Exemples de plans d'affaires prêts à télécharger. Les plans d'affaires prêts à l'emploi avec calculs sont une bonne aide pour les petites entreprises

• 1. Exemple de plan d'affaires
  • 1.1. Sections du plan d'affaires
  • 1.2. Description du projet
  • 1.3. Plan de production
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financier

Chaque entreprise dans le cadre de ses activités doit clairement comprendre les besoins de tous les types de ressources, ainsi que pouvoir calculer avec précision le montant des fonds nécessaires à la mise en œuvre de ses idées commerciales. Dans une économie de marché, il est nécessaire de pouvoir planifier, analyser régulièrement les environnement externe, évaluer leurs propres perspectives et opportunités. Pour plus de clarté, considérez un exemple de plan d'affaires avec des calculs. Aussi à la toute fin de l'article, vous pouvez télécharger entreprise détaillée- plan épicerie.

Plan d'affaires du studio Web - exemple avec calculs

1. Exemple de plan d'affaires

L'article présente un exemple de plan d'affaires avec des calculs pour créer une société de développement de sites Web. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises décident d'ouvrir leur bureau de représentation sur Internet. En conséquence, il est nécessaire de créer un site Web officiel.

Un business plan est un document officiel qui sera ensuite présenté aux investisseurs et partenaires potentiels. Par conséquent, lors de son développement, certains principes doivent être suivis.

1.1. Sections du plan d'affaires

• introduction,
• (une brève description de projet et indicateurs financiers clés),
• Description du projet,
• analyse des capacités de l'entreprise,
• plan de production,
• plan de marketing,
• plan financier,
• analyse de risque,
• conclusion,
• liens vers des sources.

1.2. Description du projet

La société projetée est créée dans le but de développer des sites Web et leur placement ultérieur sur Internet. Le produit de l'entreprise est un site Web, réalisés conformément aux demandes du client, au concept et à la fonctionnalité choisis. prix moyen site Web (moyenne arithmétique) s'élèvera à 64 000 roubles.

Sur le ce moment l'étape de développement du projet est évaluée comme une idée d'entreprise. L'objectif du projet est de se positionner sur le marché en tant qu'entreprise professionnelle créant des sites Web de complexité variable, avec un concept moderne et une interface conviviale.

Lors du recrutement, il est prévu de rechercher des maquettistes et webdesigners professionnels sur la base d'une évaluation de leur portfolio (CV).

1.3. Plan de production

Il est prévu de dépenser 200 000 roubles de fonds propres pour la mise en œuvre du projet d'entreprise Argent et 800 000 roubles - fonds empruntés sous forme de prêt bancaire, c'est-à-dire en tout 1 million de roubles.

Toutes les informations sont données à titre d'exemple - cette entreprise le plan est un exemple avec des calculs approximatifs

À l'heure actuelle, le segment des technologies informatiques est en phase de croissance dynamique. En raison de la pénétration de l'accès à large bande dans les régions de Russie, du développement des réseaux de transmission de données mobiles et sans fil, le nombre d'utilisateurs d'Internet a augmenté.

La période préparatoire à l'ouverture du projet devrait être achevée dans son intégralité dans les six mois.

Le personnel de l'entreprise sera composé de 6 personnes : PDG, comptable, ouvriers et quatre programmeurs, dont chacun est responsable d'un projet spécifique et est un spécialiste hautement spécialisé.

Personnel du studio Web

Fonds estimé les salaires s'élèvera à 1659 mille roubles. la première année, 1893 mille roubles. dans la deuxième année et 1962 mille roubles. dans la troisième année du projet.

Revenus estimés pour la première année s'élèvera à 3793,93 mille roubles, pour la deuxième année - 6140,19 mille roubles, et pour la troisième année - 6278,12 mille roubles.

Coûts d'acquisition les immobilisations sont estimées à 634,88 milliers de roubles. Le montant des déductions pour amortissement n'est pas calculé, puisque l'organisation travaillera sur une fiscalité simplifiée.

Coût des services fournis en 2015 - 3918,55 mille roubles, en 2016 - 3491,906 mille roubles et en 2017 - 3527,547 mille roubles, respectivement. La diminution du coût en 2016 par rapport à 2015 est due à l'amortissement du coût des immobilisations, et l'augmentation du coût en 2017 par rapport à 2016 est due à une augmentation du coût de la rémunération du personnel, de l'acquisition Fournitures pour la création ultérieure de services. Il convient de noter que les échantillons de calcul de plan d'affaires dépendent de la situation économique spécifique du pays.

1.4. Plan de marketing

Les dépenses marketing sont estimées à 13% du chiffre d'affaires en 2015, 4,2% en 2016 et 4,15% en 2017.

1.5. Plan financier

Les résultats financiers de la mise en œuvre du projet sont estimés comme suit. Au cours de la première année d'exploitation, le résultat financier sera négatif et la perte en 2015 s'élèvera à 124,62 milliers de roubles.

En 2016, le bénéfice sera de 2 648 284 roubles et le bénéfice maximum de 2 750 573 roubles sera atteint en 2017.

Le bénéfice net cumulé à la fin de 2015 sera de -230,807 milliers de roubles, à la fin de 2016 - +1813,725 milliers de roubles et à la fin de 2017 - +4215,028 milliers de roubles.

Nous calculerons l'efficacité des investissements pour le projet

1. Valeur actuelle nette:
   VAN = 2947,435 roubles.
2. Taux de rentabilité interne (TRI) :
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579 ;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3 ;
   (1 + x) 3 = 50,91 ;
   x = 2,71, TRI = 271 %.
3. Indice de rendement (IP) :
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indice de retour sur investissement > 1. Cela suggère que ce projet efficace.
4. Délai de récupération (PP) :
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 trimestres
5. Période de récupération actualisée (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Ainsi, la période de récupération du projet d'entreprise est de 3,74 trimestres, et un an après le début du projet, un remboursement garanti du prêt et des revenus sera effectué si les conditions spécifiées pour la mise en œuvre du projet sont remplies.

2. Comment rédiger un plan d'affaires - vidéo + échantillon prêt

Cet exemple comprend tous les points principaux et les calculs nécessaires et peut être utilisé comme exemple de plan d'affaires pour votre propre développement. Il convient également de noter qu'un exemple de plan d'affaires détaillé avec calculs peut être acheté auprès de sociétés spécialisées.

Vous pouvez également visualiser plan d'affaires détailléépicerie

3. Rédiger et mettre en œuvre un plan d'affaires

Maintenant que vous connaissez les principes de base de la rédaction d'un plan d'affaires spécifique, essayez de mettre en œuvre votre ancienne idée d'entreprise. Considérez attentivement chaque étape, le plan d'affaires doit être établi en tenant compte des caractéristiques du marché sur lequel vous allez entrer.

A quoi sert un business plan ? La plupart répondront probablement - pour obtenir un prêt auprès d'une banque. Cette déclaration vrai, mais en partie seulement. Tout d'abord, l'entrepreneur lui-même a besoin d'un plan afin de comprendre la taille de l'investissement initial pour un démarrage, combien de temps il faudra pour atteindre l'autosuffisance et prévoir les indicateurs de revenus, pour évaluer le niveau de rentabilité, la période de récupération de investissements et de nombreux autres paramètres.

Très souvent, un homme d'affaires novice (et pas seulement un débutant) fait toute la planification et les calculs «à l'œil» sur une serviette ou dans sa tête (et parfois il ne le fait pas du tout), oubliant de nombreux articles coûteux, qui entraîne de nombreuses erreurs et conduit à la faillite.

Erreurs typiques : lors de la détermination des investissements, les coûts des activités de financement jusqu'à l'autosuffisance ne sont pas pris en compte, la valeur des stocks de produits de base est déterminée de manière incorrecte (la taille des biens et matériaux pour un mois est définie et, en fonction de la période de rotation, les stocks pendant 3 mois sont nécessaires), les impôts et les cotisations d'assurance ne sont pas pris en compte dans le calcul du fonds salarial, le besoin de personnel est mal calculé, et bien d'autres.

Un plan d'affaires bien rédigé avec des calculs détaillés est la clé d'un démarrage réussi dans n'importe quel activité entrepreneuriale, ce qui permettra au stade de la prévision de couper les options non rentables et, par conséquent, de vous protéger de la perte de vos propres investissements ou des fonds de l'investisseur (créancier).

Disons que vous envisagez d'installer, le calcul effectué montre que le retour sur investissement total sera de 5 ans, il est évident que ce ne sera pas le bon investissement, il est peu probable que la machine fonctionne sans panne pendant une telle période. (Pour référence : le retour sur investissement optimal pour ce type d'activité est de 12 à 18 mois.)

Et quoi de mieux - acheter un plan d'affaires prêt à l'emploi ou le faire vous-même? Si nous parlons d'une petite entreprise, vous devez absolument le faire vous-même. Cela vous permettra de plonger plus profondément dans le projet, de comprendre son essence, de trier par vous-même l'économie des activités futures. Eh bien, si vous souhaitez organiser une production nécessitant des investissements de plusieurs milliards de dollars, vous ne pouvez pas vous passer de l'aide de spécialistes.

Sur le site, vous trouverez des exemples de modèles commerciaux prêts à l'emploi avec tous les calculs que vous pouvez utiliser comme base pour préparer une étude de faisabilité pour votre projet spécifique.

Algorithme d'action

1. Connaissance de l'échantillon donné de l'étude de faisabilité.
2. Collecte de données statistiques pour une région spécifique où des activités commerciales seront exercées.
3. Réaliser une étude marketing : identifier les forces et les faiblesses du projet ().
4. Mise à jour des informations sur la partie économique : recherche de potentiel et de matières premières, sollicitation d'offres commerciales, recalcul du coût et détermination du prix final en fonction des réalités actuelles du marché, ainsi que détermination du niveau de rentabilité.
5. Effectuer un test de résistance des chiffres reflétés dans le calcul (quel sera le retour sur investissement si le chiffre d'affaires est inférieur de N % à celui prévu). Sur la base des données obtenues, la compilation de plusieurs options pour le développement de l'événement : conservatrice, réaliste et optimale.
6. mise en place d'activités économiques.
7. Choisir le plus rentable (étudier des dispositifs juridiques pour réduire la pression fiscale).

Sur la base de l'analyse et de la généralisation des informations reçues, élaborez votre propre justification économique du projet à l'aide de laquelle vous pourrez déterminer la faisabilité d'investir de l'argent.

Veuillez noter que vous pouvez télécharger gratuitement le plan d'affaires de votre choix. S'il n'y a pas de formulaire de téléchargement quelque part, vous pouvez poser une question via un formulaire spécial, et dans peu de temps, nous ajouterons cette fonctionnalité. À travers ce formulaire vous pouvez également clarifier tout point concernant le modèle décrit, et nous essaierons de trouver un spécialiste pour fournir des conseils compétents sur le moment qui vous intéresse.

Business plan pour petite entreprise : 4 sections principales du document + 2 exemples concrets plans d'affaires.

plan d'affaires pour petite entreprise- le document qui est la base de toute entreprise.

Il remplit plusieurs fonctions importantes :

• aide à structurer l'information;
• vous permet de voir les "trous" dans la planification et d'identifier les risques ;
• sert de présentation aux banques ou aux investisseurs potentiels ;
• devient un guide étape par étape pour l'entrepreneur.

Vous avez envie de créer propre business, mais vous ne pouvez pas planifier et exécuter l'idée correctement ?

Dans cet article, vous verrez un aperçu des principales sections d'un plan d'affaires standard pour petite entreprise. Utilisez la structure ci-dessus comme modèle.

Pour meilleur compréhension matériel, vous trouverez ci-dessous 2 plans d'affaires prêts à l'emploi pour la mise en œuvre de diverses idées pour les petites entreprises.

Ne remettez pas à plus tard la mise en œuvre de l'idée du « plus tard » mythique : dans 90 % des cas, le « bon moment » ne vient jamais.

Prenez une feuille de papier et un stylo et commencez à dessiner votre plan dès maintenant.

Qu'est-ce qu'une petite entreprise ?

La petite entreprise est l'une des variétés de l'entrepreneuriat.

Ce format prévoit que le nombre d'employés ne dépassera pas 100 personnes et que le chiffre d'affaires annuel ne dépassera pas 800 millions de roubles.

Pour un entrepreneur débutant sans base matérielle (financière) et expérience sérieuses, ouvrir une petite entreprise est la seule possibilité« lève-toi ».

Une caractéristique de ce format est un retour sur investissement rapide + une simplicité relative dans la mise en œuvre du plan d'organisation.

La mise en œuvre de toute idée nécessite un plan clair avec des calculs précis.

Un plan d'affaires est un "guide" pour un entrepreneur, dans lequel il est nécessaire de décrire chaque étape du processus de traduction de votre idée en réalité.

Structure du plan d'affaires des petites entreprises

Il est donc important de suivre les normes généralement acceptées lors de la compilation de ce document.

Le point n'est pas du tout qu'il existe des normes législatives strictes pour, sans respect desquelles il sera considéré comme invalide.

Mais pourquoi inventer un vélo, si l'on peut considérer des années d'expérience d'autres dans l'industrie des petites entreprises et faire ressortir Forme générale document?

Section 1 : Résumé des petites entreprises

Le résumé du plan d'affaires est une description brève mais significative des produits fabriqués + le calendrier du projet de petite entreprise et sa faisabilité financière.

Le but principal du CV est de démontrer le concept d'un produit (service).

• Hauteur sous plafond à partir de 3 mètres + revêtement spécial résistant à l'humidité.
• Le sol est en béton ou recouvert de carreaux durables résistants à l'humidité. Si les conditions ne sont pas celles spécifiées, des plaques en caoutchouc doivent être utilisées (en particulier dans la zone de stockage).
• Ils assurent une circulation constante de l'air, car les processus de fermentation s'accompagnent de la libération de substances nocives.
• Le câblage doit prendre en charge trois phases - 380 V.
• Le système d'égout est doté de canaux de sortie suffisamment volumineux - pour drainer une grande quantité de liquide.
• L'approvisionnement en eau est un must. Si les fonds et l'emplacement de la brasserie le permettent, il est possible d'alimenter la production en eau à partir de son propre puits.

Liste du matériel nécessaire pour une brasserie privée

Personnel

Investissement de départ

Investissement mensuel

Délais de récupération

Avec une production stable de 100 litres de bière par jour, vous pouvez compter sur un gain de 200 000 roubles par mois (80 000 de bénéfice net par mois).

L'amortissement se fera à partir de 19 mois.

Seul l'entrepreneur qui met toute son âme dans la production de bière pourra réaliser des produits de haute qualité.

Le retour sur investissement de l'entreprise dépend directement de la qualité des produits vendus, car le coût de la bière est assez élevé + cette boisson est très populaire en Russie.

Pour un entrepreneur en herbe qui souhaite démarrer sa propre entreprise, la production de bière est l'une des options actuelles.

Pour atteindre les premières positions sur le marché, vous devrez parcourir un long chemin, car il n'existe aucune activité de ce type qui générerait des revenus sans aucun effort.

Plan d'affaires pour petite entreprise : "Exit car service"

Il est difficile de ne pas prêter attention au nombre croissant de voitures sur les routes russes.

Si vous doutez de la rentabilité et de la faisabilité de l'ouverture d'un projet, évaluez le fait suivant : le nombre de voitures croît au même rythme que l'âge moyen des véhicules.

Faites juste attention au pourcentage de voitures qui ont plus de 7 ans !

La flotte de la Fédération de Russie («Répartition par âge de la flotte»):

Dans cet état de fait, la situation où la voiture tombe en panne sur la route n'est pas rare.

Dans ce cas, l'assistance qualifiée d'un mécanicien automobile est nécessaire.

Là où il y a un besoin de personnes, il y a une opportunité de profiter à l'entrepreneur.

Le but d'une si petite entreprise, dont l'idée est envisagée dans notre plan d'affaires, est de fournir des services de réparation non pas dans une station-service spécifique, mais «sur la route».

Le schéma de travail est le suivant: la secrétaire reçoit l'appel du client, transmet les informations sur le type de panne aux mécaniciens. Ceux-ci, à leur tour, se rendent sur les lieux.

Le coût des services sur le terrain est beaucoup plus élevé.

Ce facteur affecte également la rentabilité de l'entreprise.

Place pour un service de voiture de sortie

Pour ouvrir un tel service de voiture, vous aurez besoin de 2 salles:

1. Bureau (environ 30 m²).
2. Garage (50 m²) pour ranger les outils et les réparations automobiles dans situations d'urgence, ainsi que le placement d'un parc de véhicules personnels de l'entreprise.

Exigences pour espace de bureau la norme:

• électricité;
• approvisionnement en eau stable;
• télécommunications;
• mobilier de bureau;
• système de ventilation;
• sécurité incendie au bon niveau;
• chauffage stable.

Exigences du garage :

• électricité : 3 phases 380 V ;
• approvisionnement en eau;
• sol en béton (ou sol carrelé);
• système de ventilation;
• chauffage stable;
• haut niveau de sécurité incendie;
• chauffage;
• larges portails d'entrée.

La location de deux locaux coûtera environ 75 000 roubles. mensuel.

Équipement de service de voiture mobile

Équipement	Qté	Prix ​​par pièce (frotter.)	montant total
Total:	26		1 278 200 roubles
Cric (pour 2,5 tonnes)	2	1 500	3 000
Cric (pour 8 tonnes)	2	4 500	9 000
Compresseur (gonflage des pneus)	2	7 000	14 000
Compresseur (aspiration d'huile)	2	5 000	10 000
Un jeu de clés (réversibles, à clé, à douille, à capuchon)	2	12 000	24 000
Lampe de poche (puissance de la lampe 100 watts)	2	300	600
Lanterne (puissance 300 watts)	2	500	1 000
clé	2	5 000	10 000
Beurrier	4	150	600
voiture aspirateur	2	2 000	4 000
Un ensemble de produits de nettoyage de qualité pour la voiture	2	1 000	2 000
Voiture de tourisme pour mécanicien visiteur	2	600 000	1 200 000

Personnel

Investissement initial dans le projet

Article en pièce jointe	Quantité (frotter.)
Total:	1 463 200 roubles
Enregistrer une entreprise	10 000
Locaux à louer	75 000
Des employés	80 000
Commercialisation	20 000
Équipement	1 278 200

Investissement mensuel

Selon les services fournis, ce type de petite entreprise peut rapporter entre 150 000 et 300 000 roubles. par mois.

Bénéfice net - environ 75 000 roubles. par mois.

Le retour sur investissement de l'entreprise sera de 19 mois.

Il y a une nuance importante : si vous pouvez trouver des mécaniciens qui ont des véhicules personnels, vous pouvez refuser d'acheter des voitures.

Dans ce cas, l'amortissement sera réduit à 6 mois.

Encore une fois pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires pour organiser une petite entreprise, dans la vidéo :

L'essentiel dans l'entrepreneuriat est le désir de penser et de se développer.

Êtes-vous prêt à vous efforcer de devenir une personne qui réussit aujourd'hui ?

Ou allez-vous attendre le mythique « demain » ?

Crée ton plan d'affaires pour petite entreprise et commencer à agir.

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Voici un exemple simple de business plan. Il convient de noter que ce n'est qu'un des choix, et présenté de manière très concise.

Cible: Produire des confiseries, principalement des gâteaux, pour les habitants de la ville. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.

Tâches:
1. Créez une pâtisserie compacte.
2. Assurer le processus de production matières premières nécessaires et une main-d'œuvre, dont une partie sera embauchée.
3. Occuper initialement 30% du segment de marché grâce à la mise en œuvre de la stratégie marketing développée, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Attirer les fonds d'investissement manquants à la banque sur la sécurité des biens immobiliers disponibles.

Un exemple d'élaboration d'un plan d'affaires pour une entreprise

Prenons un exemple de plan d'affaires de fabrication. Il est prévu d'ouvrir un petit atelier de couture. Considérez à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché particulier.

1. Résumé. Ouverture petite fabrication depuis le 1er janvier 2014. Forme de propriété - LLC. La durée prévue est de 42 mois.

2. Dispositions générales. Achat d'équipement qui permettra l'utilisation d'une variété de tissus et de finitions variées. Il est prévu de lever en partie des fonds empruntés pour l'achat d'équipements et la location de locaux. Le service de couture sera fourni à la population, ainsi qu'aux personnes morales ayant besoin de vêtements spéciaux, ainsi que la confection de rideaux et de literie pour une vente ultérieure.

3. Analyse du marché et plan marketing. Il existe actuellement 350 entreprises sur le marché. En raison du strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer image positive entreprises d'occuper une niche sur le marché.

4. Coûts. Les coûts directs et variables estimés, y compris les salaires et le loyer des locaux, pour 3 ans s'élèveront à 13,5 millions de roubles. D'eux fonds propres 50 millions de roubles. Le volume de ventes prévu s'élèvera à 15 millions de roubles, ce qui, moins les déductions fiscales, permettra de rentabiliser le projet d'ici la fin de la troisième année.

5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.

6. Investissements. Attirer des partenaires aux conditions d'une entreprise commune.

Bref exemple de plan d'affaires

Si vous envisagez d'ouvrir un atelier de cordonnerie, alors dans le très vue générale L'élaboration d'un plan d'affaires pour un exemple ressemble à ceci:

• - Coûts fixes (équipement) - 300 mille roubles.
• – coûts variables(fils, colle, loyer) - 10 mille roubles.
• - Investissement requis - 100 000 roubles sous la forme d'un prêt bancaire à 23% par an pendant 10 ans avec une échelle progressive et un délai de remboursement d'un an.
• – Forme de propriété – IP
• – Déductions fiscales de 24 000 roubles.
• – Recettes prévues – 20 000 roubles par mois.
• - Chiffre d'affaires pour 1 an - 97 000 roubles.
• - Résultat financier - 73 mille roubles.

En conséquence, l'entrepreneur a une raison d'investir dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour déviations possibles des valeurs prédites n'a pas conduit à un effondrement financier.

Un exemple de business plan avec calculs

L'ouverture d'un petit magasin qui vend des articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de plan d'affaires d'entreprise :

L'évaluation des biens achetés à la population se fera sur la base du coût de 1 kg.
Vous devez d'abord faire un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un produit pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût des marchandises sera de 100 * 100 = 40 000 u.m. Coûts de réapprovisionnement fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 u.m. par mois
Le loyer des locaux sera de 10 000 USD.
Coûts variables, y compris la publicité et les imprévus - 10 $

Le volume des ventes au cours des 6 premiers mois sera de 130 articles par mois ;
dans le prochain - 280 produits par mois.
Le prix unitaire sera en moyenne de 250 $.
Chiffre d'affaires pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 USD.
Résultat financier - 33 955 USD

À première vue, l'entreprise semble attrayante, compte tenu des faibles coûts d'entrée et de la rentabilité rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle .

Voir un exemple de plan d'affaires

Schématiquement, la planification, par exemple, de la culture de légumes ressemble à ceci :

1. Résumé. Reflété ici sommaire pages restantes.
2. Partie marketing. Qui sera l'acheteur et comment sera-t-il possible de gagner le marché ? Partie estimée - 5 tonnes de carottes à 100 000 USD
3. Coûts. Location terrain et inventaire - 27 000 u.m.
Rémunération du travail salarié - 30 000 USD.
4. Revenus- 23 cu.
5. Sources de financement. prêt banquaire pour 50 000 cu. à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier- 9 cu.

Cette activité, si le scénario pessimiste se réalise, ne rapportera aucun revenu la première année. De plus, un entrepreneur ne pourra pleinement travailler et investir dans le développement qu'après avoir remboursé la totalité du montant du prêt.

Téléchargez des exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi

Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier permet de se familiariser avec des options de calcul plus détaillées qui permettront non seulement de comprendre l'essence, mais également de faire, par analogie, votre propre justification de calcul pour l'opportunité d'investir.

S'il n'y a aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement d'une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification pour une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse du marché et du calcul des coûts de production pour une entreprise particulière.

Pour télécharger, cliquez sur le lien :

Assurez-vous de regarder la vidéo : "Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?"

Aucun projet d'entreprise n'est complet sans un plan d'affaires. Ce document est une instruction détaillée pour l'ouverture d'une entreprise commerciale, qui décrit étape par étape les tâches qui doivent être résolues pour atteindre l'objectif ultime (c'est-à-dire maximiser les profits), ainsi que les méthodes et les moyens que l'entrepreneur est va utiliser. Sans plan d'affaires, il est impossible de recevoir des investissements dans un projet commercial, ou de demander à une banque un prêt pour le développement des affaires. Cependant, même si l'entrepreneur ne prévoit pas d'attirer des fonds tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations vérifiées et des chiffres vérifiés, est la base d'un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la sévérité de la concurrence, de prévoir les risques éventuels et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement en capital, ainsi que le profit attendu - en un mot, découvrez s'il est conseillé de prendre un risque financier et d'investir dans cette idée .

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée d'entreprise - celle pour laquelle, en fait, tout est conçu. Une idée est un service ou un produit qui apportera un profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix idées.

• Quelle idée a du succès ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à chaque fois, il y a des directions qui sont initialement favorables pour faire du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité parmi la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans les importations a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malheureux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre une entreprise non rentable. Désormais, l'idée d'échanger des yaourts avec un degré de probabilité énorme ne réussira pas: le marché est déjà sursaturé de produits nationaux, marchandises importées est peu susceptible d'être accueilli favorablement par les consommateurs en raison du prix élevé et des difficultés douanières, de plus, les principaux acteurs de ce segment se sont déjà établis sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de commercialisation.

La plupart des entrepreneurs, choisissant une idée pour réaliser un profit, pensent en termes de majorité - disent-ils, si cette entreprise apporte un revenu à mon ami, alors je pourrai créer ma propre entreprise. Cependant, plus il y a de "modèles", plus plus de niveau concurrence et moins de capacité à dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs sont déjà fixés, et pour accroître sa compétitivité, un nouveau venu doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien sûr, ne contribue pas à faire de gros profits.

Les idées potentiellement à forte marge sont désormais les propositions qui aident l'entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel les autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée commerciale originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs d'un certain domaine. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent pas être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les porches.

Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui sont mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé le créneau de marché correspondant dans votre région. En suivant cette voie, vous serez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, ce qui signifie que vous pourrez fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l'originalité seule ne suffit pas pour une idée d'entreprise réussie. Il y a deux conditions préalables objectives pour qu'une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel ressent le besoin de votre produit ou du moins comprend son utilité (par exemple, une personne peut ne pas encore connaître un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas s'offrir une voiture).

Et encore une chose à propos des idées commerciales innovantes - trop d'originalité ne peut que nuire à vos profits, car le public potentiel peut tout simplement ne pas être prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont conservateurs par nature et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée consiste à s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire à mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment savez-vous si une idée d'entreprise donnée vous convient?

Même une idée d'entreprise potentiellement fructueuse peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement facile - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre progéniture vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d'entreprise doit nécessairement être soutenue par l'expérience de l'entrepreneur, ses connaissances et, bien sûr, les opportunités. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera en votre pouvoir ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être autodidacte. L'essentiel est que vous compreniez processus de production et autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Enthousiasme. Vous devriez aimer ce que vous allez faire et offrir. De plus, non seulement le produit final doit être apprécié, mais aussi le processus lui-même, car entreprise mal aimée vous ne pourrez pas donner toutes vos forces, ce qui signifie qu'il sera difficile de l'amener à bon niveau. Rappelez-vous le célèbre proverbe : "trouvez un travail qui vous plaît - et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie".
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes fermé et personne peu communicative, vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, il est inutile d'envisager le commerce de produits carnés semi-finis - même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous serez toujours mal à l'aise de le faire.
4. - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrage de toute production sera beaucoup moins coûteux si vous avez déjà le bon équipement. Et si vous avez hérité, disons, une maison privée près de la route, il bonne occasion profiter du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'il y en a, ne sont pas si bien situés, et cet avantage peut même l'emporter sur votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour l'application de leurs efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence n'est pas sérieuse ou n'existe pas du tout. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question suivante : comment se démarquer de leur passé ? Vous pouvez le faire grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous faites connaître auprès des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre de celles similaires, afin que les acheteurs voient que vous pouvez satisfaire leurs besoins. de la meilleure façon possible. N'hésitez pas à faire valoir vos mérites et ne comptez pas sur l'ingéniosité des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) diffère du produit (service) de vos concurrents dans meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez consiste à enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, alors assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs acheteurs. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme savoureux et produit frais, car vos concurrents ont exactement la même chose - presque personne ne vendra des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument le savoir, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Donc, nous avons trié certaines des nuances pré-formationà la rédaction d'un plan d'affaires, et maintenant nous pouvons prêter une attention particulière à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le "visage" de votre plan d'affaires. C'est lui qui est principalement vu par vos investisseurs potentiels ou employés de banque qui décident de vous accorder un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-essorantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX » );
2. - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom entité légale(s'il y a plusieurs de ces personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise);
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Annotation au projet (par exemple " ce document représente plan étape par étape création et développement d'une radio commerciale… »);
5. - Coût du projet (capital de démarrage requis)
6. - Lieu et année de création ("Perm, 2016").

2. Résumé.

Cet article est brève description l'idée du projet, le calendrier de sa mise en œuvre, les principaux buts et objectifs pour la réalisation de l'idée, le chiffre d'affaires et les volumes de production attendus. prévision des indicateurs clés - la rentabilité du projet, sa période de récupération, la taille de l'investissement initial, le volume des ventes, le bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est compilé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque le résumé couvre toutes les autres sections du BP. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel puissent voir que cette idée commerciale vaut vraiment la peine d'investir.

3. Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur du marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, l'évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques public cible et les tendances de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'une recherche marketing qualitative contenant de vrais indicateurs (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur d'un business plan à presque rien). Si un entrepreneur n'est pas assez compétent dans le domaine choisi, alors afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit externaliser la recherche marketing en la commandant à une agence marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du plan d'affaires total. Un exemple de plan est :

1. - description générale l'industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques);
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), une indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible (localisation géographique, tranche d'âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement du consommateur et de l'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un "client type" indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire un débit minimum) des consommateurs d'un produit (service);
4. - Aperçu des canaux et des moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables auxquels un entrepreneur peut être confronté dans ce segment de marché et proposer des moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui échappent au contrôle de l'entrepreneur);
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leur mise en œuvre

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Attention particulière doivent être attirés par les avantages concurrentiels de l'idée d'entreprise, c'est-à-dire ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Cependant, il ne faut pas passer sous silence les lacunes et points faibles idées, le cas échéant, il vaut mieux jouer franc jeu avec les investisseurs et les créanciers, de plus, ils peuvent analyser cet élément par eux-mêmes, et dans le cas d'une description unilatérale, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle, l'espoir pour les investissements financiers dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit être reflété dans le document. Le brevet est comme avantage compétitif, et la base d'une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - la description cycle de la vie produit (service);
4. - pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de service supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - le projet de modification de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant les bénéfices.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer le consommateur potentiel sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Ici sont reflétés:

6. Description du processus de fabrication

Le plan de production est Description détaillée un algorithme complet pour la fabrication d'un produit depuis son état brut jusqu'au moment où le produit fini est en vitrine. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - le processus technologique proprement dit ;
4. - sortie du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - caractéristiques de l'équipement utilisé, ainsi que des locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - plan de calendrier développement commercial - du début de la production au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne du projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être grossièrement divisé en les sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.);
2. - la structure interne de l'entreprise, la répartition des responsabilités entre les services, les canaux de leur interaction (il serait préférable que cet alinéa soit en outre illustré par des schémas appropriés) ;
3. - recrutement, une liste des tâches de chaque employé, son salaire, les canaux et les critères selon lesquels le personnel sera sélectionné ;
4. - une liste de mesures pour la politique dans le domaine du travail avec le personnel (formation, formation, réserve de personnel, etc.)
5. - participation à des événements de développement commercial (concours, conférences, salons, bourses, programmes gouvernementaux etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire des éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenu d'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est, encore une fois, une étude de marché. Les risques se répartissent en risques externes (par exemple, intensification de la concurrence et émergence de nouveaux acteurs forts sur ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures d'électricité, catastrophes naturelles et les urgences, évolution de la législation fiscale dans le sens d'une hausse des taux, etc.) et interne (ce qui peut arriver directement au sein de l'entreprise - pannes d'équipement, employés peu scrupuleux, etc.).

Si un entrepreneur a des informations à l'avance sur ce dont il devrait avoir peur exactement sur le chemin de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (sorte de tableau des activités réalisées dans cas d'urgence). Les risques ne doivent pas être cachés aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière devrait être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés à l'affaire.

9. Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus responsable du plan d'affaires. En raison de son importance, sa rédaction doit être confiée à des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreuses startups avec des idées créatives, mais n'ayant pas une littératie financière suffisante, en ce cas ils recourent aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de vérification sur le plan d'affaires - c'est une sorte de garantie de la fiabilité des calculs et donnera au plan d'affaires un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - solde de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (caisse salariale des salariés, coûts de production, etc.);
3. - le compte de profits et pertes, ainsi que les flux de trésorerie ;
4. - le montant des investissements externes nécessaires ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité du projet est un indicateur clé qui a une influence décisive sur la décision des investisseurs d'investir dans cette entreprise. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'introduction du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme étant à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est les coûts fixes. Cependant, pour les calculs à long terme, il convient également d'inclure dans la formule de calcul des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les déductions au fonds d'investissement, une augmentation des salaires des employés de l'entreprise, etc. Encore une fois, il est conseillé d'utiliser le diagramme de Gantt comme méthode de visualisation, selon laquelle il est pratique de suivre le niveau de croissance des revenus et d'atteindre le seuil de rentabilité.

10. Cadre réglementaire

Voici tous les documents nécessaires pour support légal entreprise - certificats et licences pour les marchandises, autorisation pour certains types d'activités, actes, permis, etc. - avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que le coût. Si des documents sont déjà entre les mains de l'entrepreneur, cela doit être indiqué, et ce fait deviendra également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, tableaux, graphiques et autres supports qui ont servi à faire des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les matériaux qui visualisent les points du plan d'affaires et facilitent sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que devez-vous éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels loin de votre projet ?

Ballonnement et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas un devoir, où grande tailleécrit augmente les chances de bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne comprend pas votre idée après avoir lu deux ou trois pages, il y a de fortes chances qu'il mette BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement le lecteur aux principaux détails.

Phrases-caractéristiques rationalisées ("énorme marché", "grandes perspectives", etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des informations approximatives, non vérifiées ou sciemment fausses indicateurs financiers. Nous nous sommes donc déjà concentrés sur ce sujet ci-dessus, donc - sans commentaires.