prendre beaucoup de temps. La salle devrait être équipée d'un espace avec des sacs, d'un ring, d'un espace avec des appareils d'exercice, d'un vestiaire, de douches et d'un local administratif pour les employés du club. L'essentiel est que la zone soit vaste, les gens n'iront pas dans un établissement où il y aura des files d'attente pour les sacs de boxe, les appareils de musculation et les douches. Cela doit être réfléchi à l'avance.

Instructions de lancement étape par étape

Dès la première étape, il est nécessaire obtenir l'enregistrement LLC, car les activités du club sont commerciales. Si votre établissement remplit la fonction d'éducation des enfants (activités d'enseignement), une licence peut être requise.
Chambre. Très souvent, les clubs de boxe sont à but non lucratif et sont gérés par des organismes de santé publique. Nous n’envisageons pas de construire un complexe entier. Vous devez rechercher des salles de sport à vendre. Ils doivent comporter plusieurs zones décrites ci-dessus. Les clubs de boxe reposent sur des locaux personnels et non loués, car cette activité est prévue depuis longtemps. Après avoir acquis la salle, il est nécessaire de commencer à réparer et à décorer l'apparence.
Achat de matériel. Tous les équipements peuvent être divisés en 3 groupes :

matériel spécialisé pour la boxe : ring, sacs de boxe, protections, gants, etc. Dans ce cas, il est recommandé d'acheter de nouvelles choses en gros. Vous pouvez essayer d'obtenir une remise sur une commande importante auprès des réseaux sportifs ;
matériel d'application. Cela comprend les équipements d’exercice, les haltères et les poids. La boxe a un lien direct avec l'entraînement en force, cela nécessite un équipement d'exercice. Les neufs coûteront assez cher, il est donc logique de chercher des usagés ; de nombreuses salles de sport vendent leur équipement avant de fermer. Ici, vous devriez négocier ;
équipement ménager. Chaises, tables, ordinateurs, bancs dans le hall, médicaments si nécessaire au préalable soins médicaux etc. Tout sur cette liste est acheté individuellement, au prix de détail.

Recherche de personnel. Comme nous l'avons déjà dit, nous avons besoin d'entraîneurs possédant des compétences et leur propre système de formation. Vous pouvez les trouver rapidement en publiant une annonce sur Internet. Mais à côté d'eux, vous devriez trouver un médecin qui veillera à la sécurité des athlètes. Vous devrez également embaucher un administrateur qui conservera les enregistrements des abonnements, des paiements de formation, etc. Cette étape ne devrait pas prendre beaucoup de temps.
Tarification et commercialisation. Le prix des services dépend du salaire moyen des citoyens de votre ville. Il vaut la peine d'offrir aux clients la possibilité d'acheter à la fois des sessions de formation ponctuelles et des abonnements pour un mois, 3 mois, six mois, un an. Chacun d'eux doit apporter des bénéfices au client. Vous pouvez recourir à un système de bonus pour une coopération à long terme. Réfléchissez à votre marketing dans les moindres détails, considérez différentes façons attirer des clients. Il doit y avoir un site internet et des groupes sur les réseaux sociaux. La publicité peut être placée sur Internet, recherchez un trafic ciblé (garçons, hommes de 18 à 45 ans uniquement dans votre ville). Les affiches, les panneaux dans la ville et les dépliants sont tous d’excellents moyens de faire de la publicité.

Calculs financiers

Capital de démarrage

Le tableau des investissements de départ ressemble à ceci :

Il s'avère que pour ouvrir un club de boxe dans une ville de 500 000 habitants ou plus, il faut coûts minimaux s'élevant à environ 2 650 000 roubles.

Dépenses mensuelles

Chaque mois, vous devrez dépenser de l'argent pour :

salaires des employés et des entraîneurs - à partir de 150 000 roubles;
entretien des halls (électricité, services publics) – 20 000 roubles;
impôts - 15 000 roubles;
achat d'équipement endommagé - 5 000 roubles;
dépenses imprévues possibles - 5 000 roubles.

Le coût mensuel total est d'environ 200 000 roubles.

Combien pouvez-vous gagner?

Les premiers mois, très probablement, vous travaillerez à perte, car pendant cette période, les informations sur le club se répandent dans toute la ville et les clients sont recrutés. Avec un abonnement mensuel coûtant 3 500 roubles, 250 à 300 personnes voudront l'acheter. Mais ce chiffre ne peut être atteint qu’après six mois de dur labeur. En moyenne, un club de boxe peut générer 850 000 roubles de revenus par mois, dont le bénéfice net sera d'environ 600 à 650 000 roubles.

Nous pouvons donc conclure qu'il est possible de récupérer l'investissement initial dans les 12 mois suivant l'ouverture.

Risques et inconvénients

Cette idée d’entreprise n’est pas sans risques, car la concurrence s’accroît. De plus, la compétition est très dangereuse, vos rivaux ouvrent des clubs avec du bon équipement, des entraîneurs professionnels, et l'accent est mis sur la qualité du service. Il n’est pas nécessaire d’être à la traîne. Pour survivre sur un tel marché, il est nécessaire de proposer des promotions, des réductions et d'organiser des tournois et des compétitions. En vous concentrant sur le marketing, vous assurerez une croissance continue.

Il y a un risque de ne pas trouver de bons formateurs. D'accord, toutes les villes ne peuvent pas embaucher un maître du sport en boxe. Dans ce cas, vous pouvez trouver un entraîneur en dehors de la ville ou utiliser ceux qui se trouvent à proximité (rangs 1-2).

Conclusion

Si vous décidez de vous lancer dans le domaine de la boxe, préparez-vous à un grand nombre nuances. Le sport est un domaine complexe, il y a beaucoup d’investissements, un retour sur investissement long mais sûr. Vous devrez être patient, au début, quelque chose ne fonctionnera peut-être pas, mais c'est pourquoi vous avez décidé de vous engager dans un club de boxe, d'encaisser les coups avec fermeté. Après avoir surmonté tous les obstacles, vous monterez sur le piédestal et deviendrez un leader dans votre ville dans la promotion de la boxe. Tout le monde ne fera que vous remercier, mais seulement si tout est fait avec âme !

effondrement

Aujourd'hui, les clubs sportifs ne sont pas seulement des gymnases dotés d'une variété d'équipements d'exercice, ils proposent également une variété d'activités. des services supplémentaires, par exemple, des salles d'arts martiaux, d'entraînement indépendant et d'entraînement d'autres programmes sportifs. Plus ces services sont fournis, plus une telle institution aura de visiteurs. Pour débuter les arts martiaux, vous devez d’abord réfléchir à un business plan.

Aujourd'hui, les jeunes et les hommes plus mûrs sont extrêmement populaires. différentes sortes arts martiaux Même la moitié féminine de la société ne peut résister à ce sport. Ouvrir sa propre section d'arts martiaux peut par la suite rapporter beaucoup d'argent, notamment dans les petites villes à faible concurrence. Organiser une entreprise dans cette direction ne nécessite pas d'énormes investissements en capital. Et le projet d'entreprise lui-même n'est pas seulement commercial, mais aussi bénéfique pour la santé de la société.

Analyse de la situation du marché de la fourniture de services sportifs

Le plus souvent, ce type d'entreprise est constitué sur la base les établissements d'enseignement, lorsque leurs salles de sport sont louées pour l'entraînement.

Avant d'ouvrir votre propre entreprise dans ce domaine, vous devez procéder à une analyse approfondie des institutions similaires déjà existantes dans la région, connaître leur orientation et évaluer la demande. Sur la base des résultats de l'analyse, il sera possible de déterminer pour quels types d'arts martiaux il est le plus rentable de fournir des services. Si vous maîtrisez vous-même n'importe quel type d'arts martiaux, alors la direction de votre activité est naturellement prédéterminée. Mais si de telles compétences n’existent pas, vous devrez bien sûr embaucher des maîtres d’arts martiaux expérimentés.

Pour sélectionner les entraîneurs, il convient de suivre un processus de sélection strict basé sur les critères suivants :

Tout d’abord, sa réputation d’entraîneur.
Style d'enseignement.
Réalisations des étudiants de chaque candidat individuel au poste de coach.

Un style d'enseignement particulier, les qualifications et la réputation positive d'un formateur sont la clé du succès d'une entreprise dans ce domaine !

Demande de clubs sportifs

Le marché des services sportifs : clubs sportifs, sections d'arts martiaux, clubs de fitness est très demandé. Malgré le grand nombre d'institutions déjà ouvertes, la demande pour ces services n'est actuellement pas satisfaite. Par conséquent, le secteur du sport est très demandé et offre de bons taux de retour sur investissement.

Enregistrement d'entreprise

Il existe plusieurs options pour enregistrer une entreprise de sport. Vous devez d’abord décider :

ouvrez votre propre institution d'arts martiaux indépendante ;
faire partie de la fédération sportive de ce sport.

Chacune de ces options a ses propres avantages. Tout dépendra de la finalité de l'ouverture d'une section sportive :

ouvrir propre business dans le but de réaliser un profit ;
L'objectif principal est de promouvoir le type d'arts martiaux choisi et de préparer les étudiants à des compétitions à grande échelle.

Si vous décidez d'ouvrir un club sportif individuel, vous devez alors enregistrer l'entreprise en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Dans ce cas, il sera possible de rentabiliser une formation à légalement. Concernant le choix du régime fiscal, il est recommandé de demander conseil détaillé à un avocat expérimenté. Dans ce type d'activité, les services d'un avocat peuvent être nécessaires plus d'une fois, puisque le sport est toujours associé à risques accrus blessures des étudiants.

Si vous adhérez à une fédération sportive ou à une école de sport pour enfants et jeunes, vous pouvez enregistrer l'entreprise en tant qu'ONG à but non lucratif et former un partenariat à but non lucratif. Dans cette situation, l'État accorde des avantages fiscaux établis.

Si vous êtes un entrepreneur individuel, vous devrez impérativement vous inscrire auprès de l'administration fiscale ; si vous adhérez à une école de sport pour jeunes ou à une fédération sportive, vous devrez vous inscrire uniquement auprès des autorités judiciaires locales.

Lors de l'inscription en tant qu'entrepreneur individuel, la période d'inscription peut être limitée à cinq jours ouvrables. Pour enregistrer une entreprise à but non lucratif, la période d'enregistrement peut aller jusqu'à un mois.

Choisir un emplacement de section

Lorsque vous choisissez une salle d'arts martiaux, vous devez comprendre que la perspective de rester plusieurs heures dans les embouteillages avant de vous entraîner ne convient à personne aujourd'hui. Par conséquent, le club doit être situé dans un endroit où il peut être atteint assez facilement et rapidement par navette, métro, etc.

Louer un espace en plein centre-ville est bien sûr très bien, mais le prix n'est pas abordable pour tout le monde. La plupart Meilleure option pour ouvrir une section sportive - un quartier résidentiel. Voici les plus prix abordablesà louer, plus un afflux constant de clients.

Lors du choix d'un emplacement, il convient également de prendre en compte la disponibilité d'aires de stationnement pour les véhicules, afin que le client ait la possibilité de garer sa propre voiture à proximité du club sportif.

Pour accéder à un réseau organisé section sportiveétudiants, il faut bien sûr se déclarer. Pour un petit club d’arts martiaux situé dans un quartier résidentiel, ce type de publicité, comme la distribution de dépliants, fonctionne bien. Un dépliant coûtera environ 2 roubles. Le prix dépend du format du dépliant, de la complexité du croquis et du tirage.

Une version simplifiée des dépliants sont les cartes de visite avec les coordonnées d'un club sportif. Vous pouvez les réaliser vous-même chez vous sur une imprimante en utilisant du papier de couleur.

Vous pouvez distribuer vous-même des cartes de visite et des dépliants, ou faire appel à des services spécialisés. agence de publicité. Dans le second cas, le coût des services sera d'environ 5 roubles. pour un dépliant.

Dépenses/revenus

Combien coûte l’ouverture de votre propre établissement d’arts martiaux à succès ? Le prix peut être influencé par divers facteurs.

Investissement approximatif :

location de locaux – 60 000 roubles.
rénovation des locaux, équipement - 400 000 roubles.
salaire de 10 employés - 200 000 roubles.
publicité – 100 000 roubles.
dépenses supplémentaires - 100 000 roubles.

Le montant total est d'environ 900 000 roubles.

Le bénéfice d'une telle institution sportive sera composé de plusieurs parties : permanente + temporaire.

Un abonnement peut être souscrit pour plusieurs mois à la fois - il s'agit d'un revenu permanent. Le coût moyen d'un abonnement mensuel est de 1 500 roubles. Par conséquent, afin de tirer un bon profit de de cette entreprise, vous devez attirer au moins une centaine de clients similaires chaque mois.

On parle de revenu temporaire lorsqu'un client visite un club de sport plusieurs fois par mois et effectue des paiements uniques. Une telle visite est estimée à environ 150 roubles.

Au total, vous pouvez recevoir jusqu'à 200 000 roubles par mois d'un petit club sportif. arrivé. Le retour sur investissement de l'entreprise est de 6 mois.