Trading sau merchandising, ce să alegi. Ce fel de muncă poți face după absolvirea universității de merchandising? Ce presupune activitatea de tranzacționare?

În ultimii ani, comerțul în Rusia și în țările post-sovietice a cunoscut o creștere fără precedent. Simbioza cunoasterii procesele economice, tehnologii moderne iar capacitatea de a optimiza resursele asigură companiei prosperitate și profit.

Sarcina principală a unui specialist comercial este să facă tot posibilul pentru a obține succesul companiei într-o concurență acerbă de pe piață. Vă puteți folosi abilitățile în marile companii cu ridicata și cu amănuntul, centre de logistică, puncte de vânzare cu amănuntul și companii de asigurări. Practica arată că profesia comercială vă permite să vă folosiți baza de cunoștințe pentru a vă organiza propria afacere.

Următoarele universități pregătesc specialiști în domeniul comerțului:

Moscova Universitate de stat tehnologii și management numit după K.G. Razumovsky;
Institutul de Stat de Relații Internaționale din Moscova;
Universitatea Economică Rusă poartă numele. G.V. Plehanov;
Cercetare Națională Universitatea de Tehnologie;
Academia Rusă de Economie Națională și Administrație Publică;
Universitatea Socială de Stat din Rusia.

Specialitatea comercială: competențe necesare

La absolvirea unei universități, un specialist are cunoștințe în domeniul economiei, marketingului, managementului, contabilității, elementelor de bază ale funcționării întreprinderii și stabilirea prețurilor.

Pentru a înțelege ce fel de profesie comercială este aceasta, să evidențiem abilitățile de bază pentru o muncă de succes:

formarea unei game de produse;
contabilizarea cantității și calității produselor;
identificarea eventualelor defecte și contrafaceri după aspectul și caracteristicile produsului;
planificarea, executarea și controlul mișcării fizice a mărfurilor;
stabilirea prețurilor optime pentru bunuri și servicii;
îmbunătățirea nivelului de servicii pentru clienți;
studiul curentului cadru legislativ referitoare la sfera comerțului;
efectuarea inventarierii, identificarea lipsurilor;
analiza constantă a cerințelor și nevoilor clienților pe un anumit segment de piață;
căutarea de noi clienți și piețe, încheierea de contracte, monitorizarea implementării acestora;
Specialitatea de comert il obliga pe angajat sa dezvolte campanii de publicitate, sa vina cu promotii si bonusuri.

Tranzacționarea profesiei: creșterea carierei

Formarea economică universală și cunoașterea particularităților piețelor moderne deschid perspective largi pentru specialiștii în comerț.

Un absolvent se poate realiza în diverse domenii și poziții, dintre care cele mai populare sunt:

broker (funcții de intermediar între vânzător și cumpărător);
Reprezentant de vânzări;
Manager de cont, aprovizionare și vânzări;
comerciant, supraveghetor.

Nu ratați:

Absolvenții comerțului de specialitate nu întâmpină dificultăți deosebite în găsirea unui loc de muncă. Astăzi sunt suficiente locuri libere pe piața muncii pentru care poate aplica o persoană fără experiență de muncă. Salariul de pornire este în mod firesc modest. Totuși, comerțul este una dintre puținele profesii care îți permite să obții rezultate rapide cu ajutorul perseverenței, hotărârii și dorinței de muncă.

Funcțiile unui specialist în organizații comerciale pot varia în funcție de starea și amploarea activităților companiei. Se poate ocupa de logistică, poate controla divizia și poate participa la angajarea managerilor și angajaților departamentului comercial.

Îți poți începe cariera ca casier obișnuit într-un magazin. După ceva timp, angajații harnici vor fi promovați, până la managerul lanțului de retail. Salariile depind în mare măsură de regiune, în medie variază între 20-80 de mii de ruble.

Mai devreme sau mai târziu, fiecare persoană se confruntă cu problema alegerii unei profesii. De fapt, aceasta este o întreagă ramură a psihologiei care studiază diverse nuanțe de orientare în carieră. Dar viața ne dictează propriile cerințe, pe care ne bazăm atunci când alegem o specialitate. Cel mai adesea, atunci când alegeți o specialitate, se ia în considerare salariul viitor, disponibilitatea posturilor vacante și garanțiile sociale, adică cererea pentru o anumită profesie pe piața muncii.

Specialitatea economică „Trading”

În zilele noastre, procesele economice sunt pe buzele fiecărei persoane - fie cursul de schimb al monedei de stat scade (crește), apoi se închid sau se deschid noi supermarketuri, fie populația monitorizează exportul sau importul unui anumit produs, prețul sau disponibilitatea acestuia în specific centre de cumparaturi, și așa mai departe. Toate aceste procese sunt luate în considerare de mai multe științe economice. La primirea specialității „Trading”, studentul stăpânește și alte cunoștințe specifice, de exemplu, cum să țină statisticile vânzărilor, contabilitatea magazinului și învață cum să promoveze corect un produs.

Relevanța admiterii la specialitate

Mulți oameni visează la creșterea rapidă a carierei, la autonomie la locul de muncă, precum și la câștiguri rapide - vânzând bunuri și primind bani pentru ei. Prin urmare, studiul comerțului este important pentru tinerii solicitanți. Această specialitate oferă posibilitatea de a studia multe subiecte interesante - nu numai economie, ci și cele umanitare. Elevii se aprofundează activ în psihologia încheierii contractelor comerciale, nevoile specifice ale cumpărătorului și așa mai departe. Lucrând în această specialitate, o persoană are posibilitatea de a interacționa cu mulți oameni, adică de a face contacte utile, de a ajunge la un nou nivel de relații și de a-și schimba statutul social.

Apropo, această specialitate poate fi împărțită în două tipuri de interacțiune profesională:

„De la om la om” (comunicare constantă cu oamenii: angajați, clienți, parteneri de afaceri).
„Sistemul om-semn” (analiza proceselor de tranzacționare, studiul documentelor financiare).

Ce presupune activitatea de tranzacționare?

Recent, în domeniul învățământului superior și gimnazial de specialitate s-a observat un interes crescut al viitorilor studenți pentru specialitățile legate de vânzări. Și acest lucru este de înțeles: astăzi o persoană care a primit specialitatea „Trading” are cunoștințe extinse despre procesele din economie, noile tehnologii și optimizarea resurselor.

Astfel de cunoștințe oferă oportunitatea de a reuși și de a asigura prosperitatea companiei cu profituri mari. Sarcina principală a specialistului este de a obține succesul companiei în condițiile dure de concurență ale pieței. Aceste abilități sunt implementate în marile companii cu ridicata și cu amănuntul, centre de logistică, întreprinderi comerciale și afaceri de asigurări. Și, desigur, nu trebuie să pierdeți din vedere oportunitatea de a vă organiza propria afacere.

Abilitățile necesare ale unui specialist pregătit în specialitate

Primind specialitatea „Trading”, un student studiază un complex excepțional special de materii educaționale care oferă cunoștințe în managementul vânzărilor, logistică, marketing și managementul afacerilor. Cunoștințele dobândite sunt la mare căutare astăzi. Se știe că printre absolvenții specialităților legate de comerț se numără mulți antreprenori privați. Comerțul este astăzi un domeniu caracterizat de concurență ridicată, investiții și activitate de afaceri.

Un amator nu poate desfășura activități de tranzacționare cu succes. Este nevoie de abilități profesionale de management. Specificul său este determinat de forma de comerț: cu ridicata, cu amănuntul, comerț pe internet... Această activitate presupune nu doar tranzacții de cumpărare și vânzare, ci și suport juridic pentru contractele semnate, tranzacții de vânzare economice și financiare, politici de prețuri și produse, operațiuni de leasing și altele.

O educație de înaltă calitate în acest domeniu va permite studentului să devină un excelent specialist în vânzări.

Ce fel de creștere în carieră poate exista în această profesie?

Educația primită în această specialitate și cunoașterea proceselor economice sunt considerate multifuncționale și îndeplinesc cerințele pieței comerciale moderne. Prin urmare, absolvenții care au primit specialitatea „Trading Business” au perspective largi și oportunitatea de a se realiza.

Astfel de specialiști nu simt dificultăți deosebite în găsirea unui loc de muncă.

Este remarcabil faptul că pe piața muncii sunt multe posturi vacante în această specialitate. La început, câștigurile sunt mici, dar pe măsură ce câștigați experiență, cu siguranță va crește. Trading este un domeniu în care poți obține rapid rezultate înalte cu o anumită perseverență și determinare.

Funcțiile unui specialist în vânzări depind de numărul de oameni din personal și de amploarea activităților companiei. Aceasta ar putea fi logistica, controlul departamentelor, managerii de angajare, angajații pentru departamentele comerciale.

Uneori o carieră începe cu o simplă slujbă de casier, dar trece foarte puțin timp și muncitorul primește o promovare. El poate urca cu ușurință pe scara carierei pentru a deveni manager de rețea.

Cum poate lucra un absolvent al specialității „Afaceri Comerciale”?

Printre cele mai populare profesii pe care specialitatea „Trading” vă oferă posibilitatea de a le stăpâni, puteți alege în cine să lucrați, chiar dacă nu vă continuați studiile:

Intermediar (broker).
Reprezentant comercial
Manager de vânzări, reglementarea aprovizionărilor și lucrul cu clienții.
Expert în mărfuri.
Merchandiser și supraveghetor.

Un manager de vânzări va găsi întotdeauna ceva de făcut într-un magazin mic. După ce ai acumulat experiență, poți merge să lucrezi pentru o companie care are o rețea de unități de retail. Un specialist în merchandising și un specialist în fluxul de documente în comerț se va muta cu ușurință la departamentul de logistică sau depozit și poate angaja agenți de vânzări, angajați de depozit și manageri. În funcție de autoritate, organizatorul comercial poate elabora un plan pentru analiza pieței, controlul departamentelor de magazine, rețelelor și logisticii companiei.

Tinerii specialiști certificați pot aplica pentru postul de manager la nivelul vânzărilor, se pot angaja în achiziții, vânzări și pot ocupa funcția de vânzător senior. Pentru cei care doresc o creștere în carieră, este posibil să ocupe funcția de manager al unei unități de retail, director de logistică și vânzări, marketer senior și altele.

universitățile din Moscova care produc astfel de specialiști

În capitală se pot obține studii superioare în această specialitate la mai multe instituții de învățământ. Acestea sunt următoarele universități din Moscova, care sunt considerate pe bună dreptate instituții de învățământ superior prestigioase:

MSUTIU im. Razumovsky (Universitatea de Stat de Tehnologie și Management din Moscova).
Institutul de Stat al Ministerului Afacerilor Externe al Federației Ruse.
REU poartă numele lui Plehanov (Universitatea Economică Rusă).
NUST (Universitatea Națională de Cercetare Tehnologică) MISiS.
RANEPA sub președintele Federației Ruse (Academia Rusă de Economie Națională și Administrație Publică).
RGSU (Universitatea Socială de Stat din Rusia).

În plus față de cele de mai sus, universitățile și altele cu cel mai înalt nivel de acreditare predau „Trading”. Sunt mai puțin cunoscuți, dar pot oferi totuși unui elev o educație decentă. Puteți studia atât pe bază de contract, cât și în locuri finanțate de guvern.

Ce materii studiază elevii?

Fara indoiala, cele mai importante subiecte Subiectele pe care Facultatea de Comerț le oferă pentru studii pentru o viitoare profesie sunt „Economie”, „Marketing”, „Prețuri”, „Știința mărfurilor”. Pe lângă subiectele de înaltă specializare, se studiază subiecte care cresc nivelul profesional al viitorului specialist. Acestea sunt „Publicitate”, „Management”, „Lege comercială”, „ Tehnologii computerizate„, „Psihologie” și altele. „Comerț”, „Trading”, „Funcționarea organizațiilor”, „Contabilitate”, „Inovații în comerț” trebuie studiate.

Forme de antrenament

Puteți primi studii fie full-time, fie part-time. Pe lângă formele tradiționale de învățământ, există sisteme de învățământ seral și mixt. Viitorul specialist în vânzări va primi o diplomă de licență în patru ani pentru un program full-time și în cinci ani pentru un program part-time. Pentru un nivel superior de studii, există un program de master în „Afaceri comerciale”, unde trebuie să mai lucrezi puțin. Poți studia timp de trei ani dacă ai absolvit prima dată o facultate de specialitate sau ai deja o studii superioare.

Afaceri comerciale (Marketing în comerț)

Burlac direcția „Trading” conform profilului „Marketing în activități de tranzacționare” se pregateste pentru urmatoarele tipuri de activitati profesionale: comert si tehnologie; organizatoric si managerial; logistică; cercetare și proiectare.

Sunteți familiarizat cu numele unor astfel de mari marketeri precum Philip Kotler, Jack Trout, Peter Drucket, Sergio Ziman? Sau numele compatrioților noștri de succes, precum Igor Mann, Egor Yakovlev, Mikhail Dymshits? Toți acești oameni sunt marketeri. Toți sunt arbitrii destinelor marilor corporații, cele mai cunoscute companii cu mega-branduri.

Dacă te simți talentat și vrei să devii unul dintre celebrii marketeri, atunci această specialitate este pentru tine! Marketing - aspect versatil Activități. Dacă ești analist, artist, matematician și poet în același timp, atunci această specialitate este pentru tine!

Interesul tinerilor pentru această specialitate este de înțeles. Până la urmă, un viitor specialist este, în primul rând, un specialist cu o educație de bază matematică și economică solidă.

Solicitanții susțin examenul de stat unificat la limba rusă, matematică și studii sociale.

Profil „Marketing în activități de tranzacționare” permite studenților să dobândească cunoștințe extinse într-o combinație de pregătire fundamentală în domeniul economiei cu aprofundate pregătire științificăîn domeniul cercetării de piaţă şi al modelelor de activitate ale companiei.

Specialiștii în marketing sunt la fel de bine versați în problemele relațiilor moderne de piață, cerințele consumatorilor și capacitățile companiilor de a le satisface, interacțiunea unei întreprinderi cu jucătorii de pe piață și modelele de interacțiune între diviziile structurale dintr-o companie care asigură o eficiență sporită a întreprinderii.

Absolvenții au abilități de planificare strategică, economică și operațională într-o economie de piață, analiza și coordonarea activităților tuturor structurilor întreprinderii, ținând cont de schimbările din condițiile pieței; au experiență în utilizarea instrumentelor cheie de marketing pentru a reglementa strategia întreprinderii într-un mediu competitiv.

Aceste cunoștințe și abilități ale absolvenților acestei specialități le permit să aplice pentru locuri de muncă prestigioase în organizații serioase. Specialiștii în marketing au o cerere stabilă pe piața muncii, având perspective bune de dezvoltare profesională și de carieră în continuare.

În curs de trecere practici elevii învață să analizeze situația pieței, să asigure competitivitatea bunurilor și serviciilor promovate; utilizați tehnologia informației pentru a rezolva probleme de marketing; determina gradul de stabilitate financiară a întreprinderii și activitatea sa de afaceri, eficiență activitate antreprenorială; dezvoltarea unei politici de produs a unei întreprinderi (organizație); alegeți obiectivele, metodele și strategiile de preț potrivite pentru piețele interne și internaționale; dezvoltarea unei strategii pentru activitățile de vânzări ale unei întreprinderi (organizație); crearea unui sistem de comunicații pentru promovarea bunurilor și serviciilor, modelarea imaginii întreprinderii.

Oportunitățile de angajare pentru marketeri sunt foarte extinse: aceștia își pot desfășura activitățile profesionale ca manageri și specialiști ai serviciilor de marketing ale întreprinderilor, organizațiilor comerciale de forme juridice și companiilor; manageri de grup de produse și brand; manageri de promovare a vânzărilor; managerii departamentului de vanzari; angajați din departamentele de cercetare de marketing, agenții de publicitate, camere de comerț și industrie federale și regionale, servicii de administrare a proprietăților, centre de examinare a bunurilor și proiectelor, servicii de marketing ale diferitelor firme și companii.

Potrivit unui studiu al Ministerului Muncii al Federației Ruse, până în 2020 specialiștii în marketing vor fi printre cele mai rare cinci specialități de pe piața muncii din Rusia.

Anterior, acest standard de stat avea numărul 351300 (conform Clasificatorului direcțiilor și specialităților învățământului profesional superior)

MINISTERUL EDUCATIEI AL FEDERATIEI RUSA

EDUCATIV DE STAT

STANDARD

ÎNVĂŢĂMÂNT PROFESIONAL SUPERIOR

Specialitate

Calificare: specialist comert

Introdus din momentul aprobării

Moscova 2000

CARACTERISTICI GENERALE ALE SPECIALITATII

351300 COMERCIAL (afacere comercială)

Specialitatea a fost aprobată prin ordin al Ministerului Educației al Federației Ruse la 2 martie 2000 nr. 686

Calificare de absolvent: Specialist în comerț.

Perioada standard de însuşire a programului educaţional de bază pentru pregătirea absolventă în specialitatea 351300 Comerţ (afacere comercială) pentru studii la zi este de 5 ani.

Caracteristicile de calificare ale absolventului.

Un specialist în comerț este un specialist în organizarea proceselor legate de cumpărarea și vânzarea, schimbul și promovarea mărfurilor de la producători la consumatori pentru a satisface cererea consumatorilor și a obține profit.

Domeniul de activitate profesională a unui specialist în comerț este sfera circulației mărfurilor.

Obiectele comerțului, ca activitate profesională a absolvenților, sunt bunuri. Un produs trebuie înțeles ca produse din ramuri ale producției materiale și intangibile care intră pe piață pentru cumpărare, vânzare sau schimb (bunuri de larg consum, bunuri în scop industrial și tehnic, servicii, imobiliare, valori mobiliare, împrumuturi, produse spiritual-informaționale, intelectuale). , etc.).

Absolventul trebuie să fie pregătit să performeze următoarele tipuri activitate profesionala:

comercial și organizatoric;
cercetare științifică;
proiectare și analitică.

Tipurile specifice de activități sunt determinate de conținutul programului educațional profesional dezvoltat de universitate.

Absolvenții pot lucra în instituții de învățământ în conformitate cu procedura stabilită.

Un specialist comercial trebuie să fie pregătit să rezolve următoarele sarcini profesionale:

a) activitati comerciale si organizatorice:

selectarea mărfurilor și formarea sortimentului de produse, selecția cumpărătorilor și furnizorilor;
planificarea și organizarea proceselor de cumpărare și vânzare de bunuri;
organizarea așezărilor comerciale;
organizarea distribuției produselor și crearea unui sistem de promovare a vânzărilor;
managementul stocurilor;

b) activitati de cercetare:

cercetare și analiză a piețelor de mărfuri;
cercetarea gamei și competitivității mărfurilor;
cercetarea și modelarea tehnologiilor de afaceri;
analiza si evaluarea eficacitatii activitatilor comerciale;
cercetarea informației și suport metodologic pentru activități comerciale în vederea optimizării acesteia;

c) activități de proiectare și analiză:

proiectarea suport informațional pentru activități comerciale;
prognozarea condițiilor pieței mărfurilor;
prognoza si proiectarea gamei de produse;
prognozarea și elaborarea unei strategii pentru activitatea comercială a unei întreprinderi pe piața produselor;
proiectarea proceselor de promovare si vanzarea marfurilor pe piata;
prognozarea rezultatelor activităților comerciale ale unei întreprinderi.

1.4. Oportunități de educație continuă

Un absolvent care a stăpânit programul educațional de bază al învățământului profesional superior în specialitatea 351300 Comerț (afacere comercială) este pregătit să-și continue studiile în școala universitară.

2. CERINȚE PENTRU NIVELUL DE PREGĂTIRE A SOLICITANTULUI

2.1. Nivelul anterior de educație al solicitantului este secundar (complet) educatie generala.

2.2. Solicitantul trebuie să dețină un document eliberat de stat privind învățământul secundar general (complet) sau învățământul profesional secundar sau învățământul profesional primar, dacă conține o evidență a titularului care primește studii medii (complete) generale sau învățământ profesional superior.

3. CERINȚE GENERALE PENTRU PROGRAMUL DE ÎNVĂȚĂMÂNT DE BAZĂ PENTRU PREGĂTIREA UNUI LICENȚAT ÎNTR-O SPECIALITATE

351300 COMERCIAL (afacere comercială)

3.1. Principalul program educațional de formare a unui specialist în comerț este elaborat pe baza acestui standard educațional de stat și include un curriculum, programe de discipline academice, programe de pregătire educațională și practică.

3.2. Cerințele privind conținutul minim obligatoriu al programului educațional de bază pentru formarea unui specialist comercial, condițiile de implementare a acestuia și momentul de desfășurare a acestuia sunt determinate de acest standard educațional de stat.

3.3. Principalul program educațional pentru formarea absolvenților constă din discipline ale componentei federale, discipline ale componentei național-regionale (universitare), discipline alese de student, precum și discipline opționale. Disciplinele și cursurile la alegerea elevului în fiecare ciclu trebuie să completeze în mod semnificativ disciplinele specificate în componenta federală a ciclului.

3.4. Principalul program educațional pentru formarea unui specialist în comerț ar trebui să includă studentul care studiază următoarele cicluri de discipline și certificarea finală de stat:

Ciclul GSE – discipline generale umanitare și socio-economice;

ciclul EH – discipline generale matematică și științe naturale;

Ciclul OPD – discipline profesionale generale;

Ciclul DS – discipline de specializare;

Ciclul FTD – opțiuni.

4. CERINȚE PENTRU CONȚINUTUL MINIM OBLIGATORIU AL PROGRAMULUI DE ÎNVĂȚĂMÂNT DE BAZĂ PENTRU PREGĂTIREA LICENȚĂ ÎN SPECIALITATEA 351300 COMERȚ (afacere comercială)

	Numele disciplinelor și secțiunile lor principale	Total ore

	Discipline generale umanitare și socio-economice
	Componenta federală
	Limbă străină Specificul articulării sunetelor, intonației, accentuării și ritmului vorbirii neutre în limba țintă; principalele trăsături ale stilului complet de pronunție, caracteristice domeniului comunicării profesionale; citind transcrierea. Minimum lexical in valoare de 4000 unitati lexicale de invatamant cu caracter general si terminologic. Conceptul de diferențiere a vocabularului pe domenii de aplicare (cotidian, terminologic, științific general, oficial și altele). Conceptul de fraze libere și stabile, unități frazeologice. Conceptul principalelor metode de formare a cuvintelor. Abilități gramaticale care asigură comunicarea generală fără a distorsiona sensul în comunicarea scrisă și orală; fenomene gramaticale de bază caracteristice vorbirii profesionale. Conceptul de literatură de zi cu zi, afaceri oficiale, stiluri științifice și stilul de ficțiune. Principalele caracteristici ale stilului științific. Cultura și tradițiile țărilor în care se studiază limba, reguli de etichetă de vorbire. Vorbitor. Dialog și discurs monolog folosind cele mai comune și relativ simple mijloace lexicale și gramaticale în situații comunicative de bază de comunicare informală și oficială. Bazele discurs public(comunicare orală, raport). Ascultare. Înțelegerea discursului dialogic și monolog în domeniul comunicării cotidiene și profesionale. Citind. Tipuri de texte: texte simple pragmatice și texte pe profiluri de specialitate largi și înguste. Scrisoare. Tipuri de lucrări de discurs: rezumat, rezumat, teze, mesaje, scrisoare privată, scrisoare de afaceri, biografie.
	Cultură fizică Cultura fizică în general, pregătirea culturală și profesională a elevilor. Fundamentele sale socio-biologice. Cultura fizică și sportul ca fenomene sociale ale societății. Legislația Federației Ruse privind cultura fizică și sport. Cultura fizică a individului. Bazele imagine sănătoasă viata de student. Caracteristicile folosirii educației fizice înseamnă optimizarea performanței. Pregătire fizică generală și specială în sistemul de educație fizică. Sport. Alegerea individuală a sportului sau a sistemului de exerciții fizice. Pregătirea fizică profesională aplicată a elevilor. Bazele metodelor de auto-studiu și auto-monitorizarea stării corpului tău.
	Istoria nationala Esența, formele, funcțiile cunoașterii istorice. Metode și izvoare ale studiului istoriei. Conceptul și clasificarea sursei istorice. Istoriografia internăîn trecut şi în prezent: general şi specific. Metodologia și teoria științei istorice. Istoria Rusiei este o parte integrantă a istoriei lumii. Moștenire antică în epoca Marii Migrații. Problema etnogenezei slavilor orientali. Principalele etape ale formării statului. Rus’ antic și nomazi. Legături bizantin-vechi rusești. Caracteristici ale sistemului social al Rusiei antice. Procesele etnoculturale și socio-politice ale formării statalității ruse. Acceptarea creștinismului. Răspândirea islamului. Evoluția statalității est-slave în secolele XI-XII. Schimbări socio-politice în ținuturile rusești în secolele XIII-XV. Rus’ și Hoarda: probleme de influență reciprocă. Rusia și statele medievale din Europa și Asia. Specificul formării unui stat rus unificat. Ascensiunea Moscovei. Formarea unui sistem de clasă de organizare a societății. Reformele lui Petru I. Epoca Ecaterinei. Condiții și trăsături ale formării absolutismului rus. Discuții despre geneza autocrației. Caracteristici și principalele etape ale dezvoltării economice a Rusiei. Evoluţia formelor de proprietate asupra pământului. Structura regimului feudal de proprietate. Iobăgie în Rusia. Productie si productie industriala. Formarea societății industriale în Rusia: generală și specială. Gândirea și caracteristicile sociale mișcare socială Rusia secolul al XIX-lea Reforme și reformatori în Rusia. Cultura rusă XIX secolului și contribuția sa la cultura mondială. Rolul XX secole în istoria lumii. Globalizarea proceselor sociale. Problema creșterii economice și a modernizării. Revoluții și reforme. Transformarea socială a societății. Ciocnirea tendințelor internaționalism și naționalism, integrare și separatism, democrație și autoritarism. Rusia la începutul secolului al XX-lea. Nevoia obiectivă de modernizare industrială în Rusia. Reformele rusești în contextul dezvoltării globale la începutul secolului. Partidele politice ale Rusiei: geneza, clasificare, programe, tactici. Rusia în condiții de război mondial și o criză națională. Revoluția din 1917. Războiul civil și intervenția, rezultatele și consecințele lor. emigrația rusă. Dezvoltarea socio-economică a țării în anii 20. NEP. Formarea unui regim politic unipartid. Educația URSS. Viața culturală a țării în anii 20. Politica externa. Cursul către construirea socialismului într-o singură țară și consecințele acestuia. Transformări socio-economice în anii 30. Întărirea regimului puterii personale a lui Stalin. Rezistența la stalinism. URSS în ajunul și în perioada inițială a celui de-al Doilea Război Mondial. Marele Război Patriotic. Dezvoltarea socio-economică, viața socio-politică, cultura, politica externă a URSS în anii postbelici. Război rece. Încercările de implementare a reformelor politice și economice. Revoluția științifică și tehnologică și influența ei asupra cursului dezvoltării sociale. URSS la mijlocul anilor 60-80: creșterea fenomenelor de criză. Uniunea Sovietică în 1985-1991 Perestroika. Tentativa de lovitură de stat din 1991 și eșecul acesteia. Colapsul URSS. Acordurile Belovezhskaya. Evenimentele din octombrie 1993 Devenind nou Statalitatea rusă(1993-1999). Rusia se află pe calea modernizării socio-economice radicale. Cultura în Rusia modernă. Activitatea de politică externă într-o nouă situație geopolitică.
	Studii culturale Structura și compoziția cunoștințelor culturale moderne. Culturologia și filosofia culturii, sociologia culturii, antropologia culturală. Culturologie și istorie culturală. Studii culturale teoretice și aplicate. Metode de studii culturale. Concepte de bază ale studiilor culturale: cultură, civilizație, morfologia culturii, funcții ale culturii, subiectul culturii, geneza culturală, dinamica culturii, limba și simbolurile culturii, coduri culturale, comunicări interculturale, valori și norme culturale, tradiții culturale , imagine culturală a lumii, instituții socio-culturale, auto-identitate culturală, modernizare culturală. Tipologia culturilor. Cultură etnică și națională, de elită și de masă. Tipuri de culturi orientale și occidentale. Culturi specifice și „de mijloc”. Culturi locale. Locul și rolul Rusiei în cultura mondială. Tendințe în universalizarea culturală în procesul modern global. Cultură și natură. Cultură și societate. Cultura și problemele globale ale timpului nostru. Cultură și personalitate. Enculturare și socializare.
	Stiinte Politice Obiectul, subiectul și metoda științei politice. Funcțiile științelor politice. Viața politică și relațiile de putere. Rolul și locul politicii în viața societăților moderne. Funcțiile sociale ale politicii. Istoria doctrinelor politice. Tradiția politică rusă: origini, fundamente socioculturale, dinamică istorică. Școli moderne de științe politice. Societatea civilă, originea și caracteristicile ei. Caracteristicile formării societății civile în Rusia. Aspecte instituționale ale politicii. Putere politica. Sistemul politic. Regimuri politice, partide politice, sisteme electorale. Relații și procese politice. Conflicte politice și modalități de rezolvare a acestora. Tehnologii politice. Management politic. Modernizare politică. Organizații și mișcări politice. Elite politice. Conducere politică. Aspecte socioculturale ale politicii. Politica mondială și relațiile internaționale. Caracteristicile procesului politic mondial. Interesele național-state ale Rusiei în noua situație geopolitică. Metodologie de înțelegere a realității politice. Paradigme ale cunoașterii politice. Cunoștințe politice de specialitate; analiză și prognoză politică.
	Jurisprudenţă Statul și legea. Rolul lor în viața societății. Statul de drept și actele juridice normative. Sistemele juridice de bază ale timpului nostru. Dreptul internațional ca sistem special de drept. Izvoarele dreptului rusesc. Legea și reglementările. Sistemul de drept rusesc. Ramuri ale dreptului. Încălcare delictuală și răspundere legală. Importanța legii și ordinii în societate modernă. Statul constituțional. Constituția Federației Ruse este legea fundamentală a statului. Particularități Structura federală Rusia. Sistemul organismelor guvernamentale din Federația Rusă. Conceptul de raporturi juridice civile. Persoane fizice și juridice. Proprietate. Datorii în drept civilși răspunderea pentru încălcarea acestora. Legea succesiunii. Căsătoria și relațiile de familie. Drepturile și obligațiile reciproce ale soților, părinților și copiilor. Responsabilitatea conform dreptului familiei. Contract de munca (contract). Disciplina muncii și responsabilitatea pentru încălcarea acesteia. Infracțiuni administrative și răspundere administrativă. Conceptul de crimă. Răspunderea penală pentru săvârșirea de infracțiuni. Dreptul mediului. Caracteristici ale reglementării legale a viitoarelor activități profesionale. Temeiul juridic pentru protejarea secretelor de stat. Acte legislative și de reglementare în domeniul protecției informațiilor și al secretelor de stat.
	Psihologie și pedagogie Psihologie: subiect, obiect și metode ale psihologiei. Locul psihologiei în sistemul științelor. Istoria dezvoltării cunoștințelor psihologice și direcțiile principale în psihologie. Individ, personalitate, subiect, individualitate. Psihicul și trupul. Psihicul, comportamentul și activitatea. Funcțiile de bază ale psihicului. Dezvoltarea psihicului în procesul de ontogeneză și filogeneză. Creierul și psihicul. Structura psihicului. Relația dintre conștiință și inconștient. Procese mentale de bază. Structura conștiinței. Procese cognitive. Sentiment. Percepţie. Performanţă. Imaginație. Gândire și inteligență. Creare. Atenţie. Procese mnemonice. Emoții și sentimente. Reglarea mentală a comportamentului și activității. Comunicare și vorbire. Psihologia Personalității. Relatii interpersonale. Psihologia grupurilor mici. Relații și interacțiuni intergrup. Pedagogie: obiect, subiect, sarcini, funcții, metode de pedagogie. Principalele categorii de pedagogie: educație, educație, formare, activitate pedagogică, interacțiune pedagogică, tehnologie pedagogică, sarcină pedagogică. Educația ca valoare umană universală. Educația ca fenomen sociocultural și proces pedagogic. Sistemul educațional al Rusiei. Obiective, conținut, structura educației pe tot parcursul vieții, unitatea educației și autoeducația. Procesul pedagogic. Funcțiile educaționale, educaționale și de dezvoltare ale formării. Educația în procesul pedagogic. Forme generale de organizare a activităţilor educaţionale. Lecție, prelegere, seminar, ore practice și de laborator, dezbatere, conferință, test, examen, cursuri opționale, consultație. Metode, tehnici, mijloace de organizare și conducere a procesului pedagogic. Familia ca subiect al interacțiunii pedagogice și mediul sociocultural de educație și dezvoltare personală. Managementul sistemelor educaționale.
	Limba rusă și cultura vorbirii Stiluri ale limbii ruse moderne. Vocabular, gramatică, sintaxă, alcătuirea funcțională și statistică a vorbirii de carte. Condițiile de funcționare a vorbirii vorbite și rolul factorilor extralingvistici. Factorii lingvistici și extralingvistici ai vorbirii publice. Domeniul de operare diversitatea speciilor, caracteristici lingvistice ale stilului oficial de afaceri. Întrepătrunderea stilurilor. Specificitatea elementelor de toate nivelurile lingvistice în vorbirea științifică. Diferențierea genurilor, selecția mijloacelor lingvistice într-un stil jurnalistic. Caracteristicile discursului public oral. Vorbitorul și publicul său. Principalele tipuri de argumente. Pregătirea unui discurs: alegerea unei teme, scopul discursului, căutarea materialului, începutul, dezvoltarea și finalizarea discursului. Tehnici de bază de căutare a materialelor și a tipurilor de materiale auxiliare. Prezentarea verbală a unui discurs public. Claritatea, caracterul informativ și expresivitatea discursului public. Formulele lingvistice ale documentelor oficiale. Tehnici de unificare a limbii documentelor oficiale. Proprietățile internaționale ale scrisului oficial de afaceri rusesc. Limba și stilul documentelor administrative. Limba și stilul corespondenței comerciale. Limbajul și stilul documentelor instrucționale și metodologice. Publicitatea în discursul de afaceri. Reguli pentru pregătirea documentelor. Eticheta de vorbire într-un document. Unități de bază ale comunicării (eveniment de vorbire, situație de vorbire, interacțiune de vorbire). Aspecte normative, comunicative, etice ale vorbirii orale și scrise. Cultura vorbirii și îmbunătățirea scrisului și vorbirii alfabetizate (pronunție literară, accent semantic, funcții de ordine a cuvintelor, utilizarea cuvintelor). Mijloace nonverbale de comunicare. Norme de vorbire sfere de activitate educaționale și științifice.
	Sociologie Contextul și premisele socio-filosofice ale sociologiei ca știință. Proiectul sociologic al lui O. Comte. Teoriile sociologice clasice. Teoriile sociologice moderne. gândirea sociologică rusă. Societatea și instituțiile sociale. Sistemul mondial și procesele de globalizare. Grupuri sociale și comunități. Tipuri de comunități. Comunitate și personalitate. Grupuri mici și echipe. Organizatie sociala. Mișcări sociale. Inegalitatea socială, stratificarea și mobilitatea socială. Conceptul de statut social. Interacțiunea socială și relațiile sociale. Opinia publică ca instituție a societății civile. Cultura ca factor de schimbare socială. Interacțiunea dintre economie, relații sociale și cultură. Personalitatea ca tip social. Controlul social și abaterea. Personalitatea ca subiect activ. Schimbări sociale. Revoluții și reforme sociale. Conceptul de progres social. Formarea sistemului mondial. Locul Rusiei în comunitatea mondială. Metode de cercetare sociologică.
	Filozofie Subiect de filozofie. Locul și rolul filosofiei în cultură. Formarea filozofiei. Direcții principale, școli de filozofie și etape ale dezvoltării sale istorice. Structura cunoștințelor filozofice. Doctrina ființei. Concepte moniste și pluraliste ale ființei, autoorganizarea ființei. Concepte de material și ideal. Spațiu timp. Mișcare și dezvoltare, dialectică. Determinism și indeterminism. Modele dinamice și statistice. Imagini științifice, filozofice și religioase ale lumii. Omul, societatea, cultura. Omul și natura. Societatea și structura ei. Societatea civilă și statul. Omul din sistem conexiuni sociale. Omul și proces istoric: personalitate și mase, libertate și necesitate. Concepte formaționale și civilizaționale ale dezvoltării sociale. Sensul existenței umane. Violența și non-violența. Libertate și responsabilitate. Moralitate, dreptate, drept. Valorile morale. Idei despre persoana perfectă în diferite culturi. Valorile estetice și rolul lor în viața umană. Valori religioase și libertate de conștiință. Conștiință și cunoaștere. Conștiință, conștientizare de sine și personalitate. Cunoaștere, creativitate, practică. Credință și cunoaștere. Înțelegerea și explicația. Rațional și irațional în activitatea cognitivă. Problema adevărului. Realitatea, gândirea, logica și limbajul. Cunoștințe științifice și extraștiințifice. Criterii științifice. Structura cunoștințelor științifice, metodele și formele acesteia. Înălţime cunoștințe științifice. Revoluții științificeși modificări ale tipurilor de raționalitate. Stiinta si Tehnologie. Viitorul umanității. Probleme globale modernitate. Interacțiunea civilizațiilor și scenariile viitoare.
	Economie Introducere în teoria economică. Bun. Nevoi, resurse. Alegerea economică. Relații economice. Sisteme economice. Principalele etape de dezvoltare teorie economică. Metode ale teoriei economice. Microeconomie. Piaţă. Cerere și ofertă. Preferințele consumatorilor și utilitatea marginală. Factorii cererii. Individ și cererea pietei. Efectul venit și efectul de substituție. Elasticitate. Propunerea și factorii ei. Legea scăderii productivității marginale. Efectul scalei. Tipuri de costuri. Firmă. Venituri și profit. Principiul maximizării profitului. Propunere de la o firmă și o industrie perfect competitive. Eficiența piețelor competitive. Puterea pietei. Monopol. Competiție monopolistică. Oligopol. Reglementarea antimonopol. Cererea de factori de producție. Piața forței de muncă. Cererea și oferta de muncă. Salariile și locurile de muncă. Piata de capital. Rata dobânzii și investiții. Piața de terenuri. Chirie. Echilibru general și bunăstare. Distribuția venitului. Inegalitate. Externalități și bunuri publice. Rolul statului. Macroeconomie. Economia națională în ansamblu. Circulația veniturilor și a produselor. PIB și modalități de măsurare. Venit national. Venitul personal disponibil. Indicii de preț. Șomajul și formele sale. Inflația și tipurile acesteia. Cicluri economice. Echilibrul macroeconomic. Cererea agregată și oferta agregată. Politica de stabilizare. Echilibrul pe piața de mărfuri. Consum și economii. Investiții. Cheltuielile guvernamentale și impozitele. Efect de multiplicare. Politica fiscala. Banii și funcțiile lor. Echilibrul pe piața monetară. Multiplicator de bani. Sistem bancar. Politica bani-credit. Creșterea și dezvoltarea economică. Relații economice internaționale. Comerț internațional si politica comerciala. Sold de plată. Rata de schimb. Caracteristicile economiei de tranziție a Rusiei. Privatizarea. Forme de proprietate. Antreprenoriat. Economia din umbră. Piața forței de muncă. Distributie si venit. Conversii la sfera socială. Schimbări structurale în economie. Formarea unei economii deschise.

	Matematica generala si stiintele naturii
	Componenta federală
	Matematică Geometrie analitică și algebră liniară. Calcul diferențial și integral. Rânduri. Ecuatii diferentiale. Elemente de teoria probabilității. Metode matematice în economie: programare liniară și dinamică; teoria cozilor; teoria jocului; elemente ale teoriei grafurilor.
	Informatică Conceptul de informație, caracteristici generale ale proceselor de colectare, transmitere, prelucrare și stocare a informațiilor; Instrumente hardware și software pentru implementarea proceselor informaționale; modele pentru rezolvarea problemelor funcționale și de calcul; algoritmizare și programare; limbaje de programare de nivel înalt; Bază de date; softwareși tehnologii de programare; rețele de calculatoare locale și globale. Fundamentele protejării informațiilor și informațiilor care constituie secrete de stat; metode de securitate a informațiilor. Atelier de calculatoare.
	Concept modern de științe naturale Științe naturale și culturi umanitare; metodă științifică; istoria științelor naturii; panorama științelor naturale moderne; tendințe de dezvoltare; concepte corpusculare și continue de descriere a naturii; ordine și dezordine în natură; haos; niveluri structurale de organizare a materiei; micro-, macro- și mega-lumi; spațiu timp; principiile relativității; principii de simetrie; legi de conservare; interacţiune; rază scurtă, rază lungă; stat; principii de suprapunere, incertitudine, complementaritate; modele dinamice și statistice în natură; legile conservării energiei în procesele macroscopice; principiul creșterii entropiei; procese chimice, reactivitate a substanțelor; structura internași istoria dezvoltării geologice a pământului; conceptul modern de dezvoltare a cochiliilor geosferice; litosfera ca bază abiotică a vieții; funcțiile ecologice ale litosferei: resurse, geodinamice, geofizico-geochimice, învelișul geografic al Pământului; caracteristici ale nivelului biologic de organizare a materiei; principiile evoluției, reproducerii și dezvoltării sistemelor vii; diversitatea organismelor vii stă la baza organizării și stabilității biosferei; genetică și evoluție; persoană: fiziologie, sănătate, emoții, creativitate, performanță; bioetica, omul, biosfera si ciclurile cosmice: noosfera, ireversibilitatea timpului, autoorganizarea in natura vie si inanimata; principiile evoluționismului universal; calea către o cultură unificată.
	Componenta naţional-regională (universitară).
	Discipline și cursuri la alegerea studentului, stabilite de universitate

	Discipline profesionale generale
	Componenta federală
	Teoria economică Materia de stiinta economica; introducere în economie: premise pentru formarea și dezvoltarea pieței, diviziunea muncii, relațiile de proprietate, piața concurențială; unitatea costului, valorii și prețului în teoriile valorii muncii, costurilor și factorilor de producție, utilitate, cerere și ofertă; banii, circulația monetară și politica monetară. Cererea, alegerea consumatorului, costurile și oferta; întreprindere și forme de concurență; tipuri de structuri de piață: concurență perfectă, monopol, concurență monopolistă, oligopol; piețele factorilor și distribuția veniturilor; economia resurselor agricole și naturale. Economia națională, cererea și oferta agregate, nivelul prețurilor, politica fiscală; probleme macroeconomice ale inflației și șomajului; principalele școli macroeconomice; echilibrul macroeconomic și creșterea economică; reglementare guvernamentală, politica fiscala si monetara; bunăstarea socio-economică și inegalitatea; sisteme economiceși tranzitivitatea acestora; modele teoretice generale ale sistemelor socio-economice și caracteristicile lor naționale; economie mondială.
	Statistici Teoria generală a statisticii: subiect, metodă și sarcini; observare; informație; rezumatul materialelor de observare; grupări și caracteristici de grupare; generalizarea indicatorilor statistici în analiză și prognoză; utilizarea valorilor medii, indicatorilor de variație, eșantionării, indicilor, metodelor grafice, precum și studiul dinamicii activității comerciale. Statistica afacerilor: studiu statistic al comerțului cu bunuri și servicii; statistica stocurilor și cifra de afaceri; studiul statistic al prețurilor și prețurilor în comerț; statistici privind infrastructura afacerilor; statistici privind finantarea comertului; statistica investitiilor in comert; statistica muncii si serviciilor consumatorilor in activitati comerciale. Metode statistice de evaluare și prognoză a activităților comerciale.
	Contabilitate, audit Esența contabilității; bilantul intreprinderii; contabilitate: Bani si calcule; stocuri industriale; imobilizari imobilizate si imobilizari necorporale; investiții de capital și financiare; produsele finite și vânzările acestora; fonduri, rezerve și împrumuturi; și analiza rezultatelor financiare și utilizarea profiturilor; situațiile financiare; principiile contabilitatii productiei. Contabilitate pe un computer personal. Contabilitate internationala. Activitati de audit. Firme de audit. Temeiul juridic al auditului.
	Finanțe, circulație monetară și credit. Esența și rolul finanțelor. Sistem financiar. Finanțarea entităților comerciale. Buget. Fonduri în afara bugetului. Asigurare. Sistemul de credit și bancar. Politica bani-credit. Metode de reglementare a rulajului monetar. Tranzacții în numerar și fără numerar. Forme de relaţii de credit. Piata financiara.
	Economia întreprinderii Formele organizatorice și juridice ale întreprinderilor. Resurse întreprinderii: active fixe, capital de lucru, personal. Baza economică pentru dezvoltarea întreprinderilor comerciale. Întreprinderea în sistemul relaţiilor de piaţă. Principalii indicatori ai dezvoltării întreprinderii: cifra de afaceri, profitul. Compoziția și structura cifrei de afaceri comerciale, modele de dezvoltare. Sprijin de mărfuri a cifrei de afaceri comerciale, resurse de mărfuri. Surse de venit. Costuri de distribuție la întreprindere. Costurile și costurile produselor și serviciilor. Structura si optimizarea costurilor. Impozite și sistem fiscal. Preturi si preturi. Planificarea veniturilor si cheltuielilor. Influență Mediul extern asupra indicatorilor economici ai activităţii comerciale a întreprinderii. Riscul comercial. Supraviețuirea întreprinderii. Profit și profitabilitate. Eficiența funcționării unei întreprinderi comerciale. Analiza economică a activităților comerciale ale unei întreprinderi.
	management Concept, esență, modele, principii și principalele categorii de management. Evoluția conceptelor de management. Istoria și caracteristicile managementului rusesc. Organizația ca sistem de management, ciclul de viață și tipurile de organizații, management strategic organizare. Grupuri formale și informale într-o organizație. Funcțiile de management (planificare, organizare, motivare, control), relația și dinamica acestora. Tipuri de structuri de management organizațional, principii de proiectare a structurii de conducere a organizațiilor. Metode de management: economice, organizatorice și administrative, sociale și psihologice. Deciziile managementului: cerințele pentru decizii, etapele de adoptare, evaluarea performanței. Principii pentru proiectarea sistemelor optime de motivare a muncii. Forme de putere și influență. Teoriile de bază ale conducerii, funcțiile organice ale unui lider. Managementul de sine. Adaptarea stilurilor de conducere la situațiile de afaceri. Gestionarea conflictelor, stresului și schimbării. Evaluarea eficacității managementului.
	Marketing Esența, scopurile, principiile de bază și funcțiile marketingului. Evoluția dezvoltării marketingului. Concept de marketing. Mediul de marketing și structura acestuia. Prioritatea consumatorului. Cercetare de piata. Segmentarea. Selectarea pietei tinta. Strategii de marketing. Mix de marketing: produs, preț, distribuție, promovare. Control activitati de marketing. Sistemul de plan de marketing. Evaluarea și controlul marketingului. Organizarea serviciilor de marketing. Domenii de aplicare a marketingului. Marketing și societate.
	Bazele afacerii Activitate comerciala. Concept. Subiect și metodă. Obiecte și subiecte. Domenii de aplicare. Istoria dezvoltării în Rusia și în străinătate. Rolul în pregătirea unui specialist în comerț certificat. Fundamente metodologice: scopuri și obiective, structură și conținut; factori care determină desfăşurarea activităţilor comerciale, metode de cercetare, organizare şi modelare. Componentele activității comerciale: cercetarea piețelor de mărfuri, selecția mărfurilor și formarea unui sortiment, determinarea volumelor de achiziții și vânzări de mărfuri, desfășurarea negocierilor comerciale, încheierea contractelor de vânzare; decontari comerciale, cumparare si livrare de marfuri; formarea si planificarea inventarierii, organizarea si managementul proceselor de distributie si vanzare a marfurilor; întreținerea serviciului. Reglementarea de stat și reglementarea activităților comerciale ale întreprinderilor pe industrie și aplicare. Suport financiar si logistic pentru activitati comerciale. Surse de dezvoltare. Rezultatele activitatilor comerciale.
	Afaceri de schimb Bursele de mărfuri și activitățile acestora pe piață. Istoria dezvoltării tranzacționare cu acțiuniși tendințele sale. Schimbul ca una dintre formele de piață organizată. Tipuri de schimburi. Reglementarea activităților de schimb. Organele de conducere și structura organizatorică a bursei de mărfuri. Tranzacțiile de schimb, esența lor. Acoperire. Firma de brokeraj, locul ei la bursă. Organizarea tranzacționării la bursă și a participanților săi. Schimb de marfă. Rolul economic al burselor de mărfuri și analiza activităților acestora. Suport material și tehnic al burselor de mărfuri. Piața de acțiuni și corpuri. Valorile mobiliare ca mărfuri de schimb. Organizarea tranzacționării bursiere cu valori mobiliare. Piața valutară și tranzacțiile valutare. Organizarea activitatilor comerciale firme de brokeraj pe piata valorilor mobiliare.
	Organizarea și tehnologia operațiunilor de comerț exterior Natura operațiunilor de comerț exterior și tipurile acesteia. Forme organizatorice comerț internațional(MT) mărfuri, produse terminate, rezultate activitate intelectuală. Tranzacții de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii. Etapele pregătirii și organizării tranzacției. Formele organizatorice și juridice ale participanților la tranzacțiile comerciale internaționale. Agenti-intermediari pe piata internationala. Operațiuni de transport internațional. Condiții de bază de transport de livrare. Conditii de transport ale contractelor de cumparare si vanzare. Servicii legate de operațiuni de transport. Managementul transportului de mărfuri din complexul economic străin. Documentația de bază de transport în relațiile economice externe.
	Standardizare, metrologie și certificare Bazele standardizării. Fundamentele metrologiei. Bazele certificării. Documentele de reglementare și organizarea lucrărilor de standardizare, asigurând uniformitatea măsurătorilor și certificării. Controlul de stat și supravegherea respectării cerințelor standardelor de stat, normelor metrologice, regulilor de certificare obligatorie și voluntară. Răspunderea pentru încălcarea cerințelor documente de reglementare. Certificarea produselor si serviciilor. Certificarea sistemelor de calitate. Cooperare internațională în domeniul standardizării, metrologiei și certificării.
	Cercetarea mărfurilor și examinarea mărfurilor Cercetarea mărfurilor: concepte de bază, scopuri și obiective. Valoarea de utilizare a unui produs ca subiect de merchandising. Relația dintre valoarea de utilizare și valoarea de schimb. Caracteristicile fundamentale ale mărfurilor ca criterii importante pentru competitivitatea mărfurilor. Metode de cercetare a mărfurilor: abordarea sistemelor, clasificarea și codificarea mărfurilor. Clasificatori. Sortiment de mărfuri: tipuri, proprietăți, indicatori, metode de formare și gestionare. Politica de sortiment. Calitate: proprietăți, indicatori, clasificarea acestora, evaluarea calității. Proprietățile consumatorului: nomenclatură, indicatori, metode de determinare a acestora. Siguranța și respectarea mediului. Factori care modelează și mențin calitatea: materii prime, tehnologii de producție, ambalare, etichetare, transport și depozitare. Control de calitate. Informații despre produse și importanța acestora în activități comerciale. Expertiza: concept, scopuri si obiective. Identificarea și falsificarea mărfurilor. Tipuri și metode de examinare. Organizare si procedura. Documentarea. Sortimentul, calitatea și expertiza grupelor individuale de produse.
	Organizare, tehnologie și design de întreprindere Întreprinderi comerciale, tipurile, tipurile, funcțiile acestora. Comerț și proces tehnologic. Caracteristicile organizării și managementului acestuia. Importanța componentelor individuale ale procesului comercial și tehnologic în organizarea și proiectarea întreprinderilor de comerț cu ridicata, cu amănuntul și a diferitelor structuri comerciale și intermediare. Organizarea si managementul muncii in intreprinderi. Principii, norme și metode de proiectare a întreprinderilor comerciale, organizarea construcției și reparațiilor majore ale acestora. Echipament tehnic. Reguli de funcționare și standarde de siguranță. Securitatea și sănătatea în muncă.
	Drept comercial Subiectul și semnificația acestuia în activități comerciale; entitati comerciale; cele mai importante specii contracte; obligații necontractuale; raporturi juridice de decontare si credit; protecția juridică a proprietății; relațiile juridice ale entităților comerciale cu autoritățile guvernamentale și conducerea; Temeiul juridic al cifrei de afaceri din comerțul exterior: concept; surse; temeiul juridic al mecanismului de implementare a acestuia; statutul juridic al subiecților ruși și străini ai cifrei de afaceri din comerțul exterior; reglementarea legală a exportului și importului de mărfuri; tranzacții economice externe; contracte de cumpărare și vânzare (furnizare) internațională de bunuri; reglementarea juridică a afacerilor vamale; procedura de soluționare a litigiilor dintre participanții la relațiile economice externe.
	Tehnologii informaţionale în activităţi comerciale Informații generale despre tehnologiile informației, utilizarea acestora în activități comerciale; principiile de bază, metodele și proprietățile tehnologiilor informaționale, eficacitatea acestora; stații de lucru automatizate (AWS), lor rețele locale; foi de calcul, baze de date și bănci de date, utilizarea lor în sistemele informaționale comerciale; integrat Sisteme de informareîn activități comerciale, pachete software de aplicații orientate către probleme pe industrie și domeniu de activitate; sisteme expert si sisteme suport de decizie, modelare si prognoza in activitati comerciale. Rețelele naționale și internaționale de informații și interacțiunea lor. Schimb electronic de date. Sistem internațional de schimb de informații.
	Componenta naţional-regională (universitară).
	Discipline și cursuri la alegerea studentului, stabilite de universitate (facultate)

	Discipline de specializare
	Componenta federală
	Organizarea activităților comerciale ale întreprinderilor (pe industrie și aplicații) Forme organizatorice și juridice de funcționare a întreprinderilor pe industrie și domeniu de aplicare. Organizarea serviciilor comerciale si managementul activitatilor comerciale ale intreprinderilor. Suport informațional pentru activități comerciale. Planificarea aprovizionării, vânzările și organizarea activităților comerciale în întreprinderi industriale, agricultură și alte domenii. Vanzari promotionale. Caracteristici ale organizării și conducerii activităților comerciale ale întreprinderilor de comerț cu ridicata și cu amănuntul, structurilor comerciale și intermediare. Caracteristici ale formării unui sortiment, organizarea cumpărăturilor, aprovizionărilor, distribuția produselor și vânzarea (marketingul) mărfurilor, serviciul în întreprinderi din sectoarele economiei naționale și domeniile de activitate comercială. Modele pentru construirea și desfășurarea activităților comerciale ale întreprinderilor. Inovație comercială. Analiza si planificare strategica activitatile comerciale ale intreprinderii. Organizarea activităților comerciale în infrastructura pieței (imobiliare, bănci, companii de asigurări și leasing, inginerie, know-how etc.).
	Suport transport pentru activitati comerciale Starea actuală a sistemului de transport rusesc. Securitatea transporturilor și sistemul de management al transportului. Transport de marfa. Transport feroviar. Transport auto. Transport maritim. Transport pe apă interioară. Transport aerian. Transport prin conducte. Moduri de transport specializate și netradiționale. Transport industrial. Planificarea si organizarea transportului. Indicatori economici pentru evaluarea performanței transporturilor. Principii și metode de alegere a transportului. Transportul intermodal direct și eficacitatea acestuia. Transport container și pachet. Costuri de transport marfă și tarife de transport. Lanț de frig continuu (CCC). Vagoane și containere izoterme. Organizarea transportului mărfurilor perisabile. Transportul mărfurilor perisabile pe nave maritime
	Logistica comerciala Conceptul, metoda și funcțiile logisticii. Prognoza cerințelor logistice. Strategie si planificare in logistica comerciala. Logistica achizitiilor, logistica angro. Sistem de depozitare și procesare în depozit. Service in logistica comerciala. Managementul inventarului. Servicii de transport. Suport informațional pentru logistică. Medierea în logistică. Control si management in logistica comerciala. Caracteristicile logisticii în domeniile industriale.
	Vamă Afaceri vamale în Federația Rusă. Temeiul juridic al organizarii si activitatilor. Cooperarea serviciului vamal cu țările apropiate și îndepărtate din străinătate în domeniul afacerilor vamale. Bazele reglementării vamale a trecerii mărfurilor peste graniță. Probleme de înregistrare ca participanți la relațiile economice externe, admiterea și declararea mărfurilor, circulația peste graniță, procedura de completare a declarației vamale, plățile vamale, licențele și cotele pentru operațiunile de export și import. Specificul reglementării vamale a anumitor aspecte: organizarea și funcționarea antrepozitelor vamale, procedura de import și export de mărfuri pentru prelucrare, caracteristici ale reglementării legale a problemelor de vămuire și declarare a anumitor mărfuri. Probleme de control vamal în statele membre CSI.
	Componenta naţional-regională (universitară).
	Opțiuni
	Antrenament militar

Total ore de pregătire teoretică - 8154

Practici

- 756 ore - 8910 ore 5. CALENDARI PENTRU FINALIZAREA PROGRAMULUI DE ÎNVĂȚĂMÂNT DE BAZĂ PENTRU PREGĂTIRE DE LICENȚI ÎN SPECIALITATE 351300 COMERȚ (afacere comercială)

5.1. Durata stăpânirii programului educațional de bază pentru formarea absolventă în studii cu normă întreagă este de 260 de săptămâni, incluzând:

pregătire teoretică, inclusiv lucrări de cercetare a studenților, ateliere, inclusiv laborator, precum și examene

ședințe, 187 săptămâni;

Stagii - cel puțin 14 săptămâni,

inclusiv:

educațional și de orientare - 2 săptămâni,

producție - 12 săptămâni

Certificare finală de stat, inclusiv pregătirea și apărarea lucrărilor finale de calificare pentru cel puțin 9 săptămâni;

Vacanțe (inclusiv 8 săptămâni de concediu postuniversitar) nu mai mult de 50 de săptămâni.

5.2. Pentru persoanele cu studii medii (complete) generale, condițiile de stăpânire a programului educațional principal pentru formarea absolventă în forme de învățământ cu normă întreagă și cu fracțiune de normă (seară) și cu frecvență redusă, precum și în cazul unei combinații. diferite forme instruire, se majorează de către universitate la un an raportat la perioada normativă stabilită prin clauza 1.2 din prezentul standard educațional de stat.

5.3. Volumul maxim sarcina de studiu studentul este stabilit 54 de ore pe săptămână, inclusiv toate tipurile de clasă și extrașcolare (independent) lucrare academica.

5.4. Volumul muncii unui student la clasă în timpul studiului cu normă întreagă nu trebuie să depășească o medie de 27 de ore pe săptămână pe perioada studiului teoretic. Totodată, volumul specificat nu include ore practice obligatorii de educație fizică și ore la discipline opționale.

5.5. În cazul formării cu normă întreagă și cu fracțiune de normă (seară), volumul instruirii la clasă trebuie să fie de cel puțin 10 ore pe săptămână.

5.6. Atunci când studiază prin corespondență, studentului trebuie să i se ofere posibilitatea de a studia cu un profesor pentru cel puțin 160 de ore pe an.

5.7. Durata totală a concediului în anul universitar ar trebui să fie de 7-10 săptămâni, inclusiv cel puțin două săptămâni în timpul iernii.

6. CERINȚE PENTRU DEZVOLTAREA ȘI CONDIȚII DE IMPLEMENTARE ALE PROGRAMULUI DE ÎNVĂȚĂMÂNT DE BAZĂ PENTRU PREGĂTIRE LICENȚĂ ÎN SPECIALITATEA 351300 COMERȚ (afacere comercială)

6.1. Cerințe pentru elaborarea unui program educațional de bază pentru formarea unui specialist în comerț

6.1.1. O instituție de învățământ superior elaborează și aprobă în mod independent programul educațional principal al universității pentru pregătirea unui absolvent pe baza acestui standard educațional de stat.

Disciplinele la alegerea studentului sunt obligatorii, iar disciplinele opționale sunt prevăzute în programa de învățământ superior instituție educațională, nu sunt necesare pentru studiul studenților.

Cursurile (proiectele) sunt considerate ca un tip de muncă academică în disciplină și sunt finalizate în orele alocate studiului acesteia.

Pentru toate disciplinele și practicile incluse în programa unei instituții de învățământ superior, trebuie acordată o notă finală (excelent, bun, satisfăcător, nesatisfăcător sau promovat, nepromovat).

Specializările fac parte din specialitatea în cadrul căreia sunt create și presupun obținerea mai multor aprofundări cunoștințe profesionale, aptitudini și abilități în diverse zone activităţi din profilul acestei specialităţi.

În programele educaționale de bază care au cuvintele „după industrie” sau „după tip” în numele lor, specificul pregătirii pentru o anumită industrie sau tip este luat în considerare în primul rând prin discipline de specializare.

6.1.2. La implementarea programului educațional principal, o instituție de învățământ superior are dreptul

modificarea cantității de ore alocate pentru însușirea materialului educațional pentru cicluri de discipline - în limita a 5%;

alcătuiesc un ciclu de discipline umanitare și socio-economice, care să cuprindă, din cele unsprezece discipline de bază prevăzute în acest standard de învățământ de stat, următoarele 4 discipline obligatorii: „Limba străină” (în valoare de cel puțin 340 de ore), „ Educație fizică” (în volum de minim 408 ore), „Istorie națională”, „Filosofie”. Disciplinele de bază rămase pot fi implementate la discreția universității. În același timp, este posibil să le combinați în cursuri interdisciplinare menținând în același timp minim obligatoriu conţinut. Dacă disciplinele fac parte din pregătirea profesională generală sau specială (pentru domeniile de pregătire umanitară și socio-economică (specialități)), orele alocate studiului lor pot fi redistribuite în cadrul ciclului.

Cursuri la disciplina „Educație fizică” cu jumătate de normă (seara) forme de corespondență formarea și studiile externe pot fi asigurate ținând cont de dorințele studenților;

Predarea disciplinelor generale umanitare și socio-economice sub formă de cursuri de curs originale și diferite tipuri de ore practice colective și individuale, teme și seminarii conform programelor dezvoltate chiar la universitate și ținând cont de specificul regional, național-etnic, profesional, precum și profesori de preferințe de cercetare care asigură acoperire calificată a disciplinelor disciplinelor ciclului;

stabilește profunzimea necesară a predării secțiunilor individuale de discipline cuprinse în ciclurile disciplinelor umanitare și socio-economice, matematice și științe ale naturii, în conformitate cu profilul ciclului disciplinelor de specializare;
La formarea programului educațional principal, universitatea (facultatea) este obligată să evidențieze:
pentru fiecare disciplină de științe ale naturii (pentru studii cu normă întreagă) cel puțin 50% din intensitatea muncii pentru lecțiile la clasă cu studenți, din care

lucru de laborator (atelier) minim 30% din ore; ca parte a componentei național-regionale (universitare), să aloce jumătate din numărul de ore disciplinelor la alegerea studentului;

stabilesc denumirile specializărilor în specialitățile învățământului profesional superior, denumirile disciplinelor de specializare, volumul și conținutul acestora, peste cel stabilit de prezentul standard educațional de stat, precum și forma controlului asupra stăpânirii acestora de către studenți;
implementarea programului educațional de bază pentru formarea unui specialist în comerț într-un interval de timp scurt pentru studenții unei instituții de învățământ superior care au un învățământ profesional secundar în profilul relevant sau un învățământ profesional superior. Reducerea termenilor se realizează pe baza cunoștințelor, aptitudinilor și abilităților existente ale elevilor dobândite în etapa anterioară de învățământ profesional. În acest caz, durata pregătirii trebuie să fie de cel puțin trei ani. Studierea într-o perioadă mai scurtă de timp este permisă și persoanelor al căror nivel de educație sau abilități reprezintă o bază suficientă pentru aceasta.

6.2. Cerințe pentru personalul procesului de învățământ

Implementarea programului educațional principal de formare a unui specialist în comerț trebuie să fie asigurată de cadre didactice care, de regulă, au o educație de bază corespunzătoare profilului de pregătire al specialistului și se angajează sistematic în activități științifice și/sau științifico-metodologice; Profesorii de discipline speciale, de regulă, trebuie să aibă grad academicși/sau experiență suficientă în domeniul profesional relevant.

6.3. Cerințe de sprijin educațional și metodologic al procesului de învățământ

Implementarea programului educațional de bază pentru formarea unui specialist în comerț ar trebui să fie asigurată de accesul fiecărui student la fondurile bibliotecii și bazele de date corespunzătoare în conținut. lista plina discipline ale programului educațional principal, disponibilitatea mijloacelor didactice și recomandări pentru toate disciplinele și pentru toate tipurile de ateliere, proiectarea cursurilor și a diplomelor, practici, precum și ajutoare vizuale, materiale audio, video și multimedia.

Atelierele de laborator ar trebui să fie oferite în următoarele discipline: Standardizare, metrologie și certificare, Cercetarea mărfurilor și examinarea mărfurilor.

Baza de informații trebuie să asigure pregătirea unui specialist înalt calificat și să cuprindă: reviste profesionale (Kommersant, Demand, Foreign Trade etc.), programe informatice educaționale moderne în această specialitate și literatura educațională și metodologică necesară conform listelor recomandate de UMO.

Fondul bibliotecii trebuie să conțină manuale, mijloace didactice, linii directoare pentru toate disciplinele curriculumîn cantitate de cel puţin 0,5 exemplare per elev.

6.4. Cerințe de suport material și tehnic al procesului de învățământ

O instituție de învățământ superior care implementează programul educațional principal de formare a unui specialist în comerț trebuie să aibă o bază materială și tehnică care să corespundă standardelor sanitare și tehnice în vigoare și să asigure toate tipurile de lucrări de laborator, practică, disciplinară și interdisciplinară și de cercetare pentru studenți, prevăzute de model de curriculum.

6.5. Cerințe pentru organizarea practicilor

Există două tipuri de stagiu: educațional și introductiv și industrial. Conținutul, scopurile și obiectivele fiecărui tip de practică sunt determinate în programele relevante, care sunt elaborate de departamentele absolvente, coordonate cu departamentele aferente și aprobate de Consiliile facultății.

Practica educațională și introductivă se desfășoară la întreprinderile de vârf din industrie.

Practica industrială ar trebui să se desfășoare la întreprinderi care corespund profilului de pregătire de specialitate, să dispună de personal calificat pentru gestionarea practicii și de baza materială, tehnică și informațională corespunzătoare.

7. CERINȚE PENTRU NIVELUL DE PREGĂTIRE A UNUI LICENȚAT ÎN SPECIALITATE 351300 COMERȚ (afacere comercială)
7.1. Cerințe pentru pregătirea profesională a unui specialist

Un absolvent al specialității Comerț (afaceri comerciale) trebuie să fie capabil să rezolve probleme care corespund calificărilor sale specificate la alin.1.2 din prezentul standard educațional de stat.

Un specialist comercial ar trebui să știe:

fundamente ale disciplinelor umanitare, socio-economice, matematice și științe naturale pentru rezolvarea problemelor profesionale, sociale, științifice și pedagogice;
informare si suport metodologic pentru activitati comerciale;
metode de cercetare, analiză și prognoză a piețelor de mărfuri și a gamei de produse;
caracteristici ale modelării tehnologiei de afaceri;
tehnologie pentru formarea unei game de produse și metode de optimizare a acesteia;
procesul de cumpărare a mărfurilor: surse de aprovizionare cu bunuri, sisteme de selectare a furnizorilor, procedura de încheiere și executare a contractelor de vânzare;
procedura de plasare a comenzilor si decontari cu furnizorii;
metode de determinare a volumului de achiziții și livrări de bunuri și modalități de livrare a acestora;
documente de reglementare care reglementează regulile de transport, recepție, depozitare, depozitare, vânzare de mărfuri și prestare de servicii;
componentele sistemului de distribuție a mărfurilor, esența acestora, condițiile, caracteristicile de organizare, funcționarea și modalitățile de minimizare a costurilor de distribuție;
tipuri de inventar, modalități de formare, contabilitate și control a acestora, metode de planificare, optimizare și management;
formele și metodele de vânzare a mărfurilor, determinarea și prognozarea volumului acesteia;
comerţul şi procesele tehnologice din activităţile comerciale, caracteristicile organizării şi managementului acestora;
structura organizatorică a întreprinderii, procedura de interacțiune a serviciului comercial cu alte departamente;
metode de determinare și modalități de asigurare a eficacității activităților comerciale ale unei întreprinderi;
tipuri de proiecte comerciale și inovații, procedura de dezvoltare și utilizare a acestora pentru desfășurarea activităților comerciale;

ar trebui să poată:

crearea unei baze de informații pentru organizarea activităților comerciale;
crearea unei game de produse;
organizează munca cu furnizorii și cumpărătorii;
organizează și gestionează procesele de cumpărare și vânzare și schimb de mărfuri;
gestionează inventarul;
aplica metode de promovare a vanzarilor (vanzari);
analizarea activităților comerciale și determinarea eficienței acestora;
activități comerciale de modelare și proiectare.

7.2. Cerințe pentru certificarea finală de stat a unui specialist

7. 2. 1. Atestarea finală de stat a unui absolvent include o lucrare finală de calificare și un examen de stat, care relevă pregătirea teoretică pentru rezolvarea problemelor profesionale.

7. 2. 2. Cerințe pentru munca finală de calificare a unui specialist

Lucrarea finală de calificare a unui specialist în comerț se desfășoară cu scopul de a stabili abilitățile și abilitățile absolventului și reprezintă o dezvoltare completă în care se rezolvă una sau alta problemă practică specifică activității comerciale în conformitate cu clauza 1.3.

7. 2. 3. Cerințe pentru examenul de stat

Examenul final interdisciplinar se desfășoară pe un set de discipline care oferă baza formare profesională, pentru a determina conformitatea cunoștințelor absolventului cu cerințele Standardelor de Stat în specialitatea 351300 Comerț (afacere comercială).

COMPILATORI:

Asociație educațională și metodologică pentru educația în domeniul comerțului

Standardul educațional de stat pentru învățământul profesional superior a fost aprobat în ședința Consiliului Asociației Educaționale și Metodologice pentru Învățământul în Domeniul Comerțului din 2 decembrie 1999.

Președinte al Consiliului UMO ____________ N.P. Vascekin

Vicepreședinte al Consiliului UMO ___________ S.M. Samarina

DE ACORD:

Departamentul Programe Educaționale și Standarde Superioare

și învățământul profesional secundar ___________ G.K. Shestakov

Şef Departament ____________ T.E. Petrova

educație în arte liberale

Angajat,

supravegherea acestei specialități __________ M.G. Platonov

Există o lipsă vizibilă de specialiști care au o diplomă în specialitatea „Afaceri comerciale”. Cine să lucreze în această specialitate și de ce organizațiile complet diverse necesită specialiști, să încercăm să ne dăm seama în acest articol.

Educaţie

Ei vă pot spune care este specialitatea „Afaceri comerciale” și ce trebuie să faceți după absolvire la Ziua porților deschise a celei mai apropiate instituții de învățământ. De obicei, la astfel de evenimente participă nu doar reprezentanții universităților, ci și studenții seniori, și vin chiar și foști absolvenți. Ei vă pot spune mai detaliat cum să obțineți o diplomă în Comerț, pentru cine să lucrați și la ce organizații ar trebui să se alăture un tânăr specialist. Și profesorii vă vor spune cum vă puteți înscrie la această specialitate.

Dacă un viitor student este interesat de această profesie, se poate înscrie la Facultatea de Comerț. Studentului i se va putea spune cine să lucreze și ce să studieze deja în primul an. Când intră într-o universitate sau colegiu, solicitanții susțin examene precum:

Limba rusă;
matematică;
Stiinte Sociale.

Educaţie

Pentru a obține o diplomă în specialitatea „Afaceri comerciale”, trebuie să studiezi cel puțin trei ani la o facultate sau o școală tehnică, cel puțin 5 ani la departament cu normă întreagă universitate Studii de corespondență durează cu un an mai mult. Dar deja în anii lor de înaltă vârstă, studenții pot încerca să obțină un loc de muncă în specialitatea „Afaceri comerciale”. Cu cine să lucreze, fiecare decide singur. De obicei, studenților li se oferă poziții minore sau slab plătite. Dar într-o companie bună, angajații responsabili și executivi rămân rareori în locuri de muncă prost plătite. Poate că dezvoltarea carierei tale va începe cu poziția de agent de vânzări sau de merchandiser.

Prima profesie

În anii superiori sau după absolvire, un tânăr specialist trebuie să înțeleagă clar elementele de bază ale profesiei în specialitatea „Afaceri comerciale”. Pentru cine puteți lucra poate fi ușor determinat de piața muncii din fiecare regiune a țării. Cererea standard pentru specialiști în această profesie este în mod tradițional foarte mare. La urma urmei, oamenii de vânzări profesioniști care sunt capabili să evalueze calitatea unui produs și să-i vadă perspectivele sunt apreciați în orice companie. Și capacitatea de a vinde mărfuri este scopul principal al unui om de afaceri care a primit o educație în specialitatea „Comerț”. Unde să lucrezi ulterior, după primirea diplomei, te poți decide în funcție de disponibilitatea posturilor vacante pe piața muncii. Angajarea în marile companii comerciale va avea un succes deosebit.

Carieră

De regulă, șefii departamentelor de vânzări preferă să angajeze specialiști cu experiență pentru funcții de conducere. Dar și tinerii își pot face drum în viață. După cum arată statisticile, lucrătorii din comerț sunt cei care iau rapid în carieră și realizează pozitii inalte si salarii. Acest lucru se datorează faptului că specialiștii în vânzări aduc profit direct companiei, iar calitatea muncii lor se reflectă în veniturile tuturor angajaților. Și, deși profesia de reprezentant de vânzări nu este foarte bine plătită la început, oferă cunoștințe practice bune și experiență neprețuită în comunicarea cu oamenii. Desigur, este important să puneți în practică toate cunoștințele dobândite în timpul studierii disciplinei „Trading”.

Cu cine să lucrezi

Recenziile studenților și angajatorilor de ieri indică faptul că cel mai adesea studenții seniori sau proaspeții absolvenți încep să lucreze ca comercianți sau reprezentanți de vânzări. Creșterea în continuare a carierei vă permite să ocupați poziții:

Aptitudini

Principalele aptitudini și abilități necesare deținătorului unei diplome în specialitățile „Comerț” sau „Comerț” sunt următoarele:

Cunoștințe necesare

După cum se poate observa din această listă scurtă de cerințe, un tânăr specialist trebuie să fie capabil să lucreze cu oameni și documente, să înțeleagă partea juridică a tranzacției și, de asemenea, trebuie să calculeze profitul real dintr-un anumit acord comercial. Citiți contractele și preziceți consecințele îndeplinirii sau neîndeplinirii uneia sau alteia clauze. Înainte de a încheia un contract, ar fi util să aflăm dacă viitorul client are toate avizele și dacă acestea sunt întocmite corect.

În plus, sunt necesare cunoștințe de contabilitate, deoarece reprezentantul de vânzări nu doar semnează contracte cu clienții, ci se asigură și că nu există datorii restante pe conturile pentru bunuri sau servicii primite. Așa-numitele „creante” sunt principalul indicator al eficienței unui agent de vânzări - la urma urmei, este important nu numai să vă vindeți produsul, ci și să primiți bani pentru el. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți bine oamenii și să înțelegeți cum să lucrați cu ei.

O libertate de acțiune mult mai mare în orice societate comercială este acordată angajaților consacrați cu un istoric bun, care au primit cu mult timp în urmă o diplomă în specialitatea „Trading Business”. Cu cine să lucrezi și cum să aplici cele acumulate experienta profesionala, ei decid deja singuri. Următorul pas în cariera unui reprezentant de vânzări poate fi postul de supervizor. Acesta este numele dat șefilor departamentelor de vânzări și supraveghetorilor imediati ai reprezentanților de vânzări.

concluzii

După cum puteți vedea, specialitatea „Trading Business” este potrivită pentru persoanele cu bune abilități organizatorice. Specialiștii profesioniști în acest domeniu sunt relativ rari, iar munca lor este foarte apreciată. Prin urmare, pentru cei care sunt interesați de o creștere rapidă a carierei și un salariu decent pentru munca lor, merită cu adevărat să depună un efort pentru a studia complexitățile acestei profesii.