افتح متجر لاجهزة الكمبيوتر الخاص بك. صعوبات في بيع مواد البناء. ما نوع متجر الأجهزة الذي يمكن فتحه

إذا قارنا سوق البيع بالتجزئة لمواد البناء الغربية بالسوق الروسي ، فيمكننا أن نستنتج أنه في روسيا بدأ للتو في التطور.

التنمية نشطة. معدل النمو السنوي حوالي 20٪. من السهل شرح ذلك. يبني الإنسان شيئًا دائمًا ويبني وسيبني. تصرف بنضج المدن الكبرى، يطور الجانب القطريإلخ. لكل هذا تحتاجه عدد كبير منمواد بناء. لذلك ، سيظل إنتاج وتجارة هذه المجموعة من السلع شائعًا دائمًا. يفكر العديد من رواد الأعمال في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من الصفر.هذه شريحة واعدة من السوق. مع خطة عمل محسوبة بشكل صحيح وإدارة مختصة لاحقة ، سيجلب متجر مواد البناء لصاحبها دخلًا جيدًا ومستقرًا.

مراحل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من الصفر

رجوع إلى الفهرس

تسجيل متجر مواد البناء

يمكن القيام بذلك كرجل أعمال فردي (رائد أعمال فردي) وكشركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة).

إذا تقرر تسجيل متجر يبيع مواد البناء كرجل أعمال فردي ، فسيلزم تقديم المستندات التالية إلى مكتب الضرائب:

الإيصال المدفوع لرسوم الدولة لتسجيل IP (800 روبل) ؛
طلب على النموذج P21001 مصدق من كاتب عدل ؛
إذا كان سيتم الاحتفاظ بالمحاسبة وفقًا لنظام الضرائب المبسط ، فمن الضروري كتابة طلب للانتقال إلى النظام الضريبي المبسط في النموذج رقم 26.2-1 ؛
نسخة من جميع صفحات جواز السفر الداخلي لمقدم الطلب

يستغرق النظر في مجموعة من المستندات لفتح IP أسبوعًا.

بقرار إيجابي لفتح IP ، يتم إصدار رائد الأعمال:

OGRNIP ؛
مقتطف من USRIP ( سجل واحد IP) ؛
إخطار التسجيل الضريبي ؛
إخطار التسجيل في SFC الإقليمية فرد(صندوق التقاعد)؛
من Rosstat شهادة إصدار الرموز الإحصائية.

بعد التسجيل كرجل أعمال فردي ، من الضروري عمل ختم (من 500 روبل) وفتح حساب مصرفي (من 2000 روبل).

إذا تقرر تسجيل متجر يبيع مواد البناء كشركة ذات مسؤولية محدودة ، يتم تقديم ما يلي إلى مكتب الضرائب:

استمارة طلب 11001 ؛
ميثاق شركة ذات مسؤولية محدودة ؛
إذا كان هناك مؤسس واحد فقط ، فسيتم تقديم قرار إنشاء ، إذا كان هناك عدة مؤسسين ، بروتوكول بشأن إنشاء كيان قانوني ؛
استلام مدفوعات من واجب الدولة (4 آلاف روبل) ؛
نسخ موثقة من جوازات السفر لجميع المؤسسين ؛
إذا كان سيتم الاحتفاظ بالمحاسبة وفقًا لنظام الضرائب المبسط ، فمن الضروري كتابة طلب للانتقال إلى النظام الضريبي المبسط في النموذج رقم 26.2-1.

مدة النظر في الطلب من قبل مصلحة الضرائب هي أسبوع واحد.

في حالة الرد الإيجابي على الطلب ، تصدر مصلحة الضرائب ما يلي:

شهادة تسجيل LLC ؛
الميثاق المسجل لشركة ذات مسؤولية محدودة ؛
شهادة في شكل 1-3-محاسبة ؛
مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ؛
إخطار التسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية لروسيا (PF) ؛
شهادة التسجيل في TFOMS (الصندوق الإقليمي للتأمين الطبي الإجباري) ؛
إخطار بإصدار رموز إحصائية من Rosstat.

سيستغرق التسجيل في FIU و FSS و Rosstat بضعة أيام أخرى. سوف يستغرق الأمر يومين لعمل ختم المنظمة. يستغرق فتح حساب مصرفي في المتوسط ثلاثة أيام. يجب ألا يقل رأس المال المصرح به للشركة ذات المسؤولية المحدودة عن 10 آلاف روبل.

بعد تسجيل عملك الذي يبيع مواد البناء ، فإن الخطوة التالية هي شراء سجل نقدي ثم تسجيله في مكتب الضرائب. ستستغرق هذه العملية حوالي أسبوعين. في المتاجر التي تُباع فيها سجلات النقد ، غالبًا ما يتم تقديم الخدمات للتسجيل السريع لدى مكتب الضرائب. إذا كنت تستخدم خدمات هذه المؤسسة ، فستكون جميع المستندات جاهزة في غضون 3 أيام كحد أقصى.

رجوع إلى الفهرس

ايجار محل لمواد البناء

المنافسة في هذا الجزء من السوق عالية جدًا. تعمل متاجر السلسلة الكبيرة أيضًا في سوق مواد البناء ، والتي لا تبيع مواد البناء فقط كوسيط ، ولكن لها أيضًا إنتاجها الخاص ، والتي تُباع منتجاتها لاحقًا في متاجرها بأفضل سعر في السوق. لذلك ، فإن فتح عملك الخاص في شكل سوبر ماركت بمساحة كبيرة للبيع بالتجزئة ليس مربحًا للغاية. من الأفضل إعطاء الأفضلية لفتح متجر صغير لبيع مواد البناء بتنسيق "بالقرب من المنزل". عند اختيار موقع لمثل هذا المتجر ، ستكون المتطلبات على النحو التالي:

أن تكون المساحة المؤجرة من 40 إلى 100 متر مربع. م ؛
يجب أن يكون المتجر موجودًا في منطقة سكنية من المنازل أو في الطابق الأرضي من مبنى سكني وأن يكون على مسافة قريبة للعملاء ؛
لا ينبغي أن يكون هناك متاجر منافسة لبيع مواد البناء في المنازل المجاورة ؛
يجب أن تمتثل المباني المستأجرة بالكامل لجميع متطلبات SES ومفتشية الحريق.

عند تجميع خطة العمل ، نكتب أن تكاليف الإيجار الشهرية ستكون حوالي 30 ألف روبل. يعتمد المبلغ الأكثر دقة على موقع المتجر والمنطقة المؤجرة.

رجوع إلى الفهرس

شراء المعدات اللازمة لمخزن مواد البناء

لفتح متجر بتنسيق "بالقرب من المنزل" ، لا تحتاج إلى شراء أي معدات خاصة. من الممكن تمامًا الحصول على مجموعة قياسية من واجهات العرض والرفوف والمنصات والعدادات وما إلى ذلك.

ستكون تكلفة شراء المعدات حوالي 100 ألف روبل.

رجوع إلى الفهرس

التوظيف لمتجر مواد البناء

يجب أن يفتح متجر مواد البناء سبعة أيام في الأسبوع. ساعات العمل - 9.00-21.00. لذلك ، بناءً على هذا الرسم البياني ، سيحتاج المتجر إلى مندوبي مبيعات على الأقل. عليهم العمل في نوبات ، وفقًا للجدول الزمني اثنين على ساعتين ، لمدة 12 ساعة. من المهم جدًا العثور على بائعين أكفاء. نظرًا لأنه من أجل مساعدة المشتري في اختيار منتج معين ، وتقديم المشورة له ، فأنت بحاجة إلى متخصص يفهم مواد البناء.

تبلغ تكلفة أجور مندوبي المبيعات 40000 روبل شهريًا (راتب مندوب مبيعات واحد هو 20000 روبل).

رجوع إلى الفهرس

مجموعة المنتجات واختيار الموردين

يجب أن تتكون تشكيلة متجر الأجهزة الصغيرة على مسافة قريبة من 300-400 عنصر. يجب أن تكون أهم شيء هو البضائع التي قد تحتاجها في أي وقت. على سبيل المثال ، تم إزالة ورق الحائط ، ولكن لا يوجد لصق ورق الحائط في المنزل. لهذا السبب ، من غير المحتمل أن يذهب أي شخص على وجه التحديد إلى سوبر ماركت البناء.

مثال على مجموعة متنوعة من متجر صغير لمواد البناء:

مخاليط بناء مختلفة
مواد مستهلكة
تركيب لاصق
مواد لاصقة مختلفة للجدران.
رغوة متزايدة
مسامير ، براغي ، إلخ ؛
أدوات مختلفة لأعمال البناء.
منتجات ذات صله.

في عملية العمل ، ستصبح التشكيلة الضرورية للسلع أكثر وضوحًا.

لتحديد موردي السلع ، تحتاج إلى دراسة شركات البيع بالجملة التي تعمل في منطقة معينة. البعض منهم لديهم إنتاجهم الخاص. الاختيار كبير جدا. إنتاج وبيع مواد البناء في مؤخراأصبح نوعًا شائعًا جدًا من الأعمال. ينصح الخبراء بإعطاء الأفضلية لتلك الشركات التي تنص عقودها على موافقتها على تجديد مجموعة السلع في أي وقت.

نكتب في خطة العمل أنه سيكون من الضروري إنفاق حوالي 700 ألف روبل لإنشاء مخزون عند فتح متجر لبيع مواد البناء من نقطة الصفر.

يوضح إنتاج مواد البناء في روسيا التنمية المستدامة. في الصناعة التحويلية للبلاد ، يحتل هذا الاتجاه المركز الرابع أو الخامس ، حيث يتقاسمه مع الصناعة الخفيفة ، لكن مع السماح ببناء الآلات وصناعة الطاقة الكهربائية وصناعة المواد الغذائية بالمضي قدمًا.

ومع ذلك ، فإن التقلبات في الطلب على مواد البناء تخضع لنفس العوامل التي تؤثر على معدلات نمو الناتج المحلي الإجمالي. اتسمت السنوات الأخيرة باتجاه سلبي - تباطؤ في نموها. بعد "انطلاق" ديناميكيات نمو الناتج المحلي الإجمالي في عام 2011 (4.3٪) ، بدأ معدل زيادته في الانخفاض في عام 2012 (3.5٪) ، وفي عام 2013 تكثف هذا الاتجاه (1.7٪). التباطؤ في التطوير له تأثير مماثل على بيع مواد البناء بشكل عام.

مخازن مواد البناء هي جزء من البنية التحتية للبناء

إن مسألة كيفية فتح متجر لمواد البناء مهمة للغاية ، لأن الحسابات الخاطئة الصغيرة محفوفة بالتكاليف المرتفعة. تجبر تحديات الأزمة الاقتصادية رجال الأعمال في هذه الصناعة على بناء علاقاتهم مع الموردين بشكل أكثر وضوحًا ، وتحليل الاستهلاك بطريقة عملية ومقارنة استراتيجية السوق بعناية مع الوضع.

من ناحية أخرى ، فإن رغبة الناس في تحسين ظروفهم المعيشية ، وبناء مبانٍ تجارية وصناعية جديدة لمختلف الأعمال ، هي رغبة أبدية. لذلك ، لا تزال ريادة الأعمال في شكل متجر لمواد البناء واعدة. على الرغم من أنه يجب الاعتراف بأن ربحية هذا الاتجاه التجاري ليست الأعلى بين البدائل. يتم تحديد فعاليتها إلى حد كبير من خلال الإدارة الجيدة التي تتوافق مع خطة العمل.

ما الذي يجب أن تفكر فيه قبل فتح متجر لمواد البناء؟ ما هي العوامل التي تحدد كم تجارة مربحة؟ بالإجابة على هذه الأسئلة ، يمكننا تحديد عدة مواقف ، يساهم التنفيذ المناسب لها في النجاح التجاري: موقع المتجر ، وميزات المبنى ، ومستوى التعاون مع الموردين ، ودرجة الدعم الإعلاني للسلع الموردة ، و مؤهلات الموظفين ، وأخيراً المستوى العام لتنظيم العمل.

تلعب خطة عمل متوازنة لمتجر مواد البناء دورًا مهمًا في كفاءة بيع مواد البناء. ماذا مخرجمناسبة لفتح؟ دعونا نفهم ذلك. وفقًا للإحصاءات ، يعمل حوالي ألف ونصف متجر أجهزة في موسكو. من بينها ، يمكن تمييز أربعة أشكال نموذجية. ولكن سيتم مناقشة هذا لاحقًا. لنبدأ بمسألة مكان وجود المتجر.

مكان لتخزين مواد البناء

إن العامل التنظيمي الأكثر أهمية الذي يؤثر على نجاح بيع مواد البناء هو راحة شحن البضائع للمشترين الذين وصلوا في سياراتهم ، بما في ذلك الشاحنات. (كما تفهم أنت بنفسك ، فإن متجر مواد البناء ليس مخبزًا: لا يمكنك أن تأخذ الشراء في حقيبة التسوق عن طريق التصفير).

ما ورد أعلاه هو الأكثر أهمية لمحلات السوبر ماركت الإنشائية. ومع ذلك ، لا يمكن القول أن المتاجر الصغيرة غير حساسة لراحة الشحن. سيتم تعظيم زيارات العملاء المحتملة إلى الحد الأقصى إذا كان نشاطك التجاري في مجال مواد البناء متعدد الاستخدامات ويقع بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية ، ويحتوي المتجر على ممرات ملائمة ومنطقة وقوف سيارات مخططة جيدًا لسيارات العملاء.

بعد أن وجدنا مكانًا جيدًا ، سنقرر نوع الغرفة.

محل لمواد البناء ومعداته

يجب اختيار مباني متجر مواد البناء بعناية. يجب أن يكون تصميمها مناسبًا للصيانة والمبيعات. من المرغوب فيه ألا تتطلب حالة المبنى إصلاحات كبيرة. يجب الاعتراف بالمتطلبات الإلزامية على أنها عدم وجود الرطوبة والتهوية الجيدة والإضاءة.

ليس فقط المعدات التجارية لمتجر مواد البناء يجب أن تكون غير مكلفة. "قاعدة النوع" إصلاح اقتصادي. يُفضل المظهر الأنيق بمواد البناء الحديثة غير المكلفة لمتجر. 10 دولارات للمتر المربع من جدران دريوال المطلية جيدة. يتم توجيه الأموال المحفوظة بشكل أفضل إلى النشاط الرئيسي ، وستكون مفيدة لشراء البضائع من الموردين.

العمل مع مقدمي الخدمات

يتم دعم التجارة في مواد البناء من خلال عمليات التسليم على نطاق واسع. كيف تبدأ في صياغة مبادئ التفاعل؟ التكتيك المعقول من جانب المتجر مهم هنا.

يجب أن يتعاون السوبر ماركت للتعبئة الكاملة بالمواد المستخدمة في البناء مع 90-150 مورداً. وجميعهم مهتمون بشدة بالدفع المسبق بنسبة 100٪. ومع ذلك ، فإن صاحب المشروع (صاحب المتجر) "يخترق" عنادهم عن طريق إقناعهم تدريجياً بالعمل معه من أجل الإدراك.

يتضمن هذا النشاط مزيجًا من مرحلتين. بادئ ذي بدء ، يسعى رائد الأعمال إلى شراء سلع بسعر مخفض أو بدفع مؤجل. وبعد ذلك ، وبوضوح وثبات باتباع مبادئ الشراكة ، يوافق على استلام مواد البناء للبيع.

ببساطة لا توجد طريقة أخرى. لن تعمل لفترة طويلة على مدفوعات مسبقة بنسبة 100٪ مع جميع الموردين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأخير ، الذي يدرك استقرار عمل متجر مواد البناء كشريك له ، يهتم أيضًا بكفاءة موارده المالية. باختصار ، التنازلات ممكنة هنا.

محلات صغيرة

تشغل المحلات الصغيرة مساحة تصل إلى 100 م 2. يتم تقديم ما يصل إلى 20 سلعة في قاعة التداول الخاصة بهم ، ويصل العدد الإجمالي للسلع إلى 200 سلعة. وغالبًا ما يكون من بينها عناصر عالية التخصص. على سبيل المثال ، ورق الحائط أو البيع بلاط السيراميك. حتى رواد الأعمال الكبار ، ولكن الوافدون الجدد إلى هذا العمل ، الذين لا يريدون المخاطرة بأموال كبيرة ، بدأوا في ضخ رأس مالهم تدريجياً في الصناعة ، بعد أن "تدربوا" أولاً في متجر صغير ودربوا العمود الفقري للموظفين لمتجر سوبر ماركت في المستقبل على ذلك. لذلك ، فإن مسألة كيفية فتح متجر مواد البناء من نقطة الصفر ذات صلة.

الطلب على مواد البناء مستقر ولا يتوقع حدوث تغييرات في هذا القطاع. مع منظمة تجارية مختصة ، الاختيار الصحيحالموردين والموقع واختيار تشكيلة ، سيحقق المتجر ربحًا جيدًا.

تزدهر تجارة مواد البناء. إن الطلب المستمر على مواد البناء يجعل تجارة بيعها واعدة ، على الرغم من نمو العرض (انظر "").

تتم التجارة في مواد البناء على مراحل مختلفة: يتم بيعها من قبل محلات السوبر ماركت المتخصصة في البناء ، والمتاجر المتوسطة الحجم ، والأكشاك في البازارات وغيرها الأماكن المزدحمة. تقليديا ، يمكن تقسيم المنافذ بهذا التخصص إلى أربع مجموعات:

متاجر صغيرة أو أجنحة تصل مساحتها إلى 100 متر مربع. م ، تشكيلة - 10-20 قطعة.
محلات بمساحة 150-200 متر مربع متر مربع مع تجديد جزئي. يشمل نطاق هذه المتاجر 40-70 عنصرًا ، ويمكن أن تقدم ما بين 1000 و 2000 نوع من البضائع.
مخازن كبيرة (500-1000 م 2) مع تصميم جيدومخزن للبضائع (200-2000 متر مربع). تشمل مجموعة هذه المتاجر 70-100 سلعة و 10000-15000 سلعة
مخازن المستودعات بمساحة إجمالية 2500 قدم مربع م من 15 إلى 30 مجموعة منتجات و 200-1000 سلعة في المخزون. في بعض الأحيان يكون لهذه المتاجر "صالة عرض" حيث يتم عرض عينات من البضائع المعروضة.

وفقًا لحجم التجارة ، يمكن أن تتراوح الأرباح من مئات إلى عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا. يلاحظ البائعون الربحية العالية لهذا العمل والقدرة على الحصول على ربح جيد جدًا إذا تم إنشاء العمل بشكل صحيح.

الجدوى الاقتصادية للأعمال

يعتمد ربح متجر مواد البناء على حجم المبيعات ، وسيتعين على رجل الأعمال اتخاذ القرار السؤال الرئيسي: ما هو المتجر الذي يود رؤيته وما يمكنه الاعتماد عليه في الواقع.

يبلغ رأس المال المبدئي لمتجر مواد البناء حوالي 10-15 ألف دولار لكل 100 متر مربع. منطقة م. وفقًا لاستنتاجات خبراء السوق وأصحاب المتاجر ، فإن تشغيل المحلات الصغيرة ليس مجديًا اقتصاديًا.

على سبيل المثال ، يبلغ حجم المبيعات الشهرية لمتجر يبلغ طوله 100 متر ما بين 6000 إلى 7000 دولار بمتوسط هوامش الربح 25٪. بعد التسوية مع الموردين ، يمتلك صاحب المشروع 1500-2000 دولار ، والتي ما زلت بحاجة إلى دفع الضرائب ، ودفع الرواتب ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإن صافي الربح ببساطة لا يبقى.

تكاليف 200 متر مربع. م خاضع للدفع مقدمًا للبضائع سيتطلب 50-60 ألف دولار. وسيتراوح حجم المبيعات الشهرية لمثل هذا المتجر من 25 إلى 30 ألف دولار ، وسيكون صافي الربح 1500-2000 دولار. متجر بمساحة 1000 متر مربع. سيوفر م 300 ألف دولار من حجم التداول. سيكون حجم التداول الشهري مع الترويج الإعلاني المناسب حوالي 100 ألف دولار ، صافي الربح - 5000 دولار على الأقل.

تصاريح الفتح

ستكون الخطوة الأولى في تنظيم المتجر هي التسجيل الرسمي للشكل الاقتصادي والقانوني المختار للمؤسسة. في معظم الحالات ، يتم اختيار أحد الخيارين - LLC أو IP. يعد IP أكثر ملاءمة لمتجر صغير به مالك واحد. بالنسبة إلى شركة أكبر تضم العديد من المؤسسين ، فمن الأصح تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

يمكنك اختيار نظام ضرائب وفقًا للتشريعات المحلية الخاصة بمنطقة معينة. الأكثر ملاءمة سيكون UTII (ضريبة واحدة على الدخل المحسوب) ، وهو أمر معتاد لتجار التجزئة في معظم المناطق الروسية.

في حالة عدم وجود UTII ، فإن USN (نظام الضرائب المبسط) هو الأكثر قبولًا. يجب أن يقدم Goskomstat إشعارًا بشأن تعيين رمز OKVED إلى مؤسستك.

لفتح متجر ، تحتاج إلى أذونات:

إدارة المدينة المحلية.
الغرفة التجارية.
المحطات الصحية الوبائية.
فحص الحريق.
مفتشية مرور الدولة (لاعتماد المواقف).

اختيار موقع المتجر

معايير اختيار مكان لمتجر معيارية مع بعض التفاصيل:

القرب من الطرق السريعة والتدفقات البشرية.
مناطق بناء جديدة.
سوق البناء الكبير.
القرب من المتاجر ذات الصلة ، ولكن ليس التكرارات.
المنطقة الصناعية الحضرية مع الحد الأدنى من الأسعارللايجار.
صندوق غير سكني (وإلا فإن رجال الإطفاء لن يسمحوا بالإيجار).
وقوف مجاني إلزامي أمام المحل.
مداخل سيارات ملائمة (لمتجر كبير - سكة حديد).
الامتثال لمتطلبات SES والوقاية من الحرائق.

بالطبع يفضل أن يكون لديك غرفتك الخاصة. ولكن في حالة عدم وجود مثل هذا الإيجار مناسب أيضًا. عند التفاوض على شروط عقد الإيجار ، اسأل عما إذا كان من الممكن شراء المبنى بمرور الوقت. مع سير الأمور بشكل جيد ، هذا أمر جيد للغاية طريقة ملائمةشراء مساحات البيع بالتجزئة.

معدات المتجر

تشمل المعدات التجارية لمتجر لاجهزة الكمبيوتر العناصر التالية:

رفوف من جانب واحد مع ربط بالجدران.
رفوف ثنائية لوضعها في قاعة التداول.
خزانات عرض زجاجية للأشياء الصغيرة.
عدادات نوافذ العرض لأقسام معينة.
شبكات التداول لـ أنواع معينةبضائع.
مشابك لوضع البضائع على الحائط.
طاولة التعبئة.
سجل النقدية (ربما عدة.
عربات وسلال للعملاء.

حدود المنتج

يجب أن يتم تشكيل تشكيلة المتجر مع مراعاة:

مساحة أرضية المحل.
توفر مجموعات منتجات معينة في متاجر المنافسين.
احتياجات طلب السوق المحلي.

في أي حال ، يجب أن تكون التشكيلة متنوعة قدر الإمكان. لدى المشتري العصري فرصة اختيار متجر ، لذلك من المستحيل أن يتخلف عن المنافسين بأي حال من الأحوال. ميزة إضافيةنمو حجم التجارة مع نقص المساحة قد يتم تداولها في الكتالوجات عند الطلب.

مجموعات المنتجات النموذجية لمتجر الأجهزة

لاكيه ودهانات. ستشمل المجموعة الدهانات لجميع أنواع الأعمال ، والتشريب ، والطلاء التمهيدي ، والورنيش ، والطلاء للمواد المختلفة.

ورق حائط بأوسع نطاق: ورق ، قماش ، طباعة حريرية ، للرسم ، مع إمكانية التلوين في المستقبل ، ملون ، عادي. ستشمل المجموعة أيضًا المجموعة الكاملة من غراء ورق الحائط. خلطات البناء الجاف والرمل والاسمنت.

بلاط البلاط ، المستورد والمحلي ، الأرضيات ، الحوائط ، بأحجام وأنسجة مختلفة. لاصق البلاط ، الجص المشترك ، كل شيء لقطع وتسوية ووضع البلاط.

السباكة: الاستحمام ، والحمامات ، والمغاسل ، والمراحيض. مستلزمات السباكة المختلفة: الحنفيات ، التمويجات ، الأنابيب ، الحنفيات ، رفوف الدش ، إلخ. يلزم أيضًا استخدام الأرفف ، والمرايا ، وأثاث الحمام ، والشماعات ، وأطباق الصابون والمزيد.

أغطية الأرضيات: ألواح ، باركيه ، سجاد ، مصقول ، مشمع ، أرضيات من الفلين والبامبو. مواد التسقيف: بلاط معدني ، أردواز ، إلخ. الأبواب: المدخل ، الداخل ، البلاستيك ، الزجاج ، الخشب ، MDF. النخبة وغير مكلفة.

المعدات الكهربائية: الثريات ، والمصابيح ، والمصابيح ، ومصابيح LED ، والأسلاك ، والمفاتيح ، وأسلاك التمديد ، وما إلى ذلك. وستشمل أدوات البناء بكرات ، وفرش ، وملاعق ، وما إلى ذلك. وستشمل هذه المجموعة أيضًا الأدوات الكهربائية: المثاقب ، والمطارق الدوارة ، والمطاحن ، والمطاحن ، ومنشار التركيب ، إلخ. إذا كانت هناك مساحة خالية ، فيمكنك تقديم معدات البستنة والأثاث الريفي

اختيار الموردين

لا يجب أن تقتصر على الموردين الموجودين في مدينتك - فغالبًا ما تكون عمليات التسليم من المدن المجاورة أكثر ربحية ، وغالبًا ما يتحمل المورد تكاليف النقل لكميات كبيرة من عمليات التسليم.

استخدم الإنترنت لتحديد مقدمي الخدمة. أكثر الموردين ملاءمة هم أولئك الذين يقدمون البضائع (أو جزء منها) للبيع مع تسوية لاحقة أو بعض التأخير في التسوية.

موظفي المتجر

يجب أن يكون موظفو المتجر على دراية جيدة بالتشكيلة وأن يكونوا مستعدين لتقديم المشورة للعميل بشأن أي مشكلة. يجب أن يكون لكل قسم استشاري واحد على الأقل على دراية جيدة بمجموعة منتجات القسم.

يمكن أن يكون المدير متخصصًا متمرسًا يعرف هذا المجال جيدًا. تعتمد التشكيلة والعلاقات مع الموردين وإدارة شؤون الموظفين في المتجر على المدير. بالإضافة إلى مساعدي المبيعات ، ستكون هناك حاجة إلى الصرافين ومدير المستودع وعمال النظافة واللوادر.

يتم تحديد عدد الموظفين حسب حجم المتجر. من الأفضل بناء الأجر على مبادئ الحوافز: الراتب والمكافأة ، حسب الكمية المباعة ونوعية العمل.

اقتصاديات متجر مواد البناء

يعتمد حجم الاستثمار الأولي في العمل على حجم المتجر. وفقًا لاستعراضات رواد الأعمال من ذوي الخبرة في تنظيم متاجر هذا الملف الشخصي ، تبلغ مساحة البيع بالتجزئة 100 متر مربع. م تمثل حوالي 300-400 ألف روبل من الاستثمارات.

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي فتح متجر صغير فقط إذا كان هامش التجارة أعلى بكثير من 30٪ وإمكانية توريد البضائع للبيع. في هذه الحالة ، الحجم مهم أيضًا. تأجيرلكل غرفة: يجب أن يكون الحد الأدنى لتحقيق الربحية الكافية.

وهذه بعض البيانات الاقتصادية عن تنظيم وتشغيل مخزن تبلغ مساحته حوالي 200 متر مربع. م.

إجمالي تكاليف الافتتاح من 1500 ألف روبل.
من بين هؤلاء ، رأس المال العامل 700 ألف روبل.
حجم التداول الشهري للمتجر 900 ألف روبل.
صافي الربح 60 ألف روبل.
فترة السداد 25 شهر.

ترويج متجر مواد البناء

هذا النوع من الأعمال تنافسي للغاية ، لذلك يجب التفكير بعناية في الترويج للنشاط.

بحلول الوقت الذي يفتح فيه المتجر ، يجب تنفيذ حملة إعلانية في وسائل الإعلام المحلية. يجب ألا تُبلغ الملصقات الإعلانية واللافتات في شوارع المدينة عن تاريخ افتتاح المتجر فحسب ، بل يجب أيضًا أن تحمل معلومات حول مزاياها وخصوماتها وميزاتها المتنوعة وما إلى ذلك.

يجب أن يكون للمتجر موقع على شبكة الإنترنت. لا تبخل في موقع مشرق وغني بالمعلومات يعكس جميع جوانب المتجر. تحديثات الموقع العادية أمر لا بد منه.

التعاون مع منظمات الإصلاح والبناء والفرق الفردية فعال للغاية. من المنطقي أن تتطور لهم نظام خاصخصومات لتشجيع العملاء الجدد.

قد يبدو فتح متجر مواد البناء الخاص بك وكأنه عمل سهل ومنخفض الاستثمار. ولكن هل هو حقا كذلك؟

في ايكاترينبرج يوم هذه اللحظةيوجد أكثر من 100 متجر لمواد البناء. من بينها توجد متاجر صغيرة متخصصة للغاية ومحلات سوبر ماركت كبيرة تشغل آلاف الأمتار المربعة ولديها مجموعة كبيرة من المنتجات. إذن كيف تتميّز في هذا السوق؟

تم تصميم خطة العمل هذه لفتح متجر صغير لمواد البناء في وسط المجمع السكني المشيد حديثًا "Kamenny Ruchey". تتيح لك استراتيجية تطوير المتجر التوفير في جذب العملاء ، وتلبية أهم متطلبات بيئة السوق الحديثة: المرونة والتنقل.

بالطبع ، لا يعد هذا العمل بجلب ملايين الأرباح لك ، ولكن من الممكن تمامًا أن يكون لديك دخل ثابت يتراوح بين 100 و 150 ألف روبل. كميزة هذا العملوتجدر الإشارة إلى أن الاستثمارات الرئيسية في القوى العاملة. أي ، إذا لزم الأمر ، يمكنك الإفراج عن الأموال المستثمرة بسرعة.

الشيء الرئيسي هو تحديد الجمهور المستهدف بوضوح ومحاولة تلبية احتياجاته قدر الإمكان عند اختيار مجموعة متنوعة من مواد البناء.

مجموع الاستثمار الأوليهو 893600 روبل.

أقصى عائد - 1،168،333 روبل روسي

حان الوقت للوصول إلى نقطة التعادل 4 شهور.

من روك ROI 13 شهر.

أقصى ربح- 147800 روبل.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

يتعين على كل واحد منا ، عاجلاً أم آجلاً ، التعامل مع الحاجة إلى الإصلاح. وتصبح هذه المسألة ذات صلة خاصة بعد الاستحواذ على شقة جديدة. ومع ذلك ، عند التخطيط لبدء التجديدات ، فإن القليل من مالكي المنازل يدركون مقدار ذلك عملية صعبةإنهم يجب عليهم. من أجل إكمال الإصلاحات بشكل أسرع ، من الضروري ضمان عدم انقطاع إمداد المواد. وبما أنه لا يوجد دائمًا وقت وفرصة للذهاب إلى محلات السوبر ماركت الكبيرة ، فإن متجرًا صغيرًا لمواد البناء يقع في مكان قريب سيكون مفيدًا.

الفكرة الرئيسية لفتح متجر لمواد البناء "ByStroyka" هي فتح متجر صغير لمواد البناء في منطقة يتم بناؤها بنشاط. تم التخطيط لافتتاح المتجر في الوقت الذي سيتم فيه تسليم السكن ، وسيبدأ أصحاب الشقق في الإصلاح ، بدءًا من مرحلة التشطيب الأولي للمبنى.

يفتح "ByStroyka" لفترة تسوية أصحاب الشقق في المنزل. بمجرد شغل المجمع السكني ، ينتقل المحل إلى ربع آخر قيد الإنشاء. مدة تشغيل المتجر في مكان واحد 3 سنوات.

لتحقيق هذه الفكرة ، من الضروري تقليل التكاليف المالية والوقت لفتح متجر جديد. على سبيل المثال ، تتم إصلاحات الغرفة باستخدام الحد الأدنى للاستثمارفي أسلوب التصميم الصناعي. هذا لا يتطلب مواد تشطيب عالية الجودة ومتخصصين مؤهلين. الشيء الرئيسي هو إبقائها نظيفة وجافة. و كما المعدات التجاريةيتم اختيار الرفوف المعدنية القابلة للطي ، والتي يسهل نقلها وتركيبها.

متجر مواد بناء متنوعة

ستركز تشكيلة متجر مواد البناء على جميع مراحل الديكور الداخلي. وبالتالي ، فإن المتجر يلبي احتياجات كل من أولئك الذين يرغبون في شراء جميع المواد اللازمة للإصلاح في مكان واحد ، وأولئك الذين ليسوا على استعداد للسفر بعيدًا لشراء الأجزاء المفقودة.

سيتم عرض معظم التشكيلة في قاعة التداول. سيتمكن المشترون أيضًا من استكشاف كتالوجات الموردين التي يمكنك تقديم طلب لهم. من بين الموردين هناك شركات تصنيع أجنبية ومحلية.

قائمة السلع التقريبية:

خلطات البناء: الجص والمعجون وخلائط التسوية ؛
لاصق البلاط؛
صفائح الجصي
أرضيات التسوية الذاتية
الدهانات؛
أنابيب PVC
أنابيب معدنية بلاستيكية
أسلاك البولي بروبلين
أدوات البناء
السلع الكهربائية؛
ورق الجدران؛
بلاط السيراميك ، إلخ.

بسبب الحجم المحدود والصغير مخزون المستودعات، متجر مواد البناء "ByStroyka" قادر على التكيف بسرعة مع التغيرات في الطلب من العميل.

3. وصف السوق

تكمن صعوبة فتح متجر لمواد البناء في وجود العديد من محلات السوبر ماركت الإنشائية وشركات البيع بالتجزئة في السوق التي توفر مجموعة كبيرة من المنتجات. تغطي الشبكات الكبيرة جميع مراحل البناء والإصلاح - من بداية التطوير إلى التشطيب النهائي للمباني. بالإضافة إلى ذلك ، من المستحيل التنافس مع مثل هذه الشركات على السعر بسبب الاختلاف الهائل في حجم الأنشطة.

ومع ذلك ، من الممكن أن تحتل مكانتك في هذا العمل إذا اخترت الموقع الصحيح ، وفكر مليًا في تشكيلة المتجر ، وكذلك نظمت بعناية عملية تسليم المواد إلى المستهلك النهائي.

من الأفضل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر بين المباني الجديدة وبالقرب من تقاطعات النقل. موقع متجر ByStroyka هو Yekaterinburg ، مجمع سكني "Stone Ruchey". تاريخ الانتهاء من المجمع السكني - الربع الرابع 2015. العنوان - ش. شيرباكوف. يتكون المجمع السكني من 4 منازل من 26 طابقا. المبلغ الإجماليشقق سكنية - 904. ستستخدم الطوابق الثلاثة الأولى كمساحات للبيع بالتجزئة.

الجمهور المستهدف لمتجر ByStroyka هم أصحاب الشقق في المجمع السكني Kamenny Ruchey.

الهدف الرئيسي من فتح المتجر هو تسهيل عملية تنفيذ أعمال الإصلاح ، بالإضافة إلى ضمان توفير المواد دون انقطاع للعملاء المستهدفين.

الميزة الرئيسية للمخزن أنه يفتح في الطابق الأول أو الطابق السفلي من المباني الجديدة. بمعنى آخر ، هو كذلك أقرب متجر لاجهزة الكمبيوترللجمهور المستهدف المحدد. أي أن المتجر لن يكون له منافسون من حيث الموقع.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن المتجر قريب ، فليست هناك حاجة للعملاء لتخزين البضائع. من الممكن حساب الكمية المطلوبة من المواد لكل مرحلة من مراحل العمل وتقديم طلب مقدمًا. هذا يسمح للعملاء تقليل تكاليف الشحن.

تحليل SWOT

قدرات المشروع	نقاط الضعف في المشروع
موقع؛ جودة الخدمة؛ نطاق؛ القدرة على تغيير مجموعة المنتجات ، والاستجابة بمرونة للطلب ؛ القرب من المستخدم النهائي ؛ بيع تشكيلة في المخزون وعند الطلب.	مستودع صغير عدم وجود خصومات كبيرة للبيع بالجملة من الموردين بسبب قلة حجم الإنتاج.
الفرص والآفاق	تهديدات البيئة الخارجية
ستوفر تسوية المنطقة زيادة في مستوى الطلب ؛ بعد التسوية الكاملة ، ينتقل المتجر إلى منطقة أخرى تحت الإنشاء.	زيادة أسعار المواد الخام والإمدادات ؛ فشل في توريد المواد.

بسبب السوق الحديثالعقارات غير مستقرة ، يجب أن يكون متجر مواد البناء مرنًا بكل معنى الكلمة. يفي متجر ByStroyka بمتطلبات التنقل: فنحن نتكيف بسهولة مع التغييرات في الطلب من المشتري ، ونغير الموقع ، مع التركيز على الجمهور المستهدف.

4. المبيعات والتسويق

المبادئ الأساسية لعمل الشركة هي المرونة والتنقل.

تتيح لك المرونة التكيف بسرعة مع التغييرات في الطلب من المشتري ، فضلاً عن جذب جمهور من مختلف المداخيل.

يتيح لك التنقل أن تكون على مقربة من العميل المستهدف.

استراتيجية العمل هذه غير تنافسية ، حيث لا داعي للانتظار حتى يجد العميل شركتنا. نحن أنفسنا نجد العميل ونوفر له ظروفًا مريحة للتعاون.

من المهم أن يكون لمتجر مواد البناء علامة مشرقة. يجب وضع اللافتة على واجهة المبنى ، كما يجب أن تكون مرئية بوضوح من جانب الطريق عند التحرك في أي اتجاه. تكلفة العلامة 60000 روبل.

بغرض الجمهور المستهدفعلمت بافتتاح المحل ، فمن المفترض توزيع منشورات داخل المجمع السكني. النشرة الإعلانية تقدم خصم 10٪ على أول عملية شراء.

بعد ذلك جاذبية إضافيةغير مطلوب ، كما يتلقى العميل كافيةالاستفادة من التعاون: لا حاجة للتسليم ، الموقع الملائم ، جودة الخدمة ، الأسعار المنخفضة نسبيًا.

5. خطة الإنتاج

6. الهيكل التنظيمي

الحد الأدنى من الموظفين - 7 أشخاص:

مخرج؛
مدير مشتريات؛
محاسب؛
2 بائعين - صرافين ؛
عدد 2 مستشاري مبيعات.

يعمل أمين الصندوق ومساعد المبيعات في أزواج وفي نفس الوقت في قاعة التداول. يمكنهم استبدال بعضهم البعض في مكان العمل خلال فترات المبيعات النشطة.

مسؤوليات مستشار المبيعات:

تقديم مساعدة الجودة للعملاء في اختيار المواد ؛
توليد أوامر للمواد ؛
استلام البضائع إلى المستودع ؛
رتب البضائع على رفوف قاعة التداول ؛
مراقبة التغيرات في الطلب ، والمشاركة في تشكيل مجموعة البضائع في المخزون (مع مدير المشتريات).

مسؤوليات كاتب المبيعات:

الإفراج عن البضائع للعملاء ، قبول الدفع ، إصدار الشيكات ؛
للعمل مع ماكينة تسجيل المدفوعات النقديةوالبرنامج 1C ؛
ترتيب العوائد والتبادلات.
مراقبة الامتثال لتوافر البضائع في المستودع وفي البرنامج ؛
إذا لزم الأمر ، استبدل واجبات مساعد المبيعات أو تحملها جزئيًا.

يعتمد حجم المبيعات بشكل مباشر على جودة عمل موظفي قاعة التداول. بعد كل شيء ، هم الذين يقيمون الاتصال مع المستهلك النهائي. لذلك ، يجب أن يكون البائعون على دراية جيدة بمجموعة المنتجات ، وأن يكون لديهم فكرة عنها المواصفات الفنيةالمواد ، تكون قادرة على بيع المنتجات ذات الصلة. يجب أن يكونوا ودودين ومؤنسين ومقاومين للتوتر وسعة الحيلة ، ويحتاجون إلى القدرة على حل حالات الصراع بسرعة.

جدول عمل البائعين هو 2 يوم عمل / يومان راحة. ساعات العمل - من 9.00 إلى 22.00. الراتب - 20000 روبل + مكافأة (1٪ من الإيرادات).

أيضًا ، مرة واحدة في الشهر ، يتم إجراء جرد للمستودع ، يشارك فيه جميع موظفي قاعة التداول. يتم إجراء الجرد في غير أوقات العمل ويتم دفعه بشكل منفصل - 250 روبل في الساعة.

مسؤوليات مدير المشتريات:

البحث عن الموردين وإبرام العقود ؛
خدمة العملاء الكبار: من الطلب إلى التسليم ؛
تشكيل مجموعة متنوعة من السلع (مع مساعد المبيعات) ؛
تكوين سلسلة لوجستية والبحث عن شركة نقل ؛
يذاكر سوق تنافسي، ابحث عن فرص لتوسيع النطاق ؛
تشكيل إستراتيجية تسعير (مع المدير).

يجب أن يكون مدير المشتريات موظفًا مغامرًا يستكشف السوق يوميًا ويبحث عن فرص لتقليل تكلفة شراء المواد. يجب أن يجد بسرعة فرصًا للتعاون المربح مع تجار الجملة والموزعين ، والحفاظ على مزيد من العلاقات.

جدول عمل مدير المشتريات هو 5 أيام عمل / يومين عطلة. ساعات العمل: 9.00 - 19.00. الراتب - 25000 روبل + مكافأة (1.5 ٪ من الإيرادات).

مسؤوليات المحاسب:

منظمة محاسبةشركات؛
تقديم التقارير في الوقت المناسب ؛
إدارة الصرافين.
مراقبة المخزون؛
تنفيذ أوامر المدير.

يجب أن يكون المحاسب شخصًا يقظًا ومتطلبًا يقوم ببناء والحفاظ على ترتيب تدفق المستندات بالكامل للشركة. يجب عليه أيضًا مراقبة التغييرات في التشريعات بانتظام وإيجاد طرق لخفض التكاليف في مجال المدفوعات الإلزامية.

جدول عمل المحاسب هو 5 أيام عمل / 2 يوم راحة. ساعات العمل: 9.00 - 18.00. الراتب - 25000 روبل.

مسؤوليات المدير:

إدارة موظفي المتجر
تطوير استراتيجية تطوير الشركة ؛
استكشاف سوق العقارات ، وكذلك البحث عن فرص لتوسيع الشركة ؛
وصفة وصف الوظيفةتنظيم عمل جميع الموظفين ؛
استبدال الموظفين إذا لزم الأمر ؛
تحليل أنشطة الشركة ووضع إجراءات لتحسين جودة التجارة.

في متجرنا ، مدير المتجر هو المالك. إنه يتحكم في عملية المتجر بأكملها من إبرام اتفاقية مع الموردين إلى تسليم البضائع إلى المستهلك النهائي. لكن واجباته لا تشمل فقط ضمان التشغيل السلس للمتجر ، ولكن أيضًا البحث عنه طرق أخرىتطوير. أولاً ، يحتاج إلى تتبع التغييرات في الطلب بعناية ، اعتمادًا على مرحلة الإصلاح التي يمثلها الجزء الأكبر من المشترين. ثانيًا ، يحتاج إلى البحث عن فرص لنقل المتجر إلى ربع آخر قيد الإنشاء بعد أن يكون المجمع السكني الذي يقع عليه المتجر حاليًا مشغولاً بالكامل. وهذا يعني أن المتجر يجب أن يكون لديه وقت للتحرك قبل اللحظة التي تنخفض فيها الإيرادات عن التكاليف.

بقدر ما الأعمال التجارية الخاصةيمكن مقارنتها بطفل ، فإن جدول عمل المالك غير محدود. المهمة الرئيسية هي أن تكون دائمًا على دراية بكيفية القيام بذلك التغييرات الداخليةالأعمال التجارية وتغيرات السوق الخارجية. يعتمد راتب المالك على أرباح المتجر وكذلك على قرار توزيع الأرباح.

الصندوق العام أجورشهريا (باستثناء الأقساط) - 130000 روبل.

7. الخطة المالية

التكاليف الاستثمارية

الإيرادات والمصروفات

يتم احتساب دخل متجر لاجهزة الكمبيوتر بناءً على حجم السوق المحتمل.

حجم السوق المحتمل يساوي عدد الشقق في المجمع السكني. يتم شراء 20٪ من مالكي الشقق حصريًا في محلات السوبر ماركت ، على التوالي ، فقط 80٪ من المشترين المحتملين سيزورون متجرنا. من هؤلاء ، 50٪ عملاء نشطينالذين يطلبون ويعيدون الشراء بانتظام المواد اللازمة. عدد مرات الشراء يختلف من 4 إلى 8 مرات في الشهر. 30٪ أخرى يجرون عمليات شراء من 2 إلى 4 مرات في الشهر. ال 20٪ المتبقية من العملاء يزورون المتجر إلا عند الضرورة ، وتكرار زيارتهم هو 1-2 مرات في الشهر.

لا تنس أيضًا أن متوسط تجديد الشقة يستمر من 6 أشهر إلى سنة واحدة. أي خلال هذه الفترة بالذات ، يقوم العميل الفردي بعمليات شراء نشطة.

فحص متوسطفي متجر لاجهزة الكمبيوتر 5 آلاف روبل.

بناءً على ذلك ، نحسب الإيرادات المقدرة.

حجم السوق والإيرادات المحتملة
العدد الإجمالي للمشترين المحتملين
حجم السوق المستهدف للعملاء المنتظمين ، ومنهم:
يجرون عمليات شراء 4-8 مرات في الشهر
يجرون عمليات شراء 2-4 مرات في الشهر
إجراء عمليات شراء 1-2 مرات في الشهر
متوسط الشيك ، فرك.
متوسط الايرادات شهريا ، فرك.	1 168 333
الإيرادات الشهرية للفترة الأولية (أول 6 أشهر) ، فرك.	584 166,5

تتم التسوية الكاملة في المباني الجديدة في غضون 3 سنوات من بدء تشغيل المنازل. لكن التغيير في نشاط العميل له الاتجاه التالي: في الأشهر الستة الأولى ، تنمو الإيرادات بسلاسة إلى 500000 روبل ، حيث بدأ أصحاب الشقق للتو في تنفيذ أعمال الإصلاح. بعد حوالي 8 أشهر - سنة يذهب المتجر إليها أقصى معدلإيرادات. خلال هذه الفترة ، هناك مستوطنة نشطة للمجمع السكني. يتم تجديد كل شقة تقريبًا. مراحل مختلفةالتشطيبات. يتم الحفاظ على هذا المستوى لمدة عام ونصف ، وبعد ذلك تنتهي التسوية ، وتنخفض الإيرادات بشكل حاد.

تتراوح نسبة العلامات على مواد البناء من 40-70٪. لنأخذ متوسط ترميز بنسبة 50٪. وبالتالي ، فإن متوسط الدخل مطروحًا منه تكلفة المواد سيكون 194.722 روبل. وسيكون الحد الأقصى للإيرادات مطروحًا منه تكلفة المواد 389450 روبل.

ضع في اعتبارك هيكل التكاليف الثابتة:

هيكل تكلفة متجر البناء
مباني للإيجار
الراتب الشهري للموظفين
الضرائب + المساهمات الاجتماعية
تأجير الغزال لمدة شهر
خدمات الاتصالات
المدفوعات الجماعية

تعتبر التجارة مجال رواد الأعمال المبتدئين. يقول عالم الاجتماع أركادي سيميونوف ومقره موسكو: "هذا هو أبسط أنواع الأعمال الصغيرة ، وبالتالي أكثرها شيوعًا". - خذ هذا المثال، متجر مواد البناء. وفقًا لاستطلاعات الرأي الانتقائية ، أين ستبدأ عملك ، من قائمة الأفكار العشرة المقترحة ، فضل الكثيرون التجارة في السلع لإصلاح الشقق وتزيينها. اتضح أن هذا أكثر إثارة للاهتمام من خدمة السيارات أو ".

وفي الواقع ، اشترى جميع الأشخاص تقريبًا ، مع استثناءات نادرة جدًا ، بطريقة أو بأخرى على الأقل مرة واحدة في حياتهم ورق حائط لشقة ، ومسامير ذاتية التنصت للمثبتات ، وحنفيات للسباكة. علاوة على ذلك ، بسبب الضجة المستمرة وقوائم الانتظار ، يحصل المرء على انطباع بأن جميع متاجر هذا الملف الشخصي تقريبًا ناجحة. هل هذا حقًا وما يجب القيام به لفتح منفذ بيع بالتجزئة ناجح به سلع للإصلاح ، قررنا معرفة ذلك.

المتفائلون والمتشائمون

بناءً على المعلومات والمناقشات في Runet ، فإن موضوع متجر مواد البناء الخاص بك هو موضوع شائع. فيما يلي بعض المنشورات التي تستحق المراجعة:

"... أود أن أسمع الرأي أهل العلم: ما مدى ربح فتح متجر لمواد البناء؟ - عضو المنتدى بولافكا مهتم.

"إذا كانت هناك فرصة ، فلا يوجد شيء للتفكير فيه ، الانفتاح ، التطور ، الازدهار! سيكون هذا النوع من الأعمال مطلوبًا دائمًا ، "اقتنع عضو آخر في المنتدى shahter78.

يشك ديمتري إيفانوفيتش: "لقد كنت في هذا الموضوع لفترة طويلة". - هناك مشاكل كافية أهمها السعر المغري. كيف أحقق ذلك - لا أعرف. مصلحون - الشعب الماكرة. البحث عن أماكن رخيصة. يحفرون الأرض مع الشامات. إذا قمت برفع السعر قليلاً ، فسوف تهب الرياح العملاء. والتداول بسعر أرخص من المنافسين في حيرة. "

يعتبر خبراء الاقتصاد ، ولا سيما ميرا كولوميتسيفا ، المتخصصة في الأعمال التجارية الصغيرة ، البيان الأخير نوعًا من صرخة من القلب. "العديد من المنشورات حول موضوع" متجر مواد البناء الخاصة "لا علاقة لها بالواقع ، على حد قولها. - على سبيل المثال ، يربط بعض المؤلفين مبالغ البداية بمساحات البيع بالتجزئة ، كما يقولون ، فهذه مؤشرات رئيسية. ترد أرقام مجردة ، يُزعم أن الالتزام بها يضمن نجاح المشروع. على وجه الخصوص ، هناك حاجة إلى 500 ألف روبل القوى العاملةللحصول على نقطة عند 100 متر مربع. وفي الوقت نفسه ، إنه مربك لرواد الأعمال الطموحين ".

وفقًا لـ Kolomiytseva ، لدى الناس انطباع خاطئ عن عمل هادئ من شأنه أن يجلب الدخل في أي حال. وفي الوقت نفسه ، يجب أن يكون المتجر "مهيئًا بشكل صحيح" من حيث التشكيلة مع مع مراعاة أسعار أقرب موزع جملة.

نحن نتحدث عن نوع من خارطة الطريق التي يجب وضعها قبل البدء. يقول فاليري أندريف ، رجل أعمال من روستوف أون دون: "لا يحب العملاء التخصص الضيق لمتجر مواد البناء". - كقاعدة عامة ، يأتون بقائمة يشترون بموجبها. لذلك ، يجب أن تكون التشكيلة مدروسة قدر الإمكان. أعرف أحد رواد الأعمال الذين وقفوا عند ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية في سلسلة سوبر ماركت كبيرة لمواد البناء وأخذ في الاعتبار بشكل غير محسوس من يشتري ماذا وكم وكم.

في هذه المجموعة ، من ناحية أخرى ، ينبغي استبعاد المواقف المكررة ، لأن الحفاظ عليها مكلف للغاية. من ناحية أخرى ، تم تحسين تكاليف النقل والتخزين. "من الضروري إنشاء نظام واضح للتفاعل مع الموزعين" ، تنصح آنا سميرنوفا ، مديرة متجر صغير لمواد البناء. - العلاقات الشخصية الجيدة مهمة هنا. في هذه الحالة ، قد يكون من الممكن الوصول إلى أسعار تجار الجملة المتغيرة عبر الإنترنت.

حساب التكلفة

آنا سميرنوفا ، بالاعتماد على خبرة شخصية، يقول أن المتجر يجب أن يكون لديه سهولة في الوصول إلى وسائل النقل. يمكن أن تكون منطقة نوم ، وحتى منطقة صناعية ، وإقليم على طول المدخل الرئيسي للخروج من المدينة أو القرية. "يمكن أن يكون إصلاح المباني هو الأكثر تكلفة ، ولكن سيتعين عليك شراء المعدات" ، هذا ما يؤكده أركادي سيمينوف. "من الناحية النفسية ، من المهم أن يشتري الناس في بيئة عمل مألوفة ، وبالتأكيد ليس في حظيرة."

لذلك ، من الضروري تثبيت ارتفاع يصل إلى 3 أمتار وعرض متر واحد ، بالإضافة إلى العديد من واجهات العرض الزجاجية التي يمكن قفلها بمفتاح. بالتأكيد سوف تحتاج إلى باب دوار للمشترين وطاولة تعبئة وحوالي عشر عربات مطلية بالكروم لمواد البناء المشتراة.

بالطبع ، يجب على كل متجر تطوير مشروع أعمال خاص به ، ولكن لا يزال يتعين مراعاة المؤشرات الأساسية. نقدمها في جدول مبسط.

بنود مصاريف فتح متجر

موضع	المبلغ ، فرك.	ملحوظة
القوى العاملة	5-7 آلاف متر مربع متر من الفضاء	لكن ليس أقل من 600 ألف روبل
المعدات التجارية (الرفوف ، المعارض)	2-3 آلاف متر مربع. متر من الفضاء	-
الإيجار والراتب	2-3 آلاف متر مربع. متر من الفضاء	1 مدير لكل 50 متر مربع. م

بإيجاز ، يمكننا القول أن فتح متجر لمواد البناء سيتطلب رجل أعمال تخطيط مفصلوالتنفيذ الدقيق للخطة. يعتقد الخبراء أن "نقطة التعادل" ستنتهي في غضون عام من تاريخ الافتتاح ، بينما يجب أن تكون ربحية الشركة 15٪ على الأقل.